Mastère Spécialisé Stratégie et Développement … · d’efficacité énergétique dans les...

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Postulez en ligne ! Formation Full time à temps plein Le monde change Nous vous aidons à changer Mastère Spécialisé ® Stratégie et Développement d’Affaires Internationales L’esprit entrepreneurial et la dimension internationale sont indispensables. Le contenu du programme Stratégie et Développement d’Affaires Internationales à CentraleSupélec est d’un excellent niveau et dispensé essentiellement par des professionnels de secteurs d’activité où les enjeux technologiques et business se rencontrent. Le voyage en Chine m’a ouvert les yeux sur le potentiel de la région et m’a motivé à me forger une expérience asiatique. Le profil double compétence (Ingénieur et Mastère Spécialisé ® SDAI) ainsi que l’ouverture à l’international ont été des atouts pour trouver mon poste actuel. J’ai ouvert le bureau à Singapour, et je suis en charge de l’ensemble du cycle de vente dans la zone, depuis l’identification d’opportunités, la qualification, le recrutement de partenaires, la négociation, le closing… jusqu’à l’implémentation, en autonomie, tel un « intrapreneur ». Clairement un défi à relever, mais accompagné de responsabilités grisantes. Mikael LE GALL, Diplômé 2012 / Responsable du développement en Asie de la société DenyAll, éditeur de logiciels français, spécialisé dans la sécurité applicative. A peine diplômé, je signais le premier CDI de ma carrière au poste de market manager à la direction stratégique et marketing de Veolia Energie. Mes missions avaient une dimension très internationale car je devais à moyen terme déployer les nouvelles offres d’efficacité énergétique dans les différentes BU du groupe en Europe du Nord (Suède, Irlande, Norvège...), en Europe du Sud (Italie, Portugal...) et en Amérique Latine. Mathieu ETIENNE, Diplômé 2010 - Sales trader chez Dalkia – Groupe EDF 2017 2018 Co-accrédité par

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Mastère Spécialisé®

Stratégie et Développement d’Affaires Internationales

L’esprit entrepreneurial et la dimension internationale sont indispensables.

Le contenu du programme Stratégie et Développement d’Affaires Internationales à CentraleSupélec est d’un excellent niveau et dispensé essentiellement par des professionnels de secteurs d’activité où les enjeux technologiques et business se rencontrent. Le voyage en Chine m’a ouvert les yeux sur le potentiel de la région et m’a motivé à me forger une expérience asiatique.Le profil double compétence (Ingénieur et Mastère Spécialisé® SDAI) ainsi que l’ouverture à l’international ont été des atouts pour trouver mon poste actuel. J’ai ouvert le bureau à Singapour, et je suis en charge de l’ensemble du cycle de vente dans la zone, depuis l’identification d’opportunités, la qualification, le recrutement de partenaires, la négociation, le closing… jusqu’à l’implémentation, en autonomie, tel un « intrapreneur ». Clairement un défi à relever, mais accompagné de responsabilités grisantes. Mikael LE GALL, Diplômé 2012 / Responsable du développement en Asie de la société DenyAll, éditeur de logiciels français, spécialisé dans la sécurité applicative.

A peine diplômé, je signais le premier CDI de ma carrière au poste de market manager à la direction stratégique et marketing de Veolia Energie. Mes missions avaient une dimension très internationale car je devais à moyen terme déployer les nouvelles offres d’efficacité énergétique dans les différentes BU du groupe en Europe du Nord (Suède, Irlande, Norvège...), en Europe du Sud (Italie, Portugal...) et en Amérique Latine. Mathieu ETIENNE, Diplômé 2010 - Sales trader chez Dalkia – Groupe EDF

20172018

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Les points forts du Mastère Spécialisé®

Stratégie et Développement d’Affaires Internationales

p Sa position unique sur le marché des formations

p Un appui personnalisé pour affiner son projet professionnel

p Learning expedition en Chine

p Une double compétence reconnue par les experts du secteur

p Les réseaux de deux prestigieuses écoles : emlyon business school et CentraleSupélec, un réseau de 50 000 anciens donnant accès à des milliers d’offres d’emploi

Les méthodes pédagogiques- Projets- Voyage d’études : Business Trip en Chine : les étudiants se rendent à Pékin et à Shanghai,

où ils visitent des entreprises, sites industriels, assistent à des conférences et rencontrent des professionnels de grandes entreprises, locales ou non, et de start-up

- Conférences : Conférences Pays illustrant les spécificités du business développement en fonction des zones du monde. Conférences sur la prospective sectorielle et stratégique au cours desquelles des dirigeants d’entreprises font part de leur expérience

- Témoignages métiers qui permettent de comprendre ce qu’est le Business Développement dans des secteurs tels que l’énergie, les télécoms

Sur une période de 12 mois, vous commencerez par un parcours académique à l’EM Lyon de septembre à décembre. Ensuite, un business trip est organisé en Chine début décembre : 1 semaine à visiter les entreprises Chinoises à Shangaï et 1 semaine à Pékin.Au retour, direction le campus de CentraleSupélec pour une formation centrée sur le business développement.A partir d’avril, une mission en entreprise de 6 mois vous apportera la dimension pratique.Une thèse soutenue en décembre ponctuera votre formation.

Les débouchésStatistiques secteurs d’embauche- Fonctions commerciale (business développeur, ingénieur d’affaires, responsable de centres de profit), - Fonctions supports de l’entreprise (marketing, business analyse, veille technologique, analyse

de marché, recherche d’opportunités de croissance…) - Conseil (en stratégie, en organisation ou innovation).

Les objectifs

ACQUÉRIR les compétences nécessaires au développement d’activités et à la vente de solutions complexes.

MAÎTRISER les fondements du management.

COMPRENDRE les fondements interdisciplinaires d’une démarche entrepreneuriale.

APPRÉHENDER les enjeux économiques et stratégiques à l’échelle internationale.

SAVOIR NÉGOCIER, ÉLABORER un plan d’affaires, et GÉRER un centre de profits.

Pour atteindre ces objectifs, le Mastère Spécialisé® SDAI s’appuie sur les compétences de 2 grandes écoles complémentaires dans leurs expertises et leurs réseaux.

Les besoins des entreprises ont changé. Elles recherchent des profils comprenant la demande technique des clients avant de la traduire dans ses aspects managériaux, marketing et commerciaux. Dans ce contexte, l’esprit entrepreneurial et la dimension internationale sont indispensables.La réunion de l’ensemble de ces qualités techniques et managériales au sein d’un seul et même profil constitue une plus-value capitale dans la gestion des relations d’affaires qui peuvent se résumer à : - Des compétences de négociation de haut niveau- Des aptitudes et compétences entrepreneuriales- Une aisance éprouvée dans un contexte international et interculture

Responsables pédagogiques : Céline PRECIS Responsable pédagogique CentraleSupélec

Philippe PORTIER Responsable pédagogique EMLYON

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FormationFull time à temps pleinFormation

Full time à temps plein Programme

LES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT - Marketing - Comptabilité et analyse des coûts - Environnement économique - Finance - Droit des contrats

APPROCHE DES MARCHÉS - Etudes et représentations des marchés Btob - Méthodes et outils du Marketing - Marketing de projets - Stratégie et chaine de Valeur

BUSINESS DEVELOPMENT ET INTRAPRENEURSHIP - Approche  Stratégique et Financière du  Business Model - Construction du Business Plan - Gestion d’un Centre de Profit

NÉGOCIATION ET VENTE INTERNATIONALE - Intercultural Management in the Business World - Doing Business  in Brésil, Inde, Russie - Techniques de Négociation - Droit des contrats internationaux

MONDIALISATION ET DÉFIS ÉCONOMIQUES ET STRATÉGIQUES - Informatique & télécom - Biotech, Génie Civil, IT, Energie, Environnement, Aéronautique - Systèmes embarqués - Audit Stratégique

LEARNING TRIP IN SHANGHAI - UN TRIMESTRE D’APPROFONDISSEMENT EN CHINE - Asian Business Environment se propose d’appréhender les spécificités géostratégiques, politiques, économiques et culturelles propres aux différents pays d’Asie

- Business Marketing in Asia vise à découvrir les approches Marketing B2B dans les différents pays asiatiques (matériels électriques, chimie, santé…)

- Hight Tech Project Marketing se focalise sur le développement des grandes affaires à l’international (énergie, transport, environnement…)

- Global Sourcing in Asia porte sur les opportunités et les contraintes liées aux achats dans « l’usine du monde » que sont devenus les pays asiatiques (automobile, véhicules industriels, électronique…)

- Global Supply Chain in Asia aborde les problématiques complexes tenant à la gestion des chaînes logistiques dans et entre pays d’Asie et d’Europe

- In Company Project est une mission de conseils (avec des étudiants chinois) pour une entreprise internationale implantée en Chine

- Cours de Mandarin tous niveaux

Thèse professionnelle La thèse professionnelle est l’occasion pour le participant de démontrer sur un projet réel en entreprise sa compréhension des concepts enseignés pendant le cursus. Elle représente soit un retour d’expérience sur un projet réel (pour les plus expérimentés), traité avec une prise de recul et une analyse critique, soit une toute première mise en pratique sur un sujet en rapport avec les problématiques d’actualité. Chaque participant bénéficie d’un double suivi par un représentant de CentraleSupélec et de l’entreprise d’accueil, qui le guident dans sa démarche. La thèse fait l’objet d’une soutenance devant un jury. Elle constitue un élément essentiel dans la validation de la formation (en plus de l’évaluation continue tout au long du cursus).

20172018

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Ce qu’il faut savoirLes critères d’admission

Ce Mastère Spécialisé® est destiné à des diplômés de formation scientifique (écoles d’ingénieurs, universités scientifiques) ou en gestion (écoles de commerce, universités en gestion)

- Titulaire d’un diplôme Bac+5- Titulaire d’un diplôme Bac+4 avec 3 années d’expérience

Des dérogations laissées à l’appréciation du jury pourront être accordées aux candidats bénéficiant d’une expérience professionnelle significative .

Pré-requis : Un niveau minimum en anglais est demandé: 550 points au PBT TOEFL (Paper Based Toefl) ou 750 au TOEIC.

Les candidats sont ensuite sélectionnés sur dossier et entretien, en fonction de leur experience, de leur motivation et de la cohérence de leur projet professionnel.

Durée du cursus : 12 mois

Dates : De septembre 2017 à novembre 2018

Lieu : Lyon (69) et Gif-sur-Yvette (91)

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Votre contact : l’équipe des formations Mastère Spécialisé® est à votre écoute : 01 41 13 15 00 / [email protected] www.exed.centralesupelec.fr

Campus de Gif-sur-Yvette : Plateau de Moulon - 3 rue Joliot-Curie - 91192 Gif-sur-Yvette Cedex

Campus de Metz : Metz Technopôle - 2 rue Édouard Belin - 57070 Metz

Campus de Rennes : Avenue de la Boulaie - CS 47601 - 35576 Cesson Sévigné Cedex

UN MASTÈRE SPÉCIALISÉ® « FORMANT ET PERFORMANT »En intégrant l’une de nos formations, vous aurez l’opportunité de :• Multiplier vos perspectives professionnelles• Bénéficier des compétences et de la pédagogie propres

à l’École mises à disposition de tous ses élèves• Vous approprier les outils et méthodologies qui vous

permettront de réussir dans votre futur métier• Développer vos capacités de leadership• Devenir un acteur du changement et de l’innovation

LA PUISSANCE DU RÉSEAU DES ANCIENS CENTRALESUPÉLECLes formations Mastère Spécialisé® de CentraleSupélec vous permettent d’accéder aux réseaux des anciens, qui garantissent un lien permanent entre les 40000 alumni en activité. Ils permettent ainsi à chacun de bénéficier d’un puissant réseau de contacts professionnels et internationaux.

VOS AMBASSADEURS

Chaque promotion de Mastère Spécialisé®

à CentraleSupélec a un ambassadeur ou une ambassadrice. Son rôle est de participer aux événements de promotion

de la formation, être à l’écoute des candidats, répondre à leurs interrogations et contribuer à la création

et à la diffusion de contenus multimédia.