L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux ... · à la prévision des ventes....
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Evolution du Système d’information digitalEn 2015, la Prévision remplacera progressivement les outils éditeurs et dépôts pour la gestion des quantités
Statistiques de ventes Référentiels
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VOTRE FORMATION Presstalis vous accompagne pour vous aider à prendre en main l’outil Prévision
» Des sessions de formation
» Un accompagnement sur site
» Une hot line
VOTRE INSTALLATIONC’est simple : dès l’acquisition de votre licence, vous recevrez par mail un lien vers l’outil Prévision ainsi que vos identifi ants pour y accéder.
VOS CONTACTS
Magali Attias : 01 49 28 78 09 Caroline Grison : 01 49 28 78 16 Didier Hugonnaud : 01 49 28 71 93
SI DIGITAL
L’OUTIL PRÉVISIONMieux prévoirMieux ciblerMieux vendre
» L’utilisation de progiciels standard, mutualisés et paramétrés pour répondre aux besoins de la profession
» L’hébergement sur une plateforme de type Cloud, permettant un accès simple par les acteurs aux progiciels et aux données
» La variabilisation des coûts par une facturation des services réellement consommés
Enjeux et objectifs AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION L’OUTIL PRÉVISION
La démarche proposée par Presstalis nous a permis d’apporter notre contribution à la construction de l’outil Prévision et d’adapter le progiciel standard aux spécifi cités de la presse. Cet outil va nous permettre de gagner en temps et en effi cacité pour nous consacrer à la prévision des ventes.
L’outil Prévision va révolutionner nos méthodes de travail : sa puissance va nous aider à optimiser nos prévisions sur les ventes tout en nous laissant la possibilité d’intervenir manuellement pour apporter notre expertise titres et de dialoguer avec le réseau
En 2014, la fi lière décide de rénover et de simplifi er son système d’information pour l’adapter aux évolutions du marché de la vente au numéro.
David AchilleDirecteur des ventes - L’Equipe
Philippe GrinbergDirecteur de la diffusion - Le Figaro
La solution d’un système d’information digital a été retenue pour ses avantages :
TEMOIGNAGES
ÉDITEURS MESSAGERIES DÉPÔTS DIFFUSEURS
Statistiques des ventes
Portail Éditeur
Référentiel titres Référentiel réseau
Relation Clients
Planifi cation
Portail Diffuseur
Maintenant, un seul système d’information pour tous les acteurs et les domaines de la distribution
Prévision
Avant Après
30 rue Raoul Wallenberg75931 Paris cedex 19tel. 01 49 28 70 00www.presstalis.fr
PRÉVISION
Magazines Quotidiens
SDIP
P2000
SP3 SP2
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Statistiques de ventes Référentiels
L’OUTIL PRÉVISIONL’OUTIL PRÉVISION L’OUTIL PRÉVISION
Nouveau lexique Nouvelle approche Nouvelle ergonomie
+
Vous déterminez le potentiel de vente d’une parution à venir pour chaque diffuseur Vous déterminez le fourni pour chaque diffuseur à partir du potentiel
de vente et de votre tactique de répartition
Vous créez les liens avec les processus logistiques
CALCUL DU POTENTIEL CALCUL DU FOURNI, DIALOGUE AVEC LE RESEAU
AFFERMISSEMENT DES QUANTITÉS1 2 31 Vous choisissez le modèle statistique qui va
projeter la tendance de votre titre en fonction des historiques de vente
2 Vous déclarez les événements qui ont un impact sur les ventes pour qu’ils soient pris en compte dans la projection du modèle
3 L’outil propose un potentiel de vente par diffuseur
1 Vous associez votre titre à ses composants (ex : supplément non encarté)
2 Vous affectez votre titre à ses déclinaisons (ex QP/Edition)
3 Vous lancez l’estimation de commande ferme et le calcul des arrondis
4 Vous arrêtez les quantités logistiques
1 A partir d’un fourni national ou d’un objectif d’invendu, le fourni de chaque diffuseur est calculé en appliquant votre tactique de répartition et en tenant compte de l’élasticité du point de vente
2 Vous pouvez ajuster le fourni diffuseur
3 Vous dialoguez avec vos inspecteurs de vente et les dépositaires, et visualisez les demandes des diffuseurs
4 Vous validez les quantités commerciales
+ Un outil partagé et tous produits
+ Prise en compte de votre stratégie de marque et commerciale
+ Plus performant que la méthode « grille d’invendus »
+ Réduction des taux de ruptures et d’invendus
+ En accès Internet et basé sur une solution standard
+ Utilisé par de grands groupes industriels internationaux
L’OUTIL PRÉVISION est votre nouvel outil de gestion des quantités qui s’appuie sur des modèles statistiques pour déterminer des potentiels de ventes et optimiser les fournis :
L’OUTIL PRÉVISION implique une nouvelle architecture produit que vous retrouvez dans les bases de données commerciale et logistique
L’OUTIL PRÉVISION vous offre une ergonomie plus simple un nombre d’écrans limité et une présentation homogène dans l’outil pour vous permettre de visualiser plus facilement vos résultats.
Graphique de tendance d’un titreGraphique de tendance d’un titre
3 ÉTAPES POUR MIEUX PRÉVOIR, MIEUX CIBLER, MIEUX DIFFUSER
Le produit commercial
La Marque La variante commerciale (actuelle codif).
Figaro week end
Journal
Journal
TV - Magazine - MadameSpécial
BretagneMagazine
Madame TV
Le composant La déclinaison(Edition/QP)
Articles
BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE
Journaldu 9/04/2015
Magazinedu 9/04/2015
Madame du 9/04/2015
TVdu 9/04/2015
Supplémentdu 9/04/2015