L’étude de

marché

L’étude de marché

C’est une étape fondamentale pour:

Mieux connaitre les grandes tendances et les

acteurs du marché

Réunir suffisamment d’informations afin de fixer

des hypothèses de chiffre d’affaires

Faire les meilleurs choix commerciaux

Fixer de la manière la plus cohérente possible votre

politique « produit », « prix », « distribution » ,

« communication »

Le but étant de réduire au maximum les

risques

Définition du marché

Le marché: ensemble des acteurs agissant

sur les ventes d’un produit ou d’un service

L’étude de marché: permet de valider la

faisabilité commerciale de votre projet.

Permet de mieux connaître les grandes

tendances du marché ainsi que ses acteurs

et vérifier l'opportunité de se lancer!

Analyse macro-économique

Il s'agit ici d'identifier :

1. Les processus d'innovation et les évolutions

technologiques de votre marché,

2. Son cadre réglementaire et législatif (autorisations

requises, taxes à payer, diplôme à posséder,

identification des prescripteurs, ...)

Quel est l'environnement de mon

marché ?

Il s'agit tout d'abord de clairement identifier votre

marché:

- marché des entreprises, des particuliers, des loisirs,

des biens de grande consommation?

Définition de la profession

- marché en développement, en stagnation, en déclin ?

Chiffres clés de la profession.

Quelles sont les grandes tendances

du marché ?

Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre

d'affaires ?

Le parc d’entreprises ?

Évolution du secteur ?

Ce sont des informations générales sur votre métier en

général

Où trouver l’information: fiches APCE (www.apce.com)

Site de l’INSEE –ODIL (creation-entreprise.insee.fr)

Quelles sont les grandes tendances

du marché ?

Analyse micro-économique:

Quels sont leurs besoins?

Comment achètent-ils? A quels prix ?

Où vivent-ils?

Comment se comportent-ils?

Exemples pour trouver l’information: APCE, ODIL,

CCISBR

Qui sont les clients potentiels ?

Analyse micro-économique:

Combien sont-ils ?

Où sont-ils ?

Que proposent-ils ?

A quels prix ?...

Exemples pour trouver l’information: pages jaunes,

enquête terrain

Qui sont les concurrents ?

Votre projet a-t-il sa place sur le marché ?

Va-t-il apporter un "plus" par rapport à la

concurrence ?

Va-t-il répondre à un besoin non encore couvert par

la concurrence ?

Quelles sont les opportunités et les menaces

éventuelles ?

Y-a-t-il, oui ou non, une opportunité

pour que mon projet réussisse ?

1. Le produit: quel produit ou service allez-vous

proposer à vos futurs clients?

2. Le prix: à quel prix allez-vous le vendre?

3. La distribution: comment allez-vous le vendre?

4. La communication: comment allez-vous faire

pour vous faire connaître?

Le but est d’obtenir le mix-marketing

le plus cohérent possible

Merci pour

votre attention