Méthodes de Fixation de Prix
of 12
Transcript of Méthodes de Fixation de Prix
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
1/12
Mthodes de fixation des prix
Cot de revient
Concurrence
Prix psychologique
Elasticit de la demande
Yield Management
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
2/12
I- Le cot de revient
Somme descharges
Charges
directes
Charges
indirectes
Rpartition
primaire et
secondaire des
charges
Calcul
du cot
de
revient
Affectation directe
Imputation
CA = Cot de revient + Marges
A- Charges directes et charges indirectes
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
3/12
Le cot de revient
b- Charges fixes et charges variables
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
4/12
II- Le prix psychologique
Cest le prix qui satisfait la majorit de la clientle
potentielle. Il consiste interroger un chantillonreprsentatifen posant deux questions:
Q1: Au-dessous de quel prix nachetez-vous pasle produit car vous le jugez de mauvaise qualit?
Q2: Au-dessus de quel prix nachetez-vous pas leproduit car vous le jugez trop cher?
Le prix psychologique est le prix pour lequel le tauxdacceptabilit est le plus lev
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
5/12
Prix en DH Nbre de personnes
trouvant le prix
cher
Nbre de personnes
trouvant
La qualitmdiocre
300 0 0
400 0 102
500 0 202
600 220 568
700 564 866
800 734 150
900 228 74
1000 150 38
1100 78 0
1200 26 0
1300 00 0
Total 2 000 2 000
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
6/12
Le prix psychologique
Exemple
Les rponses obtenues lors dune enqute prix psychologique sontregroupes dans le tableau ci-dessous
CSP Le prix
minimum
Le prix
maximum
Nombre
de
rponses
Agriculteur
Petit commerants
Prof.librales
Cadre Sup
Cadre moyen
Ouvriers
110 500
120 500
130 000
120 500
110 500
120 000
120 500
140 000
140 000
140 000
130 000
120 500
0252
0379
0210
0631
1052
1682
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
7/12
Total
140000
130000
120500
120000
110500
Fourchette de prix
4206
0
210
1010
1682
1304
Nombre de rponses
prix min
4206
1220
1052
1934
0
0
Nombre de rponses
prix max
Suite exemple prix psychologique
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
8/12
Suite exemple prix psychologique
Fourchette
de prix
Nombre
de
rponses
prix min
Nombre
de
rponses
prix max
110500 1304 0
120000 1682 0
120500 1010 1934
130000 210 1052
140000 0 1220
Total 4206 4206
f% prix
min
f%prix
max
31% 0
40% 0
24% 46%
05% 25%
0 29%
100% 100%
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
9/12
Suite exemple prix psychologique
Fourchette
de prix
Nombre
de
rponses
prix min
Nombre
de
rponses
prix max
110500 1304 0%
120000 1682 0
120500 1010 1934
130000 210 1052
140000 0 1220
Total 4206 4206
% prix
min
%prix
max
31% 0%
40% 0%
24% 46%
05% 25%
0 29%
100% 100%
%CD prix
min
%CC prix
max
100% 0%
69% 0%
29% 46%
5% 71%
0% 100%
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
10/12
Suite exemple prix psychologique
Fourchette
de prix
Nombre
de
rponses
prix min
Nombre
de
rponses
prix max
110500 1304 0%
120000 1682 0
120500 1010 1934
130000 210 1052
140000 0 1220
Total 4206 4206
% prix
min
%prix
max
31% 0%
40% 0%
24% 46%
05% 25%
0 29%
100% 100%
%CD
prix
min
%CC
prix
max
100% 0%
69% 0%
29% 46%
5% 71%
0% 100%
100%-(%CD+%CC)
March potentiel
0%
31%
25%
24%
0%
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
11/12
Suite exemple prix psychologique
Reprsentationgraphique
0
100%
100%
0%
FCC FCD
120 000
-
7/25/2019 Mthodes de Fixation de Prix
12/12
Suite exemple prix psychologique
Sachant que le cotde revient est estim90 000 MAD
et que la marge souhaiteest de 20 %, est ce que le
prix obtenu prcdemmentserat-il acceptable?
Sachant que le prix moyen du marchest de 140 000
MAD quen dduisezvous en terme de stratgiede
prix.
