Linkedin CDEC 14 février

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Avez-vous une carte d’affaires? Êtes-vous sur Linkedin?

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  • 1. Avez-vous une carte daffaires?

2. Le rseautage socialActivit humaine qui remonte des milliers dannes et qui a vuele jour lors de la rencontre de deux personnes qui a permis lautre de progresser. Notamment sur le plan commercial. 3. Le rseautage social numrique Se connecter aux autres; Dvelopper son rseau de contacts; Sentraider; Partager et changer ses ide, ses dcouvertes; Sexprimer; Documenter et se documenter; Se faire connatre; Gagner de la notorit; Favoriser son succs; Apprendre et duquer;tablir la conversation avec des personnes qui nous intressent 4. Le rseautage cest humain 5. On a tous un rseau de contacts 6. 18 860 946 de fans Facebook 7. Quest-ce que le rseautage social numrique? Explication en vido 8. OBJECTIFDmontrer lintrt dtre membre actif sur Linkedin Sans avoir passer votre vie sur Internet 9. Prsentation Cest quoi? Pour qui? Pourquoi? a sert quoi? Quels sont vos objectifs? Utiliser LinkedIn pour russir Combien de temps? Quels sont les dangers? 10. Slideshare.net/plogg 11. Combien de Qubcois sur LinkedIn? 12. 888 281 13. Les sites Web les plus populaires de la plante 1.Google 2.Facebook 3.Youtube 4.Yahoo 5.Baidu.com (moteur de recherche chinois) 6.Wikipedia.org 7.Live.com 8.Blogspot.com 9.Twitter 10. QQ.com 11. Amazon.com 12.Linkedin.comRfrence : http://www.alexa.com/siteinfo/linkedin.com 14. FacebookLinkedin TwitterSocial et divertissementProfessionnelSocial et professionnelLiens forts : Amis et proches Liens faibles : contacts,Liens faibles, contacts, liensrencontres professionnellesinconnus aux mmes intrts+800 millions de membres150 millions de membres. +105 millions de membres.150 000 SherbrookoisIndtermins voir IndterminsVoirhttps://www.linkedin.com/dihttp://www.facebook.com/ads rectads/250 millions de membres par jour 4 millions de membres par Indtermins jour.2ime site le plus consult 27ime site le plus consult 10 ime site le plus consultSur la plante. sur la plante.sur la plante.700 000 entreprises ont une page Les 500 plus grandesIndterminsFacebook.entreprises de E-U. ont des dirigeants sur le rseau16 millions de Canadiens3 millons de professionnels1 millions de CanadiensCanadiens 15. LinkedIn, cest quoi? 16. Linkedin est un outil srieuxFacebook et Twitter sont plus amusants... 17. Ce nest pas uniquement un sitede curriculums vitae Cest aussi pour faire du dveloppement daffaires 18. Pourquoi Linkedin fonctionne?Facile utiliserPeu de publicit Outil de gestion de relations professionnelles Connexions et informations vrifies 19. Linkedin a marche :Parce que cest scuritaire Protection contre les SPAMSOutils pour empcher les gens de vous dranger inutilement.Conu pour dvelopper votre rseau partir de vos contacts. 20. Annuaire de prestatairesde services en LIVE 21. Organiser, regrouper, classer 22. Maintenir et rechercher des contacts viter de perdre les cartes daffaires de vos rencontres Rechercher rapidement dans vos contactsviter de perdre les (poste, entreprise, sujet, daffaires decartes exprience)vos rencontres Rolodex interactif (viter de perdre vos contacts) Vos contacts vous informent de leurs mouvements (changement demploi, nouveau poste)Vos contacts vous informent de leur statut(emploi actuel, besoin, problmes, actualit) 23. Communiquer,tablir et maintenir un contact 24. + 25. Infolettre non intrusive par le fil des nouvelles 26. Vous avez accs leur rseau de contacts 27. Linkedin vous permet de voir jusqu 3 niveaux 500 contacts vous offre un accs 125 000 personnes. 28. LinkedIn, cest pour qui? 29. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% dhommes 30. Beaucoup de crativit dansles solutions proposes - Raymond Chabot Grant Thornton 31. 101 millions de membres 41,1% de femmes 58,9% dhommes 32. Pourquoi tre sur Linkedin? 33. tre cherch et trouvGoogle + LinkedIn 34. tre cherch et trouvGoogle + LinkedIn 35. Organiser et grer votre rseau daffaires Augmenter votre visibilit et celle de votre entreprise Augmenter la confiance grce aux recommandations Maintenir le contact suite un vnement Dvelopper votre rseau daffaires 36. Visible auprs des contacts de vos contacts 37. Cerner les besoins de vos clientset dtecter des opportunits 38. La vente cest sociale Les gens font des affaires avec des gens en qui ils ont confiance. Les bons vendeurs sont des btisseurs naturels de relations . La vente cest du rseautage social - Geoffrey MooreRfrence : Facebook Era Clara Shih 39. LinkedIn facilite le processus deconstruction de relations daffaires - Confiance, notorit, expertise, recommandations 40. Do lutilit du namedropping Plus vous connaissez de gens plus vous pouvez placer ces noms comme rfrence dans vos rencontres de vente. Vous augmentez la confiance rapidement.Rfrence : Facebook Era Clara Shih 41. Outil de transition des vnements(contact aprs la rencontre)Linkedin cest quoi? Outil qui facilite le rseautage Outil de transition des vnements 42. Outil qui facilite les conversationsLinkedin cest quoi?Outil qui facilite le rseautageOutil de transition des vnements 43. Dvelopper de saines habitudes daffaires Les relations se construisent une la fois Ajouter des gens lors de vos rencontresDemander une recommandations aprs chaque mandat Imaginez la porte de votre rseau dans 10 ansBoire de leau contribue au maintient de votre sant physique.Linkedin contribue au maintient de votre sant professionnelle et celle de votre entreprise 44. LinkedIn faciliteles poignes de main 45. a sert quoi? 46. Ne pas perdre la connexion avec lvolution du monde des affaires Comprendre le rseautage daffaires numrique Parler le mme langage que vos relations daffaires 47. Dvelopper votre branding personnel Vous tes un professionnel, prouvez-le moiVotre photo cest votre logo Votre titre, cest votre tagline (slogan)Existez-vous, tes-vous ce que vous dites tre? 48. Influencer socialementles gens daffaires travailler avec vouset votre socitDvelopper la notorit :-Liens daffaires conjoints- namedropping - Expertise- Recommandations- Diplmes, appartenance scolaire- Implication et bnvolat- Partage dinformations (karma) 49. Combien de temps a prend? 50. Combien de temps je passe sur LinkedIn par semaine? 51. Quels sont vos objectifs? 52. Il faut se fixer des objectifs 53. Exemples dobjectifs Augmenter ma notorit en tant que professionnel; Acqurir des nouveaux clients; Maintenir la loyaut des clients par un contact constant; Dvelopper des opportunits daffaires; Faire parler de moi en tant que professionnel; Obtenir des conversions significatives avec des clients potentiels; 54. Quels sont les rsultats escompts? Un nouveau contact partenaire par semaine; Une nouveau contact client potentiel par semaine; Une nouveau contact expert utile par semaine; Une rencontre physique de client potentiel par mois; Augmenter mon rseau de contacts de 25 personnes par mois; Augmentation du chiffre daffaires de X% Demandez vos clients de vous indiquer la manire dont ils ont entenduparler de vous. 55. Quest-ce qui fait que vousnaurez pas perdu votre temps? Assurez-vous davoir des objectifs SMART Simples, Mesurables, Atteignables, Ralistes, emporels 56. Quest-ce que vous devez faire pour russir? 57. Utiliser LinkedIn pour russir Explication par Simon Hnault 58. Les tapes suivre1.Dfinir ses objectifs SMART et sa stratgie;2.Crer son profil complet 100% public;3.Inviter ses contacts connus;4.Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;5.Donner et demander des recommandations;6.Sinscrire dans les groupes utiles;7.Observer avant, agir ensuite;8.Inviter les gens dans le monde rel;9.Donner au suivant, publier des actualits pertinentes et utiles.10. Sinscrire des groupes de votre secteur dactivit.11. Crer un groupe pour votre secteur dactivit;12. Mesurer les retombes sur votre entreprise; 59. Navigation sur Linkedin 60. Besoin daide? 61. Commencer par exister Crer un profil stratgique complet 100% 62. Un bon profil cest simple! Complet 100% Utiliser une photo professionnelle Miser sur les recommandations viter les fautes jour Honnte En lien avec votre profession 63. Un profil de qualit Quelquun veut prsenter son profil? 64. Votre nomComplet S.V.P. pour tre trouvable Najoutez pas votre entreprise la suite de votre nomNOTE : Linkedin est pour des professionnels, pas des entreprises 65. En-tteVotre marque doit tre prsente Ex : 1, 2, 3 Penser mots cls pour tre cherchable 120 caractres, soyez intelligentComparer avec un autre professionnel pour vous donner des ides 66. IndustrieChoisir la bonne industrie;valuer les visiteurs qui vous trouvent;Changer et valuer de nouveaux; 67. Photo Claire, vous tes reconnaissableVous verrez des gens venir vous parler en personne car ilsvous ont reconnu sur le Web.Cest votre logo qui vous suit partout;Exemples : 1, 2, 3, 4 68. Au premier coup doeil, qui embauchez-vous? 69. Position actuelle Apparat dans lexpansion des rsultats de recherche;URL de lentreprise; Eviter davoir lair de chercher une job;Apparat seulement si vous cochez je travaille actuellement l ;Sans emploi, cette section napparat pas; 70. Emploi passviter les listes dpicerie trop longue; Ne prenez pas exemple sur moi; 71. FormationPour faire le contact avec des gens avec qui vous avez t lcole;tre trouv et retrouv? Les bons vieux amis du secondaire! 72. Assurez-vous de placer les bons mots cls 73. Sites Web3 sites Web lister Blogue personnel, site web dentrepriseProfil Facebook? Lier social et professionnel?Bon pour le rfrencement de vous-mme! 74. Profil publicDpchez-vous de demander votre url personnalisPremier arriv, premier serviLinkedin.com/in/marchesseault Ajouter sur votre carte daffaires, signature email 75. Promotion de votre profil 76. Votre sommaire Qui tes-vous professionnellement?Tout part du sommaire; Highlight votre profil;Les gens se font une opinion de votre marque avec cette information; Laisser votre email et tlphone; Placer un url vers votre site dentreprise; 77. Informations supplmentairesAu bas de votre profilPenser mots cls pour tre Cherchable dans le moteur;Vous tes humain et avez des passions; Connecter votre conversation Twitter; 78. Btir votre rseau partir de vos contacts videmment 79. Inviter vos contactsAttention, limite de 3000 invitations totale Qui tes vous, prsentez-vous clairementQuelle est lavantage pour cette personne de connecter avec vous ? Suivez votre marque personnelle Pourquoi vous dsirez joindre cette personne, quelle est votre intention, demeurez clairElevator pitch 80. Rdiger une invitationIndiquez clairement la raison de votre invitation;Montrez que ce nest pas au hasard que vous invitez cette personne;Personnalisez votre message pour chaque invitation;Prcisez qui vous tes par rapport cette personne et pourquoi vous dsirez tre en contact; 81. Exemple dinvitationBonjour Robert,Jaimerais agrandir mon rseau de contacts professionnels pour changer surdivers sujets et partager mon rseau de contacts ainsi que mes connaissancesavec vous. Cest pourquoi je vous invite vous joindre mon rseau professionnelpour un bnfice mutuel.Je crois fermement la mthode donnez au suivant et je suis disponible pourvous aider . Surtout nhsitez pas me contacter. Vous pouvez galement mesuivre sur mon Twitter pmarchesseault et je ferai de mme. 82. Grer vos invitations Ouvrir un fichier Word et noter ce que vous faitesRisque denvoyer deux fois la mme personneNoter le nom et le courriel car des gens utilisent un autre courriel pour linkedinLorsque votre invitation est en attente depuis longtemps, vaut mieux la renvoyer ou la supprimer ;Il ny a pas de renvoyer option mais vous pouvez envoyer votre invitation uneseconde fois ; 83. Linkedin vise offrir un service pour faciliter lerseautage professionnel de gens de partout dansle monde. Il est prvu que les utilisateurs seconnectent des utilisateurs quils connaissent etcherchent dvelopper une relationprofessionnelle avec ces utilisateurs. Toutes autres utilisation du rseau Linkedin visant rechercher et connecter avec des utilisateurs quonne connat pas ou utiliser Linkedin pour gnrer desrevenus travers de la vente directe eststrictement interdite. 84. RecommandationsValider ce que vous dites tre;Gagner de la notorit sur les rseaux des gens;Utiliser la force des rfrences de votre rseau; 85. Que pouvez-vous faire pour moi? 86. Btir la confiance grce auxrecommandations de vos clients Utiliser la fonction recommandation sur Linkedin. Facile, rapide, moins gnant, incitatif et interactif. 87. quoi elles servent? tablir votre rputation Consolider vos relations; tablir votre notorit; Augmenter votre visibilit auprs de vos contacts et de leurs contacts; Augmenter votre visibilit dans le moteur de recherche de professionnels; 88. Crdible et visibleLes recommandations augmentent votre position dans le moteur de recherche; Surtout lorsque les gens utilisent un tri de pertinence en fonction desrecommandations; 89. Demander une recommandationNe pas envoyer la mme demande de recommandation 200 personnes; Demander seulement des gens que vous connaissez; Aucun tranger ne peut vous recommander; Assurez-vous de personnaliser votre demande pour chaque personne;Remercier les gens de prendre le temps de vous recommander;Envoyer un remerciement une fois que vous avez obtenir la recommandation; 90. Homme dides et daction... voici ce qui dcrit le mieux Christian. Intgre, passionn et trs comptent, il saura vous aider dans ledveloppement de vos affaires et dans latteinte de vos objectifs !27 mai 2010Franois Desmarais , directeur gnral , La Chambre de commerce de Fleurimont 91. Communiquer avec les gens Ajouter votre email et tlphone sur votre rsum de profil; Dmarrer et/ou participer dans un ou plusieurs groupe s; tre prsent introduction; Afficher votre blogue sur votre profil; Afficher une prsentation Powerpoint ou une vido sur votre profil; Placer des messages dans les boards de discussions ; 92. Joindre vos contacts du 2ime et 3ime niveau ?Malheureusement, vous ne pouvez les contacter directement sauf avec unInMail avec un compte payant;Si vous tes gestionnaire dun groupe, vous pouvez envoyer un message tous lesmembres ;Si vous tes dans le mme groupe, vous pouvez envoyer des messages si cespersonnes ont autorises la rception de message des autres membres du groupe ;Vous pouvez donc tenter de joindre des groupes auxquels la personne joindre faitpartie et lui envoyer un message ensuite ;Vous pouvez voir leur courriel sils ont permis laffichage; 93. Envoyer des messagesPersonnalisez vos messages Noubliez pas que bien des gens ne veulent pas tre drang pour rienAyez une bonne raison, dmontrez la valeur ajoute de votre information 94. Les prsentationsPour joindre des gens de 2ieme et 3ieme niveau, utilisez les prsentations ;Effectuer une recherche et voyez (droite) tre prsent par la personne depremier niveau; 95. Une bonne demande de prsentation Un titre de message prcis qui voque votre intention; Introduire le nom de la personne qui vous introduit dans le titre dumessage; Prsenter les bnfices pour la personne qui vous prsente; Prfrez tre introduit par un bon amie ou collgue proche, a sera plusfacile! Demandez-vous ce que a leur apporte de vous prsenter; 96. Vos demandes sont prcieuses Limite de 5 recommandations en attente; Les courriels que vous envoys travers les groupes comptent pour uneprsentation (suppos); 97. Ne soyez pas un SPAMAttention : Advenant que 5 personnes ne vous reconnaissent pas suite vos invitations vous devrez toujours entrer ladresse courriel des gens que vous cherchez pour les ajouter votre rseau ensuite ; 98. Reporter un SPAMRapporter un spam [email protected] on pouvait obtenir le courriel des gens membres deson groupe et envoyer des spam Maintenant, on ne peut obtenir le courriel mais on peutenvoyer un message tous les membres = SPAM Plus vous avez de connexions plus vous aurez de spam ; 99. Dconnecter avec quelquun Retirer une relation dans la gestion des relations contacts > mesrelations >retirer (haut droite)La personne ne sera pas informe de son retrait de votre rseau Elle ne pourra vous inviter de nouveau. Message : vous ne pouvez inviter cette personne en ce moment ; Il est possible quelle vous appelle vous devrez expliquer ! 100. Quest-ce quun groupe? Regroupement de gens autour dun champ dintrt prcis Une communaut de gens professionnelsNiche de lindustrie Niche dune rgion particulireEndroit frquent ou suivi par des gens dun secteur 101. Pourquoi joindre des groupes? Visibilit dans votre nicheDmontrer votre expertise en dmarrant ou alimentant la discussion Parler des gens de 2ime et 3ime niveau Parler des gens du mme secteur ou aux mmes intrtsPublier une annonce (poste) 102. Quels groupes choisir?Maintenir le cap selon vos objectifs et les gens que vous dsirez joindreLes groupes permettent denvoyer des messages aux gensLes groupes vous rendent visibles auprs dun public cible Bien lire les informations de chaque groupe avant dadhrer 103. Quels groupes choisir? Locaux Augmenter les chances de rencontres physiques Trouver des contacts prs de chez vous Dans votre industrie Alimenter les conversations Veille stratgique Publiciser votre expertise Occupant des postes semblables Ex : responsable des ressources humaines Avec beaucoup de membres Beaucoup de conversations Possibilit de joindre un grand nombre de gens Respecter votre plan 104. Chercher avant dagirEffectuer une recherche de groupes dans votre secteur dactivit 105. Attention! Vous pouvez joindre au maximum 50 groupes Limite de 500 groupes dans les rsultats de rechercheLes groupes que vous crez comptent parmi les 50 groupesSoyez thiquement correctNe pensez pas que vous pouvez inviter les gens du mme groupe pour aucune raison 106. Recherche dentreprisesAvez-vous un contact dans cette entreprise?Suivant vos contacts 1er, 2ime et 3ime niveau.Voir les rfrence 107. Veille stratgique Surveiller les actions de vos comptiteurs Suivre lvolution du monde des affaires couter vos clients pour mieux les servir 108. Paramtres de digestionAutoriser ladministrateur du groupe vous envoyer un message Autoriser les membres du groupes vous envoyer un messageGrer la visibilit de vos actions sur les groupes 109. Les options dun groupeInviter des membres du mme groupe sajouter votre rseauEnvoyer des messages aux membresJoindre, crer et lire des discussions Publier des actualitsPublier des offres demploiJoindre un sous-groupe 110. Les rgles noter Bien lire le descriptif du groupe et comprendre sa mission; Observez bien les discussions avant dy participer; viter de sajouter dans un groupe qui ne correspond pas notre profil; Demander ladministrateur du groupe son avis avant de publier; Donner de la valeur la discussion ou abstenez-vous. 111. Par o commencer? Recherche des groupes par mots cls; Joindre 5 groupes, suivre et ajuster par la suite; Si vous ne trouvez pas les groupes qui vous intressent, crez-les!; Souscrivez une digestion hebdomadaire et non quotidienne ; Connectez-vous avec des gens qui pourraient vous tre utiles; Participez aux discussions au dbut et ensuite, lancez une discussion; 112. Pourquoi crer votre groupe? Crer un groupe dintrt autour du domaine de votre entreprise; Ex : Rdaction et traduction; Influencer un groupe de gens dun intrt particulier; Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez dans votre secteur; Vous avez un blogue et vous dsirez le faire connatre; 113. Promouvoir votre groupe Envoyer des annonces pertinentes; Ajouter un fil RSS de votre site Web; Ajouter un fil RSS en lien avec le sujet dintrt du groupe; Gnrer des discussions pertinente suivant la mission du groupe; Commenter sur les discussions et commentaires des gens pour les encourager; Supprimer les publications sans valeur pour maintenir le groupe propre ; Assurez-vous de faire respecter la mission du groupe et rappeler les gens lordre; Crer des rencontres physiques; Faire un lien vers une communaut externe; viter de spammer simplement pour mettre jour le groupe; 114. Questions et rponsesIl y a plus de 2 millions de rponses des questions diverses sur Linkedin Il y a plus de 60 millions de professionnels disponiblesVous pouvez sans doute trouver rponse vos questions 115. Votre expertise au service des gensRpondre des questions dans votre secteur dactivit est laction la plusfondamentale pour dvelopper votre notoritEn rpondant aux questions, vous devenez visible dans la base de donnes de rponse de Linkedin Vous ferez partie de la communaut Linkedin 116. Poser une questionviter les questions large ou visant vous faire de la publicit Cherchez la rponse votre question dans la base de Linkedin au pralable Votre question sera ferme automatiquement dans 7 joursChoisissez la meilleure rponse obtenu pour faire du rpondant un expert 117. Pourquoi poser une question? Trouver une solution un problme; Obtenir de linformation supplmentaire dans un champ dexpertiseparticulier; Montrer votre expertise et vous connecter avec des gens de votredomaine; Publiciser un vnement, un groupe un site Web ou autre; 118. Conseil pour votre question Ne pas slectionner loption Envoyer cette question seulement auxcontacts slectionns ; Ajouter des dtails pertinents sur votre question; Choisir diffrentes catgories en lien avec le domaine de votre question; Si vous obtenez la rponse votre question, fermer votre questionimmdiatement; Choisissez la bonne rponse pour donner le crdit au rpondant; 119. Pourquoi rpondre? Principe de donner au suivant ; Aider les gens pour vous faire connatre; Une chance de faire valoir votre expertise; Augmenter votre notorit et votre marque personnelle; Visibilit chaque fois quune personne consulte la question; Pour aider la personne et non vous faire votre publicit; 120. Devenir un expert Linkedin Si vous tes marqu comme le rpondant ayant donn la meilleure rponse, vous serez affich comme expert dans un champ dexpertise particulier; 121. Marketing sur Linkedin 122. Rendez-vous utile Donner, sentraider, salimenter en nergieQualit plutt que quantit, les bonnes personnes plutt quebeaucoup de personnes ; 123. Ides dinformations publier Sur quoi travaillez-vous? Partagez vos lectures; Questions pour vos contacts; Actualits pertinentes; Vidos pertinentes; Partager un vnement; 124. Acheter de la publicit Budget de 25 000 ou mois Placer des annonces cibles par critres trs prcisPaiement au cot par clic 125. Quels sont les dangers? 126. Lhabit fait pas le moine sauf que 127. Dangers Ne pas y tre Y tre et ne pas faire de suivi Avoir un profil incomplet Avoir une photo non professionnelle Essayer de contacter des gens que vous ne connaissez pas 128. Attention!On vous enregistreTout est public, demeurez poli et ayez du tact dans vosconversations virtuelles tout comme dans la ralit.Cest pire sur Internet car vous tes toujours enregistr. 129. Qui accepter sur votre rseau? ? 130. Qui vous aidera russir?Cest eux que vous devez ajouter votre rseau de contacts.Par contre, on ne sait jamais qui peut nous tre utile dans le vie.Limportant cest pas ce que vous connaissez mais QUI vous connaissez. 131. Les tapes suivre1. Dfinir ses objectifs SMART et sa stratgie;2. Crer son profil complet 100% public;3. Inviter les gens que vous connaissez;4. Rechercher et ajouter des gens qui peuvent vous aider;5. Donner et demander des recommandations en lien avec votre objectif;6. Sinscrire des groupes de votre secteur dactivit et participer.7. Crer un groupe pour votre secteur dactivit et inviter vos clients cibls.8. Inviter les gens dans le monde rel dans des vnements et/ou rencontres;9. Donner au suivant, publier des actualits pertinentes et utiles.10. Mesurer les retombes sur votre entreprise;11. Suivre et sajuster selon les rsultats; 132. Quelle est la recette? Avoir un plan et des objectifs prcis; Vous dtenez la cl du succs; Soyez constant (1 heure par semaine); Donnez vous recevrez; 133. Pourquoi vous devez tre sur tes-vous prt prendre Linkedin? ne pas tre le risque desur Linkedin?Suivre lvolution du monde des affairesGrer, suivre et dvelopper votre rseau daffairesApprendre grer son rseau daffaires virtuel 134. Si vous prenez un coke,vous ne prenez pas un pepsi - Seth Godin 135. Commercial organisations that have not yetdipped their toe in the water with professionalsocial networking would be well advised to doso, unless they wish to become marketing laggards and lose out to their more nimble competitors. - Regus Mediahttps://www.regus.presscentre.com/Resource-Library/Social-Media-1cf.aspx