Les stratégies des entreprises

Présentation réalisée à partir de vosPrésentation réalisée à partir de vos travaux de groupe le 31 mars 2009

BRAVO À TOUTES ET TOUS !BRAVO À TOUTES ET TOUS !

Mehdi, Christopher, Kahina, Yamina, Tarek, Zakia, Mylène et Aïssé ont travaillé sur

L’INNOVATIONtravaillé sur

1 Qu’est ce que l’innovation ?1. Qu est‐ce que l innovation ?

• Pour comprendre la stratégie d’innovation, il faut commencer par définir l’innovation.p

• L’innovation est l’application d’une invention. Ainsi la stratégie d’innovation consiste à ceAinsi la stratégie d innovation consiste à ce qu’une entreprise invente ou améliore des 

f l l èl ’produits afin de capter la clientèle et d’inciter les consommateur à consommer.

On distingue deux grands types d’innovations

Innovations de produit• dDans le manuel de 1ère : 

Innovations de procédé• Dans le manuel de 1ère : 

i i d é h dinnovations de concept.• Il s’agit de l’invention ou de 

l’amélioration d’un bien ou

innovations de méthodes ou organisationnelles.

• Il s’agit d’une invention qui l amélioration d un bien ou d’un service vendu au client final.

g qconcerne les méthodes de production (nouvelle machine, nouvelle technologie nouvelle

• Coca‐cola qui fait un coca‐cola light

• Darty avec la garantie il 

nouvelle technologie, nouvelle organisation du travail).

• Caisse automatique qui remplace les caissièresy g

répare leurs produits vendus en cas de panne

• Carte de fidélité Carrefour

remplace les caissières• Machine à souder qui 

remplace les soudeurs

2. Quelles sont les conséquences en termes de situation de marché?

l t i i ti i d• pour les entreprises, ces innovations au sein du marché permette d’éviter la  concurrence directe sur un produit donnésur un produit donné. 

• Cela s’appelle de la concurrence monopolistique.• Lorsque entreprise innove elle est en situation de• Lorsque entreprise innove elle est en situation de monopole, situations dans laquelle il y a qu'un seul offreur face a plusieurs demandeur,seul offreur face a  plusieurs demandeur,  pendant un certain temps, on parle aussi de monopole temporaire.                     

• Exemple : Renault qui pendant un certain temps avait le monopole du monospace

3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les entreprises ?

Avantages 

• Incite les consommateurs à 

Inconvénients 

• Stratégie risquée:dépenser pour acquérir un nouveau produit, utiliser un 

i

• Il faut engager des dépenses

nouveau service.

• Échapper à la concurrence et donc pouvoir influer sur

• Sans avoir la certitude qu’elles aboutissent

et donc pouvoir influer sur la formation du prix.

• Ces deux éléments devantCes deux éléments devant permettre de générer une marge et donc des profits.

4. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les 

consommateurs?consommateurs?Avantages  Inconvénients • Augmente le choix

• Augmente la qualité

• Prix en hausse

Ahmed, Kahina, Sylvie, Laëtitia, Yoann, Murielle, Tiffany et Valentin ont travaillé sur

LA DIFFÉRENCIATIONtravaillé sur

1 Qu’est ce que la différenciation ?1. Qu est‐ce que la différenciation ?

é d i d l• En répondant aux questions du manuel, vous avez mis en évidence le fait que la différenciation c’est :

• De modifier• Un élément du produit• La performance perçue par le consommateur• La performance perçue par le consommateur (y compris par la publicité et le marketing)

• Pour qu’il paraisse différent de ceux qui existaient déjà

Document 8 page 220Document 8 page 220

L’h t f d• L’hyperconcurrence est une façon de continuer à vendre cher et de mettre sur le marché des produits différents des autresmarché des produits différents des autres.

• Par exemple, Gillette a pu vendre un rasoir à un prix beaucoup plus élevé que laun prix beaucoup plus élevé que la concurrence grâce à la différence de performanceperformance.

• Le résultat de ce genre de stratégie est l’absence d’offre concurrente qui permet del absence d offre concurrente qui permet de pratiquer pendant un temps des prix élevés.

Document 9 page 220Document 9 page 220

• Les différenciations du sucre visibles sont:• Les différenciations du sucre visibles sont:‐ Le sucre en morceau‐ Le sucre en poudre & poudre très fluideLe sucre en poudre & poudre très fluide‐ Les sucrettes‐ Le sucre de cannel’intérêt de cette différenciation pour le consommateur est qu’il a le choix entre plusieurs produits. 

Le producteur lui a le monopole du marché du sucre IlLe producteur, lui, a le monopole du marché du sucre. Il peut donc obtenir une hausse du profit. Car ses produits sont incomparables. Il y a donc une attirance de la clientèle pour les différents produits même pourde la clientèle pour les différents produits même pour des prix élevés.

2. Quelles sont les conséquences en termes de situation de marché?

• Votre travail a mis en évidence le fait que cette stratégieg

• Visait à échapper à la CPP en éliminant l’hypothèse d’homogénéité du produitl hypothèse d homogénéité du produit

• Ce qui permet de capter une clientèle

• D’influer sur la formation des prix

Et d ét bli l fit• Et de rétablir les profits.

Document 10 page 221Document 10 page 221• Renault grand groupe automobile français a crée la Logan• Renault, grand groupe automobile français a crée la Logan 

pour séduire de nouveaux consommateurs.• D’autre part, l’entreprise Renault compte mettre à mal la 

stratégie commercial habituelle, augmenter le prix desstratégie commercial habituelle, augmenter le prix des modèles en proposant des équipement de plus en plus complets.

• La Logan est destinée aux jeunes conducteurs, aux ménages désirant une seconde voiture ou à ceux qui n’ontménages désirant une seconde voiture ou à ceux qui n’ont pas les moyens de s’en acheter une. 

• Différents exemples d’innovation des automobiles: voiture électrique voiture solaire voiture à bas coût de Tataélectrique, voiture solaire, voiture à bas coût de Tata (Nano).

• En baissant ces prix, Renault par l’intermédiaire de la Logan s’offre un nouveau marché constituer de consommateurs 

i t i d’ h t l f ibl E fi t d iqui ont un pouvoir d’achat plus faible. En fixant des prix imbattables, la Logan a pour but de fidéliser de nouveaux consommateurs. Par ailleurs, la voiture logan risque de se vendre tellement bien au détrimentdes autres voitures cevendre tellement bien au détrimentdes autres voitures ce qui obligera la concurrence a baissé fortement leurs prix

3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les entreprises ?

• Document 11 page 221• Document 11 page 221• Un marché de niche, c’est un marché où l’on a des clients sûrs qui sont prêts à dépenser des 

i t t i il tsommes importantes, mais ils sont peu nombreux.

• Le PDG de la Sofacem s’est lancé dans une é d d ffé éféstratégie de différenciation «  Nous préférons 

créer plutôt que de copier »• Contrairement aux autres concurrents qui eux,Contrairement aux autres concurrents qui eux, copient.

• Cela nécessite le financement nécessaire et les moyens pour créer de nouveaux colorismoyens pour créer de nouveaux coloris, modèles…

3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les entreprises ?

Avantages 

• Avoir une clientèle captive

Inconvénients 

• Il faut des moyens 

• Rompre avec l’homogénéité du produit

financiers, techniques et humains pour innover

• Situation de monopole

• Possibilité de réaliser des profits importants

4. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les 

consommateurs?consommateurs?• Document 21 page 226• L’homogénéité c’est lorsque les produits ont les mêmes g q pcaractéristiques intrinsèques et extrinsèques.

• Les éléments de monopole reflétés par la concurrence  monopolistique sont que le producteur est le seul ff l hé L élé d l

p q q poffreur sur le marché. Les éléments de la concurrence sont que grâce  à la différenciation, le producteur veut être le meilleur en innovant et en attirant le plus de clientèles possiblesclientèles possibles.

• Nous avons par exemple , les gammes de couleur pour chaque modèles de voitures comme concurrence monopolistiquemonopolistique.

• Cette concurrence est positive car le consommateur a le choix entre plusieurs produits sur un même marché, mais elle est négative car le prix est élevésmais elle est négative car le prix est élevés

4. Quels sont les avantages et les4. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les 

consommateurs?

Avantages Pl d h i

Inconvénients M i i d i él é• Plus de choix • Maintien de prix élevés

• Être captif d’une entreprise

Alia, Francis, Louisa, Anthony, Fatma, Anne‐Gaëlle et Aurélien ont travaillé sur

LA CONCENTRATION ET LA É

travaillé sur

COOPÉRATION

1. Qu’est‐ce que la coopération ou la concentration?

Coopération • Les entreprises ne sont pas 

j

Concentration • Pour se concentrer une 

toujours en concurrence, parfois elle s’entendent et opèrent en coopération. Elles 

entreprise pratique l’acquisition, c’est‐à‐dire quelle rachète une autre

peuvent partager les investissement par exemple sur un projet de forage 

quelle rachète une autre entreprise . Le marché qui pratique le plus cette t h i t l hé d

p j gpétroliers où elles partageront les bénéfices ou l’exploitation du filon. Elles peuvent

technique est le marché des télécoms car il y a peu d’offreurs et donc le rachat du filon. Elles peuvent 

également partager les coûts de recherches technologiques

permet d’être un oligopole très rapidement.

Un peu de détail sur la concentrationUn peu de détail sur la concentration

Concentration horizontale

• L’intérêt de la concentration 

Concentration verticale

• Réunir des activités situées horizontale est de réunir les activités situées au même t d d l d ti

à différentes étapes de la production.

stade de la production. 

• SFR rachète Neuf Télécom• Beghin Say (raffinage du 

sucre notamment à partir des betteraves) rachète desdes betteraves) rachète des coopératives betteravières (culture et récolte de (betteraves)

2. Quelles sont les conséquences en termes de situation de marché?

Réd ti d l• Réduction de la concurrence• La concentration réduit le nombre d’offreur sur un marchémarché

• La coopération contrevient aux règles de l’atomicité, de la transparence de l’informationp

• Ces deux stratégies permettent aux entreprises d’avoir assez de poids sur un marché pour influer sur la formation du prixformation du prix

• Finalement il y a donc oligopole• Dans le cas des concentrations verticales l’entreprise• Dans le cas des concentrations verticales, l entreprise sort tout simplement de la logique du marché pour acheter ses consommations intermédiaires

3. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les entreprises ?

Avantages • la coopération permet de partager 

des coûts qui sont très importants

Inconvénients • Il faut des moyens 

des coûts qui sont très importants dans certaines activités

• Un avantage financier car en achetant en grosse quantité, les 

financiers importants pour racheter une entreprise

• Il faut que la coopérationcoûts diminuent• Réorganisation de l’entreprise ce 

qui permet une meilleure production (entreprise spécialisée

• Il faut que la coopération avec des concurrents soit possible (voir chapitre 8 et 

production (entreprise spécialisée  à  des tâches précises)

• Il y a donc des économies d’échelle• Possibilité d’influencer la formation

la téléphonie mobile)• Problème des enjeux 

culturels des rachats (voirPossibilité d influencer la formation du prix sur le marché et donc de rétablir des profits ou de baisser les prix pour capter la clientèle

culturels des rachats (voir TD n°6 et la culture d’entreprise)

4. Quels sont les avantages et les4. Quels sont les avantages et les inconvénients pour les 

consommateurs?

Avantages C i

Inconvénients M i i d i él é• Concentration peut 

permettre une baisse des prix

• Maintien de prix élevés

• Réduction du choixprix