Les quatre piliers du leadership

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  • 1. ARTICLE SPECIAL du mois DE fvrierdu cabinet CETIM CONSULTING SUR LE LEADERSHIP LES QUATRE Piliers DU LEADERSHIP Tout comme le vendeur vante les mrites et lefficacit de sesproduits grce aux techniques de vente du marketing, lhomme, au cur dela bonne marche de la socit doit aussi pourvoir saffirmer parmi sescollges de travail. Le leadership est le marketing de soi car il permet demriter respect, autorit, gloire et succs dans son travail. Comme lemarketing se base sur les mix (le produit, le prix, la communication et ladistribution) pour oprer sur un march. Le marketing de soi (leadership)uvre aussi { travers ces quatre lments pour assurer lpanouissement,le dveloppement personnel et la prosprit de lhomme au travail. Detoute vidence, le travailleur panouis est ce travailleur qui a pu confirmeret affirmer son leadership dans son entreprise. Le leadership est doncconstat dans lentreprise comme un type dinfluence interpersonnelle dunindividu sur les autres individus sans exercer sur eux aucun pouvoirinformel.Les quatre P du leadership - Product (le produit) - Price (le prix) - Promotion (la communication) - Place (la distribution)1

2. 1- Le produitTout comme les biens et services sont au cur de lactivit delentreprise, lhomme se trouve comme le produit du leadership. Lhommeest le cur de lentreprise qui bat au rythme de son panouissement.Beaucoup dhommes parmi nous aujourdhui ne connaissent pas leursvaleurs car ils ignorent le plus souvent quils sont capables de tout ce quilsvoudront. Tout homme a la possibilit de devenir ce quil dsire tre ou defaire mieux que quiconque si il le veut. Plus lhomme reconnait ses qualits,ses comptences et ses qualifications plus il est motiv donner le meilleurde lui-mme pour mriter son travail. A cet effet, il me plait de vous raconter cette histoire vrai du livre lamagie de voir grand. Cest lexemple dun vendeur qui reconnait quil peuttre plusieurs mieux que ses collgues. Elle vous inspirera et vous poussera fixer des objectifs au-del de ce que votre entreprise attend de vous, cenest quainsi que vous pouvez affirmer votre leadership et vous assurezune efficacit professionnelle dans votre entreprise.Cette histoire est le tmoignage dun directeur marketing lors dusminaire annuel de son entreprise qui veut illustrer un point essentiel auniveau de sa direction : un des commerciaux raliser prs de 60,000$ dechiffre daffaires lorsque la moyenne se situe 12,000$. Le directeurdmontre qualors que ce commercial nest pas 5 fois plus intelligent que lesautres. Il ne travaille pas plus que les autres. Il ne prend pas plus de tempslibres. Il na pas de meilleurs clients, ni une meilleure sant ou meilleursdiplmes que les autres. Il voit simplement en 5 fois plus grand que lesautres. Cest a la magie de voir grand, de sestimer plus haut et de sesurpasser.Les leaders doivent veiller soigner, cultiver et grer leur viepersonnelle. Dans le milieu du leadership, cest ce que lon appelle leleadership de soi. Les leaders efficaces doivent investir davantage dnergiedans le dveloppement de leurs propres talents de leader que dansnimporte quel autre domaine.Comme le vendeur doit connaitre les caractristiques et avantages deses produits, lhomme aussi doit mieux se connaitre. Il doit se dcouvrir afin 2 3. de se raliser car la connaissance de soi est la cl de la ralisation de soi.Lhomme doit se donner loccasion de se dcouvrir afin saisir toutes lesopportunits qui soffre lui. Il doit se renforcer pour pouvoir se vendre auprix dor. 2- Le prix Le prix du produit quest lhomme dans le marketing de soi est lavaleur que vous vous donner. Cest le nombre de fois que vous voyez plusgrand que les autres. Se raliser dans une entreprise nest pas du tout uneaffaire collgiale mais plutt une affaire personnelle. Lpanouissement partde la connaissance de soi et de lvaluation de ses potentiels afin de ne pascommettre lerreur de possder un ego trop petit pour ses comptences, cequi peut vous empcher de vous affirmer. Lhomme doit tre humble mais dans la limites de ses comptences,cest pourquoi il est important de connaitre sa propre valeur afin de lavendre aussi cher quelle mrite car un proverbe africain dit : si tu te vendsmoins chers aux autres, on va tacheter crdit. Comprendre les personnalits et les dons, clarifier les problmes,identifier les forces et les faiblesses, amliorer les modes de communicationet la gestion du temps sont autant de domaines sur lesquels le leader se doitdinvestir son nergie afin daugmenter sa propre valeur dans sonentreprise. 3- La promotion La communication est un lment crucial dans le dveloppementpersonnel et la ralisation de soi. Pour un leader, communiquer et biencommuniquer est sa proccupation majeure. La communication estimportante trois niveaux : - Elle permettra au leader de comprendre les motivations et les attentes de ses collgues de travail. Ainsi il pourra se mettre la hauteur des volonts et attentes des collgues son gard. Si vous tes juste un employ au sein de lentreprise, votre comprhension des motivations et attentes de vos collgues fera de vous un porte- parole trs efficaces. Ce qui vous rend proches du pouvoir dcisionnel de lentreprise dont vous pourrez au fil du temps dtenir une partie. 3 4. - Elle permettra de dfinir des valeurs partages au sein de lentreprise ou dans son quipe. La communication est un change, une transmission orale, crite ou comportementale qui peut voluer trs rapidement au sein de votre entreprise. Il est donc important pour vous leader dincarner de bonnes valeurs transmettre oralement ou par votre comportement vos collgues. La communication appelle aussi la notion centrale de ngociation qui donne lieu son tour lloquence (lart de convaincre). Ainsi le leader doit savoir bien sexprimer pour convaincre une quipe de plusieurs personnes. Il doit savoir parler en public cest dire tre un bon orateur afin dimpacter son public grce son charisme. - Elle permet de crer une vision commune autour des objectifs et des rsultats attendus au sein de lquipe. Le rle du leader est de clarifier les objectifs de son quipe qui doivent garder les caractristiques SMART (Simple, Mesurable, Acceptable, Raliste et Temporel) afin de faciliter une perception ou une interprtation claire et unique de ces derniers au sein de lentreprise. Une bonne comprhension de ses objectifs est le moyen le plus sr pour atteindre les rsultats escompts dans lentreprise. Il se retrouve donc comme lindispensable, celui sans qui lentreprise a du mal { raliser ses objectifs. En ce faisant, il a pu saffirmer et peut donc tre fier dimpacter les comportements, les opinions et les dcisions de ses collgues et mme de ses suprieurs hirarchiques. 4- LA placeTout comme le commercial cherche un emplacement, des circuits dedistribution de son produit pour rendre son produit disponible etaccessible pour les clients, le leadership dont le produit est lhomme doitaussi positionner son homme en tant leader dans son entreprise.Il doit vaincre la peur et se dvoiler comme une vedette de sonentreprise. Il doit affirmer sa position afin de pouvoir occuper le poste quilui permettra de bien exercer son leadership afin dimpacter sa cible au bonmoment et au bon endroit et ceci de faon permanente. Un leader ne lestpas pour un temps mais pour toujours. Cest mme pour cette raison que4 5. lon peut conclure que le leadership est lart de saffirmer. Cest le marketingde soi travers les quatre Piliers Pour conclure, je reprends ce paragraphe qui rsume bien les quatrepiliers du leadership. Comme le marketing se base sur les quatre P (leproduit, le prix, la communication et la distribution) pour oprer sur unmarch. Le marketing de soi (leadership) uvre aussi { travers ces quatrelments pour assurer lpanouissement, le dveloppement personnel et laprosprit de lhomme au travail.CordialementJulien Romo ADOTECETIM consulting Nigercetim@rocketmail.com 5