Management Strategique Bon-s6

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  • MANAGEMENT STRATEGIQUE

    SEMESTRE VI

  • Deux angles dapproche

    ConceptsTechnique

    Apport thoriquede la stratgie

    Pratique de la stratgie

  • DEFINITION

    Le management stratgique dsigne la faon de faire des choix pour construire progressivement des ensembles dopportunits et imaginer des trajectoires de dveloppement dans un environnement changeant et partiellement imprvisible A. DESREUMAUX et al. 2009

  • Management stratgique

    Concerne le pilotage de lEse

    Immerge dans une Economie de march, dont les mcanismes de rgulation vont sanctionner les performances ou les contre-performances

  • Management // Management stratgique

    Management de lEse devient stratgique

    car toux les niveaux, il ne sagit plus de sadapter aux volutions de clientles captives, dans un environnement stable et pour le compte dactionnaires passifs

  • Management // Management stratgique

    Action devient stratgique quand :

    1- elle rsulte de dcisions prises dans le but datteindre des objectifs clairement dfinis

    2- elle procde dun mode de pense , la pense stratgique : le terme stratgie vient du grec : strategos , qui signifie Gnral : agir sur plusieurs terrains, anticiper lavenir, prvoir les mvts , tactiques des adversaires

  • la pense stratgique

    Elle est combinaison - de dcisions - : plusieurs variables concernant diverses fonctions , divers niveaux de dcision

    Elle est anticipation : projection ds lavenir : laboration dun calendrier de dcisions

    Elle est interaction : interdpendance entre les acteurs de lEse : clients, fournisseurs , concurrents.

  • Management stratgique

    Les 3 dimensions : 3 grandes questions

    1. Le pourquoi

    2. Le quoi

    3. Le comment

    de lactivit de lEntreprise

    AlbertoTexte surlign

  • Les 3 dimensions : 3 grandes questions

    1. Le pourquoi : mission, vocation

    2. Le quoi : buts, objectifs

    3. Le comment : formulation de la stratgie

    AlbertoTexte surlign

  • PLAN

    Partie 1 : la Stratgie

    Partie 2 : le Diagnostic de lEntreprise

    Partie 3 : les Choix stratgiques & les Trajectoires de dveloppement de lEntreprise

  • Partie 1: Stratgie

    Axe 1 : Concepts, dfinitions, dcision stratgique, niveaux de dcision, laboration de la stratgie , buts stratgiques, coles de pense

    Axe 2 : lanalyse stratgique : segmentation stratgique, DAS, processus stratgique, contraintes oprationnelles

  • Partie 2: Diagnostic stratgique

    Axe 1 : Analyse de lEnvironnement : Macro-Environnement (Modle PESTEL), Marchs et Concurrents

    Axe 2 : la capacit stratgique : Ressources et Comptences, Avantage concurrentiel, Rentes, capacits organisationnelles : Analyse SWOT, analyse de la Concurrence

  • Partie 3 : Choix stratgique &Dveloppement de lEse

    Axe 1 : Les stratgies par domaine dactivit (DAS)Segmentation stratgique, l'avantage concurrentiel, les stratgies concurrentielles et la comptitivit,

    Axe 2 : Les stratgies internesCroissance, pntration de march, la consolidation, le dveloppement de produits, dveloppement de march, la diversification, spcialisation

    Axe 3 : Les stratgies internationalesInternationalisation, avantage national et avantage international, modalits d'internationalisation, internationalisation et performance.

    Axe 4 : L'innovationLa technologie ou le march, innovation de produit ou de procd, , innovation et concurrence, diffusion de l'innovation

  • Bibliographie

    Desreumaux, Lecocq et Warner (2006), Stratgie

    Leroy F, Les stratgies des entreprises, Dunod

    Porter M.E. (1982), Choix stratgiques et concurrence, Economica

    Saussois J M. (2007), Thories des organisations, La Dcouverte.

    Jarillo J C. (2004), La logique stratgique, Dunod.

    Johnson G, Scholes K, Whittington R, Frry F (2008), Stratgique, 8me dition, PEARSON EDUCATION.

  • Partie 1 : STRATEGIE

  • STRATEGIE : Essai de dfinition

    Trois Dfinitions parmi tant dautres :

    La stratgie est la dtermination des buts long terme de lEse et le choix des actions et de lallocation des ressources ncessaires leur atteinte CHANDLER

    La stratgie est une rgle pour prendre les dcisions , dtermine par ltendue produit/march, le vecteur de croissance, lavantage concurrentiel et la synergie ANSOFF

    AlbertoTexte surlign

  • STRATEGIE : Essai de dfinition

    La stratgie dentreprise consiste fixer des objectifs en fonction de lenvironnement (contraintes extrieures) et des ressources disponibles dans lorganisation, puis allouer ces ressources afin dobtenir un avantage concurrentiel durable et dfendable

    LEROY

  • Essai de dfinition

    Ensemble de dcisions qui :

    Dtermine les objectifs de lentreprise

    Engendre les principaux plans pour les atteindre

    Dfinit les domaines dactivit

    Induit les choix dorganisation

    Fixe les contributions de lentreprise son environnement

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

  • Essai de dfinition

    Cet ensemble de dcisions est caractris par :

    des effets long terme

    des effets relativement irrversibles

    la mise en uvre dimportantes ressources humaines et financires

  • Vocation / Mission : Quaimons nous faire ? Que savons nous faire ?

    Portefeuille dactivits : Nos produits / Nos marchs

    Synergies : Est-il possible denrichir nos activits les unes grce aux autres

    Moyens : Humains, financiers,

    Vocabulaire de base

    AlbertoTexte surlign

  • Vocabulaire de base

    Modes de dveloppement : Innovation, diversification, pntration,

    Alliances : adversaires et allis

  • Les dcisions stratgiques

    Quest ce quune dcision stratgique ?

    Et quelle diffrence aves une dcision?

    AlbertoTexte surlign

  • Les Dcisions stratgiques

    concernent une orientation long terme de lEse concernent le primtre de lEse, une seule

    activit ou plusieurs Recherche dun avantage concurrentiel Positionnement de lorganisation notamment par

    rapport au march Les dcisions stratgiques ne sadaptent pas au

    march mais crent des opportunits de nouveaux marchs grce au ressources et aux comptences

    AlbertoTexte surlign

  • Les Dcisions stratgiques

    Complexes

    labores en situation dincertitude

    Affectent les dcisions oprationnelles

    Utilisent une approche globale

    Impliquent le changement

  • Les niveaux de la stratgie

    La stratgie dentreprise : rpond au attentes des acteurs et des actionnaires( stratgie globale) : dfinition primtre dactivits

    CA + DG

    La stratgie par domaine dactivit (DAS) : positionnement de lentreprise (produit-march) : dveloppement de chaque activit

    La stratgie oprationnelle : comment les diffrentes units de lorganisation dploient les dcisions prises au niveau global

  • Les niveaux de la stratgieHirarchisation et Stratgie

    Stratgie de portefeuille plutt le long terme

    Stratgie concurrentielle par DAS plutt le moyen terme

    Action commerciale le court terme

  • Processus de dcision stratgique

    Le manager conceptualise au pralable avant de faire le diagnostic stratgique puis le choix stratgique (choix de loption) puis le dploiement stratgique (mise en uvre de la dcision et gestion du changement qui en dcoule)

    Vocation de Stratge

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

  • Processus de dcision stratgique

    Analyse rigoureuse des facteurs et identification des plus influents. tablir des prvisions et construire des scnarios dans le but dune anticipation des conditions dans lesquelles voluera lorganisation dans le futur.

    laboration du diagnostic stratgique, c.a.d. mettre en adquation les ressources et les comptences de lorganisation avec les volutions de son environnement

    Laction cest--dire rendre le contenu de la stratgie oprationnel

    Objectifs clairs : les diffrentes options du DS sont values en fonction des objectifs et des forces concurrentielles

    AlbertoTexte surlign

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  • ??? : Segmentation stratgique // Segmentation marketing

  • Segmentation stratgique

    DEFINITION

    Technique consistant reprer les activits pour

    lesquelles une stratgie spcifique devra tre

    dveloppe afin de :

    permettre une analyse concurrentielle pertinente

    dvelopper un avantage concurrentiel partir de lidentification des F.C.S. propres au secteur

    organiser lentreprise en units stratgiques ayant un sens vis--vis des diffrents marchs

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  • Segmentation stratgique

    A/ METIER

    Ensemble de comptences et de savoir-faire, dont la matrise permet lentreprise dtre prsente sur plusieurs segments stratgiques

    Ex : pour un groupe chimique :

    Peintures / Colorants /Solvants

    AlbertoTexte surlign

    AlbertoTexte surlign

  • Segmentation stratgique

    B/ VOCATION DE LENTREPRISE

    Quaimons nous faire ?

    Que savons nous faire ?

    Quel est notre cadre de rfrence ?

    AlbertoTexte surlign

  • Segmentation stratgique

    C/ SEGMENT STRATEGIQUE :

    Ensemble de lignes de produits de mme spcificit. Cest un couple homogne Pro