Mission Shopping - Comment booster vos ventes en ligne en fin d'année

© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

MISSION SHOPPINGComment booster vos ventes en ligne en fin d’année

61%des cadeaux les plus achetés en ligne sont des produits culturels, suivis des jeux et jouets (44%) et des vêtements et accessoires (36%).

Source: Fevad, novembre 2014 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

…mais



49%Des internautes visitent plus de 3 fois le site avant d’acheter

Source : Google Partners, 2015

70%Des internautes abandonnent leur panier avant l’achat

Source : Google Partners, 2015 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

…pourquoi ?


Les gens ne vont plus en ligne.

Ils vivent en ligne !

7© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPCphoto credit : pexels.com

[nf] : changement rapide des rapports de force grâce au numérique

#Uberisation

Les nouveaux consommateurs veulent

économiser plus, gagner du temps, vivre des

émotions positives.

Source: www.uberisation.org© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

#Achat facilitéPour être achetées, les

marques doivent jouer sur

l’immédiateté et l’agilité

favorisées par les médias

• Les call-to-action envahissent les réseaux

sociaux : le social shopping

• En 2015, 52% des personnes ont consulté

des avis sur les réseaux sociaux avant

d’acheter en ligne

Source: viuz.com, Les 10 tendances qui impacteront les médias en 2016 selon Dentsu Aegis Network, 02.08.2016


10

+85%de dépenses sur

Shopping en

Novembre comparé

au début de l’année et

2 fois plus qu’en

Décembre

Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016

Dépenses campagnes Shopping : le Pic du mois de Novembre


11

L’essor du mobile change profondément le domaine du Shopping.

La distinction « en ligne » et « hors

ligne » est plus floue que jamais.

Les consommateurs utilisent les mobiles pour se

renseigner sur les produits, demander des avis,

comparer les prix et puis acheter.

Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

12

55%Des annonces shopping cliquées sont désormais effectuées sur un smartphone


13

L’achat via mobile : une croissance exponentielle depuis 2015

+350%de croissance

Source: Marin Software 2016, Baromètre Campagne Shopping 2016 © Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

Parcours Shopping de plus en plus complexe


Aujourd’hui, la visibilité et la disponibilité des

produits sont permanentes


Les solutions Shopping des trois acteurs principaux.

16

#Comment ?



Les 8 étapes clés d’une

campagne Shopping

Définir sa stratégie

Shopping

Structurer sa

campagne Shopping

1

2

Diviser l’inventaire en

plusieurs campagnes

3

Paramétrage de la

campagne Shopping

4

Optimiser sa

campagne Shopping

6

Mise en place du

RLSA

5

Automatiser sa

stratégie d’enchères

7

Maximiser son profit &

adapter les campagne selon

la saisonnalité

8


Répartition optimale du budget publicitaire

Suivi des indicateurs clés

Optimisation des campagnes

19

Que prendre en compte lors de la

création ?


20

3 Approches Stratégiques pour des

campagnes Shopping puissantes

Produits

1

Ajustement des

enchères par

rapport aux

marques et

produits de votre

catalogue

Performance

2

Ajustement des

enchères par

rapport aux

produits les plus

et les moins

performants.

Hybride

3

Ajustement des

enchères par

rapport au

catalogue

produits et à la

performance.


21

Une stratégie claire vous

facilitera votre décision sur la

manière de segmenter votre

offre en campagnes, groupes

d’annonces et labels.


Produits

1

Ajustement des enchères

par rapport aux marques

et produits de votre

catalogue

Performance

2


par rapport aux produits

les plus et les moins

performants.

Hybride

3


par rapport au catalogue

produits et à la

performance.

Prêt-à-PorterType de produit niveau 1

FemmesType de produit niveau 2

HommesType de produit niveau 2

Autres

ABC Marque - Brand

Autres

DEF Marque - Brand

Autres

GHI Marque - Brand

Autres

Meilleures VentesCustom Label 0

High MarginCustom Label 1

Low MarginCustom Label 1

Autres

ABC Marque

Autres

DEF Marque

Autres

GHI Marque

Autres

Prêt-à-PorterType de produit niveau 1

FemmesType de produit niveau 1

HommesType de produit niveau 1

Autres

Meilleures Ventes

Autres

Item ID : 1111

Autres

High Margin

Autres

Source : Google Partners, 2016© Stefanie Keller, Directrice Conseil PPC

23

3 Principes

Plus votre inventaire est varié, plus il est nécessaire

pour la granularité de différencier et segmenter vos

campagnes

La structure de la campagne vous permettra

d’ajuster les enchères en fonction des valeurs des

produits.

La structure de campagne vous facilite la gestion.


Allez plus loin grâce aux labels

personnalisés

Un moyen efficace pour structurer vos produits

Un moyen rapide pour adapter vos stratégies d’enchères


25

#Comment?

id title custom_label_0 custom_label_1 custom_label_2 custom_label_3 custom_label_4

101Brand A Red Silk Santa

Hatvente flash low margin noel

102Brand B Women Long

Rain Jacketprintemps high margin saint valentin

103 Brand C Silk Grey Tie promo bestseller high margin

104Brand B Men Blue

Winter Coatautomne

105Brand B Men Blue Tee

Shirtbestseller low margin


1

3

2 Le mobile, on ne peut plus s’en passer. Intégrez-le

naturellement dans votre stratégie Shopping.

Évaluez les atouts et les défauts des différents

formats d’annonces et multipliez les canaux

Shopping.

Soyez prêt pour le rush de fin d’année ! Prévoyez

vos budgets et optimisez votre flux de produits le

plutôt possible.


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Marketing

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