Mieux Manager Grâce Au Langage DISC

8/18/2019 Mieux Manager Grâce Au Langage DISC

1/41

Mieux Manager grâce auPuzzle DISC


2/41

Présentation des

Participants- Nom & Prénom;

Fonction

Attentes du Séminaire;

Dernier voyage de plaisir que vous avez fait;

Décrivez un de vos collaorateurs sur lequelvous comptez;


3/41

Plan du Séminaire- Principes de !otivation;

Présentation du langage D"S#;

Di$érents pro%ls comportementau;

"nteractions avec les divers pro%lscomportementau;

Plan d'amélioration continue de votre style demanagement;


4/41

Principes de motivation

(ous ne pouvez pas motiver quelqu'un) vous

pouvez seulement créer un

environnement dans lequel la personneva pouvoir se motiver*

#+acun est motivé) mais il va faire quelque

c+ose pour ses propres raisons) non les

v,tres*

es points forts d'une personne) poussés .

l'etr/me) peuvent devenir des points

faibles


5/41

Principes de motivationTout le monde peut être motivé.

Si je me connais moi-même mieux que vous me

connaissez

alors, je peux contrôler la communication

ou la situation entre nous

Si je me connais moi-même et je vous connais

mieux que vous ne vous connaissez

alors, je peux vous contrôler


6/41

Le succès de

'individu

'équipe

'entreprise

passe par sa capacité!

ien se conna0tre et

s'apprécier

ien se conna0tre et

apprécier les autres

!ettre en synergie les

collaorateurs


7/41

Modèle du DISC de Marston

4émotions basiques

vie et survie.

4 couleurs:

DominanceInfluence

StabilitéConformité

!op"ri#$t %nsize &

'''.ensize.com

WilliamMoultonMarston

(1893-1947)

ivre -1234 56 8+e

9motionsof normalPeople :

angageD"S#

ivre-

124 56 8+e ieDetector:

D I S C


8/41

© Copyright Ensize • www.ensizcom

AgirProactive

Recherche àaccepterRéactive

Environnement considéré comme hostilePensée/Logique/Factuel

Environnement considéré comme favorableSentiment/Affectif/Personne


9/41

< #opyrig+t 9nsize =>>>*ensize*com


10/41

© Copyright Ensize •

www.ensizcom

AgirProactive

Recherche àaccepterRéactive

Environnement considéré comme hostilePensée/Logique/Factuel

Environnement considéré comme favorable

Sentiment/Affectif/Personne

Va droit au but

et passe en force

nergie et décision

!ombe et se rel"ve

Fait #ouer un réseaude relations

$ptimisme et confiance

Séduit et convainc

S%stématique et&éthodiquePersévérance etAmélioration continue

coute et rassure

Stratégies et

des plans d'action

$b#ectif et sans états d'(me

Procédures et disciplinepersonnelle


11/41

"#"$CIC"


12/41

Vous êtes responsable de la portion d’autoroute entre Casa et

Rabat.Nous sommes le 5 Juillet, début de l été, le soleil brille, le

trafic est intense. Tout se passe bien…

Soudainement, un tele arri!e !ous pré!enant "u’une soucoupe !a

atterrir dans # $eure sur !otre route


13/41

Le modèle DISC

Favorable

Hostile

Réactif Proactif

% D'nami(ue )Comment je relève les dés ?

% In*uent )

Comment +e fais passermes idées ,

% Social )

Comment je gèrele changement ?

% Carré )Comment je structure ?

(illiam ). )arston

*+-*4

Ma propre attitude vis à vis del’environnement

E n v i r o n n e m e n t

p l u t ô t p e r ç u

o m m

e


14/41- Cop'rig.t "nsize / 000ensi

Prudent

1ormel

2rganisé

Précis

Logi(ue

Déterminé

$ésolu"xigeant

3ventureux

"sprit de compétition

4ienveillant

PatientPartageur

3imable

1iable

2ptimiste

Sociable

C.armant

"nt.ousiaste

Stimulant

L5image (ue l5onpeut avoir6

Comment +e me per7ois,


15/41

"motions 8ère

Colère

2ptimismeexagéré

9ristesse

Peur


16/41- Cop'rig.t "nsize /

Pointilleux:ieux +eux

Indécis1roid

$éservé

3gressif DirigisteIntolérant"go;steant

IrréalisteIrré*éc.i

1rénéti(ue"xtravagant4avard

L5image (ue l5onpeut avoir6

omment les autres me per7oiventSous stress ,


17/41

"motions négatives

Dégo?t

DésirDéprime

Surprise


18/41

% 9out le monde donne ! voir les(uatre traits de comportementselon des degrés d5intensité

variables )

?illiam !* !arston


19/41

Dominance


20/41

$ouge Dominant

Le résultatavant tout!!!

"#$?


Trait de

caract ère: Apport à l ’é quipe:

Appr é cie: Sous

stress

Limitations

possibles:

En quêted/aventure

A la recherchede r ésultatsOrganisateur

i!erté d/action" sanscontr#le etsupervision

E$igeantA!us de

position

Compétiteur et %nnovant

&egarde devant

soi

e droit d/être

innovant etentreprenant

'erveu$

(e donner des

o!)ecti*s tropam!itieu$

%ntr é pide etCourageu$

Accepte leschallenges

es échangesen assem!léeouverte et*ranche

Agressi* +anque de tact"

d/empathie et dediplomatie

,éterminé A$é sur les

r ésultats-ersistant

Actionne Active,éclenche

-eu ou pas deroutine autravail

Ego0ste

-rendre trop deresponsa!ilitéset mener trop detchessimultanément"trop t#t et tropvite


21/41

Influence

!op"ri#$t %nsize &

'''.ensize.com


22/41< #opyrig+t 9nsize =

:i@tigast ArBommuni@ationen

auneDominant

Lacommunicati

on avanttout!!!

%?

Trait de


Appr é cie:

Sous

pression etstress peut-

être:

Limitatio

ns

possibles:

CharmantCharmeur

Optimisme etEnthousiasme

/eaucoupd/interactionset d/échangesentre les

personnes

Egocentri0que

'on priseen comptede détailsimportants

Con*iant en soiCr éativité et& ésolution de

pro!l1mes

i!erté d/action" sanscontr#le etsupervision

1ropoptimiste

2aire tropdelouangesau$ autres

-ersuasi* +otivation

d/une équipe

/onne

am!iance

1rop !avard2aire tropcon*iance

au$ autres

Enthousiaste%nspirantOptimiste

Collecti*

es échangesen assem!léeouverte et*ranche

%rr éalisteAvoir uneécoutesélective


23/41

!op"ri#$t %nsize &

'''.ensize.com

Stabilité


24/41


:ertDominant

La relationavant

tout!!!

Pour&uoi?

Trait de


Appr é cie: Sousstress

Limitations possibles:

-opulaire 2ia!le etCollecti*

(ta!ilitéEnvironnemen0ts constants

%ndécisEvitement

permanent decon*lit

Amical

1ravail pour unleader ou pourun o!)ecti*

clair

esévolutionslentes

,istant et peuconcerné

,i**iculté 2 dé*inir des

priorités

Oreilleattentive

-atient etEmpathique

1ravail 2 longterme en

équipe

(ansconviction et

positionclaire

eschangementssans assurances

-atient

&ela$é3onnête

ogique

(tructur é (ervia!le

Eviter lescon*lits avecleur entourage

&igide

,i**iculté 2 dé*endre ses

positions etintérêts


25/41

!on3ormité

!op"ri#$t %nsize &

'''.ensize.com


26/41


4leuDominant

la structure

est le 'lusim'ortant!!!!

C())*#+?

Trait de caract ère Apports à

l ’é quipe Appr é cie

Sousstress

Limitations possibles

-r écis" )uste et !ien4 &arement

dansl/appro$imation

Apporte de

!ons standardsde travail

a critique

constructiveet )usti*iée

-essimi

ste

(ur la

dé*ensi* sicritiqué

AnalytiqueApplication et

*ia!ilité

1ravau$techniques

(pécialistesConnaissance

-édantA!sor!é parles détails

ogique,é*init" clari*ie"rassem!le lesin*ormations

Coopérationen petitcomité

-erdudans lesdétails

E$c1s de z1le

,iscret,iplomatique/asés sur les *aits

5arde l/équipeles pieds surterre

Climat detravail intimeet

pro*essionnel

1ropcritique

,i**iculté 2 dé*endre ses

positions etintérêts


27/41

9ploitation de vos rapports @uel genre de pro%l comportemental vous

représentez

@uel genre de pro%l gérez-vous

Dérie%ng personnalisé du contenu durapport BDistriution croisée de rapportC;


28/41

3 Pro%ls Pro%l Naturel

Pro%l Adapté 5 (otre stratégie de réponse .votre environnement professionnel;


29/41

9ploitation de vos rapports @uel genre de pro%l comportemental vous

représentez

@uel genre de pro%l gérez-vous

a divinité vous donne c+aque our unc+Eque de 3 +eures de temps) et vous

devez le dépenser usqu'. la derniEreseconde;


30/41

#omment e veu que tu me gEres Au vu de mon pro%l de managé comme e

veu que tu me gEres

Au vu de mon pro%l de manager) comment e veu que tu te comportes avec moi

9ercice . 3 passages;


31/41

S5adapter ! l5autre

en couleur


32/41

Quand un Rougecommunique avecun Rouge

DéfisBesoin decommander.

Accords sur :• processus de

décision• Décideur

!!! change

rapidement d’idée.

our !tre plusefficace" #aisser le r$t%mede travail valider accordsmutuels sur

décisions & prendre.

A)é sur les résultats A)é sur les résultats

*isposé & prendre des risques *isposé & prendre des risques

+ompétitif +ompétitif

,nnovant ,nnovant

,ntrépide- vaillant ,ntrépide- vaillant

*écideur *écideur


33/41

Quand un Rouge

communique avec unJaune

Bonne entente'(travertis et créatifs

)ou*e" résultats+aune" #onnes

relations.

our !tre plus efficace"

)ou*e

prise de consciencedu #esoin de #onne

%umeur et d,espace du+aune ralentir la cadence sipossi#le.

+aune concis" droit au#ut-

A)é sur les résultats Sensible au) personnes et au)

sentiments*isposé & prendre des risques *isposé & prendre des risques

+ompétitif +onvaincant

,nnovant R ésolution créative desproblèmes

,ntrépide- vaillant .nthousiaste- inspirant

*écideur Spontané


34/41

Quand un Rougecommunique avec un Vert

)ou*e : persévérant" efficace"a*1t et réfléc%it vite orienté versles résultats.2ert : environnement s3r etsta#le" peu de c%an*ements

our !tre plus efficace")ou*e :'ffort d,écouteDemander un peu moins" ou aumoins pas trop vite2ert : plus direct " s,affirmer

Axé sur les résultats Axé sur les personnes

Disposé à prendre desrisques

Préfère les environnementssûrs et stables

Compétitif Coopératif

Innovant Travaille avec des métodesde travail! et les respecte

Intrépide! vaillant Patient! empatique! saitécouter

Décideur Prudent


35/41

Quand un Rougecommunique avec un Bleu

4pposésDécideur rapide5décideurlent-)isques5décision s3re-

our !tre plus efficace6e )ou*e se 7ustifier et apporterplus d,informations6e #leu 8tre moins tatillon

999 paire %ors norme-sicompré%ension

A)é sur les résultats R ésultats de haute qualité

*isposé & prendre des risques Sécurité

+ompétitif *éfinir- clarifier- obtenirl,information

,nnovant .)act 0e se trompe quasiment #amais-

,ntrépide- vaillant A les pieds sur terre

*écideur !ou#ours & la recherche de faits


36/41

Quand un Jaune

communique avecun Jaune

ravail aiséCréatifs et

téméraires.our !tre plusefficacerester concentrersur le travail et de

*arder les pieds surterre

; mélan*er < avecd,autres couleurs.

.

Sensible au) personnes et au)

sentiments


sentiments*isposé & prendre des risques *isposé & prendre des risques

+onvaincant +onvaincant

R ésolution créative desproblèmes


.nthousiaste- inspirant .nthousiaste- inspirant

Spontané Spontané


37/41

Quand un Jaunecommunique avecun Vert

Intér!t communpour les autres..euvent mélan*erperso et pro

our !tre plusefficace+aune plus calme parler moinsécouter

2ert se détendreaccepter certainsécarts-


sentiments

A)é sur les personnes

*isposé & prendre des risques Préf ère les environnements s3rset stables

+onvaincant +oopératif


!ravaille avec des méthodes detravail- et les respecte

.nthousiaste- inspirant Patient- empathique- sait écouter

Spontané Prudent


38/41

Quand un +aunecommunique avec unBleu

Com#inaison difficileColla#orationfructueuse = uneéquipe %ors paire-

our !tre plus efficace+aune ralentir la cadenceet rester dans un cadreprofessionnel-

Bleu*uider le +aune &l,aide de questions


sentiments

R ésultats de haute qualité

*isposé & prendre des risques Sécurité

+onvaincant *éfinir- clarifier- obtenirl,information


.)act 0e se trompe quasiment #amais-

.nthousiaste- inspirant A les pieds sur terre

Spontané !ou#ours & la recherche de faits


39/41

Quand un Vertcommunique avecun Vert

•rès #onne relation•imorés >> >

•>en dessous descapacités

Difficulté & la prise dedécision

999-. laisser passerquelques

opportunités-

our !tre plus efficace

Mélan*er avecd,autres couleurs

A)é sur les personnes A)é sur les personnes

Préf ère les environnements s3rset stables

Préf ère les environnements s3rset stables

+oopératif +oopératif



Patient- empathique- sait écouter Patient- empathique- sait écouter

Prudent Prudent


40/41

Quand un Bleu

communique avec unBleu

rès #onnes relationsau travail et en privé.

Centrés sur le travail

999 6on*s & se décider.9999 endance auperfectionnisme

our !tre plus efficace Mélan*er avecd,autres couleurs

R ésultats de haute qualité R ésultats de haute qualité

Sécurité Sécurité

*éfinir- clarifier- obtenirl,information

*éfinir- clarifier- obtenirl,information

.)acte 0e se trompe quasiment #amais-

.)act 0e se trompe quasiment #amais-

A les pieds sur terre A les pieds sur terre

!ou#ours & la recherche de faits !ou#ours & la recherche de faits


41/41

Plan de Progression Situation Actuelle

Situation (oulue

Actions d'amélioration

Mieux Manager Grâce Au Langage DISC

Documents

Transcript of Mieux Manager Grâce Au Langage DISC