Les semences certifiées u n produit unique Un fil rouge: la qualité
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Les semences certifiées un produit unique Un fil rouge: la qualité Un objectif: la satisfaction de l’agriculteur utilisateur Un grand nombre d’acteurs… dont vous! LA FILIERE SEMENCES CERTIFIEES DE CEREALES:
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LA FILIERE SEMENCES CERTIFIEES DE CEREALES:. Les semences certifiées u n produit unique Un fil rouge: la qualité Un objectif: la satisfaction de l’agriculteur utilisateur Un grand nombre d’acteurs… dont vous!. LA FILIERE semences certifiées - PowerPoint PPT Presentation
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Les semences certifiées un produit unique
Un fil rouge: la qualité
Un objectif: la satisfaction de l’agriculteur utilisateur
Un grand nombre d’acteurs… dont vous!
LA FILIERE SEMENCES CERTIFIEES
DE CEREALES:
LA FILIERE semences certifiées
de céréales, c’est:
639 variétés de céréales inscrites au Catalogue français
Plus de 90 nouvelles variétés inscrites par an
11 années pour créer et multiplier une variété
Les gains de productivité au champ dus au progrès
génétique sont constants et de 0.9 q/ha et par an (Etude Inra-
Arvalis)
LA FILIERE semences certifiées
de céréales, c’est:
120 centres de recherche et 250 000 parcelles
d’expérimentation
450 sélectionneurs et techniciens de sélection
18 entreprises de sélection
8% du chiffre d’affaires consacré à la recherche (2 fois plus que le secteur de l’informatique ou de l’automobile!)
LA FILIERE semences certifiées
de céréales, c’est:
680 000 tonnes de semences certifiées de
céréales produites, triées, traitées, conditionnées et
vendues en France (pour environ 7,5 millions d’ha cultivés en
céréales)
157 000 hectares de multiplication de semences
7 330 agriculteurs multiplicateurs
94 entreprises de Production
LA FILIERE semences certifiées
de céréales, c’est:
107 stations de semences sur toute la France
450 techniciens de production et de fabrication
300 techniciens qualité de laboratoire
850 coops et négoces commercialisant des
semences certifiées
ET…
4 000 technico-commerciaux !
En blé tendre:
Un taux d’utilisation national moyen de 50%*
Mais très hétérogène suivant les régions! (de 23 à près de 100%)
Et vous, à quel taux êtes-vous dans votre portefeuille client?
Surfaces < 1 000 ha
Moins de 30 %
De 30 à 50 %
De 50 à 70 %
Plus de 70 %
85
89
86
65
85
82
80
98
65
91
≈10096
84
9050
39
62
58
56
68
5863
48
68
63
62
65
56
70
56
47
73
60
54 59
66
57
5675
59
46
43
52
56
33
45
49
38
2846
54
47
48
54
48
68
53
3142
37
44
54
3639
40
51
39
25
3623
≈100
LE MARCHEdes semences certifiées
Campagne 2007-2008
*campagne 2009/2010 données provisoires
En orge d’hiver:
Un taux d’utilisation national moyen de 58%*
Et vous, où en êtes-vous dans votre portefeuille client?
LE MARCHEdes semences certifiées
Surfaces < 1 000 ha
De 30 à 50 %
De 50 à 70 %
Plus de 70 %
81
86 95
83
6587
94
56
86
81
65
84
94
76
81
68
81 96
85
65
66
88
74
86
79
73
84
7594
9861
61
86
54
66 82
54
56
5272
66
54
78
63
61
50
59
60
72
55 51
66
57
5052
64 52
41
57
4343
36
≈100
*campagne 2009/2010 données provisoires
Campagne 2007-2008
En blé dur:
Un taux d’utilisation national moyen de 81%*
Uniquement sur quelques bassins de production.
Et vous, où en êtes-vous dans votre portefeuille client?
LE MARCHEdes semences certifiées
94
88 90
83
7265
87
58
66
9896 37
92
5876
54
65
75
72
8786
95
96
76 80
Surfaces < 1 000 ha
De 30 à 50 %
De 50 à 70 %
Plus de 70 %
≈100
≈100 ≈100
*campagne 2009/2010 données provisoires
Campagne 2007-2008
LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est:
Une garantie de qualité, première sécurité pour la réussite de la culture :
faculté germinative moyenne: 95% en blé tendre et 96% en orge
pureté variétale minimale 99,7%
LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est:
Un grand choix de conditionnements:
sacs 25, 50 kg,big bags, doses, big doses,…
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Doses sacsBig dosesBig bags50kg25kg
12 %
11 %
25 %
12 %
38 %
Source Gnis :campagne 2009/2010
* Evolution par rapport à la campagne précédente
-1%
+2%
-3%
+2% *
LES SEMENCES CERTIFIÉES pour vos clients, c’est aussi:
Un grand choix dans les protections de semences:
fongicides,anti-piétin,insecticides ravageurs aériens ou du sol…
Source Gnis: campagne 2008/2009
UNE SEMENCE CERTIFIEEqu’est-ce que ça coûte?
Dans le prix de la semence certifiée, tous les coûts sont pris en compte…
Prix céréales
39,1 %
Coût de la
fabrication
20,5 %
Achats
sacs, palettes et TS
21,7 %
Droits de licence
17,4 %1,1% Contribution Gnis
3,0 %
2,5 %
15,0 %
Transport, réception,
analyses
Pertes au triage
Triage, calibrage,
traitement et
conditionnement
32,2 %Prix du blé
Prime de multiplication
1,1% Contrôle en culture
et suivi des contrats
5,8 %
Source Gnis :campagne 2009/2010
Sur la base de SC de blé tendre avec un fongicide de base
… pour comparer avec la semence de ferme, il faut en faire autant:
prix du grain
coût du produit de protection des semences
coût de l’application du produit
coût du triage et des pertes
coût de la sacherie
la CVO
la différence de densité de semis
UNE SEMENCEqu’est-ce que ça coûte?
+
+
+
+
+
+
Les écarts de coût/ha
sont alors inférieurs
à ce que croit votre client!
Faites le calcul avec lui….
… sans compter tous les coûts non chiffrables qui rendent la semence certifiée bien plus attractive:
UNE SEMENCEqu’est-ce que ça coûte?
UNE SEMENCE CERTIFIEEqu’est-ce que ça apporte?
Un grand nombre de services en plus:
La sécurité!Car la manipulation et le traitement de semences à la ferme est un vrai risque pour la santé :
UNE SEMENCE CERTIFIEEqu’est-ce que ça apporte?
Au delà des risques sanitaires
encourus, traiter des semences
nécessite des précautions
contraignantes et coûteuses :
équipements individuels
de protection à usage unique,
capots de protection, colonnes
d’aspiration, isolement du lieu
de travail, douches dédiées,
suivi médical spécifique…
Toutes ces précautions sont
parfaitement assurées
en station de semences
La praticité!
UNE SEMENCE CERTIFIEEqu’est-ce que ça apporte?
Lorsqu’on les interroge, VOICI LES ATTENTES DES AGRICULTEURS:
C’EST VOUS qui conseillez les agriculteurs:
Or, leurs demandes évoluent régulièrement, et leurs exigences personnelles sont toutes différentes…
C’est pourquoi les professionnels de la filière semences déploient au quotidien tout leur potentiel pour que vous puissiez répondre aux
attentes de vos clients!
Sa mission
A partir des semences de base qui lui sont
confiées, approvisionner la station de semence…
En quantité
• Coefficients de multiplication variant selon espèces et
potentiels agronomiques de 30 à 60
En qualité
• Pureté d’espèce, pureté variétale
• Semences saines et de faculté germinative élevée
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
Une production contractualisée
Un cahier des charges officiel, au service de la
qualité (règlement technique SOC)
Un savoir faire spécifique
Un travail supervisé par les techniciens agréés par le
SOC (inspection en culture)
une implication dans la chaîne de traçabilité, du
semis jusqu’à l’enlèvement du lot
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques…
le choix de la parcelle
Respect de distances d’isolement
Historique cultural favorable (évitement des
précédents céréales)
Parcelle propre
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques…
une protection des cultures renforcée
Tolérance « 0 » en folle avoine
Programmes herbicides renforcés
Protection fongicide adaptée (fusarioses)
Des épurations manuelles si nécessaire
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
Un cahier des charges et un savoir faire spécifiques…
Une attention toute particulière à la récolte
nettoyage de la moissonneuse-battteuse et du
matériel de transport et de stockage
un objectif de stade de récolte (15-13%)
Des réglages adaptés pour préserver la qualité
Détourage de la parcelle, exclu de la récolte semence
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
Stockage du lot à la ferme très fréquent (ventilation de
refroidissement, équipements de reprise)
Véritablement impliqué dans la chaîne de traçabilité
de la semence certifiée, du semis jusqu’à l’enlèvement
du lot
L’agriculteur-multiplicateurActeur clé de la qualité
