La stratégie marketing de Marine Lepen

Pierre Morellet4 janvier 2011

Marketing politique

Les Forces de Marine Lepen

Forces (Strengths – SWOT)

• Un parti, des militants très disciplinés• C’est une femme (avenir de la politique)• Elle est avocate (verbe fort, connaissance du droit)• Pour les médias, c’est un « bon produit » qui permet

de faire de bonnes audiences• Le nom Lepen est une marque très puissante• Identité de marque du parti : sécurité & immigration

(très identifié dans l’opinion publique)• Percée européenne de l’extrême droite

Les Faiblesses de Marine Lepen

Faiblesses (Weaknesses – SWOT)

• C’est une femme dans un parti essentiellement macho (comment gérer le leadership)

• Son père cannibalisait jusqu’alors toute tentative de leadership au sein de son propre parti

• L’opinion publique rejette majoritairement ses idées / Faible taux d’adhésion (27% adhésion au max en 28 ans d’existence)

• Ses propos sont essentiellement taxés de populistes (crédibilité faible)

• Image conservatrice/haine des autres/ peu moderne

Les opportunités de Marine Lepen

Opportunités (Opportunities – SWOT)

• La campagne à la présidentielle du FN lui donne une légitimité à parler dans les médias

• Les médias ont d’ores et déjà choisi leurs candidats pour le FN en 2012

• Bruno Gollnish a affirmé laisser sa place pour Marine Lepen si il était élu à la présidence du FN

• Sondage le Figaro : 72 % des lecteurs considèrent Marine Lepen comme un danger pour l’UMP

• 46% des Français considèrent que c’est Marine Le Pen qui incarne le mieux le FN et les idées du FN, devant Jean-Marie Le Pen (23%)* et loin devant Bruno Gollnisch (3%)

Les menaces de Marine Lepen

Menaces (Threats – SWOT)

• Pas de soutien à sa campagne de médias prescripteurs à l’extrême droite que sont Rivarol & Minute

• Une partie importante de la classe politique la rejette ainsi que l’opinion

•

Le lancement :

Comment lancer le produit Marine Lepen?

• Se positionner dans unpremier temps par rapportà son père au sein du FN :1) Thèmes du livre = prise de positions

par rapport aux « phrases » de son père qu’elle récuse / enfance / débuts en politique / persécution des autres à cause de son père

2) Donner à travers elle une image d’un parti plus « fréquentable » / plus consensuelle du FN

Le lancement :

Comment lancer le produit Marine Lepen?

• Cible : les adhérents du FN/ le grand public/ les médias

• 6990 exemplaires vendu (edistat)

• Promotion importante : Canal + / France 2 / PQN

Les mandats :

Les mandats :

• Premiers pas aux côtés de son père lors des législatives de 1993

• Eurodéputé depuis 2008• Conseillère municipale à Hénin-Beaumont depuis

2008

Quelle Stratégie ? Se positionner par rapport aux partis

11 décembre 2006 : désignée directrice stratégique de la campagne de JM LP

Quelle Stratégie ? Se positionner par rapport aux partis

11 décembre 2006 : désignée directrice stratégique de la campagne de JM LP

• Donner une nouvelle identité au FN • Positionner Jean-Marie Lepen par rapport aux partis

qu’il tient responsable de la situation (parti d’opposition)

• Quête de leadership au sein du bureau national (évincement d’éléments catholiques hostiles à la stratégie de dédiabolisation)

Le débat sur la burqa

• «La burqa est la conséquence de réclamations communautaristes permanentes auxquelles le gouvernement refuse de s'opposer»

• Etre au cœur de l’agenda média et dicter le tempo pour prendre à contre-pied l’UMP qui est à l’origine de la proposition de loi

• Diffuser à grande échelle des affiches de l’UDC suisse en le prenant pour modèle de souveraineté (thème de prédilection du FN)

Saisir l’opportunité et recentrer le débat autour d’elle :

Le débat sur l’identité nationale

• L’identité de marque du FN = défense de la nation• Face à Eric Besson affirmer être l’unique alternative

« contre l’UMPS » et unique rempart de défense de l’identité nationale

• Capitaliser sur le mauvais retour du débat sur l’identité nationale pour prendre la main sur le débat

Affirmer sa différence de conception : expliquer qu’elle est seule légitime à défendre l’identitée nationale

Quelle Stratégie ? Se positionner par rapport à Bruno Gollnisch

La campagne à la présidence du FN

• Le FN ne doit pas être un parti confessionnal (référence aux catholiques => Laïcité)

• Prendre de la distance par rapport aux groupuscules qui soutiennent Bruno Gollnish

• Incarner la modernité au sein du FN• Communiquer avec les sondages

qui la donne favorable

Pas de soutient de la presse d’extrême droite qui elle soutient B Gollnisch

• Face à Bruno Gollnisch, elle entend incarner une frange laïque de son parti (elle souhaite d’ailleurs en faire un thème majeur de sa candidature à la présidentielle)

• Etablir un pré programme présidentiel pour gagner en leadership (sortie de l’Euro, laïcité, )

• Aborder la question sociale chère à la gauche pour séduire un public plus large et sortir de l’identité de marque immigration/insécurité

La campagne à la présidence du FN

La stratégie partie 1 :

• Temps 1 : Centrer l’attention de l’opinion publique sur cette phrase

• Communiquer avec la frange extrême du FN pour les rassurer • Laisser s’exprimer la classe politique sur cette phrase,

« même la mauvaise pub est de la bonne pub »• Temps 2 : Affirmer que les médias sont de mauvais esprits et

que l’occupation n’était pas l’Occupation ac un grand O• 2ème tournée média pour continuer à occuper l’espace média

La campagne à la présidence du FN

La stratégie partie 2 : Les mosquées & l’occupation

Internet est la source d’information numéro 1 devant la presse

• Le site web du FN & de Marine Lepen sont très largement acquis aux idées de la vice présidente

• Une vitrine pour le grand public & les journalistes ( pas de commentaires possibles – pas de possibilités des groupuscules acquis à B G de s’exprimer)

• Bcp de comptes facebook/ twitter fake• 11 % des abonnés à Twitter qui sont politisés sont au

FN

Les moyens

Web

• Blogosphère très importante, reprise de la stratégie Royal pour conquérir les adhérents

• Similis journaux de 20 heures pour faire passer des messages

Les moyens

Web