Bulls Eye : trouver des clients couche par

couche

Ce qu’une entreprise qui se

plante n’a pas c’est assez de

clients.

Trouver assez de clients est

une course contre la montre.

La règle des 50% pour bien répartir son temps

50% Produit

50% Commercialisation

La règle du focus essentielle pour réussir

A chaque étape de

développement, 1 canal vous

apportera la majorité de vos

clients.

Les 19 canaux1. Viser les blogs que vos clients lisent 2. Relations presse 3. RP non conventionnelles 4. SEM : pub sur les moteurs de recherche 5. Pub sociale (Facebook, Youtube, …) ou display 6. Pub hors ligne (TV, presse, radio, print, …) 7. Référencement naturel 8. Marketing de contenu 9. Email marketing 10. Marketing par des outils 11. Marketing Viral : stimuler le bouche à oreille 12. Partenariats 13. Vente directe 14. Affiliation 15. Plateforme existante 16. Salons 17. Evénements hors ligne 18. Intervention lors de conférence 19. Construction d’une communauté

Sur quel canal se concentrer

alors ?

Introduction au Bulls Eye

Introduction au Bulls Eye

1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal

Introduction au Bulls Eye

1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal

2. Tester les meilleures Souvent 3 canaux avant de perdre de l’intérêt

Introduction au Bulls Eye

1. Brainstormer des idées Au moins 1 idée par canal

2. Tester les meilleures Souvent 3 canaux avant de perdre de l’intérêt

3. Tout investir sur la meilleure Même si les autres marchent

Introduction au Bulls Eye

Les avantages : • Une méthode simple pour bien prioriser et décider • Ne laisse rien de côté • Un document de référence sur lequel revenir régulièrement

Tester un canal

• Combien ça coute d’acquérir un client avec ce canal ?

• Combien de clients sont disponibles à travers ce canal ?

• Est-ce que les clients que vous récupérez sont les bons ?

Au travail !

Il vous faut : 1 feuille. 1 crayon. 1 cerveau (en état de marche).

WARNING :Vous devez avoir une bonne idée de votre

positionnementSi vous ne voulez pas jeter votre argent et

temps par la fenêtre.

Quelle est votre objectif ?

Il doit être en gros au dessus de votre bureau. Tout ce qui ne vous rapproche pas de cet

objectif est une distraction.

Viser les blogs

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Faire des tests sur une variété de petits blogs ? Offrir quelque chose unique ?

Relations presseCibler les bons médias de niche

Créer de vraies relations avec les journalistes Avoir des histoires à raconter

RP non conventionnelles

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Publicité sur les moteurs de recherche

Tester votre message et positionnement Utilisez des expressions plus longues

Faire quelque chose de grand, pas cher, fun et original Avoir un super service clients

Être prêt à échouer

Pub sociale ou display

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Contactez des petits sites Créer des contenus sociaux percutants

Pub hors ligneCommencer ultra local pour limiter le budget

Traquer avec des codes ou URL uniques

Référencement naturel

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Trouver les bons mots clés Utiliser d’autres canaux pour développer la notoriété

Marketing de contenuY dédier au moins 6 mois

Créer des contenus longs de référence Faire le pas de plus au moins au début

Email Marketing

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Personnaliser au maximum Garder tout vos contacts dans tous les cas

Créer une série d’emails automatiques

Marketing ViralRegarder quel type de clients vous

recommandent déjà Favoriser les recommandations

Marketing par des outils

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Créer un mini site pour engager de nouvelles personnes

Créer un outil le plus simple possible

VenteNe négligez pas la vente directe

Créer un modèle de vente réplicable

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

AffiliationTester avec un réseau d’affiliation

Impliquer vos clients

PartenariatsTrouver des situation de win win win

Prioriser les partenariats qui vont droit à votre objectif

Salons

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Etudier leur efficacité avant de commencer Être créatif pour attirer les visiteurs

Evénements hors ligneLancer lors d’une conférence

Organiser une soirée Tester avant d’acheter

Plateformes existantes

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Trouver où vos clients potentiels vont en ligne Créer un produit spécifiquement

Prioriser les nouvelles plateformes

Création de communautéCultiver des ambassadeurs

Qualité avant quantité Se rattacher au début à une communauté existants

Interventions à des conférences

1 idée / stratégie au minimum. 1 min.

Travailler votre crédibilité en amont Raconter une histoire sur scène