Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

2
Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu La stratégie de contenu intelligent développée par Fujitsu aide l’entreprise à cerner les thèmes actuels sur les principaux marchés, à entrer en relation avec les décideurs, et à se positionner en expert des technologies de l’information et de la communication (TIC). Fujitsu est une des plus grandes entreprises des TIC au monde avec une forte présence sur son marché national, le Japon. Afin d’étendre mondialement la notoriété de sa gamme complète de services, Fujitsu devait établir des relations constructives avec les décideurs IT sur ses principaux marchés. LinkedIn a fourni la plateforme idéale pour cela au Royaume-Uni et en Finlande. Fujitsu est un producteur de contenu, disposant d’une campagne mondiale basée sur la vidéo, et d’un certain nombre de plateformes renommées qui informent les décideurs commerciaux et IT. L’intégration de ces atouts à une stratégie de communication LinkedIn a permis à Fujitsu de développer la notoriété de son expertise et de lancer des discussions riches traitant des problèmes qui intéressent le plus les acheteurs. L’enjeu CibleretintéresseruneaudiencededécideursIT Fournirducontenusursupportsmultiplesàune audiencepeudisponible Promouvoirl’étenduedesservicesTICmondiauxde Fujitsu Générerdesdonnéessurlesproblèmesclésqui motiventlesdécideursenFinlandeetauRoyaume-Uni. La solution UnecampagneintégréeLinkedInsurchaque marchéquiallieContentAdsetSponsored Updates Unciblagedeprécisionoffrantdesnouvelleset publicitéspourlesdécideursITprincipauxsur chaquemarché DespagesEntrepriserégulièrementmisesàjour, présentantducontenuapprofondipourmettreen valeuruneexpertiseplusvaste L’optimisationattentivedelacampagne,des performancesdesSponsoredUpdatesafin d’affinerlaprochainestratégiedecampagne Pourquoi LinkedIn ? Unecapacitédeciblageunique UneplateformedepublicationBtoBquiafait sespreuves,intéressantlesdécideursavecdu contenuplacédansuncontexteprofessionnel LacapacitédesSponsoredUpdatesàoffrirdu contenusurordinateursetappareilsmobilespar l’intermédiairedufluxLinkedIn

description

Fujitsu prouve l'intérêt de contenus interactifs L'utilisation de contenus pour favoriser l'engagement est une stratégie éprouvée sur LinkedIn qui a su offrir de bons résultats à de nombreuses marques et sociétés. La campagne menée par Fujitsu en Finlande et au Royaume-Uni a également illustré qu'un tel engagement pouvait se convertir en canal d'informations précieuses. Fujitsu souhaitait se faire mieux connaître pour ses services IT. Ceux-ci sont déjà réputés au Japon, mais peu connus sur les autres marchés. La société disposait d'une série de documents illustrant son expertise dans les domaines de la sécurité IT et du cloud computing, mais elle était consciente que son succès reposerait sur la connexion entre son expertise et les problématiques rencontrées par les décideurs IT. Fujitsu a choisi d'utiliser les options de ciblages offertes par LinkedIn pour diffuser des vidéos, des billets de blog et des livres blancs auprès des principaux décideurs IT et commerciaux. Le contenu ciblé contenait des call-to-action incitant à découvrir un contenu plus approfondi sur sa page Entreprise. Cependant, l'atout essentiel pour obtenir le meilleur rendement de sa campagne de Sponsored Updates fut le bon usage des Statistiques LinkedIn et le réajustement de la stratégie en temps réel. "Ces chiffres nous ont permis de générer nos propres données et de modifier notre stratégie de contenu", annonce Andrew Richardson, responsable de la stratégie de marque de Fujitsu. En nous basant sur ces chiffres, nous avons obtenu un engagement plus élevé, dont notamment plus de 44 000 impressions rien qu'en Finlande. "Suite à ces résultats positifs, nous comptons continuer d'utiliser LinkedIn pour attirer une plus large audience mondialement", déclare M. Richardson. http://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/content-marketing/etudes-de-cas-marketing-contenu.html

Transcript of Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

Page 1: Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour FujitsuLa stratégie de contenu intelligent développée par Fujitsu aide l’entreprise à cerner les thèmes actuels sur les principaux marchés, à entrer en relation avec les décideurs, et à se positionner en expert des technologies de l’information et de la communication (TIC).

Fujitsu est une des plus grandes entreprises des TIC au monde avec une forte présence sur son marché national, le Japon. Afin d’étendre mondialement la notoriété de sa gamme complète de services, Fujitsu devait établir des relations constructives avec les décideurs IT sur ses principaux marchés. LinkedIn a fourni la plateforme idéale pour cela au Royaume-Uni et en Finlande.

Fujitsu est un producteur de contenu, disposant d’une campagne mondiale basée sur la vidéo, et d’un certain nombre de plateformes renommées qui informent les décideurs commerciaux et IT. L’intégration de ces atouts à une stratégie de communication LinkedIn a permis à Fujitsu de développer la notoriété de son expertise et de lancer des discussions riches traitant des problèmes qui intéressent le plus les acheteurs.

L’enjeu

�� �Cibler�et�intéresser�une�audience�de�décideurs�IT

�� �Fournir�du�contenu�sur�supports�multiples�à�une�audience�peu�disponible

�� Promouvoir�l’étendue�des�services�TIC�mondiaux�de�Fujitsu

�� Générer�des�données�sur�les�problèmes�clés�qui�motivent�les�décideurs�en�Finlande�et�au�Royaume-Uni.�

La solution

�� Une�campagne�intégrée�LinkedIn�sur�chaque�marché�qui�allie�Content�Ads�et�Sponsored�Updates

�� Un�ciblage�de�précision�offrant�des�nouvelles�et�publicités�pour�les�décideurs�IT�principaux�sur�chaque�marché

�� Des�pages�Entreprise�régulièrement�mises�à�jour,�présentant�du�contenu�approfondi�pour�mettre�en�valeur�une�expertise�plus�vaste

�� L’optimisation�attentive�de�la�campagne,�des�performances�des�Sponsored�Updates�afin�d’affiner�la�prochaine�stratégie�de�campagne

Pourquoi LinkedIn ?

�� Une�capacité�de�ciblage�unique

�� Une�plateforme�de�publication�BtoB�qui�a�fait�ses�preuves,�intéressant�les�décideurs�avec�du�contenu�placé�dans�un�contexte�professionnel

�� La�capacité�des�Sponsored�Updates�à�offrir�du�contenu�sur�ordinateurs�et�appareils�mobiles�par�l’intermédiaire�du�flux�LinkedIn

Page 2: Les Sponsored Updates à la base du dialogue avec les décideurs pour Fujitsu

Pour�découvrir�comment�les�Sponsored�Updates�de�LinkedIn�peuvent�vous�aider�à�obtenir�des�résultats�pour�votre�entreprise,��consultez��business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/etudes-de-cas-marketing.html

Copyright�©�2014�LinkedIn�Corporation.�LinkedIn,�le�logo�de�LinkedIn�et�InMail�sont�des�marques�déposées�de�LinkedIn�Corporation�aux�États-Unis�et/ou�dans�d’autres�pays.�Les�autres�marques�et�autres�noms�appartiennent�à�leurs�propriétaires�respectifs.��Tous�droits�réservés.

Les Content Ads génèrent de la notoriété

Content�ads�formed�the�first�phase�of�the�campaign,�delivering�insight�and�video�content�showcasing�customer�stories,�generating�broad�awareness�around�Fujitsu’s�expertise�in�areas�such�as�IT�security,�and�reaching�over�400,000�LinkedIn�members.�

Andrew RichardsonResponsable de la stratégie de marque Fujitsu

“L’opportunité d’interagir avec cette audience a représenté un avantage supplémentaire formidable pour la campagne. Au-delà du simple fait de nous avoir amené plus de trafic et de notoriété, ces chiffres nous ont permis de générer nos propres données et de modifier notre stratégie de contenu. Suite à ces résultats positifs, nous comptons continuer d’utiliser LinkedIn pour attirer une plus large audience mondialement.”

Se connecter aux décideurs via les mobiles

Consciente�de�l’emploi�du�temps�chargé�de�son�audience,�Fujitsu�a�mis�la�priorité�sur�la�communication�avec�les�membres�à�travers�une�variété�de�plateformes.�Grâce�à�la�diffusion�du�contenu�de�la�marque�par�le�flux�LinkedIn,�les�Sponsored�Updates�ont�atteint�les�membres�de�l’audience�sur�smartphones�et�tablettes�en�dehors�des�heures�traditionnelles�de�bureau�et�ont�favorisé�l’engagement.

Amplifier l’impact du contenu

Le�recentrage�sur�les�thèmes�tendance�auprès�des�décideurs�IT�a�significativement�amplifié�la�portée�grâce�aux�membres�ayant�partagé�le�contenu�avec�leur�réseau.�En�Finlande,�les�Sponsored�Updates�ont�généré�plus�de�44�100�impressions�et�437�clics�supplémentaires,�ce�qui�a�renforcé�l’intérêt�et�la�crédibilité�de�la�campagne.

Le bon contenu, pour l’audience voulue

Les�Sponsored�Updates�ont�ensuite�diffusé�une�gamme�de�contenu�ciblé�dans�les�flux�LinkedIn�des�décideurs�IT�et�commerciaux�:�des�vidéos,�des�posts�et�des�billets�de�blog.�Fujitsu�et�LinkedIn�ont�soigneusement�analysé�les�performances�des�nouvelles,�identifiant�les�thèmes�ayant�eu�le�plus�d’impact�et�utilisant�ces�données�pour�optimiser�la�campagne.�Cette�approche�par�optimisation�s’est�montrée�particulièrement�efficace�au�Royaume-Uni�et�a�ensuite�été�appliquée�en�Finlande�où�elle�a�abouti�à�un�taux�d’engagement�de�0,83�%.�La�campagne�a�généré�plus�de�����7�500�clics�entre�les�deux�pays.

Fujitsu�a�appuyé�ses�Sponsored�Updates�de�publications�supplémentaires�sur�ses�pages�Entreprise.�Ces�publications,�articles�et�livres�blancs,�ont�ajouté�de�la�valeur�en�montrant�à�ceux�qui�cliquaient�pour�accéder�à�la�page�l’étendue�de�l’expertise�de�la�marque.�Les�éléments�de�contenu�de�la�page�Entreprise�ayant�obtenu�un�bon�rendement�organique�ont�été�ajoutés�au�programme�des�Sponsored�Updates.

Les résultats

�� La�campagne�de�Sponsored�Updates�a�généré

�� plus�de�7�500�clics�entre�les�deux�pays

�� Le�partage�de�contenu�sur�les�réseaux�LinkedIn�a�amplifié�la�portée,�avec�plus�de�44�100�impressions�rien�qu’en�Finlande