En partenariat avec :Ubifrance

fbc - Dubaï et Émirats du nord (chambre de commerce française à l’étranger)

Le réseau des chambres de commerce et d’industrie

Mission de prospection Multisectorielle organiséedu dimanche 7 au jeudi 11 juin 2015 (départ le samedi 6 juin, retour le vendredi 12 juin au matin)

ÉmiratsArabes Unis

Une porte d’entrée incontournable pour rayonner au Moyen-Orient

avec extension Qatar

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3L’environnement

La construction

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L’agro-alimentaireLe

tourism

e

Les cosmétiques

La santé

Entreprises cibléesPME de tous secteurs d’activité

Partenaire commercial d’exception pour les entreprises françaises

2e économie des pays arabes du Golfe après l’arabie Saoudite

1er débouché commercial de la France dans le Golfe

3e centre de ré-exportation mondial

1er pôle logistique régional

4e excédent commercial de la france dans le monde

Pourquoi les Émirats Arabes Unis ?

• Une prise de contact directe et pragmatique des entreprises ciblées.

• Organisation de rendez-vous b to b grâce à votre cahier des charges vous garantissant des rendez-vous de qualité en fonction de votre potentiel.

• Une excellente manière d’approcher le marché des Émirats, de trouver de nouveaux contacts ou de renforcer un réseau commercial existant.

bonnEs rAisons dE PArticiPEr à cEttE mission dE ProsPEction :

Zoom sUr lEs ÉmirAts ArAbEs Unis…

• Superficie : 77 770 km2 • Capitale fédérale : abu Dhabi

POPUlatiOn• 9,3 millions (2013)• Croissance démographique : 3,3 %• Principales villes (population) : abu Dhabi

(1,8 millions), Dubaï (1,7 millions), Sharjah (1 million)

ÉCOnOMie• PiB : 402 Mds $ (2013)• taux de croissance du PiB : 5,2 % (2013)• PiB/hab. : 44 080 (2013)

• taux de chômage : 4,2 % (2013)• taux d’inflation : 1,1 % (2013)• iDe : 12 Mds € (2013)

POlitiqUe• État fédéral, Monarchie constitutionnelle• Président : cheikh Khalifa bin Zayed al nahyan• Premier Ministre : cheikh Mohammed bin ra-

ched al Maktoum

DiverS• Monnaie : Dirham Émirien (aeD)• taux de change : 1 € = 4,33493 aeD (13/01/15)• langue : arabe (officiel), anglais (affaires)• Décalage horaire : +2 h en été, +3 h en hiver

(par rapport à Paris)

Zoom sUr lE QAtAr...

• Superficie : 11 580 km2 • Capitale : Doha

POPUlatiOn• 2,2 millions (2013)• natifs : 300 000 (13,6 %)• Croissance démographique : 3,1 %• Population à 96 % urbaine• Principales villes (population) : Doha

(797 000), al rayan (450 000), al Khor (200 000), al Wakra (141 000)

ÉCOnOMie• PiB : 200 Mds $ (2013)• taux de croissance du PiB : 6,1 % (2013)

• PiB/hab. : 100 260 $ (2013)• taux de chômage : 3,1 % (2013)• taux d’inflation : 3,1 % (2013)• iDe : 20 Mds $

POlitiqUe• Monarchie constitutionnelle• Émir : Sheirh Tamim bin Hamad bin Khalifa

aL THani• Premier Ministre : Sheirh abdullah bin nasser

bin Khalifa aL THaniDiverS• Monnaie : rial Qatari (Qar)• taux de change : 1 € = 4,29494Qar (13/01/15)• langue : arabe (officiel), anglais (affaires)• Décalage horaire : +1 h en été, +2 h en hiver

(par rapport à Paris)

descriptif de la mission

• ce prix comprend - La validation de votre potentiel

sur les marchés de destination et l’organisation des RDV B to B

- Le billet d’avion aller/retour (pour une personne par entreprise) Paris/Dubaï + les transferts

- La présentation de marché et le dîner Networking du 7 juin

- L’hébergement (pour une personne par entreprise et hors extra)

- L’accompagnement de la CCI Seine-et-Marne

• ce prix ne comprend pas - La mise à disposition d’un interprète- Les repas et dépenses personnelles- La location de voiture (indispensable)

• un accompagnement personnalisé avant, pendant et après la mission

- Un appui commercial : un entretien, en France, avec un conseiller de la CCI Seine-et-Marne, pour valider la faisabilité de votre projet et établir votre cahier des charges

– Un programme de rendez-vous personnalisés, ciblés en fonction du profil des partenaires recherchés

– La remise d’un dossier de mission personnalisé avant votre départ

- Un appui logistique : l’optimisation de votre temps de présence sur zone grâce à l’appui de nos partenaires

- Un service post-mission : un premier bilan sur place ; une réunion de suivie en France

• un programme de rendez-vous B to B « sur mesure » pour :

- Mieux comprendre et appréhender ces marchés

- Rencontrer et nouer des partenariats commerciaux avec des donneurs d’ordre

- Trouver un partenaire ou un représentant local

- Développer ou accroître vos parts de marché

• des conditions tarifaires avantageuses

Programme prévisionnel Émirats arabes Unis

Samedi 6 juin 2015 Départ de Paris pour Dubaï, Émirats Arabes Unis

Dimanche 7 juin 2015 Matin : réunion de briefing suivie d’une présentation du marché et de ses spécificitésaprès-midi : Rendez-vous individuels B to B Soir : Dîner Networking

lundi 8 et mardi 9 juin 2015

Rendez-vous individuels B to B

Mercredi 10 juin 2015 Vol Dubaï-Doha

Programme prévisionnel qatar

Jeudi 11 juin 2015 Rendez-vous individuels B to B

• coût de la mission - Mission de prospection aux Émirats Arabes

Unis forfait tout inclus : 4 500 € HT- Mission de prospection aux Émirats

Arabes Unis sans la logistique : 2 850 € HT (reste à votre charge : le billet d’avion, l’hébergement)

- Extension Qatar : 1 950 € HT forfait tout inclus ou 1 450 € HT sans la logistique

Société : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Activité : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Nom : � � � � � � � � � � � � � � � Prénom : � � � � � � � � � � � � � � � Fonction : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Adresse : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Tél : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � Fax : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Mail : � � � � � � � � � � � � � � Site Web : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Numéro de SIRET : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � Code APE : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

Effectif : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � dont Service Export : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

CA : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � dont CA Export : � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

❑ Demande à participer à la Mission de Prospection Émirats Arabes Unis

❑ Mission de prospection aux Émirats Arabes Unis (forfait tout inclus) 4 500 € HT

❑ Mission de prospection aux Émirats Arabes Unis (sans la logistique) 2 850 € HT

❑ Demande l’option Qatar d’une journée

❑ Mission de prospection au Qatar (forfait tout inclus) 1 950 € HT

❑ Mission de prospection au Qatar (sans la logistique) 1 450 € HT

CoNDITIoNS DE PARTICIPATIoN

Votre inscription à la mission sera effective à réception de ce bulletin accompagné de votre chèque d’acompte�En cas d’annulation de votre part, le montant des prestations CCI Seine-et-Marne et partenaires locaux reste dû intégralement� La CCI Seine-et-Marne se réserve le droit d’annuler la mission en cas de force majeure et vous en tiendra immédiatement informé(e)� Dans ce cas, vous obtiendrez le remboursement immédiat de toutes les sommes déjà versées� La CCI Seine-et-Marne et ses partenaires locaux sont tenus au secret professionnel le plus

strict et s’engagent à travailler avec diligence, à respecter les engagements pris dans le présent document et ne divulguer aucun renseignement technique, commercial, marketing, financier acquis durant la mission ou après son exécution�Mais ni la CCI Seine-et-Marne ni ses partenaires locaux ne peuvent en aucun cas ni s’engager sur un nombre prédéterminé de rendez-vous ni être tenus responsables des informations fournies par les pros-pects et des résultats des négociations commerciales engagées avec vos partenaires potentiels�

Cachet de l’entreprise : Nom du signataire :

Date et signature, précédées de la mention « bon pour engagement de participation »

bulletin d’inscriptionMission de prospection Émirats arabes Unis (avec extension qatar)

du 7 au 11 juin 2015À retourner avant le 21 mars 2015 à Fatma YASAR

par fax au 01 74 60 51 51 ou par mail fatma�yasar@seineetmarne�cci�fr

Votre inscription ne sera définitive qu’à réception du montant total de votre commande.

l’enVironneMent :• Équipements pour les sociétés en

charge de la collecte et le traitement des déchets. Tri et valorisation des déchets. Unités de recyclage (incinérateurs) déchets humides, secs, hospitaliers, toxiques et des matériels électroniques.

• instrumentation, contrôle et analyse de l’eau. Unités de traitement et désalinisation mobiles. centrales d’épuration. robinetterie et raccords. climatisation et gestion des réseaux d’eau (« district cooling » et solutions domotiques pour l’habitat). Gestion et opération de centrales d’utilités.

• Matériaux et savoir-faire dans le green building.

QUElQUEs oPPortUnitÉs AUx ÉmirAts ArAbEs UnisPmE de tous secteurs d’activités

EXPO 2020 : > Environnement

> Mobilité > TIC

les tic : • l’implantation régionale : l’environnement

juridique et économique des Émirats offre la possibilité de s’implanter en zone franche, permettant d’être propriétaire exclusif du capital. La position de hub commercial, soutenue par une infrastructure de haut niveau, fait de Dubaï une base pour rayonner sur les pays du Golfe, l’afrique du nord et de l’est, l’europe de l’est et le sous-continent indien.

• la virtualisation : avec des sociétés implantées depuis longtemps, et ayant crû en taille, la consolidation est au goût du jour. La virtualisation des postes de travail, ainsi que les « clouds privés » commencent à être un sujet d’actualité aux eaU. Le cloud public fait encore l’objet de réticences, pour des questions de déportation de données, et de régularité de la bande passante.

• Le domaine applicatif est voué à croître selon les prévisions, dans les secteurs publics, ceux de la santé et de l’éducation.

• Stockage et sécurité des données : avec la forte augmentation du nombre d’utili-sateurs sur le réseau, le besoin de stocker et sécuriser les données se fait de plus en plus pressant.

• les produits « arabisés » : Mindware, ou encore adobe, ont lancé leurs produits en arabe. bien que les Émiratis soient pour la plupart anglophones, l’arabe reste leur langue maternelle, celle de 180 M de personnes à travers les 22 pays arabes.

les serVices :• La croissance hors hydrocar-

bures des eaU est notamment tirée par les services (commerce interna-tional, transport aérien, tourisme, activités financières). L’ensemble de ce secteur forme plus de 40 % du Pib du pays.

• La position exceptionnelle de Dubaï comme plaque tournante du commerce mondial et pôle de services en est la raison centrale et le principal atout de cette fédération.

• Des projets portuaires d’une taille considérable ont été lancés depuis quelques années et les projets de développement restent encore nombreux. Le port de Jebel ali est l’un des trois plus importants terminaux de conteneurs au monde avec Singapour et rotterdam et aurait géré en 2009, pourtant une année noire, 11 millions de TeUs. La capacité actuelle des deux terminaux est respectivement de 10 et 5 millions de TeUs. La mise en service d’un 3e terminal est à l’étude.

• Le port de Jebel ali est par ailleurs relié à partir de 2010 au nouvel aéroport al Maktoum par une route dédiée et l’ensemble (Jafza north & South, aéroport) est situé au cœur de la future Dubaï Logistics city.

les cosMétiQues :• Les eaU sont un marché porteur pour

les parfums et cosmétiques : les eaU importent une très grande quantité de parfums et cosmétiques pour répondre à la demande de la population résidente et pour la ré-exportation.

• La france est très présente sur le secteur des parfums et cosmétiques : 1er fournisseur des eaU, elle totalise 27 % de part de marché.

• Très bonne image des parfums et cosmétiques français.

• importante communauté française pré-sente aux eaU : environ 12 000 à Dubaï et 6 000 à abu Dhabi, consommatrice entre autres de parfums et cosmétiques français.

• Les eaU comptent une clientèle aisée assez importante : - fort pouvoir d’achat avec un Pib

moyen par habitant de 49 600 USD- Population émirienne avec un très fort

pouvoir d’achat qui consomme des pro-duits de luxe, aime les produits de niche

- Les eaU sont la 1ère destination touristique au Moyen-Orient avec 11 millions de touristes en 2011

la construction :• L’industrie de la construction eaU connaît

une croissance accélérée avec une multitude de projets en cours, des investissements dans les espaces verts et bénéficie du fort soutien du gouvernement.

• Le marché, estimé à 39,4 milliards de dollars (Dh 144.6 milliards d’euros) en 2012, devrait croître à un taux de croissance annuel d’environ 9,5 % au cours de 2012-2016.

• en outre, un nouveau rapport publié par ec Harris prédit que le marché de la construction des eaU est revenu à pleine capacité du fait du plein essor des secteurs de l’industrie tels que les loisirs et le tourisme, de la capacité à obtenir un financement de la dette. en outre, les politiques gouvernementales favorables, attirent l’investissement Direct Étranger (iDe) dans la construction. Un nombre croissant d’étrangers se concentrent maintenant sur l’acquisition de propriétés à travers le pays, contribuant ainsi à la croissance du secteur de la construction.

le tourisMe :• D’après les chiffres publiés par ernST & YOUnG, c’est à Dubaï

(86 %), à abu Dhabi (80 %) et à La Mecque (80 %) que le coefficient moyen d’occupation des chambres d’hôtel a été le plus élevé au cours du premier semestre 2013.

• Le trafic « passagers » de l’aéroport international de Dubaï a augmenté de 15,3 % entre les sept premiers mois de l’année 2012 et les sept premiers mois de l’année 2013. Quant au trafic « fret », il a augmenté de près de 10 % dans le même temps.

la santé :• Le Qatar est le plus gros investisseur

par habitant en matière de santé dans la région du Golfe.

• Le gouvernement qatarien a mis en place un programme stratégique en matière de santé sur la période 2001-2016 et le pays compte pour 2,8 milliars de $ de projets.

les tic :• Les objectifs des 3 prochaines

années sont les suivants : doubler la contribution du secteur Tic au Pib (3 mds de $), doubler les effectifs du secteur à 40 000 professionnels, atteindre 95 % d’accessibilité de l’internet à haut débit aussi bien auprès des particuliers que des entreprises, atteindre un taux d’adoption des outils Tic par l’ensemble des strates de la société de 90 %, ajouter 160 divers services online gouvernementaux pour étoffer l’offre du portail Hukoomi. L’objectif en termes de vitesse de connexion par fibre optique est fixé à un minimum de 100Mbps.

• e-gouvernement, mise en exergue des avantages sociétaux (programmes e-éducation, e-santé, impact de l’internet sur les sociétés).

les serVices : • L’impact économique de la coupe du Monde

de football dépasse largement celui de telles compétitions. L’échéance 2022 va jouer un rôle de catalyseur pour les vastes projets d’infrastructures de l’Émirat et de sa région.

• Pas moins de 100M de $ d’investissements locaux et étrangers dans les dix ans à venir. Parmi ces projets : « Ponts de l’ami-tié » devant relier le Qatar à bahrein, le métro de Doha d’ici 2020 (4 lignes, 98 stations, près de 300 km de voies, plu-sieurs lignes de tramways, liaisons TGV entre Doha et Manama...), nouvel aéroport destiné à accueillir 50 millions de passagers à terme, le parc hôtelier sera multiplié par cinq...

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