L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux ... · à la prévision des ventes....

2
‘‘ ‘‘ ‘‘ ‘‘ Evolution du Système d’information digital En 2015, la Prévision remplacera progressivement les outils éditeurs et dépôts pour la gestion des quantités Statistiques de ventes Référentiels RCS 529 326 050 - Mai 2015 - Crédit photo : Presstalis VOTRE FORMATION Presstalis vous accompagne pour vous aider à prendre en main l’outil Prévision » Des sessions de formation » Un accompagnement sur site » Une hot line VOTRE INSTALLATION C’est simple : dès l’acquisition de votre licence, vous recevrez par mail un lien vers l’outil Prévision ainsi que vos identifiants pour y accéder. VOS CONTACTS Magali Attias : 01 49 28 78 09 Caroline Grison : 01 49 28 78 16 Didier Hugonnaud : 01 49 28 71 93 SI DIGITAL L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux vendre » L’utilisation de progiciels standard, mutualisés et paramétrés pour répondre aux besoins de la profession » L’hébergement sur une plateforme de type Cloud, permettant un accès simple par les acteurs aux progiciels et aux données » La variabilisation des coûts par une facturation des services réellement consommés Enjeux et objectifs Accompagnement L’OUTIL PRÉVISION L’OUTIL PRÉVISION La démarche proposée par Presstalis nous a permis d’apporter notre contribution à la construction de l’outil Prévision et d’adapter le progiciel standard aux spécificités de la presse. Cet outil va nous permettre de gagner en temps et en efficacité pour nous consacrer à la prévision des ventes. L’outil Prévision va révolutionner nos méthodes de travail : sa puissance va nous aider à optimiser nos prévisions sur les ventes tout en nous laissant la possibilité d’intervenir manuellement pour apporter notre expertise titres et de dialoguer avec le réseau En 2014, la filière décide de rénover et de simplifier son système d’information pour l’adapter aux évolutions du marché de la vente au numéro. David Achille Directeur des ventes - L’Equipe Philippe Grinberg Directeur de la diffusion - Le Figaro La solution d’un système d’information digital a été retenue pour ses avantages : TEMOIGNAGES ÉDITEURS MESSAGERIES DÉPÔTS DIFFUSEURS Statistiques des ventes Portail Éditeur Référentiel titres Référentiel réseau Relation Clients Planification Portail Diffuseur Maintenant, un seul système d’information pour tous les acteurs et les domaines de la distribution Prévision Avant Après 30 rue Raoul Wallenberg 75931 Paris cedex 19 tel. 01 49 28 70 00 www.presstalis.fr PRÉVISION Magazines Quotidiens SDIP P2000 SP3 SP2 SDIQ Statistiques de ventes Référentiels

Transcript of L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux ... · à la prévision des ventes....

Page 1: L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux ... · à la prévision des ventes. L’outil Prévision va révolutionner nos méthodes de travail : sa puissance va nous aider

‘‘ ‘‘

‘‘ ‘‘

Evolution du Système d’information digitalEn 2015, la Prévision remplacera progressivement les outils éditeurs et dépôts pour la gestion des quantités

Statistiques de ventes Référentiels

RCS

529

326

050

- M

ai 2

015

- Cré

dit p

hoto

: Pr

esst

alis

VOTRE FORMATION Presstalis vous accompagne pour vous aider à prendre en main l’outil Prévision

» Des sessions de formation

» Un accompagnement sur site

» Une hot line

VOTRE INSTALLATIONC’est simple : dès l’acquisition de votre licence, vous recevrez par mail un lien vers l’outil Prévision ainsi que vos identifi ants pour y accéder.

VOS CONTACTS

Magali Attias : 01 49 28 78 09 Caroline Grison : 01 49 28 78 16 Didier Hugonnaud : 01 49 28 71 93

SI DIGITAL

L’OUTIL PRÉVISIONMieux prévoirMieux ciblerMieux vendre

» L’utilisation de progiciels standard, mutualisés et paramétrés pour répondre aux besoins de la profession

» L’hébergement sur une plateforme de type Cloud, permettant un accès simple par les acteurs aux progiciels et aux données

» La variabilisation des coûts par une facturation des services réellement consommés

Enjeux et objectifs AccompagnementL’OUTIL PRÉVISION L’OUTIL PRÉVISION

La démarche proposée par Presstalis nous a permis d’apporter notre contribution à la construction de l’outil Prévision et d’adapter le progiciel standard aux spécifi cités de la presse. Cet outil va nous permettre de gagner en temps et en effi cacité pour nous consacrer à la prévision des ventes.

L’outil Prévision va révolutionner nos méthodes de travail : sa puissance va nous aider à optimiser nos prévisions sur les ventes tout en nous laissant la possibilité d’intervenir manuellement pour apporter notre expertise titres et de dialoguer avec le réseau

En 2014, la fi lière décide de rénover et de simplifi er son système d’information pour l’adapter aux évolutions du marché de la vente au numéro.

David AchilleDirecteur des ventes - L’Equipe

Philippe GrinbergDirecteur de la diffusion - Le Figaro

La solution d’un système d’information digital a été retenue pour ses avantages :

TEMOIGNAGES

ÉDITEURS MESSAGERIES DÉPÔTS DIFFUSEURS

Statistiques des ventes

Portail Éditeur

Référentiel titres Référentiel réseau

Relation Clients

Planifi cation

Portail Diffuseur

Maintenant, un seul système d’information pour tous les acteurs et les domaines de la distribution

Prévision

Avant Après

30 rue Raoul Wallenberg75931 Paris cedex 19tel. 01 49 28 70 00www.presstalis.fr

PRÉVISION

Magazines Quotidiens

SDIP

P2000

SP3 SP2

SDIQ

Statistiques de ventes Référentiels

Page 2: L’OUTIL PRÉVISION Mieux prévoir Mieux cibler Mieux ... · à la prévision des ventes. L’outil Prévision va révolutionner nos méthodes de travail : sa puissance va nous aider

L’OUTIL PRÉVISIONL’OUTIL PRÉVISION L’OUTIL PRÉVISION

Nouveau lexique Nouvelle approche Nouvelle ergonomie

+

Vous déterminez le potentiel de vente d’une parution à venir pour chaque diffuseur Vous déterminez le fourni pour chaque diffuseur à partir du potentiel

de vente et de votre tactique de répartition

Vous créez les liens avec les processus logistiques

CALCUL DU POTENTIEL CALCUL DU FOURNI, DIALOGUE AVEC LE RESEAU

AFFERMISSEMENT DES QUANTITÉS1 2 31 Vous choisissez le modèle statistique qui va

projeter la tendance de votre titre en fonction des historiques de vente

2 Vous déclarez les événements qui ont un impact sur les ventes pour qu’ils soient pris en compte dans la projection du modèle

3 L’outil propose un potentiel de vente par diffuseur

1 Vous associez votre titre à ses composants (ex : supplément non encarté)

2 Vous affectez votre titre à ses déclinaisons (ex QP/Edition)

3 Vous lancez l’estimation de commande ferme et le calcul des arrondis

4 Vous arrêtez les quantités logistiques

1 A partir d’un fourni national ou d’un objectif d’invendu, le fourni de chaque diffuseur est calculé en appliquant votre tactique de répartition et en tenant compte de l’élasticité du point de vente

2 Vous pouvez ajuster le fourni diffuseur

3 Vous dialoguez avec vos inspecteurs de vente et les dépositaires, et visualisez les demandes des diffuseurs

4 Vous validez les quantités commerciales

+ Un outil partagé et tous produits

+ Prise en compte de votre stratégie de marque et commerciale

+ Plus performant que la méthode « grille d’invendus »

+ Réduction des taux de ruptures et d’invendus

+ En accès Internet et basé sur une solution standard

+ Utilisé par de grands groupes industriels internationaux

L’OUTIL PRÉVISION est votre nouvel outil de gestion des quantités qui s’appuie sur des modèles statistiques pour déterminer des potentiels de ventes et optimiser les fournis :

L’OUTIL PRÉVISION implique une nouvelle architecture produit que vous retrouvez dans les bases de données commerciale et logistique

L’OUTIL PRÉVISION vous offre une ergonomie plus simple un nombre d’écrans limité et une présentation homogène dans l’outil pour vous permettre de visualiser plus facilement vos résultats.

Graphique de tendance d’un titreGraphique de tendance d’un titre

3 ÉTAPES POUR MIEUX PRÉVOIR, MIEUX CIBLER, MIEUX DIFFUSER

Le produit commercial

La Marque La variante commerciale (actuelle codif).

Figaro week end

Journal

Journal

TV - Magazine - MadameSpécial

BretagneMagazine

Madame TV

Le composant La déclinaison(Edition/QP)

Articles

BASE COMMERCIALE BASE LOGISTIQUE

Journaldu 9/04/2015

Magazinedu 9/04/2015

Madame du 9/04/2015

TVdu 9/04/2015

Supplémentdu 9/04/2015