L’ÉCHO DES entreprises

32 L ’ É C H O D E L A B A I E / / N°126 / / www. l echode laba i e . f r

port

rait

# fabricant

M E N U I S E R I E S P V C

Profialis affirme son credo d’« offreur de solutions »RÉALISÉ PAR LAURENCE MARTIN

Durant un mois cet automne, l’extrudeur français a accueilli dans son usine de Clerval ses principaux clients et prospects pour présenter

sa « fenêtre de demain » : la récente gamme à ouvrant caché Référence et, en avant-première, sa version « hybride ». Démonstration in situ d’une

stratégie produits et commerciale reconfigurée.

Plutôt qu’un stand sur Equipbaie et avant le raout d’une grande soirée parisienne en marge du salon, le mois d’octobre a vu se succéder chez Profialis une quarantaine de clients et prospects, soit une centaine de professionnels. Objectif : des rencontres « sur mesure pour les écouter et échanger sur notre vision de la fenêtre de demain », résume Sylvain Gaudard, Responsable communication. En misant ainsi sur l’exclusivité et la proximité avec les fabricants, l’extrudeur conforte son rôle de « gammiste offreur de solutions » revendiqué par son DG, Philippe Guerder. La fenêtre d’aujourd’hui ? « Elle est à 60% en PVC et nous sommes les premiers à la défendre, y compris blanche, parce qu’elle présente un excellent rapport performance thermique/

prix », rappelle Sylvain Gaudard. En l’occurrence, le gammiste sert cette demande avec ses gammes Réponse (60/60 et 60/74 mm) et Performance (72 et 83 mm), y compris dans une offre de finitions fortement développée : teinté masse (traditionnels blanc, beige, gris), laquage (Colorline®) et plaxage. Face à la montée de la couleur – « passée de 10 à près de 30 % de nos ventes en sept ans sur certaines gammes » –, Profialis a doublé ses capacités de plaxage il y a trois ans (4 lignes) et multiplié aussi bien l’offre que la souplesse au profit de la personnalisation : pas moins de 42 films sont désormais proposés à l’identique sur faces intérieure et/ou extérieure et, à partir de début 2019, avec possibilité de les différencier selon la face, ceci

Une grande facilité d’assemblage, démontrée ici sur une soudeuse Graf 4 têtes.La nouvelle gamme ouvrant caché Référence.

Variété et qualité des finitions. Ici avec plaquage aluminium véritable.

ECHODELABAIE126_020-041.indd 32 18/12/2018 09:59

L’ÉCHO DES entreprises

33L ’ É C H O D E L A B A I E / / N°126 / / www. l echode laba i e . f r

port

rait

# fabricant

pour l’ensemble des gammes (frappe, coulissant, coffre de volet roulant).En parallèle, une solution de complément « par le haut » s’imposait. « Référence s’inscrit dans une évolution qui prend en compte différents enjeux, note Sylvain Gaudard. À savoir : la couleur et le design, avec notamment la mise sur le marché des soudeuses sans ébavurage, la facilité et la souplesse de fabrication, et l’élargissement du spectre des exigences environnementales, sachant que la réponse PVC est la seule strictement circulaire » – une conviction dont témoigne la part croissante accordée par Profialis au recyclage.

Innovation brevetée

Référence tire les leçons de ce constat en renouvelant le concept de la fenêtre PVC avec une réponse globale associant une large étendue de gamme à une haute rationalisation de la production. « Notre vision du marché de demain, c’est qu’il y a la place pour une nouvelle génération de menuiseries offrant une même garantie de performance thermique et un design unique quelle que soit la finition, sur une seule ligne de production quel que soit le matériau », résume Sylvain Gaudard. Côté thermique, Référence assure un Uw max. de 1,2 (pour Ug de 1,1 + intercalaire) quels que soient les matériaux et les finitions : PVC teinté masse, PVC laqué, PVC plaxé, PVC/capotage alu et, bientôt disponible avec la version véritablement « hybride » : PVC/alu serti. En face intérieure, outre le laquage et le plaxage, le concept offre aussi la possibilité d’un placage bois naturel (chêne, pin), feuillard aluminium (brossé mat), voire un vitrage intégral. Côté fabrication, outre sa compatibilité avec les composants des gammes Profialis, Référence autorise cette variété avec une seule ligne de production. Deux brevets protègent cette nouvelle approche de la menuiserie, « une synthèse unique dans le monde des gammistes ». « Ça commence par ça, la smart window : donner de l’intelligence au cadre… », sourit Sylvain Gaudard. Cet automne, une soudeuse Graf prêtée par le distributeur français de machines Fom démontrait aux visiteurs de Profialis cet

automne la simplicité à souder un cadre : une qualité parfaite obtenue en 130 à 175 secondes quelle que soit la finition, qu’il soit avec capotage alu ou alu serti.

5 M€ investis en deux ans

« La vraie fenêtre hybride allie les matériaux au profit de la fenêtre, martèle Philippe Guerder. Et ce n’est certainement pas un marché de niche ! » Le gammiste le soutient, avec 5 M€ investis ces deux dernières années dans Référence – et dans son nouveau coffre intérieur (lire ci-dessous). « Investir dans cette direction signifie deux choses, poursuit le directeur général. D’une part, une gestion affutée de la chaîne logistique. D’autre part, une agilité de l’offre client, notamment en innovant. La stratégie commerciale accompagne cette évolution avec notre nouvelle directrice, Christine Jagueneau. Être offreur de solutions, c’est accompagner ses clients dans leurs objectifs de rentabilité et de différenciation au moins autant sur la production et la mise en œuvre que sur les techniques de vente, de promotion et de communication. Nous avons la chance d’avoir une superbe marque, Profils de France. Lui donner une véritable assise est l’une de nos priorités en 2019. »

CV+ : LE COFFRE INTÉRIEUR NOUVELLE GÉNÉRATION

« Il fallait un successeur digne au très reconnu CVI ». Place au CV+ : le nouveau coffre intérieur monobloc de Profialis tient compte des nouvelles exigences du marché en termes de performances thermiques, acoustiques, et de fabrication/mise en œuvre. Exemples : une étanchéité traitée au niveau du bâti ; une configuration des joues et un système de positionnement de la flasque innovants (sous brevet) ; une grande simplicité/fiabilité du clippage/déclippage du coffre, l’ergonomie du tiroir du tablier, une large gamme d’adapteurs à la menuiserie… Résultat : « Un coffre qui s’adapte à l’atelier et non l’inverse, note Sylvain Gaudard, avec une multitude d’astuces qui le rendent pertinent dans de multiples mises en œuvre en neuf comme en rénovation, pour un gain de temps jusqu’à 30% en réno. » Disponibilité (2 tailles) courant 2019.

Philippe Guerder, Directeur Général Profialis.

Sylvain Gaudard, Responsable communication

Profialis.

Christine Jagueneau, Directrice Commerciale Profialis.

ECHODELABAIE126_020-041.indd 33 18/12/2018 09:59