LUXEMBOURG CREATIVE 27/02/2015 : Innover avec votre business model

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  • Vendredi 27 fvrier 2015

    Innover avec votre business model : enjeu-cl pour la profitabilit et la prennit de lentreprise

    Damien Dallemagne, Innergic

  • Avec le soutien de :

  • LEconomie de la Fonctionnalit et de la Coopration Luxembourg Creative 27 fvrier 2015, Marche

    AMELIOREZ votre

    rentabilit

    RENFORCEZ votre

    prennit EXPLOITEZ de nouvelles opportunits stratgiques

    Damien Dallemagne

    INNOVEZ sur votre

    BUSINESS MODELE

  • 2

    Introduction

    1. Quest ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport notre modle conomique ?

    2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confronts avec le modle conomique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?

  • 3

    Business modle: dfinition

    BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE DENTREPRISE :

    la manire de crer, raliser et capturer de la valeur

    Dimension relle du modle conomique

    Dimension montaire du modle conomqiue

    "C.Sempels""Ins.tut"Europen"de"lEconomie"de"la"Fonc.onnalit"&"de"la"Coopra.on"

  • 4

    Business modles actuels

    BUSINESS MODELES ACTUELS

    = logique de VOLUME

  • 5

    Marchs saturs

    Concurrence accrue Resources

    naturelles limites

    Financia-risation de leconomie

    LEFC: une rponse aux limites des business modles classiques

    Valeur Ressources matrielles

    Obsolescence programme

    Les business modles actuels centrs sur le volume sont dans limpasse

    Externalits environnementales et sociales ngatives

    Montisation Valeur rellement apporte

    Perte de sens du travail et dlocalisations

    Comptitivit valeur Comptitivit cots

    Innovation durable

  • 6

    LEFC: une rponse aux limites des business modles classiques

    Valeur Ressources matrielles

    Obsolescence programme

    Les business modles actuels centrs sur le volume sont dans limpasse

    Externalits environnementales et sociales ngatives

    Montisation Valeur rellement apporte

    Plafonnement des gains de productivit

    Perte de sens du travail et dlocalisations

    Comptitivit valeur Comptitivit cots

    Innovation durable

    Diffren-tiation limite

    Perte de comp-tences

    ! OCEAN ROUGE

    Marges comprimes

    Rduction de lengagement du personnel

  • 7

    LEFC: une rponse aux limites des business modles classiques

    Tentative dexplication

    Une focalisation excessive sur les facteurs matriels

    Le poids de lhritage industriel

  • 8

    Introduction

    Comment dpasser les limites des business modles actuels

    et sortir des impasses ?

  • 9

    Vers des modles conomiques de plus en plus durables

    Capacit concilier performance conomique, environnementale et sociale

    Economie de la Fonctionnalit et

    de la Coopration

    Vente dune solution servicielle intgre,

    centre sur la performance

    Adapt de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, 2012

    Positionnement de lEFC par rapport aux autres modles conomiques

    Economie Classique

    Logique de valeur

    Logique de volume

    Economie Propre

    Rduire limpact ngatif sur lenvironnement:

    co-efficience, co-conception,

    technologies propres

    Economie Circulaire

    Transformer les dchets en ressources: cradle-to-cradle,

    cologie industrielle

  • 10

    LEconomie de la Fonctionnalit et de la Coopration (EFC): 1ers concepts

    Vente dun produit ou

    dun service

    Vente dune solution intgre (associant biens et services) base sur une

    performance dusage qui intgre des lments de valeur immatrielle

    Business modles classiques

    Economie de la Fonctionnalit et de la Coopration (EFC)

    Des voitures De la mobilit Des chaudires Du confort thermique

    Fonction Produit

    "C.Sempels""Ins.tut"Europen"de"lEconomie"de"la"Fonc.onnalit"&"de"la"Coopra.on"

  • 11

    "Ins.tut"Europen"de"lEconomie"de"la"Fonc.onnalit"&"de"la"Coopra.on"

    De la vente de matriel audio-visuel aux

    tablissements scolaires

    la vente dune solution intgre

    oriente sur les enjeux pdagogiques

    Transition vers lEFC: tude de cas

    la mise en place dune

    solution territoriale.

    Transition vers lEFC tude de cas

  • 12

    De linnovation mono-acteur (mais co-cre avec

    les clients)

    linnovation systme multi-acteurs

    (sur un territoire)

    Economie de la fonctionnalit Autres tudes de cas

    "C.Sempels""Ins.tut"Europen"de"lEconomie"de"la"Fonc.onnalit"&"de"la"Coopra.on"

    A. Performance dusage B. Performance territoriale

  • 13

    Vente dun produit ou

    dun service

    Business modles classiques Economie de la Fonctionnalit et de la Coopration (EFC)

    Vente dune solution intgre (associant biens et services) base sur une

    performance dusage qui intgre des lments de valeur immatrielle et qui

    permet de mieux prendre en charge les externalits environnementales et

    sociales par une dmarche de coopration

    LEFC: dfinition complte

    "C.Sempels""Ins.tut"Europen"de"lEconomie"de"la"Fonc.onnalit"&"de"la"Coopra.on"

  • 14

    1. Effet ciseau = cration de valeur via: " dcroissance des facteurs matriels (conomie circulaire), et " croissance des facteurs immatriels

    (comptences, confiance, pertinence, sant)

    4 grands principes de lEFC

    2. Approche systmique (effets dintgration) " Chane de valeur ! cosystmes productifs " Prise en charge des externalits envirtales & sociales

    3. Posture de coopration (en externe et en interne)

    4. Repenser la qualit du travail comme enjeu stratgique

    LEFC en rsum

  • 15

    2. Ressources matrielles

    1. Linaire

    4. Bilatral / segment

    7. Dlocalisable (le)

    Bnfices envtaux & sociaux internaliss

    Ancr dans le territoire (cosystme)

    Collaboratif /systmique

    Resources immatrielles

    Circulaire

    LEFC: une innovation radicale

    3. Gains de productivit industriels

    Gains de productivit ressources & serviciels

    5. Transactionnel / Court terme

    Relationnel / Long terme

    6. Externalits envtales & sociales

    Business modle classique Economie de la fonctionnalit

  • 16

    LEFC est bnfique la fois pour les entreprises et pour le territoire

    Bnfices de lEFC

    Innovation de rupture ! diffrenciation durable

    Fidlisation des clients (win-win) R-industrialisation

    Amlioration de la rentabilit

    Solutions innovantes aux

    besoins socitaux

    Cration demplois non-dlocalisables

    Alignement du dveloppement conomique, environnemental

    et social

    Revalorisation du travail

    TER

    RIT

    OIR

    E EN

    TREPR

    ISES

    Prise en charge des externalits

    Renforcement de lengagement des

    collaborateurs

    Innergic"

    Bnfices de lEFC

  • 17

    En conclusion: pourquoi un dirigeant dentreprise sengagerait-il dans lEFC ?

    Bnfices de lEFC

    Christophe Sempels Professeur en Stratgie et Dveloppement Durable Skema Business School:

  • 18

    " Les business modles du futur: crer de la valeur dans un monde aux ressources limites , livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann, trs agrable lire et bourr dexemples, 202 pages, 2012, 27

    " Interview de Daniel Loni, Directeur Dveloppement Durable de Lyreco: https://www.youtube.com/watch?v=XMuZdJzyVF0

    " Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord: https://www.youtube.com/watch?v=Z-q4ooFgIgw

    " Vido Michelin Solutions Effifuel http://www.michelin.com/fre/innovation/domaines-d-intervention/innovation-mobilite/2013-EFFIFUEL

    " Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratgie et Dveloppement Durable Skema Business School: https://www.youtube.com/watch?v=0nws9rOpF4A&feature=youtu.be

    " Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques lUniversit Paris Diderot: https://www.youtube.com/watch?v=klE5BmfuFTo

    " Informations gnrales sur lEFC: http://www.club-economie-fonctionnalite.fr/

    Rfrences

    Quelques rfrences utiles pour aller plus loin

  • 19

    1. Compte tenu des spcificits de votre organisation, en quoi lEFC fait-elle sens pour vous ?

    2. Quelles sont les zones dombre qui mriteraient dtre explicits/clarifies suite cette prsentation ?

    3. Si votre organisation envisageait de sintresser srieusement lEFC, quelle serait daprs vous la

    principale difficult ?

    4. Souhaitez-vous tre recontact quand un dispositif daccompagnement la transition vers lEFC se mettra en place en Wallonie ?

    Intress(e) ? Votre avis nous intresse

  • 20

    Merci de votre attention

    Innergic accompagne la transition

    Damien Dallemagne Directeur Gnral

    Innergic damien.dallemagne

    @innergic.com

    0488 366 231

  • 21

    Concevoir et implmenter un nouveau business modle inspir de lEFC: un processus balis avec une gouvernance adapte

    Comment voluer vers lEconomie de la Fonctionnalit & de la Coopration ?

    1. Cadrage du projet (objectif, champ dapplication)

    2. Conception dune nouvelle proposition de valeur

    3. Prototypage dtaill du nouveau business modle

    4. Exprimentation lchelle pilote

    5. Dploiement oprationnel

    Gouvernance collaborative

    Co-construction avec les parties prenantes