LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES

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LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES ACHACHE Marine 1 DOING BUSINESS IN CHINA PACHY Sahra

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LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES. ACHACHE Marine. DOING BUSINESS IN CHINA. PACHY Sahra. Un peu d’histoire…. 2008 Célébration des 30 ans de l’ouverture économique de la Chine. Evolution des IDE en Chine IDE (MSD USD). Aujourd’hui => Plaque tournante stratégique - PowerPoint PPT Presentation

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LES SECTEURS D’ACTIVITE PENETRES PAR LES FIRMES ETRANGERES

ACHACHE Marine

1

DOING BUSINESS IN CHINA

PACHY Sahra

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Un peu d’histoire…

• 2008 Célébration des 30 ans de l’ouverture économique de la Chine

2

1978Réformes économiq

ues lancées

par Xiaoping

1992 Economi

e Socialist

e de marché

2001Entrée de la

Chine à L’OMC

Aujourd’hui => Plaque tournante stratégique du marché international

Evolution des IDE en Chine IDE (MSD USD)

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3

« Un secteur d'activité regroupe des entreprises de fabrication, de commerce ou de service qui ont la même activité principale

(au regard de la nomenclature d'activité économique considérée). » INSEE

Problématique: Dans quels secteurs les firmes étrangères s’implantent-elles en Chine et par quels moyens?

TELECOMMUNICATION

PRECISIONS

GRANDE DISTRIBUTIONBANQUETEXTILEAUTOMOBILERESTAURATIONINFORMATIQUELUXEENERGIEELECTRONIQU

E

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SOMMAIRE

4

I. Les principaux secteurs d’accueil

II. Les secteurs bénéficiant d’une ouverture récente et en progression

III. Les secteurs difficiles à pénétrer

IV. Les conséquences en Chine de l’arrivée des firmes étrangères (Danone/Wahaha)

V. Exemples d’echecs d’implantation

VI. Les clés du succés

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LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL

5www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdeswww.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourchine.com;; asiatimes online

LES INDUSTRIES DE VOLUME

L’automobile 2ème marché mondial

2ème producteur mondial de véhicule

Volkswagen en Chine Apparition de sérieux

concurrents chinoisKSF: LA JOINT

VENTURE

La grande distribution

Marché récent en Chine Les acteurs

Carrefour 5ème groupe sur le marché chinois

KSF : OUVRIR UN MAXIMUM DE POINTS DE

VENTE

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LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL

6china.org; Marketing-chine.com;french.movcom.gov;wikipedia

LUXE Marché chinois: 3ème marché

mondial du luxe Marché en constante progression Aubaine pour les firmes

étrangères Cartier en ChineKSF: LOCALISATION STRATEGIQUE

RESTAURATION RAPIDE

Ouverture du marché fin des années 80

KFC: Pionnier et LeaderKSF: EXPENSION EN VOLUME ET ADAPTATION

TEXTILE/HABILLEMENT En pleine évolution 4ème poste de dépense en

Chine Ouverture progressive aux

produits importés Exemples d’implantationKSF: ADAPATION AU MARCHE

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LES PRINCIPAUX SECTEURS D’ACCUEIL

www.electronique.biz; chine-informations. Com; huawei.com; eetimes.eu; www.réussir-en-chine.com 7

ELECTRONIQUE Ouvert aux IDE depuis

1990 N°1 mondial du téléphone

portable en nombre d’abonnés

Volonté future de développer une « innovation indépendante »

KSF: INNOVATION/R&D

EQUIPEMENT TELECOM Un des secteurs pionniers

ouverts à la concurrence (1980)

Marché en plein essor Exemple d’Alcatel-Lucent Gros concurrent Chinois

HUAWEIKSF: COMPETITIVITE

Autres: Informatique, cosmétique, jouet, hôtellerie, immobilier, Aéronautique…

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LES SECTEURS EN PLEINE OUVERTURE

Ikea.cn; leroymerlin.cn ;decathlon.cn; www.pharmactua.com 8

Marché pharmaceutique

Grande croissance du marché+26% entre 2007 et 2008

Marché fragmenté

Une ouverture très relative

Autre secteurs de cette catégorie : Electroménager, Transport/Logistique, Tourisme…

PHARMACIE/CHIMIEDISTRIBUTION

SPECIALISEE

Développement récent de ce

secteur porteur IKEA

DECATHLON LEROYMERLIN

en ChineKSF: CHOIX DU

SECTEUR

Astra-Zeneca

Roche

Bayer

Pfizer

Merck&co

Novatis Qilu

Sanofi-Aventis

Hengrui Lilly

Autres

2.8% 2.5% 2.4%2.1% 1.9% 1.8%

1.8% 1.8% 1.8% 1.6% 1.3%

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LES SECTEURS TRES DIFFICILES A PENETRER

Bonjourchine.com;Lesechos;financialtime;google.com 9

TELECOMMUNICATION

Secteur presque impénétrable Industrie dominée par 3 entreprises

gérées par l’Etat Mise en place de Nouveaux régimes

règlementaires en faveur des opérateurs étrangers

KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES

BANQUE

2001 Baisse des restrictions pour les banques étrangères

Secteur contraignant => Peu pénétré par les firmes étrangère

KSF : BONNE ENTENTE AVEC LES AUTORITES LOCALES

Autres : BTP, Energie, Média, Militaire…

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LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES

POINTS POSITIFS• Transfert de savoir (Airbus)• Création d’emplois• Amélioration du niveau de

vie/Augmentation du pouvoir d’achat• Modernisation du pays

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POINTS NEGATIFS• Augmentation de la concurrence• Mésentente

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LES CONSEQUENCES EN CHINE DE L’ARRIVEE DES FIRMES ETRANGERES

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L’AFFAIRE WAHAHA/DANONE

Que doit on retenir?Þ Incompréhension et mésentente au sein des Joint venturesÞ L’échec est du principalement à la différence culturelle

(différence de l environnement de gestion)Þ Adapter le contrat en fonction des différences juridiquesÞ Recoupement entre business et politiqueÞ Intérêts divergents

Lemonde.fr; lesechos.com 12

Le conflit Coentreprise sino-française, 39 joint ventures depuis 1996 Début du conflit 2006 ORIGINE DU CONFLIT Non respect du groupe Wahaha de la

clause de non concurrence (60 entreprises créées produisant et vendant sous la marque Wahaha)

Danone joue la carte de la diplomatie Wahaha Mobilise l’opinion public

ISSUE DU CONFLIT Danone vend ses parts de marchés (51%)

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ECHECS

Histomobiles.com;www.knowledge.insead.edu 13

Peugeot

• Association avec le fabriquant de bus Guangzhou

• Echec relatif: 100 000 ventes de 1985 à 1997

• Abandon de Peugeot• Guangzhou-Peugeot

jettent l’éponge avec 1,6 Milliards de dette

KFC à ses débuts

• 1973 KFC entre sur le marché Chinois

• Ouverture de 11 Restaurants en 1 an

• Mauvaise évaluation du marché local

• 1975 Fermeture des 11 magasins

• 1987 KFC revient sur le marché

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LES CLES DE SUCCES EN GENERAL

• Savoir adapter constamment sa stratégie à la politique menée par les autorités chinoises.

• Une intégration efficace: Joint Venture

/Partenariat/association/WOFE

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LES DEUX CLES MAJEURES

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LES CLES DE SUCCES EN GENERAL

Cibler un secteur d’activité porteur

L’avantage pionnier Mode d’entrée intelligent: Localisation stratégique

Stratégie de développement

=>Toucher le grand marché interieur

Une forte Expansion

Adapatation du produit et du service au marché

local

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CONCLUSION

4 niveaux de secteurs pour les firmes étrangères:

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Très ouverts

En expansion

Difficilement accessibles

Secteurs fermés

QUEL AVENIR?

2012: Fin des privilèges

fiscaux pour les étrangers

Une politique d’incitation dans certains secteurs

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MERCI POUR VOTRE ATTENTION

谢谢