L’internationalisation

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Introduction

• L’internationalisation représente l’entrée d’une firme sur des

territoires géographiquement, culturellement, économiquement et

juridiquement différents de ceux de son marché national.

• Depuis plusieurs siècles, le cadre national est trop étroit pour

certaines entreprises.

•Depuis la seconde guerre mondiale, les sociétés industrielles et de

services s’internationalisent.

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Niveau des salaires dans le monde

Stratégie Offshore (informatique et multimédia)

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Les causes de l’internationalisation

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Les causes de l’internationalisation

Deux approches de l’internationalisation :

Attitude offensive

Attitude défensive

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Avantages compétitifs

Diminution des coûts :

• Main d’œuvre bon marché (faibles charges, salaires bas)

• Ressources naturelles abondantes

• Avantages fiscaux et/ou financiers

• Diminution des coûts de transport

Économie d’échelle

Cette diminution des coûts permettra à la PME de

réduire

ses prix et de devenir plus compétitive

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Des marchés nationaux limités

• Marché d’origine saturé

• Renaissance de certains produits en fin de cycle de vie

• Division des risques liés à la conjoncture économique

• Imposition plus favorable à l’étranger

En s’internationalisant, la PME peut assurer sa

pérennité

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Les étapes de l’internationalisation

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Quand s’internationaliser ?

Les PME doivent être prudentes vis-à-vis de l’internationalisation.

De nombreux risques et certains indicateurs doivent être appréhendés :

• Indicateur du marché (part de marché, compétitivité…)

• Regard sur la concurrence (trop vive, déjà internationalisée…)

• Indicateurs financiers :

• Le taux d’endettement

• Le fond de roulement

• Capacité d’autofinancement et de remboursement.

• Autonomie financière

•Charges de structure.

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Développement des exportations

L’exportation est la première approche des marchés étrangers

Il existe trois formes d’exportation :

Exportation directe : (Longchamp : maroquinerie)

• Vente à l’étranger.

• Permet à la PME de ne pas passer par des intermédiaires

Exportation indirecte : (Ziener : vêtements de sport)

• Vente à l’étranger par le biais d’intermédiaires.

Exportateur

Vente à une société de commerce international

• Pas d’investissements sur le marché étranger.

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Développement des exportations

Exportation associée :(Saint Jean Industries : distribution de

matériel industriel)

L’entreprise bénéficie du nom et des compétences de la société

partenaire sans investissements ni présence locale.

Le PORTAGE

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Réseaux de distribution à l’étranger

Les PME peuvent mieux contrôler le marché étranger si elles y sont

implantées de manière permanente.

Pour y parvenir il existe plusieurs moyens :

• La franchise internationale (Coca Cola, Yoplait…)

La PME fait appel à un franchiseur lui concédant le droit d’utiliser son

nom et sa marque moyennant une redevance proportionnelle au chiffre

d’affaires ou un droit d’entrée.

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Réseaux de distribution à l’étranger

• La licence étrangère (Chaînes hôtelières…)

La PME pourra obtenir l’autorisation d’utiliser une marque, un logo, un

savoir-faire, un brevet, un mode de fabrication, moyennant une

rémunération.

• Succursale

La PME peut créer un établissement distinct géographiquement du siège

de la société, disposant d’une certaine autonomie, mais sans personnalité

juridique.

• Filiale de distribution (Renault export)

Société juridiquement autonome mais économiquement et financièrement

dépendante de la PME dans son pays d’origine (la société mère) qui

détient plus de 50 % de son capital.

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Réseaux de distribution à l’étranger

Les PME internationalisées importent pour 30 % ou exportent pour 18 %

La collaboration, les filiales et les succursales sont des moyens

d’internationalisation peu utilisés par les PME

Les stratégies d’internationalisation de grande

envergure ne semblent à être à la portée des PME.

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Réseaux de distribution à l’étranger

Étude d’un cas réel

Entreprise BLANCCO

PME Finlandaise de conception de logiciels

Étapes de l’internationalisation de l’entreprise :

• Exportation de logiciels au Japon (position de pionnier)

• Implantation physique par le biais de licence étrangère

• Coopération pour les services après-vente

• Projet en cours de création de filiales commerciales

L’internationalisation est un processus lent

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La finalité de l’internationalisation :

La firme multinationalehttp://fr.wikipedia.org/wiki/Multinationale

Rares sont les PME qui arrivent à ce stade, les firmes intéressées sont le plus souvent de très grandes entreprises

BUTS• Réduction des coûts

• Contournement des barrières douanières

• Recherche d’avantages fiscaux

CARACTERISTIQUES

• Implantation mondiale

• Capital international

• Financement international

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La finalité de l’internationalisation :

La firme multinationale

INFLUENCES

• Source de devises, de techniques, d’emplois, pour le pays étranger

• Fait varier les flux d’importation et d’exportation

• Peut mettre en déséquilibre la balance des paiements

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Les conséquences

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Bilan des avantages

• Risques répartis sur plusieurs pays

• Préservation des risques économiques

• Limitation du risque de dépendance à un

seul pays

• Marché moins concurrencé

• Main d’œuvre qualifiée moins chères

• Matières premières accessibles et

abondantes

• Maîtrise des coûts logistiquesCompétitivité et productivité accrue

• Pour le pays : emplois, apports techniques et afflux de capitaux

Incitations fiscales

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Bilan des risques

• Barrières financières : investissements lourds

• Climat social altéré dans le pays d’origine

• Le pays visé peu présenter une main d’œuvre peu qualifiée

• Intérêts de l’entreprise peuvent aller à l’encontre de ceux du pays étrangers

• Barrière de la langue et de la culture et méconnaissance des marchés

La PME doit bien étudier sa situation et le marché cible

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Conclusion

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Conclusion

Quelles sont les PME qui profitent de l’internationalisation ?

Importation et exportation pour les PME de moins de 50 salariés

Filiales, succursales, franchises et licences pour les grandes PME (> 50 salariés)

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Conclusion24

Conclusion

Quelles que soient les modalités et les raisons,

l’internationalisation des firmes semble toujours profiter

davantage aux grandes PME et aux pays industrialisés.

Nous pouvons donc nous demander si l’élargissement de

l’Europe va accentuer ce phénomène.

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