Les types d’enchères inversées

Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle réunit un acheteur et plusieurs vendeurs

(une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs)

Enchère

Le choix du type d’enchère est déterminé……

• par l’analyse des réponses des fournisseurs à la fin de la consultation

• par les informations sur le marché communiquées par l’acheteur

Constitution du dossier

de consultation

Sélection des fournis-

seurs à consulter

Envoi du dossier de

consultation

Demande de mise à niveau

des propositions

Réceptionréponses

fournisseurs

Réception des réponses à périmètre

comparable

Choix fournisseur

Enchère Anglaise ?

Enchère Hollandaise ?

Enchère Dynamique ?

Enchère Anglaise Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que l’offre de tête L’enchère s’arrête quand il n’y a plus d’offre

Marché attribuéAu vainqueur

Fnr 1

Fnr2

Fnr 3

Fnr 4

Enchère Hollandaise Enchère ascendante (sur paramétrage de l’acheteur, le système propose

aux fournisseurs une offre qui augmente à intervalles réguliers) Le fournisseur retenu est celui qui accepte une offre le premier

Marché attribuéAu vainqueur

Fnr 1

Fnr2

Fnr 3

Fnr 4

Enchère Dynamique Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse) Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que son offre précédente Il sait se situer par rapport à la meilleure offre du moment

Soit par son prix par rapport au meilleur prix Soit par son classement par rapport au premier

Marché attribuéAu mieux disant

Fnr 1

Fnr2

Fnr 3

Fnr 4

A chaque type d’enchère correspond un paramétrage spécifique

Détermination du prix d’ouverture de l’enchère Issu des réponses des fournisseurs à la consultation

Détermination du décrément (enchère acheteuse) ou incrément (Hollandaise et enchère vendeuse)

Durée de l’enchère En principe 20’, et s’il y a des prolongations, définitions des critères déterminants les

prolongations

Détermination des options de visibilité Permettant d’apporter plus ou moins de transparence aux compétiteurs

Offre de tête Classement

Règles d’éthique PSA diffusées dès mars 2003

(texte de loi en aout 2005)

envoyées à tous nos fournisseurs disponibles en ligne sur le portail B2B dans l’espace document en accès tout public

« Toute enchère donne lieu à attribution de marché »

« Seul un fournisseur ayant participé à l’Enchère pourra être retenu »

« Le choix Fournisseur est fait à l’issue de l’Enchère en évaluant l’ensemble des critères techniques, qualité, économiques de chacune des offres »