Les lois du succès

Contenus

Tome1LesLoisduSuccèsen16LeçonsPréfaceIntroduction1-LecerveaucollectifLeCerveauCollectifouEspritMaîtreSommairedecetteleçonsurl’EspritMaîtreQuipeuttirerprofitdelaloidelaPhilosophiedusuccès?RésuméVos6ennemisdangereux2-UnobjectifdéfiniDéfinirclairementnotreobjectifUnObjectifPrincipalDéfiniUnObjectifPrincipalDéfiniDesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectifDesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectif3-LaconfianceensoiLaConfianceenSoiLaformuledelaconfianceensoiLepouvoirdel'habitudeLePouvoirdel’HabitudeLeMécontentementLeMécontentement4-L'habituded'économiserL'habituded'économiserAttentionauxpaiementsàcréditCultivezl’Habituded’ÉconomisersivousvoulezoccuperunposteimportantDesopportunitésviennentàceuxquiéconomisentdel’argentLabaseréelledepresquetouteslesfortunesTome2LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction5-L'initiativeetleleadership1èreétapepouracquérirl’InitiativeetleLeadership:vaincrelaprocrastination2èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoirinciterlesautresà

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développerl’Initiative3èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:SavoircoopérerCommentdevenirunleader?L’intolérance:Unentretienaprèslaleçonavecl’auteur6-L'imagination7-L'enthousiasmeLes7chevaliersmortels8-LamaîtrisedesoiRésuméL’évolutiondutransportTome3LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction9-L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayéL’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURQUOIONESTP...LaLoidel’AccroissementdesRendementsL’EspritMaître10-LapersonnalitéMagnétiqueLaPersonnaliteMagnétiqueLaPersonnaliteMagnétiqueLavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”11-LapenséeclaireLaPenséeClaire12-LaconcentrationLaConcentrationLaConcentrationTome4LesLoisduSuccèsen16LeçonsIntroduction13-LacoopérationLaCoopération14-L'échecL'échec15-LatoléranceLatoléranceLATOLÉRANCE16-Larègled'orNotes


Tome1

LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraduction


LesLoisduSuccèsen16Leçons

Pourlapremièrefoisdansl’Histoiredel’Humanité,onenseigneladoctrinesurlaquelleestfondétoutsuccèspersonnel

PARNAPOLEONHILL1928


PréfaceIlyaquelquesannées,unjeunepasteurnomméGunsaulusannonçadansles

journauxdeChicagoqueledimanchesuivant,ilprêcheraitsurlethèmesuivant:

“CEQUEJEFERAISSIJ’AVAISUNMILLIONDEDOLLARS”

L’annonceattiral’attentiondeM.Armour,ungrandhommed’affaires,quidécidadevenirl’écouter.

Danssondiscours,M.Gunsaulusprésentaleprojetd’ungrandcentred’enseignementoùlesjeunespourraientapprendrecommentréussirdanslavieendéveloppantàlafoisleursenspratiqueetleurimagination.“Sij’avaisunmilliondedollars,jecréeraiscetteécole”,ditlejeunepasteur.

Aprèslesermon,l’hommed’affairesselevaetsedirigeaverslepupitre.Ilseprésentaetditaupasteur:“Monrévérend,jecroisenvousetenvotreidée.Sivousvenezàmonbureaudemainmatin,jevousdonneraicemillion.”

Ilyatoujoursducapitaldisponiblepourceuxquiontdesbonnesidées.

C’étaitledébutdel’InstitutArmourdeTechnologie,connuactuellementsouslenomd’InstitutIllinoisdeTechnologie,l’unedesplusgrandesuniversitésauxÉtats-Unis.

L’écoleestnéedel’“imagination”d’unjeunehommedontonn’auraitjamaisentenduparlerendehorsdelacommunautéoùilprêchaitsansl’aidedel’“imagination”etducapitaldel’hommed’affaires.

Chaquegrandchemindefer,chaquegrandeinstitutionfinancièreetchaqueentreprised’affairesacommencédansl’imaginationdequelqu’un.

F.W.Woolworthad’aborddéveloppédansson“imagination”lachaînedemagasinàbasprixF.W.WoolworthCompanyavantquecelanedevienneréalitéetnelerendemultimillionnaire.

ThomasA.Edisonad’abordinventédansson“imagination”lephonographe,lecinématographe,l’ampouleélectriqueetdesdizainesd’autresinventionsutiles,avantdelesrendreréels.

Pendantl’incendiedeChicago,descommerçantsdontlesmagasinssontpartisenfuméepleurentleurspertesprèsdescendresfumantesdeleursanciens


lieuxd’activité.Beaucoupd’entreeuxontdécidédedéménageretdetoutrecommencerdansd’autresvilles.MarshallField–fondateurdugrandmagasinéquivalentdesGaleriesLafayettedeParis–étaitluiaussidanscegroupeetila“imaginé”leplusgrandmagasindumondes’éleveraumêmeendroitoùsetrouvaitjadissonancienneboutique.Cemagasinestdevenuuneréalité.

Heureuxouheureuseestlejeunehommeoulajeunefemmequiapprendtôtàfairepreuved’imaginationdanslavie,et2foispluss’ilouellelefaitàcetteépoqueoùilexisted’innombrablesopportunités.

L’imaginationestunefacultédel’espritquipeutêtrecultivée,développée,étendueetélargiegrâceàsonutilisation.Sicelan’étaitpasvrai,cecourssurles15LoisduSuccèsn’auraitjamaisvulejour,carilaétéd’abordconçudansmonimaginationàpartird’unegrained’idéeseméeparuneremarquefortuitefaiteparlefeuAndrewCarnegie.

Quiquevoussoyez,oùquevoussoyez,quellequesoitvotreoccupation,vouspouvezvousrendreplusutileetplusproductifendéveloppantetenutilisantvotre“imagination”.

Lesuccèsdépenddel’effortindividuel,maisvousvoustrompezsivouspensezquevouspouvezréussirsanslacoopérationdesautres.

Eneffet,lesuccèsvientdel’effortindividuelseulementdanslamesureoùchacundoitdécidertoutseulcequ’ilveut.Celanécessitel’emploidel’imagination.Àpartirdelà,lesuccèsestunequestiondetactetd’habiletéàconvaincrelesautresàcoopérer.

Avantdepouvoirobtenirlacoopérationdesautresetmêmeavantd’avoirledroitdedemanderoud’attendrelacoopérationdelapartd’autrespersonnes,vousdevezd’aborddémontrerunevolontédecoopéreraveceux.Pourcela,vousdevezadopterl’unedesloisdusuccèsexpliquéesdanscecours:Avoirl’habitudedefaireplusquecepourlequelvousêtespayé.

Cetteloipourrait,àelleseule,pratiquementassurerlesuccèsàtousceuxquil’appliquentdansleuractivité.

Danscetteleçon,j’aiintégréunTableaud’AnalysePersonnelledanslequel10hommesconnusontétéanalyséspourquevouspuissiezlesétudieretlescompareràvotretour.

Observezattentivementcetableauetremarquezles“pointsàrisque”qui


provoquentl’échecencasdenon-respectdessignaux.

Surles10hommesanalysés,8ontréussiet2ontéchoué.Étudiezattentivementlesraisonsdel’échecdecesderniers.

Ensuite,analysez-vousvous-même.Danslacolonnevideprévueàceteffet,donnez-vousunenotepourchacunedes15LoisduSuccèsetvoyezcequ’ilfautaméliorer.

Cecoursapourbutdevousaideràvousaméliorerdansledomaineprofessionneldevotrechoix.Pourcela,vousdevezvousanalyseretfairel’inventairedetoutesvosqualitésafinquevouspuissiezlesorganiseretlesutiliserdelamanièrelaplusprofitablepossible.

Sivousn’aimezpasvotretravailactuel,vousavez2possibilitéspoursortirdecettesituation:

–Soitvousvousintéressezpeuàvotreactivitéetvousfaiteslestrictminimum.Ainsi,trèsvite,vousallezdevoirtrouverunesolutioncarvosservicesneserontplussollicités.

–Soitvousvousrendeztellementutileetefficacequevousattirerezl’attentionfavorabledeceuxquiontlepouvoirdevousaccorderunepromotionetvousattribuerunposteplusimportantquivousplaisedavantage.

C’estàvousdechoisirlaméthodequivousconviendraitlemieux.Maisencoreunefois,rappelez-vousdel’importancedelaleçonsur“l’Habitudedefaireplusquecepourlequelonestpayé”,danslaquellevoustrouvezles“meilleursmoyens”pourobtenirunepromotion,plusparticulièrementsivousoptezpourlasecondepossibilité.

DesmilliersdegenssontpassésàcôtédelaminedecuivreduCalumet(Michigan)sansladécouvrir.Unseulhommeaemployéson“imagination”,acreuséquelquesmètresetadécouvertl’unedesmineslesplusrichesaumonde.

Àunmomentouàunautre,chacundenousmarcheàcôtéd’une“mined’or”.Sadécouvertedépenddel’investigationetdel’emploiquevousfaitesdevotre“imagination”.

Cecourssurles15LoisduSuccèspeutvousconduireverscette“mined’or”etvousserezsurprisdedécouvrirquevousétiezdéjàdeboutsurcettemineriche,danslecadredevotretravailactuel.


Danssonlivreintitulé“Uneminedediamantssousvospieds”,RussellConwellexpliquejustementqu’ilnefautpaschercherloinlesopportunitéscarellessetrouventjusteàcôtédenous!C’ESTUNEVÉRITÉQUIMÉRITÉD’ÊTRERETENUE!

NAPOLEONHILL


IntroductionJeremercieinfinimenttousceuxquiontcontribuéàl’écrituredececours.

Cecoursestlerésultatd’uneanalyseattentivedutravaildeplusde100hommesetfemmesquiontatteintunsuccèsextraordinairedansleursvocationsrespectives.

J’aipasséplusd’unevingtained’annéesàcollecter,classifier,testeretorganiserles15Loissurlesquellesestbasécecours.

Durantmontravail,j’aireçuuneaideprécieuse,enpersonneouàtraversl’analysedutravaildeshommessuivants:

HenryFord

AndrewCarnegie

ThomasA.Edison

HarveyS.Firestone

JohnD.Rockefeller

CharlesM.Schwab

WoodrowWilson

DarwinP.Kingsley

WM.Wrigley,Jr.

A.D.Lasker

E.A.Filene

JamesJ.Hill

EdwardBok

CyrusK.CurtisH.

GeorgeW.Perkins

HenryL.Doherty


GeorgeS.Parker

DrC.O.Henry

LeGénéralRufusA.Ayers

JugeElbertH.Gary

WilliamHowardTaft

DrElmerGates

JohnW.Davis

LecapitaineGeorgeM.Alexander(J’étaissonassistantauparavant)

FWWoolworth

LejugeDanielT.Wright

SamuelInsul

HughChalmers

DrE.W.Strickler

EdwinC.Barnes

RobertL.Taylor

(FiddlingBob)

GeorgeEastman

E.M.Statler

JohnWanamaker

MarshallField

ElbertHubbard

LutherBurbank

O.H.Harriman

JohnBurroughs


E.H.Harriman

CharlesP.Steinmetz

FrankVanderlip

TheodoreRoosevelt

DrAlexanderGrahamBell(àquijedoisunegrandepartiedecetteleçonsurl’EspritMaître).

Parmicespersonnalités,jepensequec’étaientHenryFordetAndrewCarnegiequiontlepluscontribuéàl’élaborationdececours,carM.CarnegieaétélepremieràsuggérersacréationetletravaildeM.Fordafournilaplupartdesmatériauxpoursondéveloppement.

Jevoudraisremerciertoutescespersonnalitéspourlesservicesqu’ilsm’ontrendus,carsanseux,cecoursn’auraitjamaisétéécrit.

J’aianalysédeprès,enpersonne,laplupartdeceshommes.J’aieuleprivilèged’entretenirdesrelationsamicalesétroitesaveclaplupartd’entreeux,etc’étaitgrâceàcelaquej’aipucomprendreleursphilosophiesetrassemblerdesfaitsquin’auraientpasétédisponiblesautrement.

Jesuisvraimentreconnaissantd’avoireuleprivilègedebénéficierdesservicesdespersonnalitéslesplusimportantesdumondepourréalisercecourssurlesLoisduSuccès.Ceprivilègeaétéensoiunegranderécompensepourcetravail.

Ceshommesontconstruitlesbasesdesaffaires,del’industriefinancièreetdupouvoirpolitiqueauxÉtats-Unis.

CecourssurLesLoisduSuccèsreprésentelaphilosophieetlesrèglesdeprocédurequiontfaitdechacundeceshommesunegrandepuissancedanssondomained’activité.

Aucoursdelarédactiondececours,j’aiessayéd’utiliserlepluspossibledestermessimplespourqu’ilpuisseêtrecomprisetmaîtriséparlesjeuneslycéensetlycéennes.

Àl’exceptiondelaloipsychologiqueappeléeleCerveauCollecif,jen’airiencréédenouveaudanscecours.Cequej’aifaitcependantaétéderassemblerdesvéritésanciennesetdesloisconnues,etdelesrendrePRATIQUESetFACILES


ÀUTILISER,pourqu’ellespuissentêtreinterprétéescorrectementetappliquéespartousceuxquiontbesoind’unephilosophiedelasimplicité.

AprèslalecturedesLoisduSuccès,lejugeElbertH.Garyadit:“Deuxtraitsexceptionnelsliésàlaphilosophiem’ontimpressionné:l’unestlasimplicitédelaprésentationetl’autrelefaitquec’estunevéritésiévidentepourtoutlemondequ’elleseraimmédiatementacceptée.”

Vousnedevriezpasporterunjugementsurcettephilosophieavantd’avoirluentièrementl’ensembledes16leçons.Celas’appliqueparticulièrementàcetteleçonsurl’EspritMaîtredanslaquelleilaéténécessaired’incluredescourtesréférencesàdessujetsplusoumoinstechniquesetscientifiques.Laraisonenseraévidenteaprèslalecturedes16leçons.

Sivouslisezcecoursl’espritouvertdudébutjusqu’àlafin,vousserezrichementrécompenséavecunevisionpluslargeetplusclairedelaviedanssonensemble.


1-Lecerveaucollectif


LeCerveauCollectifouEspritMaître

“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”

Votresuccèsdépendengrandepartiedevotrecapacitéàvousadapterauxdifférentschangementsd’environnement,d’unemanièreharmonieuseetéquilibrée.

L’harmonieestbaséesurlacompréhensiondesforcesquiconstituentnotreenvironnement.Parconséquent,cecoursestunmodèlequevouspouvezsuivresivousvoulezatteindrelesuccès,carilvousaideàinterpréter,comprendreetutilisercesforcesquinousentourent.

CecourssurlesLoisduSuccèsnepeutpasêtrediffusédanslesnombreuxmagazinesactuelscarilestdestinéauxpersonnessérieusesquiconsacrentunepartiedeleurtempsàtrouverunmoyend’atteindrelesuccèsdanslavie.Jen’aipasl’intentiondeconcurrencerceuxquiécriventdanslebutdedivertiruniquement.

MonobjectifestdevousaideràchercheretàdéfinirhonnêtementvosfaiblessesetensuitedecréerunPLANDÉFINIpourlescompenser.

Quellessontlesfaiblessesquivousempêchentderéussir?

Lespersonnesquiontdéjàatteintlesuccèsavaientd’abordcorrigécertainspointsfaiblesdeleurspersonnalitésavantdecommenceràréussir.

Lesprincipalesfaiblessesquipourraientvousempêcherderéussirsontl’INTOLÉRANCE,l’AVIDITÉ,l’AVARICE,laJALOUSIE,leDOUTE,laVENGEANCE,l’ÉGOÏSME,laVANITÉ,laTENDANCEÀRÉCOLTERCEQUEVOUSN’AVEZPASSEMÉetl’HABITUDEDEDÉPENSERPLUSQUEVOUSNEGAGNEZ.

Touscesennemiscommunsdel’humanité,etbeaucoupd’autresquinesontpasmentionnésici,sontexpliquésdanscecourssurlesLoisduSuccèsdemanièreàcequevouspuissiezlesmaîtriserfacilement.


Pourquoicecoursest-ilfiable?Voussavezdéjàquel’ensembledececoursaétéexpérimentéetqu’iladéjàà

sonactifunrecorddesuccès.

Voussavezégalementqu’ilaétéexaminéetapprouvépardesgensintelligentsquiavaientl’espritpratique.

CecourssurlesLoisduSuccèsaétéutilisépourlapremièrefoiscommeuncoursacadémique.Jel’aiprésentédansdenombreusespetitesvillesaméricainespendantplusde7années.

Lorsdechaqueformation,j’aiplacédesassistantsdansl’audiencepourobserverlaréactiondesgensprésents,afinquejepuisseconnaîtreexactementl’effetducourssureux.

Cetteexpériencem’apermisd’yapporterquelqueschangements.

LepremiergrandsuccèsobtenuparlaphilosophiedesLoisduSuccèsaétédelamettrecommebased’uncoursdemarketingdestinéà3.000étudiants.Grâceàcela,l’universitéagagnéunmilliondedollarsetm’apayé30.000dollarspourmesservices,surunepérioded’environ6mois.

Ceuxquiontatteintlesuccèsgrâceàcecours–simplesparticuliers,vendeurs,etc.–sonttropnombreuxpourêtrecitésici,maislesbénéficesqu’ilsenonttiréssontévidents.

Enprincipe,touslestermesutilisésdanscetteleçonvoussontfamiliersmaintenant,maissivousrencontrezdestermesquevousnecomprenezpastrèsbien,relisezlaleçoncorrespondanteettoutseraclairpourvous.

LisezplusieursfoiscetteleçonsurleCerveauCollectifetvousverrezqu’àchaquelecture,vousdécouvrirezunepenséeouuneidéenouvellequevousn’avezpaseueaucoursdevosprécédenteslectures.

LaloiquichangeralecoursdevotrevieDanscetteleçon,vousdécouvrirezendétailsuneloiquireprésentela

fondationmêmedetoutsuccèspersonnel.J’aiappelécetteloile“CerveauCollectif”,cequisignifie“espritdéveloppéparlacoopérationharmonieusede2ouplusieursindividuss’alliantdanslebutd’atteindreunobjectifprécis.”


Sivoustravaillezdansledomainedelavente,vouspouvezexpérimentertouslesjours,àvotreprofit,cetteloidu“CerveauCollectif”.

Ungroupede6ou7vendeursquiutilisentefficacementcetteloipeuventaugmenterleurschiffresd’affairesdefaçonextraordinaire.

L’assurance-vieestleserviceleplusdifficileàvendreaumonde.Pourtant,celanedevraitpasêtrelecaspuisqu’ils’agitd’unenécessité.Malheureusement,ilenestainsi.Malgrécela,unpetitgrouped’amistravaillantpourunecompagnied’assurance,dontlesventessontpourlaplupartreprésentéespardepetitespolices,aexpérimentélaloidu"CerveauCollectif”.Résultat:Durantles3premiersmoisdel’expérience,chaquemembredugroupeavenduplusd’assurancesqu’iln’enavaitjamaisvenduessuruneannéeentièreauparavant.

Cepetitgroupedereprésentantsintelligentsenassurance-vieaappriscommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”.Cequ’ilsontaccompligrâceàceprincipedépassel’imaginationmêmedesplusoptimistesetimaginatifs.Ilenestdemêmepourd’autreséquipesdevendeursquiproposentdesmarchandisesetdesservicesplusconcretsquel’assurance-vie.

Gardezcelaàl’espritdurantl’étudedecetteleçon.Lacompréhensiondecetteloidevrait,àelleseule,changercomplètementlecoursdevotrevie.

Aucunepersonnen’alachancedejouird’unsuccèspermanentavantqu’ellenecommenceàvoirdansunmiroirlacauseréelledetoutesseserreurs.

Pourquoinedevriez-voustravaillerqu’avecdesgensagréablesetattrayants?

Lesuccèsd’uneentreprisedépenddespersonnalitésquisecachentderrière.Travaillezavecdesgensayantunepersonnalitéagréableetattrayanteetvosaffairesprospéreront.

Si,dansunemêmeville,plusieursmagasinsvendentexactementlesmêmes


produitsaumêmeprix,remarquezqu’ilyenatoujoursunquisortdel’ordinaireetquiestplusprospèrequelesautres.Pourquoi?Parcequederrièrecemagasin,uneouplusieurspersonnesveillentsurlespersonnalitésdeceuxquientrentencontactaveclepublic.

Laplupartdesgensachètentlespersonnalités,exactementcommes’ilsachetaientdesmarchandises.Ilssontplusinfluencésparlespersonnalitésaveclesquellesilsentrentencontactqueparlesproduitseux-mêmes.

Mêmesilecoûtdel’assurance-vienevariepastropd’unecompagnieàuneautre,seules10%d’entreellescontrôlentlemarché,grâceauxpersonnalitésdeleursreprésentants.99%desgensquiachètentdespolicesd’assurance-vienesaventmêmepascequecelles-cicontiennentet,leplussurprenantestqu’enfindecomptecelanelesintéressepas.Eneffet,ilsachètentplutôtlapersonnalitéagréabled’unhommeoud’unefemmequicomprendl’importancedecultiverunetellepersonnalité.

LesecretpouratteindreunsuccèsremarquableL’undevosplusimportantsobjectifsdanslavieestcertainementderéussir

financièrementetmatériellement.Justement,cecourssurlesLoisduSuccès,apourbutdevousaiderà“atteindrevotreObjectifDéfinisansviolerlesdroitsdesautres”.

Quelquesoitvotrebutprincipaldanslavie,vousl’atteindrezplusfacilementsivouscultivezunepersonnalitéagréableetsivousmaîtrisezl’artdélicatdevousallierauxautrespouraccomplirdestâches,sansheurtsnienvies.

L’undesplusgrandsproblèmesdelavieestd’apprendrel’artdelanégociationharmonieuseaveclesautres.Cecoursvousenseignecommentnégociervotrechemindanslavie,defaçoncalmeetharmonieuse,sansleseffetsdestructeursdedésaccordsetdemalentendusquiapportentlamisèreetl’échecàdesmillionsdepersonneschaqueannée.

Sivousvoulezconnaîtreunsuccèsremarquabledanslavie,vousdevezposséderdupouvoir.Pourcela,vousdevezavoirsuffisammentdepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvousdansunespritd’harmonie.Cecoursvousmontrepasàpascommentdévelopperunetellepersonnalité.


RésumédesLoisduSuccèsVoiciunrésumédesLoisduSuccèsquenousallonsétudierleçonaprès

leçon:

1.UNOBJECTIFBIENDÉFINIvouspermetd’économiserl’effortquelaplupartdesgensdépensentenessayantdetrouverleurvoie.Cetteleçonvousrévèleracommentéviterl’inactivitéetfixervotrecœuretvotreespritsurunbutdéfinietbienconçu.

2.LACONFIANCEENSOIvousaideàcombattreles6peursfondamentalesquinousdominentsouvent:lapeurdelaPauvreté,lapeurdelaMaladie,lapeurdelaVieillesse,lapeurdelaCritique,lapeurdePerdrel’ObjetdesonAmouretlapeurdelaMort.Danscetteleçon,vousallezapprendreladifférenceentrel’égotismeetlavraieconfianceensoiquiestbaséesurdesconnaissancespratiques.

3.L’HABITUDED’ÉCONOMISERvousenseigneracommentdistribuervotrerevenusystématiquementpourqu’uncertainpourcentages’accumuleprogressivement,formantl’unedesplusgrandessourcesdupouvoirpersonnel.Personnenepeutréussirdanslaviesanséconomiserdel’argent.Iln’yaaucuneexceptionàcetterègleetpersonnenepeutyéchapper.

4.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenirdirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.

5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-direcommentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.

6.L’ENTHOUSIASMEvouspermetd’inspirertousceuxavecquivousentrezencontactetquis’intéressentàvousetàvosidées.L’enthousiasmeestlafondationd’unePersonnalitéAgréable,etvousdevezavoirunetellepersonnalitépourinfluencerlesautresàcoopéreravecvous.


7.LAMAÎTRISEDESOIestle“contrepoids”parlequelvouspouvezcontrôlervotreenthousiasmeetledirigerlàoùvousvoulezqu’ilvousamène.Cetteleçonvousenseignerad’unemanièrepratiquecommentdevenir“lemaîtredevotredestinetleCapitainedevotrevie”.

8.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONESTPAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.

9.UNEPERSONNALITÉMAGNÉTIQUEestlepivotsurlequelvousdevezconcentrervoseffortspourpouvoirvaincreintelligemmentlesmontagnesd’obstacles.Cetteleçon,àelleseule,adéjàfaitdenombreuxMaîtres-Vendeurs.Elleafaitnaîtredesleadersdujouraulendemain.Ellevousmontreracommenttransformervotrepersonnalitéafinquevouspuissiezvousadapteràn’importequelenvironnementetàn’importequelleautrepersonnalité,toutenrestantmeneur.

10.LAPENSÉECLAIREestl’unedesbasesimportantesdetoutsuccèspermanent.Cetteleçonvousapprendracommentdistinguerles“faits”dessimples“informations”.Ellevousexpliqueraégalementcommentclasserlesfaitsconnusen2catégories:faits“importants”etfaits“futiles”.Ellevousrévèleraaussicommentreconnaîtreunfait“important”etcommentélaborerunplanprécis,àpartirdesFAITS,afind’atteindreunbutdéfini.

11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepoursaréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.

12.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedanstoutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.


Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.

13.L’ÉCHECvousapprendracommenttirerprofitdetoutesvoserreursetdetousvoséchecspassésetfuturs,aussibienqueceuxdesautres.Grâceàcetteleçonvousdécouvrirezladifférenceentre“échec”et“défaitetemporaire”.

14.LATOLÉRANCEvavousenseignercommentéviterlesconséquencesdésastreusesdespréjugésraciauxetreligieuxfaisantéchouerdesmillionsdegensquiselaissententraînerdansdesdiscussionsinsenséessurcertainssujetsetquiempoisonnentainsileursespritsenfermantlaporteàlaraisonetàl’investigation.CetteleçonestlasœurjumelledecellesurlaPENSÉECLAIREcarpersonnenepeutdevenirunPenseurObjectifsansêtretolérant.L’intoléranceclôtlelivreduSavoiretécritsurlacouverture“C’estfini!J’aitoutappris!”L’intolérancerendennemisceuxquidevraientêtrenosamis.Elledétruitdesopportunitésetremplitl’espritdedoutes,deméfianceetdepréjugés.

15.LARÈGLED’ORvousapprendracommentvousservirdecettegrandeloiuniverselledeconduitehumainepourcoopérerharmonieusementavecn’importequelindividuougrouped’individus.LemanquedecompréhensiondelaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséeestl’unedesprincipalescausesdel’échecdemillionsdepersonnesquiresterontdanslamisèreetlapauvretétouteleurvie.Cetteleçonn’aabsolumentrienàvoiraveclareligionoulesectarisme.IlenestdemêmepourtouteslesautresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.

Sivousdevezcalomnierquelqu’un,neleditespas,maisécrivez-le,écrivez-lesurlesableauborddel’eau!

NapoleonHill

QuandvousaurezmaîtrisécesLois–ilfautenprincipe15à30semainespouryparvenir–vousserezprêtàdévelopperunpouvoirpersonnelsuffisantpourassurerlaréalisationdevotreObjectifDéfini.

QuelestlebutdecesLoisduSuccès?


LebutdecesLoisestdedévelopperoudevousaideràorganisertouteslesconnaissancesquevousavezdéjàacquisesouquevousallezacquérirdanslefutur,afindelestransformerenPOUVOIR.

Sivousnel’avezpasencorefait,lorsquevousétudiezcecourssurlesLoisduSuccès,ayeztoujoursunbloc-notesàportéedemainsurlequelvousnoterezaufuretàmesurelesidéesquisurgirontdansvotreespritaucoursdevotrelecture.Celapourraitconcernerlescheminsetlesmoyensd’utilisercesloispourvousaideràréussir.

Vousdevriezaussicommenceràenseignercesloisàceuxquevousaimezleplus,carc’estbienconnuqueplusonenseigneunematièreauxautres,plusonapprendsurcettematière.

Sivousavezdesenfants,vouspouvezfixercesLoisduSuccèsdansleurespritdefaçonàcequ’elleschangenttoutlecoursdeleurvie.Évidemment,vousdevriezégalemententraînervotreépouxouvotreépousedansl’étudedececours.

LePouvoir:Commentledévelopper?LePOUVOIRestl’undes3principauxobjectifsdel’efforthumain.

Ilya2sortesdePOUVOIR:l’unsedéveloppeparlacoordinationdesloisphysiquesnaturellesetl’autreparl’organisationetlaclassificationdesCONNAISSANCES.

LePOUVOIRissudesconnaissancesorganiséesestleplusimportantcarilnousoffreunoutilquinouspermetdetransformer,deredirigeret,dansunecertainemesure,demaîtriseretd’utiliserlesautresformesdepouvoir.

L’objectifdececoursestdevousmontrerlarouteparlaquellevouspouvezpasserentoutesécuritéetcollecterlesfaitsquevousdésirezintégrerdansvosCONNAISSANCES.

Nouspouvonsacquérirdesconnaissancesgrâceàces2méthodesprincipales:

–l’étude,laclassificationetl’assimilationdesfaitsorganiséspard’autrespersonnes,


–notrepropreprocessusdecollecte,d’organisationetdeclassificationdesfaits,appelé"expériencepersonnelle”.

Cetteleçontraiteessentiellementdesméthodesetmoyensd’étudierlesfaitsetlesdonnéescollectésetclassifiéspard’autrespersonnes.

Unedesconnaissancestrèsutilesdécouvertesparl’homme

L’étatdeprogrèscommela“civilisation”n’estriend’autrequelamesuredesconnaissancesquel’hommeaaccumulées.Cesconnaissancessontdiviséesen2catégories:mentalesetphysiques.

Parmilesconnaissancesutilesorganiséesparl’homme,iladécouvertetcatalogué117élémentsquiconstituentl’univers.Seuls94élémentssontobservéssurTerre.

Parl’étude,l’analyseetlesmesuresexactes,l’hommeadécouvertla“grandeur”–physique–del’universtelqu’ilestreprésentéparlesplanètes,lesoleiletlesétoiles,dontcertainssontplusde10millionsdefoisplusgrandsquenotrepetiteterre.

Del’autrecôté,l’hommeadécouvertla“petitesse”desélémentsquiconstituentl’universendivisantles117élémentsenmolécules,atomesetfinalementenélectron–lapluspetiteparticule.Unélectronn’estpasvisible;iln’estqu’uncentredeforcepositiveounégative.L’électronestlecommencementdetoutcequiaunenaturephysique.

Lesmolécules,lesatomesetlesélectronsPourcomprendreàlafoislesdétailsetlaperspectiveduprocessus

d’acquisition,d’organisationetdeclassificationdesconnaissances,ilestessentieldecommencerparlesparticuleslespluspetitesetlesplussimplesdelamatièrephysique,carcesontlesélémentsaveclesquelslanatureaconstruitl’ensembledelapartiephysiquedel’univers.

Lesmoléculessontforméesd’atomesquisontdespetitesparticulesinvisiblesdematièreetquitournentenpermanenceàlavitessedelafoudre,suivantexactementlemêmeprincipequelaterrequitourneautourdusoleil.


Cesatomes,quitournentcontinuellementdanslamolécule,sontformésd’électrons.Nousavonsdéjàvuprécédemmentquel’électronnecomporteque2formesdeforces.L’électronestuniforme,d’uneseuleclasse,tailleetnature;ainsi,dansungraindesableouunegoutted’eausereproduittoutleprincipesurlequelfonctionnel’universentier.

Commec’estmerveilleux!Commec’estmagnifique!Vousrendez-vouscomptequechaquealimentquevousprenez,l’assiettedanslaquellevousmangez,lescouvertsetlatableelle-même,nesontfinalementqu’unensembled’ELECTRONS?

Danslemondedelamatièrephysique,sil’onobservelaplusgrandeétoileaucieloulepluspetitgraindesablesurterre,l’objetétudién’estqu’unecollectionorganiséedemolécules,d’atomesetd’électronsquitournentlesunsautourdesautresàunevitesseincroyable.

Chaqueparticuleestenmouvementcontinu.Rienn’estimmobile,mêmesipresquetoutelamatièrephysiqueparaîtfigéeàl’œilnu.Laplusdurepièced’aciern’estqu’unemasseorganiséedemolécules,d’atomesetd’électronsquitournent.Enplus,lesélectronsd’unepièced’aciersontdelamêmenatureetbougentàlamêmevitessequelesélectronsdel’or,del’argent,ducuivreoudel’étain.

N’ayezpaspeurdesobstacles.Rappelez-vousquele“CERF-VOLANT”dusuccèss’élèvegénéralementCONTREleventdel’ADVERSITÉ–etnonpasaveccelui-ci!

Les117élémentssontdifférentslesunsdesautrescarilssontforméesdecombinaisonsdifférentesd’atomes(certainsélectronsdecesatomessontpositifsetd’autressontnégatifs,celasignifiequecertainsontunechargeélectriquepositivetandisqued’autresontunechargeélectriquenégative.)

Grâceàlachimie,noussavonsqu’unematièrepeutêtredécomposéeenatomesquisonteux-mêmesinaltérables.Les117élémentssontcréésparlacombinaisonetleschangementsdepositiondesatomes.

Nousallonsillustrerl’opérationchimiqueàtraverslaquellecechangementde


positionatomiqueestforgé,entermesscientifiquesmodernes:

“Ajoutez4électrons(2positifset2négatifs)àl’atomed’hydrogèneetvousobtiendrezl’élémentlithium.Éliminezdel’atomedelithium(forméde3électronspositifset3négatifs)1électronpositifet1négatifetvousobtiendrezunatomed’hélium(forméde2électronspositifset2négatifs.)”

Nouspouvonsdoncvoirqueles117élémentsdel’universdiffèrentlesunsdesautresparlenombred’électronsquicomposentleursatomesetparlenombreetladispositiondecesatomesdanslesmoléculesdechaqueélément.

Parexemple,unatomedemercurecontient80charges(électrons)positivesdanssonnoyauet80charges(électrons)négatives.Silechimisteélimine2decesatomespositifs,ilobtiendraimmédiatementunmétalconnu,laplatine.S’ilvaplusloinencoreetélimineunélectronnégatif(“planétaire”),l’atomedemercureauraperdu2électronspositifset1négatif,c’est-à-direunechargepositiveenentier;alors,ilretient79chargespositivesdanssonnoyauet79électronsnégatifs,cequidonnedel’OR!

Laformuleparlaquellepeutseproduirecettechargeélectroniqueafaitl’objetdesrecherchesmenéespardesalchimistesàtraverslesâgesmaiségalementpardeschimistesmodernesdenotreépoque.

Toutchimistesaitbienque,littéralement,desdizainesdemilliersdesubstancessynthétiquespeuventêtreproduitesàpartirdeseulement4typesd’atomes:l’hydrogène,l’oxygène,l’azoteetlecarbone.

“Lesdifférencesauniveaudunombred’électronsdanslesatomesentraînentdesdifférencesqualitatives(chimiques),mêmesitouslesatomesd’unseulélémentsontchimiquementsimilaires.Lesdifférencesauniveaudunombreetdeladispositiondecesatomes(pargroupesdemolécules)produisentdesdifférencesàlafoisphysiquesetchimiquesdanslessubstances,c’est-à-diredanslescomposés.Dessubstancesdifférentessontproduitesencombinantexactementlesmêmestypesd’atomesmaisdansdesproportionsdifférentes.”

“Prenezunesubstancequelconquenécessaireàlavieetàlacroissanceetéliminezunseulatomed’unemoléculedecettesubstance,vousverrezquecelle-cipourraitsetransformerenunpoisonmortel.Lephosphoreestunélémentetcontientdoncunseultyped’atome;maisilexisteduphosphorejauneetduphosphorerouge,variantavecladistributionspatialedesatomesdanslesmoléculesquicomposentcetélément.”


Nouspouvonsaffirmerquel’atomeestlaparticuleuniverselleaveclaquellelaNatureconstruittouteslesformesmatérielles,dupluspetitgraindesablejusqu’àlaplusgrandeétoilequiflottedansl’espace.L’atomeestla“brique”delaNature,àl’aideduquelellecréeunchêneouunpin,unrocherdegrèsoudegranite,unesourisouunéléphant.

Certainspenseursintelligentsontaffirméquelaterresurlaquellenousvivonsetchaqueparticulematériellequilaconstitueontcommencépar2atomesquisesontcroisés,attachésetquiontflottédansl’espacependantdescentainesdemillionsd’années,enattirantd’autresatomesjusqu’àlaformationcomplètedelaterre.Ilspensentquecelaexpliqueraitlesdifférentescouchesdesubstancesdelaterrecommelescouchesdecharbon,lesdépôtsdefer,d’or,d’argent,decuivreetc.

Ilscroientque,pendantquelaterretournoyaitdansl’espace,elleestentréeencontactavecdesgroupesdedifférentstypesdenébuleusesoud’atomes,qu’elles’estrapidementappropriésgrâceàlaloidel’attractionmagnétique.

Denombreuxélémentsvisiblessurlasurfacedelaterresoutiennentcettethéorie.

Nousallonsconsidérercesfaitsconcernantlespluspetitesparticulesanalysablesd’unematièrecommepointdedépartpourdéterminercommentdévelopperetappliquerlaloiduPOUVOIR.

Onaconstatéquetoutematièresetrouveconstammentdansunétatdevibrationoudemouvement;quelamoléculeestforméedeparticulesquibougentrapidementetqu’onappelledesatomes,qui,àleurtour,sontconstituésdeparticulesquisedéplacentviteetqu’onappelledesélectrons.

LavibrationfluidedelamatièreDanschaqueparticuledematière,ilyaun“fluide”ouuneforceinvisiblequi

faitquelesatomescirculentl’unautourdel’autreàunevitesseincroyable.

Ce“fluide”estuneformed’énergiequin’ajamaisétéanalysée.Jusqu’àprésentelleaétonnélemondescientifique.Denombreuxscientifiquescroientquec’estlamêmeénergiequel’électricité.D’autrespréfèrentlanommer“vibration”.Certainschercheurspensentquelavitesseàlaquellecetteforce(appelez-lacommevousvoulez)sedéplacedétermineengrandemesurela


naturedel’aspectextérieurvisibledesobjetsphysiquesdel’univers.

Lavibrationdecette“énergiefluide”produitunson.L’oreillehumainenepeutdétecterquelessonsdéclenchésparlebiaisde32.000à38.000vibrationsparseconde.

Àmesurequelavitessedevibrationparsecondeaugmente,lesoncommenceàsemanifestersousformedechaleur.Lachaleurapparaîtàenviron1.500.000vibrationsparseconde.

Plushautsurl’échelle,lesvibrationsseprésententsousformedelumière.3.000.000vibrationsparsecondeproduisentdelalumièreviolette.Au-delàdecettevitesse,desrayonsultraviolets(quisontinvisiblespournosyeux)sontémisainsiqued’autresradiationsinvisibles.

Encoreplushautsurl’échelle–personneneconnaîtlavitesseexacte–lesvibrationscréentlepouvoirgrâceauquell’hommePENSE.

Enfait,jepenseque:

–lapartie“fluide”detouteslesvibrations,delaquellesedéveloppenttouteslesformesd’énergie,aunenatureuniverselle;

–lapartie“fluide”dusonestlamêmequecelledelalumière,seulelavitessedevibrationdifférencielesonetlalumière;

–lapartie“fluide”delapenséeestexactementlamêmequecelleduson,delachaleuretdelalumière.Laseuleetuniquedifférencesetrouvetoujoursauniveaudelavitessedevibration.

Demêmequ’iln’yaqu’uneformedematièrephysiquequicomposelaterreetlesautresplanètes–lesoleiletlesétoiles(l’électron)–iln’yaqu’uneseuleformed’énergie“fluide”quifaitquetoutelamatièreresteconstammentdansunétatdemouvementrapide.

L’airetl’étherLevasteespaceentrelesoleil,lalune,lesétoilesetlesautresplanètesde

l’universestremplid’uneformed’énergieappeléel’éther.Jecroisquele“fluide”quimaintienttouteslesparticulesenmouvementestlemêmequele“fluide”universel,quiestl’éther,etquiremplittoutl’espacedel’univers.Àune


certainedistancedelasurfacedelaterre,estiméeparcertainsàenviron80mètres,ilyal’airquiestunesubstancegazeusecomposéed’oxygèneetd’azote.L’airtransmetuniquementlesvibrationsduson,c’estl’étherquitransportelalumièreetlesautresvibrationsàvitesseplusélevée.Enfait,l’étherconduittouteslesvibrations,depuislesonjusqu’àlapensée.

L’airestunesubstancelocaliséedontlerôleprincipalestdefournirdel’oxygèneetdel’azoteàtoutevieanimaleetvégétale,sanslesquels,nil’unenil’autrenepourraitexister.

L’azoteestl’undesprincipauxbesoinsdelavievégétalealorsquel’oxygèneestindispensableàlavieanimale.

Enhautealtitude,l’airestraréfiécarilcontientpeud’azote.C’estlaraisonpourlaquellelavievégétalenepeutpass’ydéveloppercommeilfaut.L’airsecomposedoncessentiellementd’oxygèneenhautealtitudeetc’estpourcelaqu’onyenvoielespatientstuberculeux.

Rendezplusdeservicesqueceuxpourlesquelsvousêtespayéettrèsvitevousserezpayébeaucoupplusquepourleservicequevousoffrez.Laloides“RevenusCroissants”s’encharge.

RecherchezvospossiblespouvoirssérieusementCettecourteprésentationdesmolécules,desatomes,desélectrons,del’air,

del’étheretdesautresélémentsvousparaîtraitpeut-êtrecompliquée,maisvouscomprendrezbientôtqu’elleestessentiellecarc’estlabasedecetteleçon.

Nevousdécouragezpasmêmesicelavoussembleinintéressant.Engagez-voussérieusementdanslarecherchedevospossiblespouvoirsetdelafaçondontvousdevriezlesorganiseretlesappliquer.

Enunmot,pourréussir,vousdevezcombinerladétermination,la


persévéranceetunDÉSIRbiendéfiniafindecollecteretd’organiserlesconnaissances.

Lesproposdel’inventeurdutéléphonepoursoutenirlesthéoriessurlesvibrations

Poursoutenirmesthéoriesconcernantlesvibrations,voiciunproposd’AlexanderGrahamBell,l’inventeurdutéléphone:

“Supposonsquevousavezlepouvoirdefairevibrerunebarredeferàlafréquencequevousdésirez,dansunepièceobscure.Audébut,lorsqu’ellevibrelentement,sonmouvementn’estperçuqueparunseulsens:letoucher.Àmesurequelesvibrationssemultiplient,unbruitsourdsedégagedelabarre,cequifaitappelà2sens.”

“Àunevitessed’approximativement32.000vibrationsparseconde,lesonestfortetaigu,maisà40.000vibrationsilnepourraplusêtreentenduetlesmouvementsdelabarreneserontplusnonplusperçusparletoucher.Àceniveau,cesmouvementsnepeuventêtreperçusparaucundenos5sens.”

“Àpartirdecettevitesseetjusqu’àapproximativement1.500.000vibrationsparseconde,aucundenossensnepeutsentirlesvibrations.Àcestade,lemouvementestindiqué,enpremierlieu,parlesensdelatempérature,puis,parlesensdelavuequandlabarredevientbrûlante.À3.000.000vibrationsparseconde,ellerépandunelumièreviolette,puisdesrayonsultravioletsetd’autresradiationsinvisiblesdontcertainespeuventêtredéceléespardesinstrumentsquenousutilisons.”

“Ilyabeaucoupàapprendresurl’effetdecesvibrationsdanscegrandvideoùunepersonneordinairenepeutpasentendre,voirousentirlemouvement.Lepouvoird’envoyerdesmessagessansfilparlesvibrationsàtraversl’étherrésidedanscevide,maiscelui-ciestsigrandqu’ilsemblequ’ildoityavoirbeaucoupplus.Vousdevezinventerdesmachinesayantdesnouveauxsens,commelesinstrumentssansfil.”

“Àproposdecegrandvide,onpeutdirequ’iln’yapasbeaucoupd’autresformesdevibrationsquipuissentnousfournirdesrésultatsaussimerveilleuxouplusmerveilleuxquelesondesradio.Ilmesemblequec’estdanscevidequesetrouventlesvibrationsémisesparnotrecerveauetnoscellulesnerveusesau


momentoùnouspensons.Mais,lavitessedecesvibrationsestbeaucoupplusélevéequecelledesvibrationsquiproduisentlalumièreultraviolette.”

“Avons-nousbesoind’uncâblepourportercesvibrations?Nepassent-ellespasparl’éthersansfil,toutcommelesondesradio?Commentsont-ellesperçuesparlerécepteur?Est-cequ’ilentendunesériedesignauxoubienest-cequ’ilsentquelespenséesd’unautresontentréesdanssoncerveau?”

“Silesondesdepenséesontsimilairesauxondesradio,ellesdoiventpasserparlecerveauetcouleràl’infiniàtraverslemondeetl’univers.Lecorps,lecrâneetd’autresobstaclessolidesneformeraientaucunebarrièreàleurpassage,carellespassentparl’étherquientourelesmoléculesdechaquesubstance,quoiqu’ellesoitsolideoudense.”

“Vousvousdemandezpeut-êtres’ilnerisqueraitpasd’yavoiruneinterférenceetuneconfusionconstantessilespenséesdesautrespassaientparnotrecerveauetyétablissaientdesidéesquineprovenaientpasdenous-mêmes?”

“Commentpeut-onsavoirsilesidéesdesautresn’interfèrentpasaveclesnôtresàunmomentdonné?J’aiobservébeaucoupdephénomènesdeperturbationdel’espritquejen’aijamaisétécapabled’expliquer.Parexemple,ilyal’enthousiasmeoulalassitudequ’unorateurressentpendantqu’ils’adresseàsesauditeurs.Jel’aiconstatédenombreusesfoisdansmavieetjen’aijamaisréussiàendéterminerlescausesphysiquesexactes.”

“Denombreusesdécouvertesscientifiquessemblentindiquerqu’unjour,lesgenspourrontlirelespenséesdesautres;lespenséesseronttransmisesdirectementd’uncerveauàunautresansl’interventiondelaparole,del’écritureoud’autresméthodesdecommunicationconnuesdenosjours.”

“L’hypothèsequel’espritpuissecommuniquerdirectementavecunautreespritestbaséesurlathéorieselonlaquellelapenséeoulaforcevitaleestuneformedeperturbationélectrique,qu’ellepeutêtrepriseparinductionettransmiseàdistancesoitparuncâblesoitparl’étheruniversel,commelesondestélégraphiques.”

“Beaucoupd’analogiessuggèrentquelapenséeestdelamêmenaturequelaperturbationélectrique.Unnerf,faitdelamêmesubstancequelecerveau,estunexcellentconducteurdecourantélectrique.Quandnousfaisonspasserlecourantparlesnerfsd’unepersonnedécédée,noussommeschoquésdelavoirs’élever


etbouger.Lesnerfsélectrifiésproduisentlacontractiondesmusclescommesilapersonneétaitencorevivante.”

“Lesnerfssemblentagirsurlesmusclesdelamêmemanièrequelecourantélectriqueaffecteunélectro-aimant.Lecourantmagnétiseunebarredeferplacéeàsonangledroitetlesnerfsproduisent,parlaforcevitaleimmatériellequicirculeeneux,lacontractiondesfibresmusculairesdisposéesàleursanglesdroits.”

“Ilexistedenombreusesraisonspourlesquelleslapenséeetlaforcevitalepeuventêtreconsidéréescommeayantlamêmenaturequel’électricité.Lecourantélectriqueestconsidérécommeunmouvementondulédel’éther,lasubstancehypothétiquequiremplittoutl’espaceetimprègnetouteslessubstances.Ildoityavoirdel’éthercar,sanslui,lecourantélectriquenepourraitpastraverserunvide,nilalumièrenepourraittraverserl’espace.

“Ilestraisonnabledecroirequeseulunmouvementondulatoiredecaractèresimilairepeutproduirelesphénomènesdelapenséeetdelaforcevitale.Onpeutsupposerquelescellulesducerveaufonctionnentcommeunebatterieetquelecourantproduitcirculelelongdesnerfs.”

“Maisest-cequetouts’arrêtelà?Est-cequececourantnepasseraitpasàtraversnotrecorpssansêtreperçuparnossens,toutcommelesondesradiopassaientsansêtreperçues,avantqueHertzetd’autresnedécouvrentleurexistence?”

Chaqueespritestàlafoisunestationd’émissionetderéception

J’aidéjàmentionnéàplusieursreprisesquechaquecerveauhumainestenmêmetempsunestationd’émissionetderéceptionpourlesvibrationsdelafréquencedelapensée.

Sicettethéories’avèreêtreréelleetquedesméthodesdecontrôleraisonnablessontétablies,imaginezlerôlequ’ellepourraitjouerdanslacollecte,leclassementetl’organisationdesconnaissances.Lapossibilité,plusquelaprobabilité,d’unetelleréalitéétonnel’esprithumain!

Chaqueéchecestunebénédiction


déguisée,fournissantdesleçonsqu’onn’auraitpasapprisesautrement.Laplupartdeséchecsnesontquedesdéfaitestemporaires.

LesproposdeThomasPaineconcernantlespenséesquenouscaptons

ThomasPainefutl’undesgrandsespritsdelaRévolutionAméricaine.C’estàlui,davantage,peut-être,qu’àn’importequid’autrequelesAméricainsdoiventledébutetlafinheureusedelaRévolution,carsonespritledéterminaàs’impliquerdansl’élaborationdelaDéclarationd’IndépendanceAméricaineetàpersuaderlessignatairesdecedocumentdeletraduireenfonctiondelaréalité.

Enparlantdelasourcedesongranddépôtdeconnaissances,Paineledécritainsi:

“Toutepersonneayantobservél’étatduprogrèsdel’esprithumain,puissonpropreesprit,doitavoirremarquéqu’ilya2typesdifférentsde‘Pensées’:cellesqu’onproduitvolontairementnous-mêmesparlaréflexionetparl’actedepenser,etcellesquisurviennentdansl’espritsansyavoirétéinvitées.

“J’aiprisl’habitudedetraiterpolimentcesvisiteursvolontairesetdevoirs’ilsméritentderester.C’estainsiquej’aiapprispleindechoses.

“Encequiconcernelesconnaissancesquetoutlemondeobtientparl’éducationscolaire,ellesnereprésententqu’untoutpetitcapitalquisertànousenseignercommentapprendredavantageparnous-mêmes.Enfindecompte,chacundenousdoitêtresonpropreprofesseur,carlesprincipesnepeuventêtregravésdanslamémoire.Pourqu’ilss’imprimentdansnotreesprit,nousdevonslescomprendreetilsyresterontdurablementétantdonnéqu’ilsontétéconçusparnous-mêmes.”

Parcesmots,Paine,legrandpatrioteetphilosopheaméricain,adécritunechosequenousavonstousexpérimentés,àunmomentouàunautre.Quin’a


jamaiseudepreuvesévidentesquecertainespenséesouunensembled’idéesqui“surgissent”dansl’espritproviennentdesourcesextérieures?

Touslescerveauxsontliésparl’étherQuelautremoyendetransportestlàpourcesvisiteursàpartl’éther?L’éther

remplitl’espaceinfinidel’univers.C’estleseulmoyendetransportpourtouteslesformesdevibrationscommeleson,lalumièreetlachaleur.Pourquoinedevrait-ilpasêtreaussilemoyendetransfertdesvibrationsdelaPensée?

Chaqueesprit,oucerveau,estdirectementliéàtouslesautrescerveauxparl’éther.Chaquepenséelibéréeparuncerveaupeutêtreinstantanémentcaptéeetinterprétéepartouslesautrescerveauxquisont“enrapport”aveclecerveautransmetteur.

Eneffet,l’espaceinfinidel’universest,etseratoujours,littéralement,unebibliothèquementaleoùl’onpeuttrouvertouteslespenséeslibéréesparl’humanité.

C’estlabasedelaleçonsurlaConfianceenSoidanslaquellenousparlonsdesConnaissancesOrganisées.LaplupartdesconnaissancesutileshéritéesparlaracehumaineontétépréservéesetenregistréestellesquellesdanslaBibledelaNature.EntournantlespagesdecetteBibleinaltérable,l’hommepeutlirel’histoiredelaluttequiagénérélacivilisationactuelle.LespagesdecetteBiblesontforméesdesmêmesélémentsphysiquesquiformentcetteterreettouteslesautresplanètes,etdel’étherquiremplittoutl’espace.

Entournantlespagesécritessurlapierreetcouvertesprèsdelasurfacedecetteterreoùilvit,l’hommeadécouvertdesos,dessquelettes,desempreintesetd’autrespreuvessolidesdel’histoiredelavieanimalesurterre,despreuvesplantéeslàpourquelaNaturenousillumineetnousguideaucoursdesépoquesincroyables.Cespreuvessontclairesetincontestables.LesgrandespagesdepierredelaBibledelaNaturereprésentéesparl’étherconstituentunesourceauthentiquedecommunicationentreleCréateuretl’homme.CetteBibleaétécommencéeavantquel’hommen’arriveàl’étapedelapensée,c’est-à-dire,avantquel’hommen’atteignel’étapedel’amibe(animalunicellulaire)desondéveloppement.

CetteBiblenepeutpasêtremodifiéeparl’homme.Deplus,elleracontesonhistoire,nonpasdansdesancienslangagesdisparusouparleshiéroglyphesdes


racesmi-sauvages,maisdanslelangageuniverselquipeutêtrelupartousceuxquiontdesyeux.

PersonnenepeutaltérerouchangerlaBibledelaNatureàpartirdelaquellenousavonstirétouteslesconnaissancesquiméritentd’êtreconnues.

L’unedesdécouverteslesplusmerveilleusesréaliséesparl’hommeestladécouverteduprincipedelaradioquifonctionneàl’aidedel’éther,unepartieimportantedelaBibledelaNature.Enfait,l’éthercaptelesvibrationshabituellesduson,lestransformeenradiofréquence,lestransmetàunestationsensiblederéceptionoùilleurrendànouveauleurformeoriginaledefréquenceaudio,letoutdansl’éclaird’uneseconde.Cen’estdoncpasétonnantqu’unetelleforcepuissecollecterlesvibrationsdelapenséeetlesgarderenmouvementpourtoujours.

Cefaitétablietbienconnudelatransmissioninstantanéedusonparl’intermédiairedel’éther,àl’aidedel’appareilradiomoderne,nouspermetdeconfirmerlathéoriedelatransmissiondesvibrationsdelapenséed’unespritàunautre.

LecerveaucollectifMaintenant,nousarrivonsàl’étapesuivantedeladescriptiondesmodalités

etdesmoyensparlesquelsnouspouvonscollecter,classeretorganiserlesconnaissancesutiles,parl’allianceharmonieusede2ouplusieursespritsquiformentensembleunCerveauCollectif.

Aumomentdelarédactiondececours,lesujetsurle"CerveauCollectif”–oulecerveaucollectif–n’ajamaisétéévoquéoudéveloppédansd’autreslivresquiparlentdel’Esprithumain,écritspard’autresauteurs

Lachimiedel’espritL’espritsecomposedelamêmeénergie“fluide”universellequecellequi

constituel’étherquiremplitl’univers.

Noussavonstousquecertainsespritsentrentenconflitdèsqu’ilsserencontrent,alorsqued’autresespritsmontrentimmédiatementuneaffiniténaturellel’unpourl’autre.


Entreces2extrêmes,ilexistedenombreusespossibilitésdefairevarierlesréactionsd’unespritàunautre.

D’unepart,ilyadesespritsquisontsinaturellementadaptésl’unàl’autreque“lecoupdefoudre”estlerésultatinévitableducontact.Quin’apasconnuunetelleexpérience?D’autrepart,lesespritssontsiopposésqu’unrejetmutuelviolentseproduitdèslapremièrerencontre.Parfois,cesrésultatsapparaissentsansqu’unmotsoitditetsansquelesmoindressignesdescauseshabituellesdel’amouroudelahaineagissentcommeunstimulus.

Ilestfortprobablequel'"esprit”soitformédefluide–ousubstanceouénergie–similaireàl’éther(sicen’estpaslamêmesubstance).

Lorsque2espritsserapprochentpourétabliruncontact,lemélangedesélectronsdel’étherformeuneréactionchimiqueetdonnenaissanceàdesvibrationsquiaffectentles2individusdemanièreagréableoudésagréable.

L’effetdelarencontrede2espritsestévident,mêmepourl’observateurleplusdistrait.Chaqueeffetdoitavoirunecause!Onpourraitdoncsupposerquelacauseduchangementd’attitudementaleentreles2espritsquiviennentd’entrerencontactn’estautrequelaperturbationdesélectronsoudesunitésdechaqueespritaumomentduprocessusderéarrangement,enplusdunouveauchampcrééparlecontact.

Croireenl’héroïquefaitdeshéros.

Disraeli

Pourbâtircetteleçonsurunefondationsolide,nousavonsparcouruunlongcheminverslesuccèsenadmettantquelarencontreoulecontactentre2espritsinstalledanschacundecesespritsuncertain“effet”perceptibleouunétatd’esprittoutàfaitdifférentdeceluiexistantjusteavantlecontact.Iln’estpasindispensabledeconnaîtreles“causes”decetteréactionaprèslemélangede2espritsmaisonsaitqu’àchaquefois,cetteréactions’établit,cequinousoffreunpointdedépartpourmontrercequesignifieleterme“CerveauCollectif.”

UnCerveauCollectifpeutêtrecrééenassociantouenalliant,dansuneharmonieparfaite,2ouplusieursesprits.Àpartirdecetteallianceharmonieuse,lachimiedel’espritcréeuntroisièmeespritquipeutêtreappropriéetutiliséparl’unoupartouslesespritsindividuellement.CetCerveauCollectifrestera


disponibletantquedurel’allianceamicaleetharmonieuseentrelesespritsindividuels.Ilseradétruitettouteslespreuvesdesonancienneexistencedisparaîtrontaumomentoùl’allianceamicaleestrompue.

Lachimiedel’espritetlemariageC’estceprincipedelachimiedel’espritquiestlabaseetlacausedessoi-

disant“âmessœurs”et“triangleséternels”dontlaplupartfinissentparledivorcemalheureusement.

Noussavonsqueles2ou3premièresannéesd’allianceaprèslemariagesontsouventmarquéespardenombreuxdésaccords,plusoumoinsinsignifiants.Cesontlesannéesd’“ajustement”.Silemariagesurvit,celasignifiequel’alliancepeutdevenirpermanente.Aucunepersonnemariéeetexpérimentéenenieracesfaits.Encoreunefois,nousvoyonsl'"effet”sansencomprendrela“cause”.

Bienqu’ilexisted’autresfacteurscontributifs,lemanqued’harmonieaucoursdecespremièresannéesdemariageestprincipalementdûàlalenteurdelachimiedesespritspouratteindreunmélangeharmonieux.Autrementdit,lesélectronsoulesunitésd’énergieappelées“esprits”nesontnitrèsamicauxniopposéslorsdupremiercontact;mais,grâceàl’allianceconstante,ilss’adaptenteux-mêmespetitàpetitdansuneharmonie,saufdansderarescasoùl’allianceal’effetinversedeconduire,àterme,àl’hostilitéouverteentrecesunités.

Noussavonstousquelorsqu’uncoupleavécuensemblependant10ou15années,les2deviennentpratiquementindispensablesl’unpourl’autre,mêmesil’amour–quiestessentiel–n’existeplusentreeux.Deplus,cetteallianceetlarelationsexuelledéveloppentuneaffiniténaturelleentreles2espritset,peuàpeu,les2personnesontlesmêmesexpressionsfacialesetseressemblentdeplusieursfaçons.

Toutanalystecompétentdelanaturehumainepeutfacilementtrouver,parmiunefouled’inconnues,l’époused’unhommequiluiavaitétéprésenté.L’expressiondesyeux,lestraitsduvisageetletondelavoixd’uncouplevivantensembledepuislongtempsdeviennenttrèssimilaires.

Lachimiedel’espritpermetdecomprendreceque


lesautrespensent,mêmes’ilsneledisentpasL’effetdelachimiedel’esprithumainestsimarquéquetoutorateurpublic

expérimentépeutrapidementsavoirsisespropossontacceptésparsesauditeurs.L’orateur,quiavaitappriscomment“sentir”etenregistrerleseffetsd’uneopposition,estcapablededétecterimmédiatementsiunauditeurparmi1000n’estpasd’accordaveclui.Ilpeutlesentir,mêmesansobserverousansêtredirectementinfluencéparl’expressiondesvisagesdesauditeurs.Enfindecompte,unseulauditeurpourraitfaireensortequ’unorateurréussissesondiscoursou,aucontraire,échoue,etce,sansémettreunsonetsansafficherlamoindreexpressiondesatisfactionoud’insatisfaction.

Tousles“maîtres-vendeurs”saventquandarrivele“momentpsychologiquedeconclure”,nonpasàcausedecequeditleclientpotentiel,maisgrâceàlamanièredontlevendeurressentetinterprètelachimiedesonesprit.

Lesorateurspourraientmentiràproposdeleursintentionsmaisuneinterprétationcorrectedelachimiedel’espritpermetdeledétecter.

Toutvendeurhabilesaitquelaplupartdesclientsontl’habituded’adopteruneattitudenégativeaupointculminantd’unevente.

Toutavocatcompétentadéveloppéunsixièmesensquiluipermetde“sentir”lemeilleurmoyenderépondreauxdéclarationsd’untémoinintelligentquiment,etlafaçond’interprétercorrectementl’intentiondutémoinenutilisantlachimiedel’esprit.Denombreuxavocatsontdéveloppécettehabilitésansenconnaîtrelavraiesource.Ilsontacquiscettetechniquesanscomprendrelaraisonscientifiquesurlaquelleelleestbasée.Beaucoupdevendeursontfaitdemême.

Unepersonnedouéedansl’artdeconnaîtreexactementlachimiedesespritsdesautrespeut,métaphoriquementparlant,visiterunespritcommes’ils’agissaitd’unmanoir,yexploreràsaguisetoutelaconstructionenobservanttouslesdétailsetensortirayantuneimagecomplètedel’intérieurdubâtiment,sansquelepropriétairedumanoirsachequ’ilaeuunvisiteur.

NousavonsvudanslaleçonsurlaPenséeClairequel’utilisationdeceprincipepeutêtrepratique(enliaisonavecleprincipedelachimiedel’esprit.).

Faitesvospropresexpériences


Nousavonssuffisammentrésuméleprincipedelachimiedel’esprit.Jevousinviteàl’expérimenterauquotidien.Observezcequisepasselorsque2espritsentrentencontact,unchangementmentals’installedansles2espritsetsetraduitparfoisparuneamitié.Chaqueespritaunchampélectrique.Lanaturedecechampvarieenfonctiondel'“état”dechaqueespritindividueletdelanaturedelachimiedel’espritquicréele“champ”.

Jecroisquelaconditionnormaleounaturelledechaqueespritindividuelestlerésultatdel’héréditéphysiqueetdelanaturedespenséesquiontl’dominé.Chaqueespritchangecontinuellementdesortequelaphilosophieetleshabitudesgénéralesdechaqueindividuchangentlachimiedesonesprit.

Jecroisfermementenlavéracitédecesprincipes.Lefaitquechaqueindividupeutvolontairementchangerlachimiedesonesprit,soitpourattirer,soitpouréloignerceuxavecquiilentreencontact,estuneRÉALITÉCONNUE!Autrementdit,chacunpeutadopteruneattitudementalequiattireraetplairaauxautresouquileséloigneraetlesrendrahostiles,toutcelasansl’aidedesmotsouexpressionsfacialesoun’importequelleautreformedemouvementoupositionducorps.

Qu’est-cequ’un“CerveauCollectif”aujuste?Revenonsmaintenantàladéfinitiondu“Cerveaucollectif”–unespritquise

développeparl’allianceetlacoordinationde2ouplusieursesprits,DANSUNEHARMONIEPARFAITE–etvouscomprendreztoutelasignificationdumot“harmonie”telqu’ilestemployédanscetteleçon.

Deuxespritsnepeuventnis’alliernisecoordonnersansl’harmonieparfaitequiestlesecretdusuccèsoudel’échecdetouteslesalliancesd’affairesousociales.

Toutresponsablecommercial,toutcommandantmilitaireettoutdirigeantdansn’importequeldomainedelaviecomprendlanécessitéd’un“espritdecorps”–unespritdecompréhensionetdecoopérationcommunes–pouratteindrelesuccès.

Cetespritharmonieuxquiluttepourunobjectifcommuns’obtientparladiscipline,volontaireouforcée,desortequelesespritsindividuelss’allientetdeviennentun“CerveauCollectif”,cequisignifiequelachimiedesespritsindividuelsestmodifiéepourqu’ilssemélangentetfonctionnentcommeun


seul.

Lesméthodespourmettreenplaceceprocessusd’alliancesonttoutaussinombreusesquelesindividusàengagerpouroccuperlesdifférentspostesdisponibles.Chaquedirecteurasapropreméthodepourcoordonnerlesespritsdesesdisciples.L’unutiliselaforce,l’autreutiliselapersuasion;l’unmenacedesanctionnertandisqu’unautremetl’accentsurlesrécompenses,afinderéduirelesespritsindividuelsd’ungroupedegenspourneformerqu’unseulespritdemasse.

Vousnedevriezpaschercherloindansl’histoiredesventes,delapolitique,desaffairesoudesfinancespourdécouvrirlatechniqueemployéeparlesdirigeantsdanscesdomainesdansleprocessusd’alliancedesesprits.

Sivousnecroyezpasenlacoopération,regardezcequiarriveàunchariotquiperduneroue.

D’oùviennentlesplusgrandsleadersdumonde?Lesvraisgrandsleadersdumonde,cependant,viennentdelaNatureavec

unecombinaisondechimied’espritaussifavorablequ’unnoyaud’attractionpourd’autresesprits.

Napoléonfutunbonexemplecarilpossédaitunespritmagnétiquequiattiraittouslesespritsavecquiilentraitencontact.LessoldatssuivaientNapoléonjusqu’àlamortsansreculergrâceàsapersonnalitéattrayanteetdéterminée.Cettepersonnalitén’étaitriend’autrequelachimiedesonesprit.

Aucungrouped’espritsnepeutformerunCerveauCollectifsiunseulindividudecegroupeaunespritnégatifetrépugnant.Lesespritsnégatifsetlesespritspositifsnepourrontjamaiss’allierharmonieusementpourdonnernaissanceàunCerveauCollectiftelqu’onledécritici.Laméconnaissancedecefaitestlacausedel’échecdebeaucoupdedirigeantsqui,autrement,auraientatteintlesuccès.

Toutleadercompétent,quicomprendceprincipedelachimiedel’esprit,


peuttemporairementallierlesespritsdepratiquementn’importequelgroupedegenspourformerunespritdemasse,maislacompositionsedétruiraaumomentoùleleaderdisparaîtdugroupe.

Quelestl’intérêtd’uneréunionrégulière?Pourquoilesgrandescompagniescommercialesquiontdusuccèsréunissent-

ellesleurscommerciauxaumoinsunefoisparsemaine?

DanslebutdefusionnerlesespritsindividuelspourformerunCerveauCollectifquistimulechacundesespritsdurantquelquesjours.

Laplupartdutemps,lesdirigeantsnecomprennentpasvraimentcequisepasseréellementaucoursdecesréunionssouventappelées“discoursd’encouragement”.Cesréunionssontgénéralementconsacréesauxdiscoursduchefetdesautresmembresdugroupe,et,parfois,d’unepersonnequinefaitpaspartiedugroupe.Pendantcetemps,lesespritsdetouslesindividusprésentsentrentencontactetserechargentlesunslesautres.

Nouspouvonscomparerlecerveaud’unêtrehumainàunebatterieélectrique,carilpeutêtreépuisé,rendantsonpropriétairedépriméetdécouragé.Quiestassezchanceuxpourn’avoirjamaiséprouvéuntelsentiment?

Lorsquelecerveauhumainsetrouvedanscetétatd’affaiblissement,ildoitêtrerechargé.Dequellemanière?Enlemettantencontactavecunouplusieursespritspleinsdevitalité.

Lesgrandsdirigeantscomprennentlanécessitédeceprocessusde“recharge”et,enplus,ilssaventcommentobtenircerésultat.

Cesconnaissancesconstituentladifférenceprincipaleentreunchefetunsubordonné!

Ilestchanceuxceluiquicomprendassezbienceprincipepourmaintenirsoncerveauvivifiéou“rechargé”enentrantrégulièrementencontactavecunespritplusénergique.

Quelestcegrandstimulantquipermetderechargerefficacementl’esprit?


Lecontactsexuelestl’undesstimulantslesplusefficacespourrechargerl’esprit,àconditionquecesoitfaitintelligemmententre2individusquiontunevéritableaffectionl’unpourl’autre.Touteautresortederelationsexuelledévitalisel’esprit.

Toutpsychothérapeutecompétentpeut“recharger”uncerveauenquelquesminutesseulement.

J’aimeraisattirervotreattentionsurlefaitquetouslesgrandsleaders,dansn’importequeldomainedelavie,avaientouontdesbesoinssexuelsplusimportants.(Lemot“sexe”n’estpasunmotindécent.Ilestdanstouslesdictionnaires.)

LecerveaupeutguérirlamaladieLesmédecinsetlesautrespraticiensenmédecinebieninforméssemblent

accepterlathéorieselonlaquellelesmaladiesapparaissentquandlecerveaud’unindividuestaffaibliouépuisé.Autrementdit,unepersonnedontlecerveauesttoujoursvivifiéestpratiquement,sinoncomplètement,àl’abridetoutessortesdemaladies.

Toutpraticienintelligentdansledomainedelasanté,quellequesoitsaformation,saitquela“Nature”oulecerveauguéritlamaladiechaquefoisqu’untraitementestmisenplace.Lesmédicaments,lafoi,lachiropractie,l’ostéopathieettouteslesautresformesdestimulantsextérieursnesontriendeplusquedesaidesartificiellesàlaNATURE.Enfait,cesontdesimplesméthodespourmettreenmouvementlachimiedel’espritafinderéajusterlescellulesetlestissusdel’organisme,derevitaliserlecerveauetd’aiderainsilamachinehumaineàfonctionnernormalement.

Lepraticienleplusorthodoxeadmettral’exactitudedecetteaffirmation.

Donc,quelspourraientêtrelesdéveloppementsfuturspossiblesdansledomainedelachimiedel’esprit?

Sinoussuivonslesprincipesdel’allianceharmonieusedesesprits,nouspourronsjouird’unesantéparfaite.Àl’aidedumêmeprincipe,nouspouvonsdéveloppersuffisammentdepouvoirpourrésoudreleproblèmedelapressionéconomiquequipèseconstammentsurchacundenous.

Nouspouvonsjugerlespossibilitésfuturesdelachimiedel’espritenfaisant


l’inventairedenossuccèspassés,toutengardantàl’espritquecessuccèsontété,engrandepartie,lerésultatd’unedécouverteaccidentelleetdesréunionsoccasionnellesdesesprits.

Lachimiedel’espritetlepouvoiréconomiqueIlestfacilededémontrerqu’onpeutégalementappliquerlachimiedel’esprit

danslesaffaireséconomiquescourantesdelaviedetouslesjoursainsiquedanslemondecommercial.

LeCerveauCollectifpermetdedéveloppersuffisammentdepouvoirquiaidechacundesesmembresàréaliserdesexploitssurhumains.

Lepouvoirestlaforcequivouspermetd’atteindrelesuccèsdanstoutcequevousentreprenez.

Lepouvoirillimitépeutêtreacquispartoutgroupedepersonnesayantlasagessedemettredecôtéleurproprepersonnalitéetleursintérêtsindividuelsimmédiats,pourunealliancedeleursespritsdansuneharmonieparfaite.

Vousavezsûrementremarquéquelemot“harmonie”revientsouventdanscetteleçon!Un“CerveauCollectif”nepourrasedéveloppersansuneHARMONIEPARFAITE.

Lesunitésindividuellesd’unesprits’allierontaveccellesd’unautreespritàconditionqueles2espritssoientanimésparlemêmeobjectif,dansuneharmonieparfaite.

Aumomentoùles2espritsprennentdesroutesdivergentespourleurpropreintérêt,lesunitésindividuellesdechaqueespritseséparerontetletroisièmeélément,le"CerveauCollectif”,issudel’allianceamicaleetharmonieuse,sedétruira.

Les3hommespuissantsNousallonsétudierquelquespersonnalitésconnuesquiontacquisungrand

pouvoir(etaussidegrandesfortunes)grâceàl’applicationdelachimiedel’esprit.

Commençonspar3hommesquiontatteintdegrandssuccèsdansleurs


domainesrespectifsd’activitéséconomiquesetprofessionnelles:HenryFord,ThomasA.EdisonetHarveyS.Firestone.

Des3,HenryFordétait,deloin,leplusPUISSANTencequiconcernelepouvoiréconomiqueetfinancier.

M.Fordaétél’undesplusricheshommesdumonde.BeaucoupdegensquiontétudiélaviedeM.Fordpensentquec’étaitl’hommelepluspuissantquiaitjamaisvécuauxÉtats-Unis.M.Fordaaccumulédesmillionsdedollarsaussifacilementqu’unenfantremplitsonseauavecdusable,àlaplage.IlacréélasociétédesautomobilesFord,maisavantcelailavaitaussiprésidéladestinéedecequiallaitdevenirGeneralMotors,etluiavaitinsufflésonesprit.

Sesprochesontaffirméque,s’illevoulait,M.Fordauraitpugagnerunmilliarddedollarsenl’espaced’unesemaine.

Ceuxquil’ontconnusaventqu’ilauraitpulefairesansplusd’effortqu’unepersonneordinairequiveutgagnerl’argentnécessairepourpayersonloyermensuel.

Ilauraitpuobtenircettesomme,s’ilenavaiteubesoin,parl’applicationintelligentedesprincipesdebasedececours.

Lecourageestl’armuredel’âme.Illaprotègecontreladomination,lepillageetl’esclavage.

HenryvanDyke

M.Edisonétaitphilosophe,scientifiqueetinventeur.IlaétéleplusacharnéétudiantdelaBibledelaNature.IlconnaissaitsibiencetteBiblequ’ilaexploitéetassociéplusieursloisdelaNaturepourlebiendel’humanité.

Commevouslesavezdéjà,ilainventélephonographe–undispositifquipermetd’enregistrerdessons.Edisonétaitlepremieràexploiterlafoudre.Ilainventél’ampouleélectriqueincandescente,lacentraleélectrique,lekinétoscopequiestl’undesancêtresdelacaméramoderne.

Cenesontquequelques-unsdesgrandsexploitsqu’ilaréalisésmaistoutlemondesaitqu’Edisonavraimentrévolutionnénotrevie.


M.Firestoneétaitlecerveaudel’industriepneumatiqueauxÉtats-Unis.Sessuccèsindustrielssontsibienconnuspartoutdanslemondequ’aucuncommentaireparticuliernesemblenécessaire.

Ces3hommesontcommencéleurscarrièressanscapitaletsansinstruction–outrèspeu.

Pourtant,plustard,tousles3sontdevenusbieninstruits,richesetpuissants.

Maiscommentilsontfait?

Lasourcedelarichesseetdupouvoirdeces3hommes

Nousallonsanalyserlasourcedeleurrichesseetdeleurpouvoircarjusqu’ici,nousavonsjusteparlédeleursaccomplissements.

D’abord,M.Ford,M.EdisonetM.Firestoneétaientdesamisproches.Unefoisparan,ilsavaientl’habitudedepartirenvacancesensemble,enforêt,poursereposer,méditeretrécupérer.Voyez-vousl’influenced’unespritsurunautre?

Ilexistaitentreeuxunecertaineharmoniequiafaitqueleursespritssemélangeaientetdonnaientnaissanceàun“CerveauCollectif”quiétaitlavraiesourcedupouvoirdechacund’entreeux.

CeCerveauCollectifleurapermisde“réunir”leursforces(etleurssourcesdeConnaissances).C’estcelaquin’estpasfacilepourlaplupartdesgens.

Sivousavezlemoindredoutesurlesprincipesoulessuccèsqu’ondécritdanscetteleçon–oudanscecours–,sachezqueplusdelamoitiédesthéoriesquiysontprésentéessontdesfaitsconnus.Noussavons,parexemple,queces3hommesavaientungrandpouvoir,qu’ilsavaientcommencésanscapitaletpratiquementsansinstruction.Noussavonsqu’ilsmettaientencontactrégulièrementleursesprits,qu’ilsavaientunerelationharmonieuseetconviviale.Noussavonségalementqueleursrésultatsétaientsiexceptionnelsqu’ilestimpossibledelescompareravecceuxdesautres.

Tousces“effets”sontbienconnuspartoutdanslemondecivilisé.Parconséquent,ilnepeutyavoirdediscussiondanslamesureoùlesfaitssontlà.


Commentcréerun“CerveauCollectif”etquelestl’intérêtd’encréerun?

Un“CerveauCollectif”peutêtrecréépartoutgroupedepersonnesquicoordonnentleursespritsdansuneharmonieparfaite.Legroupedoitêtreforméd’aumoins2individus.Onobtientlesmeilleursrésultatsd’uneallianceàpartirde6ou7esprits.

Lorsque2ouplusieursindividusformentun“CerveauCollectif”,chaquemembredugroupeacquiertplusdeconnaissancesparl’intermédiairedu“subconscient”desautresmembres.Cepouvoirpeutêtreobservéimmédiatementcarilal’effetdestimulerlapenséeparunevitessedevibrationplusgrande,etsortaussienévidenceparuneimaginationplusviveetparlaconsciencedecequisembleêtreun6esens.C’estparce6esensquelesnouvellesidées“surviennent”àl’esprit.Cesidéesprennentlanatureetlaformedusujetquidominel’espritdel’individu.

Silegroupeseréunitdanslebutdediscuterd’uncertainsujet,desidéesliéesàcesujetsurgirontdansl’espritdetouslesmembres,commedictéesparuneinfluenceextérieure.Lesespritsdesmembresdu"CerveauCollectif”deviennentcommedesaimantsquiattirentdesidéesetdesstimulantsdepenséetrèsbienorganisésetpratiques,desourceinconnue.

Leprincipedu“CerveauCollectif”décriticipeutsecompareràunebatterieélectrique.Ilestbienconnuqueplusieursbatteriesconnectéesproduirontplusd’énergiequ’uneseule.Ilenestdemêmedanslecasdu“CerveauCollectif”.Unensembled’espritscoordonnésharmonieusementproduiraplusd’énergiequ’unseulesprit.

Leshommescessentdenousintéresserquandnoustrouvonsleurslimites.Leseulpéchéestlalimitation.Aussitôtquevousvousêtesrenducomptedeslimitesd’unhomme,c’enestfiniaveclui.

(Emerson)


Lachimiedel’espritressentieparlesorateursToutorateuradéjàressentil’influencedelachimiedel’esprit,carilestbien

connuquedèsquelesespritsindividuelsdesauditeursentrent“enrapport”avecl’espritdel’orateur(surlamêmelongueurd’ondesquelavitessedevibrationdel’espritdel’orateur),ilyauneaugmentationremarquabledel’enthousiasmedansl’espritdel’orateuret,souvent,ilemploiedesfiguresrhétoriquesquisurprennenttoutlemonde,yincluslui-même.

Généralement,les5à10premièresminutesd’undiscourssontconsacréesàcequ’onappellel’“échauffement”,leprocessusparlequell’espritdel’orateuretceluidesonpublicsemélangentdansuneHARMONIEPARFAITE.

Chaqueorateursaitcequisepassequandlepublicnedégagepascetétatd’“harmonieparfaite”.

Commentexpliquerlesphénomènesquisemblentsurnaturelslorsdesréunionsdespiritisme?

Lesphénomènesquisemblentsurnaturelslorsdesréunionsdespiritismesontlesrésultatsdumélangedesespritsdugroupe.Cesphénomènescommencentàsemanifester10à20minutesaprèslaformationdugroupe–rarementavant–,carc’estletempsnécessairepourquelesespritss’harmonisentets’allient.

Les“messages”reçusparlesadeptesviennentprobablementdel’undeces2sources,oudes2:

1.Del’immenseentrepôtdusubconscientdecertainsmembresdugroupe,

ou

2.Del’entrepôtuniverseldel’étheroùtouteslesvibrationsdelapenséesontpréservées.

Aucuneloinaturelleconnueetaucuneraisonhumainenesoutientlathéoriedelacommunicationaveclesmorts.


Enrevanche,onsaitquechaqueindividupeutexplorerl’entrepôtdeconnaissancesdansl’espritd’unautreàtraversleprincipedelachimiedel’espritetilsembleraisonnabledesupposerquecepouvoirpeutêtreétendupourétablirlecontactavectouteslesvibrationsdisponiblesdansl’éther,s’ilyena.

Lathéorieselonlaquelletouteslesvibrationsplusélevéesetplusraffinées,commecelleslibéréesparlespensées,sontpréservéesdansl’éther,estfondéesurlefaitconnuquenilamatièrenil’énergie(les2élémentsconnusdel’univers)nepeuventêtrecrééesnidétruites.Ilestdoncraisonnabledesupposerquetouteslesvibrationsquiontétésuffisamment“renforcées”pourêtrecaptéesetabsorbéesdansl’étherserontdisponiblespourtoujours.Lesvibrationspluslentesquinesefondentpasdansl’étheretquin’entrentpasencontactavecluiontprobablementuneviepluscourteetdisparaissentrapidement.

LecasdesgéniesTousceuxqu’onappelle“génies”ontsansdouteobtenuleurréputationpar

hasardouenformantdesalliancesavecd’autresespritsquileurontpermisd’“accélérer”lesvibrationsdeleurspropresesprits,afindecapterlevasteTempledeConnaissancesenregistréesetdisponiblesdansl’étherdel’univers.

Touslesgrandsgéniesquejeconnaisseontungrandbesoinsexuel.Celaprouvequelecontactsexuelestleplusgrandstimulantdelapensée.

Les“GrandsSix”deChicagoAprèsM.Ford,M.EdisonetM.Firestone,ilyales“GrandsSix”de

Chicago:

–M.WrigleyJr.,fondateurdelamultinationaleaméricaineWilliamWrigleyJr.Company,produisantprincipalementdeschewing-gumsetdontlerevenuannuelindividuels’élevaàplusde15millionsdedollarsparan,

–JohnR.Thompson,créateurdelachaînederestaurantsportantsonnom,

–M.Lasker,propriétairedel’agencedepublicitéLord&Thomas,

–M.McCullough,propriétairedelaCompagnieParmaleeExpress,laplusgrandesociétédetransportàl’époque,


–M.RitchieetM.Hertz,créateursetpropriétairesdestaxisjaunesauxÉtats-Unis.

Lerevenuannueldeces6hommesfutestiméàplusde25millionsdedollars,soitunemoyennede4millionsdedollarsparanchacun,pourtantaucund’entreeuxn’avaitreçuuneéducationspéciale.Ilsavaienttousdémarrésanscapitalouavectrèspeudecrédit.Leursréussitesfinancièresétaientduesàleurspropresprojetsetnonàlachance.

Durantplusieursannées,ces6hommesformaientuneallianceamicale.Ilsseréunissaientrégulièrementafindesesoutenirlesunslesautresavecdesidéesetdessuggestionssurdessujetsdiversetvariésdansleursdomainesd’activitérespectifs.

Ilfautnoterqu’àl’exceptiondeM.HertzetM.Ritchie,lesautresn’étaientpasassociésd’affaires.

Tousles6étaientmillionnaires.C’étaitgrâceaufaitqu’ilsavaientappriscommentcoordonnerleursespritsindividuelsenlesalliantdansuneharmonieparfaitepourcréerun“CerveauCollectif”quiouvre,pourchacund’entreeux,desportesferméesàlaplupartdelaracehumaine.

AutresréussitesgrâceauCerveauCollectifU.S.Steel(UnitedStatesSteelCorporation)estl’unedespluspuissantes

organisationsindustriellesaumonde.L’idéeàpartirdelaquelles’estdéveloppécegéantindustrielestnéedansl’espritd’ElbertH.Gary,unavocatnéetélevédansunepetitevilleprèsdeChicago.

M.Garyaréussiàcréerun“CerveauCollectif”avecungrouped’hommes,etc’étaitcelaquidonnaitdel’énergieàsacompagnie.

Oùquevouscherchiez,voustrouverezunsuccèsremarquabledansledomainedesaffaires,delafinance,del’industrieoudansn’importequelleprofession,etvouspouvezêtresûrquederrièrecesuccès,ilyaunindividuquiaappliquéleprincipedelachimiedel’espritquicréeun“CerveauCollectif”.

Cesgrandssuccèssemblentsouventêtrel’œuvred’uneseulepersonne,maischerchezbienetvoustrouverezlesautresindividusquisontderrièreetdontlesespritsontétécoordonnésaveclesien.


Rappelez-vousque2ouplusieurspersonnespeuventexploiterleprincipedelachimiedel’espritpourcréerun“CerveauCollectif”.

Lepouvoir(del’homme)estformédeconnaissancesorganiséesexpriméesàtraversdeseffortsintelligents!

AucuneffortnepeutêtreORGANISÉsansquelesindividusengagésdansceteffortcollectifnecoordonnentleursconnaissanceseténergiesdansuneharmonieparfaite.Lemanquedecoordinationharmonieuseestlacauseprincipaledel’échecdanslesentreprises.

ExpérienceaveclesétudiantsàproposdelarichessedeFord

J’aimenéuneexpérienceintéressanteencollaborationaveclesétudiantsd’uneuniversitébienconnue.Chaqueétudiantaétépriédefaireunexposésurlethème“CommentetpourquoiFordest-ildevenumillionnaire?”

Chaqueétudiantaétéinvitéàdécrirecequ’ilcroyaitêtrelasourcedesbiensréelsdeM.Ford,etenquoiconsistaientcesbiensendétail.

LamajoritédesétudiantsontrassemblédesrelevésfinanciersetdesinventairesdesbiensdeM.FordetontutilisécesinformationscommebasepourestimerlarichessedeM.Ford.

Ces“sourcesdelarichessedeM.Ford”incluaientl’argentmisenbanque,lesmatériauxbrutsetfinisenstock,lesbâtimentsetpropriétésimmobilières,lesbiensimmatériels–capacitéstechniquesetintellectuelles–estimésde10à25%delavaleurdesbiensmatériels.

Vousnepouvezpasdevenirpuissantdansvotrecommunauténiatteindreunsuccèsdurabledansn’importequelleactivité,sansêtred’abordassezmûrpourvousculpabiliservous-mêmepourvospropreserreurs.

Unseulétudiantsurlesplusieurscentainesaréponducommesuit:


“LesbiensdeM.Fordconsistentessentiellementen2éléments:

1.Lefondderoulement,lesmatièrespremièresetlesproduitsfinis.

2.Lesconnaissancesetlesacquisdel’expériencedeM.Fordlui-mêmeainsiquelacoopérationavecuneorganisationbienforméequisaitcommentappliquercesconnaissancespourtirerlemaximumd’avantages,selonl’idéedeM.Ford.

Ilestimpossibled’estimer,mêmeapproximativement,lavaleurmonétairedeces2groupesd’actifs,mais,àmonavisleursvaleursrelativessontlessuivantes:

–Lesconnaissancesorganiséesdel’entrepriseFord:75%;

–Lavaleurdesliquiditésetdesactifsphysiquesdetoutenature,ycomprislesmatériauxbrutsetlesproduitsfinis:25%.”

Jepensequecejeunehommen’avaitpasrédigésaréponsetoutseul.Ilavaitprobablementreçulesconseilsd’uneouplusieurspersonnesanalytiquesettrèsexpérimentées.

LeplusgrandcapitalestlecerveauLeplusgrandatoutdeM.Fordétaitincontestablementsonproprecerveau.

Ensuite,ilyavaitlescerveauxdesesassociésdontlacoordinationluiapermisd’accumulertoussesactifsphysiques.

MêmesionavaitdétruitchaqueusinedelaCompagnieFord,chaquemachine,chaqueatomedematériaubrutoufiniettoutl’argentqu’ilpossédaitenbanque,Fordseraittoujoursrestél’undeshommeslespluspuissantsaumondesurleplanéconomiquecarlescerveauxquiavaientconstruitsonempireauraienttoujourspuleréédifierenpeudetemps.

Lecapitalesttoujoursdisponible,enquantitéillimitée,pourceuxquipossèdentuncerveaucommeceluideFord.

Fordaétél’undesAméricainslespluspuissantsetlesplusrichescarilaeuuneconceptionplusviveetplusconcrèteduprincipedesCONNAISSANCESORGANISÉES.

Malgrésagrandepuissanceetsonsuccèsfinancier,ilasansdoutecommisde


nombreuseserreursdansl’applicationdesprincipesàl’aidedesquelsilaacquissafortune.LesméthodesdecoordinationdesespritsemployéesparM.Fordontétécertainementdures.Laplupartdeséchecssontsurvenuspendantlespremiersjoursdesonexpérience,avantqu’iln’aitacquislasagessequis’accumulenaturellementaveclamaturitéaufildesannées.

IlestcertainqueM.Fordaappliqué,aumoinsaudébut,leprincipedelachimiedel’esprit,grâceàuneallianceextraordinaireavecd’autresespritsdontceluideM.Edison.

IlestplusqueprobablequelavisionremarquabledeM.Fordsurlesloisdelanatureaété,audébut,lerésultatdel’allianceamicaleavecsapropreépouse,bienavantqu’ilnerencontreM.EdisonouM.Firestone.

Nombreuxsontleshommesquinesaventpasquelavraiesourcedeleursuccèsestcrééeparleurpropreépouse,parl’applicationduprincipedu"CerveauCollectif”.MmeFordétaitunefemmetrèsintelligenteetc’estpourcetteraisonquejepensequec’étaitl’alliancedes2espritsquiadonnéàM.Fordunvéritableélanverslesuccès.

Audébut,M.Fordadûcombattre3ennemispuissants:l’analphabétisme,l’ignoranceetlapauvreté.Safemmeétaitlàpourlesoutenir.Entrèspeudetemps,M.Fordamaîtriséses3ennemisetlesatransformésenactifsconstituantlefondementdesonsuccès.

LasourcedelapuissanceNousvivonsuneèredelaPUISSANCEINDUSTRIELLE!

LasourcedecettePUISSANCErésidedansl’EFFORTORGANISÉetBIENCOORDONNÉ.Lagestiondesentreprisesindustriellesanonseulementorganiséefficacementlestravailleursindividuels,maisenplus,dansbiendescas,desfusionsindustriellesontétéeffectuéesavecsuccèsetcesalliances(commec’estlecasdeU.S.Steel)rassemblentunpouvoirquasimentillimité.

Presquetouslesjours,onentendparlerdelafusionde2ouplusieurscompagniescommerciales,industriellesoufinancières,cequimetsousuneseuledirectiondesressourcesconsidérablesetcréantainsiungrandpouvoir.

LesconnaissancesgénéralesetinorganiséesnereprésententpaslevraiPOUVOIR.Cenesontquedupouvoirpotentiel–lematériauàpartirduquelle


pouvoirréelpeutsedévelopper.Touteslesbibliothèquesmodernescontiennentdesrapportsdetouteslesconnaissances,maiscelles-cinereprésententpaslepouvoircarellesnesontpasorganisées.

Chaqueformed’énergieettouteslesespècesanimalesouvégétalesdoiventêtreorganiséespoursurvivre.Lesanimauxgéants–dontlesossurdimensionnésontremplilaNature–ontlaissédespreuvessolidesquelemanqued’organisationmèneàl’extinction.

Chaqueélémentmatériel–del’électronàlaplusgrandeétoiledel’univers–montreclairementquel’unedespremièresloisdelaNatureestcelledel’ORGANISATION.Heureuxestceluiquireconnaîtl’importancedecetteloietquisefamiliariseaveclesmanièresdifférentesdel’appliqueràsonavantage.

L’hommed’affaireshabileanonseulementreconnul’importancedecetteloidel’effortorganisémais,enplus,ill’atransforméeenuninstrumentdesonproprePOUVOIR.

Sansconnaîtrel’existenceduprincipedelachimiedel’esprit,denombreusespersonnesontaccumuléungrandpouvoirjusteenorganisantleursconnaissances.

Laplupartdeceuxquiontdécouvertleprincipedelachimiedel’espritetquiontdéveloppéun“CerveauCollectif”sonttombésparhasardlà-dessusetétaientsouventincapablesdereconnaîtrelavéritablenaturedeleurtrouvailleoudecomprendrelasourcedeleurpouvoir.

Lenombredepersonnes,qui,àl’heureactuelle,utilisentconsciemmentleprincipedelachimiedel’espritpourdévelopperleurpouvoiràtraversl’alliancede2ouplusieurscerveaux,pourraitêtrecomptésurlesdoigtsdes2mains,laissantprobablementquelquesdoigtsentrop.

Sicetteestimationestassezvraie,vousverreznaturellementqu’iln’yaaucunrisquequelechampdepratiquedelachimiedel’espritsoitsaturé.

L’unedestâcheslesplusdifficilesd’undirigeantC’estunfaitbienconnuquel’unedesplusdifficilestâchesquetouthomme

d’affairesdoitaccomplirestd’incitersesassociésàcoordonnerleurseffortsdansunespritd’harmonie.Lacoopérationcontinued’ungroupedetravailleurs,danstouteentreprise,estquasimentimpossible.Seulslesdirigeantslesplusefficaces


peuventatteindrecetobjectiftrèsrecherché,maisuntelchefn’apparaîtquetrèsrarementàl’horizondansledomainedel’industrie,desaffairesoudesfinances.

Lepouvoiretlesuccèssontdestermesàpeuprèssynonymes!

L’unprovientdel’autre.Parconséquent,toutepersonnequialesconnaissancesetlacapacitédedéveloppersonpouvoirparleprincipedelacoordinationharmonieusedel’effortentredesespritsindividuels,oudetouteautremanière,auradusuccèsdansn’importequelleactivitéraisonnablequipeutsefinaliseravecsuccès.

Dansl’histoiredumonde,jamaisiln’yaeuunetelleabondanced’opportunités,commemaintenant,pourceluiquiestprêtàserviravantdevouloircueillir.

Commentreconnaîtreunvrai“CerveauCollectif”?

Ilnefautpascroirequ’un“CerveauCollectif”naîtraautomatiquementdechaquegrouped’espritsquiprétendents’allierHARMONIEUSEMENT.

L’harmonie,danslevraisensduterme,estaussirareparmilesgroupesdegensqu’unvraiChrétienparmiceuxquiseproclamentChrétiens.

L’harmonieestlenoyauautourduquelle“CerveauCollectif”doitsedévelopper.Sanscetélémentessentiel,ilnepeutyavoirun“CerveauCollectif”.

WoodrowWilsonvoulaitdévelopperun“CerveauCollectif”composédegroupesd’espritsintelligents,venantdetouteslesnationscivilisées,pourconserverlapaixaprèslaPremièreGuerremondiale.Sonidéeétaitlaplusambitieuseidéehumanitairejamaiscrééeàl’époquecarelleétaitbaséesurunprincipeassezpuissantpourétablirunevraiefraternitéentrelesêtreshumainssurterre.LaSociétédesNations(SDN),cetteallianced’espritsextraordinairedansunespritd’harmonie,estdevenueréalité–elleestremplacéeparl’OrganisationdesNationsUnies(ONU)en1945.


Unetelleunionn’estpossiblequelorsquel’ignoranceetlasuperstitionsontremplacéesparlacompréhensionetlasagesse.

LapsychologiedelaréunionderenouveauL’ancienneorgiereligieusecommele“renouveau”estunexemplequinous

permetdemieuxcomprendreleprincipedu"CerveauCollectif.”

Lorsd’uneréunionderenouveau,lamusiquejoueunrôleimportantdanslacréationd’uneharmonieessentielleàlafusiondesesprits.Sansmusique,laréunionseraitunéchec.

Leleadern’aaucunedifficultéàcréercetteharmoniedansl’espritdesesfidèles,enéveillantlanatureémotionnelledecesderniers,maisonsaitbienquecetétatd’harmonienedurequependantsaprésence,etaprèscela,le"CerveauCollectif”qu’ilacréétemporairementsedétruit.

Touslesespritsquiveulententrerencontactavecle"CerveauCollectif”leperçoivent.L’airestchargéd’influencespositivesetagréablesquichangentlachimiedel’ensembledetouslesespritsprésents.

Leleaderappellecetteénergie“l’EspritduSeigneur”.

Àtraversdesexpériencesmenéesavecungroupedechercheursscientifiquesetdegensquin’étaientpasaucourantdelanaturedecesexpériences,j’aicréélemêmeétatd’espritetlamêmeatmosphèrepositivesansl’appeler“l’EspritduSeigneur”.

Àdenombreusesreprises,j’aiététémoindelacréationd’unclimatpositifdansungroupedevendeurs,sansqu’ilsoitappelé“l’EspritduSeigneur”.

J’aiparticipéàladirectiond’uneécoledeventeaucôtéHarrisonParker,fondateurdelaSociétéCoopérativedeChicago.Àl’aidedumêmeprincipedelachimiedel’esprit,queleleaderreligieuxappelle“l’EspritduSeigneur”,j’aitransformélanatured’ungroupede3.000hommesetfemmes(quin’avaientaucuneexpériencedanslavente).Ilsontvenduplusde20.000.000d’eurosdeproduitsenmoinsde9mois,etontgagnéplusde2.000.000d’eurospoureux-mêmes.

Onaconstatéqu’unepersonneordinairequirejoignaitcetteécoleatteignaitl’apogéedesonpouvoirdevendreenl’espaced’unesemaineseulement,puis,il


étaitnécessairederechargersoncerveauàl’aidedesréunionsrégulières.

Cesréunionsavaientlieuplusoumoinsdelamêmemanièrequelesréunionsmodernesderenouveaudesfidèles,utilisantplusoumoinslesmêmeséquipementsscéniques,ycomprislamusiqueetdegrandsorateurstalentueuxquiencourageaientlesvendeursdelamêmemanièrequeleleaderreligieux.

Cequisepasselorsqu’ungrouped’espritsentrentencontactdansuneharmonieparfaite

Appelezcelacommevousvoulez(religion,psychologie,chimiedel’espritouautrestermesbaséssurlemêmeprincipe),lepluscertainestque,lorsqu’ungrouped’espritsentrentencontactdansuneHARMONIEPARFAITE,chaqueespritdugroupeestimmédiatementremplietrevigoréparuneénergieremarquableappeléele"CerveauCollectif”.

Lecerveauetlesystèmenerveuxhumainconstituentunappareilcomplexequeseulsquelquesinitiéscomprennent!Lorsqu’ilestcontrôléetbiendirigé,cetappareilpeutaccomplirdesmiracles,etdanslecascontraire,ilréaliseradesexploitsfantastiquesetfantomatiques,commedanslescasdespersonnesinternéesdanslesasilesdefous.

Lecerveauhumainestdirectementliéàunfluxcontinud’énergieàpartirduquell’hommetiresonpouvoirdepenser.Lecerveaureçoitcetteénergie,lamélangeavecl’énergiecrééeparlanourritureingéréeetladistribuedanschaquepartieducorpsàl’aidedusangetdusystèmenerveux.Elledevientainsicequ’onappelle“lavie”.

Personnenesemblesavoird’oùvientcetteénergie.Toutcequenoussavonsestquenouslapossédonstous,autrement,nousmourons.

Jesupposequecetteénergien’estautrequecequenousappelonsl’éther,etqu’ellecouleàtraverslecorpsavecl’oxygènedel’airquenousrespirons.

Chaquecorpshumainnormalpossèdeunlaboratoirechimiquedepremièreclasseetunstockdeproduitschimiquessuffisantspourexercerl’activitédedigestion,d’assimilation,demélange,decompositiondelanourriturequenotrecorpsabsorbeetdedistributioncorrectepouralimenternotrecorps.

Destestscomplexesontétéréalisés,àlafoissurl’hommeetsurlesanimaux,


pourprouverquel’énergieconnuecommeétantl’espritjoueunrôleimportantdanscetteopérationchimiquedecompositionetdetransformationdesalimentsensubstancesnécessairespourmaintenirlecorpsenbonétat.

Lescausesdesperturbationsdel’espritC’estbienconnuquel’inquiétude,l’angoisseoulapeurinterfèrentavecle

processusdigestifetdansdescasextrêmesl’arrêtentcomplètement,cequientraînelamaladieoulamort.Ilestdoncévidentquel’espritestimpliquédanslachimiedeladigestionetdeladistributiondesaliments.

Denombreusesautoritéséminentespensent,mêmesicelan’ajamaisétéprouvéscientifiquement,quel’énergiediteespritoupenséepeutêtrecontaminéepardesunitésnégativesou“sauvages”,àtelpointquelesystèmenerveuxtoutentiern’estplusenmesuredefonctionnercorrectement,ladigestionestperturbéeetdiversesformesdemaladiessemanifestent.

Lesdifficultésfinancièresetl’amournon-partagésontlesprincipalescausesdecesperturbationsdel’esprit.

Unenvironnementnégatif,commedanslecasoùunmembredelafamillenous“harcèle”constamment,risqued’interféreraveclachimiedel’esprit,àtelpointquel’individuperdl’ambitionetselaisseallerpeuàpeu.Eneffet,levieiladagedisantque“l’époused’unhommepeutle‘construire’oule‘détruire’”estlittéralementvraie.

Noussavonstousquecertainescombinaisonsd’aliments,unefoisdansl’estomac,pourraientprovoqueruneindigestion,desdouleursviolentesetmêmelamort.Pourêtreenbonnesanté,ilfautnonseulementdebonnesassociationsd’aliments,maisaussi–etceciestvraimentessentiel–uneharmoniedel’esprit.

Unhommeestàmoitiévaincuaumomentoùilcommenceàsesentirdésolépourlui-mêmeouàtrouverdesalibispourjustifiersadéfaite.


Quesepasse-t-illorsquel’harmonieestabsente?L’“harmonie”faitpartiedel’unedesloisdelaNature.Sanselle,ilnepeuty

avoiraucuneÉNERGIEORGANISÉEoun’importequelleautreformedevie.

Lasantéducorps,aussibienquecelledel’esprit,estlittéralementconstruitesurlabaseduprincipedel’HARMONIE!Lorsquelesorganesducorpscessentdefonctionnerdansl’harmonie,l’énergiequ’onappelle“lavie”commenceàsedétruireetlamortapproche.

Aumomentoùl’harmoniedisparaîtdetouteformed’énergieorganisée(pouvoir),lesunitésdecetteénergiesontcomplètementperturbéesetlepouvoirdevientneutreoupassif.

Permettez-moiderépéterencoreunefoisquel’harmonieestégalementlenoyauautourduquelle“CerveauCollectif”développesonpouvoiret,sivousdétruisezcetteharmonie,vousdétruirezlepouvoirproduitparl’effortcoordonnédesespritsindividuels.

Sivousvoulezvraimentatteindrelesuccès,vousdevezabsolumentcomprendreceprincipeetapprendrecommentl’appliquer,sinonildeviendrainutile..

Votreréussitedanslaviedépend,engrandepartie,devotreadaptationàl’environnementquivousentoure.Ilfautuneharmonieentrevousetvotreenvironnement.Lepalaisd’unroidevientuntaudissilesmursnesontpasremplisd’harmonie.Etinversement,letaudispeutrendreplusheureuxquelemanoirdurichesil’harmonieyrègne.

Sansuneharmonieparfaite,lasciencedel’astronomieseraittoutaussiinutileque“lesreliquesd’unsaint”,carlesétoilesetlesplanètesentreraientencollisionlesunesaveclesautresettoutseraitdansunétatdechaosetdedésordre.

Sanslaloidel’harmonie,lesangpourraitdistribuerlesalimentsetlesnutrimentsdemanièreerronée

Sanslaloidel’harmonieilnepeutyavoiraucuneorganisationdesconnaissances,carlesconnaissancesorganiséessont,enfindecompte,l’harmoniedesfaitsetdesvéritésdesloisnaturelles.

Dèsqueladiscordepointesonboutdunez,l’harmonies’échappe.Cefaitest


valablequecesoitpourunpartenariatd’affairesouunmouvementorganisédesplanètesdel’univers.

Vousavezpeut-êtrel’impressionquej’insistetropsurl’importancedel’HARMONIE,maisrappelez-vousquelemanqued’harmonieestlapremièreetsouventlaseulecausedel’ÉCHEC!

Lapoésie,lamusique,lethéâtre,etc.nepeuventexistersansl’harmonie.

Unebonnearchitectureestengrandepartieunequestiond’harmonie.Unemaisonsansharmonien’estautrequ’unemassedematériauxdeconstruction.Celan’aaucuncharme.

L’harmonieestlabased’unebonnegestiondesaffaires.

Chaquehommeoufemmebienhabilléestuneimagevivantedel’harmonie.

Vousrendez-vouscomptedurôleimportantquel’harmoniejouedanslemonde–etmêmedanslefonctionnementdel’universentier?

Commentunepersonneintelligentepourrait-elleoublierl’harmoniedansson“Objectifdéfini”danslavie?Sous-estimerl’harmoniequidoitêtrelafondationdel’“objectifdéfini”seraitcommesivousn’aviezaucunobjectifdutout.

Quellessontlesqualitésrequisespourunleader?Lecorpshumainestuneorganisationcomplexed’organes,deglandes,de

vaisseauxsanguins,denerfs,decellulescérébrales,demuscles,etc.L’énergiementalequistimulel’actionetquicoordonneleseffortsdespartiescomposantesducorpsestaussiunepluralitéd’énergiestoujoursvariéesetenévolution.Delanaissancejusqu’àlamortilyauneluttecontinuequiprendsouventlanatured’uncombatouvertentrelesforcesdel’esprit.Parexemple,lalutteéternelleentrelesforcesdemotivationetlesdésirsdel’esprithumainquialieuentrelesimpulsionsdubienetdumalestbienconnuepartous.

Chaqueêtrehumainpossèdeaumoins2différentspouvoirspsychiquesoupersonnalités.Celapeutallerjusqu’à6personnalitésdifférenteschezunmêmeindividu.L’unedestâcheslesplusdélicatesdel’hommeestd’harmonisercesforcesspirituelles,delesorganiseretdelesdirigerverslaréalisationd’unobjectifprécis.Sansl’harmonie,personnenepeutdevenirunpenseurclair.


Touslesdirigeantsdanstouslesdomaines–affaires,industrie,politique,etc.–saventtrèsbienqu’ilesttrèsdifficiled’organiserdesgroupesdepersonnesquidoiventcoordonnerleurseffortspouratteindreunobjectifspécifique,sansaccrochage.Chaqueêtrehumainpossède,enlui-même,desforcesintérieuresdifficilesàharmoniser,mêmelorsqu’ilestplacédansunenvironnementplusfavorableàl’harmonie.

S’ilestdifficiled’harmoniserunespritindividuel,ill’estencorebeaucouppluspourungrouped’espritsafinqu’ilsfonctionnentcommeunseul,d’unemanièreordonnée,àtraversle“CerveauCollectif”.

Pourqu’unleaderpuissedévelopperetdirigerlesénergiesd’un“CerveauCollectif”,ildoitavoirdutact,delapatience,delapersévérance,delaconfianceensoi,desconnaissancesapprofondiessurlachimiedel’espritetlacapacitéàs’adapter(dansunétatparfaitd’équilibreetd’harmonie)àl’évolutionrapidedescirconstances,sansmontrerlemoindresigned’agacement.

Combiensontceuxquipeuventrépondreàcesdemandes?

Leleaderefficacedoitposséderlacapacitédechangerlacouleurdesonesprit,commeuncaméléon,pours’adapteràtouteslescirconstancesliéesàl’objetdesoncommandement.Enoutre,ildoitpouvoirpasserd’unétatd’espritàunautre,sansmontrerlesmoindressignesdecolèreoudemanquedemaîtrisedesoi.

LeleaderefficacedoitcomprendrelesLoisduSuccèsetêtreenmesuredelesappliquerchaquefoisquel’occasionl’exige.

Sanscesaptitudes,aucunleadernepeutêtrepuissant,etsanspouvoir,aucunnepeutdurerlongtemps.

Lesensdel’éducationIlexistaitpendantlongtempsuneincompréhensiongénéraledela

significationdumot“éduquer”.Lesdictionnairesn’avaientpasaidéàéliminercemalentenducarilsavaientdéfinilemot“éduquer”commeunactedetransmettredesconnaissances.

Lemot“éduquer”asesracinesdanslemotlatin“educo”quisignifiedévelopperDEL’INTÉRIEUR,fairesortirdesacoquille,grandiràtraverslaloidel’UTILISATION.


Lanaturedétestel’immobilitésoustoutessesformes.Elledonnelaviedurableseulementauxélémentsquisontutiles.Attachezundevosbrasoun’importequelleautrepartiedevotrecorps,vousprivantainsidesonutilisation,vousverrezquelapartieimmobiles’atrophierabientôtetperdrasavie.Inversezleprocessus,utilisezunbrasplusqu’àl’ordinaire,telunforgeronquimanœuvreunmarteaulourdtoutelajournée,etvousremarquerezrapidementquecebras(développédel’intérieur)deviendraplusfortetplusmusclé.

LepouvoirprovientdesCONNAISSANCESORGANISÉES,maisrappelez-vousqu’il“sedéveloppe”parl’applicationetl’usage!

Unepersonnepeutdeveniruneencyclopédievivantedeconnaissancessansaucunpouvoirdevaleur.Cesconnaissancesdeviennentunpouvoiruniquementsiellessontorganisées,classifiéesetappliquées.

Certainespersonnesbienéduquéesavaientmoinsdeconnaissancesqued’autresquiétaientconnuscommedesidiots.Ladifférenceentreles2étantquelespremiersontutilisélesconnaissancesqu’ilspossédaientcontrairementauxderniers.

Qu’est-cequ’unepersonne“instruite”ou“éduquée”?

Unepersonne“éduquée”estcellequiadéveloppésesfacultésdetellesortequ’ellepeutobtenirtoutcequ’elleveutdanslavie,sansviolerlesdroitsd’autrui.

Cherchezleconseildesgensquivousdirontlavéritésurvous-même,mêmesicelapeutfairemalàentendre.Lasimpleapprobationn’apporterapasleprogrèsdontvousavezbesoin.

“Êtreinstruit”ou“êtreéduqué”neveutpasforcémentdire“êtrecultivé”.Desgens“peucultivés”pourraientêtrebien“éduqués”.

L’avocatàsuccèsn’estpasnécessairementceluiquiamémoriséleplusgrandnombredeprincipesdedroit.Aucontraire,l’avocatàsuccèsestceluiquisaitoù


trouverunprincipededroitetunevariétéd’opinionspoursoutenirleprincipequirépondauxdemandesimmédiatesd’uncasdonné.

Autrementdit,l’avocatàsuccèsestceluiquisaitoùtrouverlaloiqu’ilveutaumomentoùilenabesoin.

Ceprincipes’appliqueégalementdanslesaffairesetdansl’industrie.

HenryFordavaitreçuuneformationscolairelimitée,maisilaétéquandmêmel’undeshommeslesmieux“éduqués”aumondeparcequ’ilaacquislacapacitédecombinerlesloisnaturellesetéconomiques,ainsiquelesespritsdeshommes,etilaeulepouvoird’obtenirtoutesleschosesmatériellesqu’ilvoulait.

Pendantlapremièreguerremondiale,M.Fordfuttraitéde“pacifisteignorant”parunjournalaméricainqu’ilattaquaendiffamation.

Lorsquel’affairepassaenjugement,lesavocatsdujournalessayèrentdeprouver,devantFordlui-même,queleuraffirmationétaitvraie.

Aussi,pourlemettreendifficulté,ilsluiposèrentdenombreusesquestionssurdessujetsvariésetinattenduscomme“CombiendesoldatslesAnglaisenvoyèrent-ilsenAmériquepourmaterlarébellionde1776?”

C’estalorsqueFordrépliqua:“Jeneconnaispaslenombredessoldatsanglaisquivinrentencorpsexpéditionnaire,maisj'aientendudirequ’ilsétaientplusnombreuxqueceuxquiretournèrentchezeux.”

Cetteligned’interrogationdurapendantuneheure,voireplus,maisFordrestacalme.

Finalementexcédéparlesquestions,Fordlançaàlapartieadverse:

“Permettez-moidevousrappelerquej’aidansmonbureauunerangéedeboutonsélectriques.Ilmesuffitd’appuyersurl’und’euxpourappelerunhommecapablederépondreàn’importequellequestionquevousvoulezmeposer.Maintenant,voulez-vousêtreassezaimablepourm’expliquerpourquoi,dansleseulbutderépondreàvosquestions,jedevraisremplirmoncerveaudeculturegénéralealorsquejesuisentourédecollaborateurscapablesdemefournirtouteslesinformationsdontj’aibesoin?”

Ilyeutunsilencedanslasalle.


LeproposdeFordétaitceluid’unhommeÉDUQUÉ.

Celaamontréquelavraieéducationsignifieledéveloppementdelapensée,etnonpasseulementlasimpleaccumulationetclassificationdesconnaissances.

Fordnepouvaitpasentrerdansunlaboratoirechimiqueetfairedesexpériencesqu’ilnemaîtrisaitpas,maisilsavaitcomments’entourerdechimistesquipouvaientfairecelapourluis’illevoulait.

Celuiquisaitutiliserintelligemmentlesconnaissancesdesautresestbeaucoupplusinstruitqueceluiquiadesconnaissancesmaisnesaitpasquefaireavec.

Parl’utilisationdesconnaissancesorganisées,onpeutdevenirinstruitetpuissant.

Quandvousperdezvotresensdel’humour,mettez-vousàtravaillerdansunascenseur,carvotrevieseraunesériedeHAUTSetdeBASdetoutemanière.


Sommairedecetteleçonsurl’EspritMaître

1.LePOUVOIR–Cequec’estetcommentlecréeretl’utiliser.

2.LaCOOPÉRATION–Lapsychologiedel’effortcoopératifetcommentl’utiliserd’unemanièreconstructive.

3.L’ESPRITMAÎTRE–Commentilestcrééparl’harmonisationdel’objectifetdel’effortentre2ouplusieurspersonnes.

4.HENRYFORD,THOMASA.EDISONetHARVEYS.FIRESTONE–Lesecretdeleurpouvoiretdeleurrichesse.

5.Les“GRANDSSIX”–Commentilsontutilisélaloidel’“EspritMaître”pourobtenirunprofitdeplusde25millionsdedollarsparan.

6.L’IMAGINATION–Commentlastimulerpourcréerdesprojetspratiquesetdesidéesnouvelles.

7.LaTÉLÉPATHIE–Commentlapenséepassed’unespritàunautreparl’éther.Chaquecerveauestunestationd’émissionetderéceptiondepensées.

8.CommentlesVENDEURSetlesORATEURSPUBLICS“sentent”lespenséesdeleursauditeurs.

9.LaVIBRATION–DécriteparDrAlexanderGrahamBell,l’inventeurdutéléphone.

10.L’AIRetl’ETHER–Commentilstransmettentlesvibrations.

11.COMMENTetPOURQUOIlesidéesprovenantdessourcesinconnuessurgissentàl’esprit.

12.L’HISTOIREdelaPhilosophiedesLoisduSuccès,couvrantunepériodedeplusde25ansderecherchescientifiqueetd’expérimentation.

13.LejugeElbertH.Garylit,approuveetadoptelecourssurlesLoisduSuccès.

14.ANDREWCARNEGIE,responsabledelanaissanceducourssurlesLoisduSuccès.

15.LeCOURSSURLESLOISDUSUCCÈSaideungroupedevendeursà


gagner1.000.000euros.

16.Lesoi-disantSPIRITUALISMEexpliqué.

17L’EFFORTORGANISÉ–Sourcedupouvoir.

18.CommentvousANALYSERvous-même.

19.CommentunePETITEFORTUNEa-t-elleétéfaiteàpartird’unefermeancienneapparemmentinutileetsansvaleur?

20.IlyauneMINED’ORdansvotretravailactuelsivoussuivezlesinstructionsetexploitezsesressources.

21.IlyatoujoursduCAPITALpourdéveloppertouteidéepratiqueouprojetquevouspouvezcréer.

22.LesRAISONSpourlesquelleslesgenséchouent.

23.POURQUOIHENRYFORDaétél’hommelepluspuissantdumondeetcommentappliquerlesmêmesprincipesquiluiontpermisd’atteindrelesuccès.

24.POURQUOILESGENSsont-ilshostilesauxautressanslesavoir?

25.L’EFFETducontactsexuelcommestimulantdel’espritetcréateurdesanté.

26.Cequisepassedansl’orgiereligieuseconnuesouslenomdela“renaissance”.

27.Qu’avons-nousapprisdela“BibledelaNature”?

28.LaCHIMIEdel’esprit–Commentellevousélèveouvousdétruit.

29.CEQUEsignifiele“momentpsychologique”dansledomainedelavente.

30.L’ESPRITsedévitalise–Commentle“recharger”?

31.LaVALEURetlesensdel’harmoniedanstouteffortcoopératif.

32.QUELLESSONTlespossessionsdeHenryFord?Laréponse.

33.C’estl’èredesfusionsetdel’effortcoopératif.

34.WoodrowWilsonpensaitàlaloidel’EspritMaîtrelorsqu’ilacréela


LiguedesNations.

35.LeSUCCÈSestunequestiondenégociationdiplomatiqueaveclesautres.

36.CHAQUEÊTREHUMAINaaumoins2personnalitésdistinctes:l’unedestructiveetl’autreconstructive.

37.L’ÉDUCATION–Généralementmalcomprisecommesynonymedel’instructionoudelamémorisationdesrègles.Ellesignifieenréalitédéveloppementdel’esprithumain,del’intérieur,parl’ouvertureetl’usage.

38.DEUXMÉTHODESpouracquérirdesconnaissances:parl’expériencepersonnelleetparl’assimilationdesconnaissancesacquisesparl’expériencedesautres.

39.ANALYSESPERSONNELLESdeHenryFord,BenjaminFranklin,GeorgeWashington,AbrahamLincoln,TheodoreRoosevelt,Wm.HowardTaft,WoodrowWilson,NapoléonBonaparte,CalvinCoolidgeetJesseJames.

40.VOS6PLUSDANGEREUXENNEMIS.

Letempsestunmaîtrequiguéritlesplaiesdeladéfaitetemporaireetégaliselesinégalitésdumonde.Rienn’est“impossible”pourlui.


QuipeuttirerprofitdelaloidelaPhilosophiedusuccès?

LESCHEFSDEGAREquiveulentunemeilleurecoopérationentrelesagentsetlegrandpublicqu’ilsservent.

LESSALARIÉSquiveulentaugmenterleursalaireetvendreleursservicespluschers.

LESVENDEURSquiveulentdevenirmaîtresdansleurdomaine.Laphilosophiedelaloidusuccèscouvretouteslesloisdelaventeetinclutdenombreusescaractéristiquesquinefigurentdansaucunautrecours.

LESDIRIGEANTSINDUSTRIELSquicomprennentlavaleurdel’harmonieentreleursemployés.

LESSALARIÉSDESSOCIÉTÉSDECHEMINSDEFERquiveulentétablirdesrecordsd’efficacitéconduisantàdespositionsplusimportantesetmieuxpayées.

LESCOMMERÇANTSquiveulentdévelopperleursaffairesenaugmentantlenombredeclients.LaphilosophiedesLoisduSuccèslesaideraàagrandirleursaffairesenleurenseignantcommenttraiterlesclientsquientrentdansleursmagasins.

LESDIRECTEURSDEVENTED’AUTOMOBILESquiveulentaugmenterlepouvoirdevendredesvendeurssoussadirection.UnegrandepartieducourssurlesLoisduSuccèsaétédéveloppéeàpartirdel’expérienceetletravaildesplusgrandsvendeursd’automobilesdumonde,etreprésentedoncuneaideextraordinairepourlesdirecteursdeventequidirigentleseffortsdesvendeursd’automobiles.

LESASSUREURSquiveulentaugmenterlenombred’assurésainsiquelavaleurdespolicespourlesclientsactuels.

LESENSEIGNANTSquisouhaitentfaireprogresserleurcarrièreouquisontàlarecherched’uneopportunitépourentrerdansledomainedesaffaires.

LESÉTUDIANTSquin’ontpasencoretrouvéleurvoiedanslavie.Cecourscontientunserviced’analysepersonnellecomplètequiaidel’étudiantdecettephilosophieàdéterminerletravailquiluiconvientlemieux.


LESBANQUIERSquiveulentdévelopperleursactivitésgrâceàdemeilleuresméthodesdeservirleursclients.

LESMÉDECINSETLESDENTISTESquidésirentdévelopperleurpratiquesansviolerl’éthiquedeleurprofessionenfaisantdelapublicitédirecte.UngrandmédecinaditquelecourssurlesLoisduSuccèsvaut10.000eurospourtouthommeoufemmedontlaprofessioninterditlapublicitédirecte.

LESPROMOTEURSquiveulentdévelopperdesnouvellesidéesdanslesaffairesoul’industrie.Leprincipedécritdanscetteleçonpeutapporterunepetitefortuneàceluiquil’utilisecommebasedelapromotionimmobilière.

LESAGENTSIMMOBILIERSquisouhaitentdenouvellesméthodespourpromouvoirleursventes.Cetteleçoncontientladescriptiond’unplandepromotionimmobilièreentièrementnouveau,quigarantitlafortunedeceuxquil’utiliseront.Ceplanpeutêtreexploitédanspratiquementn’importequelleville.Enoutre,ilpeutêtreutilisépardesgensquin’ontjamaispromuuneentrepriseauparavant.

LESAGRICULTEURSquiveulentdécouvrirdenouvellesméthodesdecommercialisationdeleursproduitsdefaçonàgagnerplusdeprofits,etceuxquipossèdentdesterresquipeuventêtrediviséesenfonctionduplanprésentéàlafindecetteLeçon.Desmilliersd’agriculteursontdes“minesd’or”dansleursterres.Mêmesiellesnepeuventpasêtrecultivées,ellespeuventêtreutiliséespourlesloisirsetapporterainsidesprofits.

LESSECRÉTAIRESETLESCOMPTABLESquicherchentunplanpratiquepourobtenirdemeilleurspostes,mieuxpayés.LecourssurlesLoisduSuccèsestlemeilleurcoursjamaisécritsurlethèmedelaventedeservices.

LESIMPRIMEURSquiveulentunplusgrandvolumedetravailetuneproductionplusefficacecommerésultatd’unemeilleurecoopérationentreleursemployés.

LESOUVRIERSquiontl’ambitiond’évoluerversdespostesàresponsabilitéavecunsalaireplusélevé.

LESAVOCATSquisouhaitentdévelopperleurclientèlegrâceauxméthodesdignesetéthiques,quiattirerontverseuxl’attentionfavorabledenombreusespersonnesayantbesoindeservicesjuridiques.

LESCHEFSD’ENTREPRISEquiontenviededévelopperleursaffairesactuellesouquiveulentréduirelesdépensespourlemêmevolumedeproduction.

LESPROPRIÉTAIRESDEBLANCHISSERIESquisouhaitentdévelopper


leursaffairesenenseignantàleurssalariéscommentservirlesclientsavecbeaucoupdepolitesseetd’efficacité.

LESASSUREURS-VIEquisouhaitentdesorganisationsdeventeplusgrandesetplusefficaces.

LESDIRECTEURSDEMAGASINSquisouhaitentunplusgrandvolumed’affairescommerésultatd’effortsindividuelsdeventeplusefficace.

LESGENSMARIÉSquisontmalheureuxetquin’ontpasencoreatteintlesuccèsàcausedumanqued’harmonieetdecoopérationdansleurfoyer.

LaphilosophiedesLoisduSuccèsoffreàtousceuxdécritsci-dessusuneaideàlafoisDÉFINIEetRAPIDE.

Unobjectifdanslavieestlaseulefortunequimérite

d’êtretrouvée;etilnefautpaslachercherdansunpaysétrangermaisdanslecœur

lui-même.(RobertLouisStevenson)


Résumé

Lebutdecerésuméestdevousaideràmaîtriserleprincipedu“Cerveaucollectif”décritendétaildanscetteleçon.

Toutesnouvellesidées,etplusparticulièrementcellesdenatureabstraite,s’implantentdansl’esprithumainuniquementaprèsdenombreusesrépétitions.C’estpourquoi,nousallonsrépétercertainspointsquenousavonsdéjàabordésauparavant.

Un“CerveauCollectif”sedéveloppeàpartird’uneallianceamicaleentre2ouplusieurscerveaux,dansunespritd’harmonie,danslebutd’atteindreunobjectifprécis.

Touteallianced’esprits,qu’ellesoitharmonieuseounon,créeunautreespritquiaffectetouslesmembresdel’alliance.Maisattention!Cenouvelespritn’estpastoujoursun“CerveauCollectif”.

Nousavonsdéjàvuqu’ilexistedesespritsquinesontpasfaitspoursemélangeretilestdoncimpossibledelesassocierd’unemanièreharmonieuse.

Pensezàlacombinaisonchimiqueetvouscomprendrezparfaitementcequejeveuxdire.

Parexemple,c’estlacombinaisonde2atomesd’hydrogèneavec1atomed’oxygène(H2O)quidonneunemoléculed’eau.Unatomed’hydrogèneetunatomed’oxygèneneproduirontpasunemoléculed’eauetnepeuventpass’associerenharmonie.

Ilexistedenombreuxélémentsqui,unefoiscombinés,setransformentimmédiatementensubstancestoxiquesmortelles.Celaveutdirequedenombreuxélémentstoxiquespeuventêtreneutralisésetrendusinoffensifslorsqu’ilssontcombinésaveccertainsautreséléments.

Toutcommelacombinaisondecertainsélémentschangeentièrementleurnature,lacombinaisondecertainsespritschangelanaturedeceux-cietproduitsoitcequ’onappelleun“CerveauCollectif”,soitsonopposéquiestextrêmementdestructeur.

Toutefemmequitrouvesabelle-mèreincompatibleaexpérimentél’opposéduCerveauCollectif.Pouruneraisonquiresteinconnuedansledomainedu


comportementmental,laplupartdesbelles-mèressemblentéprouverdessentimentsnégatifsenverslesfemmesdeleursfils.Leursrelationssontsouventtendues.Larencontredeleursespritscréedoncuneinfluenceopposéeau“CerveauCollectif”.

Toutleaderdevraitdoncgarderàl’espritlefaitqu’ilexistedesespritsquinepeuventpass’harmoniseretquinepeuventpasformerun“CerveauCollectif”.

Parconséquent,ildevraitbienétudierlarépartitiondesessubordonnésdefaçonàattribuerlesposteslesplusstratégiquesauxespritspouvantsecombinerdansunespritdecordialitéetd’harmonie.

Lacapacitéàréunirdesgenscompatiblesetcompétentsestl’unedesprincipalesqualitésd’unvraileader.

CettequalitéaétélasourceprincipaledupouvoiretdelafortuneaccumulésparAndrewCarnegie.Nesachantabsolumentriensurlatechniquedelasidérurgie,Carnegiearéunideshommesquis’yconnaissaientpourformerun“CerveauCollectif”afindeconstruirelaplusgrandeindustriedel’acierdumonde.

LegrandsuccèsdeHenryFordestdûàl’applicationréussiedecemêmeprincipe.Mêmes’ilétaitquelqu’undetrèsautonome,Fordn’auraitjamaisréussirtoutseuldanssonindustrie.ToutcommeCarnegie,ils’estentourédegensquiluiontfournilesconnaissancesnécessairesqu’ilnepossédaitpas.Parailleurs,ilachoisideshommesdontlesespritss’harmonisaientunefoiscombinés.

Lesallianceslesplusefficacesquidonnentnaissanceàun“CerveauCollectif”sontcellesdéveloppéesàpartirdesespritsd’hommesetdefemmes.Laraisonenestquecesespritss’harmonisentplusfacilement.Enoutre,lestimulantducontactsexueljouesouventunrôledansledéveloppementd’un“CerveauCollectif”entreunhommeetunefemme.

Ilestbienconnuquelemâled’uneespèceestplusaffûtéetplusalertepourla“chasse”,quelquesoitl’objetdecelle-ci,quandilestinspiréetpresséparunefemelle.

Cetraitdecaractèrehumaincommenceàsemanifesterchezl’hommeàl’âgedelapubertéetsepoursuittoutaulongdesavie.

Lapremièrepreuvepeutêtreobservéechezlessportifs.Retirezlesfemmes


dupublicetlessportscommelefootballouletennisdeviendrontrapidementinintéressants.Toutjeunehommeferadeseffortssurhumainspourgagnerunmatchs’ilsaitquelafillequiluiplaîtleregardedelatribune.

Lemêmejeunehommeauralemêmeenthousiasmepouraccumulerdel’argents’ilestinspiréetsoutenuparlafemmequ’ilachoisie,surtoutsicelle-cisaitcommentstimulersonespritaveclesienàtraverslaloidu“CerveauCollectif.”

D’autrepart,lamêmefemmepeut,parl’applicationnégativedelaloidu“CerveauCollectif”–àcausedelajalousie,del’égoïsme,del’avariceoudelavanité–conduirecethommejusqu’àladéfaitetotale!

ElbertHubbard,ungrandécrivainaméricain,avaitsibiencomprisceprincipequelorsqu’iladécouvertquel’incompatibilitéentreluietsapremièreépouseallaitsûrementlemeneràl’échec,ilaétonnél’opinionpubliqueendivorçantd’elleetenépousantunefemmequiaétélaprincipalesourcedesoninspiration.

Cenesontpastousleshommesquiontlecouragedeprendreunetelledécision,mais,quioseraitdirequesesactionsnesontpaspoursespropresintérêts?

Laprincipalepréoccupationd’unhommeestderéussir!

Larouteverslesuccèspourraitêtre–etc’estlecasgénéralement–bloquéepardenombreusesbarrièresquidoiventêtreenlevéespourquel’objectifpuisseêtreatteint.

L’undesobstaclespréjudiciablesestl’alliancemalheureuseentredesespritsquin’arriventpasàs’harmoniser.Danscecas,elledoitêtrerompue,sinonl’échecestassuré.

Celuiquimaîtriseles6peursfondamentales,dontl’uneestlaPeurdelaCritique,n’hésiterapasàprendreladécisionappropriée–mêmedraconienne–lorsqu’ilsetrouvecoincéparuneallianceinharmonieuse,peuimportelanaturedecetteallianceoulespersonnesparticipantes.

Ilest1000foismieuxdefairefaceauxcritiquesqued’accepterl’échecàcaused’unetellealliance,quecesoituneallianced’affairesousociale.

Pourêtrehonnête,ledivorceestjustifiéquandlesconditionsdumariagesont


tellesquel’harmonienepeutrégner.

Jen’aipasdutoutl’intentiondedirequeledivorceestlaseulesolutionaumanqued’harmonie.Évidemment,danscertainscas,ladiscordepeutêtrerésolueautrement.

Sivousnepouvezpasaccomplirdegrandeschoses,rappelez-vousquevouspouvezaccomplirdepetiteschosesd’unefaçongrandiose.

Certainsespritsnepourrontjamaiss’allierharmonieusementenraisondelanaturechimiqueducerveaudechacundesindividus,alors,n’accusezpaslesautresmembresdel’allianced’êtreresponsablesdumanqued’harmoniecarpeut-êtrequeleproblèmevientdevotreproprecerveau!

Rappelez-vousqu’unespritquinepeutpass’harmoniseravecunouplusieursautresespritspourraitbiens’harmoniseravecd’autrestypesd’esprit.

Ladécouvertedecettevéritéaentraînédeschangementsradicauxdanslaméthodedegestiondupersonnel.Onnelicencieplussystématiquementunepersonnequin’estplusefficacepourfaireletravailpourlequelelleavaitétéembauchéeaudépart.Ledirecteuressaied’attribueràcettepersonneunautrepostequiluiconvientlemieux.

Assurez-vousdebiencomprendreleprincipedu“CerveauCollectif”carcelaesttrèsimportantpourvotreréussite.

Lorsquevousaurezmaîtriséceprincipeetappriscommentlemettreenpratique,vousverrezquedenombreusesopportunitéss’offrirontàvous.

CetteLeçonsurleCerveauCollectifcomporteassezd’informationspourvousaideràdevenirMaître-Vendeur,sivousavezdesaptitudesenvente.

Toutesociétécommercialepeututiliseràsonprofitlaloidu“CerveauCollectif”.

Unconcessionnaired’automobiles,quiemploie12vendeurs,acréé6équipesde2vendeurschacune,afind’appliquerlaloidu“CerveauCollectif”.Résultat:Touslesvendeursontréalisédenouveauxrecordsdeventes.

Cettemêmesociétéacrééle“Clubd’uneventeparsemaine”,cequisignifie


quechaquemembreduClubs’engageàvendreenmoyenneunevoitureparsemaine.

Lesrésultatssontsurprenants!

ChaquemembreduClubreçoitunelistede100acheteurspotentiels.Chaquevendeurenvoieunecartepostaleparsemaineàchacundeses100acheteurspotentielset,touslesjours,ildonnedescoupsdefilpersonnalisésàaumoins10d’entreeux.

Chaquecartepostalecontientuniquementladescriptiondel’undesavantagesdelavoitureproposéeparlevendeurquisouhaiteunentretienpersonnelavecleclientpotentiel.

Lenombrederendez-vousaaugmentérapidement,toutcommeleschiffresd’affaires!

LedirecteurdeventeaoffertuneprimeàchaquevendeurmembreduClubquiaatteintsonobjectif,soitvendreaumoinsunevoitureparsemaine.

Leplanadonnéunnouveaudynamismeàtoutelasociété.Lesrésultatssevoientbiendanslesrapportsdeventehebdomadairesdechaquevendeur.

Unplansimilairepourraitêtreadoptéparn’importequellesociétécommerciale.

Lesvendeursdececoncessionnaired’automobilesseréunissentunefoisparsemaine.Uneheureetdemiesontconsacréesaurepasetàladiscussiondesmoyensd’applicationdesprincipesdececours.Celapermetàchacundetirerprofitdesidéesdetouslesautresmembresdel’CerveauCollectif.

Onpeut,biensûr,adapterceplan,enfonctiondel’activitédelasociété.

Celavautvraimentlecoup,nonseulementpourledirecteurdeventesmaisaussipourchacundesvendeurs!

Vousvousdemandezpeut-êtrecommentsavoirsiunethéorie,règleouprincipeFONCTIONNEVRAIMENT?Etbien,effectuerunouplusieurstests.

IlaétéprouvéquelaLoidu“CerveauCollectif”FONCTIONNE,alors,utilisez-lamaintenant!

Lesgagnantsnerenoncent


jamaisetceuxquirenoncentnegagnentjamais!

OBSERVATION:Étudiezattentivementcetableauetcomparezlesrésultatsdeces10personnesavantdenoterlesvôtresdansladernièrecolonnededroite.Notezvotrenomdanscelle-ci.LESLOISDUSUCCÈS

HenryFord

BenjaminFranklin

GeorgeWashington

TheodoreRoosevelt

AbrahamLincoln

W.Wilson

WilliamTaft

N.Bonaparte

CalvinCoolidge

JesseJames

1..L’Objectifdéfini 100 100 100 100 100 100 100 100 100

2.LaConfianceensoi 100 80 90 100 75 80 50 100 60 75

3.L’Habituded’économiser 100 100 75 50 20 40 30 40 100

4.L’Initiativeetleleadership 100 60 100 100 60 90 20 100 25 90

5.L’Imagination 90 90 80 80 70 80 65 90 50 60

6.L’Enthousiasme 75 80 90 100 60 90 50 80 50 80

7.LaMaîtrisedeSoie 100 90 50 75 96 75 80 40 100 50

8..L’Habitudedefaireplusquecepourlequelonestpayé

100 100 100 100 100 100 100 100 100

9.LaPersonnalitémagnétique

50 90 80 80 80 75 90 100 40 50

10.LaPenséeclaire 90 80 75 60 90 80 80 90 70 20

11.LaConcentration 100 100 100 100 100 100 100 100 100 75

12.LaCoopération 75 100 100 50 90 40 100 50 60 50

13.L’Aptitudeàprofiterdel’échec

100 90 75 60 80 60 60 40 40

14.LaTolérance 90 100 80 75 100 70 100 10 75

15.LaPratiquedelaRègled’or 100 100 100 100 100 100 100 - 100

MOYENNEGENERALE 91 90 86 82 81 79 75 70 71 37

Les10personnesanalyséesdanscetableausontbienconnuesàtraverslemonde.8d’entreellesontconnulesuccès,les2autresontéchoué.CesontJesse


JamesetNapoléonBonaparte.Ilsontétéanalyséspourlacomparaison.Observezattentivementoùces2hommesontéténotésaveczéroetvousverrezpourquoiilsontéchoué.Unenotezéropourl’unedesLoisduSuccèssuffitpourentraînerl’échec,mêmesilesautresnotessontbonnes.

Observezquetousceuxquiontatteintlesuccèsontobtenu100avecl’ObjectifDéfini.C’estunpré-requisausuccès,danstouslescas,sansexception.

Sivousvoulezfaireuneexpérienceintéressante,remplacezlesnomsdespersonnesmentionnéesci-dessusaveclesnomsde10personnesquevousconnaissez,dont5ontconnulesuccèsetles5autresl’échec.Etnotezchacund’entreeux.Quandvousaurezterminé,NOTEZ-VOUSVOUS-MÊMEenprenantsoindevoirexactementquelssontvospointsfaibles.


Vos6ennemisdangereux

Les6spectressont:laPeurdelaPauvreté,laPeurdelaMort,laPeurdelaMaladie,laPeurdePerdrel’ÊtreAimé,laPeurdeVieilliretlaPeurdelaCritique.

Chaquepersonnesurterreapeurdequelquechose.Laplupartsontdescrainteshéréditaires.Nousallonsvoirendétailles6peursfondamentaleslesplusdangereuses.

Vousdevezêtrecapabledemaîtriservospeursavantderéussirdansn’importequeldomainedelavie.

Découvrezcommentlaplupartdes6peurscontinuentàvousennuyer,etplusimportantencore,voyezcommentlesvaincre.

Étudiezbienvos6piresennemis.

Analysez-vousetvoyezlequeld’entreeuxVOUSennuieleplus.

Lebutestdevousaideràvousdébarrasserdecesennemismortels.Remarquezqueles6personnagessontjustederrièrevous,làoùvousnepouvezpaslesvoir.

Chaqueêtrehumainsurcetteterreest,enquelquesorte,attachéparuneouplusieursdecesPEURSinvisibles.Lapremièremesureàprendrepourtuercesennemisestdetrouveroùetcommentvouslesavezacquis.

Ilsontobtenuleuremprisesurvouspar2formesd’hérédité:

•l’héréditéphysique

•l’héréditésocialeàtraverslaquellelespeurs,lessuperstitionsetlescroyancesdeshommesquiontvécupendantlesâgessombresdel’humanitéont


ététransmisesdegénérationengénération.

L’héréditéphysiqueÉtudionstoutd’abordlerôlequel’héréditéphysiqueajouédanslacréation

deces6PEURSFONDAMENTALES.

Enpremierlieu,nousvoyonsquelaNatureaétéunbâtisseurcruel.Delaplusbasseformedevieàlaplushaute,laNatureapermisauxplusfortsd’attaquerlesplusfaiblesdelavieanimale.

Lespoissonssenourrissentdeversetd’insectes.Lesoiseauxmangentlespoissons.Lesformessupérieuresdelavieanimaledévorentlesoiseaux,etainsidesuitejusqu’àlaligneoùsetrouvel’êtrehumain.Etl’hommeattaquetouteslesautresformesanimalesinférieures,aussibienqu’unautreHOMME!

Toutel’histoiredel’évolutionestunechaînecontinuedepreuvesdecruautéetdedestructiondesplusfaiblesparlesplusforts.Cen’estpasétonnantdoncquelesplusfaiblesdumondeanimalontPEURdesplusforts.LaconsciencedelaPeurestnéecheztoutanimalvivant.

Celaexpliquel’instinctdePEURquinousestvenuparl’héréditéphysique.

L’héréditésocialeExaminonsmaintenantl’héréditésocialeetvoyonslerôlequ’elleajouédans

notreformation.Leterme“héréditésociale”concernetoutcequ’onnousaenseigné,toutcequ’onaapprisouacquisàpartirdel’observationetl’expériencedesautresêtresvivants.

Laissezdecôté,aumoinstemporairement,lespréjugésetlesopinionsfixesquevousavezpuvousformer,etvousconnaîtrezlavéritésurvos6PiresEnnemisquisont:

LapeurdelapauvretéSeuleuneanalysecourageusedévoileralaprésencedecetennemiuniversel

envous.


Lapeurdelapauvretévientdelatendanceinnéequ’al’hommedefairedesonsemblablesaproieéconomique.Presquetouslesanimauxsontmusparl’instinct,maisleuraptitudeàpenserétantlimitée,leursemblableleursertdeproiephysique.L’homme,avecsonsenssupérieurdel’intuitionetsonaptitudeàraisonner,nemangepaslecorpsdesonsemblable;maisiléprouveplusdeplaisiràle“détruire”financièrement!

C’estpourcelaquepresquechaquepaysaétéobligéd’adopterdesloispourprotégerlesfaiblesdesforts.Chaqueloiestunepreuveincontestabledececôtédelanaturehumaine.

LapeurdevieillirD’abord,cettepeurestsouventassociéeàcelledelapauvreté.L’homme

craintdeperdresonindépendancefinancière.

Ensuite,ilyaunbonmotifd’appréhenderlefutur:commentnepasselaisserhanterparleshorriblesimagesdel’au-delàancréessiprofondémentdanssonespritparl’héréditésociale?

LapeurdelamaladieCettepeurestnéeàlafoisdel’héréditéphysiqueetsociale.Delanaissance

jusqu’àlamort,ilyauneguerreéternelledanschaquecorpsphysique.C’estuneguerreentrelesgroupesdecellules.D’unepart,ilylesconstructeursrespectueuxdel’organismeet,d’autrepart,lesdestructeursoules“germesdelamaladie.”

LagrainedelaPeurestplantéedanslecorpsphysiqueàlasuiteduplancrueldelanature,lequelpermetauxcellulesfortesd’attaquercellesquisontfaibles.

L’héréditésocialeajouésonrôleparlemanquedepropretéetdeconnaissancessanitaires,maisaussiparlasuggestionsagementmanipuléeparceuxquipeuventtirerprofitdelaMALADIE.

Lapeurdeperdrel’êtreaiméCettepeurremplitlesasilesdejaloux,carlajalousien’estautrequ’uneforme


defolie.

Ellecombleégalementlestribunauxenraisondesdivorcesetdescrimesoccasionnésparlajalousie.

C’estunhéritagetransmisparl’héréditésocialedèsl’Âgedepierreoùl’hommeattaquaitphysiquementsonsemblablepourvolersacompagne.

Seulelaméthodeachangédenosjours.Aulieud’employerlaforcephysique,unhommepeutvolersansscrupuleslacompagnedesonamienlaséduisantavecunebellevoiture,unegrandevilla,etc.

LapeurdelacritiqueCommentl’hommeenest-ilarrivéàcraindrelescritiques?Personnenele

sait,maisunechoseestsûre:cettepeurestgravementdéveloppéeenlui.

Lescréateursetlesfabricantsdevêtementsn’ontpastardéàprofiterdecettepeurdelacritiquequiobsèdelaplupartdesgens.Àchaquesaison,ilscréentunenouvelle“tendance”.Quiendécident?Certainementpaslesacheteursmaisbienlescréateursetlesfabricants.Pourquoichangent-ilsdestylesisouvent?Pourvendredavantageàceuxquiontpeurd’êtrecritiquéspourcaused’alluredémodéeévidemment.

C’estpourlamêmeraisonquelesfabricantsd’automobilessortentdenouveauxmodèleschaqueannéeouaméliorentlesanciensmodèles.

Voilàcommentlesgenssecomportentparpeurd’êtrecritiquésdanslespetiteschosesdelavie.

LapeurdelamortPourbeaucoup,cettepeurfondamentaleestlaplusatrocedetoutes.

Lesterriblesangoissesqu’elleprovoquesontsouventduesaufanatismereligieuxquiestunepuissantesourcedecrainte.

Ceuxquel’onappelleles“païens”ontmoinspeurdelamortquenousles“civilisés”.

Depuisdesmillionsd’années,l’hommeseposedesquestionsquirestent


toujourssansréponses:“D’oùvenons-nous”et“Oùallons-nous?”

Ilfutuneépoqueoùdesindividusrusésproposaientd’yrépondrecontreunesommed’argent.

“Entrezsousmatente,embrassezmafoi,acceptezmesdogmes(etpayez-moipourcela),etjevousoffriraiunbilletquivousouvriraleparadistoutdesuiteaprèsvotremort”,disaitleleaderd’unesecte.

“Sivousn’entrezpas”,continuait-il,“vousirezdirectementenenferoùlediablevousbrûleraduranttoutel’éternité.”

Iln’estdoncpasétonnantqueL’HOMMEAITPEURDELAMORT!

Commentcombattreces6ennemis?Réfléchissezetdéterminez,sivouslepouvez,laquelledes6peurs

fondamentalesprovoqueleplusdedégâtschezvous.Sachezqu’unennemidécouvertestunennemiàmoitiéabattu.

Grâceauxécolesetuniversités,l’hommeadécouvertpetitàpetitces6Ennemis.

LesoutilslesplusefficacesquipermettentdelescombattresontlesCONNAISSANCESORGANISÉES.L’IgnoranceetlaPeursontdessœursjumelles.Quandontrouvel’une,l’autren’estjamaisloin.

Sil’IGNORANCEetlaSUPERSTITIONn’existaientpas,les6PeursFondamentalesseraientdisparuesdelanaturehumaineenunegénération.

Liredenombreuxlivrespourraitdoncvousaideràluttercontreces6ennemisdel’humanité.Sacheztoutsimplementchoisirlesbonslivres.

Commencezparlire“TheScienceofPower”–LaScienceduPouvoir–parBenjaminKiddetvousromprezlesliensaveclaplupartvos6PeursFondamentales.

Continuezavecl’essaid’EmersonsurLaCompensation.Puischoisissezquelquesbonslivressurl’autosuggestionetinformez-voussurleprincipeàtraverslequelvoscroyancesd’aujourd’huideviendrontlesréalitésdedemain.

“TheMindintheMaking”–LaFormationdel’Esprit–deRobinsonvous


donneraunbondépartverslacompréhensiondevotrepropreesprit.

LaloideCauseàEffetParleprincipedel’héréditésociale,nousavonshéritédel’IGNORANCEet

delaSUPERSTITIONdesâgessombres.Maiscommenousvivonsuneépoquemoderne,nousvoyonspartoutdespreuvesquechaqueEFFETanaturellementuneCAUSE.

Commencezmaintenantparétudierleseffetsàpartirdeleurscausesetvouslibérerezvotreespritdufardeaudes6PeursFondamentales.

D’abord,étudiezlesgensquiontaccumuléunegranderichesseettrouvezlaCAUSEdeleurréussite.

HenryFordestunbonsujetpourcommencer.Enunecourtepériodede25ans,ilaéliminélaPAUVRETÉetestdevenuàl’époquel’hommeleplusricheauxÉtats-Unis.Saréalisationn’étaitpaslefruitd’unechanceoud’unhasard.Ellerésultaitdel’étudeattentivedecertainsprincipesquisontaussiàvotredispositionaujourd’hui.

HenryFordn’apasétédominéparles6PeursFondamentales.

SivoustrouvezquevousêtestroploindelasituationdeFordpourl’étudieravecexactitude,choisissez2personnesquevousconnaissezbien,l’unepourreprésentervotreidéedel’ÉCHECetl’autreleSUCCÈS.Trouvezlescausesdel’échecdel’uneetcellesdusuccèsdel’autre.Basez-voussurdesFAITSréels.Pendantquevouscollectezlesfaits,vousverrezquevousapprendrezunegrandeleçonsurlaCAUSEetl’EFFET.

Tout,dupluspetitanimaljusqu’àl’homme,estl’EFFETduprocessusévolutifdelaNature.L’Évolutionestun“changementordonné.”Aucunmiraclen’yestlié.

Lesformesphysiquesetlescouleursdesanimauxnesontpaslesseulesàsubirunchangementlentetordonnéd’unegénérationàuneautre.L’esprithumainconnaîtégalementunchangementconstant.C’estlàquerésidevotreespoirdeprogresser.Vousavezlepouvoirdeforcervotreespritparunprocessusdechangementrelativementrapide.Enunseulmoisd’autosuggestionsbiendirigées,vouspourrezvaincrechacunedevos6PeursFondamentales.En12moisd’effortsconstants,vouspourrezdomptertouteslespeursafinqu’ellesne


vousblessentplusjamais.

N’oubliezpascettegrandevérité...Demain,vousressemblerezauxPENSÉESDOMINANTESquevous

entretenezdansvotreespritaujourd’hui.Plantezdansvotreespritlesgrainesdeladéterminationdedétruirevos6PeursFondamentalesetlabatailleseraàmoitiégagnéeàcemomentmême.Gardezcetteintentiondansvotreespritetellepousseralentementvos6PiresEnnemisloindevous,carilsn’existentnullepartquedansvotreesprit.Eneffet,lapeurestunétatd’espritetunétatd’espritpeutsecontrôleretsediriger.

L’hommepuissantn’aPEURderien.LepouvoirdurableneprovientjamaisdelaPEUR.ToutpouvoirconstruitsurlaPEURs’effondreratôtoutard.

Comprenezcettegrandevéritéetvousneserezjamaistentéd’essayerd’obtenirlepouvoirenFAISANTPEURauxautresquivousdoiventuneloyautétemporaire.

L’undesmauxlesplusdestructeursestladiscussioncalomnieuse.Elledéchirelescœursetruinelesréputations,avecunecruautéinconnueliéeàd’autresmaux.


2-Unobjectifdéfini

Définirclairementnotreobjectif


Enfindecompte,lemeilleurbuissonderosesn’estpasceluiquialemoinsd’épinesmaisceluiauxfleurslesplusfines.

(HenryvanDyke)


CecourssurlesLoisduSuccèsaétébâtiàpartirdequelquesprincipesutiliséspartousceuxquiontatteintlesuccès.

Certainsdecesprincipesvoussontfamiliers,d’autressontprésentésicipourlapremièrefois.

Lavaleurdececourssetrouvedanslespenséesstimulantesqu’ilproduiradansvotreespritetnonpasdanslesleçonselles-mêmes.

Autrementdit,lebutdececoursestdestimulervotreespritafinquevousorganisiezetdirigiezvoseffortsversunOBJECTIFDÉFINI,contrôlantdecettefaçonl’énormepouvoirquelaplupartdesgensgaspillentdansdespenséesaléatoires,sansaucunefinalité.

Fixerunseulobjectifestessentielpourlesuccès,quellequesoitvotredéfinitiondecemot.Maisavoirunobjectifuniqueestunequalitéquidemandeuneréflexionsurdenombreuxdomainesconnexes.

Pourquoidevriez-vousentraînervotreespritsivousvoulezréussir?

Unefois,j’airegardéleboxeurJackDempseys’entraîner.J’aiobservéqu’ilsebasaitsurplusieursformesd’exercice.Lescoupsdepoingl’aidaientàdéveloppercertainsmusclesainsiquelarapiditédesesyeux.Leshaltèresrenforcentd’autresmuscles.Lacoursemusclaitsesjambesetseshanches.Unealimentationéquilibréefournissaitlesmatériauxnécessairesàlaconstructiondemusclessansgraisse.Unbonsommeil,larelaxationetseshabitudesdereposluiétaientaussiindispensablespourgagner.

Vousquiétudiezcecours,vousdevezégalementvousengageràvousentraînersivousvoulezatteindrelesuccèsdelabatailledelavie.Pourgagner,ilyaplusieursfacteursauxquelsvousdevezprêterattention.Vousaurezunespritbienorganisé,alerteeténergiquegrâceauxstimulantsdiversetvariésquiseront


décritsendétaildanscetteleçon.

Ilestimportantdevousrappelerque,poursondéveloppementetpourêtreautopdesaforme,l’espritabesoind’exercicesvariés,toutcommelecorps.Ildemandedenombreusesformesd’exercicederoutine.

Leschevauxsontentraînésàl’obstaclepardesentraîneurs.Ilsapprennentlestechniquesparl’habitudeetlarépétition.

L’esprithumaindoitêtreentraînédelamêmemanièreparunevariétédepenséesd’inspirationstimulantes.

Quelssontlesoutilsessentielsdontvousavezbesoinaucoursdel’étudedececours?

Lalectureetl’étudedesleçonsdececoursvousapporterontunfluxdepenséessurunelargegammedesujets.Jevousconseilledoncd’avoiruncahieretuncrayonàlamainlorsquevouslisezetétudiezuneleçonafindenoterlespenséesouidéesàmesurequ’ellesvousviennentàl’esprit.

Enfaisantainsietaprèsavoirlu2ou3foiscecours,vousaurezunecollectionsuffisanted’idéespourtransformercomplètementvotreobjectifdanslavie.

Aussi,vousconstaterezrapidementquevotreespritdeviendracommeunaimantquiattireratoutd’uncoupdesidéesutiles.

Unscientifiqueavaitconfirmécefaitaprèsavoirexpérimentéceprincipependantdenombreusesannées.

Sivouspensezquevousn’avezpasbesoindeplusdeconnaissancesquevousnepossédezdéjà,détrompez-vous.Personnenepeuttoutconnaîtresurunsujetquelconqueet,parconséquent,personnenepeutêtreconsidérécommelespécialistesuprêmed’undomaine.

Autrementdit,nousnepourronsjamaisconnaîtreparfaitementtoutcedontnousavonsbesoinpourvivresainementetprofiterpleinementdelavie.

Lestechniquespourconnaîtrelavraiepersonnalitéd’unepersonne


L’humilitéestunprécurseurdusuccès!

Sinousnesommespashumblesdansnoscœurs,nousneseronsjamaiscapablesdeprofiterpleinementdesexpériencesetdesidéesdesautres.

Notresuccèsdanslaviedépendengrandepartiedenotreconnaissancedel’homme!Notrepropreespritestl’endroitidéalpourétudierl’“homme-animal”,grâceàuninventaireaussidétailléquepossibledeNOUS-MÊMES.

Lorsquenousnousconnaissonsparfaitement(encorefaut-ilquecelasoitpossible),nousensauronsbeaucoupplussurlesautres.

Pourconnaîtrelesautres,nonpascommeilssemblentêtremaiscommeilssontréellement,analysez:

●leurpostureetleurfaçondemarcher,

●letondeleurvoix–laqualité,lesonetlevolume,

●leurregard–s’ilsregardentdroitdanslesyeuxoudetravers,

●lesmotsqu’ilsemploient–legenre,lanatureetlaqualité.

Àtraverscesfenêtresouvertes,vouspouvezlittéralement“liredansl’âmedequelqu’un”etvoirlaPERSONNETELLEQU’ELLEESTRÉELLEMENT!

Pourallerplusloin,sivousvoulezconnaîtrelesgens,étudiez-les:

●quandilssontfurieux,

●quandilssontamoureux,

●quandilestquestiond’argent,

●quandilsmangent(seulsenpensantnepasêtreobservés),

●quandilsécrivent,

●quandilsontdesproblèmes,

●quandilssontcontentsettriomphants,

●quandilssontabattusetvaincus,

●quandilsfontfaceàunecatastrophe,


●quandilsessaientdefaire“bonneimpression”auxautres,

●quandilssontinformésdesmalheursdesautres;

●quandilssontinformésdesjoiesdesautres;

●quandilsperdentunecompétition;

●quandilsgagnentunecompétition;

●quandilssontseulsdansuneambianceméditative.

Afindeconnaîtrelavraiepersonnalitéd’unepersonne,vousdevezl’observerdanstouscesétatsetpeut-êtreplus,cequisignifiequevousn’avezaucundroitdejugerquelqu’unàpremièrevue.Lesapparencescomptent,sansdoute,maisellessontsouventtrompeuses.

Vousdevezêtrecapabledefaireuninventairedevous-mêmeetdesautressanstirerdesconclusionsrapides.

Celuioucellequimaîtrisecettephilosophieseraenmesuredevoiràtraverslacarapaceextérieureforméedeparures,devêtements,d’unesoi-disantcultureetautres,etdecomprendrelavraienaturedel’autre.

Voilàunegrandepromesse!

Jenel’auraisjamaisfaitesijen’avaispassu,grâceàdesannéesd’expérienceetd’analyse,quec’estunepromessequipeutêtretenue.

Aucunepersonnen’est“éduquée”sansavoiraumoinsune“connaissanceparlée”delaloidelacompensationdécriteparEmerson.

Quelestlebutdececours?Certainsdeceuxquiavaientexaminélesmanuscritsdececoursontdemandé

pourquoinepasenfaireuncoursdeMarketing.


Maréponseestqueleterme“marketing”estgénéralementassociéàlaventedemarchandisesoudeserviceset,parconséquent,celalimiteraitlavéritablenaturedececours.Maisilestvraiqu’ils’agitd’uncoursdemarketingsil’onregardeplusendétailslesensdecemot.

Lebutdececoursestdepermettreàceuxquilamaîtrisentde“traverser”lavieavecsuccès,etavecunminimumd’obstacleetdeheurt.

Cecoursdevraitdoncvousaideràvousorganiseretàutiliserdenombreusesvéritésquelaplupartdesgensignorent.C’estd’ailleurslaraisondeleurmédiocrité.

Malheureusement,cenesontpastouslesgensquiontenviedeconnaîtrelavéritéconcernanttouteslesquestionsvitalesquitouchentleurvie.

L’unedesgrandessurprisesquej’airencontréesdurantmesactivitésderechercheestquetrèspeudegenssouhaitententendrelavéritéquandcelle-ciconcerneleurspropresfaiblesses.

Nouspréféronsl’illusionàlaréalité!Nousregardonsavecsoupçonslesvéritésnouvellesacceptéesparlamajorité.

Certainsd’entrenoussonttellementméfiantsquelesnouvellesidéesdeviennentcomplètementinutiles.

Plusieursleçonsdececours,dontcelle-ci,couvrentdessujetsdestinésàouvrirvotreespritàdenouvellesidées.

Ayezl’espritouvertetévitezl’inactionmentaleL’opinionquej’aimeraisvousfairepasseraétéclairementmontréeparle

rédacteurd’unmagazinedanssonéditorial:

“Unenuitpluvieuse,CarlLomen,leroidesrennesdel’Alaska,m’aracontéunehistoirequiestrestéegravéedansmamémoiredepuistoujours,etmaintenant,jevaisvouslaraconteràmontour.

“UnesquimauduGroenlandaétéamenédansuneexpéditionaupôleNordilyaplusieursannées.Plustard,commerécompensepoursesbonsetloyauxservices,ilaétéinvitéàNewYorkpourunecourtevisite.Ilaététrèssurprispar


ladiversitédesimagesetdessons.Quandilestrentrédanssonvillagenatal,ilaracontépleind’histoiressurlesbâtimentsquis’élevaientjusqu’auciel,surlesvoitures–qu’iladécritescommedesmaisonsquisedéplaçaientlelongdesrues,etdanslesquellesdesgensvivaientpendantqu’ellesbougeaient–,despontsgéants,deslumièresartificiellesetd’autresaspectséblouissantsdelamétropole.

“Sonpeuplel’aregardéfroidementets’estéloignédelui.Àpartirdecejour-là,toutlevillagel’asurnommé“Sagdluk”–quisignifie“leMenteur”–,etcenoml’asuivijusquedanssatombe.Bienavantsamort,sonvrainomavaitdéjàétéoubliépartous.”

“QuandKnudRasmussenavoyagédeGroenlandàl’Alaska,ilaétéaccompagnéparunesquimaudeGroenlandnomméMitek(duvetdecanard).MitekaaussivisitéCopenhagueetNewYork,oùilavubeaucoupdechosesimpressionnantespourlapremièrefois.Plustard,àsonretourauGroenland,ils’estrappelédelatragédiedeSagdluketadécidéqu’ilneseraitpassagederaconterlavérité.Parcontre,ilaracontédeshistoiresquesonpeuplepouvaitcomprendre.Ainsi,ilasauvésaréputation.

“IlaracontéqueledocteurRasmussenetluiavaientunkayaksurlesrivesd’ungrandfleuve,leHudson,etquechaquematinilsallaientchasser.Ilyavaitpleindecanards,d’oiesetdephoquesetilsonténormémentappréciélavisite.

“Auxyeuxdesescompatriotesesquimaux,Mitekétaitunhommetrèshonnête.Sesvoisinsletraitaientavecleplusgrandrespect.

“Lechemindeceuxquiracontaientlavéritéatoujoursétérude.Socratefutempoisonné,leChristcrucifié,SaintEtiennelapidé,Brunobrûlévif,Galiléeinterditdediffusersesthèsessurlesystèmesolaire.Cesdestinssanglantspeuventêtretracésdanstoutel’histoiredumonde.

“Ilyaquelquechosedanslanaturehumainequinousrendindignésfaceàl’impactdesidéesnouvelles.”

Nousdétestonsqu’onremetteencauselescroyancesetpréjugésquenousavonshéritésdenotrefamille.Àl’âgeadulte,beaucoupd’entrenousentrentenhibernationetviventdeshabitudesfétiches.Siuneidéenouvelleenvahitnotretanière,nousnouslevonsensursautantfurieuxdenotresommeild’hiver.

LesEsquimauxavaientaumoinsuneexcuse.Ilsn’étaientpasdutoutenmesuredevisualiserlesimagesfantastiquesdécritesparSagdluk,leursimple


existenceétantlimitéeparlasombrenuitpolaire.

Enrevanche,iln’yaaucuneraisonpourqu’unepersonnemoyennerejettedesonespritlesnouveauxpointsdevuerelatifsàlavie.Rienn’estplustragique–ouplusordinaire–quel’inactionmentale.Pour10personnesinactivesphysiquement,ilyena10.000quiontl’espritinerte.Etlorsquel’espritestinerte,ildevientunterrainfertilepourlapeur.

Unvieuxfermierterminaittoujourssesprièrespar:“MonDieu,donne-moiunespritouvert!”Sibeaucoupdegenssuivaientsonexemple,ilspourraientéchapperauxliensdespréjugés,etlemondeseraitunendroitmeilleurpourvivre.

Pourquoiest-ilessentieldechangerd’environnementrégulièrement?

Vousdevriezrecueillirlemaximumdenouvellesidéesprovenantd’autressourcesquel’environnementdanslequelvousvivezettravailleztouslesjours.

L’espritdevientflétri,inactif,bornéetsefermecomplètements’iln’estpasstimulépardenouvellesidées.

Lefermierallaitpeut-êtresouventenvilleetvoyaitdesvisagesinconnusetdesgrandsimmeubles.Ducoup,ilrevenaitàsafermel’espritrafraîchi,avecplusdecourageetd’enthousiasme.

Àl’inverse,lescitadinsdevraientfaireuntouràlacampagnedetempsàautrepourserafraîchirl’espritgrâceauxnouveauxpaysagesdifférentsdeceuxqu’ilsvoientauquotidien.

Eneffet,lechangementrégulierd’environnementestessentiel,toutcommel’alimentationvariée.Celarendvotreespritalerte,vif,rapideetefficace.

N’ayezpaspeurdesidéesnouvelles,expérimentez-les

Entantqu’étudiantdececours,vousdevrieztemporairementlaisserdecôtél’ensembledesidéesaveclesquellesvouseffectuezvostâchesjournalières,etadopterdesidéesentièrementnouvellesetmêmeparfoisinédites.


Àlafindececours,vousaurezunnouveaustockd’idéesquivousrendrontplusefficace,plusenthousiasteetpluscourageux,peuimportevotretravail.

N’ayezpaspeurdesidéesnouvelles!Pourvous,ellespeuventfaireladifférenceentrelesuccèsetl’échec.

Certainesidéesintroduitesdanscecoursnenécessitentpasd’explicationsdétailléesoudepreuvesdefiabilitécarellessontconnuespartoutlemondepratiquement.D’autresidéesprésentéesicisontnouvelleset,c’estpourquoi,denombreuxétudiantsdecettephilosophiepourraienthésiteràlesacceptercommevalables.

Touslesprincipesdécritsdanscecoursontététestésparmoi-mêmeetpardesdizainesdescientifiquescapablesdefaireladistinctionentrelasimplethéorieetlapratique.Cesprincipessontréalisablesparchacundenouss’ilssontmisenpratiqueselonnosconseils.Toutefois,vousnedevriezpasaccepterlesaffirmationsprésentéesdanscecourssanslestester,lesexpérimenteretlesanalyservous-mêmeafindevérifierleurvéracité.

Laprincipaleerreurquejevousdemanded’éviterestdevousformerdesopinionsquinesoientpasfondéessurdesFAITSréels,commedisaitHerbertSpencer:

“Ilyaunprincipequiestunobstacleàtouteinformation,quiestunepreuvecontretoutargumentetquinepeutpasmanquerdegarderunhommedansl’ignoranceéternelle.Ceprincipeestlacondamnationavantl’investigation.”

Rappelez-vousdeceprincipequandvousétudiezlaleçonsurl’EspritMaître.C’estuneleçonquicomporteunephilosophieentièrementnouvelledufonctionnementdel’esprit.C’estpourquoi,beaucoupd’étudiantsontdumalàl’acceptercommevalableavantdel’avoirexpérimentée.

Engénéral,onnepeutobtenir“quelquechosepourrien”.Àlongterme,vousobtenezexactementcepourquoivouspayez,quevousachetiezunevoitureouunesimpletranchedepain.


Quelleestlabaseréelledelaplupartdessuccès?Sil’onconsidèrequelaLoidel’EspritMaîtreestlabaseréelledelaplupart

desréalisationsdeceuxquisontconsidéréscommedesgénies,danscecas,cetteLoiprendunaspectquiappelleàplusde“jugementirréfléchi”desopinions.

Denombreuxscientifiquesquim’avaientinspiréàdéveloppercettephilosophiecroyaientquelaLoidel’EspritMaîtreestlabasedepratiquementtouslessuccèsimportantsrésultantdel’effortcoopératif.

LeregrettéAlexanderGrahamBelldisaitqu’ilpensaitquelaLoidel’EspritMaître,tellequ’onl’adécritedanscecours,estnonseulementvalable,maisquetouteslesinstitutionsd’enseignementsupérieurdevraientl’intégrerdansleurscoursdepsychologie.

CharlesP.Steinmetzdisaitqu’ilavaitexpérimentécetteLoietétaitarrivéàlamêmeconclusionquecelleprésentéedanscesleçonsbienavantqu’ilnemeparlaitdelaphilosophiedelaLoiduSuccès.

LutherBurbanketJohnBurroughsonttirélesmêmesconclusions!

Edisonn’ajamaisétéinterrogésurcesujet,maiscertainesdesesaffirmationsindiquentqu’ilconsidéraitcetteloicommeunepossibilité,sinonuneréalité.

DrElmerGatesaluiaussiapprouvécetteLoi.DrGatesestunscientifiquedepremierordrecommeSteinmetz,EdisonetBell.

J’aiparléavecdesdizainesd’hommesd’affairesintelligentsqui,mêmes’ilsn’étaientpasdesscientifiques,ontadmisqu’ilscroyaientenlafiabilitédelaLoidel’EspritMaître.

Malgrétouscestémoignages,jevousrecommandevivementdefairevospropresexpériencesavantdevousformerdesopinionssurcetteLoi.

Quelestladéfinitiondumot“Succès”?L’undesprofesseursquiaexaminélesmanuscritsdececourssurlesLoisdu

Succèsavantsapublicationm’adit:“C’estunetragédiequelesjeuneslycéens


n’ontaucunenotiondes15LoisduSuccès.Ilestregrettablequelagrandeuniversitéoùj’enseigneettouteslesautresuniversitésn’incluentpasvotrecoursdansleursprogrammes.”

Puisquevouspouvezvousservirdececourscommecarteouplanquivousguideverslaréalisationdevotreobjectifappelé“Succès”,voiciunebonneoccasionpourdéfinircemot.

Lesuccèsestledéveloppementdupouvoirparlequelnouspouvonsobtenircequenousvoulonsdanslaviesansnuireauxdroitsd’autrui.

Jesoulignelemot“pouvoir”parcequ’ilestétroitementliéausuccès.Nousvivonsdansunmondeetdansuneépoqueoùlacompétitionestintense,etlaloidelasurvieduplusfortestpartoutenévidence.Enconséquence,tousceuxquiveulentatteindrelesuccèsdurabledoiventd’abordutiliserlepouvoir.

Etqu’est-cequelepouvoir?

Lepouvoirestl’énergieoul’effortorganisé.Cecourss’appellelesLoisduSuccèscarilvousenseignecommentorganiserlesfaits,lesconnaissancesetlesfacultésdevotreespritenuneunitédepouvoir.

VoicilapromessedececoursCecoursvousfaitunepromesseclaire:

Sivousmaîtrisezetappliqueztouslesprincipesquiysontdécrits,vousobtiendreztoutcequevousdésirez,àconditionquevosdésirssoient“raisonnables”.

Votreréussitedépenddevotreéducation,devotresagesse–oudevotremanquedesagesse–,devotrerésistancephysique,devotretempéramentetdetouteslesautresqualitésmentionnéesdansles16leçonsdececourscommeétantlesfacteursessentielspouratteindrelesuccès.

Sansaucuneexception,ceuxquiontatteintuneréussiteextraordinaireont,consciemmentouinconsciemment,appliquéunepartieoulatotalitédes15Loisquisontlabasedececours.

Sivousdoutezdecetteaffirmation,laseulechosequevousdevezfaireestd’étudier,demaîtriseretdetesterces16leçonsafindeconstatervous-même


leurfiabilité,commel’ontfaitavantvousdesgrandshommescommeCarnegie,Rockefeller,Fordetbiend’autresquiontaccumulédegrandesfortunes.Vousverrezqu’ilsontcomprisetappliquéleprincipedel’effortorganiséquireprésenteunepreuveévidenteetindiscutabletoutaulongdececours.

MonentrevueavecCarnegie...Unjour,j’aieul’occasionderencontrerM.Carnegieenvuedeluiproposer

d’écriresabiographie.Aucoursdel’entrevue,jeluiaidemandéàquoiilattribuaitsonsuccès.

Avecuneétincelledanslesyeux,ilm’arétorqué:“Jeunehomme,avantderépondreàvotrequestion,pourriez-vouss’ilvousplaîtm’expliquercequevousentendezpar‘succès’?”

Aprèsavoirattenduquelquesinstantsetenremarquantquej’aiétéunpeuembarrasséparsademande,ilapoursuivi:“Par‘succès’,vousvoulezdiremonargent,n’est-cepas?”

Jeluiaiassuréquel’argentétaitletermequelaplupartdesgensutilisentpourmesurerlesuccès.Puisilm’adit:“Ehbien,sivousvoulezsavoircommentj’aiobtenumonargent–sic’estcequevousappelezsuccès–,jevousrépondraiquenousavonsunEspritMaîtrecomposédeplusd’unevingtainedepersonnesquiconstituentmonpersonnel.Ilyadesadministrateurs,desgestionnaires,descomptables,deschimistesetd’autresprofessionnels.Cen’estpaschaquepersonnedecegroupequiestl’EspritMaîtremaislasommetotaledesespritsdugroupe,coordonnés,organisésetdirigésversunbutprécis,dansunecollaborationharmonieuse.C’estcelalepouvoirquim’arapportél’argent.Iln’yapas2espritsquisontexactementlesmêmesdanslegroupemaischaquemembredugroupefaitletravailquiluiestattribué,etill’accomplitmieuxquen’importequiaumonde.”

Lesgrainesdececoursontétéseméesdansmonespritàcemoment-là,maisellesn’ontgerméqueplustard.Cetentretienamarquéledébutdeplusieursannéesderecherchequiontenfinaboutiàladécouverteduprincipedelaphilosophiedécritedanslaleçonsurl’“espritmaître.”

J’aientendutoutcequeM.Carnegiem’adit,maisilm’afalludesannéesd’expériencesetdecontactaveclemondedesaffairespourassimileretcomprendreceprincipedel’effortorganiséquiestd’ailleurslabasedececours


surlesLoisduSuccès.

Pourréussir,ilestimportantdecomprendresonpropreespritetceluidesautres

LegroupedeM.Carnegieformaitun“EspritMaître”quiétaitsibienorganisé,sibiencoordonné,sipuissant,qu’ilauraitpurapporterdesmillionsd’eurosàM.Carnegiedanspratiquementn’importequelleactivitédenaturecommercialeouindustrielle.

CelaveutdirequelesecteurdelasidérurgiedanslequelcetEspritMaîtres’étaitengagén’étaitqu’unincidentdanslecadredel’accumulationdelafortunedeCarnegie.LamêmefortuneauraitpuêtreaccumuléesicemêmeEspritMaîtreavaittravaillédansuneindustrieducharbon,dansunsecteurdelabanque,oumêmedansuneépicerie,parcequederrièrecetesprit,ilyavaitlepouvoir–pouvoirquevous-mêmepouvezmanifesterquandvousaurezorganisélesfacultésdevotreespritetquevousvousallierezavecd’autresespritsbienorganiséspouratteindreunobjectifbiendéfini.

Sivousêtescapabledeperdreunecompétitionsansaccuserquelqu’und’autred’êtreresponsabledevotredéfaite,vousaurezdebrillantesperspectivesdesuccèsplusloinsurlechemindevotrevie.

UnesérieusevérificationauprèsdeplusieursassociésdeM.Carnegieadémontréclairementquenonseulementlaloidel’EspritMaîtreexistebeletbien,maisaussiquecetteloiaétélasourceprincipaledusuccèsdeM.Carnegie.

L’associédeM.CarnegiequileconnaissaitmieuxquepersonneétaitM.Schwab.Celui-ciadécrittrèsprécisémentce“quelquechosedesubtil”danslapersonnalitédeM.Carnegiequiluiapermisd’atteindrelesommetdelaréussite:

“Jen’aijamaisconnuunhommeavecautantd’imagination,uneintelligencesiviveetunecompréhensioninstinctive.Ilanalysevospenséesetfaitlebilande


toutcequevousavezdéjàaccomplioucequevouspourriezmeneràbien.Ilsembledevinervosmotsavantmêmequevousnelesprononciez.Sonintelligenceestéblouissanteetilalesensdel’observationbiendéveloppé,cequiluifournitdesconnaissancessurd’innombrablessujets.

“Maissaplusgrandequalitéestsonpouvoird’inspirerlesautres.Ilaspirelaconfiance.Sivousavezunproblème,vouspouvezendiscuteravecM.Carnegie.Ilvousferaitvoirenunéclairsivotresolutionestbonne,oualors,ilvousmontreraitlespointsfaiblesdevotreidée.Cettequalitéd’attirerlesautresetdelesencouragerprovientdesapropreforceintérieure.

“Lesrésultatsdesadirectionsontremarquables.Jepenseque,dansl’histoiredel’industrie,jamaisunautrehommequineconnaîtpastouslesdétailsdesonaffaireetquin’aaucuneconnaissancetechniquedesondomaine,n’aétécapabled’atteindreuntelsuccès.

“LacapacitédeM.Carnegieàinspirerlesgensreposesurquelquechosedeplusprofondquetoutefacultédejugement.”

Danscettedernièrephrase,M.Schwabaexpriméunepenséequiconfirmelathéoriedel’EspritMaîtreàlaquellej’attribuelasourcedupouvoirdeM.Carnegie.

M.Schwabaégalementconfirmél’idéequeM.Carnegieauraitpuavoirautantdesuccèsdansn’importequelleautreactivité.

Ilestévidentquesonsuccèsétaitdûàlacompréhensiondesonpropreespritetdel’espritdesautres,etnonpasàlaseuleconnaissancedumarchédel’acier.

Cetteidéeréconforteceuxquin’ontpasencoreatteintlesuccès,carellemontrequelesuccèsdépenduniquementdelabonneapplicationdesloisetdesprincipesquisontàportéedetous.Etn’oubliezpasquecesloissontdécritesendétailsdansles16leçonsdececours.

M.Carnegieavaitapprisàmettreenpratiquelaloidel’EspritMaître.Celaluiapermisd’organiserlescapacitésdesonpropreespritetcellesdel’espritdesautres,etdecoordonnerletoutpouratteindreunOBJECTIFPRINCIPALDÉFINI.

Lavaleurdel’effortorganiséetcoordonné


Toutchef–d’affaires,deguerre,d’industrieoud’autresdomaines–connaîtlavaleurdel’effortorganiséetcoordonné.

Toutchefmilitairesaitqu’ensemantlesgrainesdeladissensiondanslesrangsdesesennemis,lepouvoirdecoordinationdecesdernierssebrise.

Aucoursdelasecondeguerremondiale,onabeaucoupentenduparlerdeseffetsdelapropagande.Lesforcesdésorganisatricesdelapropagandesesontavéréesplusdestructricesquelesarmesàfeuetlesexplosifsutiliséssurleschampsdebataille.

L’undesplusimportantsmomentsdecetteguerremondialeaétéleplacementdestroupesalliéessouslacommandeduGénéralFoch.Denombreuxmilitairesbieninformésaffirmaientquecemouvementaeudesimplicationsgravessurlesarméesrivales.

Toutpontferroviairemoderneestunexcellentexempledelavaleurdel’effortorganisécarildémontresimplementetclairementcommentdesmilliersdetonnesdepoidspeuventêtresupportésparunpetitgroupedebarresetdepoutresd’acierarrangéesdefaçonàcequelepoidssoitrépandusurl’ensembledugroupe.

Pourquoil’effortorganisépeut-ilêtreunpouvoirdangereux?

Unhommeavait7filsquisedisputaienttoutletempsentreeux.Unjour,illesaappeléstousetleuraditqu’ilvoulaitleurmontrercequesignifiaitleurmanqued’effortcoopératif.Ilavaitpréparéunebottede7brindillesqu’ilavaitbienliées.Ilademandéàsesfils,touràtour,deprendrelabotteetdelarompre.Chacundesfilsaessayé,maisenvain.Puis,ilacoupélelienetadonnéunebrindilleàchacundesesfils,enleurdemandantdelarompresurleurgenou.Aprèsqu’ilsontrompuavecfacilitétouteslesbrindilles,illeuradit:

“Voyez-vous,mesgarçons,quandvoustravaillezensembledansunespritd’harmonie,vousêtescommelabotteetpersonnenepeutvousvaincre;maisquandvousvousdisputezentrevous,n’importequipeutbattrechacund’entrevousprisséparément.”

Nouspouvonstireruneleçonimportantedecettehistoire.Toutlemondepeutappliquercetteleçon:lesmembresd’unecommunauté,lesemployésetles


patrons,lavilleetlepaysoùnousvivons.

L’effortorganisépeutêtreunpouvoir,maisunpouvoirdangereuxs’iln’estpasdirigéavecintelligence.C’estlaraisonpourlaquellelaleçonsurlaRègled’Ordececoursexpliqueengrandepartiecommentdirigerlepouvoirdel’effortorganisépourqu’ilmèneausuccès–letypedesuccèsbasésurlavérité,lajusticeetl’égalitéetquiconduitàl’ultimebonheur.

Pourréussir,osezfaireletravailquevousaimezleplus

L’unedesgrandestragédiesdenotreépoquedelutteetdefoliepourlarichesseestlefaitquepeudegensconsacrentleureffortdansletravailqu’ilsaimentleplus.L’undesobjectifsdececoursestdevousaideràtrouvervotrevoieprofessionnellementetàatteindrelaprospéritématérielleetlebonheurenabondance.

Cecoursviseàvousstimulerafinquevousdécouvriezvous-mêmevosforcescachéesetquenaisseenvousl’ambition,lavisionetladéterminationquivouspermettentd’avanceretderéclamervosdroitsàlarichesse.

UnhommetravaillaitdanslamêmecompagniequeFord.Les2hommesexécutaientpratiquementlesmêmestâches.Toutlemondedisaitquecethommeétaitl’employélepluscompétentdanssondomaine.Maisquelquesannéesplustard,cethommeoccupaittoujourslemêmepostepourmoinsde400eurosparsemainetandisqueFordestdevenul’undeshommeslesplusrichesdumondeencréantsasociétéàlui.

Pourquoiyavait-ilunsigrandécart,surleplanmatériel,entreces2hommes?Laréponseestque:Fordacomprisetappliquéleprincipedel’effortorganisé,contrairementàsonanciencollègue.

UneBONNEencyclopédiecontientlaplupartdesfaitsconnusdumonde,maisceux-cisontaussiinutilesquelesdunesdesables’ilsnesontpasorganisésetexprimésenaction.


Quelssontles3pouvoirsimportantsdel’effortorganisédanslemondeetquepourraient-ilsréaliser?

Pourquevousayezunevisionplusconcrètedupouvoirduprincipedel’effortorganisé,arrêtez-vousunmomentetimaginezcombientoutseraitdifférentsichaqueéglise,chaqueécole,chaquejournal,chaqueclub,chaquedépartementpublicitaire,chaqueassociationdefemmesettouteautreorganisationcivileformaientuneallianceetutilisaientleurpouvoirdanslebénéficedetouslesmembresdecesorganisations.

Lesrésultatsd’unetellealliancedépasseraienttouteimagination!

Ilya3pouvoirsimportantsdel’effortorganisédanslemonde.Cesont:leséglises,lesécolesetlesjournaux.

Pensezàcequipourraitsepassersicesgrandspouvoirsetformateursd’opinionpubliques’alliaientpourchangerlaconduitehumaine.Ilspourraient,parexemple,enuneseulegénération,modifierlanormedel’éthiquedesaffairesdesortequetoutetransactionquienfreindraitlaRègled’Orsoitunsuicidecommercial.

Unetellealliancepourraitproduiresuffisammentd’influencepourchanger,enuneseulegénération,lestendancescommerciales,socialesetéthiquesdel’ensembledumondecivilisé.

Unetelleallianceauraitassezdepouvoirpourforgerdanslesespritsdesgénérationsàvenirn’importequelidéaldésiré.

Lepouvoirreposesurl’effortorganisé,commenousl’avonsdéjàdit!Etlesuccèsestbasésurlepouvoir!

Pourrenforcercesidées,jerépètequel’accumulationd’unegranderichesseetl’atteinted’unhautstatutdanslavie–quireprésententcequ’habituellementnousappelons“succès”–sontfondéessurlacompréhension,l’assimilationetl’applicationdesprincipesessentielsdes16leçonsdececours.

Analysez-vousetdécouvrezvosqualitésetfaiblessespotentielles

Cecoursestenparfaiteharmonieaveclesprincipesdel’économieetdelapsychologieappliquée.Vousremarquerezquecesleçonsqui,pourleur


applicationpratique,dépendentdelaconnaissancedelapsychologie,ontétécomplétéespardesexplicationsconcernantlesprincipespsychologiquescomplexesafinqu’ellessoientfacilesàcomprendre.

Avantsapublication,cecoursavaitétéexaminé,analyséetcritiquépardespersonnesayantunespritcritique:desprofesseurs,desbanquiers,deshommesd’affaires,etc.L’undesbanquiersm’arenvoyélesmanuscritsaveclecommentairesuivant:

“Jesuisdiplômédel’UniversitéYale(undesétablissementsd’enseignementsupérieurlesplusprestigieuxauxÉtats-Unisetdanslemonde),maisj’échangeraisvolontierstoutcequecediplômem’aapportécontrecequevotrecourssurlesLoisduSuccèsm’auraitapportésij’avaiseuleprivilègedelelirependantmesétudes.

“Mafemmeetmafilleontaussilulesmanuscritsetmafemmeaappelévotrecours‘leclavierdelavie’parcequ’ellecroitquetousceuxquicomprennentcommentl’appliquerpeuventjouerunesymphonieparfaitedansleursmétiers,toutcommeunpianistepourraitjouern’importequellechansons’ilmaîtrisaitlefonctionnementduclavierdupianoetlesbasesfondamentalesdelamusique.”

Iln’yapas2personnesidentiquessurterre,etpourcetteraison,onnepeutpass’attendreàceque2personnesquilisentcemêmecoursaientexactementlesmêmespointsdevue.Chaqueétudiantdoitlirececours,lecomprendreetprendretoutcedontilabesoinpourdéveloppersaproprepersonnalité.

Maisavantdevousapproprierdequoiquecesoitetaprèsavoirétudiétouteslesleçons,vousdevezvousanalyservous-mêmepourdécouvrirvosqualitésetfaiblessespotentielles.

95%desgenssontenéchec,pourquoi?Pendantplusde20ans,j’aicollecté,classifiéetorganisélecontenudece

cours.J’aianalyséplusde16000hommesetfemmesettouslesrésultatsobtenusyontétéattentivementajoutés.

Cesanalysesontrévélédenombreuxfaitsintéressantsquim’ontaidéàrendrececourspratiqueetfacileàappliquer.

J’aidécouvert,parexemple,que95%despersonnesquej’aianalyséesontéchouéetseulement5%ontconnulesuccès.(Leterme“échec”signifiequ’elles


n’ontpasréussiàtrouverlebonheuretn’ontpasacquislesnécessitésdebasedelaviesansuneluttepresqueimpossible.)

Ontrouveraitpeut-êtrelaproportiondesuccèsetd’échecssionanalysaitavecprécisiontouslesgensdelaplanète.Laluttepourlasimpleexistenceestdurepourlesgensquin’ontpasapprisàorganiseretdirigerleurstalentsnaturels,alorsquel’obtentiondecesnécessitésetl’acquisitionduluxeestrelativementsimplepourceuxquimaîtrisentleprincipedel’effortorganisé.

L’undesfaitslesplussurprenantsrévélésparles16000analysesaétéladécouvertequelespersonnesfaisantpartiedes95%quiavaientéchouén’avaientpasd’objectifbiendéfinidanslavie,alorsqueles5%quiavaientatteintlesuccèsavaientnonseulementunobjectifdéfinimaisaussiunplanprécispourlaréalisationdecetobjectif.

Unautrefaitimportantdémontréparcesanalysesaétéqueles95%quiavaientconnul’échecfaisaientuntravailqu’ilsn’aimaientpas,tandisqueles5%quiavaientconnulesuccèsfaisaientcequ’ilsaimaientleplus.Ilestpeuprobablequequelqu’unquis’engagédansuntravailqu’ilaimelepluspuisseéchouer.

Uneautreleçonvitalequ’onpeuttirerdesanalysesestquetousles5%quiontréussiavaientformél’habituded’économiserdel’argent,tandisqueles95%quiavaientéchouén’avaientrienmisdecôté.Cefaitestdignederéflexion.

Aucunepositionsocialenepeutêtresûreetaucuneréussitenepeutêtrepermanentesiellen’estpasfondéesurlavéritéetlajustice.


UnObjectifPrincipalDéfini


Lemot“défini”estcertainementlemot-clédecetteleçon.

Ilesteffrayantdesavoirque95%delapopulationmondialepassentleurviesansaucunbut,sanslamoindreidéedutravailquileurconvientlemieuxetsansavoirbesoind’unobjectifdéfinipourlequellutter.

Ilyaaussibiendesraisonspsychologiquesqu’économiquesd’avoirunobjectifdéfini.

Quelssontlesraisonspsychologiquesd’avoirunobjectifdéfini?

Voyonsd’abordlecôtépsychologique.

C’estunprincipebienétablidelapsychologiequelesactesd’unepersonnesonttoujoursenaccordaveclespenséesdominantesdesonesprit.

Toutobjectifdéfinidélibérémentfixéetorganisédansl’esprit,avecladéterminationdel’atteindre,satureautomatiquementl’ensembledusubconscientjusqu’àcequecedernierinfluenceetdirigelesactionsphysiquesducorpsverslaréalisationdecebut.

Votreobjectifprincipaldanslaviedoitêtrechoisitrèssoigneusementet,unefoisquevousenêtessatisfait,écrivez-lesurunefeuillequevousafficherezensuiteàunendroitoùvouspourrezlevoiraumoins2foisparjour,danslebutpsychologiquedelegraverdansvotresubconscient.Ainsi,ildeviendralemodèlequidomineravosactivitésquotidiennesetquivousconduiraverslaréalisationdevotreobjectif.

Commentfixervotreobjectifdéfinidansvotresubconscient?

Leprincipepsychologiquequivouspermetdefixervotreobjectifdéfinidansvotresubconscients’appellel’Autosuggestion,c’est-à-direunesuggestionquevousfaitesconstammentàvous-même.

C’estunesorted’autohypnosemaiscelanedevraitpasvouseffrayercarc’estlemêmeprincipequ’avaitutiliséNapoléonpourévoluerdelapositiond’unCorsepauvreàcelled’undictateur.C’estlemêmeprincipequeThomasA.Edisonavaitemployépourdevenirungrandinventeuralorsqu’iln’étaitqu’unvendeurdejournauxdanslestrains.C’estlemêmeprincipequeLincolnavait


utilisépourcomblerl’écartentresaconditioninitialedemontagnarddeKentuckyetlefaitd’êtrePrésidentdel’unedesplusgrandesnationsdumonde.C’estégalementlemêmeprincipequeCharlesdeGaulleavaitemployépourdevenirl’undesplussévèresdirigeantsdeFrance.

Vousnedevriezpasavoirpeurduprincipedel’Autosuggestionsivousêtessûrquel’objectifquevousvoulezatteindrevousapporteralebonheurdurable.

Assurez-vousquevotreobjectifdéfiniestconstructif,quesaréalisationn’entraînepasdemalheuràquiquecesoit,qu’ilvousapporteralapaixetlaprospérité,puisappliquezleprincipedel’autosuggestion,danslalimitedevotrecompréhension,pouratteindrerapidementvotrebut.

PrenezletempsderéfléchiràvotreobjectifdéfiniUnhommeresteaucoindemaruetoutelajournéepourvendredes

cacahuètes.Ilestoccupéenpermanence.Lorsqu’iln’estpasentraindevendre,ilgrilleetemballelescacahuètes.Ilfaitpartiedelagrandearméedes95%quin’ontaucunobjectifdéfinidanslavie.Ilvenddescacahuètesnonpasparcequec’estletravailqu’ilaimeleplus,maisparcequ’iln’ajamaisprisletempsderéfléchiràunobjectifprécisquipourraluiapporterunmeilleurrendement.Ilvenddescacahuètesparcequ’ilestendériveenpleinemerdelavie,etpourtant,lemêmeeffortqu’ilfournitpourraitluirapporterbeaucouppluss’illedirigeaitversuneautrevoieplusintéressante.

Lepireestquecethommeutiliseinconsciemmentleprincipedel’autosuggestion,maisàsonpropredétriment.Sionpouvaitvisionnersespensées,iln’yauraitsansdouteriendeplusquel’imaged’unvendeurdecacahuètes,depetitspaquetsetunefouled’acheteurs.

Pourtant,cethommepourrasortirdecettesituations’ilad’abordl’ambitiondes’imaginerexercerunmétierplusprofitable,ets’ilalapersévérancedegardercetteimagedanssonespritjusqu’àcequ’ellelepousseàprendrelesmesuresnécessairespourledémarraged’uneactivitéplusrentable.

Ilmetsuffisammentd’effortdanssontravailetilpeutvraimentgagnerunrevenuconsidérablesisontravailconsisteàatteindreunobjectifdéfinilucratif.

Réussirgrâceàuneméthodetrèssimple...Quelle


estcetteméthode?Undemesamisintimesestécrivainetorateurcélèbre.Ilya10ans,ila

découvertlespossibilitésduprincipedel’autosuggestionetaimmédiatementcommencéàl’appliquer.Ilaélaboréunplanpourmettreenpratiqueceprincipequis’estrévélétrèsefficace.Àl’époque,iln’étaitniécrivainniorateur.

Touslessoirs,avantdesecoucher,ilfermaitlesyeuxetimaginaituneréunionavecdespersonnalitésconnuesayantlesqualitésqu’ilvoulaitacquérir.AuboutdelatableilaplacéLincoln,etsurles2côtésilamisNapoléon,Washington,EmersonetElbertHubbard.Puis,ilacommencéàparleràcesfiguresimaginairesréunies,delamanièresuivante:

M.Lincoln:Jeveuxacquérirlapatienceetlajusticeenverstoutel’humanité,ainsiquelesensdel’humourquisontvosprincipalesqualités.J’aibesoindecesqualitésetjeferaitoutmonpossiblepourlesdévelopper.

M.Washington:Jeveuxacquérirlepatriotisme,ledévouementetleleadershipquisontvosprincipalesqualités.

M.Emerson:JeveuxacquérirvosqualitésdevisionnaireetvoscapacitésàinterpréterlesloisdelaNaturetellesqu’ellessontécritessurlesmursdesprisons,lesarbres,lesruisseaux,lesfleursetlesvisagesdesenfants.

Napoléon:Jeveuxacquérirvosprincipalesqualitésquisontl’autonomieetl’habiletéstratégiquedesurmonterlesobstacles,detirerprofitdeserreursetdedéveloppermonpouvoiràpartirdeséchecs.

M.Hubbard:Jeveuxacquérirvosqualitésd’orateur,votrefacultéàvousexprimeravectantdeforceetdetalent.

Touslessoirs,pendantdesmois,cethommeavisualisésursonécranmentalcetteréunionimaginaireaveccesgrandshommes,jusqu’àcequetouteslesqualitésexceptionnellesdecesdernierssoientgravéesdanssonsubconscient.Petitàpetit,ilacommencéàdévelopperunepersonnalitéforméedecesqualités.

Commentattirerversvouslesgensquipourraientvousaideràatteindrevotrebut?


Lesubconscientpeutêtrecomparéàunaimantetlorsqu’ilestaniméetcomplètementsaturéparunobjectifdéfini,ilatendanceàattirertoutcequiestnécessairepourlaréalisationdecebut.

“Cequiseressembles’attire”etvouspouvezvérifierlaréalitédecetteloidanschaquefild’herbeetdanschaquearbrecroissant.Leglandextraitdusoletdel’airtoutcedontilabesoinpourdevenirunchêne.Ilnepeutdevenirmi-chênemi-peuplier.Chaquegraindebléplantédanslesolattireralesmatériauxnécessairespourdevenirunépideblé.Ilnesetrompejamaisetnedéveloppejamaisdubléetdel’avoineàlafoissurlamêmetige.

LesêtreshumainssontégalementsoumisàcettemêmeLoidel’Attraction.Allezdansn’importequelhôtelbonmarchéden’importequellevilleetvousytrouverezréunisdesgensayantlamêmetendancegénéraled’esprit.Delamêmemanière,entrezdansn’importequellecommunautéprospèreetvousytrouverezdesgensayantlesmêmesesprits.Lesrichesrecherchenttoujourslacompagniedeleurssemblables,tandisquelespauvresrecherchentlacompagniedeceuxquiviventdansdesconditionssimilaires.“Lamisèreaimelacompagnie.”

L’eauéquilibresonniveaudelamêmemanièrequelesgensrecherchentlacompagniedeceuxquiontunstatutfinancieretmentalsemblableauleur.

UnprofesseurdeHarvardetunclochardanalphabèten’ontrienencommun.Ilsseraientdésespéréss’ilsdevaientvivreensemblepourunelonguepériodedetemps.L’huileetl’eaunepeuventsemélanger,toutcommelesgensquin’ontrienencommun.

Ne“dites”pasaumondecequevouspouvezfaire.“MONTREZ”-le!

Toutcelamèneàcetteconclusion:

Vousattirerezlesgensquis’harmonisentavecvotreproprephilosophiedevie,quevouslevouliezounon.Celaétantvrai,nepouvez-vouspascomprendrel’importancededynamiservotreespritàl’aided’unobjectifdéfiniquiattireraversvousdesgensquipeuventvousaideraulieudevousbloquer?Supposonsquevotreobjectifdéfinidépasselargementvotresituationactuelle.Etalors?C’estvotreprivilège–ouplutôtvotreDEVOIR–deviserplushautdanslavie.Vousledevezàvous-mêmeetàlacommunautédanslaquellevousvivez.


Vouspouvezatteindren’importequelobjectifraisonnable,maiscomment?

Denombreusespreuvesmontrentquerienderaisonnablen’estau-delàdenospossibilités.Autrementdit,nousavonstouslacapacitéd’atteindren’importequelobjectifdéfinibiendéveloppé.

Ilyaquelquesannées,unhommeaétécondamnéàperpétuitédanslaprisond’Arizona.Aumomentdesonincarcération,ilavaittoutd’unhomme“cruel”,selonsespropresaveux.Deplus,toutlemondeavaitcruqu’ilallaitmourirdelatuberculoseuneannéeplustard.

Cethommeavaitraisondesesentirdécouragé.Lahainedupublicàsonencontreétaitintenseetiln’avaitpasunseulamipourl’aideretlesoutenir.

Puis,ils’estpasséquelquechosedanssonespritquiluiarestaurélasanté,déroutélaredoutable“pesteblanche”,ouvertlesportesdelaprisonetluiarendusaliberté.

Dequois’agissait-il?

C’étaitsimple:ilavaitdécidéd’éloignercettemaladieetderecouvrerlasanté.C’étaitunobjectifdéfini.Moinsd’unanaprèssaprisededécision,ilagagnésoncombat.Puis,ils’estfixéunautreobjectifdéfiniquiétaitderetrouversaliberté.Peudetempsaprès,lesportesdelaprisonontétédéverrouilléespourlui.

Aucunenvironnementindésirablen’estassezfortpourarrêterceluioucellequicomprendcommentappliquerleprincipedel’autosuggestiondansladéfinitiond’unobjectifprécis.Unetellepersonnepeutsortirdelamisère,éliminertoutemaladie,s’éleverdelapauvretéàlarichesseetaupouvoir.

Touslesgrandsdirigeantsfixentunobjectifdéfiniàatteindre.Leursdisciplessontprêtsàlessuivres’ilsvoientqueleurchefestunepersonnequiaunobjectifprécisetlecouraged’agirenconséquence.

Lorsqu’unepersonneayantunobjectifdéfinimarchedanslafoule,toutlemondes’arrêtepourlalaisserpasser,maissiquelqu’unhésiteetmontreparsesactionsqu’ilnesaitpastropoùaller,lafouleluimarcherasurlespiedsetrefuseradebouger–mêmepas1cm–pourlelaisserpasser.


L’absenced’unobjectifprécisestleplusfréquentetnuisibledanslesrelationsentreparentsetenfants.Lesenfantsressententtrèsrapidementuneattitudehésitantedelapartdeleursparentsetprofitentlibrementdecetteattitude.

Ilenestdemêmedanstouslesaspectsdelavie:lesgensquiontunobjectifdéfiniattirenttoujourslerespectetl’attentiondesautres.

Voilàcequ’onpourraitdireencequiconcernel’aspectpsychologiqued’unobjectifdéfini.

Analysonsmaintenantlecôtééconomiquedelaquestion.

Lesraisonséconomiquesd’avoirunobjectifdéfiniSiunnavireperdsongouvernailenpleinocéanetcommenceàtourneren

rond,ilépuiserabientôtsesréservesdecarburantsansatteindrelerivagemalgrélefaitqu’ilutiliseral’énergiequiauraitpul’ameneraurivageplusd’unefois.

Définissezclairementvotreobjectifetélaborezunplanprécis

Lapersonnequitravaillesansobjectifdéfinisoutenuparunplanprécispourl’accomplirressembleaunaviresansgouvernail.Letravailduretlesbonnesintentionsnesuffisentpaspouratteindrelesuccès,ilfautauparavantfixerunobjectifdéfiniquicorrespondàlaréussitedésirée.

Chaquemaisonbienconstruiteacommencéparunobjectifdéfinietunplanclairetprécis.Imaginezcequisepasseraitsiquelqu’unessayaitdeconstruireunemaisonauhasard,sansaucunplan.Lesouvriersnesauraientpastropquoifaire,lesmatériauxseraiententasséspartoutavantmêmedecreuserlesfondations,ettoutlemondesedisputeraitsurlafaçondeconstruirelamaison.Résultats:lechaostotal,desmalentendusingérablesetuncoûtprohibitif.

Pourtant,savez-vousquelaplupartdesgensterminentleursétudes,trouventunemploioudémarrentuneaffairesanslamoindrenotiondecequiressemble,mêmedeloin,àunobjectifdéfiniouunplan?

Puisquelascienceaoffertsuffisammentdemoyensexactspouranalyserlecaractèreetdéterminerletravailleplusappropriépourchacun,n’est-cepasunetragédiemoderneque95%delapopulationmondialeadulteéchouentparcequ’ilsn’ontpastrouvéleurproprevoiedanslemondedutravail?


Silesuccèsdépenddupouvoiretquelepouvoirestenfindecomptel’effortorganisé,etquelapremièreétapeversl’organisationestladéterminationd’unobjectifdéfini,alors,vousdevezbiencomprendrepourquoiavoirunbutestessentiel.

ÉvitezdevouséparpillerAvantdechoisirunobjectifdéfinidanslavie,laplupartdesgens

s’éparpillent,gaspillentainsileursénergiesdansplusieursintentionsetfinissentpardisperserleurspenséesàdroiteetàgauche.Celamèneaufinalàl’indécisionetàlafaiblesse.

Découvrezlepouvoirdel’effortorganiséÀl’aided’unepetiteloupe,vouspouvezapprendreuneleçonimportantesur

lavaleurdel’effortorganisé.Enfait,avecuneloupe,vouspouvezbrûleruntroudansunpapierenyconcentrantlesrayonsdusoleil.Retirezlaloupe(quireprésentel’objectifdéfini)etlesmêmesrayonspourrontbrillersurlemêmepapierpendantdesmillionsd’annéessanslebrûler.

Unmillierdepilesélectriquesbienorganiséesetreliéesentreellespardescâblesproduirontassezd’énergiepourfairetournerunemachinecomplexependantplusieursheures.Maisprenezcesmêmespilesindividuellementetdéconnectées,vousverrezqu’aucuned’entreellesn’auraassezd’énergiepourfairemarcherlamachine.

Lesfacultésdevotreespritpourraientêtrecomparéesàcellesdesbatteries.Lorsquevouslesaurezorganiséesselonleplanétablidansles16leçonsdececourssurlesLoisduSuccès,etquevouslesaurezdirigéesverslaréalisationd’unobjectifdéfini,vousprofiterezpleinementduprincipedelacoopérationoudel’accumulationduquelsedéveloppelepouvoirquiestl’EffortOrganisé.

Voicileconseild’AndrewCarnegie:“Placeztousvosœufsdanslemêmepanieretsurveillezcepanier.”Celaveutdire,biensûr,qu’onnedevraitpasgaspillernosénergiesennousengageantdansdesactivitésinutiles.

Carnegieétaitunbonéconomisteetilsavaitquelaplupartdesgensréussiraients’ilsconsacraienttoutesleursénergiesdansuneseuleactivitéqu’ilspourraientaccomplirparfaitement.


L’effortorganiséapporteplusdepouvoirQuandleplandececoursestné,jemesouviensd’avoirdonnélepremier

manuscritàunprofesseurdel’UniversitédeTexaset,enthousiasmé,jeluiaisuggéréquej’avaisdécouvertunprincipequipourraitm’aiderdanstouslesdiscourspublicscarjeseraismieuxpréparéàorganisermesidées.

Ilaexaminélerésumédes15pointspendantquelquesminutes,puiss’estretournéversmoietm’adit:

“Oui,votredécouvertevousaideraàfairedemeilleursdiscours,maiscen’estpastout.Ellevousaideraégalementàdevenirunécrivainplusefficace,carj’airemarquéquevousavieztendanceàdisperservosidéesdansvosprécédentsécrits.Parexemple,sivouscommencezàdécrireunebellemontagneauloin,vouspourriezcontinuervotredescriptionentirantl’attentionversunjolitapisdefleurssauvagesouunesourceouunoiseauquichante,faisantdesdétours,d’unemanièrezigzaguéeavantd’arriveràunpointd’oùonvoitlamontagnedanstoutesasplendeur.Danslefutur,ilvousseraitmoinsdifficilededécrireunobjet,àl’écritcommeàl’oral,parcequevos15pointsreprésententlafondation-mêmedel’organisation.”

Lameilleurecompensationpourfairequelquechoseestl’aptituded’enfairedavantage.

Unhommesansjambesrencontraunefoisunhommeaveugle.Pourdémontreràl’aveuglequ’ilvoyaittrèsbien,l’hommesansjambesluiproposadeformerunealliancequiseraittrèsbénéfiquepourles2.

“Laissez-moimontersurvotredos”,dit-ilàl’aveugle,“jevaisutiliservosjambesetvouspourrezutilisermesyeux.Ensemblenouspourronsainsiavancerplusrapidement.”

L’effortorganiséapporteplusdepouvoir.C’estunpointquimérited’êtrerépétécarilreprésentel’unedespartieslesplusimportantesdelabasedececours.Lesgrandesfortunesdecemondeontétéaccumuléesgrâceàl’utilisationdeceprincipedel’effortallié.Cequ’unhommeseulpourraitaccompliraucoursdetouteunevieestmaigre,quellequesoitsacapacitéd’organisation,maiscedontilpourraitréalisergrâceàuneallianceavecd’autrespersonnesestsans


limite.

Sivousêtesfamilieraveclefootball,voussavezévidemmentquel’équipegagnanteestcellequicoordonnelemieuxleseffortsdesesjoueurs.Letravaildel’équipedéterminelesuccès.Ilenestdemêmedanslegrandjeudelavie.

Dansvotreluttepourlesuccès,vousdevezconstammentgarderàl’espritcequevousvoulezexactementdanslavie–c’est-à-direvotreobjectifdéfini–ainsiquelavaleurduprincipedel’effortorganisédanslaréalisationdevotreobjectifdéfini.

Quefaut-ilfairepourrendreunobjectifvraimentdéfiniouprécis?

D’unefaçonoud’uneautre,presquetoutlemondeaunobjectifdéfini–ledésirdegagnerdel’argent!Maiscen’estpasunobjectifdéfinidanslesensdutermetelqu’ilestemployédanscetteleçon.Avantquevotreobjectifpuisseêtreconsidérécommedéfiniouprécis–mêmes’ils’agitdusimplefaitd’accumulerdel’argent–vousdevezdéterminerlaméthodepréciseparlaquellevousvoulezaccumulercetargent.Ilnesuffitpasdedirequevousallezgagnerbeaucoupd’argentendémarrantuneaffaire,vousdevezpréciserclairement,etparécrit,l’affairedanslaquellevousvoulezvouslancer.Vousdevezaussidécideroùlalocaliser,quellepolitiqued’entrepriseadopter,etc.

Lorsquej’aiposélaquestion“Quelestvotreobjectifdéfinidanslavie?”auxplusde16000personnesquej’aianalysées,laréponsefutsouvent:

“Monobjectifdéfinidanslavieestdeservirautantquepossiblelemondeetdegagnersuffisammentpourmenerunevietranquille.”

Cetteréponseesttoutaussidéfiniequel’idéequ’aunegrenouilledeladimensiondel’univers!

Prenezl’habitudedetravailleravecunobjectifdéfiniàatteindre

L’objectifdecetteleçonn’estpasdevousindiquerletravailquivousconvient–carc’estvous-mêmequideveztrouvervotrevoieaprèsvousêtre


analysésoigneusement–maisd’imprimerdansvotreesprituneconceptionclairedelavaleurdel’objectifdéfinietdel’effortorganisécommemoyend’accumulerlaforcenécessairepourmatérialiservotreobjectifdéfini.

Uneobservationattentivedelafaçond’entreprendredeplusd’unecentained’hommesetdefemmes,ayantobtenuunsuccèsremarquable,arévélélefaitquec’étaienttousdespersonnesdedécisionrapideetdéfinitive.

L’habitudedetravailleravecunobjectifdéfinigénéreraenvousl’habitudedeprendreunedécisionrapidement,etcettehabitudevousaideraàsontourdanstoutcequevousentreprenez.

Deplus,l’habitudedetravaillerenayantunobjectifdéfinivousaideraàconcentrertoutevotreattentionsurunetâcheprécisejusqu’àcequevousl’accomplissiez.

Laconcentrationdel’effortetl’habitudedetravailleravecunobjectifdéfinisont2facteursessentielsausuccès,quivonttoujoursdepair.L’unmèneàl’autre.

Leshommesd’affairesquiontatteintungrandsuccèsonttousétédeshommesdedécisionetonttoujourstravailléavecunseulobjectifdéfinivisé.

Voiciquelquesexemplesnotables:

Edisons’estconcentrésurl’harmonisationdesloisnaturellesetafaitdeseffortspourfaireplusd’inventionsquetouslesautres.

EdwinC.Barnesaconcentréseseffortsdanslaventedesappareilsd’Edison.Ilaprissaretraitealorsqu’ilétaitencorejeunecarilavaitgagnéplusquecedontilavaitréellementbesoin.

LincolnaconcentrésonespritsurlalibérationdesesclavesetestdevenuleplusgrandprésidentdesÉtats-Unis.

MartinW.Littletonaentenduundiscoursquiluiainspiréledésirdedevenirungrandavocat.Ils’estconcentrésurunseulobjectifet,peudetempsaprès,ilestdevenul’undespluscélèbresavocatsenAmérique.Seshonorairespourletraitementd’unseuldossierétaientaumoins100.000euros

Rockefellers’estconcentrésurlepétroleetestdevenul’hommeleplusrichedesagénération.


Fords’estconcentrésurlesvoituresetestdevenul’unedespersonnalitéslesplusrichesetlesplusinfluentesdumonde.

Carnegies’estconcentrésurlesmétauxet,parsesefforts,ilaaccumuléunegrandefortuneetsonnomapparaîtdanslesbibliothèquesdumondeentier.

Gillettes’estconcentrésurlerasoir,aoffertaumondele“rasageimpeccable”etestdevenumultimillionnaire.

GeorgeEastmans’estconcentrésurKodaketsonidéeaapportéunefortuneàlui-mêmeetdesjoiesàtoutlemonde.

RussellConwells’estconcentréesurunseullivre“Uneminedediamantsousvospieds”quiluiarapporté30millionsd’euros.

Hearsts’estconcentrésurlesjournauxàscandaleetsonidéevalaitdesmillions.

HelenKellers’estconcentréesurl’apprentissagedelaparoleet,endépitdufaitqu’elleétaitsourde,muetteetaveugle,elleaatteintsonobjectif.

Toutlemondepeut“prendreledépart”maisseulslesmeilleursiront“jusqu’aubout!”

DesmillionsdegensseconcentrentchaquejoursurlaPAUVRETÉetl’ÉCHECetobtiennentles2enabondance.

Pullmans’estconcentrésurlewagon-litetsonidéel’aenrichietarendudesmillionsdegensheureuxpendantleursvoyages.

Ilestdoncévidentquetousceuxquiontréussitravaillaientavecunobjectifdéfiniautourduquelilsconcentraientleursefforts.

Ildoitbienyavoirunechosequevouspouvezfairemieuxquen’importequid’autre.Cherchezcettechoseparticulière,transformez-laenvotreobjectifdéfini,élaborezunplanprécis,puisexécutezceplanenétantconvaincuquevousatteindrezvotrebut.

Pendantquevouscherchezletravailquivousconvientlemieux,rappelez-vousquevousaurezunplusgrandsuccèss’ils’agitd’untravailquevousaimezleplus.Ilestbienconnuqu’onréussitmieuxquandonseconsacrecœuretâmedansuneactivitéquinousplaisevraiment.


Faitesensortequevotreobjectifdéfinideviennevotrepenséedominante

Revenonsauxprincipespsychologiquessurlesquelsestfondéecetteleçon,carvousdevezabsolumentsaisirlavéritableraisonpourlaquellevousdevezfixerunobjectifdéfinidansvotreesprit.

Cesprincipessontlessuivants:

1.Chaquemouvementvolontaireducorpshumainestdéterminé,contrôléetdirigéparlapensée,parlebiaisdel’opérationmentale.

2.Laprésenceden’importequellepenséeouidéedansvotreconscienttendàproduireunsentimentassociéetvouspousseàtransformercesentimentenuneactionmusculaireappropriéeenparfaiteharmonieaveclanaturedelapensée.

Parexemple,sivouspensezàfaireunclind’œiletsiàcemoment-làiln’yaaucuneinfluenceoupenséecontrairedansvotreespritquiempêchecetteaction,lenerfmoteurtransformeraimmédiatementvotrepenséeenuneactionmusculairecorrespondante.

Exprimonsceprincipeautrement:Vouschoisissez,parexemple,unobjectifdéfinicommemoteurdevotrevieetvousdécidezdel’atteindre.Àpartirdumomentoùvousavezfaitcechoix,cetobjectifdevientlapenséedominantedevotreconscientetvousserezconstammentenalertepoursaisirlesfaits,lesinformationsetlesconnaissancesquivousaidentàatteindrecebut.Àpartirdumomentoùvousplantezunobjectifdéfinidansvotreesprit,celui-cicommence,consciemmentetinconsciemment,àcollecteretàstockerlesmatériauxnécessairespoursonaccomplissement.

Ayezledésirardentd’atteindrevotrebutetvousréussirezàcoupsûr

Ledésirestlefacteurdéterminantdevotreobjectifdéfinidanslavie.Personned’autrequevousnepeutchoisirvotredésir,maisunefoisquevousl’aurezfixévous-même,ildeviendravotreobjectifdéfinietoccuperalaplacecentraledevotreespritjusqu’àcequ’ilsetransformeensonéquivalentphysiqueoumonétaire,àmoinsquevouslelaissiezdecôtéàcaused’autresdésirs


contradictoires.

Sivousavezledésirardentd’atteindrevotreobjectifdéfini,vouspouvezêtrecertainqueceseralecas.

J’airemarquéquelesgarçonsetlesfillesquientrentàl’universitéetquipaienteux-mêmesleursétudesentravaillantobtiennentdemeilleursrésultatsscolairesqueceuxdontlesfraissontpayésparlesparentsouparquelqu’und’autre.Jepensequec’estparcequelespremiersontundésirardentd’étudier,etcedésir,s’ilestraisonnable,seréaliseàcoupsûr.

Lascienceaprouvéque,parleprincipedel’autosuggestion,toutdésirprofondémentenracinésaturetoutlecorpsetl’espritettransformelittéralementcedernierenunaimantquiattirel’objetdudésirquellequesoitsanature.

Autrementdit,lesimpledésird’avoirunevoituren’apporterapaslavoiture,maiss’ils’agitd’undésirardent,l’espritattireratouslesmoyensnécessairespoursonacquisition.

Lesimpledésirdeliberténesuffitpaspourqu’unhommesortedelaprison.Ilfautenplusqu’ilsoitassezfortpourfaireuneactionquiluifaciliteraitlaréalisationdesondésir.

Enrésumé,voicilesétapesmenantdudésirausuccès:d’abordledésirardent,ensuitelatransformationdecedésirenunobjectifdéfini,etenfinlesactionsnécessairesetsuffisantespouratteindrecetobjectif.

Rappelez-vousdeces3étapesessentiellespourassurervotresuccès.

J’aiconnuunejeunefilletrèspauvrequiavaitundésirardentd’épouserunhommeriche.Sondésirs’estréalisémaispourcela,elleadûd’aborddévelopperunepersonnalitéattrayantequiaensuiteattirél’hommequ’elledésirait.

Autrefois,j’avaisundésirardentdepouvoiranalyserlescaractèresdesgensdemanièreprécise.Cedésirétaitsipersistantetsiprofondémentancréqu’ilm’apousséàdesannéesderecherchesetd’analysessurleshommesetlesfemmes.

GeorgeS.Parkerainventél’undesmeilleursstylosaumonde,etendépitdufaitquesonaffairesetrouvaitdansunepetitevilledesÉtats-Unis,ilaréussiàfaireconnaîtresesproduitsdansles5continents,etsesplumessevendentdanstouslespayscivilisés.L’objectifdéfinideM.Parkerdeproduirel’undesmeilleursstylosaumondeétaitbienfixédanssonesprit.Àcela,ilaajoutéun


désirardentdeleréaliser,etsivouspossédezundecesstylos,vousavezlapreuvedusuccèsdeM.Parker.

Sachezprofiterdesméthodesexistantesetdéjàtestées

Vousêtesàlafoisentrepreneuretconstructeuret,toutcommeceuxquiconstruisentdesmaisonsavecdusimplebois,desbriquesetdel’acier,vousdevezégalementélaborerunensembledeplanspourréussirvotreconstruction.

Vousvivezuneépoquemerveilleuseoùlesmatériauxutiliséspour“construire”lesuccèssontnombreuxetpaschers.Vousavezaccèsauxarchivesdesbibliothèquespubliquesetauxrésultatsdeplusde2000ansderecherchecouvrantpratiquementtouslesdomainesd’activité.

Sivousdésirezdevenirprédicateur,vousavezàportéedesmainstoutcequ’avaientapprisceuxquivousontprécédédanscedomaine.

Sivousvoulezdevenirmécanicien,vousavezàportéedesmainstoutel’histoiredesinventionsdesmachinesainsiquelesdécouvertesetusagesdesmétauxetautresélémentsmétalliques.

Sivousvoulezdeveniravocat,vousavezàportéedesmainsdeslivressurlesprocédureslégales.

Sivousvoulezdeveniragriculteur,vousavezaccèsàdenombreuxdocumentssurl’agricultureetvouspouvezexploitertouteslesinformationsquevousydécouvrezsivoustravaillezdanscedomaine.

Lemonden’ajamaisoffertautantd’opportunitéscommeaujourd’hui.Denombreuxdomainesd’activitécherchentenpermanencedesgenscompétentsetquiaimentcequ’ilsfont.

Passezàl’actionleplusrapidementpossibleCetteleçonneserviraàrientantquevousnevousfixezpasunobjectifdéfini

danslavieetquevousneledécrivezpasendétailssurpapier.Vousdevezégalementl’afficherlàoùvouspouvezlevoiraumoins2foisparjour:lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher.


Laprocrastinationexistemaispourquoienparler?Voussavezquevousêtesletailleurdevospropresmatériauxetlemodeleurdevotrepropreobjectifdéfinidanslavie,alors,pourquoiinsistersurcequevoussavezdéjà?

Chaquelignequ’onécrit,chaqueactionqu’onaccomplitetchaqueparolequ’onditsertcommeunepreuveinéluctabledelanaturedecequiestprofondémentenracinédansnotrecœur.C’estuneconfessionqu’onnepeutpasrenier.

Unobjectifdéfiniestquelquechosequevousdevezcréerpourvous-même.Personned’autreneleferapourvoussivousnelefaitespas.Qu’allez-vousdoncfaire?Etquand?Etcomment?

Commencezdèsmaintenantàanalyservosdésirsetàdéterminerexactementcequevousvoulez,puisprenezladécisiondel’obtenir.

LaleçonsurLaConfianceenSoivousmontrel’étapesuivanteetvousexpliquecommentprocéder.Rienn’estlaisséauhasarddansceCours.Chaqueétapeestexposéeclairement.Votrerôleestdesuivrelesinstructionsjusqu’àcequevousarriviezàvotredestinationreprésentéeparvotreobjectifdéfini.Rendezcetobjectifclairetsoutenez-leparunepersévérancequineconnaîtpaslemot“impossible.”

Rappelez-vousquevousn’arrivereznullepartsivousnevousmettezpasenroute.Sivotreobjectifdanslavieestvague,vosrésultatsserontaussivagues,oumêmetrèsmaigres.

Sachezprécisémentcequevousvoulez,quandvouslevoulez,pourquoivouslevoulezetCOMMENTvouspensezl’obtenir.

Lisezcetteleçon4fois,àunesemained’intervalle.Vousverrezquelorsdelaquatrièmelecture,vousdécouvrirezencoredeschosesquevousn’avezpasremarquéesles3premièresfois.

Suivezuniquementlesétapesàsuivreindiquées


danscecours,n’eninventezpasVotremaîtrisedececoursetvotresuccèsdépendenttrèslargement,etmême

complètement,delafaçondontvoussuivezTOUTESlesinstructionsqu’ilcontient.

N’établissezpasvospropresrègles.Utilisezcellesquisontdécritesdanscecourscarellessontlerésultatd’annéesderéflexionetd’expérimentation.

Sivousvouleztestercetteméthode,attendezd’avoirmaîtriséentièrementcecoursetappliquezlessuggestionsquiysontdéveloppées.Ainsi,vousferezvosexpériencesdefaçonplussûre.Pourl’instant,contentez-vousd’êtreunbonétudiant.Vousserezàlafois,onl’espèrebien,leprofesseuretl’étudiantaprèsavoirluetmaîtrisécecours.

Vousn’échouerezplussivoussuivezlesinstructionsdécritesdanscecourspourtrouvervotrevoie.


DesInstructionspourAppliquerlesPrincipesduCerveaucollectif


LaleçonsurleCerveauCollectifvousfamiliariseavecleprincipepsychologiquedu“CerveauCollectif”.

C’estunprincipequivouspermetdetransformervotreobjectifdéfinienréalité.Ilestévidentqu’onnepeutpasavoirunvéritableobjectifdéfinisionn’apasunplanclair,précisetpratiquepoursaréalisation.

D’abord,décidezquelestvotreobjectifprincipaldanslavie.Puis,faitesunedescriptionclaireetprécisedecetobjectif.Ensuite,élaborezunplandétailléindiquantlecheminàsuivrepouratteindrevotreobjectif.Enfin,formezuneallianceavecunouplusieurscollaborateurspourexécuterceplanetatteindrevotreobjectifdéfini.

Quidevraitfairepartiedevotrealliance?Lebutdecetteallianceamicaleestdemettreenpratiquelaloidel’“Esprit

Maître”auservicedevosprojets.L’alliancedevraitsefaireentrevousetuneouplusieurspersonnesquevousaimezetquisontimportantesàvotrecœur.Sivousêtesmarié(e),votrefemmeouvotremaridevraitêtreundesmembresdecettealliance,s’ilexisteentrevousunétatnormaldeconfianceetdesympathie.Lesautresmembresdecettealliancepourraientêtrevotremère,votrepère,vosfrèresetvossœursoudesami(e)sproches.

Sivousêtescélibataire,l’élu(e)devotrecœur,sivousenavezun(e),devraitaussifairepartiedecettealliance.

Cen’estpasuneplaisanterie!Vousétudiezl’unedespluspuissantesloisdel’esprithumainetvousavezintérêtàsuivrescrupuleusementlesrèglesprésentéesdanscetteleçon,mêmesivousn’êtespassûroùcelavousmènera.

Lesmembresdevotre“Cerveaucollectif”etvousTouslesmembresdevotre“EspritMaître”devraientsigneravecvousl’objet

précisdevotreobjectifprincipal.Ilsdoiventêtreaucourantdelanaturedevotrebut.Deplus,ilsdoiventêtreentièrementd’accordaveccetobjectif,entoutesympathie.Ilsdoiventavoirunecopiedelaprésentationdevotreobjectifdéfini.

Toutefois,vousdevezimpérativementgarderdansvotreespritl’objetdevotrebutpourvous-même.Lemondeestpleinde“sceptiques”et,àtout


moment,ilpeuttoujoursyavoirdesgensquisemoquentdevousetdevosambitions.Rappelez-vousquevousavezbesoind’aideetd’encouragementsamicaux,etnonpasd’ironieetdedoutes.

Lorsquevouspriez(sivousycroyez),vousdevezconsidérervotreobjectifdéfinicommel’objetprincipaldevosprières,aumoins2foisparjour,etmêmeplussouventsipossible.Sivouscroyezqu’ilexisteunDieuquipourraitaiderceuxquiessaienthonnêtementdeservirlemonded’unemanièreconstructive,vousaurezparfaitementledroitdeLuidemanderdevousaideràatteindrelebutleplusimportantpourvousdanslavie.

Silesmembresdevotrealliancecroientaupouvoirdelaprière,demandez-leuraussid’inclurel’objetdecettealliancedansleursprièresquotidiennes.

Lapersévéranceestaussiessentiellepourvotreréussite

Jevousprésentemaintenantl’unedesrèglesessentiellesquevousdevezsuivre:

Demandezàl’unouàtouslesmembresdevotrealliancededireavecvous,lepluspositivementpossible,qu’ilsSAVENTQUEVOUSPOUVEZETQUEVOUSALLEZATTEINDREVOTREOBJECTIFDÉFINI.

Cetteaffirmationdoitêtrefaiteaumoinsunefoisparjour,etmêmeplussipossible.

Cesétapesdoiventêtresuiviesrigoureusementetvousdevezêtreconvaincuqu’ellesvousmènerontlàoùvousvoulezarriver!Ilnesertàriendelessuivrependantquelquesjoursouquelquessemainessic’estpourvousarrêterencoursderouteparlasuite.

Vousdevezsuivrelesprocéduresdécritesdanscetteleçonetdanscecoursjusqu’àcequevousatteigniezvotreobjectifdéfini,quelquesoitletempsqu’ilfaut.

Sivousconstatezquevousdevriezchangerdeplanencoursderoute,faites-lesanshésiter.Personnen’asuffisammentdevisionpourbâtirunprojetquin’aitbesoindemodificationoudechangement.


N’hésitezpasàremercieretàremplacerunmembrequinecroitplusenvotreprojet

Siunmembredevotrealliancenecroitplusenl’efficacitédel’“EspritMaître”,éliminez-leimmédiatementdevotregroupeetremplacez-leparuneautrepersonne.

AndrewCarnegiem’aditqu’ilavaitjugénécessairederemplacerquelques-unsdesmembresdeson“EspritMaître”.Eneffet,ilaaffirméquepratiquementtouslesmembresquiformaientsonalliancetoutaudébutontété,avecletemps,remplacéspard’autrespersonnesquipouvaients’adapterplusloyalementetquiétaientplusenthousiastesfaceàl’objetdel’alliance.

Vousnepouvezpasréussirsivousêtesentourédegensdéloyauxetantipathiques,quelquesoitvotreobjectifdéfini.Lesuccèsestbasésurlaloyauté,laconfiance,lasincérité,lacoopérationetd’autresforcespositivesquidevraientcouvrirconstammentnotreenvironnement.

“Oui,ilaréussi,maisilafailliéchouer!”IlenestdemêmepourRobertFultonetAbrahamLincolnainsiquepresquetouslesautresquenousappelonsdesgensdesuccès.Personnenepeutatteindrelaréussitesanssetrouverauborddel’échecàunmomentouàunautre.

Laraisonpourlaquellevouspourriezéchouertemporairementoudéfinitivement

Peut-êtrequ’aprèsl’étudedececours,vousaimeriezformeruneallianceavecvoscollèguesactuelsafind’atteindrelesuccèsdansvotremétier.Dansces


cas,lesmêmesrèglesdécritesicidoiventêtreappliquées.

Votreobjectifdéfinipourraitvousapporterdesbénéficesindividuelsoudesbénéficespourl’entreprisedanslaquellevoustravaillez.Laloidu“Cerveaucollectif”fonctionneradelamêmemanièredanstouslescas.

Sivouséchoueztemporairementoudéfinitivementdansl’applicationdecetteloi,ceseraparcequ’undesmembresdevotrealliancen’estpasconfiant,honnêteetsincèreenversvotreobjectif.

Lisez2foiscedernierparagraphe!

LesecretpourobtenirtoutcequevousdésirezVotreobjectifdéfinidevraitdevenirvotre“loisir”.Vousdevezpratiquerce

“loisir”continuellement.Vousdevezdormiravec,mangeravec,joueravec,travailleravec,vivreavecetPENSERavec.

Quoiquevoussouhaitiez,vouspourriezl’obtenirsivouslevoulezprofondément,continûment,raisonnablementetquevousCROYEZVRAIMENTQUEVOUSL’OBTIENDREZ!

Ilyaquandmêmeunedifférenceentrelesimplefaitde“désirer”quelquechoseetlaCONVICTIONRÉELLEdel’obtenir.Beaucoupdegenséchouentcarilsnecomprennentpascettedifférence.

Soyezunepersonned’actionetpersévérezjusqu’aubout

Les“gensd’action”sontceuxquisont“confiants”àtouslesniveauxdelavie.CeuxquiCROIENTqu’ilspeuventatteindreleurobjectifdéfinineconnaissentpaslemot“impossible.”Ilsn’acceptentpasl’échectemporaire.IlsSAVENTqu’ilsvontréussiretsiunplanéchoue,ilsleremplacentrapidementparunautre.

Chaqueréalisationremarquableaconnuunéchectemporaireavantd’êtreunsuccès.Edisonafaitplusde10000expériencesavantderéussirlepremierdictaphone.

S’ilestunmotquidoitrestergravédansvotreespritdanslecadredecette


leçon,c’estlemotPERSÉVÉRANCE!

Vousavezmaintenantlemotdepassepourlesuccès.Ilnevousresteplusqu’àouvrirlaporteduTempledelaConnaissanceetyentrer.Maisvousdevezd’abordallerauTemplecarilneviendrapasàvous.Sicesloissontnouvellespourvous,la“marche”neserapasfacileaudébut.Vousalleztrébucherbiendesfois,maisnevousarrêtezpas!Bientôtvousarriverezausommetdelamontagnequevousaurezescaladéeetvousregarderez,danslesvalléesd’enbas,lesrichesCONNAISSANCESquiserontlarécompensedevotreconfianceetdevosefforts.

LaconditionpourquelaNaturevousdonnel’objetdevosluttes

Toutaunprix.Ilestimpossible“d’obtenirquelquechosepourrien”.DansvosexpériencesaveclaLoidel’EspritMaître,vousjouerezaveclaNaturedanssaformelaplusnoble.Lanaturenepeutêtretrompéeouflouée.Ellevousdonneral’objetdevosluttesseulementaprèsquevousaurezpayésonprixquiestl’EFFORTCONTINU,RIGOUREUXetPERSÉVÉRANT!

Quepourrait-ondiredeplusàcesujet?

Vousavezvucequ’ilfautfaire,quandlefaire,commentlefaireetpourquoivousdevriezlefaire.SivousmaîtrisezlaleçonsurlaConfianceenSoi,vousserezcapabledesuivrelesinstructionsdécritesdanscetteleçonpourvousguider.

Commeellesontnégligéd’élargirleurvision,certainespersonnescontinuentàfairelamêmechosetouteleurvie.


3-Laconfianceensoi

Laconfianceensoi


Parmitouslesmystèresquinousentourent,rienn’estpluscertainquel’existenced’uneÉnergieInfinieetÉternellequiestlasourcedetouteschoses.

HerbertSpencer


Avantd’aborderlesprincipesfondamentauxsurlesquelsestfondéecetteleçon,ilestimportantquevousgardiezàl’espritqu’elleestpratique,qu’ellevousapportelesdécouvertesdeplusde25annéesderecherche,qu’elleestapprouvéepartouslesscientifiquesdumondequiavaienttestéchaqueprincipe.

Lescepticismeestl’ennemimortelduprogrèsetdudéveloppementpersonnel.Sivousêtessceptique,vousferiezmieuxdemettredecôtécetteleçonetd’arrêtercetteétudeplutôtquedecontinuertoutenétantconvaincuqu’elleaétéécriteparuncertainthéoricienquin’avaitjamaistestélesprincipesqu’ildécrit.

Vousnedevezplusdoutercarilexistebeaucoupdepreuvesdel’existencedeloisnaturelles.En3décennies,noussommesparvenusàmaîtriserl’air,àexplorerl’océan,àannihilerlesdistancesterrestres,àexploiterlafoudrepourfairetournerlesmachinesindustrielles,àfairepousser7brinsd’herbelàoùiln’yenavaitqu’un,àpermettrelacommunicationinstantanéeentrelesnationsdumonde.

Nousvivonsuneèredel’illuminationetdudéveloppement,maissachezquenousavonsàpeinegrattélasurfacedelaconnaissance.Unefoisquenousauronsouvertlaportequiconduitaupouvoirsecretsetrouvantennous-mêmes,nousnousrendronscomptequetouteslesdécouvertesdupassénesontrienàcôtédecequenouspourronsréaliser.

Lapenséeestlaformed’énergielapluspuissantequel’hommeconnaît.L’expérimentationetlarecherchenousapportentuneplusgrandecompréhensiondecetteforcemystérieusequirésideennous.

Nousavonsdéjàapprisassezsurl’esprithumainpoursavoirqu’unhommepeutsedébarrasserdeseffetsdelapeuràl’aideduprincipedel’Autosuggestion.


Noussavonségalementquelapeurestlaraisonprincipaledelapauvreté,del’échecetdelamisèresoustoutessesformes,etquel’hommequimaîtriselapeurpeutatteindrelesuccèsdanstoutcequ’ilentreprendmalgréleseffortsdesautrespourlefaireéchouer.

Ledéveloppementdelaconfianceensoicommenceparl’éliminationdecedémonappelélapeur,quisuitl’hommepartoutetluichuchoteconstammentàl’oreille:“Tun’yarriveraspas–tuaspeurd’essayer–tuaspeurdel’opinionpublique–tuaspeurd’échouer–tuaspeurdenepasêtrecapable.”

Lascienceatrouvéunearmemortellequivouspermetdedétruirecetennemipermanentduprogrès.Vousladécouvrirezdanscetteleçonsurlaconfianceensoi.

Les6formesdelapeurC’esttoujoursunedes6formesfondamentalesdelapeurouleur

combinaisonquifaitsouffrirl’hommeàunmomentouàunautre.

Lespeursquinesontpasmentionnéesici,mêmecellesquenouscroyonssansimportance,serattachentd’unefaçonoud’uneautreàcesformesfondamentalesdelapeur.

Ilya:

1.LapeurdelaPauvreté

2.LapeurdelaVieillesse

3.LapeurdelaCritique

4.LapeurdePerdrel’ObjetdesonAmour

5.LapeurdelaMaladie

6.LapeurdelaMort.

Enlisantcetteliste,analysez-voussoigneusementetdéterminezcellesdes6formesdelapeurquiontéludomicileenvous.

D’oùviennentcespeurs?

Lapremièreétapeversl’éliminationdeces6mauxconsisteenl’analysede


leursorigines.

L’héréditéphysiqueetsocialeToutcequiformel’homme,àlafoisphysiquementetpsychiquement,

provientde2formesd’hérédité:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.

Chaquegénérationparlaquellel’hommeestpasséaajoutéàsanaturequelquechosedesescaractères,deseshabitudesetdesonapparencephysique.Parconséquent,l’héréditéphysiquedel’hommeestunecollectionhétérogènedenombreuseshabitudesetdeformesphysiques.

Iln’yaaucundoutequel’hommen’apashéritéles6formesfondamentalesdelapeurparlebiaisdel’héréditéphysique–carlapeurestunétatd’espritetnepeutdoncpasêtretransmisainsi–maisilestévidentquel’héréditéphysiqueafourniunlieufavorablepourhébergeretdéveloppercespeurs.

Eneffet,unegrandepartieducaractèredel’hommevientdel’héréditésociale.Nousparlonsicidesméthodesparlesquellesunegénérationimposedanslesespritsdelagénérationsuivante–quiestsoussoncontrôle–lessuperstitions,lescroyances,leslégendesetlesidéesqu’elle-mêmeavaithéritéesdesgénérationsprécédentes.

Leterme“héréditésociale”désignetouteslessourcesd’acquisitiondeconnaissancestellesquel’éducationreligieuse,lalecture,laconversation,leshistoirescontéesettouteslespenséesinspirantesvenantdecequiestgénéralementacceptécomme“expériencepersonnelle”.

Parl’héréditésociale,unepersonnequicontrôlel’espritd’unenfantpeut,àl’aided’uneéducationintense,semeruneidée,vraieoufausse,dansl’espritdecetenfant.Ainsi,l’enfantlaconsidèrecommeétantvraieetelledevientunepartieintégrantedesapersonnalité,toutcommen’importequellecelluleouorganedesoncorps(donc,toutaussidifficileàchanger).

C’estparl’héréditésocialequelereligieuxintroduitdansl’espritdel’enfantdesdogmes,descroyancesetdenombreusescérémoniesreligieuses.Ilcultivecesidéesdansl’espritdel’enfantjusqu’àcequ’ellessoientbienenracinéespourtoujoursetdeviennentunepartieirrévocabledesacroyance.

Rappelez-vousquelorsquevousavezun


rendez-vousavecquelqu’un,vousavezlaresponsabilitéd’êtreponctueletvousn’avezpasledroitd’êtreenretardneserait-cequ’uneseuleminute.

L’espritd’unenfantquin’estpasencorearrivéàl’âgedelacompréhensiongénérale–soitaucoursdes2premièresannéesdesavie–estplastique,ouvert,propreetlibre.Touteidéeseméedansuntelesprit,parquelqu’unauquell’enfantfaitconfiance,prendracineetsedévelopped’unemanièretellequ’ellenepourraplusjamaisêtreéradiquée,mêmes’ils’agitd’uneidéetotalementopposéeàlalogiqueouàlaraison.

Denombreuxreligieuxaffirmentqu’ilspeuventancrersiprofondémentlesdoctrinesdeleurreligiondansl’espritd’unenfantqu’iln’yresteplusdeplacepouruneautreidéologie.Etilsn’exagèrentguèreendéclarantcela.

Aprèscetteexplicationdufonctionnementdel’héréditésociale,vousêtesmaintenantprêtàexaminerlessourcesdevospeurs.Analysez-vousattentivementetvoyezlavéritésurvosproprescroyances,superstitions,etc.

Heureusement,presquetouteslespreuvesprésentéesdanscetteleçonsontd’unetellenaturequetousceuxquicherchentréellementlavéritépeuventvérifier,pareux-mêmes,lafiabilitédecespreuves.

Toutaumoins,pourl’instant,laissezdecôtévospréjugésetidéespréconçues–plustard,vouspourreztoujoursrevenirenarrièresivouslesouhaitez–pendantquevousétudiezlesoriginesetlanaturedes6PiresEnnemisdel’homme,les6formesfondamentalesdelapeur.

LapeurdelapauvretéSeuleuneanalysecourageusedévoileralaprésencedecetennemiuniversel

envous.

Lapeurdelapauvretévientdelatendanceinnéequ’al’hommedefairedesonsemblablesaproieéconomique.Presquetouslesanimauxsontmusparl’instinct,maisleuraptitudeàpenserétantlimitée,leursemblableleursertdeproiephysique.L’homme,avecsonsenssupérieurdel’intuitionetsonaptitudeàraisonner,nemangepaslecorpsdesonsemblable;maisiléprouveplusdeplaisiràle“détruire”financièrement!


Nousvivonsuneèreoùlacourseàl’argentdomine.Unepersonnequinepossèdepasdecomptesenbanquebienremplisestconsidéréecommeinférieure.

Riennenousapporteautantdesouffrancesetd’humiliationsquelaPAUVRETÉ.Iln’estdoncpasétonnantquel’hommecraignelapauvreté.

Àlasuitedelagrandeexpériencequ’ilahéritée,l’hommeaapprisaveccertitudequ’ilnepouvaitsefieràcertainsêtresquandils’agitd’argentetdebiensterrestres.

Beaucoupdemariagesbasésuniquementsurlafortunepossédéeparl’unoules2contractantssefont(etsouventsedéfont).C’estlaraisonpourlaquellelestribunauxdedivorcesontdébordés!

L’hommeestsiacharnéàposséderdesrichessesqu’ilenacquerrapartouslesmoyens,légauxsipossible,sinonpard’autresméthodes.

Lapeurdelapauvretéestunechoseterrible!

Quelqu’unayantcommisunmeurtre,unvol,unvioletautrescrimesportantatteinteauxdroitsd’autruipeutquandmêmegarderuneplaceimportantedansl’espritdesessemblablesÀCONDITIONqu’ilsoitfortuné.

Lapauvretéestconsidéréecommeunpéchéimpardonnablepourbeaucoupdegens.Cen’estalorspasétonnantquel’hommeencraigne!

Lapeurdelapauvretéestsansaucundoutelaplusdestructivedespeurs.

L’existencedenombreuxlivressurcesujet,desassociationsetdesloisdestinéesàprotégerlesplusfaiblesnousprouventclairementquelapeurdelapauvretéestconsidérablepourl’humanité.

Évidemment,cettepeurn’existeraitpassinouspouvionsfaireconfianceennossemblablesetsinouspossédionstoutcedontnousavonstousbesoinpournoussentirensécurité:maison,voiture,nourriture,vêtementsdeluxe,comptebancairebiengarnietc.Ainsi,toutlemondeprofiteraitdetoutescesgrâcesexceptéceuxquiontlamauvaisehabituded’essayerde“détruire”lesautresmêmeaprèsavoiracquistoutcequ’illeurfaut,voireplus.

Lapeurdelavieillesse


Cettepeurestsouventassociéeàcelledelapauvreté.L’hommecraintdeperdresonindépendancefinancière.

Deplus,lapeurdevieillirdonneàl’homme2bonsmotifsd’appréhenderlefutur:commentfaireconfianceàunprochainquiledépouilleradetoussesbiensetcommentnepasselaisserhanterparleshorriblesimagesdel’au-delàancréessiprofondémentdanssonespritparl’héréditésociale?

Avectoutcela,faut-ils’étonnerquel’hommecraignel’approchedelavieillesse?

LapeurdelacritiqueCommentl’hommeenest-ilarrivéàcraindrelescritiques?Personnenele

sait,maisunechoseestsûre:cettepeurestgravementdéveloppéeenlui.

Àmonavis,cettepeurfondamentaledelacritiquevientdel’héritagehéréditairequipoussel’hommenonseulementàs’emparerdesbiensdesonprochainmaisaussi,poursejustifier,àcritiquersessemblables.

L’hommeapeurdelacritiquemêmedansleschoseslesplusinsignifiantesdelavie.

Lagrained’ungrandaveniraétéseméedanschaqueâme,maiscettegrainenegermerajamaisetn’arriverajamaisàmaturitésaufenrendantdesservicesutiles.

Lescréateursetlesfabricantsdevêtementsn’ontpastardéàprofiterdecettepeurdelacritiquequiobsèdelaplupartdesgens.Àchaquesaison,ilscréentunenouvelle“tendance”.Quiendécident?Certainementpaslesacheteursmaisbienlescréateursetlesfabricants.Pourquoichangent-ilsdestylesisouvent?Pourvendredavantageàceuxquiontpeurd’êtrecritiquéspourcaused’alluredémodéeévidemment.

C’estpourlamêmeraisonquelesfabricantsd’automobilessortentdenouveauxmodèleschaqueannéeouaméliorentlesanciensmodèles.

Voilàcommentlesgenssecomportentparpeurd’êtrecritiquésdansles


petiteschosesdelavie.Nousallonsmaintenantanalyserleurconduitedanslesquestionsimportantesliéesauxrelationshumaines.

Prenez,parexemple,unepersonnequiaatteintl’âgedela“maturitémentale”(entre35et45ans,enmoyenne).Sivouspouviezliresespenséeslesplusprofondes,vousverriezqu’ellenecroitpasauxfablesqu’onluiavaitenseignéesdanssajeunesse.

Lapeurdelacritiqueestforteetpuissante!C’estpourquoi,laplupartdesgens,mêmeànotreépoquedelibertén’osentpasavouerqu’ilsnecroientplusauxfables.

Lapeurdeperdrel’objetdesonamourIlestévidentquecettepeurprovientdelatendancemasculineàla

polygamie.Unhommepeutvolersansscrupuleslacompagnedesonami,ouaumoins,ilsepermetdesefamiliariseravecelle,àl’insuducompagnonlégitime.

Parleurnature,tousleshommessontpolygames.C’estunevéritéqueseulspourrontnierceuxquisonttropvieuxpourfonctionnernormalementsurleplansexuel,ouceuxqui,pouruneraisonoupouruneautre,ontperdulecontenudecertainesglandesresponsablesdelatendancemasculineàlapluralitésexuelle.

Lajalousieetautresformessimilairesdenévroseproviennentdelapeurdeperdrel’êtreaimé.

C’estlapeurlaplusdouloureuse,cellequiprobablementfaitplusderavagesdanslecorpsetl’esprit,etquipeutmenerjusqu’àlafoliepermanente.

LapeurdelamaladieCettepeurestétroitementassociéeàlapeurdelapauvretéetdelavieillesse

parcequ’ellerapprochel’hommedes“terriblesmondes”dontilnesaitrienmaisquifontl’objetd’histoiresembarrassantes.

Certainespersonnesimmoralesvendentdesméthodespourmaintenirunebonnesantétoutenentretenantfortementlapeurdelamaladiedansl’espritdesgens.

Grâceàcettefaiblessehumainequiestlapeurdelamaladie,lesthérapeutes,


lesfabricantsetlesdistributeursdemédicamentsfontfortune.Unhommequigagnesavieenassurantunebonnesantéauxgensemploieranaturellementtouslesmoyensàsadispositionpourconvaincresesclientsdetoujoursfaireappelàsesservicess’ilsveulentresterenpleineforme.

C’estainsiqu’avecletemps,lesgenshériteraientlapeurdelamaladie.

LapeurdelamortPourbeaucoup,cettepeurfondamentaleestlaplusatrocedetoutes.

Lesterriblesangoissesqu’elleprovoquesontsouventduesaufanatismereligieuxquiestunepuissantesourcedecrainte.

Ceuxquel’onappelleles“païens”ontmoinspeurdelamortquenousles“civilisés”.

Depuisdesmillionsd’années,l’hommeseposedesquestionsquirestenttoujourssansréponses:“D’oùvenons-nous”et“Oùallons-nous?”

Ilfutuneépoqueoùdesindividusrusésproposaientd’yrépondrecontreunesommed’argent.

“Entrezsousmatente,embrassezmafoi,acceptezmesdogmes(etpayez-moipourcela),etjevousoffriraiunbilletquivousouvriraleparadistoutdesuiteaprèsvotremort”,disaitleleaderd’unesecte.

“Sivousn’entrezpas”,continuait-il,“vousirezdirectementenenferoùlediablevousbrûleraduranttoutel’éternité.”

Mêmesi,enréalité,cegouroun’ensaitriensurcequisepasseravéritablementaprès,lapenséedechâtimentéternelparalysel’espritetprovoquecetteextrêmepeurquiestcelledelamort!

Envérité,personnenesaitetnesaurajamaissileparadisetl’enferexistent.Cemanquedeconnaissancesûreouvrelaportedel’esprithumainauxcharlatansquisemettentàlecontrôleràl’aidedetoutessortesdetromperiesetdemensonges.

Néanmoins,lamajoritédeceuxquis’engagentdansla“ventedebilletspourleparadis”sontvraimentconvaincusqueleparadisexisteetqueseulsleursdogmespermettentd’yaccéder.


Cetteconvictionserésumeen2mots:LaNAÏVETÉ!

Vousavezdelachancesivousavezapprisladifférenceentreladéfaitetemporaireetl’échec.Vousavezencoreplusdechancesivousavezapprisquechaquedéfaitequevousexpérimentezrenfermelegermed’unsuccèsfutur.

Lesanimauxetl’héréditésocialeIlnesuffitpasd’affirmerquel’héréditésocialeestlaméthodeparlaquelle

l’hommeréunittouteslesconnaissancesquiluiparviennentàtraversses5sens.IlestencoreplusimportantdepréciserCOMMENTellefonctionnedansdifférentessituationsafinquevouspuissiezmieuxcomprendrecetteloi.

D’abord,nousallonsvoircommentlesanimauxsonteuxaussitouchésparcetteloidel’héréditésociale.

Lacorneille

Unjour,quandj’étaisencoreenfant,j’aicapturéunejeunecorneilleetj’enaifaitmonanimaldecompagnie.Elles’esthabituéeassezviteàl’environnementdomestiqueetaapprisàfairebeaucoupdechosesquinécessitaientunegrandeintelligence.Lorsqu’elleétaitassezgrandepourvoler,jeluiaipermisd’alleroùilvoulait.Parfois,ellepartaitpendantdesheuresmaisrentraittoujoursavantlatombéedelanuit.

Unjour,quelquescorneillessauvagessesontengagéesdansunelutteavecunhibou,dansunchampprèsdecheznous.Dèsqu’elleaentendulecroassementdesesparentssauvages,elles’estenvoléeau-dessusdutoitdelamaisonetestdevenuetrèsagitée.Finalement,elleadécidédepartirendirectiondela“bataille”.Jel’aisuiviepourvoircequiallaitsepasser.Quelquesminutesplustard,jel’aitrouvéesurlabranched’unarbreavec2corneillessauvagessuruneautrebranchejusteau-dessusentraindebavarderetdefairedesallers-retours,exactementcommelesparentsfurieuxquigrondentleursenfants.


Quandjemesuisapproché,les2corneillessauvagessesontretirées,l’uned’entreellescontinuaitàtournerautourdel’arbrependantquelquesminutestoutenpoussantunfluxépouvantabledecrisadresséssansdouteàmacorneillequin’avaitpaseuassezdebonsenspours’envoleraubonmoment.

J’aiappelémacorneilledomestiquemaisellen’aprêtéaucuneattention.Cesoir-là,elleestrentrée,maisellen’apasvoulus’approcherdelamaison.Elleestrestéesurlabranched’unpommieretaparlédanslalanguedescorneillesdurant10minutesenviron,disantsansdoutequ’elleadécidédereprendrelaviesauvagedesessemblables,puis,elles’estenvoléeetn’estrentréeque2joursplustard.Elleadenouveauparlédanslalanguedescorneillestoutengardantunedistancedesécurité.Ensuite,elleestrepartieetn’estplusjamaisrevenue.

L’héréditésocialevenaitdem’enleverunbonanimaldomestique!

Maislefaitquemacorneilleavaitfaitpreuvedesportivitéenrevenantpourannoncersonintentiondepartirm’aénormémentconsolé,cardenombreuxouvriersagricolesavaientquittélafermesanssedonnerlapeinedefairecetteformalité.

Lerenard

Lerenardchassetoutessortesdevolaillesetdepetitsanimauxàl’exceptiondelamouffettequipeut,poursadéfense,projeterunliquidemalodorant.Lerenardpeutattaquerunemouffetteunefois,maisjamais2!C’estlaraisonpourlaquelleunepeaudemouffette,clouéeàunecagedepoulets,garderaàdistancetouslesrenardssauflesplusjeunesinexpérimentés.

Unefoisquevousconnaissezl’odeurdemouffette,ilestimpossibledel’oublier.Elleesttoutàfaituniqueetneressembleàrien.Onignoresilarenardeenseigneàsespetitscommentdétectercetteodeurets’enéloigner,maistousceuxqui“saventquelquechosesurlesrenards”s’accordentpourdirequelesrenardsetlesmoufettesnecherchentjamaisd’abriaumêmeendroit.

Uneseuleleçonsuffitpourquelerenardapprennetoutcequ’ilfautsavoirsurlesmouffettes.Grâceàl’héréditésocialequiagitàtraversl’odorat,cetteleçonluiserviratoutesavie.

Lechien

J’avaisunbeauchienAiredalequim’avaitcausédesennuiscarilavaitlamauvaisehabitudederentreravecunpouletdanslabouche.Jeleluienlevaisàchaquefois,puisjelefouettais,maissansrésultat,ilcontinuaitàgardersongoût


pourlavolaille.

Afindesoignerlechien,cequej’espérais,etpourexpérimenterl’héréditésociale,jel’aiemmenéàlafermed’unvoisinoùilyavaitunepouleetquelquespouletséclosdepuispeu.

Nousavonsmisensemblelapouleetlechiendanslagrange.Unefoisquelechiennenousvoyaitplus,ils’estapprochétoutdoucementdelapoule,areniflé1ou2foispours’assurerquecelle-ciétaitbienletypedeviandequ’ilaimait,puiss’estjetésurellepourl’attraper.

Entretemps,lapouleavait“pressenti”cetteattaquemaisellenes’estpasenfuie;aucontraire,elles’estprécipitéeverslechienetl’asurpriscommejamaisavecsesailesetsesgriffes.

Bienquelapoulel’aitemportésurlechien,celui-cin’étaitpasdisposéàrenonceràunetelleproie.Ilaalorsreculéunpeupourl’assaillirànouveau.Cettefois,lapouleétaitallongéesurledos,elleaenfoncésesgriffesdanslapeauduchienetl’apiquéavecsonbecpointu.

Lechiens’estretirédansuncointoutenregardantautourdeluicommes’ilattendaitquequelqu’unfassesonnerlaclochepoursuspendrelecombatjusqu’àcequ’ilreprennesonsouffle.Maislapoulen’apaseuletempsd’yréfléchir;elleafaitfuirsonadversaireetamontrésagrandecapacitéoffensive.

N’est-ilpasétrangequecequenousredoutonsleplusneseproduisejamais?Nousdétruisonsl’initiativeàcausedelapeurdeladéfaite,alorsqu’enréalité,ladéfaiteestlaplusutilesourced’énergie,etquenousdevrionsl’acceptercommetelle.

L’Airedaleétaitunmauvaissoldat!Aprèsavoircouruautourdelagrangedurant2minutesenviron,ils’estallongéparterreetafaittoutsonpossiblepourprotégersesyeuxavecsespattespendantquelapouletentaitdelesluipercer.

Lepropriétairedelapouleestintervenuenrécupérantlechienquisemblaittoutàfaitd’accordqu’onlesauve.

Lelendemain,nousavonsintroduitunpouletdanslacageduchien.Dèsqu’ilavulavolaille,ilamissaqueueentresespattesets’estretirédansun


coin!Iln’aplusjamaisessayéd’attraperunseulpoulet.

Uneseuleleçond’héréditésocialeàtraversle“toucher”asuffipourluiapprendrequemêmesilachasseauxpouletsoffreuncertainplaisir,elleestaussitrèsdangereuse.

Touscesexemplesrévèlentleprocessusdel’accumulationdeconnaissancesparl’expériencedirecte,maisdanscetteleçon,nousemployonsleterme“héréditésociale”pourdésignerlesméthodesparlesquelleslesparents,lesenseignants,leséducateursreligieuxenseignentauxenfantsuneidée,undogme,uncredo,unereligionouunsystèmedeconduiteéthiqueavantqu’ilsn’arriventàl’âgedelaraisonetpuissentyréfléchireux-mêmes.Onestimeentre7et12ansl’âgedelaraison.

Quellessontlesformesdepeurlesplusdestructives?

Ilexisteunemultitudedeformesdepeur,maislesplusdestructivessontlapeurdelapauvretéetdelavieillesse.

Àcausedelapeurdelapauvretéquilesdomine,laplupartdesgenstravaillentcommedesesclavesdanslebutd’accumulerbeaucoupd’argentpourleurretraite.Parconséquent,ilsfinissentinévitablementpartombergravementmalades.

Ilestvraimenttristedevoirunepersonnequis’approchedelaquarantaineseconduireainsi–âgeauquelellecommencetoutjusteàmûrirmentalement.Elleasipeurdelapauvretéqu’elledevienneaveugleetseperdedansunlabyrinthededésirsconflictuels.Elleoublietotalementleprincipedel’effortorganisé,et,aulieudepermettreauxforcesévidentesdelaNaturedel’aideràatteindresesobjectifs,ellelesdéfieetlesrenddestructrices.

L’AutosuggestionetsonapplicationLaforcelaplusàlaportéedel’hommeestleprincipedel’Autosuggestion,

maislaméconnaissancedecetteforceconduitlamajoritédelaracehumaineàleconsidérercommeunobstacleetnoncommeuneaide.

Voiciquelquesexemplesquidémontrentlamauvaiseapplicationdecette


grandeforcedelaNature:

Prenonslecasd’unepersonnedéçueparunfauxamiouunvoisinindifférent.Elleconclutimmédiatement(parl’autosuggestion)quepersonnen’estfiableetquetouslesvoisinssontfroids.Cespenséess’enracinentsiprofondémentdanssonsubconscientqu’ellesconditionnentsonattitudeenverslesautres.

N’oubliezpasquenospenséesdominantesattirentlesgensetlescirconstancesquis’accordentàcespensées.

AppliquezlaLoidel’Attractionetvousverrezetcomprendrezrapidementpourquoiunnon-croyantattired’autresnon-croyants.

InversezlePrincipe:

Prenonsunepersonnequinevoitqueleboncôtédeschoses.Sisesvoisinssemblentindifférents,elles’enfoutcarelleestoccupéeànourrirsonespritdepenséesdominantespositives,debonnehumeuretdeconfianceauxautres.Silesgensluiparlentsèchement,elleleurrépondsuruntonamical.

Grâceàl’applicationdecettemêmeLoiéternelledel’Attraction,cettepersonneattireàellel’attentiondesgensdontl’attitudeenverslavieetlespenséesdominantess’harmonisentaveclessiennes.

Allonsunpeuplusloin:

Unepersonneafaitdegrandesétudesetalacapacitéderendredesservicesutilesaumonde.Ilyaquelquetemps,ilaentendudirequelquepartquelamodestieestunegrandevertuetquesemettreenavantsurlascènedelavierelèvedel’égoïsme.Ducoup,ilentrediscrètementparlaportearrièreets’assiedaufonddelasallependantqued’autresacteursdujeudelavievontsurledevantdelascèneavecaudace.Ilpréfèreresterderrièretouslesautres,carilapeurdu“qu’en-dira-t-on”.

L’opinionpubliqueoucequ’ilconsidèrecommetellel’apousséàsecontenterdecettesituation.Parconséquent,lemondeleconnaîttrèspeu.Sesgrandesétudesneluiserventdoncàrienàcausedecettepeurdesemontrer.Ils’auto-suggèreconstamment(enemployantainsil’Autosuggestionàsondétriment)qu’ildevraittoujoursresteràl’arrière-planpournepasêtrecritiqué,commesilacritiqueledétruiraitouleferaitéchouer.

Voiciunautreexemple:


Depuissespremierssouvenirs,unepersonneissued’unefamillepauvreavupartoutlesmarquesdelapauvreté.Elleenaentenduparlertoutletempsetelleenaégalementportéessursesépaules.Lapauvretéquil’atellementimpressionnéefinitparsefixerdanssonespritet,ducoup,ellecroitquec’estunemalédictionàlaquelleelledoitsesoumettre.

Votretravailetlemiensontétrangementsimilaires.J’aidelesloisdelaNatureàcréerdesespècesdevégétationplusachevées,alorsquevousemployezlesmêmesloispourcréerdespenseursplusparfaitsàtraverslaphilosophiedelaLoiduSuccès.

LutherBurbank

Enfait,inconsciemment,ellesepermetelle-mêmedetomberdanslafaussecroyancequiprétendque“lorsqu’onnaîtpauvre,onrestepauvreetonmeurtpauvre”.Elleestvictimedesapropreconviction,lapenséedominantedesonesprit.Elleoubliequ’elleaunpuissantpouvoirluipermettantdesortirdelapauvreté.L’autosuggestionl’écartedelascènedelavie.Elledevientpessimisteetabandonnetouteambitionderéussite.

L’opportuniténecroiseplussoncheminou,siellelefait,cettepersonnenelavoitpascarelleaacceptésonSORT!

Lesfacultésdel’esprit,toutcommelesmembresducorpshumain,s’affaiblissentetmeurentlorsqu’ellesnesontpasemployées.Laconfianceensoinefaitpasexception.Plusvouslapratiquez,plusellesedéveloppe,maisdanslecascontraire,elledisparaît.

Est-cevraimentunechanced’hériterunefortune?Hériterunefortunemènesouventàl’inactionetàlapertedelaconfianceen

soi.Cesont,entreautres,lesinconvénientsd’unhéritageimportant.

Ilyaquelquesannées,unpetitgarçonquivenaitàpeinedenaîtreahéritéunecentainedemillionsd’euros.Lorsqu’onlepromenaitenpoussette,ilétaitentouréd’infirmières,depuéricultrices,degardesducorpsetd’autresdomestiquesdontlerôleétaitdes’assurerqu’aucunmalneluiarrive.


Pendantdesannées,cettemêmevigilanceaétéadoptée.Cetenfantnes’habillaitpastoutseul,ilavaitdesgouvernantespourlefaire.Celles-cilesurveillaientlorsqu’ildormaitetlorsqu’iljouait.Iln’avaitpasledroitdefairequoiquecesoitqu’undomestiquepourraitfairepourlui.

Unjour,alorsqu’iln’avaitque10ans,illuiestarrivéunmalheur.Pendantqu’iljouaitdanslejardin,ilaremarquéqueleportailétaitrestéouvert.Commeiln’avaitjamaisdesaviefranchitoutseulceportail,ilétaitnormalqu’ilaiteuenviedelefaireàcetinstant.Aumomentoùlesdomestiquesétaientdistraits,ils’estprécipitéversleportail.Hélas,ils’estfaitrenverserparunevoitureavantmêmed’arriveraumilieudelachausséeetestmortsurlecoup.

Seséducateursauraientdûluiapprendreàseservirdesespropresyeuxaulieudecomptersurceuxdesdomestiquesenpermanence.

Ilyaquelquesannées,l’hommepourlequelj’aitravaillécommesecrétaireaenvoyéses2filsàl’université:l’unàl’universitédeVirginieetl’autreàl’universitédeNewYork.

Chaquemois,jedevaisenvoyerunchèquede1000dollarsàchacund’eux.Ils’agissaitdeleurargentdepocheetilspouvaientledépensercommeilslevoulaient.

Jemesouvienscombienj’enviaiscesgarçonsquandjelibellaisceschèquestouslesmois.Jemedemandaissouventpourquoiledestinm’avaitfaitnaîtrepauvre.Jemedisaisquej’allaiscertainementlesvoirréussirdanslaviependantquejerestaispauvresecrétaire.

Àlafindeleursétudes,lesgarçonssontrentrésavecleurs“diplômes”.Leurpèreétaitunrichehommed’affairesquipossédaitdesbanques,desvoiesferrées,desminesdecharbonetd’autrespropriétésdegrandevaleur.Enprincipe,debonnespositionslesattendaient.

Malheureusement,l’âgede20anspeutjouerdestourscruelsàceuxquin’ontjamaisdûfairedesefforts.End’autrestermes,letempsdonneàceuxquin’ontjamaisdûlutterunechancedejouerdestourscruelsàeux-mêmes!

Entoutcas,ces2garçonssontrevenusnonseulementavecleursdiplômesmaisaussiavecladépendanceàl’alcool.Eneffet,ilsn’avaientpasbesoindefairedeseffortsavecles1000dollarsqu’ilsrecevaientchaquemois.

C’étaitunetristeetlonguehistoire.


Quelquesannéesplustard,pendantlarédactiondecetteleçon,j’aidécouvertdanslejournalqueleurpèreafaitfailliteetadûvendreauxenchèreslemanoirluxueuxdanslequelles2garçonssontnés.Deplus,l’und’euxestmortdedeliriumtremensetl’autresetrouvaitdansunasiledefous.

Touslesenfantsgâtésn’ontpaslemêmedestintragique,heureusement.Néanmoins,l’inactionconduitàl’atrophiequi,àsontour,provoquelapertedel’ambitionetdelaconfianceensoi.Sanscesqualitésessentielles,l’hommeselaisseraitentraînerparlescirconstancesincertainesdelaviecommeunefeuillesècheemportéeparlevent.

Quelssontlesavantagesdelapauvreté?Loind’êtreundésavantage,lapauvretéetlesdifficultésdéveloppentdes

qualitésquinesurgiraientjamaissanselles.Nombreuxsontceuxquionttrouvéleurplacedanslemondeparceque,trèstôt,ilsontétéobligésdelutterpourexister.

Beaucoupdeparentsignorentlesavantagesdel’effortetdéclarent:“J’aidûtravaillerdurquandj’étaisjeune,alors,jeveilleraiàcequemesenfantsaientuneviefacile!”

Quellegrosseerreur!Unevie“facile”n’aideguèrelesjeunesàacquérirlesensdel’effortdontdépendleursurvie.

Ilyapiredanslaviequed’êtrecontraintdetravaillertôt.L’oisivetéforcéeestbienpirequeletravailforcé.Sivousêtesobligédetravailleretdedonnerlemeilleurdevous-même,vousacquerrezlatempérance,lamaîtrisedesoi,laforcedelavolonté,lasatisfactionetd’autresvertusquelesparesseuxneconnaîtrontjamais.

Nonseulementl’absencedelutteaffaiblitl’ambition,mais,cequiestencoreplusdangereux,c’estqu’elleinstalledansl’espritunétatdeléthargiequiconduitàlapertedelaconfianceensoi.

Lapersonnequirenonceàlalutte,enpensantqu’ilestinutiledefairedesefforts,appliquelittéralementleprincipedel’Autosuggestionendétruisantsapropreconfianceenelle.Unetellepersonnefiniraparsombrerdansunprofondméprisenverselle-même.


QuelestlerôledelaConfianceenSoidansl’artdelavente?

Onpeutcomparerl’esprithumainàunebatterieélectriquequipeutêtrepositiveounégative.Laconfianceensoiestlaqualitéquirendpositifl’esprithumain.

Appliquonsceraisonnementàl’artdelaventeetvoyonsquelestlerôledelaconfianceensoidanscegranddomained’activité.

L’undesplusgrandsvendeursdumondetravaillaitaudébutdansunjournalcélèbre.

Ilseraitutiled’analyserlaméthodeparlaquelleiladécrochéletitre“duplusgrandvendeurdumonde”.

C’étaitunjeunehommetimideetréservé.Ilétaitl’undeceuxquicroientquelemieuxestderesterleplusdiscretpossibleetdenejamaissemettreenavantsurlascènedelavie.

Maisunsoir,ilaassistéàuneconférencesurlaconfianceensoiet,commeilaététrèsimpressionnéparlediscours,ilaquittélasalleaveclafermedéterminationderenonceràcettecroyanceerronéedanslaquelleilavaitsombré.

Ilestallévoirledirecteurcommercialdujournalpourluidemanderunpostedecommercialpublicitairepayéencommission.Toutlemondes’attendaitàcequ’iléchouecarcettemissionnécessiteunegrandecompétenceetunespritextrêmementpositif.

Iladressélalistedescommerçantsqu’ilavaitl’intentiondeprospecter.Onpensaitqu’ilallaitymettrelesnomsdeceuxquipourraientsignerlesbonsdecommandeplusfacilementmaiscelan’apasdutoutétélecas.Ilaseulementinscritlesnomsdescommerçantsquesesautrescollèguescommerciauxavaientdémarchéssanssuccès.

Entout,ilyavait12nomsseulementsursaliste.

Avantdepasserlepremiercoupdefil,ilestalléprendrel’airdansunparc,munidelalistedeses12clientspotentiels.Ilalusalisteunecentainedefoistoutenrépétantmentalementetavecconvictioncettephrase:“Vousm’achèterezdel’espacepublicitaireavantlafindumois.”


Aprèscettepréparation,ilacommencéàappelersesclients.

Lepremierjour,ilaconcludesventesavec3des12“clientsincrédules”.Ensuite,pendantlerestedelasemaine,ilaréussiàconvaincre2autres.Àlafindumois,ilaouvertuncomptedepublicitépourtouslescommerçantsquifiguraientsursalisteexceptépourl’und’entreeux.

Lemoissuivant,iln’afaitaucuneventeparcequ’ils’estconcentrésurcemarchandobstiné.Chaquematin,quandcedernierouvraitsonmagasin,lejeunecommercialétaitdéjàsurplacepouressayerdeleconvaincreet,chaquematin,lecommerçantdisait“Non”.Celui-ciluiafaitsavoirqu’iln’avaitpasl’intentiond’acheterdel’espacepublicitairemaismalgrécela,lejeunehommecontinuaitàrevenir.Ledernierjourdumois,aprèsavoirrefusépourla30efoisconsécutive,lecommerçantluidemanda:

“Monsieur,vousavezperduunmoisentierpouressayerdemeconvaincred’acheter.Maintenant,j’aimeraissavoirpourquoiavez-vousfaitcela?”

“Jen’aipasdutoutperdumontemps”répliqua-t-il,“vousm’avezapprisdestasdechoses.Maintenantjeconnaistouslesargumentsqu’uncommerçantpourraitévoquerpournepasacheter,etenplus,j’aiplusconfianceenmoi-même.”

Puis,lecommerçantluidit:“Jevaisvousfaireuneconfession.Vousm’avezégalementapprisunechosetrèsimportante.Vousm’avezenseignélapersévérancequi,pourmoi,vautdel’or.Etpourvousmontrermagratitude,jevaispayermesfraisdescolaritéenvouspassantcommandepourdel’espacepublicitaire.”

Aucunhommenepeutdevenirgrandleaderàmoinsqu’ilaitl’essencedelabontéhumainedanssoncœuretqu’ildirigelesgensparlasuggestionetlabontéplutôtqueparlaforce.

Cetaccordamarquéledébutd’uneréputationquiarendumillionnairecejeunecommercial.

Ilaréussiparcequ’ilavaitchargésonespritdeconfianceensoietcelui-ci


étaitdevenuuneforceirrésistible.Quandiladressélalistedeses12prospects,ilafaitquelquechoseque99%desgensn’auraientjamaisfait:ilachoisilesclientslesplusdursàconvaincrecarilacomprisquelarésistancequ’ilallaitrencontrerenessayantdeconcluredesventesallaitrenforcersaconfianceenlui-même.

Quipeutaiderleshommesàréaliserdegrandsexploitssurhumains?

J’aimeraisadresserquelquespetitsconseilsauxfemmes.

Ayantanalyséplusde16000personnesdontlamajoritéétaientdeshommesmariés,j’aiapprisquelquechosequipourraitvousêtreutile.Permettez-moidevousfairepartdemespensées:

Chaquejour,vousavezlepouvoird’envoyervotremariàsontravailouàsesaffairesavecunsentimentdeconfianceensoiquil’aideraàaffronterplusfacilementlesproblèmesdelajournéeetàêtreplussouriantetheureuxlorsqu’ilrentrechezvouslesoir.

Unhommequejeconnaistrèsbienaépouséunefemmequiadefaussesdents.Unjour,sesdentssonttombéesetontcassél’assiette.Lemarilesaramasséesetacommencéàlesexaminer.Ilamontréuntelintérêtpourellesquesafemmeluiadit:

“Tupourraisfabriquerdesdentscommecelles-làsitutedécidaisàlefaire.”

Cethommeétaitfermieretsesambitionsnedépassaientpasledomainedesapetitefermejusqu’àcequesafemmeluiaitfaitcetteremarque.Elles’estapprochée,amissamainsursonépauleetl’aencouragéàchangerdedomained’activitéetàtentersachancedansladentisterie.Àforcedecajoleries,elleafiniparconvaincresonmariet,quelquestempsplustard,celui-ciestdevenul’undesplusgrandsdentistesdemarégion.Jeleconnaistrèsbiencarc’estmonpère!

Unhommepeutréaliserdegrandsexploitsinimaginablesetpresquesurhumainss’ilestsoutenuetpousséparsonépouse.

C’estvotredroitetdevoird’encouragervotremarietdel’inciteràentreprendreplusetmieuxjusqu’àcequ’iltrouvesaplacedanslemonde.


Vouspouvezleconseillerdefaireplusd’effortquetouteautrepersonnedanscemonde.Faites-luicroirequ’ilalepouvoird’accomplirtoutcequ’ildésire,absolumenttout,etvousluiaurezrenduungrandservicepourtoutesavie.

Lecredoquevousdevriezadopterpourdéveloppervotreconfianceenvous

L’undesplusprospèreshommesd’affairesaméricainsreconnaîtqu’ildoitsonsuccèsàsonépouse.Audébutdeleurmariage,elleaécrituncredoqu’ilasignéetmissursonbureau.Voiciunecopiedececredo:

J’aiconfianceenmoi-même.J’aiconfianceenmescollègues.J’aiconfianceenmonpatron.J’aiconfianceenmesamis.J’aiconfianceenmafamille.

J’ailafoiqueDieumedonneratoutcedontj’aibesoinpourréussirsijefaistoutmonpossiblepourlemériteràtraversunserviceloyalethonnête.Jecroisenlaprièreetjenem’endormiraijamaissansprierDieudem’aideràêtrepatientenverslesautresettolérantenversceuxquin’ontpaslesmêmesconvictionsquemoi.

Jecroisquelesuccèsestlerésultatdeseffortsintelligentsetqu’ilnedépendpasdelachance,despratiquesdéloyales,desfauxamis,demescollèguesoudemonemployeur.Jecroisquej’obtiendraidelavieprécisémentcequej’ymettrai,parconséquent,jeveilleraiàcequejemeconduiseenverslesautrescommejevoudraisqu’ilsseconduisentenversmoi.

Jenecalomnieraipasceuxquejen’aimepas.Jenenégligeraipasmontravailmêmesijevoislesautresprocéderainsi.

Jerendrailemeilleurservicedontjesuiscapablecarjemesuisengagémoi-mêmeàréussirdanslavieetjesaisquelesuccèsesttoujourslerésultatd’effortsconsciencieuxetefficaces.

Enfin,jepardonneraiàceuxquimeblesserontcarjemerendscomptequejepourraiaussiblesserlesgensetquej’auraibesoindeleurpardon.

Signature

Lafemmequiaécritcecredoétaitunpsychologuedepremierordre.Avecl’influenceetlesconseilsd’unetellefemmeàsescôtés,touthommepourraitatteindreunsuccèsremarquable.


Analysezcecredoetobservezl’emploidupronompersonnel.Ilcommenceparl’affirmationdelaconfianceensoiquiesttoutàfaitconvenable.Vousnepouvezvousappropriercecredosansdévelopperauparavantuneattitudepositivequiattireversvouslesgensquisontprêtsàvousaideràatteindrelesuccès.

C’estunmerveilleuxcredoquetoutvendeurdevraitadopteretappliquer.

Lisez-leplusieursfoisjusqu’àcequevouslesachiezparcœur.Ensuite,répétez-leaumoinsunefoisparjourafinqu’ils’imprimebiendansvotreesprit.Placez-enunecopielàoùelleserabienvisiblepourvousrappelervotreengagementàmettreenpratiquececredoauquotidien.Decettefaçon,vousutiliserezefficacementleprincipedel’Autosuggestioncommeunmoyendedéveloppervotreconfianceenvous-même.Ignorezceuxquisemoquentdevotreméthode.Rappelez-voustoutsimplementquevotrebutestderéussir,etquelamaîtriseetlapratiquedececredovousaiderontréellementàyparvenir.

Pourquoi“avoirconfianceensoi”est-ilsiimportant?

Voussavezdéjàquetouteidéequevousfixezfermementdansvotresubconscient,parlarépétitiond’uneaffirmation,tendàsetransformerensonéquivalentphysiqueoumatériel.

Voussavezégalementqueleprincipeparlequelvousfixezdansvotreespritn’importequelleidéequevoussouhaitezs’appelle“l’Autosuggestion”,quisignifietoutsimplement“suggéreruneidéeàsoi-même”.

C’étaitàceprincipedel’AutosuggestionquepensaitEmersonquandilaécrit:

“Riennepeutvousapporterlapaixàpartvous-même!”

Vouspourriezaussibienvousrappelerque“Riennepeutvousapporterlesuccèsàpartvous-même”.Biensûr,vousaurezbesoindelacoopérationdesautressivotreobjectifestd’atteindreunegranderéussite,maispourobtenircettecoopération,vousdevezavoiruneattitudepositiveetuneconfianceenvous-même.

Vousvousdemandezpeut-êtrepourquoipeudegensgagnenttrèsbienleur


viealorsquelamajoritéquiavaientreçulamêmeformationetquisemblentfairelemêmetravailneprospèrentpas.

Choisissez2personnesdeces2catégories,étudiez-les,etvouscomprendrezpourquoil’uned’entreellesprogressealorsquel’autrestagne.

Vousconstaterezquecellequiprogressecroitenelle-mêmeetqu’ellesoutientcetteconfianceparuneactiondynamiqueetvive.Vousverrezégalementquecetteconfianceenelleestcontagieuse:elleestcaptivante,convaincanteetattirelesautres.

Enrevanche,vousconstaterezquecellequineprogressepasexprimeàtraverssonvisage,saposture,sadémarcheincertaine,sonmanqued’assurancelorsqu’elleparle,quelaconfianceensoiluifaitdéfaut.Personneneprêteraattentionàquelqu’unquin’aaucuneconfianceenlui-même.

Iln’attirepaslesautrescarsonespritestuneforcenégativequirepousseaulieud’attirer.

Laconfianceensoijoueunrôletrèsimportantnotammentdansledomainedelavente.Vousn’avezpasbesoind’êtreunspécialistedescaractèrespourjugersiunvendeurpossèdeounoncettequalité.S’ill’a,soninfluenceestévidente.Ilvoustransmetsaconfianceenluietdanslesproduitsqu’ilvenddèsqu’ilcommenceàparler.

Sivousvoulezunechosebienfaite,adressez-vousàunepersonneoccupée.Lesgensoccupéssontgénéralementlesplusméticuleuxetdédiésàtoutcequ’ilsfont.

DécouvrezlaformuledelaconfianceensoiVousêtesmaintenantprêtàmaîtriseretappliquerleprincipede

l’Autosuggestionafindedévelopperunepersonnalitépositive,dynamiqueetautonome.

Jevousrecommandedecopierlaformulesuivante,delasigneretdel’apprendreparcœur:


1.Jesaisquejesuiscapabled’atteindrel’objectifquejemesuisfixédanslavie.Parconséquent,j’exigedemoiuneactioninlassableetcontinuequimèneàsonaccomplissement.

2.Jemerendscomptequemespenséesdominantespasserontparplusieursphasesavantdesetransformerpetitàpetitenréalitésphysiquesetmatérielles.C’estpourquoi,jeconcentreraimespenséestouslesjours,pendant30minutes,surlapersonnequej’ail’intentiondedevenir,encréantdansmonesprituneimageclaireetprécise.

3.Jesaisque,grâceauprincipedel’Autosuggestion,toutdésirquejegardeconstammentdansmonespritseréalisera.Parconséquent,jeconsacrerai10minuteschaquejourpourdévelopperlaconfianceenmoi.

4.J’aidéfinietdécritclairement,surpapier,mesprincipauxobjectifspourles5annéesàvenir.Jeferaitoutpourlesatteindrecarj’aiconfianceenmoietenmacapacité.

5.Jeréaliseparfaitementqu’unerichesseouunesituationnepeutdurerlongtempsquesielleestconstruitesurlavéritéetlajustice.Jen’engageraidoncaucunetransactionquinesoitbénéfiquepourtouteslespersonnesparticipantes.Jeréussiraienattirantversmoilesforcesdontj’aibesoinetlacoopérationdesautres.Jerendsserviceauxautresenpremierafinqu’ilsaientenviedem’aiderenretour.J’éliminerailahaine,l’envie,lajalousie,l’égoïsmeettoutcynismeendéveloppantenmoil’amourdel’humanité,parcequejesaisqu’uneattitudenégativeenverslesautresnepourrajamaism’apporterlesuccès.Ilscroirontenmoiparcequ’ilssaurontquejecroiseneuxetenmoi-même.

Jesigneraicettedéclaration,jel’apprendraiparcœuretlarépèteraiàhautevoixunefoisparjour,encroyantfermementqu’elleinfluenceradejourenjourmavieafinquej’atteignelaconfianceenmoietlesuccèsdanstoutcequej’entreprendrai.

Signé:

Avantdesignercettedéclaration,assurez-vousd’avoirréellementl’intentiondelamettreenpratique.

Derrièrecetteformule,ilyauneloidelanaturequepersonnen’ajamaispuexpliquer.Lespsychologuesl’onttoutsimplementappelée“Autosuggestion”.Gardezàl’espritquecetteloifonctionneréellement!Eneffet,sielleestutilisée


demanièreconstructive,elleapportelapaixetlaprospéritétandisqu’utiliséed’unemanièrenégative,ellevousconduiraàlamisèreetàlapauvreté.Lerésultatdépenddoncdel’applicationquevousenfaites.

Sivousnecroyezpasenvotrecapacitéàréussir,l’Autosuggestiontransmettracettepenséeàvotresubconscientquilaconsidéreracommelapenséedominante,et,lentementmaissûrement,illatransformeraensonéquivalentphysique,soitenéchec.

Enrevanche,remplissezvotreespritdegrandeConfianceenvous-même,etvousverrezqueleprincipedel’Autosuggestioncommuniqueravotreétatd’espritàvotresubconscientquivousaideraàatteindrelesuccèsmalgrélesobstaclesàfranchiravant.


Lepouvoirdel'habitude


Ayantmoi-mêmeexpérimentétouteslesdifficultésduparcoursdeceuxquinesaventpascommentpratiquerl’Autosuggestiondemanièreconstructive,jevaisvousexpliquercomment,àl’aidedel’habitude,vouspouvezfacilementmettreenapplicationcegrandprincipeafind’atteindren’importequelbut.

Commentl’habitudesedéveloppe-t-elle?L’habitudesedéveloppeenfaisantlesmêmeschoses,enpensantauxmêmes

choses,ouenrépétantlesmêmesmotscontinuellement.

Lorsqu’unehabitudequelconqueseformeparlarépétitiond’unepenséeoud’uneaction,l’espritatendanceàs’yattacheretàsuivrelecoursdecettehabitude.

L’habitudesecréeendirigeantfréquemmentunouplusieursdes5sens–lavue,l’ouïe,l’odorat,legoûtetletoucher–versunecertainedirection.

C’estparlarépétitionqueseformeladangereusehabitudedeprendredesdrogues.C’estparlemêmeprincipequel’enviedeboiredel’alcooldevientunehabitude.

Lorsqu’unehabitudeestbienétablie,ellecontrôleraetdirigeraautomatiquementlesactivitésdenotrecorpset,ainsi,unesimplepenséepourraitdevenirunpuissantfacteurdedéveloppementdelaConfianceensoi.

Commentformerl’habituded’avoirconfianceensoi?

Lapenséeestlasuivante:

Dirigezvoseffortsetvospenséesvolontairement,etparlaforces’illefaut,versladirectionquevousdésirezjusqu’àcequevousformiezunehabitudedominante.Puis,continuezàconduirevoseffortsverscettedirection.

EnécrivantsurpapieretenrépétantlaformuledelaConfianceensoi,lebutestquevousformiezl’habitudedecroireenvous-mêmeetqueceladeviennelapenséedominantedevotreespritets’enracineprofondémentdansvotresubconscientgrâceàl’habitude.


Vousavezapprisàécrireendirigeant,defaçonrépétée,lesmusclesdevotrebrasetdevotremainlelongdeslettres,jusqu’àcequevousayezformél’habitudedelestracer.Maintenant,vousécrivezaisémentetrapidementsanstracerchaquelettrelentementcommevouslefaisiezaudébut.Écrireestdevenuunehabitudepourvous.

Demême,vousverrezquel’habitudeinfluenceralesfacultésdevotreespritquandvousaurezmaîtriséetappliquécetteleçonsurlaConfianceensoi.

Toutesuggestionquevousvousrépétezettoutdésirquevousplantezprofondémentdansvotreespritparlarépétitiond’uneaffirmationsetransformerontenleuréquivalentphysique.

Leprincipedel’habitudeestlabasedecetteleçonsurlaconfianceensoi.Sivouscomprenezetsuivezlesinstructionsquiysontexpliquées,vousensaurezbientôtplussurlaloidel’habitude.

Lepouvoirillimitédel’esprithumainVousn’avezpeut-êtrequ’uneconnaissancelimitéedupouvoirquisommeille

envous.Cepouvoirn’attendqu’àêtreexploité.VouscomprendrezmieuxsonfonctionnementquandvousaurezassezdéveloppévotreConfianceenvous.

“L’esprithumainestunemerveilleuseetmystérieusemachine”disaitEmersondanssesEssais.

L’esprithumainaunpouvoirillimité.Vousévoluezenfonctiondutravailquevousimposezauquotidienàvotreesprit.Unespritdirigéconstammentversunepenséepositiveproduiraunrésultatextérieurpositif.Unespritremplidepenséesderéussiteentraîneraàcoupsûruneréussite.

Unfoyerestquelquechosequ’onnepeutpasacheter.Vouspouvezacheterunemaisonmaisseuleunefemmepeutlatransformerenunfoyer.

ÀLouisville,auxÉtats-UnisvivaitM.LeeCook,unhommequin’avaitpratiquementpasdejambesetquiétaittoujoursdansunfauteuilroulant.Endépitdesonhandicapdepuissanaissance,ilétaitlepropriétaired’unegrande


usineetétaitdevenumillionnairegrâceàsespropresefforts.Celanousmontrequ’ilestpossibledesedébrouillersanslesjambesàconditiond’avoiruneconfianceensoibiendéveloppée.

Unjour,àParis,j’airencontréunhommefortdecorpsetd’esprit,sansjambeségalement,quifaisaitlamanchepoursurvivre.Àmonavis,soncerveauétaitaussisainqueceluidelaplupartdesgens.IlauraitdoncpuréussircommeM.Cooks’ilavaitpenséetvugrandcommelui.

HenryFordamassaitplusieursmillionsdedollars.Ilpossédaituneréserved’argentinépuisable.Pourtant,peudetempsavantsonsuccès,ilavaittravaillécommeouvrierdansunatelierdevoitures,étantpeuscolariséetsanscapital.Lorsqu’iladécidédecréersonentreprise,ils’estfaitentourerd’hommesayantuncerveaumieuxorganiséquelesien.Fordaéliminélapenséedelapauvreté,adéveloppélaconfianceenlui-même,apenséausuccèsetl’aatteint.Ceuxquitravaillaientavecluiauraientpufairedemêmes’ilsavaientpensécommelui.

MiloC.Jonesaétéfrappéparlaparalysieilyaquelquesannées.L’attaqueaétésiviolentequ’ilnepouvaitmêmepassetournerdanssonlitoubougerunseulmuscledesoncorps.Soncorpsétaitinutile,maissoncerveauallaitbien,alors,ilacommencéàvraimentfonctionner,peut-êtrepourlapremièrefoisdesonexistence.

Étendusurledosdanssonlit,M.Jonesaobligésoncerveauàcréerunobjectifdéfini.

Cetobjectifétaitassezordinaireetsimple,maisilétaitprécisetc’étaitunobjectif,quelquechosequ’iln’avaitpasconnuauparavant.

Ils’agissaitdefabriquerdessaucissonsdeporc.Ilaréunisafamilleautourdelui,luiaprésentésonplanetacommencéàlesguiderpourexécuterceplan.

Avecseulementl’aided’uncerveausainetbeaucoupdeConfianceenlui,M.Jonesestdevenul’undesfabricantsde“PetitesSaucisses”réputéspartoutauxÉtats-Unis.Enplus,grâceàcela,ilafaitfortune.

Vousrendez-vouscompte?Ilaréalisétoutcelaaprèsquelaparalysiel’aempêchédetravailleravecsesmains.

Lepouvoirsetrouvelàoùlapenséedomine!


Quedevez-vousfairesivousvoulezgagnerplus?HenryFordaaccumulédesmillionsdedollarscarilavaitconfianceenlui-

mêmeetatransformécetteconfianceenunobjectifdéfinisoutenuparunplanprécis.

Lesautresmécaniciensquiavaienttravailléavecluiaudébutdesacarrièrenepensaientqu’àleurpetitsalairemensueletc’étaittoutcequ’ilsavaientobtenu.Ilsnedemandaientriend’extraordinaired’eux-mêmes.

Sivousvoulezgagnerplus,exigezplusdevous-même.Cettedemandedoitêtreadresséeàvous-même.

Ilmevientàl’espritunpoèmequiexprimeunegrandevéritépsychologique:Sivouspensezquevousêtesvaincu,vousl’êtes;Sivouspensezquevousn’osezpas,c’estlecas;Sivousvoulezgagnermaisvouspensezquevousnepouvezpas,Ilestpresquecertainquevousnel’emporterezpas.Sivouspensezquevousperdrez,vousavezdéjàperdu,CarvoussaveztrèsbienqueLesuccèscommenceparlavolontéEtquetoutdépenddel’étatd’esprit.Sivouspensezquevousêtessurclassé,vousl’êtes,Vousdevezvisergrandpourvousélever.Vousdevezêtresûrdevous-mêmeavantdegagner.

Lesbataillesdelavienesontpastoujoursgagnéesparleplusfortouleplusrapide;Maisparceluiquicroitqu’ilenestcapable.

VousdevriezapprendreparcœurcepoèmeetleconsidérercommeunoutilquivousaideàdéveloppervotreConfianceenvous.

Commentfairepourconnaîtrevotrecapacitéàréussir?

Ilyaquelquechosede“subtil”envousqui,unefoisstimulépardesinfluencesextérieures,pourraitvoustransporterverslesommetdusuccès.


Personnenesaittoutcedontvousêtescapabled’accompliraveclepouvoircachéquisommeilleenvous,mêmepasvous-même.Maispoursavoirjusqu’oùvouspourriezalleretpourconnaîtrevotrecapacitéàréussir,vousdevezentrerencontactaveccestimulusparticulierquivousinciteàentreprendredesactionsimportantesetquiélargitvotrevision,développevotreConfianceenvous-mêmeetvousdonneunprofonddésirderéussir.

Ilestfortpossiblequ’unesuggestion,uneidéeouunmotdececourssurlesLoisduSuccèssoitlestimulusnécessairequichangeravotredestinetredirigeravospenséeseténergiesverslecheminquivousmèneraausuccès.

Lestournantslesplusimportantsdelaviesurviennentsouventdemanièreimprévue

Ilestétrangemaisvraiquelestournantslesplusimportantsdelaviesurviennentsouventauxmomentslesplusinattendusetdemanièreimprévue.

L’incidentquejevaisvousracontereutlieuàChicagooùjefaisaisuntravaild’analysedecaractères.Unjour,unvagabondseprésentaàmonbureauetmedemandauneentrevue.Jeleregardaietlesaluai,puisilmedit:“Jesuisvenuvoirl’hommequiaécritcepetitlivre”,etilsortitdesapocheunlivreintitulé“LaConfianceenSoi”quej’avaisécritplusieursannéesauparavant.Puis,ilpoursuivit:“Çaaétésûrementlamaindudestinquiamiscelivredansmapochehieraprès-midicarj’allaismesuiciderenmejetantdansleLacdeMichigan.J’étaisconvaincuquetoutlemonde,ycomprisDieu,étaitcontremoijusqu’àcequej’aielucelivrequiachangémavisiondeschosesetquim’adonnélecourageetl’espoirderésistertoutaulongdelanuit.Jemesuisditquesijepouvaisvoirl’hommequiavaitécritcelivre,ilpourraitm’aideràm’ensortir.C’estpourcelaquejesuislàetj’aimeraissavoircequevouspourriezfairepourunhommecommemoi.”

Pendantqu’ilparlait,jelescrutaidelatêteauxpiedset,honnêtement,jenepensaispaspouvoirfairequoiquecesoitpourlui,maisjenesouhaitaipasleluidire.

Sonregardglacé,sonvisagedécouragé,saposture,sanervosité,toutmedonnaitl’impressionqu’ilétaitsansespoir,maisjen’euspaslecouragedeleluidire,alors,jel’invitaiàs’asseoiretàmeracontersonhistoire.Jeluidemandaidemeraconterouvertementetendétailpourquoiilenétaitarrivélà.


Leseulhommeànejamaisfaired’erreursestceluiquinefaitrien.N’ayezpaspeurdefaireuneerreur,maisfaitesensortedenepasfairelamêmeerreurdeuxfois.

Roosevelt

Jeluipromisqu’aprèsavoirentendutoutesonhistoire,jeluidissiouiounonjepouvaisl’aider.

Ilacceptademeracontertoutendétail.

Enfait,ilavaitinvestitoutesafortunedansunepetiteentreprisemanufacturière.Lorsquelaguerreéclataen1939,illuifutimpossibled’obtenirlesmatièrespremièresnécessairespourl’exploitationdesonusine.Iléchouaenconséquence.Lapertedesonargentluibrisalecœuretperturbatellementsonespritqu’ildécidad’abandonnersafemmeetsesenfantspourdevenirvagabond.Iln’arrêtapasdepenseràsonéchecetfinitparenvisagerlesuicidecommeuniquesolutionàsesproblèmes.

Lorsqu’ilfinitderacontersonhistoire,jeluidis:“Jevousaiécoutéavecbeaucoupd’intérêtetj’aimeraispouvoirvousaidermaisjenepeuxabsolumentrienfairepourvous.”

Ildevintpâlecommes’ilétaitétendudanssoncercueil,puisilmerépondit:“D’accord!”

J’attendisquelquesinstantsavantd’ajouter:

“Mêmesijenepeuxrienfairepourvous,sivousvoulez,ilyaunhommeàquijepourraisvousprésenterdanscebâtimentetquipourraitvousaideràrécupérervotrefortuneperdueetàretrouvervotreindépendance.”

Ilsautadejoieetmepritlesmainsenmesuppliant:“S’ilvousplaît,présentez-moiàcethomme.”

Pourréussir,avecquidevez-vousfaireconnaissance

Jeleconduisdoncaulaboratoireoùsedéroulaientlestestspsychologiques


d’analysedecaractères.Jeledirigeaiversquelquechosequiressemblaitàunrideaucouvrantuneporte.Jetirailerideauetungrandmiroirapparutdevantlui.Ilsevitdelatêteauxpieds.Endésignantlemiroirdudoigt,jeluiannonçai:

“Jevousprésenteleseulhommedanscemondequipuissevousaideràvousrétablir.Prenezletempsdefairesaconnaissance,commevousnel’avezjamaisfaitauparavant,carvousn’aurezaucunevaleurpourvous-mêmeetpourlemondejusqu’àcequevousconnaissiezmieuxcethomme.”

Ilsemitdevantlemiroir,frottasonmentonbarbu,seregardadelatêteauxpiedspendantquelquesminutes,puisilfitunpasenarrière,baissalatêteetsemitàpleurer.

Jesavaisqu’ilavaitbiencomprislaleçon,alorsjeleraccompagnaijusqu’àl’ascenseuretlelaissaipartir.

Quelquesjoursplustard,jerencontraicethommeparhasarddanslarue.Satransformationétaitsicomplètequej’eusdumalàlereconnaître.Ilmarchaitlatêtehauteetrapidement.SaposturenerveuseavaitdisparuIlfutvêtud’habitsneufsdelatêteauxpieds.Ileutl’airprospèreetsesentitriche.Ilm’arrêtaetmeracontaledéroulementdecechangementsirapide.

“J’allaisjustementpasservousvoiràvotrebureaupourvousrapporterlesbonnesnouvelles”,medit-il.“L’autrejour,aprèsavoirquittévotrebureau,j’airéussiàmevendreàunsalairede30.000dollarsparanmalgrémonapparencemisérable.Deplus,monemployeurm’aavancésuffisammentd’argentpourquejepuissem’acheterdenouveauxvêtementsetenvoyerunesommeàmafamille.Alors,mevoilàànouveausurlaroutedusuccès.

“C’estcommeunrêvequandjepensequ’ilyaseulementquelquesjoursj’avaisperdul’espoir,lafoietlecourageetj’envisageaismêmelesuicide.

“Jevoulaisvousdirequ’undecesjours,jevousrendraiuneautrevisitepourvousannoncermongrandsuccès.Jevousapporteraiunchèqueenblancetvousymettrezlasommequevousvoudrez,carvousm’avezsauvélavie.C’étaitgrâceàvousquej’aifaitconnaissanceavecmoi-mêmeetquej’airéussiàquittermaviedevagabond.”

Lorsqu’iltournalestalons,jevispourlapremièrefoisdemavielapuissanceetlespossibilitésquisecachentdansl’espritdel’hommequin’avaitjamaisconnulavaleurdelaConfianceensoi.


Àcemoment-là,jedécidaimoiaussidemetenirdeboutdevantlemêmemiroirpourfaireconnaissanceavecmoi-mêmeetredécouvrirlaleçonquiavaitaidécethommeàs’ensortir.

Enmeregardantdanscemiroir,jefixaidansmonespritmonobjectifquiétaitd’aiderlesgensàdécouvrirlepouvoirquisommeilleeneux.

CecourssurlesLoisduSuccèsestlapreuvedelaréalisationdemonobjectifdéfini.

Quelquesannéesplustard,l’ancienvagabondfutnomméPrésidentdel’unedesplusgrandesmultinationalesaméricaines.

Parfois,ilsuffitd’unpetitdéclic...Peudetempsaprèscetincident,unefemmevintmevoiràmonbureaupour

uneanalysepersonnelle.Àl’époque,elleétaitenseignantedansuneécolepubliquedeChicago.Jeluidonnaiunformulaireàremplir.Àpeinequelquesminutesplustard,ellemelerenditendisant:“Jenecroispasquejevaisremplirceformulaire.”Jeluidemandaipourquoietellemerépondit:“Pourêtrehonnêteavecvous,l’unedesquestionsm’afaitréfléchiretmaintenantjesaiscequinevapasavecmoi.Alors,ilestinutilequejevouspaiepouruneanalysecomplète.”

Aprèsavoirprononcécesmots,ellefutpartieetnedonnapasdenouvellespendant2ans.Enfait,elles’installaàNewYorketdevintrédactricepublicitairepourl’unedesplusgrandesagencesaméricaines.Sonrevenus’élevaità100.000eurosparan.

Unjour,ellem’envoyaunchèquepourcouvrirlecoûtdesapremièrevisitecarellesavaitbienquejeleméritaismêmesijeneluiavaispasrenduleservicequejerendaishabituellementàmesclients.

L’amour,labeauté,lajoieetl’adorationconstruisent,démolissentetreconstruisentperpétuellementlafondationdetoutesprithumain.

Vousnepouvezpasprédirelesincidentsapparemmentinsignifiantsqui


pourraientprovoquerunimportanttournantdansvotrecarrière,maisvousdevezsavoirquesivousavezsuffisammentconfianceenvous-même,vousreconnaîtrezfacilementces“tournants”.

Enlevezlerideaudelapeursivousvoulezatteindrelesuccès

Ilestbiendommagequelaplupartdesgens,quisontpourtantassezintelligentspourlacomprendreetl’appliquer,ignorentcetteméthodepourdévelopperlaConfianceenSoi.

C’estunepertedémesuréequelesjeunesn’apprennentpascetteméthodeaucoursdeleursétudes,carunepersonnequin’apasconfianceenelle-mêmen’estpasinstruitedanslevraisensdumot.

Heureuxceluiquipourraitenleverlerideaudelapeurquicouvrelaracehumaineetgênelalumièredelacompréhensionapportéeparlaconfianceensoipartoutoùellesefaitsentir.

Lorsquelapeurdomine,laréussitedevientimpossible.

Ungrandphilosopheadéfinilapeurcommesuit:“Lapeurestlecachotdel’espritdanslequeliltourne,secacheetcherchelasolitude.Lapeurentraînelasuperstitionetlasuperstitionestlepoignardaveclequell’hypocrisietuel’âme.”

DemandezlesuccèsgrâceàcetteformuleAudessusdemonbureau,j’aiaffichélaformulesuivante,engraseten

majuscules:

“DEJOURENJOUR,ÀTOUSPOINTSDEVUE,JESUISDEPLUSENPLUSPROSPÈRE.”

Unsceptiquequialucettephrasem’ademandésijecroyaisvraimenten“ça”,etjeluiairépondu:“Biensûrquenon.Cesmotsn’ontfaitquem’aideràquitterlesminesdecharbonoùj’avaiscommencéàtravailleretàmetrouverunemeilleureplacedanscemondeoùjerendsserviceàdesmillionsdepersonnesensemantlamêmepenséepositivedansleuresprit.Alors,pourquoidevrais-jeycroire?”


Puis,avantdepartir,ilm’adit:“Aprèstout,peut-êtrequecegenredephilosophierenfermequelquechosecarj’aitoujourseupeurd’échoueret,jusqu’àprésent,mespeurssesontréalisées.”

Uniquementparvospensées,soitvousvouscondamnezàlapauvreté,àlamisèreetàl’échec,soitvousvousdirigezverslesommetdusuccès.

Sivousdemandezlesuccèsetquevoussoutenezcettedemandepardesactionsintelligentes,vouspouvezêtresûrderéussir.

Ilyaunedifférenceentredemanderlesuccèsetseulementledésirer.Vousdevezsavoirquelleestcettedifférenceetenprofiter.

Labibledit:“Sivousaviezdelafoicommeunegrainedemoutarde,vousdiriezàcettemontagne:‘Déplace-toid’iciàlà’etellesedéplacera.”

Efforcez-vousdedévelopperlaconfianceenvous-mêmeaveclemaximumdefoi.Nepensezpasau“qu’endira-t-on”carcelanevousaiderapasàatteindrevotreobjectif.

Vousaveztoutlepouvoirdontvousavezbesoinpourobtenirtoutcequevousvoulezdanslavie,etlameilleurefaçond’accéderàcepouvoirestdecroireenvous-même.

“Connais-toitoi-même!”

C’estleconseilquenousdonnentlesphilosophesdepuistoujours.Lorsquevousvousconnaissezvraiment,voussaurezqu’iln’yariendestupidedanslefaitd’accrocherlaprécédenteformuleaudessusdevotrebureauouàunautreendroitmieuxvisiblepourvous.Jen’aipaspeurdeplacercetypedesuggestionau-dessusdemonbureauetjen’aipaspeurdecroirequ’ilm’influenceraetmerendrapluspositifetplusdéterminé.

LasuggestionquiavaitprovoquéundéclicenmoiQuandj’avais18ans,j’étaisassisàuneterrassedecafélorsquej’aientendu

uneconversationentredeshommesplusâgésconcernantleCapitaletleTravail.Sansêtreinvité,jemesuisjointàlaconversationendisantquelquechosesurlesemployeursetlesemployésquirésoudraientleursdifférendsparlaRègled’Or.

Mesremarquesontattirél’attentiondequelqu’unquis’esttournéversmoi


d’unairsurprisetm’adit:“Vousêtesungarçonbrillantet,sivousfaitesdesétudes,vouspourrezatteindreunebonneposition.”

Cetteremarquenem’apaslaisséindifférentmêmesic’étaitlapremièrefoisquequelqu’unmedisaitquej’étaisbrillantouquejepouvaisaccomplirquelquechosederemarquabledanslavie.

Cetteremarquem’afaitréfléchiretplusjelaissaiscetteidéeoccupermonesprit,plusj’étaiscertaindepouvoirfairedesétudesdanscesens.

Lavéritéestquec’étaitcetteremarqueaccidentellequim’avaientdonnéenviederendreserviceaumondeetdefairelebienàmonentourage.

Lessuggestionsdecetypesontsouventpuissantessurtoutlorsqu’ellessontdélibérémentexpriméesetadresséesàsoi-même.

Commentgagnerlaconfiancedesautres?Revenezmaintenantàlaformuledelaconfianceensoietmaîtrisez-lacar

ellevousconduiraau“centredupouvoir”devotrepropreespritoùvoustrouverezuneforcequivousmèneraausommetduSuccès.

Lesautresaurontconfianceenvoussivousleurmontrezquevousavezvous-mêmeconfianceenvous.Ilsseront“enaccord”avecvospenséesetaurontenversvouslesmêmessentimentsquevousavezenversvous-même.Laloidelatélépathies’occupedecela.Vousémettezcontinuellementuneimagedevotreestimedevous-même,etsivousnecroyezpasenvous,lesautresressentirontlesvibrationsdevospenséesnégatives.

Neconfondezpas“ConfianceenSoi”et“égotisme”Vousdevezfaireladifférenceentrelaconfianceensoietl’égotisme.La

confianceensoiestbaséesurunebonneconnaissancedecequevoussavezetpouvezréalisertandisquel’égotismeestbaséuniquementsurcequevousvoulez,saviezoupouviezfaire.Sachezfaireladifférenceentreces2termes.

Laconfianceensoiestquelquechosequevousnedevriezjamaisproclamerouannoncer,saufpardesactionsconstructivesetintelligentes.

Sivousavezconfianceenvous,ceuxquivousentourentledécouvriront.


Laissez-lesfairecettedécouverte.Ilsenserontfiersetonnevoussoupçonnerapasd’égotisme.

L’opportuniténecroisejamaislechemindel’égotistetandisquelescritiquesetlesremarquesdésagréableslefont.

L’opportunitétrouveplusfacilementetplusrapidementuneaffinitéaveclaconfianceensoiplutôtqu’avecl’égotisme.

Leslouangesdesoinesontpasbien.

Laconfianceensoiestleproduitdelaconnaissance.Connaissez-vousvous-même,analysezcequevoussavez(etcequevousnesavezpas),pourquoivouslesavezetcommentvousallezutilisercesavoir.

Lescharlatansrencontrentdesproblèmes,alorsneprétendezpassavoirplusquevousnesavezréellement.Ilestinutiledefairesemblantcartoutepersonneinstruitevousjugeraàvotrejustevaleuraprèsvousavoirentenduparlerpendant3minutes.Cequevousêtesréellementparlerasifortqu’onnepeutplusentendrecequevous“prétendez”être.

Sivoustenezcomptedecetavertissement,lesdernièrespagesquisuiventdecetteleçonpourraientmarquerl’undesplusimportantstournantsdevotrevie.

Ayezconfianceenvous-même,maisneditespasaumondecequevouspouvezfaire–MONTREZ-LE!


LeMécontentement


L’observateursetientdeboutdevantlaPortedelaVieetécrit“Pauvreinsensé”surlefrontdusageet“Pauvrepécheur”surlefrontdusaint.

Lemystèresuprêmedel’universestlavie!Nousarrivonsicisansnotreconsentementetnousnesavonspaspourquoi!Nouspartonssansnotreconsentementetnousnesavonspaspourquoi!Nousessayonstoujoursderésoudrecettegrandeénigmedela“VIE”,maisdansquelbutetàquellefin?

Aucunpenseurnepeutnierlefaitquenoussommessurcetteterrepouruneraisonprécise.Maisest-ilpossiblequelepouvoirquinousaplacésicisachecequenousdeviendronsunefoispassésdel’autrecôtédelaGrandeFrontière?

SileCréateurnousfaisaitsavoircequenousdeviendronsaprèslamort,serait-ceunebonneidée?Ounedevrions-nouspasassumerl’intelligenceetlacapacitédecontrôlernotreviefutureànotreproprefaçon?

Est-ilpossibledecoopéreravecleCréateurd’unemanièreintelligenteenprenantlecontrôledenotrecomportementjusqu’aubout,enétantpolisenverslesautresetenfaisanttoutlebienpossiblequenouspouvonsdanstouslesdomainesetenlaissantl’au-delààceluiquisaitprobablementmieuxquenouscequinousconvient?

L’esprittendtoujoursverscequ’ilnepossèdepasDelanaissancejusqu’àlamort,l’esprittendtoujoursverscequ’ilnepossède

pas.

Lepetitenfantquijoueavecsesjouetsparterrevoitunautreenfantavecunautrejouetetimmédiatementessaiedeleluiprendre.

Lapetitefillecroitquelesvêtementsd’uneautrefilleluiiraientmieuxetcommenceàlescopier.


Lejeunehommevoitunautrejeunehommeavecunecollectionplusgrandedetrainsoudevoituresetsedit:“Quellechance!Commentpourrais-jeleséparerdesesbiens?”

Unjeunedistributeurdejournauxvêtudeloquessetientbouchebéeetenviel’hommed’affairesquigaresavoitureetsedirigeverssonbureau.“Commejeseraisheureuxsij’avaislamêmevoiture”,seditlejeunehomme.Etl’hommed’affairesassisdanssonbureaupensequ’ilseraitheureuxs’ilpouvaitgagnerunautremilliond’eurospoursoncomptebancaire.

L’herbeesttoujoursplusdoucedel’autrecôtédelapalissade,ditl’ânependantqu’ilpenchesoncouetessaiedelacueillir.

Envoyezunefouledegarçonsdansunepommeraieetilspasserontàcôtédesbellespommesmûrestombéesparterre.Lespommesrougessuspenduesdangereusementausommetdesarbressontplusattrayantesetilsmonterontdanslepommierpourlescueillir.

Unmariregarderêveurlesdamesbienvêtuesdanslarueetpensequ’ilseraittellementheureuxsisafemmeétaitaussijoliequ’elles.Peut-êtrequ’elleestplusjoliemaisilnevoitpascettebeautéparceque“l’herbeesttoujoursplusdoucedel’autrecôtédelapalissade.”Laplupartdesdivorcesviennentdelatendancemasculineàescaladerlabarrièrepourprofiterlespâturagesdesautres.

Lavien’estjamaisparfaiteLebonheuresttoujoursprèsdenous;onpeuttoujourslevoir,maissansle

toucher.Lavien’estjamaiscomplète,peuimportecequenousavonsoulafortunequenouspossédons.Unechosedemandeuneautrepouralleravec.

Unedameachèteunjolisacàmain.Elledoitdoncavoirunerobequivaavec.Celademandeégalementunenouvellepairedechaussures,descollants,desgantsetd’autresaccessoiresquis’accumulentsurunegrandefacturedépassantlargementlesmoyensfinanciersdesonmari.

Unhommerêved’unemaisonmoderneenpleinecampagne.Elleestconstruitemaisn’estpasparfaite.Ilfautunjardinpaysagé.Maismalgrécela,ellen’esttoujourspasparfaite,ilfautunebelleclôtureetuneentréedegaragegoudronnée.Etpourcompléterletout,ilfautunebellevoiture.

Toutescestouchessontajoutéesmaiscen’esttoujourspasassez!Lamaison


esttroppetitefinalement.Ilfautuneplusgrandemaisonavecplusdechambres.Puis,laberlinedoitêtreremplacéeparunmonospaceafinquetoutelafamillesoitbienàl’aiselorsdespromenades.

Etl’histoirecontinueàl’infini!

L’espritmauvaisquinoussuitenpermanenceUnjeunehommereçoitunsalairesuffisantpourquesafamilleetluivivent

assezconfortablement.Puis,ilaeuunepromotionetuneaugmentationdesalairede10.000€annuel.Iltoucheautotal60000€paran.Est-cequ’ilplacecettesommesupplémentairesuruncompteépargneetcontinueàvivrecommeavant?Non,pasdutout.Justeaprèsl’achatd’unenouvellevoiture,unevérandadoitêtreajoutéeàlamaison.Puis,safemmeabesoind’unenouvellegarde-robe.Ensuite,ilfautplusdebonnesnourritures.(Ayezpitiédecepauvreestomac!).

Est-cequ’ilvitmieuxàlafindel’annéeavecsonaugmentation?Pasdutout!Plusilobtient,plusildésiredeschoses,etcelaestvraiaussibienpourceuxquigagnentdesmillionsqueceuxquin’ontquequelquesmilliers.

Unjeunehommechoisitunejeunefillequiluiplaît,convaincuqu’ilnepeutpasvivresanselle.Aprèsl’avoirconquise,iln’estplussûrdesessentiments.

Unhommecélibatairesedemandepourquoiilestsistupidedeserefuserlesjoiesdelavieà2tandisquel’hommemarié,lui,sedemandecommentsafemmeavaitfaitpourl’attraperetl’“épingler”.

Bref,l’espritmauvaisduMécontentementnoussuitenpermanence,avecunsouriremoqueuretencriant:“Prendslaroutequetuveux!Jet’auraiàlafin!”

OncherchetoujourssansjamaistrouverFinalement,l’hommedésabusécommenceàcomprendrequeleBonheuretla

Satisfactionnesontpasdecemonde.Puis,ilsemetàlaquêteducodequiluiouvriralaported’unmondequ’ilneconnaîtpas.IlpensequeleBonheurdoitsetrouverdel’autrecôtédelafrontière.Désespéréetfatigué,ilsetourneverslareligionpourretrouverl’espoiretlecourage.

Maissesproblèmesnesontpasrésolus.Eneffet,ilsnefontquecommencer!


Plusieurssectesessaientdel’attirerenluifaisantcroirequ’ellesontlacléduBonheuretduparadis.

Sollicitépardenombreusessectesdifférentes,lepauvrehommen’arrivepasàsedécider.SonEspoirdisparaîtpeuàpeuletempsqu’ilsedemandelaquelledecesreligionsoffrelepassageleplussûr.

Oncherchetoujourssansjamaistrouver.Cesmotsdécriventlaluttedel’hommepourleBonheuretleContentement.Ilessaieunereligionaprèsuneautreetfinitparrejoindrela“GrandeÉglise”quelemondeanommé“Damné”.Sonespritn’arrêtepasdesedemander:“D’oùjeviensetoùjevais?”,maisiln’aurajamaisderéponsessûres.

Lavieestunéternelpointd’interrogation!

Cequenousdésironsleplusesttoujoursloindanslefutur.Notrepouvoirdel’obtenirexistaitdéjàdesannéesavantl’apparitiondeceDésir!

Etunefoisquenousobtenonscequenousvoulons,nousnelevoulonsplus!

Heureuseestlajeunefemmequiconnaîtcettegrandevéritéetquisaitfaireensortequesonhommesoittoujoursamoureuxd’elleetfassetoutpourlarendreheureuseafindenepaslaperdre.

LafamiliaritéengendreleméprisMêmeleshérosetlesgéniesnesontquedesimplesmortels.“Combiende

foisdevons-nousapprendrecetteleçon?Leshommesnenousintéressentplusunefoisquenousdécouvronsleurslimites.Leseulpéchéestlalimite.Dèsquevoustrouvezleslimitesdequelqu’un,vousrompezaveclui.”(Emerson)

Vuedeloin,lamontagneestbelle.Maisennousenapprochant,nousnousrendonscomptequ’ellen’estriend’autrequ’unetristecollectiondepierres,depoussièreetd’arbres.

Cettevéritéadonnénaissanceàl’adage“lafamiliaritéengendrelemépris”.

LaBeauté,leBonheuretleContentementsontdesétatsd’esprit.Ilsnepeuventêtreappréciésquevusdeloin.

LeplusbeautableaudeRembrandtdevientunebanaletracedepeinturebarbouilléesinousnousenapprochonstrop.


LeseulcontentementdurableDétruisezl’Espoirderêvesinachevésdanslecœurdequelqu’unetvousle

tuerez.

Celuiquicessedevisualisersonfutursuccèsestunmort-vivant.LaNatureacréél’hommedesortequesonplusgrandetdurableBonheursoitceluiqu’ilressentpendantlapoursuitedel’objectifqu’iln’apasencoreatteint.L’attenteestmeilleurequelaréalisation.Cequiestacquisfacilementnenoussatisfaitpas.Laseulesatisfactiondurablevientàceluiquigardevivantdanssoncœurl’ESPOIRderéussitesfutures.Quandl’espoirdisparaît,onpeutécrire“FIN”surlecœurhumain.

UneminedediamantssousvospiedsLaplusgrandecontradictiondelavieestlefaitquelaplupartdecequenous

croyonsn’estpasvrai.RusselConwellaécritl’undeslivreslespluspopulairesintitulé“Uneminedediamantssousvospieds”.Celivrenousexpliquequenousnedevonspaschercherloinl’opportunitécar,laplupartdutemps,ellesetrouveànotreportée.Peut-être!Maiscombienycroient?

L’opportunitépourraitbiensecacherlàoùonlachercheréellement,etnullepartailleurs!Laplupartdesgenspensentquelechoixsembleplusintéressantdel’autrecôtédelapalissade.Ilestinutiled’essayerdeconvaincrequelqu’undecherchersonbonheurdanssavillenatalealorsquelanaturehumainelepousseàlefaireailleurs.

Nevousenfaitespassil’herbesembleplusdoucedel’autrecôtédelapalissade.LaNaturel’afaitainsi.EllenousattiredecettemanièreetnousobligeànousBATTREPOURL’AVOIR.

Leplusnoblecontratqu’onpeutétabliravecl’autreest:Quelasincéritérègneentrenouspourtoujours.


4-L'habituded'économiser

L'habituded'économiser


Leseulservicedurablequ’unparentpuisserendreàsonenfantestcelledel’aideràs’aiderlui-même.

“L’hommesecomposedechair,d’os,desang,decheveuxetdecellulescérébrales.Cesdernièressontlesmatériauxdeconstructionqu’ilutilisepourmodeler,àl’aidedelaLoidel’Habitude,saproprepersonnalité.”

Conseilleràquelqu’und’économiserdel’argentsansluiexpliquercommentlefaireseraitàpeuprèscommedessinerl’imaged’unchevaletécrireendessous“C’estuncheval.”Ilestévidentpourtoutlemondequel’économieestessentiellepourlesuccès,maislaquestionvitalequitourmentelaplupartdeceuxquin’économisentpasest:

“Commentpuis-jelefaire?”

Économiserrelèvedel’habitude.C’estpourquoi,cetteleçoncommenceparunecourteanalysedelaLoidel’Habitude.

Commentseformeunehabitude?Ilestlittéralementvraiquel’homme,parlaLoidel’Habitude,façonnesa

proprepersonnalité.Parlarépétition,toutacteaccompliplusieursfoisdevientunehabitude,etl’espritserésumeàunemassedeforcesmotivantesquiproviennentdenoshabitudesquotidiennes.

Quandunehabitudeestfixéedansl’esprit,ellenouspoussevolontairementàl’action.Parexemple,sil’onsuitunecertaineroutepourallerautravailchaquejourouversunendroitquel’onvisitefréquemment,unehabitudeseformeànotreesprit,quinousconduirasurcetteroutesansqu’onypense.

Enplus,mêmesionpartavecl’intentiond’allerdansuneautredirection,sanspenserconstammentauchangementderoute,onserendcomptequ’onsuitlecheminhabituel.

Lesorateurspublicsontdécouvertquelefaitderaconterencoreetencorelamêmehistoire,quipeutêtrepurementfictive,faitintervenirlaLoidel’Habitude,etbientôtlepublicnes’interrogeplussil’histoireestvraieounon.


Leslimitesconstruitesparl’habitudeDesmillionsdegenspassentleurviedanslapauvretéetdanslebesoinparce

qu’ilsontmalemployélaLoidel’Habitude.IlsnecomprennentnilaLoidel’HabitudenilaLoidel’Attraction“quiseressembles’attire”.Engénéral,ilsneserendentpascomptequeleursituationestlerésultatdeleurspropresactions.

Sivousvousentêtezàcroirequevoscapacitéssontlimitéesàuncertainmontantquevousnepourrezjamaisdépasser,laLoidel’Habitudeétabliraunelimitebiendéfiniedelasommequevouspouvezgagner,votresubconscientaccepteracettelimitationetbientôtvousallez“glisser”verslebasetvoussereztellementlimitéparlaPEURDELAPAUVRETÉ(l’unedes6craintesprincipales)quel’opportuniténefrapperaplusàvotreporte.Votrecondamnationseradéfinitiveetvotredestinfixé.

Vousformerl’Habituded’Économisernesignifiepasquevousdevezlimitervotrecapacitédegagner.C’estjustementlecontraire.Enfait,vousdevezappliquercetteloinonseulementpourpréserversystématiquementcequevousgagnez,maisaussipourvousoffrirdemeilleuresopportunitésetunsentimentdeconfianceenvous-même,del’imagination,del’enthousiasme,del’initiativeetdescapacitésdedirectionpouraugmentervotrecapacitédegagner.

Autrementdit,quandvousaurezcomprislaLoidel’Habitude,vousassurerezvotresuccèsmonétaireen“mettantencompétitionles2extrémitésdujeucontrelecentre.”

LesétapesàsuivrepourréaliservosdésirsProcédezdelamanièresuivante:

1.DéfinissezvotreObjectifPrincipal:créezdansvotreesprituneimageclaireetprécisedecequevousvoulez,ycomprislasommequevousavezl’intentiondegagner.Votresubconscientenregistreracetteimageetl’utiliseracommemodèleourepèrequandiltransformeravospenséesetvosactionsenplanspratiquesquivousaiderontàatteindrevotreObjectifPrincipal.

ParlaLoidel’Habitude,l’imagedevotreButPrincipalresterafixédansvotreesprit(delamanièredécritedanslaleçonsurLaDéfinitiondel’ObjectifPrincipal)jusqu’àcequ’elleysoitfermementimplantéed’unefaçon


permanente.

Cettepratiqueremplaceralaconsciencedepauvretéparlaconsciencedeprospérité.Vousallez,eneffet,commenceràDEMANDERlaprospérité,àvousyattendre,àvouspréparerpourlarecevoiretpourl’utilisersagement.Decefait,vousouvrirezlavoieverslesuccèsetdévelopperezl’Habituded’Économiser.

2.Commevousavezaugmentévotrepouvoirdegagnerdel’argent,vousallezcontinueràutiliserlaLoidel’HabitudeenincluantdansvotreObjectifPrincipallarésolutiond’économiseruncertainpourcentagedetoutl’argentquevousgagnez.

Ainsi,àmesurequevosrevenusaugmentent,votreépargnegrossiraégalement.

Envousfixantunbutplusélevéetenéconomisantsystématiquementunesommefixesurtousvosrevenus,vouséliminerezdevotreesprittoutesleslimitesimaginairesetvousserezalorsengagésurlarouteversl’indépendancefinancière.

Celaesttoutàfaitréalisableetmêmefacileàaccomplir!

Pensezconstammentàl’abondanceetparlezdeprospérité

Sivousinversezl’opérationdelaLoidel’HabitudeeninstallantdansvotreespritlaPeurdelaPauvreté,cettecrainteréduirarapidementvotrecapacitéetce,jusqu’àcequevoussoyezàpeinecapabledegagnerassezd’argentpourrépondreàvosstrictsbesoins.

Lesjournalistespourraientsouventcréerdelapaniqueenannonçantleséchecsactuelsdesentreprisesmalgrélefaitquelenombred’entreprisesquiéchouentesttrèsréduitparrapportaunombretotald’entreprisesactives.

Les“vaguesdecrimes”sontengrandepartielesproduitsdujournalismesensationnel.Uneseuleaffairedemeurtre,exploitéeparlesjournauxàl’aidedetitreseffrayants,suffitpourdémarrerune“vague”régulièredecrimessimilairesdansdeslocalitésdifférentes.

Àlasuitedelarépétitiondel’histoiredumeurtred’ElisabethBrichetdans


lesjournauxquotidiens,descassimilairesontétésignalésdansd’autresrégionsdupays.

Noussommesvictimesdenoshabitudes,quiquenoussoyonsetquellequesoitnotrevocation.

Touteidéefixéevolontairementouinvolontairementdansnotreesprit–commelerésultatdel’autosuggestion,l’environnement,l’influencedesassociésetc.–nousconduirasansdouteàdesactionsconformesàlanaturedecetteidée.

Prenezl’habitudedepenseretdeparlerdeprospéritéetd’abondanceetbientôtvousaurezdespreuvesmatériellesmanifestessousformed’opportunitésmeilleures,nouvellesetinattendues.

Quiseressembles’attire!Sivousavezuneaffaireetquevousavezprisl’habitudedeparleretdepenserque“votreaffairevamal”,ceseracertainementlecas.

Unpessimistequipersisteassezlongtempsdanscetteinfluencedestructivepeutdétruireletravaild’unedizainedepersonnescompétentescarilinstalledansl’espritdesesassociésl’idéedelapauvretéetdel’échec.

Évitez,donc,cetteattitude.

L’undesgrandsbanquiersdelaBourgogneacepanneauaccrochédanssonbureau:

Vousêtesunaimanthumainetvousattirezconstammentlespersonnesdontlecaractères’harmoniseaveclevôtre.

“ICI,NOUSPARLONSETPENSONSÀL’ABONDANCEUNIQUEMENT.SIVOUSAVEZUNEHISTOIRETRISTE,GARDEZ-LAPOURVOUS,NOUSN’ENVOULONSPAS.”

Aucuneentrepriseneveutdesservicesd’unpessimiste,etceuxquicomprennentlaLoidel’AttractionetlaLoidel’Habitudenetolérerontunpessimisteplusqu’ilsnetoléreraientunvoleurquitourneautourdeleurentreprise,parcequ’unetellepersonnedétruiraitl’utilitédetousceuxquil’entourent.


Dansdesdizainesdemilliersdefoyers,laconversationtournesouventautourdelapauvretéetdubesoin,etc’estjustementcequecesgensobtiennent.Ilspensentàlapauvreté,ilsparlentdelapauvreté,ilsacceptentlapauvretéfaisantpartiedeleurvie.Ilsimaginentquesileursancêtresétaientpauvres,ilsdoiventresterpauvreseuxaussi.

Lesentimentdepauvretéestlerésultatdel’habitudedepenseràlapauvretéetdelapeurdelapauvreté.“Ils’estpassécedontj’avaispeur.”

L’esclavagedeladetteLadetteestunmaîtresanspitiéetunennemifataldel’Habitude

d’Économiser.

Lapauvretéseulesuffitàdétruirel’ambition,laconfianceensoietl’espoir,maissil’onyajoutelefardeaudeladette,touteslesvictimesdeces2maîtrescruelssontpratiquementcondamnéesàl’échec.

Ceuxquiviventsouslamenaced’unedettelourden’arriventpasàtravaillerdeleurmieux,n’inspirentpaslerespectetneparviennentpasàbâtirouàatteindreunbutdansleurvie.

Lesesclavesdeladettesonttoutaussiimpuissantsquelesesclavesdel’ignoranceouceuxattachéspardevraieschaînes.

J’aiunamiintimequigagne10000€parmois.Safemmeaimela“mondanité”etessaiedefairelapreuvede200000€avecunrevenude120000€.Lerésultatenestquecepauvrehommeagénéralementunedetted’approximativement80000€.

Chaquemembredesafamilleal’“habitudededépenser”suivantlemodèledelamère.Lesenfants,2filleset1garçon,ontmaintenantl’âged’alleràl’université,ilsveulentfairedegrandesétudesmaiscelaestimpossibleàcausedesdettesdeleurpère.Cettesituationacauséundésaccordentrelepèreetlesenfants,cequirendtoutelafamillefrustréeettriste.

C’estvraimentinsupportablerienquedes’imaginerpassersaviecommeunprisonnierenchaîné,attachéetdétenuparquelqu’und’autreàcausedesdettes.L’accumulationdedettesestunehabitude.Ellecommenceàunepetiteéchelleetarrivelentementàdesproportionsimmenses,pasàpas,jusqu’às’approprierl’âmemêmedesgens.


Ladettedétruitlecoupleetl’enviederéussirDesmilliersdejeunescommencentleursviesdemariésavecdesdettes

inutilesetneréussissentjamaisàéchapperàcettecharge.Quandlanouveautédumariagecommenceàs’estomper(commec’estlecashabituellement),lecouplemariécommenceàressentirl’embarrasdupoidsdesdettesetcesentimentaugmenterajusqu’àcequ’ilconduisesouventàuneinsatisfactionetpeut-êtremêmeaudivorce.

Unhommeesclavedeladetten’aniletempsnil’envied’établiroudetravaillersurdesidéaux.Parconséquent,ilselaissealleravecletempsjusqu’àcequ’ilinstalledanssonpropreespritdeslimitesquileplacentdanslaprisondelaPEURetdudoute,auxquelsilnepeutjamaiséchapper.

Aucunsacrificen’esttropgrandpouréviterlamisèredeladette!

“Pensezàcequevousdevezàvous-mêmeetàceuxquidépendentdevous,etdécidezden’êtreledébiteurdepersonne.”C’estleconseild’unhommeprospèredontlespremièrestentativesdesuccèsontétédétruitesparladette.Cethommes’estrenducompteassezrapidementqu’ildevaitrenonceràl’habituded’acheterdeschosesdontiln’avaitpasbesoinetc’estcommecelaqu’ilaenfinréussiàselibérerdecetesclavage.

Laplupartdesgensquidéveloppentl’habitudedeladetten’aurontpaslachancedechangerd’avisàtempspoursesauver,carladetteestcommedusablemouvantquiatendanceàattirersavictimedeplusenplusprofondémentdanslaboue.

LaPeurdelaPauvretéestl’unedesplusdestructricescraintesfondamentalesdécritesdanslaleçonsurLaConfianceenSoi.L’homme,désespérémentendetté,estaccabléparlapeurdelapauvreté.Sonambitionetsaconfianceenlui-mêmesontparalyséesetilcoulepeuàpeudansl’oubli.

Les2sortesdedettesIlexiste2sortesdedettesquisontcomplètementdifférentes:

1.Lesdettescontractéespourduluxe,quideviennentunepertedéfinitive.

2.Lesdettescontractéesdanslecadreprofessionnel,quireprésententdes


servicesoudesmarchandisesetquipeuventêtreconvertiesdenouveauencapitaux.

Lapremièredoitêtreévitée.Ladeuxièmepeutêtreacceptée,àconditiond’avoirunbonjugementd’utilisationetdenepasallerau-delàdeslimitesraisonnables.Quandquelqu’undépenseau-delàdeseslimites,ilentredansledomainedelaspéculationquiruineplusqu’ellen’enrichit.

Pratiquementtousceuxquiviventau-delàdeleursmoyenssonttentésdespéculer,dansl’espoirdegagnergrâceàunseultourdelarouedelafortune,afinderéglerlatotalitédeleursdettes.Maisgénéralement,laroues’arrêteaumauvaisendroitet,loinderembourserleursdettes,cesgensdeviendrontdeplusenplussurendettés.

LesconséquencesdelaPeurdelaPauvretéetdesdettes

LaPeurdelaPauvretéaffaiblitlavolontédesesvictimesquisesententincapablesderécupérerleursfortunesperdueset,cequiestencoreplustriste,c’estqu’ellesperdenttouteambitiondeselibérerdel’esclavagedeladette.

Lesjournauxracontentsouventdescasdesuicideàlasuitedeproblèmesdesurendettement.Chaqueannée,celacauseplusdesuicidesquetouteslesautrescausescombinées,cequiprouvelacruautédelapeurdelapauvreté.

Pendantlaguerre,desmillionsd’hommesontaffrontélestranchéesdespremièreslignessansreculer,sachantquelamortauraitpulesrattraperàtoutmoment.Cesmêmeshommes,lorsqu’ilssontconfrontésàlaPeurdelaPauvreté,abandonnentsouventàcausedudésespoirquiparalyseleurraison,etparfois,ilsvontjusqu’àcommettredessuicides.

Ceuxquisontlibresdedettespeuventcombattrelapauvretéetatteindreunsuccèsfinancierexceptionnel,mais,pourceuxquisontétranglésparladette,untelexploitn’estqu’unepossibilitééloignéeetjamaisuneprobabilité.

LaPeurdelaPauvretéestunétatd’espritnégatifetdestructeur.Enplus,celaattiredesétatsd’espritsimilaires.

LaPeurdelaPauvretépeut,parexemple,attirerlaPeurdelaMaladie,etces2peursréuniespeuventattirerlaPeurdelaVieillesse,desortequelavictimese


retrouvefrappéeparlapauvreté,lamauvaisesantéetlevieillissementprécoce.

Desmillionsdetombeauxprématurésetanonymessontremplisàcausedececruelétatd’espritqu’estlaPeurdelaPauvreté!

Ilyaquelquesannées,unjeunehommeoccupaunposteimportantdansunegrandebanqueàParis.Envivantau-dessusdesonrevenu,ildutcontracterbeaucoupdedettesquiluicausèrentdegrossoucis.Etquandsonhabitudedestructivecommençaàsemanifesterdanssontravail,ilfutlicenciéduservicedelabanque.

Iltrouvaensuiteunautreposte,moinsbienpayé,maissescréanciersl’embarrassèrentetildécidadedémissionneretdedéménagerdansuneautrevilleoùilespéraitleuréchapperjusqu’àcequ’ilauraitaccumuléassezd’argentpourpayersesdettes.

Maislescréanciersavaientunmoyenpoursuivrelestracesdesdébiteurs,et,trèsvite,ilsétaientdéjàsurlestracesdecejeunehommedontl’employeurdécouvritsesproblèmesdesurendettementetl’eutlicencié.

Puis,ilcherchaenvainunemploipendant2mois.Unenuitfroide,ilmontajusqu’enhautd’ungrandimmeubleets’enjeta.Ladettefituneautrevictime.

Quivousaditqu’onnepeutpasaccomplircela?Etquelleestlapreuvequiluipermetd’employerlemotimpossiblesilibrement?

Commentmaîtriserlapeurdelapauvreté?Pourchasserlapeurdelapauvreté,vousdevezprendre2mesurestrès

précisessivousavezdesdettes:

−D’abord,renoncezàl’habituded’acheteràcrédit.

−Ensuite,payezprogressivementlesdettesdéjàcontractées.


Envouslibérantdessoucisdel’endettement,vousserezprêtsàréorganiserleshabitudesdevotreespritetàredirigervotreattentionverslaprospérité.

Adoptez,commeunepartiedevotreObjectifPrincipal,l’Habituded’Économiserrégulièrementuncertainpourcentagedevotrerevenu,mêmesicen’estqu’uneuroparjour.Trèsbientôt,cettehabitudeoccuperavotreespritetvousconnaîtrezlajoiedel’économie.

Toutehabitudepeutêtreremplacéeparuneautrehabitudeplusdésirable.Tousceuxquiveulentatteindrel’indépendancefinancièredoiventremplacerl’habitudededépenserparl’Habituded’Économiser.

Lasimpleinterruptiond’unehabitudeindésirablenesuffitpascardetelleshabitudesonttendanceàréapparaîtresilaplacequ’ellesoccupaientauparavantdansl’espritn’estpascomplètementenvahieparuneautrehabituded’unenaturedifférente.

Laruptureavecunehabitudelaisseun“vide”dansl’esprit,etcevidedoitêtrerempliavecuneautrehabitude,sinon,l’anciennehabitudereviendraetexigerasaplace.

LesuccèsnesemesurepasuniquementeneurosDanscecours,nousavonsdécritbeaucoupdeformulespsychologiquesque

vousdevezmémoriseretmettreenpratique.VoustrouverezunetelleformuledanslaleçonsurledéveloppementdelaConfianceenSoi.

Sivoussuivezlesinstructionsd’utilisationdechacunedecesformules,vousparviendrezàlesassimileretellesdeviendrontunepartiedevotremécanismemental,parlaLoidel’Habitude.

Jesupposequevousdésirezatteindrel’indépendancefinancière.Iln’estpasdifficiled’accumulerdel’argentunefoisquevousaurezmaîtrisélaPeurdelaPauvretéetquevousaurezdéveloppéàsaplacel’Habituded’Économiser.

Enrevanche,sachezquelesuccèsnesemesurepasexclusivementeneuros.

Ilestvraiquel’argentconstitueunfacteurimportantdanslesuccèsmaisilfautluidonnersajustevaleurdanstoutephilosophiequial’intentiond’aiderlesgensàdevenirutiles,heureuxetprospères.


Lavéritécruelleetimplacableestque,encetteépoquedumatérialisme,l’hommenereprésentepasplusqu’ungraindesablequipeutêtreemportéaisémentparleventdescirconstancess’iln’apaslastabilitéquedonnelepouvoirdel’argent!

Legéniepeutoffrirdenombreuxavantagesàceuxquilepossèdent,maisilesttoutaussivraiquelegéniesansl’argentquiluipermettedes’exprimerresteunhonneurréduitetdépourvudesens.

L’hommesansargentestàlamercideceuxquienont!

Et,celaestvalableindépendammentdescapacitésqu’ilpeutavoir,desétudesqu’ilafaitesoudugénienatureldontlanaturel’adoué.

Ilestimpossibled’échapperaufaitquelesgensvousjugent,généralement,enfonctiondevotreapparenceetdevotrecompteenbanque,quiquevoussoyezouquoiquevouspuissiezfaire.

Lapremièrequestionquelaplupartdesgensseposentquandilsrencontrentuninconnuest:“Combiend’argenta-t-il?”S’ilaassezd’argent,ilserabienaccueillietonluioffrirapleind’opportunitésd’affaires.Ilseracomblédetoutessortesd’attentions.Ilestunprinceetadoncledroitaumeilleurtraitement.

Mais,s’ilmontredessignesdepauvreté–chaussuresusées,vêtementsnonrepassés,colsale–ilauraundestintristecarlafouleluimarcherasurlespiedsetluisouffleralafuméedel’irrespectauvisage.

Cenesontpasdebellesdéclarationsmaisellesontquandmêmeunevertu:ELLESSONTVRAIES!

Cettetendanceàjugerlesgensàtraversleurapparence,l’argentqu’ilspossèdentousuivantleurpouvoirdecontrôledel’argentn’estpaslimitéeàuneseulecatégoriesociale.Nousavonstousunetouchedecelle-ci,quenouslereconnaissionsoupas.

ThomasA.Edisonfutl’undesinventeurslesplusconnusetrespectésdanslemonde,pourtant,ilseraitrestéunpersonnageobscur,pratiquementinconnu,s’iln’avaitpasprisl’habitudedepréserversesressourcesets’iln’avaitpasprouvésacapacitéd’économiserdel’argent.

HenryFordn’auraitjamaisatteintlapremièrebaseavecson“chariotsanschevaux”s’iln’avaitpasdéveloppéasseztôtdanssaviel’Habitude


d’Économiser.D’ailleurs,siM.Fordn’avaitpaspréservésesressourcesets’iln’avaitpasétéprotégéparleurpouvoir,ilauraitété“englouti”parsesconcurrentsouparceuxquidésiraientardemmentluiprendrel’affaireilyatrèslongtemps.

Lesconséquencesdumanqued’économiesBeaucoupdegensontparcouruuntrèslongcheminverslesuccèsmaisils

onttrébuchéetsonttombés,sansplusjamaisréussiràserelever,àcausedumanqued’argent.

Lenombred’entreprisesquifermentparjour,fautedetrésorerie,eststupéfiant.Cettecauseprovoqueàelleseuleplusd’échecsenaffairesquetouteslesautrescausescombinées!

Latrésorerieestessentiellepourlebonfonctionnementd’uneentreprise.

Demême,lescomptesd’épargnessontessentielspourvotresuccès.Enl’absenced’unfondsd’épargne,voussouffrirezpour2raisons:

–d’abord,parcequevousserezincapabledesaisirlesopportunitésréservéesàceuxquiontdel’argentdisponible;

–ensuite,parcequevousaurezdesennuissiuneurgenceimprévueapparaîtetexigedesliquidités.

Aussi,sivousnedéveloppezpasl’Habituded’Économiser,vousnepourrezpasavoirlesautresqualitésessentiellesquipermettentd’atteindrelesuccèsetquinepeuventêtreacquisesqueparl’Habituded’Économiser.

Lespiècesdemonnaiequ’unepersonnemoyennelaisses’échapperentresesdoigts,pourraient,parlasuite–siellesétaientsystématiquementéconomiséesetinvesties–apporterl’indépendancefinancière.

Àl’aided’uneAssociationimportanted’économiesetdecréditimmobilier,nousavonsobtenuletableausuivantquimontrelemontantd’uneépargnedans10anspouruneéconomiede5€,10€,25€ou50€.

Ceschiffressontsurprenantssil’onpenseaufaitqu’unepersonnemoyennedépenseentre5€et50€parmoispourdeschosesinutilesoupoursoi-disantle“divertissement”.


L’augmentationincroyabledevosfinancesÉCONOMISEZ5EUROSPARMOIS

(SEULEMENT17CENTIMESPARJOUR)

Sommeéconomisée Profit

Économies

+

Profits

Valeurdudécaissement

1èreannée

2èannée

3èannée

4èannée

5èannée

6èannée

7èannée

8èannée

9èannée

60,00€

120,00€

180,00€

240,00€

300,00€

360,00€

420,00€

480,00€

540,00€

4,30€

16,55€

36,30€

64,00€

101,00€

140,00€

197,10€

257,05€

324,95€

64,30€

136,55€

216,30€

304,00€

401,00€

500,00€

617,10€

737,05€

864,95€

61,30€

125,00€

191,55€

260,20€

338,13€

414,75€

495,43€

578,32€

687,15€

10èannée 600,00€ 400,00€ 1000,00€ 1000,00€

ÉCONOMISEZ10EUROSPARMOIS



Économies

+

Profits


1èreannée

2èannée

3èannée

4èannée

5èannée

6èannée

7èannée

8èannée

9èannée

120,00€

240,00€

360,00€

480,00€

600,00€

720,00€

840,00€

960,00€

1080,00€

8,60€

33,11€

72,60€

128,00€

202,00€

280,00€

394,20€

514,10€

649,90€

128,60€

273,11€

432,60€

608,00€

802,00€

1000,00€

1234,00€

1474,10€

1,729,90€

122,60€

250,00€

383,10€

520,40€

676,25€

829,50€

990,85€

1156,64€

1374,30€


10èannée 1200,00€ 800,00€ 2000,00€ 2000,00€




Économies

+

Profits


1èreannée

2èannée

3èannée

4èannée

5èannée

6èannée

7èannée

8èannée

9èannée

300,00€

600,00€

900,00€

1200,00€

1500,00€

1800,00€

2100,00€

2400,00€

2700,00€

21,50€

82,75€

181,50€

320,00€

505,00€

700,00€

985,50€

1285,25€

1624,75€

321,50€

682,75€

1081,50€

1520,00€

2005,00€

2500,00€

3085,50€

3685,25€

4324,75€

360,50€

625,00€

957,75€

1301,00€

1690,63€

2073,75€

2477,13€

2891,60€

3435,75€

10èannée 3000,00€ 2000,00€ 5000,00€ 5000,00€




Économies

+

Profits


1èreannée

2èannée

3èannée

4èannée

5èannée

6èannée

7èannée

600,00€

1200,00€

1800,00€

2400,00€

3000,00€

3600,00€

4200,00€

43,00€

165,50€

363,00€

640,00€

1010,00€

1400,00€

1971,00€

643,00€

1365,50€

2163,00€

3040,00€

4010,00€

5000,00€

6171,00€

613,00€

1250,00€

1915,50€

2602,00€

3381,25€

4147,50€

4954,25€


8èannée

9èannée

4800,00€

5400,00€

2570,50€

3249,50€

7370,50€

8649,50€

5783,20€

6871,50€

10èannée 6000,00€ 4000,00€ 10000,00€ 10000,00€

Chaqueéchec,chaqueépreuve,chaquemaldetêtepeutêtredesbénéficescachéspouradoucirlapartieanimaledenotrenature.

Lesrèglespouraccumulerdel’argentsontsisimplesquen’importequipeutlessuivre.Laprincipaleconditionestlavolontédesubordonnerleprésentaufuturenéliminantlesdépensesinutilespourduluxe.

L’histoiretragiqued’unhommequinesavaitpaséconomiser

Unjeunequinegagnaitque200€parsemainecommechauffeurd’ungrandbanquierfutconvaincuparsonemployeurdeteniruncompteexactdechaquecentimequ’ildépensaitenunesemaine.Lalistesuivanteestunexempledesesdépenses:

Cigarettes -7,5€

Chewing-gum -3€

Soda -18€

Cigarespourlescollègues -15€

LocationdefilmsouCinéma-10€

Rasage+pourboire -16€

Journal(quotidien+dimanche) -2,2€

Ciragechaussures -3€

______


-74,7€

Logement -120€

Reste -5,3€

Ceschiffresracontentunehistoiretragiquequipourraitêtrevalablepourdesmilliersd’autrespersonnesaussibienquepournotrejeunehommequitenaitcecompte.

Seséconomiesréellesdes200€étaientseulementde5,3€.Ildépensait74,7€pourdeschosesquipourraientfacilementêtreréduitesetdontlaplupartpourraientêtreéliminéescomplètement.

Eneffet,s’ils’étaitraséseuletqu’ilavaitciréseschaussureslui-mêmeetc.,ilauraitéconomiséchaquecentimedes74,7€.

Revenonsmaintenantautableaurédigéparl’Associationd’économiesetdecréditimmobilierpourobservercequedonneuneéconomiede74,7€parsemaine.

Supposonsquelasommeréelleéconomiséeparcejeuneseraitdeseulement25€parmois,l’économietotaleauraitétéde5000€àlafindespremières10années.

Cejeunehommeavait21ansàl’époqueoùiltenaitcecomptededépenses.À31ans,ilauraitpuavoirunesommeimportantesursoncomptebancaires’ilavaitéconomisé25€parmois,etceséconomiesluiauraientapportébeaucoupd’opportunitésquil’auraientconduitàl’indépendancefinancière.

Despseudo-philosophesirréfléchisaimentmontrerquepersonnenepeutdevenirrichesimplementenéconomisantquelqueseurosparsemaine.Celapeutêtrevraienthéorie,mais,enpratique,l’histoiredémontrequel’économiemêmed’unepetitesommed’argentpeutpermettreàquelqu’undeprofiterdesopportunitésd’affairesquimènentdirectementetassezrapidementàl’indépendancefinancière.

Letableauprécédentquimontrelasommequereprésenteraituneéconomiede5€parmoisauboutde10ansdevraitêtreimpriméetaffichésurvotremiroirpourquevouspuissiezlevoirchaquematinquandvousvouslevezetchaquesoiravantdevouscoucher,sivousn’avezpasencoreprisl’Habituded’Économisersystématiquementdel’argent.


Cetableaudevraitêtrereproduitengroscaractères–enlettresetenchiffres–etaffichésurlesmursdetouteslesécolesoùilpourraitrappelerconstammentàtouslesélèveslavaleurdel’Habituded’Économiser.

Pourquoiai-jedécidéd’écrirecetteleçon?Ilyaquelquesannées,avantdeconsidérersérieusementlavaleurde

l’Habituded’Économiser,j’aifaitlecomptedel’argentquejegaspillais.Lemontantétaitvraimentalarmant,c’estpourcelaquej’aidécidéderédigercetteleçonetd’ajouter“l’Habituded’Économiser”parmilesLoisduSuccès.

Voicil’étatdececompte:

40000€

Hérités,investisdansuneaffaired’accessoirespourlesautomobilesavecunamiquiaperdulasommeentièredansuneannée.

36000€

Argentsupplémentairegagnéenécrivantdesfaitsdiverspourdesmagazinesetdesjournaux,dépenséinutilement.

300000€

Gagnéseninstruisant3000vendeurssurlafaçond’utiliserlaphilosophiedelaLoiduSuccès,investisdansunmagazinequiaéchouéparcequ’iln’étaitpassoutenuparuneréserved’argent.

34000€

Argentsupplémentairegagnégrâceauxcours,conférencesetc.,dépenséaussitôt.

60000€

Montantquiauraitpuêtresauvéaucoursd’unepériodede10anssurlesrevenusréguliers,etpourseulement500€d’économieparmois.


470000€

Sicettesommeavaitétééconomiséeetplacéedèsqu’elleétaitreçue,aveclesintérêts,j’auraispudisposerde940000€aumomentoùj’airédigécecours.

Pourtant,jen’étaispasvictimedel’unedesaddictionscommelesparis,l’alcooloulesdivertissementsexcessifs.Ilestpresqueincroyablequ’unhommedontleshabitudesdeviesontrelativementmodéréespuissedépenser470000€enunpeuplusde10anssansaucunrésultatmatérielconcret.Maisc’estquandmêmepossible!

Uncapitalde940000€placéetquiproduitdesintérêtssuffitlargementpourdonneràn’importequilalibertéfinancièrenécessaire.

Unjour,leprésidentd’unegrandesociétém’aenvoyéunchèquede5000€pourundiscoursquej’avaisfaitlorsd’unbanquetdonnéauxemployés,etjemerappelledistinctementdeceàquoij’aipenséquandj’aiouvertlalettreetquej’aivulechèque.

Jevoulaisunenouvellevoitureetcechèqueétaitexactementlemontantrequispourlepremierpaiement.Jel’aidoncdépenséenmoinsde30secondesaprèsl’avoirreçu.

C’estl’expériencedelamajoritédesgens.OnpenseplusàlafaçondontonvaDÉPENSERl’argentqu’ongagneaulieudechercherlemeilleurplacementpossiblepourÉCONOMISER.

L’idéedel’épargne,ainsiquelamaîtrisedesoietlesacrificequidoiventl’accompagner,provoquenttoujoursdesréflexionsdésagréablescarc’esttellementexcitantdepenserauxmanièresdeDÉPENSERL’ARGENT!

Ilyauneraisonàcela:laplupartd’entrenousontdéveloppél’habitudededépenseretontnégligél’Habituded’Économiser.Et,touteidéepratiquéerarementparl’esprithumainn’estpasaussibienreçuequecellepratiquéeplussouvent.

Enréalité,l’Habituded’Économiserpeutêtreaussifascinantequel’habitudededépenser,maispasavantqu’ellenedevienneunehabituderégulière,bienancréeetsystématique.Noussommesdesêtresrépétitifs,cequin’estqu’uneautremanièrededirequenoussommesvictimesdenoshabitudes.

L’Habituded’Économiserdel’argentdemandeplusdeforcedecaractèrecar


économisersignifiesacrificedesoi,sacrificededistractionsetsacrificed’autresplaisirs.

C’estpourcelaqueceluiquidéveloppel’Habituded’Économiseracquiertenmêmetempsbeaucoupd’autreshabitudesnécessairesquimènentausuccès,enparticulierlamaîtrisedesoi,laconfianceensoi,lecourage,lecalme,etlamaîtrisedelapeur.

Combiendevriez-vouséconomiser?Lapremièrequestionquiseposeest:“Combiendevrait-onéconomiser?”La

réponsenepeutpasêtredonnéeenquelquesmots,carlasommequ’ondevraitéconomiserdépenddeplusieursconditionsdontcertainespeuventêtrecontrôléesetd’autresnon.

D’unemanièregénérale,quelqu’unquitravaillepourunsalairedevraitrépartirsonrevenucommesuit:

Compted’épargne 20%

Besoinsvitaux–vêtements,alimentsetlogement 50%

Éducation 10%

Loisirs 10%

Assurance-vie 10%

100%

Uneanalyseappliquéede178personnesconnuespourleursuccèsamontréquetoutesavaientéchouéplusieursfoisavantderéussir.

Cependant,cequisuitindiqueladistributionapproximativedurevenud’unepersonnemoyenne:

Compted’épargne RIEN

Besoinsvitaux–vêtements,alimentsetlogement 60%

Éducation 0%


Loisirs 35%

Assurance-vie 5%

100%

Leterme“loisirs”inclutbiensûrdenombreusesdépensesquinesontpasvraiment“récréatives”,commelasommedébourséepourlesboissonsalcoolisées,lessoiréesetlesautresdivertissementssimilairesquipeuventdétruirenotresantéetnotrecaractère.

Unpsychanalysteexpérimentéaaffirméqu’ilpouvaitdireavecprécisionletypedeviequemèneunepersonne,justeenexaminantlebudgetmensueldecelle-ci.Enplus,ilpeutobtenirlaplupartdesinformationsàpartirdelacatégorie“loisirs”.Ilfautdonccontrôlercettecatégorieavecautantdesoinquelepropriétaired’uneserresurveillelethermomètredontdépendentlavieetlamortdesesplantes.

Enfait,ceuxquitiennentleurscomptesetquifontleurbudgetyincluentsouventunecatégorie“loisirs”,qui,danslaplupartdescass’avèreêtremauvaiscarnonseulementelleépuiseunegrandepartiedurevenu,maisaussi,enexcès,elledétruitlasanté.

Évitezlesgaspillagesinutilesàcausedel’alcoolNousvivonsdansuneépoqueoùles“loisirs”coûtenttropcherspourla

plupartdesbudgets.Desdizainesdemilliersdegensquinegagnentpasplusde1000€parmoisdépensentjusqu’àuntiersdeleursrevenuspourcequ’ilsappellent“divertissements”etquiseprésententdansdesbouteilles.

Nonseulementcesgensmanquentdesagesseengaspillantainsil’argentqu’ilsdevraientéconomiser,mais,enplus,ilsdétruisentàlafoisleurcaractèreetleursanté.

Cetteleçonn’apaspourbutdevousfaireunsermonsurlamoralitéousurn’importequelautresujet.Nousparlonsicidesfaits,qui,engrandepartie,constituentlesmatériauxdeconstructionsdebaseduSUCCÈS.NousenprofitonsdoncpourvousrelatercertainsdecesFAITSquenousnepouvonspasomettrecarilspeuventavoirunerépercussiondirectesurvoseffortspouratteindrelesuccès.


Cequiestexpliquéiciestunepartieindispensabled’uncoursdephilosophiequiapourbutdevousaideràtraceruncheminsûrquivousmèneausuccès.

Voiciquelquesexemplesdegaspillaged’argentàcausedel’alcool:

L’undescadresd’unegrandesociétéquigagnait60000€paran,dépensaitenmoyenne3000€parmoispourdel’alcool.Safemmeparticipaitàces“divertissements”,quiavaientlieuchezeux.

Unemployédebanque,dontlesalaireétaitde1500€parmois,dépensaitenmoyenne750€parmoispourdel’alcool.Enplusdecegaspillageinutiled’argentetd’unsalaireréduit,ilfaisaitlafêterégulièrementavecunefouleetcelal’aruinéplustard.

Lechefdeserviced’unegrandeusine,dontlesalaireétaitde50000€paran,etquiauraitpuéconomiseraumoins1250€parmoisn’enéconomisaitrien.Pourtant,ilpayaitenmoyenne1500€parmoispourdesboissonsalcoolisées.

Unpolicierquigagnait1600€parmoisdépensaitplusde4000€parmoispourdesdînersdansunrestaurantduquartier.Lasourcedesesrevenussupplémentairesétaitunequestionquinedonnaitaucuncréditàcetagentdepolice.

Uncadred’unebanquedontlerevenuétaitestiméà80000€paran,payaitpourdel’alcoolplusde5000€pendantles3moisoùsonactivitéaétécontrôléeparlesenquêteurs.

Unjeunelycéendépensaitdessommesimportantespourdel’alcool.Lemontantexactn’apaspuêtreobtenucarilpayaitenespècesetlesenregistrementsducontrebandiernerévélaientdoncrien.Plustard,sesparentsl’ontenfermé“pourleprotégerdelui-même.”

Onadécouvertparlasuitequ’ilvolaitl’argentquesamèreéconomisaitetcachaitquelquepartchezeux.Ilavaitdérobéetdépenséplusde3000€quandilaétédécouvert.

Ilexistedenombreuxexemplescommeceux-làquiempêchentlesgensd’atteindrel’indépendancefinancière.

Pourquoilesrichesdeviennent-ilsdeplusenplusrichesetlespauvresdeplusenpluspauvres?


J’aiprésentécecoursdans41lycées.Lesdirecteursdeceslycéesontdéclaréquemoinsde2%desélèvesavaientl’Habituded’Économiserdel’argent,et,uneanalyseàl’aided’unquestionnaireprévuàceteffetamontréqueseulement5%desélèvessuruntotalde11000considéraientquel’Habituded’Économiserétaitl’undesélémentsessentielsausuccès.

Ilnefautdoncpass’étonnersilesrichesdeviennentdeplusenplusrichesetlespauvresdeplusenpluspauvres!

Vouspouvezappelercetteaffirmation“socialiste”sivouslevoulez,maislesfaitssontlapreuvedesavéracité.Iln’estpasdifficilededevenirrichedansunpaysdegaspilleurscommelenôtreoùdesmillionsdepersonnesdépensentchaquecentimequiestenleurpossession.

Ilyaplusieursannées,auxÉtats-Unis,avantquecettemaniededépensersoitrépandue,F.W.Woolworthavaitimaginéuneméthodetrèssimplepourrattraperlescentimesquedesmillionsdepersonnesjetaientcommedesordures.Sonsystèmeluiarapportéplusd’UNMILLIARDDEDOLLARSquelquesannéesplustard.Woolworthestmortmaissonsystèmed’épargneperdureetsafortunenefaitqu’augmenter.

Touslesvendeursdevraientserappelerquepersonneneveutcedontquelqu’und’autreessaiedesedébarrasser.

Pourquoifaut-ilinculquertrèstôtauxenfantsl’Habituded’Économiser?

Denosjours,ilyadeplusenplusdemagasinsàbasprix.Celaprouvequel’undesprincipauxdéfautsdecettegénérationestl’HABITUDEDEDÉPENSER.

Noussommestousvictimesdel’HABITUDE!

Malheureusement,laplupartd’entrenousontétéélevéspardesparentsquin’ontaucuneidéedelapsychologiedel’habitudeetquin’ontjamaisreçudeformationsurl’Habituded’Économiser.Sansserendrecomptedeleurerreur,laplupartaidentetencouragentleursenfantsàdévelopperl’habitudededépenserdel’argent.


Leshabitudesdenotretendreenfancenousaccompagneronttoutenotrevie.

Eneffet,ilestvraimentchanceuxl’enfantdontlesparentsluiinculquentl’Habituded’Économisercarilsontcomprisquecettehabitudeestessentiellepourconstruireuncaractèresolide.

C’estunentraînementquiapportederichesrécompenses.

Donnezàunepersonneordinaire100€qu’ellen’attendaitpasàrecevoir,etqu’enfera-t-elle?Ehbien,ellecommenceraàréfléchircommentellepourraDÉPENSERcetargent.DesdizainesdechosesdontelleabesoinoudontellePENSEavoirbesoinluipasseraientparlatête,maisilestpresquesûrqu’ellenepenserajamaisàplacercettesommesuruncompted’épargne(àmoinsqu’ellen’aitdéjàacquisl’Habituded’Économiser).Avantlatombéedelanuit,elleauradépenséles100€,ou,toutaumoins,elleauradécidécommentlesDÉPENSER,entretenantdavantageainsilamauvaiseHabitudedeDépenser.

Nossommesgouvernésparnoshabitudes!

Ouvriruncompted’épargneetl’alimenterrégulièrementexigentdelaforcedecaractère,deladéterminationetdelacapacitéàprendreuneDÉCISIONferme.

Commentsavoiràl’avancesivouspourrezounonatteindrel’indépendancefinancière?

Ilexisteunerègleàpartirdelaquellen’importequipeutdétermineràl’avancesi,unjour,ilpourraounonjouirdel’indépendancefinancièrequetoutlemondedésire.Cetterèglen’aabsolumentrienàvoiraveclasommequ’ongagne.

Voicilarègleenquestion:

Tousceuxquiadoptentl’Habituded’Économisersystématiquementunpourcentagedéterminédeleursrevenussontquasimentsûrsd’atteindrel’indépendancefinancière.Parcontre,ceuxquin’économisentrienneconnaîtrontcertainementjamaislalibertéfinancière,quelquesoitlemontantdeleursrevenus,àmoinsd’hériterd’unetrèsgrossesommed’argentimpossibleàépuiser.Maiscetteéventualitéesttrèspeuprobableetvousnepouvezpascomptersurlefaitqu’untelmiraclepuissevousarriver.


Pendantprèsde25ans,j’aianalysélaviedenombreusespersonnesàtraverslaFranceetdansbiend’autrespays.J’aialorsdécouvertcommentilsvivent,pourquoicertainsd’entreeuxontéchouépendantqued’autresontréussi,etlesraisonsdeleuréchecoudeleurréussite.

Parmicespersonnes,ilyadesgensquigèrentdesmillionsoudesmilliardsd’eurosetquipossèdentréellementbeaucoupd’argentqu’ilsontacquis.Ilyaégalementceuxquiavaientdesmillionsmaisquionttoutperduetsetrouventàprésentsansunsou.

Nousallonsdécrirequelques-unesdeshabitudesdecespersonnesafindevousmontreràquelpointlaloidel’habitudedevientunesortedepivotautourduqueltournelesuccèsoul’échec,etpourquoipersonnenepeutatteindrel’indépendancefinancièresansdévelopperl’habituded’ÉCONOMISERSYSTÉMATIQUEMENT.

Nousallonscommencerparl’histoired’unhomme–racontéeavecsespropresmots–quiavaitgagnéunmilliond’eurosdansledomainedelapublicité,maisqui,aujourd’hui,n’aplusaucunepreuvedesesefforts.

Cettehistoireestvraiedanstoussesdétailsetnousl’avonsinclusedanscetteleçonparcequesonauteuraimeraitfaireconnaîtreseserreursafinquelesautrespuissentleséviter.

“J’aigagnéunmilliond’eurosmaisjen’enaiplusunseulcentime”

Mêmes’ilestdifficileethumiliantd’admettrepubliquementunetelleerreurquiestlacausedebeaucoupd’ennuisdemavieactuelle,j’aidécidédelefairecarcelapourraitaiderlesautres.

Jevaisvousavouercommentj’ailaissés’échappertoutl’argentquej’avaisgagné,environunmilliond’euros.J’aiaccumulécettesommegrâceàmontravaildansledomainedelapublicité,exceptéquelquesmilliersd’eurosobtenusjusqu’àl’âgede25ansenenseignantdansdesécolesdecampagneetenécrivantdesarticlesdansdesjournauxetmagazineshebdomadaires.

Jeneregrettepasuneseuleminuted’avoirdépenséénormémentd’argentcarcelam’apermisdepasserbeaucoupdemomentsheureuxavecmafamilleetmesamis.


Monseulregretestquej’aitoutdépensé,etmêmeplus.Pourtant,j’auraispuéconomiserfacilement10%decettesomme,soit100.000euros.Sij’avaisplacé100.000eurossuruncompted’épargne,j’auraiscertainementlesentimentd’êtrericheaujourd’huietjen’auraispasdedettes.

Enfait,jen’aijamaissouhaitéaccumulerdel’argentpourl’amourdel’argent.

Enseignerdansdesécolesetécriredesarticlesm’ontapportédessoucisetdesresponsabilités,maisjelesfaisaisavecoptimisme.

Jemesuismariéàl’âgede21ans,aveclabénédictiondes2familles,quicroyaientprofondémentenladoctrineenseignéeparHenryWardBreecher,selonlaquelle“lesmariagesprécocessontdesmariagesvertueux.”

Seulement1moiset1jouraprèsmonmariage,monpèreestdécédétragiquement,asphyxiéparlegazdecharbon.Ilétaitéducateurtoutesavie–l’undesmeilleurs–maisiln’avaitrienamassé.

Aprèssamort,notrefamilleadoncdûsedébrouiller.

Mafemmeetmoivivionsensembleavecmamèreetmaseulesœur.Exceptélevidelaisséparladisparitiondemonpère,nousmenionsunevieheureuse,mêmes’ilétaitdifficiledejoindrelesdeuxbouts.

Mamère,quiétaitexceptionnellementtalentueuseetdébrouillarde(elleavaitenseignéavecmonpèrejusqu’àmanaissance),adécidédepartagernotremaisonavecuncouplemarié,amisdelafamille.Ilssontvenusvivreavecnousetleurloyernousaidaitàpayernosdépenses.

Plustard,2autresamiesrichessesontaussiinstalléescheznous,augmentantainsinosrevenus.

Masœurcontribuaittrèslargementaurevenudelafamilleparl’enseignementd’uneclassedematernelledanslegrandsalondenotremaison.Mafemmeapportaitaussisacontributionenprenantenchargelacoutureetlaréparationdeschoses.

C’étaitunepériodeheureuse.Àlamaison,personnen’étaitextravagant,saufpeut-êtremoi-même,carj’étaistoujourstentédedépenserdel’argent.J’aimaisoffrirdescadeauxàmafamilleetdivertirmesamis.

Réfléchissezbienavantde


parler,carvosmotspeuventplanterlasemencesoitdusuccèssoitdel’échecdansl’espritd’uneautrepersonne.

Quandnotrepremierenfantestné–ungarçon–nousavonstouspenséquelecielnousavaitouvertsesportes.

Mesbeauxparentsquis’intéressaienttoujoursànotrevieetquiétaienttoujoursprêtsànousaider,étaientaussitrèsheureuxdel’arrivéedeleurpremierpetit-fils.Monbeau-frère,beaucoupplusâgéquemafemmeetencorecélibataire,n’apascomprisaudébutpourquoinouséprouvionstousautantdejoie;maisaprèsquelquetemps,ilaaussicommencéàenêtrefier.

Quelledifférencequandunenfantarrivedansunefamille!

Jevousracontecesdétailspourvousmontrercombienj’aivécuaudébutdemavied’adulte.Àl’époque,jen’aipaseulapossibilitédedépenserbeaucoupd’argent,etpourtant,j’étaisplusheureuxquejamais.

Cequiestétrange,c’estquel’expériencedecettepériode-lànem’apasdutoutenseignélavaleurdel’argent.Siquelqu’unavaitreçuuneleçonpratiquepourleguiderdanssaviefuture,ç’auraitétémoi.

Maislaissez-moivousdirecombiencettepremièreexpériencem’aaffecté.

Lanaissancedemonfilsm’adonnéenviedefairequelquechosequimerapporteraitplusd’argentquejen’obtenaisenenseignantdansdesécolesetenécrivantpourdesjournaux.Jenevoulaispasquemafemme,mamèreetmasœursesententobligéesdetravaillerindéfinimentpoursoutenirleménage.

Pourquoiunjeunehommegrand,fortetenbonnesanté,commejel’aitoujoursété,avecpasmaldetalents,devrait-ilsecontenterd’êtreunrayondansuneroue?Pourquoinepasêtrelarouetouteentièreetfourniràmafamilletoutcedontelleavaitbesoin?

Pousséparmondésirdegagnerplusd’argent,j’aicommencéàvendredeslivresenplusdel’enseignementetdel’écritured’articles.Ainsi,j’aigagnéunpeud’argentsupplémentaire.

Finalement,j’aiabandonnél’enseignementpourmeconcentrersurlaventedelivresetsurl’écritured’articles.


Monnouveautravailm’aamenéàLyon.C’estlàquej’aicommencéàgagnerlespremièresgrossessommesd’argent.Jedevaisêtreloindechezmoipourfairecetravail,maislesacrificeenvalaitlapeine.

Enseulementquelquessemaines,j’aigagnésuffisammentetj’aipuenvoyeràmafamilleunesommeplusimportantequemacontributiontotaleaucoursd’uneannéeentièreàl’époqueoùj’étaisenseignantetrédacteurpourdesjournaux.

AprèsavoirexploréLyonetlesalentours,jemesuisintéresséàunjournallocal.J’aitrouvéquelerédacteurenchefdecejournalavaitbesoind’aide,alors,jel’aicontacté.Ilm’adit:

–“Mondieu,jeunehomme,commentpourrais-jevousembaucher?Jenegagnemêmepasassezd’argentpourpayermespropresdépenses!”

–“Justement”luiai-jedit.“Jecroisqu’ensemble,nouspourronsécrireunjournalàsuccès.Voicicequejevouspropose:jevaistravaillerpourvouspendantunesemainepour10€parjour.Si,àlafindelapremièresemaine,vousêtessatisfaitdemontravail,vousmepayerez30€parjourladeuxièmesemaine;puis,sijecontinueàfaireunbontravail,vousmepayerez60€parjourlatroisièmesemaine,etainsidesuitejusqu’àcequelejournalsoitassezrentablepourquevousmepayiez500€parsemaine.”

Lepatronaacceptémaproposition.

Auboutde2mois,j’aicommencéàtoucher500€parsemaine,cequiétaitunbonsalaire.Jepensaisalorsquej’étaissurlabonnevoiepourfairedel’argentcartoutcequejevoulaisétaitd’offrirleconfortàmafamille.500€parsemaineétait4foisplusquecequejegagnaisàl’école.

Montravailconsistaitàécriredesarticles(pastrèsbrillants),fairedesreportages(ordinaires),écrireetvendredesannoncespublicitaires(assezréussies),fairedelarelecture,collecterlespaiements,etc.

Jetravaillaisdur6joursparsemaine.Jepouvaislefaireparcequej’étaisjeuneetenbonnesantéet,enplus,letravailétaittrèsintéressant.

J’étaiségalementlecorrespondantdeplusieursjournauxdupays,etcelamerapportaitenmoyenne1500€parmois,commej’exerçaisdansunerégionricheennouvelles.


Grâceàmontravailaujournallocal,j’aiapprisuneleçonqui,parlasuite,atransformélecoursdemavie.J’aidécouvertqu’onpouvaitgagnerbeaucoupplusd’argentenvendantdel’espacepublicitairepourdesjournauxqu’enécrivantdesarticlespoureux.Lapublicitéesttrèsprofitable.

Unjour,j’aiplacéuneannoncepublicitairedanscejournallocal–uneprésentationdel’industriealimentaireduSud,payéeparlespatronsdessociétésdecedomaine.Celanousarapporté30000€,payéscomptant,quel’éditeuretmoiavonspartagésmoitié-moitié.

Jen’avaisjamaisvuautantd’argentdemavie.Imaginez!15000€,25%deplusquecequejegagnaisen2ansauparavantlorsquej’enseignaisetfaisaisdespetitstravauxoccasionnels.

Est-cequej’aipenséàéconomisertoutcetargentouaumoinsunepartie?Ehbiennon,pourquoil’aurais-jefait?Jepouvaisfairetellementdechosespourrendreheureuxmafemme,monfils,mamèreetmasœurquejel’aidépenséplusviteencorequejenel’avaisgagné.

Mais,n’aurait-ilpasétémieuxsij’avaismiscetargentdecôtépourlesmauvaisjours?

MontravailàLyonaattirél’attentiondeMarcMarteau–uncorrespondantàLyondujournalLaMarseillaise–quiétaitunexempleparfaitdejournalistedontleplusgrandplaisirdanslavieétaitderendreserviceauxautres.

Marcm’aditqu’ilétaittempspourmoidem’installerdansuneplusgrandeville.Ilpensaitquec’étaitmondevoirdemeréaliser.Ilm’aditqu’ilmetrouveraitdutravailàMarseille.

Ill’afait,etjemesuisinstallédansunpetitvillagepasloindeMarseilleavecmafemmeetmonfils.J’étaisresponsabledudépartementpublicitaired’unjournalhebdomadaire.

Audébut,jenegagnaispasautantqu’àLyon,commej’aidûégalementrenonceràmacorrespondanceaveclesautresjournaux.Mais,trèsvite,j’aicommencéàpercevoir25%deplus.Lejournalhebdomadaireatriplésonvolumepourfaireplaceàlapublicité,etàchaquefois,jerecevaisuneaugmentationdesalairesubstantielle.

Enplusdecela,onm’ademandéderecueillirdesnouvellessocialespourl’éditiondudimanchedeLaMarseillaise.Ledirecteurderédactiondecejournal


m’aattribuéungrandterritoireàcouvrir.

Celaoccupaittoutesmesnuitsdelasemaine,sauflesamedi.Onmepayait50€pourchaquearticle,mais,enmoyenne,jepubliais7articlestouslesdimanches,cequimerapportait350€deplusparsemaine.

Celasignifiaitpourmoiplusd’argentàdépenser,alors,j’enprofitais.J’étaisincapabledegérermesrevenus.Jelaissaisl’argents’envolercommeilétaitvenu.Jenefaisaisjamaisattentionàmesdépenses.

Unanplustard,onm’apriéd’intégrerl’équipedepublicitédeLaMarseillaise,unegrandeopportunitépourunjeunecommemoicarcelam’apermisderecevoirdebonnesformations.Enmêmetemps,j’aicontinuéàcollecterlesnouvellessocialesetducoup,monrevenuétaitàpeuprèslemêmequ’aujournalhebdomadaire.

Mais,trèsvite,montravailaattirél’attentiondel’éditeurdelapresseLaProvence.Ilm’aproposédedirigerledépartementdepublicitédecequotidien.J’aiacceptésur-le-champ.

Celasuscitaituneaugmentationimportantedemesrevenus.

Peudetempsaprès,mafamilles’estagrandieparlanaissancedemafille.J’airéalisétousmesdésirsardentsdepuislanaissancedemonfilsetj’airassemblétoutemafamillesouslemêmetoit–mafemmeetnos2enfants,mamèreetmasœur.

J’aienfinréussiàsoulagermamèredesessoucisetresponsabilités.Ellen’enavaitplustantqu’ellevivait.Elleestdécédéeà81ans,25ansaprèslamortdemonpère.Jen’oublieraijamaiscesderniersmotsqu’ellem’aadressés:“Tunem’asjamaiscausédesoucidepuisquetuesné,etjen’auraisjamaispuavoirplusquecequetum’asdonnémêmesij’avaisétélaReined’Angleterre.”

Jegagnais4foisplusquemonpère,instituteur.Pourtant,toutmonargents’enestalléaussifacilementquel’eauquicoule.Mesdépensesaugmentaientàchaqueaugmentationdemonrevenu,cequiest,jepense,normalpourlaplupartdesgens.Maisiln’yavaitaucunebonneraisonpourlaissermesdépensesdépassermesrevenus,commejel’aifait.

Jesuiscontentd’êtrenépauvreetdenepasêtrevenu,


danscemonde,chargéparlescapricesderichesparentsetunsacd’orautourducou.

J’aicommencéàaccumulerlesdettes,etàpartirdecemoment-làjen’arriveplusàm’ensortir.Cependant,jen’étaispasdutoutpréoccupéparmesdettescarjepensaisquejepouvaislesrembourseràtoutmoment.Jen’auraisjamaispensé–sauf25ansplustard–quelesdettesm’apporteraientdesennuisetdumalheuretqu’ellesmeferaientperdredesamisainsiquemacrédibilité.

Néanmoins,jedoisquandmêmemeféliciterd’unechose:c’estvraiquej’aidonnélibrecoursàmonplusgranddéfaut–dépenserl’argentaussivitequejelegagnais,parfoismêmeplusvite–maisjen’aijamaiscessédetravailler.J’essayaistoujoursdetrouverplusdechosesàfaireetj’enaitoujourstrouvées.Jepassaistrèspeudetempsavecmafamille.Chaquesoir,jerentraispourledîner,jejouaisaveclesenfantsjusqu’àl’heureducoucheretpuisjeretournaissouventaubureaupourtravailler.

Desannéessesontpasséesainsi.Uneautrefilleestarrivée.

Puis,jevoulaisquemesfillesaientunponeychacuneetmonfilsunchevald’équitation.

Ensuite,j’aipenséquej’avaisbesoind’unegrossevoituredeluxepourtransportertoutemafamille.J’aialorsachetétoutça.Aulieud’acheterunevoituresimplemaisspacieuseetàunprixraisonnable,j’aidûdébourserunesommeastronomique.Cecapricem’acoûtépresqueunquartdemonrevenuannuel.

Puis,j’aicommencéàjoueraugolf,à41ans.Jejouaisdelamêmemanièrequejetravaillais:detoutmoncœur.J’aiapprisàjouerassezbien.Monfilsetmafilleaînéejouaientavecmoi.Ilsontapprisàbienjouereuxaussi.Ilsaimaientlegolfetdépensaientbeaucouppourcesport.Nousavonsgagné80prixautotal.

Unjour,j’aicalculécequecesprixm’avaientcoûtéexactement.J’aidécouvertquechaquetrophéem’avaitcoûté25000€,cequifaisaituntotalde450000€surunepériodede15ans,c’est-à-dire30000€enmoyenneparan.C’étaitridicule,n’est-cepas?

Aussi,mafemmeetmesenfantspassaientleursvacancesdanslesAlpes


l’hiveretsurlaCôted’Azurl’été.Ilsallaientdansdeshôtelsluxueux.

Toutcelanécessitaitbeaucoupd’argent.

Deplus,j’organisaissouventdesfêtessomptueuses.Lesgenspensaientquej’étaismillionnaire.J’invitaissouventdesgroupesd’hommesd’affairespourunejournéedegolfauclub,puisundînerchezmoi.Ilsseseraientcontentésd’undînersimplemaisjepréféraisleurservirunrepasélaboréparungrandtraiteur.

Cesdînersnecoûtaientjamaismoinsde100€parpersonne,etilfallaitégalementpayerdesmusicienspourdivertirlesinvités.Notresalonpouvaitrecevoirconfortablement20personnesetlaplupartdutemps,ilétaitbienrempli.

Toutétaittrèsbeau,etj’étaisheureuxd’êtreleurhôte.Eneffet,j’enétaistrèsfier.

Malheureusement,mesdettess’accumulaienttrèsrapidement.Puis,lejourestvenuoùellesontcommencéàmetracasserénormément.

Unmois,j’aiinvitétellementdemondeauclubdegolf,payantleursdéjeuners,lescigaresetlesparcours,quemanotes’estélevéeà4500€.

Celaaattirél’attentiondesdirigeantsduclub,quiétaienttousmesamis,etquis’intéressaientàmonbien-être.Ilspensaientalorsquec’étaitleurdevoirdemedirequejedépensaisbeaucouptropetilsm’ontconseillédevérifiermescomptes.

J’étaiscomplètementinterloquéendécouvrantlaréalité.Ducoup,j’aienvisagésérieusementdemedébarrasserdemabellevoiture–ungrandsacrifice,biensûr.Nousavonségalementrenoncéànotremaisonetavonsdéménagé,maisjen’ailaisséaucunedettelàoùj’habitaisavant.

J’aidûemprunterdel’argentpourpayermesdettes.Ilétaittoujoursfacilepourmoid’obtenirtoutl’argentquejevoulais,endépitdemesdéfautsfinanciersquiétaientbienconnus.

Voici2côtésdemonexpériencedelaquarantaine.

Enplusdedépenserdel’argentbêtementetimprudemment,j’endonnaisdelamêmemanière.Quandj’ainettoyémonbureauàlamaisonavantledéménagement,j’airegardéletasdefacturesàpayer,dontlemontanttotals’élevaitàplusde400000€.C’étaitdel’argentdonnéàn’importequiquenous


avionsrencontré.J’aidéchirétoutescesfacturesmaisjemesuisrenducomptequesij’avaiseutoutcetargentàmadisposition,jen’auraispaseuunseulcentimededette.

L’undeshommesd’affairesprospèresquej’avaisdivertiplusieursfoisafiniparm’annoncerunjour:“Michel,jenepeuxplusveniràtessoirées.Tudépensesbeaucouptroppourmoi.Jenepeuxpastesuivre.”Etsachezquecetteaffirmationvenaitdequelqu’unquigagnaitplusquemoi!

J’auraisdûresterchezmoiaprèsavoirentenducelamaisjenel’aipasfait.J’aicontinuéàdépensercommeavantetàm’amuserstupidementsanspenseràl’avenir.

Cethomme-làestactuellementl’undesvice-présidentsd’unegrandeinstitutionfinancièreàParis.Safortuneestévaluéeàplusieursmillionsd’euros.

J’auraisdûécoutersonconseil.

AprèsmadémissiondeLaProvence,suivied’uneexpériencedésastreusede6moisdansunautresecteurd’activité,j’airecommencéàtravaillercommejournaliste,entantquedirecteurdepublicitéaujournalLeParisien.

Mêmesimesdettesmetracassaientbeaucoup,j’airéalisélemeilleurtravaildemavieauParisienetj’aigagnébeaucoupplusqu’auparavantpendantles5annéesoùj’yaitravaillé.

Enplus,lepatronm’adonnéleprivilègedepublierdanssonjournaldesarticlessurlapublicitépendant1000joursconsécutifs,cequim’arapportéplusde550000€.

C’étaitunpatrontrèsgénéreux.Ilmedonnaittoujoursdesprimeslorsquejefaisaisdestravauxqu’iltrouvaitinhabituelspourdévelopperlesaffaires.

Aucoursdecettepériode,j’avaistellementdedettesquepourvivreaussibienquepossiblesansréduired’unsoumesdépenses,j’empruntaisdel’argentàPierrepourrembourserPauletàPaulpourrembourserPierre.

Avecles550000€,j’auraispum’acquitterdetoutesmesdettesetéconomiserunebellesomme.Maisj’aidépensétoutcetargentfacilementcommesijen’avaisaucunsouci.

AprèsLeParisien,j’aicréémapropreaffairedansledomainedelapublicité.J’airéalisédegroschiffresd’affairespendant7ans.Jegagnaisplusquejamais


etjedépensaistoutaussitôt,jusqu’àcequemesamisaienteuassezdemeprêter.

Sij’avaisdiminuémesdépensesdeseulement10%,ceshommesformidablesauraientétéprêtsàlespartagermoitié-moitiéavecmoi,c’est-à-direquej’auraispuleurrendreseulement5%etéconomiserlesautres5%,carilsvoulaientsurtoutquejeretrouvemastabilité.Ilsnesesouciaientpasdutoutduremboursementdeleurargent.

Ilya5ans,j’aifaitfaillite.Deuxamisquim’avaienttoujourssoutenuloyalementsontdevenusimpatientsetm’ontditouvertementquej’avaisbesoind’uneleçonsévère.Ilsm’ontditmes4vérités.J’aiétéobligédedéposerlebilan,cequim’abrisélecœur.

Touteslespersonnesquejeconnaissaissemoquaientdemoi.C’étaitvraimentstupide.Maislescommentairesn’étaientpasdutouthostiles.Toutlemonderegrettaitqu’unhommequiavaitobtenutantdeprestigedanssaprofessionetquiavaitgagnétantd’argent,sesoitlaisséentraînerdansdesdifficultésfinancières.

Ilestheureuxceluiquiaapprisquelemeilleurmoyende“recevoir”estd’abordde“donner”enrendantunserviceutile.

Fieretsensible,j’avaistellementhontequej’aidécidédedéménagerenBretagne.C’étaitpourmoileprochaineldorado.J’aipenséquejepouvaisamasserbeaucoupd’argentenquelquesannéespuisreveniràParisavecplusdecompétencesetassezd’argentpourpayertoutesmesdettes.

Pendantuncertaintemps,celasemblaitpossiblemaisunecriseimmobilièreatoutgâché.Jemesuisalorsretrouvédenouveaudanslavilleoùj’avaisungrandpouvoirfinancieretdescentainesd’amisbienfaiteurs.

Celaaétéuneexpérienceétrange.

Unechoseestcertaine:j’aienfinapprisuneleçon.Etjecroisfermementqu’unjour,j’auraidesopportunitéspourmelibérerdemesdettesetquemonpouvoird’achatserarétabli.Etquandcemomentviendra,jesaisquejeseraicapabledevivreaussibienqu’avant,avec40%demonrevenu.Puis,jediviserailes60%restantsendeux:30%pourpayermescréancierset30%


pourl’assuranceetl’épargne.

Sijelaissedespenséesdéprimantesoumessoucisenvahirmonesprit,jeneseraijamaiscapabledelutterpourm’ensortir.Enplus,jeseraiingratnonseulementenversDieupourm’avoirdonnéunebonnesantétoutemavie,alorsquec’estlaplusgrandebénédictionquiexiste,maisaussienverslamémoiredemesparents,dontlabonneéducationestancréeprofondémentenmoi.

C’estavecunebonnesanté,unefoiinébranlable,uneénergieinépuisable,unoptimismeincessantetuneconfianceillimitéequ’onpeutgagnercecombatmêmesionserendcomptetarddanslavieparoùcommencer.Seulelamortpourraitnousarrêteràpoursuivrelabataille…

L’histoiredecethommeestsemblableàcelledemilliersdepersonnesquin’économisentrien.Laseuledifférenceestlemontantdeleursrevenus.Lemodedevie,lamanièredegaspillerl’argentetlesmotifsdedépensesontlesmêmes.Cettehistoirenousmontrelamanièredepenserdesdépensiers.

QuelquesconseilspourmieuxgérervosfinancesJ’aianalyséunrapportsurlesrevenusetlesdépensesdeplusde16000

familles.Lerésultatarévélédesfaitsquipourrontaiderceuxquiveulentmieuxgérerleursfinancessurunebasepratique,sûreetéconomique.

Lerevenumoyenestcomprisentre1000€et3000€parmois.

Unefamillede2personnes,dontlerevenuestde1000€parmois,devraitfairecommesuit:

–Déposeraumoins100€ou120€parmoissursoncompted’épargne.

–Lecoûtdulogementouleloyernedevraitpasdépasser250ou300€parmois.

–Lebudgetd’alimentationdevraitêtrecomprisentre250et300€.

–Lesvêtementsnedevraientcoûterplusde150à200€parmois.

–Lebudgetdeloisirsnedevraitpasexcéder80à100€parmois.

Silerevenud’unetellefamillepasseà1250€,elledevraitéconomiseraumoins200€parmois.


Unefamillede2personnes,avecunrevenude1500€parmois,devraitrépartircettesommecommesuit:

–Économies:250€

–Logementouloyer:350à400€

–Aliments:350à400€

–Vêtements:200à300€

–Loisirs:100à150€

Pourunsalairede2000€,ilfaudrait:

–Économies:500€




–Loisirs:150à200€

Unefamillede2personnes,avecunrevenude3000€parmois,devraitdistribuersonrevenudelamanièresuivante:

–Économies:550à650€




–Loisirsetéducation:500à750€

Certainspensentpeut-êtrequ’unefamillede2personnesquigagne3000€parmoispourraitaussivivreàmoindrecoûtquecellequitouche1000ou1250€parmois.Celan’estpastoutàfaitvraicar,souvent,quelqu’unquigagne3000€parmoisfréquentedesgensaisésetdoitdoncdépenserdavantagepoursoignersonapparenceetpoursesloisirs.

Unepersonneseulequigagne1000,1500ou3000€parmoisdevraitéconomiserplusquequelqu’unquiaunefamilleetquidisposedumême


montant.

Enprincipe,uncélibatairesansenfantsetsansdettesdevraitavoirunbudgetde500€parmoispourlelogementetlanourriture,nepasdépenserplusde300€parmoispourlesvêtementsetpeut-être100€parmoispourlesloisirs.

Cesmontantspourraientêtrelégèrementaugmentéss’ilgagne1500ou3000€parmois.

Unhommequivitseul,avecunrevenumensueldeseulement800€,devraitéconomiser200€decemontant.Lerestedevraitcouvrirlecoûtdelanourriture,duloyeretdesvêtements.

Unefemmequivitseule,aveclemêmerevenu,demanderaitunpeuplusdebudgetpourlesvêtementscarceux-làcoûtentpluscherset,engénéral,ilestimpératifqu’unefemmeprêteplusd’attentionàsonapparencequ’unhomme.

Unefamillede3personnespeutéconomiserbeaucoupmoinsqu’unefamilledeseulement2personnes.Toutefois,àmoinsd’avoirbeaucoupdedettesquiabsorbentunegrandepartiedurevenumensuel,chaquefamilledevraitéconomiseraumoins5%desonrevenubrut.


AttentionauxpaiementsàcréditC’estdevenuunepratiquecourantedenosjoursd’acheterunevoitureà

crédit.Pourcertainesfamilles,celaentraîneunedépensemensuelletrèsimportanteparrapportàleursrevenus.

Unepersonneayantunbudgetquipermetd’acheteruneFordnedevraitenaucuncasacheteruneMercedes.Ildevraitcontrôlersesdésirsetsecontenterd’uneFord.Denombreuxcélibatairesdépensentlatotalitédeleursrevenusetdoivents’endetterpourdesvoitures.Cettehabitudeestfataleausuccèscarn’oubliezpasquel’indépendancefinancièreenfaitpartie.

Lespaiementséchelonnéssontdevenusordinairesetilestvraimentfaciled’acheterpratiquementtoutcequ’ondésire.Ducoup,lesgensonttendanceàdépenserplusquecequ’ilsgagnent.Cettetendancedoitêtreévitéeparceuxquidésirentatteindrel’indépendancefinancière.Celaestpossiblepourceuxquisontréellementprêtsàessayer.

DansunpaysrichecommelaFrance,l’argentrentrefacilement,maissil’onnesesurveillepasassez,ils’eniratrèsrapidementcarlesgenssontdevenusinsouciantsetdépensentsanscompterpourdeschosesinutiles.

Personnen’aintérêtà“suivrelerythmeimposéparsesvoisins”s’ilfautpourcelasacrifierl’habituded’économiserrégulièrement.Ilest,deloin,préférable,àlongterme,d’êtreconsidérécommedémodéqued’arriveràlavieillessesansargentfauted’avoirdéveloppél’habituded’épargnersystématiquement.

Bref,ilvautmieuxfairedessacrificespendantsajeunessequ’àlavieillesse.

Jesuisreconnaissantpourlesobstaclesquiontcroisémonchemin,carilsm’ontapprislatolérance,lasympathie,lamaîtrisedesoi,lapersévéranceetd’autresvertusquejen’auraisprobablementjamaisconnuesautrement.

Iln’yariend’aussihumiliantquigénèreunetelleagonieetunetellesouffrancequelapauvretépendantlavieillesse,quandnosservicesnese


vendentplusetqu’ondoitfaireappelànosprochesouàuneinstitutioncharitablepoursubsister.

Chacundenousdevraitmettreenplaceunsystèmed’économies,qu’onsoitmariéoucélibataire,maisaucunsystèmenemarcherasil’onn’apaslecouragedelimiternosdépenses,surtoutpourlesloisirs.

Sivotrevolontéesttellementfaiblequevousjugeznécessairede“suivrelestyledeviedesgens”quevousfréquentezetquiontdesrevenusplusélevésquelesvôtresouquidépensentbêtementtoutcequ’ilsgagnent,alors,aucunsystèmed’économiesnevousserautile.

Seformerl’Habituded’Économisersignifie,aumoinsdansunecertainemesure,quevousdevezvouséloignerdetoutlemondesaufd’ungrouped’amisbiensélectionnésquiaimentvotrecompagniesansquevousdépensiezpoureux.

Sivousmanquezdecouragepourlimitervosdépensesafind’économiser,neserait-cequ’unepetitesomme,celaveutdirequevousn’avezpaslecaractèrequipermetd’atteindrelesuccès.


Cultivezl’Habituded’Économisersivousvoulezoccuperunposteimportant

Ilaétédémontréque,pouroccuperunposteàresponsabilités,lespatronspréfèrentembaucherquelqu’unquiaréussiàdévelopperl’Habituded’Économiser.

Savoiréconomiservouspermetdoncnonseulementdedécrocherunposteimportantetd’avoiruncomptebancairebienrempli,maisaussid’accroîtrevotrecapacitéàgagner.

Leshommesetlesfemmesd’affairespréfèrentemployerdesgensquiontcetraitdecaractèrecarcelaestprofitablepourleurspropresaffaires.

Touteslesentreprisesdevraientexigeràleurpersonneld’épargnerrégulièrement.Ceseraitunebénédictionpourdesmilliersdepersonnesqui,autrement,n’auraientpaslavolontédelefaire.

HenryFordfaisaittoutsonpossiblepourincitersesemployésnonseulementàéconomisertouslesmoisunepartiedeleursalairemaisaussiàutiliserleurargentàbonescient,puisàvivresainementetàpeudefrais.

Untelpatronestenquelquesorteunphilanthrope.


Desopportunitésviennentàceuxquiéconomisentdel’argent

Ilyaquelquesannées,unjeunehommes’installaàMarseilleettrouvauntravaildansuneimprimerie.Undesescollèguesdétenaitquelquesactionsdansunebanqueetavaitl’habituded’économiser70€parsemaine.Ilconseillanotrejeunehommed’ouvriruncompted’épargnedanscettebanque.Auboutde3ans,cedernieréconomisa9000€.

L’imprimeriepourlaquelleiltravaillaitcommençaàavoirdesdifficultésfinancièresetfutsurlepointdefairefaillite.Illasauvagrâceaux9000€qu’ilmettaitdecôtépetitàpetit,et,enretour,ilobtintlamoitiédesactionsdel’entreprise.

Enprenantladécisionfermed’épargner,ileutlapossibilitéd’aiderlasociétéàremboursersesdettesetàprésent,iltoucheplusde250000€dedividendesparan.

S’iln’avaitpasformél’Habituded’Économiser,iln’auraitjamaispusaisircetteopportunité.

QuandlapremièrevoitureFordfutperfectionnée,durantlespremiersjoursdesonexistence,HenryFordavaitbesoindecapitalpourpromouvoirlafabricationetlaventedesesproduits.Ilfaisaitappelàdesamisquiavaientéconomiséquelquesmilliersdedollars.Cesamisl’aidèrenteninvestissantleurargentdansl’affaire,etplustard,ilsgagnèrentdesmillionsdedollarsdeprofits.

Denombreuxautresfondateursdegrandsgroupesdéveloppaientetpromouvaientleursproduitsgrâceauxéconomiesdeleursamis.Danslaplupartdescas,celarenditrichestouslesparticipants.

Lesbâtisseursdel’affaireElProductoCigaravaienttrèspeudecapital,maisilsavaientdel’argentqu’ilsavaientmisdecôtéquandilstravaillaientchezunfabricantdecigares.Ilsavaientunebonneidéeetsavaientcommentfabriquerunboncigare,maisilsn’auraientjamaispuconcrétiserleurprojets’ilsn’avaientpaséconomisé.Ilslancèrentlecigareavecleurspetiteséconomies,etquelquesannéesplustard,ilsvendirentleuraffairepourunmontantde80millionsd’euros.

Touteslesgrandesfortunesontpratiquementcommencéparl’Habituded’Économiserbiendéveloppée.


JohnD.Rockefellerétaituncomptableordinaire.Ileutl’idéededévelopperlesecteurpétrolierquin’étaitmêmepasconsidérécommeuneaffaire.Ilavaitbesoindecapitauxetparcequ’ilavaitdéveloppél’habituded’épargneretavaitdecefaitprouvéqu’ilpouvaitconserverlesfondsdesautres,iln’eutaucunedifficultéàemprunterl’argentnécessaire.

OnpeutaffirmerquelavéritablebasedelafortuneRockefellerestl’Habituded’ÉconomiserqueM.Rockefelleravaitforméequandiltravaillaitcommecomptablepourunsalairede400dollarsparmois.

JamesJ.Hillétaitunjeunehommepauvre,travaillantcommetélégraphistepourunsalairede300dollarsparmois.Ileutl’idéededévelopperlaCompagniedescheminsdeferduNorddesÉtats-Unis,maissonidéeétaittropgrandeparrapportàsacapacitédefinancement.

Cependant,ilavaitformél’Habituded’Économiseretmalgrésonmaigresalaire,ilavaitmisdecôtésuffisammentpourpayersesfraisrelatifsàunvoyageàChicagooùdescapitalistesétaientintéresséspourfinancersonprojet.

Lefaitqu’ilavaitlui-mêmeéconomisédel’argentendépitdesonpetitsalaireétaitunebonnepreuvequ’ilseraitunhommedesécuritéetdeconfiancepourutiliserl’argentdesautres.

Laplupartdeshommesd’affairesn’ontpasconfianceenquelqu’und’autrepourgérerleurargent,àmoinsquecedernierdémontresonhabilitéàgérersonpropreargentetàl’utiliseràbonescient.

Letest,bienqu’ilsoitembarrassantpourceuxquin’ontpasformél’Habituded’Économiser,esttrèspratique.

UnjeunehommevoulutouvrirunepetiteimprimerieàParispourêtreàsonproprecompte.Ilserenditdansunmagasind’équipementsd’imprimerie,exposasonprojetaudirecteuretluidemandalapossibilitédepayeràcréditunepresseàimprimeretd’autreséquipements.

Lapremièrequestionposéeparledirecteurfut:“Avez-vousvous-mêmeéconomisédel’argent?”

Ill’avaitfait,oui!Avecsonsalairede1200€parmois,ilavaitépargné600€parmoispendantpresque4ans.Ilobtintdonclepaiementétaléqu’ilvoulait.Plustard,ilputcontracteruncréditplusimportantetréussitàmettreenplacel’unedesplusimportantesimprimeriesàParis.


Lesopportunitéssontpartout,mais,pourpouvoirlessaisir,ilfautavoirdel’argentdisponible,etpourcela,ilfautd’abordformerl’Habituded’Économiseretdévelopperd’autres“caractères”quiaccompagnentcettehabitude.

L’amouretlajusticesontlesvraisarbitresdetouslesdifférends.Donnez-leurunechanceetvousnevoudrezplusbattreunfrèrequivoyageavecvoussurlechemindelavie.

LeregrettéJ.P.Morganaditunefoisqu’ilpréféreraitprêter1milliond’eurosàquelqu’unquiaducaractèreetquiacultivél’Habituded’Économiserquedeprêter1000€àunepersonnedépourvuedecaractèreetdépensière.

D’unemanièregénérale,c’estl’attitudedetoutlemondeenverstousceuxquiéconomisentdel’argent.

Ilarrivesouventqu’unpetitcompted’épargnede2000€ou3000€suffisepourouvrirlavoieversl’indépendancefinancière.

Ilyaquelquesannées,unjeunehommeinventaunarticleménageruniqueetpratique.Ilavaitunhandicap,commelaplupartdesinventeurs:iln’avaitpasl’argentnécessairepourcommercialisersoninvention.Deplus,commeiln’avaitpasformél’Habituded’Économiser,lesbanquesrefusaientdeluiprêterdel’argent.

Soncolocataireétaitunjeunemécanicienquiavaitmisdecôté2000€.Ilsecourutl’inventeuraveccettesomme,etl’aidaàfabriquerassezd’articlespourdémarrerl’affaire.

Ilsvendirentlepremierstockenfaisantduporte-à-porte.Ensuite,ilsfabriquèrentunautrestocketainsidesuite,jusqu’àcequ’ilseurentaccumuléuncapitalde10000€.

Aveccettesommeetuncréditaccordé,ilsachetèrentlesoutilsnécessairespourfabriquerleurpropreproduit.

6ansplustard,lejeunemécanicienvenditsapart–lamoitiédel’affaire–pour250000€.Iln’auraitjamaisaccumulécetargenttoutesavies’iln’avait


pasformél’Habituded’Économiser.C’estcelaquiluipermitdesecourirsonamiinventeur.

Ilyadesmilliersdecascommecelui-ci,avecunepetitevariationdesdétails.C’estainsiquebeaucoupdegrandesfortunesontétébâtiesetsontentraindeseconstituerenEurope,auxÉtats-Unisetpartoutailleurs.

Ilpeutparaîtretriste,maisc’estuneRÉALITÉque,sivousn’avezpasd’argentetsivousn’avezpasdéveloppél’Habituded’Économiser,vousn’aurezpasla“chance”desaisirlesopportunitésquivouspermettrontdefairefortune.


LabaseréelledepresquetouteslesfortunesJerépète–etvousnedevriezjamaisoublier–quelabaseréelledepresque

touteslesfortunes,petitesougrandes,estl’Habituded’Économiser!

Fixezfermementdansvotreespritceprincipefondamentaletvousserezsurlabonnevoieversl’indépendancefinancière!

Ilesttristedevoirunepersonneâgéecondamnéeàtravaillerdurtoutesavie,justeparcequ’elleavaitnégligédeformerl’Habituded’Économiserdurantsajeunesse.Pourtant,ilyadesmillionsdecassemblablesdenosjours,mêmeenFrance.

LachoselaplusprécieusedanslavieestLALIBERTÉ!

Ilnepeutyavoirdevéritablelibertésansundegréraisonnabled’indépendancefinancière.

Ilestvraimentpéniblededevoirresteràunseulendroitpourremplirtoujourslamêmetâche(peut-êtreunetâchequinevousplaîtmêmepas),pendantuncertainnombred’heures,chaquejourouvrabledelasemaine,etce,toutevotrevie.

C’estcommesivousétiezenprisonenquelquesorte,carlechoixd’actionesttoujourslimité.Cen’estpasmieuxqued’êtrevraimentenprisonentantque“prisonnierprivilégié”finalement.C’estmêmepireàcertainségardspuisquelevraiprisonnierestlogé,nourrietchaufféauxfraisdel’état.

Sivousvoulezéchapperàcelabeurquilimitevotrelibertéplustard,votreseulespoirestdevousformerl’Habituded’Économiseretdevivreconformémentàcettehabitude,peuimportelessacrificesrequis.

C’estlaseulechancepourdesmillionsdegens.

Àmoinsquevoussoyezl’unedesraresexceptions,cetteleçonettoutescesaffirmationssontpourVOUSets’appliquentàvotrecas.

CommedisaitShakespearedansHamlet:

Nesoisniprêteur,niemprunteur;Quiprêteperdsouventargentetami,Etquiemprunteperdseshabitudesd’économie.


Mais,par-dessustout,soisfidèleavectoi-même,Et,aussiinvariablementquelanuitsuitlejour,Tunemanquerasdefoiàaucunhomme.

Toutesleschosessontégalementpassagères,seulelavéritédemeure.


Tome2

LesLoisduSuccèsNapoleonHillÉditionoriginalede1928-Domainepublic©2008IABpourlatraductionTome2




PARNAPOLEONHILL1928


VousvoiciaudeuxièmeTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.

Vouspouvezretrouvericil'ensembledesloisabordées:Tome1LeCerveaucollectifou“EspritMaître”,traduitenanglaisparMastermindest

l'explicationraisonnéeduprincipedecollaborationqueNapoleonHilladéterminé.Ceprincipevouspermetd'allerplusloinengroupequetoutseul.




Tome24.L’INITIATIVEETLELEADERSHIPvousmontreracommentdevenir

dirigeantaulieuderestersimpleemployédansvotredomained’activité.Cetteleçonapourbutdedévelopperenvousl’instinctduleadershipquivousferamonterpeuàpeuverslesommetdanstouteslesactivitésquevousentreprenez.

5.L’IMAGINATIONvouspermetdestimulervotreespritafinquevouspuissiezconcevoirdenouvellesidéesetdévelopperdenouveauxprojetsquivousaiderontàatteindrevotreObjectifDéfini.Cetteleçonvousexpliqueracomment“bâtirdenouvellesmaisonsavecdevieillespierres”,c’est-à-dire


commentcréerdenouvellesidéesàpartird’anciennesidéesetdeconceptsdéjàconnus,oucommentutiliserdesidéesanciennespourdenouveauxusages.Cetteseuleleçonéquivautàuncourspratiquedemarketing.C’estunevraiemined’ordeconnaissances.



Tome38.L’HABITUDEDEFAIREPLUSQUECEPOURLEQUELONEST

PAYÉestl’unedesplusimportantesleçonsdececourssurlesLoisduSuccès.EllevousdémontreracommentprofiterdelaLoidesRendementsCroissantsquifinittoujoursparvousapporterdesprofitsmonétairesbeaucoupplusimportantspourlesservicesquevousrendez.Personnenepeutdevenirunvraileadersansavoircultivécettehabitude.



11.LACONCENTRATIONvousenseigneracommentfixervotreattentionsurunseulobjectifàlafoisjusqu’àcequevoustrouviezunplanpratiquepour


saréalisation.Ellevousmontreracommentvousallieravecd’autrespersonnesdesortequevouspuissiezutiliserleursconnaissancespourvousaideràatteindrevotreobjectif.Ellevousfourniradesconnaissancespratiquessurlesforcesquisetrouventautourdevousetvousexpliqueracommentexploiteretutilisercesforcesàvotreprofit.

Tome412.LACOOPÉRATIONvousenseigneralavaleurdutravailenéquipedans

toutcequevousentreprenez.Danscetteleçon,vousallezapprendrecommentappliquerlaloidu"CerveauCollectif”décritedanscetteleçonetdanslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini.CetteleçonsurlaCoopérationvousmontreraaussicommentcoordonnervospropreseffortsavecceuxdesautresdemanièreàcequelestensions,lajalousie,lesconflits,l’envieetl’aviditésoientéliminés.Vousdécouvrirezégalementcommentutilisercequelesautresontapprissurletravailquevouseffectuez.




Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetprincipaldecetome2:le


leadership,l'imagination,l'enthousiasmeetlamaîtrisedesoi.


5-L'initiativeetleleadership

L'initiativeetleleadership

Quandvousnesavezpasquoifaireouoùdonnerdelatête,souriez.Celadétendravotreespritetferaentrerlesoleildubonheurdansvotreâme.

“VousPouvezleFairesiVousyCroyez!”

Avantdecommencercetteleçon,nousattironsvotreattentionsurl’organisationextraordinairedelapenséetoutaulongdececours.

Vousremarquerezquetoutesles16leçonssontcomplémentairesetconstituentunechaîneparfaitefabriquéeàpartirdesfacteursindispensablesaudéveloppementdupouvoir,parl’intermédiairedel’effortorganisé.

VousremarquerezégalementquelesmêmesprincipesfondamentauxdelaPsychologieAppliquéeformentlabasedechacunedeces16leçons,bienqu’onlesappliquedifféremmentselonlaleçon.

Cetteleçonsurl’InitiativeetleLeadershipfaitcorpsaveclaleçonsurlaConfianceenSoi,carpersonnenepeutdevenirunbonleaderouprendrel’initiativedansn’importequellegrandeentreprisesansavoirconfianceensoi-même.

L’InitiativeetleLeadershipsontdestermesindissociablesdanscetteleçoncarleLeadershipestessentielpouratteindreleSuccèstandisquel’InitiativeestlabasesurlaquelleseconstruitleLeadership.

L’Initiativeestaussiessentielleausuccèsqu’unmoyeuàlaroued’unchariot.

Qu’est-cequel’Initiative?


L’Initiativeestcettequalitétrèsrarequipousseunepersonneàfairecequidoitêtrefaitsansqu’onluidisedelefaire.

ElbertHubbards’estexprimésurcesujetenemployantcesmots:

“Lemondeaccordesesgrandsprix,enargentetenhonneur,pouruneseulechose:l’Initiative.

“Etqu’est-cequel’initiative?C’estprendreladécisiondefairequelquechosesansqu’onvousledise.”

“Maisàcôtédeceuxquientreprennentvolontairementleschosessansqu’onlesleurdemande,ilyaaussiceuxquifonttoujoursvolontiersleschosesqu’onadéjàditesuneseulefois,sansqu’onlesleurrépète.Ceux-làreçoiventungrandhonneurmêmes’ilsnesontpastoujoursbienpayésparrapportauxservicesqu’ilsoffrent.

“Ensuite,ilyaceuxquifontcequ’ilfaut,uniquementquandilssontcontraintsdelefaire.Ceux-làreçoiventdel’indifférenceàlaplacedel’honneuretnegagnentqu’unesommedérisoirepourleursservices.Cegenredepersonnespasselaplupartdeleurtempsàselamentersurleursort.

“Enfin,encoreplusbassurcetteéchelle,ilyaletypequinefaitjamaisrienmêmesiquelqu’unluimontrecommentfaireetresteavecluipours’assurerqu’ilagisse.Cetypeseratoujourssanstravailetrecevrainévitablementleméprisqu’ilmérite,àmoinsqu’iln’aitdesparentsriches.Maisdanscecas,ledestinl’attendrapatiemmentdansuncoinpourprendresarevanche.

“Etvous,vousfaitespartiedequelleclasse?”

Aprèsl’étudedelaleçonsurLaRègled’Or,vousdevrezfaireuninventairedevous-mêmepourdéterminerlequeldes15facteursdececoursvousestleplusnécessaire.Maisjepensequ’ilseraitbienquevouscommenciezàvousprépareràcetteanalysedèsmaintenant,enrépondantàcettequestiondeElbertHubbard.

LeLeadershipL’unedesparticularitésduLeadershipestlefaitqu’onneletrouvejamais

chezlesgensquin’ontpasacquisl’Habitudedeprendrel’Initiative.LeLeadershipestquelquechosequevousdevezinviterenvous-mêmecarilne


s’imposerajamaisàvoustoutseul.

Sivousanalysezattentivementtouslesleadersquevousconnaissez,vousverrezquenonseulementilsfontpreuved’Initiative,maisilsontaussienpermanenceunobjectifprécisentête.Vousverrezégalementqu’ilspossèdentlaqualitédécritedanslaleçonsurlaConfianceensoi.

Nousmentionnonscesfaitsdanscetteleçonpourquevouspuissiezobserverquelesgensprospèresonttouteslesqualitéstraitéesdansles16leçonsdececours,etsurtout,pourquevousarriviezàcomprendreparfaitementleprincipedel’effortorganiséquel’étudedececoursveutimposerdansvotreesprit.

Enrevanche,jedoisvousdirequececoursn’estniunraccourcipouratteindrelesuccès,niuneformulemagiqueàutiliserpouraccomplirdegrandsexploitssanseffort.

Lavaleurréelledececourssetrouvedansl’usagequevousenferezetnonpasducourslui-même.

Cecoursapourbutprincipaldevousaideràdévelopperenvous-mêmeles15qualitésmentionnéesdansles16leçons,dontl’unedesplusimportantesestl’Initiativequiconstituejustementlesujetdecetteleçon.

Miseenpratiquedel’InitiativeNousallonsmaintenantvoircommentseservirdecettequalitéqu’est

l’Initiativepoureffectuerunetransactioncommercialequelaplupartdesgenstrouveraientdifficile.

En1996,j’aieubesoinde250.000€pourfonderunétablissementd’enseignement,maisjen’avaisnilasomme,niunegarantiesuffisantepourpouvoiremprunteràlabanque.

Alors,qu’est-cequej’aifait?PleurersurmonsortoupenseràcequejepourraisréalisersiunricheouunbonSamaritainmeprêtaitcettesomme?

Ehbien,jen’airienfaitdelasorte!

J’aifaitprécisémenttoutcedontcecoursvousconseilledefaire:

–Toutd’abord,j’aidéfinimonobjectifprincipal:l’obtentiondececapital.


–Ensuite,j’aiélaboréunplandétaillépourtransformercetobjectifenréalité.

–Enfin,soutenuparuneConfiancesuffisanteenmoietpousséparl’Initiative,j’aipasséàl’actionenexécutantmonplan.

Mais,avantd’arriveràcettedernièreétape,j’aiinvestiplusde6semainesd’études,d’effortsetderéflexionsconstants.Unbonplandoitêtreconçuàpartirdeplusieursélémentssoigneusementchoisis.

Vousverrezicil’applicationduprincipedel’effortorganisé.Celaconsisteenl’associationde2ouplusieurspersonnesqui,dansunespritd’entente,travaillentdansunbutbiendéfini.

Jevoulaiscecapitalde250.000€pourfonderuneécoledePublicitéetdeCommerce.Deuxchosesétaientnécessairespourcréerunetelleécole:lecapitalde250.000€dontjenedisposaispasetleprogrammescolaireadéquatquej’avaisbien.

Monproblèmeétaitdetrouveruneouplusieurspersonnesavecquim’associer,despersonnesàlarecherchedecequejepouvaisoffriretqui,àleurtour,mefourniraientles250.000€.Cettealliancedevaitêtrebaséesurunplanprofitablepourtouslesintéressés.

Aprèsavoirétésatisfaitduplanéquitableetsolidequej’avaisdéfini,jel’aiprésentéaupropriétaired’uninstitutd’affairestrèsconnuetréputéqui,àcetteépoque-là,avaitbeaucoupdeconcurrentsetavaitgrandbesoind’unplanpourfairefaceàcetteconcurrence.

Voicicommentàpeuprèsj’aiprésentémonplan:

Considérantquevousavezl’undesplusréputésinstitutsd’affairesdanslaville;et,

Considérantquevousavezbesoind’unplanpourfairefaceàlaconcurrencedansvotredomaine;et,

Considérantquevotrebonneréputationvousarenduaussicrédiblequepossible;et,

Considérantquej’aileplanquivousaideraàfairefaceàcetteconcurrence,jevousproposeunealliancequivousdonneracedontvousavezbesoinet,enmêmetemps,mefourniraàmoiquelquechosedontj’aibesoin.


Puisj’aicontinuéàexposermonprojetparcesmots:

J’aiécrituncourstrèspratiquesurlaPublicitéetl’ArtdelaVente.Commej’aiconstruitcecoursàpartirdemesréellesexpériencesdanslaformationetlagestiondescommerciauxainsiquedansl’organisationetladirectiondebeaucoupdecampagnespublicitairesréussies,j’aifaitl’expériencedesonefficacité.

L’espacequevousoccupezetl’autoritéquevousexercezpeuventêtremesurésavecuneprécisionmathématiqueàtraversleservicequevousrendez.

Sivousemployezvotrecréditpourcommercialisercecours,jel’introduiraidansvotreinstitutd’affairescommel’undescoursfondamentauxdevotreprogrammescolaireetjemechargeraidecenouveaudépartement.

Aucunautreinstitutd’affairesdanslavilleneferafaceàvotreconcurrence,parcequ’aucunautreinstitutn’aurauncourscommecelui-ci.

Deplus,lademandepourvoscoursd’affaireshabituelsaugmenteragrâceàlapublicitéquevousallezfairepourcommercialisercecours.Vouspouvezalloueràmondépartementtoutelasommequevousdépensezpourcettepublicité,etlafacturedelapublicitéserapayéeparcedépartement;cequivouslaisseral’avantagecumulatifquireviendrasansfraisauxautresdépartements.

Maintenant,jesupposequevousvoudrezsavoirquelestmonbénéficeàlasuitedecettetransaction.Jevousledirai.

Jeveuxquenousfassionsuncontratdanslequelileststipuléqu’aumomentoùl’encaissementdemondépartementseraégalàlasommequevousaurezdépenséepourlapublicité,cedépartementetmoncourssurlaPublicitéetl’ArtdelaVentem’appartiendront.Ainsi,jepourraiavoirleprivilègedeséparercedépartementdevotreécoleetdeledirigersousmonproprenom.

Monprojetaétéacceptéetnousavonssignélecontrat.(Gardezàl’espritquemonobjectifprécisétaitd’obtenirles250.000€pourlesquelsjen’avaisaucunegarantieàoffrir.)


Ilfautquetouteslespartiesintéresséestirentunbénéficedel’effortorganisé

Enmoinsd’unan,l’Institutd’Affairesadépenséunpeuplusde250.000€pourlapromotionetlacommercialisationdemoncours,ainsiquepourlesautresfraisannexesaufonctionnementdecedépartementrécemmentcréé,tandisqueledépartementarembourséàl’Institut,souslaformedefraisdescolarité,unesommeégaleàcellequel’Institutavaitdépensée.J’aidoncprisladirectiondudépartementquiestdevenuuneaffaireprofitableetindépendante,selonlestermesdemoncontrat.

Enréalité,cenouveaudépartementn’apasseulementamenédesétudiantsauxautresspécialitésdel’Institut,maisenmêmetemps,lesfraisdescolaritérecueillisparsonintermédiaireontsuffipourleplacersurunebaseindépendanteavantlafindelapremièreannée.

Maintenant,vouspouvezvoirquemêmesil’Institutn’apasprêtéunseulcentimeducapitalréelqu’ilmefallait,ilm’afourninéanmoinslecréditpouraccomplirmonobjectif.

Jedisaisquemonprojetavaitétéfondésurl’équitéetqu’ilavaitenvisagédesbénéficespourtouteslespartiesintéressées.

Lebénéficequim’estrevenuétaituneaffairefondéeetindépendante,résultantdel’utilisationdes250.000€.

Lebénéficetiréparl’Institutétaitlesuivant:ilaréussiàattirerplusd’étudiantspoursescourshabituelsd’affairesetdecommercegrâceauxpublicitésdemondépartement,cartouteslesannoncesontétépubliéesaunomdel’Institut.

Aujourd’hui,cetInstitutd’affairesestl’unedesécoleslesplusréputéesdesongenre,etilseprésentecommeunmonumentdelapreuvesolidepourmontrerlavaleurdel’effortorganisé.

J’airacontécetépisode,nonseulementparcequ’ilmontrelavaleurdel’InitiativeetduLeadership,maisaussiparcequ’ilestenrelationaveclesujettraitédanslaleçonsurl’Imagination.

L’Initiativeestlepasse-partoutquiouvrelaporteàl’opportunité


Généralement,onenvisagedenombreuxplanspourobtenirunobjetdésiréetilarrivesouventquelesméthodesévidentesethabituellesnesoientpaslesmeilleurespourlefaire.

Danslecasprécédemmentraconté,lasolutionhabituelleauraitétécelledel’empruntfaitàunebanque.Cependant,cetteméthodem’étaitimpossiblecarjenepouvaisprésenteraucunegarantie.

Ungrandphilosophedisaitunefois:“L’Initiativeestlepasse-partoutquiouvrelaporteàl’opportunité.”

Jenemerappelleplusdesonnom,maisjesaisqu’ilétaitgrandàcausedubonsensdesonaffirmation.


1èreétapepouracquérirl’InitiativeetleLeadership:vaincrelaprocrastination

Voicilaprocédureexactequevousdevezsuivresivousvoulezdevenirunepersonnecaractériséeparl’InitiativeetleLeadership:

Premièrement,vousdevezvaincrelaprocrastination,c’est-à-direl’habitudedereporterinutilementàplustarddestâchesoudesactivités.Cettemauvaisehabitudepeutavoirdesconséquencesnégativessurvotreêtreetvousnepourrezrienaccomplirjusqu’àcequevousarriviezàl’éliminer.

Laméthodepourmettrefinàlaprocrastinationestbaséesurunprincipepsychologiquebienconnuetscientifiquementprouvé:l’Autosuggestion.

Copiezlaformulesuivanteetaffichez-laclairementdansvotrechambreafinquevouspuissiezlalireaumoins2foisparjour:lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher.

Aprèsavoirdéfiniclairementmonobjectifprincipalcommel’œuvredetoutemavie,jecomprendsmaintenantquec’estmondevoirdetransformercetobjectifenréalité.

Parconséquent,chaquejour,jeprendsl’habitudedepasseràdesactionsprécisesquimeconduirontpetitàpetitàlaréalisationdemonobjectifprincipal.

Jesaisquelaprocrastinationestunennemifatalpourtousceuxquiveulentdevenirdesleadersdanstouteentreprise.Jevaiséliminercettehabitudedemoncaractèreen:

(a)Faisantchaquejourunetâcheprécisequidevraitêtrefaite,sansquepersonnenemedemandedelafaire.

(b)Cherchantàfaireaumoinsunechoseextraordinaireetutilepourlesautreschaquejour,sansattendreunerémunérationenretour.

(c)Expliquantaumoinsàunepersonne,chaquejour,l’importancededévelopperl’habitudedefairecequ’ilfautfairesansqu’onnousledise.

Jesaisquelesmusclessefortifientàmesurequ’onlesutilise,doncjecomprendsquel’Habitudedel’Initiativesefixeàmesurequ’onlapratique.


Jemerendscomptequeledéveloppementdel’Habitudedel’Initiativecommenceparlespetiteschosesordinairesliéesàmonoccupationquotidienne,donc,j’iraiautravailchaquejourcommesijedevaislefaireuniquementdanslebutdedéveloppercetteHabitudedel’Initiativesiindispensable.

Jecomprendsqueparlapratiquedecettehabitudedeprendrel’initiativedansmontravailquotidien,jeferaiplusquedéveloppercettehabitudecarj’attireraiaussil’attentiondeceuxquiattacherontplusd’importanceàmesservices.

Signature:…………

L’argentnefaitpastoutEndépitdetoutcequevousfaites,chaquejourvousdonnel’occasionde

rendrequelqueserviceutileauxautresendehorsdevosdevoirshabituels.

Enrendantceservicesupplémentaire,devotrepropreinitiativebiensûr,vouscomprendrezquevousnelefaitespasdanslebutderecevoirdel’argent.Vousrendezceserviceparcequ’ilvousoffredesvoiesetdesmoyensd’exercer,dedévelopperetderendrepluspuissantl’espritd’Initiativequevousdevezposséderavantdedevenirunepersonnalitébrillantedansvotredomainedeprédilection.

Ceuxquitravaillentuniquementpourgagnerdel’argent,etquinereçoiventquedel’argent,sonttoujourssous-payés,peuimportelasommequ’ilsperçoivent.L’argentestnécessaire,biensûr,maislegrandprixdelavienepeutpasêtremesuréeneuros.

Aucunesommed’argentnepeutprendrelaplacedubonheur,delajoieetdelafiertédelapersonnequicreuseunfossémeilleur,ouquibâtitunpoulaillermeilleur,ouquinettoiemieuxleparquetd’unemaison,ouquicuisinemieux.

Toutepersonnenormaleaimecréerquelquechosequisoitmeilleurquelamoyenne.Lajoiedecréeruneœuvred’artnepeutpasêtreremplacéeparl’argentoupartouteautreformedepossessionmatérielle.

Qu’est-cequivousaaidéàsurmonterlesgrandsobstacles


delavie?demanda-t-onàunhommeàsuccès.

“Lesautresobstacles”,répondit-il.

Ilfautd’aborddonneravantderecevoirJ’aiembauchéunejeunefemmequilit,trieetrépondàunegrandepartiede

mescourrierspersonnels.Elleacommencéàtravaillerpourmoiilya3ans.Àcetteépoque-là,satâcheétaitd’écriresousladictéequandjeluidemandaisdelefaire.Sonsalaireétaitpresquelemêmequeceluiqued’autresreçoiventpourdesservicessimilaires.Unjour,jeluiaidictéladevisesuivante:

“Rappelez-vousquevotreseulelimiteestcellequevouscréezdansvotreesprit.”

Quandellem’arendulapagetapée,ellem’adit:“Votredevisem’adonnéuneidéequivaudracherpourtouslesdeux.”

Jeluiaiditquej’étaisheureuxd’avoirétéutilepourelle.L’incidentnem’alaisséaucuneimpressionparticulière,maisàpartirdecejour-là,j’aipuvoirquecettedevisel’avaitinfluencéedefaçonextraordinaire.

Elleacommencéàreveniraubureauaprèsledîneretrendredesservicespourlesquelsellen’étaitnipayéenisollicitée.Sansquepersonneneluidemande,elleacommencéàtraiterlescourriersetlessignerenmonnom.

Elleavaitétudiémonstyleets’estoccupéedecescourriersaussibienquemoi-mêmejel’auraisfait;etparfoisbeaucoupmieux.Elleagardécettehabitudejusqu’àladémissiondemasecrétairepersonnelle.

Quandj’aicommencéàchercherquelqu’unpourlaremplacer,quoideplusnaturelquedemetournerverscettejeunefemme.Maisavantd’avoireul’occasiondeluioffrirceposte,cefutellequipritl’initiative.

J’aicommencéàrecevoirdescourrierspersonnelsaveclenomd’unenouvellesecrétairedessus,etc’étaitjustementelle.Pendantsontempslibre,


aprèssesheuresdetravail,sansrémunérationsupplémentaire,elles’étaitpréparéepouroccuperlameilleurepositionauseindemasociété.

Maiscen’estpastout.Cettejeunefemmeestdevenuetellementefficacequ’elleacommencéàattirerl’attentiondesautresquiluioffraientdespositionsattrayantes.

J’aiaugmentésonsalaireplusieursfoisetmaintenantellegagne4foisplusquecequ’elleavaitperçuquandellen’étaitqu’unesimpledactylographe.Ethonnêtement,jemesensinefficacesanselleparcequ’ellem’estdevenuesiutilequejen’arriveplusàmedébrouillerseul.

Voilàl’Initiativetransforméeentermespratiquesetfacilesàcomprendre.Jefailliraisàmondevoirsijen’avaispasattirévotreattentionsurunautreavantagedel’Initiativedecettejeunefemmeetquineconsistepasenl’augmentationdesonsalaire.

L’initiativeadéveloppéenelle-mêmeunespritdegaîtéquiluiapportelajoiequelaplupartdesdactylographesneconnaissentjamais.Sontravailn’estpasuntravailordinaire–c’estungrandjeuintéressantqu’ellejoue.Mêmesiellearriveaubureaubienavantlesdactylographesordinairesetyrestebeaucoupplustardqueceuxquiquittentlebureauà5hexacte,sontempsàellepasseplusvitequeceluidesautrestravailleurs.

Lesheuresdetravailnetraînentpasenlongueurpourceuxquisontheureuxdansleurtravail.

Celanousemmèneàl’étapesuivantedelaprocédureexactequevousdevezsuivredansledéveloppementdel’InitiativeetduLeadership.


2èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoirinciterlesautresàdévelopperl’Initiative

Deuxièmement:Vouscomprenezévidemmentqueleseulmoyendetrouverlebonheurestd’endonnerauxautres.Celas’appliqueégalementaudéveloppementdel’Initiative.

Vouspouvezmieuxdéveloppercettequalitéessentielleenencourageantvotreentourageàavoirlamêmeattitude.Vousdevezsavoirqu’onapprendmieuxcequ’onessaied’enseignerauxautres.

Dansledomainedelavente,noussavonstrèsbienqu’unvendeurdoitd’abordréussiràseconvaincrelui-mêmeavantdepouvoirconvaincresesclients.

Siunepersonnerépèteàl’infiniuneaffirmationafindepersuaderlesautres,ellefiniraaussiparycroire,qu’ellesoitvraieoufausse.

Vousvoyezmaintenantl’avantagesivousprenezl’habitudedeparlerdel’initiative,depenseràl’initiative,demangerdel’initiativeetdepratiquerl’initiative.Enfaisantainsi,vousdevenezunepersonned’InitiativeetdeLeadership,carlesgenssuivrontvolontiersquelqu’unquimontreparsesactionsqu’ilestunepersonned’initiative.

Autravailetpartoutoùvousallez,vousentrezencontactavecdesgens.Incitezchacund’entreeux,ceuxquivousécouteront,àdévelopperl’Initiative.Iln’estpasnécessairedeleurexpliquerpourquoilefaire,nideleurdirequevouslefaites.Allez-ytoutsimplementetfaites-le.Dansvotreesprit,voussavezquevouslefaitesparcequecelavousaideraetneferaaucunmalàceuxquevouspoussezdanslemêmesens.

Sivousvoulezfaireuneexpériencequis’avèreraàlafoisintéressanteetprofitable,choisissezunedevosconnaissancesquinefassejamaiscequ’onneluidemandepasdefaire,puis,commencezàl’entraînerdansvotreidéed’Initiative.

Nevouslimitezpasàdiscuterdecesujetuneseulefois:parlez-enàchaquefoisquevousenavezl’occasion.Traitezlesujetsousunangledifférentàchaquefois.Sivousfaitescetteexpérienceavectacteténergie,vousremarquerezrapidementunchangementchezlapersonnequevousavezchoisie.


Etleplusimportantencoreestquevousremarquerezégalementunchangementenvous-même.

Nemanquezpasdefairecetteexpérience.

Vousnepouvezpasparlerdel’Initiativeauxautressivousn’avezpasdéveloppépréalablementledésirdel’appliquervous-même.

Parlapratiqueduprincipedel’autosuggestion,touteaffirmationquevousfaitesauxautreslaisseuneempreintedansvotresubconscient,qu’ellesoitvraieoufausse.

“Quiconqueseserviradel’épéepériraparl’épée.”Celasignifietoutsimplementqu’onattireconstammentetqu’ontissedansnoscaractèresetnospersonnalitéslesmêmesqualitésquenotreinfluencecréechezlesautres.

Enaidantlesautresàdévelopperl’habitudedel’initiative,ondéveloppeànotretourcettemêmehabitude.Ensemantlesgermesdelahaine,del’envieetdudécouragementchezlesautres,onlesdéveloppeànotretourennous-même.

L’hommeressemblenaturellementàceuxqu’iladmireleplus.

Les2typesdeLeadershipAvantdecontinuer,ilfautbiencomprendrecequesignifieleterme

“Leadership”,telqu’ilestemployédanscecourssurlaLoiduSuccès.

Ilya2typesdeLeadership,etl’unesttoutaussinéfasteetdestructifquel’autreestutileetconstructif.

Letypedestructif,quimèneàl’échecabsolu,estceluiqu’adoptentlesfauxleadersquiimposentleurleadershipauxdisciplesréticents.Iln’estpasnécessairededécrireicicetypedeleadershipoudesoulignerlesdomainesd’activitédanslesquelsilestpratiqué,àl’exceptiondudomainedelaguerre,etdanscedomaine,nousneciteronsqu’unseulexemplenotable,celuideNapoléon.

Napoléonétaitunleader,iln’yapasdedoute.Maisilaconduitsespartisansetlui-mêmeàladestruction.Lesdétailssontenregistrésdansl’histoiredelaFranceetdupeuplefrançais,vouspouvezlesétudiersivousvoulez.

Cen’estpasletypedeleadershipdeNapoléonquejerecommandedansce


coursbienquej’admettequ’ilaitpossédétouslescaractèresfondamentauxd’ungrandleadership,saufun:iln’ajamaispenséauxautres.

Sondésirdepouvoirquirésulteduleadershipaétébaséuniquementsurl’autoglorification.Sondésirdeleadershipaétébâtisurl’ambitionpersonnelleetnonpassurledésirdemenerlepeuplefrançaisàunniveauplushautetplusnobleparmilesautresnations.

Chérissezvotrevisionetvosrêvescarilssontlesenfantsdevotreâmeetlesmodèlesdevosultimesréalisations.

Letypedeleadershipquiestrecommandédanscetteleçonestceluiquimèneàl’autodétermination,àlaliberté,audéveloppementpersonnel,àl’instructionetàlajustice.C’estletypedeleadershipdurable.

UnexempleenoppositionavecletypedeleadershipdeNapoléonestceluiduroturieraméricainLincoln.L’objectifdesonleadershipaétéd’établirlavérité,lajusticeetlacompréhensionparmileshabitantsdesÉtats-Unis.Mêmes’ilestmortcommeunmartyrpouravoircruàcetypedeleadership,sonnomrestegravéaucœurdumondeentierentermesdebienveillanceetd’affection.

LincolnetNapoléononttousles2dirigédesarméesdanslaguerre,maisleursbutsontétéaussidifférentsquelanuitetlejour.

Sivouscomprenezlesprincipessurlesquelscecoursestbasé,vouspourrezfacilementciterdesexemplesactuelsquiressemblentàlafoisautypeemployéparNapoléonetàceluipréféréparLincoln.Votreproprecapacitéàobserverautourdevousetàanalyserlesgensquijouentdesrôlesmajeurs,danstouslesdomainesd’activité,suffirapourvousaideràchoisirentreletypeLincolnetletypeNapoléon.

Votreproprejugementvousaideraàadopterletypequevouspréférezimiter.

Vousnedevezpasavoirdedoutesurletypedeleadershiprecommandédanscetteleçonetsurceluiquevousopterez.

Nousnefaisonspourtantaucunerecommandationsurcesujetcarcetteleçonauniquementpourbutdevousexposerlesprincipesfondamentauxsurlesquelssedéveloppelepouvoir,sansprêcherunecertaineconduiteéthique.


Nousprésentonslespossibilitésconstructivesmaisaussidestructivesdesprincipesénoncésdanscecourspourquevouspuissiezvousfamiliariseravecles2,maisnouslaissonsàvotrediscrétionlechoixetl’applicationdecesprincipes,carnoussommesconvaincusquevotreintelligencevousaideraàfairelebonchoix.

LapunitionduleadershipDanschaquedomained’activitéhumaine,celuiquiestlepremierdoit

toujoursaffronterlapublicité.Queleleadershipprennelaformed’unhommeoud’unproduitfabriqué,l’émulationetl’enviesonttoujoursàl’œuvre.

Quecesoitdansl’art,lalittérature,lamusiqueoul’industrie,larécompenseetlapunitionsonttoujourslesmêmes.Larécompenseestlareconnaissancegénérale;lespunitionssontledénietladétractionviolents.

Quandl’œuvred’unhommedevientunmodèlepourtoutlemonde,ildevientaussiuneciblepourlesflèchesdesenvieux.Sisonœuvreestmédiocre,ilseratoutsimplementdélaissé;mais,s’ilcréeuneœuvred’art,ilferacoulerbeaucoupd’encreetdesalive.

Lajalousienesortpassalanguefourchueàl’artistequipeintuntableauordinaire.

Quoiquevousécriviez,peigniez,jouiez,chantiezouconstruisiez,personnen’essaieradevoussurpasseroudevouscalomnier,àmoinsquevotreœuvreneportelamarqued’ungénie.

Longtempsaprèsqu’unegrandeœuvreouunbontravailaitétéfait,ceuxquisontdéçusouenvieuxcontinuentàs’écrierquecetteœuvre-làoucetravail-làest“impossible”.

Desvoixméchantessesontélevéescontremoiavantquel’encren’aitséchésurlespremiersmanuelsdelaLoiduSuccès.Desanonymesontverséleurcolèresurmoiainsiquesurmaphilosophie.

Depetitesvoixrancunièresdansledomainedel’artontverséleurcolèresurWhistlercommes’ilavaitétéuncharlatan,longtempsaprèsquetoutlemondeaitdéjàacclamésongrandgénieartistique.

DesfoulessontalléesenmasseàBeyrouthpourvouerunculteausanctuaire


dumusicienWagner,lorsquelepetitgroupequ’iladétrônéetdéclasséaaffirméaveccolèrequ’iln’avaitpasdutoutétémusicien.

UnpetitmondeacontinuéàprotesterqueFultonn’ajamaispuconstruireunbateauàvapeur,alorsquetoutlemondeestalléenmasseauxbordsdelarivièrepourvoirsonbateauàvapeur.

DepetitesvoixétriquéessesontécriéesqueHenryFordnesurvivraituneseuleannéedeplus,maissansprêterl’oreilleàleurjacasseriepuérile,Fordavaquéàsesoccupationsensilenceetestdevenul’undesplusrichesetpuissantshommesdelaTerre.

Leleaderestassailliparcequ’ilestunleader,etl’effortdel’égalerestsimplementunepreuveajoutéedesonleadership.

Àdéfautdenepasparveniràl’égalerouàlesurpasser,lesuiveurchercheàledéclasseretàledétruire,maisilnefaitqueconfirmerlasupérioritédeceluiqu’ilessaiedesupplanter.

Iln’yariendenouveauàcela.C’estaussivieuxquelemondeetlespassionshumaines–l’envie,lapeur,l’avidité,l’ambitionetledésirdedevancer.

Ettoutcelanesertàrien.

Sileleaderdirigevraiment,ilresteraleLEADER!

Celuiquiestbonougrandsefaitconnaître,quelquequesoientlesfortesvoixquilenient.

Unvraileadernepeutêtrecalomniéoudétruitparlesmensongesdesenvieux,parcequetoutescestentativesnefontquemettreenavantsacapacitéetlavraiecapacitétrouvetoujoursbeaucoupdepartisans.

LestentativesdedétruirelevraiLeadershipsontdevainsefforts,carceluiquiméritedevivrevivratoujours!

Nousallonsmaintenantdécouvrirl’étapesuivantedelaprocédurequevousdevezsuivrepourdévelopperl’InitiativeetleLeadership.Cette3èmeétapes’appuiesurleprincipedel’effortorganisé.


3èmeétapeversl’InitiativeetleLeadership:Savoircoopérer

Troisièmement:Nulnepeutparveniràdesrésultatsdurables,d’uneportéeconsidérable,sansl’aideetlacoopérationdesautres.

Lorsque2ouplusieurspersonness’allientdanstouteentreprise,dansunespritd’harmonieetdecompréhension,chaquepersonnedecettealliancemultipliesespropresforcesd’accomplirquelquechose.

Ceprincipeestparfaitementmisenévidencedansunbontravaild’équipeentrel’employeuretsesemployés.Partoutoùilyaunexcellenttravaild’équipe,remarquezqu’ilyadelaprospéritéetdelabienveillancedes2côtés.

Onditquela“coopération”estl’undesmotslesplusimportantsenfrançais.Iljoueunrôleimportantdanslesaffairesintérieures,danslesrelationsentrel’épouxetl’épouse,entrelesparentsetlesenfants.Iljoueégalementunrôleimportantdanslesaffairesdel’état.

Ceprincipedelacoopérationestsiimportantqu’aucunleadernepeutdevenirpuissantouperdurers’ilnelecomprendpasetnel’appliquepasdanssonleadership.

Lemanquedecoopérationadétruitplusdesociétésquetouteslesautrescausescombinées.Pendantmes25annéesd’expériencedanslesaffairesetd’observation,j’aiététémoindeladestructiondetoutessortesdesociétésàcausedudésaccordetdumanquedepratiqueduprincipedelacoopération.

Dansl’exercicedelaloi,j’aiobservéladestructiondesfoyersetj’aivudesaffairesdedivorceinterminablesàcausedumanquedecoopérationentreles2époux.

Lemanqued’effortcoopératifaétéunemalédictionpourlaracehumaine

Dansl’étudedeshistoiresdesnations,ilestévidentetalarmantquelemanqued’effortcoopératifaétéunemalédictionpourlaracehumainetoutaulongdesâges.Reprenezlespagesdeceshistoires,étudiez-lesetvousapprendrezuneleçonsurlacoopération,quilaisserasonempreintedansvotre


espritdefaçonindélébile.

Vouspayez,etvosenfantsetvospetits-enfantscontinuerontàpayerpourlaguerrelapluschèreetlaplusdestructivequelemondeaitjamaisconnue,parcequelesnationsn’ontpasencoreapprisquesiunepartiedumondesouffre,lemondeentierenestaffecté.

LeSERVICE,leSacrificeetlaMaîtrisedeSoisont3conceptsquetoutepersonnedésireusedefairequelquechosed’utilepourlesautresdoitcomprendre.

Lamêmerègles’appliqueégalementdanslesaffairesmodernesetdansl’industrie.Lorsqu’uneindustriesedésorganiseetselaissedéchirerpardesgrèvesetd’autresformesdedésaccord,lespatronsainsiquelesemployéssouffrentdepertesirréparables.Maislepréjudicenes’arrêtepaslà:cettepertedevientunechargepourlepublicsousformedehaussedeprixetdepénurie.

Ceuxquilouentleursmaisonsressententcettechargeencemomentmême,àcausedumanquedecoopérationentrelesentrepreneurs,lesconstructeursetlestravailleurs.

Larelationentrelesentrepreneursetleursemployésestdevenuesiincertainequ’ilsneveulentpluss’engageràconstruiredesbâtimentssansajouterauprixunesommearbitrairesuffisantepourlesprotégerencasdeproblèmes.

Cemontantsupplémentaireaugmenteleprixdesloyers.Celachargeinutilementdesmillionsdegens.Danscetteinstance,lemanquedecoopérationentrequelquespersonnesaccabledesmillionsdepersonnesdemanièreinsupportable.

Lemêmesouciexisteégalementdanslefonctionnementdenoscheminsdefer.Lemanqued’harmonieetdecoopération,entreladirectiondescheminsdeferetlestravailleurs,créesouventdestensions.

Nouscitonscesfaitssansprétendrelancerdesaccusationspourmanquedecoopération,carlebutdececoursestdevousaideràdécouvrirlesfaitstelsqu’ilssont.


L’étatetl’industrienesontpaslesseulsresponsablesdetouslesmauxdumonde

Nouspouvonsaffirmerhonnêtementquelecoûtélevédelavieaujourd’huiestlaconséquencedumanquedel’applicationduprincipeduleadershipcoopératif.Ceuxquisouhaitentcondamnerlessystèmesactuelsdugouvernementetdelagestiondel’industriepeuventlefaire,maissivousanalysezbienlasituation,vouscomprendrezvitequetouscesproblèmessontapparusàcausedumanquedecoopération.Celaestévidentpourtous,exceptépourceuxquinecherchentpaslavérité.

L’étatetl’industrienesontpaslesseulsresponsablesdetouslesmauxdumonde.

Toutesleséglisesdumonde,parexemple,pourraientmanierassezd’influencepourrendrelaguerreimpossible,etce,parl’effortharmoniséetlacoopération.Parcemêmeprincipedel’effortcoopératif,leséglisesetlesleadersdesaffairesetdel’industriepourraientéliminerlestruandsetlespratiquesrusées.

Monbutn’estpasdecritiquerleséglisesmaisd’illustrerlepouvoirdelacoopération.Deplus,jecroisaupouvoirpotentieldeséglisesdumonde.S’iln’yavaitpaseul’influencedeséglises,personnen’auraitpumarcherdanslarueentoutesécurité.

Afindebiencomprendreleprincipefondamentaldel’effortcoopératif,jevousconseillevivementdelirelelivreLaSciencedePuissancedeBenjaminKidd.

Parmilesdouzainesdelivresécritsparquelquesunsdesplusgrandspenseursdumondequej’ailus,aucunautrelivrenem’afaitcomprendresibienlespossibilitésdel’effortcoopératif.Envousrecommandantdelelire,jen’aipasl’intentiond’approuverentièrementtoutcequiestécritdedans,carilprésentequelquesthéoriesaveclesquellesjenesuispasd’accord.Sivouslelisez,faites-leavecunespritouvertettirez-enseulementcequevoustrouvezutilepouraccomplirvotreobjectifprincipalprécis.

Discourssaged’unofficiermilitairesurleleadership


PendantlaPremièreGuerreMondiale,j’aieulachanced’écouterl’analysed’ungrandsoldatàproposdumoyendedevenirunleader.Cetteanalyseaétéprésentéeauxofficiersétudiantsdu2èmeCampd’EntraînementàFortSheridan,parleCommandantC.A.Bach,unofficiermilitairetranquille,réservé,ayantletitred’instructeur.J’aigardéunecopiedecediscoursparcequejepensequec’estl’unedesleçonsdepremièrequalitésurleleadershipquejen’aiejamaisenregistrée.

LasagessedudiscoursduCommandantBachestsiimportantepourtousceuxquiaspirentauleadershipquejel’aigardéecommeunepartiedececours.

J’espèrevraimentque,parl’intermédiairedececours,cetexposéremarquablesurleleadershipfinirapararriverdanslesmainsdetoutemployeur,detouttravailleuretdetoutepersonneambitieusequiaspirentauleadershipdanstouslesdomainesdelavie.

Lesprincipessurlesquelssondiscoursestbasésontaussiapplicablesdansleleadershipdesaffaires,del’industrieetdesfinancesquedanslaconduitedesuccèsdelaguerre.

VoicilediscoursduCommandantBach:

Danspeudetemps,chacund’entrevousdirigeralavied’uncertainnombredegens.Vousserezàlachargedescitoyensloyauxmaisnonentraînés,quisetournerontversvouspourlesinstruireetpourlesguider.Vousferezlaloi.Votreremarquefaiteenpassantnepourrapasêtreoubliée.Vosmaniesserontsingées.Voshabits,votrevoiture,votrevocabulaire,votremanièredecommanderserontimités.

Quandvousrejoignezvotreorganisation,vousytrouverezunemassedegensquinevousdemandentriendeplusquelesqualitésquicommanderontleurrespect,leurloyautéetleurobéissance.

Ilssonttoutàfaitprêtsetimpatientsdevoussuivretantqu’ilssontconvaincusquevousavezcesqualités.Mais,aumomentoùilsserendentcomptequevousnelespossédezpas,vouspourrezyfaireunecroix.Votreutilitédanscetteorganisationseraterminée.

Commec’estextrêmementvraipourtouslestypesdeleadership.

Dupointdevuedelasociété,lemondepeutêtrediviséenleadersetensuiveurs.Lesmétiersontleursleaders,lemondedesfinancesasesleaders.Dans


toutleadership,c’estdifficile,sinonimpossible,deséparerleleadershippurdecetélémentégoïstedugainetdel’avantagepersonnel,sanslesquelstoutleadershipperdraitsavaleur.

C’estseulementdansleservicemilitaireoùlesgenssacrifientleurvievolontierspouruneconviction,oùlesgenssontdisposésàsouffriretàmourirpourlasuppressionoulapréventiond’unmal,quenouspouvonsespérerréaliserleleadershipdanssonsensleplusélevéetdésintéressé.Parconséquent,quandjedisleadership,jeveuxdireleadershipmilitaire.

Dansquelquesjours,laplupartd’entrevousrecevrontleursbrevetsd’officier.Cesbrevetsnevousferontpasdesleaders;ilsvousferonttoutsimplementdesofficiers.Ilsvousmettrontdansunepositiond’oùvouspouvezdevenirdesleaderssivouspossédezlesqualitésnécessaires.Maisvousdevezfairedubien,passeulementàvossupérieursmaisaussiàvossubalternes.

Trouvezdesexcusespourlesdéfautsdesautres,sivousvoulez,maistenez-vous-enàuneresponsabilitéstrictesivousvoulezatteindreleleadershipdansuneactivitéquelconque.

Deshommesdoiventsuivreetsuivrontdanslabatailledesofficiersquinesontpasdesleaders,maisquisaventimposerladisciplineetnonpasl’enthousiasme.Ilsyvontavecdoute,s’interrogeantsurlaquestionde“Qu’est-cequ’ilferaaprès?”Detelshommesobéissentàleursordres,maissanslescomprendre.Ilsnesaventriendudévouementenversleurcommandant,del’enthousiasmeexalté,ilsnesontpasprêtsàencourirdesrisques,àsesacrifierpourassurersasécuritépersonnelle.Ilsavancentparcequeleurcerveauetleurentraînementleurdisentqu’ilsdoiventyaller.Maisleurespritnevapasaveceux.

Lessoldatsfroids,passifsetnonréceptifsn’achèventjamaisdegrandsexploits.Ilsnevontpastrèsloinetilss’arrêtentdèsqu’ilspeuvent.Leleadershipneselimitepasàdemander,maisilreçoitaussil’obéissanceetlaloyautéenthousiastes,sansfailleetassuréesdesautrespersonnes;ainsiqu’unedévotionquileurferasuivreleurroinoncouronnéjusqu’enenfersinécessaire.


Commentdevenirunleader?Vousvousdemanderez:“Alors,dequoileleadershipest-ilfaitaujuste?

Qu’est-cequejedoisfairepourdevenirunleader?Quelssontlesattributsduleadership,etcommentest-cequejepeuxlescultiver?”

Leleadershipestcomposédeplusieursqualités–toutcommelesuccèscomporte15facteursquiformentcecours.Parmilesplusimportants,ilya:laConfianceenSoi,l’AscendanceMorale,leSacrificedeSoi,lePaternalisme,l’Impartialité,l’Initiative,laDécision,laDignité,leCourage.

LaConfianceenSoiestd’abordlerésultatdesconnaissancesexactes;ensuitedelacapacitédetransmettrecesconnaissances;etfinalement,dusentimentdesupérioritésurlesautres,quiendécoulenaturellement.Tousceux-ciconstituentl’équilibredel’officier.Pourdiriger,ilfautsavoir!Vouspouvezbluffertousvossubalternespourquelquetemps,maisvousnepouvezpaslefairetoutletemps.Lesgensn’aurontpasdeconfianceenunofficierques’ilconnaîtsonmétier,etildoitleconnaîtredèsledébut.

L’officierdevraitsavoirplussurlestâchesadministrativesquesonsergent-chefetl’employédelacompagniemisensemble.Ildevraitsavoirplussurlacantinequelesergentdelacantine,plussurlesmaladiesduchevalquelevanneurdelatroupe.Ildevraitêtreuntireuraumoinstoutaussibonquetoutautrehommedanssacompagnie.

Sil’officierneconnaîtpassesaffairesetsemontrequ’ilneleconnaîtpoint,c’esttoutàfaithumainpourlesoldatdesedire,“Qu’ilailleaudiable!Iln’ensaitpasplusquemoi”etdeméprisercalmementlesinstructionsreçues.

Riennepeutremplacerlesconnaissancesprécises!

Informez-vousbiensurtouslesaspectsdeschosespourqueleshommessoientàlachassedevosconnaissancesetdevotresavoiretvousposentdesquestions;quevosfrèresofficierssedisentlesunsauxautres:“DemandezàBernard–illesait.”

Chaqueofficiernedevraitpasseulementconnaîtreparfaitementlesdevoirsdesonrang,maisildevraitaussiétudierlesdevoirsdes2rangsau-dessusdusien.

Lebénéficedelefaireestdouble.D’unepart,ilsepréparepourdesdevoirsquipourraientluireveniràtoutmomentpendantlabataille;d’autrepart,ila


l’avantaged’uneperspectivepluslargequiluipermetdemieuxcomprendrelanécessitédedonnerdesordresetdeparticiperplusintelligemmentàleurexécution.

L’officiernedoitpasseulementsavoir,maisildoitaussiêtrecapabled’exprimercequ’ilsaitpardesmotscorrectsdupointdevuegrammatical,intéressantsetconvaincants.Ildoitapprendreàsetenirdeboutetàparlersansembarras.

Onmeditquedanslescampsd’entraînementbritanniques,lesétudiantsofficierssontobligésdeprononcerdesdiscoursde10minutessurunsujetdeleurchoix.C’estunepratiqueexcellente,carpourparlerclairement,ondoitd’abordpenserclairement.Lapenséelogiqueetclaires’exprimepardesordrescatégoriquesetfermes.

Silaconfianceenvous-mêmeestlerésultatdufaitquevoussavezplusquevoshommes,l’AscendanceMoralesureuxestbaséesurvotreconvictionquevousêtesunhommemeilleur.

Pourgagneretmaintenircetteascendance,ilfautavoirunemaîtrisedesoiexemplaireetbénéficierdevitalitéphysique,d’enduranceetdeforcemorale.Vousdevezavoirlasituationbienenmaindesorteque,mêmesidanslabataillevousavezunepeurbleue,vousnelamontriezjamais.Carsivouslaissezvoshommesvoirvotreétatd’espritàtraversunmouvementhésitant,untremblementdesmains,unchangementd’expressionouunordrebrusquerévoquésansréfléchir,celaserefléterasureuxavecunetrèsgrandeconséquence.

Àlacaserneousurlecampdebataille,denombreusessituationsmettrontvotrehumeuràl’épreuveetbriserontladouceurdevotredisposition.Siàcesmoments-lavousperdezvotrecalme,alors,vousnedevezpasêtreàlachargedeshommes.Carlesgensencolèredisentetfontdeschosesqu’ilsregrettentparlasuite.

Unofficiernedevraitjamaisprésenterdesexcusesàseshommes.Deplus,ilnedevraitjamaissesentircoupablepourunactepourlequelsonsensdejusticeluiditqu’ildevraitprésenterdesexcuses.

Unautreélémentfondamentalpourgagnerdel’AscendanceMoraleestlavitalitéphysiqueetl’endurancepourrésisterauxépreuves.Voshommesetvousenserezsoumisetl’espritintrépidevouspermettranonseulementdeles


accepterjoyeusement,maisaussideminimaliserleurampleur.

Éclairezvosproblèmes,rabaissezvosessaisetvousaiderez,avecvitalité,àformerdansvotreorganisationunespritd’unevaleurinestimableentempsdestress.

Laforcemoraleestletroisièmeélémentnécessaireàl’AscendanceMorale.Pourexercerdelaforcemorale,vousdevezmeneruneviebienhonnête:vousdevezavoirassezderessourcesintellectuellespourdistinguerlebiendumaletpouravoirlavolontédefairelameilleurechose.

SoyezunexemplepourvossubordonnésUnofficierpeutêtreuneforcedubienouuneforcedumal.Neleurfaitespas

demorale,ceserainutile.Menezletypedeviequevousaimeriezqu’ilsmènentetvousserezétonnédevoirlenombred’hommesquivousimiteront.

Uncapitaineprofane,gueulard,quinégligesonapparencepersonnelleauraunecompagniesale,profaneetgueularde.Rappelez-vousdecequejevousdis!Votrecompagnieseralerefletdevous-même!Sivousavezunecompagniefichue,ceseraparcequevousêtesuncapitainefichu.

LeSacrificedeSoiestessentiellepourleleadership.Vousdonnerez,encoreetencore,ettoutletemps.Vousvousdédierezphysiquement,pendantdelonguesheures,letravailleplusduretlaresponsabilitélaplusgrandesontleressortducapitaine.Ilestlepremierquiselèvelematinetledernierquisecouchelesoir.Iltravailleencorependantquelesautresdorment.

Vousvousadonnerezaussimentalement,entémoignantvotresympathieetvotreappréciationpourlesproblèmesdeshommesquisontàvotrecharge.Silamèred’untelestmorteousiuntelaperdutoutesseséconomies,ilspourraientdésirerdel’aide,maisplusquetouteautrechose,ilsdésirentdelasympathie.

Nefaitespasl’erreurderefuserenleurdisantquevousaussiavezvospropresproblèmes,caràchaquefoisquevouslefaites,vousfaitestomberunepierredufondementdevotremaison.

Voshommessontvotrebase,etvotremaisonduleadershiptomberasurvosoreillessiellenereposepassolidementsureux.

Enfin,vousdonnerezdevosressourcesfinancièrespersonnellessiréduites


soient-elles.Vousdépenserezsouventvotreargentpourpréserverlasantéetlebien-êtredevoshommesoupourlesaiderquandilsontdesproblèmes.Engénéral,vousrécupèrerezvotreargent.Trèssouventvousdevrezlemettredanslacatégoriedespertesetprofits.

Pourtant,çavaudralapeine.

Quandjedisquelepaternalismeestessentielpourleleadership,j’emploieletermedanssonmeilleursens.Jeneparlepasmaintenantdecetteformedepaternalismequiprivelesgensdel’initiative,del’indépendanceetdurespectdesoi.Jefaisréférenceaupaternalismequisemanifestedansunsoinattentifpourleconfortetlebien-êtredeceuxquisontàvotrecharge.

Lessoldatsressemblentbeaucoupauxenfants.Vousdevezveilleràcequ’ilsaientdel’abri,delanourriture,desvêtements,lemeilleurquevouspouvezleurfournir.Vousdevezveilleràcequ’ilsaientàmangeravantdepenseràvotreproprenourriture,quechacunaitlemeilleurlitpossibleavantdepenseroùvousallezdormirvous-même.Vousdevezvousoccuperbeaucoupplusdeleurconfortqueduvôtre.Vousdevezprendresoindeleursanté.Vousdevezpréserverleursforcesetnejamaisleurdemanderdefaireuntravailinutile.

Enfaisanttoutcela,vousinsufflezdelavieàcequi,dansd’autresconditions,neseraitqu’unesimplemachine.Vouscréezuneâmedansvotreorganisationquiferaquelamassevousrépondecommesielleétaitunseulhomme.Etcelac’estl’esprit.

Quelqu’undejustenejugerajamaisuneautrepersonneseloncequedisentlesennemisdelapersonneenquestion.

Etlorsquevotreorganisationacetesprit,vousvousréveillerezunmatinetvousdécouvrirezqu’ilsprennentleurrevanche;etaulieudevousoccuperd’euxconstamment,cesonteuxqui,sansquevousfassiezlamoindreallusion,ontprislachargedes’occuperdevous.

Vousverrezqu’ilsseronttoujoursprêtsàveilleràcequevotretente,sivousenavezune,soitmontéerapidement,quelaliterielapluspropresoitportéeàvotretente:que,mystérieusement,2œufsontétéajoutésàvotredîner,tandis


quepersonned’autren’ena;qu’unhommedeplusaidevoshommesàpréparervotrechevaletàluidonnerunaspectimpeccable;quevosdésirssontanticipés:quetoutlemondeestàsaplace.Finalement,vousyêtesarrivé!

Ilestimpossibledetraitertoutlemondedelamêmemanière!

Unesanctiondonnéeparquelqu’unquihaussesesépaulesestuneangoissementalepourunautre.Siuncommandantdecompagniepunittousseshommesdelamêmemanière,pourundélitdonné,soitilesttropindolent,soitilesttropstupidepourétudierlapersonnalitédeseshommes.Danssoncas,lajusticeestcertainementaveugle.

Examinezvoshommesaussisoigneusementqu’unchirurgienquiexamineuncasdifficile.Etlorsquevousêtessûrdevotrediagnostic,appliquezleremède.Etrappelez-vousquevousappliquezleremèdepourobteniruneguérisonetnonpaspourvoirlavictimesetortiller.Ilsepeutquevousdeviezfaireunecoupureprofonde,maissivousêtessatisfaitdevotrediagnostic,nedétournezpasvotreattentiondevotrebutetnetémoignezpasunefaussesympathieàvotrepatient.

SachezrécompenserL’impartialitépouraccorderdessanctionsvadepairavecl’impartialitépour

attribuerunerécompense.Ondétestetouslesimposteurs.Sil’undevoshommess’estacquittéparticulièrementbiendesestâches,assurez-vousqu’ilreçoitlarécompenseappropriée.Remuezcieletterrepourqu’illareçoive.N’essayezpasdelaluienleveretdel’accaparerpourvous-même.Vouspourriezlefairelibrement,maisvousperdrezlerespectetlaloyautédevoshommes.Tôtoutard,voscollèguesofficiersapprendrontetilsvouséviterontcommesivousétiezunlépreux.Danslaguerre,ilyaassezdegloirepourtous.Donnezàvossubalternescequileurestdû.

L’hommequiprendtoujoursetnedonnejamaisn’estpasunleader.Ilestunparasite.

TraitezvossubalternesaveclemêmerespectIlyaaussiunautretyped’impartialité–celuiquiempêcheraunofficier

d’abuserdesprivilègesdesonrang.Lorsquevousattendezdurespectdelapartdevossoldats,assurez-vousdelestraiteraveclemêmerespect.Bâtissezleur


humanitéetleurrespectdesoi.N’essayezpasdeledétruire.

Pourunofficier,êtredominateuretinjurieuxenverssessoldatsestunactedelâcheté.Ilattachel’hommeàl’arbreaveclescordagesdeladisciplineetpuisillefrappeauvisagesachanttrèsbienquel’hommenepourrapasriposter.

Laconsidération,lacourtoisieetlerespectdesofficiersenversleurssoldatsnesontpasincompatiblesavecladiscipline.Ilsfontpartiedenotrediscipline.Sansinitiativeetsansdécision,personnenepeutdiriger.

Mieuxvautprendreunedécision,mêmesicelle-cin’estpaslabonne,qued’hésiter

Danslesmanœuvres,vousverrezsouvent,lorsqu’uncasd’urgencesurvient,certainshommesdonnenttranquillementdesordresinstantanésqui,plustard,aprèsanalyse,s’avèrentêtreexactementlabonnechoseàfaire,sicen’estpresquepaslameilleure.

Vousverrezd’autreshommesqui,dansdessituationscritiques,perdentleursang-froid.Leurcerveaurefusedetravailler,ouildonneunordreprécipitéetpuislerévoque;ensuiteildonneunautreordrequ’ilrévoqueànouveau.Bref,ilmontretouslessignesdelapeurbleue.

Encequiconcernelepremierofficier,vouspourriezdire:“Cethommeestungénie.Iln’apaseuletempsderésoudrecettechoseparlaraison.Ilaagiintuitivement.”

Çan’aaucuneimportance!Legénieesttoutsimplementlacapacitédesedonnerinfinimentdumal.L’hommequiestprêtestl’hommequis’estpréparé.Ilaétudiéàl’avancelessituationspossiblesquipourraientapparaître:ilafaitdesplansprovisoirespourcouvrirdetellessituations.

Quandilestconfrontéàunesituationcritique,ilestprêtàyfaireface.Ildoitêtreassezvifmentalementpourcomprendreleproblèmeauquelildoitfairefaceetavoirlepouvoirderaisonnerrapidementpourmodifier,sinécessaire,sonplandéjàétabli.Ildoitaussiêtreextrêmementfermequandildonnedesordresetàs’enteniràleurexécution.

Toutordreraisonnabledansunesituationcritiquevautmieuxquerien.Lasituationestlà.Affrontez-la.C’estmieuxdefairequelquechose,même


mauvaise,qued’hésiter,dechercherlameilleuresolutionetdefinirparnerienfaire.Et,aprèsavoirdécidéquellevoiesuivre,tenez-vous-en.N’hésitezpas.Lesgensn’ontaucuneconfianceenunofficierindécis.

Detempsentemps,vousserezinvitéàfairefaceàunesituationqu’aucunêtrehumainordinairenepourraitanticiper.Sivousvousêtespréparéàfairefaceàd’autressituationscritiquesquevouspourriezprévoir,l’entraînementmentalquevousaurezgagnédecettefaçonvouspermettrad’agirrapidementetcalmement.

Vousdevezfréquemmentagirsansattendrelesordresdel’autoritésupérieure.Letempsnevouspermettrapasdelesattendre.Ici,onsouligneànouveaucombienilestimportantd’étudierletravaildevossupérieurs.Sivouscomprenezcomplètementtoutelasituationetsivouspouvezvousfaireuneidéedeleurplangénéral,toutcelaavecvotreentraînementantérieursurlessituationscritiquesvouspermettrontdevoirquelaresponsabilitéestlavôtreetpuisdedonnerlesordresnécessairessansplusattendre.

AyezunedignitépersonnelleL’élémentdeladignitépersonnelleestimportantdansleleadershipmilitaire.

Soyezl’amidevoshommes,maisnedevenezpasleuramiintime.Voshommesdevraientéprouverungrandrespectpourvousetnonpasdelapeur.Sivoshommesprésumentqu’ilspeuventêtrefamiliersavecvous,c’estdevotrefaute,nonpaslaleur.Vosactionslesontencouragésàagirainsi.

Etenplusdetoutcela,nevousdépréciezpasenrecherchantleuramitiéouenessayantdegagnerleurfaveur.Ilsvousmépriserontpourcela.Sivousêtesdignedeleurloyauté,respect,etdévouement,ilsvousdonnerontsûrementtoutcelasansdemander.Sivousn’enêtespasdigne,riendecequevousfaitesnelesconquerra.

C’estextrêmementdifficilepourunofficierd’êtredignedansuneuniformesale,tachéeetaffichantunebarbede3jourssurlevisage.Untelhommemanquederespectdesoi,alorsquelerespectdesoiestunequalitéindispensablepourladignité.

Àcertainesoccasions,votretravailvousobligeradeporterdesvêtementssalesetlevisagenonrasé.Tousvoshommesserontainsi.Àcemoment-là,ilyauneraisonsolidepourvotreapparence.Enfait,ceseraituneerreurd’êtretrop


propre–ilspourraientpenserquevousn’avezpasfaitvotretravail.Maisdèsquecetteoccasioninhabituelleestpassée,donnezl’exempledelanettetépersonnelle.

AyezducouragemoraletmentalEtpuis,jementionneraislecourage.Vousavezbesoindecouragemoralainsi

quedecouragemental–letypedecouragemoralquivouspermetd’adhérersanshésiteràunecertainemanièred’agir,quevotrejugementvousaindiquécommeleplusappropriépourassurerlesrésultatsdésirés.

Denombreusesfois,vousverrez,surtoutaucombat,qu’aprèsavoirdonnévosordrespouraccomplirunecertainechose,vousserezassaillipardesappréhensionsetdesdoutes.Vouspenserezouvouscroirezquevousavezd’autresmeilleursmoyenspouratteindrevosobjectifs.Vousserezfortementtentédechangervosordres.Nelefaitespasavantdevousassurerquevospremiersordresontétécomplètementerronés.Car,sivouslefaites,vousserezànouveauassaillipardesdoutessurl’efficacitédevossecondsordres.

Chaquefoisquevouschangezvosordressansaucuneraisonévidente,vousaffaiblissezvotreautoritéetvousdiminuezlaconfiancedevoshommes.Ayezlecouragemoraldevousteniràvotreordreetdelemeneràbonnefin.

Deplus,lecouragemoraldemandequevousassumiezlaresponsabilitédevospropresactes.Sivossubalternesontexécutéloyalementvosordresetquelemouvementquevousavezdirigéestunéchec,l’échecc’estlevôtre,nonpasleleur.L’honneurvousauraitappartenu,silemouvementavaitétécouronnédesuccès.

Supportezlaresponsabilitésilerésultatestundésastre.N’essayezpasdelarejetersurunsubalternenidefairedeluileboucémissaire.Ceseraitunactedelâcheté.

AyezlesensdelajusticeEnoutre,vousaurezbesoindecouragemoralpourdéterminerlesortdevos

subalternes.Onvousdemanderafréquemmentvotreavisconcernantlapromotionouladestitutiondesofficiersbrevetésetnonbrevetéssousvotrecommande.


Gardezbienàl’espritvotreintégritépersonnelleetledevoirquevousavezenversvotrepays.Nevousdétournezpasdusensstrictdelajusticeàcausedessentimentsd’amitiépersonnelle.Sivotreproprefrèreestvotre2èmelieutenant,etquevousletrouvezinapteàaccomplirsamission,éliminez-le.Sivousnelefaitespas,votremanquedecouragemoralpeutdégénérerdanslapertedeviesprécieuses.

Si,d’autrepart,vousêtessollicitépourunerecommandationconcernantunhommequevousn’aimezpasdutoutpersonnellement,nemanquezpasdeletraiterjustement.Rappelez-vousquevotreobjectifestl’intérêtgénéraletnonpaslasatisfactiond’unerancuneindividuelle.

Ilyaquelquechosequinevapassi,enrentrantchezlui,l’hommen’estpasaccueilliaffectueusementparsafemmeetsesenfants.

NelaissezaucuneplaceàlapeurC’estunhonneurpourmoiquevousayezducouragephysique.Jen’aipas

besoindevousdirecombienc’estnécessaire.Lecouragec’estplusquelabravoure.Labravourec’estl’intrépidité–l’absencedelapeur.Lesimpleidiotpeutêtrebrave,parcequ’illuimanquelacapacitéd’évaluationdudanger;iln’apasassezdeconnaissancepouravoirpeur.

Cependant,lecouragec’estcettefermetédel’esprit,c’estavoirlecrandecontinuercequel’onentreprend,mêmesionserendtrèsbiencomptedurisqueencouru.

Labravoureestphysique;lecourageestmentaletmoral.Vouspouvezavoirfroiddanstoutlecorps;vosmainspeuventfrémirdepeur;vosjambespeuventtrembler;vosgenouxpeuventêtreprêtsàcéder–toutcela,c’esttoutsimplementlamanifestationdelapeur.Si,toutefois,vousavancez,simalgrécettedéfectionphysique,vouscontinuezàdirigervoshommescontrel’ennemi,c’estquevousavezducourage.Lesmanifestationsphysiquesdelapeurdisparaîtront.C’estpossiblequevousneleséprouviezqu’uneseulefois.Ellessontle“trac”duchasseurquiessaiedetirersursonpremiercerf.Vousnedevezpasleurcéder.

Ilyaquelquesannées,lorsquejesuivaisuncourssurlesdémolitions,laclassedontjefaisaispartiemaniaitdeladynamite.L’instructeurnousaditàproposdesamanipulation:“Jedoisvousavertir,messieurs,d’êtreprudents


quandvousutilisezcesexplosifs.Unhommen’aqu’unseulaccident.”Demême,jevoudraisvousavertirquesivousfaitesplaceàlapeur,celle-civousassaillirasansdoutedèsvotrepremièreaction.

Sivousmanquezdecourage,sivouslaissezvoshommesavancerpendantquevouschassezuntroud’obus,vousn’aurezplusjamaisl’opportunitédelesdiriger.

Employezvotrejugementlorsquevousaffichezdespreuvesdecouragephysiqueoudebravoureàvoshommes.Nedemandezàpersonned’allerlàoùvousn’iriezpasvous-même.Sivotrebonsensvousditquel’endroitesttropdangereuxpourvousaventurer,alorsc’esttropdangereuxpourunautreaussi.Voussavezquesavieestaussiprécieusequelavôtrel’estpourvous.

Étudiezvossubalternes,mettez-vousdansleurpeau

Detempsentemps,certainsdevoshommesdoiventêtreexposésàdesdangersquevousnepouvezpaspartager.Àcesmoments-là,ilfauttransmettreunmessageàtraversunezonebalayéeparlefeu.Vousfaitesappelàdesvolontaires.

Sivoshommesvousconnaissentetsaventquevousêtes“juste”,vousnemanquerezjamaisdevolontaires,carilscomprendrontquevoustravaillezdetoutvotrecoeur,quevousdonnezàvotrepayslemieuxquevousavez,quevousporteriezvous-mêmelemessagedepleingrésivouspouviez.Votreexempleetvotreenthousiasmeleuraurontinspiré.

Et,finalement,sivousaspirezauleadership,jevousconseillevivementd’étudiervoshommes.

Mettez-vousdansleurpeauetdécouvrezcequ’ilyadedans.Quelquesunssonttoutàfaitdifférentsdecequ’ilssemblentêtreàpremièrevue.Déterminezcequisepassedansleurtête.

Parexemple,lesuccèsduGénéralRobertE.Leecommeleaderpeutêtreattribuéàsacapacitéd’êtreunbonpsychologue.Ilconnaissaitlaplupartdesesopposantsdepuislesjourspassésàl’écolemilitaire.Ilsavaitcequisepassaitdansleurtête,etilcroyaitqu’ilsferaientcertaineschosesdanscertainescirconstances.Presquedanstouslescas,ilpouvaitprévoirleursmouvementset


entraverleurexécution.

Vousnepouvezpasconnaîtrevotreadversairedanscetteguerredelamêmemanière.Maisvouspouvezconnaîtrevoshommes.Vouspouvezexaminerchacund’euxpourvoird’oùviennentsaforceetsafaiblesseetpoursavoirsurquivouspouvezcompterjusqu’auderniersouffleetsurquivousnepouvezpas.

Connaissezvoshommes,connaissezvosaffaires,connaissez-vousvous-même!

Danstoutelalittérature,vousnetrouverezpasunedescriptionmeilleureduleadershipquecettephrase.Appliquez-laàvous-même,àvosaffaires,àvotremétierouàvotretravailetvousverrezqu’ellevousguiderabien.

LediscoursduCommandantBachpourraitêtretrèsbienprononcédevanttouslesjeunesbacheliersetdevantunpublicdediplômés.Ilpourraitégalementdevenirlerèglementpourtouthommeplacédansunepositiondeleadership,quellequesoitsavocation,sonaffaireousaprofession.

FaitesdeseffortscontinuspouratteindrevotreObjectifPrincipal

DanslaleçonsurlaDéfinitiondel’ObjectifPrincipal,vousapprenezlavaleurdel’objectifprincipalprécis.Ilfautsoulignericiquevotreobjectifdoitêtreactifetnonpaspassif.Unobjectifprécisneserajamaisautrechosequ’unsimpledésirsivousneprenezaucuneinitiative.Ilfautpoursuivrefermementetobstinémentvotreobjectifjusqu’àsaréalisation.

Vousn’arrivereznullepartsanspersévérance,onnelerépèterajamaisassez.

Ladifférenceentrelapersévéranceetlemanquedepersévérancerenvoieàladifférenceentreledésird’avoirunechoseetladécisionfermed’obtenircettechose.

Pourdevenirunepersonned’initiatives,vousdevezvoushabitueràpoursuivrefermementetobstinémentl’objetdevotrebutprincipalprécisjusqu’àl’obtenir,peuimportequecelaprenne1anou20ans.Celanesertàriend’avoirunobjectifprincipalprécissivousn’êtespasdisposéàfairedeseffortscontinuspourl’atteindre.


Vousdevezprofiterdececoursaumaximumenfaisantchaquejourunpasenavantpourarriverplusprèsdel’accomplissementdevotreobjectifprincipalprécis.

Nevoustrompezpasencroyantquelapatiencesuffitpouratteindrevotreobjectifprincipalprécis.Laconcrétisationviendradevotrepropredétermination,soutenueparvosplanssoigneusementélaborésetparvotreinitiativeconcernantl’exécutiondecesplans,sinonelleneseproduirapasdutout.

Lesleaderssontdesgenscapablesdeprendreunedécisionrapidement

L’unedesqualitésessentiellesd’unbonLeaderestlacapacitéàprendrerapidementdesDÉCISIONSfermes.

L’analysedeplusde16000personnesamontréquelesLeaderssontdesgensquiprennenttoujoursrapidementdesdécisions,mêmedansdescirconstancespeuimportantes,alorsquelessuiveursnesedécidentJAMAISrapidement.

Retenezcelaàl’esprit!

Quelquesoitsondomained’activité,lesuiveursaitrarementcequ’ilveut.Ilhésite,remettoutàplustard,etfinalement,neprendaucunedécision,mêmepourdesquestionsmineures,àmoinsqu’unLeadernel’inciteàlefaire.

Savoirquelaplupartdesgensnepeuventpasetneparviendrontpasàprendrerapidementdesdécisions–pournepasdirejamais–aideénormémentleLeaderquisaitcequ’ilveutetquiaunplanpouryarriver.

LesloisàrespecterpourdevenirunGrandLeaderOnobserveraicilesrapportsentreles2loistraitéesdanslaleçonsurla

Définitiondel’ObjectifPrincipaletcellesdécritesici.LeLeadern’apasseulementunOBJECTIFPRINCIPALCLAIR,maisilaaussiunplantrèsprécispourl’atteindre.Onverra,aussi,quelaLoidelaConfianceenSoidevientunepartieimportantedel’équipementdetravailduLeader.


Enfait,lesuiveurneparvientpasàprendredesdécisionsparcequ’ilmanqueprincipalementConfianceenLui.

ChaqueLeaderemploielaLoidel’ObjectifPrécis,laLoidelaConfianceenSoietlaLoidel’InitiativeetduLeadership.Ets’ilestunexceptionnelLeaderàsuccès,ilemploieaussilesLoisdel’Imagination,del’Enthousiasme,delaMaîtrisedeSoi,del’Amabilité,delaPenséeJuste,delaConcentrationetdelaTolérance.

Sansl’emploicombinédetoutesceslois,personnenepeutdevenirungrandLeader.L’omissiond’uneseuledecesloisdiminueproportionnellementlepouvoirduLeader.

Lacapacitédeprendreunedécisionchangeravotrevie

Unreprésentantd’unegrandeécoleacontactéunagentimmobilierd’unepetitevillepouressayerdeluivendreuncourssurlaGestiondel’Entrepriseetl’ArtdelaVente.

Quandlereprésentantarrivaaubureaudesonpotentielétudiant,iltrouvalemonsieurentraindetaperunelettresurunevieillemachineàécrire.Lereprésentantseprésenta,puisilexposasesactivitésetdécrivitlecoursqu’ilétaitvenuvendre.

L’agentimmobilierl’écoutaavecunintérêtmanifeste.

Aprèsavoirconclusondiscourscommercial,lereprésentanthésita,enattendantquelquessignesde“oui”oude“non”delapartdupotentielclient.Pensantque,peut-êtrequ’iln’étaitpastropconvaincant,ilrepritenquelquesmotslesméritesducoursqu’ilproposait.

Personnenepeutdevenirunpenseurjusteavantdesavoirdissocierlessimplesragotsdesinformationsbaséessurdesfaits.

Iln’yavaittoujourspasderéponsedelapartdupotentielclient.


Alors,lereprésentantluidemandadirectement“Vousvoulezsuivrececours,n’est-cepas?”

L’agentimmobilierluiréponditd’unevoixtraînanteetlente:

“Ehbien,jenesaispassijeleveuxoupas.”

Ildisaitsansdoutelavérité,parcequ’ilétaitl’undesmillionsdegensquiéprouventdesdifficultésàprendredesdécisions.

Commeilsavaittrèsbienjugerlanaturehumaine,lereprésentantseleva,remitsesdocumentsdanssesaffairesetsepréparaàpartir.Puis,ilrecourutàdestactiquesextrêmesetl’eutsurprisparl’affirmationsuivante:

“Jevaisvousdirequelquechosequevousn’aimerezpas,maisquivousserautile.

“Regardezcebureaudanslequelvoustravaillez.Leplancherestsale,lesmurssontpoussiéreux,lamachineàécrirequevousutilisezestantique,vospantalonsfontdespochesauxgenoux,votrecolestsale,votrevisageestnonrasé,etdansvosyeuxvousavezunregardquimeditquevousvoussentezvaincu.

“Allezdel’avantetbougez-vous,jevousenprie–c’estjustecequejevoulaisquevousfassiez,jevoulaisvousfaireréagiretvousfaireréfléchirsérieusementauxsolutionsquivousaideront,vous-mêmeetlesautresquisontàvotrecharge.

“J’imaginelamaisondanslaquellevousvivez.Plusieursenfantsmalhabillésetpeut-êtremalnourris;unemèredontlesvêtementssontdémodésdepuis3saisonsetdontlesyeuxportentlemêmeregarddedéfaitequelesvôtres.Cettepetitefemmequevousavezépouséeestrestéeprèsdevous,mêmesivousn’avezpasréussicommeellel’avaitespéréquandvousvousêtesmariés.

“Veuillezvousrappelerquejeneparlepasmaintenantàunétudiantpotentiel,carjenevousvendraipascecoursenCEMOMENTPRÉCISmêmesivousmepayezlatotalitéàl’avance,parcequesijelefaisais,vousn’auriezpasl’initiativedel’étudier.Etnousnevoulonspasd’échecssurnotrelisted’étudiants.

“L’exposéquejevousfaismaintenantm’empêcherapeut-êtredevousvendrequoiquecesoit,mais,celavousferadubienàvous,pourvuqu’ilvousfasse


réfléchir.

“Maintenant,jevousdiraienquelquesmotspourquoiexactementvousêtesvaincuetpourquoivoustapezvoslettressurunevieillemachineàécrire,dansunbureausaleetvieux,dansunepetiteville:C’ESTPARCEQUEVOUSN’AVEZPASLACAPACITÉDEPRENDREUNEDÉCISION!

“Toutevotrevie,vousvousêteshabituéàéviterlaresponsabilitédeprendredesdécisions,jusqu’àmaintenant,quandvousêtesarrivéauunpointoùilestpresqueimpossibledecontinuerdelasorte.

“Sivousm’aviezditquevousvouliezlecoursouquevousnelevouliezpas,j’auraispuvouscomprendre,parcequej’auraissuquevoushésitiezàcausedumanquederessources,maisvous,qu’est-cequevousavezdit?Ehbien,vousavezavouéquevousnesaviezpassivouslevouliezounon.

“Sivousréfléchissezàcequejeviensdevousdire,jesuissûrquevousadmettrezquevousavezl’habituded’éviterdeprendredesdécisionsclaires,pratiquementsurtouteslesquestionsquivousaffectent.”

L’agentimmobilierrestacolléàsachaise,lamâchoireinférieuretombée,lesyeuxenflésd’étonnement,sanstenterderépondreàcetteaccusationincisive.

Lereprésentantluiditaurevoiretsedirigeaverslaporte.

Aprèsavoirfermélaportederrièrelui,illarouvrit,entraànouveauaveclesouriresurlevisage,s’assitdevantl’agentimmobilierétonné,etluiexpliquasaconduitedelafaçonsuivante:

“Jenevousblâmepasdutoutsivousvoussentezblesséparmesremarques.Enfait,j’espéraisquevousvoussentiriezoffensé,maispermettez-moidevousdire,d’hommeàhomme,quejecroisquevousêtesintelligentetjesuissûrquevousavezdutalent,maisvousêtestombédanslaroutine.

“Onn’estpastotalementvaincutantqu’onestenvie.Vouspouvezêtretemporairementdéprimé,maisvouspouvezvousleverànouveau,etjesuisassezbeaujoueurpourvousdonneruncoupdemainetpourvousremonterlemoral,sivousacceptezmesexcusespourcequejevousaidittoutàl’heure.

“Vousn’avezpasvotreplacedanscettepetiteville.VousmourriezdefaimdanscetendroitmêmesivousétiezunLeaderdanslesaffairesimmobilières.Achetez-vousunenouvellegammedevêtements,mêmesivousdevez


emprunterdel’argentpourlefaire,puisvenezàParisavecmoietjevousprésenteraiàunagentimmobilierquivousdonneralachancedegagnerdel’argentetenmêmetemps,ilvousapprendradeschosesimportantessurcetravail,quevouspouvezmettreàprofitplustard.

“Sivousn’avezpasassezdecréditpouracheterlesvêtementsdontvousavezbesoin,jelespaieraipourvousdansunmagasindeParisoùj’aiuncompteouvert.Jeneplaisantepasetmonoffredevousaiderestsincère.

“J’aidusuccèsdansmonpropredomaine,maiscelan’apastoujoursétélecasavant.Jesuispasséparcequevousêtesactuellemententraindepasser,maisl’importantestqueJESUISPASSÉPARLÀetj’enaifini,TOUTCOMMEVOUSSIVOUSSUIVEZMESCONSEILS.

“Est-cequevousviendrezavecmoi?”

L’agentimmobiliercommençaàselever,maissespiedstremblaientetils’écrouladanssachaise.Mêmes’ilétaitungrandgaillard,avecdesqualitésplutôtvirilesetprononcées,dutype“d’hommefort”,ilfutsaisiparsesémotionsetsemitàpleurer.

Ilessayaune2èmefoisdeselever,serralamaindureprésentant,leremerciapoursagentillesse,etluiditqu’ilsuivraitsesconseils,maisqu’illeferaitàsamanière.

Ildemandaunformulaired’inscriptionetsignapourlecourssurl’ArtdelaVenteetlaGestiondel’Entreprise,ilfitlepremierpaiementenargentliquideetassuralereprésentantqu’ilauraitdesesnouvelles.

Troisannéesplustard,cetagentimmobilieravaitunestructurede60vendeurs,etestdevenul’unedesplusprospèresagencesimmobilièresàParis.

Jel’aiobservésurunepériodedeplusde15ans.IlestdevenucomplètementdifférentgrâceàunechosequiVOUSrendraaussidifférent:lacapacitédeprendredesDÉCISIONS,unequalitévraimentessentiellepourleLeadership.

CetagentimmobilierestmaintenantunLeadersurlemarchédel’immobilier.Ildirigeleseffortsdesautresvendeursetlesaideàdevenirplusefficaces.Cechangementdanssaphilosophieatransforméladéfaitetemporaireensuccès.

Àchaquefoisqu’ilembaucheunnouveauvendeur,ill’appelledanssonbureauprivépourluiraconterl’histoiredesapropretransformation,motpar


mot,tellequ’elles’estpasséelorsdelapremièrevisitedureprésentantdelagrandeécoledanssonpauvrepetitbureau.

Exécutezvotreplanprécis,passezàl’actionIlyadesannéesdecela,j’aifaitmonpremiervoyagedanslapetitevillede

Lumberport,dansl’ouestdeVirginie.Àcetemps-là,leseulmoyendetransportdeClarksburg,leplusgrandcentreavoisinantàLumberportétaitletraindeBaltimoreetdeOhio,etuneligneélectriqueinterurbaines’arrêtaitàmoinsde5kmdelaville.Onpouvaitfaireles5kmàpiedssil’onvoulait.

QuandjesuisarrivéàClarksburg,j’aiapprisqueleseultrainquiallaitàLumberportdansl’après-midiétaitdéjàpartietnesouhaitantpasattendrelederniertraindel’après-midi,j’aiprisletramwayavecl’intentiondeparcourirles5kmàpieds.

Surmaroute,ilacommencéàpleuvoiretj’aidûmefrayeruncheminàtraverslaboueépaissepources5km.QuandjesuisarrivéàLumberport,meschaussuresetmespantalonsétaientpleinsdeboue,etjen’étaispasd’humeurpourl’aventure.

LamaîtrisedesLoisduSuccèsestl’équivalentd’uncontratd’assurancecontrel’échec.

-SamuelGompers

Lapremièrepersonnequej’airencontréeaétéV.L.Hornor;ilétaitàl’époquecaissieràlaBanquedeLumberport.Jeluiaidemandéd’unevoixplutôtirritée:“Pourquoineprolongez-vouspaslalignedetramwaydel’embranchementjusqu’àLumberportpourquevosamispuissententreretsortirdelavillesanssenoyerdanslaboue?”

“Est-cequevousavezvularivièreavecdehautesrives,auborddelaville,quandvousyêtesentré?”,demanda-t-il.

Jeluiaiditquejel’avaisvue.

“Ehbien,”continua-t-il,“c’estpourquoiiln’yapasdetramwaysquiaillent


danslaville.Unpontcoûterait100millionsd’eurosetlasociétéquigèrelalignedetramwayneveutpasinvestirunetellesomme.Depuis10ans,nousessayonsdelesconvaincredeconstruireunelignedanslaville.”

“Vousessayez!”,explosai-je.“Etdequelsgrandseffortsavez-vousfaitjusqu’àprésent?”

“Nousleuravonsofferttouslesavantagesquenousnoussommespermis,telsqueledroitdepassergratuitementdel’embranchementjusquedanslavilleainsiquel’utilisationgratuitedesrues,maislepontneseferajamais.Ilsneveulentpasdutoutsupporterlesdépenses.Ilsprétendentqu’ilsnepeuventpassepermettredetellesdépensespourlepetitmontantqu’ilsrecevraientàpartirdecetteextensionde5km.

Puis,laphilosophiedelaLoiduSuccèsestvenueàmonrescousse!

J’aidemandéàM.Hornors’ilvoulaitm’accompagnerjusqu’auborddelarivièrepourvoirdevisul’endroitquicausaittantd’embarras.Ilaacceptévolontiers.

Quandnoussommesarrivésauborddelarivière,j’aicommencéàfairel’inventairedetoutcequejevoyais.J’aiobservéquelesvoiesferréesdeBaltimoreetOhiomontaientetdescendaientlesrivessurles2côtés;quelaroutetraversaitlarivièresurunpontbranlantenbois,dontles2approchesétaientsurquelqueschaînesdevoieferrée,carlasociétéferroviaireavaitsagaredetriageàcepoint-là.

Pendantquenousétionslà,untraindefretabloquélepassageetplusieurséquipessesontarrêtéesdes2côtésdutrain,enattendantuneoccasiondepasser.Letrainabloquélepassagependantenviron25minutes.

Aveclacombinaisondecescirconstances,j’aicomprisaisémentque3PARTIESDIFFÉRENTESétaientoupouvaientêtreintéresséesparlaconstructiondupontquidevraitsoutenirlepoidsd’untramway.

Évidemment,laCompagnieFerroviairedeBaltimoreetdel’Ohioseraitintéresséeparuntelpontpourfaireletriageetainsiéviterunpossibleaccident,sansparlerdelagrandepertedetempsetdesdépensesnécessairespourpermettreauxéquipesdetraverser.

L’administrationlocaleseraitaussiintéresséeparuntelpontquiélèveraitlarouteàunniveausupérieuretlarendraitplusutileaupublic.Et,évidemmentla


sociétédetramwayétaitaussiintéresséemaisELLENEVOULAITPASENSUPPORTERLATOTALITÉDESCOÛTS.

Jepensaisàtoutcelapendantquejeregardaisletraindefretqu’ondevaitséparerpourpermettrelepassage.

UNOBJECTIFPRINCIPALPRÉCISm’estvenuàl’esprit,toutcommeunplanprécispourl’atteindre.

Lejoursuivant,j’airéuniuncomitédecitoyens,constituédumaire,desconseillersmunicipauxetdequelquescitoyensimportants,etj’aiappelél’AdministrateurdeDivisiondelaCompagnieFerroviairedeBaltimoreetdel’Ohio.

Nousl’avonsconvaincuquecelavalaituntiersducoûtdupontpourenleverlarouteducomtédesvoiesdesasociété.Ensuite,noussommesallésauxconseillersmunicipauxetnouslesavonstrouvéstoutàfaitenthousiastesquantàlapossibilitéd’avoirunnouveaupontenpayantseulementletiersdesaconstruction.Ilsontpromisdeverserleurtiersàconditionquenouspuissionsobtenirlesdeuxautrestiers.

Ensuite,noussommesallésvoirleprésidentdelaSociétédeTraction,quidétenaitlalignedetramwayàFairmont,etnousluiavonsproposél’exclusivitédetouslesdroitsdepassageàconditionqu’ilpayelesdeuxtiersducoûtdupontetqu’ilcommenceàconstruirelaligneenvillerapidement.Ilaététoutaussiréceptif.

Troissemainesplustard,uncontrataétésignéentrelaCompagnieFerroviaire,laSociétédeTractionetlesConseillersMunicipauxduComtédeHarrison,prévoyantlaconstructiondupontetfinalement,untiersducoûtestpayéparchacund’entreeux.

Deuxmoisplustard,ledroitdepassageaéténotéetonadémarrélaconstructiondupont.Ettroismoisplustard,lestramwaysallaientàLumberportselonunhorairerégulier.

CettehistoireaeuungrandimpactpourlavilledeLumberport,parcequ’ilaoffertauxgensletransportquileurapermisd’entreretdesortirdelavillesanstropd’effort.

Celaaaussibeaucoupsignifiépourmoi,parcequej’aipumeprésentercommeceluiqui“avaittoutdémarré”.J’aieu2avantagesconcretsàlasuitede


cetteaffaire.LeConseillerenChefdelaSociétédeTractionm’aoffertleposted’assistant,etplustard,celam’aservipourmanominationaupostedeChefdePublicitéàl’UniversitédeLaSalleExtension.

Àcetteépoque-là,LumberportétaitunepetitevilleetChicagoétaitunegrandevillesituéeàunedistanceconsidérabledelà,maislesnouvellessurl’InitiativeetleLeadershipavaientprisdesailesetvoyageaientvite.

J’airegroupé4desLoisduSuccèsdansl’opérationprécédente,àsavoir:UNOBJECTIFPRINCIPALPRÉCIS,LACONFIANCEENSOI,L’IMAGINATION,L’INITIATIVEetLELEADERSHIP.

LaLoideFAIREPLUSQUEPOURCEQU’ONESTPAYÉaeusapartd’actiondansl’affaire,parcequ’onnem’arienoffertetenfait,jenemesuispasattenduàêtrepayépourcequej’aifait.

Pourêtretoutàfaitfranc,jemesuisproposédefaireconstruirelepontplutôtcommeunesortededéfilancéàtousceuxquidisaientquec’étaitimpossible.Parmonattitude,j’aiplutôtlaisséM.Hornorvoirquejepouvaism’enoccuper,etiln’apastardéàmemettreàl’épreuve.

Faitespreuved’imaginationIlseraitutiled’attirerl’attentionsurlapartquel’IMAGINATIONajouédans

cetteaffaire.Depuislongtemps,lescitoyensdeLumberportavaientessayédeconstruireunelignedetramwaydanslaville.Onnedoitpasconclurequelavillemanquaitdegenscompétents,parcequeceseraituneerreur.Enfait,ilyavaitbeaucoupdegensqualifiésmaisilsontfaitl’erreursifréquente,d’essayerderésoudreleurproblèmeparuneseulesource,alorsqu’ilyavaitenfait3SOURCESpossiblespoureux.

Les100millionsd’eurosnécessairespourlaconstructiondupontétaienttropélevéspouruneseulecompagniemaisquandlecoûtaétépartagéentreles3partiesintéressées,toutestdevenuplusraisonnable.

Onpourraitsedemander:“Pourquoilescitoyenslocauxn’ontpaspenséàcettesolutiondes3sources?”

Enpremierlieu,ilsétaienttellementpressésparleurproblèmequ’ilsontmanquéd’avoiruneperspectivepluslargesurl’affaire,quiauraitsuggérélasolution.C’estuneerreurfréquente,maislesgrandsLeadersl’évitenttoujours.


Travaillezenéquipeetdansunespritdecoopération

Ensecondlieu,cescitoyensn’ontjamaiscoordonnéleurseffortsoun’ontjamaistravaillécommeungroupeorganiséayantàl’espritleseulbutdefaireconstruireunelignedetramwaydansleurville.

Etvoiciuneautreerreurcommunecommisepartout:l’incapacitéàtravaillerenéquipe,dansunespritdecoopération.

Puisquej’étaisétranger,j’aieumoinsdemalàlesfairecoopérerquesijefaisaispartiedeleurgroupe.Danslespetitescommunautés,ilyatropsouventunespritd’égoïsmequisuscitechaqueindividuàpenserquesesidéesdevraientprévaloircontrecellesdesautres.

Maîtrisezl’artdelapersuasionC’estunepartieimportantedelaresponsabilitéduLeaderdepersuaderles

gensdesubordonnerleurspropresidéesetleursintérêtsaubiendetous,etcelas’appliqueenmatièredecivisme,commerce,sociale,politique,financeouindustrie.

Lesuccès,quellequesoitlaconceptiondeceterme,supposepresquetoujoursl’habiletédefairelesautressubordonnerleurspropresindividualitésetdesuivreunLeader.

LeLeaderquiadelaPersonnalitéetdel’Imagination,pourpersuadersessuiveursd’acceptersesplansetdelesmeneravecexactitude,esttoujoursunLeadercapable.

LeTEMPSestlamainpuissantequifaitbalancerleberceauéternelduprogrèsetnourritl’humanitéendifficultéàl’époqueoùl’hommeabesoindeprotectioncontresapropreignorance.


Laleçonsurl’IMAGINATIONvousmèneraencoreplusloindanslamaîtrisedel’artduLeadershipetdutact.Enfait,leLeadershipetl’Imaginationsontsiétroitementunisetsiessentielspourlaréussitequ’aucund’entreeuxnepeutêtreappliquéavecsuccèssansl’autre.

L’initiativeestlaforcemouvantequipousseleLeaderenavant,etl’Imaginationestl’espritdirecteurquiluiditquelcheminsuivre.

Coupezleproblèmeenplusieursmorceauxfacilesàrégler

L’imaginationm’apermisd’analyserleproblèmedupontdeLumberport,delesépareren3éléments,etd’assemblercespiècesdansunplanpratiquequifonctionne.

Presquetoutproblèmepeutêtrediviséenplusieurspartiesplusfacilesàgéreretàrésoudre.

L’undesplusimportantsavantagesdel’Imaginationestpeut-êtrecelui-ci:ellepermetdeséparertouslesproblèmesen“piècesdétachées”etdelesréunirànouveauendescombinaisonsplusfavorables.

Onditquetouteslesbataillesdanslaguerresontgagnéesouperdues,nonpasdanslalignedefeu,aprèsledébutdelabataille,maisderrièrelestranchées,grâceàlastratégieintelligenteoulemanquedecelle-ci,employéeparlesgénérauxquiorganisentlesbatailles.

Cequis’appliqueàlaguerrefonctionneégalementdanslesaffairesetdanslaplupartdesautresproblèmesauxquelsnousdevonsfaireface.Nousgagnonsounousperdonsselonlanaturedesplansquenousétablissonsetexécutons,cequimetenévidencelavaleurdesLoisdel’InitiativeetduLeadership,del’Imagination,delaConfianceenSoietdelaDéfinitiond’unObjectifPrincipal.

Parl’emploiintelligentdeces4lois,onpeutbâtirdesplans,quelquesoitl’objectif,quinepeuventêtrevaincuparunepersonneouungroupedepersonnesquin’emploientounecomprennentceslois.

Iln’yapasdemoyendeniercetteaffirmation.

L’EFFORTORGANISÉestl’effortquiestdirigéselonunplanconçuavecl’aidedel’Imagination,guidéeparunObjectifPrincipalPrécisetstimuléepar


l’InitiativeetlaConfianceenSoi.Ces4loisfusionnentetdeviennentunpouvoirentrelesmainsd’unLeader.Leleadershipestimpossiblesansleuraideefficace.

Relisezcetteleçonenpensantàtoutcequ’onaditetelleacquerraunsensplusprofond.

Lavien’estpasunecoupeàvider,maisunemesureàremplir.

–Hadley


L’intolérance:Unentretienaprèslaleçonavecl’auteur

Sivousdevezexprimerlepréjugé,lahaineetl’intolérance,n’enparlezpasmaisécrivez-les;écrivez-lessurdusable,auborddel’eau.

Lorsquel’aubedel’Intelligenceseserarépanduesurl’horizonduLevantduprogrèshumain,etl’IgnoranceetlaSuperstitionaurontlaisséleursdernièresempreintessurlessablesdutemps,ilseraécritdansledernierchapitredulivresurlescrimesdel’hommequel’Intoléranceaétésonpéchéleplusterrible.

D’oùvientl’Intolérance?Laplusamèreintolérancenaîtdespréjugésdenaturereligieuse,racialeet

économique,etdesdifférencesd’opinion.

Combiendetempspassera,ômonDieu,jusqu’àcequenouscomprenions,nouslespauvresmortels,quec’estdelafolied’essayerdenousdétruirelesunslesautresparcequenousavonsdescroyancesreligieusesdifférentesetdestendancesraciales?

Letempsqu’onnousaccordesurcetteterren’estquel’espaced’uninstant.Commelalueurd’unebougie,onestenflammé,onbrillepouruninstantetonvacille.Pourquoinepeut-onpasvivrecettecourtevisiteterrestredesortequ’aumomentoùlagrandeCaravanedelaMorts’arrêteetnousannoncequelavisiteestfinie,onsoitprêtàpliernostentesetàlapoursuivreensilencedansl’inconnusanstremblerdepeur?

J’espèrequejenetrouveraipasdeJuifsoudeGentils,deCatholiquesoudeProtestants,d’Allemands,d’AnglaisoudeFrançaisquandjefranchirailabarrièredel’autrecôté.J’espèrequej’ytrouveraiseulementdesEspritshumains,desFrèresetdesSœurs,nonmarquésparlarace,lecredooulacouleur,carjevoudraienfiniravecl’intolérancepourpouvoirmereposerenpaixduranttoutel’éternité.

Les3principalessourcesdecompétitionDeuxcerfssesontengagésdansunebataillejusqu’auboutcarchacuncroit


qu’ilseralevainqueur.Puis,àcôté,lafemelleattendlevictorieux,ignorantquelelendemainlesosdes2combattantsblanchirontausoleil.

“Pauvresanimauxfous”,diraquelqu’un.Peut-êtrequec’estbienvrai,maisilsnesontpastrèsdifférentsdelagenthumaine.L’hommeengageuncombatmortelavecsesfrèresàcausedelacompétition.Les3formesmajeuresdecompétitionsontdenaturesexuelle,économiqueetreligieuse.

Ilyaquelquesannées,unegrandeinstitutiond’enseignementfaisaitdesaffairesprospèresetrendaitdesserviceslouablesàdesmilliersd’étudiants.Les2propriétairesdel’écoleontépousé2bellesettalentueusesdemoisellesquiétaientextrêmementdouéespourjouerdupiano.Les2femmessesontdisputéesquantàlaquelledes2étaitlaplusdouéedanscetart.Leurdésaccordacontaminéles2maris.Ilssontdevenusfarouchementdesennemis.Maintenantlesosdecetteécole-là,quiautrefoisétaitprospère,“blanchissentausoleil.”

Imaginez2mâlesquisemettentàluttercornescontrecornespourattirerl’attentiondelabiche.Les2“mâleshumains”sesontdisputésàcausedelamêmeimpulsion.

Dansl’unedesplusgrandesusinesindustrielles,2chefsd’équipejeunes“onteuuneprisedebec”,parcequel’und’entreeuxaétépromu,alorsquel’autrepensaitquec’étaitsontourd’êtrepromu.Aprèsplusde5années,latensionsilencieusedelahaineetdel’intolérances’estmanifestée.

Lessubalternesdes2chefsd’équipeontétéinoculésavecl’espritd’aversionqu’ilsontvusurgirchezleurssupérieurs.Petitàpetit,l’espritdesreprésailless’estrépandudanstoutel’usine.Lesgenssesontdivisésdansdepetitesbandes.Laproductionadiminué.Puis,lacompagnieaconnudesdifficultésfinancièreset,finalement,lafaillite.

Maintenantlesosdel’affairequijadisétaitprospère“blanchissentausoleil”etles2chefsd’équipeetquelquesmilliersdegensontétécontraintsàsespécialiserdansd’autresdomaines.

LesquerellesneserventàrienDanslesmontagnesdeVirginiedel’Ouestvivaient2famillestranquillesde

montagnards–lesHatfieldsetlesMcCoys.Ilss’entendaienttrèsbiencommedebonsvoisinsjusqu’aujouroùuncochonsauvageappartenantàlafamille


McCoysestentréparlaclôtureduchampdemaïsdelafamilleHatfields.Alors,lesHatfieldsontlâchéleurchiendemeutesurlecochon.LesMcCoyssesontvengésentuantlechien.Ainsiaéclatéunequerellequiadurépendant3générationsetquiacoûtébeaucoupdeviesauxfamillesHatfieldsetMcCoys.

DansunebanlieuechicdePhiladelphie,quelqueshommesrichesontconstruitleursmaisons.Lemot“INTOLÉRANCE”estécritdevantchaquemaison.

Unhommebâtituneclôturebienhauteenacierdevantsamaison.Sonvoisind’àcôtébâtituneclôture2foisplushautepournepasparaîtrepluspauvre.

Unautreachèteunevoitureneuve;alorslevoisinvaencoreplusloinetachète2voituresneuves.

L’undécoresamaisonenajoutantunevérandadestylecolonial.Levoisinajouteaussiunenouvellevérandaetungaragedestyleespagnolpour“fairefaceàlaconcurrence”.

Leshabitantsdugrandmanoirausommetdelacollinedonnentuneréceptionquifaitvenirunelonguesuitedevoituresrempliesdegensquin’ontrienencommunetenparticulieravecleshôtes.Aprèsquoi,ilyatouteunesériede“réceptions”lelongde“lacôted’or”,carchacunessaiedesurpassertouslesautres.

Pourallerautravail,le“Monsieur”(maisonnel’appellepasainsidanslesquartierschics)s’installesurlabanquettearrièred’uneRolls-Royceconduiteparunchauffeuretunvaletdepied.Pourquoiva-t-ilautravail?Pourfairedel’argent,biensûr.Pourquoiveut-ilplusd’argents’iladéjàdesmillionsd’euros?Pourpouvoircontinueràl’emportersursesvoisinsriches.

Lapauvretéaquandmêmequelquesavantages:ellenepoussejamaisceuxquisontmiséreuxà“avoiruneprisedebec”pourl’emportersurleursvoisinsentermesdepauvreté.

Làoùdesgenssontengagésdansunconflit,vouspouvezendécouvrirlacauseparmil’unedes3sourcesdel’intolérance,àsavoir:ladifférenced’opiniondenaturereligieuse,lacompétitionéconomiqueoulacompétitionsexuelle.

Laprochainefoisquevousobserverez2hommesselivreràtoutesorted’hostilitél’unenversl’autre,fermezvosyeuxtoutsimplement,


RÉFLÉCHISSEZuninstantetvousverrezqu’ilsressemblentauxcerfsracontésplushaut.Àcôté,vouspouvezvoirl’objetducombat:unepiled’argent,unemblèmereligieuxouunefemme(oudesfemmes).

Rappelez-vousquelebutdecettehistoireestdedireunepartiedelaVÉRITÉsurlanaturehumaine,enfaisantRÉFLÉCHIRseslecteurs.

AndrewCarnegieetHenryC.Frickontfaitplusqued’autrespourl’industriedel’acier.Tousles2ontfaitdesmillionsd’eurospoureux-mêmes.Puis,vintlejouroùl’intoléranceéconomiquelesadivisés.PourmontrersonméprisenversFrick,Carnegieabâtiungratte-cielhautetl’anommé“CarnegieBuilding”.Fricks’estvengéetenaégalementconstruitunbeaucoupplushautqu’ilaappelé“FrickBuilding”,justeàcôtédeceluideCarnegie.

Ces2hommes“onteuuneprisedebec”jusqu’aubout,jusqu’àcequeCarnegiesoitdevenufou.QuantàFrick,onignorecequ’ilestdevenuetcequ’ilaperduparlasuite.Toutcequel’onsaitc’estqueleurs“osontblanchiausoleil”.

LaToléranceetl’Amoursontnécessairespouratteindrelesuccès

Leshommesetlesfemmespuissantsd’aujourd’huigèrentlesconflitsdifféremment.Aulieud’avoiruneprisedebec,ils“formentdesconseilsd’administration”,aveclerésultatquechacund’entreeuxestuneunitépuissanteetsolidepourl’ensembledel’industrie.

Ceshommesetcesfemmespuissantsd’aujourd’huicomprennentladifférencedesensentrelesmotsCOMPÉTITIONetCOOPÉRATION;unedifférencequechacund’entrenousferaitbiendecomprendreégalement.

EnAngleterre,lespropriétairesdesminesetlesdirigeantsdessyndicats“onteuuneprisedebec.”Silespluscalmesn’avaientpasréussiàrésoudreladispute,lesosdel’empirebritannique(ycomprislespropriétairesdel’industrieetdessyndicats)“auraientbientôtblanchiausoleil.”

Uneannéedecombatouvertentrelessyndicatsetlespropriétairesdel’industrie,enGrande-Bretagne,auraitsignifiél’anéantissementdel’empirebritannique.


15facteursentrentdansl’accomplissementduSUCCÈS.L’undecesfacteursestlaTOLÉRANCE.Les14autressontmentionnésplusieursfoisdanscettesériedeleçons.

L’intoléranceattachelespiedsdel’hommeavecleschaînesdel’IGNORANCEetcouvresesyeuxaveclesécaillesdelaPEURetdelaSUPERSTITION.L’intolérancefermelelivredelaconnaissanceetécritsurlacouverture“Neplusjamaisouvrircelivre.Lederniermotaétéécritci-dessus.”

Cen’estpasvotreDEVOIRd’êtretolérant;c’estvotrePRIVILÈGE!

Rappelez-vousquelaseuleetuniqueactivitédecertainespersonnesestdesemerdesgrainesdel’INTOLÉRANCE.Touteslesguerres,touteslesgrèvesettouteslesautresformesdesouffrancehumaineapportentduprofitàQUELQUES-UNS.Sicelan’étaitpasvrai,iln’yauraitpasdeguerresnidegrèvesnid’autresformessimilairesd’hostilité.

Actuellement,enFrance,ilexisteunsystèmebienorganisédecampagnedontlebutestdeprovoquerdesconflitsentrelespatronsetlessalariés.

Imaginezencoreunefoisl’imagedes2cerfsetvousverrezcequipourraarriveràtousceuxquisequerellentàproposdeleurtravail,etn’oubliezpasquecesonttoujourslesosdestravailleurs(etnonpasceuxdesleaders,soitdessyndicats,soitdesindustries)qui“blanchissentausoleil”àlafinducombat.

Quandvoussentezquevousêtessurlepointdevousdisputeravecquelqu’un,rappelez-vousqueceseraitplusprofitabledevousSERRERLESMAINS!Unepoignéedemaincordialeetchaleureusenelaissepaslesosblanchirausoleil.

“L’AMOURestleseularc-en-cielau-dessusdesnuagessombresdelavie.C’estl’étoiledumatinetdusoir.Ilbrillesurleberceaudubébéetrépandsonéclatsurletombeausilencieux.Ilcréedel’Artetinspirelepoète,lepatrioteetlephilosophe.C’estl’airetlalumièredetoutcœur,leconstructeurdetoutemaison,celuiquiallumetoutfeudanstoutfoyer.Ilaétélepremieràrêveràl’immortalité.Ilremplitlemondedechant,carlaMusiqueestlavoixdel’Amour.L’amourestlemagicien,l’enchanteurquichangeleschosesinsignifiantesenjoieetfaitlesmeilleursroisetreinesenargileordinaire.C’estleparfumdelafleurmerveilleuse–lecoeur–et,


sanscettepassionsacrée,sanscetteivressedivine,onestinférieursauxbêtes;maisaveclui,c’estleparadissurterreetonestdesdieux.”

−INGERSOLL

Cultivezl’AMOURenversvotreprochainetvousnevoudrezplusjamaisvousdisputeravecluidansuncombatinutile.C’estgrâceàl’amourquetouthommedevientlegardiendesonfrère.

Oui,l’amourestuneclartéduciel;UneétincelledecefeuimmortelQuenouspartageonsaveclesanges,EtqueleCréateurnousdonnaPourdétachernosdésirsdelaterre.Lapiétéélèvel’âmeversleciel,Maisleciellui-mêmedescenddansnosâmesavecl’amour;C’estunsentimentquivientdelaDivinité,Pourdétruiretoutesnosgrossièrespensées;C’estunrayondeCeluiquiatoutcréé;Uneauréolebrillantequiilluminel’âme.

−BYRON

Personnenevousadonnéunechance?Est-cequevousn’avezjamaispenséàcréervous-mêmecettechance?


6-L'imagination

L'imagination

Jenommeparesseuxnonseulementceluiquinefaitrienmaisaussiceluiquipourraitêtremieuxemployé.

Socrate


Définitionsdel’imaginationL’IMAGINATIONestl’œuvremaîtressedel’esprithumaincarc’estgrâceà

ellequelesidéesanciennesetlesfaitspréétablispeuventêtrerassemblésdansdenouvellescombinaisonsetmisesàprofitpourdenouvellesfins.Lesdictionnairesmodernesdéfinissentl’imaginationcommesuit:

“L’acted’intelligenceconstructivequisupposeleregroupementdesmatériauxdelaconnaissanceoudelapenséedansdessystèmesnouveaux,originauxetrationnels;lafacultéconstructiveoucréatricesusceptibledesemanifesterdansledomainepoétique,artistique,philosophique,scientifiqueetéthique.

“Lapuissancedeconceptiondel’esprit;laformationd’imagesoudereprésentationsmentalesdesobjetsoudesidées,particulièrementdesobjetsperceptiblesparlessensetdeceuxquiimpliquentleraisonnementmathématique!Àcelas’ajoutentlareproductionetlacombinaison,généralementalliéesàdesmodificationsplusoumoinsirrationnellesouanormales,desimagesetdesidéesdelamémoireoudesfaitsd’expérience.”

L’imaginationaéténomméelapuissancecréatricedel’âme,maiscettedéfinitionestassezabstraiteets’éloigneenquelquesortedel’éventuelintérêtmatérieldesétudiantsdececours.


Danslesautresleçonsdececours,nousexpliquonsquelesmatériauxdontvousconstruisezvotreobjectifbiendéfinisontrassemblésetcombinésdansvotreimaginationetquelaconfianceenvous-même,toutcommel’initiativeetleleadership,doiventaussiexisterdansvotreimaginationavantd’êtrerendusréels.Nousmontronségalementquec’estdansl’œuvreaccomplieparvotreimaginationquevousmettrezenpratiqueleprincipedel’Autosuggestionpourcréertoutescesqualitésindispensables.

ToutcommencedansvotreimaginationCetteleçonsurl’Imaginationpourraitêtreconsidéréecomme“lecentre”de

cecourspuisquetouteslesautresleçonsyconvergentetemploientlesprincipessurlesquelselleestfondée,toutcommelescâblestéléphoniquesconvergentverslacentraled’oùilspuisentleurpouvoir.

Vousn’aurezjamaisd’objectifdéfinidanslavie,vousn’aurezjamaisdeconfianceenvous-même,vousneferezjamaispreuved’initiativeetdeleadershipavantdeforgertoutescesqualitésdansvotreimaginationetdesentirqu’ellesvousappartiennent.

Toutcommelechênepoussedugrainquigîtdansleglandettoutcommel’oiseausedéveloppedugermedormantdansl’œuf,vosaccomplissementsmatérielsnaîtrontdesprojetsorganisésquevouscréezdansvotreimagination.D’abordlanaissancedelapensée;ensuitel’organisationdecettepenséepourlatransformerenidéesetprojets;enfin,latransformationdecesprojetsenréalités.

Commevouslevoyez,toutcommencedansvotreimagination.

L’imaginationestàlafoisinterprétativeetcréativedanslanature.Ellepeutexaminerdesfaits,desconceptsetdesidéesetpeutcréerdescombinaisonsnouvellesetdesprojetsquinaissentdecescombinaisons.

Grâceàsacapacitéinterprétative,l’imaginationaunepuissancequi,généralement,neluiestpasattribuée;àsavoirlepouvoird’enregistrerlesvibrationsetlesvaguesdelapenséequisontmisesenmouvementàpartirdesourcesextérieures,toutcommelerécepteurradiocaptelesvibrationsduson.

Leprincipedefonctionnementdecettecapacitéinterprétativedel’imaginationestappelée“télépathie”.C’estenfaitlacommunicationdela


penséed’unespritàl’autre,àdesdistancescourtesoulongues,sansl’aidedesdispositifsphysiquesoumécaniques.

Pourquoilatélépathieest-elleessentiellesivousdésirezprofiterdevotreimagination?

Latélépathieestunfacteuressentielpourunétudiantquiseprépareàprofiterpleinementdel’imagination,grâceaufaitquecettecapacitétélépathiquedel’imaginations’imprègneconstammentdevaguesdepenséesetdevibrationsdetoutessortes.

Lessoi-disant“jugementsàl’emporte-pièce”etles“pressentiments”,quiaidentlesgensàseformeruneopinionouàsedécidersurlecoursd’uneactionquin’estpasenharmonieaveclalogiqueetlaraison,sontgénéralementlerésultatdesvaguesdepenséeserrantesquisontenregistréesdansl’imagination.

Àl’époquedesondéveloppement,l’appareilradionousaaidésàcomprendrequelesélémentsdel’éthersonttellementsensiblesetprésentsquelesvaguessonoresparviennentàtraverserl’espaceàlavitessedelafoudre.

Ilsuffitdecomprendreledispositifradiopourappréhenderaussileprincipesurlequelreposelatélépathie.Ils’agitd’unprincipesibienétabli,pardesrecherchespsychologiques,quenousdisposonsdemultiplespreuvesque2espritsquisontbranchésetharmonisésréciproquementpeuventémettreetrecevoirdespenséesàdistancesansbénéficierdel’aided’unappareilmécanique.

Cesoccasionssontassezraresmaisilyaeudescasoùdessegmentsorganisésdepenséesontpuêtreinterceptés.

Leprincipedelatélépathieetlaloidel’attractionPourcomprendrel’étroiteinterconnexiondes15facteurssurlesquelsest

fondécecours,imaginezcequisepasseraitlorsqu’unvendeur,dépourvudeconfianceenlui-mêmeetensesproduits,sedirigeversunpotentielclient.Queleclientpotentielensoitconscientounon,sonimagination“saisit”immédiatementlemanquedeconfiancedansl’espritduvendeur.Enfait,leseffortsduvendeursontsapésparsesproprespensées.Ainsis’explique,d’unautrepointdevue,pourquoilaconfianceensoi-mêmeestl’undesplusimportantsfacteursquientrentdanslegrandcombatverslesuccès.


Leprincipedelatélépathieetlaloidel’attraction,parlaquellelessemblabless’attirent,expliquentbiend’échecs.Sil’espritalatendanced’attirerdel’étherlesvibrationsdepenséequis’harmonisentaveclespenséesdominantesd’unespritdonné,vouscomprendrezfacilementpourquoiunespritnégatif,forgésurl’échecetauquelmanquelaforcevitaledelaconfianceensoi,nepeutaucunementattirerunespritpositifquiestdominéparl’idéedusuccès.

Peut-êtrequecesexplicationssontenquelquesorteabstraitespourl’étudiantquines’estpasencorepenchésurl’étudedesprocessusfonctionnelsdel’esprit,maisilsemblenécessairedelesintroduiredanscetteleçonjustementpourpermettreàl’étudiantdecomprendreetdeprofiterpleinementdesinformationsyprésentées.

L’imaginationestl’uniquechosesurlaquellevousavezlecontrôleabsolu

Tropsouvent,l’imaginationestconsidéréecommequelquechosed’indéfini,deflou,d’indescriptiblequinesertàrien,exceptéàcréerdelafiction.C’estjustementceméprispopulaireenverslespouvoirsdel’imaginationquiarendunécessairescesréférencesplusoumoinsabstraitesàl’undesplusimportantssujetsdececours.

Nonseulementl’imaginationest-elleconsidéréecommeunfacteuressentieldanscecours,maiselleestparmilesplusintéressantssujets,commevousleverrezdèsquevousobservezlafaçondontelleaffectetoutcequevousfaitespouratteindrevotreobjectifdéfini.

Vouscomprendrezl’importancedel’imaginationquandvousverrezquec’estl’uniquechosedanslemondesurlaquellevousavezlecontrôleabsolu.Lesautrespeuventvouspriverdevosbiensmatérielsetpeuventvoustrahir100fois,maispersonnenepeutvousenleverlecontrôleetl’emploidevotreimagination.Lesgenspeuventvoustraiterinjustement,commec’estsouventlecas;ilspeuventvouspriverdeliberté,maisilsnepeuventpasvousenleverleprivilèged’employervotreimaginationcommevouslevoulez.

LeplusinspirépoèmelittéraireaétéécritparLeighHunt,àl’époqueoùilétaitunprisonnierfrappéparlapauvretédansuneprisonanglaise,oùilavaitétéinjustementjetéàcausedesesopinionspolitiquestropavancées.Cepoèmes’intituleAbouBenAdhemetilestcitéicipourrappelerlefaitquel’unedes


choseslesplusremarquablesqu’onpeutfairec’estdepardonneràceuxquisesontportésinjustementenversnous:

AbouBenAdhem(béniesoitsatribu)Seréveillaunenuitd’unrêveprofonddepaix,Etvit,dansleclairdelunequidonnaitàsachambrelasplendeurd’unlisépanoui,Unangeécrivantdansunlivred’or,BenAdhem,rendubraveparunlongrepos,demandaàlaprésencedanslachambre:“Qu’écris-tu?”Lavisionlevalatête,Etleregardrayonnantdedouceur,répondit:“LesnomsdeceuxquiaimentleSeigneur.”“Lemienest-ilentreeux?”ditAbou“Non,ilnel’estpas”,réponditl’ange.Abouparlaalorsd’unevoixplussourdeMaisencoreenjouée.“Jeteprie,alors,dem’inscrirecommequelqu’unquiaimelehommes.”L’angeécrivitsonnometdisparut.LanuitsuivanteilrevintentourédelumièreEtmontralesnomsbénisparl’amourdeDieu.Miracle!lenomdeBenAdhemprécédaittouslesautres!

Celuiquidiffamesonprochaindévoilesanslevouloirlanatureprofondedesaproprepersonne.

Quepourrait-onéliminergrâceàl’imagination?Lacivilisation,elle-même,doitsonexistenceàdespersonnalitéscomme

LeighHunt,dontl’imaginationfertileaillustrélesplushautsetnoblesstandardsdesrelationsinterhumaines.AbouBenAdhemestunpoèmequinemourrajamaisgrâceàl’hommequiaforgédanssonimaginationl’espoird’unidéalconstructif.


Leproblèmemajeurdumondeactuelc’estnotremanquedecompréhensiondelapuissancedel’imagination,carsioncomprenaitcettegrandeforce,onpourraitl’utilisercommeunearmeaveclaquelleonélimineraitlapauvretéetlamisère,l’injusticeetlapersécution.Etilsuffiraitd’uneseulegénérationpourlefaire.

C’estuneaffirmationassezvastequiimposenaturellementuneexplicationpratique.

Pourbiencomprendrecettedescription,nousdevonsacceptercommeétantréelleprincipedelatélépathie,parl’intermédiaireduquelchaquepenséequenousémettonss’enregistredansl’espritd’autresgens.Nousn’insisteronsplussurl’existencedelatélépathiecarcetteleçonsurl’imaginationneserviraitàrienàl’étudiantquin’acceptepaslatélépathiecommeunprincipeétabli.Nouspartonsdelaprémissequevousêtesparmiceuxquiacceptentetcomprennentceprincipe.

Lapsychologiedesfoules,qu’est-cequec’est?Vousavezsansdouteentenduparlerde“lapsychologiedesfoules”qui

supposel’implantationd’uneidéedominantedansl’espritd’uneouplusieurspersonnes,quis’enregistredanslesespritsdeplusieurspersonnesàtraversleprincipedelatélépathie.

Lapuissancedelatélépathieestsiévidentequesi2hommessebattentaumilieudelarue,lesgensquipassentparlàn’hésiterontpasàs’engagereuxaussidanslabagarresansmêmesavoirpourquoiilslefontouavecquiilssebattent.

Lejourdel’armisticede1918,onaeupleindepreuvesdemanifestationduprincipedelatélépathieàuneéchelleimpressionnante.Jemerappelledistinctementl’impressionlaisséedansmonespritparcejourmémorable.Cetteimpressionaétésipuissantequejemesuisréveilléà3heuresdumatin,aussibrusquementquesionm’avaitréveilléparuneforcephysique.Quandjemesuislevédemonlit,jepressentaisquedeschosesextraordinairess’étaientpasséesetl’effetdecetteexpérienceétaitsiétrangeetpuissantquejemesuislevé,jemesuishabilléetjesuissortidanslesruesdeChicagooùj’airencontrédesmilliersd’autrespersonnesquiavaientsentilamêmechosequemoi-même.Toutlemondesedemandait:“Ques’est-t-ilpassé?”


Voilàcequis’étaitpassé:

Desmillionsdegensavaientreçudesinstructionspourcesserlalutteetleurjoiecombinéeavaitmisenmouvementunevaguedepenséesquiavaitbalayélemondeentieretsetrouvaitàprésentdanstoutespritnormal,capabledel’enregistrer.Jamaisdansl’histoiredel’humanitéonn’avaitvutantdemillionsdegensunisparlamêmepensée,delamêmemanièreetdanslemêmetemps.Pourunefoisdansl’histoiredel’humanitétoutlemondeavécuuneexpériencecommuneetl’effetdecettepenséeharmoniséeaétédueà“lapsychologiedesfoules”,manifestéenotammentcejour-là.

Commentunseul“râleur”peut-ilinfluencertoutsonentourage?

Danslaleçonsurl’EspritMaîtredececours,nousparlonsdelamanièredeformerun“EspritMaître”àtraversl’harmonisationdelapenséede2ouplusieurspersonnes.

Nousallonsrendreplusfacilel’applicationdeceprincipeenvousmontrantcommec’estfaciledecréeroubiendedétruirelesrelationsdetravailharmonieusequirégissentunesociétéouunecompagnieindustrielle.

Vousêtesd’accordqu’unepersonnetoujoursmécontentedérangetouslesgensaveclesquelselleentreencontact.Ilestbienconnuquecetypedepersonnerisquefortdeperturberlebonfonctionnementdelasociétéentièresionl’embauchepouroccupern’importequelposte.

Généralement,nilesemployésnilesemployeursnetolèrentle“râleur”typiquepourlasimpleraisonquesonétatd’âmes’enregistredansl’espritdesonentourage,engendrantdelaméfiance,dessoupçonsetunmanqued’harmonie.Ilarrivemaintesfoisquele“râleur”typiquesoitconsidéréparsescollèguesdetravailcommeunserpentvénéneux.

Appliquezlemêmeprincipeensensinverse:

Placezparmiungroupedetravailleursquelqu’unquiaunepersonnalitépositive,optimisteetquis’efforcedesemerlesgermesdel’harmonieautourdelui.Soninfluencesereflèteraaussisurtouteslespersonnesquitravaillentaveclui.Sichaquecompagnieest“l’ombreétendued’unseulhomme”,commedisaitEmerson,ilendécoulequesicethommeprojetteuneombredeconfiance,de


bonnehumeur,d’optimismeetd’harmonie,cesqualitéssereflètentàleurtoursurtousceuxquitravaillentdanslasociété.

LaviesurterrecomparéeàungrandkaléidoscopePourl’étapesuivantedel’applicationdelapuissancedel’imaginationdans

l’atteintedusuccès,nousallonsciterquelquesexemplesdesonutilisationdansl’accumulationdubien-êtrematérieletdelaperfectiondanslesinventionsmajeuresdecemonde.

Pourapprochercetteétape,vousdeveztenircomptedufaitqu’“iln’yariendenouveausouslesoleil”.LaviesurcetteTerrepeutêtrecomparéeàungrandkaléidoscopedontlesscènes,lesfaitsetlessubstancesmatériellessonttoujoursenmouvementetsubissenttoujoursdesmodificationsinouïes.

Leprocessusparlequelsefaittoutcelaestnommé“Imagination”.

Nousavonsaffirméquel’imaginationestàlafoiscréativeetinterprétativeparsanature.Ellepeutrecevoirdesimpressionsoudesidéespourenforgerdenouvellescombinaisons.

L’originedupremierlibre-serviceetdupremiersupermarchéenFrance

Lapremièreillustrationdelapuissancedel’imaginationdanslesaffairesseralecasdelasociétéGoulet-Turpinquiestàl’originede2révolutionscommercialesenFrance:lacréationdupremierlibre-serviceen1948etdupremiersupermarchéfrançaisen1958.

ModesteGouletétaitemployédansuneépicerie,dansunpetitmagasinàReims.Unjour,ilfaisaitlaqueue,saboîteenferblancdanslamain,attendantsontourpourmangerdansunecafétéria.Iln’avaitjamaisgagnéplusde200eurosparsemaineetpersonnen’avaitremarquéunechoseparticulièrechezluimaisàcemoment-làquelquechosesepassadanssonespritquimitenmarchesonimagination.

Àl’aidedesonimagination,ilempruntal’idéed’auto-assistance:iln’eutpasbesoindelacréerlui-mêmemaislamittoutsimplementenpratiquedanssonépicerie.Ilsuffitd’uninstantpourcréerleprojetdelachaînedemagasins


Goulet-TurpinetModesteGoulet,l’épicierquitouchaitàpeine800eurosparmois,devintl’épicierleplusrichedeFrance.

Quivousempêched’imiterlaperformanceatteinteparl’applicationdecetteidée?

Voussereztraitédifféremmentsivousvousportezenpersonnequitransmetunmessageouenpersonnequiporteuneplainte.

Analysezceprojetetmesurez-leenfonctiondelaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfinidececourspourvousrendrecomptequeModesteGoulets’estforgéunobjectifbiendéfini.Ilasoutenucetobjectifparunedosesuffisantedeconfianceenlui-mêmequil’aaidéàprendrel’initiativedel’accomplir.Sonimaginationaétél’œuvrequiaréuni3facteurs:l’ObjectifDéfini,laConfianceenSoietl’Initiative.C’estégalementellequil’aaidéàtrouverlebonmomentpourmettreenpratiquesonprojet.

C’estainsiquelesgrandesidéesdeviennentréalités.

L’inventiondel’ampouleélectriqueparEdisonQuandThomasA.Edisonainventél’ampouleélectrique,iln’afait

qu’associer2principesanciensetextrêmementbienconnus.M.Edisonetpratiquementtouslesautresquiétaientinstruitsenmatièred’électricitésavaientqu’onpouvaitproduiredelalumièreenréchauffantunpetitfilàl’aidedel’électricité,maisleproblèmeétaitdelefairesansbrûlerlefil.Danssesrecherchesetpendantsesexpériences,M.Edisonaessayétoutessortesdefils,espéranttrouverlasubstancequipourraitrésisteràl’échauffementnécessairepourgénérerlalumière.

Soninventionétaitàmoitiécomplètemaiscelan’auraitpratiquementserviàriens’iln’avaitpastrouvélelienquimanquaitetquiluiauraitfournil’autremoitié.

Aprèsdesmilliersd’essaisetdecombinaisonsd’idéesdanssonimagination,Edisonafinipartrouverlelienmanquant.Pendantsesétudesdephysique,ilavaitappris,commelefonttouslesétudiants,qu’ilnepeutyavoirde


combustionenabsencedel’oxygène.Ilsavaitaussiqueleproblèmedesonappareildelumièreélectriqueétaitl’absenced’uneméthodedecontrôledelachaleur.Quandilserenditcomptedufaitqu’iln’yapasdecombustionenabsencedel’oxygène,ilplaçaunpetitfildesonappareildelumièreélectriqueàl’intérieurd’unesphèredeglace,enéliminatoutl’oxygèneetvoilà,lalumièreincandescentedevintuneréalité.

Aprèslecoucherdusoleil,vousvousdirigezverslemur,vousappuyezsurunboutonetvousrefaitesuneexpériencequiauraitémerveillélesgensdesgénérationspassées.Pasdemystèrepournous.Grâceaufaitqu’Edisonasuemployersonimagination,vousréunissez2principesquiétaientconnusdepuistoujours.

CommentCarnegie,quin’avaitriend’ungénie,avait-ilfaitpouramassersafortune?

TousceuxquiconnaissaientintimementAndrewCarnegiesavaientqu’iln’avaitriend’ungéniemaisqu’ilavaitunegrandecapacitéàchoisirlesbonnespersonnesquipourraientetsauraientcoopérerdansunespritd’harmoniepouraccomplirsesdésirs.

Maisdequelleautreaptitudeavait-ilbesoinpourrassemblersafortunedeplusieursmillionsdedollars?

Toutepersonnequicomprendleprincipedel’effortorganisé,commeCarnegiel’acompris,etquiconnaîtassezbienlesgenspourêtrecapabled’ensélectionneruniquementceuxquisontutilespouraccomplirunetâchedonnée,peutatteindrelemêmesuccèsqueCarnegie.

Carnegieétaitunhommedouéd’imagination.Ilfixaitd’abordunobjectifdéfini;ensuite,ils’entouraitdegensquiavaientlaformation,lavisionetlacapaciténécessairespourtransformersonobjectifenréalité.

Carnegien’étaitpasleseulàélaborerlesplansnécessairespourlaréalisationdesonobjectif.Ilavaitcomprisqu’aprèsavoirdéfiniclairementcequ’ilvoulait,ildevaittrouverdesgensquipouvaientconcevoirlesplansàsuivre,permettantd’atteindresonbut.Iln’étaitpasseulementdouéd’imaginationmaisc’étaitégalementungéniedepremierrang.

Cequevousdevezsavoirc’estquelesgensdecetypenesontpaslesseulsàpouvoirprofiterpleinementdesfruitsdeleurimagination.Cettegrandepuissanceestàladispositiondetous,qu’ilssoientdébutantsenaffairesoudéjà


ausommetdelaréussite.

Sonimaginationluiapermisd’avoirune“promotion”

Unmatin,lavoiturepersonnelledudirecteurd’uneimportantecompagnies’estarrêtéedevantl’unedesesusines.Quandilsortitdesavoiture,ilfutaccueilliparunjeunedactylographequiluiannonçaqu’ilétaitlàpours’occupersur-le-champdetoutelettreetdetoutmessagequeM.ledirecteurdésireraitécrire.Personnen’avaitdemandéàcejeunehommedefaireainsimaisilavaitassezd’imaginationpourvoirquesaprésenceàcetendroitnel’empêcheraitaucunementd’avancer.

Cejour-là,ledirecteurdécidadeluiaccorderune“promotion”parcequ’ilavaitfaitcequeles12autresdactylographesdelacompagnieauraientpufairemaisn’ontpasfait.

Aujourd’hui,cejeunehommeestledirecteurdel’unedesplusgrandescompagniespharmaceutiquesinternationalesetprofitedetouslesbiensetlesbonheursdecemonde.

L’imaginationlesaaidésàobtenirl’occasiondontilsrêvaient

Ilyaquelquesannées,j’aireçuunelettred’unjeunehommequivenaitdeterminersesétudesdeCommerce,etquivoulaitdécrocherunemploidansmasociété.

Ilm’aenvoyé,avecsalettre,unbilletcraquantde100eurosquin’avaitjamaisétéplié.

Voicilecontenudesalettre:

“JeviensdeterminermesétudesdeCommercedansuneGrandeÉcoledeCommerceetj’aimeraisoccuperunpostedansvotresociétécarjemerendscomptequeceseraitunvéritableprivilègepourunjeunehommeaudébutdesacarrièredetravaillersousladirectiond’unhommecommevous.

Silebilletde100eurosci-jointsuffitpourpayerletempsquevous


dépenserezpourmedonnerlespremièresinstructions,veuillezl’accepter.Jetravaillerailepremiermoissansdemanderdesalaireetvouspourrezparlasuiteétablirleniveaudemarémunération,enfonctiondemesmérites.

Jesuissidécidéàobtenircetravailquejesuisprêtàfairen’importequelsacrificeraisonnablepourl’obtenir.

Biencordialement,”

Cejeunehommearemportélachancedetravaillerdansmasociété.Sonimaginationl’aaidéàobtenirl’occasiondontilrêvaitet,3semainesplustard,ledirecteurd’unecompagnied’assurances,quiavaitentenduparlerdecetépisode,aoffertaujeunehommeunposted’assistantprivépourunsalaireimportant.

Ilestaujourd’huiledirecteurdel’unedesplusgrandescompagniesd’assurance-vieaumonde.

Ilyaquelquesannées,unautrejeunehommeécrivitàThomasA.Edisonpourluidemanderdutravail.Pouruneraisonoupouruneautre,M.Edisonneluiréponditpas.Sansêtredécouragé,lejeunehommes’obstinanonseulementd’obteniruneréponsedelapartdeM.Edisonmaisaussides’assurerlapositionàlaquelleilsongeait.IlvivaitloindeWestOrange,dansleNewJersey,oùsetrouvelesiègedelacompagnieEdisonetiln’avaitmêmepasl’argentnécessairepourpayersonvoyageentrain.Maisilétaitdouéd’imagination.Ildécidadefairelevoyageaumoyend’untraindemarchandises,obtintsonentretienetfinalement,letravailtantdésiré.

Quelquesannéesplustard,ils’estretirédesaffairescarilavaitgagnétoutl’argentqu’ilsouhaitait.SonnomestEdwinC.Barnesaucasoùvousvoudriezensavoirplussursonhistoire.

Enutilisantsonimagination,M.Barnescompritl’avantagedel’associationavecunhommecommeThomasA.Edison.Ilcompritquec’étaitlemeilleurmoyend’étudierM.Edisonet,enmêmetemps,celal’aideraitàconnaîtrelesamisdeM.Edisonquiétaientparmilesgenslesplusinfluentsdumonde.

Cequejeviensdeciternesontquequelquescasdepersonnesvousmontrantcombienilestpossibled’escaladerdesmontagnesetd’accumulerdesrichessesjusteenutilisantcorrectementl’Imagination.

Roosevelt:unhommedouéd’imagination


LenomdeTheodoreRooseveltestrestédanslamémoireparuneseuleactionentreprisependantsonmandatdePrésidentdesÉtats-Unisetquiluivalutlemérited’êtreconsidérécommeunhommedouéd’imagination.

CefutluiquicommençaàfairetravaillerlespellesàvapeurssurleCanaldePanama.

Chaqueprésident,àpartirdeWashingtonetjusqu’àRoosevelt,auraitpucommencerlestravauxauCanalPanamamaisilsemblaituneactionsicolossale,quidemandaitnonseulementuneffortd’imaginationmaisaussidecourage.

Rooseveltavaitles2etc’estainsiquelesAméricainsonteuleurcanal.

Uneidéedevientuneréalitédansvotrepropreimaginationd’abord

À40ans–c’est-à-direàl’âgequandlaplupartdesgenspensentqu’ilssonttropvieuxpourentreprendredesactionsnouvelles–JamesJ.Hill,legrandindustrielferroviaireaméricain,travaillaitdansunservicedetélégrapheettouchaitunsalairede700eurosparmois.

Iln’avaitpasdecapital.Iln’avaitpasd’amisinfluentsmaisilavaitquelquechosedeplusimportant:ilétaitdouéd’imagination.

Ilenvisageadanssonespritungrandsystèmedechemindeferquipourraitpasserjusqu’auxrégionssous-développéesduNord-OuestdesÉtats-UnisetrelierlesocéansAtlantiqueetPacifique.

Sonimaginationétaitsipuissantequ’ilparvintàconvaincred’autrespersonnesdesavantagesd’untelsystèmedechemindefer.

Mêmesibeaucoupconnaissentsonhistoire,j’aimeraissoulignerunfaitmoinsconnu,àsavoirquel’impressionnantsystèmedechemindeferétaitdevenuuneréalitéd’aborddanssapropreimagination.

Lesvoiesferréesfurentconstruitesenacieretboiscommetouteslesautresvoiesferréesetbénéficièrentdesmêmessourcesdefinancement,maisleplusextraordinairedansl’histoiredusuccèsdeJamesJ.Hillrésidedanslefaitqu’iltravaillaitdansunepetitegaredeprovincepourunsalaireinfime,maisquecefutlàqu’ils’inspirapourtisserlesfilsd’ungrandprojetayantcommematériaux


lespenséesorganiséesparsapropreimagination.

Commeelleestgrandelapuissancedel’imagination,l’atelierdel’âmedanslaquellelespenséesconstruisentdesvoiesferrées,desgratte-ciels,desmoulins,desusinesetd’autresformesderichessematérielle.

Sivotreimaginationestlemiroirdevotreâme,alors,vousavezparfaitementledroitdevousmettredevantcemiroiretdevoirlapersonnequevousvoulezêtre.Vousavezledroitdevoirserefléterdanscemiroirmagiquelamaisondanslaquellevousvoulezvivre,lasociétéoulabanquequevousavezl’intentiondediriger,lapositionquevousvoulezoccuperdanslavie.Votreimaginationvousappartient!Utilisez-la!Plusvousl’employez,plusefficacementellevousservira.

Laraisonpourlaquellelaplupartdesgensn’aimentpasécouterlerécitdevospeinesc’estqu’ilsenontlesleurspropres.

Àl’extrémitédugrandpontdeBrooklyn,àNewYork,unvieilhommedirigeaitunecordonnerie.Quandlesingénieurssemirentàemmenerdespiquetsetàmarquerlaplacedelafondationpourconstruirecetteimmensestructureenacier,lecordonniersecoualatêteetdit:“C’estimpossibleàfaire!”

Plustard,ilregardadehorsparlafenêtredesonpetitmagasinetsedemanda:“Commentest-cequ’ilsontpulefaire?”

Ilvitleponts’éleverdevantsespropresyeuxetilmanquatoujoursd’imaginationpouranalysercequis’étaitpassé.

L’ingénieurquiaconçulepontl’avaitvudanssonespritavantd’enleveruneseuleparticuledepoussièredespierresdelafondation.Lepontestdevenuuneréalitédanssonimaginationparcequ’ill’avaithabituéeàtisserdenouvellescombinaisonsfaitesd’idéesanciennes.

Unmoyend’endormiretderéveillerlesfleurs:fruitdel’imagination


Grâceàdesexpériencesréaliséesdansledépartementd’électricitédel’unedesgrandesinstitutionsderecherchedesÉtats-Unis,onadécouvertunmoyend’endormirlesfleursetdelesréveilleràl’aided’unesourceélectriquede“lumièredusoleil”.Cettedécouvertearendupossiblelaculturedesfleursetdeslégumesenabsencedelalumièredusoleil.

Maintenant,lescitadinspeuventcultiverdeslégumessurleursbalconsàl’aidedequelquespotsremplisdeterreetdeplusieurssourcesdelumièreélectrique.Etleslégumesmûrissentàn’importequelmoisdel’année.

Àcettedécouvertes’ajouteunepetitedosed’imaginationpluslesdécouvertesdel’horticulteurLutherBurbank!Etvoilà!Nonseulementlescitadinspeuventcultiverdeslégumessurleursbalconstoutel’année,maisenplus,leslégumesqu’ilscultiventsontplusgrosqueceuxquipoussentdanslesjardinstraditionnelsenpleinsoleil.

Ilafaitfortunedansl’immobilier,grâceàsonimagination

Dansl’unedesvillessituéesurlacôtecalifornienne,touslesterrainsdestinésauxconstructionsavaientétédivisésenlotsetmisenutilisation.D’uncôtédelaville,ilyavaitquelquescollinestropabruptesquinepouvaientpasêtreutiliséesàceteffet,etdel’autrecôté,leterrainétaitsibasquelamaréelecouvraitunefoisparjour.

Heureusement,unhommedouéd’imaginationestvenudanscetteville.Lesgensdouésd’imaginationontgénéralementl’espritouvertettelétaitaussilecasdecethomme.

Dèslepremierjourdesonarrivée,ilvitlespossibilitésdefairedel’argentdansl’immobilier.Ilproposaunesolutionpourlescollinesquiétaienttroppentuespourlesconstructions.Puis,uneautresolutionpourlesterrainstropbas.Iloffritcessolutionsàunprixsymbolique,vuquelesterrainsétaientsupposésêtredépourvusdevaleur.

Àl’aidedequelquestonnesd’explosif,iltransformalescollinesabruptesenpoussière.Ensuite,quelquestracteursetplusieursdécapeusesluisuffirentpournivelerleterrainetletransformerendebeauxlotsdeconstructions.Ilutilisaaussidesfourchesàpoteauetdeschariotspouréleverlesterrainstropbasau-


dessusduniveaudelameràl’aidedusurplusdeterre.

Commenta-t-ilfaitpourfairefortune?

Iln’afaitqu’enleverlaterredecertainsendroitsoùelleétaitinutilepourlatransporterlàoùellemanquait!Etpourcefaire,ilaemployésonimagination.

Leshabitantsdecettepetitevilleontcommencéàconsidérercethommecommeungénie.Pourtant,chacund’entreeuxauraitpuêtrecegénies’ilsavaientutiliséleurimaginationquiestvraimentàportéedetous.

Quelestl’ingrédientleplusprécieuxqu’ilvousfautpourréussir?

Dansledomainedelachimie,ilestpossibledemélanger2ouplusieursingrédientschimiquesdansdetellesproportionsquelesimplefaitdelesmélangerdonneàchacundesingrédientsunesourceimpressionnanted’énergie.Ilestaussipossibledemélangerlesingrédientsdefaçonàleurimprégnerunenaturecomplètementdifférente,commec’estlecasduH2Oquiestenfaitunatomed’eauissuàlasuitedelacombinaisonde2partiesd’hydrogèneetd’unepartied’oxygène.

Lachimien’estpasleseuldomaineoùunecombinaisondeplusieurssubstancesphysiquesdiversespeut,soitaccroîtrelavaleurdesingrédients,soitmodifiercomplètementleurnature.L’hommequiafaitsauterlescollinesinutilesdepoussièreetdepierres,etquia,ensuite,transportélesurplusdeterresurlesterrainstropbasadonnéunevaleurajoutéeàlapoussièreetauxpierres,quecelles-cin’avaientpasauparavant.

Unetonnedefontebrutevauttrèspeu.Maissivousyajoutezducarbone,dusilicium,dumanganèse,dusoufreetduphosphore,dansdesproportionscorrectes,vouslatransformerezenacier.Sivousajoutezplusdesubstancesetd’effortssoutenus,cettemêmetonned’acierpeutêtretransforméeendesressortsdemontrequivalentunepetitefortune.Maisdanstouscesprocessusdetransformation,l’ingrédientleplusprécieuxestceluiquin’apasdeformematérielle:l’imagination!

Icisetrouventdestasdebriques,despiècesdebois,desclousetdesverres.Danssaformeactuelle,cetensemblenesertàrien.Mais,ajoutez-yl’imaginationdel’architecteetuneffortsoutenu,etvousverrezs’élevertout


d’uncoupunebellevillavalantlepalaisd’unroi.

Transformezvoséchecsenrichessesgrâceàl’imagination

Surl’unedesplusgrandesautoroutesreliantParisetMarseillesetrouvaitunhangaragricolerongéparletempsetquinevalaitpasplusde5000euros.Maisàl’aidedequelquespiècesdeboisetdeciment,plusl’imaginationbienévidemment,cetancienhangarfuttransforméenunestation-servicequis’estavéréetrèsprofitablepoursoninvestisseurdouéd’imagination

Enfacedemonbureau,ilyaunepetiteimprimeriedontleprofitpermetàpeinedepayerlecafédesonpropriétaireetdesonassistant.Quelquesimmeublesplusloin,ilyal’unedesimprimerieslesplusmodernesaumonde,dontlepropriétairepasselaplupartdesontempsàvoyageretàdépenserl’argentqu’ilnesauraitjamaisépuiser.

Jesaisquejemetrouveici.Jesaisquejen’aieurienàfaireavecmonarrivéeetquejesauraitrèspeudechosessurmondépart,c’estpourquoijenemeferaipasdesoucis,carlessoucissontinutiles.

Ilyaquelquesannées,les2imprimeurssesontmisd’accordpourtravaillerensemble.Celuiquipossèdelagrandeimprimerieaeulabonneidéedecollaboreravecl’hommequimélangeaitl’imaginationavecl’imprimerie.

Cethommeimaginatifestunrédacteurpublicitaire.Ilapporteàl’imprimerieàlaquelleilestassociéplusdecommandesqu’ellenepeuttraitergrâceàl’analysedesactivitésdesesclients,permettantàlafoisdeleurproposerdelapublicitéattractiveetdeleurfournirtouslesdocumentsimprimésnécessairespourpromouvoirleursproduitsetservices.

Cetteimprimerieréaliseunchiffred’affairesimportanttouslesmoiscarl’imagination,ajoutéeauxservicesqu’ellepropose,donnentunproduitquelaplupartdesimprimeursnepeuventpasfournir.

Pendantquevouslisezceslignes,rappelez-vousdetoutcequiaétéditaudébutdecetteleçon,enparticulierlefaitquelachoselaplusimportanteetla


plusprofitablequevouspuissiezfaireavecvotreimaginationestl’actederemodelerdevieillesidéespourobtenirdenouvellescombinaisons.

Sivousutilisezcorrectementvotreimagination,ellevousaideraàtransformervoséchecseterreursenbiensd’unevaleurinestimable.Ellevousconduiraversladécouverted’unevéritéconnueseulementparceuxquiutilisentleurimagination,àsavoirquelesplusgrandséchecsetmalheursdelavieouvrentsouventlaporteàdesopportunitésenor.

L’imaginationvousapportetoutelarichessematériellequevousdésirez

L’undesgraveursfrançaislesplusappréciésetmieuxpayésavaitétéunfacteurauparavant.Unjour,ilaeuunaccidentlorsd’unvoyageentrainetses2jambesontdûêtreamputées.LaSNCFl’adédommagéavec50.000euros,etaveccetargent,ilapayésesétudespourdevenirgraveur.

Leproduitdesesmains,plussonimagination,valentbeaucoupplusqu’iln’auraitpugagnerenutilisantsesjambesentantquefacteur.Iladécouvertqu’ilfaisaitpreuved’imaginationquandildevaitredirigerseseffortsàlasuitedecetaccident.

Vousdécouvrirezvotreréellecapacitéàréussiruniquementquandvousaurezapprisàmélangervoseffortsavecl’imagination.

Lesproduitsdevosmains,moinsl’imagination,nevousapporterontqu’unpetitprofit,maislesmêmesmains,guidéesparl’imagination,peuventvousapportertoutelarichessematériellequevousdésirez.

2moyensdeprofiterdevotreimaginationIlexiste2moyensdeprofiterdevotreimagination:

–soitvousdéveloppezcettefacultédansvotrepropreesprit,

–soitvousvousalliezàceuxquil’ontdéjàdéveloppée.

AndrewCarnegieafaitles2.Ilanonseulementfaitusagedesapropreimaginationfertile,maisils’estégalemententouréd’ungrouped’hommesquipossédaientcettequalitéessentielle,carsonobjectifdéfinidemandaitdes


spécialistesdansdenombreuxdomaines.

Cegrouped’hommesquicomposaient“l’espritmaître”deM.Carnegieétaitcomposédegensdontl’imaginationétaitdirigéeversledomainedelachimie,delafinanceetdelavente–dontl’und’euxétaitCharlesM.Schwab,connucommeleplushabiledetouslesvendeursdeM.Carnegie.

Sivouspensezquevotrepropreimaginationestinsuffisante,vousdevezformeruneallianceavecquelqu’unayantuneimaginationsuffisammentdéveloppéepourcompenservotredéficit.

Ilexistediversesformesd’alliance.Ilya,parexemple,l’allianceparlemariage,l’allianced’affaires,l’allianceparl’amitiéetl’alliancedel’employeuretdel’employé.

Tousn’ontpaslacapacitédeservirleurspropresintérêtsentantqu’employeurs,etceuxquin’ontpascettecapacitépeuventlacompenserens’alliantavecdesgensimaginatifsquiladétiennent.

OnditqueM.Carnegiearendumillionnairesungrandnombredesesemployésetplusquetoutautreemployeurdansl’industriedel’acier.

Parmieux,ilyavaitCharlesM.Schwabquiavaituneimaginationsaineluipermettantd’avoirlabonneidéedes’allieravecM.Carnegie.

Iln’yaaucunehonteàservirentantqu’employé.Aucontraire,celle-ciestsouventlapositionlaplusrentabled’unealliancepourceuxquinesontpasfaitspourdirigerdesgens.

Lerôledel’imaginationdanslaventeÀmonavis,c’estsurtoutdansledomainedelaventequel’imaginationjoue

unrôlecapital.Levendeurhabiledoitconnaîtrelesméritesdesproduitsqu’ilvendoudesservicesqu’ilproposegrâceàsapropreimagination.Siteln’estpaslecas,ilnevendrarien.

Ilyaquelquesannées,uneventeaeulieu,etonaditqu’elleaétélaplusambitieuseetimportanteventedecetype,detouslestemps.L’objetdecetteventen’étaitpasunemarchandise,maislalibertéd’unhommedétenudanslaprisondel’Ohio,auxÉtats-Unis,etledéveloppementd’unsystèmederéformedesprisonsquiprometunchangementdanslafaçondetraiterlesmalheureux


hommesetfemmesprisdansletreillisdelaloi.

Pourquevouspuissiezobservercommentl’imaginationjoueunrôleessentieldanslavente,j’analyseraicetteventepourvousenvousdemandantdesexcusespourlesréférencespersonnellesquin’auraientpaspuêtreévitéessansdétruireunegrandepartiedelavaleurdel’illustration.

Ilyaquelquesannées,onm’ainvitéàparlerdevantlesdétenusdelaprisondel’Ohio.Quandjesuismontésurlaplateforme,j’aivudanslepublic,devantmoi,unhommequejeconnaissaisetquiavaitétéunhommed’affairesplusde10ansauparavant.CethommeétaitB.,etplustard,jel’aiaidéàretrouversaliberté.

Salibérationafaitlaunedepratiquementtouslesjournauxaméricains,àl’époque.Peut-êtrequevousavezdéjàentenduparlerdecettehistoire.

Lorsquej’aiterminémondiscours,j’aiinterviewéM.B.etj’aiapprisqu’ilavaitétécondamnépourdesfalsifications,pourunepériodede20ans.

Aprèsm’avoirracontésonhistoire,jeluiaidit:

“Jevaisvoussortird’icidansmoinsde60jours!”

Avecunsourireforcé,ilm’arépondu:“J’admirevotrecouragemaisjedoutedevotrejugement.Savez-vousqu’aumoinsunevingtained’hommesinfluentsontessayépartouslesmoyensdemelibérer,maissanssuccès?C’estimpossible!”

Cettedernièreremarque–“C’estimpossible”–m’afrappéetj’aiétédéterminéàluiprouverlecontraire.

JesuisretournéàNewYorketj’aidemandéàmafemmedefairesesbagagesetdesepréparerpourunséjourindéfiniàColumbus,lacapitaledel’Étatdel’Ohio.

J’avaisunobjectifdéfinidansmonesprit!CetobjectifétaitdelibérerB.delaprisondel’Ohio.Jevoulaisnonseulementassurersaliberté,maiségalementfaireensortequesalibérationeffacel’appellatifde“condamné”associéàsapersonneetenmêmetempsfasseconnaîtretousceuxquiontcontribuéàsalibération.

Jen’aijamaisdoutéuneseulesecondedelaréussitedecettelibérationcaraucunvendeurnepeutvendres’ildoutedesacapacité.


MafemmeetmoiavonsregagnéColumbusetyavonsétablidomicile.

Lelendemain,jesuisallévoirlegouverneurdel’Étatdel’Ohioetluiaiprésentél’objetdemavisiteencesmots:

“M.leGouverneur,jesuisvenuvousprierdelibérerM.B.delaprisondel’Ohio.J’aidebonnesraisonspourvousdemandersalibérationetj’espèrequevousallezlaluiaccordertoutdesuite.Jesuisprêtàrestericijusqu’àcequ’ilsoitlibéré,peuimporteletempsqueçaprendra.

“Aucoursdesadétention,B.acrééunsystèmed’éducationparcorrespondancedanslaprisondel’Ohio,commevouslesavezsansdoutedéjà.Ilaconvaincu1.729des2.518prisonniersdes’instruire.Ilaréussiàobtenirassezdemanuelsetdefourniturespourfairetravaillerceshommes,etill’afaitsansaucunedépensedel’Étatdel’Ohio.Ledirecteuretlegardiendelaprisonm’ontassuréqu’ilastrictementrespectélesrèglesdelaprison.Ilestcertainqu’unhommecapabledeconvaincre1.729personnesàdirigerleurseffortsversl’auto-améliorationnepeutêtreunhommemauvais.

Sivousavezétésageetquevousavezeudusuccès,jevousfélicite;maissivousn’êtespascapabled’oubliervotresuccès,jem’apitoiesurvous.

“JesuisvenuvousdemanderdelibérerB.parcequej’aimeraisqu’ilsoitàlatêtedel’écoledesprisonsquioffriraaux160.000détenusdesautresprisonsdesÉtats-Unisunechancedeprofiterdesoninfluence.Jesuisprêtàassumerlapleineresponsabilitépoursoncomportementaprèssalibération.

“Avantdemedonnervotreréponse,jeveuxquevoussachiezquejesuisconscientdufaitque,sivouslelibérez,vosennemisvouscritiquerontprobablement.Eneffet,sivouslelibérez,celapourraitbienvouscoûterdesvoixlorsdesprochainesélectionsdanslecasoùvousvousprésenteriezànouveau.”

Lespoingsetlamâchoireserrés,legouverneurm’arépondu:

“Sic’estcequevousvoulezdeB.,jevaislelibérermêmesicelamecoûte5000voix.Toutefois,avantdesignerl’ordonnancedelibération,j’exigequevous


voyiezleConseildeClémencepourobtenirunerecommandationfavorable.J’exigeaussiquevousobteniezlesrecommandationsfavorablesdudirecteuretdugardiendelaprisondel’Ohio.Voussavezqu’ungouverneurestsoumisàlaCourdel’OpinionPubliqueetquecesgensensontlesreprésentants.”

Laventeaétéfaite!Etl’ensembledelatransactions’estfaitenmoinsde5minutes.

Lelendemain,jesuisretournéaubureaudugouverneur,accompagnédudirecteurdelaprison,etj’aiannoncéaugouverneurqueleConseildeClémence,legardienetledirecteuronttousdonnéleurrecommandationpourlalibérationdeB.Troisjoursplustard,l’ordonnanceaétésignéeetB.estsortiparlesportesenfer,enhommelibre.

Pourquoinouséchouons?J’aiprésentétouslesdétailspourvousmontrerquecettetransactionn’apas

dutoutétédifficile.Leterrainpourlalibérationavaitétépréparéavantquejen’entreenscène.C’étaitB.lui-mêmequiavaitfaitcelagrâceàsonboncomportementetauservicequ’ilavaitrenduaux1.729prisonniers.Encréantlepremiersystèmed’éducationparcorrespondanceenprison,ilafabriquélacléquiallaitouvrirlesportesdesaprison.

Alors,pourquoilesautresquiavaientdemandésalibérationauparavantavaient-ilséchoué?

Ilsontéchouéparcequ’ilsn’avaientpasutiliséleurimagination!

Ilsontpeut-êtredemandéaugouverneurdelibérerB.parcequelesparentsdecedernierétaientdesgensimportantsouparcequ’ilavaitundiplômeuniversitaireetdoncavaitdupotentiel.Ilsn’ontpasréussiàdonnersuffisammentdemotifsconvaincantsaugouverneurpourjustifierl’intérêtdesalibération,autrement,ilauraitsansdoutelibéréB.bienavantquejenesoisentréenscènepourluidemanderdelefaire.

Avantd’allervoirlegouverneur,j’aianalysétouslesfaitsdansmapropreimagination,jemesuisvuàlaplacedugouverneuretj’aipenséautypedediscoursquipourraitavoirleplusgrandimpactsurmoisij’étaisréellementàsaplace.

Quandj’aidemandélalibérationdeB.,jel’aifaitaunomdes160.000


malheureuxdétenusdanslesprisonsdesÉtats-Unisàl’époque,etquipourraientbénéficierdusystèmed’éducationqu’ilavaitcréé.

JeneluiaipasditquelesparentsdeB.étaientdesgensimportants.Jen’aipasnonplusparlédemonamitiéavecluidesannéesauparavant.Jen’aipasdutoutindiquénonpluslefaitqu’ilétaitunhommebien.Touscesaspectsauraientpuêtreutiliséscommemotifspoursalibération,maisilssemblaientinsignifiantsencomparaisonaveclapluspuissanteraisonquesalibérationseraitutileà160.000autresdétenusquipourraientressentirl’influencedesonsystèmed’éducation.

B.avaitcertainementuneimportancesecondairedanslaprisededécisiondugouverneur.Cedernieryasansdoutevuunavantagepossible,nonpourB.seul,maissurtoutpourles160.000hommesetfemmesquiavaientbesoindel’influencequeB.pourraitavoirs’ilétaitlibéré.

Etça,c’étaitdel’imagination!

Çadémontraitégalementl’artdelavente!

Pratiquementtouteslestâchesdifficilessontfacilesàréalisersionlesapprochesouslebonangle

Parlasuite,enparlantdecetévénement,unhommequiavaittravailléassidûmentpendantplusd’unanpourtenterdefairelibérerB.m’ademandé:

“Commentavez-vousfaitpouryparvenir?”

Jeluiairépondu:“Celaaétélatâchelaplusfacilequej’aiejamaiseffectuéecarlaplupartdutravailavaitdéjàétéfaitavantquejenecommence.Eneffet,cen’estpasmoiquiairéussi,maisB.lui-même.”

L’hommem’aregardé,perplexe.Iln’apascompriscequejevaisessayerdevousexpliquerleplusclairementpossible:

Pratiquementtouteslestâchesdifficilessontfacilesàréalisersionlesapprochesouslebonangle.

DeuxfacteursimportantsontcontribuéàlalibérationdeB.:

1.Ilavaitfournilematérielnécessairepourunebonnecauseavantquejenem’enoccupe;


2.Avantmonaudienceauprèsdugouverneurdel’Ohio,jemesuisconvaincuquej’avaisledroitdedemanderlalibérationdeB.et,ducoup,jen’aieuaucunedifficultéàplaidermacaused’unemanièreefficace.

Relisezcequ’onaditaudébutdecetteleçonàproposdelatélépathieetappliquezcesidéesàcecas.

Bienavantquejeneprésentemamission,legouverneursavaitquejeluttaispourunebonnecause.Simonespritn’avaitpasenvoyécetteidéedanslesien,aumoinslaconfiancequiselisaitdansmesyeuxetletonpositifdemavoixreflétaientmaconvictiondanslesméritesdemacause.

Encoreunefois,jem’excusepourcesréférencespersonnelles.JelesaicitéesseulementparcequebeaucoupdegenssontaucourantducasdeB.quejeviensdedécrire.Jeneprendsaucuncréditpourlerôleinsignifiantquej’aijouédansl’histoire,parcequejen’airienfaitàpartutilisermonimaginationcommeunatelierpourrassemblertouslesélémentsindispensablesàlavente.Jen’aifaitquecequetoutautrevendeurimaginatifauraitfait.

Ilfautbeaucoupdecouragepourconvaincrequelqu’und’utilisersapropreexpérienceaussilibrementquejel’aifaitenprésentantdesfaitsliésàcettecause,maislajustificationprovientdelavaleurdel’applicationduprincipedel’imaginationpourunecausequepresquetoutlemondeconnaît.

Jenemerappelled’aucunautreévénementdemavie,liéauxbien-fondésdes15facteursquiformentcecours,quisesoitmanifestéplusclairementquelorsdelalibérationdeB.

Maiscen’estqu’unmaillond’unelonguechaînedepreuvesdupouvoirdel’imaginationdansl’artdelavente.

Ilexisteunnombreinfinidesolutionspourtouslesproblèmes,maisiln’yaqu’uneseulemeilleuresolution.Trouvezcetteuniquesolutionquisoitlameilleureetvotreproblèmeserarésolu.Peuimportelavaleurdevosproduitsouservices,ilyadesmillionsdemanièreserronéesdelesvendre.Seulevotreimaginationvousaideraàtrouverlemeilleurmoyen.

L’unedescaractéristiquesdel’êtrehumainànepasoublierlorsd’unenégociation


Pendantquevouscherchezlemeilleurmoyendeproposervosproduitsouservices,rappelez-vousdecettecaractéristiqueparticulièredel’êtrehumain:

Lesgensvousaccorderontplusfacilementlesfaveursquevousleurdemandezpourunetiercepersonne,maisilsserontplushésitantssivouslefaitespourvotrepropreavantage.

Vousavezsansdouteremarquéquej’aiprisencomptecetteaffirmationlorsquej’aidemandéaugouverneurdel’OhiodelibérerB.Jeluiaipriédelefaire,nonpaspourmoi-même,nipourB.,maisauprofitdes160.000malheureuxprisonniersdesÉtats-Unisàl’époque.

Lesvendeursquiontdel’imaginationproposenttoujoursleursproduitsouserviceseninsistantsurlesavantagesquelesacheteurspotentielsentireront.

Ilestrarequ’unepersonneachèteunproduitouunservicejustepourfaireplaisirauvendeur.Untraitdelanaturedel’humaniténouspousseànepenserqu’àcequiestlemieuxpournospropresintérêtsd’abord.C’estunfaitindiscutable,etlesopinionsdesidéalistesquilecontredisentnesontpasfondées.

Enclair,lesgenssontégoïstes!

Comprendrelavéritésignifiecomprendrecommentprésentervotrecause,quecesoitpourdemanderlalibérationd’uncondamnéoupourvendreunproduit.

Dansvotrepropreimagination,planifiezlaprésentationdevotrecausedesortequelesavantageslesplusintéressantsetlesplusconvaincantspourl’acheteursoientexposésleplusclairementpossible.

C’estcelal’imagination!

Jen’aijamaisvuquelqu’unessayantdedivulguerlesstigmatesd’unautresansquejenemedemandesicelui-cineportelui-mêmelamarqued’unedisgrâcequil’auraitruinés’ilavaitétéconfrontéàlajustice.


Commentéviterd’attirerleséchecs?Unfermiers’installadansunevilleavecsonchienbergerbiendressé.Très

vite,ilconstataquelechienétaitmalàl’aisedanscetteville,alors,ildécidades’en“débarrasser”.(Observezlemotentreguillemets.)

Ilemmenalechiendansunvillage.Ilfrappaàlaported’uneferme,unhommeenbéquillesouvritlaporteenboitant.L’hommeaveclechienlesaluaetluidemanda:

–“Nevoudriez-vouspasacheterunbeauchienbergerdontjeveuxmedébarrasser?”

–L’hommeenbéquillesluirépondit:“Non!”etrefermalaporte.

L’hommeaveclechienfrappaauxportesd’unedouzained’autresfermesenposantlamêmequestionetreçutlamêmeréponse.Ilfutalorsconvaincuquepersonnenevoulaitsonchienetdécidaderentrerchezlui,enville.

Lesoir,ilracontasonmalheuràunhommed’imagination.Celui-cientenditlafaçonutiliséeparlepremierpour“sedébarrasser”duchien.

–“Laissez-moirésoudrevotreproblèmeaveclechien”,luiproposal’hommed’imagination.

Lepropriétairefutd’accord.Lelendemainmatin,l’hommed’imaginationemmenalechienàlacampagne.Ils’arrêtaàlapremièrefermeoùlepropriétaireduchiensefutprésentélaveille.Lemêmevieillardenbéquillesouvritlaporte,enboitillanttoujours.L’hommed’imaginationluidit:

–“Jevoisquevousboitezàcausedurhumatisme.Vousavezbesoind’unchienbiendressépourfairevoscourses.J’aiiciunchienquiavaitétéentraînépourramenerlesvachesàlaferme,chasserlesanimauxsauvages,rassemblerlestroupeauxdemoutonsetrendred’autresservicesutiles.Vouspouvezavoircechienpour1.000euros.”

–“D’accord,”ditl’hommeenbéquilles,“jeleprends!”

Celaaussic’étaitdel’imagination!

Personneneveutunchiendontquelqu’und’autreveutse“débarrasser”maispresquetoutlemondeaimeraitbienenavoirunquisaitrassemblerlesmoutons


etlesvachesetquirenddesservicesutiles.

Lechienétaitlemêmequeceluiquel’acheteurenbéquillesavaitrefusélaveille,maisl’hommequil’avenducejour-làn’étaitpasceluiquiavaitessayéde“s’endébarrasser”.

Sivousutilisezvotreimagination,voussaurezquepersonneneveutquelquechosedontquelqu’und’autreessaiedese“débarrasser”.

Rappelez-vousdelaLoidel’Attractionàtraverslaquelle“cequiseressembles’assemble”.Sivousmontrezetmettezenscènelerôled’unéchec,vousn’attirerezquedeséchecs.

L’emploidel’imaginationestnécessairedanstoutcequevousentreprenez

Peuimportevotreactivité,elleabesoindel’emploidel’imagination.

LachutedeNiagaran’étaitriend’autrequ’unegrandemassed’eaucoulantejusqu’àcequ’unhommed’imaginationl’aitexploitéeetatransformél’énergieperdueencourantélectriquequifaittournerlesrouesdel’industrie.Avantl’apparitiondecethommed’imagination,desmillionsdepersonnesavaientvuetentendurugirleschutesmaisn’avaientpaseul’idéedel’exploiter.

LepremierRotaryClubdumondeestnédel’imaginationfertiledePaulHarris,deChicago.Ilavudanscefruitdesoncerveauunmoyenefficacedetrouverdesclientspotentielsetdedéveloppersonactivitéd’avocat.Lecoded’éthiquedelaprofessionjuridiqueinterditlapublicitéhabituelle,maisl’imaginationdePaulHarrisaconçuunsystèmequiluiapermisdepromouvoirsonactivitésanspasserparlapublicitéhabituelle.

SileventdelaFortunesouffletemporairementcontrevous,rappelez-vousquevouspouvezl’exploiteretl’utiliserpourvoustransporterversvotreobjectifdéfini,àl’aidedevotreimagination.Uncerf-volants’élèvecontrelevent,etnonaveclui!

LedocteurFrankCraneétaitunprédicateursanstropdesuccèsjusqu’àcequelessalairestropbasduclergél’aientforcéàutilisersonimagination.Trèsvite,ilgagnait1milliond’eurosparanentravaillantuneheureparjourpourécriredesessais.


BudFischertravaillaitjadispourunsalairedemisère,maisilaréussiàgagner750.000eurosparanenfaisantsourirelesgensàtraverssesbandesdessinées.L’artnefaitpaspartiedesesdessinsetildoitdoncvendresonimagination.

Woolworthétaitunemployémalpayédansunmagasin–malpayé,peut-être,cariln’avaitpasencoredécouvertqu’ilavaitdel’imagination.Avantdemourir,ilaconstruitleplusgrandimmeubledebureauxdumonde,etaoffertauxÉtats-Unisdescentainesdemagasinsgrâceàl’utilisationdesonimagination.

Enanalysantcesexemples,vousallezobserverqu’uneétudeattentivedelanaturehumaineajouéunrôleimportantdanslesréussitesmentionnées.Afind’utiliservotreimaginationd’unemanièreprofitable,vousdevezétudierlesraisonsquipoussentlesgensàfaireounepasfaireuneactionquelconque.Sivotreimaginationvousfaitcomprendrequelesgensrépondentrapidementàvosdemandesquandcelles-cisontdansleurspropresintérêts,vouspouvezobtenirpratiquementtoutcequevousdésirez.

J’aivumafemmefaireuneventetrèsintelligenteànotreenfantunjour.Celui-cimartelaitlatabled’acajoudenotrebibliothèqueavecunecuillère.Quandmafemmeavoululaluiprendre,ilarefusédelaluidonner.Commeelleadel’imagination,elleaoffertàl’enfantunbonbonrouge.Ilaimmédiatementabandonnélacuillèreetaconcentrésonattentionsurl’objetplusintéressant.

C’étaitdel’imaginationmaisc’étaitégalementl’artdelavente.Elleaobtenucequ’ellevoulaitsansrecouriràlaforce.

Arrêtépourexcèsdevitessemaissauvégrâceàsonimagination

Unjour,j’aiétéenvoitureavecunamiquidépassaitlalimitedevitesse.Ungendarmeenmotoaarrêtémonamipourexcèsdevitesse.Cedernierasourigentimentaugendarmeetluiadit:

–“Jeregrettedevousavoircausédesproblèmesmaisjevoulaisprendreletrainde10havecmonamici-présent,c’estpourcelaquej’aidûroulerà110kilomètresàl’heure.”

–“Non,vousavezétéà100kilomètresàl’heure,”arépliquélegendarme,“etparcequevousêtessihonnête,jevouslaissepassercettefois-ci,maisfaites


plusattentionàl’avenir.”

Cela,aussi,c’étaitdel’imagination!Mêmeungendarmeécoutelesmotifssiceux-cisontprésentésd’unemanièreconvaincante,maismalheuràl’automobilistedontl’indicateurdevitessenemarchepasetquiessaiedeconvaincrecemêmegendarme.

Quelquesmisesengardecontrecertainesformesd’imagination

Ilyauneformed’imaginationcontrelaquellejevousmetsengarde.Certainespersonness’imaginentqu’ilspeuventobtenirquelquechosesansriendonnerenéchangeouqu’ilspeuventvivredanscemondesansrespecterlesdroitsdesautres.Ilyaplusde60000prisonniersenFranceetlaplupartd’entreeuxensontarrivéslààcausedeleurimaginationquilesapoussésàvivreleurviesanssesoucierdesdroitsdesautres.

ÀlaprisondeFresnes,unhommeavaitétécondamnéà35ansdeprisonpourcontrefaçon,etleplusgrosmontantqu’ilaitjamaisgagnédesamauvaiseapplicationdel’imaginationétaitde120euros.

Ilyaaussidesgensquidirigentleurimaginationversunetentativeabsurdequiconsisteàtrouverunmoyendevoircequisepassequand“uncorpsimmobileentreencontactavecuneforceirrésistible”.Maiscestypes-làsontinternésdansdeshôpitauxpsychiatriques.

Encoreuneautreformeerronéedel’emploidel’imagination:celledujeunegarçonoudelajeunefillequicroitconnaîtreplusdechosessurlaviequesespropres“parents”.Maiscetteforme-làpeutchangeravecletemps.Mespropresfilsm’ontapprisdestasdechosesquemonpèreavaitessayéenvaindem’enseignerquandj’avaisleurâge.

Commentdevineràl’avancecequepensentvosclients?

Letempsetl’imagination(quin’estsouventqueleproduitdutemps)nousenseignentbeaucoupdechoses,dontlaplusimportanteestlasuivante:


Tousleshommessonttrèssemblablesàbiendeségards.

Chersvendeurs,sivousvoulezsavoircequepensentvosclients,ilvautmieuxvousanalyservous-mêmesetvoircequevouspenseriezsivousétiezàleurplace.

Étudiez-vousvous-même,essayezdecomprendrequellessontlesraisonsquivouspoussentàfaireouànepasfaireunactequelconque.Enfaisantainsi,vousaméliorerezlargementvotrecapacitéàemployervotreimaginationdanslebonsens.

Leprincipalatoutd’undétectiveestl’imagination.Lapremièrequestionqu’ilposelorsqu’ilestappelépourrésoudreuncrimeest:“Quelleaétélemotif?”.S’iltrouvemotif,généralementiltrouveaussilecoupableducrime.

Nousaimonstouslesapprobationsetbeaucoupd’entrenousaimentlaflatteriemaisilfautvoirsicestendancesrenforcentounonlecaractère,laforceetl’individualité.

Apprenezàconnaîtreàl’avancecommentunepersonneréagira

Unhommeavaitperduuncheval.Ilpassauneannoncepourleretrouveretproposaunerécompensede100euros.

Quelquesjoursplustard,ungarçon,quiavaitl’airnaïf,vintramenerlechevaletexigealarécompense.Lepropriétairefutcurieuxdesavoircommentcepetitgarçonavaitfaitpourtrouverlecheval:

–“Commentas-tueul’idéed’allerlàoùtul’astrouvé?”demanda-t-il.

–“Ehbien,j’aipenséquejeseraisallélàsij’étaisunchevaletj’ysuisallé,etjel’aitrouvé”,réponditlepetitgarçon.


Pasmalpourunpetitconsidérécommenaïf.

Combiend’entrenous,quin’ontpasl’airnaïfs,traversentlaviesansfairepreuved’autantd’imaginationquecepetitgarçon?

Sivousvoulezsavoircequ’unepersonneferaoucommentelleréagira,faitestravaillervotreimagination,mettez-vousàsaplaceetvousaurezlesréponses.C’estçal’imagination!

Commenttransformervotreobjectifdéfinienréalitéphysique?

Chacundenousdevraitêtreunpeurêveur.Touteentrepriseabesoinderêveurs,ainsiquetouteindustrieettouteprofession.Maislerêveurdoitêtreégalementunhommed’action,sinon,ildoits’allieravecquelqu’unquipeuttransformersesrêvesenréalités.

Laplusgrandenationaumonde–lesÉtats-Unis–estlerésultatdel’imaginationdeplusieursespritsayantcombinéleursrêvesàl’action!

Votreespritestcapabledetrouverdenouvellesidéesutilesàpartirdescombinaisonsd’anciennesidées,maislachoselaplusimportantequ’ilpuissecréerestvotreobjectifprincipalquivouspermettrad’obtenirtoutcequevoussouhaitezleplusaumonde.

Votreobjectifdéfinipeutsetransformerrapidementenréalitéaprèsavoirétéfaçonnédansl’atelierdevotreimagination.

Sivoussavezexactementcequevousvoulezetquevousavezunplanprécispouratteindrevotreobjectif,vousêtessurlabonnerouteverslesuccès.

Labataillepourlesuccèsestàmoitiégagnéelorsqu’onsaitexactementcequel’onveut.Lalutteestpresquefinielorsqu’ondécided’exécuterunplanprécispouratteindrenotreobjectifdéfini,peuimporteleprixàpayer.

Lechoixd’unobjectifprincipalnécessiteàlafoisl’imaginationetladécision!Lepouvoirdeladécisionsedéveloppeaveclapratique.Unedécisionrapidequiforcel’imaginationàcréerunobjectifbiendéfinirendpluspuissantelacapacitéàprendredesdécisionsdansd’autrescirconstances.


Commentl’imaginationvient-elleànotresecoursdanslesmomentsd’urgence?

Lesobstaclesetdéfaitestemporairessontgénéralementdesbénédictionsdéguiséespuisqu’ilsnousforcentàemployerenmêmetempsl’imaginationetlaprisededécision.C’estpourquoi,onluttemieuxlorsqu’onestmisaupieddumuretquel’onsaitqu’ilestimpossibledeseretirer.C’estalorsqu’onprendladécisiondelutteraulieudefuir.

L’imaginationn’estjamaisaussiactivequelorsquel’onseretrouveconfrontéàuneurgencequiexigelaprised’unedécisionrapideetprécisesuivied’uneaction.

Danscesmomentsd’urgence,lesgensontprisdesdécisions,élaborédesplansetemployéleurimaginationd’unemanièrequileuravalulenomdegénies.

Biendesgéniessontnésdelastimulationinhabituelledel’imaginationàlasuitedequelqueexpérienceéprouvantequiaoccasionnéuneréflexionetunedécisionrapides.

Toutlemondesaitquec’estuniquementenleforçantàêtreautonomequ’unenfanttropchoyéledevient.Celademandeenmêmetempsl’emploidel’imaginationetdeladécision,etiln’yarriveraqu’encasd’urgence.

Ilapugérerlamêmeéglisependant25ansaulieude3ans,commenta-t-ilfait?

LeRévérendP.W.Welshimerestlepasteurd’uneéglisesituéeenCanton,enOhio,oùilprêchedepuispresque25ans.GénéralementlespasteursnerestentpasdanslamêmeéglisepoursilongtempsetleRévérendWelshimern’auraitpasétél’exceptionàcetterègles’iln’avaitpasalliél’imaginationàsesdevoirspieux.

Habituellement,auboutde3ans,lespasteurschangentd’église.L’égliseduRévérendWelshimerbénéficied’uneÉcoledeDimanchedepresque5000membres.

Aucunpasteurn’auraitpugéreruneéglisependantunquartdesiècle,avecl’accorddetoussesmembres,etconstruireuneÉcoledeDimanchesemblable,sansfaireappelauxLoisdel’InitiativeetduLeadership,del’ObjectifDéfini,de


laConfianceenSoietdel’Imagination.

Jemesuispenchésurl’étudedesméthodesemployéesparleRévérendWelshimer,décritesci-dessouspourlebénéficedesétudiantsdecettephilosophie.

Onsaittousquelesdiversesfactionsdel’églisemènentsouventàdesdésaccordsquirendentindispensablelechangementdeleader.LeRévérendWelshimeraévitécetobstacleenappliquantlaLoidel’Imagination.Lorsqu’unnouveaumembreentredanssonéglise,illuiassigneimmédiatementunetâchePRÉCISE–enfonctiondesontempérament,desaformationetdesescompétencesprofessionnelles,danslamesuredupossible–desorteà“maintenirchaquemembredel’égliseoccupéàfaireunechoseutileplutôtqu’àsedisputeraveclesautres”,commeleditleRévérendlui-même.

Cen’estpasunemauvaisepolitiqueàadopterdansledomainedesaffairesouautres.Levieuxdictonselonlequel“lesparesseuxsontlesmeilleursoutilsdudiable”estplusqu’unsimplejeudemots.

Assignezàn’importequellepersonnedestâchesqu’elleaimefaire,maintenez-laoccupéeetellenerisquerapasdedégénérerdansuneforcedésorganisée.

Siunmembredel’ÉcoledeDimancheestabsent2foisdesuite,uncomitédésignéparl’églisel’appellepourconnaîtrelaraisondesonabsence.

Pratiquementtouslesmembresdel’églisefontpartied’un“comité”.Decettemanière,leRévérendWelshimerdélègueauxmembreseux-mêmeslaresponsabilitéderassemblerlesdélinquantsetdelesintéresserauxaffairesdel’église.

C’estunorganisateurdepremierrang.Seseffortsontattirél’attentiondeplusieurshommesd’affairesaméricains.Desbanques,desusines,desentreprisescommerciales,etc.ontreconnusesqualitésdevéritableLeaderetluiontproposédespostesàresponsabilitéstrèsbienpayés.

Danslesous-soldel’église,leRévérendWelshimergèreuneimprimeriedepremièreclassequiéditeunerevuehebdomadairedistribuéàtouslesmembres.Laproductionetladistributiondecetterevueestuneautresourced’emploisquioccupentlesmembresdel’église,carilss’intéressentpratiquementtousàsapublication.Ledocumentestexclusivementconsacréauxaffairesdel’égliseetdesesmembres.Ilestluparchaquemembre,ligneparligne,carilyatoujours


unechancequelenomdechaquemembresoitmentionnédanslarubrique“Actualitéslocales”.

L’égliseaunechoraleetunorchestretrèsdouésdignesdecertainsdesplusgrandsthéâtresdumonde.Ainsi,leReverendWelshimerremplitledoubleobjectifdefournirdudivertissementet,enmêmetemps,d’attirerlesmembresartistesenleuroffrantl’occasiondefairecequ’ilsaimentleplusdanslavie.

Rassemblerunmilliondedollarsentrèspeudetemps?C’estpossible...

LefeuDrHarpeur,ancienPrésidentdel’UniversitédeChicagoaétél’undespluscompétentsprésidentsd’universitédesonépoque.Ilaeuunvéritabletalentderassemblerdesfonds(etc’étaientdesmontantsconsidérables).IlamêmeincitéJohnD.Rockefelleràoctroyerdesmillionsdedollarspoursoutenirl’UniversitédeChicago

Celapourraitvousêtreutiled’étudierlatechniqueduDrHarpeurcarilétaitunLeaderparfait.Deplus,sonleadershipn’étaitpasdûàlachanceouauhasardmaisc’étaitlerésultatd’uneprocéduresoigneusementplanifiée.

L’anecdotesuivanteillustrelamanièredontilasuemployersonimaginationpourrassemblerdessommesconsidérables:

Ilestimpossiblederécolterdestrèflessil’onasemédeschardons.Lanaturenefaitpasleschosesdecettemanière.EllefonctionneselonleprincipedelaCauseetdel’Effet.

Ilavaitbesoind’unmilliondedollarspourconstruireunnouvelédifice.

AprèsavoirdresséunelistedetouslesrichesdeChicago,pouvantluiaccordercettesommeimportante,ilpensaà2millionnairesquiétaientdesennemisjurés.

L’und’entreeuxdirigeaitàl’époqueleSystèmedesVoiesFerréesdeChicago.Aprèsavoirchoisil’heuredudéjeunerpourêtresûrquenilegardien,nilasecrétairen’estprésentaubureau,leDrHarpeurpénétranonchalamment


danslebureaudesa“victime”quifutsurprisedesonapparitioninattendue.

“Jem’appelleHarpeur,ditlemédecin,etjesuisleprésidentdel’UniversitédeChicago.Vousexcuserezmavisitemaiscommejen’aitrouvépersonnedanslebureauàl’extérieur(cequinefutpasdutoutparaccident),jemesuispermisd’entrer.

J’aipenséàvousetàvotresystèmedevoiesferréesbonnombredefois.Vousavezconstruitunsystèmemerveilleuxetjecomprendsquevousavezgagnébeaucoupd’argentgrâceàvosefforts.

Toutenpensantàvous,jenepeuxm’empêcherd’imaginerlejouroùvouspasserezdansleGrandInconnu,vouspartirezsanslaisserderrièrevousaucunmonumentquisoitassociéàvotrenom,parcequelesautresprendrontlecontrôledevotreargent,etl’argentperdtrèsrapidementsonidentitédèsqu’ilchangedemains.

J’aipensémaintesfoisvousoffrirl’occasiondeperpétuervotrenomenvousautorisantàconstruireunenouvellesallequiporteravotrenomaurez-de-chausséedel’Université.Jevousauraisoffertcetteoccasionilyalongtempssil’undenosdirecteursn’avaitpassouhaitévoirM.X(lenomdel’ennemi).Personnellement,j’avouequejevouspréfèreet,sivouslepermettez,j’essaieraidefairetournerlesortenvotrefaveur.

Jenesuispasvenupourvousdemanderdeprendreunedécisionaujourd’huimême.Enpassantdanslequartier,j’aitoutsimplementpenséquec’étaitlebonmomentdevousrencontrer.Réfléchissez-y.Sivousvoulezmerevoir,rappelez-moi,àn’importequelleheure.

Jevoussouhaiteuneexcellentejournée,monsieur!Jesuisenchantéd’avoireulachancedevousrencontrer.”

Enprononçantcesmots,ils’inclinasansdonneraudirecteurdelacompagnieferroviairelachancededireouiounon.Enfait,ledirecteurn’avaitmêmepaseul’occasiondeparler.CefutleDrHarpeurquiparlatoutletemps.C’estainsiqu’ilavaittoutplanifié.Ilallaaubureausimplementpoursemerlesgermes,convaincuqu’elleallaitfleurirbientôt.

Sesconvictionsn’étaientpasdépourvuesdefondement.Àpeineétait-ilretournéàl’Universitéquandletéléphonesonna.Ledirecteurdelacompagnieferroviaireétaitàl’autreboutdufil.IlsouhaitarencontrerleDrHarpeuràl’université.Les2hommesseréunirentlelendemainmatinet,uneheureplus


tard,leDrHarpertenaitentresesmainsunchèqued’unmilliondedollars

MalgrélefaitqueleDrHarpeurn’étaitpastrèsgrandentailleetavaituneapparenceordinaire,ondisaitdeluiqu’“ilavaitunefaçonparticulièred’obtenirtoutcequ’ildésirait”.

Quelleétaitcette“façonparticulièred’obtenircequ’ildésirait?”

C’étaitniplusnimoinsquesacompréhensiondelapuissancedel’Imagination.

Supposonsqu’ilauraitd’abordtéléphonéaubureaududirecteurdelasociétéferroviairepourdemanderunrendez-vous.Beaucoupdetempsseseraitécouléentrecetteprisederendez-vousetl’instantoùilauraitrencontrécethomme-là.Évidemment,celaauraitpermisàcedernierd’anticiperlesraisonsdesonappeletd’avoirletempsdeformulerdesprétexteslogiquespourrefusersademande.

Supposonsaussiqu’ilauraitcommencésondiscourspar:

“L’Universitéagrandementbesoindefondsetjesuisvenupourvousdemanderdenousaider.Vousavezgagnébeaucoupd’argentetvousdevezquelquechoseàlacommunautéquivousapermisd’yparvenir(cequiétaitpeut-êtrevrai).Sivousnousdonnezunmilliondedollars,nousplaceronsvotrenomsurunenouvellesallequenousvoulonsconstruire.”

Quelauraitétélerésultat?

Premièrement,iln’yauraiteuaucunmotifsuffisammentattrayantpourinfluencerledirecteur.Bienqu’ilsoitpeut-êtrevraiqu’ildevaitquelquechose“àlacommunautéquiluiavaitpermisdefairefortune”,ilnel’auraitjamaisadmis.

Deuxièmement,ilauraitpréférélapositionoffensiveplutôtquelapositiondéfensiveaumomentdelaproposition.

MaisleDrHarpeuremployasonimaginationets’adaptaparfaitementàlasituation.

D’abord,ilplaçaledirecteursurlapositiondéfensiveenl’informantqu’il(M.Harper)n’étaitpascertaindepouvoirobtenirl’accorddesonconseild’administrationd’accepterl’argentenéchangedesonnomdonnéàlasalle.

Ensuite,ilinsistasurl’honneurqu’éprouveraitledirecteurenvoyantsonnom


inscritsurcetédifice,surtoutquelenomdesonrivalauraitpuyêtreinscritàsaplace.Enoutre,leDrHarpeurafaitgrandappelàl’unedespluscommunesfaiblesseshumaines,enmontrantaudirecteurlamanièredeperpétuersonnom.

ToutcelarequéraituneapplicationpratiquedelaLoidel’Imagination.

DrHarpeurétaitunMaîtreVendeur.Quandildemandaitdesfonds,ilenobtenaittoujourslesmontantsnécessairesenimplantantdansl’espritdesgensauxquelsils’adressaitunebonneraisondedonnerdel’argent,desortequecesparrainsfinissaientparavoirl’impressionderecevoiruncadeau.

Souvent,celaprenaitlaformed’unavantagecommercial.Maisdansl’anecdotequ’onvientderaconter,c’étaitunappelàcecôtédelanaturehumainequirêvedeperpétuersonnomaprèssamort.

Maislesdemandesdedonsonttoujoursétéeffectuéesensuivantunplanprécissoigneusementmisaupoint,embellietadaptéàl’aidedel’Imagination.

SimplecommercialdevenuDirecteurGénérald’unemultinationalegrâceàlaLoidel’Imagination

QuandlaphilosophiedelaLoiduSuccèssetrouvaitencoreàl’étatembryonnaire,longtempsavantd’êtreorganiséedansuncoursdiviséenplusieursleçons,j’avaisdonnédescourssurcettephilosophiedansunepetitevilledel’Illinois.

L’undesauditeursétaitunjeunevendeurd’assurances-viequivenaitàpeinededémarrersacarrièredanscedomaine.Aprèsavoirécoutécequejedisaissurlethèmedel’Imagination,ilmitenpratiquecequ’ilavaitapprispourrésoudresonpropreproblèmeliéàlavented’assurances-vie.Aucoursdemondiscours,jeparlaidelavaleurdeseffortsalliésgrâceauxquelslesgensontplusdesuccès,etdelacoopérationqui“accroît”lesprofitsdechaquepartie.

Àpartirdecettesuggestion,lejeuneélaboraimmédiatementunplanparlequelilobtintlacoopérationd’ungrouped’hommesd’affairesquin’avaientrienàvoiravecledomainedesassurances.

Ilallavoirledirecteurdelaplusimportantegrandesurfacedelavilleetluiproposad’offrirunepoliced’assurancede10.000eurosàchaqueclientquieffectuaitaumoins500eurosd’achatschaquemois.Ensuite,ilfitlemaximum


pourinformerlesgensdecetarrangementetgagnaainsidenombreuxnouveauxclients.

Devantsonmagasin,ledirecteurdusupermarchéplaçaunegrandeaffichepourannoncercetteoffred’assurancegratuiteàsesclientsetlesinciteràeffectuerTOUSLEURSACHATSdanssonmagasin.

Lejeunecommercialsedirigeaensuiteverslaprincipalestation-servicedelavilleets’arrangeaaveclepatronpourassurertouslesclientsquiachetaientdel’essence,del’huileetd’autresproduitsd’entretiendesvéhicules.

Enfin,ilserenditdansleplusgrandrestaurantdelavilleetconclutunaccordsimilaireavecsonpropriétaire.Cettealliances’avéraêtretrèsrentablepourlepatrondurestaurantquilançaunecampagnepublicitairedanslaquelleildéclaraquesesplatsétaientsidélicieux,pursetsainsquelesclientsrégulierspouvaientêtresûrsdevivrepluslongtemps,c’estpourquoiiloffraituneassurancede10.000eurosàchaqueclientrégulier.

CharlesChaplingagnaitunmilliondedollarsparanpourexécuterunedrôledemarcheetpourporterunepairedepantalonsbouffants.C’estparcequ’ilfaisaitquelquechosededifférent.Empruntezlaméthodeetpersonnalisez-laenfonctiondevotredomained’activité.Parlasuite,levendeurd’assurances-vieconclutdesaccordssimilairesavec

unconstructeurimmobilierafind’assurerlaviedechaquepersonnequiachetaitl’unedesespropriétés,pourunmontantsuffisantpouvantcouvrirlatotalitéduresteducréditd’achatdelapropriétéencasdedécèsdel’acheteuravantlerèglementdeladernièreéchéance.


Quelquesannéesplustard,cejeunehommedevintleDirecteurGénéraldel’unedesplusgrandescompagniesd’assurancesinternationalesetgagnaplusde250.000eurosannuel.

SavieachangéaumomentoùiladécouvertlamanièredemettreenpratiquelaLoidel’Imagination.

Sonplann’apasétébreveté.Ilpeutdoncêtrecopiéàl’infinipard’autresconseillerscommerciauxenassurancequiconnaissentlavaleurdel’imagination.Sijedevaisvendredesassurances-vie,jem’allieraiscertainementavecungroupededistributeursautomobilesdeplusieursvilles.Celaleurpermetdevendreplusdevoituresetdoncdavantagedeclientspourmesassurances-vie,grâceàleursefforts.

Utilisezvotreimaginationcréativepouratteindrelaréussitefinancière

Vouspouvezatteindrefacilementlaréussitefinancièresivousmaîtrisezl’utilisationdel’imaginationcréative.

Sivousfaitespreuved’initiativeetdeleadership,etsivousavezassezd’imagination,voussaurezdéveloppervotrepropresystèmedecommercialisationpourvendretoutessortesdeproduits,parexempleàl’aided’Internet.Celavousépargnedescoûtsdepersonnel,d’assurancecontrelevoletvouspermetderéduirelesfraisgénérauxdefonctionnementdevotreboutique.

L’e-commerceaautantdesuccèsquelesdistributeursautomatiquesdenourrituresetdeboissons.C’estmêmeplusrentablesivousmaîtrisezbientouslesoutilsnécessaires.

Lesgermesdecetteidéeontétésemés.C’estàvousd’enprofiter!

Quelqu’undouéd’unespritinventifpourraitfairefortuneet,enmêmetemps,sauverdescentainesdevieschaqueannée,enFrance,enmettantaupointunautresystèmequiremplaceraitouviendraitencomplémentdesbarrièresetdufeuquiclignoteàl’arrivéed’untrain,devantlespassagesàniveau.

L’imaginationalliéeàquelquesaptitudesmécaniquespourraitcréercesystèmeextrêmementutile,etrendrerichesoninventeur.


Toutfermierayantsuffisammentd’imaginationseprocureraitunelistedesautomobilistesdesarégionetlesinviteraitàveniracheterdirectementàsafermelesproduitsfermiersqu’illeurfaut.Celaluiépargneraitl’effortd’allerlesvendreenvilleet,enfaisantainsi,ilpourraitconstituerunfichierdeclientèle.Decettemanière,lesclientsauraientl’avantaged’acheterdesproduitsnaturels,vendusdirectementparleproducteur,àunprixinférieuràceluiproposéparlesrevendeurslocaux.

Permettreauxautomobilistesd’acheterdesgoûters,sandwichs,souvenirs,etpleind’autreschosesenmêmetempsquelecarburant,àlastation-service,estunfruitdel’imagination.

Cesontdesimplessuggestions,pasdutoutcompliquéesàmettreenpratiqueet,c’estjustementdetellesutilisationsdel’imaginationquiapportentlaréussitefinancière.

Lacréationdupremierlibre-serviceGoulet-Turpinquiacompensésoninventeurdeplusieursmillionsd’eurosétaituneidéetrèssimplequen’importequiauraitpuconcevoirdanssonesprit,maisilafalluunedosed’imaginationpourtransformercetteidéeenréalité.

Plusuneidéeestsimpleetadaptéeàunbesoin,pluselleestprécieuse,carpersonnen’estintéressépardesprojetstropcompliquésouquicomportentbeaucouptropdedétails.

Quesepasse-t-ilquandunvendeurnefaitpasdutoutappelàsonimagination?

L’Imaginationestleplusimportantfacteurquicontribueàl’artdelavente.

UnMaîtreVendeurfaitappelsystématiquementàsonimagination.Uncommerçantextraordinairecomptesurl’imaginationpourtrouverlesidéesquirendentsonaffaireplusprospère.

L’Imaginationpeutêtreutiliséeefficacementpourvendretousproduits,mêmepetitstelsquecravate,chemise,bonnet,etc.Nousallonsvoircommentlefaire.

Unjour,j’entraidansl’unedespluscélèbresboutiquesdevêtementspourhommes,àParis,pouracheterquelqueschemisesetcravates.


Quandjem’approchaidescravates,unjeunehommeintervintetmedemanda:

“Est-cequevousvoulezquelquechose?”

Sij’avaisétécejeunehomme,jen’auraisjamaisposécettequestion.Ilauraitdûsavoir,parlesimplefaitquejem’étaisapprochéducomptoir,quejevoulaisregarderlescravates.

J’enchoisis2ou3,jelesexaminaibrièvement,puisjelesremistoutesàleurplaceàl’exceptiond’unebleuequieutattirémonattention.Finalement,jelaremisàsaplaceégalementetjedécidaideregarderlesautresvêtements.

Lejeunehommeeutalorsunebonneidée.Ilpritunecravatejaunecriarde,l’enroulaautourdesondoigtetmedemanda:

“Commeelleestbelle,n’est-cepas?”

Jedétestelescravatesjaunesetcevendeurnedevinapasmesgoûtsenmesuggérantqu’elleétaitbelle.Sij’avaisétéàsaplace,j’auraischoisilacravatebleueàlaquellemonclients’étaitintéresséetjel’auraisenrouléeautourdemesdoigtspourluimontrersonaspectaprèsêtrenouée.J’auraisapprislespréférencesdemonclientd’aprèslestypesdecravatesexaminéesparlui-même.Enplus,j’auraissucellequ’ilauraitpréféréegrâceautempsqu’ilavaitpasséàlatenirentresesmains.Personnenes’arrêtepourregarderunarticlequineluiplaîtpas.

Jemedirigeaiensuiteaurayondeschemises.Là,jefusaccueilliparunvieilhommequimedemanda:

“Quepuis-jefairepourvousaujourd’hui?”

Jemedisàmoi-mêmeques’ildevaitfairequelquechosepourmoi,celadevraitêtrecejour-même,carj’avaisl’intentiondeneplusjamaisrevenirdanscemagasin.

Jeluidisquejevoulaisregarderquelqueschemisesetjeluidécrivislestyleetlacouleurquejecherchais.

L’hommedevinatrèsbienmesgoûtsetmerépondit:

“Jesuisdésolé,monsieur,maisonneportepascestylependantcettesaison,c’estpourquoinousn’enexposonspas.”


Jeluidisquejesavaisqu’“on”neportaitpaslestylequej’avaisdemandéetquec’étaitjustementpourcetteraison,entreautres,quejevoulaism’habillerdelasorte,pourvuquej’entrouveenstock.

Quoideplusembêtantpourunhomme,etspécialementpourceluiquisaitexactementcequ’ilveutetledécritdèssonentréedansunmagasin,qued’entendredirequ’onneportepaslestylequ’ilveutpendantlasaison.

Unetelledéclarationestuneinsultepourl’intelligenceduclientet,danslaplupartdescas,fatalepourunevente.

Sijedevaisvendredesmarchandises,jepenseraisd’abordauxpréférencesduclient,sansmanqueraucunementdetactetdediplomatie.Jemontreraisavectactleproduitquejetrouveraisplusappropriéparrapportàceluiqu’ilchercherait,sicederniern’étaitpasenstock.

L’undespluscélèbresécrivainsdumondeaconstruitsafortunesurlasimpledécouvertequ’ilestrentabled’écriresurcequelesgenssaventdéjàetaveclequelilssontdéjàd’accord.Lamêmerèglepourraittrèsbiens’appliqueràlaventedemarchandises.

Levieilhommesortitfinalementplusieursboîtesdechemisesquineressemblaientabsolumentpasàcellequej’avaisdemandée.

Jeluidisqu’aucunenemeplaisaitetcommejem’apprêtaiàpartir,ilmedemandasij’aimeraisregarderquelquesjoliespairesdebretelles.Vousimaginez?Toutd’abordjeneportepasdebretelleset,enplus,rienn’indiquaitquejevoulaisregarderdesbretelles.

C’esttrèsbienqu’unvendeuressaied’éveillerl’intérêtduclientpourdesproduitsqu’ilnedemandepasàvoir,mais,ilfautavoirlasagessedeproposerquelquechosequirépondeaugoûtduclient.

Jequittailemagasinsansavoiracheténichemisenicravate,etj’étaisunpeuagacéd’avoirétésiterriblementsous-estiméàcausedemesstylesvestimentaires.

Celuiquiapeurdedonnercréditàceuxquil’aidentàfaireuntravailhonorableestsimesquinquel’Opportunitépasseraunjourà


côtédeluisanslevoir.

L’imaginationetl’artdevendreUnpeuplusloin,danslamêmerue,j’entraidansunpetitmagasinoùily

avaitdeschemisesetdescravatesexposéesdanslavitrine.

Là,jefusaccueillisidifféremment!

Levendeurnemeposaaucunequestioninutileouautomatique.Ilmeregardaquandj’entraiparlaporte,mejaugeaprécisémentetm’accueillitparunaimable:“Bonjour,monsieur!”

Ensuite,ilmedemanda:“Qu’est-cequevousvoulezquejevousmontreenpremier:leschemisesoulescravates?”

Jeluidisquej’aimeraisregarderd’abordleschemises.Puis,iljetaunœilaustyledechemisequejeportais,demandamatailleetcommençaàmemontrerdeschemisesdetouslestypesetlescouleursquejecherchais,sansquej’eussebesoindeprononcerunmotdeplus.

Ilmeproposa6stylesdifférentsetobservaattentivementceluijechoisisenpremier.Jeregardaiendétailschaquechemise,puis,jelesdéposaisurlecomptoir.

Cependant,levendeurremarquaquej’avaisexaminépluslonguementl’unedeschemises.Dèsquejel’eusposéesurlecomptoir,levendeurlapritetsemitàm’expliquercommentelleavaitétéfabriquée.Ensuite,ilallaaurayondescravatesetenrevintavec3bellescravatesbleues,exactementdutypequejecherchais,toutesnouées.Illesmitdevantlachemise,enattirantmonattentionsurl’harmonieparfaiteentrelacouleurdescravatesetcelledelachemise.

Celafaisaitàpeine5minutesquej’étaisentrédanscemagasinetj’avaisdéjàacheté3chemiseset3cravates.Enplus,quandjefussortidelà,jesavaisquej’allaisrevenirdèsquej’auraisbesoindechemisesetdecravates.

J’aiapprisparlasuitequelepropriétairedecepetitmagasinpaieunloyermensuelde5000eurosmaisgagneunepetitefortunejusteenvendantdeschemises,descravatesetdesboutonsdemanchette.Sonentreprisen’auraitpas


résistésurlemarchés’iln’étaitpasunfinconnaisseurdelanaturehumaine,cequiluipermetd’accroîtresonchiffred’affairesetdefidélisersesclients.

Pourquoiperdez-vousdesclients?Observezlesgenslorsqu’ilsessaientdeslunettesdesoleil,parexemple.Je

medemandesouventpourquoicertainsvendeursnelisentpasdansl’espritdeleursclientspotentiels,justeenregardantlamanièredontilsessaientleslunettes.

Unepersonneentredansunmagasinetdemandedevoirplusieurslunettesdesoleil.Levendeurluisortcellesqu’ellevoudraitessayer.Siunmodèleluiconvient,ellelegarderapluslongtempssursonnez;sinon,ellel’enlèveraimmédiatement.

Enfindecompte,quandunclienttrouvequelquechosequiluiplaît,illemontrepardesgestesfacilesàsaisirpourtoutvendeurhabile.D’abord,ilseregardelongtempsdanslemiroir:face,profils;etmêmeparfois,illesmetsurlatêtepourvoircequeceladonne.Lessignesd’admirationsontévidents.Puis,illesenlèveetlesexaminedetrèsprès.Ensuite,illesmetprobablementdecôtépourpouvoirenessayerd’autres.Àcemoment-là,levendeurintelligentgarderaleslunettesquiplaisentleplusàsonclientet,aubonmoment,illesressortiraetluiproposeradelesréessayer.

Grâceàl’observationattentivedespréférencesetdesgoûtsdesclients,unbonvendeurpeutvendrejusqu’à2ou3lunettesaumêmeclient,carilconcentreseseffortssurlaventedesmodèlesquiplaisentauxclients.

Lamêmerègles’appliqueàlaventedetoutemarchandise.Leclientlui-mêmeindiqueracequ’ildésire.Ilsuffitdel’observeret,sil’indiceestsuivi,leclientnesortirapasdumagasinsansavoirachetéquelquechose.

Jepensequel’estimationselonlaquelle75%des“acheteursperdus”,c’est-à-direlesclientsquipartentsansrienacheter,sontdusaumanquedetactlorsdelaprésentationdesproduits.

Prenezletempsd’étudierlapersonnalitédevosclients


Unjourd’automne,jesuisentrédansunmagasindechapeauxpouracheterunchapeaufeutre.C’étaitunsamediaprès-midi,ilyavaitbeaucoupdemonde,etj’aiétéabordéparunjeunevendeur“hyper”presséquin’avaitpasencoreappriscommentjugerlesgensenunclind’œil.

Sansaucuneraison,cejeuneaprisunchapeaumelonmarronetmel’atendu.J’aipenséqu’ilessayaitd’êtredrôleetj’airefusédeprendrelechapeauenluidisant,etenessayantderetournersoncomplimentetd’êtreamusantàmontour:“Est-cequevousracontezaussideshistoireslesoir,aulit?”Ilm’aregardéavecstupeur,maisn’apasprislarépliquequejeluiavaisofferte.

Sijen’avaispasobservélejeunehommedeplusprès,etsijenel’avaispasjugécommeétantunjeunehommesérieuxmaissansaucuneexpérience,jemeseraisvraimentsentiinsulté,carjedétestetoutessortesdechapeaumelon,unmelonmarronenplus.

L’undesvendeursconfirmésavuparhasardcequis’étaitpassé,s’estapprochéetasaisilemelonmarrondesmainsdujeunehomme,avecunsourireauvisagecommepourmerameneràdemeilleuresdispositions,toutenluidisant:“Maisqu’est-cequetuessaiesdemontreràcemonsieurenfait?”

Celaagâchémonplaisiretlevendeurquim’avaitreconnutoutdesuitecommeétantunhommeimportantm’avendulepremierchapeauqu’ilasorti.

Engénéral,leclientsesentflattéquandunvendeurprendletempsd’étudiersapersonnalitéetprésentelesmarchandisesappropriéesàcettepersonnalité.

Ladifférenceentreunbonetunmauvaisvendeur

Lesimpétueuxvontdepairavecleshésitants.Celuiquisemetencolèreesthabituellementunbluffeur,etquandilestprisaumot,ilestunvelléitaire.

Ilyaquelquesannées,jesuisentrédansl’undesplusgrandsmagasinsdevêtementsàParisetj’aidemandéuncostume,endécrivantprécisémentcequejevoulais,maissansmentionnerleprix.


Lejeunehomme,quis’estprésentécommeétantlevendeur,aditqu’ilnecroyaitpasavoiruntelcostume,maiscommej’aivuexposésurunmannequincequejevoulaisexactement,j’aiattirésonattentionsurcecostume.Puis,ils’estexclamé:“Ah,c’estcelui-là?C’estuncostumequicoûtecher!”

Saréponsem’aamuséeténervéenmêmetemps,alors,jeluiaidemandécequ’ilvoyaitsurmoietquiluifaisaitcroirequejenesuispasvenupourachetercecostumecher?

Embarrassé,ilaessayédem’expliquer,maissesexplicationsétaientaussimauvaisesquel’insulteinitiale,etj’aicommencéàmedirigerverslaporte,enmarmonnantquelquechosesurles“ignorants”.

Avantd’arriveràlaporte,j’aiétéabordéparunautrevendeurquiaremarquéquejen’étaispasdutoutcontent.Enfaisantpreuvedetactquiméritebiend’êtrerappelé,cevendeurm’aengagédansuneconversationpendantlaquellejemesuisdéchargédemesmalheursetilaréussiàmefairereveniravecluietvoirlecostume.

Avantdesortirdumagasinj’aiachetélecostumequejevoulaisainsique2autresquejen’avaispasl’intentiond’acheter.

Telleestladifférenceentreunbonvendeuretunautrequifaitfuirlesclients.Deplus,plustardj’aiprésenté2autresamisaumêmevendeuretilafaitdesventesconsidérablesàchacundes2.

Sivousvoulezvendre,présentezàvosclientsdesproduitsquisontenharmonieavecleurpersonnalité

ToujoursàParis,jemarchaissurlesChamps-Élyséesquandmonattentionaétéattiréeparunbeaumanteaugrisdanslavitrined’unmagasindevêtementspourhommes.Jen’avaisaucuneintentiondel’achetermaisj’étaiscurieuxdeconnaîtreleprix,alors,j’aiouvertlaporte,etsansyentrer,j’aisimplementenfoncélatêteàl’intérieurpourdemanderaupremierhommequej’aivucombiencoûtaitlemanteaudanslavitrine.

Puis,asuivil’unedesplusintelligentestechniquesdeventesquej’aiejamaisobservée.

Levendeursavaitqu’ilnepouvaitvendrelemanteauquesij’entraisdanslemagasin,alors,ilm’aproposé:“Pourquoin’entrez-vouspas,monsieur,pendantquejechercheleprixdecemanteau?”


Ilconnaissaitleprix,évidemment,maisc’étaitsamanièredemedésarmerdelapenséequ’ilavaitl’intentiondemevendrelemanteau.

Jedevaisêtreaussipoliquelevendeur,naturellement,alors,jeluiairépondu:“Biensûr,”etj’ysuisentré.

Levendeuradit:“Venezparici,monsieur,etjetrouveraicetteinformationpourvous.”

Enmoinsde2minutes,jemesuistrouvédevantunevitrine,monmanteauàlamain,mepréparantpouressayerunmanteausimilaireàceluiquej’aivusurlavitrine.

Quandj’aiessayélemanteau,j’aitrouvéqu’ilm’allaitpresqueparfaitement(cequin’étaitpasunhasard,grâceàlaprécisiondel’observationduvendeurattentif).Monattentionaétéattiréeparletoucherdouxetplaisantdelamatière.J’aicaressélamanchedumanteaudehautenbas–commel’avaitfaitlevendeurpendantqu’ildécrivaitlamatière–etj’étaisconvaincuquec’étaitunetrèsbellepièce.

Àcemoment-là,j’aiànouveaudemandéleprix,etquandilm’aannoncéquelemanteaunecoûtaitque500euros,j’aiétéagréablementsurpris,carilm’avaitfaitcroirequ’ilcoûtaitbienpluscher.Pourtant,lapremièrefoisquejel’aivudanslavitrine,àmonavisilcoûtaitenviron350euros,etjedoutequejel’auraispayébeaucoupplussijen’étaispastombésurunhommequisavaitprésenterlemanteauleplusavantageusementpossible.

Silemanteaufaisaitdeuxtaillesau-dessusouunetailleen-dessous,jenecroispasquejel’auraisachetémêmesilemagasins’occupaitdesretouches.

Enfait,j’aiachetécemanteau“surl’impulsiondumoment”,commediraientlespsychologues,etjenesuispasleseulàfaireainsi.

Uneseuleerreurdelapartduvendeurl’auraitfaitperdrelaventedecemanteau-là.S’ilavaittoutdesuiterépondu“500euros”,aumomentoùj’aiouvertlaportejustepourdemanderleprix,j’auraiscertainementdit“Merci”etcontinuémoncheminsansvoirlemanteau.

Plustarddanslasaison,j’aiacheté2costumesdumêmevendeur,etsij’habitaismaintenantàParis,ilyadegrandeschancesquejereviennelevoirpouracheterd’autreshabits,parcequ’ilm’atoujoursprésentédesvêtementsenharmonieavecmapersonnalité.


Quelquestechniquespourquelesgenspréfèrentacheterpluscherchezvousplutôtquemoinscherailleurs

LemagasinMarshallFielddeChicago–l’équivalentduHarrodsdeLondresoudesGaleriesLafayettedeParis–gagneplusd’argentquetoutautremagasindumêmetypeauxÉtats-Unis.Lesgenspréfèrentpayerpluschersetsesentirplussatisfaitsaulieud’acheterlesmêmesarticlesailleurs,mêmemoinschers.

Pourquoicela?

Ehbien,ilyadenombreusesraisonsdontlapossibilitéd’échangertoutarticleachetédanslemagasinMarshallField,oudesefairerembourserentotalitéencasdenonsatisfaction.C’estleclientquidécide.Toutarticlevendudanslemagasinestgaranti.

UneautreraisonpourlaquellelesgenssontprêtsàpayerdavantagedanslemagasinMarshallFieldestlefaitquetouslesarticlessontbeaucoupmieuxdisposésqueceuxdelaplupartdesautresmagasins,afindemettreenévidenceleursavantages.Lesvitrinesdumagasinsontdevraiesœuvresd’art,commesiellesétaientcrééespourl’artetpasseulementpourvendredesmarchandises.Mêmechosepourlesarticlesexposésàl’intérieur.Ilyadel’harmonieetunstylepropreàl’établissementMarshallFielddanslafaçonderegrouperlesarticlesetdansl’aménagementgénéraldumagasin,cequicréeune“atmosphère”beaucoupplusqu’imaginaire.

EncoreuneautreraisonpourlaquellelemagasinMarshallFieldvendplusquelaplupartdesautrescommerçantsestdueàlasélectionetlasurveillanceattentivesdesemployés.Ilssonttousaimablesetaccueillants.Ilestrarequ’unvendeurouunevendeusedecemagasinsoitdistantoudistante.D’ailleurs,denombreuxhommesayantfaitconnaissanceaveclesvendeusesdumagasinMarshallFieldlesontépouséesplustard.

LesarticlesachetésdanslemagasinMarshallFieldsontemballéstrèssoigneusementetplusartistiquementquedanslesautresmagasins.C’estégalementpourcetteraisonquelesgensn’hésitentpasàvenir,quitteàpayerpluscher.


L’emballageartistiqueaugmenteconsidérablementlavaleurdevosmarchandises,pensez-y

Puisquenousparlonsdel’emballageartistiquedesmarchandises,j’aimeraisvousraconterl’histoiredel’undemesamisquiaideraceuxquitravaillentdanslecommerceàcomprendrecommentl’imaginationpeutêtreutilisée,mêmedansl’emballagedesmarchandises.

Monamiavaitunétuiàcigarettestrèsbeauqu’ilavaitportédepuisdesannées,etdontilétaittrèsfierparcequec’étaituncadeaudesafemme.

L’usagecontinuavaitpasmaldétériorél’étui.Ilavaitétédéformé,cabossé,lescharnièresabîmées,etc.,jusqu’àcequ’ilsesoitdécidédel’emmeneràCaldwell,lebijoutier,pourleréparer.Ilalaissél’étuietleurademandédel’envoyeràsonbureaulorsqu’ilétaitprêt.

Environ2semainesplustard,unenouvellecamionnettedelivraisonsplendideportantl’inscriptionCaldwells’estarrêtéedevantsonbureau,etunbeaujeunehommehabilléd’ununiformepropreenestsortiavecunpaquetartistiquementemballéetattachéavecunjoliruban.

Lepaquetaétélivréàmonamilejourdesonanniversaire.Ilneserappelaitplusqu’ilavaitlaissél’étuiàcigarettesàlabijouteriepourêtreréparé.Enobservantlabeautéetladimensiondupaquetqu’ilvenaitderecevoir,ilaévidemmentpenséquequelqu’unluiavaitenvoyéuncadeaupoursonanniversaire.

Sasecrétaireetsesautresemployéssesontrassemblésautourdesonbureaupourleregarderouvrirson“cadeau”.Ilacoupélerubanetaenlevél’emballageextérieur.Ilyavaitensuiteunautreemballageenpapierdesoie,attachéavecdebeauxplombsdorésportantlesinitialesetlamarqueCaldwell.Cepapieraétéenlevéetvoilà!laplusbelleboîteenpeluchequ’ilaitjamaisvue.Ilaouvertlaboîteetaprèsavoirenlevélepapierdesoie,ilyavaitl’étuiàcigarettesqu’ilareconnu,aprèsuneinspectionattentive,similaireàceluiqu’ilavaitlaissépourêtreréparé,maisquineressemblaitpasaumêmeétuigrâceàl’imaginationdudirecteurdeCaldwell.

Chaquebosseavaitétéattentivementredressée.Lescharnièresavaientétécentréesetl’étuiavaitétépolietnettoyédesortequ’ilbrillaitdelamêmemanièrequelorsqu’ilétaittoutneuf.


Simultanément,unlong“O-o-o-o-o-o-o-Oh”d’admirationvenaitdesspectateurs,ycomprislepropriétairedel’étuiàcigarettes.

Etlafacture!C’étaiténorme,etpourtant,leprixdelaréparationnesemblaitpastropélevé.Enfait,toutcequicomposaitlatransaction–lepremieremballage,leruban,l’emballageenpapierdesoie,lesplombsdorés,lalivraisondupaquetparunjeunehommeenuniformeavecunenouvellecamionnettebienaménagée–aétébasésurunepsychologiesoigneusementétudiéequibannissaittouteimpressiondepayercherpourlaréparation.

E.M.Statlerétaitdevenuledirecteurd’hôtelleplusréputédumondeenrendantplusdeservicesetd’unequalitémeilleurequeceuxpourlesquelssesclientspayaient.

Généralement,lesgensneseplaignentpasdesprixélevés,àconditionquele“service”oul’embellissementdesmarchandiseslesjustifie.Cedontlesgensdétestent,etàjustetitre,cesontlesprixélevésavecunservice“négligé”.

Cetincidentdel’étuiàcigarettesareprésentéuneleçonimportantepourmoi,etjepensequ’ilenestdemêmepourtousceuxquivendentdesmarchandises,quellesqu’ellessoient.

Lesproduitsquevousvendezpourraientbienvaloirtoutcequevousdemandezpoureux.Maispourcela,vousdevezétudierattentivementlameilleurefaçondelesprésenteretdelesemballerartistiquement,sinon,vosclientspenserontquevousleurdemandezunprixexcessif.

Quandl’imaginationestutiliséedanslaventedefruits

ÀBroadStreet,NewYork,ilyaunmagasindefruitsoùlesclientsrencontrentunhommeenuniformequileurouvrelaporte.Ilnefaitqu’ouvrirlaportemaisillefaitavecunsourire(mêmesic’estunsouriresoigneusementétudiéetrépété)quifaitbonaccueilauxclientsavantmêmed’yentrer.

Cecommerçantdefruitsestspécialisédanslescorbeillesàfruits


spécialementpréparées.

Justedevantlemagasin,ilyaungrandtableaunoirquiaffichelesdatesdedépartdediverspaquebotsendestinationdeplusieurspaysdumonde.

Cecommerçants’adresseauxpersonnesquisouhaitentfairelivrerleurscorbeillesàfruitsàleursamisàborddesbateaux.

S’ilarrivequelapetiteamied’unhomme,safemme,ouuneamietrèschère,partenbateauàunecertainedate,celui-civeutnaturellementquelacorbeilleàfruitsqu’ilvaluioffrirsoitornéedefioritureset“garnie”.Deplus,ilnecherchepasnécessairementquelquechosede“bonmarché”oudequalitéinférieure.

Toutcelafaitquelecommerçantdefruitsentireprofit!Ilgagneentre50et125€pourunecorbeilleàfruitsquel’onpeutacheterentre15et20€aucoindelarue,saufqueladernièren’estpasornéede3eurosdefioriturescommelapremière.

C’estunpetitmagasinpasplusgrandquelesétalsordinairesdefruitsmaissonpropriétairepaieunloyerd’aumoins75.000€paranpourl’endroit,etilgagneplusd’argentquelamoitiéd’unecentained’étalsdefruitscombinés,toutsimplementparcequ’ilsaitcommentprésenteretembellirsesproduitsafinqu’ilsfassentappelàlavanitédesacheteurs.

Cen’estqu’uneautrepreuvedelavaleurdel’imagination.

Lesgensaimentacheter“l’apparence”oul’ambiance

LesAméricains–etc’estréellementtouslesAméricainsetnonpasseulementlessoi-disantriches–sontlesplusdépensierssurterre,maisilsinsistentsurla“classe”quandils’agitdel’apparencecommel’emballage,lalivraisonetd’autresembellissementsquin’ajoutentaucunevaleurréelleauxmarchandisesqu’ilsachètent.

Lecommerçantquicomprendcetaspect,etquiaappriscommentassocierl’IMAGINATIONavecsesmarchandises,pourraitrécolterunerichemoissonenrécompensedesesconnaissances.

Etilyenabeaucoupquilefont.


Levendeurquicomprendlapsychologiedelaprésentation,del’emballageetdelalivraisonadéquatsauxmarchandises,etquisaitcommentlesmettreenvaleurpoursatisfairelescapricesetlescaractéristiquesdesesclients,peutrendretrèsrentableslesmarchandisesordinaires,etcequiestplusimportantencorec’estqu’ilpeutainsifidéliserplusfacilementsesclientsques’ilvendaitlesmêmesmarchandisessanssesoucierdel’emballageartistiqueetduservicedelivraison.

Dansunrestaurant“bonmarché”oùlecaféestservidansdegrandestasseslourdesetl’argenterieestternieousale,unsandwichaujambonestjusteunsandwichaujambonetsilepatrondurestaurantgagne1,50eurospourcela,ilsedébrouillebien.

Maisjusteenfaceoùlecaféestservidansdepetitestassesdélicates,surdestablescouvertessoigneusement,pardesjeunesfemmesbienhabilléesetpropres,unsandwichaujambonbeaucouppluspetitrapporterauntiers,pournepasdireplus,dusalairedelaserveuse.

Laseuledifférenceentreces2sandwichessetrouvetoutsimplementdansleursapparences.Lejambonvientdumêmeboucheretlepaindumêmeboulanger,soitquel’onachètedanslepremierouledernierrestaurant.

Ladifférencedeprixesttoutàfaitconsidérable,maisladifférenceentreles2marchandisesn’estpastantunedifférencedequalitéoudequantitéqued’“ambiance”oud’apparence.

Lesgensaimentacheter“l’apparence”oul’ambiance,cequiestsimplementunemanièreraffinéededirecequeP.T.Barnumadit:“L’uneétantnéetouteslesminutes.”

Devenezexpertenpsychologiedelaventeetvousréussirezàcoupsûr

Iln’yaaucuneexagérationlorsqu’onditqu’unmaîtreenpsychologiedelaventepourraitentrerdanslemagasind’uncommerçantordinaireoùlestockdemarchandisess’élèveà,disons,50.000€,etavectrèspeudedépensessupplémentaires,ilpourraitaugmenterlavaleurdustockentre60.000et75.000€.Ilneferaitriendeplusquedeformerlesvendeurssurlabonneprésentationdesmarchandises,aprèsavoirachetéunepetitequantitéde


mobiliersappropriéspeut-être,etsurl’emballageartistiquedansdespapiersetdesboîtesassortis.

Unechemiseemballéedansunejolieboîte,avecunmorceauderubanetunefeuilledepapierdesoiepourl’embellir,peutrapporteraumoins10eurosdeplusquelamêmechemisenerapporteraitsansl’emballageplusartistique.

Jesaisquecelaestvrai,etjel’aidémontréplusieursfoispourconvaincrequelquescommerçantssceptiquesquin’avaientpasétudiél’effetd’une“bonneprésentation”.

Àl’inverse,j’aiprouvéàmaintesreprisesque,laplusbellechemisedumondenepeutêtrevenduepourlamoitiédesavaleursielleestretiréedesaboîteetaccrochéeàcôtédeplusieurschemiseslaides.Ces2exemplestémoignentquelesgensnesaventpascequ’ilsachètent.Ilsjugentplutôtenfonctiondesapparencesetnondel’analyseconcrètedesmarchandisesqu’ilsachètent.

Celaestparticulièrementvraidansl’achatdevoitures.LaplupartdesgensveulentetDEMANDENTdustyledansl’apparencedeleursvoitures.Ilsnesaventpascequiestsouslecapotoudansl’essieuarrière,etilsnes’ensoucientvraimentpastantqu’ellesressemblentàl’apparencequ’ilsrecherchent.

HenryFordavaitbesoindepresqueunevingtained’annéesd’expériencepourapprendrelavéritéquejeviensdevousrévéler,etmalgrésescapacitésd’analyse,iln’areconnul’exactitudedecetteréalitéqu’aumomentoùilaétéobligédelefaireàcausedesesconcurrents.

S’iln’étaitpasvraiquelesgensachètentplusd’“apparence”quede“réalité”,lesfabricantsd’automobilesnesortiraientpasdenouveauxmodèlestouslesans.Ilssonttoujoursentraindeconcevoiretdecréerdenouvellesvoituresquifontappelàlatendancequelesgensontd’acheter“l’apparence,”bienquedanslaplupartdescas,lavaleurréelledecesvoituresexistevraiment.

Lagranderéussiteestgénéralementnéed’ungrandsacrifice,etn’estjamaislerésultatdel’égoïsme.


7-L'enthousiasme

L’ENTHOUSIASME

J’aidonnéunbilletde10eurosàunmendianttoutenluisuggérantdel’investirdansunlivred’ElbertHubbard,UnmessagepourGarcia.

“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

L’enthousiasmeestunétatd’espritquinousinspireetuneforcemotricevitalequinouspousseàl’action.Deplus,ilestcontagieuxetaffecteassurémenttousceuxquientrentencontactaveclui.

Lesplusgrandsleaderssontceuxquisaventcommentsusciterl’enthousiasmedeleursdisciples.

L’enthousiasmeestlefacteurleplusimportantdel’artdelavente.Ilest,deloin,l’élémentleplusessentieldanslaprisedeparoleenpublic.

Lediscoursleplusréussidemeureraitsanséchos’iln’étaitpassoutenuparl’enthousiasmedel’orateur.

Commentl’enthousiasmevousinfluencera-t-il?Mettezdel’enthousiasmedansvotretravailetilnevoussemblerapasdurou

monotone.L’enthousiasmeredynamiseratellementl’ensembledevotrecorpsquevousarriverezàvousdébrouilleravecmoinsdelamoitiédelaquantitédesommeilhabituelle.Enmêmetemps,ilvouspermettrad’accomplir2à3foisplusdetravailqued’habitude,sansfatigue.

Pendantdesannées,j’airédigélaplupartdemesécritspendantlanuit.Unenuit,lorsquejetravaillaisavecenthousiasmesurmonordinateur,j’airegardéparlafenêtredemonbureaulaplacejusteenfacedelatourMétropolitaine,àNewYork,etj’aivucequiparaissaitêtreleplussurprenantrefletdelalunesurlatour.Ilétaitd’unenuancegriseargentéecommejen’avaisjamaisvuauparavant.


Enregardantdeplusprès,j’aivuquelerefletétaitceluidusoleildupetitmatin,etnonpasceluidelalune.Ilfaisaitjour.J’avaistravaillétoutelanuit,maisj’étaistellementabsorbéparmontravailquelanuits’écoulaitcommesiellen’avaitduréqu’uneheureseulement.J’aitravaillétoutecettejournée-làettoutelanuitsuivantesansarrêt,saufpourlapausequej'aiprisepourunlégerrepas.

Deuxnuitsetunejournéeentièresanssommeil,etavecpeudenourriture,sanslemoindresignedefatiguen’auraientpasétépossiblessijen’avaispasconservémoncorpsenvahiparunenthousiasmepourletravailquej'avaisàfaire.

L’enthousiasmen’estpassimplementunefiguredestyle;c’estuneforcevitaleàexploiteretutiliseravantageusement.Sanscedernier,vousressembleriezàunebatteried’accumulateurssansélectricité.

L’enthousiasmeestuneforcevitalequirechargevotrecorpsdanslebutd’épanouirunepersonnalitédynamique.

Commentdévelopperl’enthousiasme?Certainespersonnessontdotéesd’enthousiasmeinné,alorsqued’autres

doiventledévelopper.

Laprocédureàsuivrepourparveniràsondéveloppementestsimple:exerceruneactivitéouuntravailquevousaimezleplus.

S’ilsetrouveque,pourlemoment,vousêtesdansunesituationoùvousnepourriezpasexercerletravailquevousaimezbien,vouspouvezvousassurerquevousserezcapabledefairequelquechosedetrèsefficacedanslefutursivousavezunobjectifprécisquireflètevotreengagementdanscetravailparticulier.

Lemanquedecapitaletbiend’autrescirconstancesdontvousn’avezpaslecontrôleimmédiatpeuventvousobligeràvousengagerdansuntravailquinevousplaîtpas,mais,personnenepeutvousempêcherdefixerdansvotreespritunobjectifprécis,nivousinterdired’avoirdesprojetsetdelesconcrétiser,nivousdéfendred’avoirdel’enthousiasmedansvosactions.

Lebonheur,quiestlebutfinaldetoutefforthumain,estunétatd’espritquinepeutêtregardéqu’avecl’espoird’unaccomplissementfutur.


Lebonheurrésidetoujoursdanslefuturmaisjamaisdanslepassé.Lapersonneheureuseestcellequirêved’arriverausommetdelaréussitequ’ellen’apasencoreatteint.

Lamaisondontvousrêvezdeposséder,l’argentquevousavezl’intentiondegagneretdedéposeràlabanque,levoyagedontvousenvisagezdefairequandvousaurezlesmoyensnécessaires,lapositiondanslaviequevousespérezoccuperlorsquevousserezfinprêt–cesontautantdechosesquicausentlebonheur.Cesontmêmecesmatérielsquiformentvosobjectifs.Cesontdeschosesquipourraientvousenthousiasmer,quellequesoitvotreplaceactuelledanslasociété.

L’enthousiasmeestuneforcevitaleIlyaplusieursannées,j’aiétéenthousiasméparuneidée.Quandl’idéeapris

formelapremièrefoisdansmonesprit,jen’étaismêmepaspréparéàfairelepremierpaspourl'accomplir.Maisjel’avaiscouvéedansmonesprit–j’étaisenthousiasméparl’idéelorsque,dansmonimagination,jevisualisaislemomentoùjeseraisdisposéàlaréaliser.

L’idéeétaitlasuivante:jevoulaisdevenirrédacteurd’unmagazine,dontlaRègled’Orétaitdepouvoirencouragerlesgens,lesaideràgardercourageetsecomporteravechonnêteté.

Finalement,machancetournaeten1918,lejourdel’Armistice,j’écrivismonpremieréditorial,quiallaitdevenirlaréalisationmatérielled’unespoircouvédansmonespritdepuisplusd’unevingtained’années.

Avecenthousiasmej’aimisdanscetéditorialtouslessentimentsquej’avaiscumulésdansmoncœurpendantplusde20ans.Monrêvedevintréalité:j’étaislerédacteurenchefd’unmagazinenational.

Commejel’avaismentionné,cetarticleaétéécritavecenthousiasme.Jel’avaissoumisàunedemesconnaissanceset,avecenthousiasme,jeluiavaisdemandédelelire.

L’articlefinissaitparcesquelquesphrases:

“Enfinmonrêvedepuis20ansestsurlepointdeseréaliser.Publierunmagazinenationaldemandedel’argent,beaucoupd’argent.Pourtantjen’aipaslamoindreidéeoùjepourraiobtenircetélémentessentiel.Maiscelane


m’inquiètepasparcequejesaisquejeletrouveraiquelquepart!”

Enécrivantceslignes,j’yaimisdel’enthousiasmeetdelaconfiance.

Àpeineavais-jefinidelirel’articleàlapersonnedemaconnaissance–lapremièreetlaseuleàquijel’aimontré–qu’elles’exclama:

“Jepeuxtedireoùtutrouverasl’argent:jevaisteledonner.”

Etill’afait!

Oui,l’enthousiasmeestuneforcevitale;sivitalequ’aucunêtrehumainnepourraserapprocherdesonpouvoird’accomplissementsansl’avoirauparavantdéveloppéintensémentenlui.

Avantdepasseràlaprochaineétapedecetteleçon,j’aimeraisrépéteretinsistersurlefaitquevouspourriezdévelopperl’enthousiasmepourlesobjectifsdevotrevie,peuimportesivousêtesencemomentenmesureounond’atteindrecesbuts.

Ilsepeutquevoussoyezloindel’accomplissementdevosobjectifs,maissivousallumezlefeudel’enthousiasmedansvotrecœuretquevouslegardeztoujoursenflammé,lesobstaclesquientraventlechemindevotreréussitedisparaîtrontentrèspeudetempscommeparmagie,etvousvoustrouverezdotéd'unpouvoirquevousn’aviezjamaissoupçonné.

Commentvotreenthousiasmeinfluencera-t-illesautres?

Nousarrivons,maintenant,àladiscussiondel’undesplusimportantssujetsdecettelecture,àsavoir,lasuggestion.

Danslesautresleçons,nousparlonsdel’autosuggestion,quiestlasuggestionparsoi-même.NouscomprenonsdanslaleçonsurlaConfianceenSoilerôleimportantquejouel’autosuggestion.

Lasuggestionestleprincipeparlequelvosmots,vosactionsetmêmevotreétatd’espritinfluencentlesautres.


L’unedeschoseslesplusprécieusesquetouthommepeutapprendreestl’artd’utiliserlaconnaissanceetl’expériencedesautres.

Pourquevouspuissiezcomprendrel’immensepouvoirdelasuggestion,pensezauprincipedelatélépathie.Sivouscomprenezetacceptezcommeuneréalitéleprincipedelatélépathie(lacommunicationparlapenséevenantd’unespritàunautresansl’aidedesignes,desymbolesoudesons),vousadmettezcertainementquel’enthousiasmeestcontagieuxetqu’ilinfluencetoutcequil’entoureparsonrayonnement.

Quandvotreespritvibreàundegréélevécarstimuléparl’enthousiasme,cettevibrationestcaptéeparl’espritdetousceuxquisontautourdevous,etparticulièrementparl’espritdeceuxquevousaimeriezentrerencontact.

Quandunorateur“sent”quesonauditoireest“enrapport”aveclui,ilreconnaîtsimplementquesonpropreenthousiasmeainfluencél’espritdesonauditoirejusqu’àcequecetespritvibreenharmonieaveclesien.

Quandunvendeur“sent”quelemoment“psychologique”pourconclureuneventeestarrivé,ilperçoitjustel’effetdesonpropreenthousiasmeinfluencerl’espritdesonfuturclientetmettrecetesprit“endiapason”aveclesien.

LethèmedelaSuggestionconstitueunepartietrèsimportantedanscetteleçonetdansl’ensembledececours,carelleopèregénéralementdansces3points:

– danscequevousdites,

– danscequevousfaites,

– danscequevouspensez!

QuandlaSuggestionopèredanscequevousditesQuandvousêtesenthousiasméparlesarticlesquevousvendez,parles

servicesquevousproposez,ouparlediscoursquevousprononcez,votreétat


d’espritdevientclairpourtousceuxquivousécoutent,grâceautondevotrevoix.

C’estparletondevotrevoix,plusquevotredéclarationelle-même,quevouspouvezconvaincreounon.Aucunesuitedemotsnepeutremplacerlagrandeconfiancevenantd’unedéclarationexpriméeavecunenthousiasmeintense.Lesmotsnesontquedessonsaffaibliss’ilsnesontpasaniméspardessentimentsissusdel’enthousiasme.

Ici,lemotmemanque,carjenepeuxjamaisétalersurpapierladifférenceentrelesmotsquisortentdelabouchesansaucuneémotionniaucuneferveurd’enthousiasme,etlesmotsquidéversentabondammentvenantd’uncœurimpatientdes’exprimer.Cependant,ladifférenceestlà.

Ainsi,cequevousdites–etlamanièredontvousledites–peutévoquerunsensdifférentdecequevousavezl’intentiondedire.

Celaexpliquelesnombreuxéchecsduvendeurquiprésentesesargumentspardesmotsquisemblentassezlogiques,maismanquentd’artificesémanantd’enthousiasmeissudelasincéritéetlaconfianceensesproduitsqu’ilessaiedevendre.Sisesmotsdisentunechosemaisletondesavoixensuggèreuneautrecomplètementdifférente,aucuneventeneseraconclue.

Cequevousditesestunfacteurimportantenmatièredesuggestion,maispasaussiimportantquecequevousfaites.Vosactionsaurontplusdevaleurquevosmotsetmalheuràvoussices2actionsn’arriventpasàseconcilier.

SiunhommeprêchelaRègled’Orcommeunerigiderègledeconduite,sondiscoursneseraécoutéques’ilnel’applique.LeplusefficacesermonquetouthommepeutprêchersurlebonsensdelaRègled’Orestqu’ilprêcheparlasuggestion,etqu’ilappliquecetterègledanssesrelationsavecsessemblables.

QuandlaSuggestionopèredanscequevousfaitesetcequevouspensez

SiunvendeurdevoituresFordarrivechezsonfuturclientavecunevoitureRenaultouautre,touslesargumentsqu’ilprésenteaunomdeFordserontsanseffet.

Unefois,jesuisalléàundesbureauxdelaSociétéDictaphonepourvoirun


dictaphone.Levendeurm’aexposéuneargumentationlogiquesurlesméritesdel’appareilalorsquelesténographeàcôtédeluitranscrivaitdeslettresàpartird’uncarnetdesténo.Sesargumentsenfaveurd’unappareildedictée,comparésàlavieilleméthodededicteràunsténographe,nem’ontpasimpressionnéparcequesesactionsn’étaientpasenharmonieavecsesparoles.

Vospenséesconstituentleplusimportantdes3pointsd’applicationduprincipedesuggestion,parcequ’ellespeuventcontrôlerletondevotrevoix,maisunpeumoinsvosactions.

Sivospensées,actionsetparoless’harmonisent,ilestcertainquevousaurezdel’influencesurlespersonnesquevousdésirezentrerencontactetqu’ellesadopterontplusoumoinsvotremanièredepenser.

Quedevez-vousfaireavantd’influencerl’espritd’uneautrepersonne?

Nousallonsmaintenantanalyserlasuggestionetvousdémontrercommentappliquerexactementleprincipesurlequelelleagit.

Commenousl’avonsdéjàvu,lasuggestionsedistinguedel’autosuggestionseulementparunseulaspect:nousl’utilisons,consciemmentouinconsciemment,quandnousinfluençonslesautres,tandisquenousutilisonsl’autosuggestioncommeunmoyendenousinfluencernous-mêmes.

Avantd’influenceruneautrepersonneparlasuggestion,l’espritdecettepersonnedoitêtredansunétatdeneutralité:êtreouvertetréceptifàvotreméthodedesuggestion.C’esticiquelaplupartdesvendeurséchouent:ilsessaientdeconclureuneventeavantquel’étatd’espritdufuturacheteursoitréceptifouneutre.

Celaestunpointtrèsimportantdanscetteleçonetjepréfèrem’attardersurcesujetpourquevouscompreniezparfaitementleprincipequejedécris.

Quandjedisquelevendeurdoit“neutraliser”l’espritdesonfuturclientavantdeconclureunevente,jeveuxdireparlàquel’espritdecetacheteuréventueldoitêtrecrédule.Laconfiancedoitavoirétéétablieetilestévidentqu’ilnepeutyavoiraucunerèglepoursoninstaurationoupourrendreouvertl’espritdufuturclient.Ici,levendeur,parsoningéniosité,doitarriveràfournircequinepeutêtredéfinicommeunerègle.


Jeconnaisuncourtierd’assurance-viequinevendquedecoûteusespolicesd’assurances,dontlemontants’élèvejusqu’à1milliond’eurosetmêmeplus.Avantmêmedeprésentersesproduitsaufuturclient,ils’informed’abordsurtoutcequilecaractérise,àsavoir:sonéducation,sasituationfinancière,sesexcentricitéss’ilena,sareligion,etd’autrescaractéristiquesquisonttropnombreusespourêtrecitéesici.Munidecesinformations,ilsedémènepoursefaireconnaîtreparsonfuturclientparvoiesocialeouéconomique.Ilneparlepasd’assurance-vielorsdelapremièrevisite,niladeuxième,etparfoisiln’engagemêmepaslesujetsurlesassurancesavantd'êtretrèsbienfamilieraveclefuturclient.

Pourtant,pendanttouscestemps,ilnegaspillepassesefforts.Ilprofitedecesvisitesamicalespour“neutraliser”l’espritdesonfuturclient,c’est-à-direqu’ilétablitunerelationdeconfiancedesortequ'aumomentopportun–oùilluiparlerad’assurance-vie–leclientl’écouteravolontiers.

Utilisationdelasuggestionetdel’enthousiasmelorsdelarédactiond’unelettre

Ilyaquelquesannéesj’aiécritunlivreintituléCommentVendreVosServices.Justeavantd’envoyerlemanuscritàlamaisond'édition,l’idéem’estvenuededemanderàquelquespersonnescélèbresd’écriredeslettresd’approbationquejepublieraisdanslelivre.

L’imprimerieattendaitlemanuscrit.Jem’empressaisalorsd’écrireunelettreà8ou10personnesdanslaquellej’aiexposéenpeudemotscequejevoulaisexactement.Maisjen’aireçuaucuneréponse,carjen’aipastenucomptedes2conditionsimportantespréalablesquiconduisentausuccès.

J’aiécritlalettredansunetellehâtequej’aimanquéd’yinsufflerdel’enthousiasme,etjel’airédigéesanspenserà“neutraliser”l’étatd’espritdesdestinataires.Parconséquent,jen’aipasadoptéleprincipedesuggestion.

Aprèsavoirdécouvertmonerreur,j’aiécritunedeuxièmelettrebaséesurl’applicationduprincipedesuggestion.Résultat:nonseulementj’aireçudenombreusesréponsesdelapartdeceuxàquijel’aienvoyée,maisenplus,plusieursd’entreellesétaientdesvraischefs-d’œuvrequidonnaientdelavaleursupplémentaireaulivre.C’étaitbeaucoupplusquecequej’avaisespéré.


Toutcelapourvousmontrercommentleprincipedesuggestionpourraitêtreutilisédanslarédactiond’unelettreetquelrôleimportantyjouel’enthousiasme.

Les2lettressontreproduitesci-après.Ilneserapasnécessaired’indiquerlaquelledes2aéchoué,elleseracomplètementévidente.

Unminutieuxinventairedetoutesvosexpériencespasséespeutvousdévoilerlefaitsurprenantquetoutsesoitpassépourlemieux.

Comparezces2lettres

CherMonsieurFord,

Jeviensdeterminerlarédactiond’unnouveaulivreintituléCommentVendreVosServices.Jecomptevendrequelquescentainesdemilliersd’exemplairesdecelivreetjecroisqueceuxquil’achèterontapprécierontl’opportunitéderecevoirunmessagedevotrepartpourunemeilleureméthodedecommercialisationdeservices.

Aussi,jevoussuisreconnaissantdebienvouloirprendrequelquesminutesdevotretempspourécrireuncourtmessagequiserapubliédansmonlivre.Vousmerendrezunimmenseservice,quiseraégalementtrèsappréciéparleslecteurs.

Envousremerciantparavancepourlaconsidérationquevousdaigniezm’accorder.

Biensincèrement

….

L’honorableThomasR.Marshall,


Vice-présidentdesÉtats-Unis,

Washington,D.C.

CherMonsieurMarshall,

Voulez-voussaisirl’occasiond’envoyerunmessaged’encouragement,etpeut-êtreunconseil,àquelquescentainesdemilliersdevossemblablesquin’ontpasréussiàsefaireunnom,commevousl’avezfaitavecsuccès?

Jeviensdeterminerlarédactiond’unlivreintituléCommentVendreVosServices.Leprincipalpointsoulignédanscelivreestunerelationdecauseàeffet:leservicerenduestlacause,etlarémunérationestl’effet,etquelesecondvarieproportionnellementselonl’efficacitédupremier.

Lelivreseraitincompletsansquelquespetitsmotsdelapartdespersonnalitésqui,commevous,ontcommencéenbasdel’échelleetsontarrivéesdansdespositionsvraimentenviables.Decefait,jevousinviteàm’envoyervosopinionsconcernantlespointslesplusimportantsquedoiventretenirceuxquiveulentvendreleursservices.Jemettraivotremessagedansmonlivrequitomberacertainemententrelesmainsdespersonnesquiluttentsérieusementpourobtenirleursplacesdanslemondedutravail.

Jesaisquevousêtesunhommetrèsoccupé,MonsieurMarshall,maisrienqueparunsimplecoupdefilàvotresecrétairepourluidicterunecourtelettre,vousenverrezunmessageimportantàaumoins500.000personnes.Letimbrequevousmettrezsurlalettrenevautpasbeaucoup,maissil’ontientcomptedubienqu’ilpourraitfaireauxautresquisontmoinschanceuxquevous,ilpourraitvaloirlesuccèsoul’échecdebeaucoupdepersonnesquilirontvotremessage,ycroirontetserontguidéesparlui.

Biencordialement

Quellessontlesraisonsdel’échecdel’une?Maintenant,passonsàl’analysedes2lettrespourdécouvrirlesraisonsde

l’échecdel’uneetlaréussitedel’autre.Cetteanalysedoitcommencerparl’unedesplusimportantesbasesdel’artdelavente,quiestlaraison.

Danslapremièrelettre,ilestévidentquelaraisonestl’intérêtpersonnel.Lalettreaffirmed’unemanièreprécisecequ’elleveutexactement,maissa


formulationlaisseàsedemanderpourquoilademandeaétéfaiteou“àquiprofite-t-elle”.

Remarquezlaphrasedansle2èmeparagraphe:“Vousmerendrezunimmenseservice,etc.”.Cettephraseaunsensparticulier,carenvérité,actuellement,laplupartdespersonnesn’accordentplusdefaveurjustepoursatisfairelesautres.Sijevousdemandedemerendreunservicequimeferadubiensansqu’ilvousapporteaucunavantage,vousnemontrerezpasbeaucoupd’enthousiasmepourcettefaveur,vouspourrezmêmelerefusereninventantuneexcusevalable.Maissijevousdemandederendreunservicequiferadubienàunetiercepersonne,parmonintermédiaire,etqueparcefaitvotregénérositépuisseêtredémontréeetreconnue,ilyadegrandeschancesàcequeleservicesoitexécutéavecdelabonnevolonté.

Cettepsychologieestillustréeparl’imaged’unhommequilanceunepiècede50centimesoumêmeriendutoutaumendiantdelarue,maisquifaitvolontairementundonde1.000oumêmede10.000eurosauxassociationshumanitairesquidemandentdel’aideaunomdesautres.

Maislapiresuggestionsetrouvedansledernierparagraphequiestpourtantleplusimportantdelalettre:“Envousremerciantparavancepourlaconsidérationquevousdaigniezm’accorder.”

Cettephrasesuggèrefortementquel’auteurdelalettres’attenddéjààunrefusàsademande.Ellemontreclairementunmanqued’enthousiasme.Elleouvrelavoieàunrefus.Iln’yapasunseulmotdanstoutelalettreindiquantaudestinataireunebonneraisonpourrépondrefavorablementàlasollicitation.

D’autrepart,ledestinatairepeutvoirclairementquelebutdelalettreestd’obtenirunelettred’approbationquiaideraàvendrelelivre.Leplusimportantargumentdevente–enfait,leseulargumentdeventepossiblepourcettedemande–estperduparcequ’iln’apasétémisenvaleuretn’apasdémontrélaraisonréelledelademande.

Cetargumentaétéquandmêmementionnémaistrèsdiscrètementdanslaphrase,“jecroisqueceuxquil’achèterontapprécierontl’opportunitéderecevoirunmessagedevotrepartpourunemeilleureméthodedecommercialisationdeservices.”

Lepremierparagraphedelalettrenerespectepaslarèglefondamentaledel’artdeventeparcequ’ilsuggèreclairementquelebutdelalettreestdefaire


gagnerquelqueavantageàl’auteur,etnefaitaucuneallusionàunquelconqueprofitquipourraitreveniraudestinatairedelalettre.

Aulieudeneutraliserl’espritdudestinataire,lalettren’afaitqu’entraînerl’effetcontraire:sonesprits’esttoutdesuiteopposéàl’argumentproposé,sonétatd’espritaétémoduléàtoutrefuser.

Cecasmerappelleunvendeur–oupeut-êtrequejedevraisplutôtdireunhommequivoulaitêtreunvendeur–quim’aabordéunefoispourmesoumettreunabonnementauSaturdayEveningPost.

L’histoired’unhommequivoulaitêtreunvendeurTenantunecopiedujournaldevantmoi,ilm’atoutdesuitesuggéréla

réponsequejeluidonneraisàlaquestionqu’ilm’aposée:

“VousnevousabonneriezpasauPostpourm’aider,n’est-cepas?”

Biensûrquej’aiditnon!Enréalité,ilm’aaidéàrefuser.Iln’yavaitaucunenthousiasmederrièresesmots,etlamélancolieetledécouragements’affichaientsursonvisage.Ilvoulaitjustelacommissionqu’ilauraitgagnéeparmonabonnementsij’avaisaccepté,c’estévident,maisilnem’avaitriensuggéréquiauraitéveillémonintérêtpersonnel.Parconséquent,iln’apasconclulavente.

Maislapertedecetteseuleventen’apasétélaplustristedesamésaventure.Leplusmalheureuxaétéquecettemêmeattitudeluiafaitperdretouteslesautresventesqu’ilauraitpuconclures’ilavaitchangésonapproche.

Commentunevendeusetalentueusea-t-ellefaitpourneutralisermonesprit?

Quelquessemainesplustard,uneautrevendeused’abonnementm’aabordé.Ellevendaitunecollectionde6journaux,dontl’unétaitleSaturdayEveningPost,maiscombiendifférenteaétésonapproche!Elleajetéuncoupd’œilàmatabledetravailoùj’aiposéquelquesjournaux,puisàmabibliothèque,etelles’estexclaméeavecenthousiasme:“Ah,jevoisquevousaimezleslivresetlesjournaux.”


J’aifièrementplaidécoupableàson“accusation”.Remarquezlemot“fièrement”,cariljoueunrôleimportantdanscetévènement.J’aiposéàcôtélemanuscritquejelisaisquandcettevendeuseestentrée,carj’avaistoutdesuiteremarquéqu’elleétaitunefemmeintelligente.Commentj’étaisarrivéàavoircetteconclusion?Jevouslaissedeviner.L’importantc’estd’avoirposélemanuscritàcôtéetj’avaiséprouvélevifdésird’écoutercequ’elleavaitàdire.

Parces11mots,avecunsourireaimable,etuntonvraimententhousiaste,elleasuffisammentrenduneutremonespritpourmedonnerenviedel’écouter.Ellearéussilatâchelaplusdifficileaveccesquelquesmots,parcequesij’avaisdécidédegarderlemanuscritdansmesmainsquandelleestarrivée,ç’auraitétécommeluisignifier,mêmelepluscourtoisementpossible,quej’étaisoccupéetquejenevoulaispasêtreinterrompu.

Commej’étudiaismoi-mêmel’artdelaventeetdelasuggestion,jeguettaisattentivementsesgestes.Elleavaitunepiledejournauxsouslebrasetjem’attendaisàcequ’elleladéroulaitsousmesyeuxetallaitcommenceràmeconvaincreàlesacheter,maiscenefutpaslecas.Rappelez-vousqu’ellevendaitunecollectionde6journaux,maisqu’ellen’essayaitpasdelesvendre.

Lespremièresimpressionscomptentvraiment.Habillez-vouscommeilfautpourlerôlequevousavezl’intentiondejouerdanslavie,maisprenezsoindenepasexagérer.

Ellesedirigeaversmabibliothèque,ensortitunecopiedurecueild’essaisd’Emerson,etpendant10bonnesminuteselleparladel’essaid’EmersonsurlaCompensationd’unemanièresiintéressantequej’aiperdudevuelapiledejournauxqu’elleportait.(Ellecontinuaitàrendremonespritneutre.)

Ellem’aprocuré,sansvraimentlevouloir,denombreusesnouvellesidéessurl’œuvred’Emersonquipourraientêtreutiliséescommedesdonnéesnécessairesàunexcellentéditorial.


Ellemedemandaensuitequelsjournauxjerecevaisrégulièrement,etaprèsluiavoirrépondu,ellesouriaitetcommençaàdéroulerlapiledejournauxetlesétalersurlatabledevantmoi.

Elleanalysaunparunlesjournaux,etm’expliquapourquoijedevraisavoirchacund’entreeux:

LeSaturdayEveningPostm’apporteraitlafictionlapluspure;LiteraryDigestm’informeraitenrésumélesnouvellesdumonde,toutcommeauraitbesoinunhommeaussioccupéquemoi;AmericanMagazinem’apporteraitlesplusrécentesbiographiesdespersonnesleadersdanslesaffairesetl’industrie,etainsidesuite,jusqu’àcequ’elleaitfinilalistedetouslesjournaux.

Maismaréponseàsonargumentn’étaitpasaussilibrecommeellel’avaitespéré,etellelaissaéchappercettegentillesuggestion:

“Unhommedevotrepositional’obligationd’êtrebieninforméet,s’ilnel’estpas,celaseverradanssontravail!”

Elleaditlavérité!Saremarqueétaitenmêmetempsuncomplimentetaussiunegentilleréprimande.Jemesentaisunpeupenaudparcequ’elleafaitl’inventairedemeslectures–et6desprincipauxjournauxn’étaientpasdansmaliste(les6qu’ellevendait,précisément.)

Puisj’aiessayédeme“dérober”enluidemandantlecoûtdes6journaux.Elleestarrivéeàlaphasefinaled’unebonnediscussioncommercialeenrépondantavectact:“Lecoût?Ehbien,lecoûtdes6journauxestmoindreparrapportàcequevouspercevezpouruneseulepagedumanuscritquiétaitdansvosmainsquandjesuisarrivée.”

Elleadenouveauditlavérité.Etcommenta-t-ellepudevinercombienjegagnaispourmonmanuscrit?Laréponseestqu’ellenel’apasdeviné–ellelesavait!Elles’estchargéedemefaireparleravectactdelanaturedemontravail(cequinem’apasdutoutmisencolère).Elleacommencépars’intéresseraumanuscritquej’aimisdecôtéquandelleétaitentréequ’ellem’apousséàenparlermaintenant.(Jeveuxdire,biensûr,quecelan’apasdemandébeaucoupd’habileté,carjeneluiaipasditqu’ils’agissaitdemonmanuscrit).

Dansmesremarquesconcernantlemanuscrit,jecroisquej’aireconnurecevoir2.500€pour15pages:oui,jesuissûrquej’étaisasseznégligentdereconnaîtrequej’étaisbienpayépourmontravail.


Ellem’apeut-êtrepersuadédereconnaîtrecefait.Detoutefaçon,l’informationluiaétéprécieuseetellel’autiliséeefficacementaumomentpsychologiqueopportun.

Toutcequejesaisc’estquecelaafaitpartiedesonpland’observerattentivementtoutcequ’ellevoyaitetentendaitafind’apprendremesfaiblessesetcequim’intéressaitleplusdanslesdiscussions.Certainscommerciauxmettentdutempsàlefaire,d’autresnon.Ellefaisaitpartiedespremiers.

Oui,elleétaitpartieavecmacommandede6journauxetmes120eurosévidemment.Maiscenefutpassonseulbénéficeissudelasuggestionpleinedetactetd’enthousiasmequ’elleautilisée;elleaégalementreçumonaccordpourprospecteraubureau,etavantdepartir,ellearemporté5autrescommandesdemesemployés.

Pendantsavisite,ellen’apaslaissél’impressionquejeluiairenduserviceenachetantsesjournaux.Aucontraire,ellem’adonnéréellementlesentimentquec’étaitellequim’arenduservice.C’étaitunesuggestionpleinedetact.

Avantd’allerplusloin,jeveuxfaireunaveu:quandellem’aentraînédanslaconversation,ellel’afaitd’unetellemanièrequ’ellem’aconvaincudeparleravecenthousiasme.Ilyavait2raisonsàcela:elleétaitl’unedes2,etl’autreétaitlefaitqu’ellearéussiàmefaireparlerdemonpropretravail!

Biensûr,jenediraipasquevousdevriezfourrervotrenezpartoutetriredemesnégligencesquandvouslisezcela,ouquevousdevriezconclurequecettevendeusepleinedetactaréussiàmefaireparlerdemonpropretravailpourrendremonespritneutreafinquejepuissel’écouterlorsqu’elleseraitprêteàparlerdesesjournauxaussipatiemmentqu’ellem’aécouté.Pourtant,sivousêtesassezintelligentpourtireruneleçondesaméthode,jenepeuxpasdutoutvousenempêcher.

Commejel’aimentionné,lorsquejeparlais,jemêlaisl’enthousiasmeàmaconversation.J’aipeut-êtreacquislanotiond’enthousiasmeaveccetteintelligentevendeuse,quandelleafaitcettepremièreremarquelorsqu’elleestentréedansmonbureau.

Oui,jesuissûrquec’étaitàcemoment-làquejel’aiacquiset,jesuistoutaussisûrquesonenthousiasmen’apasétéunhasard.Elleaapprisàtrouverquelquechosedanslebureaudesonfuturclient–oudanssontravailoudanssaconversation–quiluipermettaitd’exprimersonenthousiasme.


N’oubliezpasquesuggestionetenthousiasmevontdepair!

Jemerappelle,commesic’étaithier,lesentimentquej’aieuquandlesoi-disantvendeurapousséleSaturdayEveningPostdevantmoiendisant:“VousnevousabonneriezpasauPostpourm’aider,n’est-cepas?”

Sesmotsétaientfroids,sansvie,manquaientd’enthousiasme.Cesmotsontlaisséuneimpressionglacialedansmonesprit.Jevoulaisvoirl’hommesortirparlaporteoùilétaitentré.Attention,jenesuispasdenatureantipathique,maisletondesavoix,l’expressiondesonvisage,sonalluregénéralesuggéraientqu’ilétaitlàpourdemanderunefaveuretnonpourenoffrir.

Parl’utilisationdesuggestionnégative,laviepourraits’éteindre

Lasuggestionestl’undesprincipeslesplussubtilsetpuissantsdelapsychologie.Vousl’employezdanstoutcequevousfaites,ditesetpensez,mais,sivousnecomprenezpasladifférenceentrelasuggestionnégativeetlasuggestionpositive,vousrisquezd’aboutiràunedéfaiteaulieudusuccès.

Lascienceaconcluqueparl’utilisationdesuggestionnégative,laviepourraits’éteindre.

Ilyaquelquesannées,enFrance,uncriminelfutcondamnéàmort,maisavantsonexécution,onaréaliséuneexpériencesurluiquiadéfinitivementdémontréqu’onpouvaitprovoquerlamortparleprincipedesuggestion.

Lecriminelétaitamenéàlaguillotineetonmettaitsatêtesouslecouperet,aprèsluiavoirbandélesyeux.Uneplanchelourde,bienaiguiséeétaittombéesursoncou,enproduisantunchocsimilaireàceluid’uncouperet.Ensuite,onaversédel’eauchaudesursoncouquis’estdégoulinéedoucementlelongdesondospourimiterl’écoulementdusangchaud.En7minutes,lesmédecinsontconstatélamortdel’homme.Sonimagination,parleprincipedesuggestion,avraimenttransformélaplanchebienaiguiséeenuncouperet,etcelaafaitarrêterlebattementdesoncœur.

Danslapetitevilleoùj’aigrandi,ilyavaitunevieillefemmequiseplaignait


toutletempsqu’elleapeurdemourirducancer.Lorsdesonenfance,elleavuunefemmequiavaitlecanceretlavuedecettefemmeatellementimpressionnésonespritqu’elleacommencéàchercherdessymptômesducancerdanssonproprecorps.Elleétaitsûrequetoutessespetitesdouleurs,toussespetitsmauxétaientledébutdessymptômesdesoncancerlonguementrecherché.Jel’aivumettresamainsursonseinets’exclamer“Ah,jesuissûrequ’uncancersedéveloppeici.Jelesens.”Quandelleseplaignaitdecettemaladieimaginaire,elleposaittoujourslamainsursonseingaucheoùellecroyaitquelecancerl’attaquait.

Ellecontinuaitainsipendantunevingtained’années.

Ilyaquelquessemaines,elleétaitdécédée–àlasuited’uncancerduseingauche!

Silasuggestiontransformevraimentletranchantd’uneplancheenuncouperet,etlescellulessainesducorpsendesparasitesdéveloppantlecancer,vouspouvezvousimaginercequ’ellepeutfairepourdétruirelesgermesdemaladiessielleestcorrectementdirigée?

Lasuggestionestlaloiparlaquellelesguérisseursmentauxagissentpourfairesurgircequiparaîtêtredesmiracles.J’aipersonnellementassistéàl’ablation,en48heures,detumeursparasitairesconnuessouslenomdeverrues,grâceàlasuggestion.

Siquelqueétoileavaitguidélamoitiédesépavesquis’éparpillentsurl’océandelavie,ellesauraientnaviguéensûretémaintenant.Maisellessontalléesàladériveensuivantlecourant.

Vousquilisezcetteleçon,onpeutvousenvoyeraulit,parsuggestion,dansundélaide2heuresoumoins,àcaused’unemaladieimaginairedelapireespècedontvousêtesvictime.

Sivouscroisezdanslarue3ou4personnesàquivousfaitesconfianceetquechacund’euxs’exclamequevousavezl’airmalade,ilestcertainquevousconsulterezunmédecin.

Lasuggestionintelligentequiapermisd’enlevertoutebarrièred’indécision


Celamerappelleuneexpériencequej’aieueunefoisavecuncourtierd’assurance-vie.Jevoulaisuneassurance,maisjen’arrivaispasàdécidersurlemontantàengager,100.000ou200.000euros.Pendantcetemps,lecourtierm’ademandédeconsulterlemédecindelasociétéd’assurances.Lelendemainj’aiétéappelépouruneautrevisitemédicale.Cettedeuxièmevisiteaététrèsminutieuseetlemédecinavaitl’airsoucieux.Letroisièmejourj’aiétéappeléànouveau,etcettefois-ciilyavait2médecinsquim’examinaient.Ilsontfaitlaplusméticuleusevisitemédicalequej’aiejamaiseueoudontj’aiejamaisentenduparler.

Lelendemain,lecourtierm’aappeléendisant:

“Jeneveuxpasvousalarmer,maislesmédecinsquivousontexaminén’ontpaslemêmeavissurvotreanalyse.Etcommevousn’avezpasencoredécidédumontantdel’assuranceàengager,100.000ou200.000euros,jecroisqu’iln’estpasjustedemapartdevousdonnerlerapportdevotrevisitemédicaleavantquevousnepreniezunedécision,parcequesijelefais,vouspourrezpenserquejevousinciteàprendrelemontantélevé.”

Puisjeluiairépondusincèrement:“Ehbien,j’aidéjàdécidédeprendrelemontantélevé.”C’étaitassezvrai:j’aidécidédeprendreles200.000eurosdepoliced’assurance.

Enfait,j’aipriscettedécisiondèslemomentoùlecourtierm’asuggéréquej’aipeut-êtrequelquespetitesmaladiesquipourraientm’empêcherdecontracterl’assurancequejevoudrais.

“Trèsbien,”ditlecourtier,“maintenantquevousavezprisunedécision,ilestdemondevoirdevousinformerque2desmédecinscroientquevousavezlegermedelatuberculosealorsqueles2autresnesontpasd’accordaveceux.”Lacombineamarché.Lasuggestionintelligentem’apousséàenlevertoutebarrièred’indécision,ettoutlemondeétaitsatisfait.

Àquelmomentl’enthousiasmea-t-ilagi,vousdemandez-vous?Nevousinquiétezpas,il“abeaucoupagi”maissivousvoulezsavoirquil’aintroduit,vousdevriezdemanderaucourtierd’assurancesetàses4médecinscomplices,carjesuissûrqu’ilsontbienriàmesdépens.Maisletourétaitjoué.Detoutefaçon,j’avaisbesoind’unebonneassurance.

Biensûr,sivousétiezuncourtierd’assurances,vousnesaisiriezpascetteidéepourl’appliquerauprochainfuturclientquimetdutempsàsedéciderpour


prendreunepolice.Biensûrquevousneleferezpas!

UnephrasetrèssuggestiveIlyaquelquesmois,j’aireçul’unedesplussaisissantesbrochuresde

publicitéquej’aiejamaisvue.C’étaitunjolipetitlivredanslequelunmalincourtierd’assurancevoitureavaitrassembléetréimprimétouteslesdépêchesdepressedetoutlepays,oùilétaitillustréque65voituresontétévoléesenuneseulejournée.Audosdelabrochure,ilyavaitcettephrasetrèssuggestive:

“Votrevoiturepourraitêtrelasuivante.Est-cequ’elleestassurée?”

Enbasdelapagesetrouvaientlenom,l’adresseetlenumérodetéléphoneducourtier.N’ayantmêmepasfinidelireles2premièrespagesdulivre,jel’aiappelépourm’informerdesprimesd’assurance.Ilestvenuimmédiatementmevoiretvousconnaissezlerestedel’histoire.

Quellessontlesraisonsdelaréussitedelasecondelettre?

Revenonsmaintenantaux2lettresetanalysonsladeuxièmequiaapportélesréponsesespéréesvenantdeceuxquil’avaientreçue.Étudiezattentivementlepremierparagrapheetvousverrezqu’ilyaunequestionposéedontonnepeutrépondrequed’uneseulemanière.

Comparezcepremierparagrapheàceluidelapremièrelettreetdemandez-vouslaquelledes2vousauraitfaituneimpressionfavorable.

Ceparagrapheestformulécommes’ilaundoubleobjectifs:lepremierestderendrel’espritdulecteurneutredesortequ’illiselerestedelalettreavecl’espritouvert;ledeuxièmeposeunequestionàlaquelleonnepeutrépondrequed’uneseulefaçon,ceciafind’engagerlelecteurd’avoirunpointdevuequiseconformeàlanatureduservicedemandédanslesparagraphessuivantsdelalettre.

Cepremierparagrapheestégalementformulédefaçonàaffirmerlebutdelalettre,etenmêmetemps,àpratiquementcontraindreledestinataireàl’acceptercommeétantsolideetraisonnable.


Toutepersonnequirépondranégativementàlaquestionposéedansceparagraphedelalettre,reconnaîtraparlamêmeréponse,qu’elleafaitpreuved’égoïsme,etpersonneneveutseconfronteràunecoupableconsciencepourunetelleaccusation.

Toutcommelefermierqui,pourêtresûrd’avoirdelabonnerécolte,laboured’abordsaterre,puislafertilise,etpeut-êtrelapassesousherseetlapréparepourlasemence.Lepremierparagraphefertiliseaussil’espritdulecteuretlepréparepourlasemencegrâceàlasubtilesuggestionqueceparagraphecontient.

Étudiezattentivementledeuxièmeparagraphedelalettreetvousremarquerezquelelecteurnepeutnimettreendouteninier!Ilneluidonneaucuneraisond’argumenterparcequ’ilestévidentqu’ilestbasésurunfondementsolide.

Cecil’emmèneàlaprochaineétapeduvoyagepsychologiquequileconduittoutdesuiteàlademandebienétofféeetcouvertedansletroisièmeparagraphedelalettre.Vousnoterezquecetroisièmeparagraphecommenceparcomplimenteragréablementlelecteur,etcelanerisquepasdelemettreencolère.“Decefait,jevousinviteàm’envoyervosopinionsconcernantlespointslesplusimportantsquedoiventretenirceuxquiveulentvendreleursservices,etc.”.

Examinezlaformulationdecettephraseainsiquelecontextedanslequelelleaétéplacée,etvousverrezqu’ellenesembleguèreêtreunesollicitationetriennesuggèrequel’auteurdelalettredemandeunefaveurpoursonintérêtpersonnel.Toutauplus,ellepeutêtreinterprétéecommeunesimpledemandedeservicepourlesautres.

Maintenant,étudiezledernierparagrapheetobservezcommentlasuggestionestdissimuléeavectact:quesilelecteurrefusaitlademande,ilsemettraitdansunesituationembarrassantedenepassesoucierdeceuxquisontmoinschanceuxquelui,dedépenser50centimespouruntimbreetquelquesminutesdesontempsàleurbénéfice.

Dudébutjusqu’àlafin,lalettretransmetsesplusprofondesimpressionsparsimplesuggestion,unesuggestiontellementcachéequ’ellen’estévidentequeparuneminutieuseanalysedelalettre.

Toutelarédactiondelalettreestfaiteainsi.Silelecteurlametdecôtésans


considérerlademandequiyesténoncée,ilauraàsejustifieravecsapropreconscience!Ceteffetestrenforcéparladernièrephrasedudernierparagrapheetsurtoutparles11derniersmotsdecettephrase,“quilirontvotremessage,ycroirontetserontguidésparlui.”

Cettelettreimpressionnelelecteur,etdesonpleingré,ildevientunalliédel’auteur.Ellel’accapare,toutcommeunchasseuracculantunlièvreversunpiègesoigneusementpréparé.

Lameilleurepreuvequecetteanalyseestcorrecteestquelalettreareçudenombreusesréponsesvenantdesesdestinataires,malgrélefaitquechacundeceshommesappartientàlaclassedepersonnesconsidéréesgénéralementcommehommesd’affaires–letypedepersonnequi,engénéral,esttropoccupépourrépondreàunelettredecegenre.

Nonseulementcettelettreaapportélesréponsesespérées,maislespersonnesàquielleétaitenvoyéeontpersonnellementrépondu,àl’exceptiondufeuTheodoreRoosevelt,quiarépondusouslasignaturedesasecrétaire.

JohnWanamakeretFrankA.Vanderlipontécritles2lettreslesplusexcellentesquej’aiejamaislues.Chaquelettreestunchef-d’œuvrequiauraitbienpuornerlespagesd’unvolumeplusdignequeceluidontceslettresontétédemandées.

Lavanitéestunbrouillardquienveloppelecaractèreréeldel’hommeau-delàdesaproprereconnaissance.Elleaffaiblitlacapacitéinnéeenluietaccentuetoussesdéfauts.

AndrewCarnegieaaussiécritunelettrequiméritetoutelaconsidérationdeceuxquiontdesproduitsouservicesàvendre.

WilliamJenningsBryanaécritunelettreexceptionnelle,toutcommelefeuSeigneurNorthcliffe.Aucundeceshommesn’arédigélalettrepourmefaireplaisir,carj’étaisuninconnupoureux,saufpour4d’entreeux.Ilsn’ontpas


écritpourmefaireplaisir–ilsontécritpourfaireplaisiràeux-mêmesetpourrendreunservicelouable.

Peut-êtrequelaformulationdelalettreleuraunpeuinfluencé,maisàpartcela,jesoulignequetouteslespersonnesquej’aimentionnéesci-dessusetlesautresdumêmetypesontgénéralementdesgensquisonttoujoursdisponiblesetcourtoisquandils’agitderendreserviceauxautres.C’estpeut-êtrepourcetteraisonqu’ilssontvéritablementimportants.

Toutepenséedansl’esprittendàattirerd’autrespenséessimilaires

L’esprithumainestcommeundisquedur!

L’unedesesremarquablescaractéristiquesestlefaitquetouteslesimpressionsquiyparviennent–parlasuggestionextérieureouparl’autosuggestion–sontclasséesdansdesrépertoiresquis’harmonisentnaturellement.Touteslesimpressionsnégativessontconservéesdansunepartieducerveauetlesimpressionspositivesdansuneautre.

Quandl’unedecesimpressions(ouexpériencespassées)estconsciemmentprésentedansl’espritgrâceàlamémoire,onatendanceàsesouvenirdetouteslesautresimpressionsdelamêmenature.C’estcommesil’onsoulèveunanneaud’unechaîneetlesautresanneauxsesoulèventaveclui.

Parexemple,toutactequifaitnaîtreunsentimentdedoutedansl’espritd’unepersonnesuffitpourluirappelertouteslesexpériencesquil’ontfaitdouter.

Siunepersonnequevousneconnaissezpasvousdemanded’échangersonchèquecontreuncertainmontantd’argentliquide,vousvousrappeleztoutdesuite,sicefutlecas,quevousaussivousavezdemandéduliquidecontreunchèquesansprovisionou,d’autrescassimilairesvécuspard’autres.

Selonlaloid’association,toutesémotions,expériencesetimpressionssimilairesquireviennentdansl’espritsontclasséesensembledesortequesilesouvenirdel’uned’entreellessurgisse,touteslesautresreviennentégalementàlamémoire.

Éveillerunsentimentdeméfiancedansl’espritd’unepersonnetendà


émergertouteslesexpériencesquiluiontsuscitédedoute.C’estpourquoi,lesvendeursàsuccèsfonttoutpouréviterdeparlerdessujetsquipourraientéveillerla“chaînedesentimentsdedoute”quel’acheteuraconservéequelquepartenluilorsdesesexpériencespassées.

Unbonvendeurcomprendrapidementque“critiquer”unconcurrentouunarticleconcurrentpourraitéveillerdansl’espritdel’acheteurdesémotionsnégativesissuesdesesexpériencespasséesetcelapourraitempêcherlevendeurde“neutraliser”l’espritdel’acheteur.

Ceprincipecontrôleets’appliqueàtoutessensationsenfouiesdansl’esprithumain.Prenezlesentimentdelapeur,parexemple.Dèsqu’unsentimentliéàlapeurmonopolisenotreesprit,touteslesautresémotionsdéplaisantesdemêmetypeyfontsurfaceégalement.Lecouragen’arrivepasàoccuperl’espritsiunsentimentdepeuryrègne.Seul,l’unoul’autredomine.Ilsnepeuventpascohabiter,parcequ’ilsnes’harmonisentpasnaturellement.Cequiseressembles’assemble.Toutepenséedansl’esprittendàattirerd’autrespenséessimilaires.

Voyez,parconséquent,quecessentiments,penséesetémotionsvenantdesexpériencespasséesetquiréclamentl’attentiondel’espritsontsoutenusparunearméedesoldatsprofessionnelsdemêmenature,quisontprêtsàlesaideràaccomplirleurstâches.

Semezprofondémentetavecenthousiasmedansvotreespritunesuggestiondesuccès

Placezintentionnellementdansvotreesprit,parleprincipedel’autosuggestion,l’ambitionderéussiràl’aided’unobjectifprécis,etremarquezcombienvotrecapacitélatenteousous-développées’éveillerarapidementàl’action,stimuléeparvosexpériencespassées.

Introduisezdansl’espritd’ungarçon,parleprincipedesuggestion,l’ambitiondedevenirunavocat,unmédecin,uningénieur,unhommed’affairesouunfinancierréputé,etsivousenfoncezcettesuggestionassezprofondémentetlamaintenezparlarépétition,ellecommenceraàdirigercegarçonversl’accomplissementdecetteambition.

Sivoussemez“profondément”unesuggestion,assaisonnez-lagénéreusementd’enthousiasme,parcequel’enthousiasmeestlefertilisantquiassurerason


développementrapideetpermanent.

Quandcevieuxmonsieurchaleureuxasemédansmonespritlasuggestionquej’étaisun“brillantgarçon”etquejepourraism’imposerdanslemondesijem’éduquais,cen’étaitpastellementcequ’iladitmaislamanièreparlaquelleill’aditquialaisséuneimpressionprofondeetdurabledansmonesprit.C’étaitsamanièredesaisirmesépaulesetsonregardpleindeconfiancequiontplantésasuggestionsiprofondémentdansmonsubconscientquejen’aipuretrouverlapaixjusqu’àcequej’aiecommencéàgravirlesétapesdel’accomplissementdecettesuggestion.

C’estunpointquejevoudraissoulignerdetoutesmesforces.Cen’estpastellementlateneurdecequevousditesmaisplutôtleTONetlaMANIÈREdontvousleditesquidonnentgrandeimpression.

Ilenrésultedoncquelasincérité,l’honnêtetéetlesérieuxdel’objectifdoiventsetrouverderrièretoutcequ’onveutdirepourfaireunebonneetgrandeimpression.

Parleztoujoursdufondducœuravecbeaucoupdeconviction

Quelqu’ilsoitleproduitquevousvoulezvendreauxautresavecsuccès,vousdevezd’abordréussiràlevendreàvous-même!

Unjour,j’aiétécontactéparunagentdugouvernementdeMexiquequiademandémesservicespourfairedelapropagandeécritepourl’administrationàcetteépoque-là.Sonapprocheétaitlasuivante:

“VuqueMonsieuralaréputationd’êtreunreprésentantdelaRègled’Or,etvuqueMonsieurestconnupartoutauxÉtats-Uniscommeunindépendantquin’estpasalliéàaucunepartiepolitique;decesfaits,est-cequeMonsieurauraitlabonnevolontédevenirauMexiquepourétudierlesquestionséconomiquesetpolitiquesdecepays,etrevenirensuiteauxÉtats-Unispourécriredenombreuxarticlesquiserontpubliésdanslesjournaux,toutenrecommandantaupeupleaméricainlareconnaissanceimmédiateduMexiqueparlegouvernementdesÉtats-Unis,etc.”

Pourceservice,onm’aproposéunesommed’argentque,peut-être,jenepossèderaijamaisduranttoutemavie,maisj’airefusélamission,etcelapour


uneraisonquinemanquerapasd’impressionner–saufceuxquicomprennentleprincipederesterenbonstermesavecsapropreconsciencevis-à-visdel’influencedesautres.

Jenepouvaispasécrired’unemanièreconvaincantesurlacausedeMexiqueparcequejen’ycroyaispas.Parconséquent,jenepouvaispasimpliquerassezd’enthousiasmedansmesécritspourlesréussir,mêmesij’étaisprêtàprofanermontalentetàtrempermaplumedansdel’encrequejesavaistrouble.

Jenevaisplusexpliquermaphilosophiesurcepointparcequeceuxquisontassezavancésdansl’étudedel’autosuggestionn’aurontpasbesoind’informationssupplémentaires,tandisqueceuxquinelesontpasnevoudraientninepourraientcomprendre.

Personnenepeutsepermettred’exprimer,nipardesmotsnipardesgestes,cequin’estpasconformeàsaproprecroyance.Etsilapersonnepersisteàlefaire,elledoits’attendreàperdresacapacitéd’influencesurlesautres.

S’ilvousplaît,lisezàhautevoixleprécédentparagraphe!Ilmérited’êtresoulignéplusieursfois,parcequel’inobservationduprincipedebaseentraînelesobstaclesetlespiègessurlesquelsdenombreuxobjectifsd’unepersonnesebrisenten1.000morceaux.

Jenecroispasquejepuissemepermettred’essayerdedécevoirquelqu’unàproposdequelquechose,maisjesaisquejenepeuxpasmepermettredemedécevoirmoi-même.Agirainsipourraitdétruirelepouvoirdemaplumeetrendremesécritssanseffets.Cen’estquequandj’écrisaveclaflammed’enthousiasmevenantdemoncoeurquemesécritsimpressionnentlesautresfavorablement;etcen’estquequandjeparledufonddecœuretavecbeaucoupdeconvictionquejepeuxincitermesauditeursàacceptermonmessage.

J’aimeraisaussivousfairelire,àhautevoix,leparagrapheprécédent.Oui,j’aimeraisquevousl’appreniezparcœur.Plusencore,j’aimeraisquevouslerecopiiezetl’affichiezàunendroitoùilpuissevousrappelerquotidiennementlaloiaussiimmuablequelaloidelagravitation,sanslaquellevousnepourrezjamaisacquérirlepouvoirdansvosactivités.

Est-cequelefaitqu’aucunjournaln’ajamaispubliédecommentairessur“lesPartiesdeBeuveriesSauvages”,ousurd’autresscandalessimilairesayantunrapportavecdesnomstelsqueEdison,Ford,Rockefelleroud’autrespersonnalitésvraimentimportantes,nevousfait-ilpasréfléchir?


Celuiquinuitsaréputationaveclemensongenedeviendrajamaisungrandvendeur

Ilyaeudesfois–etilyenaeubeaucoup–oùilsemblaitquesijerespectaisceprincipe,celasignifieraitlafamine!

Ilyadesfoisoùmesamisintimesetmesconseillersd’affairesm’ontrecommandéavecinsistancederenonceràmaphilosophieafindegagnerquelquesavantagesquimeseraientnécessairesdetempsentemps.Maisjem’yaccrochetoujours,carjepensequejepréfèresurtoutavoirlapaixetl’harmoniedansmonintérieurqued’obtenirdugainmatérielrésultantd’uncompromisforcéquivaàl’encontredemaconscience.

Aussiétrangequecelapuisseparaître,mesréflexionsetconclusionssurlesujetdemonrefusd’étouffermapropreconsciencesontpresquebaséessurcequ’onappelleengénéral“l’honnêteté”.

M’abstenird’écrireoudedirequelquechoseauqueljen’ycroispasestunequestiond’honneurentremaconscienceetmoi-même.J’aiessayéd’exprimercequemoncoeurdictaitdefaireparcequejemesuispromisdediredeschoses“vérifiables”.Onpourraitdirequemamotivationaétéplutôtbaséesurl’intérêtpersonnelquesurlesouhaitderestercorrectenverslesautres,mêmesijen’aijamaisessayéd’êtredéloyalaveclesautres,aussilongtempsquejepuissem’analyser.

Celuiquinuitsaréputationaveclemensongenedeviendrajamaisungrandvendeur.Tôtoutard,lavérités’éclatera,etmêmesipersonnenel’ajamaissurprisenflagrantdélitexprimercequ’ilnecroitmêmepas,lesmotsqu’ilditn’atteindrontjamaisleursbuts,carilsneviennentpasdesoncœuretparconséquentnesontpasimprégnésdevraietpurenthousiasme.

J’aimeraisaussivousfairelire,àhautevoix,leparagrapheprécédent,carilrenfermeuneimportanteloiquevousdevezcomprendreetappliqueravantdedevenirunepersonneinfluentedanstoutcequevousentreprenez.

Ilestimpossibledesuggéreràuneautrepersonnecequevousnecroyezpas


Envousdemandantcelaavecinsistance,jenepensepasabuserdevotreliberté.Jereconnaisquevousêtesunadulte,unpenseur,unepersonneintelligente,pourtant,jesaisquemêmesivouscomprenezcesloisvitales,ellesnevousimpressionnentpassuffisammentpourfairepartiedevotrephilosophiequotidienne.Jeconnaisvotrefaiblesseparcequec’estaussilamienne.Ilafalluprèsde25annéesdehautsetdebas,surtoutdebas,pourgravercesvéritésfondamentalesdansmonespritetpourquej’ensoisvraimentinfluencé.J’aiessayécesvéritésetaussileurscontraires,alors,jepeuxparler,noncommequelqu’unquicroittoutsimplementenleurfiabilité,maiscommequelqu’unquilesconnaît.

Etqu’est-cequejeveuxdirepar“cesvérités”?

Afinquevousmecompreniezbienetpourquelasignificationdecesmotsnevoussemblepasabstraite,permettez-moidevousexpliquercequej’entendspar“cesvérités”:

Vousnepouvezpasvouspermettredesuggéreràuneautrepersonne,àtraverscequevousditesouparvosactes,cequevousnecroyezpas.

C’esttoutàfaitévident.Etlaraisonpourlaquellevousnepouvezpasvouspermettredelefaireestlasuivante:

Sivousacceptezuncompromisavecvotrepropreconscience,vousvousrendrezbientôtcomptequevousn’avezplusdutoutdeconscience,carcelle-cinevousguideraplus,c’estcommeunréveille-matinquimanqueradevousréveillersivousn’yprenezpasgarde.

Celaestégalementévident.

Vousvousdemandezpeut-êtrecommentsefait-ilquejesuisunexpertsurcesujetessentiel?

Jesuisdevenuexpertparcequej’aiexpérimentéceprincipejusqu’àcequej’aiebiencompriscommentilfonctionne!

“Mais”,vouspouvezaussivousdemander“commentsaurais-jequevousditeslavérité?”

Laréponseestquevouslesaurezseulementenexpérimentantparvous-mêmeetenobservantceuxquiappliquentfidèlementoun’appliquentpasceprincipe.


Sivousavezbesoindepreuve,consultezunepersonnequevousconnaissezetqui“aessayédes’ensortir”sansprendreenconsidérationceprincipe.Sicettepersonneneveutounepeutpasvousdirelavérité,vouspouveznéanmoinsl’apprendreenl’analysant.

Quelleestcettechosequidonneunpouvoirréeletdurableàl’homme?

Ilyauneseulechosedanslaviequidonneunpouvoirréeletdurableàl’homme,c’estlecaractère!Souvenez-vousqueréputationnesignifiepascaractère.Laréputationestcequ’oncroitquelesgenssont;lecaractèreestcequelesgenssont!Sivousvoulezêtreunepersonnetrèsinfluente,alorssoyezunepersonnedecaractère.

Lecaractèreestlamagnétiteduphilosopheparlaquelleceuxquilapossèdentpeuventtransformerlesmétauxdebasedeleurvieenorpur.Sanscaractèrevousn’avezrien,vousn’êtesrien,etvousnepouvezêtrerienqu’untasdechair,d’osetdecheveux,quinevautmêmepas250euros.

Lecaractèreestquelquechosequevousnepouveznimendier,nivoler,niacheter.Vousnepouvezl’obtenirqu’enlecréant,etvouspouvezlecréerparvosproprespenséesetactes,etnonpard’autresmoyens.

Àl’aidedel’autosuggestion,toutepersonnepeutsecréeruncaractèresolide,quelquesoitsonpassé.Commeconclusionàcetteleçon,j’aimeraisinsistersurlefaitquetousceuxquiontducaractèreontassezd’enthousiasmeetdepersonnalitépourattirerverseuxdesgensquileursontsemblables.

Lesétapesàsuivrepouracquérirl’enthousiasmeMaintenant,vousallezapprendrelesprocessuspouracquérirl’enthousiasme,

aucasoùvousneposséderiezpasencorecettequalitérare.

Lesinstructionssontsimples,maisceseraitdommagedenepastenircomptedeleurvaleuràcausedeleursimplicité.

1.Étudiezlesautresleçonsdececours,parcequed’autresinstructionsimportantesquidoiventêtrecoordonnéesaveccelle-cis’ytrouvent.

2.Sivousnel’avezpasencorefait,notezclairementsurunbloc-notes,vosobjectifsprécisainsiqueleplanexactquevousallezsuivrepourtransformervosbutsenréalités.


3.Relisezvosobjectifslematinenvousréveillantetlesoiravantdevouscoucher.Pendantcetemps,imaginez-vous(dansvotreesprit)enpleinepossessiondecequevousconvoitez.

Faitescelaavecbeaucoupdeconfianceenvotrecapacitéàtransformervosobjectifsenréalités.

Lisez-leàhautevoix,avectoutl’enthousiasmedontvousêtescapable,ensoulignantchaquemot.Relisezjusqu’àcequ’unepetitevoixvenantdevotreforintérieurvousdisequevosobjectifsserontréalisés.

Parfois,voussentirezleseffetsdecettevoixdèslapremièrelecturedevosobjectifs;d’autresfois,vousdevezlerelireunedouzaineoumêmeunecinquantainedefoisavantd’enêtreconvaincu,maisnevousarrêtezpasavantdel’éprouver.

Sivouslevoulez,vouspouvezrécitervosobjectifscommeuneprière.

Pourréussir,ilfautmettresesconnaissancesenactionetavoirunefoiinébranlable

Lerestedecetteleçons’adresseauxpersonnesquin’ontpasencoreapprislepouvoirdelafoietquisaventpeuouriensurleprincipedel’Autosuggestion.

Àtousceuxquisontconcernés,jevousconseilledelireles7èet8èversetsdu7èchapitreainsiquele20èversetdu17èchapitredel’ÉvangiledeStMatthieu.

L’undesplusgrandspouvoirsdubiensurterreestlaFOI.Àcemerveilleuxpouvoirs’ajoutentlesmiracleslesplusincroyables.Elleoffrelapaixàtousceuxquil’adoptent.

Lafoisupposeunprincipedontl’effetauneimmenseportéequ’aucunhommenepeutdirequellessontseslimites,niaffirmersielleadeslimites.

Écrivezdansladescriptionprécisedevosobjectifsunelistedequalitésquevousvoulezdévelopperenvous-mêmeainsiquelapositionsocialequevousavezl’intentiond’occuper,etayezlafoi,enleslisantaumoins2foisparjour,lematinauréveiletlesoiravantdevouscoucher,quevouspouveztransformervosobjectifsenréalités.


Certes,vousnepouvezpasmanquerdesuivrelasuggestioncontenuedanscetteleçon.

Pourréussir,vousdevezêtreunepersonned’action.Lesimple“savoir”nesuffitpas.Ilestnécessairedesavoiretd’agir.

L’enthousiasmeestlemoteurquipousseunepersonneàmettresesconnaissancesenaction.

Sivouscroyezquecequevousavezvécun’apasétéfacile,lisez“UpfromSlavery”deBookerT.Washington,etvousverrezquellechancevousaviez!

L’enthousiasmeestvraimentessentielpourunvendeur

BillySundayestl’évangélisteleplusréputéquelesÉtats-Unisn’aientjamaisconnu.Afind’étudiersatechniqueetdevérifiersesméthodespsychologiques,j’aiassistéà3campagnesdeceRévérend.

Sonsuccèsestbaséengrandepartiesurunseulmot:ENTHOUSIASME.

Pourutiliserefficacementlaloidelasuggestion,BillySundaytransmetsonpropreenthousiasmedansl’espritdesesdisciplesqui,parconséquent,ensontinfluencés.Ilvendsessermonsenemployantexactementlamêmestratégiequebeaucoupdevendeursprofessionnelsutilisent.

L’enthousiasmeestaussiessentielpourunvendeurquel’eaupouruncanard!

Touslesgrandsresponsablesdeventeadoptentlapsychologiedel’enthousiasmeetl’utilisent,pardiversesmanières,commeunmoyenpratiquepouraiderlescommerciauxàconclureplusdeventes.

Pratiquementtouslesorganismesdeventesseréunissentrégulièrementpourrevitaliserl’espritdetouslesmembresdelaforcedevente,etleurtransmettredel’enthousiasme.Lesséancessefontmieuxenmasse,etparsystèmedepsychologieengroupe.

Lesréunionsdeventespourraientêtreaussiappeléeslesréunionsde“renaissance”,parcequeleurbutestderenouvelerl’intérêtetdesusciterl’enthousiasmequipermettraauvendeurdereprendrelalutteavecunenouvelleambitionetplusd’énergie.


Laréussitedépenddudegréd’enthousiasmePendantsonmandatdeDirecteurCommercialdeNationalCashRegister

Company,HughChalmers(qui,plustard,estdevenucélèbredansl’industrieautomobile)s’esttrouvéfaceàunesituationtrèsembarrassantequimenaçaitsaplaceetaussicelledesmilliersdevendeurssoussadirection.

Lasociétéétaitendifficultéfinancière.Touslescommerciauxétaientaucourantdelasituation,etdecefait,ilsontperduleurEnthousiasme.Lesventesontcommencéàbaisserjusqu’àcequefinalementlesconditionssoientdevenuessialarmantesqu’uneassembléegénéraledesforcesdeventesaétéorganiséeàl’usinedelasociétéàDayton,Ohio.Descommerciauxvenantdetoutlepaysyassistaient.

M.Chalmersprésidaitlaréunion.Ilcommençaendemandantàsesmeilleursvendeursdeseleveretdedirecequisepassait,carlesventesontvraimentchuté.Ilsselevèrentunparunetchacunexposasespropresraisons:lesmauvaisesconditionsdetravail,l’argentsefaisaitrare,lesgensattendaientl’aprèsélectionprésidentiellepouracheter,etc.

Quandle5èhommecommençaàénumérerlesdifficultésquil’empêchaientdefairesonchiffred’affaireshabituel,M.Chalmersselevad’unbond,sautasurunetable,levalamainpourfairesilenceetdit“Arrêtez!Jedemandeàcequecetteréunionsoitsuspenduependant10minutesletempsdecirermeschaussures.”

Puis,setournantversunpetitgarçonnoiràproximité,illuiordonnad’apportersonoutillagedecirageetdeluicirerleschaussures,précisémentlàoùilsetenait–surlatable.

Lescommerciauxdanslasallen’encroyaientpasleursyeux!Quelques-unsd’entreeuxpensaientmêmequeM.Chalmersauraitsoudainementperdularaison.Ilscommençaientàsechuchoterentreeux.

Pendantcetemps,lepetitgarçonnoirciral’unedeschaussures,puisl’autre,enprenantbeaucoupdetempsetd’applicationafindefournirunservicedepremièrequalité.

Aprèsavoirfinisontravail,M.Chalmersdonna1euroaugarçon,etilcontinuasondiscours:


“Jeveuxquechacund’entrevousregardebiencepetitgarçonnoir”,dit-il.“Ilestréduitàcirerleschaussuresdanstoutel’usineetdanstouslesbureaux.Sonprédécesseurétaitungarçonblanc,beaucoupplusâgéquelui,etmêmesilasociétéluiasubventionnéunsalairede50eurosparsemaine,iln’apaspugagnersaviedanscetteusineoùdesmilliersdepersonnessontemployées.

“Nonseulementcepetitgarçonnoirgagnebiensavie,sansaucunesubventionvenantdelasociété,maisgrâceàsonsalairehebdomadaire,ilpeutmettredel’argentdecôté,entravaillantdanslesmêmesconditions,danslamêmeusine,pourlesmêmespersonnes.

“Maintenant,j’aimeraisvousposerunequestion:Àquiattribuerlafautesileboulotdugarçonblancn’apasmarché?Àluiouàsesclients?

Touslesemployésrépondirentenmêmetemps:

“C’ÉTAITLAFAUTEDUGARÇON,BIENSÛR!”

“Toutàfait”,répliquaChalmers,“etmaintenant,j’aimeraisvousdirececi,vousêtesdescommerciauxdeCashRegisters,vousvendezsurlemêmeterritoire,auxmêmespersonnes,etexactementdanslesmêmesconditionsqu’ilyaunan,etactuellement,vousn’arrivezplusàréaliserleschiffresquevousfaisiez.Maintenant,àquiestlafaute?Àvousouàvosclients?”

Etilsrépondirentfortenmêmetemps,encoreunefois:

“C’ESTNOTREFAUTE,BIENSÛR!”

“Jesuisheureuxquevousayezsincèrementreconnuvosfautes,”continuaChalmers,“etjevaismaintenantvousdirequelestvotreproblème:vousavezentendudesrumeursquenotresociétérencontredesdifficultésfinancières.Celaadétruitvotreenthousiasmedesortequevousnefournissiezpluslesmêmeseffortsqu’auparavant.Sivousprospectezdenouveaudansvosterritoiresetquechacundevousaccepteavecdéterminationd’apporter5commandesaucoursdes30prochainsjours,cettecompagnien’auraplusdedifficultésfinancières,carcesopérationssupplémentairesnousaiderontgrandement.Est-cequevousleferez?”

Ilsontétéd’accordeteffectivementilsl’ontfait!

CetincidentestinscritdanslesarchivesdeNationalCashRegisterCompanysouslenomde“LeCiragede10MillionsdedollarsdeHughChalmers”,caril


estditquecelaafaittournerlachancedesaffairesdelasociétéetluiavaludesmillionsdedollars.

L’enthousiasmeneconnaîtpasladéfaite!LeDirecteurCommercialasucommentfairepourmotiverlesnombreuxvendeursenthousiastes,ilapuégalementimposerleprixdesesservices,etleplusimportantdetoutcela,ilapuaugmenterlesrevenusdeceuxquitravaillaientsoussadirection.Ainsi,iln’estpasleseulàgagnergrâceàsonenthousiasme,maiségalementdescentainesdepersonnes.

Lesplusimportantsfacteursquiprovoquentl’enthousiasme

L’enthousiasmen’estjamaisunequestiondechance.Ilyaquelquesfacteursquileprovoquent,lesplusimportantssont:

1.L’exerciced’unmétierquel’onaimeleplus.

2.L’environnementoùl’onpeutentrerencontactavecd’autrespersonnesplusenthousiastesetoptimistes.

3.Lesuccèsfinancier.

4.Lamaîtriseetl’applicationparfaitesdes15LoisduSuccès,enunejournéedetravail.

5.Labonnesanté.

6.Lareconnaissanced’avoirrendudesservicesutilesauxautres.

7.Lesbeauxvêtements,appropriésauxexigencesdesonemploi.

Ces7facteurssontauto-explicatifs,àl’exceptiondudernier.Peudegenscomprennentlapsychologiedesbeauxhabits,etc’estpourcetteraisonqu’ellevaêtreexpliquéeiciendétail.

Lesvêtementsconstituentlapartielaplusimportanted’unebonneapparencequechaquepersonnedoitavoirpoursesentirindépendante,enthousiasteetpleined’espoir.


LapsychologiedesbeauxhabitsQuandj’aireçulabonnenouvelledelafindelaPremièreGuerreMondialele

11novembre1918,mesbiensdanscemondeétaientpresqueaussiinexistantsquelejourdemanaissance.

Laguerreavaitruinémesaffairesetj’aidûrecommenceràzéro!

Magarde-robecomprenaitjuste3costumesbiencoupéset2uniformesdontjenem’enservaisplus.

Sachanttrèsbienquelespremièresimpressionsdurablessurunepersonnedépendentdesvêtementsqu’elleporte,jem’empressaisalorsderendrevisiteàmontailleur.

Heureusementquecelui-cimeconnaissaitdepuisplusieursannées,etn’avaitpas,parconséquent,àmejugerenfonctiondesvêtementsquejeportais.S’ill’avaitfait,j’auraisété“fichu”.

Avecmoinsde10eurosenpoche,j’aichoisipourmescostumes3tissuslespluschers,quejen’aijamaiseusdemavie,etj’aidemandéàcequ’ilsseraienttoutdesuiteassemblésetcousus.

Les3costumescoûtaient3.750euros!

Jen’oublieraijamaislaremarquefaiteparletailleurlorsqu’ilprenaitmesmesures.Iljetaitd’aborduncoupd’œilaux3rouleauxd’onéreuxtissusquej’aichoisis,ensuiteilestvenuversmoietm’ademandé:

“Vousêtesbienpayé,hein?”

Toutcedontonavraimentbesoincommecapitalpourcommencerunecarrièreréussieestunespritsain,uncorpssainetunvraidésird’êtretoujoursutileàautantdepersonnesquepossible.

“Non,”luiai-jerépondu,“sij’avaislachanced’êtrebienpayé,j’auraisassezd’argentpourréglercescostumesmaintenant.”

Letailleurm’aregardéavecétonnement.Jenepensepasqu’ilaitcomprismaplaisanterie.

L’undescostumesavaitunebellecouleurgrisfoncé,l’unétaitbleufoncéetl’autreétaitbleuclairàfinesrayures.


Heureusementquej’étaisenbontermeavecletailleuretilnem’apasdemandéquandj’allaispayercescostumestrèsonéreux.

Jesavaisquejepouvaispayercescostumesentempsetenheure,maisest-cequej’arriveraisàleconvaincredecetargument?C’étaitlapenséequitrottaitdansmatêteetj’espéraisqu’iln’allaitpasmeposerlaquestion.

Ensuite,jesuisallédansunmagasindeprêt-à-porteroùj’aiacheté3costumesunpeumoinschersetj’aifaituneréservecomplètedebelleschemises,faux-cols,cravates,chaussettesetsous-vêtements.

Lafactures’élevaitàunpeuplusde3.000euros.

D’unairprospère,j’aisignéavecnonchalancelanotededébitetl’airetournéauvendeur,enluidonnantpourinstructionsdelivrermesachatslelendemainmatin.

Lesentimentd’unenouvelleindépendanceetdesuccèsacommencéàmesaisir,avantmêmedeportermesbeauxhabits.

Jevenaisdesortirdelaguerreetj’avaisdéjà6.750eurosdedettes,toutcelaenmoinsde24heures.

Lejoursuivant,l’undes3costumescommandésaumagasinaétélivré.Jel’aiimmédiatementmis,avecunepochetteensoieàlapocheextérieuredemaveste.J’aimisles500eurosquej’aiempruntés–avecmabaguecommegage–danslespochesdemonpantalon,etj’aidescenduleBoulevardMichigan,àChicago,mesentantaussirichequeRockefeller.

Touslesvêtementsquejeportais,jusqu’ausous-vêtement,étaientdetrèsbonnequalité.Etpersonne–saufmoi-même,montailleuretlevendeurdumagasindeprêt-à-porter–nesavaitquetoutcelan’étaitpasencorepayé.

Chaquematin,jeportaisunnouveaucostume,etjedescendaislamêmerue,àlamêmeheureprécise.

Exactementàcetteheure-là,unricheéditeurdescendaittoujourslamêmerue,ilétaitsursoncheminpourallerdéjeuner.

Jem’étaisfaitundevoirdeluiparlerchaquejour,etdetempsentempsjem’arrêtaisuneminutepourdiscuteraveclui.

Aprèspresqueunesemainederencontrequotidienne,jel’aiencorerencontré


maisj’aidécidédevoirs’ilallaitmelaisserpassersansluiadresserlaparole.

Jel’airegardéducoindel’oeil,ensuitej’airegardétoutdroitdevantmoienpassantprèsdelui.Ils’estarrêtéetm’afaitsigneauborddutrottoir.Puis,ilaposésamainsurmonépaule,m’aregardédelatêteauxpieds,etm’adit:“Vousavezl’airsacrémentprospèrepourunhommequivientd’abandonnersonuniforme.Quicréevosvêtements?”

“Ehbien,”luiai-jerépondu,“Wilkie&Selleryontfabriquécecostumeparticulier.”

Ensuite,ilavoulusavoirdansquellebranched’activitésjemesuisengagé.Cetair“désinvolte”deprospéritéquej’aiadopté,avecdenouveauetdifférentcostumechaquejour,toutcelaaaiguisésacuriosité.(C’étaitcequej’avaisespéréd’ailleurs!)

EndonnantunpetitcoupàmonperfectodeLaHavanepourdébarrasserdesescendres,jeluiaidit:“Oh,jesuisentraindepréparerlacopied’unnouveaumagazinequejevaispublier.”

“Unnouveaumagazine?”a-t-ildemandé,“etquelnomallez-vousluidonner?”

“Jevaisl’appelerHill’sGoldenRule.”

“N’oubliezpas,”aditmonamil’éditeur,“quejesuisdanslesecteurdel’impressionetdeladistributiondesmagazines.Peut-êtrequejepourraiségalementvousêtreutile.”

C’étaitlemomentquej’avaisattendu.Aumomentoùj’avaisachetécesnouveauxcostumes,j’avaisdéjàimaginécemoment,presqueaumêmeendroitoùnousétions.

Mais,est-ilnécessairedevousrappelerquecetteconversationn’auraitjamaiseulieumêmesicetéditeurm’avaitvutouslesjoursdescendrelaruesij’avaisl’aird’un“chienbattu”,dansuncostumefroisséetavecunregarddepauvre.

Unairprospèreattiretoujoursl’attention,sansexception.Etunealluredeprospéritéattire“favorablementl’attention”,carlesouhaitdominantdetoutêtrehumainestd’êtreprospère.


Ensoignantvotreapparence,ilvousestaussipossibled’atteindrelesommetdelaréussite

Monamil’éditeurm’ainvitéàsonclubpourdéjeuner.Avantlecaféetlescigares,il“amisaupoint”lecontratd’impressionetdedistributiondemonmagazine.Jeluiaimême“permis”defournirlecapital,avecaucunintérêt.

Pourceuxquineconnaissentpasbienlemondedel’édition,sachezquelelancementd’unnouveaumagazinenationalrequiertuncapitalconsidérable.

Ilestdifficiled’obteniruncapitalaussiimportant,mêmeaveclesmeilleuresgarantiesdumonde.

Lecapitalnécessairepourlancerlemagazine“Hill’sGoldenRule”,abiendépassé300.000euros,etchaquecentimeaétérassemblépourconstruireune“façade”provenantsurtoutdesbeauxhabits.

Ilestvraiquedestalentspeuventsecacherderrièreceshabits,maisilexistedesmillionsdepersonnesquiontdestalentsmaisquinepossèdentrien,etqu’onn’ajamaisentenduparlerau-delàdelalimitedelacommunautéoùilsvivent.C’estunevéritéplutôttriste!

Pourquelques-uns,s’endetterjusqu’à6.750€pourdesvêtementsestd’uneimpardonnableextravagancesurtoutdelapartd’unepersonne“pauvre”;maislapsychologiederrièrecetinvestissementestvraimentplusquejustifiée.

Monapparencedeprospéritéanonseulementdonnéuneimpressionfavorableàceuxàquij’airecherchédesfaveurs,maisleplusimportantétaitl’effetdesvêtementsquej’aiportéssurmoi.

Nonseulementjesaisqueporterdesvêtementscorrectsdonnetoujoursuneimpressionfavorable,maisjesaisaussiqueporterdebeauxvêtementsprocureunesensationd’assurance,sanslaquellejenepouvaispasespérerregagnermesfortunesperdues.

J’aireçumapremièreformationenpsychologiedesbeauxhabitsdemonamiEdwinC.Barnes,quiétaitunassociéprochedeThomasA.Edison.Lesemployésd’EdisonriaientdeBarnesquandilétaitvenuàWestOrangedansuntraindemarchandises(n’ayantpaseuassezd’argentpourunbilletdevoyageurs)etavaitannoncédanslesbureauxd’Edisonqu’ilétaitvenupours’associeravecM.Edison.


Presquetoutlemondedel’usineEdisonontrideBarnes,saufEdisonlui-même.Ilavu,parlamâchoirecarréeetlevisagedéterminédujeuneBarnes,quelquechosequelaplupartdesautresn’ontpasvu,etmalgrélefaitquelejeunehommeressemblaitplutôtàunvagabond,ilavuenluiunfuturassociéduplusgrandinventeursurterre.

Barnesadébutécommebalayeurdesbureauxd’Edison.

C’étaittoutcequ’ilcherchait–justelachanced’avoirunpieddanslaCompagnieEdison.Àpartirdelà,ilafaitsonhistoirequiméritebiend’êtreimitéepard’autresjeunesgensquiveulentsefaireuneplacedanslasociété.

Quelquesannéesplustard,Barnesaprissaretraite,mêmes’ilétaitencoreunhommerelativementjeune,etilpassaitlaplupartdesontempsdansses2bellesdemeuresàBradenton,enFloride,etàDamariscotta,àMaine.Ilétaitdevenumultimillionnaire,ilétaitprospèreetheureux.

J’avaisfaitlaconnaissancedeBarnesdurantsespremiersjoursd’associationavecEdison,avantqu’il“aitréussi”.

Encestemps-là,ilavaitlaplusgrandeetlapluschèrecollectiondevêtementsquejen’avaisjamaisvuenientendueparler.Sagarde-robecomprenait31costumes;unpourchaquejourdumois.Ilneportaitjamaislemêmecostume2joursdesuite.

Deplus,toussescostumesétaientdespluschers.(Àpropos,sesvêtementsétaientfaitsparlesmêmestailleursquiontfaitmes3costumes.)

Ilportaitdeschaussettesquicoûtaient60euroslapaire.

Ilyaunejusterécompensepourtoutevertuetunepunitionappropriéepourtoutpêchécommisparl’homme.Larécompenseetlapunitionsontdesconséquencesdontnuln’alecontrôle,carellesluitombentvolontairement.

Lesprixdeseschemisesetdesesautresvêtementsétaientdanslesmêmesproportions.Sescravates,quiétaientfaitesspécialementpourlui,coûtaiententre50à70euroslapièce.

Unjour,pourplaisanter,jeluiaidemandédemedonnerquelquesvieuxcostumesqu’ilnemetplus.

Ilm’aditqu’iln’apasunseulcostumedontiln’apasbesoin!


Puis,ilm’aapprislaleçondelapsychologiedesvêtementsquimérited’êtreretenue,ilm’adit:“Jeneportepas31costumesjustepourimpressionnerlesautres,jelesmetssurtoutpourl’impressionqu’ilsfontsurmoi.”

Ensuite,Barnesm’aracontélejouroùils’estprésentéàl’usineEdisonpourytrouverunemploi.Ilm’aditqu’ilatournéautourdel’usineunedouzainedefoisavantd’avoirassezdecouragepourseprésenter,parcequ’ilsavaitqu’ilressemblaitplutôtàunvagabondqu’àunemployédésiré.

OnditqueBarnesestlepluscompétentvendeurquiaitjamaisétérattachéaugrandinventeurdeWestOrange.Toutesafortuneaétéfaitegrâceàsacompétencecommerciale,mais,souvent,ildéclaraitqu’iln’auraitjamaispuatteindrelesrésultatsquil’ontrenduricheetcélèbres’iln’avaitpascomprislapsychologiedesvêtements.

Lesmeilleursvendeurssontceuxquiadoptentlapsychologiedesbeauxhabits

J’airencontrébeaucoupdecommerciauxdansmavie.Pendant10ans,j’aipersonnellementforméetguidéplusde3.000commerciaux,aussibiendeshommesquedesfemmes,etj’aiobservéque,sansuneseuleexception,lesmeilleurssontceuxquicomprennentetappliquentlapsychologiedesvêtements.

J’aiconstatéqueceuxquisontbienvêtusonttoujoursréalisédeschiffresd’affairesremarquables;maisjen’aipasencorevuunhommepauvrementvêtuquiestdevenuunvendeuràsuccès.

J’aiétudiélapsychologiedesvêtementspendantsilongtempsetj’aivuseseffetssurlespersonnesdetousmilieuxsociauxquejesuiscomplètementconvaincuqu’ilyauneétroiterelationentrelesvêtementsetlesuccès.

Personnellement,jepensequejen’aipasbesoindeporter31costumes,maissimapersonnalitéavaitexigéunegarde-robedecetteenvergure,jemeseraisdébrouillépourl’avoir,peuimportesoncoût.

Lesindispensabled’unegarde-robed’hommePourêtrebienhabillé,unhommedoitavoiraumoins10costumes.Ildoiten

porterundifférentpourchacundes7joursdelasemaine,unetenuede


cérémonieetunsmokingpourlesgrandessoirées.

Pourlestenuesd’été,ildoitavoiraumoinsunecollectionappropriéede4costumeslégers,etquelquestenuespourlessoiréesdecérémonie.S’iljoueaugolf,ildoitavoiraumoinsunetenuedegolf.

Celaest,biensûr,pourl’hommequiaunoudeuxcransau-dessusdelaclasse“médiocre”.L’hommequisecontentedelamédiocritén’abesoinquedepeudevêtements.

Ilpeutêtrevrai,commeaditunpoètebienconnu,que“l’habitnefaitpaslemoine”,maispersonnenepeutnierquelesbeauxhabitsprocurentunavantageconsidérablementfavorable.

Engénéral,unebanqueprêteratoutl’argentquevoudraitsonclient–mêmesicelui-cin’enapasbesoin–s’ilestprospère.Maisn’allezjamaisàvotrebanquepourfaireunempruntsivousêtesvêtud’uncostumeuséetsivousavezavecunregardpleindepauvretédansvosyeux;carsivouslefaites,votredemandevousserarefusée.

Lesuccèsattirelesuccès!Onnepeutpaséchapperàcettegrandeloiuniverselle.Aussi,sivousvoulezattirerlesuccès,assurez-vousd’avoiruneapparencedeprospérité,mêmesivotremétierestceluid’unouvrier.

Dansl’intérêtdesétudiantsplus“dignes”quidésapprouventcettephilosophieenlaqualifiantde“trucspublicitaires”oude“maniesvestimentaires”commemoyensd’arriverausuccès,ilestpréférabledeleurexpliquerquepratiquementtouthommeprospèresurterreadécouvertdesmoyensparlesquelsilapuréussir.

Etvous,quelstimulantavez-vousbesoinpourréveillervotreenthousiasme?

IlpeutêtrechoquantpourlesmembresdelaLigueAnti-Saloon(anti-alcool),maisilsemblequeJamesWhitcombRileyécrivaitsesmeilleurspoèmessousl’influencedel’alcool.Sonstimulusétaitlaliqueur.(Jenevousrecommandesurtoutpasl’emploidestimulialcooliquesounarcotiquespouratteindrevosobjectifs,cartous2détruirontéventuellementlecorpsetl’espritdeceuxquilesutilisent.)Sousl’influencedel’alcool,Rileydevenaitplusimaginatif,plusenthousiasteetdevenaitunepersonnetoutàfaitdifférente,selonlesdiresdeses


prochesamis.

EdwinBarnesaeulecouraged’agiretd’obtenirdesrésultatsremarquablesàl’aidedesvêtements.

Ilyadeshommesquiontatteintlesommetdelaréussitegrâceàunehistoired’amourvécuavecunefemme.

Despersonnagesdumilieuquisontengagésdansdesaffairesdangereusesdevoloudecambriolage,etc.“sedroguent”aumomentdeleursopérations,avecdelacocaïne,delamorphineetd’autresstupéfiants.Laleçonqu’onpeutentirerestqu’enfaitpratiquementtouteslespersonnesontbesoindestimuli,temporaireouartificiel,pourlesconduireàuneffortplusimportantqueceluiutilisédanslaviedetouslesjours.

Lespersonnesquiontréussiontdécouvertlesmanièresetlesmoyensqu’ilscroientêtrelesplusadaptésàleurspropresbesoinspourproduirelesstimulantsquileurdonnentlaforcedefournirbeaucoupplusd’effortqued’ordinaire.

Undesécrivainslespluscélèbresdumondeemploieunorchestredejeunesfemmesbienhabilléesquijouentpourluilorsqu’ilécrit.Assisdansunechambrequiaétéartistiquementdécoréeàsongoût,souslesjeuxdelumières,lesbellesjeunesfemmes,maquilléesetdouces,vêtuesdesuperbesrobesdesoirée,jouentsamusiquepréférée.Pourreprendresespropresmots:“Jedeviensenivréd’enthousiasme,sousl’influencedecetenvironnement,etj’arriveàuneextasequejeneconnaisnisentilorsd’autresoccasions.C’estàcemoment-làquejefaismontravail.Lesinspirationsarriventdetoutespartscommesiellesétaientcommandéesparunpouvoirinvisibleetinconnu.”

Cetauteurgagnebeaucoupdesoninspirationgrâceàlamusiqueetl’art.Unefoisparsemaine,ilpasseaumoinsuneheuredansunmuséed’art,enregardantlesœuvresdesmaîtres.

Lorsdecesoccasions,enutilisantànouveausesmots:“Jegagneassezd’enthousiasmeàutiliserpour2joursgrâceàuneheuredevisitedanslemuséed’art.”

IlestditquequandEdgarAllanPoeaécrit“TheRaven”ilétaitplusqu’àmoitiéivre.

OscarWildeaécritsespoèmessousl’influenced’unstimulantqu’onnepeutpasmentionnerdansuncoursdecettenature.


HenryFordaeusonbondébutgrâceàl’amourqu’ilportaitàsacharmantecompagne(c’estcequejecroisetcen’estquemonopinion).C’étaitellequil’inspirait,quiluidonnaitconfianceenlui-même,etquilegardaitsurexcité,pourqu’ilpuissecontinueràfairefaceàtouteslesadversitésquiauraienttuéunedouzained’hommesordinaires.

Cesfaitssontcitéscommepreuvespourvousmontrerquelespersonnesquiavaientremarquablementréussiesontdécouvert,parhasardouintentionnellement,desmanièresetdesmoyensdesestimulerpouravoirunpeuplusd’enthousiasme.

Rappelez-vous:l’Enthousiasmeneconnaîtpasladéfaite

Associezcequiestditiciaveccequiestditdansuneautreleçonconcernantleprincipede“l’EspritMaître”,etvousaurezuneconceptiontoutàfaitnouvelledumodedefonctionnementparlequelonpeutappliquercetteloi.

Vousallezcomprendreégalement,maisd’unemanièreunpeudifférente,levraibutde“l’effortorganisédansunespritdeparfaiteharmonie”,quiconstituelameilleureméthodedemiseenapplicationduprincipedel’EspritMaître.

Votreemployeurnevérifiepaslegenredeservicequevousrendez.C’estvousquilecontrôlez,etc’estcequivousformeouvousdétruit.

Maintenant,ilmesembleêtrelebonmomentd’attirervotreattentionsurlamanièredontlesleçonsdececourssefusionnent.Vousremarquezquechaqueleçonportesurunsujetdestinéàêtretraité,etenplusdecelalesleçonss’entremêlententreellesetvousdonnentunemeilleurecompréhensionducours.

Pourillustrercequiaétéditdanscetteleçon,parexemple,vouscomprenezmieux,levraiobjectifduprincipedel’EspritMaître.Ils’agit,engénéral,d’uneméthodepratiquepourstimulerl’espritdeceuxquiontparticipéàlaconstitutiondugrouped’EspritMaître.

J’aiassistédetropnombreusesfoisàdesconférencesoùj’airencontrédespersonnesavecdesvisagespleinsdesoucisetunairsoucieuxquisautaitauxyeux,maisensuitequiontpuredresserleursépaules,releverleursmentons,adoucirleursvisagesavecdessouriresdeconfianceetsemettreautravailaveccettesorted’ENTHOUSIASMEquineconnaîtpasladéfaite.


AyeztoujoursunobjectifprécisLechangementaeulieuaumomentoùunobjectifprécisaétédéfini.

Siunhommetraînesaviedetouslesjoursaveclemêmeespritapathique,vulgaire,nonchalant,dépourvud’enthousiasme,ilestvouéàl’échec.Riennepeutlesauveravantqu’ilnechangesonattitudeetn’apprennecommentstimulersonespritetsoncorpspouravoirunimmenseetinhabituelenthousiasmeÀVOLONTÉ!

Jeneveuxpasterminercesujetsansavoirformuléleprincipedécritàmaintesreprisesetquidoitêtrecomprismaisaussirespectéparlesétudiantsdececours,qui,toussesouviendrontqu’ilssontdeshommesetdesfemmesdedifférentesnatures,quiontdesexpériencesdifférentesetundegréd’intelligencedifférent.C’estpourcetteraisonquebeaucoupderépétitionssontessentielles.

Votrebutdanslavie,onvouslerappelleencoreunefois,estd’atteindrelesuccès!

Aveclestimulusquevousaurezexpérimentéenétudiantcettephilosophieetàl’aidedesidéesquevousenrécolterez,pluslacoopérationpersonnellequejevousadresseraiparuninventaireexactdevosqualitésremarquables,vouspourrezcréerunPLANDÉFINIquivousélèveraàlatêtedelaréussite.Toutefois,iln’existeaucunplanquipuisseaboutiràcerésultatsansl’aidedequelqueinfluencequi,avecenthousiasme,vousstimuleraàdéployerplusd’effortqued’ordinairelàoùvousdevriezexercervosoccupationsquotidiennes.


Unevisiteaprèslaleçonavecl’auteur

Les“7chevaliers”sontclassésparordrecommesuit:l’Intolérance,l’Avidité,laVengeance,l’Égoïsme,laMéfiance,laJalousieet“?”

Lepireennemidel’hommeestceluiquitrottedanssatête.

Sivouspouvezvousvoircommelesautresvousvoient,vouspourriezdécouvrirlesennemisquevousgardezdansvotreproprepersonnalitéetlesexpulser.

Les7Ennemismentionnésdanscetarticlesontlespluscommunsdeceuxquisonttoujoursàl’intérieurdesmillionsd’hommesetdefemmesetquilesmènentàl’échecs’ilsnesontpasdécouverts.

Analysez-vousattentivementetvoyezcombiendes7chevaliersvousavezenvous.

Vousvoyezdanscetteimage7chevaliersmortels!Delanaissancejusqu’àlamort,toutêtrehumaindoitluttercontrecesennemis.Votresuccèsserasurtoutmesuréparlamanièredontvousluttezcontrecesrapideschevaliers.

Quandvousregardezl’image,vousallezdire“biensûrquecenesontquedesimaginations.”C’estvrai,l’imageestfictive,maislesrapideschevaliersdeladestructionsontRÉELS.

Sicesennemismontaientlibrementsurdevraischevaux,ilsneseraientpasdangereux,parcequ’ilspourraientêtrerassemblésetdésarmés.Mais,ilsgalopentinvisiblementdansl’esprit.Ilstravaillentsisilencieusementetsubtilementquelaplupartdesgensnes’aperçoiventmêmepasdeleurprésence.

Analysez-vousvous-mêmeetdécouvrezcombiendeces7chevaliersvousavezenvous.

L’intoléranceAupremierplan,voustrouvezlechevalierleplusdangereuxetleplus

populaire.Vousserezheureuxsivousledécouvrezetsivousvousprotégezcontrelui.Cecruelguerrier,l’INTOLÉRANCE,atuéplusieurspersonnes,adétruitplusieursamitiés,aapportébeaucoupdemisèreetdesouffrancedanslemondeetacauséplusdeguerresqueles6autreschevaliersquevousvoyezdans


cetteimage.Vousnedeviendrezjamaisunbonpenseuravantdemaîtriser

l’INTOLÉRANCE.Cetennemidel’humanitéfermel’esprit,annulelaraisonetlalogiqueetlesMETàl’arrière-plan.S’ilvousarrivedehaïrlespersonnesdontlepointdevuereligieuxestdifférentduvôtre,vouspouvezêtresûrqueleplusdangereuxdes7chevaliersgalopeencoredansvotrecerveau.

Lavengeanceetl’aviditéVousremarquez,ensuite,dansl’imagelaVENGEANCEetl’AVIDITÉ!Ceschevaliersvoyagentcôteàcôte.Làoùl’onrencontrel’un,setrouve

toujoursl’autre.L’AVIDITÉpervertitetdéformelecerveaudel’hommepourqu’ilbâtisseuneclôtureautourdesonmondeetlaisselesautresàl’extérieur.C’estl’ennemiquientraînel’hommeàaccumulerdesmillionsetdesmillionsdontiln’apasbesoinetqu’ilnedépenserajamais.C’estl’ennemiquipoussel’hommeàtordrelecoudesessemblablesjusqu’àluiextorquersadernièregouttedesang.

Et,parlaVENGEANCEquitrotteprèsdel’AVIDITÉ,lamalheureusepersonnequidonneplaceàces2cruellesjumellesdanssoncerveaunesecontentepasdeprendrelesbiensmatérielsdesessemblables,elleveutégalementdétruireleurréputation.

“Lavengeanceestuneépéenue–Ellen’anipoignéenigarde.Brandiriez-vousceglaiveduSeigneur:Est-cequevotrepoigneestfermeetdure?

Maisplusvotrepoigneestprochedufer,Pluslecoupquevousportezestmortel,Pluslablessureestprofondedansvotremain–C’estvotresangquirendrougel’acier.

Etquandvousavezportélecoup–Quandleferavolédevotremain–Aulieuducœurdel’ennemiVouspouvezletrouverrengainédanslevôtre.”

Sivousvoulezsavoirjusqu’àquelpointlaJALOUSIEetl’AVIDITÉsontmortelles,étudiezl’histoiredetouthommequin’apourbutquededevenirle


DIRIGEANTDECEMONDE!Sivousnevoulezpasvouschargerd’unetelleambitieuserecherche,alors,

regardezlesgensautourdeVOUS:ceuxquiontessayéetceuxquiessaientde“s’engraisserauxdépensdesautres”.L’AVIDITÉetlaVENGEANCEsetrouventaucarrefourdelavieoùellesdétournentversl’échecetlamisèretousceuxquiontchoisidesuivrelavoiequimèneausuccès.C’estàvousdenepasleurpermettred’intervenirauprèsdevouslorsquevousapprochezcescarrefours.

Lesindividusetlesnationsdéclinentrapidementquandl’AVIDITÉetlaJALOUSIErègnentdansl’espritdeceuxquidominent.

Ceciesttrèsimportant:regardez-vousVOUS-MÊMEetassurez-vousqueces2ennemismortelsnetrottentpasdansvotretête!

L’égoïsmeetlaméfianceMaintenant,prêtezvotreattentionà2autresjumeauxdeladestruction:

l’ÉGOÏSMEetlaMÉFIANCE.Remarquezqu’ilsgalopentcôteàcôteégalement.Iln’yaaucunechancederéussitepourunepersonnequisouffred’amourexcessifdesoi-mêmeoudemanquedeconfianceauxautres.

Sivousn’avezaucuneCONFIANCEenverslesautres,vousn’aurezpasunbrindesuccèsenvous.LaMÉFIANCEestungermeprolifique.Sivousl’autorisezàentrerenvous,ellesemultiplierarapidementjusqu’ànepluslaisseraucuneplaceàlaFOI.

Sansconfiance,iln’yapasdesuccèsdurable.IlfautcouriraprèslaFOI.Avantquelacivilisationnesoitperduedansla

folleruéeversl’argent,lesgenscomprenaientlepouvoirdelaFOI.“Carjevousledisenvérité,sivousaviezdelafoicommeunegrainede

moutarde,vousdiriezàcettemontagne:Déplace-toid’iciàlà,etellesedéplacera,carriennevousseraimpossible.”

L’auteurdecepassage,quiestdanslaBible,acomprisunegrandeloiqueseulementpeudegensd’aujourd’huicomprennent.

Faitesconfianceauxgenssivousvoulezqu’ilscroientenvous.DétruisezlaMÉFIANCE.Sivousnelefaitespas,c’estellequivousdétruira.

Sivousvoulezavoirdupouvoir,cultivezlaFOIenl’humanité!L’EGOÏSMErègnelàoùelleestlaMÉFIANCE.Intéressez-vousauxautres


etvoussereztropoccupépoursatisfairevotrenarcissisme.Observezlesgensautourdevousquicommencentchaquephraseaveclepronompersonnel“Je”etvousremarquerezqu’ilssontméfiantsàl’égarddesautres.

L’hommequioubliesonpropreintérêtenrendantserviceauxautresn’estjamaisaffligéparlaméfiance.Étudiezceuxquisontméfiantsetégoïstesetvoyezcombiend’entreeux–vouspouvezciterleursnoms–ontréussidansleursactivités.

Et,quandvousétudiezlesautres,étudiez-vousvous-mêmeaussi!Assurez-vousquevousn’êtespasliéàl’ÉGOÏSMEetlaMÉFIANCE.

Lajalousieet...Audernierrangdecegroupedechevaliersmortels,vousvoyezla

JALOUSIEetlenomdel’autreaétéintentionnellementomis.Chacundesétudiantsdececourspeutdresserunelisteetdonnerau7è

chevalierlenomquiluitraversel’esprit.CertainslenommerontlaMALHONNÊTETÉ,d’autresla

PROCRASTINATION.PeuaurontlecouragedelenommerleDÉSIRINCONTROLÉDESEXE.

Quantàvous,nommez-lecommevouslevoulez,maisdonnez-luiunnom.Votreimaginationdonnerapeut-êtrelenomdecompagnondevoyagedela

JALOUSIE.Vousserezmieuxpréparéàdonnerauchevalieranonymeunnomsivous

savezquelaJALOUSIEestuneformededémence!Lesfaitssontparfoiscruelsàregarderenface.C’estunfaitquelaJALOUSIEestuneformededémence,quelesmédecinsappellentla“démenceprécoce”.

“Ohjalousie,Toi,lepiredémondel’enfer!TonveninmortelRongetoutmoncorps,tournelasaineteinteDemadoucejoueenunblêmeteintjaunâtre,Etboitmonesprit!”

RemarquezquelaJALOUSIEgalopejustederrièrelaMÉFIANCE.CertainslecteursvontdirequelaJALOUSIEetlaMÉFIANCEauraientdûgalopercôteàcôte,carl’uneamènesouventl’autredansl’espritdel’homme.

LaJALOUSIEestlapluscommuneformededémence.Elletrottedans


l’espritdeshommesetdesfemmes,parfoispourunecauseréelle,maisleplussouventpouraucuneraisondutout.

Cechevaliermortelestungrandamidesavocatsdedivorce!Ilfaitaussitravaillerjouretnuitlesagencesdedétectives.Ilasérieusementfaitaugmenterlecrime.Ildétruitlesfoyersetrenddes

mèresveuvesetdesinnocentsenfantsorphelins.Vousnepourrezjamaisavoirlapaixouêtreheureuxtantquecechevalierresteattachédansvotreesprit.

L’hommeetsonépousepeuventvivreensembledanslapauvretéetêtretrèsheureux,siles2nesontpaslesproiesdecettedémencequ’estlaJALOUSIE.

Étudiez-vousattentivementetsivoustrouvezdessignesdeJALOUSIEenvous,mettez-vousimmédiatementàlesmaîtriser.

LaJALOUSIErègnesousplusieursformes.Audébut,quandellecommenceàpénétrerdansvotreesprit,ellese

manifesteenquelquesortedecettefaçon:“Jemedemandeoùest-cequ’elleestetqu’est-cequ’ellefaitlorsquejene

suispaslà.”Ou:“Jemedemandes’ilnevoitpasuneautrefemmequandilestloinde

moi.”Quandcesquestionscommencentàsurgirdansvotreesprit,n’appelezpas

undétective.Allezplutôtdansunhôpitalpsychiatriquepourvousfaireexaminer,parcequ’ilestplusqueprobablequevoussouffriezdelafoliesousuneformebénigne.

VousdevezréagiravantdetombersouslagriffedelaJALOUSIE.Aprèsavoirlucetarticle,mettez-ledecôtéetpensez-y.Audébut,vouspouvezdire“Celanemeconcernepas.Jen’aipasde

chevaliersimaginairesdansmonesprit.”Et,vousavezraison,peut-être–1SUR10MILLIONSPOURRAITDIRECELAETAVOIRRAISON!Lesautres9.999.999auraienttort.

Nevoustrompezpas!Peut-êtrequevousfaitespartiedecesderniers.LebutdecetarticleestdevousfairevoirtelqueVOUSÊTES!Sivoussouffrezd’échec,depauvretéetdemisèresousn’importequelleforme,vousdécouvrirezsûrementunouplusieursdecescavaliersmortelsdansvotreesprit.

Nevousméprenezpas.Ceuxquipossèdenttoutcequ’ilsveulent,ycomprislebonheuretlabonnesanté,ontchasséles7chevaliersdeleuresprit.


Revenezàcetarticledansunmois,aprèsavoireuletempsdevousanalyserattentivement.Relisez-leetilpourraitvousmettreentête-à-têteaveclesFAITSquivouslibérerontd’unefouledecruelsennemisquigalopentdansvotreespritsansquevouslesachiez.


8-Lamaîtrisedesoi

Personnenepeutatteindreungrandsuccèssansaccepterdefairedessacrificespersonnels.

“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”Danslaleçonsurl’Enthousiasme,vousavezapprislavaleurdecelui-ci.

Vousavezaussiappriscommentgénérerdel’enthousiasmeetcommenttransmettresoninfluenceauxautres,parleprincipedelasuggestion.

MaintenantvousallezétudierlaMaîtrisedeSoi,parl’intermédiairedelaquellevouspouvezdirigervotreenthousiasmeversdesbutsconstructifs.SansMaîtrisedeSoi,l’enthousiasmeressembleauxfoudressauvagesd’unetempête:ilpeutsurvenirn’importeoùetpeutdétruiredesviesetdesbiens.

Quedevez-vousfairepourdevenirunepersonnebienéquilibrée?

L’enthousiasmeestlaqualitévitalequivouspousseàl’action,tandisquelaMaîtrisedeSoiestl’équilibrequidirigevosactionsafindeconstruireetnondedétruire.

Pourêtreunepersonnebien“équilibrée”,vousdevezunirenvousl’enthousiasmeetlaMaîtrisedeSoi.

Unsondagequejeviensdeterminer,appliquéà160.000adultesprisonniersdespénitentiairesfrançais,arévélélefaitsurprenantque92%deceshommesetfemmesmalheureuxsontenprisonparcequ’ilsn’avaientpaslaMaîtrisedeSoinécessairepourdirigerleursénergiesd’unemanièreconstructive.

Lisezleparagrapheprécédantencoreunefois.C’estunfaitauthentiqueetchoquant!

NoussavonsbienquelaplupartdesmalheursdesgensproviennentdumanquedeMaîtrisedeSoi.LesÉvangilessontpleinsdeconseilsconcernantlaMaîtrisedeSoi.Ilsnouspoussentmêmeàaimernosennemisetàpardonner


ceuxquinousoffensent.Laloidelanon-résistancefonctionnecommeuncordond’oràtraverslaBible.

Étudiezlaviedeceuxquelemondeconsidèrecomme“grands”etvousverrezquechacund’entreeuxpossèdecettequalitéquiestlaMaîtrisedeSoi!

Étudiez,parexemple,lecaractèredel’inoubliableLincoln.Mêmedanssesmomentslesplusdifficilesilafaitpreuvedepatience,desang-froidetdeMaîtrisedeSoi.Cesontlesqualitésquiontfaitdeluilegrandhommequ’ilétait.Iltrouvaitdéloyauxcertainsmembresdesoncabinet,maispuisquecettedéloyautéétaitdirigéeversluipersonnellementetquecesgensdéloyauxavaientdesqualitésquilesrendaientutilespourlepays,LincolnafaitpreuvedeMaîtrisedeSoietn’apastenucomptedescaractèresindésirables.

Combiendegensconnaissez-vousquiaientunetelleMaîtrisedeSoi?Dansunlangageplutôtdurquepoli,BillySundayaexclamédeson

pupitre:“Ilyaquelquechosedetoutaussipourriquel’enferchezceluiquiessaietoujoursdes’imposerauxautres!”Jemedemandesile“diable”n’apascrié“Amen,monfrère!”quandBillyafaitcetteaffirmation.

Quesepassera-t-ilsivousnepossédezpaslaMaîtrisedeSoi?

LaMaîtrisedeSoidevientunfacteurimportantdanscecourssurlaLoiduSuccès,nonseulementparcequesonabsencecausedesproblèmesàsesvictimes,maissurtoutparcequeceuxquienmanquentperdentungrandpouvoirdontilsontbesoindansleurluttepouratteindreleursobjectifs.

SivousnefaitespaspreuvedeMaîtrisedeSoi,vouspourrezfairedumalnonseulementauxautresmaisaussiàvous-même!

Audébutdemacarrièrepublique,j’aidécouvertlesdommagesquelemanquedeMaîtrisedeSoifaisaitdansmavieetcettedécouverteaeulieuàlasuited’unincidentordinaire.(Jepensequecen’estpasdéplacédefaireunedigressionenaffirmantquelaplupartdesgrandesvéritésdelaviesontenveloppéesdansdesévénementsordinairesetcommunsdenotreviequotidienne.)

Cettedécouvertem’aenseignél’unedesleçonslesplusimportantesquej’aiejamaisapprises.Voicil’incident:

Unjour,àmonbureau,j’aieuunedisputeaveclegardien.Celaamenéàuneaversionréciproquepresqueviolente.Pourmontrersonméprisenversmoi,


legardienéteignaitleslumièresquandilsavaitquej’étaisseulaubureau.Celas’estpasséàplusieursreprisesjusqu’àcequej’aieenfinprisladécisiondeme“venger.”L’opportunités’estprésentéeundimanchequandj’étaisvenuaubureaupourécrireuncourrierquejedevaisenvoyerlelendemain.Jevenaisdem’asseoirquandleslumièressesontéteintes.

Jemesuislevéd’unsautetj’aicouruausous-soldubâtimentoùj’allaissûrementtrouverlegardien.Quandj’ysuisarrivé,jel’aitrouvéoccupéàengouffrerducharbondanslafournaise,ensifflotantcommesiriend’inhabituelnes’étaitpassé.

Sansaucuneformalité,jem’ensuisprisàluietj’aicommencéàhurlerdesadjectifsplusvifsquelefeuqu’ilentretenait.Enfin,j’aiépuisémesmotsetj’aidûmetaire.Alorsils’estredressé,aregardépar-dessussonépaule,etd’unevoixcalmeetdoucequireflétaitdusang-froidetdelaMaîtrisedeSoi,unsourirelargesurlevisage,ilm’adit:

“Vousêtesunpeunerveuxcematin,n’est-cepas?”Cetteremarquem’afrappé.Imaginezmessentimentstandisquejemetenaisdevantunanalphabètequi,

endépitdesonincapacité,m’avaitvaincudansunduelquiavaiteulieusurleterrainetaveclesarmesquej’avaischoisiesmoi-même.

Maconsciencememontraitd’undoigtaccusateur.Jesavaisquenonseulementjevenaisd’êtrevaincu,mais,cequiétaitencorepire,jesavaisquej’avaisétél’agresseuretquelafautem’appartenait,cequinefaisaitqu’intensifiermonhumiliation.

Enplusdememontrerdudoigt,maconsciencem’aapportédespenséestrèsembarrassantes,elles’estmoquédemoietm’aridiculisé.Mevoilà,unétudiantéminentenpsychologieavancée,unreprésentantdelaPhilosophiedelaRègled’Or,quiconnaissaisassezbienlesœuvresdeShakespeare,Socrate,Platon,EmersonetlaBible,etdevantmoiunhommequinesavaitriensurlalittératureoulaphilosophie,maisqui,endépitdesonmanquedeconnaissances,m’avaitvaincudansunduelverbal.

J’aifaitdemi-touretjesuisrevenudansmonbureauaussivitequej’aipu.C’étaitlaseulechosequejepouvaisfaire.J’aicommencéàanalyserl’incidentetjemesuisrenducomptedemonerreur,mais,parmanature,j’avaisdumalàfairecequejedevaispourlacorriger.Jesavaisquej’auraisdûm’excuserauprèsdecethommepourquejesoisdenouveauenharmonieavecmoi-même,plutôtqu’aveclui.


Finalement,j’aidécidéderedescendreausous-soletdesouffrircettehumiliationquejedevaissubir.Ilnem’apasétéfaciledeprendrecettedécision,etj’yaimisdutemps.

J’ysuisdescendupluslentementquelorsdemapremièredescente.J’aiessayédepensercommentl’approcherpoursouffrirlemoinspossibledecettehumiliation.

Enarrivantausous-sol,j’aiappelélegardienàlaporte.D’unevoixcalmeetpolie,ilm’ademandé:

“Quevoulez-vouscettefois?”Jel’aiinforméquej’étaisvenupourm’excuser,s’ilmelepermettait.De

nouveau,unsourireailluminésonvisageetilm’adit:“Pourl’amourdeDieu,vousn’avezpasàvousexcuser.Personnenevousa

entendusaufcesquatremursetvousetmoi.Jenevaispasracontercettehistoireetvousnonplus,alorsoubliez-la.”

Cetteremarquem’atouchéplusquelapremière,carilavaitexpriménonseulementsavolontédemepardonnermaisaussidem’aideràtenirl’incidentsecretpournepasmecauserdesproblèmes.

Celuiquisaitvraimentcequ’ilveutdanslavieadéjàparcouruunlongcheminversl’atteintede

sonbut.

Jemesuisapprochédeluietjeluiaiprislamain.Jel’aiserréefort–avecmoncœur–etenretournantàmonbureau,j’étaiscontentd’avoireulecouragedecorrigerlemalquej’avaisfait.

Cen’estpaslafindemonhistoire.Cen’estqueledébut!Aprèscetincident,j’aiprisladécisiondeneplusjamaismemettredansunepositionoùunautreindividu–gardienanalphabèteouhommeculte–puissem’humilieràcausedemapertedeMaîtrisedeSoi.

Àlasuitedecettedécision,unchangementimportantacommencéàse


produireenmoi.Monstyloavaitprisplusdepouvoir.Lesmotsquejedisaispesaientplus.Jemesuisfaitplusd’amisetmoinsd’ennemisparmilesgensquejeconnaissais.

L’incidentamarquél’undesplusimportantstournantsdemavie.Ilm’aenseignéqu’onnepeutcontrôlerlesautresàmoinsqu’onsachesecontrôlersoi-mêmed’abord.Ilm’afaitdécouvrirlaphilosophiederrièrecesmots:“Celuiquelesdieuxveulentdétruire,ilslerendentd’abordfurieux.”Ilm’adonnéaussiuneconceptionplusclairedelaloidelanon-résistanceetm’aaidéàinterprétercertainspassagesdesÉvangilessurcesujet,d’unemanièredontjenelesavaisjamaisinterprétés.

Cetincidentm’aoffertlacléd’undépôtdeconnaissanceséclairantesetutilesdanstoutcequej’entreprendset,plustarddanslavie,quandmesennemisontessayédemedétruire,ilm’aoffertunearmepuissantededéfensequinem’ajamaisdéçu.

Pourquoilesvendeursdoivent-ilfairepreuvedeMaîtrisedeSoiàtoutmoment?

LemanquedeMaîtrisedeSoiestlafaiblessedestructriced’unvendeur.L’acheteurpotentielditdeschosesquelevendeurneveutpasentendreets’iln’apascettequalitédeMaîtrisedeSoi,ilrépondraavecuneremarquefatalepoursesventes.

Dansl’undesplusgrandsmagasinsdeLyon,j’aiététémoind’unincidentquiillustrel’importancedelaMaîtrisedeSoi.Devantlebureaude“réclamations”s’étendaitunelonguequeuedegensquiracontaientleurshistoiresetprésentaientlesproblèmesdumagasinàlajeunefemmeenchargedubureau.Quelques-unsétaientfurieuxetcertainsfaisaientdesremarquestrèsdésagréables.Lajeunefemmedubureaurecevaitlesclientsmécontentssansmontrerlemoindresignederessentimentenversleursremarques.Unsouriresurlevisage,elledirigeaitcesgensverslesrayonsappropriésavecunetellegrâceetsang-froidquej’aiétéétonnéparsaMaîtrisedeSoi.

Justederrièreellesetenaituneautrejeunefemmequiprenaitdesnotessurdesfeuillesdepapieretlesmettaitdevantlapremière,àmesurequelesgensprésentaientleursproblèmes.Cesfeuillescomportaientl’essentieldecequedisaientcesgensmaissansleursmotsdursnileurcolère.

Lafemmequisouriaitaubureauetqui“écoutait”lesréclamationsétaitcomplètementsourde!Sonassistanteluifournissaittouslesfaitsnécessairespar


cesfeuillesdepapier.J’aiétésiimpressionnéparceplanquejesuisalléchercherledirecteurdu

magasinetl’aiinterrogé.Ilm’ainforméqu’ilavaitchoisiunefemmesourdepourfairecetravailimportantmaispénibleparcequ’iln’avaitpasréussiàtrouverquelqu’und’autrequiaitassezdeMaîtrisedeSoipourl’accomplir.

Enobservantlesgensquifaisaientlaqueue,j’airemarquél’effetpositifqu’avaitsureuxlesouriredelajeunefemmedubureau.Ilsarrivaientdevantellehurlantcommedesloupsetpartaienttranquillescommedesbrebis.Eneffet,quelques-unsavaientl’airpenaudenpartant,carlaMaîtrisedeSoidelajeunefemmeleurfaisaitavoirhonted’eux-mêmes.

Depuisquej’aivucettescène,j’aipenséausang-froidetàlaMaîtrisedeSoidecettejeunefemmedubureaudesréclamationschaquefoisquej’étaisirritéetquejepensaisquetoutlemondedevraitavoirunepairede“protège-oreillementales”qu’onpuissemettrequandilétaitnécessaire.

Personnellement,j’aidéveloppél’habitudede“fermer”mesoreillesauxconversationsfadesquimedéplaisaient.Lavieesttropcourteetilyabeaucoupdetravailconstructifàfairepourjustifiernosréponsesàceuxquidisentdeschosesquenousnevoulonspasentendre.

Danslapratiquedecetteloi,j’aiobservéunerusetrèsutilequelesavocatsutilisentquandilsveulentobteniruneprésentationdesfaitsd’untémoinréfractairequirépondauxquestionsposéesparleproverbial“jenemesouvienspas”ou“jenesaispas.”Quandtouteautrechoseéchoue,ilsréussissentàrendrecestémoinsnerveux,etdanscetétatd’esprit,ilslesfontperdreleurMaîtrisedeSoietfairedesaffirmationsqu’ilsn’auraientjamaisfaitess’ilsavaientgardélatêtefroide.

Laplupartd’entrenoustraversentlavieenregardantlecielàlarecherchedeproblèmes.Ethabituellementnoustrouvonscequenouscherchons.

9personnessur10ontpeudeMaîtrisedeSoiDurantmesvoyages,j’aiobservélesgensquidiscutaientetj’aiconstaté

quepratiquement9sur10ontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilss’invitenteux-mêmesàuneconversationsurn’importequelsujetévoqué.Trèspeudegenssecontententdefumerleurscigarettesdansunwagonpourfumeursetd’écouteruneconversationsansintervenirafindedonnerleurspointsdevue.

Unjour,j’aiprisletraindeNantesàParis.Durantlevoyage,le“clubdu


wagon-fumeurs”acommencéuneconversationsurleregrettéRolandBarthes,qui,àl’époque,travaillaitauMinistèredesAffairesétrangères.Ladiscussionestdevenuelourdeettendue.Toussesontenflamméssaufunvieuxmonsieurquiconduisaitlaconversationetquis’yestvraimentintéressé.Ilestrestécalmeetsemblaitseréjouirdetoutcequelesautresdisaientsurle“Tigre”duMinistèredesAffairesétrangères.Biensûr,j’aisupposéqu’ilétaitunopposantdeBarthes,maisilnel’étaitpas!

C’étaitRolandBartheslui-même!C’étaitunerusedesplusintelligentesparlaquelleilavaitappriscequeles

genspensaientdeluietquelsétaientlesplansdesesennemis.RolandBarthesavaitpeut-êtreeubeaucoupdequalitésmaislaplusgrande

d’entreellesétaitlaMaîtrisedeSoi.C’estpeut-êtrelaraisonpourlaquelleilavaitétéchoisipourtravaillerauMinistèredesAffairesétrangères.Ceuxquisaventsecontrôlerdirigentlesautres,quelquesoitleurtravail.

Relisezladernièrephraseduparagrapheprécédent,carellecontientunesuggestionquipeutvousêtreutile.C’estunincidenthabituel,maisc’estdansdetelsincidentsquesecachentlesgrandesvéritésdelavie,carlesdécorssontcommunsetordinaires.

LaMaîtrisedeSoipeutchangerimmédiatementlamauvaiseattitudedevotreinterlocuteur

Unefoisj’aiaccompagnémonépouseàune“séancedeshopping.”Notreattentionaétéattiréeparungroupedefemmesquisebousculaientdevantuneboutiqueoùilyavaitdessoldes.Unedamequisemblaitavoirenviron45anss’estfaitplaceparlafouleetestarrivéedevantuneclientequiparlaitdéjààlavendeuse.Elleademandésonattentiond’unevoixaiguë.Lavendeuseétaittrèsdiplomateetcomprenaitlanaturehumaine;enplus,elleavaitdelaMaîtrisedeSoi,carelleasourigentimentàl’intruseetluiadit:“Oui,mademoiselle,jeseraiàvousdansuninstant!”

L’intruses’estcalméeinstantanément!Jenesaispassic’étaitle“Oui,mademoiselle”ouletondouxdelavoixde

lavendeusequiluiafaitchangerd’attitude.Peut-êtreles2.MaisjesaisquelavendeuseaétérécompenséepoursaMaîtrisedeSoiparlaventede3tailleurs,etl’heureuse“demoiselle”estpartiesesentantplusjeuneàlasuitedecetteremarque.


PERSONNEnepeutfairefortuneetdevenircélèbresansentraînerd’autresgens

aveclui.C’esttoutsimplementimpossible.

LemanquedeMaîtrisedeSoifaitperdrebeaucoupd’argent

Lerôtidedindeestunplattrèsappréciémaisconsomméenexcès,elleacoûtéunecommandedeplusde100.000eurosàl’undemesamisquitravailledansl’industriedel’imprimerie.C’étaitlelendemaindeNoëlquandjel’aiappelépourleprésenteràunRusseimportantvenuenFrancepourpublierunlivre.LeRusseparlaitmallefrançaisetilluiétaitdoncdifficiledesefairecomprendre.Pendantl’interview,ilaposéàmonamiimprimeurunequestionquiaétémalcomprise,commeuneréflexionsursaqualificationentantqu’imprimeur.Dansunmomentirréfléchi,ilarépondu:

“Leproblèmeavecvous,lesbolcheviks,estquevousregardezavecsuspicionlerestedumondesimplementàcausedevosvisionslimitées.”

Monami“bolchevik”m’adonnéuncoupdecoudeetm’achuchoté:“Cemonsieursemblemalade.Nousreviendronsquandilsesentiramieux.”Maisiln’estjamaisrevenu.Iladonnésacommandeàunautreimprimeur

et,plustard,j’aiapprisqueleprofitdecettecommandes’élevaitàplusde100.000euros!

100.000eurossemblentunprixtrèsélevépourunrôtidedinde,maisc’estleprixquemonamil’imprimeurapayé.Ilm’aprésentésesexcusespoursoncomportement,prétextantquesonrepasdeNoëlluiavaitprovoquéuneindigestionetc’estainsiqu’ilavaitperdusaMaîtrisedeSoi.


LemanquedeMaîtrisedeSoiéloignelesopportunités

L’unedesplusgrandeschaînesdemagasinsaumondeaadoptéuneméthodeuniqueetefficaced’employerdesgensquiavaientdéveloppélaqualitéessentielledelaMaîtrisedeSoiquetouslesvendeursàsuccèsdoiventposséder.

Danscettechaînetravailleunefemmetrèsintelligentequivisitedesmagasinsetd’autresendroitsoùtravaillentdesvendeursetelleenchoisitcertainsqu’ellemetàl’épreuvepours’assurerqu’ilsontdutactetdelaMaîtrisedeSoi.

Pourêtresûredesonjugement,elledemandeàcesvendeursdeluiprésenterleursmarchandises.Elleposetoutesortedequestionsdanslebutdevérifierleurpatience.S’ilspassentletest,elleleuroffreunmeilleuremploi;s’ilséchouent,ilsmanquentuneopportunitésanslesavoir.

Sansaucundoute,tousceuxquirefusentounégligentd’exercerleurMaîtrisedeSoiéloignentlesopportunitésquiseprésententàeuxsanslesavoir.

Unjour,j’aivouluacheterdesgantsdansungrandmagasinetj’aiparléaujeunevendeur.Ilm’aditqu’ilytravaillaitdepuis4ans,maisqu’àcausedela“visionlimitée”dumagasin,sesservicesn’étaientpasappréciésetqu’ilaimeraittrouverunautreemploi.

Aumilieudelaconversation,unclients’estapprochédeluietluiademandédeluimontrerquelqueschapeaux.Levendeurn’aprêtéaucuneattentionauclientavantdefinirdemeracontersonhistoire,endépitdufaitqueleclientperdaitpatience.Ils’estenfintournéversceclientetluiadit:“Cen’estpaslerayondeschapeaux.”Etquandleclientluiademandéoùsetrouvaitcerayon,lejeunehommeluiarépondu:“Demandez-leauchefderayon,ilvousl’indiquera.”

Pendant4années,cethommeavaitétédevantunebonneopportunitéetilnelesavaitpoint.Ilauraitpusefairedesamisparmilesemployésdecemagasinetcesamisauraientpulerendrelapersonnelaplusimportantedumagasinparcequ’ilsauraientfaitdesaffairesaveclui.Lesréponsesbrusquesdonnéesauxclientsnelesfontjamaisrevenir.

LacourtoisieattirelesopportunitésUnaprès-midipluvieux,unevieilledameestentréedansunmagasinde


Lilleets’ypromenaitsansbut,commelefontsouventlesgensquin’ontaucuneintentiond’acheterquelquechose.Laplupartdesvendeursl’ontregardéeetensuiteontcommencéàrangerlesmarchandisessurlesétagèrespourqu’ellenelesdérangepas.Unjeunehommel’avueetluiademandépoliments’ilpouvaitluiêtreutile.Elleluiaréponduqu’ellenefaisaitqu’attendrequelapluiecesseetqu’ellenevoulaitrienacheter.Lejeunehommel’arassuréequ’elleétaitlabienvenue,etenluiparlantill’afaitsentirqu’ildisaitlavérité.Lorsqu’elleétaitprêteàpartir,ill’araccompagnéedehorsetluiatenuleparapluie.Elleluiademandésacartedevisiteetestpartie.

Lejeunehommeavaitoubliél’incidentquand,unjour,ilaétéappelédanslebureaududirecteurdumagasinquiluiamontréunelettreenvoyéeparunedamequivoulaitqu’unvendeurallâtenÉcosseetprîtunecommandedemobilierspourunmanoir.

Cettedameétaitlamèred’ungrandhommed’affairesconnu.Elleétaitlamêmefemmequelejeunehommeavaitraccompagnéesipolimentdanslaruequelquesmoisauparavant.

Danssalettre,cettedameamentionnéqu’ellepréféraitqueçasoitcevendeur-làquisoitenvoyéenÉcossepours’occuperdesacommande.Cettecommandes’élevaitàunesommeexorbitanteetl’incidentaoffertaujeunehommeuneopportunitéd’avancercommeiln’enavaitjamaisconnueauparavantetquiétaitduesimplementàsacourtoisieenversunevieilledamequin’avaitpassembléêtreuneclientepotentielle.

Commentcréerdesopportunités?Toutcommelesgrandesloisfondamentalesdelaviesontenveloppéesdans

lesexpérienceslespluscommunes,desortequelaplupartd’entrenousnelesreconnaissentpas,lesvraiesopportunitéssecachentsouventdanslestransactionsapparemmentfutilesdelavie.

Demandezaux10prochainespersonnesquevousallezrencontrerpourquoiellesnesontpasarrivéesplusloindansleursdomainesd’activitérespectifsetvousverrezqu’aumoins9d’entreellesvousdirontquel’opportuniténesemblepascroiserleurchemin.Allezencoreplusloinetanalysezchacunedeces9personnesattentivement,enobservantleursactionspendantuneseulejournée,ettrèsprobablementvousdécouvrirezquechacuned’entreellespasseàcôtédeplusieursopportunitéspendantcetemps-là.

Unjour,j’airenduvisiteàunamiassociéàuneÉcoledeCommerceentant


quesolliciteur.Quandjeluiaidemandécommentilallait,ilm’arépondu:“Trèsmal!Jerencontrebeaucoupdegensmaisjenefaispasassezdeventespourgagnermavieconvenablement.Eneffet,moncomptedel’écoleestàdécouvertetjesongeàchangerd’emploiparcequ’iln’yaaucuneopportunitéici.”

J’étaisenvacancesàcemoment-làetj’avais10joursàoccupercommejevoulais,alors,jel’aicontreditetjeluiaiditquejepouvaislefairegagner2500eurosenunesemaine,qu’ilallaitgardersonemploietquej’allaisluimontrercommentgagnercettesommechaquesemainedorénavant.

Ilm’aregardéd’unairsurprisetm’ademandédenepasplaisantersurunsujetsigrave.Quandilaétéenfinconvaincuquej’étaissérieux,ilm’ademandécommentj’allaisaccomplirce“miracle”.

Jeluiaidemandés’ilavaitdéjàentenduparlerdel’effortorganisé,etilm’arépondu:“Qu’entends-tuparlerpareffortorganisé?”Jeluiaiexpliquéquecelasignifiaitdirigerseseffortsdemanièreàcequ’ilpuisseinscrire5à10étudiantsaveclemêmeeffortqu’ilmettaitpourinscrireunseulouaucun.

Ilm’aditqu’ilétaitimpatientquejeleluimontreetalorsjeluiaidonnédesinstructionspourm’arrangerundiscoursdevantlesemployésd’unmagasinlocal.Ilamarquélerendez-vousetj’aiprésentémondiscours.

Dansmonexposé,j’aiesquisséunplanparlequellesemployéspouvaientnonseulementdévelopperleursqualitéspourgagnerplusd’argentdansleurspositionsactuelles,maisjeleuraiaussioffertuneopportunitédesepréparerpourdesresponsabilitésplusgrandesetpourdesemploismeilleurs.Àlasuitedemondiscours,quiétaitbiensûrorganisédanscebut,monamiainscrit8decesemployésauxcoursdusoirdel’ÉcoledeCommercequ’ilreprésentait.

Lelendemain,j’aitenuundiscourssimilairedevantlesemployésd’unelaverieetàlasuitedemaprésentation,ilainscritplusieursétudiantsdont2étaientdesjeunesfemmesquifaisaientdestravauxlaborieuxdanscettelaverie.

2joursplustard,j’aitenulemêmediscoursdevantlesemployésd’unebanquelocale,etparlasuite,ilainscrit4étudiantsenplus,arrivantàuntotalde15étudiants,etletempsdépensénedépassaitpas6heures,yinclusletempsrequisparlaprésentationdesdiscoursetparl’inscriptiondesétudiants.

Lacommissionquemonamiaobtenueàlasuitedecestransactionsdépassait4000euros!

Cescommercessontsituésàseulement15minutesàpieddel’écoledecethomme,maisiln’avaitjamaispenséàyaller.Iln’avaitjamaispensénonplusàs’allieravecunorateurquipouvaitl’aiderà“vendreengroupe.”


Àprésent,cethommepossèdesapropreÉcoledeCommerceetj’aiétéinforméquesonrevenupourl’annéepasséeavaitdépassé100.000euros.

Necrainspersonne,nehaispersonne,nesouhaitelemalheuràpersonneet

tuaurasplusqueprobablement

beaucoupd’amis.

Vousnevoyez“aucuneopportunité”?Peut-êtrequ’ellessontlàmaisquevousnelesvoyezpas.Peut-êtrequevousallezlesdécouvrirprochainement,commevousvouspréparezàl’aidedececourssurlaLoiduSuccèsdesortequevouspuissiezidentifieruneopportunitéquandelleseprésenteàvous.

L’Imaginationestunfacteurimportantdansl’histoirequejeviensderaconter.L’Imagination,plusunPlanDéfini,pluslaConfianceenSoi,plusl’Action,ontétélesfacteursprincipauxquiontcontribuéausuccèsdecethomme.

Àprésent,voussavezcommentlesutilisertous,etavantlafindecetteleçonvouscomprendrezcommentdirigercesfacteursàl’aidedelaMaîtrisedeSoi.

CommentreconnaîtreunepersonnequipossèdeuneMaîtrisedeSoi?

Maintenant,examinonslesensdutermeMaîtrisedeSoi,telqu’ilestemployédanscecours,endécrivantlecomportementgénérald’unepersonnequipossèdecettequalité.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéeneconnaîtpaslahaine,l’envie,lajalousie,lapeur,lavengeanceoud’autresémotionsdestructives.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéenes’extasiepas


facilementetneselaissepasconduireparl’enthousiasmeincontrôléàproposden’importequoiouden’importequi.

L’avarice,l’égoïsmeetl’orgueilquidépassentlalimitedel’auto-analyseetdel’appréciationobjectivedesqualitéspersonnellesindiquentunmanquedeMaîtrisedeSoisousunedesesformeslesplusdangereuses.

Laconfianceensoiestl’undesélémentsessentielspouratteindrelesuccèsmaisquandellesedéveloppeau-delàdeslimitesraisonnables,elledevienttrèsdangereuse.

Lesacrificedesoiestunequalitéadmirable,maisquandildevientextrême,ildevientluiaussiuneformedangereusedumanquedeMaîtrisedeSoi.

C’estvotredevoirenversvous-mêmedenepaslaisservosémotionsplacervotrebonheurentrelesmainsdequelqu’und’autre.L’amourestessentielpourlebonheurmaisceluioucellequiaimesiprofondémentquesonbonheurentierdépendd’uneautrepersonneressembleàlapetitebrebisquiestentréedanslatanièredu“loupgentil”etluiademandélapermissiond’ydormir,ouaucanariquiveutjoueraveclesmoustachesduchat.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéeneselaisserapasinfluencerparlescyniquesoulespessimistes,ninepermettraàunautredepenseràsaplace.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéestimulerasonimaginationetsonenthousiasmejusqu’àcequ’ilsproduisentdel’action,maisensuite,ellecontrôleracetteactionetneluipermettrapasdelacontrôler.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoibiendéveloppéenecalomnierapasquelqu’und’autrepourquelqueraisonquecesoitetnesevengerapasquellequ’ensoitlacause.

UnepersonneayantuneMaîtrisedeSoinehaïrapasceuxquinesontpasd’accordavecelle.Parcontre,elleessaieradecomprendrelaraisondecedésaccordetd’enprofiter.

QuelquesformesdangereusesdumanquedeMaîtrisedeSoi

NousallonsmaintenantdécouvriruneformedumanquedeMaîtrisedeSoiquicauseplusdemalheurquetouteslesautresformescombinées.C’estl’habitudedeseformerdesopinionsavantd’étudierlesfaits.Nousnel’analyseronspasendétaildanscetteleçon,carc’estunsujetquiestexpliqué


amplementdanslaleçonsurlaPenséeClaire,maislethèmedelaMaîtrisedeSoinepeutêtrecouvertsansaumoinsuneréférencepassagèreàcemalcommundontnoussommestousplusoumoinsdépendants.

Personnen’aledroitdeseformeruneopinionquinesoitpasentièrementbaséesurdesfaitsousurunehypothèseraisonnable,maissivousvousobservezattentivement,vousremarquerezquevous-mêmevousformezdesopinionssurriendeplussubstantielquevotredésirqu’unechosesoitd’unecertainemanièreoud’uneautre.

UneautreformedangereusedumanquedeMaîtrisedeSoiestl’habitudededépenser.Jepense,biensûr,àl’habitudededépenserplusqu’onabesoin.Cettehabitudeestdevenuesicommunedepuislafindelaguerrefroidequelasituationestalarmante.Unéconomistederenomavaitpréditqu’après3générations,laFrancedeviendral’undespayslespluspauvresd’Europesiseshabitantsn’acquièrentpasl’habituded’économisercommeunepartiedeleurformationdanslesécolesaussibienqu’àlamaison.

Partout,nousvoyonsdesgensquiachètentdesvoituresàcréditaulieud’acheterdesmaisons.Depuisquelquesannées,la“folie”desvoituresestdevenuesipopulairequelittéralementdesdizainesdemilliersdegenshypothèquentleursbienspourposséderunevoiture.

Unhommescientifiquecélèbre,quiaunsensaigudel’humour,avaitannoncéquecettehabitudedonneranaissanceàdescomptesbancairesàdécouvertetenpluselledonneranaissanceàdesbébésquiaurontdesrouesàlaplacedesjambes.

Pourpenserclairement,nousdevonsnousarrangerdespériodesrégulièresde

solitudepournousconcentreretlaissererrer

notreimaginationsansenêtredistraits.(ThomasA.Edison)


Nousvivonsàuneépoquedelavitesseetdesdépenses,etlaplupartd’entrenoussontobsédésparl’idéedevivreplusvitequenosvoisins.

Iln’yapastrèslongtemps,ledirecteurd’unecompagnieavec600employésestdevenupréoccupéparlegrandnombredegensquis’endettaientetadécidéàmettrefinàcemal.Lorsqu’ilaterminésoninvestigation,iladécouvertqueseuls9%desesemployésavaientdescomptesd’épargnes,etlesautres91%n’avaientpasmisd’argentdecôté,75%étaientendettésd’uneformeoud’uneautre,quelques-unsétantdansunesituationfinancièresansespoir.Surtouteslespersonnesendettées,210possédaientdesvoitures.

Noussommesdescréaturesquiaimentimiter.Ilnousestdifficilederésisteràlatentationdefairecequefontlesautres.SinotrevoisinachèteuneMercedes,nousdevonsl’imiter,etsinousn’avonspasassezd’argentpournouspayeruneMercedes,nousdevonsaumoinsavoirladernièreRenault.Entretemps,nousnepensonspasaulendemain.Mettredel’argentdecôtéestunehabitudepérimée.Nousvivonsaujourlejour.Nousachetonsdespatatesaukilogrammeetdelafarineensachetsd’unkilo,enpayantuntiersdeplusquecequ’elledevraitcoûter,parcequ’elleestdistribuéeenpetitesquantités.

Biensûr,cesignald’alarmenes’appliquepasàvous!Ils’adresseuniquementàceuxquis’attachentparleschaînesdelapauvreté

envivantau-dessusdeleursmoyensetquin’ontpasencoreapprisqu’ilyadesloisdéfiniesquidoiventêtrerespectéespartousceuxquiveulentatteindrelesuccès.

Certes,lavoitureestl’undesmiraclesmodernesdumonde,maisc’estplutôtunluxequ’unenécessité,surtoutpourceuxquihabitentenville,etdesdizainesdemilliersdegensquiroulentenvitessedéraperontquandle“mauvaistemps”arrive.

IlfautuneMaîtrisedeSoiconsidérablepourutiliserlesbus,métrosettramwayscommemoyensdetransportquandtoutlemondeautoursedéplaceenvoiture,maistousceuxquiontcetteMaîtrisedeSoisontpratiquementsûrsdevoirlejouroùceuxquiconduisentactuellementsedéplacerontenbusouàpied.

C’estcettetendancemoderneàdépensertoutlerevenuquiadéterminéHenryFordàimposercertainesrestrictionsàsesemployésquandilaétablisonfameuxsalairequotidienminimumde50dollars.

Autrefois,siungarçonvoulaitunevoiture,ilmodelaitdesrouesenboisetlaconstruisaitlui-même.Aujourd’hui,siungarçonveutunevoiture,ilpleure,


crie–etl’obtient!LemanquedeMaîtrisedeSoisedéveloppechezlesnouvellesgénérations

àcausedeleursparentsquisontdevenuslesvictimesdel’habitudededépenser.Ilya6générations,pratiquementn’importequeljeunehommepouvaitréparerseschaussuresenutilisantdesinstrumentsqu’iltrouvaitchezsesparents.Aujourd’huilejeunehommevaàunatelieretpaie20eurospourremplacersestalonsousessemellesetcettehabituden’estpasdutoutréservéeauxclassesrichesetaisées.

L’habitudededépenserappauvritJelerépète:l’habitudededépenserappauvritlaFrance!Jesuissûrquevousluttezpouratteindrelesuccès,carsicen’étaitpasle

cas,vousneliriezpascecours.Jevousrappellealorsqu’unpetitcompted’épargnesattireraversvousdenombreusesopportunitésqui,autrement,vouséchapperont.Latailleducompten’estpassiimportantequelefaitquevousavezacquisl’habituded’économiser,carcettehabitudevousrendunepersonnequiexerceuneformeimportantedeMaîtrisedeSoi.

Latendancemodernedeceuxquitravaillentpourunsalaireestdeledépenserenentier.Siunepersonnequigagne30.000eurosparanetsedébrouilleraisonnablementreçoituneprimede2.000eurosparan,est-cequ’ellecontinueàvivredes30.000eurosetplacel’augmentationsuruncompted’épargnes?Non,saufsiellefaitpartiedugroupepeunombreuxdeceuxquiontdéveloppél’habituded’économiser.Alors,quefait-elleavecces2.000eurossupplémentaires?Ellevendsavoitureetachèteunevoiturepluschère,etàlafindel’annéeelleaperdu5.000eurosetsetrouvepluspauvrequelorsqu’elleavaitunrevenuannuelde30.000euros.

J’aidécriticiun“modèlefrançaismodernedu21esiècle”etvousserezchanceuxsi,aprèsuneanalysedétaillée,vousobservezquevousn’appartenezpasàcetteclasse.

Entrelepauvrequiéconomisechaquesouqu’ilreçoitdansunevieillechaussetteetceluiquidépensechaquesouqu’ilpeutgagnerouemprunter,ilyaune“moyenneheureuse”etsivousprofitezdelavieavecunelibertéetuncontentementraisonnables,vousdeveztrouvercepointmoyenetl’adoptercommeunepartiedevotreprogrammedeMaîtrisedeSoi.


Quelleattitudedevez-vousadopterfaceauxgensquiessaientdevousdétruire?

L’autodisciplineestunfacteuressentielpourledéveloppementdupouvoirpersonnelparcequ’ellevouspermetdecontrôlervotreappétitetvotretendanceàdépenserplusquecequevousgagnezainsiquevotrehabitudeàrépondreàceuxquivousoffensentetauxautreshabitudesdestructricesquivousfontdissipervosénergiespardeseffortsnon-productifs,quiprennentdesformestropnombreusespourêtrecataloguéesdanscetteleçon.

Trèstôtdansmacarrièrepublique,j’aiétéchoquéquandj’aiappriscombiendegensdédientlaplupartdeleurénergieàdétruirecequed’autresconstruisent.Paruntourdelarouedudestin,l’undecesdestructeursacroisémoncheminets’estproposédedétruiremaréputation.

Demandezàunsagecequ’ildésirelepluset,

plusqueprobablement,ilvousdira:“plusde

sagesse.”

Audébut,j’aiététentéà“contre-attaquer”,maispendantquej’étaisassisdevantmonordinateurunsoir,unepenséem’estvenueàl’esprit,quiachangécomplètementmonattitudevis-à-visdecethomme.J’airetirélafeuilledepapierdemonimprimanteetj’yaimisunenouvelle,oùj’aiécritcettepenséedanscesmots:

Vousavezunavantageimmenseparrapportàceluiquivousblesse.Vousavezlepouvoirdeluipardonner,tandisqu’iln’apascetavantageparrapportàvous.

Lorsquej’aifinid’écrireceslignes,jemesuisditquejesuisarrivéàunpointoùjedevaismedécideràadopterunerèglequiguidemonattitudevis-à-visdeceuxquicritiquentmontravailouquiessaientdedétruiremaréputation.Jesuisarrivéàcettedécisionaprèsleraisonnementsuivant:

Jepouvaischoisirentre2coursd’action.Jepouvaisgaspillerbeaucoupde


montempsetdemonénergiepourcontre-attaquerceuxquiessayaientdemedétruireoubienjepouvaisdédiercetteénergieàcontinuermontravailetlaisserlerésultatdecetravailservircommemonuniqueréponseàtousceuxquicritiquaientmeseffortsoumesraisons.

J’aitrouvéqueladernièresolutionétaitlameilleureetjel’aiadoptée.“Vouslesconnaîtrezd’aprèsleursactes!”Sivosactionssontconstructivesetquevousêtesenpaixavecvous-même,

dansvotreesprit,vousnejugerezpasnécessaired’expliquervosmotivations,carelless’expliquerontelles-mêmes.

Lemondeoublierapidementsesdestructeurs.Ilconstruitsesmonumentsetrendseshonneursuniquementàsesbâtisseurs.Gardezcefaitàl’espritetvousadopterezplusfacilementlapolitiquederefusdegaspillervosénergiesen“contre-attaquant”ceuxquivousoffensent.

Chaquepersonnequiaunrôledanscemondearrivetôtoutardàunmomentoùelledoitréglerceproblèmeavecsesennemisetsivousvoulezunepreuvequ’ilestutiled’exercerassezdeMaîtrisedeSoipourarrêterdedissipervosénergiesvitalesen“ripostant”,étudiezlesexploitsdetousceuxquiontobtenudespositionsimportantesdanslavieetobservezcommentilsontsoigneusementévitécettehabitudedestructrice.

Commentlibérerlesémotionsnégativesquevousaccumulez?

C’estunfaitbienconnuquepersonnen’ajamaisréussiàoccuperunepositionimportantedanslaviesansl’oppositionviolentedelapartdesennemisjalouxetenvieux.

L’ancienprésidentFrançoisMitterrand,leprésidentNicolasSarkozyainsiquebeaucoupd’autrespersonnalitésontétélesvictimesdecettetendancecruelledesgensdépravésquiontessayédedétruireleursréputations.Maiscespersonnalitésn’ontpasperduleurtempsàs’expliquerouà“contre-attaquer”leursennemis.EllesontfaitpreuvedeMaîtrisedeSoi.

Jesaisbienquecesattaquessurlesgensdelaviepublique,souventcruelles,injustesetfausses,serventunbutpositif.

Dansmoncas,jesaisquej’aifaitunedécouverted’unetrèsgrandeimportancepourmoi,àlasuited’uneséried’attaquesamèreslancéesparunjournalistecontremoi.Jen’aipasfaitattentionàcesattaquespendant4ou5


ans,jusqu’àcequ’enfinellessontdevenuessivivesquej’aidécidéd’oubliermapolitiqueetde“contre-attaquer”monantagoniste.

Jemesuisinstallédevantmonordinateuretj’aicommencéàécrire.Danstoutemonexpérienceentantqu’écrivain,jen’aijamaisassembléunetellecollectiond’adjectifsincisifsqueceuxquej’aiutilisésàcetteoccasion.Plusj’écrivais,plusjememettaisencolère,jusqu’àcequej’aieécrittoutcequejepouvaispensersurlesujet.

Quandj’aitapéledernierpoint,unsentimentétrangem’aenvahi.Cen’étaitpaslesentimentdecolèreenversceluiquiavaitessayédemecalomnier,c’étaitunsentimentdecompassion,desympathieetdepardon.

Jem’étaisinconsciemmentpsychanalysémoi-mêmeenlibérant,àl’aideduclavierdemonordinateur,lesémotionsrépriméesquej’avaisaccumuléessansenavoirl’intentiondansmonespritsubconscient,pendantdelonguesannées.

Maintenant,sijedevienstrèsfurieux,jem’assiedsdevantmonordinateuretjelibèrecesémotionsenlesécrivant,puis,jejettelemanuscritoujelegardedansundossierpourlerelireplustardaprèsquelesprocessusévolutifsm’amènentplusloinsurlavoiedelacompréhension.

Lesémotionsréprimées,surtoutlahaine,ressemblentàunebombequicontientdessubstancestrèsexplosivesetdeviennenttrèsdangereusessiellesnesontpasmanœuvréesaveclesoinrequisparleurnature.Unebombepeutêtrerendueinoffensiveparuneexplosionsurunterrainvideouparladésintégrationdansunendroitsûr.Demême,lacolèreoulahainepeuventêtrerenduesinoffensivessionlesexprimed’unemanièrequisoitenharmonieavecleprincipedelapsychanalyse.

Avantquevouspuissiezatteindrelesuccès,danssonsensleplusélevéetlepluslarge,vousdevezavoirunemaîtrisecomplètedevous-mêmeetavoirdusang-froid.

D’autrespeuventdéviervosambitionsbiendesfois,mais

rappelez-vousqueledécouragementvientsouvent

de


vous-même.

Vousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotrevolonté

Vousêtesleproduitd’aumoinsunmilliond’annéesdechangementsévolutifs.Pendantd’innombrablesgénérationsavantvous,laNatureamodeléetraffinélesmatériauxquientrentdansvotrecomposition.Pasàpas,ellearetirédesgénérationsprécédenteslesinstinctsanimauxetlespassionsbasiquespourproduire,envous,lemeilleurspécimendel’animalquiaitjamaisvécu.Parcelentprocessusévolutif,ellevousadotéderaison,desang-froidetd’“équilibre”nécessairespourquevoussoyezcapabledevouscontrôlervous-mêmeetdefairecequevousvoulez.

Aucunautreanimaln’ajamaisétédotéd’uneMaîtrisedeSoitellequelavôtre.Vousavezétédotédupouvoird’utiliserlaformed’énergielaplusorganiséeconnueparl’homme:lapensée.Iln’estpasimprobablequelapenséesoitlelienleplusétroitquiconnecteleschosesmatériellesetphysiquesdecemondeaveclemondedelaDivinité.

Vousaveznonseulementlepouvoirdepenser,mais,cequiest1000foisplusimportantencorec’estquevousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotrevolonté!

Maintenant,nousarrivonsàlapartielaplusimportantedecetteleçon.Lisez-laattentivementetméditezlà-dessus!J’abordecettepartiedelaleçonpresqueavecpeurettremblement,carellenousconfronteavecunsujetdonttrèspeudegensontlacapaciténécessairepourendiscuterintelligemment.

Jelerépète:Vousavezlepouvoirdecontrôlervospenséesetdelesdirigerselonvotre

volonté!Votrecerveaupeutêtrecomparéàunedynamo,parcequ’ilgénèreoumet

enmouvementl’énergiemystérieuseappeléepensée.


Vousavezlepouvoirdechoisirlematérielquiconstituelespenséesdominantesdevotreesprit

Ilexiste2typesdestimulusquimettentvotrecerveauenaction:l’AutosuggestionetlaSuggestion.

Vouspouvezsélectionnerlematérielàpartirduquelcréervotrepensée,c’estl’Autosuggestion.Oubienvouspouvezpermettreauxautresdechoisiràvotreplacelematérielàpartirduquelformervotrepensée,c’estdelaSuggestion.

Ilesthumiliantdesavoirquelaplupartdenospenséessontproduitesparlessuggestionsdesautresetilestencoreplushumiliantdedevoiradmettrequelaplupartd’entrenousacceptentcessuggestionssanslesexamineretsanstesterleurfiabilité.

Nouslisonslesjournauxcommesichaquemotétaitbasésurdesfaitsréels.Nousnouslaissonsimpressionnerparlescomméragesetlesdiscussionsfadesdesautres,commesichaquemotétaitvrai.

Lapenséeestlaseulechosesurlaquellevousavezuncontrôleabsolu,àmoinsquevousnesoyezl’exceptionproverbialequiestde1sur10.000,vouspermettezauxautresdepénétrerlademeuresacréedevotreespritetydéposerparlasuggestionleursproblèmesetleurssouffrances,leursadversitésetleursfaussetés,commesivousn’aviezpaslepouvoirdefermerlaporteetlestenirdehors.

Vousavezlepouvoirdechoisirlematérielquiconstituelespenséesdominantesdevotreesprit,ettoutaussisûrementquevouslisezceslignes,cespenséesquidominentvotreespritvousapporterontlesuccèsoul’échec,selonleurnature.

Àl’aidedelapensée,vouspouvezfaçonnervotredestinselonvotreproprevolonté

Lefaitquelapenséesoitlaseulechosesurlaquellevousavezlecontrôleabsoluaensoiunesignificationprofonde,carcelasuggèrefortementquec’estvotrepenséequivousamèneauplusprèsdelaDivinitésurcetteterre.

Cefaitporteuneautresignificationimpressionnante:lapenséeestvotreinstrumentleplusimportantàl’aideduquelvouspouvezfaçonnervotredestinsuivantvotreproprevolonté.Certainement,laProvidenceDivinen’apasfaitde


lapenséeleseulpouvoirsurlequelvousavezuncontrôleabsolusansassocieràcepouvoird’autresforcespotentiellesqui,unefoiscomprisesetdéveloppées,stupéfierontl’imagination.

LaMaîtrisedeSoidépendexclusivementducontrôledelapensée!Lisezàhautevoixlaphraseprécédente.Lisez-laattentivementetméditez

là-dessusavantdecontinuervotrelectureparcequ’elleestsansdoutelaphraselaplusimportantedel’ensembledececours.

Quesignifie“contrôlersapensée”?Vousétudiezcecours,probablementparcequevousêtesàlarecherchede

lavéritéetquevousdésirezcomprendrecommentatteindreunepositionplusimportantedanslavie.

Vouscherchezlaclémagiquequiouvriralaportedelasourcedupouvoir,maisvousavezdéjàcettecléentrevospropresmainsetvouspourrezl’utiliserquandvousaurezcompriscommentcontrôlervospensées.

Placezdansvotreesprit,àl’aideduprincipedel’Autosuggestion,despenséespositivesetconstructivesquis’harmonisentavecvotreobjectifdéfinietvotreesprittransformeracespenséesenuneréalitéphysique.Ilvouslesrendracommeunproduitfini.

C’estçacontrôlersapensée!Lorsquevouschoisissezdélibérémentlespenséesquidominentvotreesprit

etquevousrefusezfermementl’entréedessuggestionsextérieures,vousfaitespreuvedeMaîtrisedeSoidanssaformelaplusélevéeetlaplusefficace.L’hommeestleseulanimalvivantquipuissefairecela.

Combiendemillionsd’annéesontéténécessairesàlaNaturepourproduirecetanimal?Personnenelesait,maischaqueétudiantintelligentenpsychologiesaitquelespenséesdominantesdéterminentlesactionsetlanaturedecetanimal.

LeprocessusparlequelonpeutpenserclairementestunsujetréservéàlaleçonsurlaPenséeClairedececours.L’idéequenousvoulonsprésenterclairementdanscetteleçon-ciestquelapensée,qu’ellesoitclaireounon,estlepouvoirlemieuxorganiséquifonctionnedansvotreesprit,etquevousn’êtesquelasommetotaledevospenséesdominantes.


Commentreconnaîtreungrandvendeur?Sivousvoulezêtreungrandvendeur,qu’ils’agissedevendredesbiens,

desmarchandisesoudesservices,vousdevezfairepreuved’assezdeMaîtrisedeSoipourteniràdistancetouslesargumentsettouteslessuggestionsadverses.

LaplupartdesvendeursontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilsentendentleclientpotentieldire“non”avantmêmequ’ilneledise.Denombreuxvendeursentendentcemotfatal“non”avantmêmedesetrouverdevantlui.IlsontsipeudeMaîtrisedeSoiqu’ilssuggèrentàeux-mêmesqueleurclientpotentieldira“non”quandilsluiaurontdemandéd’acheterleursproduits.

CommeilestdifférentceluiquifaitpreuvedeMaîtrisedeSoi!Ilsuggèreàlui-mêmequececlientpotentieldira“oui”etenplussice“oui”désirén’apparaîtpas,ilcontinueàfairesontravailjusqu’àdétruirel’oppositionetforcerun“oui”.Sisonclientpotentieldit“non”,ilnel’entendpas.Sisonclientpotentieldit“non”unedeuxième,unetroisièmeetunequatrièmefois,ilnel’entendpasparcequ’ilpossèdelaMaîtrisedeSoietilnepermetàaucunesuggestiondepénétrersonespritsaufàcelledontildésirel’influence.

Legrandvendeur,qu’ilvendedesmarchandises,desservices,dessermonsoudesdiscourspublics,saitcommentcontrôlersesproprespensées.Aulieud’êtreunepersonnesoumisequiacceptelessuggestionsdesautres,ilconvainclesautresàacceptersessuggestions.Ensecontrôlantetenplaçantdanssonesprituniquementdesidéespositives,ildevientunepersonnalitédominatrice,ungrandvendeur.

C’estcelaaussilaMaîtrisedeSoi!Ungrandvendeurestceluiquiprendlapartoffensiveetjamaislapart

défensivedansunediscussion,s’ilyalecas.Relisezencoreunefoislaprécédenteaffirmation!Sivousêtesungrandvendeur,voussavezqu’ilestnécessairedemaintenir

leclientpotentielsurladéfensiveetvoussavezaussiqu’ilserafatalpourvosventessivousluipermettezdevousplacersurladéfensiveetdevousymaintenir.

Biensûr,àl’occasion,vouspouvezvoustrouverdansunepositionoùvousdevrezassumerlapartiedéfensivedelaconversationpendantuncertaintemps,maisvousavezledevoirdefairepreuvedesang-froidetdeMaîtrisedeSoipourchangerdeplaceavecvotreclientpotentielsansqu’ilobservequevousl’avezfait,enleplaçantdenouveausurladéfensive.


CelarequiertbeaucoupdetalentetdeMaîtrisedeSoi!Laplupartdesvendeursoublientcepointessentielensemettantencolère

etenessayantd’effrayerleclientpotentielpourlefairesesoumettremaislegrandvendeurrestecalmeetsereinet,généralement,sortgagnant.

Lesgensaimentdépenserleurexcèsd’énergieàsemorfondre.M.Wrigleyautilisécetraithumainenleurdonnantduchewing-

gum.

Lemot“vendeur”concernetousceuxquiessaientdepersuaderoudeconvaincrelesautrespardesargumentslogiquesouenfaisantappelàleursintérêts.

Noussommestousdesvendeurs,quelquesoitleservicequenousrendonsetquelsquesoientlesbiensquenousproposons.

L’artdelanégociationL’habiletédenégocieraveclesautressansfrictionsetdisputesestlaqualité

laplusimportantedetouslesgensquiontréussi.Observezceuxquivousentourent!Etremarquezcombienpeunombreuxsontceuxquicomprennentcetartdelanégociationdélicate.Observezaussilesuccèsqu’ontceuxquicomprennentcetart,endépitdufaitqu’ilspeuventêtremoinsbienéduquésqueceuxavecquiilsnégocient.

C’estunequalitéquipeutêtrecultivée.L’artdelanégociationréussiesedéveloppeàpartird’uneMaîtrisedeSoi

patienteetassidue.Observezcommeilestfacilepourungrandvendeurd’exercersaMaîtrisedeSoiquandildiscuteavecunclientimpatient.Àl’intérieur,cevendeurpourraitbiendéborder,maisvousn’enverrezaucunsignesursonvisagenidanssoncomportementoudanssesmots.


C’estparcequ’ilaacquisl’artdelanégociationpleinedetact!Unseulfroncementdesourcilsouunseulmotquireflètel’impatience

peuventsouventfaireperdreuneventeetpersonnenelesaitmieuxqu’unbonvendeur.Alors,ilfaittoutpourcontrôlersessentimentset,commerécompense,ilfaitaugmentersonsalaireetchoisitlui-mêmesaposition.

Analyserunepersonnequiaacquisl’artdelanégociationreprésenteuneéducationlibéraleensoi.

Analysezl’orateurpublicquiaacquiscetart:observezlasûretédesespasquandilmontesurlatribune;remarquezlasûretédesavoixquandilcommenceàparler;étudiezl’expressiondesonvisagequandilséduitsonaudienceavecl’artdesondiscours.

Ilaappriscommentnégociersansfriction.Analysezlemédecinquiaacquiscetartquandilentredanslasalle

d’attenteetsaluesespatientsensouriant.Sonattitude,letondesavoix,l’airsûrdesestraits,toutcelaindiquequ’ilfaitpartiedeceuxquiontacquisl’artdelanégociationetlepatientcommenceàsesentirmieuxdèsqu’illevoit.

Analysezlechefd’équipequiaacquiscetartetobservezcommentsaprésencepoussesonéquipeàfaireplusd’effortsetluiinspiredelaconfianceetdel’enthousiasme.

Analysezl’avocatquiaacquiscetartetobservezcommentilinspirelerespectetl’attentiondelacour,dujuryetdesescollègues.Ilyaquelquechosesurletondesavoix,laposturedesoncorpsetl’expressiondesonvisagequifaitquesonadversairesemblemoinsimportantquelui.Nonseulementilconnaîttrèsbiensoncas,maisenplus,ilsaitconvaincrelacouretlejury,etcommerécompense,ilgagnesesprocèsetadeshonorairesplusélevés.

ToutcelaestlerésultatdelaMaîtrisedeSoi!EtlaMaîtrisedeSoiestlerésultatduContrôledespensées!Placezdélibérémentdansvotreespritletypedepenséesquevousdésirez

avoiretéloignez-enlespenséesquelesautresymettentparlasuggestionetvousferezpreuvedeMaîtrisedeSoi.

Ceprivilègedestimulervotreespritpardessuggestionsetdespenséesquevouschoisissezvous-mêmeestlaprérogativequelaProvidenceDivinevousaofferteet,sivousexercezcedroitdivin,vousréalisereztousvosdésirsraisonnables.

“Perdrevotrecalme”,etavecluivotreprocèsouvotreventevous


démarquecommeunepersonnequin’estpasencoredevenuefamilièreaveclesfondementsdelaMaîtrisedeSoietleplusimportantdecesfondements-làestleprivilègedechoisirlespenséesquidominentvotreesprit.

ToutdoitcommencerparundésirardentUndemesétudiantsm’ademandéunjourcommentfairepourcontrôlerses

penséesquandonestencolèreetjeluiairépondu:“Exactementdelamêmemanièredontvouschangeriezvotrecomportementetletondevotrevoixsivousmeniezunediscussionviveavecunmembredevotrefamilleetquevousentendiezlasonnettequivousavertiraitquevousavezunevisite.Vousvouscontrôleriezparcequevouslevoudriezainsi.”

Sivousavezdéjàétédansunesituationsimilaireoùvousavezdûcachervossentimentsréelsetchangerrapidementl’expressiondevotrevisage,voussavezcommeilestfaciledelefaireetvoussavezaussiquecelapeutêtrefaitparcequevouslevoulez!

Derrièretouteréussite,derrièrelaMaîtrisedeSoietderrièrelecontrôledelapensée,ilyacettechosemagiqueappeléeDÉSIR!

Iln’estpasincorrectd’affirmerquevousêteslimitéseulementparl’ardeurdevosdésirs!

Quandvotredésirestassezfort,vousaurezdespouvoirspresquesurhumainspourréussir.Personnen’apuencoreexpliquercephénomèneétrangedel’espritetpeut-êtrequepersonnenepourrajamaisl’expliquer,maissivousdoutezdesonexistence,vousn’avezqu’àl’expérimenterpourvousconvaincre.

Sivousétiezdansunbâtimentquiprenaitfeuetquetouteslesportesetlesfenêtresétaientfermées,vousdévelopperiezprobablementassezdeforcepourbriseruneporteenraisondevotredésirardentdevouslibérer.

Sivousvoulezacquérirl’artdelanégociation,cequiseracertainementlecasquandvousaurezcomprissasignificationparrapportàlaréalisationdevotreobjectifdéfini,vouspourrezlefaireuniquementsivotredésirestassezintense.

NapoléonvoulaitêtreempereurdeFranceetl’estdevenu.Lincolnvoulaitlibérerlesesclavesetl’afait.Edisonvoulaitproduiredelalumièreàl’aidedel’électricitéetilenaproduit–mêmes’ilamisplusieursannéesàlefaire.

Rooseveltvoulaitunifierl’AtlantiqueetlePacifiqueparleCanaldu


Panamaetill’afait.Démosthènevoulaitdevenirungrandorateurpublic,etmalgrésesdifficultésàparler,ilatransformésonrêveenréalité.

HelenKellervoulaitparleretendépitdufaitqu’elleétaitsourde,muetteetaveugle,elleaparlé.AlphonseKahnvoulaitêtreleplusimportantcommerçantdesonépoqueetl’estdevenu.

Shakespearevoulaitdevenirungranddramaturgeet,malgrélefaitqu’ilétaitunpauvreacteuritinérant,ilaaccomplisondésir.BillySundayvoulaitrenonceràjouerdubase-ballpourdevenirunprêcheurderenometill’afait.

JamesJ.Hillvoulaitconstruireunempireet,endépitdufaitqu’iln’étaitqu’unsimpleopérateurdetélégraphe,atransformésonrêveenréalité.

Neditesjamais“celanepeutpasseréaliser”etnevousditesjamaisquevousêtesdifférentdecespersonnalitésetdesautresmilliersdegensquiontaccomplidessuccèsextraordinairesdanstouslesdomaines.

Cequipeutvousrendre“différent”,c’estseulementlefaitqu’ilsavaientdésiréplusardemmentetplusintensémentl’objetdeleurréussitequevousdésirezlevôtre.

Quelssontlesprincipesquevousdevezadopter?Semezdansvotreespritlegermed’undésirconstructifenadoptantles

principessuivantscommebasedevotrecodeéthique:“Jeveuxservirlesautresdansmonvoyageàtraverslavie.Pourcefaire,

j’adoptecesprincipescommeunguideàsuivredansmesrapportsaveclesautres:

“M’entraînerpourquejamais,enaucunecirconstance,jenetrouvedesfautesauxautres,mêmesijesuisendésaccordaveceuxouqueleurtravailestinférieur,tantquejesaisqu’ilssontsincèresetessaientdefairedeleurmieux.

“Respectermonpays,maprofessionetmoi-même.Êtrehonnêteetsincèreenverslesautres,toutcommej’attendsqu’ilssoienthonnêtesetsincèresenversmoi.Êtreuncitoyenloyaldemonpays,leloueretagirtoujourscommeungardiendignedesonbonnom.Êtreunepersonnedontlenomaitunevaleuroùquej’aille.

“Baissermesattentesquantauxrécompensespourlesservicesquejerends.Êtreprêtàpayerleprixdusuccèspourunefforthonnête.Regardermontravailcommeuneopportunitéàsaisiravecjoieetenprofiterautantquepossible,etnonpascommeunebesogneàaccompliràcontrecœur.


“Merappelerquelesuccèsestenmoi-même,dansmonpropreesprit.M’attendreàdesdifficultésetforcermoncheminau-delàd’elles.

“Éviterlaprocrastinationsoustoutessesformesetjamais,dansaucunecirconstance,neremettreaulendemainlesdevoirsquejedoisaccomplirlejour-même.

“Enfin,profiterpleinementdesjoiesdelavie,pourquejesoiscourtoisaveclesautres,loyalenversmesamis,sincèredevantDieu–pourlaisserunetracesurmonchemin.”

C’estuntraitspécialdelanaturehumaine,maisc’estvraiquelesgensquiontleplusdesuccèstravaillentplusdurpourrendreunserviceutilequepourgagner

simplementdel’argent.

NegaspillezplusvotreénergieL’énergiequelaplupartdesgensgaspillentàcausedumanquedeMaîtrise

deSoi,pourrait,sielleétaitorganiséeetutiliséedemanièreconstructive,leurapportertouteslesnécessitésetlesluxesqu’ilsdésirent.

Letempsquelaplupartdesgensconsacrentauxcomméragessurlesautrespourrait,s’ilétaitcontrôléetdirigédemanièreconstructive,suffirepouratteindreleurobjectifdéfini(pourvuqu’ilsenaientun).

TouslesgensquiontréussiontundegréélevédeMaîtrisedeSoi!Tousceuxqui“échouent”ontundegrébas,généralementégalàzéro,decetteloiimportantedelaconduitehumaine.

ObservezceuxquivousentourentetremarquezquetouslesgensquiréussissentfontpreuvedeMaîtrisedeSoi,tandisqueceuxquisont“enéchec”laissenterrerleursPENSÉES,MOTSetFAITS!

UneformetrèscommuneettrèsdestructivedumanquedeMaîtrisedeSoiestl’habitudedeparlertrop.Lesgenssages,quisaventcequ’ilsveulentetsedédientàl’obtenir,prennentsoindeleursconversations.Riend’utilenepeutêtreobtenud’unvolumedemotsintrus,incontrôlésetincohérents.

Ilestpresquetoujoursplusprofitabled’écouterquedeparler.Unbon


écouteurpeut,detempsàautre,entendrequelquechosequicontribueraàsesconnaissances.IlfautdelaMaîtrisedeSoipourdevenirunbonécouteur,maislesbénéficesquienpeuventêtreobtenusvalentlapeine.

“Prendrebrusquementlaparoleàquelqu’un”estuneformecommunedumanquedeMaîtrisedeSoi,quin’estpasimpoliemaisquiprivelesautresdebeaucoupd’opportunitésprécieusesd’apprendredeschoses.

PersonnenepeutaccumulerdesrichessessansavoirlaMaîtrisedeSoi

LaMaîtrisedeSoiaétél’unedescaractéristiquesmarquéesdesleadersquej’aianalysésenaccumulantlematérielpourcecours.

VincentDescombesdisaitque,danssonopinion,laMaîtrisedeSoiétaitlaplusimportantedes15LoisduSuccès.Pendanttoutessesannéesd’étudesphilosophiques,iladûfairepreuvedeMaîtrisedeSoimalgrélefaitqu’iltravaillaitavecdeschosesabstraites.

LenaturalisteThéodoreMonodaditpratiquementlamêmechose:quelaMaîtrisedeSoiestentêtedelalistedes15LoisduSuccès.

Celuiquifaitpreuved’uneMaîtrisedeSoiparfaitenepeutpasêtrecomplètementvaincu,commel’aditEmersondanssonessaisurlaCompensation,parcequelesobstaclesetlesoppositionsonttendanceàdisparaîtrequandilsseconfrontentàunespritguidéversunbutdéfinietparfaitementcontrôlé.

Touslesgensaisésquej’aianalysés(c’est-à-direceuxquisontdevenusrichesparleurspropresefforts)ontmontréqu’ilsontlaMaîtrisedeSoi,cequim’afaitconclurequepersonnenepeutaccumulerdesrichessesetlespréserversansavoircettequalitéessentielle.

Pouréconomiserdel’argent,ilfautbeaucoupdeMaîtrisedeSoi,commejel’aiexpliquédanslaleçonsurl’Habituded’Économiserdececours.

Lapauvretéestl’expériencelaplusrichequ’onpuissevivre

JesuisreconnaissantàEdwardW.BokpourladescriptionexpressivedelamanièredontilautilisélaMaîtrisedeSoipouratteindrelesuccèsetdevenirl’undesplusgrandsjournalistesd’Amérique:


Pourquoijecroisquelapauvretéestl’expériencelaplusrichequ’unjeunegarçonpuissevivre

“JegagnemavieenéditantlemagazineLadiesHomeJournal,auxÉtats-Unis.Etparcequelepublicaététrèsgénéreuxenacceptantcemagazine,unepartiedecesuccèsmerevient,biensûr.Alors,certainsdemeslecteursadoptentuneopinionquej’aieul’intentiondecorriger,maisjenel’aipasfait.Mescorrespondantsexprimentcetteconvictiondemanièresdifférentes,maiscetextraitd’unelettreestunbonexemple:

“Ilesttrèsfacilepourvousdenousprêcherl’économiequandvousn’enconnaissezpaslanécessité–nousdirecomment,cequiestparexemplemoncas,vivreaveclerevenudemonmari,quis’élèveà10.000dollarsparanseulement,quandvousn’avezjamaisvécuavecmoinsdequelquesmillions.Avez-vousjamaispensé,vousquiêtesnédansleluxe,quel’écriturethéoriqueestassezfroideetfutileencomparaisonaveclalutteréellequotidiennequemènentbeaucoupd’entrenous,chaqueannée–uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue?”

“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Maintenant,quelleestladifférenceentrelaréalitéetcetteaffirmation?Laquestiondesavoirsijesuisnéounonavecunecuillèreenargentdansla

bouche,jenepeuxpasledire.Ilestvraiquejesuisnédansunefamilleaisée.Maisàl’âgede6ans,monpèreaperdutoussesmoyensetadûfairefaceàunevietrèsdure,àl’âgede45ans,dansunpaysétranger–lesÉtats-Unis–,sansavoirdequoivivre.Ilyadesgensquisaventcequecelasignifiepourunepersonnede45ansdetoutrecommencerdansunpaysétranger!

J’avaislehandicapdenepasparlerunmotd’anglais.Jefréquentaisuneécolepubliqueetj’apprenaiscequejepouvais.Etc’étaittrèspeu!Lesgarçonsétaientcruels,commeilslesontàcetâge.Lesprofesseursétaientimpatients,commelesontlesenseignantsfatigués.

Monpèrenepouvaitpastrouversaplacedanslemonde.Mamère,quiavaittoujourseudesdomestiquesàsadisposition,aduseconfronteràdesproblèmesdeménagequ’ellen’avaitjamaisappriscommentrésoudre.Etonn’avaitpasd’argent.

Alors,aprèsl’école,monfrèreetmoirentrionscheznousmaispaspourjouer.Lesaprès-midiaprèslescours,nousaidionsnotremère,quidevenaitdeplusenplusfaibledejourenjourpouraccomplirsesdevoirs.

Nonpaspendantdesjoursmaisdesannées,nous,2petitsgarçons,nous


levonsdebonneheurelesjoursfroidsd’hiverpourtrierlescendresdufeudujourafindetrouverunpetitmorceaudecharbonnonbrûlépourrallumerlefeuetchaufferlachambre.Puis,nousprenionslepetitdéjeunerfrugal,allionsàl’écoleet,justeaprèslescours,nousfaisionslavaisselleetbalayionsleschambres.

Nousvivionsdansunlogementavec2autresfamilles,cequisignifiaitquetoutesles3semainesnousbalayionsles3escaliers,leseuiletletrottoirdevantnotreporte.Cetravailétaitleplusdurparcequenouslefaisionslesamedi,tandisquelesgarçonsduvoisinagesemoquaientdenous,etnousentendionslesondujeudefootsurleterrainduquartier.

Lesoir,quandlesautresgarçonspouvaientregarderlatéléouapprendreleursleçons,noussortionsavecunecorbeillepourapporterduboisetducharbonquenosvoisinsn’utilisaientplusdansunendroitquenousdécouvrionstôtlematin,enespérantquepersonned’autreneleprendraavantnous.

“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Est-cevraimentlecas?Àl’âgede10ans,j’aieumonpremieremploi:laverlesfenêtresd’une

boulangeriepour5dollarsparjour.Aprèsunesemaine,j’aieulapermissiondevendredupainetdesgâteauxaprèsl’école,pour50dollarsparsemaine–j’offraisdesgâteauxfraisetdupainchaudquisentaittrèsbon,sansavoirmangépresquerientoutelajournée!

Nosdoutessontdestraîtresetnouspriventdecequenouspourrionssouventgagnerdebon,

parcequenousavonspeurd’essayer.

-Shakespeare-

Puis,lessamedimatins,jevendaisunjournalhebdomadairedanslarue.Jegagnaisainsientre6et7dollarsparjour.

JevivaisàBrooklyn,NewYork,etàl’époque,pourallerdelààConey


Island,iln’yavaitquelebuscommemoyendetransportcollectif.Ilyavaitunarrêtprèsdecheznous,etl’étéleshommesquivoyageaient

faisaientunepetitepauseàunebrasseriedanslecoin,maislesfemmesn’yentraientpas.

Unjourj’aieul’idéedeprendreunseau,delerempliravecdel’eauetdelaglace,etlessamedisetdimanchesj’aicommencéàvendredesverresd’eaufraîchepour2,50dollarsleverre.Trèsvitej’aieudesconcurrentscarlesautresgarçonsavaientvuqu’onpouvaitgagnerquelquesdollarsenvendantdel’eau,maisàcemoment-làj’aiajoutéunpeudecitrondansmonseau,etmonliquideestdevenudela“limonade”etj’aiaugmentéleprix.

Plustard,j’aicommencéàtravaillerlesoircommejournaliste,etcommesecrétairelejour,tandisquelanuitj’apprenaislasténographie.

Macorrespondantedisaitquesafamille–elle,sonmarietleurenfant–vivaitavec10.000dollarsparan,etquejen’aijamaissucequecelasignifiait.Maismoij’entretenaisunefamillede3personnesaveclamoitiédesonrevenu.Monfrèreetmoiensemblegagnions5.500dollarsparanetnousnoussentionsriches!

J’aiécrittouscesdétailspourlapremièrefoispourquevoussachiezenfinqueledirecteurdeLadiesHomeJournaln’estpasunthéoriciendel’économiequiignorelaluttequotidiennedesgensayantdesrevenustrèsmodestes.

Iln’yaaucunpas,aucuncentimètreduchemindelapauvretéquejeneconnaissepasouquejen’aiepasvécu.Et,puisquej’aivécutouteslesidéesdontj’écris,touslessentimentsettouteslesdifficultésqueviventceuxquiontparcourucechemin,j’affirmeaujourd’huiquejesuiscontentquandungarçonpasseparlamêmeexpériencequelamienne.

Jen’ignorenin’oublielesdifficultésd’unetellelutte.Aujourd’hui,jenechangeraispascesannéesduresquej’aivécuesquandjen’étaisqu’ungarçon,niaucuneexpériencequej’aiaccumuléependantcettepériode.

Maintenantjesaiscequesignifiedegagnernonpasquelquesdollars,maisquelquescentimes.Jeconnaislavaleurdel’argentd’unefaçondontjenel’auraispasappriseautrement.Riend’autrenem’auraitformémieuxpourlavie.Sanscetteexpérience,jen’auraisjamaiscompriscequec’estquedevivresansunsoudanslapoche,sansunmorceaudepaindansleplacardniunmorceaudeboispourlefeu–etêtreunpetitgarçonaffamé,de9ou10ans,avecunemèrefaibleetdécouragée!

“Uneexpériencequevousn’avezjamaisconnue!”Est-cebienvrai?


Etjesuisquandmêmecontentd’avoireucetteexpérienceetjelerépète:J’enviechaquegarçonquivitdanscesconditionsetquipasseparces

expériences.Mais–etc’estçalepivotdemacroyancequelapauvretéestunebénédictionpourungarçon–jecroisquelapauvretéestuneconditionàexpérimenter,àtraverseretpuisàéchapper.Cen’estpasunétatdanslequelondevraits’enfonceràjamais.

“C’esttrèsbien”,diraientcertains,“c’estfacileàdire,maiscommentpeut-ons’ensortir?”

Personnenepeutvraimentledireàunautre.Personnenemel’adit.Iln’yapas2personnesquientrouventlamêmesortie.Celadépenddel’individu.

J’étaisdécidéàsortirdelapauvretéparcequemamèren’étaitpasnéedanscesconditions,nepouvaitpaslasupporteretn’yappartenaitpoint.Celam’adonnélapremièreimpulsion:unbut.Puisj’aisoutenucebutparl’effortetlavolontédetravailleretdesaisirtouteopportunitéquejerencontrais,quellequ’ellefût,autantqu’ellereprésentaitune“sortie”.Jen’aipaschoisi:j’aisaisicequiseprésentaitetjel’aifaitlemieuxquej’aipu;etquandjen’aimaispasmontravailjelefaisaisquandmêmebien,maisjeprenaissoinànepaslefairepluslongtempsqu’ilnelefallait.

J’aiutiliséchaquemarchedel’échellepourarriverplushaut.J’aifaitbeaucoupd’effortsmaisc’étaitgrâceàceseffortsetautravailquej’aiacquisl’expérience,l’édification,ledéveloppement,lacapacitédecomprendre.Leplusgrandhéritagequ’ungarçonpuisseavoir.Etrienaumondenepeutleluioffriràpartlapauvreté.

C’estpourquoi,jecroissifermementquelapauvretéestlaplusgrandebénédictionencequiconcernel’expériencecomplèteetprofondequ’ungarçonpuisseavoir.Mais,jelerépète:àconditiondes’ensortirauplusviteetdenepasyrester.”

AppliquezcorrectementlaLoideRétorsionAvantquevousnepuissiezdévelopperl’habituded’uneMaîtrisedeSoi

parfaite,vousdevezcomprendrelebesoinréeld’avoircettequalité.Enplus,vousdevezcomprendrelesavantagesquelaMaîtrisedeSoiapporteàceuxquiontapprisàl’utiliser.

EndéveloppantlaMaîtrisedeSoi,vousdéveloppezenmêmetempsd’autresqualitésquicontribuerontàvotrepouvoirpersonnel.L’unedesloisqui


sontàportéedeceluiquisaitfairepreuvedeMaîtrisedeSoiestlaLoideRétorsion.

Voussavezcequecelasignifie!Danslesensquenousemployonsici,celasignifie“répondredemême”et

nonpassimplementsevenger,cequecemotsignifiehabituellement.Sijevousblesse,vousvousvengerezàlapremièreoccasion.Sijedisdes

chosesinjustesàproposdevous,vousrépondrezenutilisantdesmotsmêmeplusdurs!

Inversement,sijevousrendsunefaveur,vousrépondrezavecunefaveurplusimportantemême,sipossible.

Enappliquantcorrectementcetteloi,jepeuxvousfairefairetoutcequejeveuxquevousfassiez.Sijeveuxnepasvousplaireetvousinfluenceràmefairedumal,jepeuxobtenircerésultatenvousinfligeantlemêmetraitementquejeveuxobtenirdevousparlaLoideRétorsion.

Sijedésirevotrerespect,votreamitiéetvotrecoopération,jepeuxlesobtenirenvousoffrantmonamitiéetmacoopération.

Jesaisquevousêtesd’accordaveccesaffirmations.Vouspouvezlescompareravecvotrepropreexpériencepourvoircommentelless’harmonisent.

Combiendefoisavez-vousentendularemarque“Quelcaractèremerveilleuxelleacettepersonne!”

Combiendefoisavez-vousrencontrédesgensdontvousenviezlecaractère?

Celuiquivousattireparsapersonnalitéagréablenefaitqu’utiliserlaLoidel’AttractionHarmonieuseoulaLoideRétorsion,etsivousanalysezles2,ellessignifientlamêmechose,que“cequiseressembles’attire.”

Sivousétudiez,comprenezetutilisezintelligemmentlaLoideRétorsion,vousdeviendrezunvendeurefficace.Sivousmaîtrisezcetteloisimpleetquevoussavezcommentl’utiliser,celasignifiequevousavezassimilétoutcequ’ilfautsavoirsurlesventes.

LepremierpasetprobablementleplusimportantàentreprendrepourmaîtrisercetteloiestdecultiveruneMaîtrisedeSoiparfaite.Vousdevezapprendreàacceptertoutessortesdechâtimentsetd’abussansrépondredemême.CetteMaîtrisedeSoifaitpartieduprixquevousdevezpayerpourlamaîtrisedelaLoideRétorsion.

Lorsqu’unepersonnefurieusecommenceàvousdénigreretàabuserde


vous,àjustetitreounon,rappelez-vousquesivousrépondezd’unemanièresimilairevousserezréduitauniveaumentaldecettepersonne-là,etalorscettepersonnevousdominera!

D’autrepart,sivousrefusezdedevenirfurieux,quevousgardezvotresang-froidetrestezcalmeetserein,vousgardereztoutesvosqualitéshabituellesetvouspourrezraisonner.Voussurprendrezl’autre.Vousrépondrezavecunearmeàlaquelleiln’estpashabituéetalorsceseravousquiledominerez.

Cequiseressembles’attire!Celanepeutpasêtrenié!Littéralementparlant,chaquepersonneaveclaquellevousentrezencontact

estunmiroirmentaldanslequelvouspouvezvoirunrefletparfaitdevotrepropreattitudementale.

Exempled’uneapplicationdelaLoideRétorsionCommeexempled’uneapplicationdirectedelaLoideRétorsion,jeciterai

uneexpériencequej’aieueavecmes2petitsgarçonsNapoleonJunioretJames.

Ilvautlapeinedevousrappelerqueleclientestlefacteurleplusimportantdansn’importequelle

affaire.Sivousn’êtespasdecetavis,essayezdevousdébrouillersansluipour

untemps.

Nousallionsdansunparcpournourrirlesoiseauxetlesécureuils.NapoléonJunioravaitapportéunpaquetdecacahuètesetJamesunpaquetdebiscuits.Cedernieravoulugoûterauxcacahuètes.Sansdemanderlapermission,ilavoulusaisirlepaquet.Iln’apasréussietNapoléonJuniora“rétorqué”avecsonpoinggauchequiaatterrisurlamâchoiredeJames.

J’aiditàJames:“Tuvois,monfils,tun’aspasadoptélabonnestratégie


pourt’emparerdescacahuètes.Jetemontreraicommentlessaisir.”Touts’étaitpassésirapidementquejen’avaiseulamoindreidée,quand

j’aiditcesmots,surcequej’allaissuggéreràJames.Maisj’aiprisletempsd’analyserl’événementetdetrouverunemeilleuremodalitéqu’ilpourraitadopter,sic’étaitpossible.

Puisj’aipenséauxexpériencesquej’avaisfaitesenconnexionaveclaLoideRétorsion,alorsjeluiaidit:“Ouvretonpaquetdebiscuits,offres-enunàtonfrèreetvoiscequisepasse.”

J’aiinsistéetaprèsunmomentjel’aiconvaincudelefaire.Puisunechoseextraordinaires’estpassée,unévénementquim’aapprislaplusimportanteleçonsurlesventes!

AvantqueNapoléonnetoucheauxbiscuits,ilainsistépourverserquelquescacahuètesdanslapochedumanteaudeJames.Ila“répondugentiment”!

Àpartirdecettesimpleexpérienceavecmes2petitsgarçons,j’aiapprisplusquejamaissurlaméthodedeleséduquer.Parlasuite,mesgarçonsontcommencéàapprendrecommentmanipulercetteLoideRétorsionquilesfaitéviteruncombatphysique.

Aucund’entrenousn’estplusavancéqueNapoléonJunioretJamesencequiconcernel’opérationetl’influencedelaLoideRétorsion.Nousnesommesquedesenfantsadultesetsommesinfluencésparcemêmeprincipe.L’habitudederépondre“demême”estpratiquéesiuniversellementquenouspouvonsappelercettehabitudelaLoideRétorsion.Siquelqu’unnousfaituncadeau,nousneseronspassatisfaitsjusqu’àcequenousnerépondionsavecquelquechosed’aumoinstoutaussibeauquecequ’onareçu.Siquelqu’unparlebiendenous,notreadmirationpourcettepersonneaugmenteetnousrépondonsdelamêmemanière!

Parleprincipedelarétorsion,nouspouvonseneffettransformernosennemisendesamisloyaux.Sivousavezunennemiquevousvouleztransformerenunami,vouspouvezprouverlavéritédecetteaffirmationsivousoubliezcelourdfardeauquivousgêne,appelé“fierté”(ouobstination).Formezl’habitudedeparleràcetennemiavecunecordialitéexceptionnelle.Faitesdevotremieuxpourluifairedubienàchaqueoccasion.Audébut,ilpeutparaîtreréticentmaispetitàpetit,ils’abandonneraàvotreinfluenceetrépondradelamêmemanière!

Luttezenutilisantlabontécommearme


Cequi“brûle”leplusl’espritdeceuxquivousontfaitdumalc’estlabontéquevousleurmontrezenretour.

Unmatin,unjeuneprêtreaétéattaquéenpleinenuit.Lemalfaiteurvoulaitletuer.Cethommeétaitimpatient.Leprêtre,bienréveillé,étaithorrifiéparcequisepassait.Ilestsortidesonlitetlecambrioleurluiademandésonargentetsamontre,etluiainterrogés’ilavaitquelquechosecontrelesimmigrants.Leprêtretremblait,maisiladécidéques’ildevaitmouriràcetinstant-là,aumoinscenedevraitpasêtreenmentant.Alors,ilaréponduouietacontinuésaréponseavecuneremarquequiadirigél’événementversuneautrevoie.

Leprêtreetlecambrioleursesontassisetontdiscuté.Ensuite,lecambrioleurarenduauprêtresonargentetsesbiens.Puis,illuiademandépardonpourl’avoirdérangéetluiasouhaitéunebellejournée.

Ceprêtreavécupendantdenombreusesannéesaprèscetincident.Maisqu’est-cequ’ilauraitpudireaumalfaiteur?Qu’est-cequi,danssapersonnalité,aconvaincul’autredes’asseoiretdediscuter?Surquoiont-ilsdiscuté?

“Es-tucontrelesimmigrants?”ademandélecambrioleur.“Oui,jelesuis”,aétélaréponse,“etvousdevriezavoirhontepourcequevousfaites.”

Celaasuscitéunproblèmemoral.Laréponseafaitréfléchirlecambrioleur.Leprêtreétaittrèsjeuneencomparaisonaveclecambrioleur.Maisilluiaposéunproblèmeéthiquedansunmomentoùl’autreessayaitdedémontrerqu’ilétaitmeilleurquen’indiquaientlescirconstances.

Aprèsavoirréveillécejeunehommepourletueràcausedesesvisionspolitiques,ilapassé20minutesàla“barredestémoins”enessayantdedémontrersonalibi.Ilaracontésonhistoireendétail.Ilaexpliquédeschosesquis’étaientpasséesquandilétaitpetitetnedisaitpassesprièresetestdevenusentimentalenserappelantcommentunechoseavaitmenéàuneautreetpuisàquelquechosedepirejusqu’àsetrouverdanscettesituationdure.

Ens’éloignant,ilademandéaujeuneprêtre:“Nesoyezpastropdurenversmoi,jevousenprie!”

LeprêtreavaitemployélaLoideRétorsion,qu’illesacheàl’époqueounon.Imaginezcequiauraitpusepassers’ilétaitdescenduavecunpistoletetqu’ilavaitessayéd’utiliserlaforcephysiquecontrelecambrioleur!

Maisilnel’apasfait!Ilamaîtrisélecambrioleurparcequ’ilaluttécontreluiavecuneforcequel’autreneconnaissaitpoint.


Celuiquia,recevraencore...Pourquoiest-ceque,quandoncommenceàgagnerdel’argent,toutle

mondesemblebâtirunsentierversnotreporte?Pensezàn’importequiquevousconnaissezetquiadusuccèsfinancier,et

cettepersonnevousdiraqu’elleestrecherchéeconstammentetquedesopportunitésdegagnerdel’argentseprésententl’uneaprèsl’autre!

“Celuiquiarecevraencore,etilseradansl’abondance.Maisceluiquin’arienseferaenlevermêmecequ’ilparaîtavoir.”

Cettecitationmesemblaitridiculeauparavant,maiscommeelleestvraiequandelleestréduiteàsonsensconcret!

Oui,“celuiquiarecevraencore!”S’il“a”del’échec,dumanquedeconfianceensoi,delahaineoudu

manquedeMaîtrisedeSoi,cestraitsserontintensifiés!Maiss’il“a”dusuccès,delaconfianceensoi,delaMaîtrisedeSoi,delapatience,delapersévéranceetdeladétermination,cesqualitésserontrenforcées!

NousrecevonscequenousoffronsParfois,ilpeutêtrenécessairedeconfronterlaforceavecdelaforcepour

vaincresesadversaires,maisquandilssontvaincus,c’estlemomentparfaitdecompléterla“réponse”enlesprenantparlamainetenleurmontrantunemeilleuremodalitéderésoudrelesdisputes.

Cequiseressembles’attire!L’Allemagneavoulubaignersonépéedansdusanghumain,dansuneescapadedeconquêtesimpitoyables.Commerésultat,elleaattirélaréponsecorrespondantedelaplupartdumondecivilisé.

C’estàvousdedécidercequevousvoulezquelesautresfassentetc’estàvousdelesconvaincreàlefaireparlaLoideRétorsion.

“L’ÉconomieDivineestautomatiqueettrèssimple:nousrecevonsseulementcequenousoffrons.”

C’estsicommunderecevoirseulementcequ’onoffre!Cequenousrecevonsn’estpascequenoussouhaitons,maiscequenousoffrons.

Jevoussupplied’utilisercetteloi,nonpasseulementpourobtenirdesgainsmatériels,mais,mieuxencore,pouratteindrelebonheuretavoirdelabontéenverslesautres.

Aprèstout,c’estçaleseulsuccèsréelpourlequelnousluttonstous.


RésuméDanscetteleçon,nousavonsapprisungrandprincipe–probablementle

principeleplusimportantdelapsychologie!Nousavonsapprisquenospenséesetnosactionsenverslesautresressemblentàunaimantélectriquequiattireversnouslemêmetypedepenséesetlemêmetyped’actionsquenouscréonsnous-mêmes.

Unbonrirevautdixmille“gémissements”etunmillionde“soupirs”dansn’importequelmarchédelaterre.

Nousavonsapprisque“cequiseressembles’attire”,quecesoitauniveaudespenséesoudel’expressiondecespenséesparuneactioncorporelle.

Nousavonsapprisquel’esprithumainréponddemêmeàtouteslesimpressionsmentalesqu’ilreçoit.

Nousavonsapprisquel’esprithumainressembleàlaterre-mèredanslamesureoùilproduiraune“récolte”del’actionmusculairequicorrespondàlanaturedesimpressionssensoriellesplantéesenlui.

Nousavonsapprisquelabontéengendredelabontéetlacruautéetl’injusticeengendrentdelacruautéetdel’injustice.

Nousavonsapprisquenosactionsenverslesautres,qu’ellessoientbonnesoumauvaises,justesouinjustes,seretournentcontrenous.Ellessontmêmeamplifiées!

Nousavonsapprisquel’esprithumainrépondd’unemanièresimilaireàtouteslesimpressionssensoriellesqu’ilreçoitet,donc,noussavonscequenousdevonsfairepourinfluencertouteactiondésiréedelapartdesautres.

Nousavonsapprisquela“fierté”etl’“obstination”doiventêtreéliminéespourquenouspuissionsutiliserlaLoideRétorsiond’unemanièreconstructive.

Nousn’avonspasappriscequec’estquelaLoideRétorsionmaisnousavonsappriscommentellefonctionneetcequ’ellepeutfaire,alors,ilnenous


resteplusqu’àappliquerintelligemmentcegrandprincipe.

Sivousavezdusuccès,rappelez-vousqueparfois,

quelquepart,quelqu’unvousadonnéuncoupdemainouuneidéequivousamissurlabonnevoie.Rappelez-vousaussiquevousêtesredevableàlaviejusqu’àcequevousaidiezquelqu’undemoinschanceux,toutcommevous

avezétéaidé.


Rienn’estpermanentsauflechangement.LavieressembleàungrandkaléidoscopeoùleTempschangeetréarrangecontinûmentlesdécorsetlesacteurs.Denouveauxamisremplacentconstammentlesanciens.Toutestdansunétatdeflux.

Danschaquecœurilexistelasemencedel’injusticeaussibienquedelajustice.Chaqueêtrehumainestàlafoisunmalfaiteuretunsaint,enfonctiondesopportunitésdumoment.L’honnêtetéetlamalhonnêtetédépendentlargementdupointdevueindividuel.Lesfortsetlesfaibles,lesrichesetlespauvres,lesignorantsetlesbien-éduquéschangentdeplacecontinûment.

Connaissez-vousvous-mêmeetvousconnaîtreztoutelaracehumaine.Iln’yaqu’uneseuleréussiteréelle:c’estlacapacitédePENSERCLAIREMENT.Nousavançonsaveclafouleouderrièreelle,maisnousnepouvonspasresterimmobiles.

Rienn’estpermanentsauflechangement!Dansl’imageci-dessus,vousvoyezlapreuvequelaloidel’évolution

améliorelesmoyensdetransport.Rappelez-vous,enétudiantcetteimage,quetousceschangementsontlieutoutd’aborddanslesespritsdesgens.

Àl’extrêmegauche,vousvoyezlepremiermoyendetransport.L’hommen’apasétésatisfaitaveccelentsystème.Ces2mots“passatisfait”ontétélepointdedépartdetouslesprogrès.Pensez-ypendantquevouslisezcetarticle.

Puis,surl’image,vousvoyezl’histoiredutransportpasàpas,àmesurequelecerveauhumains’estdéveloppé.Çaaétéunpasimportantquandl’hommeadécouvertcommentattacherunbœufàunchariotetneplustirerlachargelui-même.C’étaituneutilitépratique.Maisquandladiligenceaétéinventée,elles’estmontréeàlafoispratiqueetélégante.Malgrécela,l’hommen’enapasétésatisfait,etcemanquedesatisfactionacréélapremièrelocomotivequevousvoyezsurl’image.

Maintenant,touscesmoyensnesontplusemployésquedanscertainspaysnon-civilisés(ounon-commercialisés)dumonde.Lechariot,ladiligenceetlalocomotiveàvapeursappartiennentàdesépoquesrévolues.

Àdroite,vousvoyezlesmoyensdetransportduprésent.Comparez-lesavecceuxdupasséetvousaurezuneidéedel’expansionénormequiaeulieudanslecerveauhumain.Àprésent,l’hommevoyagebeaucoupplusvitequedanslepassé.Dupremiertypedelocomotive,ilapasséàunemachinepuissante


quialaforcedeplusieurswagons.Desvoituresquiroulentà200km/hsontàprésentsicommunesqueleschariotsdesâgespassés.Enplus,tousceuxquiendésirentpeuvents’enpermettre.

Etendépitdecela,l’esprithumainn’apasétésatisfait.Voyagersurlaterreaététroplent.Enlevantsonregardversleciel,ilaregardélesoiseauxs’envoleretaprisla“DÉCISION”delesdépasser.

Étudiezégalementlemot“décision”,cartoutcequel’hommedécidedefaire,illefait.Enseulementquelquesannées,l’hommeamaîtrisél’airetàprésentilvoyageenavionàdesvitessessurprenantes.

Maisl’hommeafaitplusquevoyagerdanslecielàgrandesvitesses,ilaaussiréussiàmaîtriserl’étheretl’afaitportersesparolestoutautourdelaterreenunefractiondeseconde.

Quellessontles2influencesquipoussentl’espritdel’hommeàsedévelopper?

NousavonsdécritlePASSÉetlePRÉSENT!Enbasdel’image,vouspouvezvoirl’étapesuivantequel’hommeesten

traind’améliorerconcernantlesmoyensdetransport:unappareilquivoledansl’air,quiroulesurterreetquiflottesurl’eau.

Lebutdecetessaietdel’imageci-dessusestjustementdenourrirlesPENSÉES!

Touteinfluencequiengendreunepenséenousaideégalementànousdéveloppermentalement.Stimulerl’espritestessentielpourledéveloppement.

Depuisletempsdeschariotsjusqu’àlamaîtriseactuelledel’air,leprogrèsquel’hommeafaitaétélerésultatd’uneinfluencequiastimulésonespritàentreprendredesactionsquidépassentlamoyenne.

Les2influencesprincipalesquipoussentl’espritdel’hommeàsedéveloppersontlanécessitéetledésirdecréer.

Certainsespritssedéveloppentseulementaprèsavoirconnul’échec,ladéfaiteetd’autresformesdechâtimentsquilespoussentàagir.D’autresespritssefanentetdépérissentàlasuitedeceschâtiments,maiss’élèventàdeshauteursincroyablesquandilsontl’opportunitéd’utiliserlaforcedeleurimaginationd’unemanièrecréative.

Étudiezl’imagedel’évolutiondesmoyensdetransportetvous


remarquerezunfaitimportantàvousrappeler:c’estquetoutel’histoireaétécelledudéveloppementetduprogrèsquiontrésultédelanécessité.Toutelapériodedécritesurl’image,comme“LEPASSÉ”,aétéuneépoquedenécessité.

Durantlapériodedécritesurl’imagecomme“LEPRÉSENT”,lemoteuraétéunecombinaisondelanécessitéetdudésirdecréer.Lapériodedécritecomme“LEFUTUR”serauneépoqueoùledésirardentdecréerseraleseulmoteurquipousseral’esprithumainàdeshauteursqu’ilnes’imaginemêmepasàprésent.

L’évolutiondesmoyensdetransportacrééd’autresproblèmesquel’esprithumainadûrésoudre.L’automobileaobligél’hommeàconstruireplusdebellesroutes.L’automobileetletrain,combinés,ontcréédesintersectionsdangereusesquiontfaitbeaucoupdevictimes.Alors,l’hommearéponduàcette“nécessité”urgenteetaconstruitdespassages.

Gardezbiencetessaietrappelez-vousdecetteprévision:Dansquelquesannées,touteslesvoiesferréesserontprotégéescontreles

accidentsavecdesautomobilesetcesdernièrespourrontgérerelles-mêmeslesystèmedeprotectionquiseraunsystèmeinfaillibleetefficaceetquifonctionnerasansl’aideduchauffeur.

Analysonsmaintenantlemécanismedel’imaginationhumaineetvoyonscommentilfonctionnelorsqu’ileststimuléparledésirdecréer.

Quelqu’und’imaginatifpeutêtrequelqu’unquin’ajamaisrienfaitdenotableetquineferajamaisquelquechosed’important,maisilpeutinventerunsystèmepermettantd’éviterlesaccidentssurlespassagesàniveau.

Sivousavezunesprittrèsimaginatif,VOUSpourrezêtreceluiquicréeracesystèmeetquirécolteralesprofitsrésultantdesavente.

Pourêtrepratique,l’espritimaginatifdoittoujoursêtreenalerte,cherchantdesmodalitésetdesmoyensdedirigerl’actionetlapuissancegaspilléesversdescanauxutiles.

Rappelez-vousquelebutdecetessaiestsimplementdevousoffrirlasemencedelasuggestion,etnonpasleproduitfiniprêtàl’emploid’uneinvention.Pourvous,lavaleurdecettesuggestionrésidedanslapossibilitédePENSERàcespossibilités,endéveloppantetenélargissantvotrepropreesprit.

Analysez-vousettrouvezlequeldes2moteursprincipauxpoussevotreespritàagirnaturellement–lanécessitéouledésirdecréer.

Sivousavezdesenfants,analysez-lesetdéterminezàlaquelledeces2raisonsilsrépondentplusnaturellement.L’imaginationdebeaucoupd’enfantsa


étéréduiteetretardéepardesparentsquiontéliminéautantquepossiblelemoteurdelanécessité.En“rendantleschosesfaciles”pourvotreenfant,vouspourrezpriverlemonded’ungénie.Rappelez-vousquelaplusgrandepartieduprogrèsquel’hommeafaitaétélerésultatd’uneNÉCESSITÉpressante!

Laloidel’évolutions’appliquetoujoursetpartoutVousn’avezbesoind’aucunepreuvequelesmoyensdetransportontsubi

unprocessuscontinud’évolution.Lechangementaétésigrandquemêmelesvoituresanciennesfontriredanslarue.

Laloidel’évolutions’appliquetoujoursetpartout,enchangeant,endétruisantetenreconstruisantchaqueélémentmatérieldecetteterreetdetoutl’univers.Lesvillages,lesvillesetlescommunessubissentdeschangementscontinus.Revenezàl’endroitouvousavezvécuilya20ansetvousnereconnaîtreznil’endroitnilesgens.Denouveauxvisagessontapparus.Lesvisagesdupasséontchangé.Denouveauxbâtimentsontremplacélesanciens.Toutsembleradifférentparcequetoutseradifférent.

L’esprithumainsubitluiaussideschangementscontinus.Sicelan’étaitpasvrai,nousnesortirionsjamaisdel’enfance.Tousles7ans,l’espritd’unepersonnenormalesedévelopped’unemanièrevisible.C’estpendantceschangementspériodiquesquelesmauvaiseshabitudespeuventêtreabandonnéesetdemeilleureshabitudescultivées.Ilestchanceuxceluidontl’espritsubitunprocessuscontinudechangementsordonnés.

L’esprit,conduitparlemoteurdelanécessitéouparl’impulsiondecréer,sedéveloppeplusrapidementquel’espritquin’estjamaisstimuléàentreprendreplusquecequel’existenceluidemande.

Lafacultéimaginativedel’esprithumainestlaplusgrandemachinejamaiscréée.C’estellequiapermisàl’hommed’inventertouteslesmachinesettouslesobjetsquiexistent.

Derrièretouteslesgrandesindustries,voiesferrées,banquesetentreprisescommerciales,ilyalaforcetoute-puissantedel’IMAGINATION!

ForcezvotreespritàPENSER!Continuezencombinantvosidéesanciennesavecdesnouveauxplans.Chaquegrandeinvention,chaqueentrepriseàsuccès,chaqueexploitindustrielquevousconnaissezn’estfinalementquel’applicationd’unecombinaisondeplansetd’idéesquiontétédéjàutilisésd’uneautrefaçon.


“Derrièrelemarteaudel’atelier,CeluiquicherchepeuttrouverlaPensée,Quiestlemaîtreabsoludufer,delavapeuretdel’acier,Quilesfaçonneàsavolonté.

LetâcheronpeutseplaindreOuparcontretravailleravecdescoupsdurs,MaisderrièresontravaililyalePenseur,CeluiquivoitclairEtquisaitquechaquecharrueetchaqueépée,chaquepartieetchaquetout,Doiventêtremanœuvrésenpensant.

Derrièrelesmoteursquironronnent,Derrièrelesclochesquisonnent,Derrièrelesgruesquisebalancent,Ilyal’œilquilesconduit;CommeunguideàtraverslesdifficultésIlyal’espritquiplanifietout–lecerveau.

NousavonsconfianceenlapuissancedelafournaiseEtenlaforcedumoteur,Maisderrièreellessetrouveleconstructeur,LePenseurquiplanifietout.DerrièreletravaililyaleRêveurQuitransformelesrêvesenréalité.”

Après6moisou1an,relisezànouveaucetessaietvousverrezquevousaurezcomprisplusdechosesquelorsdelapremièrelecture.LeTEMPSdonneàlaloidel’évolutionuneopportunitédedéveloppervotreespritpourqu’ilvoieetcomprennedavantage.

Jen’aipasencoretrouvélapremièrepersonnequiaiteuungrandsuccèsetquin’eût


paslecouraged’assumersaresponsabilitépourses

propreserreurssansenêtreaccusée.


Tome3





PARNAPOLEONHILL1928


VousvoiciautroisièmeTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.
















Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetprincipaldecetome3:l'habitude


defaireplusquecepourlequelonestpayé,lapersonnalitémagnétique,lapenséeclaireetlaconcentration.


9-L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayé


L'habitudedefaireplusquecepourquoionestpayé

Ilya10faiblessescontrelesquelleslaplupartd’entrenousdoiventprendregarde.

L’uned’entreellesestl’habitudedevouloirrécolteravantd’avoirseméetles9autressontlacoutumedenepenserqu’àcréerdesalibispourcouvrirchaqueerreur

commise.“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”

Commencercetteleçonparundébatsurl’amourpourraitdonnerl’impressionqu’ons’éloigneunpeudenotresujet,mais,sivousêtesdisposéàgardervotreopinionjusqu’àlafin,vousserezsansdouted’accordquesionavaitomisde

parlerdel’amour,onauraitdiminuélavaleurdelaleçon.

Pourquoil’amourest-ilsiimportantdanstoutcequevousentreprenez?

Lemot“amour”estemployéicidansunsensexhaustif!Ilyadenombreuxobjets,motifsetpersonnesquiéveillentnotrenature

sentimentale.Ilyadestypesdetravailqu’onn’aimepasouqu’onaimeplusoumoins,

et,dansdecertainesconditions,ilpeutyavoiruntravailqu’onAIMEvraiment.Lesgrandsartistes,parexemple,aimentleurtravail,engénéral.Parcontre,

laplupartdesouvriersquiontuneroutinequotidiennen’aimentpasleurtravail,ilarrivemêmequ’ilsledétestent.


Onaimerarementlegenredetravailqu’onfaituniquementpourgagnersavie.Danslaplupartdescas,onnel’appréciepasouonledéteste.

Lorsqu’onestengagédansuneactivitéqu’onaime,onestcapabledetravaillerpendantdelonguesheuresd’affiléesanséprouverdelafatigue.Enrevanche,letravailqu’onn’aimepasnousépuiserapidement.

Larésistanced’unepersonnedépenddoncengrandepartiedupointauquelelleapprécieoudétestesonactivité.

Vousallez,biensûr,remarquerqu’ici,onvaposerlesfondationsdel’unedesplusimportantesloisdecettephilosophie,àsavoir:

Onestplusefficaceetonréussitplusviteetplusfacilementquandons’engagedansuntravailqu’onaimeouqu’onfaitpourquelqu’unqu’onaime.

Quandl’amourintervientdanslatâchequ’ondoitaccomplir,laqualitédutravailestimmédiatementamélioréeetlaquantitéaccrue,sansaccumulationdefatigueprovoquéeparletravail.

Vousdevezchercherjusqu’àcequevoustrouviezvotrevoie

Ilyaquelquesannées,ungroupedesocialistes–oupeut-êtrequ’ilssenommaienteux-mêmes“coopérateurs”–ontorganiséunecolonieenLouisiane.Ilsontachetéquelquescentainesd’hectaresdeterrainagricoleetontcommencéàyconstruireunidéalqui,croyaient-ils,allaitlesrendreplusheureuxdanslavieetmoinssoucieux,grâceàunsystèmequiassureraitàchaqueindividulegenredetravailqu’ilaimeleplus.

Ilsonteul’idéedenepasdonnerdesalaireàpersonne.Chaqueindividufaisaitletravailqu’ilaimaitleplusoucepourlequelilétaitlemieuxdoué,etlesproduitsdeleurseffortscommunsdevenaientlapropriétécommunedetous.

Ilsavaientleurproprelaiterie,leurproprefabriquedebriques,leurspropresbétails,volailles,etc.Ilsavaientleurspropresécolesetuneimprimerieàl’aidedelaquelleilspubliaientunjournal.

UnhommesuédoisdeMinnesotarejoignitlacolonieet,àsademande,onluidonnaunposteàl’imprimerie.Trèsvite,ilrâlacariln’aimaitpassontravail,alors,onluiproposadetravaillercommeopérateurdetracteuràlaferme.Auboutde2joursseulement,ilnesupportapluscetravailetdemandaunnouveautransfert.Onl’affectaalorsàlalaiterie.


Puisqu’iln’eutpasréussiàs’entendreaveclesvaches,ilchangead’emploiunefoisdeplus,onluiattribuaunposteàlablanchisserieoùilnetintqu’unseuljour.Ilessayachaquetravaildisponible,l’unaprèsl’autre,maisiln’enaimaaucun.

Ilcommençaàcroirequel’idéedeviecoopérativeneluiconvenaitpas,etilfutprêtàs’enretirerquandquelqu’unpensaparhasardàunboulotqu’iln’avaitpasencoreessayé–danslafabriquedebriques.Alors,onluidonnaunebrouette,sonrôleétaitdesortirlesbriquesdufouretdelesempilerdanslacour.

Unesemainepassasansaucuneplaintedesapart.Quandonluidemandas’ilaimaitsontravail,ilrépondit:“C’estexactementletravailquej’aime.”

Vousimaginez?Ilpréféraits’occuperdesbriques!Pourtant,cetemploiconvenaittrèsbienàlanatureduSuédois.Il

accomplissaitseulunetâchequinedemandaitpasderéflexionetquinelechargeaitd’aucuneresponsabilité,cequiétaitjustementcequ’ildésirait.

Ilrestaaupostejusqu’àcequetouteslesbriquesaientététransportéesetempilées.

Plustard,ildutseretirerdelacoloniecarilscessèrentdefabriquerdesbriques.“Letravailtranquilleestfini,alorsjerentreenMinnesota”etilfutvraimentrentréenMinnesota.

Quandons’engagedansuneactivitéqu’onaime,iln’estpasdifficiledefairedutravailsupplémentaireetmeilleurqueceluipourlequelonestpayé.C’estpourcetteraisonqu’onaledevoirdefairetoutnotrepossiblepourtrouverletypedetravailqu’onaimeleplus.

Celavautlapeinedefaireplusetmieuxquecequel’onattenddevous

J’aitoutledroitdedonnerceconseilauxétudiantsdecettephilosophiepourlasimpleraisonquejel’aisuiviemoi-mêmesansregret.

LemomentestvenudeparlerunpeudemonhistoirepersonnelleetdelaphilosophiedelaLoidusuccèspourvousmontrerqueletravailfaitparamourn’ajamaisétéunepertedetempsetneleserajamais.

L’ensembledecetteleçonvousdémontreraquecelavautvraimentlapeinederendreplusdeservicesdemeilleurequalitépourlesalaireperçu.


Ceseraituneffortinutileetdépourvudesenssijen’avaispasmoi-mêmeappliquécetterègleassezlongtempspourêtreenmesured’expliquersonfonctionnement.

Pendantplusd’unquartdesiècle,j’aitravailléparamouretc’étaitdelàquecettephilosophies’estdéveloppée.Jesuistoutàfaitsincèrequandjedis,quelquepartdanscecours,quej’aiétélargementbienpayépourmeseffortsparleplaisirquej’aieuaucoursdecettepériode,mêmesijen’aireçuriendeplus.

Lesobstaclesquevousrisquezderencontrerlorsquevouschoisissezletravailquevousaimezleplus

Meseffortssurcettephilosophiem’ontaidé,ilyadenombreusesannées,àchoisirentrerevenusmonétairesimmédiatsquej’auraispubénéficiersijem’étaisconcentrésurlavente,etrémunérationplustardive,représentéeàlafoisparlesnormesfinancièreshabituellesetd’autresformesderémunérationpouvantêtremesuréesuniquemententermed’accumulationdeconnaissancesetnouspermettantdebienprofiterdumondeautourdenous.

L’individuquis’engagedansletravailqu’ilaimeleplusn’apastoujourslesoutiendesesamisetdesmembreslesplusprochesdesafamille.

J’aidûdépenserunequantitéalarmantedemonénergiepourcombattrelessuggestionsnégativesdemesamisetdemafamilledurantlesannéespasséesàrecueillir,organiser,classerettesterlesmatériauxnécessairespourcecours.

J’aicitécesréférencespersonnellespourvousmontrerqu’onpeutrarement,oumêmejamais,espérerfaireletravailqu’onaimeleplussansrencontrercertainsobstacles.

Généralement,l’obstacleprincipalestlefaitquecetravailnesoitpastoujoursceluiquiapportelaplusgranderémunérationaudépart.

Cependant,pourpalliercetinconvénient,celuiquichoisitletypedetravailqu’ilaimeréellementestgénéralementrécompensépar2bénéficesévidents:

1.Iltrouvedanssontravaillaplusimportanterécompense,àsavoirleBONHEUR,quin’apasdeprix.

2.Sarécompensemonétaireréelle,calculéeaucoursd’unecarrièreentière,estgénéralementplussignificative,carletravailqu’onfaitavecplaisirestsupérieurenquantitéetqualitéparrapportàceluiqu’onfaituniquementpour


gagnerdel’argent.

Leplusdurobstaclequej’airencontréLaplusembarrassanteetlapluscatastrophiqueoppositionàmonoptionde

travailvenaitdemonépouse.Jeledissansaucuneintentiondemépris.Celaexpliquepeut-êtrepourquoi,dansplusieursleçonsdececours,j’aifaitdenombreusesréférencesaufaitquel’époused’unhommepeutl’aidersoitàréussir,soitàéchouer,enfonctiondesacoopérationetdel’encouragementqu’elleapporteàsonconjointdanslechoixprofessionneldecedernier.

Laplusdangereusepersonne

–pourelle-mêmeetpourlesautres–estcellequiémetdesjugementssansconnaîtred’abordles

faits.

Monépouseauraitvouluquej’accepteunpostedesalariéquinousauraitassuréunrevenumensuelrégulieretstable,carj’avaismontréàtraversmesfonctionsantérieuresdecommercialquej’étaisdouépourlavente,cequinousauraitapportéunrevenuannuelentre60.000et100.000euros,sansgrandeffortdemapart.

Enunsens,jecomprenaislepointdevuedemafemmeetj’étaisd’accordavecelleparcequenousavionsdesenfantsquiavaientbesoindevêtementsetd’éducation,etparconséquent,toucherunsalaireréguliersemblaitêtreunenécessitémêmes’iln’étaitpasgrand.

Malgrécetargumentlogique,j’aichoisid’ignorerl’avisdemafemme.Alors,lesforcescombinéesdesafamilleetdelamiennesontvenuesàsonsecours,ilsm’ontattaquéensemble,medonnantl’ordredemecontenterd’unsalairefixeassurétouslesmois.

Ilsm’ontditqu’étudierlesautresétaitpeut-êtreuneactivitéadéquatepour


unhommequipouvaitgaspillersontempsdansuntravail“nonrentable”,maispourunjeunehommemariéavecdesenfants,celanesemblaitguèrelemeilleurchoix.

Jerestaiquandmêmeinflexible!J’avaisdéjàfaitmonchoixetj’étaisdéterminéàlemaintenir.

L’oppositionn’apascédéàmonpointdevue,maiselles’estaffaibliepeuàpeu.Pendantcetemps,lefaitdesavoirquemonchoixallaitcauserdesdifficultésaumoinstemporairesàmafamilleenplusdusentimentquemeschersamisetparentsn’étaientpasenharmonieavecmoi,intensifiaientmalutte.

Pourquoin’ai-jepasabandonnémonobjectifmalgrélesobstacles?

Heureusementquecen’étaientpastousmesamisquitrouvaientmonchoiximprudent!

Nonseulementcertainsd’entreeuxcroyaientquejepoursuivaisuncheminquiallaitfinalementm’emmenerprèsdusommetdemonaccomplissementpersonnel,maisenplus,ilsontfaittoutleurpossiblepourm’encouragerànepasabandonnerfaceàl’oppositiondemafamille.

Parmimesamisfidèlesquim’ontencouragéaumomentoùj’enavaisénormémentbesoin,uncertainhommeméritelaplusgrandereconnaissancedemapart,àsavoirEdwinC.Barnes,unassociéd’affairesdeThomasA.Edison.M.Barness’estintéresséàmonchoixdetravailetjedoisavouerques’iln’avaitpaseuunefoiinébranlableenlaphilosophiedelaLoidusuccès,j’auraiscédéauxpressionsdemesamisetj’auraischoisilechemindelarésistanceminimale:redevenirsalarié.

Celam’auraitépargnédebeaucoupdechagrinetd’unequantitépresqueinfiniedecritiques,maiscelaauraitsurtoutdétruitmesespoirsd’unevieentièreetj’auraisprobablementperdulachoselaplusbelleetdésirable,c’est-à-direleBonheur,carj’aiétévraimentheureuxdansmontravail,mêmedurantlespériodesoùmarémunérationn’étaitpassuffisantepourpayerlesdettesquej’avaisaccumulées.

D’ailleurs,c’étaitpeut-êtrepourcetteraisonque,danslaleçonsurl’Habituded’Économiser,j’aibeaucoupparlédusujetdeladette,carjevoulaisquevousreteniezbiencetteleçon-là.


MaconvictionausujetdusuccèsEdwinBarnesn’apasseulementcruenlafiabilitédelaphilosophiedes

Loisdusuccès.Sapropreréussitefinancièrealliéeàsonétroitecollaborationavecleplusgrandinventeurdumondeontdémontréqu’ilétaitunexpertpourparlerdecesloisquinouspermettentd’atteindrelesuccès.

J’aicommencémontravailderechercheaveclaconvictionquelesuccèspouvaitêtreatteintpartoutindividuayantuneintelligenceraisonnableetuncertaindésirderéussir,enrespectantcertainesrèglesdeprocédure(quejeneconnaissaispasàcemoment-là).Jevoulaissavoirquellesétaientcesfameusesrèglesetcommentlesappliquer.

M.Barnesétaitdumêmeavis.Deplus,ilétaitenmesuredesavoirquel’incroyablesuccèsdesonassocié,M.Edison,étaitentièrementduàl’applicationdequelquesprincipesquiallaientêtreplustardtestésetinclusdanscettephilosophie.

Desamanièredepenser,ilsemblaitquelarichessematérielle,latranquillitéd’espritetlebonheurpouvaientêtreatteintsgrâceàl’applicationdecertainesloisinvariablesquetoutlemondepourraitmaîtriseretmettreenpratique.

C’étaitégalementmaconviction.Cetteconvictionaététransforméeenuneréaliténonseulementprouvable,maisaussiprouvée,commejel’espèreégalementpourtouslesétudiantsdececoursaprèsl’avoirbienmaîtrisé.

Gardezàl’espritque,pendanttoutescesannéesderecherche,j’ainonseulementappliquélaloidécritedanscetteleçon,ENFAISANTPLUSQUECEPOURLEQUELJ’AIÉTÉPAYÉ,maisjesuisaussiallébeaucoupplusloineneffectuantdutravailpourlequeljen’aijamaisespérérecevoirdel’argent.

C’estainsique,aprèsdesannéesdechaos,d’adversitéetd’opposition,cettephilosophiefutfinaliséeetréduiteauxmanuscritsprêtsàêtrepubliés.

Dieuagitdemanièremystérieusepouraccomplirsesmerveilles!

Pendantquelquestemps,riennesepassa!Jem’endormaissurmeslauriers,pourainsidire,avantdepasseràla

prochaineétapequiétaitdeplacerlaphilosophieentrelesmainsdesgensqui–j’avaisraisondecroire–l’auraientaccueilliechaleureusement.


“DieuagitdemanièremystérieusepouraccomplirSesmerveilles!”Durantlespremièresannéesdemonexpérience,j’aipenséquecesmots-là

étaientdépourvusdesens,maisdepuis,j’aichangéconsidérablementmaconviction.

L’échectotalJ’aiétéinvitéàdonnerundiscoursàCanton,enOhio.Onavaitfait

beaucoupdepublicitépourmavenueetilétaitdoncnormaldem’attendreàunpublicnombreux.Maislesréunionsconflictuellesorganiséespar2grandsgroupesd’hommesd’affairesontréduitmonpublicaunombreporte-bonheurde“13”.

Commej’aitoujoursétéconvaincuqu’ilfautsansarrêtfairedesonmieuxsanssesouciernidelasommequ’onreçoitpoursonservice,nidunombreoudelaclassedesgensquel’onsert,jecommençaiàparlercommesij’avaisuneaudienceimpressionnante.Pourtant,quelquepartenmoi,j’aiéprouvéunesortederessentimentàcausedelamanièredont“larouedudestin”s’étaitretournéecontremoiet,sij’aijamaisdonnéundiscoursconvaincant,cefutcesoir-là.

Auplusprofonddemonâme,j’aiétéconvaincuquej’avaiséchoué!Aprèsavoirterminémondiscours,jemesuisglisséparlaportearrièreetje

suisrentréàl’hôtel,carjenevoulaisrencontreraucunedemes“13”victimes.

LevrairésultatdemondiscoursMaislelendemain,j’aiapprisqu’enfait,cesoir-là,j’avaisfaitl’histoireet

quecelaallaitdonnerunpremiervéritableélanàlaphilosophiedesLoisdusuccès.

L’unedespersonnesprésentesdanslasalleétaitledéfuntDonR.Mellett,publicistedujournalQuotidiendeCantonàl’époque.

Aulendemaindemondiscours,ilm’invitaàsonbureau.Danslamesureoùc’étaitluiquiavaitpriscetteinitiative,lelaissaifairela

plupartdelaconversation.Ilcommençadelamanièresuivante:“Pourriez-vousmeraconterl’histoireentièredevotrevie,depuisvotreplus

tendreenfancejusqu’àprésent?”Jeluidisquej’allaislefaires’ilétaitdisposéàécouterunrécittellement

long.Ilditqu’ill’était,mais,avantdecommencer,ilm’avertitdenepasomettre


lecôtédéfavorable.“Cequejevoudraisquevousfassiez,”dit-il,“c’estdemêlerlebienavecle

maletdemelaisserregarderdansvotreâme,nonpasducôtéleplusfavorable,maisdetouteslesperspectives.”

M.Mellettm’écoutapendant3heures!Jen’airienomis.Jeluiairacontémesefforts,meserreurs,mesimpulsions

d’êtremalhonnêtesiledestinm’enlèvemafortunetroprapidement,etsurtoutlefaitquemaraisonavaitfinalementgagnémaisseulementaprèsquemaconscienceetmoinousétionsengagésdansuncombatprolongé.

PARMIlesautreschosesquevousvoulezéliminer

pourlaNouvelleAnnée,veuillez

inclurelemot“IMPOSSIBLE!”

Jeluiairelatécommentj’avaisconçul’idéedebâtirlaphilosophiedesLoisdusuccès,commentj’avaisrassemblélesdonnéespourconstruirecettephilosophie.Jeluiaiaussiparlédestestsquej’avaisfaitsetquiontpermisd’éliminercertainesdonnéesetdegardercellesquevoustrouvezdanscecours.

Pourquoin’ai-jepasencoreaccumulédel’argentàcemomentprécis?

Quandj’aiterminémonrécit,Mellettm’adit:“J’aimeraisvousposerunequestiontrèspersonnelleetj’espèrequevousallezyrépondreaussifranchementquelorsquevousavezracontélerestedevotrehistoire.Avez-vousaccumulédel’argentgrâceàvoseffortset,sinon,savez-vouspourquoi?”

“Non”,ai-jerépondu.“Jen’aiaccumuléquedel’expérience,desconnaissancesetunpeudedettes.Laraisons’expliquefacilement,mêmesiellen’estpastrèsbonne.Lavéritéestque,duranttoutescesannées,j’aiététellement


occupéàessayerd’éliminerunepartiedemapropreignoranceafindepouvoirrassembleretorganiserintelligemmentlesdonnéesàintégrerdanslaphilosophiedesLoisdusuccès,quejen’aieunil’opportunité,nil’enviededirigermeseffortsversl’accumulationdel’argent.”

LaminesérieusedeDonMelletts’estadoucie,àmagrandesurprise,dansunsourireaumomentoùilaposésamainsurmonépauleetm’adit:

“Jeconnaissaisdéjàlaréponsemaisjemedemandaissivousenétiezvous-mêmeconscient.Voussavezprobablementquevousn’êtespasleseulhommequiaitdûsacrifierlarémunérationmonétaireimmédiateaunomdel’acquisitiondeconnaissances,carvotreexpérienceestcelledetoutphilosophedepuisl’époquedeSocratejusqu’àprésent.”

Cesmotssonnèrentdansmesoreillescommeunemusique!

Ladéfaitetemporairen’estpasunéchecJ’avaisfaitl’unedesplusembarrassantesconfessionsdemavie;j’avais

mismonâmeànu,admettantladéfaitetemporairedevantpresquechaqueobstaclequej’avaisrencontrédansmesluttesetj’aiachevétoutcelaenadmettantquemoi-même,entantqu’exposantdesLoisdusuccès,j’avaistemporairementéchoué!

Celasemblaittellementabsurde!Jemesuissentistupide,humiliéetembarrassé,assisdevantlapluspénétrantepaired’yeuxetl’hommelepluscurieuxquej’aiejamaisrencontré.

L’absurditédecettesituationmefrappacommeunéclair–laphilosophiedusuccès,crééeetdiffuséeparunhommequiétaitdetouteévidenceunéchec!

Cettepenséemefrappasifortquejel’aiexpriméeàhautevoix.“Comment?”,s’exclamaMellett,“unéchec?”“Jesuissûrquevousconnaissezladifférenceentrel’échecetladéfaite

temporaire”,poursuivit-il.“Unhommequicréeuneidéen’estpasunéchec,etencoremoinslorsqu’ils’agitdetouteunephilosophiequisertàatténuerlesdéceptionsetàminimiserlesdifficultésdesgénérationsàvenir.”

Ledoutepersiste...Jemesuisdemandéquelétaitl’objetdecetteentrevue.


MapremièrehypothèsefutqueMellettvoulaitquelquesfaitssurlesquelsilpourraitinitieruneattaquesurlaphilosophiedesloisdusuccès,danssonjournal.Cettepenséeestpeut-êtrenéed’unedemesexpériencesantérieuresaveclesjournalistes:quelques-unsd’entreeuxavaientétéhostilesenversmoi.

Entoutcas,audébutdel’entretien,j’aidécidédeluidonnerlesfaits,sansembellissement,quellesquesoientlesconséquences.

AvantdequitterlebureaudeMellett,nousétionsdevenusassociésetilm’avaitpromisqu’ilallaitdémissionnerdupostedepublicisteduQuotidiendeCantonpourprendreenchargelagestiondemesaffairesleplusvitepossible.

Larouedelafortuneaenfincommencéàtournerenmafaveur

Pendantcetemps,j’aicommencéàécrireuneséried’éditoriauxspéciauxbaséssurlaphilosophiedesLoisdusuccès,etquiontétépubliésledimanchedansleQuotidiendeCanton.

L’undeceséditoriaux(intitulé“L’Échec”,quiestl’unedesleçonsdececours)attiral’attentiondujugeElbertH.Gary,PrésidentduConseild’Administrationd’uneimportanteusined’acierauxÉtats-Unisàl’époque.

Cefutl’originedelacommunicationentreMellettetlejugeGaryqui,àsontour,fituneoffrepouracquérirlecourssurlesLoisdusuccès,afinquelesemployésdel’usined’acierpuissentlesmettreenpratique.

Larouedelafortuneacommencéàtournerenmafaveur!Lesgrainesdeservicequej’avaisseméespendantunelonguepériode

d’annéesdelabeur,enFAISANTPLUSQUECEPOURLEQUELJ’AVAISÉTÉPAYÉ,commençaientenfinàgermer!

Malgrélefaitquemonassociéfutassassinéavantquenosprojetscommunsn’aientréellementavancé,etquelejugeGarymourutavantquelaphilosophiedesLoisdusuccèsnesoitréécriteconformémentàsesexigences,meseffortsquejepensaisinutileslesoiroùj’avaisparlédevantunpublicde13personnesàCanton,enOhioontengendréunechaîned’événementsquiontévoluérapidementenmafaveur,etce,sansréflexionnieffortdemapart.

Untravailaccompliavecamourn’estjamaisvainVouspouvezmecroirequandjevousdisqu’untravailaccompliavec


amourn’estjamaisvain,card’aprèsmesexpériences,ceuxquirendentplusdeservicesetdequalitésupérieureparrapportàlasommequ’ilsreçoiventgagneront,tôtoutard,plusquecequ’ilsfontréellement.

Pendantquejem’apprêtaisàenvoyercetteleçonàlamaisond’édition,quelquesgrandescompagnies–Compagniederaffinerie,depétrole,d’assurance-vie,d’automobilesetunecinquantained’autressociétés–ontenvisagésérieusementd’acquérircecourssurlesLoisdusuccèspourtousleursemployés.D’autresontdéjàfaitlesdémarchesnécessairespourl’achatdecetteformation.

Enoutre,uneassociationdejeunesasignéuncontratpourutilisercecourscommebasedesonprogrammeéducatif.En2ans,elleadistribuéplusde100000coursdecettephilosophiesurlesLoisduSuccès.

Àpartcessourcesdedistribution,lamaisond’éditionaveclaquellej’aitravailléasignéunaccordpourpublieretdistribuercecourspourlegrandpublicpartoutdanslemonde.

Quelquesmillionsdepersonnesàlarecherchedusuccèsetdelaréussiteenontfaitl’acquisition.

Ilétaitpeut-êtreinutilequejevousracontetoutcelamaisenrapportanttoutesceshistoiresici,monseulbutestdevousmontrercomment,enpratique,laloisurlaquellecetteleçonestfondéefonctionnedanslaviequotidienne.Ainsi,vousêtesmieuxpréparéàacceptersonbien-fondé.

Pourquellesraisonsdevrions-nousfaireplusetmieuxquecepourlequelonestpayé?

Ilyaplusd’unevingtainedebonnesraisonsdefaireainsimêmesilaplupartdesgensnelefontpas.Cependant,2raisonsontbeaucoupplusd’importancequetouteslesautres:

1.Lapremièreraisonestquesivousgagnezuneréputationcommeétantunepersonnequirendtoujoursplusdeservicesetdemeilleurequalitéquecepourlequelvousêtespayé,vousgagnereztoujoursplusdeprofitsparrapportàceuxquinelefontpascarlecontrasteseratellementgrandqu’ilyauraunecompétitionacerbepourbénéficierdevosservices,peuimportevotredomained’activité.

Ceseraituneinsulteàvotreintelligencedeprétendreoffrirunepreuvedelavéracitédecetteaffirmationalorsqu’elleestindiscutablementvraie.


Quevoussoyezprêtre,avocat,écrivain,enseignantououvrier,vousaugmenterezconsidérablementvotrevaleurpersonnelleetvosrevenusunefoisquevousaurezgagnélaréputationdefairetoujoursplusquecepourlequelvousêtespayé.

2.Ladeuxièmeraison,etdeloinlaplusimportante,estsimplemaisfondamentale.Ellepourraitêtredécritedelamanièresuivante:Supposonsquevousvoulezmusclervosbrasetquevousessayezdelefaireenlesattachantàvotrecorpsavecunecordeafindenepluslesutiliseretdeleurdonnerunelonguepériodederepos.Est-cequelemanqued’activitémusclera-t-ilvosbrasoubienest-cequecelalesaffaiblira,cequivousobligeraàlesamputer?

Voussavezquesivousdésirezmusclervosbras,vouspourrezyparveniruniquementenlesfaisantfairedesexercicesdurs.

Observezlesbrasd’unforgeronsivousvoulezsavoircommentonpeutlesmuscler.Laforcevientdelarésistance.Lechêneleplussolidedelaforêtn’estpasceluiquiestàl’abridelatempêteetcachédusoleil,maisceluiquisedresseenpleinairoùilestcontraintdeluttercontrelesvents,lespluiesetlesoleilbrûlantpoursurvivre.

Sivousavezdelafoigrossecommeungraindemoutarde,vouspourrezdireàcettemontagne:“Déplace-toi”,etellese

déplacera,carriennevousseraimpossible.

C’estparlebiaisdel’opérationdel’unedesloisconstantesdelaNaturequelalutteetlarésistancedéveloppentlapuissance,etlebutdecetteleçonestjustementdevousmontrercommentmaîtrisercetteloietcommentl’utiliserpourqu’ellevousaidedansvotreluttepourlesuccès.


Unmoyend’établiruneprécieuseréputationEnfaisantplusetmieuxquecepourlequelvousêtespayé,nonseulement

vousexercezvotrehabiletéderendredesservicesetdéveloppezainsivoscompétencesd’unemanièreextraordinaire,maisenplusvousconstruisezuneprécieuseréputation.

Sivousprenezl’habitudederendredetelsservices,vousdeviendreztellementcompétentdansvotredomainequevouspourrezexigerunerémunérationplusélevéequeceuxquinefontpaspareil.Vousdévelopperezégalementuneforcesuffisantequivouspermettradevousretirerdetoutesituationindésirabledevotrevieetpersonnenepourraninedésireravousarrêter.

Sivousêtesemployéetquevousvousrendezprécieuxenayantl’habitudedefaireplusdetravailetmieuxquecepourlequelvousêtespayé,vouspourrezpratiquementétablirvous-mêmevotresalaireetaucunemployeurhonnêten’essaieradevousarrêter.Sicen’estpaslecasdevotreemployeurets’ilessaiederetenirlacompensationàlaquellevousavezdroit,vousn’enserezpaslongtempsaffectécard’autresemployeursdécouvrirontvotrequalitérareetvousoffrirontunposteplusimportantetdoncmieuxpayé.

Lefaitmêmequelaplupartdesgensrendentlemoinsdeservicespossibleestunavantagepourceuxquifontlecontraire,carcesdernierssontplusintéressantsaprèscomparaison.

Quesepasse-t-illorsquevousrendezlemoinsdeservicespossible?

Vouspouvezvousensortirenrendantlemoinsdeservicespossiblemaisc’esttoutcequevousobtiendrez;etlorsqu’iln’yaplusassezdetravailetquelepatrondécidederéduirelesdépenses,vousserezlepremierlicencié.

Pendantplusde25ans,j’aisoigneusementanalysélesgensafindedéterminerlesraisonspourlesquellescertainsontatteintunsuccèsremarquabletandisqued’autres,avecautantdecapacité,n’arriventpasàréussir.Etcequej’aitoujoursconstatéestqueceuxquirendentplusdeservicesoccupentunemeilleurepositionetreçoiventenconséquenceunsalaireplusélevéparrapportàceuxquifontuniquementletravailqu’onleurdemandepours’ensortir.


LesecretpourobtenirunepromotionEncequimeconcerne,iln’yaaucunepromotiondansmaviequejene

puisselierdirectementàlabonneréputationquej’aiacquisegrâceàmonhabitudedefaireplusetmieuxquecepourlequelj’aiétépayé.

Jesoulignel’importancedefairedeceprincipeunehabitude,commemoyendepermettreàunemployédesepromouvoirlui-mêmeafind’atteindreunepositionplusimportante,avecunsalaireplusélevé,cardesmilliersdejeunesquitravaillentpourd’autrespersonnesétudientcecours.Toutefois,ceprincipeesttoutaussivalablepourl’employeurouleprofessionnelqu’ill’estpourl’employé.

Lerespectdeceprincipeapporteraunedoublerécompense.Toutd’abord,ilapporteungainplusélevéqueceluidesgensquinele

respectentpas.Ensuite,ilapportelebonheuretlasatisfactionquineviennentqu’àceuxquirendentdetelsservices.Sil’onnereçoitriend’autresquelepaiementqu’onencaisse,onn’estpassuffisammentpayé,quellequesoitlasommeperçue.

VousêtesvotrepropreuniversitéSivouslisezl’anglaisetsivousarrivezàvousprocurerlelivrede

RussellH.Conwellintitulé“Observation:EveryManHisOwnUniversity”(Observation:Chaquepersonnesapropreuniversité),jevousrecommandedelelireetdelereliremêmeunecentainedefoiscarilcouvrelesujetdecetteleçoncommesicelle-ciavaitétéécriteàceteffet.Illetraitemêmed’unemanièreplusimpressionnantequejenepourraislefairemoi-même.

L’extraitsuivantduchapitre“L’Universitédechacun”vousdonnerauneidéedelapépited’ordevéritéquisetrouvedansl’ensembledulivre:

“L’intellectpeutregarderbeaucoupplusloinquecequeleshommesetlesfemmesvoientordinairement,maislesuniversitésseulesnepeuventconférercepouvoir–c’estlarécompensedel’auto-culture;chacundoitl’acquérirpoursoi-même;etc’estpeut-êtrepourcetteraisonqu’onretrouvelesensdel’observationplussouventchezdesgensquin’ontjamaismislespiedsdansaucuneautreuniversitéquecelle“descoupsdurs”.

Sivousavezlapossibilité,lisezcelivrecommes’ilfaisaitpartiedecetteleçon.Ilvousprépareraàprofiterdelaphilosophieetdelapsychologiesurlesquellescetteleçonestfondée.


Nousallonsmaintenantanalyserlaloisurlaquellecetteleçonentièreestbasée,àsavoir:LaLoidel’AccroissementdesRendements.


Observezcommentcetteloifonctionnepourrécompenserlesagriculteurs

NousallonscommencernotreanalyseenmontrantcommentlaNatureemploiecetteloiauprofitdesagriculteurs.

L’agriculteurpréparelaterresoigneusement,puissèmesonbléetensuiteattendquelaLoidel’accroissementdesrendementstransformelesgrainesqu’ilaseméesenunprofitmultiple.

SanscetteLoidel’accroissementdesrendements,l’hommepériraitcarilnepeutordonneràlaterredeproduiresuffisammentdenourriturepoursasubsistance.Quelestl’intérêtd’ensemencerunchampdeblésil’onnepouvaitrécolterplusquecequel’onasemé?

Avecce“tuyau”vitaldelaNaturequenouspouvonstrouverdansleschampsdeblé,nousallonsapprofondircetteLoidel’accroissementdesrendementsetapprendrecommentl’appliquerdansnotretravailquotidienafind’obtenirdesrevenuslargementsupérieursauxeffortsfournis.

Toutd’abord,nousaffirmonsqu’aucunetromperieouchicanerien’estliéeàcetteloimêmesibonnombredegenssemblentnepasavoirappriscettegrandevérité,àenjugerlenombredepersonnesquiconsacrenttousleurseffortsàessayerd’obtenirquelquechosesoitgratuitement,soitàunprixplusbasquesavaleurréelle.

Cen’estpasdansuntelbutquenousrecommandonsl’emploidelaLoidel’accroissementdesrendements,caruntelbutn’estpaspossibledanslesenslargeduterme“succès”.

ÉtudiezcommentFordaexploitécetteloipours’enrichirencoreplus

UneautrecaractéristiqueremarquabledecetteLoiestlefaitqu’ellepeutégalementêtreutiliséeparceuxquiachètentdesservices,mêmes’ilsontdéjàdesrevenusélevés,etnonseulementparceuxquirendentdesservices.

Pourdémontrercela,ilsuffitd’analyserleseffetsdelafameuseéchelledusalaireminimumde50dollarsparjourdeHenryFord,qu’ilavaitmiseenplaceàl’époque.


Finalement,rienn’estgrave.

Ladéfaitequisemblevousfairesouffriraujourd’huinesera

qu’uneondulationentrelesvaguesdesautresexpériencesdans

l’océandevotrevieàvenir.

CeuxquiconnaissentlesfaitsdisentqueM.Fordnejouaitpaslerôled’ungénéreuxbienfaiteuraumomentoùilavaitcréécetteéchelledusalaireminimum,mais,aucontraire,ilnefaisaitqueprofiterd’unbonprinciped’affairesquiluiaprobablementrapportéunmeilleurrendement,àlafoisendollarsetenbonnevolonté,quetoutautresystèmejamaisétablidanssacompagnie.

Enpayantdessalairesplusélevésquelamoyenne,ilaobtenudesservicesquantitativementetqualitativementsupérieursàlamoyenne!

Grâceàl’applicationdecettepolitiquedusalaireminimum,Fordaattiré,d’unseulcoup,lameilleureforcedetravailetplacéunbonussurleprivilègedetravaillerdanssonentreprise.

Jen’aipasdechiffresauthentiquesconcernantcesujet,maisj’aidebonnesraisonsdespéculerquechaque50dollarsinvestis,seloncettepolitique,luiauraitrapportédesservicesd’unevaleurd’aumoins80dollars.

J’aiaussidebonnesraisonsdecroirequecettepolitiqueluiapermisderéduirelescoûtsdesupervision,carlespostesdanssonentrepriseétaientdevenustellementconvoitésqu’aucunemployén’auraitrisquédeperdresaplaceennégligeantsontravailouenrendantdesservicesmédiocres.

Làoùd’autresemployeursétaientobligésdedépendred’unesupervisioncoûteusepourobtenirlesservicesauxquelsilsavaientdroitetpourlesquelsilspayaientdesgens,Fordaobtenudesservicessimilaires,oumêmemeilleurs,


grâceàuneméthodemoinsonéreusequiétaitdemettreenplaceuneprimedanssonentreprise.

Voyezcommentungrandmagasinaaugmentélenombredesaclientèlegrâceàcetteloi

MarshallFieldétaitprobablementleprincipalmarchanddesonépoque,etlegrandmagasinFielddeChicago–équivalentduHarrodsdeLondresoudesGaleriesLafayettedeParis–sedresseaujourd’huicommeunmonumentgrâceàsonhabiletéd’appliquerlaLoidel’accroissementdesrendements.

Uneclienteachetaunsacàmaintrèscher,encuir,aumagasinField,maiselleneleportajamais.Deuxansaprès,ellel’offritàsanièceenguisedecadeaud’anniversaire.LaniècerenditlesacaumagasinFieldetvoulutl’échangercontreunautreproduit,malgrélefaitqu’ileûtétévendudepuisplusde2ansetétaitdoncdémodéàcemoment-là.

NonseulementlemagasinFieldareprislesac,maisenplus,cequiesttrèsimportant,ill’afaitsansproblème!

Biensûr,lemagasinn’avaitaucuneobligationmoraleoujuridiqued’accepterleretourd’unproduitlongtempsaprèssonachat.C’estcequirendplussignificativecettetransaction.

Lesaccoûtaitàlabase500dollarsetildevaitêtrevendusoldépourunesommeplusmodeste,maisl’analysteattentifdelanaturehumainecomprendraquenonseulementlemagasinFieldn’arienperdusurlesac,maisilaprofitédelatransactionjusqu’àunpointqu’onnepeutpasmesurerendollars.

Lafemmequiavaitrendulesacsavaitqu’ellen’avaitpasdroitàunremboursement,alors,quandlemagasinluidonnacequ’ellenes’attendaitpasàrecevoir,elledevintuneclientepermanente.

L’effetdecettetransactionnes’arrêtapaslà.Ilnefitquecommencercarcettefemmerépanditpartoutlanouvelledu“meilleurtraitement”qu’elleavaitreçuaumagasinField.Cefutlesujetprincipaldeconversationdesfemmesdesaclassependantplusieursjours,etlemagasinFieldreçutainsiplusdepublicitéquiéquivautà10foislavaleurdusac.

Lesuccèsdecemagasinaétédu,engrandepartie,àlacompréhensionqueMarshallFieldavaitdelaLoidel’accroissementdesrendements,cequil’aamenéàadopterleslogan“Leclientatoujoursraison”.

Lorsquevousfaitesuniquementletravailpourlequelvousêtespayé,iln’y


ariend’extraordinairequipuisseattirerdescommentairesfavorablesausujetdevotreservice,tandisquesivousfaitesvolontairementplusquecepourlequelonvouspaie,cetteactionattirefavorablementl’attentiondetousceuxquisontaffectésparl’opération,cequiconstitueuneautreétapeversl’établissementd’uneréputationquiferatravaillerpourvouslaLoidel’accroissementdesrendements,carvotreréputationgénèreraunedemandemassivedevosservices.

Commentattirerl’attentiondeceuxquipourraientvousaideràréussir?

CarolDownestrouvaunboulotchezW.C.Durant,leconstructeurd’automobiles,dansunepositionmineure.IldevintensuitelebrasdroitdeM.Durantetleprésidentdel’unedesessociétésdedistributiond’automobiles.Ilsepromutlui-mêmedanscettepositionprofitablegrâceàlaLoidel’accroissementdesrendementsqu’ileutmiseenpratiqueenrendantsystématiquementdesservicessupplémentairesetmeilleursparrapportàsapaie.

LorsdemarencontreavecM.Downes,jel’aipriédemedirecommentilavaitréussiàobtenirlapromotionsirapidement.Ilm’aracontétoutel’histoireenquelquesmots:

“Lorsquej’aicommencéàtravailleravecM.Durant,”dit-il,“j’airemarquéqu’ilrestaittoujoursaubureaulongtempsaprèsquelesautressoientrentréschezeuxetj’aidécidéd’yrestermoiaussi.Personnenem’avaitdemandédelefaire,maisj’aipenséquequelqu’undevraitêtrelàpourassisterM.Durantencasdebesoin.”

Aimerlelouangemaissanslevénérer,et

craindrelacondamnationmaissanss’enlaisser

vaincuestlapreuved’unepersonnalitébien

équilibrée.


“Souvent,ilregardaitautourpourvoirsiquelqu’unpouvaitluiapporterundossierouluirendrequelqueservicebanal,etilmetrouvaittoujourslà,prêtàleservir.Ilaprisl’habitudedem’appeler.C’estàpeuprèstoutel’histoire.”

“Ilaprisl’habitudedem’appeler!”Lisezànouveaucettephrasecarellerenfermeunesignificationessentielle.PourquoiM.Duranta-t-ilprisl’habituded’appelerM.Downes?Parceque

M.Downesaprisl’habitudedesemettreàunendroitoùilpourraitêtrevu.Ils’installaitdélibérémentdanslechampvisueldeM.Durantafindeluirendredesservicesquipouvaientl’aideràprofiterdelaLoidel’accroissementdesrendements.

Est-cequ’onluiavaitdemandédelefaire?Non!Est-cequ’ilaétépayépourceservice?Oui!Ilagagnél’opportunité

d’attirerl’attentiondel’hommequiavaitlepouvoirdelepromouvoir.

Vousavezaussilachanced’appliquercetteloietd’entirerprofit

Nousarrivonsmaintenantàlapartielaplusimportantedecetteleçon,carc’estlemomentappropriépoursuggérerquevousavezlamêmechancequeM.Downesd’exploiterlaLoidel’accroissementdesrendements,etvouspouvezappliquercetteloidelamêmemanièrequeluienétantdisponibleetprêtàoffrirvosservicespourfaireuntravailquelesautresévitentparcequ’ilsnesontpaspayéspourlefaire.

Arrêtez!Neleditespas,nelepensezmêmepassivousavezlamoindreintentiond’énoncerlaformulevétuste“Maismonemployeurestdifférent.”

Biensûrqu’ilestdifférent.Tousleshommessontdifférentsàpresquetouségards.Cependant,ilssonttrèssimilairessousl’aspectsuivant:ilssont,quelquepeu,égoïstes.Enfait,ilssontsuffisammentégoïstespournepaslaisserunhommecommeCarolDownesoffrirsesservicesauxconcurrents.Etcetégoïsmepeutêtretransforméenunatoutpourvousetnonundangersi:

Vousavezlabonneidéedevousrendretellementutilequelapersonneàlaquellevousvendezvosservicesnepeutpluss’ensortirsansvous.

Attention!Votresuccèspourraitsecacherderrière


unincidentquivoussembleinsignifiantL’unedesplusavantageusespromotionsquej’aiejamaisreçuess’est

produitegrâceàunincidentquisemblaitvraimentinsignifiant.Unsamediaprès-midi,unavocatquiavaitsonbureauaumêmeétageque

monemployeurentraetmedemandasijesavaisoùilpouvaittrouverundactylographepourfairequelquetravailqu’ilétaitobligédefinircejour-là.

Jeluidisquetousnosdactylographesétaientpartisvoirunmatchdefootetquej’auraisétédéjàpartiaussis’ilétaitvenu5minutesplustard,maisquej’étaisenchantéderesteretdefairesontravailcarjepouvaisassisteràunmatchdefootn’importequandalorsquesontravaildevaitêtrefaitàlafindelajournée.

Jefissontravailet,quandilmedemandacombienilmedevait,jeluirépondis:“Oh,environ10000eurospuisqu’ils’agitdevous;s’ils’agissaitdequelqu’und’autre,jen’auraisriendemandé.”Ilsouritetmeremercia.

Aumomentoùj’avaisditcetteplaisanterie,j’aipenséqu’iln’allaitjamaismepayer10000eurospourcetaprès-mididetravail,maisill’afait.6moisplustard,alorsquej’avaisdéjàcomplètementoubliécetincident,ilm’appelaànouveauetmedemandalemontantdemonsalaire.Jeluirépondis,puisilm’informaqu’ilétaitprêtàmedonnerles10000eurosquejem’étaisamuséàlefairepayerpourleservicequejeluiavaisrendu.Etilm’avraimentpayéenm’offrantunposteavecuneaugmentationdesalairede10000eurosparan.

J’avaisemployéinconsciemmentlaLoidel’accroissementdesrendementsàmonavantagecetaprès-midi-là,enrenonçantaumatchdefootetenrendantunserviceévidemmentissududésird’aideretnonpasdansl’espoird’unecontrepartiemonétaire.

Cen’étaitpasmondevoirderenonceràmonsamediaprès-midi,maisc’étaitmonprivilège!

Deplus,c’étaitunprivilègeprofitablecarilm’arapporté10000eurosenliquideetunpostebeaucoupplusimportantqueceluiquej’avaisoccupéauparavant.

C’étaitledevoirdeCarolDownesd’êtredisponiblejusqu’àl’heuredesortiedubureau,maisc’étaitsonprivilègederesteràsonposteaprèsquelesautresemployéssoientpartis,etceprivilège-là,exercéd’unemanièreadéquate,luiaapportédesresponsabilitésplusgrandesetunsalaireannuelplusimportantquecequ’ilauraitgagnétoutesavieaveclepostequ’ilavaitoccupéprécédemment.


Rendreunmeilleurservicegratuitementuneheureparjourpeutvousrapportergros

Pendantplusde25années,j’aiétudiéceprivilègedefaireplusetmieuxquecepourlequelonestpayé,etvoicimaconclusion:uneseuleheurechaquejour,consacréeàrendreunmeilleurservicegratuitement,peutproduireunplusgrosrevenuquecequ’ongagneraittoutenotreviequandonselimiteànefairequesondevoir.

Unhommeinstruitestceluiqui

aappriscommentobtenirtoutcedontilabesoinsansviolerles

droitsdesessemblables.

L’éducationvientdel’intérieur;onlagagneparlalutte,l’effortetla

réflexion.

(Noussommestoujoursdanslapartielaplusimportantedecetteleçon,alorsréfléchissez-yetassimilez-lapendantquevousparcourezcespages.)

LaLoidel’accroissementdesrendementsn’estpasmoninventionetjeneprétendspasavoirdécouvertleprincipederendredesservicessupérieursausalairecommemoyendemettreenpratiquecetteLoi.Jen’aifaitquemelesapproprieraprèsplusieursannéesd’observationattentivedesforcesquiparticipentàl’accomplissementdusuccès,toutcommevousallezvouslesappropriervous-mêmeaprèsavoircomprisleursignification.


Quelleestcettemontagnequevousdevezdéplaceravantdepouvoirconstruirevotretempledusuccès?

Vouspouvezcommencerceprocessusd’appropriationmaintenant,paruneexpériencequipourraitfacilementvousouvrirlesyeuxetvousrendreconscientdespouvoirsquigisentenvousmaisquevousignoriezl’existencejusqu’àprésent.

Toutefois,permettez-moidevousmettreengardedenepastenterlamêmeexpériencequ’unecertainefemmequiavaitexpérimentélepassagebibliquedisantque“sivousavezdelafoigrossecommeungraindemoutarde,vouspourrezdireàcettemontagne:“Déplace-toi”,etellesedéplaceracarriennevousseraimpossible.”Cettefemmehabitaitprèsd’unehautemontagnequ’ellepouvaitvoirdesaported’entrée.Alors,unsoir,avantd’allersecoucher,elleordonnaàlamontagnedesedéplacer.

Lelendemainmatin,ellesautadulit,seprécipitaverslaporteetregardadehors,maislamontagneétaittoujourslà.Aprèsquoi,elles’exclama:“Jem’endoutais!Jesavaisquejelaretrouveraisaumêmeendroit!”

Jevaisvousdemanderd’abordercetteexpérienceaveclafoiabsolue,qu’ellemarqueral’undesplusimportantstournantsdel’ensembledevotrevie.Jevaisvousdemanderdefairel’objetdecetteexpérienceledéplacementd’unemontagnequisetrouvelàoùvotretempledusuccèsdevraitêtreconstruit,maisoùilnepourrajamaissedresseravantquevousn’ayezbougélamontagne.

Vousn’avezprobablementjamaisremarquélamontagnedontjevousparle,maiselleestlàsurvotrechemintoutdemême,àmoinsquevousnel’ayezdéjàdécouverteetdéplacée.

Vousvousdemandezpeut-êtrequelleestcettemontagne?C’estlesentimentd’avoirététrompésivousnerecevezpasla

compensationmatériellepourtouslesservicesquevousrendez.Cesentiment-làpeuts’exprimerinconsciemmentetdétruirelafondation-

mêmedevotretempledesuccèsdeplusieursmanièresquevousn’avezpasremarquées.

Chezlesgensd’originemodeste,cesentiments’exprimegénéralementdelamanièresuivante:

“Jenesuispaspayépourfairecelaetquejesoismauditsijelefais!”

Vousconnaissezlegenredepersonnesauxquellesjefaisréférence.Vousles


avezrencontréesdenombreusesfoismaisvousn’avezjamaistrouvéuneseulepersonneprospèredecetypeetvousn’allezjamaisentrouver.

Lesuccèsdoitêtreattiréparlacompréhensionetl’applicationdesloisquisontaussiimmuablesquelaloidelagravitation.Ilnepeutêtrechassédansuncoinetcapturédelamêmemanièrequ’oncaptureunsanglier.C’estpourcetteraisonquejevousdemanded’entamerl’expériencesuivanteenvousfamiliarisantavecl’unedesplusimportantesdeceslois,soitlaLoidel’accroissementdesrendements.

L’expériencequevousdevriezfairepourvousfamiliariseraveccetteloi

Pendantles6moisàvenir,efforcez-vousderendreunserviceutileàaumoinsunepersonneparjour,pourlequelvousn’attendezpasetvousn’acceptezpasdecontrepartiemonétaire.

Approchezcetteexpérienceaveclaconvictionqu’ellevousrévèleral’unedespluspuissantesloisquicontribuentàl’accomplissementdusuccès,etvousn’enserezpasdéçu.

Ilexisteplusieursfaçonsderendreunservice.Vouspouvez,parexemple,lefairepersonnellementàuneouàplusieurspersonnesspécifiques;oualorsàvotreemployeursousformedetravailsupplémentairequevousfaitesendehorsdesheuresdetravail.

Encoreunefois,vouspouvezlefaireàdespersonnescomplètementinconnuesquevousnepourrezjamaisrevoir.

Iln’estpasimportantdechoisirlespersonnesàquivousrendezunservice.L’essentielestdelefairevolontiersetuniquementdanslebutd’aiderlesautres.

Sivousréalisezcetteexpériencedansunbonétatd’esprit,vousdécouvrirezcequetouslesautresquisesontfamiliarisésaveccetteloiontdécouvert,àsavoirque:

Vousnepouvezrendreunservicesansrecevoirunecompensation,toutcommevousnepouvezvousretenirdelefairesanssouffrirdumanquederécompense.

“Lacauseetl’effet,lesmoyensetlesbuts,lesgrainesetlesfruitsnepeuventêtreséparés”,ditEmerson“carl’effetfleuritdéjàdanslacause,lebutpréexistedanslesmoyensetlesfruitsdanslesgraines.”


“Sivousservezunchefingrat,servez-ledavantage.LaissezDieusechargerdesesdettes.Chaquecoupquevousrecevezserarécompensé.Pluslepaiementestajourné,mieuxc’estpourvous,carlesintérêtscomposéssurintérêtscomposéssontletauxd’intérêtetd’utilisationdecesfinances.”

Lapersonnequisèmeuneseulebellepenséedansl’espritd’uneautre

rendplusdeserviceaumonde

quetouslescritiqueursréunis.

“LaloidelaNatureest:faitescequ’ilfautetvousaurezlepouvoircarceuxquinefontpascequ’ilfautn’ontpaslepouvoir.”

“Lesgenssouffrentduranttouteleurvieàcausedelasuperstitioninsenséequipeuventlestromper.Maisilestimpossiblequ’unhommesoittrompéparquelqu’und’autrequelui-même,toutcommeilestimpossiblequ’unechoseexisteetn’existepasenmêmetemps.Ilyauntierscachédanstoutesnosaffaires.Lanatureetl’âmedeschosesassurentelles-mêmesl’accomplissementdetoutcontrat,desortequeleservicehonnêtenepuissepasconduireàuneperte.”

Avantdecommencerl’expériencequejevousaidemandéedefaire,lisezl’essaid’EmersonsurlaCompensation,carilvousaideraénormémentàcomprendrepourquoivousfaitescetteexpérience.Peut-êtreavez-vousdéjàlul’essaisurlaCompensation.Lisez-leencoreunefois!L’undesphénomènesétrangesquevousallezremarquerdanscetessaipeutêtrelefaitque,chaquefoisquevouslelisez,vousdécouvrirezdesnouvellesvéritésquevousn’aviezpasremarquéespendantvoslecturesantérieures.

Commentatteindrelesuccèsrapidement?Unjour,j’aiétéinvitéàprononcerlediscoursdelacérémoniederemisede


diplômesdevantlesétudiantsd’uneuniversité.Pendantmondiscours,j’ailonguementinsistésurl’importancedufaitderendredesservicessupplémentairesetmeilleursqueceuxpourlesquelsonestpayé.

Aprèslediscours,ledirecteuretlesecrétairedel’universitém’ontinvitéàdéjeuner.Pendantlerepas,lesecrétairesetournaversledirecteuretdit:

“Jeviensdecomprendrecequefaitcemonsieur.Ils’engagedanslemondepourd’abordaiderlesautresàréussir.”

Danscettebrèvedéclaration,ilavaitexprimélapartielaplusimportantedemaphilosophieausujetdusuccès.

Ilestlittéralementvraiquevouspouvezatteindreunegranderéussiterapidementenaidantlesautresàréussir.

Quesepasse-t-illorsquevousrendezserviceàunepersonnemalhonnête?

Ilyaquelquesannées,lorsquej’aitravaillédansledomainedelapublicité,j’aiformétoutemaclientèleenappliquantlesprincipessurlesquelsestbaséecetteleçon.

Commemonnomfiguraitsurleslistesdesuividechaquesociétédeventeparcorrespondance,jerecevaisleursoffrescommerciales.Aumomentoùjerecevaisunelettredevente,unebrochureouundossierquejepensaispouvoiraméliorer,jetravaillaisimmédiatementlà-dessus,puisjerenvoyaisledocumentàlasociétéquimel’avaitenvoyéenyjoignantunelettreaffirmantquecen’étaitqu’unepetitepartiedecequejepouvaisfaire–quej’avaisbeaucoupd’autresbonnesidées–etquejeseraisheureuxdeleurrendreservicerégulièrementcontreunerémunérationmensuelle.

Cetteméthodem’atoujoursapportédescommandespourmesservices.Unefois,jemerappellequelasociétéavaitétéassezmalhonnêtepour

s’appropriermonidéeetl’utilisersansmepayer,maiscelas’estavéréêtreunavantagepourmoicarunmembredelasociétéquiétaitaucourantdelatransactionfondauneautreentrepriseet,commelerésultatdutravailquej’avaisfaitpoursesanciensassociésetpourlequeljen’avaispasétépayéétaitsatisfaisant,ilm’engageapourunsalaire2foisplusélevéquecequej’auraisperçudel’autreentreprise.

C’estainsiquelaLoidelaCompensationm’adonné,avecdesintérêtscomposés,cequej’avaisperdulorsquej’avaisrenduserviceauxgens


malhonnêtes.Sijecherchaisundomained’emploirentableaujourd’hui,j’utiliseraisà

nouveauceplanderéécrituredelettresdeventepourcréerunfichierclientpourmesservices.Peut-êtrequ’ànouveau,dessociétéss’approprieraientdemesidéessansmepayer,maiscroyez-moi,lamajoritédesgensneleferaientpaspourlasimpleraisonqu’ilseraitplusprofitablepoureuxdemetraiterhonnêtementafindebénéficiercontinuellementdemesservices.

Commentj’aifaitpouramasser60000eurosenseulement4jourseteninvestissantjuste1000euros?

Unjour,j’aiétéinvitéàprononcerundiscoursdevantlesétudiantsdel’ÉcolePalmerdeDavenport,enIowa.J’aiacceptél’invitationetmonmanagerleuradoncfaitpartdemestarifsenvigueuràcemoment-là,c’est-à-dire1000eurospourlediscoursetmesfraisdedéplacement.

ÀmonarrivéeàDavenport,uncomitéd’accueilm’attendait,etcesoir-là,j’aireçul’undespluschaleureuxaccueilsquej’aiejamaisreçusaucoursdemacarrièrepubliquejusqu’àcejour-là.

J’airencontrébeaucoupdegenscharmantsdesquelsj’airecueillidenombreusesinformationsprécieuses.Alors,quandonm’apriédelibellermesfraisdereprésentationàl’ordredel’écoleafinqu’ilspuissentmefaireunchèque,jeleuraiditquej’avaisdéjàreçumonpaiementmultipliéparcequej’avaisapprispendantmonséjour.J’airefuséd’êtrepayépourcevoyage.

Lelendemainmatin,M.Palmerestsortidevantles2000étudiantsdesonécoleetaannoncécequej’avaisdit,quejemesentaisrécompenséparcequej’avaisappris,etilaajouté:

“Celafait20ansquejedirigecetteécoleetj’aiconnudescentainesd’orateursquisesontadresséauxétudiantsmaisc’estlapremièrefoisquequelqu’unrefused’êtrepayéparcequ’ilestimequ’iladéjàétépayépard’autresmoyenspoursesservices.Cethommeestl’éditeurd’unmagazinenationaletjevousrecommandedevousyabonnertouscaruntelhommepourravousoffrircedontvousaurezbesoinquandvousserezsurleterrainpourvendrevosservices.”

4joursplustard,lesabonnementsaumagazinequej’éditaism’ontrapportéplusde60000euroset,durantles2annéessuivantes,cesmêmes2000étudiantsetleursamisontenvoyépourplusde500000eurosd’abonnements.

Àvotreavis,est-cequej’auraispumieuxinvestirles1000eurosquej’ai


refuséspourmettreàprofitlaLoidel’accroissementdesrendementsetlafairetravaillerenmafaveur?

Soyeztoujoursprêtetdésireuxderendreserviceauxautres

Nousparcourons2étapesimportantesdansnotrevie:l’unependantlaquellenousrassemblons,classifionsetorganisonsnosconnaissancesetl’autrependantlaquellenousnousefforçonsd’êtrereconnus.

Nousdevonsd’abordapprendrequelquechosequiexigeplusd’efforts,quelaplupartd’entrenoussontprêtsàfournir,maisaprèsavoirappriscommentnousrendreutilesauxautres,noussommestoujoursconfrontésàladifficultédelesconvaincrequenouspouvonslesservir.

Nousdevrionstoujoursêtrenonseulementprêtsmaisaussidésireuxderendreserviceauxautres,notammentparcequ’àchaquefoisquenouslefaisons,nousavonslachancedeprouverquenoussommescompétentset,ainsi,nousfaisonsunpasenavantpourgagnerlareconnaissancedontnousdevrionstousbénéficier.

Aulieudedireaumonde:“Montrez-moilacouleurdevotreargentetjevousmontreraicequejepeuxfairepourvous”,inversezlarègleetdites:“Permettez-moidevousmontrerlacouleurdemonservicepourquejepuisseensuitejeterunregardàlacouleurdevotreargentsivousêtessatisfaitdemonservice.”

L’histoired’unefemmequiaaccumulé100000eurosen5ansalorsqu’ellenegagnaitque150eurosparsemaine

Unefemmeprèsdelacinquantainetravaillaitcommedactylographeetnegagnaitque150eurosparsemaine.Àenjugersonsalaire,ellenedoitpasavoirététrèscompétentedanssontravail.

Notezmaintenantcequiachangé:5ansaprès,cettemêmefemmegagnaitplusde100000eurospourtenir

desconférences.Vousvousdemandezsûrementquelpontapuunirces2domainessi


différentsentermesdegain?Laréponseest:L’habitudederendreplusdeservicesetdemeilleurequalitéqueceuxpour

lesquelsonl’avaitpayée.ElleasuprofiterdelaLoidel’accroissementdesrendements.

Cettefemmeestbienconnuecarelleenseigneaujourd’huilapsychologieappliquée.

Aucunhommenepeutdevenircélèbreetfortunésansentraînerd’autres

personnesaveclui.C’esttout

simplementimpossible.

Laissez-moivousmontrercommentelleasutirerprofitdelaLoidel’accroissementdesrendements.D’abord,elleestalléedansunevilleetatenuunesériede15conférencesgratuites.Tousceuxquivoulaientl’écouterpouvaientyassistergratuitement.

Aucoursdeces15conférences,elleaeul’occasionde“sevendreelle-même”àsonpublicet,lorsdeladernièreconférence,elleaannoncélaformationd’uneclassepourlaquelleelledemandait250eurosparélève.

C’esttoutcequ’elleavaitcommeplan!Elleestparvenueàrassemblerunepetitefortuneaprèsuneannéeentièrede

travail,alorsqued’autresconférenciers,peut-êtrepluscompétents,gagnaientàpeinesuffisammentpoursubsister,toutsimplementparcequ’ilsignoraientlesprincipesdebasedecetteleçon.

Laquestionessentielleàlaquellevousdevezabsolumentrépondresivousvoulezréussir

Maintenant,arrêtez-vousuninstantetrépondezàlaquestionsuivante:


Siunefemmede50ansquin’avaitpasdecompétenceextraordinaireasutirerprofitdelaLoidel’accroissementdesrendementsetpasserdelapositiondedactylographeà150eurosparsemaineàcelled’uneconférencièreàplusde1milliond’eurosparan,pourquoinepourriez-vouspasappliquercettemêmeloipourentirerlesavantagesquevousnepossédezpasàprésent?

Avantdecontinuer,répondezd’abordàcettequestion,vousdevezyrépondreCORRECTEMENT!

Vousluttezsérieusementpourvousfaireuneplacedanscemonde.Peut-êtrequevousfaitesbeaucoupd’effortspouratteindrelesuccèsàsonplushautdegrémaisilfautquevoseffortssoientsoutenusetrenforcésparlaLoidel’accroissementdesrendements.

C’estpourquoi,vousvousdevezdetrouverlemoyend’appliquercetteloiàvotremeilleuravantage.

Revenonsànouveauàcettequestionessentiellecarjesuisdéterminéànepasvouslaisserlaprendreàlalégèresansvousdonneraumoinslebénéficed’essayerd’yrépondre.

End’autrestermes,vousdevezvousconfronteràcettequestionsivitalepourvotreaveniret,sivousessayezd’yéchapper,vousdevrezassumervotreerreur.

Vouspouvezlaisserdecôtécetteleçonaprèsl’avoirlue,vousavezledroitdenepasessayerd’enprofiter,maissivouslefaites,vousnepourrezplusjamaisvousregarderdansunmiroirsansêtrehantéparlesentimentque:

VOUSAVEZDÉLIBÉRÉMENTTROMPÉVOUS-MÊME!

C’estpeut-êtreunemanièrepeudiplomatiquededirelavéritémaislorsquevousavezacquiscecourssurlaLoiduSuccès,vousl’avezfaitparcequevousvouliezdesfaitsetc’estjustementcequejevousoffre.

DevenezunenouvellepersonneAprèsl’étudedecetteleçon,sivousrelisezlesleçonssurL’Initiativeetle

LeadershipetcellesurL’Enthousiasme,vouslescomprendrezbeaucoupmieux.Ces2leçons,toutcommecelle-ci,soulignentclairementl’importancede

prendrel’initiative,d’entreprendredesactionsfermesetdefaireplusquecepourlequelvousêtespayé.

Sivousfixezlesprincipesdebasedeces3leçonsdansvotreconscience,


vousserezunenouvellepersonne,etjefaiscettedéclarationpeuimportequivousêtesouquelleestvotrevocation.

Sicettefaçonunpeubrusquededireleschosesvousamisencolère,tantmieux.Carcelaveutdirequevouspouvezchanger!Maintenant,sivousvoulezprofiterduconseildequelqu’unquiafaitplusd’erreursquevouset,par-làmême,aappriscertainesvéritésfondamentalesdelavie,profitezdecettecolèreetconcentrez-lasurvous-mêmejusqu’àcequ’ellevouspousseàavanceretàrendreleservicedontvousêtescapable.

Sivousyparvenez,vousrecevrezunerécompensedigned’unroi!

Vousavezledroitderendreplusdeservicessansl’accorddepersonne

Àprésent,focalisonsnotreattentionsurunautreaspectimportantdecettehabitudedefaireplusquecequel’onattenddenous,soitlefaitquenouspouvonsdéveloppercettehabitudesansdemanderlapermissiondepersonne.

Nouspouvonsrendreunservicedenotrepropreinitiative,sansleconsentementdepersonne.Vousn’avezpasàconsulterlesgensàquivousvoulezrendreservicecarc’estunprivilègequevouscontrôlezentièrement.

Ilexistedenombreuxmoyenspourpromouvoirvosintérêts,maislaplupartexigentlacoopérationoul’accorddesautres.

Sivousfaitesmoinsquecepourlequelvousêtespayé,vousdevezdemanderlapermissiondelapersonnequiachètevotreserviceet,rapidementlesgenscesserontdevoussolliciter.

J’aimeraisquevouscompreniezparfaitementlasignificationdecedroitdeprérogativequevousavezderendreplusdeservicesqueceuxpourlesquelsonvouspaie,carcelaplacesurvosépauleslaresponsabilitéderendredetelsserviceset,sivousnelefaitespas,vousnepourrezoffriraucuneexcuseplausibleetaucun“alibi”pourvousjustifierdenepasavoiratteintvotreobjectifdéfinidanslavie.

Ceciesttrèsimportant:Apprenezlavéritésurvous-même

L’unedesplusessentiellesetcependantdesplusduresvéritésquej’aiedûapprendreestquechaquepersonnedevraitêtresonproprechefpourlestâches


lesplusdifficiles.Noussavonstousprésenterdes“alibis”pourjustifiernoserreurs.Nousnecherchonspaslesfaitsetlesvéritéstelsqu’ilssontmaistelsqu’on

aimeraitqu’ilssoient.Nouspréféronslaflatteriemielleuseàlavéritéfroideetdirecte,etc’estainsiques’expliquelafaiblessedel’homme-animal.

Enplus,nouslevonslebrascontreceuxquiosentrévélerlavéritépournotrebénéfice.

Pendantlespremièresannéesdemacarrièrepublique,j’aiétéchoquéd’apprendrequedesgenscontinuentàêtrecrucifiéspourlegrandcrimededirelavérité.

Jemesouviensd’uneexpériencequej’aivécueilyaquelquesannéesavecunhommequiavaitécritunlivrepourfaireconnaîtresonécoledecommerce.Ilm’aprésentésonlivreetm’apayépourleréviseretluidonnermonopinionsincèresursontravail.J’aicorrigélelivreattentivementet,ensuite,j’aifaitmondevoirdeluimontrerlespointsquejeconsidéraisfaibles.

Etlàj’aiapprisuneleçonformidablecarcethommes’estmisencolèreetilnem’ajamaispardonnédeluiavoirpermisderegarderlelivreàtraversmesyeux.

Lorsqu’ilm’ademandédeluidirefranchementenquoijepouvais“critiquer”sonouvrage,j’aicomprisqu’ilvoulaitenfaitquejeluidisecequejevoyais“debon”danslelivre.

Vousvoyezainsilefonctionnementdelanaturehumaine!Nouspréféronslaflatterieàlavérité.Jelesaisparcequejesuismoi-même

unêtrehumain.Toutcelavousprépareà“laplusdurerupturepossible”quej’ailedevoirde

vousinfliger,c’est-à-direquejepensequevousn’avezpascomplètementréussidanslavieparcequevousn’avezpassuffisammentappliquélavéritéénoncéedanslaleçonsurlaMaîtrisedeSoipourvousassumervospropreserreursetdéfauts.

IlfautunebonnedosedeMaîtrisedeSoipourfairecela.Sivouspayiez1000eurosunepersonnequiauraitlacapacitéetlecourage

devousguérirdelavanitéetdel’amourdelaflatterieafinquevoussoyezconscientdevosréelspointsfaibles,leprixseraitassezraisonnable.

Nouspassonsnotrevieàsurmonterdesobstacles,àtomberetànousefforcerdepoursuivrenotrechemin,mêmeàgenoux,àtomberencorejusqu’àla


défaite,principalementparcequenousnégligeonsoubiennousrefusonsd’apprendrelavéritésurnous-mêmes.

Nefuyezpaslesobstaclesàfranchiretlesproblèmesàrésoudre

Commejeviensdedécouvrircertainsdemesproprespointsfaiblespendantquej’aidaisd’autrespersonnesàdécouvrirlesleurs,j’aihontequandjeregardeenarrièreetjemerendscomptecombienj’aiétéridiculeauxyeuxdeceuxquim’ontvumieuxquejenem’étaisvumoi-même.

Nousnouscachonsderrièrelesombresdenotrevanitéetnousimaginonsquecesombres-làremplacentnotreidentitétandisquelesquelquesâmesconnaisseusesquenousrencontronssurnotrecheminrestentderrièreetnousregardentavecpitiéoumépris.

Attendez,jen’aipasencorefinidevousgronder.Vousm’avezpayépourfouillerdanslesprofondeursdevotrevrai“Moi”et

pourvousoffriruninventaireintrospectifdecequis’ytrouve,c’estpourquoi,jecomptefairemontravailjusqu’aubout.

Nonseulementvousvousêtestrompéquantàlacauseréelledevoséchecspassés,maisenplus,vousavezessayéd’accrochercescauses-lààlaportedequelqu’und’autre.

Toutvendeurobtiendradesprofitstantqu’ilgardeàl’espritquepersonneneveutquelquechosedont

quelqu’und’autreessaiedesedébarrasser.

Lorsqueleschosesn’allaientpascommevouslevouliez,aulieud’accepterquevousétiezl’uniqueresponsabledelasituation,vousvousêtesdit:“Oh,j’arrêtecetravail.Jen’aimepasdutoutlamanièredontilsmetraitent,alorsjevaispartir.”


Neleniezpas!Maintenantlaissez-moivousrévélerunsecret–secretquej’aimoi-même

découvertàlasuitedeplusieurschagrins,peinesdecœuretpunitionsinutiles:Aulieude“partir”parcequ’ilyavaitdesobstaclesàfranchiretdes

problèmesàrésoudre,vousauriezdûvousconfronterauxfaitsetvousauriezainsiapprisquelavieelle-mêmeestunelongueséried’épisodesàtraverslesquelsonapprendàmaîtriserlesdifficultésetàvaincrelesobstacles.

Ilestfaciledemesurerlacapacitédequelqu’unselonsondegréd’adaptationàsonenvironnementetsafacultéàacceptersaresponsabilitépourchaqueproblèmequ’ilrencontresursonchemin,peuimportesiceproblèmeestcauséparunecirconstancequ’ilpeutounoncontrôler.

Maintenantsivousavezl’impressionquej’aiététropduravecvous,veuillezmepardonner,carvousdevriezcertainementsavoirquej’aidûd’abordmeblâmermoi-mêmeavantd’apprendrelavéritéquejevoustransmetsici,véritéquivousestcertainementutilepourvousguider.

NotreforcenaîtdenotrefaiblesseJ’aiquelquesennemis–pourlesquelsjeremercieDieu!–quidisaientdes

chosesvulgairesetimpitoyablessurmoi.Maiscelam’aobligéàmedébarrasserdequelques-unsdemesplussérieuxdéfauts,notammentdeceuxquej’ignorais.J’aiprofitéalorsdeleurscritiquessansdevoirlespayereneurospourlesservicesqu’ilsm’ontrendus,carjeleuraidéjàpayépard’autresmoyens.

Cependant,cen’estqu’ilyaquelquesannéesquej’aidécouvertcertainsdemesplusgravesdéfauts,pendantquej’étudiaisl’essaid’EmersonsurlaCompensation,notammentlapartiesuivante:

“Notreforcenaîtdenotrefaiblesse.”“Tantquenousnesommespasfrappés,brûlésettorturésdouloureusement,

nousn’éprouvonspasl’indignationnécessairepourdécouvrirnosforcessecrètes.Ungrandhommeesttoujoursprêtàêtrepetit.S’ilresteassisdanssonfauteuilconfortable,ilvas’endormir.Enrevanche,s’ilestpoussé,tourmentéetvaincu,ilalachanced’apprendrequelquechose,ilremetenquestionsonintelligenceetsavirilité,iltireunavantagedesfaits,ildécouvresonignorance,ilestguéridelafoliedelavanité,ildevientmodéréetaunréelsavoir-faire.

“Lesagesejettetoujourssurlecôtédesesagresseurscarc’estplutôtdesonintérêtetpasleleurdetrouversonproprepointfaible.Leblâmeestplussûr


quelaflatterie.Jedétestequ’onmedéfendedansunjournalcartantquetoutcequiestditestcontremoi,j’éprouveunecertaineassurancederéussite,maisdèsqu’onditdesmotsd’élogesurmoi,j’ailemêmesentimentqueceluiquin’aaucuneprotectioncontresesennemis.”

Étudiezlaphilosophiedel’immortelEmersoncarellepeutvousservircommeforcetransformatricequicalmevotrenatureprofondeetvouspréparepourlabatailledelavie.

Sivousêtesencoretrèsjeune,vousdevezl’étudierencorepluscarilfautplusieursannéesd’expérienceavantdepouvoirl’assimileretl’appliquercorrectement.

Ilvautmieuxquevouscompreniezcesgrandesvéritésàlasuitedemaprésentationpeudiplomatiqueplutôtqued’êtreobligédelesrassembleràpartirdesourcesmoinssympathiquesdeduresexpériences.L’expérienceestunprofesseurquin’apasdepréférés.

Quandjevouspermetsdetirerprofitdesvéritésquej’airassembléesdesenseignementsdeceprofesseurduretdésagréableappelé“expérience”,jefaisdemonmieuxpourvousmontrerlefavoritismequimerappelleenquelquesorteletempsoùmonpère“faisaitsondevoir”enversmoi,àl’aided’unbâton,etilcommençaittoujoursparcettephilosophieencourageante:

“Celamefaitplusmalqu’àtoi,monfils.”

Développezlaforcedecaractère,dedéterminationetdevolonté

Nousnousapprochonsainsidelafindecetteleçonsansavoirépuisélespossibilitésdenotresujet.Eneffet,nousl’avonsjustetraitésuperficiellement.

Jevaisgraverdansvotremémoirelespointsessentielsdecetteleçonàtraversunehistoirequis’étaitpasséeilyalongtemps.Cettehistoiresedéroulaitdanslavilled’Antioche,danslaRomeAntique,ilyaplusde2000ans,quandlagrandecitédeJérusalemettouslesterritoiresjuifsétaientsousl’oppressiondesRomains.

LepersonnageprincipaldecettehistoireétaitunjeuneJuif,appeléBenHur,accuséd’uncrimequ’iln’avaitpascommisetcondamnéàunepeinedetravauxforcés,àbordd’unegalère–untypedenavireàvoilesetrames.

Enchaînéàunbancdanslagalèreetcontraintdetirerpéniblementsurlarame,BenHurdéveloppaituncorpspuissant.Ildevinttrèsfort.


Sesbourreauxnesedoutaientpointquesonchâtimentallaitaugmentersaforce,laquelleluipermettraitderetrouverlalibertéunjour.Peut-êtrequeBenHurlui-mêmen’avaitplusdetelsespoirs.

Puisvintlejourdelacoursedechars:jourdestinéàbriserleschaînesquiattachaientBenHuràunbancdelagalèrepourluidonnersaliberté.

Uncharn’avaitpasdeconducteur.Désespéré,lepropriétairedemandal’aidedujeuneesclaveauxbrasmusclésetluipriadeprendrelaplaceduconducteurquimanquait.

QuandBenHurprenaitlesrênes,ilyeutuncripuissantvenantdesspectateurs:

“Regardez,regardezsesbras!Commentavez-vousfaitpourqu’ilssoientsimusclés?”

IlshurlaientetBenHurrépondit:“Aveclaramedelagalère!”Lacoursedémarra.Avecsesbraspuissants,BenHurconduisitcalmement

lecharjusqu’àremporterlavictoire;etcettemêmevictoireluivalutsaliberté.Lavieelle-mêmeestunegrandecoursedecharsetlavictoireestremportée

parceuxquiontdéveloppélaforcedecaractère,dedéterminationetdevolontépourgagner.

Leplusimportantestquenousdévelopponscetteforcegrâceauxtraitementscruelsquenoussubissonsavecnotrepropregalère.Nousdevonspersévérerjusqu’àcequecelanousamène,enfin,àlavictoireetàlaliberté.

C’estuneloiimmuablequelaforcenaîtdelarésistance.Sinousavonspitiédupauvreforgeronquipassesajournéeàmanierunlourdmarteau,nousdevonsaussiadmirersesmagnifiquesbrasmusclés.

Larécompenseréelledutravailestlaconnaissanceetlavertu

“Enraisondeladoubleconstitutiondetouteschoses,dansletravailcommedanslavie,ilnepeutyavoirdetromperie”,ditEmerson.“Levoleursevolelui-même.L’escrocs’arnaquelui-même.Larécompenseréelledutravailestlaconnaissanceetlavertu,tandisquelarichesseetlareconnaissancedesautresensontlessignesextérieurs.

“Lessignescommelesbilletsdebanquepeuventêtrecontrefaitsouvolés,


maiscequ’ilsreprésentent,àsavoirlaconnaissanceetlavertu,nepeuventpasl’être.”

HenryFordrecevait15000lettresparsemainedelapartdesgensquimendiaientunepartiedesafortune.MaiscombiendecesâmesmalheureusescomprenaientquelavéritablerichessedeFordn’étaitpasl’argentqu’ilavaitenbanque,nilesusinesqu’ilpossédaitmaislaréputationqu’ilavaitacquisepouravoirrendudesservicesauxautresàunprixraisonnable.

Etcommentavait-ilgagnécetteréputation?Certainementpasenrendantlemoinsdeservicespossibleouendépouillant

sesacheteursautantqu’ilpouvait.LabasemêmedelaphilosophiecommercialedeFordestlasuivante:“Donnezauxgenslemeilleurproduitauprixleplusbaspossible.”Quandd’autresfabricantsd’automobileshaussaientleursprix,Fordbaissait

lessiens.Quandd’autrespatronsréduisaientlessalairesdeleursemployés,Fordlesaugmentait.

Ques’est-ilpassé?Laloidel’accroissementdesrendementsasibienfonctionnéqu’ellea

renduFordl’undeshommeslesplusrichesetlespluspuissantsdumonde.Ôvainschercheursderichessebornésquirentrezdelachasselesmains

videschaquejour,pourquoin’avez-vouspasapprislaleçondeFord?Pourquoin’inversez-vouspasvotrephilosophieendonnantdavantagequecequel’onattenddevous?

Ilyaplusdebonheuràdonnerqu’àrecevoirJeterminelarédactiondecetteleçonlaveilledeNoël!Danslapièceàcôtédemonbureau,nosenfantsdécorentlesapinetle

rythmedeleursvoixtombentcommedelamusiqueàmesoreilles.Ilssontheureux,nonseulementparcequ’ilss’attendentàrecevoirmaissurtoutparcequ’ilsontleursproprescadeauxcachésàoffrir.

Delafenêtredemonbureau,jevoislesenfantsduvoisin,qui,euxaussi,sontentraindepréparerjoyeusementcetévènementmerveilleux.

Iln’yapasdegens


paresseux.Quelqu’unquisembleparesseuxesttout

simplementunemalheureusepersonnequin’apasencoretrouvéle

travailqu’elleaimefaireleplus.

Partoutdanslemonde,desmillionsdegenss’apprêtentàcélébrerlanaissancedecePrincedelaPaixqui,plusquetouteautrepersonne,nousamontrélesraisonspourlesquellesilyaplusdebonheuràdonnerqu’àrecevoir,etquelebonheurdurablenevientpasdesbiensmatérielsquel’onpossèdemaisdesservicesquel’onrendàl’humanité.

Celasembleêtreunecoïncidencequej’achèvecetteleçonparticulièrelaveilledeNoël,maisjesuisheureuxcarcelamedonnel’occasiondevousrappelerquelesfondementsdecetteleçonsetrouventdansleSermondelaMontagnedel’ÉvangileselonMatthieu.

Lechristianismeestl’unedesplusgrandesetplusimportantesinfluencesdanslemondeactueletjen’aipasbesoindevousrappelerquelesbasesdelaphilosophieduChristsontenharmonieabsolueaveccellesdecetteleçon.

QuandjevoislesvisagesheureuxdesenfantsetlafoulepresséedegensquiachètentdescadeauxdeNoëlàladernièreminute,lesregardspétillantsdelajoiededonner,jenepeuxm’empêcherdedésirerquechaquejoursoitNoël,caronvivraitalorsdansunmondemeilleur,etlaluttepourl’existenceseraitréduiteauminimumainsiquelahaineetlesconflits.

Lavien’estqu’unelonguesuccessiond’instants.Toutcommelalueurd’unebougie,onestenflammé,onbrilleuninstantetonvacille!Sinousétionsplacésicipourtrouverlestrésorsutilespourlaviequinousattendau-delàdel’ombredelaMort,ilestpossiblequenousnousmettionsfacilementàrassemblertouscestrésorsenrendanttouslesservicespossiblesàtouslesgenspossibles,dansunespritd’amour,debontéetdesympathie.

J’espèrequevousêtesd’accordaveccettephilosophie.


Àvousdedévelopperetd’employervosforcesCetteleçondoitprendrefinmaisellen’estpascomplète.Jevousaidonné

unechaîned’idéeset,àprésent,c’estàvousdelesdévelopperàvotreproprefaçonetpourvotreproprebénéfice.

Parlanaturemêmedel’objetdecetteleçon,ellenepeutjamaisêtreachevéecarelleaffectelecœurdetouteslesactivitéshumaines.Sonobjectifestdevousfaireemprunterlesprincipessurlesquelselleestfondéeetdelesutilisercommeunstimulusquicontribueraaudéveloppementdevotreespritetlibèreraainsilesforceslatentesquigisentenvous.

Cetteleçonn’apasétéécritedanslebutdevousenseignerdeschoses.Sonobjectifestdevousfaireapprendrevous-mêmel’unedesplusgrandesvéritésdelavie.Elleaétéconçuecommeunesourced’éducation,danslevraisensdumotéduquerc’est-à-diredévelopperenvouslesforcesspirituellesquisontprêtesàêtreemployées.

Lorsquevousoffrezlemeilleurservicedontvousêtescapableenvousefforçantàchaquefoisdefairemieuxqueprécédemment,vousmettezenpratiquelaplushauteformed’éducation.Parconséquent,lorsquevousfaitesplusquecepourlequelvousêtespayé,vousprofitezplusquelesautresdevotrepropreeffort.

C’estuniquementenrendantdetelsservicesquevousdeviendrezunexpertdansvotredomained’activité.C’estpourcetteraisonquevousdevriezincluredansvotreobjectifdéfinilarésolutiondedépassertousvosrecordsantérieursdanstoutcequevousfaites.Transformezcettehabitudeenunepartiedevotreroutinequotidienneetsuivez-laaveclamêmerégularitéquevosheuresderepas.

Prenezl’habitudederendredesservicessupérieursàvotrepaieetdemeilleurequalité,etvousverrezavantdevousrendrecomptedecequivasepasserque:

LEMONDEVOUSPAIEVOLONTIERSPLUSQUECEQUEVOUSFAITES!

L’intérêtcomposéseraleprixquevousrecevrezpourvosservices.C’estàvousdedéterminercommentrassemblertouscesgains.

Adoptezetappliquezlesconnaissancesquevousavezacquises


Maintenant,qu’est-cequevousallezfairedecequevousavezapprisdanscetteleçon?Etquand?Etcomment?Etpourquoi?

Cetteleçonn’auraaucunevaleurpourvoussiellenevouspoussepasàagirenadoptantetenappliquantlesconnaissancesquevousenavezacquises.

Gardezàl’espritquelaconnaissancedevientPUISSANCEàconditionqu’ellesoitorganiséeetemployée!

VousnedeviendrezjamaisunLeadersansavoirfaitplusquecepourlequelvousêtespayéetvousn’atteindrezpaslesuccèssansavoird’aborddéveloppéleleadershipdansvotreactivité.

Ilyatoujoursdelaplacepourceluisurquionpeutcompterpourlivrerlesmarchandises

quandilditqu’illeferait.


L’EspritMaître

UneFORCEquipeutvousapportertoutcequevousvoulezsurcetteTerre

LeSUCCÈSestassuréparl’applicationdecetteforce.Dansl’imageci-dessus,vousvoyez2typesdeFORCES!Àgauche,vousvoyezlaforcephysique,produiteparlaNature,àl’aidedes

gouttesdepluieorganiséessurlescascadesdeNiagara.L’hommeaexploitécetteforce.

Àdroite,vousenvoyezuneautrequiestbeaucoupplusintenseetquiestproduiteparlacoordinationharmonieusedelaPENSÉEdesgens.Remarquezquelemot“harmonieuse”aétésouligné.

Surcetteimage,vousvoyezungrouped’hommesassisàlatabledesDirecteursdansunbureaumoderne.Lafigurepuissantequidominel’assembléereprésente“l’EspritMaître”,quipeutêtrecréépartoutoùlesgensassocientleurspensées,dansunespritdeparfaiteharmonie,avecquelqueobjectifDÉFINIencommunenvue.

ÉtudiezbiencetteimagecarelleinterprètelaplusgrandePUISSANCEconnueparl’homme!

Lesdécouvertesréaliséesparl’hommeÀl’aidedesonESPRIT,l’hommeadécouvertbeaucoupdefaits

intéressantsausujetdelaTerresurlaquelleilvit,l’airetl’étherquiremplissentl’espaceinfiniautourdelui,lesplanètesetlesmillionsd’autrescorpscélestesquiflottentdansl’espace.

Àl’aided’unpetitoutilmécanique(conçuparsonesprit)appelé“spectroscope”,l’hommeadécouvert,àunedistancede150000000kmla


naturedessubstancesquicomposentleSoleil.Nousavonsvécul’âgedepierre,l’âgedefer,l’âgedecuivre,l’âgedes

fanatiquesreligieux,l’âgedelarecherchescientifiqueetnousavonscommencéàentrerdansl’âgedelaPENSÉE.

Detouscesâgesténébreuxquel’hommeaconnus,ilaextraitbeaucoupdechosespournourrirsaPENSÉE.Puisquelecombatentrel’IGNORANCE,laSUPERSTITIONetlaPEURd’uncôtéetl’INTELLIGENCEdel’autreaduréplusde10000ans,l’hommeapuenacquérirdesconnaissancesutiles.

Parmid’autresfragmentsdeconnaissancesutilesrassembléesparl’homme,iladécouvertetclassifiéles83élémentsquicomposentl’ensembledelamatièrephysique.Parl’étude,l’analyseetlacomparaison,l’hommeadécouvert“lagrandeur”deschosesmatériellesdansl’universtellesqu’ellessontreprésentéesparlesoleiletlesétoiles,dontcertainssont10millionsdefoisplusgrandsquenotreTerre.

D’autrepart,l’hommeadécouvert“lapetitesse”deschoses,enréduisantlamatièreàdesmolécules,desatomesetfinalementàlapluspetiteparticuleconnue,l’électron.Unatomeesttellementpetitqu’unseulgraindesableencontientdesmillions.

Lamoléculeestconstituéedeplusieursatomes,quisontdepetitesparticulesdematièrequitournentl’unautourl’autredansuncircuitcontinu,àlavitessedelalumière,toutcommelaTerreetd’autresplanètestournentautourduSoleildansuncircuitinfini.

L’atome,lui,estcomposédeplusieursélectronsquisontconstammentenmouvementextrêmementrapide.Ainsi,onditquedanschaquegouttedepluieetdanschaquegraindesable,toutleprincipesurlequelreposeetopèrel’universestdupliqué.

Combienc’estmerveilleux!Combienc’estmagnifique!Commentsavons-nousqueceschoses-làsontréelles?Grâceàl’ESPRIT.

Vouspouvezvousfaireuneidéeapproximativedelagrandeurdetoutcelalaprochainefoisquevousmangerezunbifteck,envousrappelantquelebifteckdansvotreassiette,l’assietteelle-même,latablesurlaquellevousêtesentraindemangerainsiquelescouvertssontexactementfabriquésàpartirdumêmematériel,lesélectrons.

Danslemondephysiqueoumatériel,quel’onregardelaplusgrandeétoilequiflottesurlecieloulepluspetitgraindesabletrouvésurlaTerre,l’objetobservén’estqu’unecollectionorganiséedemolécules,d’atomesetd’électrons.


(Unélectronestuneformedeforceinséparable,composéd’unpôlepositifetd’unautrenégatif).

L’hommeconnaîtbeaucoupdechosessurlesréalitésphysiquesdel’univers!

Commentl’hommea-t-ilfaitpourréunircesconnaissances?

Lagrandedécouvertescientifiquedel’avenirseralefait,quiexistedéjà,quechaquecerveauhumainestàlafoisunestationdetransmissionetderéception;quechaquevibrationdepenséelibéréeparlecerveaupeutêtrerecueillieetinterprétéepard’autrescerveauxquisontenharmonieavecletauxdevibrationducerveauémetteur.

Commentl’hommea-t-ilacquislesconnaissancesqu’ilpossèdesurlesloisphysiquesdecetteTerre?Commenta-t-ilfaitpoursavoircequis’étaitpasséavantsonépoqueetpendantlapériodenon-civilisée?

IlarassemblécesconnaissancesentournantlespagesdelaBibledelaNatureoùilavudespreuvesindéniablesdemillionsd’annéesdelutteentrelesanimauxd’uneintelligenceinférieure.Enfouillantlespagesdelapréhistoire,l’hommeyadécouvertdesossements,dessquelettes,desempreintesetd’autrespreuvesincomparablesgardéesparMèreNaturepourêtreinspectéesdesmillionsd’annéesplustard.

Qu’est-cequela“Chimiedel’esprit”?Depuisquelquesannées,l’hommeestentraindetournersonattentionvers

uneautresectiondelaBibledelaNature,celledanslaquelleavaitétéécritel’histoiredugrandcombatmentalquiavaiteulieudansleroyaumedelaPENSÉE.Cettepageestreprésentéeparl’immenseétherquicapteettransmetchaquevibrationdepenséelibéréeparl’espritdel’homme.

CettegrandepagedelaBibledelaNatureenestunequ’aucunêtrehumainn’avaitpufalsifier.Lesinscriptionssontincontestablesetpeuventêtreinterprétéesclairement.Aucuneinterpolationdel’hommen’aétéautorisée.Iln’yaaucundoutesurl’authenticitédel’histoireécritesurcettepage.

Grâceàl’analyseréaliséeparl’esprithumain,laBibledelaNatureestàprésentinterprétée.


L’histoiredulongetdangereuxcombatdel’hommeversl’évolutionaétéécritesurlespagesdecettegrandeBible.

Tousceuxquiontpartiellementsurmontéles6CraintesFondamentalesdécritesdansunedesleçonsdececoursetquiontvaincuavecsuccèslaSUPERSTITIONetl’IGNORANCEpeuventlirelesinscriptionsécritesdanslaBibledelaNature.Ceprivilègeestinterditàtouslesautres.C’estpourcetteraisonqu’ilyaprobablementmoinsde1000personnesconcernéesdanslemondeentier.

Aujourd’hui,danslemondeentier,moinsd’unmillierdepersonnessaventquelquechosesurouquiontdéjàentenduparlerdelachimiedel’esprit,àtraverslaquelle2ouplusieursespritspeuventêtremêlés,dansunespritdeparfaiteharmonie,afindegénéreruntroisièmeespritquipossèdelepouvoirsurhumaindelirel’histoiredelavibrationdelapenséetellequ’elleaétéécriteetenregistréedansledisquedurimpérissabledel’éther.

Ladécouverteduprincipedelaradioaconvaincu,mêmelesplussceptiques,etaouvertdenouveauxchampsd’expérimentationauxscientifiques.Quandilsaurontterminéleursrecherches,ilsnousmontrerontquecomparerl’esprit,telquenouslecomprenonsaujourd’hui,avecl’espritdedemain,estcommecomparerl’intelligenced’untêtardàcelled’unprofesseurdebiologiequiconnaîtl’ensembledel’évolutionanimaledepuisl’amibejusqu’àl’homme.

Commentl’EspritMaîtrefonctionne-t-il?Voyonsunpeucombiencelafonctionnait–etcelacontinueàfonctionner

aujourd’hui–pourquelques-unsdeshommesPUISSANTSquisavaientdéjàutiliserlapuissancecrééeparlemélangeetl’harmonisationde2ouplusieursesprits.

Nousallonscommencerpar3grandshommes,quisonttousbienconnuspouravoiratteintdegrandesréussitesdansleursdomainesd’activitérespectifs:HenryFord,ThomasAEdisonetHarveyFirestone.

Deces3hommes,HenryFordaétéleplusPUISSANT,comptetenudesapuissanceéconomique.IlyadefortesraisonsdedirequeM.Fordaétél’undeshommeslespluspuissantsdumondedesonépoque.Sapuissanceétaittellequ’ilpouvaitavoirtoutobjetmatérielqu’ildésiraitousonéquivalent.Lesmillionsdedollarsn’étaientpourluiquedesjouets,pasplusdifficilesàacquérirquelesgrainsdesableàl’aidedesquelslesenfantsconstruisentleurschâteauxauborddelamer.


M.EdisonpossédaitunegrandeconnaissancedelaBibledelaNaturequ’ilaexploitéeetcombinéepourlebiendel’homme.Cefutluiquiinventalephonographe,premierappareilquipermettaitd’enregistrerdessonsgrâceàuneaiguillequigravaitlessonoritéssuruncylindrerecouvertdefeuilled’étain,enfonctiondesvibrations.Cefutencoreluiquiimaginal’ampouleélectriqueàincandescencequinouspermetd’éclairernosmaisonsetnosrues.Ildéveloppaégalementlekinétographe,unecaméranovatricepoursonépoque,etlekinétoscope,l’undespremiersappareilsdevisualisationcinématographique.

LesuccèsindustrieldeM.Firestonen’aplusbesoind’êtrecommenté.Ilafaitfortunesirapidementquesonnomestdevenusynonymedepneuspartoutdanslemonde.

Ces3hommesontcommencéleursactivitéscommercialesetprofessionnellessanscapitaletavectrèspeud’éducationscolaire.

M.Fordétaitprobablementleplushumbled’entreeux.Condamnéàlapauvretéetdépourvudelascolarisationlaplusélémentaire,ilamalgrétoutréussiàcomblersonignoranceetmaîtrisertouscesaspectsenunepériodeincroyablementcourtede25ans.

C’estainsiquenouspourrionsdécrirebrièvementlesuccèsde3hommescélèbresquiontatteintlaPUISSANCE!

Maisnousavonsseulementtraitél’EFFET!Levraiphilosopheveutaussicomprendrelacausequiaproduitces

EFFETSdésirables.IlestbienconnuqueM.Ford,M.EdisonetM.Firestoneétaientdesamis

proches.Ilspartaientensembleenvacancesenforêtunefoisparanafindesereposeretderécupérer.

Maispeudegenssavent–ilestfortpossiblequ’eux3l’ignoraientaussi–qu’entreles3hommes,ilexistaitunliend’harmonieduquelétaitnéunespritmaîtreutiliséparchacund’entreeux,unespritd’unepuissancesurhumainequiavaitlacapacitéd’éveillerdesforcesquelaplupartdesgensignorent.

Permettez-moiderépéterquel’harmonisationde2oudeplusieursesprits(12ou13espritssemblentêtrelenombrelepluschanceux)génèreunespritcapablede“capter”lesvibrationsdel’étheretd’enrecueillirlespenséesémisesconcernantn’importequelsujet.

Parleprincipedel’harmonisationdesesprits,Ford,EdisonetFirestoneontcrééunEspritMaîtrequicomplétaitleseffortsdechacund’entreeuxet,


consciemmentouinconsciemment,cetespritmaîtreestlacausedeleursuccès.

Iln’yapasd’autreréponseaufaitqu’ilsontatteintunegrandepuissanceetunsuccèsremarquabledansleursdomainesd’activitérespectifs,etcelaesttoutàfaitvraibienqu’aucund’entreeuxnefûtconscientdelapuissancequ’ilsontcrééenidelamanièredontilsl’ontprovoquée.

1. VouspouvezaussitrouverdesgensavecquiharmoniservotreespritpourformerunEspritMaître

DanslavilledeChicagovivaient,ilyaplusieursannées,6hommespuissantsconnussouslenomdeGrandSix.Ces6hommesétaientconsidéréscommelespluspuissantsdel’Ouestdelaville.Leursrevenuscombinésatteignaientplusde250millionsdedollarsparan.

Chaquehommedecegroupeacommencésacarrièredanslesplushumblescirconstances.

C’étaient:–WilliamWrigleyJr.,propriétairedelafabriquedechewing-gumWrigley

dontlesrevenusdépassaient150millionsdedollarsannuel.–JohnR.Thompson,propriétairedelachaînederestaurantsThompson.–M.Lasker,propriétairedel’AgencedePublicitéLord&Thomas.–M.McCullough,propriétairedeBusinessExpress,l’undesplusgrands

commercesaumonde–M.RitchieetM.Hertz,propriétairesdestaxisjaunespartoutauxÉtats-

Unis.Généralement,iln’yariend’extraordinaireàproposdequelqu’unquine

faitriend’autrequededevenirmillionnaire.Cependant,lachoselaplusextraordinaireenrapportaveclaréussitefinancièredetouscesmillionnairesestlefaitqu’ilsfaisaienttouspartiedumêmecercled’amisetquecelaleurapermisd’harmoniserleursespritspourproduireunEspritMaître.

Volontairementounon,ces6hommesontharmoniséleursespritsdesortequel’espritdechacund’entreeuxfûtcomplétéparunepuissancesurhumaineconnuecomme“l’EspritMaître”,quileuraapportéplusdegainsquepersonnenepourraitdépenser.


Lepouvoirdunombre“13”Laloisurlaquelleopèrel’EspritMaîtreaétédécouverteparleChrist

lorsqu’ils’estfaitentourerde12disciplesetacrééainsilepremierClubdes13dumonde.

Malgrélefaitquel’undes13(Judas)arompulachaînedel’harmonie,ilyavaitdéjàeusuffisammentdegrainesseméesaucoursdelapérioded’harmonie,quiavaitexistéinitialement,pourassurerlapoursuitedelaplusgrandeetlaplusrépanduephilosophieaumonde.

BeaucoupdegenscroientposséderlaSAGESSE.Certainsd’entreeuxl’onteneffetmaisàdesniveauxélémentaires,carpersonnenepeutposséderlavraiesagessesansl’aidedelapuissanceconnuesouslenomdel’EspritMaître,etuntelespritnepeutêtrecrééqueparl’harmonisationde2ouplusieursesprits.

Desannéesd’expérimentationpratiqueontprouvéque,13espritsmélangésdansuneparfaiteharmonie,produisentdesrésultatsimpressionnants.

LesecretsivousvoulezréussiretdevenirungrandLeader

Touslesgrandssuccèsindustrielsetcommerciaux,sifréquentsdenosjours,sontbaséssurceprincipe,quecesoitconsciemmentouinconsciemment

Lemot“fusion”devientdeplusenpluspopulaire.Onentendparlersouventdefusionentrequelquesgrossesentreprisesindustrielles,commercialesoufinancières.Lemotéveilledeplusenplusl’idée(seulementdansquelquesesprits)que,parl’allianceamicaleetlacoopération,onpeutdévelopperunegrandePUISSANCE.

Lesentreprisesindustrielles,commercialesetfinancièresàsuccèssontcellesdirigéespardesleadersquiappliquent,consciemmentouinconsciemment,leprincipedeseffortscoordonnésdécritsdanscetarticle.

Sivousvoulezdevenirungrandleaderdansvotreentreprise,entourez-vousd’autresespritspouvantêtrefusionnésaveclevôtre,dansunespritdecoopération,afinqu’ilsagissentetfonctionnentcommeunseul.

Sivouscomprenezetappliquezceprincipe,vousobtiendreztoutcequevousvoulezsurcetteTerre!


J’aimevoirunhommefierdesonpaysetj’aimelevoirsivivantquesonpaysestaussifierdelui.

Lincoln


10-LapersonnalitéMagnétique


LAPERSONNALITÉMAGNÉTIQUE

Lesemployeurssonttoujoursàlarecherched’unepersonnequifassemieuxqued’habitudetoutesortedetravail,

qu’ils’agissed’emballerunpaquetoud’écrireune

lettredevente.


LAPERSONNALITÉMAGNÉTIQUE“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

Qu’est-cequ’unepersonnalitémagnétique?Laréponseestbiensûr:unepersonnalitéquiattire.Maisqu’est-cequifaitqu’unepersonnalitéattire?Nousallonsvoircela.Votrepersonnalitéestlasommetotaledevotrecaractèreetapparencequi

vousdistinguentdetouslesautres.Lesvêtementsquevousportez,leslignesdevotrevisage,letondevotrevoix,lesidéesquivousviennentàl’esprit,lecaractèrequevousavezdéveloppéàtraverscesidées-là,toutcelafaitpartiedevotrepersonnalité.

Sivotrepersonnalitéestattiranteounonenestuneautrequestion.Laplusimportantepartiedevotrepersonnalitéestdeloincellereprésentée

parvotrecaractère.C’estdonclapartiequin’estpasvisible.Votrestylevestimentaireetsaconvenanceconstituentsansdouteuneautre

partietrèsimportantedevotrepersonnalité,carilestvraiquelesgensformentleurspremièresimpressionsselonvotreapparenceextérieure.

Mêmelafaçondontvousserrezlamainformeunepartieimportantedevotrepersonnalitéetexpliqueengrandepartiel’attractionoularépulsiondesgensàquivousserrezlamain.

Cetartpeutêtrecultivé.L’expressiondevosyeuxformeégalementunepartieimportantedevotre

personnalité,carilyadesgens–etilyenabienplusqu’onnel’imagine–quisontcapablesdelirelefonddevospenséeslesplussecrètesàtraversvosyeux.

Lavitalitédevotrecorps–appeléeparfoislemagnétismepersonnel–constitueégalementunepartieimportantedevotrepersonnalité.

Commentfairepourquenotrepersonnalitéattirelesautres?

Nousallonsvoirmaintenantcommentarrangercesmoyensextérieursquiexprimentlanaturedenotrepersonnalité,afinqu’elleattirelesautresplutôtque


delesrepousser.Ilyaunefaçonquivouspermetd’exprimerl’ensembledevotre

personnalitéafinqu’ellesoittoujoursattirante,mêmesi,physiquement,vousêtesaussipeuattrayantquela“grossefemme”ducirque:C’estenmanifestantunvifintérêtpourcequevotreinterlocuteurfaitdanslavie,sesloisirs,etc.

Permettez-moid’illustrerexactementcequecelasignifieenvousracontantunévénementquiaeulieuilyaquelquesannéesetquim’aapprisuneleçonsurlamaîtrisedel’artdelavente.

Unjour,unevieillefemmeappelaàmonbureauetenvoyasacarteavecunmessagedisantqu’elledevaitmevoirenpersonne.Aucunedessecrétairesneréussitàlaconvaincrededévoilerlaraisondesavisite,ducoup,jepensaiqu’elleétaitunepauvrevieillequivoulaitmevendreunlivre.Puis,enmesouvenantquemapropremèreétaitunefemme,j’acceptaidelavoirdanslasallederéceptionetd’achetersonlivre,quelqu’ilfût.

Suivezattentivementtouslesdétailscar,vousaussi,vouspourriezapprendreuneleçonsurlamaîtrisedel’artdelaventeàlasuitedecetévénement.

Lamagiedusourire Lorsquejetraversailecouloirdemonbureaupersonnel,cettevieille

femmequisetrouvaitjusteàl’extérieurdugarde-corpsmenantàlasallederéceptionprincipale,commençaàsourire.

J’aivubeaucoupdegenssourire,maisjen’aijamaisvupersonnesourireaussigentimentquecettefemme.C’étaitundecessourirescontagieuxquicapturaimmédiatementmonespritetjecommençaiàsouriremoiaussi.

LapoignéedemainmagnétiqueQuandj’arrivaidevantelle,lavieillefemmetenditsamainpourserrerla

mienne.Généralement,jenememontrejamaischaleureuxenversunepersonnequejerencontrepourlapremièrefois,surtoutlorsquejemesensobligédelavoiruniquementparcequ’ilm’étaittrèsdifficiledeluidire“non”aumomentoùellem’avaitpriédefairequelquechosequejenevoulaispas.

Pourtant,cetteaimablevieillefemmemesemblaitsiinnocenteetinoffensivequejeluitendismamainetellecommençaàlaserrer!Aprèsquoi,jedécouvrisquenonseulementelleavaitunsourireattirant,maisaussiune


poignéedemainmagnétique.Ellepritmamainfermement,maispastrop,etmoncerveaucomprittoutdesuitequ’ellemefaisaitleshonneurs.Ellemefitsentirqu’elleétaitvraimentheureusedeserrermamainetjecroisqu’ellel’étaiteneffet.Jecroisquesapoignéedemainvintdufondducœur,toutcommesamain.

J’aiserrélamaindeplusieursmilliersdegensdurantmacarrièremaisjenemesouvienspasavoirdéjàrencontréquelqu’unquiaitcomprisl’artdelefaireaussibienquecettevieilledame.

Aumomentoùelletouchamamain,jemelaissai“glisser”etjesusquequellequ’ellefûtlaraisondesavisite,ellerepartiraitavecetquejel’aideraisetl’encourageraisdemonmieuxpouratteindresonbut.

Autrementdit,lesourirepénétrantetcettepoignéedemainchaleureusem’ontdésarméetontfaitdemoiune“victimepleinedebonnevolonté”.

D’unseulcoup,cettevielledamem’adépouillédecettefaussecoquilledanslaquellejem’enfermequandlesvendeursviennentmevendreouessaientdemevendrequelquechosequejeneveuxpasacheter.

Engros,cettegentillevisiteusea“neutralisé”monespritetm’adonnéenviedel’écouter.

Voicilapierred’achoppementsurlaquellelaplupartdesvendeurstrébuchentetserompentlecou,métaphoriquementparlant,caressayerdevendrequelquechoseàquelqu’unavantdel’avoird’abordconvaincudevousécouterestunpeucommeobligerlaterred’arrêterdetourner,c’esttotalementinutile.

Remarquezbienquecettevieilledameautilisélesourireetlapoignéedemaincommeoutilspourouvrirlafenêtredemoncœur.Continuezàsuivrel’histoirepourconnaîtrelaplusimportantepartiedelatransaction.

LepouvoirducomplimentLentementetdélibérément,commesielleavaittoutletempsdumonde

(ellel’avaitbienencequimeconcernaitàcemoment-là),ellecommençaàconcrétiserlapremièreétapedesavictoireenmedisant:

“Jesuisvenuejustepourvousdire(cequim’aparuêtreunelonguepause)quejepensequevousfaitesletravailleplusmerveilleuxdumonde.”

Chaquemotfutsoulignéparunedoucemaisfermepressiondemamain,etelleregardaitlefonddemonespritàtraversmesyeuxlorsqu’elleparlait.


Aprèsavoirreprisconnaissance(mescollaborateurss’amusaientbeaucoupàcemoment-làcarilsm’onttrouvécomplètementhypnotisé),jedescendislespiedssurterre,j’ouvrislaporteetjeluidis:“Entrez,chèremadame,entrezdansmonbureaupersonnel”,etavecunerévérencegalantequiauraitfaitgrandhonneurauxchevaliersd’antan,jeluipriaid’entreretd’y“resterunmoment”.

Lorsqu’elleentradansmonbureau,jeluifissignedes’asseoirdanslegrandfauteuilconfortableetjem’assisdanslapetitechaisedurequi,dansdescirconstancesordinaires,servaitàdécouragerlevendeurinopportundeprendresontemps.

Pendanttroisquartsd’heure,j’écoutail’unedesplusbrillantesetcharmantesconversationsquej’aiejamaisentendueetilfautdirequemonvisiteurfaisaittoutelaconversation.Ellepritl’initiativedèsledébutetjusqu’àlafindecespremierstroisquartsd’heure,ellenevitaucuneenviedemapartdeluicontestercedroit.Jel’écoutaisdemonpleingrédonc!

NejamaisvendredirectementMaintenantvientlapartiedel’histoirequim’auraitfaitrougird’embarrassi

nousn’étionspasséparésparlespagesdececours.Maisjedoisrassemblertoutmoncouragepourvousraconterlesfaits,carl’ensembledel’incidentperdrasonimportancesijenefaispasainsi.

Sivousavezessayéetquevousavezéchoué,sivousavezplanifiéetquevos

projetssonttombésàl’eau,rappelez-voustout

simplementquelesplusgrandshommesdel’histoire

ontétélesproduitsducourage,etlecourage,vous

lesavez,estnédansle


berceaudel’adversité.

Commejel’aidéjàdit,mavisiteusem’apassionnéavecuneconversationbrillanteetcaptivantependanttroisquartsd’heure.Maintenant,àvotreavis,dequoia-t-elleparlépendanttoutcetemps?

Non!Vousaveztort.Ellen’apasessayédemevendreunlivre,etd’ailleursellen’apasemployé

uneseulefoislepronompersonnel“Je”.Pourtant,mêmesiellen’apasessayé,ellearéussiàmevendrequelque

chose,etcettechoseétaitmoi-même,maproprepersonne.Àpeines’était-t-elleassisedanscegrandfauteuilrembourréqu’elleétala

unpaquetquej’avaisprispourunlivrequ’elleétaitvenuemevendre.Eteffectivement,ilyavaitunlivredanslepaquet.Ilyenavaitplusieursenréalitécarelleavaitundossierd’uneannéeentièredelarevuedontj’étaislerédacteurenchefàcetteépoque-là(LaRègled’OrdeHill).

Elletournalespagesdecesrevuesetlitcequ’elleavaitmarquéunpeupartout,toutenm’assurantqu’elleavaittoujourscruàlaphilosophiesurlaquelleétaitbasétoutcequ’elleétaitentraindelire.

Ensuite,aprèsm’avoircomplètementséduitetrenduentièrementréceptifàsesmots,mavisiteusedétournalaconversationavectactsurunsujetdontelleavaitprobablementl’intentiondediscuteravecmoibienavantsonpassageàmonbureau,mais–etcelaestunautrepointsurlequelsetrompentlaplupartdesvendeurs–sielleavaitinversél’ordredesaconversationetavaitcommencéparlàoùelleavaitterminé,ellen’auraitjamaiseul’opportunitéderesterassisedanscegrandfauteuil.

Aucoursdes3dernièresminutesdesavisite,ellemeprésentahabilementlesavantagesdequelquesvaleursqu’ellevendait.Ellenemedemandapasd’enacheter,maissamanièred’enparler(enplusdelamanièreaveclaquelleellem’avaitparlésiremarquablementdesqualitésdemonpropre“jeu”)eutpoureffetpsychologiquedemedonnerenvied’acheter,et,mêmesijen’achetaipassesvaleurs,elleconclutuneventeparcequejedonnaiuncoupdefiletjelaprésentaiàunhommeàqui,plustard,ellevendit5foislemontantqu’elleavaiteul’intentiondemevendre.


Toujoursparlerd’unsujetétroitementliéaucœurdel’interlocuteur

Sicettemêmefemme–ouuneautre,ouunhomme,ayantlemêmetactetlamêmepersonnalitéqu’elle–merendaitvisite,jem’assiéraisànouveauetj’écouteraispendanttroisquartsd’heure.

Noussommestousdesêtreshumainsetnoussommestousplusoumoinsvaniteux!

Noussommestouspareilsàcetégard,nousécouteronsavecgrandintérêtceuxquiontletactdenousparlerdecequiestleplusétroitementliéànoscœurs,etensuite,parunsentimentderéciprocité,nousécouteronsaussiavecintérêtceluioucellequidétournerafinalementlaconversationverslesujetleplusétroitementliéàsoncœur;et,àlafin,nousnenouslimiteronspasà“signersurlalignepointillée”maisenplus,nousdirons“Quellepersonnalitéextraordinaire!”.

Quelestlesecretpourvendresansvendre?DanslavilledeChicago,ilyaquelquesannées,jedirigeaisuneécolede

ventepourunesociétédevaleursmobilièresquiemployaitplusde1500vendeurs.Pourgarderremplislesrangsdecettegrandeorganisation,ondevaitformeretemployer600nouveauxvendeurschaquesemaine.Desmilliersd’hommesetdefemmessontpassésparcetteécolemaisseulunhommeacomprisimmédiatementl’importanceduprincipequejedécrisicilapremièrefoisoùilaentendul’explication.

Cethommen’avaitjamaisessayédevendredesvaleursmobilièresetilavaitfranchementreconnu,quandilaétéadmisaucourssurl’artdelavente,qu’iln’étaitpasunvendeur.Voyonss’ill’étaitounon.

Aprèsavoirterminésaformation,l’undesvendeurs“vedette”décidadeluifaireunefarce,enluifaisantcroirequ’ilétaitunepersonnenaïvequicroiraittoutcequ’ilentendait.Alors,cette“vedette”lui“donnauntuyau”surunendroitoùilpourraitvendrequelquesvaleurssansgroseffort.Cevendeurvedetteluiditqu’iliraitbienconclurelaventelui-mêmemaisqueleclientàquiilafaitréférencen’étaitqu’unartisteordinairequiachèteraitsifacilementqu’entantque“vendeurvedette”,ilnevoulaitpasperdresontempsaveclui.

Lenouveauvendeurfutenchantéd’avoirreçule“tuyau”etilpartitvoirceclientimmédiatementpourconclureunevente.Dèsqu’ilsortitdubureau,la


“vedette”rassemblalesautresvendeursvedettesautourdeluietleurracontalafarcequ’ilavaitfaite,carenréalitél’artisteétaitunhommetrèsricheetlevendeur“vedette”lui-mêmeavaitpasséprèsd’unmoisàessayerdeluivendredesvaleurs,maissanssuccès.Nousavonsapprisparlasuitequetouslesvendeurs“vedettes”decegroupeparticulieravaienttousrenduvisiteàcemêmeartistemaisn’avaientpasréussiàl’intéresser.

Lenouveauvendeurétaitpartidepuisuneheureetdemie.Àsonretour,iltrouvales“vedettes”quil’attendaient,lessouriressurleursvisages.

Àleurgrandesurprise,lenouveauvendeureutégalementunlargesourireauvisage.Lesvendeurs“vedettes”seregardèrentlesunslesautresd’unairinterrogateur,carilss’attendaientàcequecethommeinexpérimentéenreviennedéçu.

“Alors,as-tuconclulaventeavectonclient?”demandal’initiateurdecette“farce”.

“Biensûr”,réponditl’inexpérimenté,“etj’aitrouvéquecetartisteétaittoutàfaitcommetum’avaisdit:unhommegentiletunepersonnetrèsintéressante.”

Puis,ilsortitdesapocheunecommandeetunchèquede20000euros.Les“vedettes”voulaientsavoircommentilavaitfaitpouryarriver.“Oh,çan’apasétédifficile”,ditlenouveauvendeur,“jesuisentrétout

simplement,jeluiaiparlépendantquelquesminutespuisc’estlui-mêmequiamentionnélesvaleursetaditqu’ilvoulaitenacheter.Donc,jen’aivraimentpaseubesoindevendre,c’estluiquiaachetédelui-même.”

Quandj’entendisparlerdelatransaction,j’appelailenouveauvendeuretjeluidemandaidedécrireendétailslafaçondontilavaitprocédépourconclurelavente.Jevaisvousraconterexactementcommeill’adit.

Quandilarrivaàl’atelierdel’artiste,illetrouvaentraindetravaillersurunepeinture.L’artisteétaitsiabsorbéparsontravailqu’iln’entenditpaslevendeurentrer.Alors,levendeursedirigeaversunendroitd’oùilpouvaitvoirletableauetilyrestapourleregarder,sansdireunmot.

Finalement,l’artistel’aperçut.Levendeurs’excusadel’avoirdérangéetcommençaàparler–dutableauquel’artisteétaitentraindepeindre!Ilavaitassezdeconnaissancesenartpourpouvoirparlerintelligemmentdesméritesdutableau,etilétaitréellementintéresséparcesujet.

Ilaimaletableauetleditfranchement,cequi,biensûr,mitl’artisteencolère!


Pendantprèsd’uneheure,les2hommesneparlèrentderiend’autrequedel’art,etenparticulierdecetableauquirestaitsurlechevaletdel’artiste.

Finalement,l’artistedemandalenometl’activitéduvendeur,etcelui-ci(oui,lemaître-vendeur)luirépondit:“Oh,peuimportemonactivitéoumonnom,c’estvousetvotreartquim’intéressentleplus!”

Levisagedel’artisterayonnadejoie.Cesmotsfurentcommedelamusiquedoucepoursesoreilles.Mais,pour

nepasparaîtreimpolienverssonvisiteur,ilinsistapoursavoirquellemissionl’avaitfaitveniràsonatelier.

Puis,d’unairpeuenthousiaste,cemaître-vendeur–lavraie“vedette”–seprésentaetditsafonction.

PrésenterleschosesdifféremmentIldécritbrièvementlesvaleursqu’ilvendait,etl’artistel’écoutacommes’il

appréciaitchaquemotprononcé.Aprèsquelevendeureutfini,l’artistedéclara:“Ehbien,j’aiétévraimentstupide.Lesautresvendeursdevotreentreprise

sontdéjàvenusicipourmevendrequelques-unesdecesvaleurs,maisilsn’ontparléquedeleursaffaires.Enfait,ilsm’onttellementénervéquej’aidûdemanderàl’und’entreeuxdepartir.Jenemesouviensplusquelétaitlenomdecetype.Ahoui,c’étaitM.Perkins(Perkinsétaitla“vedette”quiavaitpenséfairecettefarceastucieuseaunouveauvendeur).Maisvousprésentezlesujetsidifféremmentetjemerendscomptemaintenantcombienj’aiétéstupide.Jevouspriedemefaireparvenirpour20000eurosdecesvaleurs.”

Pensez-y:“Vousprésentezlesujetsidifféremment.”Etcommentest-cequecenouveauvendeurapuprésenterlesujetsi

différemment?Autrementdit,qu’est-cequecemaître-vendeuravenduréellementàl’artiste?Est-cequ’illuiavendudesvaleurs?

Non!Illuiavendusonpropretableauqu’ilpeignaitsursapropretoile.Lesvaleursétaientjusteunincident.N’omettezjamaiscepoint.Cemaître-vendeurm’arappelél’histoiredela

vieillefemmequej’avaisreçuependanttroisquartsd’heureetquim’avaitparlédusujetleplusétroitementliéàmoncœur.Ilétaitimpressionnantdevoirqu’ils’étaitdécidéàétudiersonacheteurpotentieletdedécouvrirlesujetquil’intéressaitlepluspourpouvoirenparler.


Cenouveauvendeur“inexpérimenté”agagné70900eurosdecommissionslepremiermois,etilétaitvraimenttristedevoirqu’aucundes1500vendeursdetoutel’organisationn’avaittrouvéletempsd’apprendrecommentetpourquoiilétaitdevenulavraie“vedette”del’organisation.

Jepréfèreplutôtcommencerenbaset

monterverslehautquedecommencerenhautet

devoiryrester.

Quelestlecaractèrecommundesgensquiontréussi?

UnCarnegie,unRockefeller,unJamesJ.HillouunMarshallFieldamassentunefortunegrâceàl’applicationdesmêmesprincipesquisontàladispositiondenoustous,maisnousenvionsleurrichessesansjamaispenseràétudierleurphilosophieetànousl’approprier.

Nousregardonsunhommedesuccèsaumomentdesontriompheetnousnousdemandonscommentilafait,maisnousoublionsd’analysersesméthodesetleprixqu’iladûpayerpourpréparer,planifieretorganisersesprojetsavantqu’ilpuissecueillirlesfruitsdesesefforts.

ToutaulongdececourssurlaLoiduSuccès,vousnetrouverezaucunprincipenouveau.Chacund’euxestaussivieilquelacivilisationelle-même.Pourtant,vousnetrouverezquepeudegensquisemblentcomprendrecommentlesappliquer.

Levendeurquiavenducesvaleursàcetartisten’étaitpasseulementunmaître-vendeur,maisilétaitégalementunhommeavecunepersonnalitéattirante.Iln’étaitmêmepastrèsbeau.C’estàcausedecelapeut-êtrequela“vedette”aconçul’idéedeluifairecettefarcecruelle(?);mais,sachezqu’unepersonnepeuattirantephysiquementpeutavoirunepersonnalitétrèsattirante


auxyeuxdeceuxdontilalouél’œuvre.Ilyenacertainementquivontmalinterpréterleprincipequej’essaiede

clarifierenconcluantquetouteformedebasseflatteriepourraitremplacerlevéritablecentred’intérêt.J’espèrequevousn’enfaitespaspartie.J’espèrequevousfaitesplutôtpartiedeceuxquicomprennentlavraiepsychologiesurlaquelleestbaséecetteleçonetque,dorénavant,vousprendrezletempsd’étudierlesgensattentivementafindetrouverquelquechosesureuxousurleurtravailquevousadmirezréellement.C’estseulementainsiquevouspourrezdévelopperunepersonnalitéirrésistiblementattirante.

Labasseflatterieprovoqueuneffetinverse.Ellerepousseaulieud’attirer.Elleestsisuperficiellequemêmeleplusnaïfpeutladétecterfacilement.

Vousavezpeut-êtreobservé–sicen’estpaslecas,jevousdemandedelefaire–quecetteleçonsouligneentièrementl’importancedevousintéresservivementauxautrespersonnes,àleurtravail,àleursaffairesouàleursloisirs.Cetaccentn’estpasdutoutdûauhasard.

QuelquesidéesrentablesàexploiterVousremarquerezrapidementquelesprincipessurlesquelsestfondéecette

leçonsontétroitementliésàceuxquiconstituentlabasedelaleçonsurl’Imagination.

VousremarquerezaussiquecetteleçonestfondéesurlesmêmesprincipesgénérauxqueceuxquiformentlaplusimportantepartiedelaleçonsurlaCoopération.

Permettez-moid’introduirequelquessuggestionstrèspratiquesquantàlamanièredontlesloisdel’Imagination,delaCoopérationetdelaPersonnalitéMagnétiquepeuventêtrealliéesoucoordonnéesàdesbutsprofitables,grâceàlacréationd’idéesutiles.

Toutpenseursaitqueles“idées”représententledébutdetouteentrepriselucrative.Laquestionlaplussouventposée,pourtant,est:“Commentpuis-jeapprendreàcréerdesidéesquimepermettrontdegagnerdel’argent?”

Nousrépondronspartiellementàcettequestiondanscetteleçonenvoussuggérantquelquesidéesdontchacuned’ellespeutêtredéveloppéeetrendueprofitableparn’importequietpratiquementpartoutoùvousvoulez.

Idéen°1:Inventerouaméliorerunjouet


Lesjouetssonttoujourstrèsrecherchés,passeulementenFrance,maisaussiàl’étranger.NotreseulconcurrentestlaChine,cependant,denombreuxjouetsfabriquéslà-bassontd’unemauvaisequalité.

Vousvousdemandezpeut-êtrequellesortedejouetsvouspourrezfabriqueretoùtrouverlecapitalpourdémarrer?

Premièrement,allezchezunmarchanddejouetslocaletdemandeztoutsimplementletypedejouetsquisevendleplusrapidement.Sivousnevoussentezpascapabled’améliorercertainsjouetsquisetrouventdéjàsurlemarché,publiezuneannoncepourtrouveruninventeur“ayantuneidéepourrendreunjouetfacileàcommercialiser”etvoustrouverezimmédiatementlegéniemécaniquequifourniralechaînonmanquantdansvotreentreprise.Demandez-luidecréerunmodèlefonctionnel,puisallezchezunpetitfabricant,menuisier,atelierd’usinageoun’importequelatelierdelasortepourfairefabriquervosjouets.

Voussavezprécisémentmaintenantcombiencoûtevotrejouet,doncvousêtesprêtàallervoirquelquegrandouvrier,marchandengrosoudistributeurpourorganiserlaventedevotreproduit.

Sivousêtesunbonvendeur,vouspouvezfinancerl’ensembledevotreprojetàpartirdelapetitesommerequisepourfaireparaîtrel’annoncepourtrouverl’inventeur.Quandvousaureztrouvécethomme,vouspourrezprobablementleconvaincredecréerlemodèlependantsessoiréeslibres,aveclapromessequevousluioffrirezunmeilleuremploiquandvouspourrezfabriquervospropresjouets.Ilvousoffriraprobablementtoutletempsquevousvoulezpourlepayerpoursontravail,oualors,ilvousproposeradefaireletravailenéchanged’unepartdansl’entreprise.

Ensuite,vouspouvezconvaincrelefabricantdelepayerunefoisquevousserezpayéparlasociétéquidistribuelesjouets,et,sinécessaire,vouspouvezluiassignerlesfacturespourlesjouetsvendusetluifaireparvenirl’argentdirectement.

Sivousavezunepersonnalitéexceptionnellementmagnétiqueetconvaincante,ainsiqu’unecapacitéconsidérabled’organisation,vousserez,biensûr,capabledeporterlemodèlefonctionneldevotrejouetàunhommefortunéet,enéchangedequelqueintérêtcommercial,ilvousproposeralecapitalpourouvrirvotreproprefabriquedejouets.

Sivousvoulezsavoircequ’ilfaudravendre,observezunefouled’enfantsjouer,étudiezcequ’ilsaimentetcequ’ilsn’aimentpas,découvrezcequilesamuseetvousaurezprobablementuneidéedebasedevotrejouet.


Iln’estpasnécessaired’êtreungéniepourinventer!Lebonsensesttoutcedontvousavezbesoin.Découvreztoutsimplementcequelesgensveulentetfabriquez-le.Faites-lebien,mieuxquetouslesautres.Donnez-luiunetouchedeparticularité.Personnalisez-le.

Nousdépensonsdesmilliersd’euroschaqueannéepourdesjouetsquidistraientnosenfants.Faitesensortequevotrenouveaujouetsoitàlafoisutileetintéressant,maisaussiéducatifsipossible.S’ilamuseetenseigneenmêmetempsilsevendrafacilementetleresterapourtoujours.

Sivotrejouetestdetype“console”,inventezdesjeuxquipermettentàl’enfantd’apprendrepleindechosessurlemondedanslequelilvit,lagéographie,lesmathématiques,l’anglais,laphysiologie,etc.,oumieuxencore,fabriquezunjeuquileferacourir,sauteroufairedesexercices.Lesenfantsaimentbougeretcelalesaidebeaucoup,surtoutquandilssontstimulésparlejeu.

Unjeudebase-ballintérieur,parexemple,sevendraitfacilement,surtoutenville.Mettezaupointundispositifdefixationdelaballeàunecordequiserasuspendueauplafonddemanièreàcequel’enfantpuisselancerlaballecontrelemurpourensuitereculeretlafrapperavecunebattequandellerevientenbondissant.Autrementdit,unjeudebase-ballpourunseulenfant.

Mieuxvautêtreungrandhommedansunepetitevillequ’unpetithommedansunegrandevilleetd’ailleursc’esttellementplusfacile.

Idéen°2:Devenircopywriteretgérerlebudgetdemarketingdeplusieurssociétés

Celaintéresserauniquementl’hommeoulafemmeayantlaconfianceen


soietl’ambitionde“courirlerisque”degagnerdel’argent,cequelaplupartdesgensn’ontpas.

C’estunesuggestionquipourraitêtremiseenpratiqueparaumoins40ou50personnesdanschaquegrandevillepartoutenFrance,etparunnombreplusréduitdanslespluspetitesvilles.

Elleestdestinéeàl’hommeouàlafemmequipeutécrireouapprendreàécriredestextespublicitaires,desbrochures,deslettresdevente,deslettresdesuivi,etc.,enutilisantlacapacitéd’écrirequenoussupposonsquevouspossédezdéjà–lecopywriting.

Pourrendrepratiqueetprofitablecettesuggestion,vousaurezbesoindelacoopérationd’unebonneagencedepublicitéetd’1à5sociétésouentreprisesindividuellesquifontassezdepublicitépourêtreacceptéesparlesagences.

Enpremierlieu,vousallezvoiruneagencedepublicitépournégocierunaccordselonlequelvoustoucherezunecommissionde7%surl’ensembleduchiffred’affairesbrutquevousluiaurezapporté.Cettecommissionestdoncvotrerémunérationd’avoirapportélecompte,rédigéletexteetservileclientdanslagestiondesonbudgetpublicitaire.Enprincipe,touteagencedignedeconfianceaccepteradevousdonnercettecommissionsurtoutel’affairequevousluiamènerez.

Ensuite,vousallezvoiruneparunelessociétésouentreprisesindividuellesdontvoussouhaitezgérerlebudgetdepublicité,etvousleurditesquevousvouleztravailleraveceuxsanscompensation.Dites-leurcequevousavezl’intentiondefairepourleurpermettred’augmenterleurschiffresd’affaires.

Siunesociétéemploiedéjàundirecteurdemarketing,ditesquevoussouhaitezdevenirsonassistant,etce,sansrémunération,maisàuneseulecondition:quelebudgetdepublicitésoitconfiéàl’agenceaveclaquellevousalleztravailler.

Grâceàcetaccord,lasociétéoul’entrepriseindividuellebénéficieradevosprestationsdeservices,sansfrais.Ellenepaierapaspluspourfairesapublicitéenpassantparvotreagenceplutôtqueparuneautre.

Sivotredémarcheestconvaincanteetsivousprenezvraimentletempsdebienpréparervosarguments,vousobtiendrezcequevousdésirezsansbeaucoupdediscussions.

Vouspouvezrépétercettetransactionjusqu’àcequevousrassembliezleplusgrandnombredecomptesquevouspouvezgérerdefaçonavantageuse.Généralement,vouspouvezallezjusqu’à10ou12,sansdoutemoinssil’unou


plusieursdevosclientsdépensentplusde250.000eurosparanenpublicité.Sivousêtesunrédacteurpublicitairecompétentetquevousavezla

capacitédecréerdenouvellesidéeslucrativespourvosclients,vousserezcapabledegérerleursaffairesd’uneannéeàl’autre.

Vouscomprenez,biensûr,quevousnedevezpasaccepterplusdecomptesquevousnepouvezgérerindividuellement.

Vousdevriezpasserunepartiedevotretempsaubureaudechacundevosclients,maisvousdevriezégalementavoirvotrebureaupersonnel,bienéquipé,pourrecevoirlesinformationsetlesconsignesvenantdetousvosclients.

Parcettesorted’effort,vousdonnerezàl’agencedepublicitéuneréputationpourdesservicesefficacesqu’ellen’obtiendraitpasautrement,etvousenchanterezvosclientsparcequ’ilsobtiendrontdesbénéficessatisfaisantsgrâceàvosefforts.

Aussilongtempsquevoussatisferezl’agenceetlesclientsquevousservez,vousaurezunemploisûretvousgagnerezdel’argent.

Uneattenteraisonnableenmatièrederendementàlasuitedeceplanseraitunchiffred’affairesbrutde2.500.000eurosparan,etvos7%decommissions’élèveraientà175.000euros.

Unhommeouunefemmeayantunecapacitéhorsducommunpourraitfaireplusetatteindrejusqu’à250.000eurosderevenuannuel,alorsquel’hommeoulafemme“ordinaire”s’attendàgagnerentre50.000et75.000eurosparan.

Vousverrezquecetteidéeestréalisable.Ilvouspermetdetravaillerenindépendantetvousdonne100%derentabilité.Ilestmeilleurqu’unpostededirecteurdepublicité,mêmesilesalaireestlemême,parcequevousavezpratiquementvotrepropreaffaire–grâceàlaquellevotrenomdéveloppeconstammentunevaleurdesurvie.

Idéen°3:AméliorerlesimprimésexistantsCetteidéepeutêtremiseenapplicationparn’importequelhommeou

femmeayantuneintelligencemoyenneetavecpeudepréparation.Allezvoirn’importequelimprimeurdequalitéetconvenezavecluide

gérertouteslesaffairesquevousluiapportezcontreunecommission,disons,de10%dumontantbrut.Puisprospectezlesplusgrandsutilisateursd’imprimésetobteneztousleséchantillonsqu’ilsutilisent.


Formezunpartenariatouunejoint-ventureavecuncréateurpublicitairequiexamineratouscesimprimésetamélioreralesillustrations,sinécessaire,ouencréerad’autres.

Ensuite,sivousn’êtespasunrédacteurpublicitaire,trouvez-enunetassociez-vousavec.Demandez-luidevérifierlestextesdesimprimésetdelesaméliorerlemieuxpossible.

Lorsqueletravailestterminé,retournezàl’entreprisequivousaconfiésesimprimésafindemontrercequipeutêtreamélioré.Toutefois,neparlezpasdevosdevisavantd’avoirdémontrécombienvouspourriezaméliorercesimprimés.Vousallezprobablementdécrochertouslescontratsdecetteentrepriseenrendantceservice.

Sivousfaitesvotretravailcorrectement,vousremporterezrapidementdenombreuxcontratsquivouspermettrontdebiengagnervotrevie–vous,votrecréateurpublicitaireetvotrerédacteurpublicitaire.Ceseraitpasmalsivousgagnezchacunenviron50.000eurosparan.

Toutbénéficequevousgagnezdutravaildesautresensuivantcesidéesseraunbénéficelégitime–unbénéficeauquelvousaurezdroitenéchangedevotrecapacitéàorganiseretàrassemblerlestalentsnécessairesetlacapacitéàrendredesservicessatisfaisants.

Savoirdirigerlesautresintelligemmentestl’undessecretsdelaréussite

Sivousvouslancezdanslesaffairesdejouets,vousaurezdroitàunprofitsurletravaildeceuxquifabriquentlesjouetsparcequ’ilsaurontdutravailgrâceàvotrecapacitédebiengérerleschoses.

Ilestplusqueprobablequevotreintelligenceetvotrecapacité,alliéesàcellesdespersonnesquitravaillentavecvousoupourvous,augmententconsidérablementleurcapacitéàgagnerleurvie.Mêmes’ilsvoientbienquevousgagnezunepetitesommegrâceàleursefforts,ilssontconscientsqu’euxaussigagnentdavantagequ’ilsneleferaientsansvosidées!

Vousêtesprêtàsuivrel’unedecesidéesetgagnerbeaucoupplus,n’est-cepas?Vousn’yvoyezriendemal,n’est-cepas?Sivousêtesunsalariéquitravaillepouruneentreprise,est-cequ’ilneseraitpaspossiblequelechefdecetteentreprise,avecsacapacitéàorganiser,àfinancer,etc.,augmentedeplusenplusvotrecapacitéàgagnervotrevieencemoment?


Voulez-voussortirdelaclassedesemployéspourdevenirvous-mêmeunemployeur?Vousavezparfaitementraison.Presquetoutepersonnenormaledésirelamêmechose.Lameilleurepremièremesureàprendreestdeservirl’entreprisepourlaquellevoustravailleztoutcommevousvoudriezêtreservisivousétiezlechefdecetteentreprise.

Quisontlesgrandsemployeursdenosjours?Sont-ilstousdesenfantsd’hommesrichesquionthéritédelagestiondupersonnel?

Pasdutout!Cesontdeshommesetdesfemmessortisdesrangslesplusmodestestravailleurs;deshommesetdesfemmesquin’ontpaseuplusdegrandeopportunitéquevous.Ilssetrouventdanslespositionsqu’ilsoccupentgrâceàleurcapacitésupérieurequileuradonnélapossibilitédedirigerlesautresintelligemment.Sivousvoulez,vouspouvezvousaussiacquérircettecapacité.

L’ASPIRATIONestmeilleureque

l’accomplissement,parcequ’ellenousfaitviseréternellement

quelquebutquin’apasétéatteint.

Mettreencontactlesgenspourraitaussigénérerungrandbénéfice

Justelàoùvoushabitez,desgenspourraientprobablementavoirdesprivilègesenfaisantvotreconnaissanceet,réciproquement,vouspourriezsansdouteobtenirdesavantagesenfaisantleurconnaissance.

Dansunquartierd’unevillevitJeanquiveutvendresonépicerieetouvriruncinémaalorsquedansunautrequartierdelamêmevillehabiteunhomme


quiauncinémaqu’ilvoudraitéchangercontreuneépicerie.Pouvez-vouslesmettreencontact?Sivousyarrivez,vousrendrezunserviceaux2hommeset,enplus,vous

gagnerezunebellerémunération.Dansvotreville,ilyadesgensquiveulentdesproduitsbios.Dansles

fermes,lesfermiersquicultiventcesproduitsbiosveulentlesfairearriverjusqu’auxconsommateursquiviventenville.Sivouspouveztrouverunmoyenpourdistribuercesproduitsbiosenville,sanspasserparbeaucoupd’intermédiairesafinderéduirelecoût,vouspermettrezauxfermiersdegagnerpluspoursesproduitsetauxconsommateursd’obtenirlesproduitsqu’ilsrecherchentàdesprixraisonnables.Ceseraunenouvellesourcederevenuscarvousserezpayépourvotreingéniositéd’avoirfacilitélecontactentrelesproducteursetlesconsommateurs.

Danslesaffaires,ilexiste,engros,2classesdegens:lesProducteursetlesConsommateurs.Latendancedenosjoursestdetrouverquelquemoyendemettreencontactces2classessanstropd’intermédiaires.Trouvezunmoyenderaccourcirlarouteentrelesproducteursetlesconsommateursetvousaurezcrééunplanquiaiderales2etquiseratoutaussiprofitablepourvous.

Touttravailméritesalaire.Sivouspouvezconcevoiruntelprojet,vousaurezdroitàunpourcentageméritédecequevousévitezauxconsommateursetdecequevousfaitespourlesproducteurs.

Permettez-moidevousavertirquequelquesoitleplanquevousconcevezpourgagnerdel’argent,vousdevriezvousassurerqu’ilréduiseunpeulesprixquelesconsommateursvontpayeraulieudel’augmenter.

L’idéedemettreencontactlesproducteursetlesconsommateurspourraitêtreuneactivitérentablesielleestmenéed’unemanièreéquitableetsansundésiravidedetoutavoir!

Ilyadesgensquionttropdepatienceenverslesprofiteursquiabusentd’eux,maisilyaunpointessentielau-delàduquelmêmelesplusastucieuxd’entreeuxn’osentpasfranchir.

Ilpourraitêtrebiend’accaparerlemarchédediamantsetd’augmenterénormémentleprixdecespierresblanchesquisontdéterréessanstroubledusolafricain,maisquandils’agitd’augmenterlesprixdelanourriture,desvêtementsetd’autrespremièresnécessités,noussommestoutdesuitemalvusparlepublic.


QuelssontcesprincipesdeFordquipermettentdefaireplusdeprofitssurlelongterme?

Sivousavezsoifderichesseetsivousêtesvraimentassezcourageuxpourassumerlesfardeauxquivontavec,changezlaméthodehabituellepourl’acquérirenproposantvosbiensetvosmarchandisesaumoindrebénéficepossibleaulieud’exigertoutcequevousprétendezdèsledébut.

Fordajugérentablededonneràsesemployésnonpaslesalaireminimumpourlesfairetravailler,maislesalairemaximumquesesbénéficesluipermettaient.Ilaégalementtrouvélucratifdebaisserleprixdesesvoiturespourlesconsommateursalorsquelesautresfabricants(dontbeaucoupontfaitfaillitedepuislongtemps)n’ontpascesséd’augmenterleurprix.

Ilpeutyavoirquelquesplansquipermettraientdepresserlesconsommateurssansallerenprisonpourescroquerie,maissivotreplanestbasésurlesprincipesdeFord,vousvoussentirezbeaucoupmieuxenayantlatranquillitéd’espritetvousferezprobablementplusdebénéficessurlelongterme.

VousavezentenduqueJohnD.Rockefellerafaitdesabusconsidérables,maislaplupartdecesabusontétéprovoquésparl’enviedeceuxquivoulaientavoirsonargentsansfaireaucuneffort.QuellequesoitvotreopinionsurRockefeller,n’oubliezpasqu’iladémarrécommesimplecomptableetqu’ilaconstammentaccumulédel’argentgrâceàsacapacitéàorganiseretàdirigerintelligemmentd’autrespersonnesmoinshabiles.

Àunmomentdonné,lesgensontdûpayer2,50eurospourungallondepétrolelampantetfaireplusieurskilomètresàpied,souslesoleilbrûlant,pourl’amenerchezeuxdansunbidonenfer.Puis,plustard,lewagondeRockefelleralivréleproduittoutprèsdechezeux,envilleouàlaferme,pourunprixàpeineplusélevéquelamoitiédecettesomme.

Quialedroitd’envouloiràRockefellerpoursesmillionsdumomentqu’ilaréduitleprixd’unproduitdebase?Ilauraitpuaugmentertoutsimplementleprixdupétrolelampantà2euros,maisjedoutesérieusementqu’ilsoitdevenumultimillionnaires’ilavaitfaitainsi.

Beaucoupd’entrenousveulentdel’argent,mais99surles100,quicommencentàélaborerunplanpourengagner,neréfléchissentpasuneseulesecondeauxmoyenspouryparveniretauservicequidoitêtrerenduenéchange.


Commentreconnaîtreunepersonnequin’apasunepersonnalitémagnétique?

UnePersonnalitéMagnétiqueestcellequiemploiel’ImaginationetlaCoopération.Nousavonscitédesexemplesprécédemmentpourvousmontrercommentcoordonnerlesloisdel’Imagination,delaCoopérationetunePersonnalitéMagnétique.

Analyseztouthommequin’apasunePersonnalitéMagnétiqueetvousverrezqu’ilnepossèdepasnonplusdefacultésd’imaginationetdecoopération.

Celanousamèneàl’unedesplusgrandesleçonssurlapersonnalité.Elleestaussil’unedesplusefficacesleçonssurl’artdelavente,carlapersonnalitéattiranteetl’artdelaventedoiventtoujoursallerdepair.Ilssontinséparables.

QuelquesleçonsàtirerdudiscoursdeMarcAntoinelorsdesfunéraillesdeCésar

JevaisfaireréférenceàShakespeare,plusprécisémentaudiscoursdeMarcAntoinelorsdesfunéraillesdeCésar.Vousavezpeut-êtrelucetteoraisonfunèbre,maiselleestprésentéeiciavecdesinterprétationsentreparenthèses,quipourraientvousaideràentirerunnouveausens.

Lamiseenscènedecetteoraisonétaitàpeuprèslasuivante:Césarestmort,etBrutus,lechefdesconjurés,estappelépourdireàla

fouleromaine,quis’estrecueilliedevantladépouilledeCésar,pourquoiils’estdébarrassédecelui-ci.Imaginezunefoulehurlantequin’aimaitpasdutoutCésar,etquipensaitdéjàqueBrutusavaitfaitunhautexploitenletuant.

BrutusmonteàlatribuneetfaitunecourtedéclarationsurlesraisonspourlesquellesilavaittuéCésar.Confiantd’avoirremportélavictoire,ilretourneàsaplace.Toutsoncomportementestceluid’unepersonnequicroitquesesmotsserontacceptéssansquestions.Ilsemontrearrogant.

MarcAntoinemontemaintenantàlatribune,sachantquelafouleesthostileàluiparcequ’ilestunamideCésar.D’unevoixbasseethumble,Antoinecommenceàparler:

ANTOINE:AunomdeBrutus,jevoussuisobligé.QUATRIÈMECITOYEN:Quedit-ildeBrutus?


TROISIÈMECITOYEN:Ilditqu’aunomdeBrutus,ilsereconnaîtcommenotreobligéàtous.

QUATRIÈMECITOYEN:IlferabiendenepasdiredemalsurBrutusici.PREMIERCITOYEN:CeCésarétaituntyran.TROISIÈMECITOYEN:Oui,ça,c’estcertain.Noussommesbienheureux

queRomesesoitdébarrasséedelui.DEUXIÈMECITOYEN:Silence.Écoutonscequ’Antoinepourradire.

Neutraliserl’espritdel’auditoire(Ici,vouspourrezobserverdanslaphrased’ouvertured’Antoine,sa

méthodeintelligentede“neutraliser”l’espritdesesauditeurs.)ANTOINE:GénéreuxRomains...(Ilparlede“généreux”commed’une

bandebolcheviqueàuneréuniondestravailleursrévolutionnaires.)LESCITOYENS:Paix!Holà!Écoutons-le.(SiAntoineavaitcommencé

sondiscoursen“jetantBrutusàterre”,l’histoiredeRomeauraitétédifférente.)

S’allieravecl’étatd’espritdel’auditoireetl’encourageràparlerANTOINE:Amis,Romains,compatriotes,prêtez-moil’oreille.Jeviens

pourensevelirCésar,nonpourlelouer.(Ils’allieaveccequ’ilsavaitêtrel’étatd’espritdesonauditoire.)

Lemalquefontleshommesvitaprèseux;lebienestsouvententerréavecleursos:qu’ilensoitainsideCésar.LenobleBrutusvousaditqueCésarétaitambitieux:sicelaétait,c’étaituntortgraveetCésarl’agravementexpié.Ici,aveclapermissiondeBrutusetdesautres–carBrutusestunhommehonorableetilssonttousdeshommeshonorables–,jesuisvenupourparlerauxfunéraillesdeCésar.

Ilétaitmonamifidèleetjuste;maisBrutusditqu’ilétaitambitieux,etBrutusestunhommehonorable.IlaramenéàRomenombredecaptifs,dontlesrançonsontremplilescoffrespublics:est-celàcequiaparuambitieuxdansCésar?Quandlepauvreagémi,Césarapleuré:l’ambitiondevraitêtredeplusrudeétoffe.Pourtant,Brutusditqu’ilétaitambitieux;etBrutusestunhommehonorable.

Vousaveztousvuqu’auxLupercales,jeluiai3foisprésentéunecouronneroyale,qu’ilarefusée3fois:était-celàdel’ambition?PourtantBrutusditqu’il


étaitambitieux;etassurément,c’estunhommehonorable.Jeneparlepaspourcontestercequ’adéclaréBrutus,maisjesuisicipourdirecequejesais.Vousl’aveztousaiménaguère,etnonsansmotif;quelmotifvousempêchedoncdelepleurer?

Ojugement,tuasfuichezlesbêtesbrutesetleshommesontperduleurraison!...Excusez-moi:moncœurestdanslecercueil,là,avecCésar,etjedoism’interromprejusqu’àcequ’ilmesoitrevenu.

(Àcepoint-ciAntoineafaitunepausepourdonneràsesauditeurslachancedediscuterrapidement,entreeux,desesaffirmationsinitiales.Ilvoulaitobserverl’effetdesesmots,toutcommeunmaître-vendeurencouragetoujourssonclientpotentielàparlerpoursavoircequ’ilpense.)

Félicitez-vouslorsquevousatteignezcedegréde

sagessequivouspousseàvoirmoinslesfaiblessesdesautresetplusles

vôtres,carvousmarcherezalorsàcôtédesgrands

hommes.

PREMIERCITOYEN:Ilmesemblequ’ilyabeaucoupderaisondanscequ’ildit.

DEUXIÈMECITOYEN:Situconsidèresbienlachose,Césaraététraitéfortinjustement.

TROISIÈMECITOYEN:N’est-cepas,mesmaîtres?Jecrainsqu’iln’envienneunpireàsaplace.

QUATRIÈMECITOYEN:Avez-vousremarquésesparoles?Iln’apasvouluprendrelacouronne:donc,ilestcertainqu’iln’étaitpasambitieux!

PREMIERCITOYEN:Sicelaestprouvé,quelques-unslepaierontcher.DEUXIÈMECITOYEN,désignantAntoine:Pauvreâme!Sesyeuxsont


rougescommedufeuàforcedepleurer.TROISIÈMECITOYEN:Iln’yapasdansRomeunhommeplusnoble

qu’Antoine.QUATRIÈMECITOYEN:Maintenant,attention!Ilrecommenceàparler.

Faireappelàlavanitédel’auditoireANTOINE:Hierencore,laparoledeCésarpesaitpluslourdquel’univers:

maintenantlevoilàgisant,etnul,iln’estpasunmisérablequidaigneluifairehonneur!Ômesmaîtres!(Ilfaitappelàleurvanité)Sij’étaisdisposéàexcitervoscœursetvosespritsàlarévolteetàlafureur,jeferaistortàBrutusettortàCassius,qui,vouslesaveztous,sontdeshommeshonorables.

(ObservezcombiendefoisAntoinearépétélemot“honorable”.Observez,aussi,commeilintroduitintelligemmentlapremièresuggestionque,peut-être,BrutusetCassiusnesontpasassezhonorablescommelafouleromainelepense.Cettesuggestionsetrouvedanslesmots“révolte”et“fureur”,qu’ilemploieicipourlapremièrefois,aprèslapausequiluiadonnéletempsd’observerquelafoulechangeaitd’opinionàlasuitedesesarguments.Observezattentivementlamanièredontil“sent”saméthodeetfaitsesmotscorrespondreàcequ’ilsaitêtrel’étatd’espritdesesauditeurs.)

Faireappelàlacuriositédel’auditoireANTOINE:Jeneveuxpasleurfairetort;j’aimemieuxfairetortaumort,

vousfairetortàvous-mêmesetàmoi,quedefairetortàdeshommessihonorables.

(EncristallisantsasuggestiondehaineàBrutusetCassius,ilfaitensuiteappelàleurcuriositéetcommenceàs’approcherdesonpointculminant,lequelilsaitqu’ilgagneralafouleparcequ’ilyestarrivésiintelligemmentquelafoulepensequec’estsapropreconclusion.)

Éveillerl’intérêtdel’auditoireANTOINE:Mais,voiciunparcheminaveclesceaudeCésar:jel’ai

trouvédanssoncabinet;cesontsesvolontésdernières.Siseulementlepeupleentendaitcetestament–pardon!Jen’aipasl’intentiondelelire(Ilrenforcesonappelàleurcuriositéenleurfaisantcroirequ’iln’apasl’intentiondelirele


testament.)–tousaccourraientpourbaiserlesplaiesdeCésarmort,pourtremperleursmouchoirsdanssonsangsacré,pourimplorermême,ensouvenirdelui,undesescheveuxqu’ilsmentionneraientenmourantdansleurstestamentsettransmettraient,commeunprécieuxlegs,àleurpostérité!

(Lanaturehumaineveuttoujourscequiestdifficileàobtenir,oucequ’onestsurlepointdeluienlever.ObservezcommentAntoineahabilementéveillél’intérêtdelafouleetl’afaitvouloirécouterlalecturedutestamentavecunespritouvert.Celamarqueladeuxièmeétapeduprocessusde“neutralisation”deleuresprit.)

QUATRIÈMECITOYEN:Nousvoulonsentendreletestament:lisez-leMarc-Antoine.

LESCITOYENS:Letestament!Letestament!NousvoulonsentendreletestamentdeCésar.

ANTOINE:Ayezpatience,chersamis.Jenedoispaslelire:ilneconvientpasquevoussachiezcombienCésarvousaimait.Vousn’êtespasdeboisnidepierre,vousêteshommes;et,étanthommes,pourpeuquevousentendiezletestamentdeCésar,vousvousenflammerez,vousdeviendrezfurieux(C’estprécisémentcequ’ilveutfaire).Iln’estpasbonquevoussachiezquevousêtesseshéritiers:car,sivouslesaviez,oh!Qu’enarriverait-il!

QUATRIÈMECITOYEN:Lisezletestament:nousvoulonsl’entendre,Antoine.Vousnouslirezletestament:letestamentdeCésar!

Préparerl’espritdel’auditoirepourrecevoirunesuggestionANTOINE:Voulez-vouspatienter?Voulez-vousattendreunpeu?Jeme

suislaisséallertroploinenvousparlant.JecrainsdefairetortauxhommeshonorablesdontlespoignardsontfrappéCésar;jelecrains.

(Les“poignards”et“frappé”suggèrentunmeurtrecruel.ObservezdequellemanièreintelligenteAntoineintroduitcettesuggestiondanssondiscours,etvoyezaussi,dequellemanièrerapidelafoulecomprendsasignification,parceque,mêmes’ilsl’ignorent,Antoineapréparéattentivementleurespritpourrecevoircettesuggestion.)

QUATRIÈMECITOYEN:C’étaientdestraîtres;eux,deshommeshonorables!

LESCITOYENS:Letestament!Letestament!


Placerl’idéedansl’espritdel’auditoireetlelaisserl’exprimerlui-même

DEUXIÈMECITOYEN:C’étaientdesscélérats,desmeurtriers.Letestament!Lisezletestament!

(C’estprécisémentcequ’Antoinevoulaitdèsledébut,maisilsavaitqu’ilseraitplusconvainquants’ilplaçaitl’idéedansl’espritdelafouleetluipermettaitdel’exprimerelle-même.)

ANTOINE:Vousvoulezdoncmeforceràlireletestament!AlorsfaitescercleautourducadavredeCésar,etlaissez-moivousmontrerceluiquifitcetestament.Descendrai-je?Melepermettez-vous?

(C’estàcemoment-làqueBrutusauraitdûcommenceràchercheruneportepours’échapper.)

LESCITOYENS:Venez,venez.DEUXIÈMECITOYEN:Descendez.AntoinedescenddelatribuneTROISIÈMECITOYEN:Libreàvous!QUATRIÈMECITOYEN:Encercle:Plaçons-nousenrond.PREMIERCITOYEN:Écartons-nousdelabière,écartons-nousducorps.DEUXIÈMECITOYEN:PlacepourAntoine!LetrèsnobleAntoine!ANTOINE:Ah!Nevouspressezpasainsisurmoi;tenez-vousplusloin!(Ilsavaitquecettecommandelesferaitvouloirs’approcherunpeuplus,et

c’estexactementcequ’ilprétendait.)LESCITOYENS:Enarrière!Place!Reculons!ANTOINE:Sivousavezdeslarmes,préparez-vousàlesverseràprésent.

Vousconnaisseztouscemanteau.JemerappelledelapremièrefoisoùCésarlemit;c’étaitunsoird’été,danssatente;cejour-làilvainquitlesNerviens.

Regardez!ÀcetendroitapénétrélepoignarddeCassius;voyezquelledéchirureafaitel’envieuxCasca;c’estparlàquelebien-aiméBrutusafrappé,etquandilaarrachélalamemaudite,voyezcommentlesangdeCésarl’asuivie!Oneûtditquecesangseruaitaudehorspours’assurersic’étaitbienBrutusquiavaitportécecoupcruel.CarBrutus,vouslesavez,étaitl’angedeCésar!Ôvous,dieux,jugezavecquelletendresseCésarl’aimait!

Cetteblessurefutpourluilapluscruelledetoutes.Car,dèsquelenobleCésarlevitfrapper,l’ingratitude,plusfortequelebrasdestraîtres,l’abattit;


alorssebrisasoncœurpuissant;etenveloppantsafacedanssonmanteau,aupiedmêmedelastatuedePompée,quiruisselaitdesang,legrandCésartomba!Oh!Quellechutecefut,mesconcitoyens!

Alorsvousetmoi,noustous,noustombâmes,tandisquelatrahisonsanglantes’ébattaitau-dessusdenous.

Oh!Vouspleurez,àprésent;etjevoisquevousressentezl’atteintedelapitié;cesontdegracieuseslarmes.Bonnesâmes,quoi!

Vouspleurez,quandvousn’apercevezencorequelarobeblesséedenotreCésar!Regardezdonc,levoicilui-mêmemutilé,commevousvoyez,pardestraîtres.

(ObservezcommentAntoineemploiemaintenantleterme“traîtres”,assezlibrement,parcequ’ilsaitqu’ilestenaccordavecl’espritdelafouleromaine.)

Lemot“éduquer”asesracinesdanslemotlatin“educo”,cequisignifiefairesortir,sedévelopperdel’intérieur.L’hommelemieuxinstruitestceluidont

l’espritaétéleplusdéveloppé.

PREMIERCITOYEN:Ôlamentablespectacle!DEUXIÈMECITOYEN:ÔnobleCésar!TROISIÈMECITOYEN:Ôjourfuneste!QUATRIÈMECITOYEN:Ôtraîtres!Scélérats!PREMIERCITOYEN:Ôsanglant,sanglantspectacle!DEUXIÈMECITOYEN:Nousseronsvengés.Vengeance!Marchons!

Cherchons,brûlons,incendions,tuons,égorgeons!Quepasuntraîtrenevive!(SiBrutusavaitétéunhommesageaulieud’unfanfaron,ilseseraitdéjà


éloignédecettescène.)

Nepasessayerdeforcer(IciAntoinefaitlepassuivantpourcristalliserlafrénésiedelafouleen

action;mais,commeilestunvendeurhabile,iln’essaiepasdeforcercetteaction.)

ANTOINE:Arrêtez,concitoyens!PREMIERCITOYEN:Paix,là.ÉcoutonslenobleAntoine.

LesignequelemomentattenduestvenuDEUXIÈMECITOYEN:Nousl’écouterons,nouslesuivrons,nous

mourronsaveclui.(Parcesmots,Antoinesaitqu’ilalafouledesoncôté.Observezcomment

ilprofitedecemomentpsychologique,lemomentquetouslesmaîtres-vendeursattendent.)

ANTOINE:Bonsamis,douxamis,quecenesoitpasmoiquivousprovoqueàcesoudaindébordementderévolte.Ceuxquiontcommiscetteactionsonthonorables;jenesaispas,hélas!quelsgriefspersonnelslesontfaitagir:ilssontsagesethonorables,etilsvousrépondront,sansdoute,pardesraisons.

Jenevienspas,amis,pourenlevervoscœurs;jenesuispasunbonorateurcommel’estBrutus,mais,commevouslesaveztous,unhommesimpleetfranc,quiaimesonami;etc’estcequesaventfortbienceuxquim’ontdonnélapermissiondeparlerdeluipubliquement.Carjen’ainil’esprit,nilemot,nilemérite,nilegeste,nil’expression,nilapuissancedeparolepouragiterlesangdeshommes.Jenefaisqueparlernet:jevousdiscequevoussavezvous-mêmes:jevousmontrelesblessuresdudouxCésar,pauvres,pauvresbouchesmuettes,etjeleschargedeparlerpourmoi.

Maissij’étaisBrutusetqueBrutusfûtAntoine,ilyauraitunAntoinequiremueraitvosespritsetdonneraitàchaqueplaiedeCésarunevoixcapabledesouleverlespierresdeRomeetdelesjeterdanslarévolte.

LESCITOYENS:Nousnousrévolterons.PREMIERCITOYEN:NousbrûleronslamaisondeBrutus.TROISIÈMECITOYEN:Enmarchedonc!Allons,cherchonsles


conspirateurs.ANTOINE:Maisécoutez-moi,concitoyens,maisécoutezcequej’aià

dire.LESCITOYENS:Holà!Silence!ÉcoutonsAntoine,letrèsnoble

Antoine.

GarderpourlafinlaplusimportanteaffirmationANTOINE:Eh!Amis,vousnesavezpascequevousallezfaire.Enquoi

Césara-t-ilainsiméritévotreamour?Hélas!Vousnelesavezpas:ilfautdoncquejevousledise.Vousavezoubliéletestamentdontjevousaiparlé.

(Antoineestmaintenantprêtàjouersonatout.Ilestprêtàatteindresonpointculminant.Observezlafaçondontilaorganisésessuggestions,étapeparétape,engardantpourlafinlaplusimportanteaffirmation,cellesurlaquelleilacomptépourgénérerl’action.Danslegranddomainedel’artdelaventeetdansl’artoratoire,beaucoupdegensessaientd’arriveràcepointtroptôt.Ilsessaientde“précipiter”l’auditoireouleclientpotentiel,etparconséquentilsperdentleurcharme.)

LESCITOYENS:Trèsvrai!...Letestament!Arrêtonsetécoutonsletestament!

ANTOINE:Voiciletestament,revêtudusceaudeCésar.Ildonneàchaquecitoyenromain,àchaquehommeséparément,75drachmes.

DEUXIÈMECITOYEN:TrèsnobleCésar!...Nousvengeronssamort.TROISIÈMECITOYEN:ÔroyalCésar!ANTOINE:Écoutez-moiavecpatience.LESCITOYENS:Paix,holà!ANTOINE:Enoutre,ilvousaléguétoussesjardins,sesbosquets

réservés,sesvergersrécemmentplantésendeçàduTibre;ilvouslesalégués,àvous,etàvoshéritiers,pourtoujours,commelieuxd’agrémentpublic,destinésàvospromenadesetàvosdivertissements.C’étaitlàunCésar!Quandenviendra-t-ilunpareil?

PREMIERCITOYEN:Jamais!Jamais.Allons,enmarche,enmarche!Nousallonsbrûlersoncorpsàlaplaceconsacréeetaveclestisonsnousallonsincendierlesmaisonsdestraîtres!Enlevonslecorps.

DEUXIÈMECITOYEN:Allonschercherdufeu.


TROISIÈMECITOYEN:Jetonsbaslesbancs.QUATRIÈMECITOYEN:Jetonsbaslessièges,lesfenêtres,tout!CelaaétélafindeBrutus!

PourquoiBrutusa-t-ilperdu?Ilaperduparcequ’iln’avaitpaslapersonnalitéetlebonjugementpour

présentersonargumentdupointdevuedelafouleromaine,commel’afaitMarcAntoine.Toutesonattitudeamontréclairementqu’ilabienpenséàlui-même,qu’ilétaitfierdesonexploit.Nousavonstousvudesgens,ànotreépoque,quiressemblentenquelquesorteàBrutus,mais,sinouslesregardonsdeprès,nousremarqueronsqu’ilsn’accomplissentpasgrand-chose.

SupposonsqueMarcAntoinesoitmontésurlaplateformeavecunairarrogantetaitcommencésondiscoursdecettemanière:“ChersRomains,permettez-moimaintenantdevousdirequelquechosesurBrutus:c’estunvéritablemeurtrier”,ilneseraitpasarrivéplusloin,carlafoulel’auraithué.

Commeilétaitunvendeurintelligentetunpsychologueaccompli,MarcAntoineaprésentésoncasdefaçonàconvaincrelafouleromainequec’étaitelle-mêmequiavaitconçul’idéedetuerBrutus.

Relisezlaleçonsurl’InitiativeetleLeadershipencoreunefois,etaufuretàmesuredevotrelecture,comparezsapsychologieaveccelledudiscoursdeMarcAntoine.Observezcommentnousavonsinsistésurle“vous”etnonpassurle“moi”lorsqu’ilfauts’adresserauxautres.Remarquezcommentlemêmepointestsoulignédanscecours,notammentdanslaleçon,surl’Enthousiasme.

Shakespeareaété,deloin,lemeilleurpsychologueetécrivainquelacivilisationaitconnu.C’estpourcetteraisonquetoutessesœuvressontfondéessurlaconnaissanceinfaillibledel’esprithumain.Toutaulongdudiscoursqu’ilamisdanslabouchedeMarcAntoine,vouspourrezobservercommentsoigneusementilaassuméle“vous”attitudedesortequelafouleromainesoitconvaincued’avoirprisladécisiontouteseule.

Cependant,jedoisattirervotreattentionsurlefaitquel’appeldeMarcAntoineàl’intérêtpersonneldelafouleromaineaétémalinetbasésurladiscrétionaveclaquellelespersonnesmalhonnêtesemploientsouventenfaisantappelàlacupiditéetàl’avaricedeleursvictimes.MêmesiMarcAntoineafaitpreuved’unegrandemaîtrisedesoienassumant,audébutdesondiscours,unefausseattitudeenversBrutus,ilestévidentenmêmetempsqu’ilatoujoursété


conscientdesmoyensd’influencerlesespritsdelafouleromaineparlaflatterie.

Lavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”Les2lettresprésentéesdanslaleçonsurl’Enthousiasmedececours

montrent,d’unemanièretrèsconcrète,lavaleurde“vous”etlafatalitédu“moi”.Relisezceslettresànouveauetobservezcommentlameilleuredes2suitdeprèsl’appeldeMarcAntoine,alorsquel’autreestbaséesurunappeldifférent.

Quevousécriviezunelettredeventeouquevousprononciezunsermonouquevousrédigiezuneannoncepublicitaireouunlivre,suivezlesmêmesprincipesemployésparMarcAntoinedanssonfameuxdiscours.


J’aiunegranderichessequinepeutjamais

m’êtreenlevée,quejenepeuxjamaisdissiperniperdreàcausedes

valeursenbaisseoudesmauvaisinvestissements;j’ailafortuned’êtrecontentdemonsort

danslavie.

Lesméthodesetlesmoyenspourdévelopperunepersonnalitémagnétique

Concentrons-nousmaintenantsurlesméthodesetlesmoyensquipermettentdedévelopperunepersonnalitémagnétique.

Lepremierélémentessentield’unepersonnalitémagnétiqueCommençonsparlepremierélémentessentielquiestlecaractère,car

personnenepeutavoirunepersonnalitémagnétiquesanslefondementsolide:uncaractèrepositif.

Grâceauprincipedelatélépathie,vous“télégraphiez”lanaturedevotrecaractèreàceuxquevousrencontrez.C’estcequiexpliquelefaitque,parfois,vousavez“l’intuition”quelapersonnequevousvenezderencontrern’estpasdignedeconfiance.

Vouspouvezavoirunebelleapparenceenportantdesvêtementssoignésettendances,etenvouscomportantd’unemanièretrèsagréable,maiss’ilyade


l’avidité,del’envie,delahaine,delajalousie,del’avariceetdel’égoïsmedansvotrecœur,vousn’attirerezqueceuxdontlecaractères’harmoniseaveclevôtre.Quiseressembles’assemble;vouspouvezdoncêtresûrd’attirerlesgensquiontunenatureintérieuresemblableàlavôtre.

Vouspouvezvousembellird’unsourireartificielquidémentvossentimentsetvouspouvezpratiquerl’artdeserrerlamainpourimiterparfaitementlapoignéedemainsincère;mais,sicesmanifestationsextérieuresd’unepersonnalitéattirantesontdépourvuesdecefacteuressentielappelélasincérité,ellesrepousserontplutôtqued’attirer.

Commentmodelervotrecaractèreselonvoschoix?Alors,commentformerlecaractère?Lapremièreétapedanslaformationducaractèreestl’autodiscipline

rigoureuse.Voicilaformulequivouspermetdemodelervotrecaractèreselonvos

propreschoix:1.Sélectionnezceuxdontlecaractèrecomportelesqualitésquevous

souhaitezintégrerdanslevôtre,puisappropriez-vouscesqualitésàl’aidedel’autosuggestion.

Pourcela,créez,dansvotreimagination,unetablerondeetréunissezautourd’ellechaquesoirlespersonnagesdesqualitésquevousvoulezacquérir.Cesqualitésdoiventêtrenotéesauparavant,dansuncarnet,d’unemanièreclaireetprécise.

Puis,mettez-vousàaffirmeretàvoussuggérer,dansdesmotsfrancsetaudibles,quevousdéveloppezenvous-mêmecesqualitésquevousdésirez.

Pendantcetemps,fermezlesyeuxetimaginezlespersonnagesassisautourdevotretableimaginaire.

2.ÀtraverslesprincipesdécritsdanslaleçonsurlaMaîtrisedeSoi,contrôlezvospenséesetanimezvotreespritdepenséespositives.Faitesensortequelapenséedominatricedevotreespritsoitl’imagedelapersonnequevousvoulezdevenir:lapersonnequevousconstruisezdélibérémentàl’aidedecetteprocédure.

Aumoinsunedouzainedefoisparjour,quandvousavezquelquesminutespourvous,fermezlesyeuxetdirigezvospenséesverslesimagesdesqualitésquevousavezchoisiesdes’asseoirautourdevotretablerondeimaginaire;et


éprouvez,avecuneFOISANSLIMITES,quevousressemblezdeplusenplusàcesimagesetdoncàlapersonnequevousavezl’intentiondedevenir.

3.Trouvezaumoinsunepersonneparjour,etplussipossible,quipossèdequelquebonnequalitédignedelouangeetcomplimentez-la.Rappelez-vous,cependant,quecelanedoitpasêtreuneflatteriebasseouhypocrite.Elledoitêtresincère.

Ditesvosmotsd’admirationd’untonsérieuxquiimpressionneralesgensàquivousvousadressez,puis,observezleurréaction.Poureux,vousleuraurezdonnéunavantagedegrandevaleur,ainsi,vousaurezencorefaitunpasdansledéveloppementdel’habitudederechercheretdetrouverdebonnesqualitéschezlesautres.

Jen’insisteraijamaisassezsurleseffetsdecettehabitudedecomplimenterlesautresouvertementetavecenthousiasme,pourleursbonnesqualités,carcettehabitudevousrécompenseraimmédiatementavecunsentimentdedignitéetlagratitudedesautresquichangerontl’ensembledevotrepersonnalité.

Iciencore,laloidel’attractionapparaît,etceuxquevouscomplimentezverrontenvouslesqualitésquevousvoyezeneux.

Votresuccèsdansl’applicationdecetteformuleseradirectementproportionnelàvotrefoiensafiabilité.

Nonseulementjecroisqu’elleestsûre,maisjelesais,parcequejel’aiutiliséeavecsuccèsetj’aiaussiapprisauxautresàl’employeravecsuccès;donc,j’ailedroitdevouspromettrequevousatteindrezvousaussilemêmesuccès.

Enoutre,àl’aidedecetteformule,vouspouvezdévelopperunepersonnalitéattirantesirapidementquevoussurprendreztousceuxquivousconnaissent.Ledéveloppementd’unetellepersonnalitéestentièrementsousvotreproprecontrôle,cequivousdonneunavantageextraordinaireetenmêmetempsvousrendresponsablesivouséchouezounégligezl’applicationdeceprivilège.

Pourquoifaut-ilprononcerlessuggestionsàhautevoix?J’aimeraismaintenantvousexpliquerpourquoivousdevriezprononcerà

hautevoixl’affirmationdisantquevousdéveloppezlesqualitésquevousavezsélectionnéesafindedévelopperunepersonnalitéattirante.

Cetteprocédurea2effetsdésirables:


•D’abord,elleenclenchelavibrationparlaquellelapenséequisoutientvosmotsarrivedansvotresubconscientoùelleprendracineetcroîtjusqu’àdevenirunegrandeforcemotricedansvosactivitésphysiquesetextérieures,pourfinalementtransformerlapenséeenréalité.

•Ensuite,elledéveloppeenvouslacapacitédeparleravecforceetconviction,cequivousconduirafinalementàunegrandecompétenced’orateur.Quellequesoitvotrevocationdanslavie,vousdevriezêtrecapablederesterdeboutetparlerd’unemanièreconvaincante,carc’estl’undesmoyenslesplusefficacesdedévelopperunepersonnalitéattirante.

Queltondevoixunepersonnalitéattirantedoit-elleavoir?Mettezdusentimentetdel’émotiondansvosmotsquandvousparlez,et

développezuntondevoixfortetgrave.Sivotrevoixatendanceàêtreaiguë,adoucissez-lajusqu’àcequ’ellesoitdouceetplaisante.Vousnepouvezjamaisexprimerunepersonnalitéattiranteavecunevoixaiguëouperçante.Vousdevezcultivervotrevoixjusqu’àcequ’elledeviennerythméeetagréableàl’oreille.

IlfautdévelopperlacapacitédeparleravecforceetconvictionRappelez-vousquelaparoleestlaprincipaleméthoded’exprimervotre

personnalité.C’estpourcetteraisonquevousavezvraimentintérêtàcultiverunstyleàlafoisvigoureuxetagréable.

Jenemerappelled’aucunepersonnalitéattirantequinesoitcapabledes’exprimeravecforceetconviction.Étudiezlesgrandshommesetlesgrandesfemmesd’aujourd’hui,oùquevouslestrouviez,etobservezlefaitsignificatifqueplusilssontimportants,plusilssontefficacesdansleurcapacitéàparleravecforce.

Étudiezlesfiguresremarquablesdupassédanslapolitiqueetdansl’habiletépolitique,etvousconstaterezqueceuxquionteuleplusdesuccèssontceuxquiavaientétéconnuspourleurcapacitéàparleravecforceetconviction.

Dansledomainedesaffaires,del’industrieetdesfinances,ilestaussiimportantquelesplusgrandsleaderssoientdeshommesetdesfemmesquipossèdentcedond’orateur.

Enréalité,personnenepeutespérerdevenirungrandleadersansdévelopperlacapacitédeparleravecforceetconviction.


Ilestpossiblequ’unvendeurnedonnejamaisdediscourspublic.Néanmoins,ilauradesavantagess’ildéveloppelacapacitédelefaire,parcequecettecapacitérenforcesontalentdeparlerd’unemanièreconvaincantedansuneconversationordinaire.

L’enthousiasmeestlemoteurdel’âme.

Gardez-leremontéetvousnemanquerez

jamaisd’obtenircedontvousavezvraiment

besoin.

Résumédesprincipauxfacteursquientrentdansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante

Nousallonsmaintenantrésumerlesprincipauxfacteursquientrentdansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante:

1.Prenezl’habitudedevousintéresserauxautresetchargez-vousdetrouverleursbonnesqualitésetd’enparlerdansdebonstermes.

2.Développezlacapacitédeparleravecforceetconviction,àlafoisdanslesconversationsordinairesetlesréunionspubliquesoùvousdevezemployerplusdevolume.

3.Adoptezunstylevestimentaireadéquatàlapersonnequevousvoulezdeveniretautravaildanslequelvousêtesengagé.

4.Développezuncaractèrepositifàl’aidedelaformuledécritedanscetteleçon.

5.Apprenezcommentserrerlamainafind’exprimervotreenthousiasmeetvotresentimentdechaleuràtraverscetteformedesalut.


6.Attirezlesautresàvousenvousrendantattirantpoureux.7.Rappelez-vousquevotreseulelimiteestcellequeVOUScréezdans

VOTREPROPREesprit.Ces7pointscouvrentlesplusimportantsfacteursquientrentdansle

développementd’unepersonnalitéattirante,maisc’estévidentqu’unetellepersonnaliténesedévelopperapastouteseule.Ellesedéveloppera,sivousvoussoumettezàladisciplinequiyestdécrite,avecunefermedéterminationdevoustransformerenlapersonnequevousdésirezêtre.

Enétudiantcettelistede7facteursimportants,jevousinviteàdirigervotreattentionsurledeuxièmeetlequatrièmecarcesontlesplusimportants.

Quelestleplusgrandavantagedeceuxquiontuncaractèrepositif?

Sivouscultivezcespenséespositives,cessentiments,etactionsquiformentlecaractèrepositif,etsivousapprenezàvousexprimeravecforceetconviction,vousaurezdéveloppéunepersonnalitéattirante,carnousverronsquelesautresqualitésdéjàsoulignéesapparaîtrontàlasuitedecetteréalisation.

Lapersonnequiauncaractèrepositifbénéficied’ungrandpouvoird’attraction,etcepouvoirsemanifesteàtraversdessourcesvisiblesetinvisibles.Aumomentoùvousêtestoutprèsd’unetellepersonne,mêmesielleneprononceaucunmot,l’influence“dupouvoirinvisibleàl’intérieur”sefaitsentir.

Toutetransaction“louche”danslaquellevousvousengagez,touteidéenégativequevousconcevezettoutactedestructifauquelvousvouslivrez,détruisentce“quelquechosedesubtil”àl’intérieurdevousquiestconnucommecaractère.

“Ilyadesaveuxcompletsdansnosregards,dansnossourires,dansnossalutations,etdansnotrefaçondeserrerlamaindesautres.Sonpéchélebarbouilleetgâtetoutesabonneimpression.Leshommesnesaventpaspourquoiilsn’ontpasconfianceenlui,ilssaventtoutsimplementqu’ilsnepeuventpasluifaireconfiance.Sonviceestprésentdanssonregard,rabaissesajoue,pincesonnezetécrit“Ô,imbécile!Imbécile!”surlefrontd’unroi.”(Emerson.)


Quelssontlesavantagesdeceuxquiontacquisl’artd’êtreagréable?

Maintenant,j’aimeraisattirervotreattentionsurlepremierdes7facteursquientredansledéveloppementd’unepersonnalitéattirante.Vousavezremarquéquetoutaulongdecetteleçon,jesuisentrédansbeaucoupdedétailspourvousmontrerlesavantagesmatérielsd’êtreagréableenverslesautres.

Pourtant,leplusgrandavantagedetousresteliénonàlapossibilitédugainmonétaireoumatérielquecettehabitudeoffre,maisàl’effetembellissantqu’elleasurlecaractèredetousceuxquilapratiquent.

Acquérezl’habitudedevousrendreagréableetvousobtiendrezdesbénéficesmatérielsetmentaux,carvousneserezjamaisaussiheureuxqu’aumomentoùvoussaurezquevousrendezlesautresheureux.

Cessezd’êtremaussadeetéloignez-vousdesgensdifficilesquivousengagentdansdesargumentsinutiles!

Retirezleslunettesdesoleilàtraverslesquellesvousvoyezcequevouscroyezêtre“lebleu”delavie,etadmirezplutôtlalumièredusoleildel’amitié.Jetezvotremarteauetcessezdefrapper,carvousdevezcertainementsavoirquelesgrandsprixdelavieappartiendrontauxconstructeursetnonauxdestructeurs.

L’hommequiconstruitunemaisonestunartiste;l’hommequiladémolitestuncasseur.Sivousavezungrief,lemondeécouteravos“délires”mordants,àconditionqu’ilne“s’yattendepas”;mais,sivousavezunmessaged’amitiéetd’optimisme,lemondevousécouteraparcequ’illeveut.

Unepersonnequiseplainttoutletempsnepeutdévelopperunepersonnalitéattirante!

L’artd’êtreagréable,cesimpletraitquiestlefondementmêmedusuccèsdetouteslesventes.

Jepréfèrefaire8kilomètresenvoiturepouracheterdel’essencequejepeuxacheteràunedistancede2blocsdemongarageparcequel’hommequigèrelastationestunartiste,ilsecharged’êtretoujoursagréable.J’yvais,nonpasparcequ’iladel’essencemoinschère,maisparcequej’aimel’effetvivifiantdesapersonnalitéattirante!

J’achètemeschaussuresdanslemêmemagasindepuisdesannées,nonpasparcequejenepeuxtrouvercequejeveuxailleurs,aumêmeprix,maisparcequeledirecteurdecemagasinaunepersonnalitéattirante.Pendantqu’ilmemet


leschaussuresquejevoudraisessayer,ilsechargeaussidemeparlerdesujetsliésétroitementàmoncœur.

J’aichoisideplacertoutmonargentdansunebanquequisetrouveunpeuplusloindemonbureauetdemonhabitation,nonpasparcequ’iln’yapasd’autresbonnesbanquesplusproches,maisparcequetouslesemployésdecettebanquesechargentd’êtreagréables.Mêmequandmoncompteétaitpetit,ilsm’accueillaientcommes’ilétaitgrand.

J’admirebeaucoupJohnD.RockefellerJr.,nonpasparcequ’ilestlefilsdel’undesplusricheshommesdumonde,maispourlameilleureraisonqu’ilaitacquis,luiaussi,l’artd’êtreagréable.

DanslapetitevilledeLancaster,enPennsylvanie,vitM.T.Garvin,unmarchandpleindesuccès.Jefaisdescentainesdekilomètrespourluirendrevisite,nonpasparcequ’ilestunmarchandriche,maisparcequ’ilsecharged’êtreagréable.Jen’aiaucundoutequesaréussitematérielleestétroitementliéeàcetartnobledel’amabilitéqu’ilaacquis.

J’aidanslapochedemavesteunstylo-plumeParker,mafemmeetmesenfantsontégalementdesstylosdelamêmemarque,nonpasparcequ’iln’yapasd’autresbonsstylos,maisparcequej’aiétéattiréparGeorgeS.Parkergrâceàsonhabituded’êtreagréable.

Mafemmeestabonnéeàunseulmagazinededécoration,nonpasparcequelesautresmagazinessimilairessontnuls,maisparcequenousavonsétéimpressionnésparsonrédacteurquiavaitluiaussiacquisl’artd’êtreagréable.

Sivousavezbeaucoupdemalàtrouverledomainedevosrêvesousivousdevezfaireuntravailpéniblepoursurvivre,prenezunmomentderéflexionetremarquezquedeshommesetdesfemmesontréussiparcequ’ilsontacquisl’artd’êtreagréable.

Vouspouvezamasserdel’argent,pouruncertaintemps,parcruautéetàladérobée;vouspouvezaccumulerplusdebiensquevousn’enavezbesoin,parlaforcepureetlastratégierusée,sansprendreletempsoulapeined’êtreagréable,mais,tôtoutard,vousarriverezàcepointoùvoussentirezlesaffresduremordetlevidedevotresacbienrempli.

Méditezsurl’histoiredeNapoléonquiatoujoursutilisélaforce

Jenepeuxjamaispenseraupouvoir,àlapositionouàlarichesse,obtenus


parlaforce,sanspartagertrèsprofondémentlesentimentexpriméparunhomme,dontjen’osepasprononcerlenom,lorsqu’ilsetenaitdevantlatombedeNapoléon:

“Unjour,jemetenaisdevantlatombedeNapoléon–unetombemagnifiquedoréeetpresquedigned’undieumort–etjeregardaislesarcophageenmarbrerareoùreposaientlescendresdecethommeagité.Jemesuispenchésurlabalustradeetj’aipenséàlacarrièreduplusgrandsoldatdumondecontemporain.

“Jel’aivuàToulon.Jel’aivumarchersurlesrivesdelaSeinecontemplantlesuicide.Jel’aivuréprimerlafouledanslesruesdeParis.Jel’aivuàlatêtedel’arméeenItalie.Jel’aivutraverserlepontdeLodi,letricoloreàlamain.Jel’aivuenÉgypte,dansl’ombredespyramides.Jel’aivuconquérirlesAlpesetmêlerlesaiglesdeFranceaveclesaiglesdesrochersescarpés.Jel’aivuàMarengo,àUlmetàAusterlitz.Jel’aivuenRussie,quandl’infanteriedelaneigeetlacavaleriedelanatureontmisendérouteseslégionscommelesfeuillesfanéesdel’hiver.Jel’aivuàLeipzig,défaitetravagé–menéparunmilliondebaïonnettesversParis,empoignécommenebêtesauvage–exilésurl’îled’Elbe.

“Jel’aivus’échapperetreprendrel’empireparlaforcedesongénie.Jel’aivusurlechampépouvantabledeWaterloo,oùlachanceetlesortsesontalliéspourbriserlafortunedecetancienempereur.Etjel’aivuàSainteHélène,lesmainscroiséesaudos,entrainderegarderlamertristeetsolennelle.

“J’aipenséauxveuvesetorphelinsqu’ilavaitlaissés,auxlarmesqu’onavaitverséespoursagloire,etàlaseulefemmequil’aitjamaisaiméetqu’ilavaitéloignéedesoncœurparlamainfroidedel’ambition.

“Etjemesuisditquej’auraisaimémieuxêtreunpaysanfrançaisetporterdeschaussuresenbois;j’auraisaimémieuxvivredansunecabaneavecunevigneau-dessusmaporteetdesraisinsquiseraientdevenuspourpressouslescaressesamoureusesdusoleild’automne;j’auraisaimémieuxêtrecepauvrepaysan,avecmafemmeàcôtétricotantausoleilcouchant,mesenfantssurlesgenouxetleursbrasautourdemoi;j’auraisaimémieuxêtrecethommeetj’auraisaimémieuxdescendredanslesilencemuetdelapoussièresansrêvesqued’avoirétécettepersonneimpérialedelaforceetdumeurtre,connuesouslenomduGrandNapoléon.”

Personnen’aledroitde


mettreàrudeépreuveuneamitiépourvoircequipourraits’avérerêtreinsupportablepourcet

ami.

Commeconclusionàcetteleçon,jevouslaisseméditersurcettedissertationimmortelleconcernantunhommequis’esttoujoursservidel’épéeetdelaforcedanssavie,etquiestmortd’unemortignoble,quiaétéunmauditauxyeuxdesessemblables,uneplaieàlamémoiredelacivilisation,unéchecparcequ’iln’apasacquisl’artd’êtreagréable!Parcequ’iln’apassuoun’apasvoulusubordonnersonégopourlebiendeseshommes.


11-Lapenséeclaire


LAPENSÉECLAIREPardessuggestionspleinesdetact,ilestexcusabledefairepartàvosamisdevosbesoins,maisprenezsoindenepasleurdemandercarrémentleuraidesivous

voulezpréserverleuramitié.

LAPENSÉECLAIRE“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

Cetteleçonestàlafoislaplusimportante,laplusintéressanteetlaplusdifficiledetoutcecourssurlesLoisduSuccès.

Elleestimportanteparcequ’elletraited’unprincipequiserépètetoutaulongdececours.Elleestintéressantepourlamêmeraison.Elleestdifficileàprésenterparcequ’ellepousseral’étudiantmoyenbienau-delàdeslimitesdesesexpérienceshabituelles,versununiversdelapenséequ’iln’apeut-êtrepasl’habituded’explorer.

1. D’abord,ayezl’espritouvert

Étudiezcetteleçonavecl’espritouvert,sinonvousratereztouslespoints-clésdececourssanslesquelsvousnepourrezjamaisparfairevotreTempleduSuccès.

Cetteleçonvousapprendrauneconceptiondelapenséequivousamèneraloinau-dessusduniveauoùvousvousêtesélevé.

Laplupartd’entrenousnecroientpascequenousnepouvonscomprendre.Commejesuisconscientdecettetendancehumaine,jevousconseilledenepasvousenfermermêmesivousnesaisissezpastoutlecontenudecetteleçondèslapremièrelecture.

Pendantdesmilliersd’années,leshommesontconstruitdesbateauxenutilisantduboisuniquement.Ilsontutiliséduboisparcequ’ilscroyaientquec’étaitlaseulematièrequiflotterait,maisaussiparcequ’ilsn’avaientpasassez


avancédansleurprocessuscognitifpourcomprendrelefaitquel’acierflotteaussietqu’ilestdeloinsupérieurauboisencequiconcernelaconstructiondesbateaux.

Ilsnesavaientpasquetoutcequiestpluslégerquelaquantitéd’eaudéplacéepeutflotter,et,avantd’apprendrecettegrandevérité,ilsontcontinuéàconstruiredesbateauxenbois.

Avant,laplupartdesgenspensaientqueseulslesoiseauxpouvaientvoler,maisàprésent,noussavonstousquel’hommepeutnonseulementégalerlevoldesoiseauxmaisaussiledépasser.

Ilyalongtemps,leshommesnesavaientpasquelegrandvideconnusouslenomdel’airestplusvivantetplussensiblequetouteautrechosesurterre.Ilsnesavaientpasqu’unmotprononcéàhautevoixpourraitvoyageràtraversl’étheraveclavitessed’unéclair,sansl’aidedecâbles.

Commentpouvaient-ilslesavoiralorsqueleurespritn’avaitpasétésuffisammentouvertpourleurpermettredecomprendretoutcela?

Lebutdecetteleçonestjustementdevousaideràouvriretàélargirvotreespritdefaçonàcequevoussoyezcapabledepenserd’unemanièreclaire,carcetteouvertured’espritvousouvriraaussiuneportequiconduitverstoutelaforcenécessairepourparfairevotreTempleduSuccès.

1. Àquis’adressecetteleçon?

Danslesautresleçonsdececours,noustraitonsdesprincipesquetoutlemondepeutaisémentcomprendreetappliquer.Cesprincipessontprésentésdefaçonàcequ’ilsmènentausuccèsmesuréeneuros.Celasemblenécessaireétantdonnéque,pourlaplupartdesgens,lemotsuccèsrimeaveclemotargent.

Ainsi,lamajoritédesleçonsdececoursontétéécritespourceuxquiconsidèrentquelesuccèsselimiteàlarichessematérielle.

Queceuxquisecontententd’atteindreceniveaupuissentlefaire,maisilyenad’autrescertainementquiveulentmonterplushautsurl’échelleàlarecherchedusuccèsquisemesuredifféremmentqu’eneuros,etc’estspécialementpoureuxquecetteleçonetlesleçonssurLaConcentration,LaCoopération,L’Échec,LaToléranceetLaRègled’Orsontécrites.


1. Les2principesdebasesàrespecter

Lapenséeclairecomporte2principesdebasequetousceuxquiveulentl’appliquerdoiventrespecter:

1.Pourpenserd’unemanièreclaire,vousdevezséparerlesfaitsdessimplesinformations.Ilyabeaucoupd’“informations”àvotredispositionquinesontpasbaséessurdesfaits.

2.Vousdevezséparerlesfaitsen2catégories:lesfaitsimportantsetlesfaitsfutilesoulesfaitspertinentsetlesfaitsimpertinents.

C’estdecettemanièreseulementquevouspouvezarriveràpenserclairement.

Touslesfaitsquevouspouvezutiliserpouratteindrevotreobjectifprécissontimportantsetpertinents;tousceuxquevousnepouvezpasutilisersontfutilesetimpertinents.

Certainsnégligentdefairecettedistinction,etc’estprincipalementpourcetteraisonqu’ilyaunegrandedifférenceentrelesgensmêmes’ilssemblentavoirlesmêmescapacitésetonteulesmêmesopportunités.

Observezvotrecercledeconnaissancesetvoustrouverezuneouplusieurspersonnesquin’ontpaseudegrandesopportunitéscommevous,quinesemblentpasavoirplusd’aptitudequevous–quisontpeut-êtremoinshabilesquevous–maisquiontatteintunsuccèsbienplusgrand.

Etvousvousdemandezpourquoi!Cherchezbienetvousdécouvrirezquetouscesgensontacquisl’habitude

decombineretd’utiliserdesfaitsimportantsliésàleurdomained’activité.Loindetravaillerplusquevous,ilstravaillentpeut-êtremoinsetplusfacilement.

Commeilsontapprislesecretdeséparerlesfaitsimportantsdesfaitsfutiles,ilssesontfournisunesortedepivotetunlevieràl’aidedesquelsilspeuventavanceravecbeaucoupmoinsd’effortquevous.

Celuiquiformel’habitudedefocalisersonattentionsurlesfaitsimportantssurlesquelsilbâtitsonTempleduSuccèsacquiertunpouvoirquipeutêtrecomparéàunmarteauayantuneforcede10tonnes!

Sicettecomparaisonvoussembleélémentaire,vousdevezvousrappelerquecertainsétudiantsdececoursn’ontpasencoreacquislacapacitédepenserentermespluscomplexes,ainsi,essayerdelesforceràlefaireseraitleslaisseràlatraînesansaucunespoird’avancer.


1. Pourquoifaut-ilfaireladistinctionentrefaitsetsimplesinformations?

Afinquevouspuissiezcomprendrel’importancedefaireladistinctionentrefaitsetsimplesinformations,étudiezlesgensquiselaissentguiderentièrementparcequ’ilsentendent,quiselaissentinfluencerpartouslescommérages,quiacceptentsansanalysertoutcequ’ilslisentdanslesjournauxetquijugentlesautresàtraverscequeleursennemisetconcurrentsdisentàleurpropos.

Dansvotrecercled’amis,choisissezunepersonnedecetypeàquivousallezpenserpendantquevousétudiezcesujet.

Remarquezquecettepersonnecommencegénéralementsesconversationsavecdesmotsdugenre:“J’aiapprisdanslesjournauxque”ou“ilsdisentque”.

Parcontre,lepenseurclairsaitquelesreportagesdesjournauxnesontpastoujoursexactsetquelaplupartdutemps,cequ’“ilsdisent”comporteplusdemensongequedevérité.

Sivousfaitespartiedeceuxquidisenttoutletemps“j’aiapprisdanslesjournauxque”ou“ilsdisentque”,vousavezencoreunlongcheminàfaireavantdedevenirunpenseurclair.

Biensûr,beaucoupdevéritésetdenombreuxfaitscirculentsousformedecomméragesordinairesetdereportagesdejournaux,maisenaucunmoment,lepenseurclairn’acceptesansanalysetoutcequ’ilvoitetentend.

Jevaismettreunaccentparticuliersurcepointparcequ’ilreprésentelesrochersetlesrécifscontrelesquelstantdegensseheurtentets’enfoncedansladéfaitedel’océansansfonddefaussesconclusions.

LegrandEdisonaéchoué10000foisavantqu’ilaitperfectionnél’ampouleélectrique.Nevousdécouragezpaset


n’abandonnezpassivouséchouez1ou2foisavantde

trouverlesplansquimarchent.

1. L’importancedelaloidelapreuve

Dansuneprocédurejudiciaire,ilexisteunprincipequel’onappelle“laloidelapreuve”dontl’objectifestderassemblertouslesfaits.Toutjugepeutjugeravecjusticetouteslespersonnesconcernéess’ildisposedesfaitssurlesquelsbasersonjugement,mais,ilpeutdétruiredesinnocentss’ilcontournelaloidelapreuveettireuneconclusionouémetunedécisionfondéesurdesinformationsinexactes.

LaloidelaPreuvevarieenfonctiondusujetetdescirconstancesaveclesquelselleestutilisée,mais,àdéfautdecequevousconsidérezêtredesfaits,vouspouvezformervosjugementsàl’aidedel’hypothèsequeseuleslespreuvesquivoussontdisponiblesetservantvospropresintérêtssansnuireauxautressontbaséessurdesfaits.

C’estunpointcrucialetimportantdanscetteleçon.Vousnedevezpasletraiteràlalégère.Beaucoupdegensprennent,consciemmentounon,lesinformationspourdesfaitsetfontunechoseous’abstiennentdelafairepourlaseuleraisonquecetteactionestdansleurintérêt,sansanalysersielleinterfèreounonaveclesdroitsdesautres.

C’estabsolumentregrettablemaisilestvraiquelaplupartdesréflexionsactuelles,loind’êtreexactes,sontbaséesuniquementsurl’opportunisme.

Combienya-t-ildegens“honnêtes”quandcelaestprofitablepoureux,maisquitrouventdesquantitésdefaits(?)pourjustifierleurschoixmalhonnêtesquandcettevoieleursembleplusavantageuse.

Vousconnaissezsansdoutedesgensdecegenre.


1. Larègleadoptéeparlepenseurclair

Lepenseurclairadopteunerègleprécisequileguideetqu’ilrespectecontinuellement,qu’elleleconduisetoujoursàunavantageimmédiatouqu’ellelemènedetempsentempsversl’ennui(commeceserasansdoutelecas).

Lepenseurclairtraitedesfaitsquellequesoitlafaçondontceux-ciaffectentsespropresintérêts,carilsaitqu’enfindecompte,cettepolitiquelemèneraausommetetl’aideraàatteindresesobjectifsdanslavie.

Ilcomprendlebien-fondédelaphilosophiequelevieuxphilosopheCrésusavaitentêtelorsqu’ildisait:

“Ilyaunerouesurlaquellelesaffairesdesgenstournentetsonmécanismeempêchequechaquepersonneaittoujoursdelachance.”

Lepenseurclairn’aqu’uneseulerègledeconduitedanssesrelationsavecsessemblables.Ilrespecteetappliqueloyalementcetterègleaussibienquandilseheurteàunéchectemporairequelorsqu’ilobtientunavantageimportant;carilsaitqueparlaloidelamoyenne,dansuntempsfutur,ilobtiendraplusquetoutcequ’ilaperdu.

Préparez-vousàcomprendrequedevenirunpenseurclairrequiertuncaractèreloyaletinébranlable,vouspouvezvoirquec’estdanscetteoptiquequevaleraisonnementdecetteleçon.

Ilya,certes,despénalitéstemporairesliéesàlapenséeclaire,onnepeutpasniercefait;mais,bienquecelasoitvrai,ilesttoutaussivraiquelarécompensedecompensation,dansl’ensemble,estlargementsupérieureàtoutcequevouspourriezpayercommepénalité.

1. Commentchercherdesfaits?

Quandoncherchedesfaits,ilestsouventnécessairedelesrassemblerparlaseulesourcedesconnaissancesetdel’expériencedesautres.

Ildevientensuitenécessaired’examinerattentivementlesélémentsdepreuvesprésentésetlapersonnequienestlasource.Etlorsquelespreuvessontd’unetellenaturequ’ellesaffectentl’intérêtdutémoinquilesafournies,ilvautmieuxlesscruterendétailcarlestémoinsayantunintérêtpourlespreuvesqu’ilsapportenttombentsouventdanslatentationdelescolorieretdelestransformerpourprotégerleurspropresintérêts.


Siunepersonnecalomnieuneautre,ondevraitacceptersesremarquessiellessontpertinentes,maisavecaumoinsunpetitgraindedoute,carc’estunetendancehumainecommunedenetrouverquedumalchezceuxqu’ondéteste.

Celuiquiaréussiàatteindreuncertaindegrédepenséeclaireluipermettantdeparlerdesonennemisansexagérerseserreursetsansminimisersesqualitésestuneexceptionetnonpaslarègle.

Desgenstrèscompétentsnesesontpasélevésau-dessusdecettehabitudevulgaireetautodestructivederabaisserleursennemisetconcurrents.

1. Méfiez-vousdescalomniateursquiveulenttoujoursdétruire

Jevoudraisattirervotreattentionsurcettetendancecommuneetlasoulignerautantquepossibleparcequ’elleestvraimentfatalepourlapenséeclaire.

Avantdedevenirunpenseurclair,vousdevezd’abordcomprendreetadmettrelefaitqu’aumomentoùunhommeouunefemmecommenceàassumerunefonctionimportantedansundomainedelavie,lescalomniateursémettentaussitôtdes“rumeurs”etdesréflexionssubtilesàsonendroit.

Peuimportentlesqualitésd’unepersonneetlesservicesqu’ellerendraitaumonde,ellenepourraéchapperauxremarquesdecesgensmalencontreuxquiseplaisentàdétruireaulieudeconstruire.

LesennemispolitiquesdeLincolnontfaitcirculerunrapportdisantqu’ilvivaitavecunefemmedecouleur.

LesennemispolitiquesdeWashingtonontfaitcirculerunrapportsimilaireàsonpropos.

ÉtantdonnéqueLincolnetWashingtonétaienttousles2originairesdusuddesÉtats-Unis,cerapportétaitsansdouteconsidéréparceuxquil’avaientpubliécommeétantleplusappropriéetleplusdégradantpossible.

Maisnousnedevonspasremontersiloindansl’histoirepourtrouverdespreuvessurceproposdenaturediffamatoire,carcesgenssontallésencoreplusloinensuggérantqueleprésidentHardingavaitdesracinesnoires.

QuandWoodrowWilsonestrevenudeParisaveccequ’ilconsidéraitcommeplansolidepourabolirlaguerreetrésoudrelesdifférendsinternationaux,toussauflepenseurclairauraientpucroire,selonles“on-dit”,


qu’ilétaitlemélangedeNéronetdeJudasl’Iscariote.Lespetitspoliticiens,lespoliticiensbonmarché,lespoliticiensintéressésetlessimplesignorantsirréfléchis,ontforméunseulgroupepuissantpourdétruireleseulhommedansl’histoiredumondequiaitproposéunplanpourabolirlaguerre.

LescalomniateursonttuéHardingaussibienqueWilson–ilslesontassassinéspardesmensongesmalveillants.IlsenontfaitdemêmeavecLincoln,seulementd’unemanièreplusspectaculaire,enincitantunfanatiqueàaccélérersamortavecuneballe.

Laprésidenceetlapolitiquenesontpaslesseulsdomainesoùlepenseurclairdoitfaireattentionfaceaugroupedes“calomniateurs”.

Aumomentoùunepersonnecommenceàsefaireuneplacedanslemondedel’industrieoudesaffaires,cegroupedevientactif.

Siquelqu’unfabriqueunmeilleurproduitqueceluidesonvoisin,lemondebâtirauncheminjusqu’àsaporte;etparmilafoule,ilyauracertainementdesgensquiviendrontnonpaspourlefélicitermaispourlecondamneretpourdétruiresaréputation.

LeregrettéJohnH.Patterson,présidentdelacompagnieNationalCashRegister,estunexempleremarquabledecequipourraitarriveràquelqu’unquiconstruitunemeilleurecaisseenregistreusequecelledesonvoisin,mais,dansl’espritdupenseurclair,iln’yaaucunepreuvequisoutiennelesrapportsvicieuxquelesconcurrentsdeM.Pattersonfaisaientcirculeràsonpropos.

QuantàWilsonetHarding,nousnepouvonsjugerquelaperceptionqu’enauralapostéritéàpartirdelamanièredontelleaimmortalisélesnomsdeLincolnetdeWashington.Seulelavéritéperdure.ToutlerestedoitdisparaîtreavecleTemps.

L’objectifdecesréférencesestd’attirervotrel’attentionsurlefaitqueles“on-dit”doiventtoujoursêtresoumisàuneanalysedétailléesurtoutlorsqu’ilssontd’unenaturenégativeoudestructive.

Iln’yaaucunmalàacceptercommefaitsdesrumeursconstructives,maisavantd’accepterleursopposés,ilfautd’abordlessoumettreàuneinspectionlaplusapprofondiepossibleaveclesmoyensdel’applicationdelaloidelapreuve.

Vousêtesbiensurlarouteverslesuccèssivousavez


uneconceptionsivivedelaviequevousn’élaborez

jamaisunplanquiprévoitlasollicitationd’uneautre

personnepourfairequelquechosequineluiapportepasunavantagecorrecten

échangeduservicequevousluidemandez.

1. Nesous-estimezpaslesqualitésdevosconcurrents

Entantquepenseurclair,vousavezàlafoisleprivilègeetledevoird’utiliserdesfaits,mêmesivousdevezvouséloignerdevotrecheminpourlesobtenir.

Sivousvouslaissezcontrôlerparlesdiversesinformationsquiattirentvotreattention,vousnedeviendrezjamaisunpenseurclair;etsivousnepensezpasd’unemanièreclaire,vousnepourrezpasêtresûrd’atteindreunjourvotreobjectifprincipal.

Beaucoupdegensontéchouéparcequ’ilsontsous-estimélesqualitésdeleursennemisouconcurrents,àcausedeleurspréjugésetdeleurhaine.Lepenseurclairvoitlesfaits–etnonpasl’illusiondespréjugés,delahaineetdel’envie.

Unpenseurclairdoitêtrecommeunbonsportif–assezhonnête(aumoinsaveclui-même)pourchercherlesqualitésainsiquelesdéfautsdesautres,caronadebonnesraisonspoursupposerquetoutlemondeaquelquesqualités.

“Jenecroispasquejepuissemepermettrededécevoirlesautres–Jesaisquejenepeuxpasmepermettredemedécevoirmoi-même!”

Ceciestleslogandupenseurclair.


1. Travaillezavecdesfaitsimportantspourêtrevraimentefficace

Ensupposantqueces“indications”suffisentpourimprégnerdansvotreespritl’importancedelarecherchedefaitsjusqu’àcequevoussoyezraisonnablementsûrdelesavoirtrouvés,nousallonstraiterlaquestiondel’organisation,duclassementetdel’utilisationdecesfaits.

Observezunefoisdeplusvotrecercled’amisettrouvezquelqu’unquisembleaccomplirdavantagedechosesquesescollèguesavecmoinsd’effort.Étudiez-leetvousdécouvrirezquec’estunstratègequiavaitappriscommentorganiserlesfaitsdesortequ’ilsluiapportentdel’aideselonlaLoidesRevenusCroissantsdécritedansuneautreleçon.

Celuiquisaitqu’iltravailleavecdesfaitsaccomplitsatâcheavecunsentimentdeconfiancequiluipermetd’éliminerlaprocrastination,l’hésitationoul’attented’êtresûrdesesdécisions.Ilsaitàl’avancequelseralerésultatdesesefforts,alors,ilavanceplusrapidementetaccomplitplusdechosesqueceluiquidoit“analysersonchemin”parcequ’iln’estpassûrdetravailleravecdesfaits.

Celuiquiaprisl’habitudederechercherdesfaitscommelabasedesapenséeaparcouruunlongcheminversledéveloppementdelapenséeclaire,maisceluiquiaappriscommentséparerlesfaitsimportantsdesfaitsfutilesestalléencoreplusloin.

Cedernierpeutêtrecomparéàceluiquiutiliseungrandmarteauetaccomplitd’unseulcoupcequelepremierfaitàl’aided’unpetitmarteauetpar10.000coups.

1. Exemplesdegrandshommesquiontsuexploiterlesfaitsimportants

Analysonsbrièvementquelqueshommesquiontdécidédetraiterdesfaitsimportantsetpertinentsliésàleurtravail.

Sicecoursn’avaitpasétéadaptéauxbesoinspratiquesdeshommesetdes


femmesdumondedutravailactuel,nousaurionsdirigévotreattentionsurlesgrandshommesdupassé–Platon,Aristote,Épictète,Socrate,Salomon,MoïseetJésus-Christ–etversleurhabitudedetraiterdesfaits.Maisnouspouvonstrouverdesexemplesplusprochesdenotregénérationpourexpliquercepointparticulier.

Puisquenousvivonsàuneépoqueoùl’argentestconsidérécommelapreuvelaplusconcrètedusuccès,nousallonsétudierunhommequienaamasséplusquen’importequidansl’histoiredumonde:J.D.Rockefeller.

M.Rockefelleravaitunequalitéquisedistinguaitplusquetouteslesautres,commeuneétoilebrillante:l’habitudedes’occuperuniquementdesfaitspertinentsliésàsontravail.

Quandilétaitjeune(unjeunehommetrèspauvreeneffet),M.Rockefelleravaitdéfinicommeobjectifprincipald’accumulerunegrandefortune.

Nousn’allonspasanalyserendétaillaméthodequ’ilautiliséepouraccumulersafortune.Nousallonsjustesoulignerquesaqualitélaplusmarquéeétaitsoninsistancedebasersaphilosophied’entreprisesurdesfaits.

IlyenaquidisentqueM.Rockefellern’apastoujoursétéjusteavecsesconcurrents.Celapeutounonêtrevrai(puisquenoussommesdespenseursexacts,nousnetoucheronspascepoint),maispersonne(nimêmesesconcurrents)n’ajamaisaccuséM.Rockefellerd’avoirémisdesjugementsirréfléchisoud’avoirsous-estimélaforcedesesconcurrents.

Nonseulementilreconnaissaitlesfaitsliésàsesaffaires,oùetquandillestrouvait,maisenplusils’appliquaitàlesrechercherlui-mêmejusqu’àcequ’ilsoitcertaindelesavoirtrouvés.

ThomasA.Edisonestunautreexempledepersonnalitédevenueimportantegrâceàl’organisation,auclassementetàl’utilisationdefaitspertinents.M.Edisons’estappuyédanssontravailsurlesloisnaturelles,alorsiladûêtresûrdesesfaitsavantdemaîtriserceslois.

Chaquefoisquevousappuyezsurunboutonpourallumerouéteindrelalumière,rappelez-vousquecelaestpossiblegrâceàlacapacitéd’Edisonàorganiserdesfaitspertinents.

ChaquefoisquevousécoutezunCD,n’oubliezpasqueM.Edisonétaitceluiquil’arenduréalitégrâceàsonhabitudepersistantedetraiterdesfaitspertinents.

Chaquefoisquevousvoyezunfilm,rappelez-vousquec’estlerésultatdel’habituded’utiliserdesfaitsimportantsetpertinentsdeM.Edison.


Dansledomainedelascience,lesfaitspertinentssontdesinstrumentsaveclesquelslesscientifiquestravaillent.

Lessimplesinformationsetlesrumeursn’onteuaucunevaleurpourM.Edison.S’ilavaittravailléavec–commelefontdesmillionsdepersonnes–ilauraitgaspillétoutesavie.

Lesrumeursn’auraientjamaispuproduirel’ampouleélectrique,lephonographeoulefilm,etsic’étaitlecas,lephénomèneauraitétéun“accident.”

Danscetteleçon,nousessayonsdevousformeràéviterles“accidents”.

1. Qu’est-cequiconstitueunfaitimportantetpertinent?

Àprésent,leproblèmeestdesavoircequiconstitueunfaitimportantetpertinent.

Laréponsedépendentièrementdecequiconstituevotreobjectifprincipalprécisdanslavie,carunfaitimportantetpertinentesttoutfaitquevouspouvezutiliserpouratteindrecetobjectifetquin’interfèrepasaveclesdroitsdesautres.

Touslesautresfaitssontsuperflusetsontpeuimportantslaplupartdutemps.

Néanmoins,vouspouveztravaillertoutaussidurpourorganiser,classeretutiliserdesfaitsfutilesetsansimportance,maisvousn’accomplirezpasgrand-chose.

1. LaPenséeCréatrice

Jusqu’àprésent,nousn’avonsparléqued’unseulfacteurdelapenséeclaire,celuibasésurleraisonnementdéductif.

C’estpeut-êtrelemomentoùcertainsétudiantsdececoursdevrontseconcentrersurlestermesquineleursontpasfamiliers,carnousallonsmaintenantparlerdelapenséequifaitbeaucoupplusquerecueillir,organiseretcombinerlesfaits.

Appelons-lalapenséecréatrice!


Pourquevouspuissiezcomprendrepourquoionl’appellelapenséecréatrice,ilestnécessaired’étudierbrièvementleprocessusd’évolutionàtraverslequell’hommequipenseaétécréé.

1. Lesétapesd’évolutiondel’hommequipense

L’hommequipenseaétélongtempssurlavoiedel’évolutionetilaparcouruuntrèslongchemin.PourciterlesmotsdujugeT.Troward(dans“LeMystèreetlaSignificationdelaBible”),“l’hommeperfectionnéestlesommetdelaPyramideÉvolutiveetceparuneséquencenécessaire.”

Suivonslestracesdel’hommequipenseàtraversles5étapesévolutivesparlesquellesnouspensonsqu’ilestpassé,encommençantparleprimitif:

1.LaPériodeMinérale.Icinoustrouvonslaviedanssaformelaplusélémentaire,immobileetinerte;unemassedesubstancesminéralesquin’apaslaforcedebouger.

2.PuisvientlaPériodeVégétale.Icinoustrouvonslaviesousuneformeplusactive,avecassezd’intelligencepourcueillirdelanourriture,grandiretsereproduire,maisencoreincapabledesedéplacer.

3.EnsuitevientlaPériodeAnimale.Icinoustrouvonslaviesousuneformeencoreplusélevéeetplusintelligente,aveclacapacitédepasserd’unendroitàunautre.

4.AprèsarrivelaPériodeHumaineouPériodedel’HommequiPense,oùnoustrouvonslaviedanssonétatleplusconnuetleplusélevé,parcequel’hommepeutpenseretparcequelapenséeestlaplushauteformed’énergieorganisée.

Encequiconcernelapensée,l’hommeneconnaîtpasdelimites.Ilpeutenvoyersespenséesverslesétoilesàlavitessedel’éclair.Ilpeutrecueillirdesfaitsetlesréunirdansdescombinaisonsnouvellesetdifférentes.Ilpeutcréerdeshypothèsesetlestraduireenréalitéphysiqueparlapensée.Ilpeutraisonneràlafoisd’unefaçoninductiveetdéductive.

5.Enfin,vientlaPériodeSpirituelle.Àceniveau,lesformesdevieinférieuresdécritesdansles4périodesmentionnéesprécédemmentseréunissentetdeviennentunenatureinfinie.Àcestade,l’hommequipenses’estdéveloppéets’estélevéjusqu’àprojetersacapacitédepenserdansuneintelligenceinfinie.

Pourl’instant,l’hommequipensen’estencorequ’unenfantdanscette


cinquièmepériode,cariln’apasencoreappriscommentutilisercetteintelligenceinfinieappelée“Esprit”.

Enplus,avecquelquesraresexceptions,l’hommen’apasencorereconnulapenséecommelelienquiluidonneaccèsaupouvoirdel’intelligenceinfinie.

CesexceptionsontétédeshommescommeMoïse,Salomon,Jésus-Christ,Platon,Aristote,Socrate,Confuciusetunnombrerelativementrestreintd’autreshommesdecetype.

Depuisleurépoque,beaucoupontdécouvertpartiellementcettegrandevérité;mais,lavéritéelle-mêmeestaussidisponibleaujourd’huiqu’ellel’étaitàcetteépoque-là.

Lesqualitésd’unvendeurconsistentengrandepartieà

CONNAÎTREetàMONTRERàl’acheteurpotentiellesvraisméritesdesbiensoudesservicesqu’ilessaiedevendre.

1. L’intelligenceinfinie

Pourutiliserlapenséecréatrice,ilfauttravaillerengrandepartiesurlafoiquiestlaraisonprincipalepourlaquellelaplupartd’entrenousneselivrentpasàcegenredepensée.

Leplusignorantpeutpenserentermesderaisonnementdéductif,danslecadredesquestionsd’ordrepurementphysiqueetmatériel,maislefaitdefaireunpasdeplusetdepenserentermesd’intelligenceinfinieestuneautrequestion.


L’hommemoyenestcomplètementperdudèsqu’ilarriveau-delàdecequ’ilpeutcomprendreàl’aidedeses5sensphysiques–lavue,l’ouïe,letoucher,l’odoratetlegoût.

L’intelligenceinfinienefonctionneavecaucundecessensetnousnepouvonsdemanderl’aided’aucund’entreeux.

Alors,commentpeut-ons’approprierdupouvoirdel’intelligenceinfinie?Cen’estqu’unequestionnaturelle.

Etlaréponseest:Parlapenséecréatrice!Pourclarifierlamanièreexactedontcelasefait,j’attireraimaintenantvotre

attentionsurquelques-unesdesleçonsdececoursparlesquellesvouspouvezcomprendrelesensdelapenséecréatrice.

1. Lesrôlesimportantsdel’autosuggestionetdel’espritsubconscient

DanslaleçonsurlaDéfinitiondel’ObjectifPrécis,et,dansunecertainemesure,danslaplupartdesleçonsdececours,vousremarquezl’introductionfréquenteduterme“autosuggestion”.(Toutesuggestionquel’ons’adresseàsoi-même.)

Revenonsàceterme,parcequel’autosuggestionestlalignetélégraphiqueparlaquellevouspouvezenregistrerdansvotreespritsubconscientunedescriptionouunplandecequevousvoulezréaliserouacquérirconcrètement.

C’estunprocessusquevouspouvezfacilementapprendreàutiliser.L’espritsubconscientestl’intermédiaireentrel’espritpensantconscientet

l’intelligenceinfinieetvouspouvezdemanderl’aidedel’intelligenceinfinieuniquementparl’intermédiairedel’espritsubconscient,enluidonnantdesinstructionsclairessurcequevousvoulez.Ici,vousvousfamiliarisezaveclaraisonpsychologiqued’avoirunobjectifprécis.

Sivousn’avezpasencorecompriscombienilestimportantdedéfinirunobjectifprincipalpréciscommelebutdevotrevie,vousleferezsansdouteavantdebienmaîtrisercetteleçon.

Lorsquej’étaisdébutantdansl’étudedecettequestionetdessujetsconnexes,jecomprenaispeulestermestelsque“EspritSubconscient”,“Autosuggestion”et“PenséeCréatrice”.


J’aiprislaliberté,toutaulongdececours,dedécrirecestermesàtraverschaquecomparaisonetillustrationcompréhensible,afinderendreleursignificationetlaméthodedeleurapplicationsiclairesqu’aucunétudiantnemanqueradelescomprendre.

Celaexpliquelarépétitiondestermespartoutdanslesleçonsetenmêmetempscelasertd’excusespourlesétudiantsquisontdéjàassezenavancepoursaisirlesensdebeaucoupdechosesqueledébutantnecomprendrapasàlapremièrelecture.

1. Lescaractéristiquesexceptionnellesdenotreespritsubconscient

L’espritsubconscientaunecaractéristiquemajeuresurlaquellejevaismaintenantattirervotreattention.Ils’agitdufaitqu’ilenregistrelessuggestionsquevousluitransmettezparl’autosuggestionetildemandel’aidedel’intelligenceinfiniepourtransformercessuggestionsenleuréquivalencephysique,grâceàdesmoyensnaturelsquinesontpasdutouthorsducommun.

Ilestimportantquevouscompreniezlaphraseprécédentecarsivousn’yparvenezpas,vousnecomprendrezprobablementnonplusl’importancedelafondationmêmesurlaquelletoutcecoursestbâti–cettefondationétantleprincipedel’intelligenceinfiniequenouspouvonsatteindreetquenouspouvonsnousapproprieràl’aidedelaloidel’“EspritMaître”,décritedanslaleçoncorrespondante.

Étudiezenentierattentivement,judicieusementetd’unemanièreméditativeleparagrapheprécédent.

L’espritsubconscientauneautrecaractéristiqueexceptionnelle:ilaccepteetagitsurtouteslessuggestionsquil’atteignent,qu’ellessoientconstructivesoudestructives,etqu’ellesviennentdel’extérieuroudevotreespritconscient.

C’estpourcelaqu’ilestessentielquevousobserviezlaloidespreuvesetquevoussuiviezattentivementlesprincipesprésentésaudébutdecetteleçonencequiconcernelasélectiondecequipasseraparvotreespritsubconscientàtraversl’autosuggestion.

Vouscomprenezpourquoivousdevezchercherlesfaitsdiligemmentetpourquoivousnepouvezpasvouspermettredeprêteruneoreilleréceptiveauxcalomniateursetauxdiffamateurs–carlefairesignifieraitnourrirl’esprit


subconscientd’alimentstoxiquesquinuisentàlapenséecréatrice.

1. Lesprocessusdelapenséecréatrice

L’espritsubconscientpeutêtrecomparéaufilmsensiblesurlequell’imagedetouslesobjetsplacésdevantunappareilphotoseraenregistrée.Lefilmnechoisitpasletyped’imageàenregistrer,ilenregistretoutcequil’atteintparl’objectif.

L’espritconscientpeutêtrecomparéàl’obturateurquiprotègelefilmdelalumièreetquinelaissepénétrerjusqu’aufilmquelesélémentsquel’opérateursouhaiteenregistrer.

L’objectifdel’appareilphotopeutêtrecomparéàl’autosuggestion,carc’estlemoyenquiportel’imagedel’objetàenregistrerverslefilmdel’appareil.

Etl’intelligenceinfiniepeutêtrecomparéeàceluiquidéveloppelefilmaprèsqu’uneimageaitétéenregistréelà-dessus,etquitransformeainsil’imageenuneréalitéphysique.

L’appareilphotoàpelliculesestuninstrumentextraordinairepourillustrerl’ensembleduprocessusdelapenséecréatrice.

Toutd’abord,ilfautsélectionnerl’objetàposerdevantl’appareilphoto.Celareprésenteladéfinitiond’unobjectifprécisdanslavie.

Vientensuitel’opérationréelled’enregistrerunplanclairdecetobjectifsurlefilmdel’espritsubconscient,àl’aidedeslentillesdel’autosuggestion.

Puis,l’intelligenceinfinieintervientettransformelemodèledecetobjectifensonéquivalentphysique.Lerôlequevousdevezjouerestclair!

Vouschoisissezl’imagequevousvoulezenregistrer,c’estàdirevotreobjectifprécis.Ensuite,vousconcentrezprofondémentvotreespritconscientsurcetobjectifafinqu’illetransmetteàvotreespritsubconscient–grâceàl’autosuggestion–quienregistrecetteimage.Puis,vouspouvezcommenceràsurveilleretàvousattendreàdesmanifestationsdelaréalisationphysiquedel’objetdecetteimage.

Enattendant,vousn’allezpasresterlesbrascroisésouvousendormirenespérantqu’auréveill’intelligenceinfinieauraconcrétisévotreobjectif.Continuezàvaqueràvosoccupationsquotidienneshabituellestoutencroyant


fermementetenayantconfiancequelesmoyensetlesvoiesnaturellespourlaréalisationdevotreobjectifs’ouvrirontpourvousaumomentopportunetd’unemanièreappropriée.

1. Saisisseztouteslesoccasionsquiseprésententàvouspouratteindrevosobjectifs

Ilsepeutquelavoienes’ouvrepasengrandsoudainement,maisellepourraits’ouvrirprogressivement.

Alors,quanduneopportunitéseprésenteàvous,saisissez-lasanshésiteretfaitesdemêmeavecladeuxième,latroisièmeetavectouteslesopportunitésquis’offrentàvous.Celaestessentielpouratteindrevotreobjectifprécis.

N’importequipeutdevenirgrandenfaisantdeschosesordinairesdanslaviedansungrandespritetavecundésirsincèrederendredesservicesutilesauxautresen

plusdesavocation.

L’intelligenceinfinienevousbâtirapasunemaisonetnevousoffrirapasunemaisontouteprêteàêtrehabitée.L’intelligenceinfinievousouvriralavoieetvousfourniralesmoyensnécessairespourconstruirevotrepropremaison.

L’intelligenceinfinienedemanderapasàvotrebanquierdeplacerunecertainesommed’argentsurvotrecomptejusteparcequevousavezsuggérécelaàvotresubconscient.L’intelligenceinfinievousouvriralavoieparlaquellevouspourrezgagnerouempruntercetargentetleplacersurvotrecompte.

L’intelligenceinfinienemettrapasàlaportelelocataireactueldel’ÉlyséepourquevouspreniezsaplacedePrésidentdelaRépublique.SivousvoulezdevenirPrésident,l’intelligenceinfiniecommenceraplutôt,dansles


circonstancesappropriées,parvousinfluenceretvousprépareràremplircettefonctionavecsuccès,puisilvousaideraàyarriverparlaprocédurehabituelle.

Necomptezpassurlaperformancedesmiraclespourlaréalisationdevotreobjectifprécis;comptezplutôtsurlepouvoirdel’intelligenceinfiniequivousguide–àl’aidedesvoiesetdesloisnaturelles–verssaconcrétisation.

Nevousattendezpasàcequel’intelligenceinfinievousproposel’objetprécisdevotreobjectif.Attendez-vousplutôtàcequel’intelligenceinfinievousdirigeverscetobjet.

1. Soyezpatient,surtoutsivousêtesdébutant

Entantquedébutant,nevousattendezpasàcequel’intelligenceinfinieagisserapidementenvotrefaveur,mais,aufuretàmesurequevousdevenezplushabiledansl’utilisationduprincipedel’autosuggestionetquevousdéveloppezlaFOIetlacompréhensionnécessairespoursaréalisationrapide,vouspourrezcréerunobjectifprincipalprécisetassisteràsatransformationimmédiateenuneréalitéphysique.

Quandvousétiezenfant,vousn’avezpasréussiàmarchertoutdesuitelapremièrefoisoùvousavezessayé,maismaintenant,commevousêtesadulte–etcapabledemarcher–vouslefaitessanseffort.

Maintenant,quandvousregardezunpetitenfantquivacilleenessayantdemarcher,vousriezdesesefforts.Entantquedébutantdansl’utilisationdelapenséecréatrice,vouspouvezêtrecomparéaupetitenfantquiapprendàfairesespremierspas.

J’aidebonnesraisonsdesavoirquecettecomparaisonestexactemaisjenevaispaslesprésenterici.Jevouslaissedécouvrirvospropresraisons,àvotrefaçon.

1. Leprincipedel’évolution

Gardeztoujoursàl’espritleprinciped’évolutionparl’opérationduqueltoutechosephysiques’élèvecontinûmentetessaiedeterminerlecycleentrelesintelligencesfiniesetinfinies.


L’hommelui-mêmeestl’exempleleplusélevéetleplusremarquabledufonctionnementduprincipedel’évolution.

D’abord,nousletrouvonsparmilesminérauxdelaterre,oùilyadelaviemaisnonpasdel’intelligence.

Ensuite,nousletrouvonsrelevédusolparlapoussedelavégétation(évolution)versuneformeplushautedevieoùilaassezd’intelligencepoursenourrir.

Puis,nouslevoyonsfonctionnerdanslapériodeanimaleoùilaundegréd’intelligenceassezélevé,aveclacapacitédesedéplacerd’unendroitàunautre.

Enfin,nousletrouvonslevéplushautquelesautresespècesduroyaumeanimal,làoùilfonctionnecommeuneentitéquipense,aveclacapacitédes’approprieretd’utiliserl’intelligenceinfinie.

Notezqu’iln’estpasarrivéàcestadeélevéd’unseulsaut.Ilestmontéprogressivement,peut-êtreenpassantpardenombreusesréincarnations.

Retenezcelaetvouscomprendrezpourquoiiln’estpasraisonnabled’espérerquel’intelligenceinfiniecontournelesloisnaturellesettransformel’hommeenundépôtdetouteslesconnaissancesetdetouslespouvoirsavantqu’ilnesoitprêtàutilisercesconnaissancesetcespouvoirssurquelquechosedebeaucoupplussupérieurquel’intelligencefinie.

1. Pourquoiest-ilessentieldenepassauterlesétapes?

Sivousvoulezunexempleclairdecequipeutarriveràquelqu’unquidevientfortunébrusquement,étudiezquelquesnouveauxrichesouquelqu’unquiahéritéd’unefortune.

LafortuneentrelesmainsdeJohnD.Rockefellern’estpasseulemententredebonnesmains,maiselleestaussientredesmainsquiserventl’humanitéàtraverslemondepouréliminerl’ignorance,détruirelesmaladiescontagieusesetréglerdesmilliersd’autresproblèmesquel’individuordinaireignorecomplètement.

Parcontre,confiezlafortunedeM.Rockefellerauxmainsd’unjeunegarçonquin’apasencoreterminélelycéeetvousaurezuneautrehistoireàraconterdontlesdétailsserontfournisparvotrepropreimaginationetparvosconnaissancesdelanaturehumaine.


CesujetestunpeuplusdéveloppédanslaLeçonsurl’Échec.Sivousavezdéjàfaitdel’agriculture,voussavezquequelques

préparationssontnécessairesavantqu’unerécoltepuisseseproduiredusol.Voussavez,biensûr,queleblénepousserapasdanslaforêt,qu’illuifaut

dusoleiletdelapluiepoursacroissance.Demême,vouscomprenezquel’agriculteurdoitlabourerlesoletplantercorrectementleblé.

Aprèsavoiraccomplitoutescestâches,ildoitattendrequelaNaturefassesontravail;etellelefaitréellementsansaucuneaideextérieure.

C’estunecomparaisonparfaitequiillustrelaméthodequivouspermetd’atteindreunobjectifprécis.

Toutd’abord,vousdevezpréparerlesolpourrecevoirlasemence.Cetteactionestreprésentéeparlafoi,l’intelligenceinfinie,lacompréhensionduprincipedel’autosuggestionetdel’espritsubconscient,grâceauxquelleslasemencedevotreobjectifprécispeutêtreplantée.

Vientensuiteunepérioded’attenteetdetravailpourlaréalisationdel’objetdevotrebut.Aucoursdecettepériode,vousdevezavoirconstammentunefoiintensequisertcommelesoleiletlapluiesanslesquelslasemencepourriraetmourradanslesol.

Puisarrivelaréalisation,letempsdelarécolte.Etvouspouvezvraimentobtenirunemagnifiquerécolte.

1. Maîtrisezd’abordtouslesprincipes

Jesuistoutàfaitconscientdufaitquelaplupartdecequejeviensdedireneserapascomprisparledébutant,àlapremièrelecture,carjemerappelledemespropresexpériencesaudébut.

Toutefois,commeleprocessusévolutiffaitsontravail(etillefera,nevousendoutezpas),touslesprincipesdécritsdanscetteleçonetdanstouteslesautresleçonsdececoursvousdeviendrontfamiliers,toutcommelestablesdemultiplication,unefoisquevouslesaurezmaîtrisés.Et,leplusimportantencore,c’estquecesprincipesfonctionnerontaveclamêmecertitudeinébranlablequeleprincipedelamultiplication.

Chacunedesleçonsdececoursvousoffredesinstructionsprécisesàsuivre.


Cesinstructionsontétésimplifiéesautantquepossiblepourquetoutlemondepuisselescomprendre.Rienn’aétélaisséàlachargedel’étudiantexceptélamiseenpratiquedecesinstructionsetl’acquisitiondelafoinécessairesanslaquelleellesseraientinutiles.

1. Familiarisez-vousavecles4facteursmajeurs

Danscetteleçon,vousavezappris4facteursmajeurssurlesquelsjevoudraisànouveauattirervotreattentionenvousdemandantdevousfamiliariseraveceux.Cesont:l’autosuggestion,l’espritsubconscient,lapenséecréatriceetl’intelligenceinfinie.

Cesontles4voiesquevousdevezprendredansvotreascensionverslehaut,enquêtedeconnaissances.Assurez-vousdecontrôler3d’entreelles.Remarquezégalement–etceciestparticulièrementimportant–quec’estdelamanièredontvoustraversezces3voiesquedépendrontlemomentetl’endroitoùellesconvergerontverslaquatrième,c’est-à-direl’intelligenceinfinie.

Vouscomprenezcequel’onentendpar“autosuggestion”et“espritsubconscient”.Faisonsensortequevouscomprenezégalementcequesignifiela“PenséeCréatrice”.Celasignifieunepenséepositive,nondestructive,denaturecréatrice.

Permettez-moiderépéterunecomparaisondéjàutiliséeendisantquevotresubconscientestcommeleterrainoulesoloùvoussemezlessemencesdevotreobjectifprécis.

LaPenséeCréatriceestl’engraisquevousutilisezpourfertiliseretpréparercesolafinquelasemencepousseetarriveàmaturité.

Votreespritsubconscientnegermerapaslasemencedevotreobjectifprécisetl’intelligenceinfinienetransformerapascetobjectifensonéquivalentphysiquesivousremplissezvotreespritdehaine,d’envie,dejalousie,d’égoïsmeetd’avarice.

Cespenséesnégativesoudestructivessontlesmauvaisesherbesquianéantirontlasemencedevotreobjectifprécis.

Rappelez-vousquevotre


véritablerichessesemesurenonpasparcequevousavezmaisparcequevousêtes.

Lapenséecréatriceprésupposequevousgardezvotreespritdansunétatd’espérancedanslaréalisationdevotreobjectifprécisetquevousavezunefoiinébranlableetlaconfiancequevousatteindrezcetobjectifentempsvouluetdansl’ordreapproprié.

Sicetteleçonremplitsonobjectif,ellevousapporteraunecompréhensionpluscomplèteetplusprofondedelaleçonsurlaConfianceenSoi.

Lorsquevouscommencezàapprendrecommentplanterlasemencedevosdésirsdanslesolfertiledevotresubconscientetcommentfertilisercettesemencejusqu’àlafairejaillirdansvotrevieetdansvotreaction,vousaurezraisondecroireenvous-même.

Et,aprèsavoiratteintcepointdansleprocessusdevotreévolution,vousaurezuneconnaissancesuffisantedelavraiesourcedevotrepouvoiretvousserezconvaincudurôlequejouel’intelligenceinfiniedanstoutcequevousattribuiezauparavantàlaconfianceenvous-même.

L’autosuggestionestunearmepuissantequinousaideàaccomplirdegrandsexploitslorsqu’elleestutiliséed’unemanièreconstructive.Mais,parcontre,sielleestutiliséed’unemanièredestructive,ellepourranonseulementanéantirtouteslespossibilitésdesuccèsmaisaussinuireàlasanté.

1. Pourquoiprèsde75%desmaladessouffrent-ilsd’hypocondrie?

Unecomparaisonsoigneusedesexpériencesd’éminentsmédecinsetpsychiatresarévélél’informationsurprenantequeprèsde75%desmaladessouffrentd’hypochondrie,quiestunétatmorbidedel’esprit,provoquantl’anxiétéinutileausujetdelasantédelapersonnequiensouffre.

End’autrestermes,l’hypocondriaqueestunepersonnequicroitqu’ellesouffred’unesortedemaladieimaginaire,etsouvent,cesgensmalheureuxcroientqu’ilssouffrentdetouteslesmaladiesdontilsn’ontjamaisentendule


nom.Lesconditionsdel’hypochondriesontgénéralementinduitesparl’auto-

intoxicationoul’empoisonnementparl’incapacitédusystèmeintestinalàéliminerlesdéchets.

Lapersonnequisouffred’unetelletoxicitén’estpasseulementincapabledepenserclairement,maisellesouffreaussidetoutessortesdepenséesperverses,destructivesetillusoires.

Denombreuxmaladessefontretirerlesamygdales,lesdentsoul’appendicealorsqueleurmalauraitpuêtreguériàl’aided’unlavageinterneetunebouteilledeCitratedeMagnésium(jeremercieundemesamismédecinsquiestl’undesmeilleursdanscedomaineetquim’avaitfournicetteinformation).

L’hypochondrieestledébutdelaplupartdescasdedémence!

1. Exemplesprouvantlepouvoirdel’autosuggestion

DrHenriR.Rose,expert,afourniunexempletypiquedupouvoirdel’autosuggestion:

“Simafemmemeurt,jenecroiraiplusenDieu!”Safemmeétaitmaladedepneumonieetc’estdecettefaçonqu’ilm’asalué

quandjesuisarrivéchezlui.Ellem’avaitfaitappelerparcequelemédecinluiavaitditqu’ellene

pouvaits’ensortir.(Laplupartdesmédecinssaventqu’ilnefautpasfaireunedéclarationcommecelle-làenprésenced’unpatient.)

Elleavaitappelésonmarietses2filsàsonchevetpourleurdireadieu.Puis,elleavaitdemandésoncuré–c’est-à-diremoi.

Àmonarrivée,j’aitrouvésonmarisanglotantdanslesalonetlesfilsfaisantdeleurmieuxpourlesoutenir.Quandjesuisentrédanssachambre,ellerespiraitavecdifficultéetl’infirmièrem’aditqu’elleétaittrèsfaible.

J’aiconstatérapidementqueMmeN.m’avaitfaitappelerpourquejeprennesoindeses2filsaprèssadisparition.Puis,jeluiaidit:“Vousnedevezpasrenoncer.VOUSN’ALLEZPASMOURIR!VousaveztoujoursétéunefemmeforteetenbonnesantéetjenecroispasqueDieuveuillequevousmourriezenlaissantvosfilsàmachargeouàcelledequelqu’und’autre.”


Jeluiaiparlédecetteidée,puisjeluiailulePsaume103etj’aifaituneprièrepourlaprépareràguérirplutôtqu’àentrerdansl’éternité.

Jeluiaiditd’avoirfoienDieuetdechasserdesonespritetdesavolontétoutepenséeliéeàsamort.Puis,jesuispartienluidisant:“Jereviendraiaprèslamesseetjevoustrouveraibeaucoupmieux.”

C’étaitundimanchematin.Jesuisrevenuplustarddansl’après-midi.Sonmarim’aouvertlaporteensouriant.Ilm’aditqu’aprèsmondépart,safemmel’aappeléaveclesgarçonsdanssachambreetleuradit:“LeDrRosem’aditquejenevaispasmourir;quejevaisguérir;etlàjevaisbien.”

Effectivement,elleétaitguérie.Maiscomment?Grâceà2choses:d’uncôtél’autosuggestion,induiteparlasuggestionquejeluiavaisfaite,etdel’autrecôtésafoi.

Jesuisarrivéjusteàtempsetsafoienmoiaétésigrandequej’aipuluiinspirerlaconfianceenelle-même.

C’estcettefoiquiarenversélabalanceetquil’afaitguérirdelapneumonie.

Aucunmédicamentnepeutsoignerlapneumonie.Lesmédecinslesaventbien.Ilyadescasdepneumonieincurables.

Malheureusement,noussommestousd’accordaveccela,maisilyaaussidescascommecelui-cioùl’espritpeutchangerlasituations’ilestsoumisàlavolontéetsionledirigedanslebonsens.

Làoùilyadelavie,ilyadel’espoir;maisl’espoirdoitêtrelemaîtresuprêmeetfairetoutlebienpossible.

Voilàunautrecasremarquablequimontrelepouvoirdel’esprithumainquandilestutiliséd’unemanièreconstructive.

Unmédecinm’ademandédevoirMmeH.Ilm’aditquedupointdevueorganique,toutallaitbienpourelle,maisellenemangeaitplus.

Commeelleétaitconvaincuequ’ellenepouvaitrienretenirdanssonestomac,elleavaitrenoncéàmangeretmouraitlentementdefaim.

Jesuisallélavoiretpremièrementj’aiapprisqu’ellen’avaitaucunefoireligieuse.ElleavaitperdusafoienDieu.

J’aiapprisaussiqu’ellen’avaitaucunementconfianceensonpouvoirderetenirlanourriture.

Lapremièrechosequej’aifaiteaétéderétablirsafoidansleTout-Puissantetdel’obligeràcroirequ’ilétaitavecelleetluidonneraitsonpouvoir.


Puis,jeluiaiditqu’ellepouvaitmangertoutcequ’ellevoulait.Eneffet,saconfianceenmoiétaitgrandeetmadéclarationl’a

impressionnée.Elleacommencéàmangerdèscejour-là!Ellearéussiàdescendredesonlit3joursplustard,pourlapremièrefoisdepuisdessemaines.Aujourd’hui,elleestunefemmenormale,heureuseetenbonnesanté.

Qu’est-cequiafaitcela?Lesmêmesforcesquecellesdécritesdanslecasprécédent:lasuggestionextérieure(qu’elleaacceptéeaveclafoietqu’elleaappliquéeparl’autosuggestion)etlaconfianceenelle-même.

1. Ilfautrenforcerl’espritpourguérirlecorps

Ilyadesmomentsoùl’espritestmaladeetrendlecorpsmalade.C’estpourquoi,ilfautrenforcerl’espritpourguérirlecorps,enluidonnantdesinstructionsetsurtoutdelaconfianceetdelafoienlui-même.

Celas’appellelasuggestion.C’esttransmettrevotreconfianceetvotrepouvoiràquelqu’und’autreavecunetelleforcequ’ilcroiecequevousditesetfassecequevousdésirez.

Iln’apasforcémentbesoind’êtrehypnotisé.Vouspouvezobtenirdesrésultatsmagnifiquesmêmesilepatientestbienéveilléetparfaitementrationnel.Lepatientdoitcroireenvousetvousdevezcomprendrelefonctionnementdel’esprithumainpourrépondreauxargumentsetauxquestionsdupatient.

Chacund’entrenouspeutêtreunguérisseuretaiderainsilesautres.Ilestdudevoirdechacund’entrenousdelirequelquesbonslivressurles

pouvoirsdel’esprithumainetd’apprendredeschosesextraordinairesquel’espritpeutaccomplirpouraiderlesautresàêtreheureuxetenbonnesanté.

1. Comptezsurlepouvoirdevotreespritplussouvent

Nousvoyonslesconséquencesterriblesd’unemauvaisepenséesurlesgens,allantmêmejusqu’àlesrendrecomplètementfous.Ilestgrandtempsdetrouverlesbonneschosesquel’espritpeutfairenonseulementpoursoignerlestroublesmentauxmaisaussilesmaladiesphysiques.


Vousdevriezapprofondircesujet.Jenedispasquel’espritpeuttoutguérir.Iln’yapasdepreuvesfiablesque

certainesformesdecanceraientétéguériesparlapensée,lafoiouuneprocessionmentaleoureligieusequelconque.

Sivousvoulezguérird’uncancer,vousdevezcommencerletraitementdèssonapparitionparuneopérationchirurgicale.Iln’yapasd’autrestraitementsetceseraitcrimineldesuggérerlecontraire.Néanmoins,l’espritpeutfairebeaucouppourdenombreuxtypesdetroublesetdemaladiesetnousdevrionscomptersurluiplussouvent.

1. Ilestpossibled’éviterd’attraperunemaladiegrâceàl’autosuggestion

AucoursdesacampagneenÉgypte,Napoléonestallérendrevisiteàsessoldatsquimouraientparcentainesàcausedelapeste.Ilatouchél’und’entreeuxetaattenduunesecondepourinspirerlesautresànepasenavoirpeur,carlamaladiehorriblesemblaitsepropagerplusàl’aidedel’imaginationqueparn’importequelleautremanière.

Goethenousracontequeluiaussiestalléàunendroitoùdesgensavaientdelafièvremalignemaisiln’enajamaisattrapéparcequ’ilautilisésavolonté.

CesgrandshommessavaientquelquechosequeNOUSCOMMENÇONSLENTEMENTÀAPPRENDRE:lepouvoirdel’autosuggestion,c’est-à-direl’influencequenousavonssurnous-mêmesennousconvainquantquenousnepouvonsattraperunemaladieouêtremalades.

Nousmontonsauciel,principalementsurlesruinesdenoschersplans,etdécouvronsqueleséchecs

n’étaientquelesguidesquinousontconduitsverslesuccès.

Ilyaquelquechosedanslefonctionnementdel’espritsubconscientquinouspermetdenouséleverau-dessusdesgermesdemaladiesetdelesvaincrequandnousdécidonsdenepaslaisserlapenséedemaladienouseffrayerouquandnoussommesencontactavecdesmalades,mêmecontagieux,sansen


avoirpeur.

1. Lamauvaiseutilisationdel’autosuggestionpeutréellementtuer

“L’imaginationtueraunchat”ditunvieiladage.Ellepeutsansdoutetuerunhommeou,toutaucontraire,l’éleverversdesexploitstoutàfaitmerveilleuxs’ill’utilisecommelabasedelaconfianceenlui-même.

Ilyadescasauthentiquesd’hommesmortsaprèsavoirimaginéqueleurveinejugulaireétaitcoupéeparuncouteau,alorsqu’enréalité,onemployaitunmorceaudeglaceetdel’eaucoulante,pourqu’ilspuissentl’entendreets’imaginerquec’étaitleursangquicoulait.

Onavaitbandéleursyeuxaudébutdel’expérience.Mêmesivousêtesenpleineformelematinenallantautravail,s’ilvous

arrivederencontrerdesgensquivousdisent“Commetusemblesmalade!Tudevraisvoirunmédecin”,ilnepasserapaslongtempsavantquevouscommenciezàvoussentirmalade,etsiceladureplusieursheures,vousrentrerezchezvouslesoirenvoussentanttrèsmaletprêtàvoirunmédecin.

Telestlepouvoirdel’imaginationoudel’autosuggestion.

1. Soyezlemaîtredevotreimagination

Lafacultéimaginativedel’esprithumainestunepiècemerveilleusedumécanismemental,maisellepourraitaussinousjouerdestours–etc’estsouventlecas–sinousnerestonspasconstammentsurnosgardesetsinousnelacontrôlonspas.

Sivouspermettezàvotreimagination“des’attendreaupire”,ellevousjoueradesmauvaistours.

Lesjeunesétudiantsenmédecineontsouventpeuretcroientqu’ilsonttouteslesmaladiesducalendriermédicalàlasuitedescoursetdesdiscussionssurlesdifférentesmaladies.

Celaaétédéjàditquel’hypochondriepeutsouventêtreinduiteparl’intoxication,parunemauvaiseéliminationdesdéchetsducorps.Ellepeut


aussibienêtreinduiteparunefaussealarme,parlamauvaiseutilisationdel’imagination.

End’autrestermes,l’étathypochondriaquepeutêtrecauséparunebasephysiqueréelleousurveniràlasuited’unexcèsd’imagination.

Touslesmédecinssontd’accordsurcepoint!

1. Lafemmequiavaitunetumeurimaginaire

DrSchofielddécritlecasd’unefemmequiavaitunetumeur.Onl’amisesurlatabled’opérationetonluiafaitl’anesthésiequand,toutàcoup,latumeuradisparuetl’opérationnes’avéraitplusnécessaire.

Maisquandlafemmeestredevenueconsciente,satumeurétaitderetour.Lemédecinaensuiteapprisqu’ellevivaitavecunparentquiavaitunetumeurréelleetsonimaginationétaitsivivequ’elles’étaitimaginéeelle-mêmesouffrirdecettetumeur.

Elleaétédenouveaumisesurlatabled’opération,anesthésiée,puisbandéedesortequelatumeurnepuissepasrevenirdemanièreartificielle.

Quandelles’estréveillée,lemédecinluiaditquel’opérationavaitétéunsuccèsmaisqu’elledevaitporterlepansementpendantplusieursjours.

Ellel’acruetquandlepansementafinalementétéretiré,latumeurn’estpasrevenue.Aucuneopérationn’aétéfaite.

Elleavaittoutsimplementlibérésonespritsubconscientdelapenséequ’elleavaitunetumeuretsonimaginationnepensaitàriend’autrequ’àlasantéetdonc,commeellen’avaitjamaisétévraimentmalade,elleestbiensûrrestéenormale.

L’espritpeutêtreguéridesmaladiesimaginairesexactementdelamêmemanièrequelorsqu’ilattrapaitcettemaladieparl’autosuggestion.

1. Quandetcommentcorrigervotreimaginationdéfectueuse?

Lemeilleurmomentpourcorrigeruneimaginationdéfectueuseestlanuit,justeavantdevousendormir,carvotreespritsubconscientestdanssameilleureformeetlespenséesoulessuggestionsquevousluisoumettez–pendantque


votreespritconscientestsurlepointdes’endormir–serontprisesettravailléespendantlanuit.

Celapeutsemblerimpossiblemaisvouspouvezfacilementtesterceprincipeenessayantaveccetexemple:

–Vousvoulezvousréveillerà7hdemainmatin,ouàn’importequelleheuremaisautrequevotreheurederéveilhabituelle.

–Dites-vous,quandvousêtesprêtàvousendormir:“Demain,jedoismeréveillerà7hexacte.”

–Répétezcetteaffirmationplusieursfoisetimprimezbiendansvotreespritl’idéequevousdevezvraimentvousréveilleràcemomentexact.

–Transmettezcetteidéeàvotresubconscient,avecuneconfianceabsoluequevousallezvousréveillerà7h,etvousverrezqu’à7h,votresubconscientvousréveillera.

Cetestaétéfaitavecsuccèsdesmilliersdefois.Votreespritsubconscientvousréveilleraàn’importequelleheurequevousluidemandez,toutcommesiquelqu’unvenaitprèsdevotrelitetvoustouchaitl’épaule.

Maisvousdevezluidonnercetordred’unemanièredirecteetaffirmative.Demême,vouspouvezdonneràvotreespritsubconscienttoutautreordre

etill’accompliratoutaussifacilementqueleréveilàuneheuredonnée.Parexemple,demandez-lui,justeavantd’allervouscoucherchaquesoir,de

développerlaconfianceenvous,lecourage,l’initiativeoutouteautrequalité,vousconstaterezqu’illeferaréellement.

Sil’imaginationhumainepeutcréerdesmaladiesimaginairesquinousenvoientaulitalorsquetoutvabien,ellepeutégalement,ettoutaussifacilement,éliminerlacausedecesmaladies.

L’hommeestunecombinaisond’élémentschimiquesdontlavaleurestestiméeàenviron260euros,àl’exception,biensûr,decepouvoirextraordinaireappelé“l’esprithumain”.

Dansl’ensemble,l’espritsembleêtreunemachinecomplexe,maisenréalité,aumoinsencequiconcernelamanièredontilpeutêtreutilisé,ilestleplusprochedumouvementperpétuelquel’onconnaît.

Ilfonctionneautomatiquementquandnousdormons.Ilfonctionneàlafoisautomatiquementetenconjonctionaveclavolontéoulasectionvolontairedenotrecerveauquandnoussommeséveillés.

L’espritméritel’analyselaplusdétailléedanscetteleçoncarilestl’énergie


quifaitnaîtretouteslespensées.

1. 6pointsessentielsquevousdevezcomprendre

PoursavoircommentPENSERCLAIREMENT,quiestleseulobjectifdecetteleçon,ilfautbiencomprendre:

1.Quel’espritpeutêtrecontrôlé,guidéetdirigéversdesfinscréativesetconstructives.

2.Quel’espritpeutêtredirigéversdesfinsdestructricesetqu’ilpourraitdétruirevolontairements’iln’estpascontrôlé,dirigéetprisencharged’unemanièreconstructive.

3.Quel’espritexerceunpouvoirsurtouteslescellulesducorpsetpeutordonneràchaquecelluled’accomplirsafonctionparfaitementou,aucontraire,àcausedelanégligenceoudesordreserronés,ilpeutdétruirelefonctionnementnormaldetouteslescellules.

4.Quetouslessuccèsdel’hommesontlerésultatdelapenséeetlerôlejouéparlecorpsphysiqueauneimportancesecondaire.Dansbiendescas,cederniern’aaucuneautreimportancequed’abriterl’esprit.

5.Quelaplusgrandedetouteslesréalisations,quecesoitdansledomainedelalittérature,del’art,desfinances,del’industrie,ducommerce,dutransport,delareligion,delapolitiqueoudesdécouvertesscientifiques,estgénéralementlerésultatdesidéesconçuesdanslecerveaud’unepersonnemaisTRANSFORMÉESENRÉALITÉPARD’AUTRESPERSONNESgrâceàl’utilisationcombinéedeleurespritetdeleurcorps.

Celasignifiequelaconceptiond’uneidéeestbeaucoupplusimportantequelatransformationdecetteidéeenuneréalitématérielle,carpeudegenspeuventconcevoirdesidéesutilestandisquedescentainesdemillionspeuventlestransformerendesréalitésphysiques.

6.Quelaplupartdesidéesconçuesdansl’espritdesgensnesontpasCLAIRESetqu’ellesressemblentplusàdes“opinions”ouàdes“jugementsirréfléchis”.

1. L’esprithumainestungrandespaceàexplorer


Ladésolationd’AlexandreleGrandquandilavuqu’iln’yavaitplusdemondesàconquérir(selonlui)ressembleàl’étatd’espritdes“Alexandre”actuelsdanslesdomainesdelascience,del’industrie,desinventionsetc.dontles“penséesclaires”ontconquisl’airetlamer,ontexplorépratiquementchaquekilomètrecarrédecettepetiteterreoùnousvivonsetontarrachéàlaNaturedesmilliersde“secrets”qui,ilyaquelquesgénérations,auraientétéprispourdes“miracles”étrangesetimpondérables.

Quandquelqu’unarriveréellementausommetdel’ÉchelleduSuccès,iln’estjamaisseul,parceque

personnenepeutarriverauvraisuccèssansavoir

emportéd’autrespersonnesaveclui.

Avectoutescesdécouvertesetaveclamaîtrisedessubstancespurementphysiques,n’est-ilpasétrangeeneffetqu’onaitpratiquementnégligéetoubliéleplusmagnifiquedetouslespouvoirsqu’estl’esprithumain!

Touslesscientifiquesquiontétudiél’esprithumainsontd’accordquelasurfacen’apasencoreétégrattéedansl’étudedupouvoirmagnifiquequiysommeilleetquiattend–toutcommelechêneattenddanslegland–d’êtreréveilléetmisautravail.

Ceuxquiontexpriméleursopinionsàcepropossontd’avisqueleprochaingrandcyclededécouvertesseradansledomainedel’esprithumain.

Lanaturepossibledecesdécouvertesaétésuggéréedeplusieursmanièresdifférentesdanspratiquementtouteslesleçonsdececours.

Sicessuggestionssemblentvousmenerplusloinqued’habitude,rappelez-vousquevousavezleprivilègedevousarrêterlàoùvousvoulezjusqu’àcequevousvoussentiezprêt–grâceàlaméditationetàl’étudedecettephilosophie–


àallerplusloin.J’aipréféréprendrel’initiatived’amenerassezloinl’étudiantdececours

pourqu’ilsoitenavanceparrapportàlamoyenneencequiconcernelapenséehumaine.

1. Utilisezcettephilosophiesivousvoulezréussirdansvotrevie

Ilnefautpass’attendreàcequ’undébutantpuisseassimileretappliquertoutcequiestinclusdanscettephilosophie.Mais,sicecoursréussitàplanterdessemencesdepenséesconstructivesdansl’espritdel’étudiant,alors,montravailseraaccompli.Letempsetledésirdeconnaissancedel’étudiantferontlereste.

Denombreusessuggestionstransmisesàtraverscecours,siellessontsuiviesàlalettre,vontconduirel’étudiantbienau-delàdeslimitesnécessairesetdesbesoinsprésentsdecequ’onappellehabituellementlaphilosophiedesaffaires.

Autrementdit,cecoursvabeaucoupplusloindansl’analysedesprocessusdefonctionnementdel’esprithumainetilestnécessaired’utilisercettephilosophiepouratteindrelesuccèsfinancieroucommercial.

Toutefois,jesupposequedenombreuxétudiantsdececoursveulentapprendreplusquecequ’ilfautpourunsuccèspurementmatériel,àproposdupouvoirdel’esprit,etj’aipenséàeuxquandj’aiorganiséetrédigécecours.

1. Résumédesprincipesimpliquésdanslapenséeclaire

Nousavonsdécouvertquelecorpshumainn’estpassingulier,maispluriel,c’est-à-direqu’ilestconstituédeplusieursmilliardsdecellulesindividuellesvivantesetintelligentesquiaccomplissentuntravailbiendéfinietorganisédeconstruction,dedéveloppementetdumaintienducorpshumain.

Nousavonségalementdécouvertquecescellulessontdirigéesparl’actionsubconscienteouautomatiquedel’espritdansleursfonctionsrespectives,etquel’espritsubconscientpeutêtreentrèsgrandepartiecontrôléetdirigéparl’esprit


conscientouvolontaire.Nousavonsconstatéquetouteidéeoupenséefixéedansl’esprit–parla

répétition–atendanceàdirigerlecorpsphysiqueverslatransformationdecettepenséeouidéeensonéquivalentmatériel.

NousavonségalementconstatéquetoutordreCONVENABLEMENTdonnéàl’espritsubconscient(àl’aidedel’autosuggestion)seraaccompli,àmoinsqu’ilnesoitannuléoudétournéparunautreordrepluspuissant.

Nousavonsapprisquel’espritsubconscientneremetenquestionnilasource,nilebien-fondédecesordres,ilordonneratoutsimplementausystèmemusculaireducorpsd’accomplirtouslesordresqu’ilreçoit.D’oùlanécessitédesurveillerrigoureusementl’originedessuggestionsainsiquecequinousinfluencesubtilementetdiscrètementàcertainsmomentsetàtraversdesmanièresquenotreespritconscientneperçoitpas.

Nousavonségalementapprisquechaquemouvementducorpshumainestcontrôlésoitparl’espritconscient,soitparl’espritsubconscientetqu’aucunmusclenepeutbougersansl’ordredonnéparl’unoul’autre.

Sinoussaisissonsparfaitementceprincipe,nouscomprenonségalementl’effetpuissantdetouteidéeoupenséequenouscréonsàl’aidedel’IMAGINATIONetquenousgardonsdansnotreespritconscientjusqu’àcequenotresubconscientaitletempsdeprendrelecontrôledecettepenséeetcommenceàlatransformerensonéquivalentmatériel.

Sinoussaisissonsleprincipeselonlequeltouteidéeestd’abordplacéedansl’espritconscientetyeststockéejusqu’àcequelesubconscientlaprenneetsel’approprie,nousavonsuneconnaissancepratiquedelaLoidelaConcentration,développéedanslaleçonsurlaConcentration(etl’onpourraitajouterquenouscomprenonsaussipourquoilaLoidelaConcentrationestnécessairementunepartieessentielledecettephilosophie).

Sinouscomprenonscetterelationdetravailentrel’imagination,l’espritconscientetlesubconscient,nousadmettonsquelatoutepremièreétapeverslaréalisationden’importequelobjectifdéfiniestdecréeruneimageprécisedecequenousdésirons.

Cetteimageestensuiteplacéedansl’espritconscient,parlaLoidelaConcentration,etyestfixée(grâceauxformulesdécritesdanslaleçonsurlaConcentration)jusqu’àcequelesubconscientlacapteetlatransformeensonéquivalentréeldésiré.

Vousavezcertainementbiencomprisceprincipecarilaétéditetexposéà


plusieursreprises,nonseulementdanslebutdeledécrireendétailmaissurtoutpourqueVOTREESPRITIMPRIMEBIENLERÔLEQU’ILJOUEDANSTOUTERÉUSSITEHUMAINE.

1. L’importanced’adopterunobjectifprécis

CetteleçonsurlaPenséeClairefaitplusquedécrirelebutréeld’unobjectifbiendéfini,elleexpliqueentermessimpleslesprincipesparlesquelsuntelobjectifpeutêtreatteint.

D’abord,nouscréonsl’objectifquenousdésironsatteindreenutilisantnotreimagination.

Puis,noustranscrivonscetteimagesurdupapierenemployantdesphrasesclairesetprécisespourdécrirecetobjectifprécis.

Si,chaquejour,nouslisonsàhautevoixcetobjectifprécisécritsurpapier,notreespritconscientl’adopteraetletransmettraànotresubconscientqui,àsontour,dirigeralesénergiesducorpsdefaçonàtransformerledésirensonéquivalentmatériel.

1. Ledésir

Undésirardentetbienancréestlepointdedépartdetoutsuccès.Toutcommel’électronestladernièrecouchedelamatièrevisiblepourlesscientifiques,leDÉSIRestlasemencedetoutsuccès,lepointdedépartderrièrelequeliln’yaplusrien,ouaumoinsiln’yariendecequenousconnaissons.

Unobjectifprincipalprécis,quiestunautrenomduDÉSIR,n’auraitaucunsenss’iln’étaitpasbasésurundésirardentetbienancrédel’objetdecebutprécis.

Beaucoupdegens“souhaitent”biendeschoses,maisunsouhaitn’estpasunDÉSIRARDENTet,parconséquent,lessouhaitsontpeuoupasdevaleurs’ilsnesecristallisentpassousformedeDÉSIRPRÉCIS.

W.M.WrigleyJraamassé


uneimmensefortuneenconcentranttousseseffortssurlamanufactureetla

distributiondes“meilleurs”paquetsdechewing-gum,prouvantunefoisdeplusquelessemencesdusuccèssetrouventenveloppéesdanslespetiteschosesdelavie.

Desgensquiontconsacrédesannéesderechercheàcesujetcroientquetoutel’énergieetlamatièredel’universrépondentetsontcontrôléesparlaLoidel’Attractionquientraînelesélémentsetlesforcesd’unenaturesimilaireàserassemblerautourdecertainscentresd’attraction.

C’estgrâceàl’actiondecettemêmeLoiuniverselledel’Attractionqu’unDÉSIRconstant,ardentetbienancréattirel’équivalentphysiqueoulacontrepartiedelachosedésiréeoulesmoyensd’yarriver.

Sicettehypothèseestcorrecte,nousapprenonsalorsquetouslescyclesdusuccèshumainfonctionnentàpeuprèsdelamanièresuivante:

–D’abord,nousimaginonsdansnotreespritconscientunobjectifprécis(basésurundésirardent),uncertainbut.

–Puis,nousconcentronsnotreespritconscientsurcetobjectif,enypensantconstammentetencroyanttrèsfortensaréalisation,jusqu’àcequenotresubconscientprennel’imagedecetobjectifetnouspousseàentreprendrelesactionsphysiquesnécessairespourtransformercetteimageenréalité.

1. Lasuggestionetl’autosuggestion

Grâceàcetteleçonetd’autresleçonsdececourssurlesLoisduSuccès,vousavezapprisquelesimpressionssensuellesquiproviennentdenotreenvironnement,oudesdéclarationsetactionsd’autrespersonnes,s’appellentdes


“suggestions”,tandisquelesimpressionssensuellesquenousintroduisonsdansnotrepropreespritysontfixéesparl’Autosuggestion.

Touteslessuggestionsvenantdesautresoudenotreenvironnementnousinfluencentseulementaprèsquenouslesavonsacceptéesdansnotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestion.Ainsi,unesuggestiondevient,etdoitdeveniruneautosuggestionavantd’influencerl’espritdelapersonnequilareçoit.

Autrementdit,personnenepeutinfluencerquelqu’und’autresansleconsentementdecelui-ci,carl’influenceestproduiteparnotreproprepouvoird’autosuggestion.

Pendantlapérioded’éveil,l’espritconscientestcommeunsoldatquigardelesubconscientetleprotègecontretoutessuggestionsextérieuresquitententdel’atteindre.L’espritconscientexamineetanalysed’abordcessuggestionsavantdelesaccepteretdeleslaisserentrerjusqu’ausubconscient.

C’estlemodedeprotectionutiliséparlaNaturepourprotégerlesêtreshumainscontrelesintrusqui,autrement,contrôleraientàvolontél’espritqu’ilsveulent.

C’estunesageorganisation.

1. Lerôledel’autosuggestiondanslaréalisationdevotreobjectifprincipalprécis

Nouspouvonsutiliserlepouvoirdel’autosuggestionpournousaideràatteindrenotreobjectifprécisdanslavie.

Laprocédureàsuivreesttrèssimple:▪Rédigezuneprésentationclaireetprécisedecequevousavezl’intention

d’accomplir–votreobjectifprécis–,couvrantunepériodede5ansparexemple.

▪Faitesaumoins2copiesdevotredéclaration:mettez-enuneàunendroitoùvouspouvezlalireplusieursfoisparjourquandvousêtesautravail,etaffichezl’autredansvotrechambreàcoucherafinquevouspuissiezlalirelesoiravantdevousendormiretlematinenvousréveillant.

L’influencesuggestivedecetteprocédure(mêmesiellepeutsemblerpeupratique)enregistrerabientôtvotreobjectifprécisdansvotresubconscientet,


commeparmagie,vouscommencerezàremarquerquelesévénementsquisemanifestentvousconduirontdeplusenplusprèsdelaréalisationdevotreobjectif.

Àpartirdujouroù,dansvotrepropreesprit,vousprenezladécisionfermed’atteindreunbutprécis–conditionoupositiondanslavie–quevousdésirezardemment,vousobserverez,sivouslisezdeslivres,desjournauxetdesmagazines,qued’importantssujetsd’actualitéetd’autresinformationsliéesàvotreobjectifpréciscommencerontàattirervotreattention.Vousverrezaussiquedesopportunitéscommencerontàseprésenteràvousetsivouslessaisissez,ellesvousconduirontdeplusenplusprèsdevotrebut.

1. Expérimentezceprincipepourqu’ilvoussembleévident,mêmesivousêtessceptique

Jesuisconscientquecelapourraitsemblerimpossibleetpeupratiquepourceluiquin’estpasconvaincudufonctionnementdel’esprit,mais,cen’estpaslemomentdedouteroud’êtresceptique.Lameilleurechoseàfaireestd’expérimenterceprincipejusqu’àcequesonaspectpratiquevoussembleévident.

Lagénérationactuellecroitqu’iln’yaplusdemondesàconquérirdansledomainedesinventionsmécaniques,maistouslespenseurs(mêmeceuxquinesontpasdespenseursclairs)admettentquenoussommesentrésdansunenouvelleèredel’évolution,del’expérimentationetdel’analysedespouvoirsdel’esprithumain.

Aujourd’hui,onentendmoinsquejamaislemot“impossible”.Ilyenaquiontmêmeéliminécemotdeleurvocabulairecarilspensentqu’onpeutréalisertoutcequ’onpeutimagineretCROIREQU’ONPEUTACCOMPLIR!

1. L’énergie:c’estlecommencementetlafindetoutechose

Nousavonsappris,biensûr,quel’universestcomposéde2substances:lamatièreetl’énergie.

Grâceàdesrecherchesscientifiquespatientes,onadécouvertcequ’oncroitêtreunepreuveévidentequetoutcequiestouajamaisétédelamatière


peutêtretracéejusqu’àl’électron,quin’estautrequ’uneformed’énergie.D’autrepart,toutesleschosesmatériellesquel’hommeacrééesont

commencésouslaformed’énergie,parlasemenced’uneidéequiaétélibéréegrâceàlafacultéimaginativedel’esprithumain.

End’autresmots,ledébutdetoutechosematérielleestl’énergieetlafinaussiestl’énergie.

Toutelamatièreobéitàlacommanded’uneformeoud’uneautred’énergie.

Laplushauteformed’énergieconnueestcellequifonctionneentantqu’esprithumain.L’esprithumainestdonclaseuleforcedirectricedetoutcequel’hommecrée,etaveclaquelleilpeutcréer.

Danslefutur,cetteforceferasesréalisationspasséessemblerpetitesetinsignifiantes.

1. Agissez,ayezlafoietpersévérez

Nousnedevonspasattendrelesdécouvertesfuturessurlespouvoirsdel’esprithumainpourprouverqu’ilestlaplusgrandeforceconnuedel’humanité.

Noussavonsmaintenantquetouteidée,butouobjectifquiestfixédansl’espritetquiyestmaintenuavecunevolontédeparveniràsatransformationensonéquivalentphysique,metenmouvementdespouvoirsquinepeuventêtreconquis.

Buxtonadit:“Plusjevis,plusjesuisprofondémentconvaincuquecequifaitladifférenceentreunhommeetunautre,entrelefaibleetlepuissant,entrel’intelligentetl’insignifiant,c’estl’énergie,unedéterminationinvincible,unedécisionpriseetmaintenuejusqu’àlamortoulavictoire.Cettequalitéaccompliratoutcequipeutêtrefaitdanscemonde.Sanselle,aucuntalent,aucunecirconstanceetaucuneopportuniténeferad’unecréatureà2jambesunhomme.”

DonaldG.Mitchellabienaffirmé:“Larésolutionestcequifaitagirunepersonne.Nonpaslafaiblerésolution,nilasimpledétermination,nilesbutserrants–maislarésolutionforteetinfatigablequidépasselesdifficultésetlesdangers.LAVOLONTÉTRANSFORMELESÊTRESHUMAINSENGÉANTS!”


LegrandDisraeliadit:“Pardelonguesméditations,jemesuisamenémoi-mêmeàlaconvictionqu’unêtrehumainimbud’unbutdéfinidoityarriveretqueriennepeutrésisteràunevolontéquimisemêmesonexistencesurlaréalisationdecebut.”

SirJohnSimpsonadéclaré:“UnDÉSIRpassionnéetunevolontéinfatigablepeuventaccomplirl’impossibleoucequisembleimpossiblepourlesgensfroids,timidesetfaibles.”

EtJohnFosteraajoutésontémoignageenaffirmant:“Ilestmerveilleuxcommentmêmelesaccidentsdelaviesemblent

s’inclinerdevantunespritquines’inclinerapasdevanteux,etproduisentunplanutilequi,audébut,paraîtêtreunemenace.Quandl’espritd’unepersonneestfermeetdéterminé,c’estcurieuxdevoircommentl’espaceselibèreautourd’elleetluilaisselalibertéd’agir.”

AbrahamLincolndisaitàproposduGénéralGrant:“CequiestformidablechezGrant,c’estsapersévérancepouratteindresonbut.Iln’estpasfacilementdistraitetilalaprised’unbulldog.Unefoisqu’ilyamissesdents,riennepeutl’endétacher.”

Lesmédecinsquiontleplusdesuccèssontceuxqui

allientl’espoiretlafoiauxmédicamentsqu’ils

prescrivent.

Pourqu’undésirardentpuissesetransformerenréalité,ildoitêtresoutenuavecpersévérancejusqu’àcequ’ilsoitprisenchargeparlesubconscient.

Ilnesuffitpasd’éprouverundésirprofondd’atteindreunobjectifprécispendantquelquesheuresouquelquesjoursetensuitetoutoublier.

Ledésirdoitêtreenracinéetmaintenudansl’esprit,avecunePERSÉVÉRANCEINVINCIBLE,jusqu’àcequel’espritsubconscients’enoccupe.

Avantcemoment,c’estvousquidevezsouteniretcultivercedésir.Après,c’estluiquivoussoutiendraetvouspousseraverslaréussite.


Onpourraitcomparerlapersévéranceauxgouttesd’eauquifinissentparrongerlaplusduredespierres.

Quandlechapitrefinaldevotrevieseraterminé,onconstateraquevotrepersévérance–oulemanquedecettequalitéexceptionnelle–ajouéunrôleimportantdansvotresuccès–ouvotreéchec.

1. Lavictoireesttoujourspourceluiquisaitprofiterdupouvoirdelapensée

J’airegardélematchentreCarpentieretNils,àParis.J’aiégalementétudiéleurcomportementavantetpendantlecombat.J’aialorsconstatéque2chosesontaidéCarpentieràbattreNilsmêmesicedernierétaitplusfortet,commebeaucouplepensent,lemeilleurboxeur.

Voiciles2chosesquiontmarquéladéfaitedeNils:d’abord,sonmanquedeconfianceenlui–lapeurqueCarpentierpuisselevaincre–,ensuite,Carpentieraeuunetotaleconfianceenluietunefoiabsoluequ’ilallaitbattreNils.

Carpentierestentrédansleringlatêtehaute,unairdeconfianceetdecertitudesereflétaientdanschacundesesmouvements.Nilsestarrivé,avecunairincertain,observantCarpentiercommes’illuidemandait:“Quevas-tumefaire?”

Nilsaétévaincudanssonpropreespritavantd’entrerdanslering.LesagentsdepresseetlespropagandistesontatteintleursbutsgrâceaupouvoirdelapenséedeCarpentier.

Etl’histoireestlamême,ilyatoujoursuncombatprofessionnel,delafonctionlaplusmédiocreetlaplusdureàlaprofessionlaplushauteetlaplusrespectée.Lavictoireesttoujoursremportéeparceluiquicomprendcommentutilisersonpouvoirdelapensée.

1. Éveillezetstimulezvotreesprit

Toutaulongdececours,nousavonsinsistésurl’importancedel’environnementetdeshabitudesd’oùproviennentlesstimulantsquiactionnent


les“roues”ducerveauhumain.Ilestchanceuxceluiquiatrouvécommentéveilleroustimulersonesprit

pourquelespouvoirsdecetespritfonctionnentdemanièreconstructive,commeilslefontquandilssontsoutenusparundésirardentetprofondémentimplanté.

Lapenséeclaireestlapenséequiutiliseintelligemmenttouslespouvoirsdel’esprithumainetquines’arrêtepassimplementàl’analyse,classificationetorganisationdesidées.Lapenséeclairecréedesidéesqu’ellepeutensuitetransformerenleurformelaplusprofitableetconstructive.

Vousserezpeut-êtremieuxdisposéàanalyserlesprincipesdécritsdanscetteleçon,sansaucunsentimentdescepticismeoudedoute,sivousvousrappelezquelesconclusionsetleshypothèsesénuméréesicinesontpasseulementlesmiennes.

J’aieulachancedecoopérerdeprèsavecquelques-unsdesplusimportantsinvestigateursdansledomainedesphénomènesmentauxetlesconclusionstirées,tellesqu’ellessontprésentéesàtraverscecours,proviennentdenombreuxespritsdifférents.

DanslaleçonsurlaConcentration,vousapprendrezplusendétailcommentappliquerleprincipedel’autosuggestion.

1. Cesconnaissancess’acquièrentuniquementparl’expérience

Lamaîtrisedececoursserapourvousunesourcedeconnaissancesquevousnepourrezpartageràd’autrespersonnes,maisqu’ellespourrontaussiacquérirsielleslesouhaitent,grâceuniquementàl’ouverture,l’explorationetledéveloppementdeleurpropreesprit.

Laraisonprincipalepourlaquellecesconnaissancesnepeuventêtrepartagéesestlamêmequecellequirendimpossibleladescriptiondescouleursàunepersonneaveuglequin’enajamaisvu.

Lesconnaissancesdontjetraitem’étaientdevenuesévidentesseulementaprèsavoirsuiviactivementetscrupuleusementlesinstructionsquej’aiprésentéesdanscecourspourvousguideretvouséclairer.Donc,jeparledemapropreexpériencequandjedisqu’iln’yapasd’illustrations,decomparaisonsoudemotspourdécrirecesconnaissancesdemanièreappropriée.Ellesnepeuventvenirquedel’intérieur.


1. Ayezdespenséespositivesetconstructives

Aveccettevague“allusion”surlarécompensequiattendceluiquirecherchesérieusementetintelligemmentlepassagesecretverslesconnaissancesauxquellesjefaisréférence,nousallonsàprésentexaminerlaphasedelapenséeclairequipeutvousmeneraussihautquevouslepouvez–grâceàladécouverteetl’utilisationdupassagesecretquejeviensdementionner.

Lespenséessontdeschoses!Beaucoupdegenscroientquechaquepenséecomplèteformeunevibration

infiniequelapersonnequil’alibéréedevrafairefacedansunmomentfutur.Cettepersonneelle-mêmen’estquelerefletphysiquedelapenséequiaétémiseenmouvementparl’intelligenceinfinie.

“Laparoleaétéfaitechairetelleahabitéparminous,pleinedegrâceetdevérité.Etnousavonscontemplésagloire,unegloirecommecelleduFilsunique,venuduPère.”(St.Jean1:14)

Leseulespoiroffertàl’humanitédanstoutelaBibleestceluid’unerécompensequinepeutêtreobtenued’aucuneautrefaçonqueparlapenséeconstructive.

C’estunedéclarationsurprenante,maismêmesivousêtesàlafoisunétudiantdébutantetuninterprètedelaBible,vouscomprenezquec’estunevéritableaffirmation.

SilaBibleestclairesurunsujetplusquesurtouslesautres,c’estsurlefaitquelapenséeestledébutdetoutesleschosesdenaturematérielle.

Audébutdechaqueleçondececours,ilyacettedevise:“VouspouvezlefairesivousyCROYEZvraiment!”Cettephraseestbaséesurunegrandevéritéquiestpratiquementleprincipe

fondamentaldetouslesenseignementsdelaBible.Observezl’accentuationdumotCROYEZ.Derrièrecemot“croyez”setrouvelepouvoiraveclequelvouspouvez

dynamiseretdonnervieauxsuggestionsquevoustransmettezàvotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestionetavecl’aidedelaloidel’EspritMaître.

Retenezbiencela.Vousnepouvezpasvouspermettredel’oublier,carc’estledébut,lemilieuetlafindetoutpouvoirquevousaurezjamais.


Toutepenséeestcréatrice!Toutefois,touteslespenséesnesontpasconstructivesoupositives.

Sivousavezdespenséesdemisèreetdepauvretéetnevoyezaucunesolutionpourévitercesconditions,alors,vospenséescréerontcesconditionsetvousmaudirontavecelles.Maisinversezl’ordreetayezdespenséespositivesetoptimistesetvousverrezquevospenséescréerontcesconditions-là.

Lapenséemagnétisetoutevotrepersonnalitéetattireversvousleschosesextérieuresetphysiquesquis’harmonisentaveclanaturedevospensées.Cefaitestclairementexposéetrépétédanspratiquementtouteslesleçons.

Laraisondecetterépétitionconstanteestquepresquetouslesdébutantsdansl’étudedufonctionnementdel’espritignorentl’importancedecettevéritéfondamentaleetéternelle.

1. Commentfertiliservotreobjectif?

Lorsquevousplantezunobjectifprécisdansvotresubconscient,vousdevezlefertiliseraveclapleinecroyancequel’intelligenceinfinieinterviendraetleferamûrirenuneréalitéquicorrespondparfaitementavecsanature.Toutcequiestdépourvud’unetellecroyancevousapporteraladéception.

Acquérezd’abordpatienceetpersévérance,puisdécidez

decequevousvoulezd’autreetvousserezpresque

sûrdel’obtenir.

Quandvoussuggérezàvotresubconscientunobjectifdéfiniquicomporteundésirprécis,ayezunefoiinvincibleetcroyezprofondémentensaréalisation.Enmêmetemps,imaginez-vousdéjàenpossessiondecebut.

Autrementdit,àpartirdumomentoùvousfixezunobjectifprécisdansvotresubconscient,conduisez-vouscommesivousaviezdéjàreçularéponse


matériellequevousdésirez.Nevousposezpasdequestions.Nevousdemandezpassilesprincipesde

l’autosuggestionfonctionnerontounon.Nedoutezpoint,maiscroyez-y!Évidemment,nousavonsdéjàsuffisammentsoulignécepointpourque

voussoyezconscientdesonimportance.Lacroyancepositiveenlaréalisationdevotreobjectifestlegermequifertilisera“l’œufdevotrepensée”etsivousneluioffrezpascefertilisant,ilnesedévelopperajamais,toutcommeunoeufinfécondquinedonnerajamaisdepoussin.

VousnepouvezjamaissavoircequeferaunepenséeSiellevousapporteradel’amouroudelahaine

Carlespenséessontdeschoses,etleursailesaéréesSontplusrapidesquecellesdescolombes;

Ellessuiventlesloisdel’univers,–Chaquepenséeencréed’autresdelamêmenature,

Etelless’empressentdevousapporterToutcequ’agénérévotreesprit.

1. Lespenséessontdeschoses

Lespenséessontdeschoses!C’estunegrandevéritéqui,quandvousl’aurezcomprise,vousamèneraplusprèsdelaportedupassagesecretverslesconnaissances,mentionnéprécédemment.Quandvousaurezunebonneconnaissancedecettevéritéfondamentale,voustrouverezsouspeucetteporteetl’ouvrirez.

Lepouvoirdepensercommevouslesouhaitezestleseulpouvoirsurlequelvousavezlecontrôleabsolu.

Lisezetétudiezlaphraseprécédentejusqu’àcequevouscompreniezsasignification.Sivousavezlepouvoirdecontrôlervospensées,vousavezaussilaresponsabilitédedécidersivospenséesserontdetypepositifounégatif,cequimerappellel’unedesplusbellespoésiesdumonde:

Danslanuitquim’environne,Danslesténèbresquim’enserrent,JelouelesDieuxquimedonnentUneâme,àlafoisnobleetfière.


Prisonnierdemasituation,Jeneveuxpasmerebeller,Meurtriparlestribulations,Jesuisdeboutbienqueblessé.

Encelieud’opprobresetdepleurs,Oujenevoisqu’horreursetombres,Lesannéess’annoncentsombresMaisjeneconnaîtraipaslapeur.

Aussiétroitsoitlechemin,Bienqu’onm’accuseetqu’onmeblâmeJesuislemaîtredemondestin,Lecapitainedemonâme.

HenleyHenleyaécritcettepoésieaprèsavoirdécouvertlaportedecepassage

secretdontj’aiparlé.Vousêtesle“maîtredevotredestin”et“lecapitainedevotreesprit”car

vouspouvezcontrôlervosproprespenséesàl’aidedesquellesvouspourriezcréertoutcequevousdésirez.

1. Coupd’œilversl’au-delà

Puisquenousapprochonslafindecetteleçon,soulevonslerideauquicouvrelaporteappelée“lamort”etjetonsuncoupd’œilversl’au-delà.

Voiciunmondepeupléd’êtresquifonctionnentsansl’aidedeleursorganesphysiques.

Observezattentivementet,quecesoitbienoumal,remarquezquevousregardezunmondepeuplépardesêtrescréésparvous-même,quicorrespondentexactementàlanaturedevosproprespenséestellesquevouslesavezexpriméesavantlamort.

Ilssontlesenfantsdevotreproprecœuretdevotrepropreesprit,modelésd’aprèsl’imagedevosproprespensées.

Ceuxquisontnésdevotrehaine,devotreenvie,devotrejalousie,devotreégoïsmeetdevosinjusticesenverslesautresneserontpasdesvoisins


désirables,maisvousdevezvivreaveceuxtoutdemême,carilssontvosenfantsetvousnepouvezpaslesrejeter.

Vousserezeneffetmalheureuxsivousn’ytrouvezaucunenfantnédel’amour,delajustice,delavéritéetdelabontéenverslesautres.

Àlalumièredecettesuggestionallégorique,lapenséeclaireprendunaspectnouveauetbienplusimportant,n’est-cepas?

S’ilestpossiblequechaquepenséequevouslibérezpendantcettevienaissesouslaformed’unêtrevivantquivousaccueilleraaprèsvotremort,alors,vousn’avezaucuneraisondeconservervospenséesplussoigneusementcommesivousconserveriezlesalimentsquinourrissentvotrecorpsphysique.

J’appellecettesuggestion“allégorique”pouruneraisonquevousallezcomprendreseulementaprèsêtrepasséparlaportedupassagesecretverslesconnaissancesquej’aiindiqué.

Medemandercommentjesaisceschosesavantdepasservous-mêmeparcetteporteseraittoutaussiinutilequesiunepersonneaveuglemedemandaitàquoiressemblelacouleurrouge.

Jenevouspoussepasàacceptercepointdevue.Jen’argumentemêmepassafiabilité.Jenefaisqueremplirmondevoiretmaresponsabilitéenvouslesuggérant.Vousdevezl’expérimenterjusqu’àcequevousarriviezaupointoùvouspouvezl’accepteroulerejeter,àvotrepropremanièreetdevotrepropregré.

1. Vousêtesmaintenantvotrepropreguide

Leterme“penséeclaire”telqu’ilestemployédanscetteleçonconcernelapenséequiestdevotreproprecréation.

Lespenséesquiproviennentdesautres,parlasuggestionouparl’affirmationdirecte,nesontpasdespenséesclairesdanslesensetlebutdecetteleçon,bienqu’onpuisseconsidérerqu’ellessontbaséessurdesfaits.

Vousêtesmaintenantarrivéausommetdelapyramidedecetteleçonsurlapenséeclaire.Jenepeuxpasvousamenerplusloin.Toutefois,celanesignifiepasquevousayezparcourutouteladistancecarvousn’êtesqu’aupointdedépart.Désormais,vousdevezêtrevotrepropreguide,etsivousn’êtespaspasséàcôtédelagrandevéritésurlaquelleestfondéecetteleçon,vousn’aurezaucunedifficultéàtrouvervotrechemin.


Cependant,jemepermetsdevousmettreengardeetvousdemandedenepasvousdécouragersilavéritéfondamentaledecetteleçonnevousestpasévidentedèslapremièrelecture.Celapeutnécessiterdessemainesoumêmedesmoisdeméditationpourarriveràcomprendreparfaitementcettevéritémais,croyez-moi,celavautlapeinedetravaillerdanscesens.

Vouspouvezfacilementcomprendreetaccepterlesprincipesdécritsaudébutdecetteleçon,parcequ’ilssontdelanatureplusélémentaire.Seulement,pendantquevousavezcommencéàsuivrelachaînedelapensée,verslafindelaleçonvousavezpeut-êtreeul’impressiond’êtreentraînédansdes“eaux”tropprofondespourvotrepouvoirdecompréhension.

J’aimeraisjeterundernierrayondelumièresurcesujetenvousrappelantquelesondechaquevoix,dechaquenotemusicaleetdetouteautrenature,libéréaumomentoùvouslisezceslignes,glisseàtraversl’étherlàoùvousêtes.Pourentendrecessons,vousn’avezbesoinqued’unéquipementmodernederadio.Sanscetéquipementcommeuncomplémentàvotrepropresensdel’ouïe,vousêtesincapabled’entendrecessons.

Sicettemêmeaffirmationavaitétéfaiteilya100ans,vousauriezpenséqueceluiquil’afaiteestfououinsensé.Maisàprésent,vousl’acceptezsansaucundoutecarvoussavezqu’elleestvraie.

Lapenséeestuneformed’énergiebeaucoupplusélevéeetmieuxorganiséequelesimpleson.Ainsi,ilestraisonnabledesupposerquechaquepenséelibéréeàprésentetchaquepenséequin’ajamaisétélibéréeesttoujoursdansl’éther(ouquelquepartailleurs)etpeutêtreinterprétéeparceuxquiontl’équipementnécessairepourlefaire.

Etvousvousdemandezquelgenred’équipementfaut-il?Vousaurezlaréponseàcettequestionquandvousaurezréussiàatteindrela

portedupassagesecretverslesconnaissances.Pasavant!Lepassagenepeutêtreatteintqueparl’intermédiairedevospropres

pensées.C’estpourquoi,touslesgrandsphilosophesdupasséontpoussél’hommeàseconnaîtrelui-même.“Connais-toitoi-même”estetatoujoursétélecridesâges.

Certainsmeurenttroptôtpouravoirtropmangé,


d’autresmeurentpouravoirtropbu,tandisqued’autres

encoreseflétrissentetmeurentparcequ’ilsn’ont

riend’autreàfaire.

1. Lavéritésetrouveenvous-même

LavieduChristaétéunepromesseininterrompued’espoiretdepossibilitébasésentièrementsurlaconnaissancequetousceuxquicherchentaufondd’eux-mêmespeuventdécouvrir.

L’undesmystèressansréponsedelacréationdivineestlefaitquecettegrandedécouverteesttoujoursunedécouvertedesoi-même.

Lavéritéquel’hommecherchecontinuellementsetrouvedanssonpropreêtre.Ilestdoncinutiledelachercherailleurs,dansledésertdelavieoudanslecœurdesautres.

Faireainsivousmèneraplusprèsdecequevousrecherchezmaisenmêmetempsl’éloigneradevous-même.

Etilsepeut–vousseullesavez–quevoussoyezplusprèsquejamaisdelaportedupassagesecretquandvousaurezterminécetteleçon.

Grâceàlamaîtrisedecetteleçon,vousaurezunemeilleurecompréhensionduprincipedécritdanslaLeçonsur“L’EspritMaître.”Évidemment,vouscomprenezmaintenantpourquoiilestessentieldeformerunealliancedecoopérationamicaleentre2ouplusieurspersonnes.

Cettealliance“aiguise”lesespritsdeceuxquilaformentetleurpermetdemettreenrelationleurpuissancedepenséeetl’intelligenceinfinie.

Vousdevriezsavoiràprésentpourquoisipeudegenssontarrivésauxsommetsdelafortuneetdupouvoirtandisqued’autresautourd’euxsontrestésdanslapauvretéetlebesoin.


1. Relisezcetteleçonaumoins4foispouravoirunemeilleurecompréhension

Nevousdécouragezpassivousn’avezpasunecompréhensioncomplètedecesprincipesaprèslapremièrelecturedecetteleçon.

C’estl’unedesleçonsdececoursquinepeutêtretotalementassimiléeparledébutantaprèsuneseulelecture.Ellerévèlerasesrichestrésorsdeconnaissancesuniquementparlapensée,laréflexionetlaméditation.

Vousdevriezdoncrelirecetteleçonaumoins4fois,avecunesemained’intervalleentrechaquelecture.

VousdevriezégalementrelirelaLeçonsurlaloidel’EspritMaîtrepourcomprendreplusclairementlesprincipesdecetteloietsonrapportaveclesthèmescouvertsdanscetteleçonsurlapenséeclaire.

L’EspritMaîtreestleprincipeparlequelvouspouvezdevenirunpenseurclair!

Cetteaffirmationn’est-ellepasclaireetimportanteàlafois?

L’ÉCHECUnesageProvidenceaorganisélesaffairesdel’humanitéafinquechaque

personnequiaatteintl’âgedelaraisonportelacroixdel’ÉCHECsousuneformeouuneautre.

LapluslourdeetlapluscruelledetouteslescroixestlaPAUVRETÉ!Descentainesdemillionsdepersonnesquiviventsurcetteterrejugent

aujourd’huinécessairedesouffrirsouslepoidsdecettecroixpourprofiterdes3nécessitésdebasedelavie:avoirunendroitoùdormir,quelquechoseàmangeretdesvêtementsàporter.

PorterlacroixdelaPAUVRETÉn’estpasuneplaisanterie!Maisilestimportantdenoterqueleshommesetlesfemmesquiontatteint

leplusgrandsuccèsdumondeestimentqu’ilestnécessairedeportercettecroixavantd’y“arriver.”

1. L’échecestrarementpermanent


L’ÉCHECestgénéralementconsidérécommeunemalédiction.Maispeudegenscomprennentquel’échecestunemalédictionuniquements’ilestacceptécommetelle.Etpeudegensconnaissentlavéritéquel’ÉCHECestrarementpermanent.

Revenezsurvospropresexpériencesd’ilyaquelquesannéesetvousverrezquevoséchecsontétésouventdelabénédictiondéguisée.

L’échecenseigneauxgensdesleçonsqu’ilsn’apprendraientjamaissanslui.Deplus,illeurmontrecesleçonsdansunlangageuniversel.Parmilesleçonslesplusimportantesrévéléesparl’échec,onretrouvecelledel’HUMILITÉ.

Personnenepeutdevenirgrandsanssesentirhumbleetinsignifiantparrapportaumondeautourdelui,auxétoilesau-dessusdeluietàl’harmonieaveclaquellelaNaturefaitsontravail.

Pourchaqueenfantderichequidevientunemployéutileetconstructifpourl’humanité,ilya99autrestravailleursquirendentdesservicestoutaussiutilesmaisquiviventdanslaPAUVRETÉetlamisère.Celasembleêtreplusqu’unecoïncidence!

1. L’échecn’estqu’unedéfaitetemporaire

Laplupartdesgensquisecroientêtreenéchecnelesontpasdutout.Laplupartdescirconstancesquelesgensconsidèrentcommeunéchecnesontriend’autrequ’unedéfaitetemporaire.

Sivousvousapitoyezsurvous-mêmeetquevousvousconsidérezcommeunéchec,pensezqueceseraitpiresivousdeviezchangerdeplaceavecdespersonnesquiontréellementdesraisonsdeseplaindre.

Unebellepetitefilled’unejeunecélibataireaétépriseenchargeparunorphelinatoùelledoitgrandirmécaniquementsansjamaisconnaîtrelegoûtdel’amourmaternel.Toutaulongdesavie,cetteenfantmalheureusedoitporterlefardeaudel’erreurdesautres,quinepourrajamaisêtrecorrigée.

CommeVOUSêteschanceux,quelsquesoientvoséchecsimaginaires,denepasêtreàlaplacedecetteenfant!

Sivousavezuncorpssolideetunespritsain,vousavezdenombreusesraisonsd’êtrereconnaissant.Desmillionsdepersonnesautourdevousn’ontpascettechance.


Uneanalyseminutieused’unecentainedepersonnes–hommesetfemmes–quelemondeconsidèrentcomme“grands”montrequ’ilsontdûpasserpardesdifficultésetdesdéfaitestemporairesqueVOUSn’avezprobablementjamaisconnuesetquevousneconnaîtrezjamais.

WoodrowWilsonestmorttroptôt,victimedescalomniesetdesdéceptions,croyantsansdoutequ’ilavaitÉCHOUÉ.

Cependant,leTEMPS,legrandfaiseurdemiraclequicorrigetouteslesinjusticesettransformel’échecensuccès,placeralenomdeWoodrowWilsonenhautdelapageoùsontcitéslesgensvraimentgrands.

Peudegensdenotreépoquesaventquederrièrel’“ÉCHEC”deWoodrowWilsonsecachaitunedemandedepaixuniverselleetl’espoirquelaguerredeviendraunjourimpossible.

Lincolnestmortsanssavoirqueson“ÉCHEC”afournidesfondationssolidespourl’unedesplusgrandesnationsdelaterre.

ChristopheColombestmort,enprisonetenchaîné,sansjamaissavoirqueson“ÉCHEC”signifiaitladécouverted’unegrandenationpourlaquelleLincolnetWilsonallaientlutterplustardàtraversleurs“ÉCHECS”,pourlapréserver.

N’utilisezjamaislemotÉCHECd’unemanièreirréfléchie.Rappelez-vousqueporterunelourdecroixtemporairementn’estpasun

ÉCHEC.Sivousdisposezd’uneréellesemencedesuccèsdansvotreesprit,unpeu

d’adversitéetdedéfaitetemporaireneferontquenourrircettesemenceetl’aideràpousseretàsedévelopper.

Quandl’IntelligenceDivineveutqu’ungrandhommeouunegrandefemmerendeunserviceutileaumonde,lechanceuxesttestéàtraversuneformed’ÉCHEC.

Sivouspassezparcequevouspensezêtreunéchec,soyezpatientcarvousêtespeut-êtreentraindepasseruntest.

Aucundirecteurcompétentn’embaucheracommecadressupérieursdesgensdontiln’apastestélafiabilité,laloyauté,lapersévéranceetd’autresqualitésessentielles.

Lapersonnequin’acceptepasladéfaitetemporairecommeéchecpermanentattiretoujourslaresponsabilitéetlebonsalaire.

L’épreuved’unhommeestlecombatqu’ilfait,Lecouragequ’ilmontrequotidiennement;


LecheminoùilestdeboutsursespiedsPourprendrelesnombreuxheurtsetcoupsduDestin,Unlâchepeutsourirequandiln’arienàcraindre,Quandriennebarresaprogression;Maisilfautseleveretapplaudir,Quandquelqu’undevientuneétoile.

Cen’estpaslavictoire,aprèstout,Maislecombatqu’unfrèrefait;Mêmeentraînécontrelemur,IlserelèvetoujoursEtprendlescoupsdudestinlatêtehaute:Saignements,contusionsetpâleur,Al’hommequigagnerabientôt,Cariln’apaspeurd’échouer.

Cesontlescoupsquevousencaissez,Etleschocsquevousprenez,Quimaintiennentvotrecourage,Lesheuresdetristesseetdevainregret,Leprixquiéchappeàvosmains,Évaluentvotrecaractèreetprouventvosvaleurs;Cenesontpaslescoupsquevousinfligez,MaislescoupsquevousrecevezQuimontrentsivosqualitéssontréelles.

L’échecnousmetsouventdansunepositionoùnousdevonsfairedeseffortsinhabituels.Beaucoupdegensontobtenulavictoireaprèsdesdéfaites,luttantàunmomentoùilsnepouvaientplusreculer.

1. Vousgagnerezsivousdécidezd’yarriver

CésaralongtempsvouluconquérirlaGrandeBretagne.IladébarquéenAngleterre,adéchargésestroupesetlesprovisions.Puis,iladonnél’ordredebrûlertouslesvaisseaux.

Enfin,ilaappelésessoldatsprèsdeluietleuradit:“Maintenant,c’est


gagneroupérir.Nousn’avonspasd’autreschoix.”Etilsontgagné!Leshommesgagnentgénéralementlorsqu’ilsdécidentd’y

arriver.Brûlezlespontsderrièrevousetobservezcommevousavancezbienquand

VOUSSAVEZQUEVOUSNEPOUVEZPLUSRECULER.Unconducteurdebusaprisdescongésafind’essayerd’occuperunposte

plusintéressantdansledomainedelavente.“Sijen’arrivepasàmedébrouilleravecmanouvellefonction,jepourraitoujoursreveniràmonancienemploi”,adit-ilàunami.

Àlafindumois,ilétaitderetour,sansaucuneautreambitionquedeconduireunbus.S’ilavaitdémissionnéaulieudeprendredescongés,ilseseraitdébrouillémieuxavecsonnouveautravail.

Les15LoisduSuccèssurlesquellescecoursestbasésontissuesde20annéesdedifficultés,depauvretéetd’échecs.

Certainsd’entrevousquiavezsuivicettesériedeleçonsdepuisledébutavezcertainementremarquéentreleslignesettrouvél’histoired’uneluttequiamenéàunediscipline,àunedécouvertedesoietàcetteétudedelaroutedelavie.Observezégalementquetousceuxquiprennentcetterouteportentunecroix.

1. Acceptezl’échecsansreculeretsansvousplaindre

Rappelez-vous,quandvousfaitesl’inventairedevospropresfardeaux,quelesplusrichesrécompensesdelaNaturesontattribuésàceuxquiacceptentl’ÉCHECsansreculeretsanss’enplaindre.

LesméthodesdelaNaturenesontpastoujoursfacilesàcomprendre.Siellesl’avaientété,personnen’auraitétémisàl’épreuveàtraversl’ÉCHECpourobtenirunepositionavecunegranderesponsabilité!

QuandlaNatureveutprendreunhommeEtsecoueunhommeEtréveilleunhomme;QuandlaNatureveutfaireunhommePourfairelavolontédufutur;QuandelleessaieavectoutesacompétenceEtqu’elledésireavectoutesonâme


Lecréergrandetentier...Avecquelleruseelleleprépare!Commeelleaiguillonneetnel’épargnejamais,Commeellel’aiguiseetletourmenteEtdanslapauvretél’engendre...CommeelledéçoitsouventQuielleointreligieusement,Avecquellesagesseellelecachera,NeprêterjamaisattentionàcequiluiarriveBienquesongéniesangloteavecoffenseEtsafierténepeutpasoublier!Luipriedelutterdifficilementencore.LerendsolitaireAfinqueseulementLeshautsmessagesdeDieul’atteindrontAfinqu’ellepuisseluiapprendresûrementCequelaHiérarchieaorganisé.Bienqu’ilnepuissepascomprendreLuidonnedespassionspourcommander.Commeimpitoyablementelleletalonne,AvecardeurmagnifiqueleremueQuandellelepréfèred’unemanièrepoignante!

“Ôcrise,ôcriQuedoitclamerleleaderQuandlesgensontbesoindesalutIlvientdirigerlanation...C’estalorsquelaNaturemontresonplanQuandlemondeatrouvéUNHOMME!”

L’ÉCHECn’existepas.Engénéral,cequisembleêtreunéchecn’estriend’autrequ’unedéfaitetemporaire.Prenezsoindenepasl’acceptercommePERMANENTE!


12-Laconcentration


LACONCENTRATION

Ilyaunefaçonsûred’évitertoutecritique:n’êtrerienetnerien

faire.Obtenezuntravailcommebalayeurderue

etélimineztouteambition.

Ceremèden’échouejamais.


LACONCENTRATION“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

Cetteleçonreprésentelabasedel’ensembledececoursparcequelaloipsychologiquesurlaquelleelleestfondéeestd’uneimportancevitalepourtouteslesautresleçons.

Ladéfinitiondumotconcentration,telqu’ilestemployéici,estlasuivante:

“Laconcentrationestl’actedefocaliserl’espritsurundésirdonnéjusqu’àcequeleplanpoursaréalisationsoitélaboréetappliquéavecsuccès.”

Deuxloisimportantesentrentdansl’actedeconcentrerl’espritsurundésirprécis:laloidel’autosuggestionetlaloidel’habitude.

Lapremièreaétédécriteendétaildansunedesleçonsdececours,etmaintenantnousallonsdécrirebrièvementlaloidel’habitude.

L’habitudeL’habitudenaîtdel’environnement,enfaisantlamêmechosedelamême

manièremaintesetmaintesfois–parlarépétitiondonc–etenpensanttoujoursauxmêmeschoses.Unefoisformée,elleressembleàunblocdecimentdurcidansunmoulecarelleestdifficileàcasser.

L’habitudeestlabasedetoutentraînementdelamémoire.Lapreuveenestquesi,parexemple,vousvoulezvousrappelerdunomd’unepersonnequevousvenezderencontrer,vousdevezrépétersonnomplusieursfoisjusqu’àcequ’ilsoitimpriméclairementetpourtoujoursdansvotreesprit.

“L’influencedel’éducationestsigrandequenouspouvonsfaçonnercommenousvoulonsl’espritetlescomportementsdesjeunes,etleurinculquerdeshabitudesquiresterontpourtoujours.”(Atterbury)

Àl’exceptiondesraresoccasionsoùl’espritestplusfortquel’environnement,généralementlapenséecrééeparl’esprithumainvientdumilieuquil’entoure.Puis,l’habitudefixeetimplantecettepenséed’unemanièrepermanentedansl’espritsubconscientoùelledevientuneforcevitaledenotrepersonnalitéquiinfluenceensilencenosactions,formenospréjugésetnostendances,etcontrôlenosopinions.

Ungrandphilosophepensaitaupouvoirdel’habitudequandildisait:


“D’abordnousensouffrons,ensuitenousnousenplaignonsetfinalementnouslesadoptons”enparlantdelamanièreparlaquelledesgenshonnêtesarriventàcommettredescrimes.

L’habitudepeutêtrecomparéeauxsillonsd’undisquephonographique,tandisquel’espritpeutêtrecomparéàl’aiguillequiytourneautour.

Quandunehabitudeestbienformée(parlarépétitiondepenséesoud’actions),l’esprits’yattacheetlasuittoutaussiprèsquel’aiguillesuitlessillonsdudisque,quellequesoitlanaturedecettehabitude.

Nouscommençonsàcomprendredoncpourquoiilestsiimportantdechoisirnotreenvironnementavecleplusgrandsoincarilestlesolquiproduitlanourriturepournosesprits.

L’environnementfournitengrandepartielesidéesetlesmoyensàpartirdesquelsnouscréonslapensée,etl’habitudelesharmoniseenpermanence.

Biensûr,vouscomprenezquel’“environnement”estl’ensembledessourcesquivousinfluencentparl’intermédiairedes5sensquisontlavue,l’ouïe,l’odorat,legoûtetletoucher.

“L’habitudeestuneforcegénéralementreconnuepartoutepersonnequipensenormalement,maiselleestsouventvueparsoncôténégatifplutôtqueparsoncôtéfavorable.

Onditsouventquenoussommes“descréaturesdel’habitude”etque“l’habitudeestuncâble;nousyajoutonsuneficellechaquejouretildevientsisolidequenousnepouvonspluslerompre.”

“S’ilestvraiquel’habitudedevientuntyrancruelquinousdomineetnousforceàagircontrenotrevolonté,nosdésirsetnospenchants–cequiestvraidanslaplupartdescas–nousnousdemandonsnaturellementsicetteforcepuissantenepourraitêtremaîtriséeetexploitéepournousservir,toutcommelesautresforcesdelaNature.

Sicelaestfaisable,alors,nouspourrionsmaîtriserl’habitudeetlamettreàprofit,sansplusjamaisenêtrel’esclave.

L’habitudepeutêtremaîtriséeLespsychologuesmodernesnousaffirmentsansambiguïtéquel’habitude

peutêtremaîtrisée,exploitéeetmiseàprofitpourqu’ellenedomineplusnosactesetnoscaractères.

Desmilliersdegensontappliquécetteinformation.Ilsonttransforméla


forcedel’habitudeendenouvellesressourcesetenonttirédesprofits,plutôtquedelalaisserdétruirelesdispositionsqu’ilsontsoigneusementérigéesouderavagerlesespritsfertiles.

Unehabitudeestun“cheminmental”parcouruparnosactionspendantuncertaintemps,etchaquepassagearenducecheminunpeuplusmarquéetlarge.

Sivousdevezpasseràtraversunchampouuneforêt,vouschoisireznaturellementlecheminleplusnetplutôtquelemoinsvisibleouunautrequevousdeveztracervous-même.

Lalignedel’actionmentaleestexactementlamême.C’estunparcourslelongdesligneslesmoinsrésistantes–passageparlecheminlemieuxconnu.Leshabitudessecréentparlarépétitionetseformentenaccordavecuneloinaturellequipeutêtreobservéecheztouslescorpsanimésmaisaussichezceuxinanimés.

Voiciunexempletoutsimplepourclarifiercedernierpoint:unefeuilledepapier,unefoispliéed’unecertainemanière,seplieralelongdesmêmesligneslafoissuivante.

Touslesutilisateursdemachinesàcoudreouautresmachinesdélicatessaventquemêmecassées,ellestendronttoujoursàfonctionnerplustard.

Lamêmeloipeutêtreégalementobservéedanslecasdesinstrumentsdemusique.

Lesvêtementsetlesgantsformentdesplisenfonctiondelapersonnequilesporte,etcesplis,unefoisformés,seronttoujoursvisiblesendépitdesrepassagesrépétés.

Lesfleuvesetlesrivièrescréentleurscheminsàtraverslesoletensuitecoulentlelongdeleurscourshabituels.

Cettelois’opèrepartout.Cesexemplesvousaiderontàavoiruneidéesurlanaturedel’habitudeetà

créerdenouveauxcheminsmentaux–denouveauxplisdel’esprit.Etrappelez-voustoujoursquelameilleurefaçon(onpeutmêmedirelaseule)d’éliminervosancienneshabitudesestdevouscréerdesnouvelleshabitudespourlescontreretlesremplacer.

CréezdenouveauxcheminsmentauxFormezdenouveauxcheminsmentauxàparcouriretlesanciens

deviendrontmoinsdistinctset,avecletemps,ilsdisparaîtrontcarabandonnés


complètement.Chaquefoisquevousparcourezlescheminsdel’habitudementaleque

vousdésirez,vouslesrendrezplusprofondsetpluslargesetilvousseraplusfaciledelesutiliserparlasuite.

Ilesttrèsimportantdecréercescheminsmentauxetjevousconseillefortementdecommenceràtravaillerpourlesrendredésirablesàparcourir.Pratique,pratique,pratique–soyezunboncréateurdechemins.

CommentformerleshabitudessouhaitéesVoicilesrèglesàsuivrepourformerleshabitudesquevousdésirez:Premièrement:Lorsdelacréationd’unenouvellehabitude,mettezdela

forceetdel’enthousiasmedansvotreexpression.Sentezcequevouspensez.Rappelez-vousquevousfaiteslespremierspasversunnouveaucheminmental,etqu’ilestbeaucoupplusdifficileaudébutqu’ilneleseraparlasuite.Formezuncheminaussinetetprofondquepossiblepourquevouslevoyiezbienlaprochainefoisquevoussouhaitezlesuivre.

Deuxièmement:Concentrez-vousfermementsurlenouveauprojetetnepensezplusauxancienschemins,sinon,vousaureztendanceàlessuivre.Oubliez-lescomplètementetfocalisezvotreattentionseulementsurlesnouveauxcheminsquevousêtesentraindeconstruire.

Troisièmement:Parcourezlesnouveauxcheminsaussisouventquepossible.Créezdesopportunités,n’attendezpaslehasardoulachancepourlefaire.Sivouslesempruntezplussouvent,ilsserontrapidementbienmarquésetfacilesàsuivreparlasuite.Dèsledébut,créezdesprojetsquivousobligentàsillonnercesnouveauxchemins.

C’estunecoïncidencefrappantequelemot

“FRANÇAIS”rimeavec“JEFAIS”

Quatrièmement:Necédezpasàlatentationdeparcourirlesancienscheminsquisontplusfacilesàsuivrecarvouslesaviezdéjàsuivisplusieursfoisdanslepassé.Plusvousrésistezàcettetentation,plusfortvousdeviendrez,etilvousseraplusfacilederésisterlesprochainesfois.Maissivouscédezàcette


tentation,ilvousserafaciledecéderdenouveauetplusdifficilederésisteraprès.

Vousdevrezlutterdèsledébut,etc’estunmomentcritique.Maisprouvezvotredétermination,votrepersévéranceetvotrevolonté.

Cinquièmement:Assurez-vousd’avoirbientracéleboncheminselonvotreobjectifprécis,puisavancezsanscrainteetsanshésitation.“Avancezenluttantetneregardezpasenarrière.”Choisissezvotrebutpuisbâtissezdescheminsmentauxsolidesetlargesquivousymènent.

Commevousl’avezdéjàobservé,ilyauneétroiterelationentrel’habitudeetl’autosuggestion(suggestionparsoi-même).Grâceàl’habitude,unacterépétédelamêmemanièretendàdevenirPermanent,etplustard,onl’exécuteraautomatiquementouinconsciemment.

Unpianistepeut,parexemple,jouerunmorceauquiluiestfamilierenmêmetempsquesonespritconscientestoccupéparunautresujet.

L’autosuggestionestl’outilquinouspermetdecreuseruncheminmental.Laconcentrationestlamainquitientcetoutil.Etl’habitudeestlacarteouleplanquelecheminmentalsuit.

Pourqu’undésirouuneidéesetransformeenactionouensonéquivalentphysique,il/elledoitfidèlementetconstammentêtreprésentdansl’espritconscientjusqu’àcequel’habitudecommenceàluidonneruneformepermanente.

L’environnementNousallonsmaintenantfixernotreattentionsurnotreenvironnement.Commenousl’avonsdéjàvu,notrepenséesenourritdeschosesvenantde

l’environnementquinousentoure.Leterme“environnement”couvreunchamptrèslarge.Ils’agitdeslivres

quenouslisons,despersonnesavecquinousnousassocions,delacommunautéoùnousvivons,delanaturedetravailquenousexerçons,dupaysoudelanationoùnousrésidons,desvêtementsquenousportons,deschansonsquenouschantonset,leplusimportant,del’éducationreligieuseetintellectuellequenousavionsreçueavantl’âgede14ans.

Pourquoianalysernotreenvironnement


Lebutdel’analysedenotreenvironnementestdemontrernonseulementsarelationdirecteaveclapersonnalitéquenousdévelopponsmaisaussil’importancedelepréserverdefaçonàcequesoninfluencenousfournisselesélémentsnécessairesàlaréalisationdenotreobjectifdanslavie.

L’espritsenourritdecequenousluioffronsoudecequenotreenvironnementluiimpose.Alors,choisissonslepluspossibleunmeilleurenvironnementpourqu’ilpuissefairecorrectementsontravailquiestdenousfournirtouslesélémentsnécessairesàlaconcrétisationdenotreobjectifdéfini.

Commentchangerd’environnementSivotreenvironnementnevousplaîtpas,changez-le!Lapremièreétapeestdecréerdansvotrepropreesprituneimageclaire,

préciseetdétailléedel’environnementdanslequelvouspensezpouvoiratteindrevotreobjectif.Ensuite,concentrezvotreespritsurcetteimagejusqu’àcequ’ellesetransformeenréalité.

Lapremièreétapequevousdevezentreprendrepourréalisern’importequeldésirestdecréerdansvotreesprituneimageclaireetbienprécisedecequevousvoulezaccomplir.C’estlepremierprincipeàrespecterdansvosplanspouratteindresuccès,etsivouslenégligez,vousnepourrezpasréussir,saufpeut-êtreparhasard.

ChoisissezbienvoscollaborateursVoscollèguesdetouslesjoursconstituentl’unedesplusimportanteset

influentespartiesdevotreenvironnementetilspourraientvousapporterleprogrèsoularégression,enfonctiondeleurnature.

Danslamesuredupossible,choisissezcommeprochesassociésdetouslesjoursdesgensayantlesmêmesobjectifsetidéauxquevous–enparticulierceuxquiparticipentàlaréalisationdevotreobjectif–etdontl’étatd’espritvousinspiredel’enthousiasme,delaconfianceensoi,deladéterminationetdel’ambition.

Faitesattentionauximagesetsensationsperçuesparvos5sensRappelez-vousquechaquemotsaisiparvotreouïe,chaqueimagecaptée

parvotrevueetchaquesensationperçueparl’undevos5sensinfluencentvotre


penséed’unemanièreaussisûrequelesoleilselèveàl’estetsecoucheàl’ouest.

Ceciétant,necomprenez-vouspasl’importancedecontrôlerlepluspossiblel’environnementoùvousvivezettravaillez?

Necroyez-vouspasàl’importancedeliredeslivresquitraitentdessujetsliésàvotreobjectifprincipal?

Nevoyez-vouspasl’importancedeparleràdespersonnesquisontenaccordavecvosobjectifsetquivousencouragentetvousincitentàlesatteindre?

Nousvivonsdansune“civilisationdu21èsiècle”.LesgrandsscientifiquesdumondeentieracceptentquelaNatureamisdesmillionsd’annéespourcréer,parleprocessusdel’évolution,notreactuelenvironnementcivilisé.

Combiendecentainesdesiècleslessoi-disantIndiensontvécudanslecontinentnord-américainsansfaireaucunbonprogrèsverslacivilisationmodernetellequenouslacomprenonsaujourd’hui?

Onnesauraitledire.Leurenvironnementétaituneétenduesauvagequ’ilsn’avaientmêmepasessayédechangeroud’améliorer.Lechangementn’estsurvenuqu’aprèsl’arrivéedenouvellesracesvenantdeloinquilesavaientforcésàaccepterl’environnementdecettecivilisationprogressisteoùnousvivonsàprésent.

Observezcequis’estpassédanscettecourtepériodede3siècles.Lesterrainsdechasseontététransformésengrandesvilleset,danslaplupartdescas,lesIndiensontreçuuneéducationetunecultureégaleàcelledeleursfrèresblancs.

Surveillezvosvêtementsettravaillezdansunenvironnementbienrangéetagréable

Lesvêtementsquevousportezvousinfluencent.Ilsreprésententdoncunepartiedevotreenvironnement.Desvêtementssalesouusésvousdéprimentetréduisentvotreconfianceenvous-même,tandisquedenouveauxvêtementsvousfontl’effetinverse.

Onsaitbienqu’unobservateurattentifpeutanalyseravecprécisionunepersonneenregardantsonbureauousonlieudetravail.Unbureaubienrangéindiqueunespritbienorganisé.Montrez-moilestockdemarchandisesd’uncommerçantetjevousdiraisisoncerveauestbienorganiséounon,carilya


unerelationétroiteentrel’attitudementaleetl’environnementphysique.Leseffetsdel’environnementinfluencenttellementceuxquitravaillent

danslesusines,lesmagasinsetlesbureaux,quelesemployeursréalisentpetitàpetitl’importancedecréerunenvironnementquiinspireetencouragelesemployés.

Unblanchisseurexceptionneladépassédeloinsesconcurrentseninstallantdanssasalledetravailunpianoauquelunejeunefemmesoigneusementhabilléejouependantqu’iltravaille.Sesblanchisseusesportentdesuniformesblancsetaucunsignen’indiquequeletravailqu’ellesexécutentestpénible.

Grâceàcetenvironnementagréable,leblanchisseurtravailledavantage,gagnedeplusenplusdeprofitsetpayemieuxsesemployésparrapportàsesconcurrents.

LaClefMagiqueverslesuccèsC’estlebonmomentdedécrirelaméthodeparlaquellevouspouvez,

directementetindirectement,appliquerlesprincipesliésàlaconcentration.AppelonscetteméthodeLACLEFMAGIQUEVERSLESUCCÈS!Envousprésentantcette“clefmagique”,laissez-moivousdirequecen’est

nimapropreinventionnimapropredécouverte.C’estlamêmeclefqu’utilisent,d’unefaçonoud’uneautre,lesadeptesde

laNouvellePenséeainsiqueceuxquipratiquentlapenséepositiveetl’optimisme.

LaClefMagiqueconstitueuneforceirrésistiblequenouspouvonstousutiliser.

Celuiquiestjustepayépourlesservicesqu’ilarendusestmalpayé,

peuimportelemontantdecesalaire.

Qu’est-cequelaClefMagiqueest-ellecapablederéaliser


Elleouvriralaporteàlarichesse!Elleouvriralaporteàlagloire!Et,dansbeaucoupdecas,elleouvriralaporteàlasantéphysique.Elleouvriralaporteàl’éducationetellevousdonneraaccèsauxdépôts

pourylaisservoscapacitéslatentes.Ellevousouvriralesportesden’importequellesituationquivous

convienne.ParcetteClefMagique,nousavonsouvertlesportessecrètesdetoutesles

grandesinventionsdumonde.Desespouvoirsmagiquessontnéstouslesgrandsgéniesdupassé.Supposonsquevousêtesunemployésubalterneetquevousdésirezune

meilleurepositiondanslavie.LaClefMagiquevousaideraàl’obtenir!Avecsonaide,Carnegie,Rockefeller,Michelin,Renaultetbeaucoupd’autrespersonnesdeleurgenreontpuaccumulerdegrandesfortunesetderichessesmatérielles.

Elleouvriralesportesdesprisonsettransformeralescriminelsenpersonnesdignesdeconfianceetutilesàlasociété.

Elletransformeral’échecensuccès,etlamisèreenbonheur.

QuelleestcetteClefMagique?Sadéfinition?Vousvousdemandez:“QuelleestcetteClefMagique?”C’estlaConcentration!Maintenant,jevaisdéfinirlaconcentrationdanslesensdesonutilisation

ici.Maisd’abordj’aimeraisquevouscompreniezclairementquejenemeréfèrepasàl’occultisme,mêmesij’admetsqu’aucunscientifiquedumonden’aréussiàexpliquerlesphénomènesétrangesprovoquésparlaconcentration.

Lemotconcentrationutiliséicidésignevotrecapacité–acquiseparl’habitudeetlapratique–demaintenirvotreespritfixésurunsujet,jusqu’àcequevousvousfamiliarisiezavecetlemaîtrisiez.

Celasignifielacapacitédecontrôlervotreattentionetdelafocalisersurunproblèmedonnéjusqu’àcequevousl’ayezrésolu.

Celasignifieégalementlacapacitéd’éliminerleseffetsdel’habitudequevousvoulezrejeteretdepouvoircréerdesnouvelleshabitudesquivousplaisentdavantage.Elleimpliqueunecomplètemaîtrisedesoi.


End’autresmots,laconcentrationestlacapacitédepensercommevouslevoulez;lacapacitédecontrôlervospenséesetdelesdirigerversunbutprécis.C’estaussilacapacitéd’organiservosconnaissancesdansunpland’actionsolideetréalisable.

Vousverrezqu’enconcentrantvotreespritsurunobjectifdéfini,vousarriverezàtraiterdessujetsétroitementliés,quisemêlentetquicomplètentlesujetprincipalsurlequelvousvousconcentrez.

Quelssontlesfacteursprincipauxd’uneconcentrationréussieL’ambitionetledésirsontlesfacteursprincipauxd’uneconcentration

réussie.Sansceséléments,laClefMagiqueestinutile,etlaraisonmajeurepourlaquellepeudegensl’utilisentestqu’ilsmanquentd’ambitionetnedésirentrienenparticulier.

Désirezcequevousvoulez.Sivotredésirestraisonnableetassezpuissant,laClefMagiquedelaconcentrationvousaideraàl’obtenir.

Plusieurssavantsscientifiquesaimeraientnousfairecroirequelemerveilleuxpouvoirdelaprièreopèreàtraversleprincipedelaconcentrationpourréaliserundésirprofondémentancré.

Toutcequel’êtrehumainacrééavaitd’abordétéconçuparl’imagination,àtraversleDésir,puistransforméenréalitégrâceàlaConcentration.

TestezlaClefMagiqueNousallonsmaintenanttesterlaClefMagiqueàl’aided’uneformule

définie.D’abord,vousdevezéliminerlescepticismeetledoute!Aucunsceptique

ounon-croyantn’ajamaisjouidesbénéficesdecetteClefMagique.Vousdevezcroireencetestquevousallezfaire.

Supposonsquevousvouliezdeveniruncélèbreécrivainouungrandorateurpublicouundirecteurd’uneprospèrecompagnieouuncompétentfinancier.Prenonsl’orateurpubliccommeobjetdecetest,maisrappelez-vousquevousdevezsuivreàlalettretouteslesinstructions.

Prenezunesimplefeuilledepapieretécrivezcequisuit:Jevaisdevenirungrandorateurpublicparcequecelam’aideraà

rendredesservicesutilesaumonde–etparcequecelamerapporteraun


gainfinancierquimepermettradeposséderlesbiensmatérielsnécessairesdanslavie.

Chaquejour,jeconcentreraimonespritsurcedésirpendant10minutes,lesoirjusteavantd’allermecoucheretlematinauréveil,afinquejepuissedéterminerexactementcequejedevraisfairepourtransformercedésirenréalité.

Jesaisquejepeuxdevenirungrandetfascinantorateur,alors,jenelaisserairienentravermonplan.

Signé...Signezcetengagementetagissezcommevousl’avezpromis.Continuez

jusqu’àcequelesrésultatsescomptéssoientatteints.

LameilleurefaçondeseconcentrerQuantàlafaçondevousconcentrer,voicicommentfaire:

Imaginezlapersonnequevousvoulezdevenird’ici1,3,5oumême10ansetimaginez-vouscommeleplusgrandorateurdevotreépoque.Évaluezlerevenucorrespondantdansvotreimagination.Voyez-vousdansvotrepropremaisonachetéeparlegaindevoseffortsentantqu’orateurouconférencier.Imaginez-vousposséderuncomptebancairebienrempli,uneréservepourvosvieuxjours.Voyez-vouscommeunepersonneinfluentegrâceàvoscapacitésentantqu’orateurpublic.Imaginez-vouslancédanslavocationdevotreviesansjamaiscraindredeperdrevotreposition.Formezcetteimageclairementdansvotreespritàl’aidedupouvoirdevotreimaginationet,bientôtellesetransformeraenunebelleimaged’undésirprofondémentbienancré.Considérezcedésircommel’objectifprincipaldevotreconcentrationetobservezcequisepasse.

VousavezmaintenantlesecretdelaClefMagique!

UtilisezcetteClefMagiqueintelligemmentNesous-estimezpaslepouvoirdelaClefMagiquemêmesiellevousparaît

simpleetfacileàcomprendrepourtoutlemondecarfinalementtoutesgrandesvéritéssontainsi


–simplesetfacilesàcomprendre.Siellesnelesontpas,alors,ellesnesontpasdegrandesvérités.

UtilisezcetteClefMagiqueintelligemmentetuniquementpouratteindrevosobjectifsprincipauxetellevousapporteralebonheuretlesuccèsdurable.

Oubliezleserreursquevousavezfaitesetleséchecsquevousavezconnus.Nevivezplusdanslepassé,carlesjoursd’hiernereviendrontplusjamais.Recommenceztoutsivoseffortsantérieursn’ontpasréussi.Transformezles5ou10annéesàvenirenunehistoiredesuccèsquisatisferavosambitionslesplusnobles.

Faites-vousunnometrendezungrandserviceaumondegrâceàvosambitions,vosdésirsetvoseffortsconcentrés!

Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!VoilàencequiconcernelaClefMagique.

LesétapesàsuivrepourconcrétiservosdésirsLaprésenced’uneidéeoud’unepenséedansvotreespritconscienttendà

produireunsentiment“associé”etàvouspousserversuneactionappropriée.Implantezprofondémentundésirbiendéfinidansvotreespritconscientà

l’aideduprincipedelaconcentration.Sivouscroyeztrèsfortensaréalisation,vosactionsattirerontversvouslespouvoirsquetouslesscientifiquesdumonden’ontpucomprendreniexpliquerparunehypothèseraisonnable.

Quandvouscommencezàvousfamiliariseraveclespouvoirsdelaconcentration,vouscomprendrezlaraisonpourlaquellechoisirunobjectifdéfiniestlapremièreétapeversl’atteinted’unsuccèsdurable.

Concentrezvotreespritsurlaréalisationdel’objetdecedésirbienenraciné,ettrèsvitevousdeviendrezunaimantquiattire,grâceauxforcesquepersonnenepeutexpliquer.

LaloiquigouvernenotreespritCettevoienousmèneàladescriptiond’unprincipequiconstituelapartiela

plusimportantedecetteleçon,voiremêmedetoutcecours,c’est-à-dire:Lorsque2ouplusieurspersonness’alliententreeuxdansunespritde

parfaiteharmoniedontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini,etquecetteallianceestloyalementrespectéepartousceuxquilaconstituent,elleapportera


alorsàtoussesmembresunepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.

Vousavezunavantageterriblesurlapersonnequivouscalomnieouquisemontrevolontairementinjusteenversvous;vousavezlepouvoirdelui

PARDONNER.Derrièreceprincipesetrouveuneloidelanaturedontlasciencen’apas

encoredéterminé.Jepensequec’estcetteloiquiestliéeaupouvoirdel’effortorganiséquevousallezremarquertoutaulongdececours.

Enchimie,nousapprenonsque2ouplusieursélémentspeuventêtrecombinésdefaçonàobtenirquelquechosedecomplètementdifférentennaturedecelledesélémentsprisindividuellement.

Parexemple,l’eauordinaire,connueenchimieparlaformuleH2O,estunecompositionforméede2atomesd’hydrogèneetd’unatomed’oxygène,maisl’eaun’estnihydrogènenioxygène.Ce“mariage”d’élémentscréeunesubstancecomplètementdifférentedesespartiescomposantes.

Lamêmeloipermettantlatransformationdecesélémentsphysiquespourraitêtreresponsabledespouvoirsapparemmentsurhumainsissusdel’alliancede2ouplusieurspersonnes,dansunparfaitétatd’harmonieetdecompréhension,pourl’accomplissementd’unobjectifdéfini.

Cemondeettouteslesmatièresquiformentlesautresplanètessontcomposésd’électrons(unélectronestlapluspetiteunitédematièrequipeutêtreanalyséeetressembleparsanatureàcequ’onappellel’électricitéouuneformed’énergie).

D’autrepart,lapenséeoucequ’onappellel’“esprit”estaussiuneformed’énergie.Enfait,c’estlaplushauteformed’énergieconnue.

End’autrestermes,lapenséeestdel’énergieorganiséeetiln’estpasimprobablequ’ellecomporteexactementlemêmetyped’énergiequecellequenousproduisonsàl’aided’unedynamoélectrique,bienqued’uneforme


beaucoupplusorganisée.Donc,aprèsuneanalysefinale,sitouteslesmatièressontcomposéesde

groupesd’électronsquinesontriend’autrequ’uneformed’énergiequenousappelonsélectricité,etsil’espritn’estautrequ’uneformebienorganiséed’électricité,necroyez-vouspasqu’ilsoitpossiblequelesloisquiaffectentlamatièrepourraientaussigouvernerl’esprit?

Siencombinant2ouplusieursélémentsd’unematièreàjusteproportionetdansdesconditionséquitables,lacombinaisonproduitquelquechosed’entièrementdifférentdesélémentsdedépart(commedanslecasdeH2O),necroyez-vouspasqu’ilsoitpossibledecombinerl’énergiede2ouplusieursespritspouravoirunesortedecomposited’espritentièrementdifférentdesespritsquileforment?

ÉvitezlamauvaisecombinaisonVousavezsansdouteremarquécommentlaprésencedesautresvous

influence.Certainespersonnesvousinspirentdel’optimismeetdel’enthousiasme.

Leurprésencesemblestimulervotrepropreespritàexécuterdeplusgrandesactionsetcen’estpasunesimpleimpression,maisuneréalité.

D’autres,parcontre,onttendanceàdiminuervotrevitalitéetàvousdéprimer;etjepeuxvousassurerquec’estunetendancetoutàfaitréelle!

Àvotreavis,quellepourraitêtrelacausedeceschangementsquinousaffectentlorsquenousrencontronscertainespersonnes,sinonlechangementrésultantdumélangeoudelacombinaisondeleursespritsaveclenôtre,parl’opérationd’uneloiquin’estpastrèsbiencomprisemaisquiressemble(sicen’estpaslamême)àlaloiparlaquellelacombinaisonde2atomesd’hydrogèneetd’unatomed’oxygèneproduitdel’eau?

Jen’aiaucunebasescientifiquepourcettehypothèsemaisj’yaipensésérieusementdurantdesannéesetjesuistoujoursarrivéàlaconclusionquec’estaumoinsunehypothèseprobable,mêmesijen’aiencoreaucunepreuvepourladémontrer.

Maisvousn’avezbesoind’aucunepreuvepouraffirmerquelaprésencedecertainespersonnesvousinspiretandisquelaprésenced’autresvousdéprime,carvoussavezbienquec’estunfait.

Ilestdoncnormalqueceuxquivousinspirentetquipoussentvotreesprità


exécuterplusd’activitésvousdonnentlepouvoird’accomplirdavantage,tandisqueceuxdontlaprésencevousdéprime,diminuevotrevitalitéouvousinciteàavoirdespenséesinutiles,désorganisées,produisentsurvousl’effetcontraire.

Vouspouvezcomprendreparfaitementtoutcelasansl’aided’unehypothèseetsansaucuneautrepreuvetangiblequevospropresexpériences.

Qu’est-cequiapporteunepuissancesurhumaineRevenonsmaintenantàcetteaffirmationoriginale:“Quand2ouplusieurspersonness’alliententreeuxdansunespritde

parfaiteharmonieetdontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini,etquecetteallianceestloyalementrespectéepartousceuxquilaconstituent,elleapporteraalorsàtoussesmembresunepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.”

Étudiezdeprèslesmotssoulignésdanslacitationprécédente,etvousdécouvrirezla“formulementale”quidétruittoutsivousnelarespectezpasscrupuleusement.

Unatomed’hydrogènecombinéavecunatomed’oxygèneneproduirapasdel’eau,mêmepasunealliancedenom,parcequ’ilmanquel’“espritdeparfaiteharmonie”(entreceuxquiformentl’alliance)quiproduit“unepuissancesurhumaineetunenatureapparemmentirrésistible.”

Commentunagriculteura-t-ilréussiàdevenirunchirurgien-dentisterenommé

Jemerappelled’unefamilledemontagnardsqui,pendantplusde6générations,ontvécudanslesPyrénées.Degénérationengénération,cettefamillen’apasévoluédemanièresignificativesurleplanmentalets’estlimitéeàsuivrelespasdesesancêtres.

Ilsgagnaientleurvieentravaillantlaterre,etseloneux,l’universétaitseulementlimitéàceterritoirerestreint.Ilssemariaientexclusivement“entreeux”aveclespersonnesdeleursconditionsetvivantàl’intérieurdeleurcommunauté.

Cependant,undesmembresdecettefamilles’estfinalementécartédugroupe,pourainsidire,ets’estmariéavecunefemmecultivéevenantdeMontpellier.Cettefemmeétaitunepersonneambitieuseetsavaitbienquel’universs’étendaitbeaucoupplusloincarelleavaitvoyagédansplusieurs


régionsdeFrance.Elleavaitunpeudeconnaissanceenchimie,botanique,biologie,

pathologieetpsychologie,etsurbeaucoupd’autressujetsimportantspourl’éducationd’unepersonnecultivée.

Quandleursenfantssontarrivésàl’âgedelacompréhension,elleleuraparlédecessujets;eteuxaussi,àleurtour,ontcommencéàs’yintéresser.

L’undesenfantsestàprésentdirecteurd’unegrandeinstitutiond’éducation,oùl’onenseignelaplupartdecessujetsetd’autrestoutaussiimportants.Unautreestunavocatrenomméetletroisièmeuncélèbremédecin.

Sonépoux(grâceàl’influencedesonesprit)estdevenuunchirurgien-dentistebienconnu.Ilestlepremierdesafamilledepuis6générationsàrompreaveclatraditionaveclaquelleilétaitlié.

L’espritdecethommemélangéavecceluidesafemmeluiafourniunstimuluspourl’encourageretl’inspireràavoiruneambitionqu’iln’auraitjamaisconnuesansl’influencedesafemme.

Le“pouvoircaché”estsouventunefemmePendantdesannées,j’aiétudiélesbiographiesdeceuxquelemonde

appellent“grands”,etilmesemblequecen’estpasunesimplecoïncidencequ’àchaquefoisqu’ilyavaitungrandexploit,leréelresponsabledecettegrandeursetrouvaittoujoursausecondplan,danslescoulisses,etrarementconnuparlepublicadulant.

Souvent,ce“pouvoircaché”étaitunefemmepatientequiavaitinspirésonmarietlepoussaitàréaliserlegrandexploit,commedanslecasquejeviensdedécrire.

HenryFordétaitl’undesmiraclesdel’époque.Silesfaitsavaientétéconnus(peut-êtrequ’ilsl’étaient),onauraitputracerl’originedusuccèsphénoménaldeM.Fordjusqu’àunefemmedontlepublicapeuentenduparler–sonépouse!

NousavonsluetentenduparlerdesréussitesdeFordetdesesrevenuscolossauxetnousavonspenséqu’ilavaitétédotéd’unecapacitéincomparable.Maislemonden’auraitjamaisentenduparlerdesescapacitéss’iln’yavaitpasl’influencedesafemmequiacoopéréavecluipendantsesannéesdelutteverslesuccès,“dansunespritd’harmonieparfaite,dontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini.”


Toutcommeunmaldetête,ladéfaitenous

avertitquequelquechoseamaltourné.Sinous

sommesintelligents,nousenrechercheronslacauseetprofitonsde

l’expérience.Ilmevientàl’espritunautrefameuxgéniedumondecivilisé,ThomasA.

Edison.Sesinventionssontsicélèbresqu’onn’apasbesoindelesrappeler.Àchaquefoisquevoustournezuncommutateurpourallumeruneampoule

ouquevousécoutezundisc,pensezàEdisoncarc’estluiquiaperfectionnél’ampouleincandescenteetlephonographe

Quandvousregardezunfilm,pensezàEdisoncarc’estsongénieetnonceluidequelqu’und’autrequiaaccomplicegrandexploit.

Et,commedanslecasdeHenryFord,derrièreM.Edisonsetrouvaitunedesplusremarquablesfemmes–sonépouse!PersonneendehorsdelafamilleEdison,etpeut-êtretrèspeudeleursprochesn’étaientaucourantdecetteinfluencequiarendupossibleslesprouessesd’Edison.Safemmedisaitquel’unedesplusremarquablesqualitésd’Edison,parmitantd’autres,etquiétaitsonplusgrandatoutétait–LaConcentration!

LorsqueM.Edisoncommençaituneexpérience,unerechercheouuneinvestigation,iln’“abandonnait”jamaisavantd’avoirtrouvécequ’ilvoulaitetavantd’avoiremployétousseseffortsdanscettetâche.

M.Edisonétaitsoutenupar2grandspouvoirs:l’uneétaitlaconcentrationetl’autresonépouse.

Nuitaprèsnuit,Edisonatravailléavecbeaucoupd’enthousiasme,ilnedormaitque3ou4heures.(Rappelez-vouscequiaétéditsurleseffetsdurablesdel’Enthousiasmedanslaleçonsurl’Enthousiasme.)

LesecretpouratteindreungrandsuccèsPlantezunetoutepetitegrainedesemencedepommierdansuntypedesol


appropriéaumomentidéaldel’année,etpetitàpetit,ellepousseraetdeviendraunpommier.Cetarbreneprovientpasdusolnidesélémentsdel’air,maisdes2sources,etpersonnen’aencorepuexpliquerlaloid’attractiondel’airsurlesolpouraboutiràunecombinaisond’élémentsquiformentlepommier.

L’arbreneprovientpasdelapetitegraine,maiscettesemenceestl’originedel’arbre.

Lorsque2ouplusieurspersonness’allient“dansunespritdeparfaiteharmoniedontl’objectifestd’atteindreunbutdéfini”,lebutlui-mêmeouledésirderrièrecelui-cipeutêtrecomparéàlasemencedecepommier,etlemélangedeforcesénergétiquesde2ouplusieursespritspeutêtrecomparéàl’airetausold’oùviennentlesélémentsquiformentlesobjetsmatérielsdecedésir.

Lepouvoirdel’attractionetlacombinaisondecesforcesdel’espritnepeutêtreexpliquéqueparlepouvoirderrièrelacombinaisondesélémentsàpartirdesquelsunpommier“pousse”.

Maiscequicomptec’estquelepommier“poussera”àpartird’unegrainedesemenceplantéecorrectement,etungrandsuccèssuivralemélangesystématiquede2ouplusieursespritsayantunseulobjectifenvue.

DanslaleçonsurlaCoopération,nousexpliquonsleprincipedecetteallianced’effortsdontlebutestd’atteindredesproportionsquisurprennentl’imaginationdeceuxquinesontpashabituésàpenserd’unemanièreorganisée!

Plantezun“désirinébranlable”dansun“solmental”appropriéCecoursestunevéritableillustrationconcrèteduprincipequenous

qualifionsd’effortorganisé.Maisvousallezremarquerquel’ensembledes16leçonssontégalementnécessairespourcompléterladescriptiondeceprincipe.

Sivousomettezuneseuledecesleçons,celaauradesconséquencessurl’ensemble,c’estcommesivousenlevezunmaillond’unechaîneettoutelachaîneestaffectée.

Commejel’aidéjàaffirméàplusieursreprisesetjelerépèteencorequ’ilexisteunehypothèsebienfondéequiaffirmequelorsqu’unepersonneconcentresonespritsurunsujetdonné,desfaitsnaturelsétroitementliésàcesujetaffluerontdenombreusessources.

Lathéorieestqu’undésirinébranlable,unefoisplantédansle“solmental”approprié,devientuneattractionouunaimantquiattireverssoitoutcequi


s’harmoniseaveccedésir.

UtilisezlesméthodesduDrGates,c’estefficace!LeDrElmerGatesestpeut-êtrel’undespluscompétentspsychologuesdu

monde.Ilestcélèbredansledomainedelapsychologieetlesautresdomainesplusoumoinsliésàcettescience.Ilalaréputationd’êtrelesavantleplusdoué.

Suivez-moiunmomentpourétudiersesméthodes!AprèsqueleDrGatesfaitdesinvestigationsaussiloinquepossibleavec

lesmoyensderecherchehabituelsetqu’ilsaisitlesfaitsdisponiblessurunsujetensapossession,ilprendunstyloetunefeuilledepapieret“s’assied”pourchercherplusd’informationsenconcentrantsonespritjusqu’àcequedespenséesrelativesausujetcommencentàAFFLUER.

Ilécritcespenséescommeellesviennent(ilnesaitd’où).Ilditquelaplupartdesesplusimportantesdécouvertesontétéobtenues

parcetteméthode.Grâceàladécouverteduprincipedelaradio,nousavonsànotredispositionunehypothèseraisonnablepermettantd’expliquerlesrésultatsdeces“séances”:

L’éther,quenousavonsdécouvertgrâceauxéquipementsmodernesdelaradio,estenconstantmouvement.Lesondessonoresflottentàtraversl’étheràtoutmoment,maiscesondesnepeuventêtredétectéesqu’au-delàd’unecourtedistanceàpartirdeleurssources,saufparl’intermédiaired’instrumentsperformants.

Ilsembledoncraisonnabledesupposerquelapenséequiestuneformed’énergieconnuecommelaplusorganisée,transmetcontinuellementdesondesàtraversl’éther.Maiscesondes,toutcommeleson,nepeuventêtredétectéesetcorrectementinterprétéesqueparunespritbienhabitué.

Iln’yaaucundoutequelorsqueM.Gatess’assieddansunechambreetsemetdansunétatd’espritpaisibleetpassif,lespenséesquidominentsonespritserventdeforcemagnétiquepourattirerlesondesdepenséessimilairesd’autruiquipassentàtraversl’étherautourdelui.

Enexaminantplusprofondémentcettehypothèse,j’aisouventpensédepuisladécouverteduprincipedelaradiomodernequechaquepenséevenantdel’espritdetoutêtrehumainetquin’ajamaisétélibéréesousuneformeorganiséeexistetoujourssouslaformed’uneondedansl’étherettourneconstammentenronddansuncerclevicieux;quelefaitdeconcentrer


intensémentsonespritsurunsujetdonnéémetdesondesdepenséequiserencontrentetsemélangentavecd’autresondesdenatureidentique,établissantainsiunelignedirectedecommunicationentreceluiquiseconcentreetlespenséesdemêmenaturequiontétémisesenmouvementprécédemment.

Enallantencoreplusloin,àmonavis,ilestpossibled’adapternotreespritetd’harmoniserlavitessedevibrationdenotrepenséeaveclavitessedevibrationdel’étherpourquetouteslesconnaissancesaccumuléesparlespenséesorganiséesdanslepassésoientdisponibles.

Vousaussi,concentrezvoseffortsenayanttoujoursàl’espritunseulobjectifprécis

Avecceshypothèsesentête,lisezourelisezlaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfinidececoursetétudiezladescriptiondel’“espritmaître”quiaaidéAndrewCarnegieàaccumulersafortunecolossale.

LorsqueCarnegieaforméuneallianceavecplusd’unevingtainedecerveauxsoigneusementsélectionnés,ilacrééparlacombinaisondepouvoirsdel’espritl’unedesplusgrandesforcesdel’industriequelemondeaitjamaisconnue.Àpartquelquesexceptions(remarquablesmaistrèsdésastreuses),leshommesquiformaientcet“espritmaître”pensaientetagissaientcommeunseul!

Cet“espritmaître”(formédeplusieursespritsindividuels)seconcentraitsurunseulbutdontlanatureestconnueparceuxquiontconnuM.Carnegie,enparticulierceuxquil’ontconcurrencédansl’industriedel’acier.

Sivousconnaissezunpeul’exploitdeM.Ford,vousavezsansdouteconstatéquel’effortconcentréaétél’unedescaractéristiquesexceptionnellesdanssacarrière.

Durantpresque30ans,ilaadoptéunepolitiquedestandardisationdetypesdevoituresqu’ilallaitconstruire,etilamaintenucettepolitiquejusqu’àcequelechangementdelademandedupublicl’aitcontraintàlaremplacerplustard.

N'est-ilpasétrangequelemot“Boomerang”aitétédanslesdictionnaires

pendantdesannéessansque


généralementonsachequ’un“boomerang”estuninstrumentquipeutrevenir

verssonlanceuretleblesser?

Unancienchefdestechniciensdel’usineFordaracontéunincidentquis’estproduitpendantsesdébutsdansl’industried’automobilesFordetquiaclairementmontréquelaconcentrationd’effortsestl’undesfondementsdesaphilosophieéconomique.

Lorsdecetteoccasion,lestechniciensdelacompagnieFords’étaientréunisdansunbureaupourdiscuterd’unchangementproposédanslaconceptiondelaconstructiondel’essieuarrièredesvoituresFord.

M.Fordétaitlà:ilécoutaitladiscussionetlaissaitchacundonnersonopinion,ensuiteils’approchaitdelatable,tapaitdoucementdudoigtleschémadunouveauessieuproposéetdisait:

“Maintenantécoutez-moi!Lemodèled’essieuquenousutilisonsestbonetilneserapointchangé!”

Iltournaledosets’éloigna,etdepuiscejour-làlaconstructiondel’essieuarrièredesvoituresFordestrestéetoujourslamême.

Iln’estpasimprobablequelesuccèsdeM.Forddanslaconstructionetlavented’automobilessoitdûengrandepartieàsaconcentrationd’effortscontinuepoursoutenirunplan,enayanttoujoursàl’espritunseulobjectifdéfini.

Ilyaquelquesannées,j’ailulelivred’EdwardBok,“L’HommeduMaine”,quiestlabiographiedesonbeau-père,M.CyrusH.K.Curtis,lepropriétairedesjournauxSaturdayEveningPost,Ladies’Homeetplusieursautrespublications.J’airemarquéàtraverslelivrequelaprincipalecaractéristiquedelaphilosophiedeM.Curtisétaitlaconcentrationd’effortsderrièreunobjectifdéfini.

PendantlespremiersjoursdedirectiondeSaturdayEveningPost,alorsqu’ilinvestissaiténormément,descentainesdemilliersd’euros,dansunecompagnieinsolvable,illuiafallubeaucoupd’effortorganiséalliéàuncouragequepeud’hommespossèdentpourluipermettred’“allerdel’avant”.

Lisez“L’HommeduMaine.”C’estuneleçonmerveilleusesurla


concentrationquisoutientdanslesmoindresdétailslesfondementsdecetteleçon.

LeSaturdayEveningPostestl’undesjournauxdumondequiafaitleplusdeprofits.Sonnom,pourtant,auraitétéoubliédepuislongtempssiM.Curtisn’avaitpasconcentrésonattentionetsafortunesursonobjectifprécisdeletransformerenunjournalimportant.

LaMémoireNousavonsvulerôleimportantquejouentl’environnementetl’habitude

parrapportàlaconcentration.Maintenantnousallonsdiscuterbrièvementd’untroisièmesujetquiest

aussibienliéàlaconcentrationqueles2autres:lamémoire.

LesprincipespouravoirunemémoirefidèleetsansfailleLesprincipespouravoirunemémoirefidèleetsansfaillesontpeu

nombreuxetrelativementsimples:1.LarétentionC’estrecevoirunesensationvenantd’unoudeplusieursdes5senset

l’enregistrerdansl’espritd’unemanièreorganisée.Ceprocessuspeutêtrecomparéàl’enregistrementd’uneimagesurleclichéd’unappareilphoto.

2.Lerappel:C’estrappeleràl’espritconscientlessensationsquiontétéenregistrées

danslesubconscient.Ceprocessuspeutêtrecomparéàlarecherched’unefichecontenantdesinformationsdéjàenregistréesparmidesfichiersindexés.

3.Lareconnaissance:C’estlacapacitéàreconnaîtreunesensationquandcelle-ciestévoquéepar

l’espritconscient,del’identifiercommeunecopiedel’impressionoriginaleetdel’associeràlasourceoriginaled’oùelleestvenuequandelleavaitétéenregistréepourlapremièrefois.Ceprocessusnouspermetdefaireladistinctionentre“mémoire”et“imagination”.

Commentmettreenpratiquecesprincipesd’unemanièreefficaceCesontles3principesimpliquésdansl’actedemémoriser.Maintenant,


nousallonslesappliqueretvoircommentlesutiliserefficacement:Premièrement:Sivousvoulezêtresûrdevotrecapacitéàvousrappelerdesinformations

tellesquenom,dateouendroit,assurez-vousquecesinformationssoientbienclairesetprécisesdansvotreespritenconcentrantvotreattentionsurellesjusqu’auxmoindresdétails.

Unemanièreefficacedelefaireestderépéterplusieursfoiscequevousvoulezmémoriser.Toutcommeunphotographequidoitaccorderàl’imageuntempsde“pose”pours’enregistrerdansleclichédel’appareilphoto,nousdevrionsnousaussioffrirànotreespritsubconscientletempsdebienenregistrercorrectementetclairementtouteinformationettouteimpressionquenoussouhaiterionsnousrappeleràvolonté.

Deuxièmement:Associezcequevousvoulezmémoriseravecunautreobjet,nom,endroit

oudatequivousestassezfamilieretquevouspouvezvousrappelerfacilementquandvouslesouhaitez.

Parexemple,lenomdevotrevillenatale,votremeilleurami,votredatedenaissance,etc.,carvotreespritenregistreraetassocieral’informationquevousvoulezvousrappeleravecl’objetfamilierquevousluiaviezassocié.

Decettefaçon,dèsquevousavezdansl’espritconscientl’imagedel’objetfamilier,l’autreimageapparaîtraavecelle.

Troisièmement:Répétezplusieursfoiscequevousvoulezmémoriseretenmêmetemps

mettez-yvotreespritcommesivousfixiezl’heureàlaquellevousvoulezvousréveillerlematin,quicommevouslesavez,vousréveilleeneffetàl’heurevoulue.

Engénérallefaitdenepasserappelerdesnomsdesautres,quiconcernepresquetoutlemonde,estdûaufaitquenousn’avonspascorrectementenregistrélenomdèsledépart.

Lorsqu’onvousprésentequelqu’unetquevousvoulezvousrappelerdesonnom,répétez-le4ou5foistoutenvousassurantquevousl’avezbiensaisi.

Sisonnomestidentiqueàceluid’unepersonnequevousconnaissezbien,associezles2nomsenpensantaux2personnesetrépétezplusieursfoislenompourquevousvousenrappeliezplustard.

Siquelqu’unvousdonneunelettreàposter,regardez-la,puisdansvotre


imagination,augmentezsatailleetimaginez-lasuspendueendessusd’uneboîteauxlettres.

Dansvotreesprit,fixezl’imaged’unelettreayantapproximativementlatailled’uneporteetassociez-laavecuneboîteauxlettres,etvousallezvoirquedèsquevouspassezàcôtéd’uneboîteauxlettresvousvousrappellerieztoutdesuitedelagrandelettrebizarredansvotresac.

Supposonsquevoussoyezprésentéàunedamequis’appelleElisabethLetondeuretquevousaimeriezvousrappelerdesonnom.Enrépétantlenom,associez-leàunegrandepairedeciseauxde2mètresdelongetàlareineElizabeth,etvousverrezquesoitl’imaged’unegrandepairedeciseaux,soitl’imagedelareineElizabethvousaideraàvousrappelerdunomd’ElisabethLetondeur.

Sivousvoulezvousrappelerdunomd’HectorLongjumeau,ilfautjustelerépéterplusieursfoisetl’associeraveclenomd’HectorBerliozetlavilledeLongjumeau,etvousvousensouviendrezfacilementàchaquefoisquevouslesouhaitez.

Laloidel’associationestlaplusimportantecaractéristiqued’unemémoirebiendéveloppée.C’estuneloitrèssimple.Toutcequevousavezàfaireestd’associerlenomquevousvoulezreteniràunautrenomquevouspouvezvousrappelerfacilementetlesouvenirdel’unramèneral’autre.

Ilyapresque10ans,unamim’adonnélenumérodetéléphonedesondomicileàNîmes,etmêmesijen’avaispasprisnote,jem’enrappelleencoreaujourd’huicommeaujouroùilmel’adonné.Voilàcommentjel’aienregistré:

Sonnuméroétaitle0466132667Aumomentoùilm’adonnésonnuméro,nousétionsdevantuneégliseet

l’horlogesonnaitjustement13heures.J’aidoncassociél’heureavecl’indicatif.Lacoïncidenceétaitque26étaitl’âgedemonfrèreet1967l’annéedenaissancedemafemme.Jelesaidoncassociéspouravoirlesquatredernierschiffres.

Aussi,pourmerappelerdunumérodesontéléphone,ilmesuffitdepenseràcetteéglise,àmonfrèreetàmafemme.

Voyez-vousle“chanceux”là-basquiaobtenuunebonnesituationenneménageantpaslesautres?Laissez-moi


vousconfierunsecretàl’oreille:leDestinl’attend

autournantavecunematraquerembourrée...et

pasavecducoton.

Commentunevictimed’unemémoirecourtea-t-ellesurmontécehandicap

Unedemesconnaissancesestvictimedecequ’onappelled’habitudeune“mémoirecourte”.Ilestdevenu“distrait”etilluiestdifficiledesesouvenirdequoiquecesoit.Jevaisvousdire,avecsespropresmots,commentilasurmontécehandicap:

“J’ai50ans.Pendant10ans,j’aiétédirecteurdansunegrandecompagnie.Audébut,mestâchesétaientfaciles.Puislacompagnies’estrapidementdéveloppée,etcelaaaugmentémesresponsabilités.Plusieursjeunescadresdemondépartementfaisaientpreuvedebeaucoupdequalitésetd’énergiehorsducommun–etaumoinsl’und’entreeuxvisaitmonposte.

“J’avaisatteintl’âgeoùonaimeleconfortet,puisquejetravaillaisdanscettecompagniedepuislongtemps,jepensaispouvoirgardermonposteentoutesécurité.Laconséquencedecetteattitudementaleaétédésastreusepourmasituation.

“Ilyaenviron2ansjemesuisrenducomptequemacapacitédeconcentrationdiminuaitetquemestâchesprofessionnellesdevenaientfastidieuses.Jenégligeaismescourriers,d’énormestasderapportsetdocumentss’accumulaientsurmonbureau.Leretarddutraitementdesdossiersdérangeaitmescollègues.J’étaisassislàdansmonbureaumaismonespritvagabondaitailleurs.

“D’autrescirconstancesmontraientclairementquemonespritneseconcentraitplussurmontravail.J’avaisoubliéd’alleràuneimportanteréuniondedirectiondelacompagnie.Unjour,undemesemployésasurprisunegraveerreurquej’avaiscommiselorsd’uneestimationdevaleurd’un“conteneurdemarchandises”,etbiensûr,ilafaitdesortequeledirecteurgénéralsoitaucourantdecetincident.


“J’aiétécomplètementalarméparcettesituationetj’aidemandéunesemainedevacancespourpouvoiryréfléchir.Jesavaisquejedevaissoitdémissionner,soitidentifierleproblèmeettrouverunesolution.

“Quelquesjoursd’isolementàlamontagnepourunsérieuxexamendeconsciencem’ontconvaincuquejesouffraisd’ungravecasdedistractionmentale.Jemanquaisdeconcentration,mesactivitésphysiquesetmentalesn’avaientplusdesens.

“J’étaisdevenuinsouciant,paresseuxetnégligentparcequemonespritn’étaitpluséveilléquandj’exerçaismontravail.Aprèsquej’aipudiagnostiquermoncasavecsatisfaction,j’aicommencéàchercherleremède.J’avaisbesoind’unnouveaulotcompletd’habitudesdetravailetjemesuisdécidéàlesacquérir.

“J’aiprisunstyloetunefeuilledepapieretj’aicommencéàétablirunprogrammequidevraitremplirmajournéedetravail:d’abord,lescourriersdumatin,ensuite,lescommandesàpasser,ladictéedeslettres,laréunionaveclessubordonnés,laréalisationdesautrestâches,etenfin,rangermonbureauavantdepartir.

“Commentseformeunehabitude?Jemelesuisdemandémoi-même.Parlarépétition,laréponsem’estvenue.‘Maisj’aifaitetrefaitceschosesdesmilliersdefois’,aprotestél’autremoi.‘C’estvrai,maispasd’unemanièreordonnéeetconcentrée’,arépondul’écho.

“J’aireprisletravailtoutentenantmonesprit“enlaisse”maistoujoursinquiet,etj’aitoutdesuitecommencéàexécutermonprogramme.J’aiaccomplilesmêmestâchesavecentrainetautantquepossibleaumêmemomentdelajournée.Quandmonespritcommençaitàvagabonder,jemeconcentraistoutdesuitepourlefairerevenir.

“Àpartird’unstimulusmentalcrééparlavolonté,j’aiprogressédanslerenforcementdeshabitudes.Jouraprèsjour,jepratiquaislaconcentrationdelapensée.Quandlarépétitionm’estdevenueunehabitude,alorsjesavaisquej’aigagné.”

Laconcentrationc’estlecontrôledel’attentionVotrecapacitéàéduquervotremémoireouàdéveloppern’importequelle

habitudedépenduniquementdevotrecapacitéàfixervotreattentionsurunsujetdonnéjusqu’àcequel’imagedecesujetsoitbienimpriméedansle“clichéphoto”devotreesprit.


Laconcentrationn’estriend’autrequelecontrôledel’attention.Vousallezremarquerquesivouslisezunelignequinevousestpas

familièreetquevousn’avezjamaisvueauparavant,etquevousfermezensuitelesyeux,vouspouvezlavoirtoutaussiclairementqu’aumomentoùvouslaregardiezsurlapage.

Enréalité,vousla“regardez”nonpassurlapagemaisdansleclichédevotrepropreesprit.

Sivousfaitescetteexpérienceetqu’ellenefonctionnepaslapremièrefois,c’estparcequevousn’avezpasassezconcentrévotreattentionsurlaligne.

Répétezplusieursfoisl’exerciceet,àlafin,vousréussirez.Si,parexemple,vousvoulezmémoriserunepoésie,vouspouvezlefaire

rapidementenvousentraînantàfixertrèssérieusementvotreattentionsurleslignesjusqu’àcequ’enfermantlesyeuxvouspuissiezlesvoirtoutaussiclairementquesurlapageimprimée.

Lecontrôledel’attentionLecontrôledel’attentionestsiimportantquejemesensobligéd’insister

pourquevousnelepreniezpasàlalégère.J’yferairéférencejusqu’àlafindecetteleçon,carjeleconsidèredeloinlapartielaplusimportante.

Lesrésultatsspectaculairesobtenuspartousceuxqui“lisentdansunebouledecristal”sontentièrementdusàlacapacitédefixerleurattentionsurunsujetpendantunepériodetrèslongue.

Voirdansunebouledecristaln’estriend’autrequ’uneconcentrationdel’attention!

J’aidéjàfaitallusionàcequejevaisdétaillermaintenant:jecroisfermementqu’ilestpossible,àl’aidedelaconcentrationdel’attention,d’adapternotreespritauxvibrationsdel’éther,afinquelessecretsdumondeliésauxphénomènesmentauxinexpliquéspuissentdevenircommedeslivresouvertsquenouspouvonslireàvolonté.

C’estuneopinionquevousdevriezméditer!Monavis,soutenupardespreuvessolides,estquenouspouvons

développernotrecapacitédefixernotreattentionsifortementquenouspourrions“capter”etcomprendrecequisepassedansl’espritdesautres.

Maiscen’estpastout,etcen’estpasnonpluslapartielaplusimportanted’unehypothèseàlaquellejesuisarrivéaprèsbiendesannéesderecherche,car


jesuisconvaincuquenouspouvonsallerencoreplusloinetnous“harmoniser”àl’esprituniverseloùs’accumulenttouteslesconnaissancesquepeuvents’appropriertousceuxquisaventoùlestrouver.

Cesaffirmationspourraientparaîtretrèsirrationnellespourunesprittrèsorthodoxe;maispourl’étudiant(etilyapeudegensdanscemondequisoientplusquedesimplesétudiantsdébutantsdanscesujet)quiaétudiécesujetetquil’acompris,ceshypothèsessemblentnonseulementpossiblesmaisabsolumentprobables.

Maisexpérimentezvous-mêmecettehypothèse.

ConseilspouruneexpérienceavecvotreobjectifdéfiniVousnepouvezchoisirunsujetquisoitmeilleurpouruneexpérienceque

votreobjectifdéfinidanslavie.Apprenezparcœurvotreobjectifdéfinidemanièreàcequevouspuissiez

lerépétersansregarderlapagesurlaquelleilestécrit,puisfixez-yvotreattentionaumoins2foisparjour,delamanièresuivante:

▪Allezdansunendroittranquilleoùvousnesereznidistraitnidérangé.Asseyez-vousetdétendezcomplètementvotreespritetvotrecorps,puisfermezlesyeux.

▪Danscetteposition,répétezàhautevoixvotreobjectifdéfiniet,enmêmetemps,imaginez-vousdéjàenpossessiondecequevoussouhaitezobtenirouréaliser.

–Siunepartiedevotrebutestd’accumulerdel’argent,commec’estsansdoutelecas,alorsvoyez-vousenpossessiondecetargent.

–Siunepartiedevotreobjectifdéfiniestdeposséderunemaison,alorsvisualisezl’imagedecettemaison,commevousvoulezlavoirenréalité.

–Siunepartiedevotreobjectifdéfiniestdedevenirunpuissantetinfluentorateurpublic,alorsimaginez-vousdevantunénormeauditoireetsentez-vousentraindejouersurlesémotionsdecepublic,commeungrandviolonistequijoueraitaveclescordesd’unviolon.

CultivezdèsmaintenantvotrecapacitéàfixervotreattentionCommevousvousapprochezdelafindecetteleçon,

ilya2chosesquevousdevriezfaire:


Premièrement:Vouspouvezcommencerdèsmaintenantàcultivervotrecapacitéàfixer

votreattention,àvolonté,surunsujetdonné,aveclesentimentquecettecapacité,lorsqu’elleestcomplètementdéveloppée,vousapporteral’objetdevotreobjectifdéfinidanslavie.

Oubien,Deuxièmement:Vouspouvezmarcherlatêtehauteavecunsourirecyniquesurlevisage,en

voustraitantde“stupide”etdefouparlasuite!Faitesvotrechoix!Cetteleçonn’apasétéécritecommeunargumentniunsujetdedébat.

C’estvotreprivilègedel’accepter,entotalitéouenpartie,oudelarejeter.C’estcommevouslevoudrez!

Unpoissonnemordpasjustepourvousfaireplaisir,Continuezàl’attirer!Changezvotreappâtetcontinuezàpêcher;Continuezàl’attirer!Lachancen’estclouéeàaucuneplace;Lesgensquevousenviez,vousenvienteuxaussivotretravailetbeaucoup,alors,continuezàl’attirer!

Toutefois,jetiensàpréciserquecen’estpasuneépoquedecynismeoudedoute.Uneépoquequiaconquisl’airensurfaceetlamerau-dessousdenous,quinousapermisdemaîtriserl’airetdeletransformerenunmessagerquiporteralesondenotrevoixàmi-cheminautourdelaterreenunefractionde


seconde,uneépoquequin’encouragesûrementpaslessceptiques.Lafamillehumaineafranchi“L’Âgedelapierre”,“L’Âgedufer”et

“L’Âgedel’acier”etàmoinsquej’aiemalinterprétélatendancedestemps,elleentreàprésentdans“L’Âgedupouvoirspirituel”qui,parsesprodigieuxexploits,surpasseratouslesautres“Âges”engénéral.

Apprenezàfixervotreattentionsurunsujetdevotrechoix,aussilongtempsquevouslesouhaitez,etvouscomprendrezlepassagesecretverslepouvoiretl’abondance!

C’estçalaconcentration!

Pourquoilaconcentrationengroupeest-elleplusefficaceVouscomprendrezàtraverscetteleçonquelebutdeformerunealliance

entre2ouplusieurspersonnes,créantainsiun“EspritMaître”,estd’appliquerlaLoidelaConcentrationd’unemanièreplusefficacequelorsqu’elleestappliquéeparleseffortsd’uneseulepersonne.

Leprincipeappelé“EspritMaître”n’estniplusnimoinsquelaconcentrationcollectivedupouvoirdel’espritd’ungroupesurlaréalisationd’unobjectifoud’unbutdéfini.

Leplusgrandpouvoirvientdelaconcentrationengroupegrâceauprocessus“d’intensification”dûauxinfluencesmutuellesdesesprits.

PersuasionvsForceLesuccès,commecelaaétéditdenombreusesfoistoutaulongdececours,

estengrandepartieunequestiondenégociationharmonieuseetpleinedetactavecd’autrespersonnes.

Généralement,celuiquisaitcomment“convaincrelesgensàfairecequ’ilveut”pourraitréussirdansn’importequeldomaine.

CommepointculminantdecetteleçonsurlaLoidelaConcentration,nousallonsdécrirelesprincipesparlesquelslesgenssontinfluencés,lacoopérationgagnée,l’hostilitééliminéeetlaconvivialitédéveloppée.

Ilestimpossibledeconstruireunsuccèsdurableparlaforce


Parlaforce,nousobtenonsparfoisdesrésultatsquisemblentsatisfaisantsmaislaforceseulen’ajamaispuetnepourrajamaisconstruireunsuccèsdurable.

Lesguerresmondialesontprovoquébeaucoupdechosesqu’aucuneautreactiondansl’histoiredumonden’auraitpuoccasionner.Etc’estlameilleureillustrationdelafutilitédelaforcecommemoyend’influencerl’esprithumain.

Sansentrerdanslesdétailsdel’histoire,noussavonstousquelaforceétaitlabasedelaphilosophieallemandeavantlaguerre.Ladoctrinequipourraitlajustifierétaitsoumiseàl’expériencemondiale,etaéchoué.

Lecorpshumainpeutêtreemprisonnéoucontrôléparlaforcephysique,maiscen’estpaslecasavecl’esprithumain.

Personneaumondenepeutcontrôlerl’espritd’uneautrepersonnenormaleetsainesicelle-ciachoisid’avoirlecontrôlesursonpropreesprit.

Laplupartdesgensn’exercentpascedroit.Ilsviventdanscemondeavecnotresystèmed’enseignementdéfectueux,sansavoirdécouvertlepouvoirquisommeilledansleurpropreesprit.

TrouvezunmoyenpourstimulervotreespritDetempsentemps,ilsepassequelquechosequiressembleplutôtàun

accidentetquiéveilleunepersonneetluifaitdécouvrirl’étenduedesonréelpouvoirainsiquelesmoyensdel’exploiterdansledéveloppementdel’industrieoud’uneautreactivité,parexemple.Résultat:ungénieestné!

Ilyaunelimiteoùl’esprithumainnes’élèveplusetn’exploreplus,àmoinsqu’ilnesepassequelquechosequilesortedelaroutinehabituelle,etle“pousse”àsurmontercetobstacle.

Danslecasdecertainsesprits,cettelimiteesttrèsfaibleetdansd’autrescaselleesttrèsélevée.Dansd’autresencore,ellevarieentreces2pointsextrêmes.

Celuiquidécouvreunmoyendestimulerartificiellementsonesprit,quil’éveilleetlefaitdépasserlalimite,estsûrderecevoirunerécompensedegloireetdefortunesiseseffortssontconstructifs.

L’éducateurquisaitcommentstimulern’importequelespritetcommentl’éleverau-dessusdelalimite,sansaucunimpactnégatif,apporteraunebénédictionincomparableàlaracehumaine.

Biensûr,ilnes’agitpasdestimulantsphysiquesounarcotiques.Ceux-ci


élèveronttoujoursl’espritpendantunmoment,maisàlafin,ilsledétruirontcomplètement.

Ils’agit,ici,d’unstimulantpurementmentalquivientd’unimmenseintérêt,dudésir,del’enthousiasme,del’amour,etc.,desfacteursàpartirdesquelsun“EspritMaître”peutêtredéveloppé.

Celuiquifaitcettedécouvertecontribuerabeaucoupàlarésolutionduproblèmedelacriminalité.Vouspouvezluidemanderdefairetoutcequevousvoulezquandvousaurezappriscommentinfluencersonesprit.

Sélectionnezlesbonnessemencesetsemez-lesdansun“champmental”fertile

L’espritpeutêtrecomparéàunvastechamp.C’estunterraintrèsfertilequiproduittoujoursunerécolteenfonctiondesgrainesquiyontétésemées.Leproblèmeestdoncdesavoircommentsélectionnerlesbonnessemencesetcommentlessemerpourqu’ellesprennentracinesetpoussentrapidement.

Noussemonsdesgrainesdansnotreespritchaquejour,chaqueheureetmêmechaqueseconde,maisnouslefaisonsd’unemanièreerronéeetplusoumoinsinconsciente.

Nousdevonsapprendreàlefaireenfonctiond’unplanconsciencieusementpréparé,d’aprèsunmodèlebienétabli.

Lessemencesplantéesauhasarddansl’esprithumainapportentunerécolteauhasard!Onnepeutpaséchapperàcerésultat.

L’histoireestpleined’exemplesd’honnêtescitoyensrespectueuxdelaloi,paisiblesetconstructifsquisesonttransformésencriminelsambulantsetpervers.

Ilyaaussidesmilliersdecasdecriminelsbestiauxetmalveillantsquisontdevenusdescitoyensconstructifsetrespectueuxdelaloi.

Danschacundecescas,latransformationdel’êtrehumainaeulieudanssonpropreesprit.Chacunacréédanssonesprit,pouruneraisonouuneautre,uneimagedecequ’ildésiraitêtreetpuis,acommencéàtransformercetteimageenréalité.

Enfait,sil’imaged’unenvironnement,d’uneconditionoud’unechoseestforméedansl’esprithumain;sil’espritsefocaliseetseconcentreassezlongtempssurcetteimageetavecpersévérance;etsielleestsoutenueparundésirpuissantd’obtenirouderéaliserlachoseimaginée,iln’yaqu’unpetitpas


àfairepourtransformerl’imageenréalitéphysiqueoumentale.

VoyezlesdifférentestransformationsdecejeunemontagnardLaguerremondialeaapportébeaucoupdetendancessurprenantesde

l’esprithumainquiconfirmentletravailqu’unpsychologueaeffectuédanssarecherchesurlefonctionnementdel’esprit.

L’histoiresuivanted’unjeunemontagnardrude,grossier,sansinstructionetindisciplinéenestunexcellentexemple:

Défenseurdesareligion,àprésentungrandhérosdelaguerreLesRotariensenvisagentd’offrirunefermeàMichelRavin,unchasseurde

l’AuvergneParGeorgesDiton

LatransformationdeMichelRavin,unchasseuranalphabètedel’Auvergne,enungrandhérosnationalreprésenteunchapitreromantiquedansl’histoiredelaguerremondiale.

RavinestunnatifdeClermont-Ferrand,danslesmontagnesdel’Auvergne.

Pendantsajeunesse,ilétaitréputéparsoncaractèredésespéré:ilétaitungangster,unexcellenttireurmaisilétaitmortd’uneballederevolver.Ilétaitcélèbredanstoutelarégionparsagrandehabiletéenmaniementdesarmesàfeu.

Unjour,uneorganisationreligieusedressasatentedanslacommunautéoùvivaientRavinetsesparents.C’étaitunesectebizarrevenuedanslesmontagnespourchercherdesadeptes.Lesméthodesévangéliquesdunouveauculteétaientpleinesdeferveuretd’émotions.

Ils dénonçaient les pécheurs, ceux qui sont ignobles et qui profitent desautres. Ils considéraient la religion du Maître comme un exemple de ce quidevraitsuivre.

Ilya12bonnesraisonsàl’échec.Lapremièreest


l’intentionavouéedenepasfaireplusquecepour

quoionestpayé;lapersonnequifaitcetaveupeutvoirles11autresraisonsenseplaçantdevantunmiroir.

RavindevientreligieuxUnenuit,MichelRavinétonnasesvoisinslorsqu’ilvints’asseoirparmiles

intéressés.Lesvieillardss’agitèrentdansleurschaisesetlesfemmestendirentleurscouspourvoir,carRavinluttaitcontresespéchésdanslapénombredesmontagnesdel’Auvergne.

Ravindevintunapôtreardentdelanouvellereligion.Ildevintunconseilleretundirigeantreligieuxdesacommunautéetlefaitd’êtreuntireurd’élitefutterminéàjamais.Pluspersonnen’avaitpeurdeluicarilmarchaitsurlechemindelavérité.

Quandlesnouvellesdelaguerrearrivèrentdanscetterégiondel’Auvergneetquelespaysansapprirentqu’ilsallaientêtre“appelés”,Ravindevintmaussadeetmorose.Iln’aimaitpasquedeshommessoienttués,mêmeàlaguerre.SaBibleluiavaitenseigné“tunetueraspoint.”Pourlui,cetteloidevaitêtrerespectéelittéralement.Ils’yopposadoncetfutconsidérécommeun“opposantconsciencieux”.

Lesofficiersdeguerreavaientanticipéleproblème.IlssavaientqueRavinavaitprisunedécisionetqu’ilsdevaientleconvaincreautrementqueparlesmenacesetlespunitions.

LaguerrepourunecausenobleIlsallèrentchezRavinavecuneBibleàlamain,etilsluimontrèrentquela

guerreétaitpourunecausesacrée–àsavoirlalibertéetlalibertédeshommes.


IlsluiexpliquèrentquedeshommescommeluiétaientappelésparlesPouvoirsSupérieurspourlibérerlemonde,pourprotégerlesfemmesetlesenfantsinnocentscontrelesviols,pourrendrelavieplusfacileauxpauvresetopprimés,pourvaincrela“bête”décritedanslesÉcrituresSaintesafinquelemondesoitlibrededévelopperlesidéauxchrétiensetaiderlesfidèles.

C’étaitunelutteentrelesjustesetleshordesdeSatan.Lediableessayaitdeconquérirlemondeparlesagentsqu’ilavaitchoisis,Césaretsesgénéraux.

LesyeuxdeRavinlancèrentunregardféroce.Sesgrandesmainssefermèrentcommeunétau.Ilserrasesfortesmâchoires.“César”,siffla-t-ilentresesdents,“labête!Letueurdefemmesetd’enfants!Jeluimontreraibiensaplacesijamaisilsetrouveàlaportéedemonfusil!”

Ilcaressasonfusil,embrassasamèreavantdepartirenluidisantqu’ilssereverraientquandCésarseraitéliminé.

Ilallaaucampd’entraînementetfitdesminutieuxexercicestoutenobéissantstrictementauxordres.

Sontalentautirattiral’attention.Sescamaradesétaientétonnésparsesscorestrèsélevés.Ilsn’avaientpaspenséqu’unpetitchasseurvenantd’unbledseraitunbontireurenpremièreligne.

LerôledeRavindanslaguerreestàprésentoublié.LegénéralPétrisledésignacommeleplusremarquablehérosdelaguerre.Ilavaitobtenutouteslesdécorations,ycomprislamédailleduCongrès,laCroixdelaGuerreetlaLégiond’Honneur.

IlavaitaffrontélesAllemandssansaucunepeurdemourir.Ilavaitluttépourdéfendresareligion,lasaintetédufoyer,lesfemmesetlesenfants,pourlapréservationdesidéauxduChristianismeetdeslibertésdespauvresetopprimés.

Lapeurn’étaitpasdanssoncodenidanssonvocabulaire.Soncourageavaitfaitfrissonnerplusd’unmilliond’hommes,etlemondeentieravaitentenduparlerdecehérosétrangeetillettrévenantdesmontagnesdel’Auvergne.

Voilàlecasd’unjeunepaysanqui,pard’autreapproche,auraitsansdouterefuséàl’appelàlaguerre,etseraitprobablementdevenutrèsaigricontresonpaysqu’ilauraitfinipardevenirunhors-la-loiguettantlespremièresopportunitéspourattaquerlesautres.

Lesofficiersdeguerrequil’avaientcontactésavaientdeschosessurlesprincipesdufonctionnementdel’esprithumain.IlsontsuparleraujeuneRavin,


d’abordenlepersuadantdevaincrelarésistancequ’ilavaitdanssonpropreesprit.

C’estàcetteétapequedesmilliersdegensquinecomprennentpasbiencesprincipessontarbitrairementclasséscommedescriminelsettraitéscommedespersonnesdangereusesetperverses.

Parlasuggestion,cespersonnesauraientpuêtremaîtriséesdelamêmefaçonquelejeuneRavinettransforméesenêtreshumainsutilesetproductifs.

Contrôlezvotreespritetévitezles2sentimentslesplusdestructeurs

Dansvotrerecherchedevoies,demoyensdecompréhensionetdemaîtrisedevotrepropreespritafinquevouspuissiezlepersuaderderéalisertoutcequevousdésirezdanslavie,jevousrappellequetoutcequivousirriteettoutcequivousinciteàlacolère,àlahaine,àl’aversionouaucynisme,toutsansexception,estdestructeurettrèsmauvaispourvous.

Vousnepourrezjamaisobtenirlemaximumoumêmelamoitiédesactionsconstructivesdevotreespritsivousn’arrivezpasàlecontrôleretsivousvouslaissezstimulerparlacolèreoulapeur!

Ces2sentimentsnégatifs–lacolèreetlapeur–détruisentàcoupsûrvotreesprit.Sivouslesgardezenvous,ilestcertainquevosrésultatsserontinsuffisantsetmoindresparrapportàvotrecapacitédeproduction.

Dansnotrediscussionsurl’environnementetl’habitude,nousavonsapprisquel’espritindividuelestsoumisauxsuggestionsdel’environnement;quelesespritsdesindividusconstituantunefoulesemélangentlesunsaveclesautresconformémentàlasuggestiondel’influencedominanteduleaderoudupersonnageprincipal.

J.A.Fisknousoffreuneprésentationintéressantedel’influencedelasuggestionmentalelorsdesrencontresreligieuses,cequidémontrequel’espritdelafouledevientunseul:

LasuggestionmentalereligieuseLapsychologiemoderneaétablifermementquelaplupartdesphénomènes

religieuxsontplutôtdenaturepsychiquequespirituelle,voiremêmeanormalementpsychique.


Lesautoritésdirigeantesreconnaissentquel’excitationmentalerelativeauxappelsémotionnelslorsdesrencontresreligieusesdoitêtremisedanslamêmeclassequelasuggestionhypnotiqueplutôtquedanscelledelavraieexpériencereligieuse.

Etceuxquiontfaituneétudeapprofondiesurcesujetcroientquecetteexcitationaulieud’exalterl’espritdel’individu,l’affaiblit,ledégradeetleprostitueenletraînantdanslabouedelafrénésiepsychiqueanormaleetdel’excèsémotionnel.

Enfait,pourlesobservateursattentifsquiconnaissentbiencesphénomènes,lesrencontresreligieusessontdumêmegenrequ’unspectaclepublicd’hypnotisme,quiestunexempletypiqued’intoxicationpsychiqueetd’excèshystérique.

Lerevivalismereligieuxestplusdangereuxquel’ivrognerieDavidStarrJordan,Présidentdel’UniversitédeStanford,avaitdéclaré:

“L’alcooletlacocaïneprovoquentunefolietemporaire,etilenvademêmepourlarenaissancereligieuse.”

LeregrettéprofesseurWilliamJamesdel’Universitéd’Harvard,unpsychologueéminent,disait:“Lerevivalismereligieuxestplusdangereuxpourlaviedelasociétéquel’ivrognerie.”

Ilestinutiledepréciserquedanscetteleçon,leterme“revivalisme”estutilisédanssonsenslepluslimitéquiindiquel’excitationémotionnellereligieusetypiqueconnuesousceterme,maisquinedevraitpasêtreappliquéàlaplusancienneetlaplusrespectéereligionvénéréeparlesPuritains,lesLuthériensetlesautresdanslepassé.

Unouvragederéférencedanscedomaineparledu“revivalisme”delamanièresuivante:

“Cesmouvementsderéveilsepassentdanstouteslesreligions.Ilarrivequ’ungrandnombredepersonnesquin’ontpluspratiquéouquisontdevenuesindifférentesàlaspiritualitédeviennenttoutàcoupactivementferventesgrâceàleurimportance,cespersonneschangentspirituellementetmoralementetagissentavecbeaucoupdezèlepourinciterlesautresàadopterleurpointdevue.

“Un“revivaliste”musulmanrenoueauxstrictesdoctrinesduCoranetdésirelesrépandre,mêmed’unemanièreviolente.


“Laminoritéchrétiennequivitdanslevoisinagerisqued’êtremassacréeparlesrevivalistes.L’effusiondesPentecôtistesconcernantleSaint-Espritentraîneunrevivalismeauseindel’églisenaissante,suividenombreusesconversionsvenantdel’extérieur.

“Lesrencontresrevivalistes,bienqu’ellesnesoientpasdésignéesparcenom,onttoujourseulieudepuislestempsapostoliquesjusqu’àlaRéforme,etlesrevivalistesétaientparfoistraitésfroidementcarilsontabandonnél’Égliseetontformédessectes;tandisquedansd’autrescas,surtoutencequiconcernelesfondateursdesordresmonastiques,ilsontétéretenusetontpratiquéactivementauseindel’Église.

“L’impulsionspirituellequiaconduitàlaRéformeetl’impulsionantagonistequiacauséouaidéàlaformationdelaSociétédeJésus,ontététoutesles2revivalistes.

“Toutefois,c’estparl’augmentationsoudainedesactivitésspirituellesdeséglisesProtestantesqueleterme“revivalisme”estsurtoututilisé.LesinitiativesdeWesleysetdeWhitefielddesÉtats-Unisetd’Angleterredepuis1738étaientpurementrevivalistes.Depuis,plusieursrencontresdecetypeonteulieudetempsentempsquisontdevenuespresquelesobjectifsdetouteslesreligions.

“LesmoyensutiliséssontlesprièresauprèsduSaintEsprit.Lesréunionsdurentdesnuitsetdesnuits,etsouventjusqu’àtrèstardaveclesdiscourspassionnantsdeslaïquesrevivalistes.Ilyamêmedesrencontresaprèslesréunionspourprendreenmainceuxquisontintéressés.

“Dernièrementonadécouvertquecertainsconvertissontdevenusdévoués,d’autressontrevenusàleursancienneshabitudes.Cependant,laproportiondel’indifférencecomparéeàl’excitationantérieuredominetemporairement.

“Parfois,despersonnesenthousiastespoussentdescrisperçantsdurantlesréunionsrevivalistesetparfoismêmeellesseprosternent.

“Cesmanifestationsmorbidesnesontplusencouragéesàprésentetdeviennent,parconséquent,plusrares.”

Rienn’estaussicontagieuxquel’enthousiasme.C’estle

vraisymboleduconted'Orphée.Ildéplaceles


pierres,ilcharmelesbêtes.L’enthousiasmeestlegéniedelasincéritéet,envérité,onneréaliseaucunevictoire

sanslui.Bulwer

LapsychologiedelafoulePourcomprendreleprincipedefonctionnementdelasuggestionmentale

lorsdesréunionsrevivalistes,nousdevonsd’abordcomprendrecequ’onappellelapsychologiedelafoule.

Lespsychologuessaventquelapsychologied’unefoulediffèreessentiellementdecelledesindividusquicomposentcettefoule.Ilyaunefouled’individusséparésetunmélangedepersonnesoùlesnaturesémotionnellesdechacunsemblentsefusionneretseconfondre.

Lechangementdelapremièrecatégoriedefouleensecondeprovientdel’influenced’unesérieuseattention,desappelsémotionnelsprofondsoudesintérêtscommuns.

Quandcechangementseproduit,lafouledevientunmélanged’individusdontledegréd’intelligenceetlecontrôleémotionnelnedépassentquedepeuceuxduplusfaiblemembre.

Cefait,mêmes’ilsemblesurprenantpourlelecteurmoyen,estbienconnuetreconnuparlesgrandspsychologuesdenosjours,etdenombreuxessaisetlivresontétéécritsàcesujet.

Lescaractéristiquesprédominantesdece“mélanged’esprits”d’unefoulesontlessignesd’uneextrêmesuggestibilité,delaréponseauxappelsdel’émotion,d’uneimaginationviveetdesactionsquiproviennentdel’imitation–toutcelasontdestraitsmentauxquisemanifestentuniversellementchezl’hommeprimitif.Enbref,lafoulemanifestedel’atavismeouunretourauxancienstraitsraciaux.

Danssonouvrage“LaPsychologiedel’EspritCollectifd’uneAudience”,


Dialssoutientquel’espritd’uneassembléequiécouteunorateurinfluentéprouveuncurieuxprocessusappelé“fusion”,parlequellesindividusconstituantl’audienceperdentplusoumoinsleurstraitspersonnelsaumomentmêmeetsontréduitscommeunseulindividu,dontlescaractéristiquessontcellesd’unjeuneimpulsifde20ans,généralementimprégnédehautsidéaux,maisdénuéderaison,depouvoiretdevolonté.

LepsychologuefrançaisTardealuiaussidespointsdevuesimilaires.Danssonouvrage“FaitsetFablesenPsychologie”,leprofesseurJoseph

Jastrowaécrit:“Danslaproductiondecetétatd’esprit,unfacteurquin’apasencoreété

mentionnéjoueunrôleprincipal:lepouvoirdelacontagionmentale.L’erreur,commelavérité,estmultipleaveclesfoulesdepersonnes.

“Aucœurdelasympathie,chacuntrouveunchezsoi...Aucuneformedecontagionn’estsiexplicitedanssamanifestation,sidifficileàvérifierenavance,sisûredelaisserdesgermesquipeuventàtoutmomentrévélerleurpouvoirpernicieuxqu’unecontagionmentale–lacontagiondelapeur,delapanique,dufanatisme,del’anarchie,delasuperstition,del’erreur…

“Bref,nousdevonsajouterauxfacteursquicontribuentàladéceptionlareconnaissancedeladiminutiondelacapacitécritiqueetlapuissancedel’observationexacte,voiremêmelerationnelquin’estqu’undesavantagesdelafoule.Ilestfacilepourunprestidigitateurdefaireunspectacledevantunegrandeaudienceparceque,entreautresraisons,ilestplusfaciledesusciterleuradmirationetsympathie,delesfaires’oubliereux-mêmesetdelesfaireplongerdansunétatd’émerveillementdépourvud’espritcritique.

“Ilsembleraitqu’ilyadescasoùletoncritiqued’uneassemblée,commelaforced’unechaîne,estceluidesonmembreleplusfaible.”

Aveclesfoules,c’estlastupiditéquis’accumuleDanssonouvrage“Psychologiedesfoules”,leprofesseurLeBondit:“Lessentimentsetlesidéesdetouteslespersonnesdansl’assemblée

prennentlamêmeetuniquedirection,etleurpersonnalitéconscientedisparaît.“Unespritcollectifestformé,sansdouteéphémère,maisquiprésentedes

caractéristiquesbienmarquées.L’assembléeestdevenue,fautedemeilleureexpression,cequej’appelleraiunefouleorganisée,ousil’onpréfère,unefoulepsychologique.Elleneformequ’unseulêtreetelleestsoumiseàlaloide


l’unitémentaledesfoules…“Laparticularitélaplussurprenantedelafoulepsychologiqueestla

suivante:“Lesindividusquilaconstituent,quelsqu’ilssoient,queleurmodedevie,

leuroccupation,leurcaractèreouleurintelligencesoientégauxoudifférents,lefaitqu’ilsaientététransformésenunefoulelesmetenpossessiond’unesorted’espritcollectifquilesfaitsentir,penseretagird’unemanièreassezdifférentedecelledontchacundesesindividussentirait,penseraitetagiraitséparément.

“Ilyadesidéesetdessentimentsquineseréalisentpasouquinesetransformentpasenactes,saufdanslecasdesindividusquiformentunefoule…Aveclesfoules,c’estlastupiditéquis’accumuleetnonlebonsens.Dansl’espritcollectif,lesaptitudesintellectuellesdesindividus–etparconséquentleursindividualités–s’affaiblissent…

“Lesobservationslesplusattentivesdémontrentqu’unindividuimpliquédansunefouleactivesetrouverabientôtdansunétatspécialquiressemblebeaucoupàl’étatdefascinationd’unindividuhypnotisé…

“Lapersonnalitédisparaîtcomplètement,toutcommelavolontéetlediscernement.Touslessentimentsetlespenséessetournentdansladirectiondéterminéeparl’hypnotiseur…Sousl’influenced’unesuggestion,ilaccomplirasesactesavecuneardeurirrésistible.

“Cetteardeurestlaplusirrésistibledanslecasdesfoulescarlasuggestionétantlamêmepourtouslesmembres,ellegagneenforceparlaréciprocité.Deplus,parlesimplefaitqu’ilfaitpartied’unefouleorganisée,l’individudescenddecatégoriesurl’échelledelacivilisation.

“Isolé,ilpeutêtreunindividucultivé;danslafoule,c’estunbarbare–unecréaturequiagitparinstinct.Ilalaspontanéité,laviolence,laférocitéetaussil’enthousiasmeetl’héroïsmed’unêtreprimitif.Ilressembledavantageàcetêtreprimitifparlafacilitéaveclaquelleilselaisseconvaincreàfairedesactionsquisontcontrairesàsesintérêtslesplusévidentsetàseshabitudeslesplusconnues.Unindividudansunefouleestungraindesableparmid’autresgrainsdesablequeleventmalmèneàvolonté.”

L’espritdelafouleressembleétrangementàceluid’unhommeprimitif

Danssonouvrage“LesTraitsPrimitifschezlesRevivalistesReligieux”,le


professeurDavenportdit:“L’espritdelafouleressembleétrangementàceluid’unhommeprimitif.

Laplupartdesesmembrespeuventnepasressembleràunhommeprimitifencequiconcernel’émotion,lapensée,lecaractère;maislerésultatrestelemêmemalgrétout.

“Lastimulationengendreimmédiatementl’action.Laraisonestensuspens.L’orateurcalmeetrationnelapeudechancesdevantunautreorateurhabilequisaitjoueraveclesémotionsdesautres.

“Lafoulepenseenimagesetlediscoursdoitprendrecetteformepourqu’ilsoitaccessible.Lesimagesnesontpasconnectéesparunliennatureletellesprennentchacuneleurplacecommeleslamesd’unelanternemagique.Lesappelsàl’imaginationontdoncnaturellementdegrandesinfluences…

“Lafouleestplutôtunieetgouvernéeparl’émotionqueparlaraison.L’émotionestleliennaturel,carlesgensdiffèrentbeaucoupmoinsdanscedomainequ’enintellect.Ilesttoutaussivraiquedansunefoulede1000personnes,laquantitéd’émotionsexistantesetréellementgénéréesestbeaucoupplusgrandequecellequ’onpourraitobtenirenthéorieenajoutantensemblelesémotionsdesindividusprisséparément.

“L’explicationestquel’attentiondelafouleesttoujoursdirigéesoitparlescirconstancesdel’événementsoitparl’orateurverscertainesidées–commele“salut”danslesréunionsreligieuses…etchaqueindividudelaréunioneststimuléeparl’émotionnonseulementparcequel’idéeouladoctrinel’intéressemaisaussiparcequ’ilsaitquetouslesautresindividusdel’assembléecroientencetteidéeoucettedoctrine,ets’yintéressenteuxaussi.

“Etcelaaugmenteénormémentlevolumedesespropresémotionset,donc,levolumetotaldesémotionsdelafoule.Commedanslecasdel’espritprimitif,l’imaginationlibèrelefluxdesémotionsquipeuventsetransformerenunenthousiasmesauvageouenfrénésiedémoniaque.”

Certainshommesréussissentaussilongtempsque

quelqu’unsetientderrièreeuxenlesencourageantetcertainshommesréussissent


ENDÉPITDETOUT!FaitesvotreChoix.

Ilarrivequelesêtreshumainsmanifestentlatendanceimitativedesmoutons

Celuiquiétudielasuggestionverraquenonseulementlesmembressensiblesd’uneréunionreligieusesontsujetsàl’influencedemélanged’espritprovenantdela“psychologiedelafoule”,etdeviennentainsifaiblesàtouterésistance,maisaussiilssontinfluencéspar2autresformestrèspuissantesdelasuggestionmentale.

Enplusdelapuissantesuggestiondel’autoritédurevivalistequiesttrèssimilaireàcelledel’hypnotiseurprofessionnel,ilyalasuggestiond’imitationexercéesurchaqueindividuparl’intermédiairedelaforcecombinéedelafoule.

CommeDurkheimdisaitdanssesinvestigationspsychologiques,l’individumoyenest“intimidéparlafoule”depersonnesquil’entourentouleprécèdent,etressentcetteinfluencepsychologiqueparticulièreexercéesurungrandnombredepersonnescommeagissantcontresapropreindividualité.

Nonseulementilestfacilepourunepersonneinfluençablederépondreauxsuggestionsautoritairesduprédicateuretauxexhortationsdesescollaborateurs,maiselleestaussisoumisedirectementàl’ardeurdessuggestionsimitativesdeceuxquiontexpérimentédesactivitésémotionnellesetquilesontmanifestéesextérieurement.

Nonseulementlavoixdubergerpousseàavancermaisletintementdelaclochettedesmoutonsetlatendanceimitativedutroupeauincitentégalementunmoutonàfoncerparcequ’unautrequiétaitdevantluiafaitdemême(etainsidesuitejusqu’àcequelederniermoutonafoncé).Ilfautdonclaforcedel’exempled’undirigeantpourmettreenmouvementletroupeauentier.

Cen’estpasuneexagération–lesêtreshumains,lorsqu’ilssontpaniquéseteffrayésouquandilsressententtoutessortesd’émotionsprofondes,manifestentlatendanceimitativedesmoutons,desbovinsetdeschevauxàseruersousl’influencedel’imitation.


Lespointscommunsentrelerevivalismeetlasuggestionhypnotique

L’étudianthabituéauxtravauxderecherchedansleslaboratoirespsychologiquespeutobserveruneanalogietrèsprocheentrelesphénomènesdurevivalismeetlasuggestionhypnotique.

Dansles2cas,l’attentionetl’intérêtsontattirésparlaprocédureinhabituelle;l’élémentmystérieuxetsurprenantestcauséparlesmots,etlesactionssontcalculéespourl’inspirer;lessenssontfatiguésdelaconversationmonotonesuruntonimpressionnantetautoritaire;etfinalement,lessuggestionssontprésentéessousuneformeimposanteetsuggestive,familièreàtouslesétudiantsdesuggestionhypnotique.

Lessujetsdansles2cassontprêtspourrecevoirdesordresetdessuggestionsfinalesparl’intermédiairedesuggestionsmineuresantérieures,dutype:

–“Levez-vous”ou“Regardezdanscettedirection”etc.,danslecasdel’hypnotisme

–etles“Ceuxquicroientencela,levez-vous”et“Ceuxquiveulentdevenirmeilleurs,levez-vous”etc.,danslecasdurevivalisme.

Lessujetsinfluençablessontainsihabituésàobéirauxsuggestionsparétapesfaciles.

–Etfinalement,laprincipalesuggestion“Venezvite-vite-paricietvite-venez,jevousdis,venez,venez,VENEZ!”etc.,quipousselespersonnesimpressionnéesàseleveretàsedépêcherd’avancer,estprécisémentlamêmequedanslecasoùlaséancehypnotiqued’uncôté,etlerevivalismesensationneldel’autre.

Chaquebonrevivalisteseraitunbonhypnotiseuretchaquebonhypnotiseurferaitunbonrevivalistesisonespritsepenchaitverscedomaine.

Lesjeunesetlesfemmeshystériquessontplussensiblesauxsuggestionsémotionnelles

Danslerevivalisme,lapersonnequidonnelessuggestionsal’avantaged’analyserleniveauderésistancedesonaudienceensuscitantsessentimentsetémotions.

Deshistoiresquidécriventl’influencedelamère,dufoyeretduparadis,deschansonscomme“Disàmamèrequej’yserai”etdesappelsdes


associationsqu’onvénèreetquidemandentdequitterlaviedupassépouradopterlanouvellevie,toutcelatendentàréduirelesréponsesémotionnellesdel’audienceetàrendrelesparticipantsplussensiblesauxfortessuggestionsrépétéesmaintesfois.

Lesjeunesetlesfemmeshystériquessontparticulièrementsensiblesàcetteformedesuggestionémotionnelle.Leurssentimentssontbouleversésetleurvolontéestinfluencéeparlaprédication,leschansonsetlesappelspersonnelsfaitsparlescollaborateursdurevivaliste.

Lessouvenirssentimentauxlesplussacréssontréveilléspourlemomentetlesanciennesconditionsdel’espritsontdenouveauincitées.“Oùestmonvagabonddefilscesoir?”apporteleslarmesauxyeuxdeceuxdontlesouvenird’unemèreestsacré,etlaprédicationquelamèrevitdanslabéatitudecélestesignifiepourl’enfantnon-convertilasolitudes’ilnedémontrepassafoi.Toutcelasertàinciterbeaucoupdegensàl’actionimmédiate.

LapeurévoquéepourconvaincreLapeurestaussiinvoquéelorsdesrencontresrevivalistes–pasbeaucoup

commedanslepassé,biensûr,maisencoreconsidérablemalgrétoutetd’unemanièreplussubtile.Lapeurd’unemortsubitepourlecasd’unnon-convertiestsuggéréeàl’audience.Laquestion“Pourquoipasmaintenant,pourquoipascesoir?”luiestposée,accompagnéedel’hymne“Ô!Pourquoiattendez-vous,cherfrère?”.

CommedisaitDavenport:“Ilestbienconnuquel’emploidesimagessymboliquesaccroît

énormémentl’émotiond’uneassemblée.Levocabulairedesrevivalistesenabonde–lacroix,lacouronne,lesanges,l’enfer,leparadis.

“L’imaginationvive,lessentimentsfortsetlescroyancessontdesétatsd’espritfavorablesàlasuggestionetauxactionsimpulsives.

“Ilestvraiquel’influenced’unefoulequisoutiennelargementlesidéessuggéréesesttrèscoercitiveouintimidantepourlepécheurindividuel.

“Audébut,uneconversionconsidérablerésultedecetteformeunpeuplusaccentuéedepressionsociale,maissansallerplusloin.Ensuite,l’inhibitiondetoutesidéessuperflues,parlaprièreetlaprédication,estencouragéedanscesréunions.Onpeutparlerdoncd’unesensibilitéextrêmeàlasuggestion.

“Aveccesconditionsdeconsciencenégativedelapartd’uneaudience


s’ajouteundirigeantderéunionsquiaunhautpotentielhypnotique,commeWesleyouFinney,ouquiconqueayantunepersonnalitétrèspersuasiveetmagnétique,commeWhitefield,dontl’influenceexercéesurcertainsindividusdelafoules’approchefacilementduparanormaloudel’hypnotisme.

“Sicepointn’estpasatteint,ilexisteencoreunequantitésignificativedesuggestibilitéstrèspointuesmaisnormalessurlesquellesondoitréfléchir.”

LesconvertissontensuiteretravaillésCeuxquisemblentêtreinfluencéssontensuite“retravaillés”soitparle

revivaliste,soitparsescollaborateurs.Onleurpousseàrenonceràleurvolontéetà“lalaisseràlaguiseduSeigneur.”Onleurdemandede“s’offriràDieu,maintenant,toutdesuite,dèscetinstantprécis”oude“croiremaintenantpourêtresauvés”,oubienonleurdemande“d’offrirleurvieàJésus?”etc.

Ilssontencouragésetonpriepoureux;desbrasentourentleursépaulesettoutl’artdepersuasionémotionnelleestutilisépourconvaincrelepécheurà“prendrelabonnevoie.”

Dans“PsychologiedelaReligion”,Starbuckracontedenombreuxcasdepersonnesconvertieslorsdesrencontresrevivalistes.Unepersonneaécritcequisuit:

“Mavolontésemblaitentièrementêtreàlamercidesautres,surtoutdurevivalisteM.Iln’yavaitabsolumentaucunélémentrationnel.Ilétaitquestiondepurssentiments.Ensuite,ilyaeuunepérioded’extase.J’étaisdécidéàfairedubienetjeparlaisbeaucouppourconvaincrelesautres.Maisl’étatd’exaltationmoralen’apasduré,larechuteetleretouràlareligionorthodoxesuivaitdeprès.”

LesrevivalistesutilisenttoujourslaméthodehypnotiquePourrépondreauxsuggestionsdisantquelesanciennesméthodes

d’influencerlesautreslorsdesrencontresrevivalistesétaientmortes,ainsiquelarudimentairethéologiedupassé,Davenportaaffirmé:

“J’insistesurcettequestion,ici,parcequemêmesil’emploidelapeurirrationnelledanslesréunionsdesrevivalistesalargementdisparu,l’utilisationdelaméthodehypnotiquenel’estpasencore.Ilyaeuplutôtunerecrudescenceetunrenforcementdecetteméthodeparcequelasuggestionanciennedelaterreurn’existeplus.


“Etonnesoulignerajamaisassezlefaitqu’unetelleforcen’estpasuneforce‘spirituelle’danssonsensélevéetclair,maisplutôtuneforceétrange,psychiqueetobscure.Etlaméthodeelle-mêmedoitêtreengrandepartieperfectionnéeavantqu’ellenepuisseêtreunquelconqueavantagespirituel.

“Elleestabsolumentprimitiveetestassociéeauxanimauxetauxmoyensinstinctifsdefascination.C’estdanscetteformebrute,nonraffinée,quelafélinel’utilisepourfascinerl’oiseauimpuissantouleguérisseurindienpourfascinerlesfidèlesquifontladansedesfantômes.

“Lorsqu’elleestutilisée,commeellel’asouventété,surlespetitsenfantsquisontnaturellementtrèsinfluençables,ellen’aabsolumentaucunejustificationetelleestextrêmementnuisibledupointdevuementaletmoral.

“Jenevoispascommentlesviolentesaffresémotionnellesetl’utilisationdelasuggestiondanssaformelaplusbrutepuissentserviràquelquechose,mêmedanslescasdespécheursendurcisetsurtoutlespersonnesdontl’utilisationdecesmoyensnereprésentequ’unenégligencepsychologique.

“Nousnousdéfendonsavecintelligencecontrelecharlatanismedanslecasdelachirurgiephysiologique.Ilseraitdoncbiensiuneplusstrictepréparationetprohibitionseraientimposéesauchirurgienspirituelquialamissiondeguiderletrèsdélicatprocessusdelanouvellenaissance.”

VOUSn’avezpasàavoirpeurdelacompétitionavecunepersonnequidit:

“Jenesuispaspayépourfairecelaetjeneleferai

pas.”Elleneserajamaisuneredoutableconcurrentepourvotreposte.Maisprenez

gardeàceluiquiresteàsonbureaujusqu’àcequ’ilterminesontravailetqui


faitunpeuplusquecequ’onattenddelui,carilpeutvousdéfierautravailetpasserà

latribune.

Lasuggestionmentalepeutêtreutiliséaussibienpourdebonsbutsquepourdemauvais

Ceuxquifavorisentlesméthodesdurevivalismemaisquireconnaissentaussiquelasuggestionmentalejoueunrôleimportantdanscesphénomènes,affirmentquelesobjectionssimilairesàcellesprésentéesicines’appliquentpasauxméthodesdurevivalismeniàlasuggestionmentale,carcommeonlesaitbien,ellespeuventêtreemployéespourdebonsetmauvaisbuts–pourlebénéficeetl’améliorationspirituelledesgensaussibienquelecontraire.

Celaétantadmis,cesbravesgensargumententquelasuggestionmentaledanslerevivalismeestuneméthodelégitimeou“unearmed’attaquedelaforteressedudémon.”Maiscetarguments’avèrefauxquandonexamineseseffetsetconséquences.

D’abord,ilsembleidentifierlesétatsmentauxémotionnels,névrotiquesethystériquesprovoquésparlesméthodesrevivalistesavecl’élévationspirituelleetlarégénérationmoralequiaccompagnentlavraieexpériencereligieuse.Elleveutplacerlacontrefaçonsurlamêmepositionquelevéritable–lasinistrelueurdesrayonsdelalunepsychiquesurlamêmepositionquelesrayonsvifsetanimésdusoleilspirituel.

Ilveutrenforcerlaphasehypnotiquedel’“esprit”del’homme.Ceuxquisontfamiliersavecces2classesdephénomènestrouventunetrès

grandedifférencecommel’étenduequisépareles2pôles.

Lerevivalismen’exercequ’unagréableeffettemporaireCommeunepaillequimontreladirectionduventdelameilleurepensée

religieusemoderne,nouscitonsci-aprèsquelquespassagesduvolumeintitulé


“ReligionetMiracle”écritparleRévérendDrGeorgeA.Gordon,unpasteurémérited’uneéglisedeBoston:

“Lerevivalismeprofessionnelavecsesorganisations,sesreporteursquitransformentleschiffrespourrépondreauxespoirsdesbonnesgens,lesystèmepublicitaireetl’exclusionoulasuppressiondetoutcommentairecritique,lesappelsàl’émotionetl’utilisationdesmoyensquin’ontaucunerelationvisibleaveclagrâceetquinepeuventpointconduireàlagloire,lerevivalismeprofessionnelesttoutàfaitinapproprié.

“Lemondeattenddelavision,delapassion,delasimplicitéetdelavéritécomplèteduprophètehébreux.Ilattendlagrandeampleuretl’énergiemoraledel’apôtrechrétienverslesnations,ilattendlemaîtrequi,commeJésus-Christ,apporterasadoctrineparsongrandespritetcaractère.”

Mêmes’ilyaeusansdouteplusieurscasdepersonnesattiréesaudébutparl’excitationémotionnelledurevivalismeetquiontmenéplustardàdedignesviesreligieuses,conformémentàlanaturespirituellesupérieure,ilyaencoreplusdecasoùlerevivalismen’aexercéqu’uneffettemporaireàfairedubien.Pourlespersonnescédantàcetteexaltation,etaprèsquel’effetestpassé,ilaprovoquéuneindifférenceetmêmeuneaversionenverslesvraissentimentsreligieux.

Leurréactionestsouventéquivalenteàcelledel’actionoriginale.Lesconséquencesdece“retour”aprèsuneréunionenflamméesontbienconnuesdanstoutesleséglises.

Dansd’autrescas,iln’apparaîtqu’unecertainesusceptibilitéàl’exaltationémotionnelle,quifaitsubirauxindividusparétapesrépétéesde“conversion”lorsdechaquerencontrerevivalisteetun“retour”consécutifaprèsquel’influencedelaréunionestpassée.

Enplus,c’estunfaitbienconnuparmilespsychologuesquelespersonnesquidonnentlibrevoieàl’excitationémotionnelleetauxexcèscommelerevivalismedeviennentparlasuitebeaucoupplusinfluençablesetouvertesqu’auparavantauxdoctrines,lubiesetfaussesreligions.

Ceuxquiserassemblentpoursoutenirlesdifférentsaventuriersetimposteurspseudo-religieuxdel’époquesontengénérallesmêmesquiontétéauparavantlesplusardentsetlesplusexcitablesfidèlesdurevivalisme.

Lesgroupesde“Messies”,“Élies”ou“Prophètesdel’Illumination”quisontapparusengrandnombreauxÉtats-UnistoutcommepartoutenEuropeontétérecrutéspresqueexclusivementparmiceuxquiont“expérimenté”auparavant


laferveurrevivalistedansleséglisesorthodoxes.

Lerevivalismeetlaséancehypnotiquesontvraimentnuisiblespourlesadolescentsetlesfemmes

C’estlamêmevieillehistoiredel’hypnotisme.Cetteformed’intoxicationémotionnellefaitplusdemalchezlesjeunesetlesfemmes.Ilfautserappelerquelapérioded’adolescenceestlapériodeoùlanaturementaledel’individusubitdegrandschangements.

C’estunepériodeimportantepourledéveloppementémotionnel,sexueletreligieux.Lesconditionsexistantespendantcettepérioderendentladébauchepsychiquedurevivalisme,laséanceouladémonstrationhypnotique,extrêmementnuisibles.

L’excitationémotionnelleexcessivecombinéeaumystère,àlapeuretàl’effroi,danscettepériodedelavie,mènesouventàdesconditionsmorbidesetanormalesdanslavieadulte.

CommedisaitDavenport:“Iln’yapasdetempspourlechocdelapeuroul’angoissederemords.Danslaplupartdescas,untelmalencontreuxzèlereligieuxnepeutaboutirqu'àunrenforcementdecestendances,enparticulierchezlesfemmes,verslamorbiditéetl’hystérie,versl’obscuritéetledoute.”

Ilexisted’autresfaitsliésàcetterelationétroiteentrel’excitationreligieuseanormaleetl’éveilexcessifdel’excitationdenaturesexuelle,quisonttoutesles2dessujetsbienconnusdesétudiants,maisquinepeuventpasêtredétailléesici.

Toutefois,commeindice,j’incluraiuneautrecitationdeDavenport:“...Àl’âgedelapuberté,ilyaunprocessusorganiquequidevientactif

presqueenmêmetempssurleplansexueletspirituel.Iln’yacependantaucunepreuvederelationdecauseàeffetqueledernierengendrelepremier.Maisilsemblevraiqueles2sontétroitementliésparleprocessusphysique,oùilspartentdansdifférentesdirectionsetqu’àcettepériodecritiquetouteexcitationradicaledel’uninfluencel’autre.”

Uneobservationattentivedecetteimportanteaffirmationserviraàexpliquerbiendeschosesquiontlaisséperplexesbeaucoupdebravesgensdanslepassé,vis-à-visdel’excitationrevivalistedansuneville,lorsdesréunions,etc.


Cetteinfluenceapparentedudiable,quiatellementpréoccupénosancêtres,n’estautrequel’influencedesloisdenaturepsychologiqueetphysiologique.Lescomprendresignifieraitentrouverunremède.

LerevivalismedufuturMaisquedisentlesautoritéssurlerevivalismedufutur–lenouveau

revivalisme–levrairevivalisme?LaissonsleprofesseurDavenportenfairelacritique,carilestbienpréparépourcettetâche.Ildit:

“Jecroisqu’onutiliserabeaucoupmoinslaréunionrevivalistecommeuninstrumentcoercitifquisertàassujettirlavolontéetbouleverserlaraisondel’individu.L’influencedesréunionsreligieusespubliquesseraplusindirecte,plusdiscrète.

“Onreconnaîtraquel’hypnoseetleschoixforcésaffaiblissentl’espritetiln’yauraplusdetentativesdeforcerunedécisionsousl’influencedel’excitation,delacontagionetdelasuggestion.

“Lenombredesconvertispeutêtreminimeounombreux.Lesconvertisserontmesurésnonpasparlacapacitéduprédicateurd’administrerl’hypnosemaisplutôtparlacapacitéd’offriruneamitiédésintéresséedetousleschrétiens,hommesoufemmes.

“Maisjecroisqu’àcesujetnousdevrionsêtreplusconfiants–lesjoursdel’effervescencereligieuseetdeslibertéspassionnelless’approchentdeleurfin.Lesjoursdelapiétéintelligente,discrèteetlesacrificedesoiarrivent.

“Fairecequiestjuste,offrirlepardon,marcherhumblementavecDieu–tellessontlesépreuvescapitalesducaractèredivindel’homme.

“L’expériencereligieuseestuneévolution.Nousavançonsd’unétatrudimentaireetprimitifversunétatrationneletspirituel.Et,commelecroitSaintPaul,lamaturitédel’Espritn’estpasl’affluxsubliminaletlemanqued’inhibition,maisl’amourrationnel,lajoie,lapaix,l’endurance,labienveillance,labonté,laloyauté,lasoumissionetl’autocontrôle.”

Vousn’arriverezniausuccèsniaubonheuravant


d’avoirapprisàêtretolérantenversceuxquinesontpastoujoursd’accordavecvous,

avantd’avoircultivél’habitudedediredesmotsgentilsconcernantceuxquevousn’admirezpas,avantd’avoirformél’habitudedechercherlebienetnonle

malchezlesautres.

ConclusionLaLoidelaConcentrationestundesprincipesmajeursquidoitêtre

comprisetappliquéintelligemmentpartousceuxquiveulentessayeravecsuccèsleprincipedécritdanscecours,àsavoirl’“EspritMaître.”

Lesfaitsprécités,émispardesautoritésdirigeantesdecemonde,vousfaciliterontlacompréhensiondelaLoidelaConcentrationtellequ’elleestsouventutiliséeparceuxquisouhaitent“mélanger”ou“fusionner”lesespritsd’unefoulepourqu’ellefonctionnecommeunseulesprit.

Sivoushésitezourevenezsurvospassousl’emprisedesennemis,vousn’êtespasun“Guerrier”–vousêtesun“Lâche”;etleDiablelui-mêmehaitceluiquiaun

caractèrechangeantcomme


ducaoutchouc.Ilsentmauvaisquandonlebrûle.


Tome4





PARNAPOLEONHILL1928


VousvoiciauquatrièmeetdernierTomedulivredeNapoleonHill,livrequiprésentel'ensembledesloisdusuccès,desloisquinonseulementvousamènentauSuccèsmaisenplusvouspermettentdevivreenaccordavecvous-même,avecl'estimedesoietlaréalisationpersonnellequevousméritez.
















Nouspouvonsmaintenantrevenirausujetdecederniertome:La


coopération,l'échec,latoléranceetlarègled'or.


13-Lacoopération

LACOOPÉRATION

Vousavezéchouédenombreusesfois?Quellechance!Àprésentvousdevriezsavoircequ’ilNE

FAUTPASfaire.


LaCoopération“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

Lacoopérationestlecommencementdetouteffortorganisé.

AndrewCarnegieaamasséunefortunegigantesquegrâceauxeffortsdecoopérationd’unpetitgroupenedépassantmêmepasunevingtainedepersonnes.

Vouspouvez,vousaussi,apprendrecommentemployerceprincipe.

Quellessontles2formesdecoopération?Ilya2formesdecoopérationauxquellesvotreattentionseradirigéedans

cetteleçon,àsavoir:1.Lacoopérationentrelespersonnesquiformentdesalliancesafind’atteindreunbutdonné,selonlesprincipesdelaLoidel’EspritMaître.2.Lacoopérationentrel’espritconscientetlesubconscient,quiconstitueunehypothèseraisonnabledelacapacitédel’hommeàentrerencontact,àcommuniqueravecl’IntelligenceInfinieetàs’enservir.Pourceluiquin’ajamaisréfléchisérieusementàcesujet,l’hypothèse

précitéepourraitluisemblerinsensée;maissuivezl’évidencedesafiabilitéetétudiezlesfaitssurlesquelselleestbasée,puistirezvospropresCONCLUSIONS.

RappeldelaconstructionphysiquedenotrecorpsCommençonsparunbrefrappeldelaconstructionphysiquedenotre

corps:Noussavonsquelecorpsentieresttraverséparunréseaudenerfsqui

serventdecanauxdecommunicationentrelemoispirituelintérieur,quenousappelonsesprit,etlesfonctionsdel’organismeexterne.


LesystèmenerveuxLesystèmenerveuxestdouble:●Ilyad’unepart,lesystèmenerveuxautonome–dontlesystèmenerveux

sympathiquefaitpartie–quirégittouteslesactivitésquinesontpasconsciemmentdirigéesparnotrevolonté.Parexemple,lerétrécissementdelapupille,lefonctionnementdesorganesdigestifs,laréparationdel’usurequotidiennedestissusetainsidesuite.

●D’autrepart,ilexistelesystèmenerveuxcentralouaxecérébro-spinal,ouencorelesystèmevolontairequinousmetdynamiquementenrelationaveclemonde.C’estlecanalquinouspermetderecevoirdesperceptionsconscientesdenossensphysiquesetd’exerceruncontrôlesurlesdiversmouvementsdenotrecorps.

Cesystèmeasoncentredanslecerveautandisquelepremierl’adansleplexussolaire,considéréparfoiscommelecerveauabdominal.

L’organedel’espritconscientetceluidusubconscientLesystèmecérébrospinalestlecanaldenosactionsmentalesconscientes

tandisquelesystèmesympathiqueestlecanaldel’actionmentalequisoutientinconsciemmentlesfonctionsvitalesducorps.

C’estainsiquelesystèmecérébrospinalestl’organedel’espritconscienttandisquelesystèmesympathiquerelèvedel’espritsubconscient.

Maisl’interactiondel’espritconscientetdusubconscientrequiertuneinteractionsimilaireentrelessystèmesnerveuxcorrespondantsetuneconnexionévidentequiestreprésentéeparlenerfvague.

Cenerf-cisortdelarégioncérébralecommeuneportiondusystèmevolontaireetc’estparluiqu’oncontrôlelesorganesvocaux.Iltraverseensuitelethoraxoùilseramifieverslecœuretlespoumons,puisenpassantfinalementàtraverslediaphragme,ilperdsonrevêtementextérieurquidistinguelesnerfsdusystèmevolontairepours’identifieràceuxdusystèmesympathique.Ilformeainsiunliendeconnexionentreles2etfaitdel’hommeuneentitésingulièredupointdevuephysique.

Delamêmefaçon,lesdifférentesairesducerveauindiquentleurconnexionavec,respectivementlesactivitésobjectivesetsubjectivesdel’espritet,d’unefaçongénérale,onpourraitassignerlaportionfrontaleducerveauauxpremièrestandisquelaportionpostérieurecorrespondraitauxdeuxièmesetlapartie


intermédiairepartageraitlescaractéristiquesdes2typesd’activités.

Oùnaissentlesidéesintuitives?Lafacultéintuitiveasacorrespondancedansl’airesupérieureducerveau,

situéeentrelaportionfrontaleetcellepostérieure.Physiologiquementparlant,c’esticiquenaissentlesidéesintuitives.

Audébut,celles-làsontplusoumoinsinformesetgénéraliséesdanslecaractèremaissontquandmêmeperçuesparl’espritconscient;autrementonneseraitpasdutoutconscientdeleurexistence.Donc,l’effortdelaNatureestdedonneràcesidéesuneformepluspréciseetplusfonctionnelle,alors,l’espritconscientselesapproprieetinduituncourantvibratoirecorrespondantdanslesystèmenerveuxvolontaire,cequi,àsontour,induituncourantsimilairedanslesystèmeinvolontairequitransmetl’idéeàl’espritsubjectif.

Lecourantvibratoirequiestd’aborddescendudel’apexducerveauàlapartiefrontale,puisàtraverslesystèmevolontaire,etqui,arrivéauplexussolaireestàprésentrenverséetilmonteduplexussolaire,àtraverslesystèmesympathiqueaucerveaupostérieur.Cecourantrétroactifindiqueenfaitl’actiondel’espritsubjectif.

Lepointquiunitl’espritconscientetl’espritsubconscientSiondevaitenleverlaportionsuperficielledel’apexducerveau,on

trouveraitimmédiatementendessous,laceinturebrillantedesubstancecérébralenommée“corpscalleux”.C’estlepointquiunitlesubjectifàl’objectifet,lorsquelecourantrevientduplexussolairejusqu’àcepoint,ilestrestaurédanslaportionobjectiveducerveausousuneformenouvellequ’ilaacquisegrâceàl’alchimiesilencieusedel’espritsubjectif.

Ainsi,laconceptionquin’étaitd’abordquevaguementreconnueestamélioréedansl’espritobjectifsousuneformedéfinieetréalisableet,ensuite,l’espritobjectifagitàtraverslecerveaufrontal–l’airedelacomparaisonetdel’analyse–pourtravaillersuruneidéeclairementperçueetpourfaireressortirlespotentialitésquiysontrenfermées1.

Leterme“espritsubjectif”signifie“espritsubconscient”,etleterme“espritobjectif”estsynonymedel’“espritconscient”.

Assurez-vousdebiencomprendrecesdifférentstermes.Enanalysantcedoublesystèmeparlequellecorpstransmetdel’énergie,


ondécouvrelespointsexactsdeconnexionentreles2systèmesetlamanièredontonpeuttransmettreunepenséeduconscientverslesubconscient.

CedoublesystèmenerveuxCoopératifestlaplusimportanteformedecoopérationconnuedel’homme,carc’estàl’aidedecesystèmequeleprincipedel’évolutioncontinuesontravaildedévelopperlapenséeclaire,décritesdanslaleçonsurLaPenséeClaire.

LesrôlesdudoublesystèmenerveuxQuandvouscommuniquezuneidéeàvotresubconscient,àtraversle

principedel’autosuggestion,vouslefaitesàl’aidedecedoublesystèmenerveux;etquandvotresubconscientélaboreunplanprécisden’importequeldésirquevousluiavieztransmis,leplanestrenvoyéàvotreespritconscientàtraverscemêmedoublesystèmenerveux.

CesystèmeCoopératifdesnerfsconstituelittéralementunelignedirectedecommunicationentrevotreespritconscientordinaireetl’IntelligenceInfinie.

Sachantdemapropreexpérienceantérieurecombienilestdifficiled’accepterl’hypothèseci-décrite,jevaisillustrersafiabilitédefaçonsimplepourquevouspuissiezaussibienlacomprendreetl’expérimenteràvotretour.

Avantdevousendormirlesoir,fixezdansvotreespritledésirdevousréveillerlelendemainmatinàuneheureprécise,disonsà4heures,etsivotredésirestaccompagnéparunedécisionfermedevousréveilleràcetteheure-là,votresubconscientl’enregistreraetvousvousréveillerezexactementàl’heurequevousvousêtesfixée.

Laquestionquiseposeàprésentest:“Sijepeuxfixerdansmonsubconscientledésirdemeréveilleràuneheure

précise,pourquoinepasformerl’habitudedefairedemêmeavecmesautresdésirsplusimportants?”

Sivousvousposezcettequestionetsivousinsistezpourobteniruneréponse,vousvoustrouvereztoutprèssinonsurlavoie-mêmequivousconduiraàlaportesecrètedelaconnaissance,tellequ’elleestdécritedanslaleçonsurLaPenséeClaire.


VousnepouvezpaseffrayerunepersonnequiestenpaixavecDieu,avecsessemblablesetavecelle-même.Ilneresteplusdeplacepourlacraintedansuntelcœur.Quandlacraintetrouveunendroitpours’yinsinuer,alorsilyaquelquechosequidoitêtreréveillé.

Lacoopérationestl’objetdetouteslesassociationsNousallonsmaintenantaborderlesujetdelacoopérationentrelesgensqui

s’allientous’associentdanslebutd’atteindreunobjectifdonné.Nousallonsappeler“effortorganisé”cettesortedecoopération.Cecourstraitequelquesphasesdecoopérationdanspratiquementtoutesles

leçons.Laraisonenestqu’ilestcenséaiderl’étudiantàdéveloppersonpouvoiretlepouvoirsedéveloppeuniquementàtraversl’effortorganisé.

Nousvivonsàuneépoqued’effortscoopératifs.Presquetouteslesaffairesàsuccèssontdirigéesparquelqueformedecoopération.Celaestvraiaussibiendansledomainedel’industrieetdesfinancesquedansledomainedesprofessions.

Lesmédecinsetlesavocatsformentdesalliancespours’entraideretseprotégermutuellementàtraverslesAssociationsdesBarreauxetlesAssociationsMédicales.

Lesbanquiersontdesassociationslocalesetnationalespours’entraideretprogresserensemble.

LescommerçantsontleursAssociationspourlamêmeraison.Demême,lespropriétairesd’automobilesquiseregroupentdansdivers

clubsouassociations.LesimprimeursontleursAssociations;lesplombiersetlesdistributeursde

charbonontégalementlesleurs.


LaCoopérationestl’objetdetoutescesAssociations.Lesemployésontleurssyndicatstoutcommeceuxquileurfournissentdes

emplois,avecdedifférentsnoms.Lesnationsontleursalliancescoopératives,bienqu’ellesnesemblentpas

avoirdécouvertlasignificationentièredumot“coopération”.LatentativeduPrésidentWilsondefonderlaLiguedesNations,suiviepar

leseffortsduPrésidentHardingdesoutenirlamêmecausesouslenomdeTribunalInternationalindiquentlatendancedel’époqueverslacoopération.

Petitàpetit,ildevientévidentpourl’hommequetousqueceuxquiappliquentleplusefficacementleprincipedel’effortcoopératifsurviventdavantage,etqueceprincipes’appliquedepuislesformeslesplusélémentairesdevieanimalejusqu’auxentreprisessupérieuresdeshommes.

LacoopérationestlabasedetoutleadershipréussiM.Carnegie,M.RockefelleretM.Fordontenseignéauxhommes

d’affaireslavaleurdel’effortcoopératif,c’est-à-direqu’ilsontenseignéàtousceuxquiétaientintéressésparleprincipeparlequelilsavaientaccumuléleursgrandesfortunes.

Lacoopérationestlafondationmêmedetoutleadershipréussi.L’atoutleplusévidentdeHenryFordaétélaforcedel’agencebien

organiséequ’ilaétablie.Cetteorganisationluiaoffert,nonseulementuneouverturepourlesautomobilesqu’ilpeutfabriquermaisaussisuffisammentdepuissancefinancièrepourfairefaceàtouteslesurgencespossibles,unfaitqu’iladéjàdémontréàplusd’uneoccasion.

Commerésultatdesacompréhensiondelavaleurduprincipecoopératif,Fordachangésapositiondedépendancedesinstitutionsfinancièreset,enmêmetemps,ilaacquisplusdepouvoircommercial.

Labanquecentraleestunautreexempled’effortcoopératifquiassurechaquepaysencasdepaniquefinancière.

Lessystèmesdeschaînesdemagasinsconstituentuneautreformedecoopérationcommercialequifournitdesavantagesàtraverslesachatsaussibienqueleboutdelachaînededistribution.

Lemagasinmodernequiestl’équivalentd’ungroupedepetitesboutiquesopérantsousunmêmetoit,unemêmedirectionetlesmêmesfraisgénéraux,est


uneautreillustrationdel’avantagedel’effortcoopératifdansledomainecommercial.

DanslaleçonsurLaTolérance,vousobserverezlespossibilitésdel’effortcoopératifdanssaplushauteformeet,enmêmetemps,vousverrezlerôleimportantqu’iljouedansledéveloppementdupouvoir.

Commevouslesavez,lepouvoirc’estdel’effortorganisé.Les3facteurslesplusimportantsquientrentdansleprocessusde

l’organisationdel’effortsont:●LaConcentration●LaCoopérationet●LaCoordination.

Commentlepouvoirsedéveloppe-t-ilàtraverslacoopérationCommenousavonsdéjàvu,lepouvoirestdel’effortoudel’énergie

organisé.Lepouvoirpersonnels’acquiertparledéveloppement,l’organisationetlacoordinationdesfacultésdel’esprit.

Celapeutêtreaccompliparlamaîtriseetl’applicationdes15principesmajeurssurlesquelsestfondécecours.

LaprocédurenécessaireparlaquellecesprincipespourraientêtremaîtrisésestminutieusementdécritedanslaleçonsurlaRègled’Or.

Ledéveloppementdupouvoirpersonneln’estquelepremierpasàfranchirdansledéveloppementdupouvoirpotentiel,quiestdisponibleparl’intermédiairedel’effortalliéoulacoopération,qu’onpourraitappelerpouvoirdugroupe.

Lesimpleeffortorganisénesuffitpaspourassurerunsuccèsdurable

C’estunfaitbienconnuquelesgensquiontamassédesfortunessontouontétédes“organisateurs”doués.Ceciveutdirequ’ilsontl’habiletéd’enrôlerleseffortscoopératifsdesautrespersonnesquibénéficientdutalentetdel’expériencequ’ilsn’ontpas.


L’objectifprincipaldececoursestderévélerlesprincipesdel’effortorganiséetcoopératifouallié,afinquel’étudiantcomprenneleursignificationetlesconsidèrecommebasedesaphilosophie.

Prenez,parexemple,uneaffaireouunmétierdevotrechoixetvousnoterezqu’ilestlimitéseulementparl’absencedel’applicationdel’effortorganiséetcoopératif.

C’estungrandhandicappouruncabinetd’avocats,parexemple,d’êtrecomposéuniquementdegensdumêmetyped’espritmêmes’ilestconstituéde12avocatstrèsdouésdansleurmétier.Lesystèmelégalcompliquéexigeunevariétédetalentsquisontimpossiblesàtrouverchezuneseuleetuniquepersonne.

Ilestdoncévidentquelesimpleeffortorganisénesuffitpaspourassurerunsuccèsdurable.L’organisationdoitpouvoircomptersurdesindividusquiaientdestalentsdifférentsetsoientspécialisésdansdesdomainesdivers.

Uncabinetd’avocatsbienorganisécompteraitsurletalentspécialisédanslapréparationdesdossiers,desgensquiontdelavisionetdel’imaginationpourharmoniserlaloietlespreuvesd’undossierdansunplansolide.

Ceuxquiontcedonn’ontpastoujoursl’habiletédeplaideruncasautribunal,c’estpourquoi,ildoityavoird’autrespersonnesdisponiblespouraccomplircorrectementcettetâche.

Nousverronsplusloinqu’ilyabeaucoupdedifférentesclassesdedossiersquiexigentdesavocatsspécialisésdansdiversdomaines,tantdanslapréparationquedanslaplaidoirie.

Unavocatquis’estspécialisédansledroitdessociétéspourraitêtrecomplètementnuldansundossierdeprocédurecriminelle.

Grâceàunpartenariatlégal,celuiquiacomprislesprincipesdel’effortorganiséetcoopératifs’entoureradepersonnestalentueusesspécialiséesdansdiversesbranchesdeprocédurelégaledanslesquellesilaeul’intentiondepratiquer.

Celuiquiignorelepouvoirpotentieldecesprincipessélectionneraitprobablementsesassociésauhasardaulieudetenircomptedutypeparticulierdetalentlégalquechacunpossède.

Quelssontles3talentsnécessairesdanslesentreprises


commerciales?Danspresquetouteslesentreprisescommerciales,ilfautbénéficierde3

classesdetalent:lesacheteurs,lesvendeursetceuxquisontfamiliersaveclesfinances.

Onconstaterafacilementquelorsqueces3catégoriesdepersonnesorganisentetcoordonnentleursefforts,toutlemondeenprofitegrâceàcetteformedepouvoirqu’aucunindividuprisséparémentnepossède.

UNEBONNEdosedeconfianceenvous-mêmeetunnouveaucostumevousaiderontàcoupsûrà

atteindreunebonnepositionmaisrappelez-vousquepourlagarderilvousfaudradel’enthousiasmeetdeladéterminationpourfaireplusquecepourquoivous

êtespayé.

Souvent,lesentrepriseséchouentparcequelesgensquiytravaillentsontexclusivementdesvendeursoudesfinanciersouencoredesacheteurs.

Parleurnature,lesplushabilesvendeurssontoptimistes,enthousiastesetémotionnelstandisquelesfinanciersbrillantssontplutôtnon-émotionnels,réfléchisetconservateurs.

Les2qualitéssontessentiellespourlesuccèsd’uneentreprisecommerciale;maissil’uneoul’autretravailleseule,elleéchoueracarellenebénéficieraplusdel’influencemodificatricedel’autrecatégorie.

IlaétéreconnuqueJamesJ.Hillaétél’undesgrandsconstructeursdevoiesferréesquel’Amériqueaitjamaisconnu.Maisilestaussibienconnuqu’il


n’étaitpasingénieurcivileniconstructeurdepontsoudecheminsdefernichimistebienquecesmétierssoientreliésausien.

MonsieurHillacomprislesprincipesdel’effortorganiséetdelacoopération;c’estpourquoi,ils’estentourédegensdouésdanstouslesdomainesdanslesquelsilluimanquel’aptitude.

Lesgrandsmagasinsmodernessontunparfaitexempled’effortorganiséetcoopératif.Chaquedépartementestdirigéparunepersonnequimaîtrisel’achatetlemarketingdesmarchandisesquecomportecerayon.

Derrièreceschefsderayonsetrouvedupersonnelgénéral,formédespécialistesenachat,enventes,enfinancesetengestiond’unités,degroupesoudepersonnes.

Cetteformed’effortorganiséaccroîtaussibienlepouvoird’achatetceluideventedechaquedépartement,àdesvaleursqu’autrementiln’atteindraitpass’ilfonctionnaitséparémentdugroupe,dansunendroitàpart.

D’oùvientceténormepouvoirdesÉtats-Unis?LesÉtats-Unissontl’undesplusrichesetdespluspuissantspaysdu

monde.Aprèsunebrèveanalyse,onpeutremarquerqueceténormepouvoirestnéàlasuitedeseffortscoopératifsdesétatsdel’Union.

C’estpourpréservercepouvoirquel’immortelLincolns’estproposédesupprimerlesfrontièresentreleNordetleSud.Ilétaitbienpluspréoccupéparlapréservationdel’UnionqueparlalibérationdesesclavesduSud.S’iln’avaitpasagidelasorte,lestatutactueldesÉtats-Uniscommegrandepuissancedumondeseraitbiendifférentdecequ’ilestàprésent.

C’étaitcemêmeprinciped’effortcoopératifqueWoodrowWilsonavaitàl’espritlorsqu’ilcréasonprojetpourlaLiguedesNations.Ilaprévulanécessitéd’untelprojetcommemoyendeprévenirlaguerreentrelesnations;toutcommeLincolnaprévulanécessitédepréserverl’Unionàtraversl’harmonisationdeseffortsdupeupleaméricainentier.

L’effortorganiséetcoopératifestvraimentnécessaireOnvoitdonc,queleprincipedel’effortorganiséetcoopératifàl’aide


duquell’individupeutdéveloppersonpouvoirpersonnelestlemêmequecequ’ondoitemployerpourdévelopperlepouvoirdegroupe.

AndrewCarnegiearéussifacilementdansl’industriedel’acierdurantlapériodeoùilaétéenrelationaveccetteindustrie.Celaestjustementdûaufaitqu’ilaprofitéduprincipedel’effortcoopératifetorganiséetqu’ils’estentouréd’expertsdanslesfinances,lachimie,lesventes,ladistributiondesmatièrespremières,lestransportsetd’autresservicesquiétaientessentielspoursonindustrie.

Ilaorganisécegroupede“coopérateurs”encequ’ilappelait“unEspritMaître”.

Touteslesgrandesuniversitésoffrentunexempleexcellentdelanécessitédel’effortorganiséetcoopératif.

Lecorpsprofessoralestconstituédepersonnestrèsspécialiséesdansdesdomainesaussidiversquepossibles.Undépartementestgérépardesexpertsenlittérature,unautrepardesexpertsenmathématiques,untroisièmepardesexpertsenchimieoubienenphilosophiedel’économie,enmédecine,endroitetc.

L’université,danssonensemble,estl’équivalentd’ungroupedecollègesdontl’efficacitéestaccruegrâceàl’effortcoopératifdeplusieurspersonnes,dirigéesàleurtourparunrecteurunique.

Analysezlepouvoir,sousn’importequelleformeetvousytrouverezdel’organisationetdelacoopérationcommelesfacteursprincipauxquilesoutiennent.

Voustrouverezces2principeschezlesplusélémentairesformesdevégétationaussibienquechezlaformeanimalesupérieurequ’estl’homme.

Lepouvoirestsynonymed’effortorganiséSurlacôtenorvégiennesetrouvel’undesplusfameuxetdesplus

irrésistiblesmaelströmsdumonde.Cegrandtourbillontoujoursenmouvementn’ajamaisrenduàlavielesvictimesprisesparhasarddanssonétreintecirculaired’eauécumeuse.

Ilenestdemêmepourlesâmesmalheureusesprisesdanslegrandtourbillondelaviesanscomprendreleprincipedel’effortcoopératifetorganisé.


Nousvivonsdansunmondedontlaloidesurviedesplusfortsestpartoutprésente.Ceuxquisontconsidéréscomme“forts”sontceuxquiontdupouvoir,etlepouvoirestsynonymed’effortorganisé.

Legrandsuccèsnepeutêtreatteintqueparl’effortcoopératifIlestvraimentmalheureuxceluiquisoitparignorancesoitàcausedeson

égoïsmecroitqu’ilpeutnaviguersurl’océandelaviedanslafrêlebarquedel’indépendance.Unetellepersonnedécouvriraqu’ilyadesmaelströmsplusdangereuxquetouslespossiblestourbillonsdeseauxennemies.

TouteslesloisnaturellesettouslesplansdelaNaturesontfondéssurl’effortcoopératifetharmonieuxetceuxquiontatteintlesuccèsenonteulapreuve.

Partoutoùlesgenssontentraînésdansuncombathostile,indifféremmentdesacauseoudesanature,onpeutremarquerl’approchedecesmaelströmsquiguettentlescombattants.

Lesuccèsdanslavienepeutêtreatteintqu’àtraversl’effortpaisible,harmonieux,coopératif.Onnepourrajamaisyarrivertoutseuloudefaçonindépendante.Mêmesiunepersonnevitenermitagedanslajungle,éloignédetoutsignedecivilisation,elledépendnéanmoinsdesélémentsextérieurspourassurersonexistence.Plusellecommenceàs’insérerdanslacivilisation,pluselleseradépendantedel’effortcoopératif.

Peuimportesiunhommegagnesavieentravaillantjouraprèsjourous’ilvitdel’intérêtsurlafortunequ’ilaamassée,ilvivratoujoursmieuxs’ilchoisitunecoopérationamicaleaveclesautres.

Deplus,celuidontlaphilosophieestfondéesurlacoopérationetnonsurlacompétitionacquerralesbiensoffertsparlavieaveclemoindreeffortetenprime,ilbénéficierad’unbonusdebonheurquelesautresneconnaîtrontpas.

Lesfortunesamasséesgrâceauxeffortscoopératifsnelaissentpasdecicatricesaucœurdeleurspropriétaires,cequin’estpaslecasdesfortunesacquisesd’unemanièreconflictuelleoudecellesquisontàlalimitedel’escroquerie.

Adoptezlacoopérationcommebasedevosactions


L’accumulationderichessesmatérielles,mêmesilebutestsimplementd’existeroudevivreconfortablement,occupelaplupartdutempsquenousdédionsàcettelutteterrestre.

Sinousnepouvonspaschangercettetendancematérialistedelanaturehumaine,nouspouvonsaumoinschangerlaméthodedelapoursuivreenadoptantlacoopérationcommebasedenosactions.

Lacoopérationoffreunedoublerécompense:d’uncôté,ellefournitlesbesoinsetlesconfortsdelavieetdel’autrecôté,lapaixintérieurequelesavidesignorent.Lespersonnesavaresetavidespeuventamasserunegrandefortunematérielle,cefaitestindéniable,maisellesaurontvenduleurâmeaudiableàbonmarchédanslanégociation.

N’oublionspasquetoutsuccèsestfondésurlepouvoiretcederniernaîtdelaconnaissancequiaétéorganiséeetexpriméeentermesd’ACTION.

Lemondenepaiequepourunseultypedeconnaissance,quiestexpriméeentermesdeserviceconstructif.

Développezl’espritd’actionpouratteindrelesuccèsEns’adressantauxétudiantsdeladernièreannéed’uneFaculté

d’AdministrationdesAffaires,l’undesplusconnusbanquiersaméricainsadit:“Vousdevriezvoussentirfiersdevosdiplômescarilssontlapreuveque

vousvousêtespréparéspouragirdanslegranddomainedesaffaires.”

Beaucoupdegensontperdulachancedeleurvieparcequ’ilsontchicané

pourleursalaireinitial.Silapositionquevouscherchezestcelleàlaquellevousvoulezvousdédier

entièrement,prenez-la,


mêmesivousdeveztravaillerpourrienjusqu’àoffrirunéchantillondevotre“talent”.Aprèsquoivous

serezpayéproportionnellementàlaqualitéetàlaquantitédetravailquevousréalisez.

“L’undesavantagesd’uneFacultéd’AdministrationdesAffairesestqu’ellevouspréparepourl’action!Sansdénigrerd’autresméthodesd’éducationmaispourexalterlaméthodedesétablissementssupérieursmodernes,jesuisrappeléàvousdirequ’ilyadesuniversitésoùlamajoritédesétudiantssepréparentpourtoutcequevousvoulezexceptél’action.

“VousêtesvenusàcetteFacultéayantunseulobjectifàl’esprit,àsavoirrendreserviceetgagnervotrevie.Ladernièremodeenmatièredevêtementsnevousapastropintéresséparcequevousvousêtespréparéspouruntravailoùleshabitsnejouentpasunrôleessentiel.

“Vousn’êtespasvenuicipourapprendreàservirlethél’après-midinipourmaîtriserl’hypocrisieetfeindredessentimentsd’amitiéenversceuxquevousenviezsecrètementparcequ’ilssontplusrichesetconduisentdesvoiturespluschères–non,vousêtesvenusicipourapprendrecommenttravailler!”

Parmilesétudiantsauxquelss’adressaitlebanquier,ilyavait13garçonstellementpauvresqu’ilsavaientàpeinel’argentpoursepayerlesétudes.Certainsd’entreeuxétaientforcésàtravailleravantetaprèslescours.

Unjour,j’airencontréledoyendecettefacultéetilm’aracontél’histoiredechacundecesgarçons,depuislemomentoùilsavaientobtenuleurdiplômeetjusqu’ànosjours.

L’und’entreeuxestleprésidentd’unecompagniepharmaceutiqued’envergureinternationaleetaaccumuléunegrandefortune;unautreestdevenuunavocatréputé;deuxautresontfondéàleurtourdesuniversitésd’administrationdesaffaires;unautreestprofesseurdansledépartementéconomiedel’unedesplusgrandesuniversitésaméricaines;unautreestle


directeurd’unegrandecompagniedefabricationd’automobiles;2sontdevenusprésidentsdebanques;unautreestlepropriétaired’ungrandmagasin,unautreestlevice-présidentdel’unedesgrossescompagniesdecheminsdeferdupays;unautreestunexpertcomptable;unautreestmort;etletreizièmeestentraind’écrirececourssurlaLoiduSuccès.

11succèssuruneclassede13personnesn’estpasmaldutout,grâceàl’espritd’actiondéveloppéparl’éducationquecesélèvesontreçueàcetteFacultéd’AdministrationdesAffaires.

Appliquezvosconnaissancesàtraversdesactionsintensivesbienorganisées

Cenesontpaslesétudesquevousavezfaitesquicomptent,maislafaçondontvousappliquezlesconnaissancesacquisesàtraversdesactionsbienorganiséesetintelligemmentdirigées.

Jeneprétendspasdutoutnierlesméritesdesétudesplusapprofondiesmaisjeveuxencouragertousceuxquin’ontpaspuenbénéficier,careuxaussipeuventatteindrelesuccèspourvuqu’ilsexprimentcequ’ilssaventfairelemieuxpardesactionsintensivesetconstructives.

L’undesplusgrandsprésidentsaméricainsquiaoccupéLaMaisonBlanchen’avaitreçuquepeud’instructionsmaisilasibiensuexprimerlesconnaissancesqu’ilavaitacquisesgrâceàdesactionsconvenablementdirigées,quesonnomestàtoutjamaisliéàl’histoiredesÉtats-Unis.

NesoyezpasvictimedelaprocrastinationDanschaquepays,villeetquartierexistelafameuseclassedegensappelés

“ceuxquinefontjamaisriendebon”.Sivouslesobservez,vousremarquerezquel’unedeleursprincipalesparticularitésestlaprocrastination.

Lemanqued’actionlesafaitplacerenarrièrejusqu’àcequ’ilss’yhabituent,àmoinsd’êtreforcésàluttermalgréeuxetquecesactionsinhabituellesdeviendrontnécessaires.

N’entrezpasdansunetellesituation.Ilexistepartoutdesvictimesdelaprocrastination:danslesbureaux,les


magasins,lesbanques,lesentrepôts,etc.Cespersonnessedirigentàpassûrsversl’échecparcequ’ellesn’ontpasdéveloppél’habitudedes’exprimeràtraversdesactions.

Commentidentifierlesvictimesdelaprocrastination?Vouspouvezidentifiercesmalheureuxgenssivousobservezceuxquisont

quotidiennementencontactavecvous.Sivousparlezaveceux,vousverrezqu’ilsontadoptéunefausse

philosophiedugenre:“Jefaisletravailpourlequeljesuispayéetjem’ensors”.C’estvrai,“ilss’ensortent”maispasplus.

Ilyaquelquesannées,àl’époqueoùilyavaittrèspeud’emploisetlessalairesextrêmementélevés,j’airencontréungrandnombred’hommesvalidesquinefaisaientrien.

Commej’étaiscurieuxdesavoircommentilsjustifieraientleurcomportement,jesuisalléunaprès-midiparleravec7d’entreeux.Jeleuraigénéreusementoffertdescigarettesetquelquesbillets,jemesuisvendupourgagnerleurconfianceetavoirainsiuneidéeplusexactedeleurphilosophie.Tousm’ontdonnélamêmeraisond’êtrelàsanstravailler.Ilsontdit:“Lemondenemedonnerapasunechance!!!”.

Lespointsd’exclamationsontdemoninitiative.Vousimaginez!“Lemondeneleurdonneraitpasunechance.”Biensûrquelemondeneleurdonnerapasunechance.Ilnedonnepasune

chanceàquiquecesoit.Celuiquiveutavoirunechancedoitlacréerpardesactionsmaiss’ilattendquelqu’unpourlaluiservirsurunplateaud’argent,alorsilseracertainementdéçu.

Jecrainsqueceprétexte–lemondenedonnepasunechance–nesoitassezfréquentetjesoupçonnemêmequec’estl’unedescauseslespluscourantesdelapauvretéetdel’échec.

Leseptièmehommequej’aiinterrogécetaprès-midi-làétaitungenredetypeparticulièrementsubtil.Ilétaitétenduausoletdormaitlevisagecouvertdejournal.Quandj’aienlevélejournaldesonvisage,ils’estredressé,l’aarrachédemesmains,l’aremissursonvisageets’estrendormi.

Mais,j’aiemployéuneautrestratégie:j’aienlevélejournaldesonvisageetl’aimisderrièremondosoùilnepouvaitpluslesaisir.


Ils’estalorsmisàs’asseoirsurlapelouseetj’aipudiscuteraveclui.Cethommeétaitdiplôméde2grandesuniversités,ilesttitulaired’unemaîtriseetd’undoctoratd’état.

Sonhistoireétaitpathétique.Ilachangédeboulotaprèsboulot,carsonemployeurousoncollègue“avaittoujoursquelquechosecontrelui”.

Iln’apasréussiàsefairevaloirparseshautesétudesuniversitaires.“Ilsneluiontpasdonnéunechance.”C’étaitunhommequiauraittrèsbienpuêtreundirecteurd’ungrandouvrageouaumoinsfaireunebonnereprésentationdanssaprofessions’iln’avaitpasbâtisamaisonsurlesabledelaprocrastination,convaincuquelemondeallaitluipayerpourcequ’ilsavait!

Heureusementquelaplupartdesdiplômésneconstruisentpasleuravenirsurdetellesconvictions,caraucuneuniversitéaumondenepeutcouronnerdesuccèsceluiquiattendd’êtrepayépourcequ’ilsaitaulieudecequ’ilpeutfaireaveclesconnaissancesqu’ilaacquises.

Cethommeàquij’aiparlévientd’unefamillenotableconnueenVirginie.Ilm’atracél’histoiredesafamille.Puis,ilaredressélesépaules,amartelésapoitrineavecsonpoingendisant:“VousvoyezMonsieur,jesuisdescendantd’unedesplusnotablesfamillesdelaVirginie!”

Mesobservationsmeconduisentàpenserquelefaitd’êtredescendantd’une“famillenotable”n’estpastoujoursunechancenipourlapersonnenipourlafamilleenquestion.

Trèssouvent,cesenfants“defamillesnotables”partentdechezeuxetessaientdeseforgerunavenirbasésurleurnomdefamille.Peut-êtrequec’estjusteuneimpressionpersonnellemaisj’airemarquéquelespersonnesquibâtissentdeschosesdurablesdanscemondeontpeudetempsetnesontpasportésàsevanterdeleursancêtres.

Iln’yapaslongtempsj’aifaitunvoyagedanslesud-ouestdelaVirginie.C’estlapremièrefoisquej’ysuisretournéaprès20ans.J’aipucompareravecdésolationlesquelquesprogénituresissuesdecesfamillesditesnotablesilya20ansaveccellesquiprovenaientdesimplesfamillesmaisquiontpumonterleurspropresaffairesens’exprimantpardesactionsintensives.

Lacomparaisonnereflétaitriendebonpourlesjeunesgensnésdesfamillesnotables.J’aimêmeétéreconnaissantdenepasêtredescendantd’unetellefamille.

Biensûrquejen’avaispasàchoisir,maissic’étaitlecas,j’auraispeut-êtreoptépourdesparentsfaisantpartiedecesfamillesriches.


VOICIunebonneblaguequevouspouvezfaireàvotreemployeur:rendez-vousautravailavantluietrestez-yunpeuplustardque

d’habitude.Traitezsesobjetscommes’ils’agitdesvôtres.Ditesdebonnes

chosesluiconcernantdevantvoscollègues.Quandilyadutravailsupplémentaire,n’hésitezpasàlefaire.Etnevousétonnezsurtoutpasquandvotrepatronvous“découvrira”etvousnommerachefdu

départementouassocié,carc’estlameilleurepartie

delablague.

Ceuxquinepossèdentpasgrand-chosepeuventaussiréussiràuneseulecondition...

Récemment,j’aiétéinvitéàtenirundiscoursàBoston.Aprèsavoirterminémontravail,uncomitéd’accueilm’aproposédedécouvrirlesattractionsdelaville,ycomprisuntouràCambridgeoùnousavonsvisitél’Universitéde


Harvard.Pendantquej’yétais,j’aipuvoirbeaucoupd’enfantsdefamillesrichesvenirauxcoursavecleursvoituresluxueuses.

Peut-êtreque20ansplustôt,j’auraisétéfierdeconduireuneaussibellevoiture,maislamaturitédeplusieursannéesm’aamenéàlaconclusionquesij’avaiseuleprivilègedefairedesétudesàHarvard,jemeseraisbiendébrouillémêmesansl’aided’unevoituredeluxe.

Ilyavaitdesétudiantsquin’avaientpasdevoiture.Ilstravaillaientcommeserveursdansunrestaurantoùj’aimangéet,d’aprèscequej’aipuvoir,ilsn’avaientpasmoinsdevaleurcarilsnepossédaientpasdevoiture,etilsnesemblaientpasnonplussouffrirdelasituationensecomparantauxenfantsdesfamillesaiséesquisefanfaronnaientdelarichessedeleursparents.

Celaneportepasatteinteàl’UniversitédeHarvard,quiestl’unedesplusgrandesuniversitésaumonde,niauxfamillesrichesquienvoientleursenfantsàcetteuniversité.

Aucontraire,c’estplutôtpourapporterunpeud’encouragementàceuxqui,commemoi,n’ontpaseulachancedeneposséderetdeneconnaîtrequepeudechosesmaisquisaventexprimerleurspeudeconnaissancesentermesd’actionconstructiveetutile.

Quellessontlesconséquencesdel’inaction?Lapsychologiedel’inactionestl’unedesraisonsprincipalespour

lesquellescertainesvillessedégradent!PrenonsparexempleunevilleXquevousreconnaîtrezsansdouteparsa

descriptionsivouslaconnaissezassez.Lesautorités,parleurloi,interdisentl’ouverturedesrestaurantsledimanche.Lestrainsdoiventralentirquandilstraversentlaville.Lespanneaux“Nepasmarchersurlapelouse”sontplacésàplusieursendroitsdanslesjardinspublics.

Desdécretssontsortis,desdécretsquisontdéfavorablespourlavillemaisquiontpourtantencouragélacréationdemeilleuresindustriespourd’autresvilles.Partoutonvitdecontraintes.Lescontraintessontflagrantessurlesvisagesdespersonnesdanslarue,surleurcomportementetleurdémarche.Lapsychologiedelavilletouteentièreestnégative.

Àladescentedutrain,cetteatmosphèrenégativedevientsiévidenteetdéprimantequelevoyageursurprisn’aqu’uneenvie:prendreleprochaintrain


pourrepartir.L’endroitrappelleuncimetièreetleshabitantssemblentêtredesfantômesambulants.Ilsnemontrentaucunsigned’action!

Lesrelevésdecomptesbancairesreflètentaussicettesituationnégativeetinactive.

Lesmagasinslemontrentparleursvitrinesetlesvisagesdeleursvendeurs.Jesuisentrédansunmagasinpouracheterunepairedegants.Unejeunefemmeauxcheveuxcourts,quim’auraitsembléeintelligentesiellen’étaitpassiparesseuse,mejetauneboîtedegantssurlecomptoir.Quandj’aiprislaboîtepourchoisir,elleremarqualadéceptionsurmonvisageetmedit:“C’estlameilleuremarchandisequevouspuissieztrouverdanscedépôt!”

“Dépôt!”Peut-êtrequ’ellesavaitliredanslespenséescarc’étaitexactementcequejepensaisavantqu’elleledise.Lemagasinmerappelaitundépotoir,toutcommelavilleentièred’ailleurs.Monsangnefitqu’untour.Jemesuissentidéjàcontaminéàmontourparlapsychologienégativedesgens.Cettevillen’estpasuncasunique.

Jepourraisenciterd’autresmaisunjourj’aimeraisbienentrerdanslapolitique,etc’estpourquoijevouslaisseraifairevospropresanalysesetcomparaisonsentrelesvillesactivespleinesd’actionsetcellesquisedégradentlentementàcausedel’inaction.

Jeconnaisquelquesactivitésquisontdanslemêmeétatd’inactionmaisjenevaispasciterleursnoms.Vousenconnaissezprobablementvousaussi.

Leshommesd’actiongagnenttoujoursFrankA.Vanderlip,undespluscélèbresbanquiersaméricains,travaillait

pourlaBanqueNationaledeNewYork.Dèsledébut,ilrecevaitunsalaireau-dessusdelamoyenneparcequ’ilétaittrèscompétentetavaitbeaucoupd’expériencesetdesuccèsdanssondomaine.

Onluioffritunbureauprivééquipéd’unetableenacajouetunfauteuilconfortable.Surlatableilyavaitunboutonélectriqueconnectéaubureaudesasecrétaire.

Le1erjourpassasanstravail.Les2e,3eet4ejourss’écoulèrentmaistoujoursrien.Personnenevintlevoir.Verslafindelasemaine,ilcommençaàsesentirmalàl’aise.(Lespersonnesactivessesententtoujoursmalàl’aisequandellesn’ontpasdetravailenvue).


Lasemainesuivante,M.Vanderlipallavoirleprésidentdelabanqueetluidit:“Écoutez,vousmepayezungrossalaireetvousnemedonnezrienàfaire,celacommenceàmetapersurlesnerfs!”

Leprésidentleregardaattentivement.“Pendantquej’étaisassisdansmonbureausansrienfaire”,continua

M.Vanderlip,“j’airéfléchiàunplanquiconsisteàaugmenterlesactivitésdecettebanque.”

Leprésidentl’assuraque“laréflexion”et“lesplans”étaienttrèslouables,etillelaissacontinuer.

“J’aipenséàunprojet”,continuaM.Vanderlip,“quiapporteraduprofitàlabanquegrâceàmonexpériencedanslesprêtsbancaires.Jevousproposedoncdecréerunservicedeprêtbancaireetdefaireunepublicitéafindel’annoncercommeuneparticularitédenotrebanque.”

“Comment?Faireunepublicité?”demandaleprésident.“Pourquoifaire?Nousn’avonsjamaisfaitdepublicitédepuisquenousavonsfondélabanque,etnousnousensortonstrèsbiensans.”

“Ehbien,maintenantvousallezcommenceràfairedelapublicité”,ditM.Vanderlip,“etlapremièrechosequevousallezpromouvoirserajustementlenouveauservicedeprêtbancaireauquelj’aipensé.”

M.Vanderlipagagné!Leshommesd’actiongagnenttoujours–c’estl’undeleurstraitsparticuliers.LaBanqueNationaleaussiagagnécarcefutledébutdel’unedesplusfructueusesetprofitablescampagnespublicitairesjamaislancéesparunebanque.Lerésultatfutquecettebanqueestdevenuel’unedespluspuissantesinstitutionsfinancièresaméricaines.Ilyaeuégalementd’autresrésultatsquiméritentd’êtrecités.

Entreautres,M.Vanderlipaévoluéaveclabanque,carlesgensd’actionprogressenttoujoursaveccequ’ilsbâtissent,jusqu’àdevenirleprésidentdecettegrandeinstitution.

Justerêverest-t-ilsuffisantpouratteindreunobjectifdéfini?Vousavezvudanslaleçonsurl’Imaginationcommentélaborerdesplans

pourvosidées,maiscesplansserontcomplètementinutiless’ilsnesontpasexécutés,c’est-à-direexpriméspardesactions.

Rêveretvisualiserlapersonnequevousaimeriezdeveniroulapositionque


vousvoudriezoccuperdanslaviesontdesbutsadmirables,maispourquevosrêvesetdésirsdeviennentréalités,ilfautqu’ilssoientsoutenuspardesactionsintenses.

Ilyadesgensquirêventetnefontquerêver.Ilyenad’autresquicopientlesidéesdesrêveursetlestransformentenpierre,enmarbre,enmusique,enbonslivres,encheminsdeferetenbateaux.

Ilyaaussiceuxqui,enmêmetemps,rêventettransformentleursrêvesenréalités.Cesontdes“rêveursactifs”.

Pourquoifaut-ilformerl’habitudedefairedesactionsintensives?Ilyauneraisonpsychologiqueetéconomiquepourlaquellevousdevriez

formerl’habitudedefairedesactionsintensives.Votrecorpsestfaitdemillionsdepetitescellulesquisontextrêmement

sensiblesetfonctionnentselonl’influencedevotreesprit.Sivotreespritestplutôtléthargique,detypeinactif,lescellulesdevotrecorpsdeviendront,àleurtour,paresseusesetinactives.Commel’eaustagnanted’unbassininactifdevientimpureetmalsaine,demême,lescellulesd’uncorpsinactifdeviennentmalades.

Laparessen’estquel’influenced’unespritinactifsurlescellulesducorps.

Sivousendoutez,laprochainefoisquevousvoussentirezindolent,prenezunbainturque,frottez-vouspourstimulerlescellulesdevotrecorpsetvousverrezquevotreindolencedisparaîtratoutdesuite.Oumieuxencore,concentrez-voussurunjeuquevousappréciezetvousverrezquelescellulesdevotrecorpsrépondronttoutdesuiteàvotreenthousiasmeetvotresensationdeparessedisparaîtra.

Lescellulesducorpsrépondentàl’étatd’espritexactementdelamêmefaçonqueleshabitantsd’unevillerépondentàlapsychologiedemassequidominelavilleenquestion.

Siungroupededirigeantsestsuffisammentactifpourdonneràlavillelaréputationd’unefourmilièredynamique,cetteactioninfluenceratousceuxquiyhabitent.

Cemêmeprincipes’appliqueàlarelationentrel’espritetlecorps.Unespritactifetdynamiquemaintientenpermanencelescellulesquiformentles


différentespartiesducorpsenétatd’activité.

TOUTéchecvousenseignerauneleçonsivousgardezvosyeuxetvosoreillesouvertset

sivousêtesprêtsàapprendre.Chaqueobstacle

estgénéralementunebénédictionmasquée.Sans

leséchecsetdéfaitestemporaires,vousnesaurezjamaisdequellesortedemétalvousêtesformé.

Commentaidervotrecorpsàresterenbonnesantéetàagir16heuressur24parjour?

Lesconditionsartificiellesdanslesquellesviventlaplupartdeshabitantsdenosvillesontaboutiàunesituationd’auto-intoxication,quisignifies’empoisonnersoi-mêmeparl’inactivitédesintestins.

Laplupartdesmauxdetêtepeuventêtretraitésenuneheureparunsimplelavementintestinal.8verresd’eauparjouretunebonnedosed’exercicephysiqueremplacerontavecsuccèslelavement.

Essayezcetterecettependantunesemaine,etvousn’aurezplusàdevoirlacontinuercarvousvoussentirezcommeunenouvellepersonne,saufquevostâcheshabituellesvousexigentàfairedenombreuxexercicesphysiquesetboirebeaucoupd’eau.

Cetteleçoncontientdebonsconseilspourqu’unepersonnenormalereste


enbonnesantéetsoitprêteàagir16heuressur24parjour.Seulement,cesconseilssonttellementsimplesquelesgensn’yprêtentmêmepasattention.

Levolumedetravailquejeréalisechaquejouretquimegardeenbonneconditionphysiquenecessed’étonnermesproches.Cependant,iln’yapasdemystèreetlaméthodequej’utilisenecoûterien.Lavoici,vouspouvezaussil’appliquersivouslesouhaitez:

1.Jeboisunetassed’eauchaudequandjemelèvelematin,avantdeprendremonpetitdéjeuner.2.Aupetitdéjeuner,jeprendsdespetitspainsdebléetauxsonscomplets,descéréales,desfruits,desœufsàlacoquedetempsentempsetducafé.Audéjeuner,jemangedeslégumes(detoutessortes),dupaindeblécompletetunverredelait.Audîner,unsteakbiencuit,uneoudeuxfoisparsemaine,deslégumes,spécialementdelalaitue,etducafé.3.Jefaisunemarchede16kilomètresparjourenmoyenne,8kilomètresàl’alleret8kilomètresauretour,unmomentoùjeprofitepourréfléchiretpenser.Peut-êtrequelapenséeesttoutaussiprécieuseetidéalepourlasantéquelapromenadeelle-même.4.Jem’étendssurunechaiselongue,ledosbienàplat,etpresquetoutmonpoidssoutenuparledos,matêteetmesbrascomplètementdétendusetlâchésjusqu’àtoucherpresqueleplancher.Celapermetàlanervositédemoncorpsdes’équilibrercorrectementetdeserépartir.10minutesdanscettepositionsoulageronttoutefatigue,quelquesoitsonintensité.5.Jefaisaumoinsunlavementtousles10joursetparfoisbienplussouventsijesenslebesoin.J’utilisedel’eaudontlatempératureestlégèrementinférieureàcelledusangetàlaquellej’ajouteunecuilleréeàsoupedesel,etjememetsenpositionlesgenouxsurlapoitrine.6.Jeprendschaquejourunedouchechaude,suivieimmédiatementd’unedouchefroide,généralementlematinquandjemelève.Jefaisceschosessimplespourmoi-même.LaNaturesechargedeme

fournirlerestedontj’aibesoinpourmemaintenirenforme.Jen’insistepastropsurl’importancedulavementcarilsuffitderegarderlescitadinsdenosjoursquis’auto-empoisonnentjusqu’àlamortennégligeantdepurifierleursintestinsavecdel’eau.

Vousnedevriezpasattendred’êtreconstipépourfaireunlavement.Maissivousarrivezàcestade,vousêtespratiquementmaladeetlesoulagementimmédiatestessentiel.Pourtantsivousprêtezattentionrégulièrementàvous-


même,toutcommevoussoignezl’extérieurdevotrecorps,vousn’aurezpasàsouffrirdugrosproblèmedeconstipation.

Pendantplusde15ans,j’aisouffertdemauxdetêtechaquesemaine.Généralementjeprenaisunebonnedosed’aspirine,cequimesoulageaittemporairement.Maisjesouffraisd’auto-intoxicationsanslesavoir,parcequejen’étaispasconstipé.

Quandj’aidécouvertmonproblème,j’aifait2choses,quejevousrecommandeaussidefaire:j’aicessédeprendredel’aspirineetj’airéduitàmoitiémarationjournalièred’aliments.

Évitezdeprendredel’aspirineJustequelquesmotssurl’aspirine–quinevontpeut-êtrepasplaireàceux

quienvendent–:elleneguéritpasdefaçonpermanentelesmauxdetête.Sonactionpeutêtrecomparéeàcelled’unepersonnequicoupelefiltéléphoniqueaumomentoùl’opérateurl’utilisepourdemanderdel’aideauxpompiersafinqueceux-cisauventl’édificeenflammedanslequelilsetrouve.

L’aspirinecoupeou“endormit”lalignedecommunicationnerveuseàpartirdel’estomacoularégionintestinale,oùl’auto-intoxicationversedupoisondanslesangquiesttransportéensuiteaucerveau,etlà,soneffetprovoqueunedouleurintense.

Couperlefiltéléphoniqueparlequelondoittransmettreunappelausecoursencasd’incendien’éteindrapaslefeu.Demême,onn’éliminerapaslacaused’unmaldetêtesionprenddel’aspirinecarilnefautsurtoutpascouperlalignenerveusequienregistresonpropreappelausecours.

Quellessontlesmauvaiseshabitudesàbannirsivousvoulezdevenirunepersonneactive?

Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivousvouslaissezalleretneprenezpassoindevotreproprecorpsjusqu’àcequel’auto-intoxicationarriveàcontrôlervotrecerveauetletransformeenuntasdepâtemolleinopérante.

Vousnedeviendrezjamaisunepersonneactivesivousmangezl’habituellemixturedévitaliséeappelée“painblanc”(dontonaenlevétoutesvéritables


valeursnutritives)et2foisplusdeviandequevotresystèmedigestifnepeutdigérer.

Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivouspreneztoujoursdesmédicamentsàchaquefoisquevoussouffrezouquevousavezl’impressiondesouffrird’unedouleuroud’unmal,ousivousavalezunetabletted’aspirinechaquefoisquevosintestinsexigentdevotrecerveauunlavementetunecuilleréedeselpourdesfinshygiéniques.

Vousnepourrezpasdevenirunepersonneactivesivousmangeztropetsivousnégligezlesexercicesphysiques.

Vousnepourrezpasêtreunepersonneactivesivouslisezdesbrochuresmédicalesetquevouscommencezàavoirl’impressiondesouffrirdessymptômesdécritsdedansgrâceàl’astucieuxrédacteurquiasuvousconvaincreparsonpouvoirdesuggestion.

Quelquesprincipessimplesquevousdevriezadopterpourresterenpleineforme

Jeneprendsplusdemédicamentdepuisdesannées.Jenetombepasmalade,jenesouffred’aucunmaldepuis,alorsquechaquejourjetravailleplusquelaplupartdespersonnesquifontlamêmeprofessionquemoi.

J’aidel’enthousiasme,del’enduranceetjesuisactifparcequejemangedesplatssimplesquicontiennenttouslesélémentsnutritifsnécessairesàmoncorps,etjesurveillelesprocessusd’éliminationaussiattentivementquemonapparence.

Sicesprincipessimplesetclairsvoussemblentfondésdebonsens,essayez-lesets’ilsvousaidentcommeilsm’ontaidé,alorsnousenprofiteronsensemblegrâceaucouragequej’aieuàlesciterdanscetteleçon.

Généralementquandunepersonnequin’estpasmédecindonnedesconseilspourmieuxprendresoinducorps,ilesttoutdesuiteconsidérécomme“insensé”etjedoisreconnaîtrequecelacorrespondparfoisàlaréalité.

Danscecas,jenepeuxquevousdonnerleconseilsuivant:Essayezdefaireunlavementlaprochainefoisquevousaurezmalàlatête,ets’ilyad’autressuggestionsquivoustentent,faites-lespourvoirsiellesfonctionnentounon.

Avantdeclorecesujet,jedevraispeut-êtreajouterqueleslavements


doiventêtrefaitsavecdel’eauàpeinetièdeparcequecelaaidelesmusclesdel’intestinàsecontracter,cequiforcelepoisonàsortirdesporesdelamuqueusedesparoisintestinaux.Celafaittravaillerlesmusclesetlesaideensuiteàfonctionnerdefaçonnaturellesansplusavoirrecoursauxlavements.

Unlavementàl’eauchaudeesttrèsnuisible,parcequ’ildétendlesmusclesintestinaux,cequiavecletemps,lesfaitcesserdefonctionnercomplètementetcausantainsicequ’onappellehabituellement“unehabitudedelavements”.

Avectoutesmesexcusesauprèsdemesamismédecins,ostéopathes,chiropraticiensetc.

Lesmalheursquinousfrappentdetempsàautresontdebonneschoses.Ilsnous

rappellentquepersonnen’estjamaiscomplètementindépendant.

Découvrezlesautresennemisàcombattreavantdedevenirunepersonned’action

Jevousinvitemaintenantàrevenirsurlesujetdecetteleçon.Lesargumentsprésentésicisonttoutàfaitfiables.

Ilyaunautreennemiquevousdevezcombattreavantdedevenirunepersonned’action:l’habitudedes’inquiéter.Lesinquiétudes,l’envie,la


jalousie,lahaine,ledouteetlapeursontdesétatsd’espritquinuisentl’action.Chacund’entreeuxaffecte,etdanscertainscas,détruitcomplètementle

processusdigestifparlequellesalimentssontabsorbéset,ensuite,répartisdanslecorps.Cetteinterférenceestpurementphysiquemaislesdommagesnes’arrêtentpaslàcarcesétatsd’espritnégatifsdétruisentlefacteurleplusessentielpouratteindrelesuccès,enparticulierledésirderéussir.

Danslaleçonsurl’ObjectifPrincipalDéfini,nousavonsvuquevotreobjectifdéfinidanslaviedoitêtresoutenuparundésirardentdeleréaliser.Or,vousnepourrezavoircedésirardentd’accomplissementsivousêtesdansunétatd’espritnégatifquellequesoitsanature.

UnebonneméthodepouréliminertoutestendancesnégativesPourmemaintenirdansunétatd’espritpositif,j’aidécouvertun“chasseur

detristesse”trèsefficace.Peut-êtrequejen’aipaschoisil’expressionappropriéepourl’exprimer

maispuisquelesujetdecetteleçonestl’actionetnonladénomination,jepréfèrelequalifierainsi.

Le“chasseurdetristesse”dontjeparleestlerire.Quandjenemesenspas“dansmonassiette”ouquandjenesuispas

d’humeuràdiscuterdequelquechosequinem’intéressepas,jesaisquej’aibesoindemon“chasseurdetristesse”.Alors,jem’éclipsedansunendroittranquille,làoùjenerisquepasdedérangerpersonne,etj’éclatederire.Sijenetrouveriend’amusantpourmefairerire,ehbienjerisdeforce.L’effetestlemêmedansles2cas.

5minutesdecegenred’exercicementaletphysique–carcelaformeunensemble–stimulentl’action,etéliminenttoutestendancesnégatives.

Nemecroyezpassurparole,essayez-le!Récemmentj’aientenduunechansonintitulée,sijemesouviensbien,“Le

FouRire”,quidevraitêtreécoutéeparceuxquipensentqueladignitélesinterditderiredetoutleurcœur,quiestpourtantbénéfiquepourleursanté.

Lachansonétaittoutcequesontitrel’indique.Elleétaitinterprétéeparunhommeetunefemme;l’hommes’efforçaitàjouerducornetetlafemmeriaitdelui.Elleriaittellementqu’àlafinelleparvenaitaussiàfairerirel’homme.L’influenceétaittellementénergiquequeceuxquilesécoutaientfinissaient


égalementparrireàleurtour,quelquesoitleurétatd’espritauparavant.

Vospenséesdominantesinfluencentvosactions“L’hommeestcequ’ilpensedanssoncœur.”Vousnepouvezpasavoirpeuretagircourageusement.Vousnepouvezpaséprouverdelahaineetvouscomporterd’unemanière

aimableenverslesautres.Lespenséesdominantesdevotreesprit–c’est-à-direvospenséeslesplus

profondes,lespluspuissantesetlesplusfréquentes–influencentl’actionphysiquedevotrecorps.

Chaquepenséemiseenactionparvotrecerveauatteintetinfluencechaquecelluledevotrecorps.

Quandvousavezpeur,votreesprittransmetcettesensationauxcellulesquiformentlesmusclesdevosjambesetdemandeàcesmusclesd’entrerenactionens’enfuyantaussirapidementquepossible.Unhommequiapeurs’enfuitcarsespiedsleportentetl’emmènent,lapeurquidominesonespritluidemanded’agirainsi,mêmesilesordressonttransmisinconsciemment.

Danslaleçonsurl’EspritMaître,vousdécouvrezcommentlespenséesvolentd’unespritàunautreàtraverslatélépathie.Danscetteleçon,vousferezunpasdeplusenapprenantquenonseulementvospenséessontenregistréesdanslesespritsd’autrespersonnesparl’intermédiairedelatélépathie,maisenplus,cequiestmillefoisplusimportantàcomprendre,ellessontenregistréesdanslescellulesdevotreproprecorpsetinfluencentcelles-cid’unemanièrequis’harmoniseaveclanaturedecespensées.

Comprendreceprincipec’estcomprendrelavaliditédel’affirmation:“L’hommeestcequ’ilpensedanssoncœur.”

Qu’est-cequ’unhommeouunefemmed’actionexactement?L’action,danssonsensutilisédanscetteleçon,comporte2formes.L’une

estphysiqueetl’autre,mentale.Vouspouvezavoirunespritextrêmementactifetêtreinactifphysiquement,àl’exceptiondesactionsinvolontairesdesorganesvitaux.Oubienvouspouvezêtretrèsactifaussibienmentalementque


physiquement.Lorsqu’onparled’hommeoudefemmed’action,onpeutseréféreraux2

typesdepersonnes.L’unestletypebureautiquealorsquel’autreestletypecommercial.Ces2typessontessentielsdanslesaffaires,l’industrieetlesfinancesmodernes.L’unestconnucomme“débordantd’énergie”alorsquel’autreest“larouedel’équilibre”.

Vousnerencontrezpassouventunepersonnequisoitàlafois“débordantd’énergie”et“rouedel’équilibre”.Detellespersonnalitéséquilibréessontrares.

Laplupartdesgrandessociétésréputéesquiontfaitpreuvedesuccèssecomposentdeces2types.

La“rouedel’équilibre”quinefaitquecompilerlesfaits,leschiffresetlesstatistiquesesttoutaussiactivequelapersonnequivasurleterrainetvenduneidéeà1000personnesgrâceàsapersonnalitéactive.

Afindedéterminersiunepersonneestactiveounon,ilfautanalyseraussibienseshabitudesphysiquesquementales.

Pourquoil’effortalliéest-illeseulmoyenpourfairefortune?Danslapremièrepartiedecetteleçonjevousaiditque“lemondevous

paiepourcequevousfaitesetnonpourcequevoussavez.”Cetteaffirmationpourraitêtreinterprétéeautrement.Enréalité,lemondevouspaiepourcequevousfaitesvous-mêmeoupourcequevousarrivezàobtenirdesautresdefaire.

Celuiquiarriveàpersuaderlesautresdecoopéreretderéaliserd’efficacestravauxd’équipe,ouquiparvientàlespousseràdevenirplusactifs,n’estpasmoinsactifqueceluiquirenddesservicesutilesd’unemanièreplusdirecte.

Danslesdomainesdel’industrieetdesaffaires,ilyadesgensquisaventsibiendirigerleseffortsdespersonnesquisontsousleurdirectionqu’ellesaccomplissentbeaucoupplusdechosesquecequ’ellesauraientréalisésanscetteinfluencedirecte.

C’estunfaitbienconnuqueCarnegiedirigeaitsihabilementceuxquifaisaientpartiedesonpersonnelqu’illesafaitdevenirriches.Cesgensn’auraientjamaisaccumulédefortunesanssongénie.

Ilenestdemêmepourlesgrandsleadersdel’industrieetdesaffaires–lebénéficen’estpasuniquementpourlesdirigeants.Souvent,ceuxquisontsousleurdirectionprofitentaussideleursavoir-faireetleadership.


Ilestcourantpourcertainsdeblâmerleursemployeursàcausedeleursconditionsfinancièrestrèsparadoxales.Ilestgénéralementvraiquecesgensseretrouveraientdansunepiresituationsanscesemployeurs.

Danslaleçonsurl’EspritMaître,nousinsistonsparticulièrementsurlavaleurdel’effortalliécarilyadespersonnesquisontplusadroitspourélaborerdesplans,tandisqued’autresontplutôtlacompétencedelesexécuteretn’ontpasassezd’imaginationoudevisionpourconcevoirlesprojetsdontilssontcapablesd’accomplir.

AndrewCarnegieasus’entourerdegroupesdeconcepteursetd’exécutantsparcequ’ilacomprisleprincipedel’effortallié.

Carnegieaintégrédanssongrouped’assistantsquelquescommerciauxlesplusefficacesdumonde.Sil’ensembledesonpersonneln’étaitcomposéquedeshommesquinefaisaientriend’autrequedevendre,iln’auraitjamaispuaccumulerunegrandefortune.

Sil’ensembledesonpersonnelétaitcomposédevendeursuniquement,alors,ilyauraiteupleind’actionsdanssonindustrie,maislesactionstellesqu’ellessontdéfiniesdanscetteleçondoiventêtredirigéesintelligemment.

L’undespluscélèbrescabinetsjuridiquesenFranceestcomposéde2avocatsdontl’unneplaidejamaisautribunal.Ilpréparelesdossierspourlesprocèsetsonassociélesprésenteautribunal.Tousles2sontdeshommesd’actionintenses,maisilslesexprimentchacundemanièredifférente.

Danslaplupartdesopérations,ilyaautantd’actiondanslapréparationquedansl’exécution.Quandvouscherchezvotreplacedanslemonde,vousdevriezvousanalyservous-même,voirsivousêtesdutype“débordantd’énergie”ou“roued’équilibre”etchoisirvotreobjectifprincipaldéfiniquisoitenaccordavecvotretalentinné.

DESMILLIERSdepersonnesontmarchésuruneMined’Orsansla

découvrir.Seull’und’entreeuxaprisunepiocheetl’a


trouvée.Peut-êtrequevousaussivousvoustrouvezau-dessusd’unemined’orence

momentsanslesavoir.Creusezprofondémentetregardezcequ’ilya

en-dessousdevotrepositionactuelle.

Pourquoidevez-vousanalyserletempéramentetletalentinnédechacundevosassociés?

Sivousvousassociezavecd’autrespersonnes,vousdevriezlesanalysercommevousvousêtesanalysévous-mêmeetvousdevriezattribueràchacunlerôlequiluicorrespondlemieuxselonsontempéramentetsontalentinné.

Autrementdit,lesgenspeuventêtreclassifiésen2catégories:l’unestlepromoteuretl’autre,leprotecteur.Lepromoteurestunvendeurcompétentetorganisateur.Leprotecteurestunexcellentconservateurd’actifsaprèsleuraccumulation.

Demandezautypeprotecteurdes’occuperdesgrands-livresetils’enréjouira,maisdemandez-luid’allersurleterrainpourvendre,ilneserapasàl’aiseetassureral’échec.

Demandezaupromoteurdes’occuperdeslivres,ilenseramalheureux.Sanatureexigedeluiuneactionplusintense.L’actionpassivenesatisferapassesambitionsetsionluiassigneuntravailquineluidonnepasl’opportunitéd’entrerenaction,iléchouera.

Ils’avèretrèssouventquelespersonnesquidétournentdesfondssontdespromoteursetilsn’auraientpascédéàlatentationsileurseffortsavaientétéconcentréssuruntravailquileurconvenait.

Donnezàquelqu’unletypedetravailquis’harmoniseavecsanatureetle


meilleurdelui-mêmesemanifestera.L’unedesplusmarquantestragédiesdecemondeestquelaplupartdes

gensnefontpaslesmétiersquileurconviennentlemieux.Tropsouvent,onsetrompedanslechoixdutravailcarons’engage

uniquementenfonctiondusalaireproposésansprendreencomptenospropresaptitudesinnées.

Sil’argentsuffisaitpouratteindrelesuccès,cetteprocédureseraitcorrecte.Maislesuccèsdanssaformelaplusnobleetélevéeexigelapaixintérieure,lajouissanceetlebonheurqu’éprouventceluiquiatrouvéletravailqu’ilaimeleplus.

Lebutprincipaldececoursestdevousaideràvousanalyseretàdéterminerquelpostevousconvientlemieuxdansvotreentreprise.VousdevriezfairecetteanalyseenétudiantattentivementletableauquiaccompagnelaleçonsurL’EspritMaîtreavantdedéfinirvotreobjectifprincipal.

Commentdeveniractifetluttercontrelaprocrastination?Nousallonsmaintenantparlerduprincipeparlequell’actionpourraitêtre

développée.Comprendrecommentdeveniractifc’estcomprendrecommentéviterlaprocrastination.

Voiciquelquessuggestionsquivousdonnerontlesinstructionsnécessaires:1.Formezl’habitudedefaireenpremier,chaquejour,lestâcheslesplus

désagréables.Ceseradifficileaudébutmaisquandvousaurezacquiscettehabitude,vousserezfierd’avoirréussiàattaquerlatâchelaplusdureetlaplusindésirable.

2.Placezlemessagesuivantàunendroitvisibleoùvouspourrezlevoirleplussouventpossibledansvotrebureauetaffichezunecopiedansvotrechambreàcoucherpourquevouspuissiezlelirelesoiravantdevouscoucheretlematinenvousréveillant:“Neleurditespascequevouspouvezfaire;montrez-le!”

3.Chaquesoiravantdevouscoucher,répétez12foisetàhautevoixlesphrasessuivantes:“Demainjeferaitoutcequidoitêtrefait,aumomentoùceladoitêtrefaitetcommentceladoitêtrefait.Jem’acquitteraidestâcheslesplusdifficilesd’abordparcequeceladétruiral’habitudedelaprocrastinationetdévelopperaàsaplacel’habitudedel’action.


4.Suivezcesinstructionsetsoyezconvaincudeleurbien-fondécarellesvousaiderontàdévelopperuneattitudeactivesuffisante,dupointdevuementaletphysique,afinquevouspuissiezaccomplirvotreobjectifdéfini.

Unautrepuissantstimulusd’actionLaprincipaleparticularitédececoursestlasimplicitédustyleparlequelil

estrédigé.Touteslesgrandesvéritésfondamentalessontsimplesetsionprononceundiscoursousionécrituncoursd’instruction,l’objectifdevraitêtredetransmettredesimpressionsetdesfaitsdelamanièrelaplusclaireetconcisepossible.

Avantdeconclurecetteleçon,permettez-moiderevenirunpeusurcequ’onadéjàditsurlavaleurdurireentantquestimulusdel’action,etpermettez-moid’ajouterquechanterproduitégalementlemêmeeffetet,danscertainscas,chanterestdeloinpréférableaurire.

BillySundayétaitl’undesplusdynamiquesetactifsprédicateursdumonde.Cependant,ilaétéditquesessermonsn’auraientpasététellementinfluentss’iln’yavaitpaseul’effetpsychologiquedesescantiques.

Onsaitquel’arméeallemandeaobtenudesvictoiresaudébutetlongtempsaprèsledébutdelaguerremondiale.Beaucoupdisentquesesvictoiresétaientsurtoutduesaufaitquel’arméeallemandeestunearméequichantaitbeaucoup.

Ensuitevinrentlessoldatsauxuniformeskakidel’Amérique,quieuxaussi,chantaientbeaucoup.Derrièreleurschantssetrouvaitunegrandefoiàlacausequ’ilssoutenaient.

Peuaprès,lesAllemandscessèrentdechanteretcommencèrentàperdrelescombats.

Ceseraitbiensionn’allaitàl’églisequepourl’effetpsychologiquedescantiquesqu’onychante,carpersonnenepeutchanterunebellechansonsansl’apprécier.

J’aiobservéaucoursdesannéesquejepouvaisécrireplusefficacementaprèsavoirparticipéàunofficechanté.Vérifiezmesaffirmationsenallantàl’églisedimancheprochainetprenezpartàl’officechantéavectoutl’enthousiasmedontvousêtescapable.

Pendantlaguerrej’aiparticipéàlaconceptiondesmoyenspouraccélérerlaproductiondanslesusinesindustriellesquifabriquaientdeséquipementsde


guerre.Selondestests,dansuneusineoùtravaillaient3000personnes,laproductionaugmentaitde45%enmoinsde30joursaprèsavoirdivisélestravailleursengroupesquichantaient,etaprèsavoirinstallédesorchestresquijouaientdeschansonscadencéesàintervallesde10minutes.

Lestravailleursontsaisilerythmedelamusiqueet,parlasuite,ontaccéléréleurtravailselonletempodelamusique.

Delamusiquebiensélectionnéepeutstimulertoutescatégoriesdetravailleurspouruneplusgrandeaction,bienquebeaucoupd’employeursquidirigentleseffortsdeplusieurspersonnessemblentnepascomprendrecefait.

Durantmesvoyages,jen’aitrouvéqu’uneseulecompagniedontlesdirecteursutilisaientlamusiquepourstimulerleursemployés.C’étaitlemagasinFilenedeBoston.

Durantlesmoisd’été,lemagasinaembauchéunorchestrequijouedelamusiquerécentequifaitdanserlesemployéspendantunedemi-heureavantl’ouverturelematin.Lesvendeursdansentdanslescouloirsdumagasinetquandvientlemomentd’ouvrirlesportes,ilssontdéjàenétatphysiqueetmentalactif,qu’ilsgardentdurantlajournée.

D’ailleurs,jen’aijamaisvudevendeurspluspolisetefficacesqueceuxquitravaillentaumagasinFilene.Undesdirecteursm’aditquechaqueemployédanssondépartementarenduplusdeservicesavecmoinsd’effortàlasuiteduprogrammemusicaldumatin.

Unearméequichanteestunearméequigagne,ousurlechampdebatailleouderrièrelescomptoirsd’ungrandmagasin.

Sij’étaisledirecteurd’uneusineindustrielleoùletravailestgénéralementduretmonotone,j’yinstalleraisquelqueprogrammemusicaldontpourraientbénéficierlesouvriers.

AubasdeBroadway,àNewYork,uningénieuxGrecadécouvertcommententretenirsesclientset,enmêmetemps,commentaccélérerletravaildesesemployésàl’aided’unlecteurCD.Chaqueemployécireleschaussuresdesclientsaurythmedelamusiqueet,enplus,al’airdes’amuserénormémentenfaisantsontravail.Pouraccélérerlerythmedutravail,lepropriétairen’aqu’àaccélérerlerythmedelamusique.

Pourquoil’effortcollectifbasésuruneharmonieparfaiteest-il


essentiel?Touteformed’effortcollectif,où2ouplusieurspersonnesformentune

allianceafind’atteindreunobjectifprécis,estpluspuissantequ’unsimpleeffortindividuel.

Jenesuispassûrmaisjesoupçonnefortementqueceluiquirendbeaucoupdeservicesavecdemeilleuresqualitésquepourcequ’ilest

payéestfinalementbeaucoupplusrémunéréparrapportauxservicesqu’il

rend.

Uneéquipedefootballpeutimmanquablementetrégulièrementremporterdesvictoiresgrâceàuneffortcollectifbienorganisé,mêmesisesmembresn’entretiennentpasdesliensamicauxounes’entendentpasendehorsdeleurlieudetravailquiestleterraindejeu.

Lesmembresd’unconseild’administrationd’unecompagniepeuventnepasêtretousd’accordsurlesidées,ilspeuventnepasentretenirdesliensamicauxnisesympathiserlesunsaveclesautres,maisilsdirigentetfontmarcherensembleetavecsuccèsleursaffaires.

Unhommeetsafemmepeuventvivreensemble,accumulerunegrandefortune,éleveretéduquerleursenfants,sansaucuneharmoniequi,pourtant,estessentiellepourdévelopperunEspritMaître.

Toutescesalliancespourraientêtrepluspuissantesetplusefficacessiellessontfondéessuruneharmonieparfaite,permettantainsiledéveloppementd’unpouvoirsupplémentairequiestl’EspritMaître.

Unsimpleeffortcoopératiffournitunesourcedepuissance,iln’yapasde


doutelà-dessus.Maisdel’effortcoopératiffondésurunecomplèteharmonied’objectifsdéveloppeunesuperpuissance.

Laissezchaquemembred’ungroupecoopératifs’impliquerdansl’accomplissementd’unmêmeobjectifdéfini,dansunespritd’harmonieparfaite,etvousêtessurlabonnevoie:vousêtesentraindedévelopperunEspritMaître,surtoutsitouslesmembresdugroupeveulentbiensoumettrevolontairementleurspropresintérêtspersonnelsàl’atteintedel’objectifpoursuiviparlegroupe.

SachezcréerunobjectifmotivantLesÉtats-Unisd’Amériquesontdevenusunedesplusgrandespuissances

dumondegrâceàl’effortcoopératiftrèsbienorganisédesdifférentsétats.Ilseraitutilederappelerquel’originedesÉtats-Unisestlerésultatdelacréationd’unpuissantEspritMaîtrejamaiscréé.

LesmembresdecetEspritMaîtreétaientlessignatairesdelaDéclarationdel’Indépendance.Lespersonnesquiontsignécedocumentontmisenpratique,consciemmentouinconsciemment,lapuissancede“l’EspritMaître”.Etcettepuissanceasuffipourlesaideràvaincreleursadversairessurlechampdebataille.

LespersonnesquiontluttépourfairedurerlaDéclarationdel’Indépendancenel’ontpasfaituniquementpourdel’argent;ilsontsoutenuunprincipe–leprincipedelalibertéquiestlamotivationlaplusélevée.

Ungrandleader,quecesoitdanslemondedesaffaires,desfinances,del’industrieoudelapolitique,estceluiquiestcapabledecréerunobjectifmotivantquisoitacceptéavecenthousiasmeparchacundesesassociés.

Enpolitique,un“sloganaccrocheur”peuttoutfaire!Par“sloganaccrocheur”,nousparlonsd’unobjectifpopulairequipeut

attirerlaplupartdesélecteurs.Cessloganssontgénéralementdiffuséssousformedeclichésquiontdupunch,telsque“RestezcoolavecCoolidge”suggérantainsiauxespritsdesélecteursqueresteravecCoolidgec’estgarderlaprospérité.Etçamarche!

PendantlacampagneélectoraledeLincolnoncriait:“SoutenezLincolnetpréservezl’Union”.Etcesloganafonctionné!

LesdirecteursdecampagnedeWoodrowWilsonontrépanduleslogan


suivant:“Ilnousaépargnélaguerre”etcelaafonctionné!Ledegrédepuissancecrééparl’effortcoopératifd’ungroupedepersonnes

esttoujoursévaluéselonlanaturedel’objectifquelegroupeveutatteindre.Ceuxquiorganisentetdirigentleseffortsd’ungroupe,quelquesoitlebut,

doiventgardercetteidéeàl’esprit.Trouvezunemotivationetvouspouvezinciterlesgensàserallieravecunespritenthousiasteetenparfaiteharmonie.Vousaureztrouvélepointdedépartpourlacréationd’unEspritMaître.

Généralement,lesgenstravaillentdavantagepouratteindreuncertainidéalquepourgagnerdel’argent.Ilfautgarderàl’espritquechercher“unemotivation”estlabased’uneffortcoopératifdegroupe.

Quellessontles3forcesmotivantesmajeures?L’hommeestunétrangeanimal.Donnezàunhommedecapacitémoyenne

unefortemotivationetilpourradéveloppersubitementunesuperpuissance.Cequ’unhommepeutaccomplirpourplaireàlafemmedesonchoix(sila

femmesaitcommentl’inciteràagir)atoujoursétéunesourced’étonnementpourceuxquiétudientl’esprithumain.

Ilya3forcesmotivantesmajeuresauxquellesl’hommeréponddanspratiquementtoussesefforts.Ils’agitde:

1.Lamotivationdesurvie2.Lamotivationsexuelle3.Lamotivationdepouvoirfinancieretsocial.Bref,lesprincipalesmotivationsquifontagirleshommessontl’argent,le

sexeetlasurvie.Lesleadersquicherchentuneforcemotivantepours’assurerdel’actionde

leursalliéspeuventlatrouverparmices3catégories.

Ledegréd’harmoniedépenddelaforcemotivanteLesgroupespeuventfonctionnerdemanièrecoopérativesanscréerun

EspritMaîtrecommedanslecasdesgensquis’allientsimplementparnécessitésansquel’espritd’harmoniesoitlabasedeleursefforts.


Cettesortedecoopérationpeutgénérerunpouvoirconsidérablemaisquin’estrienencomparaisondecequenouspouvonsaccomplirsinousfaisonspartied’ungroupeorganiséetsinoussubordonnonsnospropresintérêtspersonnelspourcoordonnernoseffortsavecceuxdesautresmembresdel’alliance,dansuneharmonieparfaite.

Ledegréd’harmoniedecoopérationpossibledépenddelaforcemotivantequifaitagirlesgens.L’harmonieparfaite,quiestessentiellepourcréerunEspritMaîtrepeutêtreobtenuequandlaforcemotivanted’ungroupesuffitpourquechaquemembredugroupeoubliecomplètementsespropresintérêtspersonnelsettravaillepourlebiendugroupeoupouratteindreunobjectifidéaliste,charitableouphilanthropique.

Pourquoifaut-iltrouverunemotivationassezforte?Nousavonscitéles3forcesmajeuresquimotiventl’humanitépouraiderle

leaderàcréerdesprojetsets’assurerdelacoopérationdetouslesmembresdesonéquipedansunespritd’altruismeetd’harmonieparfaite.

Lesgensneserallierontpasàunleaderdansuntelespritd’harmoniesaufsilamotivationquilespousseàlefaireenestunequivalesconvaincreàlaisserdecôtéleursintérêtspersonnels.

Leleaderquiobtientlesmeilleursdesesalliésacertainementsuimplanterdansl’espritdechacund’euxunemotivationsuffisammentpuissantepourquetoustravaillentdansuneharmonieparfaiteavectouslesautresmembresdugroupe.

Peuimportentquivousêtesetcequepourraitêtrevotreobjectifprécis,sivousvoulezl’atteindreàtraversleseffortscoopératifsdesautres,vousdevezimplanterdansl’espritdechacundevosalliésunemotivationassezfortepourqu’ilsdonnentlesmeilleursd’eux-mêmesetpourquevosobjectifsseréalisentgrâceàlapuissancedelaloidel’EspritMaître.

Votrepositionn’estriend’autrequ’uneopportunité

pourprouvervos


compétences.Vousn’entirerezquecequevousymettez–niplusnimoins.

Une“grande”positionestenfaitlasommetotalede

plusieurs“petites”positionsaccumulées.

Votrearméepermanente

(Ces15soldatssontnommés:L’ObjectifPrincipalDéfini,LaConfianceenSoi,L’Habituded’Économiser,l’Imagination,l’InitiativeetleLeadership,l’Enthousiasme,laMaîtrisedeSoi,l’HabitudedeFairePlusQueCePourLequelOnEstPayé,LaPersonnalitéPlaisante,LaPenséeClaire,laConcentration,laCoopération,L’Échec,LaToléranceetLaRègled’or).Lapuissancevientdel’effortorganisé.Vousvoyezdansl’imageci-dessuslesforcesquiconstituenttouteffortorganisé.Maîtrisezces15forcesetvousaureztoutcequevousdésirezdanslavie.Lesautresnepourrontplusvousempêcherderéaliservosprojets.Appropriez-vousdeces15forcesetvousserezunbonphilosophe.

Dansl’imagequisetrouveenhautdecettepagevousvoyezl’arméelapluspuissantedelaterre!Etremarquezsurtoutlemot“puissante”.Cettearméeestenattenteetprêteàrespecterlesvolontésdeceluiquilacommande.CeseraVOTREarméesivousvousenchargez.

CettearméevousrendraASSEZPUISSANTpouréliminertouslesobstaclessurvotrechemin.Étudiezbienl’image,ensuitefaitesuninventairedevous-mêmepourvoirdequelssoldatsavez-vousbesoin.

Sivousêtesunepersonnenormale,vousaspirezausuccèsmatériel.Le


succèsetlaPUISSANCEfonctionnenttoujoursensemble.Vousnepouvezpasêtresûrd’atteindrelesuccèssivousn’avezpaslapuissance.Etvousnepouvezpasavoirlapuissancesivousneladéveloppezpasàtraversles15qualitésessentielles.

Chacunedecesqualitéspeutêtrecomparéeàl’officierquicommandeunrégimentdesoldats.DéveloppezcesqualitésdansvotrepropreespritetvousaurezlaPUISSANCE.

Quelestl’officierleplusimportant?L’officierleplusimportantdecettearméepermanenteestl’OBJECTIF

DÉFINI.Sanssonaide,lerestedel’arméeseraitinutile.Découvrezaussitôtquepossiblequelestvotreobjectifprincipal.Sivousne

ledéfinissezpas,vousmanquerezdestabilitéetdeviendrezvulnérableauxcirconstancesextérieures.

Desmillionsdegensviventleurviesanssavoircequ’ilsveulent.Ilsonttousunobjectifmaisseulement2sur100ontunobjectifDÉFINI.AvantdedécidersivotreobjectifestDÉFINIounon,consultezd’abordlasignificationdecemotdansledictionnaire.

RIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUISAITCEQU’ILVEUTETFAITTOUTPOURL’OBTENIR!

ChristopheColombaeuunOBJECTIFDÉFINIetilasulerendreréel.L’OBJECTIFDÉFINIdeLincolnaétédelibérerlesesclavesnoirsduSud

etill’aaccompli.Rooseveltaussiaeuunobjectifprincipalpendantsonpremiermandat,qui

étaitlaconstructionduCanaldePanama.Ilaréussiàvoircetobjectifréaliséensonvivant.

L’OBJECTIFDÉFINIdeHenryFordaétédefabriquerlesmeilleuresautomobilesaumonde,aumeilleurprix.Cetobjectifbiensoutenul’afaitdevenirlepluspuissanthommedelaTerre.

L’OBJECTIFDÉFINIdeBurbankaétéd’améliorerlaviedesplantes.Ilyadesannées,EdwinC.Barness’estfixéunOBJECTIFDÉFINI:

devenirl’associédeThomasA.Edison.Aumomentoùilavaitconçuceprojet,M.Barnesn’avaitaucunequalificationluipermettantdeconclureunpartenariatavecl’undesplusgrandsinventeursdumonde.Pourtant,ilétaitdevenule


partenairedugrandEdison.Quelquesannéesplustard,ils’estretirédumondedesaffairesaprèsavoir

accumuléunefortunequidépassesesbesoins,uneopulencequ’ilagagnéegrâceàcepartenariat.

RIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUIAUNOBJECTIFDEFINI!

L’opportunité,lecapital,lacoopérationdesautresettoutcequiestessentielpouratteindrelesuccèstournentautourdeceluiquisaitcequ’ilveut

Ravivezvotreespritd’unOBJECTIFDÉFINIet,immédiatement,ildeviendraunaimantquiattireratoutcequiestenharmonieavecvotreobjectif.

JamesJ.Hill,legrandconstructeurdecheminsdefern’étaitqu’unopérateurdetélégraphemalpayé.À40ans,iltapaittoujourslesalphabetstélégraphiquesetsemblaitnepasavoiraucuneperspectivepourparvenirausuccès.

Maisquelquechosed’importantseproduit!QuelquechosedetrèsimportantpourHilletpourleshabitantsdesÉtats-Unis.

IlapriscommeOBJECTIFDÉFINIlaconstructiond’unchemindeferàtraverslegranddésertdel’Ouest.Sanscélébrité,sanscapital,sansbénéficierd’encouragementsdesautres,JamesJ.Hillobtintl’argentnécessairepourconstruireleplusvasteréseaudecheminsdeferdesÉtats-Unis.

L’OBJECTIFDÉFINIdeCyrusH.K.Curtisétaitdepublierlepluscélèbremagazinedumonde,qu’ilvoulaitnommer“SaturdayEveningPost”.Nepossédantriend’autrequelenomdumagazine,sansmêmel’aidedesesamisetconseillers,iltransformacebutenréalité.

MartinW.Littletonfutl’undesavocatsaméricainslemieuxpayésaumonde.Ondisaitqu’iln’acceptaitpasmoinsde50000dollarspardossier,pourtantà12ansiln’avaitpasencoremislespiedsdansuneécole.Maisilestalléécouterleplaidoyerd’unavocatquidéfendaitunmeurtrier.Sondiscoursl’impressionnatellementqu’ilpritlamaindesonpèreetdit:“Unbeaujour,jeserailemeilleuravocatdesÉtats-Unisetjeprononceraidesplaidoiriescommecethomme-là.”

Certainsdiraientpeut-être:“Ilfautunechanceinouïepourqu’unjeunemontagnardignorantdevienneungrandavocat”,maisrappelez-vousqueRIENN’ESTIMPOSSIBLEPOURCELUIQUISEFIXEUNOBJECTIFETFAITTOUTPOURL’ATTEINDRE.”


Étudiezbienchacundes15soldatsObservezchacundes15soldatsdel’arméesurl’imageplushaut.Rappelez-

vouspendantcetempsqu’aucundecessoldatsprisséparémentn’estassezfortpourassurerlesuccès.

L’hommepuissantestceluiquiadéveloppédanssonpropreespritles15qualitésreprésentéesparlesofficierssurl’image.

Avantdedevenirpuissant,vousdevezavoirunOBJECTIFDÉFINI.VousdevezavoirCONFIANCEENVOUS-MÊMEpourpouvoirsoutenir

votreobjectif.Vousdevezfairepreuved’INITIATIVEetdeLEADERSHIPpourfaire

régnerlaconfianceenvous-même.Vousdevezavoirdel’IMAGINATIONquandvousdéfinissezvotre

objectif,quandvousélaborezlesplansàsuivrepourtransformervotreobjectifenréalitéetquandvousexécutezcesplans.

Vousdevezajouterdel’ENTHOUSIASMEdansvotreactionsinonelleseraennuyeuseetmonotone.

VousdevezavoiruneMAÎTRISEDEVOUS-MÊME.Vousdevezformerl’habitudedeFAIREPLUSQUECEPOURLEQUEL

VOUSÊTESPAYÉ.VousdevezcultiverunePERSONNALITÉAGRÉABLE.Vousdevezacquérirl’HABITUDED’ÉCONOMISER.VousdevezdevenirunBONPHILOSOPHEenn’oubliantpasquele

développementd’unepenséeclaireestbasésurdesFAITSetnonsurdespreuvesincertainesousurdesimplesinformations.

Vousdevezavoirl’habitudedelaCONCENTRATIONenn’exécutantqu’uneseuletâcheàlafois.

Vousdevrezacquérirl’habitudedelaCOOPÉRATIONetlamettreenpratiquedanstousvosprojets.

VousdeveztirerprofitdevospropresÉCHECSetceuxdesautres.Vousdevrezcultiverl’habitudedelaTOLÉRANCE.Etenfin,ladernièrequalitémaisnonlamoindre,vousdevezadopterla

RÈGLED’ORcommelabasedetoutesvosactionsquiaffectentlesautres.Gardezcetteimageàunendroitvisibleetétudiezles15soldatsunàun.


Assurez-vousquelacontrepartiedechacund’entreeuxestdéveloppéedansvotrepropreesprit.

CréezunearméedisciplinéedansvotrepropreespritToutesarméesefficacessontbiendisciplinées!L’arméequevouscréezdansvotrepropreespritdoitl’êtreaussi.Elledoit

obéiràvosordresàchaquepas.Quandvousétudiezlesoldatnommél’ÉCHEC,rappelez-vousquerienne

vousaideraàmieuxdévelopperunedisciplinequel’échecetlesdéfaitestemporaires.

Pendantquevousvouscomparezàcesoldat,essayezdevoirsivousavezprofitéounondevospropreséchecsetdéfaitestemporaires.

L’ÉCHECnoustombedessusàunmomentouàunautre.Soyezcertainquevousentirerezdesleçonsparlasuite.Soyezégalementsûrqu’ilnevoustomberaitpasdessussivousavezfaittoutvotrepossiblepourl’empêcher.

Pourprogresserdanscemonde,vousdevezcompteruniquementsurlesforcesdevotrepropreesprit,dumoinsaudébut.Après,vouspourrezfaireappelauxautrespourvousaider.Maislespremierspasdoiventêtrefaitssansaucunecontributionvenantdel’extérieur.Aprèsquevousayezfaitce“début”,vousserezsurprisdunombredepersonnesquivousoffrirontleuraidesuivantleurproprevolonté.

Possédezces15qualitésetvousatteindrezlesuccèsàcoupsûrLesuccèsestcomposédeplusieursfaitsetfacteurs,principalementdes

qualitésreprésentéesparces15soldats.Pourvousréjouird’unsuccèspleinetéquilibré,vousdevezvousapproprierdecequivousmanquedansces15qualités.

Quandvousêtesarrivédanscemonde,vousétiezdotédecaractèresquiétaientlerésultatdemillionsd’annéesdechangementsévolutifsàtraversdesmilliersdegénérationsd’ancêtres.Enplusdecestraitsinnés,vousavezacquisbeaucoupdequalitésàtraversl’environnementetl’éducationquevousavezreçuependantvotreenfance.


Vousêtesl’ensembledevoscaractèresinnés,desexpériencesetformationsquevousavezacquisesdepuisvotrenaissance.Grâceàlaloiduhasard,unepersonnesurunmillionbénéficiera,grâceauxcaractèresinnésetauxexpériences,detoutesles15qualitésqu’onvientdeciter.

Ceuxquin’ontpaseuassezdechanced’avoirces15qualitésessentiellespourparvenirauSUCCÈSdoiventlesdévelopperparleurspropresefforts.

Lepremierpasdansceprocessusde“développement”estlaprisedeconsciencedesqualitésquivousmanquent.

Ledeuxièmepasestd’implanterfermementleDÉSIRd’acquériroudedéveloppercesqualitésquivousfontdéfaut.

Laprièrepeutaiderparfoismaispastoujours.Elleaidelorsqu’elleestsoutenueparuneFOIinébranlable.C’estunevéritéquepersonnenepeutnierniexpliquer.Toutcequ’onsaitc’estquelaprièrefonctionnequandONESTCONVAINCUqu’ellefonctionnera.LaprièresanslaFOIn’estqu’unenchaînementdemotsinutile.

UnOBJECTIFDÉFINIpeutsetransformerenréalitéuniquementsionestCONVAINCUquecelaestPOSSIBLE.Peut-êtrequelamêmeloiquiexauceuneprièresoutenueparlaFOIfaitqu’unOBJECTIFDÉFINIfondésurlaconvictionseconcrétise.

Vouspouvez,biensûr,fairedevotreOBJECTIFDÉFINIlecentredevosprièresquotidiennes.Etpendantquevouspriez,gardezàl’espritquelaprièrefondéesurlaFOIdonnetoujoursdesrésultats.

Développezenvousles15qualités,depuisl’OBJECTIFDÉFINIjusqu’àlaRÈGLED’ORetvousverrezquel’applicationdelaFOIn’estaucunementdifficile.

Faitesunexamendevous-même!Trouvezcombiendes15qualitésvouspossédezdéjà.Ajoutezàcetinventairelesqualitésquivousmanquentjusqu’àlesobtenirtoutes.VousserezparlasuiteprêtàmesurervotresuccèsdanslesconditionsquevousVOUDREZ.

Lesqualitésreprésentéesparles15soldatssontlabrique,lemortieretlesmatériauxdeconstructionaveclesquelsvousdevezconstruirevotreTempleduSuccès.

Maîtrisezces15qualitésetvouspourrezjouerunesymphonieparfaitedusuccèsdanstoutesvosentreprises,toutcommeceluiquimaîtriselesbasesdelamusiquepeutjouern’importequelmorceauenvue.

Appropriez-vousdes15qualitésetvousserezunepersonneÉDUQUÉEcar


vousaurezlaforced’obtenirtoutcequevousvoudrezdanslaviesansviolerlesdroitsdesautres.

“Lemondeappartientàl’homme,àconquériretàgouvernerC’estlagloiredesavie.Maistelleestlaloid’airain:d’abord,ildoits’instruirelui-même.C’estledébutetlafindetoutelutte.”


14-L'échec

L’ÉCHECHiern’estqu’unrêve,demainn’estqu’unevision.

Maisunaujourd’huibienvécufaitdechaquehierunrêvedebonheur,etdechaquedemainunevisiond’espoir.Parconséquent,envisagezbiencejour.


L’ÉCHEC“Vouspouvezlefairesivouscroyezquevouslepouvez!”

Généralement,leterme“échec”estuneexpressionnégative.Maisdanscetteleçon,ilprendraunnouveausens,carcemotaétélongtempsmalutilisé;etpourcetteraison,ilaapportéinutilementduchagrinetdelasouffranceàdesmillionsdepersonnes.

Pourcommencer,nousdevonsfaireladistinctionentre“échec”et“défaitetemporaire.”Voyonssicequ’onconsidèregénéralementcommeun“échec”n’estenréalitéqu’une“défaitetemporaire”;etaussi,sicettedéfaitetemporairen’estsouventqu’unebénédictiondéguisée,carellenoussecoueetdirigenoseffortsversd’autresvoiesplusavantageuses.

DanslaleçonsurL’HabitudedeFairePlusQueLeTravailPourLequelVousÊtesPayé,ilestexpliquéquelaforcesedéveloppeàpartirdelarésistance.Etdanscetteleçon,nousallonsapprendrequ’uncaractèresolideestgénéralementl’œuvredeceuxquiontéchoué,deceuxquiontperdu,etdeceuxquiontétévictimesdedéfaitetemporaire,quelespersonnesmalinforméesappellent“échec”.

Niladéfaitetemporairenil’adversiténereprésenteunéchecpourceluiquilaconsidèrecommeuneleçon.Enfait,ilyauneimportanteetdurableleçonàapprendresurchaquedéfaite,etgénéralement,ils’agitd’uneleçonquinepourraitêtreapprisequeparcettevoie.

Souvent,ladéfaites’adresseànousdansun“langagemuet”quenousnecomprenonspas.Sicen’étaitpaslecas,nousn’aurionsjamaisreproduitàplusieursrepriseslesmêmeserreursetnousaurionsprofitédesleçonsqu’ellenousauraitapportées.Aussi,nousaurionsobservéplusattentivementleserreursdesautresetnousaurionspuentirerdesleçons.

L’objectifprincipaldecetteleçonestjustementdevousaideràcomprendreetàtirerprofitdece“langagemuet”utiliséparladéfaite.

Découvrezles7tournantsdemavie


Lemeilleurmoyenpourquevouspuissiezmieuxinterpréterlesensdeladéfaiteestdevousraconterquelques-unesdemespropresexpériences,couvrantunepérioded’environ30ans.

Aucoursdecettepériode,j’airencontré7tournants,cequelesgensmalinformésappellent“échecs”.Àchaquefois,j’aipenséquej’avaislamentablementéchoué.Maisàprésent,jesaisquecequisemblaitêtreunéchecn’étaitautrequ’unebienveillanteetinvisiblesecourablemainquim’arrêtaitdanslavoiequej’aichoisieetqui,avecgrandesagesse,meforçaitàredirigermeseffortsversd’autresvoiesplusavantageuses.

J’aicompriscelaseulementaprèsavoireuunevisionrétrospectiveetanalytiquedemesexpériences,maisaussiunesérieuseméditationdeplusieursannées.

Le1ertournantAprèsavoirterminémesétudesdansuneécoledecommerce,j’aiobtenuun

postedesecrétairecomptablequej’aipugarderpendant5ans.Enadoptantl’HabitudedeRendreunMeilleurServiceenTravaillantPlus,sansêtrepayépluspourlefaire,j’aiprogressérapidementdansmontravailetonm’aattribuéplusderesponsabilitésetunsalairebeaucoupplusélevéparrapportàmonâge.J’aiépargnémonsalaireetmeséconomiess’élevaientàplusieursmilliersd’euros.Maréputations’estrépanduerapidementetj’airencontrédesconcurrentssoumissionnairespourmesservices.

Afinderépondreauxoffresvenantdecesconcurrents,monemployeurm’aoffertlepostedeDirecteurGénéraldesMines.Jesuisarrivérapidementausommetetjelesavais!

Ah!C’étaitpourtantlatristepartiedemondestin–Jelesavais!EtlabienveillantemainduDestins’esttendueversmoietm’adonnéun

petitavertissement:monemployeuraperdusafortune,etmoi,j’aiperdumaplace.C’étaitmapremièrevéritabledéfaite;etmêmesielleétaitprovoquéeàlasuitedescausesindépendantesdemavolonté,jedevraisentireruneleçon;ceque,biensûr,j’aifait,maisseulementbiendesannéesplustard.

Le2ndtournantEnsuite,j’aioccupélepostedeDirecteurdeVentesdansunegrande


compagnied’industriedebois.Jeneconnaisriendel’industriedeboisettrèspeudelagestiondesventes,maisj’avaisapprisqu’ilétaittoujoursbénéfiquederendreplusdeservicessansdemanderplusd’argentpourlefaire.J’avaisaussiapprisqu’ilestavantageuxdeprendredesinitiativesetdefairecequidoitêtrefaitsansquepersonnenemedemandedelefaire.

Uncomptebancairebienremplietunsolidedossierd’avancementgrâceàmonprécédentpostem’ontdonnéplusdeconfiancedontj’avaisbesoin–peut-êtremêmeunpeutrop.

Monévolutionaétérapideetmonsalaireadoubléavantlafindelapremièreannée.Jemesuistellementbiendébrouillédanslagestiondesventesquemonemployeurm’anommécommeassocié.Nousavonscommencéàaccumulerbeaucoupd’argentetj’aicommencéàmesentirdenouveauausommetdumonde!

Être“ausommet”donneunesensationmerveilleuse;maisc’estaussiunendroittrèsdangereuxsionnesetientpasd’unbonpied,carlachuteestinterminableettrèspéniblesil’ontrébuche.

J’aiprospéréàpasdegéant!Jusqu’aumomentoùj’airéaliséquelesuccèspouvaitêtremesuré

autrementqu’eneurosetenpouvoir.C’étaitpeut-êtredûaufaitquej’avaisplusd’argentquecequ’ilm’enfallaitetplusd’autoritéquecequejepourraisexercerlibrementàcetâge-là.

Nonseulementj’“airéussi”selonmonpointdevuedusuccès,maisaussijesavaisquej’étaisengagéàexercerlaseuleetuniqueactivitéquicorrespondaitàmontempérament.Riennepouvaitm’inciteràchangerdedomaine,riensaufcequis’estproduitetquim’aforcéàchanger.

L’invisiblemainduDestinm’apermisdemepavanersousl’influencedemaproprevanitéjusqu’àcequej’aiereconnucequejevalaisréellement.

Grâceàmesplusieursannéesderéflexion,jemedemandemaintenantsicetteInvisibleMainnefaitpasexprèsdenouslaisser,nouspauvresêtreshumains,nousparaderavecnospropresorgueilsjusqu’àcequenousvoyionscombienvulgairessontnosactionsetquenousayonshontedenous-mêmes.

Entoutcas,jecroyaisvoirunerouteclairedevantmoi;ilyavaitbeaucoupdecarburantdansleréservoir,monpiedétaitsurl’accélérateur,j’aiappuyéàfondetj’airouléàtouteallure.

Hélas!Ledestinm’attendaitjusteaucoinavecunesolidemassue.Naturellement,jen’aipasvulecoupvenir.Monhistoireaététriste,maispas


aussitristequecelledeceluiquivoulaitêtrehonnêteenverslui-mêmeenracontantlasienne.

Commeuncoupdetonnerresuruncielclair,lacrisede1907m’adépourvudetout.Dujouraulendemain,ellem’arenduunservicedurableendétruisantmesactivitésetenemportanttoutcequejepossédais,etce,jusqu’àladernièrepièce.

Ils’agissaitdemapremièresérieusedéfaite!Àl’époque,jel’aiprisepourunéchecmaiscen’enétaitpasun,etavantlafindecetteleçonjevousdiraipourquoi.

Le3èmetournantIlafalluvivrelapaniquede1907etladéfaitequ’ellem’aapportéepour

détourneretredirigermeseffortsdel’entreprisedeboisdecharpenteverslesétudesdedroit.Rienaumondesaufladéfaiten’auraitentraînécettedécision.

Letroisièmetournantdemavieestmarquéparcequelaplupartdesgensappelleraientun“échec”.Jemedois,néanmoins,devousredirequechaquedéfaiteapporteunebonneleçonàceuxquisontprêtsetontlavolontéd’apprendre.

Undesgrandschefsquiaitjamaisvécuarésuméen8mots,ci-après,sonsecretdeleadership:“Labontéestpluspuissantequela

contrainte.”

QuandjesuisentréàlaFacultédeDroit,jecroyaisfermementréussir,bercéparl’illusiondedevenirpleinauxas;carjen’avaisencored’autreconceptiondusuccèsquecelleliéeàl’argentetaupouvoir.

J’assistaisauxcoursdedroitlesoir,etjetravaillaiscommevendeurd’automobileslejour.Monexpériencedeventesdansl’industriedeboism’abeaucoupaidé.J’aiprospérérapidementenfaisanttoutàlaperfection(étant


habituéàrendreunmeilleurserviceenfaisantplusqueletravailpourlequelj’étaispayé)quej’aieul’opportunitédemelancerdanslesaffairesdefabricationd’automobiles.

J’aivuqu’ilmanquaitdebonsmécaniciens,alors,j’aicrééundépartementdeformationdansmonentrepriseetj’aicommencéàentraînerlessimplesmécaniciensàfairedestravauxd’assemblageetderéparation.L’écoleprospéraitetm’afaitgagnerunprofitnetdeplusde100.000eurosparmois.

Encoreunefois,j’étaisprèsdemonrêveetencoreunefoisjesavaisquej’avaisenfinretrouvémavoiedanslemondedesaffaires,queriennepouvaitmedévierdemoncheminnidétournermonattentiondelamanufactured’automobiles.

Enconnaissancedemaprospérité,monbanquierm’aprêtédel’argentpourdéveloppermonentreprise.Unaspectparticulierdesbanquiers–aspectqu’onpourraitégalementtrouverchezd’autres–c’estqu’ilsnousprêtentdel’argentsansaucunehésitationquandnoussommesprospères!

Monbanquierm’aprêtédel’argent,jusqu’àcequejesoiscomplètementaccablédedettes.Ensuite,iladoucementprispossessiondemonentreprisecommesielleluiappartenaitdéjà,cequiétaiteneffetlecas!

Delasituationd’unhommed’affairesavecunrevenudeplusde100.000eurosparmois,jemesuisbrusquementtrouvépauvre.

20ansplustard,j’airemerciéleDestinpourcerevirementforcé,maisàl’époquej’aiconsidérécechangementcommeriend’autrequ’unéchec.

J’aiperdumesillusionsetlalégendededevenirpleinauxascommeilsedevraitéventuellement.Plusieursannéesplustardseulementquej’aipuvoirlavérité,quecettedéfaitetemporaireaétéprobablementmaseulegrandebénédiction,carellem’aforcéàsortird’uneactivitéquinem’aidaitpointàdévelopperlaconnaissancedemoi-mêmeetdesautres,etdedirigermeseffortsversunevoiequim’aapportéunericheexpériencedontj’avaisbesoin.

Pourlapremièrefoisdemavie,j’aicommencéàmedemanders’iln’étaitpaspossibledetrouverautrechosequel’argentetlepouvoirpourpoursuivremonrêve.Cecidit,cettetemporaireattitudeméditativen’apassuffiàdéclencherunchangementdansmoncomportement,etn’apasassezdurépourm’inciteràchercheruneréponse.Elleasimplementpassécommeunepenséefugitive,commeparmitantd’autresauxquellesjeneprêtaisaucuneattention,etensuiteadisparu.

Sij’avaissuàl’époquetoutcequejesaisàprésentsurlaLoidela


Compensation,sij’avaisétécapabled’interpréterlesexpériencescommejepeuxlesinterprétermaintenant,j’auraispureconnaîtreàtraverscetévénementunautrepetitavertissementdelapartduDestin.

Aprèsavoirmenélaplusdureluttedemaviejusqu’àcemoment,j’aiacceptémadéfaitetemporairecommeunéchecetensuitejesuisarrivéauquatrièmetournantdemaviequim’aoffertl’occasiond’utiliserlesconnaissancesdedroitquej’avaisacquises.

Le4èmetournantPuisquej’étaismariéàunefemmedontlafamilleétaittrèsinfluente,j’ai

obtenuunposted’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansl’unedesplusgrandescompagniesdecharbondumonde.

Monsalairedépassaitlargementceluiqu’onoffraithabituellementauxdébutantsetmêmeàcequejevalais.Maislesuccèsappelaitlesuccèsetj’yétaisdelamêmemanière.Jecomplétaiscequimemanquaitencompétencejuridiqueenrendantplusdeservicesqueceuxpourlesquelsj’étaispayé,enprenantdesinitiativesetenassumantletravailquidevaitêtrefaitsansqu’onmeledemande.

Jegardaismonpostesansaucunedifficulté.C’étaitpratiquementunbonemploimaisjen’avaispourautantl’intentiondelegarder.

Sansconsultermesamisetsansavertirpersonne,j’aidonnémadémission!C’étaitlepremiertournantdécisifquej’avaisprismoi-même.Ilnem’apas

étéinfligé.J’aivulevieuxDestinarriveretjel’aidépassé.Quandonm’ademandédepréciserlesraisonsdemadémission,j’enaifourniunequim’aparuvalable,maisj’aieudumalàconvaincrelecerclefamilialquej’avaisagisagement.

J’aiquittéceposteparcequeletravailétaittropfacileetquejel’assumaissansbeaucoupd’effort.Jemevoyaismelaisseralleràl’oisiveté.Jem’habituaisdeplusenplusàvivreavecfacilitéetjesavaisquelaprochaineétapeseraitlarégression.

J’avaisbeaucoupd’amisautribunaletriennem’obligeaitàchangerdetravail.Jefaisaispartiedesamisetparents,etj’avaisuneplacequejepouvaisgarderautantquejelevoudraissansmefatiguer.Jetouchaisunsalairequimepermettaitd’obtenirtoutcedontj’avaisbesoinetmêmeleluxe.

Qu’est-cequ’ilmefallaitdeplus?


“Rien!”Jecommençaisàmedire.C’étaitl’attitudequej’aiadoptée;uneattitudequi,pouruneraison

inconnue,m’abrusquementalarmé,carj’aiprisunedécisionquebeaucoupdepersonnesontjugédéraisonnée:j’aidémissionné.Combienignorantj’aipuêtresurbeaucoupdechosesàl’époque,maisj’aiétébiencontentdepuiscemoment-làdem’êtrerenducomptequelaforceetleprogrèsviennentseulementparl’effortetlaluttecontinus,etqueladésuétudeentraînelarégressionetladéchéance.

Cechangements’estavéréletournantleplusimportantdemavie,bienqu’ilaitétésuivide10annéesd’effortsquiontapportépresquetouteslespeinesimaginablesquelecœurhumainpourraitsupporter.

J’aiquittémontravaildansledomainejuridiqueoùjegagnaisbienetvivaisentouréd’amisetparentsquimeprévoyaientunfuturbrillantetprometteur.Jereconnaissincèrementquejesuistoujoursétonnéquandjepensepourquoietcommentj’aieulecouragedechoisircechangement.Quantàmoninterprétationdecetévènement,j’aiprisladécisiondedémissionnerplutôtàcaused’un“pressentiment”oud’une“intuition”qued’unraisonnementlogique.

J’aichoisiChicagocommenouveauterraind’activitéparcequejecroyaisquec’étaitunevilleoùl’onpouvaittrouverunbonemploisionavaitlesqualitésrigoureusesessentiellespoursurvivredansunmondepleindeconcurrences.J’aipenséquesijepouvaism’yfaireconnaîtreparmesméritesdansn’importequeldomainedetravail,ceseraitlapreuvequejepossédaislescapacitésessentiellesquejepouvaisdévelopperenderéellescompétences.

C’étaitunétrangeraisonnement.C’étaitdumoinspourmoiunraisonnementinhabituelàcetteépoque-là,cequimepousseàaffirmerquesouvent,nouslesêtreshumains,nousnouscroyonsintelligentsalorsquenousnelesommespas.Jecrainsque,tropsouvent,nousnouscroyionspleinsdesagesseetmaîtresdetout,alorsqu’enréalité,nousn’avonsabsolumentaucuncontrôlesurquoiquecesoit.

Bienquejeneveuillepasdonnerl’impressiondecroirequetousnosactesontdescausesquinousdépassent,jevoussuggèrevivementtoutdemêmed’étudieretd’interprétercorrectementlesraisonsquimarquentlesplusgrandstournantsdevotrevie,lesmomentsoùvoseffortsontétédétournés–duplusancienauplusrécent–endépitdetoutcequevouspouviezfaire.Abstenez-vousaumoinsd’acceptertoutedéfaitecommeunéchecavantdeprendreletempsd’analyserlerésultatfinal.

MonpremierposteàChicagoétaitceluidedirecteurdepublicitédansune


grandeécoleparcorrespondance.Jen’avaisquetrèspeudenotionsdepublicité,maismonexpérienceantérieureentantquecommercial,ajoutéeàl’avantagedesavoirrendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelj’étaispayé,m’ontpermisd’obtenirdesrésultatsremarquables.

Lapremièreannée,j’aigagné52.000euros.J’étais“deretour”àpasdegéant.Petitàpetit,mesillusionsontcommencé

àtournerautourdemoietj’aieudenouveaumonambitiondedevenirpleinauxas.L’histoirenousmontrebeaucoupdepreuvesqu’unfestinprécèdegénéralementunefamine.Jejouissaisdufestinmaisnepensaismêmepasàlafaminequidevaitsuivre.Toutallaitmerveilleusementbienquejem’étaislaisséallerdenouveau.

Souvenez-vousdececiquandleschosessontcontrevous:detouteslesmanifestationsdevotrevisage,lalumièredelajoiebrilleleplusloinen

mer.

Lelaisser-allerestunétatd’espritdangereux.Celaestunegrandevéritéquebeaucoupdegensn’apprennentavantquela

mainapaisanteduTempsnesesoitposéesurleursépaulespourunemeilleurefacedeleurvie.Certainsnel’apprennentjamais,etceuxquil’apprennentsontfinalementceuxquiontcommencéàcomprendrele“langagemuet”deladéfaite.

Jesuisconvaincuqu’ilyapeuoupasd’ennemisplusdangereuxàcombattrequelelaisser-aller.Personnellement,jelecrainsplusqueladéfaite.

Celam’amèneàmoncinquièmetournant,quiaétéégalementmonproprechoix.

Le5èmetournant


J’avaistellementréussientantquedirecteurdepublicitédanscetteécoleparcorrespondancequeleprésidentdel’écolem’aconvaincudedémissionnerdemonposteetdelerejoindredansunesociétédefabricationdeconfiserie.Nousavonscréécettesociétéetjesuisdevenulepremierprésident.Làdébutaitleprochaintournantimportantdemavie.

Lesaffairessedéveloppaientrapidementetnousavonsouvertunegrandechaînedemagasinsdans18villesdifférentes.Denouveau,jevivaismesrêves.Jesavaisquej’aienfintrouvélavoiequejevoulaisgarderpourlavie.Lafabricationdeconfiserieétaitrentableetcommejeconsidéraisl’argentcommelaseulepreuvedusuccès,jemecroyaisnaturellementpresqueàl’apogéedusuccès.

Toutallaitbienjusqu’àcequemonassociéetuntroisièmepartenairequinousarejointaientl’idéedes’approprierdemesactions,sanslesracheter.

Leurplanafailliréussirmaisj’airésistéplusqu’ilsn’avaientprévu.Etpourme“persuaderavecdouceur”,ilsm’ontfaitarrêteràl’aided’unefausseaccusation;ensuite,ilsm’ontproposéderetirercetteaccusationsijeleurcédaismespartsdansl’entreprise.

Pourlapremièrefois,j’aiapprisqu’ilyavaitbeaucoupdecruauté,d’injusticeetdemalhonnêtetédanslecœurdeshommes.

Lorsdelapremièreaudience,lestémoinsn’étaientpasvenus.Maisjelesaifaitveniretjelesaiforcésàtémoigneràlabarreetraconterleurshistoires,cequiaentraînémadisculpationetunprocèsdedédommagementcontrelesauteursdel’injustice.

Cetincidentaentraînéuneruptureirréparableentremesassociésetmoi,etm’aaussicoûtémesactionsdanslasociété.Pourtant,cetteperteaétéinsignifianteparrapportàcequ’ilsontdûpayer,cequ’ilspayentetcequ’ilscontinuerontàpayerduranttouteleurvie.

Monprocèsaconstituécequ’onappelleun“délit”etj’aidemandédesdédommagementspourblessuresmorales.

Danslecasdedélits,celuiquigagneaautomatiquementledroitdemettreenprisonlapersonnequiluiafaittortjusqu’àcequelesdépensesduprocèssoientréglées.

Àlafin,j’aiobtenuunlourdjugementcontremesanciensassociés.J’auraispulesenvoyertousles2derrièrelesbarreaux.

Pourlapremièrefoisdemavie,j’aieul’opportunitéderendreleurscoupsàmesennemisetlesfairesouffrir.J’avaisàmadispositionunearme“pointue”


quim’avaitétéofferteparmesennemiseux-mêmes.J’aiéprouvéalorsunsentimentbienétrange!Voudrais-jeenvoyermesennemisenprisonoubienprofiterdecette

occasionpourfairepreuvedepitiéàleurégardetleurprouverquej’étaisdifférent?

C’étaitàcemoment-làquelabasedelaleçonsurlaRègled’Ordececoursestrevenuedansmatête,etj’aiprisladécisiond’offrirlalibertéàmesennemis–unelibertéaccompagnéedemapitiéetdemonpardon.

Maisbienavantquemadécisionnesoitprise,leDestinacommencéàs’occuperdeceshommeségarésquiavaientessayéenvaindemedétruire.Letemps,cemaîtretout-puissantdevantquinousdevonstousnousbaisseràunmomentouàunautre,s’occupaitdéjàdemesanciensassociés,etmieuxquejen’auraispulefairemoi-même.L’und’euxaétécondamnéàunelonguepérioded’emprisonnementpouruneautreinfractionqu’ilavaitcommisecontrequelqu’und’autre,etl’autreentretempsétaitréduitàuneviemisérable.

Nouspouvonscontournerlesloiscrééesparleshommesetquifigurentdanslestextesjuridiques,maisjamaislaLoidelaCompensation!

Lejugementquej’aiobtenucontreceshommesestinscritdanslesregistresdutribunaldeChicagocommepreuvedemadisculpation.Maisilmesertd’unechoseencoreplusimportantequecela:c’estunrappelquejepeuxpardonnerauxennemisquiontessayédemedétruire,etpourcetteraison,aulieudedétruiremoncaractère,jecroisquecetincidentmel’arenforcé.

Êtrearrêtéétaitàl’époqueuneterriblehonte,mêmesil’accusationétaitfausse.Jen’aipasappréciél’expérienceetjen’aimeraispaslarevivreànouveau,maisjedoisadmettrequ’elleavalutouteslespeinesqu’ellem’acauséescarellem’afaitdécouvrirquelavengeancenefaisaitpaspartiedemoncaractère.

Ici,j’aimeraisattirervotreattentionsurl’analysedétailléedesévénementsdécritsdanscetteleçon,carsivousobservezattentivement,vousverrezquel’ensembledececoursaétéélaboréàpartirdecesexpériences.Chaquedéfaitetemporairealaissésatracedansmoncœuretm’afourniunepartiedesmoyensquiconstituentcecours.

Nouscesserionsderedouteroudefuirlesexpériencesquinousmettentàl’épreuvesinousobservionslesbiographiesdeshommesdesuccès,parcequepresquetousontpassépardeduresépreuvesetd’impitoyablesexpériencesavantde“réussir”.Celam’amèneàmedemandersileDestinnemettraitpasà


l’épreuvepardiversesfaçonsle“matérielaveclequelnoussommesformés”avantdenouschargerdegrandesresponsabilitéssurlesépaules.

Avantd’aborderleprochaintournantdemavie,j’aimeraisattirervotreattentionsurlefaitimportantquechaquetournantm’amenédeplusenplusprèsduboutdemonrêveetm’aapportéd’indispensablesconnaissancesquisontdevenuesplustardunepartieinnéedemaphilosophiedevie.

Le6èmetournantÀprésent,nousarrivonsautournantquim’aprobablementamenéplusprès

demonbutqu’aucunautren’auraitfait,carilm’amisdansunesituationoùjetrouvaisnécessaired’utilisertouteslesconnaissancesquej’avaisacquisesjusque-là,pratiquementtouteslesdisciplinesquej’avaisétudiées.Enplus,j’aieul’opportunitédem’exprimeretdemedéveloppertrèsrapidementetilestvraiquepeudegenspouvaientlefairesitôtdanslavie.

Cetournants’estproduitpeudetempsaprèsquemesrêvesdesuccèsdanslafabricationdeconfiserienesoientbrisés,c’étaitaumomentoùj’aiconcentrémeseffortssurlaformationenPublicitéetMarketingdansuneuniversité.

Unsagephilosophedisaitqu’onn’apprendjamaisassezsurunsujetdonnéjusqu’àcequ’onnecommenceàl’enseignerauxautres.

Mapremièreexpérienceentantqueprofesseuraprouvéquecelaétaitbienvrai.Monécoleprospéraitdèsledébut.J’avaisuneclassesurplaceetaussiundépartementparcorrespondanceoùj’enseignaisauxétudiantsdetouslespaysanglophonesetfrancophones.Malgrélesravagesdelaguerre,l’écolesedéveloppaitrapidementetdenouveauj’apercevaismonrêve.

Malheureusement,unplanmilitaireapratiquementdétruitmonécole,carbeaucoupdemesétudiantsyétaientimpliqués.Ducoup,j’aiperduplusde750.000eurosdefraisdescolaritémaisenmêmetemps,j’aicontribuéauservicedemonpays.

Denouveaujemesuisretrouvésanslesou!

Ilestbeaucouppréférabled’êtreassociéaveclepeudegensquiontraisonqu’avec


lafoulequiatort,carledroitesttoujoursgagnantenfin

decompte.

Malheureuxestceluiquin’ajamaisressentilefrissond’êtresanslesouàunmomentouàunautre;car,commedisaitEdwardBok,lapauvretéestlaplusricheexpériencequipeutarriveràunhomme,cependant,ilnousconseilledenousenéloignerleplusrapidementpossible.

Encoreunefoisj’aiétéobligéderedirigermesefforts,maisavantdevousdécrireletournantimportantsuivant,j’aimeraissoulignerqu’aucundesévénementsdécritsjusqu’àprésentn’aensoiunesignificationpratique.Les6tournantsquejevousairésumés,prisséparément,n’ontriensignifiépourmoietilsnesignifierontrienpourvoussivouslesanalysezunàun.Maisconsidérezcesévénementsensembleetilsformerontunebasesignificativepourleprochaintournantetreprésenterontunesolidepreuvequenous,lesêtreshumains,subissonsconstammentdeschangementsévolutionnairesenraisondesexpériencesquenousrencontronsdanslavie,mêmesiaucuned’entreellesnesembletransmettreuneleçonbiendéfinieetutile.

Jemesensobligédem’attardersurlesujetquej’essaiedeclarifierparcequ’àprésent,dansmacarrière,j’aiatteintlepointoùl’hommesoits’inclinedevantunéchecpermanent,soitréussitavecunenouvelleénergiepourdeplusgrandesetremarquablesréalisations,enfonctiondelamanièredontilsinterprètentleursexpériencespasséesetlesutilisentcommebasedeleursplansd’action.

Simonhistoires’arrêtaitici,ellen’auraitaucunevaleurpourvous,maisilyaunautrechapitreencoreplussignificatifàécrirequicouvrele7èmeetleplusimportantdetouslestournantsdemavie.

Ildoitvousparaîtreévidenttoutaulongdeladescriptiondes6tournantsquejen’avaispasencoretrouvémaplacedanscemonde.Ildoitaussivousparaîtreévidentquelaplupart,sinontoutesmesdéfaitestemporaires,ontprincipalementétéduesaufaitquejen’avaispasencoredécouvertledomaineoùm’impliquercœuretâme.

Trouverl’emploiquivousconvientlemieuxetquevousaimezleplusestcommetrouverlapersonnequevousaimezleplus.Iln’yaaucunerèglepourmenercetterecherche,maisquandvousêtessurlabonnevoie,vousladiscernez


immédiatement.

Le7èmetournantAvantdeterminer,jevousmontrerail’ensembledesleçonsquej’aitirées

dechaquetournantdemavie,maisd’abordjevaisvousdécrirele7èmeetledernierdecestournants.Pourcefaire,jedoisreveniràl’histoireprécédente.

Laguerrem’alaissésanslesou,commejel’aidéjàmentionné,maisj’étaiscontentdesavoirquelemassacreavaitcesséetquelaraisonétaitprêteàreconquérirdenouveaulacivilisation.

Commejemetenaisdevantlafenêtredemonbureauetregardaisdehorslafoulehurlantequifêtaitlafindelarévolte,j’aicommencéàréfléchiràmonpassé,surtoutaujouroùcebonvieilhommeamissamainsurmonépauleetm’aditquesijevoulaisavoirunebonneéducation,jedevraislaissermatracedanscemonde.J’avaisacquiscetteéducationsansmêmelesavoir.Pendantplusde20ans,j’avaisfréquentél’UniversitédeCoupsDurs,commevousavezpuobserverdurantladescriptiondestournantsdemavie.Quandjemetenaisdevantcettefenêtre,toutmonpassé,avecsesbonsetsesmauvaiscoups,avecseshautsetsesbas,estpasséenrevuedansmonesprit.

Letempsétaitvenupourunautretournant!Jemesuisassisdevantmamachineàécrireet,àmagrandesurprise,mes

doigtsontcommencéàtapersurleclavieravecunrythmerégulier.Jen’avaisjamaisécritaussirapidementetaussifacilementauparavant.Jen’avaisaucunplanniaucuneidéesurcequej’allaisécrire–J’écrivaisjustecequimepassaitparlatête!

Inconsciemment,jepréparaislabaseduplusimportanttournantdemavie,car,lorsquej’aifini,j’avaisécritundocumentparlequelj’aifinancéunerevuenationalequim’amisencontactavecdespersonnesdumondeanglophoneetfrancophone.Ledocumentatellementinfluencémacarrièreetlaviededizainesdemilliersd’autrespersonnesquejel’aitrouvéintéressantpourlesétudiantsdececours.Jelereproduisdoncici,telqu’ilestparupourlapremièrefoisdanslarevue“LaRègled’Or”,commesuit:

“VISITEPERSONNELLEAVECVOTRERÉDACTEUR”J’écrislelundi11novembre1918.Cejourserarappelédansl’histoire

commelejourdel’armistice.Danslarue,justedevantlafenêtredemonbureau,unevaguedefoulesde


gensfêtentlafind’uneinfluencequiamenacélacivilisationaucoursdes4dernièresannées.

Laguerreestfinie!Bientôt,nosjeunesrentrerontchezeuxaprèsunedurebataille.LessouvenirsdelaForcenesontàprésentqu’uneombrefantômedu

passé!Ilya2000ans,leFilsdeDieuétaitunrebellesansabri.Maintenantla

situationestrenverséeetlediablenesaitplusoùsemettre.Quechacundenousapprenneunegrandeleçonquecetteguerremondiale

nousaenseignée,enparticulierlaleçonbaséesurlajusticeetlabontéenverstous:lesfaiblesetlesforts,lesrichesetlespauvres,touspeuventaussibiensurvivre.Toutlemondedoitcontinuersonchemin.

Decetteguerreestnéunnouvelidéalisme–unidéalismebasésurlaphilosophiedelaRègled’Or;unidéalismequinousguideranonpaspourvaincrenotresemblable,maispourl’aideràsurmonterlesépreuvesetàêtreplusheureuxenluifaisantreprendreledroitchemin.

EmersonaformulécetidéalismedanssonessaisurlaLoidelaCompensation.Unautregrandphilosophel’aexprimécommesuit:“Unhommerécolteracequ’ilsème.”

IlesttempsquenousappliquionslaphilosophiedelaRègled’Or.Danstoutesrelationsaussibienéconomiquesquesociales,celuiquiignorecettephilosophieouquirefusedelaprendrecommebasedesactionsnefaitqu’accélérersonéchec.

Alorsquejesuisencoregriséparlabonnenouvelledelafindelaguerre,nedevrais-jepasessayerdefairequelquechosepourpréserverlesgénérationsfuturesàdirigerlemondeparlaforce,quiestaussiuneautreleçontrèsimportanteàapprendre?

Lemeilleurmoyendelefaireestderevenirdanslepassé,20ansplustôt,versmesdébuts.

C’étaitunmatinglacialdumoisdenovembre,probablementpasloindel’onzièmejourdumois,quandj’aiobtenumonpremieremploicommeouvrierdansuneminedecharbon,avecunsalairede10eurosparjour.

10eurosparjourétaitunesommeénormeàl’époque,surtoutpourungarçondemonâge.Decemontant,j’aipayé5eurosparjourpourmachambreetmapension.


Peudetempsaprèsquej’aiecommencéàtravailler,lesmineursn’étaientpassatisfaitsdeleursconditionsetontparlédegrève.J’écoutaisattentivementcequ’ilsdisaient.Jemesuissurtoutintéresséàl’hommequiavaitcréélesyndicat.Ilétaitl’undesplushabilesorateursquej’aiejamaisécoutésetsesmotsmefascinaient.Ilaparticulièrementditunechosequejen’aijamaisoubliée;etsijesavaisoùletrouver,jelechercheraisaujourd’huipourleremercierdel’avoirdit.Laphilosophiequej’aitiréedesesparolesm’aprofondémentetdurablementinfluencé.

Vousdiriezpeut-êtrequelaplupartdesagitateursautravailnesontpasdesagesphilosophes,etjeseraisd’accordavecvous.Peut-êtrequ’iln’étaitpasunsagephilosophe,mais,laphilosophiequ’ilexposaitàcetteoccasionétaitsûrementjudicieuse.

Personnenevitcorrectementàmoinsqu’ilnelefassedetellesortequequiconqueleconnaîtrepartplusconfiant

etplusjoyeuxdelarencontre.

LillianWhiting.

Setenantdeboutsurunecaissedemarchandisesdansuncoinduvieilentrepôtoùiltenaituneréunion,iladéclaré:

“Cherscollègues,nousparlonsdelagrève.Avantdevoter,jevoudraisattirervotreattentionsurquelquechosequipourraitvousêtrebénéfiquesivousteniezcomptedecequejedis.

“Vousvoulezplusd’argentpourvotretravail;etjevouslesouhaiteparcequejecroisquevousleméritez.

“Jepeuxnepasvousdirecommentgagnerplusd’argent,pourquejepuissetoujoursavoirlaconfiancedupropriétairedecettemine.

“Nouspouvonsfaireunegrèveetprobablementleforcerànouspayerplus,maisnousnepouvonsl’obligeràvouloirlefaire.Avantdefairelagrève,soyons


honnêtesenverslepropriétairedelamineetenversnous-mêmes.Allonslevoirpourluidemanders’ilvoudraitpartageréquitablementlebénéficedecettemineavecnous.

“S’ilestd’accord,cequiestpossible,nousluidemanderonscombienilagagnélemoisdernierets’ilvoudraitbienpartageravecnousenpartégalelesbénéficessupplémentairesqu’ilpourraitfairesinousl’aidionstousensembleàgagnerdavantagelemoisprochain.

“Entantqu’êtrehumaincommechacundenous,ildirasansnuldoute:‘Oui,biensûr,aidez-moietjepartageraimesbénéficesavecvous.’C’estcequ’ildevraitdirenormalement.

“S’ilacceptenotreplan–jepensequ’illeferasinousluiprouvonsquenoussommessincères–alors,jevoudraisquechacundevousviennetravailleraveclesouriredurantles30prochainsjours.Jevoudraisvousentendresiffloterenentrantdanslesmines.J’aimeraisqu’enallanttravaillervousvoussentiezcommeassociésdanscetteaffaire.

“Sansvousblesser,vouspourrezaccomplirpresqueledoubledestâchesquevouseffectuezactuellement;etsivoustravaillezdavantage,ilestsûrquevousaiderezlepropriétairedecettemineàgagnerplusd’argent.Ets’ilgagneplus,ilseferaunplaisirdepartagerunepartiedubénéficeavecvous.Illeferapourdebonnesraisons,sinonparespritdejustesse.

“AussisûrqueDieuexiste,jesuiscertainqu’ilpartageralesbénéfices.S’ilnelefaitpas,jeseraipersonnellementresponsabledevous,etsivousmeledemandez,jedétruiraicettemineenmillemorceaux!

“C’estçamonplan,mespotes!Enêtes-vousd’accord?”Ilsétaienttousd’accord!Cesmotssontgravésdansmoncœurcommes’ilsyavaientétémarqués

avecduferrouge.Lemoissuivant,chaquemineurareçuuneprimede20%desonsalaire

mensuel.Etdepuis,chaquemineurrecevaituneenvelopperougechaquemoisavecsapartdesbénéficesàl’intérieur.Surl’enveloppe,cesmotsétaientimprimés:

Votrepartdesbénéficesdutravailquevousavezaccomplisansenêtrerémunéré.


Pourréussir,rendezunmeilleurserviceenfaisantplusquecequ’onattenddevous

J’aivécupasmald’expériencesdifficilesdurantcettevingtained’années,maisjem’ensuistoujourssorti–unpeuplussage,unpeuplusheureuxetunpeumieuxdisposéàservirmesproches.Toutçaparcequej’aisuappliquerleprincipedetravaillerplussansêtrepayépluspourlefaire.

Mondernieremploidanslesecteurminieraétéceluid’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansl’unedesplusgrandescompagniesdumonde.Cefutunsautconsidérable,dustatutdesimpleouvrierdanslesminesdecharbonàceluid’assistantduconseillerjuridiqueenchefdansunegrandecompagnie–unsautquejen’auraisjamaispuaccomplirsansl’aidedufameuxprincipedetravaillerplussansêtrepayépluspourlefaire.

J’aimeraisvousdireetredireplusieursfoisqueceprincipederendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelj’étaispayé,m’aaidéàsurmonterdesmomentsdifficiles.

Denombreusesfoisj’aimismesemployeursdansunesituationderedevanceparceprincipe.J’aiobtenucequejeleurdemandais,sanshésitationnirefus,sansrécriminationnirancunedeleurpart;etleplusimportantestquejen’aijamaiséprouvélesentimentdeprofiterinjustementdemonemployeur.

Jecroissincèrementquetoutcequ’onobtientdesesprochainssansleurconsentements’envolerafacilement,c’estcommemettrequelquechosedansunepochetrouée,etcelaprovoqueratôtoutardunsentimentderegret.

DésirdevenuréalitéJedisaisquej’écrivaislematindu11novembre,pendantquelafoulefêtait

lagrandevictoiredubiencontrelemal!Ilestdoncnormalquejenegardepastoutcequej’aisurlecœuretdele

partageravectoutlemonde–despenséessurl’idéalismepourlequellesAméricainsetlesFrançaisontluttéetqu’ilsgarderonttoujoursdansleursesprits.

Jen’airientrouvédeplusappropriéquelaphilosophiequejeviensderelater,carjecroissincèrementquec’étaitlaméconnaissancedecettephilosophiequiavaitengendrétouslesmauxdelaguerre.Pourgardercettephilosophiedanslescœursdeceuxquienavaientbesoin,j’aipubliéunerevue


intituléeLaRègled’Or.Publierdesrevuesnationalesdemandebeaucoupd’argentetjen’en

possédaispasbeaucoupaumomentoùj’aiécritcesmots.Maisavantlafindumois,àl’aidedelaphilosophiequej’essaiededéfendreici,j’aiputrouverquelqu’unquim’afournilefondsnécessairepourmepermettredefairecirculeraumondeentiercettesimplephilosophiequim’aélevédelasaleminedecharbonàuneplaceoùjepeuxvraimentservirl’humanité.

C’estcettephilosophiequivousélèveraaussi,cherlecteur,quiquevoussoyezetquoiquevousfassiez,versn’importequellepositionquevousavezdécidéd’atteindre.

Chacundenousaoudevraitavoirundésirnatureld’atteindrelesuccèsmesuréeneuros.Ceuxquitravaillentpourlesautres(etcelainclutpratiquementnoustous)attendenttous,aufondd’eux-mêmes,lemomentoùilspourrontcréerleurspropresaffaires.

Lemeilleurmoyenderéalisercetteambitionestderendreunmeilleurserviceenfaisantplusquecepourlequelvousêtespayé.Vouspouvezvousensortirmêmeavecpeud’étudesetdecapital.Vouspouvezsurmonterlesobstaclesquientraventvotrecheminsivousvoulezvraimentethonnêtementtravailleretdonnerlemeilleurdevous-même,sansvoussoucierdelasommed’argentquevousallezrecevoir…

C’étaitdecettemanièreunpeudramatiquequ’undésirquidormaitdansmonespritpendantpresqueunevingtained’annéesétaitdevenueréalité.Pendanttoutcetempsj’auraisvouludevenirrédacteurdejournal.Quandj’étaispetit,j’aidaismonpèrequipubliaitunpetitjournalhebdomadaireetj’avaisdéjàcommencéàaimerl’odeurdel’encre.

Peut-êtrequecedésirs’estdéveloppéinconsciemmentpendanttoutescesannéesdepréparation,pendantquej’enduraislesexpériencescitéesdanslesdiverstournantsdemavie,jusqu’àsatransformationenréalitégrâceàmesactes.Oupeut-êtrequ’ilyavaiteud’autreplandontjen’avaispaslecontrôlemaisquim’apresséetnem’apaslaisséletempsdetravaillerdansunautredomaineavantquejenepubliemapremièrerevue.

Onpeutmettrecesujetdecôtépourl’instant.L’importantc’estd’attirervotreattentionsurlefaitquej’aitrouvémaproprevoiedanslemondedutravailetj’enétaistrèscontent.


Lachoselaplusimportantequel’argentCurieusement,jesuisentrédanscedomainesanslamoindreintentionde

chercherleboutdel’arc-en-cieloulepotd’orquidevraitfinalements’ytrouver.Pourlapremièrefoisdemavie,jesemblaisréaliserqu’ilyavaitautrechosedevaleurquel’oràchercherdanslavie;alorsjesuisalléàmontravailderédacteuraveccetteuniquepenséeimportante–réfléchissezuninstantàcettepensée.

Cettepenséeétaitderendrelemeilleurservicedontj’étaiscapable,sansmesouciersimeseffortsm’apportaientounondel’argent!

Donnerduplaisiràunseulcoeurparunseulacte

aimableestmieuxquedeseprosternermillefoisen

prière.Saadi

LapublicationdeLaRègled’Orm’amisencontactavecdesintellectuelsàtraverslepays.Grâceàcetterevue,j’aieulachancedemefaireentendre.Lemessagepleind’optimismeetdebonnevolontéqu’elletransmettaitauxgensestdevenusiconnuquej’étaisinvitéàfaireunetournéeunpeupartoutdanslemonde.J’aieuleprivilègederencontreretdeparleraveclesphilosopheslesplusprogressistesdecettegénération.Lecontactaveccespersonnesm’adonnélecouragedecontinuerletravailquej’avaiscommencé.Cettetournéeaenrichimaculturegénérale,carellem’aextrêmementetpratiquementmisencontactdirectavecdespersonnesdetouteslesconditionssociales.

Lepointculminantdu7èmetournantdemavieÀprésent,jevaisvousraconterlepointculminantduseptièmetournantde

mavie.


Unjourpendantmatournée,j’étaisdansunrestaurantàDallas,auTexas,etjeregardaislapluielaplustorrentiellequej’aiejamaisvuedemavie.Ilpleuvaitàversequedeuxgrandsflotsd’eauseformaientsurlabaievitrée,etentrecesdeuxflotsnaissaientd’autrespetitsfiletsd’eau,formantainsiàcequiressembleàunesortedegrandeéchelled’eau.

Enregardantcettescèneinhabituelle,uneimagemevintsoudainementàl’esprit:j’auraisuncoursextraordinairesij’organisaistoutcequej’avaisapprisdes7tournantsdemavieetcequej’avaistirédel’étudedelaviedespersonnesàsuccès,sousletitre“L’ÉchelleMagiqueduSuccès.”

Surledosd’uneenveloppe,j’ainotéles15loissurlesquellescecoursaétébâtiet,plustard,j’aidéveloppécespointsdansuncoursquiaétélittéralementbasésurlesdéfaitestemporairesdécritesdansles7tournantsdemavie.

Touteslesconnaissancesquej’avaisdeplusprécieuxsontreprésentéesdansces15loisdusuccès.Lesessentielsquiontformécesconnaissancessontplusoumoinslesconnaissancesquim’étaientimposéesàtraversmesexpériencesquecertainsontsansdouteclassécommedeséchecs!

Lecoursdontcetteleçonfaitpartien’estquel’ensembledesconnaissancesquej’aiaccumuléesaucoursdeces“échecstemporaires”.Sicecoursaunecertainevaleurpourvous,commejel’espère,c’estgrâceaux“échecstemporaires”décritsdanscetteleçon.

Lesavantagesquej’aitirésdecestournantsPeut-êtrequevousaimeriezconnaîtrelesprofitsmatérielsetmonétaires

quej’aigagnésdecestournants,carvousréalisezprobablementquenousvivonsdansuneépoqueoùlavien’estqu’uneingrateluttepourl’existence,cequin’estpasdutoutagréablepourceuxquisontmauditsdevivredanslapauvreté.

D’accord!Jevaisêtrefrancavecvous.Pourcommencer,lemontantestimatifdesrevenusprovenantdelaventede

cecoursestjustecequ’ilmefautbienquej’aieinsistépourquemeséditeursappliquentlaphilosophiedeM.Fordetvendentcecoursàunprixaccessibleàtousceuxquiledésirent.

Outrelesrevenusdelaventedececours(qui,rappelez-vous,n’estautrequelaventedesconnaissancesquej’aiaccumuléesgrâceaux“échecstemporaires”),jemesuisaussiengagéàécrireuneséried’articlesillustrés,


publiésdansplusieursjournauxdupays.Cesarticlessontbaséssurlesmêmes15loisdusuccèsprésentéesdanscecours.Lerevenunetestimédelaventedecesarticlesestplusquesuffisantpourcouvrirmesbesoins.

Enplusdecela,jecollaboreavecungroupedescientifiques,depsychologuesetd’hommesd’affairesdanslarédactiond’uncourspourlesétudiantsde3èmecycleayantmaîtrisécecoursélémentairequicontientnonseulementles15loisdusuccèsdécritesetanalyséesd’unemanièreplusavancée,maisaussid’autresloisquiontétédécouvertesiln’yapaslongtemps.

J’aiparlédecesfaitscarnousavonssouventtendanceàmesurerlesuccèseneurosetquenousconsidéronsinutiletouteautrephilosophiequin’estpasfondéesurungroscompteenbanque.

Durantplusieursannéesdemavie,j’aiétépauvre–trèspauvre–financièrement.Cettesituationaétéengrandepartieunequestiondechoixparcequej’avaischoisideconsacrerlemeilleurdemontempsàm’éloignerdemonignoranceetàaccumulerdesconnaissancesdontjejugeaisavoirbesoin.

Grâceauxexpériencesdécritesdansces7tournantsdemavie,j’aiamassédesconnaissancesprécieusesquejen’auraispuacquérirautrementqueparladéfaite!

Mespropresexpériencesm’ontconduitàcroirequele“langagemuet”deladéfaiteestlelangageleplussimpleetleplusefficacedumonde,unefoisquel’oncommenceàlecomprendre.Jepeuxmêmeaffirmerquec’estleseullangageuniverselquelaNaturenousdemanded’écouter.

Jesuiscontentd’avoirexpérimentétantdedéfaites!Celam’adonnélecouraged’entreprendredestâchesquejen’auraisjamaiscommencéessij’avaisétéentourépardesinfluencesprotectrices.

LadéfaitetemporaireestunebénédictiondéguiséeLadéfaitedevientuneforcedestructriceseulementsielleestconsidérée

commeunéchecdéfinitif!Tantqu’ellenousapported’importantesleçons,elleesttoujoursunebénédiction.

Généralementjedétestaismesennemis.C’étaitavantquej’aieapprisàquelpointilsm’aidaientenmetenanttoujoursenalerteafinquemesfaiblessesdecaractèreneleurdonnentl’occasiondemedétruire.

Enraisondecequej’aiapprisdelavaleurdesennemis,sijen’enavaispas


eu,j’auraisétéobligéd’encréerquelques-uns.Mesennemisseprécipiteraientpourmemontrermesdéfautstandisquemesamis,eux,mêmes’ilsvoientmesfaiblesses,nedirontjamaisrien.

SurtouslespoèmesdeJoaquinMiller,aucunautrequeceluicin’aexpriméuneaussinoblepensée:

“Tousleshonneursàceluiquigagneraunprix,”S’écrialemondedepuisdesmilliersd’années,Maisàceluiquiessaie,etquiéchoue,etpérit,Jedécernelegrandhonneur,lagloireetleslarmes.

Donnezlagloire,l’honneuretleslarmespitoyablesÀtousceuxquiéchouentdansleurssublimesactions,LeursfantômessontnombreuxdanslacaravanedesannéesCarilssontnésavecleTemps,avantleTemps.

Ohgrandestceluiquisefaitunnom,Maisplusgrandencore,etbeaucoupdefois,CeluiauvisagepâlequimeurtdanslahonteEtlaisseDieufinirlapenséesublime.

Etgrandestl’hommeavecuneépéenondégainéeEtbonestl’hommequis’abstientduvin,MaisceluiquiéchoueetquicontinueàlutterEstceluiquej’appellemonfrèrejumelé.

Ilnepeutyavoird’échecpourceluiqui“continueàlutter.”Unhommen’échouejamaisjusqu’àcequ’ilaccepteladéfaitetemporairecommeunéchecpermanent.Ilyaunegrandedifférenceentreladéfaitetemporaireetl’échec,unedifférencequej’aiessayédesoulignertoutaulongdecetteleçon.

Sinouspouvionslirel’histoiresecrètedenos

ennemis,noustrouverionsdanslaviedechaque


hommeunchagrinetunesouffrancesuffisantspourdésarmertoutehostilité.

Longfellow

DanssonpoèmeintituléQuandlaNatureveutunHomme,AngelaMorganexprimeunegrandevéritéquisoutientlathéorieexposéedanscetteleçon,quel’adversitéetladéfaitesontengénéraldesbénédictionsdéguisées.

QuandlaNatureveutentraînerunhomme,Etfairefrissonnerunhomme,Etformerunhomme.QuandlanatureveutmodelerunhommeÀjouerleplusnoblerôle;QuandelleaspiredetoutsoncœurCréerunhommetellementgrandetaudacieuxQuetoutlemondeloue–Observezsaméthode,observezsesmoyens!CommeelleparfaitimpitoyablementCeluiqu’elleélitroyalement;Commeellelemartèleetleblesse,EtavecdescoupsdurselleessaiedeletransformerSousformed’argilequeseulelaNaturecomprend–Tandisquesoncœurtorturépleure,Etqu’ilélèvesesmainssuppliantesCommeellesecourbesanss’arrêterQuandellesechargedesonbien...Commeelleutiliseceluiqu’elleachoisiEtlefusionneavecchaquebutPartouslesmoyensellel’inciteÀmontrertoutesasplendeur–LaNaturesaitcequ’ellefait.

QuandlaNatureveutprendreunhomme,Etsecouerunhomme,


Etréveillerunhomme;QuandlaNatureveutfaireunhommePouraccomplirlavolontéduFutur;QuandelleessaieavectoutsonartEtqu’elledésiredetoutesonâmeLecréergrandetentier…Avecquelleruseelleleprépare!Commeellel’aiguillonneetnel’épargnejamais,Commeellel’aiguiseetletourmente,Etlemetdanslapauvreté…CommeelledéçoitsouventQuielleointreligieusement,Avecquellesagesseellelecachera,NeprêterjamaisattentionàcequiluiarriveBienquesongéniesangloteavecoffenseEtquesafierténepeutpasoublier!Luipriedelutterencoreplusfort.EllerendsolitairePourqueseulementLeshautsmessagesdeDieuluiparviennent,Afinqu’ellepuisseluiapprendresûrementCequelaHiérarchieaplanifié.Bienqu’ilnepuissepascomprendre,Elleluioffrelapassiondecommander.Commeimpitoyablementelleletalonne,AvecquelleardeurmagnifiqueelleleremueQuandellelepréfèreintensément!

QuandlaNatureveutnommerunhomme,EtrendrecélèbreunhommeEtdresserunhommeQuandlaNatureveuthumilierunhomme,Pourqu’ildonnelemeilleurdelui-même...QuandelleessaielaplusdifficileépreuveQu’ellecompteapporter–Quandelleveutundieuouunroi!CommeellelecontrôleetlemaîtriseAlorslapeurenvahitsoncorps


Tandisqu’ellel’incendieEtl’encourage!Ellelelaissedésirerunbuttentant–Ellel’attirepuisdéchiresonâmeEllelanceundéfiàsonespritEtlepousseplusloinquandilesttoutprès–Elleletraînedanslajunglepourqu’ilcomprenneElleletraînedansledésertpourqu’ilaitpeurEtl’atténues’ils’ensort–C’estainsiquelaNatureformeunhomme.Puis,pourtestersacolèreEllelanceunemontagnesursonchemin–EtluidemandedefaireunchoixdifficileEtimplacablementellesetientdevantlui.“Grimpe,oupéris!”,c’estcequ’elledit...Observezsonbut,observezsesmanières.

LeplandelaNatureestmerveilleuxPourrions-nouscomprendresonintention...Cesontlesimbécilesquidisentqu’elleestaveugle.QuandsespiedssontdéchirésetensanglantésEtquesonespritcontinueàignorer,Toutessesforcesenétatélevé,Montrantdenouvellesvoiesetlois;QuandlaforcequiestdivineBonditpourdéfierchaquedéfaiteetsonardeuresttoujourspureEtl’amouretl’espoirs’enflammentenprésencedeladéfaite…Ôcrise,ôcriQuedoitclamerleleaderQuandlesgensontbesoindesalutIlvientdirigerlanation...C’estalorsquelaNaturemontresonplanQuandlemondeatrouvéUNHOMME!

Jesuisconvaincuquel’échecfaitpartieduplandelaNaturedanslequelellefaitendurerparcoursesetsautsledestindel’homme,afindelespréparerdansl’exécutiondeleurtravail.L’échecestlagrandefournaisedelaNatureoùellebrûlelesimpuretésducœurhumainetlepurifiepourqu’ilrésisteaux


épreuvesetauxdursaffrontements.J’aitrouvédespreuvesquisoutiennentcettethéoriedanslesarchivesdes

grandshommes,depuisSocrateetJésus-Christ,lelongdessièclesjusqu’auxfameusespersonnesdestempsmodernesactuels.Lesuccèsdechacunsembleêtreenproportionaveclenombred’obstaclesetdedifficultésqu’iladûsurmonter.

Personnenes’estlevéducoupdegrâcedeladéfaitesansêtredevenuplusfortetplussageaprèsl’expérience.Ladéfaitenousparledanssonproprelangage,unlangagequenousdevrionsécouterqu’onleveuilleounon.

Biensûr,ilfautavoirbeaucoupdecouragepourconsidérerladéfaitecommeunebénédictiondéguisée.

C’estletoucherhumaindanscemondequicompte,

Letoucherdetamainetdelamienne,

Quisignifiebeaucouppluspouruncœursensible,

Quel’abri,lepainetlevin;Carl’abridisparaîtquandlanuit

s’enva,Etlepainnedurequ’unjour,Maisletoucherdelamainetleson

delavoix,Retentissentàjamaisdansl’âme.

SpencerM.Tree.

Jemerappelled’unephilosophietiréedesoeuvresdeShakespearequej’aimeraisdéfiercarjenelatrouvepasraisonnable.Elleestformuléedanslacitationsuivante:

“Lesaffaireshumainesontleursmarées,Qui,saisiesaumomentduflux,conduisentàlafortune;L’occasionmanquée,toutlevoyagedelavie


Sepoursuitaumilieudesbas-fondsetdesmisères.Encemoment,lamerestpleineetnoussommesàflot:Ilfautprendrelecouranttandisqu’ilnousestfavorable,Ouperdretoutesnoschances.”

Lapeuretl’acceptiondel’échecsontlesliensquinous“mènentnullepart,etdanslamisère.”Nouspouvonsromprecesliensetlesjeter.Etmême,nouspouvonslestransformerànotreavantageetlesutilisercommeuncâblequinousaideàarriveraurivagesinousobservonsetprofitonsdesleçonsqu’ellesnousenseignent.

Celuiquin’ajamaissouffertn’avécuqu’àmoitié,Celuiquin’ajamaiséchouén’ajamaislutté,Celuiquin’ajamaispleuréneconnaîtlerire,Etceluiquin’ajamaisdoutén’ajamaispensé.

RemerciezladéfaitetemporaireCommejem’approchedelafindecetteleçon,quiestmafavorite,jeferme

lesyeuxuninstantetjevoisdevantmoiunegrandearméed’hommesetdefemmesdontlesvisagesportentdestracesdesoucisetdedésespoir.

Quelquesunssontenloques,ayantatteintladernièreétapedecelong,trèslongcheminqueleshommesappellentl’échec!

D’autressontdansunétatunpeumeilleur,maislapeurdelafamineestflagrantesurleursvisages;lesourireducourageaabandonnéleurslèvres;eteuxaussiilssemblentavoirabandonnélalutte.

Lascènechange.Jeregardedenouveauetjesuisemportéàtraversletemps,dansl’histoire

delaluttedel’humanitépouruneplaceausoleil,etlàaussijevoisles“échecs”dupassé–deséchecsquiontplusdesignificationpourl’hommequelessoi-disantsuccèsarchivésdansl’histoiredumonde.

JevoislevisagefamilierdeSocratesetenantauboutducheminappelééchec,attendant,lesyeuxtournésverslehaut,àtraverscesmomentsquidoiventluiparaîtreuneéternité,justeavantqu’ilboiveleverredepoisonapportéparceuxquiletorturaient.


JevoisaussiChristopheColomb,unprisonnierenchaîné,quipaieainsipoursonsacrificed’avoirnaviguésurunemerinconnueetinexploréepourdécouvrirunnouveaucontinent.

JevoisaussilevisagedeThomasPaine,l’hommequelesAnglaisvoulaientcapturerettuer,leconsidérantcommelevraiinstigateurdelarévolutionaméricaine.JelevoisallongédansuneprisonsaleenFrance,attendantcalmementàl’ombredelaguillotinelamortquiluiestinfligéeparl’humanité.

Etjevoiségalementlevisagedel’HommedeGalilée,souffrantsurlacroixdeCalvaire–larécompensepourseseffortsdelapartdeshommes.

Tousdes“échecs”!Ôdevenirunteléchec!Sombrerdansl’histoirecommeceshommesl’ont

fait,étantassezcourageuxpourplacerl’humanitéau-dessusdel’individu,etlesprincipesau-dessusdesgainspécuniaires!

Versces“échecs”sereposentlesespoirsdumonde.Ôvousquiêtesappelésdes“échecs”levez-vous!Levez-vousencoreetréagissez!Ilyadelaplacepourvousquelquepartdanslemondedel’action,ilyadelaplacepourvous.Aucunéchecn’ajamaisétéenregistrédanslesannalesdeshommesjustes,Sauflelâchequiavaitéchoué,etn’aplusessayé.Lagloireestdansl’action,etnondansletrophéegagné;Lesmursérigésdansl’obscuritépeuventrireaucontactdusoleil.Ô,fatigués,épuisésetaffligés,oh,enfantsvictimesdestempêtescruellesdudestin!Jechante–carcelapourraitlaréjouir–jechanteàlapersonnequiaéchoué.

Remerciezladéfaitetemporairequelesautresappellent“échec”carsivouspouvezsurvivreetcontinueràendurer,vousaurezl’opportunitédeprouvervotrecapacitéàréussirdansledomained’activitéquevousavezchoisi.

Personnen’aledroitdevousétiquetercommeunéchec,saufvous-même.Si,dansunmomentdedésespoir,vousvoussentezenéchec,rappelez-vous

desmotsdurichephilosopheCrassus,conseillerdeCyrus,roidesPerses:“Jemesouviens,ôroi,etjegardecetteleçondansmoncoeur,queles


affairesdeshommestournentautourd’uneroue,etquesonmécanismenousempêchetousd’avoirtoujoursdelachance.”

Quellemerveilleuseleçonestcontenuedanscesmots–uneleçond’espoir,decourageetdepromesse!

LarouetournetoujoursQuin’ajamaisconnude“mauvaisjours”oùtoutsemblaitallermal?Ce

sontdesjoursoùnousnevoyonsquelemauvaiscôtédelagranderouedelavie.Rappelons-nousquelarouetournetoujours.Sielleapportedelatristesse

aujourd’hui,elleapporteradelajoiedemain.Lavieestuncyclededifférentsévénements–bonheursetmalheurs.

Nousnepouvonspasarrêtercetterouedudestindetourner,maisnouspouvonsmodifierlamalchancequ’ellenousapporteennoussouvenantquelabonnefortunesuivra,toutaussisûrqu’unnouveaujoursuivralanuit.Nousdevonsseulementgarderespoiretagirconsciencieusementethonnêtementdenotremieux.

Durantlesterriblesheuresdesonprocès,l’immortelLincolndisaitsouvent:“Etcelaaussipasserabientôt.”

Sivoussouffrezdeseffetsdequelquesdéfaitestemporairesquivoussontdifficilesàoublier,jevousrecommandecepetitpoèmestimulantdeWalterMalone:

L’OPPORTUNITÉIlsontmalconcluceuxquidisentquejenereviendraiplusQuandunefoisj’aifrappéàtaporteetnet’aipasrencontré,Carchaquejourjemetiensdehorsàtaporte,Ettentedeteréveiller,tepousseràlutteretgagner.Negémispaspourlesprécieuseschancesenvolées;Nepleurepaspourlesâgesd’orendéclin;Chaquenuitjebrûlelessouvenirsdelajournée;Auleverdusoleilchaqueâmerenaîtànouveau.Riscommeungarçonauxsplendeursquipassent,Maissoissourd,aveugleetmuetauxjoiesquidisparaissent;J’aidécidédelaisserledéfuntpasséàsamort,


Maisnet’engagejamaisàunmomentquiestencoreàvenir.

Mêmesilaboueestépaisse,netetordspaslesmainsetnepleurepas,J’offremamainàtousceuxquidisent,“Jepeux!”NelaissepasdeprofondehontesombrertonvisageMaisrelève-toiencoreetsoisunhomme!Souffres-tudetajeunesseperdue?Vacilles-tusouslecoupjustifiédechâtiment?AlorsoublielesvieuxsouvenirsdupasséEttournes-toiverslespagesdufuturaussiblanchesquelaneige.Es-tuendeuil?Sorsdetonenvoûtement;Es-tuunpêcheur?Lespéchéspeuventêtrepardonnés;Chaquematintedonnedesailespourt’envolerdel’enferEtchaquenuituneétoilepourguidertespasverslescieux.”

Net’efforcepasdebannirladouleuretledoute,danslevacarmeduplaisirbruyant;lapaixqueturecherchesàl’extérieurnesetrouvequ’à

l’intérieur.Cary.


15-Latolérance

LATOLÉRANCE

Ilyadesâmesencemondequiontledondetrouverdelajoieentoutlieuetd’enlaisserpartoutsurleur

passage.Faber


LATOLÉRANCE“Vouspouvezyarriversivousycroyez!”

Quelssontles2traitsimportantsdel’intolérance?L’intolérancea2traitsimportantssurlesquelsnousallonsattirervotre

attentionaudébutdecetteleçon.Cestraitssontlessuivants:Premièrement,l’intoléranceestuneformed’ignorancequidoitêtre

maîtriséeavantd’atteindretouteformedesuccèsdurable.C’estlacauseprincipaledetouteslesguerres.Ellecréedesennemisdanslesaffairesetautravail.Elledétruitlesforcesorganiséesdelasociétéenmillemorceauxetsedresse,enunpuissantgéant,commebarrièreàlapaix.Elledétrônelaraisonetlaremplaceparlapsychologiemoutonnière.

Deuxièmement,l’intoléranceestleprincipalagentquiséparelesreligionsdumonde.Elleravageavecpuissancecequiestbiensurcetteterreendivisantlacommunautéreligieuseenpetitessectesetdénominationsquiinvestissenttantd’effortspours’opposerlesuneslesautresaulieud’unirleursforcespourdétruirelesmauxdecemonde.

Maiscetacted’accusationcontrel’intoléranceestgénéral.

Commentl’intolérancevousaffecte-t-ellepersonnellement?Voyonscommentellevousaffectepersonnellement.Ilestbiensûrévidentquetoutcequiempêchelesprogrèsdelacivilisation

estunobstaclepourtoutindividu,etinversement,toutcequiobscurcitlejugementdel’individuetquibloquesondéveloppementmental,moraletspirituelfreinelesprogrèsdelacivilisation.

Toutcelaestuneaffirmationabstraited’unegrandevérité.Etpuisquelesaffirmationsabstraitesnesontniintéressantes,niinformatives,passonsàl’illustrationconcrètedeseffetsnéfastesdel’intolérance.

Jevaiscommencercetteillustrationparunincidentquej’aimentionnélibrementdanspratiquementtouslesdiscourspublicsquej’aiprononcéscesdernièresannées.Mais,danslamesureoùlafroideurdecespagespourraitdéformersoninterprétation,ilestnécessairedevousmettreengardeafinque


vousnelisiezpasderrièreceslignesunesignificationquejen’avaispasl’intentiondefairepasser.Vousaureztortsivousnégligezousivousrefusezvolontairementd’étudiercetteillustrationdanslestermesexactsetaveclesensexactquejevoulaistransmettre–unsensaussiclairquej’aipuécrirelinguistiquement.

Pendantquevouslisezcetincident,mettez-vousàmaplaceetvoyezsivousn’auriezpaseuvous-mêmeuneexpérienceparallèle.Sitelestlecas,quelleestlaleçonquevousenaveztirée?

Mapropreexpériencequiillustrel’intoléranceUnjour,onmeprésentaàunjeunehommed’uneapparence

exceptionnellementraffinée.Sesyeuxclairs,sapoignéedemainchaleureuse,letondesavoixetsonaspectsublimel’indiquaientcommeunjeunehommeduplushautniveauintellectuel.Ilétaitl’étudiantaméricaintypique.Etaprèsl’avoirexaminérapidementduregardetétudiésapersonnalitépromptement,commeonlefaitnaturellementdansdetellescirconstances,j’airemarquéuneépingledutypeLesChevaliersdeColombsursaveste.

J’ailâchésamainimmédiatementcommes’ils’agissaitd’unmorceaudeglace.

Touts’estpassétellementvitequenoussommesrestéstousles2surpris.Jemesuisexcuséetj’aifaitquelquespaspourm’éloignerdelui.Puisj’airegardél’épinglemaçonniquequejeportaissurmapropreveste.Ensuite,j’aidonnéunautrecoupd’œilàl’épingleChevaliersdeColombdujeunehommeetjemesuisdemandépourquoiquelquesbabiolescommecelles-làpourraient-ellescreuserd’aussiprofondsprécipicesentreleshommesquinesavaientrienlesunsdesautres.

Jen’aipasarrêtédepenseràcetincidentdurantlerestedelajournéeparcequ’ilmedérangeait.J’avaistoujoursététrèsfiercarjemeconsidéraiscommetolérantenverstoutlemonde.Maiscetaccèsspontanéd’intoléranceaprouvéquetoutaufonddemonsubconscientsetrouvaituncomplexequimepoussaitàadopteruncaractèreborné.

Cettedécouvertem’atellementchoquéquej’aicommencéunprocessussystématiquedepsychanalyseàtraverslequelj’aicherchédanslesprofondeursdemonâmelacausedemonattitude.

Jemesuisdemandéencoreetencore:“Pourquoias-tulâchésibrusquementlamaindecejeunehomme?Pourquoiluias-tutournéledosalors


quetunesavaisriensurlui?”Biensûr,laréponsem’atoujoursconduitàcetteépingledesChevaliersde

Colombqu’ilportait.Maiscelan’étaitpaslavraieréponseet,donc,jenepouvaispasenêtresatisfait.

Quellessontlesraisonsgénéralesdel’intolérance?J’aialorscommencéàfairequelquestravauxderecherchedansledomaine

delareligion.J’aicommencéàétudieràlafoislecatholicismeetleprotestantismedepuisleurorigine,uneprocédurequi,jedoisl’avouer,m’aaidémieuxquetouteslesautressourcesàcomprendrelesproblèmesdelavie.

Parmilesrévélationsquej’aidécouvertesàlasuitedecetterecherche,j’aicomprisquelecatholicismeetleprotestantismediffèrentdavantageparlaformepuisqueles2sontfondéssurlamêmecausequiestlechristianisme.

Maiscen’étaitpastoutnilaplusimportantedemesdécouvertes.Parnécessité,marecherchem’aconduitdansplusieursdirectionsetm’aforcéàentrerdansledomainedelabiologieoùj’aiapprisbeaucoupsurlavieengénéraletsurl’êtrehumainenparticulier.Marecherchem’aégalementdirigéversl’étudedel’hypothèsedel’évolutiondeDarwin,tellequ’ill’énoncedanssonOriginedesespèces.Etàsontour,celam’aaidéàanalyserendétaillapsychologie,plusquejenel’avaisfaitauparavant.

Lesraisonsdemonintolérance...Commejecherchaisdel’informationdanstouteslesdirections,monesprit

acommencéàsedéployeretàs’élargiràunevitessetellementalarmantequej’aipratiquementsentilebesoindefairetablerasedemesconnaissancesantérieuresetd’oubliercequej’avaisàtortpenséêtrelavérité.

Comprenezbienlasignificationdecequejeviensd’affirmer!Imaginezvous-mêmeentraindedécouvrirsoudainementquelaplupartde

vosphilosophiesdeviesontfondéessurdespréjugés.Cequivousforceraitàadmettreque,loind’êtreunspécialisteaccompli,vousétiezàpeinequalifiépourdevenirunétudiantintelligent!

C’étaitexactementlapositiondanslaquellejemetrouvaisencequiconcernelesprincipesdevielesplussolides.Maisdetouteslesdécouvertesrévéléesparcetterecherche,aucunenefutplussignificativequel’importancerelativedel’héréditéphysiqueetsociale,carc’étaitcettedécouverte-làquim’a


faitvoirpourquoij’avaistournéledosàunhommequejeneconnaissaismêmepas.

C’étaitcettedécouverte-làquim’amontrécommentetoùj’avaisacquismonpointdevueconcernantlareligion,lapolitique,l’économieetbiend’autressujetsimportants.Jeregretteetjemeréjouisàlafoisdeconstaterquej’aiformélaplupartdemesopinionssurcessujetssanslesoutienmêmed’unehypothèseraisonnable,tantmoinsdesfaitssolidesquedelaraison.

VeillezàcequevosopinionssoientfondéessurunebasesolidePuis,jemesuisrappeléd’uneconversationsurlapolitiqueentreledéfunt

sénateurRobertL.Tayloretmoi-même.Étanttous2delamêmeconvictionpolitique,nousavionsunediscussionamicale.Maislesénateurm’aposéunequestionpourlaquellejeneluiavaisjamaispardonnéavantdecommenceràfairecetterecherche.

–“Jevoisquevousêtesunferventdémocrate”,dit-il“jemedemandesivoussavezpourquoi?”

J’airéfléchiquelquessecondes,ensuitej’ailâchélaréponsesuivante:–“Jesuisdémocrateparcequemonpèrel’aétéaussi,biensûr!”Avecunlargesouriresursonvisage,lesénateurm’aclouéparcette

réplique:–“Jem’endoutaisbien!Maintenant,n’auriez-vouspasétédansunsale

pétrinsivotrepèreavaitétéunvoleurdechevaux?”

Lescœurs,commelesportes,peuvents’ouvrirfacilementàl’aidede

quelquespetitesclefs;etsouvenez-vousquecesont

lesmotssuivants:“Jevousremercie”et“S’il

vousplaît”.


Cen’étaitquequelquesannéesplustard,aprèsavoircommencélarecherchedontjevousaiparlée,quej’aicomprislavraiesignificationdelablaguedusénateurTaylor.Tropsouvent,nousavonsdesopinionsquinesontfondéessuraucunebasesolidemaisuniquementsurlescroyancesetlesconvictionsdesautres.

Quelssontvosintérêtsenlisantleplanpourl’abolitiondelaguerre?

Maintenant,jevaisciterletexteintégrald’unplanquej’aiproposéàlaCommissiondeMonsieurEdwardBok,Prixaméricainpourlapaix,concernantl’abolitiondelaguerre.

Jevaislefairepourmieuxillustrerleseffetsdel’undesplusimportantsprincipesrévélésparl’incidentquej’aidécrit

–Pourquevousappreniezcommentetoùvousavezacquisvotrephilosophiedevieengénéral;

–Pourquevouspuissiezremonterauxoriginesdevospréjugésetdevospenchants;

–Pourquevouspuissiezdécouvrir,delamêmefaçonquejel’aifaitmoi-même,comment,engrandepartie,vousêteslerésultatdelaformationquevousavezreçueavantd’atteindrel’âgede15ans.

Ceplanneconcernepasuniquementleplusimportantdesprincipesquej’aimentionnés,maisilmontreégalement,commevousallezleremarquer,commentnouspouvonsappliquerleprincipedel’effortorganisé,décritdanslaleçonsurL’ObjectifPrincipalDéfinidececours,àl’unedesplusimportantesquestionsdumonde.Enmêmetemps,ceplandonneuneidéeplusvastesurlafaçondontvouspouvezappliquerceprincipeafind’atteindrevotreobjectifprincipal.

COMMENTABOLIRLAGUERRE?

Lecontexte


Avantdeprésenterceplanpourlapréventiondelaguerre,ilsemblenécessaired’esquisserbrièvementlecontextepourdécrireplusclairementleprincipequiconstituelabaseduplan.

Onpeutomettrelescausesdelaguerrepourlasimpleraisonqu’ellesontpeuouaucunerelationavecleprincipeparlequellaguerrepeutêtreévitée.

Héréditéphysiqueethéréditésociale:DéfinitionsLedébutdeceplantraite2facteursimportantsquiconstituentles

principalesforcesdecontrôledelacivilisation:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.

Latailleetlaformeducorps,latexturedelapeau,lacouleurdesyeuxetlaforcedefonctionnementdesorganesvitauxsonttouteslerésultatdel’héréditéphysique.Ellessontstatiques,fixesetnepeuventpasêtrechangéescarellessontlerésultatdeplusieursmillionsd’annéesd’évolution.Cependant,lapartielaplusimportantedecequenoussommesdemeurelerésultatdel’héréditésociale.Ils’agitdeseffetsdenotreenvironnementetdel’éducationquenousavonsreçuedurantnotreenfance.

Notreconceptiondelareligion,delapolitique,del’économie,delaphilosophieetd’autressujetsdemêmenature,ycomprislaguerre,estentièrementlerésultatdesforcesdominantesdenotreenvironnementetéducation.

Lecatholiqueestcatholiqueàcausesonéducation.Etleprotestantestprotestantpourlamêmeraison.Maiscetteaffirmationn’illustrepaslavéritétouteentière,caronpourraittirerlaconclusionquelecatholiqueestcatholiqueetleprotestantestprotestantparcequ’iln’apaslechoix.Enfait,avecpeud’exceptions,lareligiondel’adulteestlerésultatdesonéducationreligieusede4à14ans,quandsareligionluiaétéimposéeparsesparentsouparceuxquil’éduquaient.

Unéminentprêtreamontrésaconnaissanceduprincipedel’héréditésocialeendisant:“Laissez-moim’occuperd’unenfantjusqu’àcequ’ilait12ansetaprèscetâge-là,vouspourrezluienseignern’importequellereligionquevousvoulez,carj’auraisplantémaproprereligionsiprofondémentdanssonespritqu’aucuneforcedelaterrenepourradéfairemoneffort.”

Lesgrandesetimportantesconvictionsdel’hommesontcellesquiluiontétéimposéesoucellesqu’ilaassimiléesdesaproprevolontédansdesconditionsd’émotionintense,quandsonespritétaitréceptif.Dansdetelles


conditions,l’évangélistepeutplanterplusprofondémentetdéfinitivementl’idéed’unereligion,enseulementuneheuredemesse,alorsqu’illuifaudraitdesannéesdansdesconditionsordinairespouréduquerunespritquin’estpasdansunétatémotionnelintense.

Quellessontlesgrandesforcesorganiséesparlesquellesagitl’héréditésociale?

LesAméricainsontimmortaliséWashingtonetLincolnparcequ’ilsétaientlesleadersdelanationàdesépoquesoùl’espritdesgensétaitpleind’émotionsenraisondescalamitésquiavaientsecouélesfondementsdelanationaméricaineetquiavaientextrêmementaffectélesintérêtsdetouslesgens.Àl’aideduprincipedel’héréditésocialeopérantdanslesécoles(l’histoiredel’Amérique)etpard’autresformesd’éducationimpressionnantes,l’immortalitédeWashingtonetdeLincolnestplantéedansl’espritdesjeunesdefaçonpermanente.

Les3grandesforcesorganiséesàtraverslesquellesagitl’héréditésocialesont:lesécoles,leséglisesetlapressepublique.

Toutidéal,ayantlacoopérationactivedeces3forces,pourraitêtreimposédanslesespritsdesjeunesd’unemanièreefficaceetirrésistible,durantlacourtepériodedel’enfance.

L’héréditésocialeetlapremièreguerremondialeEn1914,lemondes’estvuentrainédansuneguerred’uneenverguresans

précédent.Lacaractéristiquefrappantedecettecalamitémondialeétaitl’arméeallemandehautementorganisée.Pendantplusde3ans,cettearméeavaitgagnéduterrainsirapidementqueladominationdumondeparl’Allemagneparaissaitcertaine.Lamachinemilitaireallemandeagissaitavecuneefficacitéjamaisrencontréedanslaguerre.Ayantla“kultur”enguised’idéalavoué,l’Allemagnemoderneanéantissaitlesarméesennemiescommesiellesn’avaientaucunchef,endépitdufaitquelesforcesalliéesladépassaientennombresurtouslesfronts.

Lacapacitédesacrificedessoldatsallemands,quisoutenaientl’idéalde“kultur”,aétélasurpriseabsoluedelaguerre.Etcettecapacité-làétaitengrandemesurelerésultatdel’effortde2hommes.Parlesystèmeéducationnelallemandqu’ilscontrôlaient,lapsychologiequiamenélemondeàlaguerreen1914aétécrééedanslaformeconcrètede“kultur”.Ceshommes-làétaient


AdalbertFalk,Ministredel’éducationprussienjusqu’en1879etl’EmpereurallemandWilhelmII.

L’agentàl’aideduquelilsontobtenucerésultataétél’héréditésociale:l’impositiond’unidéaldansl’espritdesjeunes,dansdesconditionsextrêmementémotionnelles.

La“Kultur”,commeidéalnational,étaitfixéedansl’espritdesjeunesallemandsdèsl’écoleprimaireetjusqu’àl’université.Lesenseignantsetlesprofesseursontétécontraintsd’implanterl’idéalde“kultur”dansl’espritdesétudiantset,àlasuitedecetteéducation,enuneseulegénération,lacapacitédesacrificeindividuelpourl’intérêtdelanationaaugmenté,cequiasurprislemondemoderne.

CommeBenjaminKiddasibienexposécecas:“L’objectifdel’étatallemandpartoutétaitd’orienterl’opinionpubliquepardeschefsdesesdépartementsspirituelettemporel,parlabureaucratie,parlesofficiersdel’armée,parladirectiondelapresseparl’État;et,auboutducompte,parl’influencedel’Étatsurl’ensembleducommerceetdel’industriedelanation,afindedirigerl’idéalismedupeupleentierversuneconceptionetunsoutiendelapolitiquenationaledel’Allemagnemoderne.”

L’Allemagnecontrôlaitlapresse,leclergéetlesécoles.Parconséquent,iln’estpasétonnantqu’elleaitfaitpousseraucoursd’uneseulegénérationunearméedesoldatsquireprésentaitl’idéalhumainde“kultur”?Faut-ils’étonnerquelessoldatsallemandsaientaffrontélamortcertaineavecuneimpunitésanspeur,quandonpenseaufaitqu’illeuravaitétéenseignédèsleurpetiteenfancequecesacrificeétaitunrareprivilège?

Faireunereprocheneprendqu’uneseconde,maisl’oublierpeut

prendreunevieentièreàceluiquil’areçu.

L’influencedel’héréditésocialeauJaponPassonsmaintenantdecettebrèvedescriptiondelaméthodeparlaquelle


l’Allemagneapréparésonpeuplepourlaguerreàunautrephénomèneétrange,leJapon.Aucuneautrenationoccidentale,àl’exceptiondel’Allemagne,n’amanifestéunecompréhensiontellementclairedel’influencedel’héréditésocialecommel’afaitleJapon.Aucoursd’uneseulegénération,leJaponaavancédesapositioncommenationdedernierordreverslaclassedespuissancesreconnuesdumondecivilisé.

ÉtudiezleJaponetvousverrezqu’ilimposedansl’espritdesesjeunes,àtraverslesmêmesagentsutilisésparl’Allemagne,l’idéaldelasoumissiondesdroitsindividuelspourl’intérêtdelapuissancenationale.

Dansl’ensembledesesconflitsaveclaChine,desobservateurscompétentsontremarquéquederrièrelescausesapparentesdecesconflitssetrouvaitlatentativefurtiveduJapondecontrôlerl’espritdesjeunesencontrôlantlesécoles.SileJaponavaitpucontrôlerl’espritdesjeunesChinois,ilauraitpudominercettenationgigantesqueaucoursd’uneseulegénération.

L’influencedel’héréditésocialeenRussieSivousvoulezanalyserl’effetdel’héréditésocialeutiliséepourdévelopper

unidéalnationalparuneautrenationoccidentale,pensezàcequis’estpasséenRussielorsdel’ascendanceaupouvoirdugouvernementsoviétiquerusse,quiamodeléduranttantd’annéesl’espritdesjeunespourlesrendreconformesàunidéalnationalspécifique.Cetidéal-là,unefoiscomplètementdéveloppéaucoursdelamaturitéd’unegénérationentière,areprésentéexactementl’incarnationdel’objectifques’étaitfixélegouvernementsoviétiqueàl’époque.

Detoutel’avalanchedepropagandesconcernantlegouvernementsoviétiquerussequiaenvahicepayspardesdizainesdemilliersd’articlesdepressetraitantlesujet,aprèslafindelapremièreguerre,l’articlesuivantestdeloinleplussignificatif:

“Lescommunistesrussescommandentdeslivres.Contratslaissésàl’Allemagnepour20000000volumes.Lapropagandeéducativeviseprincipalementlesenfants.(parGeorgesWitts)

“NouvellespécialepourleServicedesaffairesétrangèresdeChicagoDailyNews.Berlin,Allemagne,le9novembre1920.

“Descontratspourimprimer20000000delivresenrusse,destinésprincipalementauxenfants,sontpassésenAllemagnedelapartdugouvernementsoviétiqueparGrschebin,unéditeurconnudePetrogradetunami


deMaximGorky.“Grschebinestd’abordalléenAngleterre,maislegouvernement

britanniquel’areçuavecindifférence.LesAllemands,parcontre,l’ontnonseulementaccueilliavecenthousiasme,maisilsluiontégalementproposédesprixtellementbasqu’aucunautrepaysn’auraitpuluifaireunemeilleureoffre.

“LesUllstein,deséditeursberlinoisdejournauxetdelivresontacceptéd’imprimerquelquesmillionsdelivresàunprixinfime.”

Celadémontrecequisepassaitlà-bas.Loind’êtrechoquésparcetarticleimportant,lamajoritédesjournaux

américainsnel’ontpaspubliéetceuxquil’ontfaitl’ontplacédansunepartieobscuredujournal,enpetitscaractères.Savéritablesignificationétaitplusclaireplusieursannéesplustard.

Pourquoilapossibilitéd’uneguerreexiste-t-elletoujours?Lapossibilitéd’uneguerreexisteaujourd’huicommeréalitécruelle,

uniquementparcequeleprincipedel’héréditésocialeestnonseulementemployécommeforcedesanctionàl’appuidelaguerre,maisaussicommeagentprincipalàtraverslequell’espritdesgensestdélibérémentpréparépourlaguerre.

Pourprouvercetteaffirmation,examinezn’importequellehistoirenationaleoumondialeetobservezlamanièresubtileetefficacedeglorifieretdedécrirelaguerreafindenepaschoquerl’espritdesélèvesmaisdecréerunejustificationplausibledelaguerre.

Quandvouspassezdevantlesplacespubliquesdenosvilles,observezlesmonumentsérigésenl’honneurdesdirigeantsdelaguerre.Remarquezlaposturedecesstatues,ellessedressentcommedessymbolesvivantspourglorifierdeshommesquin’ontrienfaitdeplusquededirigerdesarméesenescapadesdedestruction.

Voyezcommentcesstatuesdeguerrierssurdeschevauxstimulentl’espritdesjeunesetlespréparentàaccepterlaguerre,nonseulementcommeunactepardonnable,maisaussicommeunesourcedésirabledegloire,decélébritéetd’honneur.

Aumomentoùj’écriscelivre,quelquesdamesbienintentionnéesontl’imagedessoldatsconfédérésgravésdanslegranitimmortelsurlafacedesMontagnesRocheusesenGéorgie(Amérique).Cesimagesmesurentdes


centainesdemètresafindeperpétuerlamémoired’une“cause”perduequin’auraitjamaisdûexister,alors,plustôtonl’oublie,mieuxc’est.

Commentfonctionnel’héréditésocialeenFrance?SicesréférencesàlaRussie,auJaponetàl’Allemagnenesemblentpas

impressionnantesmaisplutôtabstraites,étudionsleprincipedel’héréditésocialetelqu’ilfonctionneàgrandeéchelleicienFrance.Peut-êtrequ’onattendtropduFrançaismoyensionpensequ’ils’intéresseàcequisepassehorsdecetteportiondeterrelimitéeauNordparlaBelgiqueetlaManche,àl’Estparl’Allemagne,laSuisseetl’Italie,àl’Ouestparl’OcéanAtlantiqueetauSudparl’EspagneetlamerMéditerranée.

Nousplantonsnousaussiunidéalnationaldansl’espritdenosjeunes,etleprincipedel’héréditésocialefonctionnesiefficacementdanscecasqu’ilestdéjàdevenul’idéaldominantdelanation.

Ils’agitdudésird’enrichissement!Lapremièrequestionquenousposonsàunenouvelleconnaissancen’est

pas“Quiêtes-vous?”,mais“Quepossédez-vous?”Lasecondequestionest“Commentpouvons-nousobtenircequevousavez?”

Nousnemesuronspasnotreidéalentermesdeguerre,maisentermesdefinances,d’industrieetd’affaires.NosNapoléonsetnosCharlesdeGaulled’ilyaquelquesgénérationssontmaintenantlesdirigeantsquigèrentnosaciéries,nosindustriesaéronautiquesetspatiales,nosfabricantsdevoitures,nosbanques,noscheminsdeferetc.

Nouspouvons,biensûr,niercetteaccusation,maislesfaitsdémontrentsavéracité.

Leproblèmeensuspensdelapopulationfrançaiseàprésentestl’espritinquietdesmasses,carlaluttepourl’existencedevientdeplusenplusdifficilevuquelescerveauxlespluscompétentsdupayssontengagésdanslacourseàlarichesseetdesoncontrôleauniveaunational.

Iln’estpasnécessaired’insisterlonguementsurcettedescriptiondenotreidéaldominantoudefournirdespreuvesàl’appuidesonexistence,parcequecelaestévidentaussibienpourlesplusignorantsquepourlesplusinstruits.

Cedésirexcessifd’accumulerdel’argentestdevenusiprofondémentenracinéquenousnenouspréoccuponsplusdesautresnationsquisedétruisentdansdesguerrestantqu’ellesn’affectentpasnotreluttepourlarichesse.Mais


celan’estpasleplustristeaspectdel’accusation.Àvraidire,laplupartd’entrenousn’approuventpaslaguerre.Cependant,ceuxquiprofitentdelavented’équipementsdeguerrenefontqu’encouragerlaguerreentrelesnations.

Commentpeut-onabolirlaguerre?

LEPLANLaguerrenaîtdudésirdel’individudetirerdesavantagesaudétriment

d’autrui.Etlefeuardentdecedésirestattiséparlesgroupesdepersonnesquiplacentleurspropresintérêtsau-dessusdeceuxdesautresgroupes.

Laguerrenepeutpasêtrearrêtéesoudainement!Ellenepeutêtreéliminéequeparl’éducation,àl’aideduprincipedela

soumissiondesintérêtsindividuelsauxintérêtsdelaracehumainedanssonensemble.

Lestendancesetlesactivitésdel’homme,commenousl’avonsdéjàdit,viennentde2grandesforces:l’héréditéphysiqueetl’héréditésociale.Parl’héréditéphysique,l’hommehéritedecespremièrestendancesàdétruiresonsemblablepourseprotégerlui-même.Cettepratiqueestdemeuréeempreinteennous-mêmesdepuisl’époqueoùlaluttepourl’existenceétaitsigrandequeseulslesindividusfortsphysiquementpouvaientsurvivre.

Peuàpeu,l’individuaapprisqu’ilpouvaitsurvivredansdesconditionsplusfavorablesens’alliantaveclesautreset,decettedécouverteestnéenotresociétémoderneparlaquelledesgroupesdegensontcréédesétats.Àleurtour,cesgroupesontformédesnations.

Ilyatrèspeudechancesqu’uneguerreéclateentrelesindividusd’uncertaingroupeoud’unenation,carilsontappris,parleprincipedel’héréditésociale,qu’ilssurviventmieuxs’ilssoumettentl’intérêtindividuelàceluigénéral.

Malheureux,eneffet,estl’hommequidevient

tellementhabituéaumalquecelui-cinelui


apparaîtpluscommeétantaffreux.

Maintenant,leproblèmeestdesavoircommentélargirceprincipedegroupementafinquelesnationsdumondesoumettentleursintérêtsindividuelsàceuxdelaracehumainedanssonensemble.

Celapeutêtreobtenuuniquementparleprincipedel’héréditésociale.Nouspourronsyarrivereninculquantdansl’espritdesjeunesdetouteslesraceslefaitquelaguerreesthorribleetnesertnil’intérêtdel’individuquis’yengage,nilegroupeauquelcetindividuappartient.

Laquestionsuivanteseposealors:“Commentpeut-onfairecela?”Avantd’yrépondre,définissonsencoreunefoisleterme“héréditésociale”

etdécouvronsquellessontsespossibilités.L’héréditésocialeestleprincipeparlequel,aucoursdeleurenfance,les

jeunesabsorbentdeleurenvironnementetparticulièrementdel’éducationreçuedeleursparents,enseignantsetchefsreligieux,lescroyancesetlestendancesdesadultesquilesdominent.

Dequoitoutplanpourabolirlaguerredépend-il?Laréussitedetoutplanpourabolirlaguerredépenddelabonne

coordinationdeseffortsentretoutesleséglisesetlesécolesdumondeentierafind’inculquerl’abolitiondelaguerredansl’espritdesjeunesdesortequelasimpleprononciationdumot“guerre”lesterrorise.

ILN’YAAUCUNAUTREMOYEND’ABOLIRLAGUERRE!Laprochainequestionquiseposeest:“Commentfairepourqueleséglises

etlesécolesdumondeentieraientcetidéalcommeobjectif?”Laréponseestquetoutescesinstitutionsnepeuvententrerdansunetelle

allianceenmêmetemps.Mais,audébut,onpeutyinclureunnombresuffisantdesplusinfluentset,avecletemps,celavaconduireouforcerlesautresàrejoindrel’alliancepourrespecterlesexigencesdel’opinionpublique.

Puisvientlaquestion:“Quiauneinfluencesuffisammentgrandepourorganiseruneconférencequiréunitlespluspuissantsreligieuxetlesresponsablesdel’éducation?”


Laréponseest:LePrésidentetleCongrèsdesÉtats-Unis.Unetelleentrepriseexigeralesoutiendelapressesuruneéchellejamais

vueauparavantet,seulementàl’aidedecettesource,onpourravraimentconvaincrelesgensetfertiliserleursesprits,avantdepréparerl’adoptionduplandansleséglisesetlesécolespartoutdanslemonde.

Leplanpourl’abolitiondelaguerrepourraitêtrecomparéàunegrandepiècedramatique,ayantlesélémentsprincipauxsuivants:

CADRE:LeCapitoldesÉtats-Unis.ACTEURSPRINCIPAUX:lePrésidentetlesmembresduCongrès.ACTEURSSECONDAIRES:Leschefsduclergédetoutesconfessionset

lesprincipauxenseignants.SALLEDEPRESSE:Lesreprésentantsdesagencesdepressedumonde

entier.ÉQUIPEMENTDESCÈNE:Unéquipementquipourraittransmettreen

directl’ensembledudébatàtouteslesnationsdumonde.TITREDELAPIÈCE:“Tunetueraspoint!”SUJETDELAPIÈCE:Lacréationd’unTribunalinternational,composé

dereprésentantsdetouteslesraces,dontlamissionseraitd’entendrelespreuvesetdejugerlescasprovenantdudésaccordentrelesnations.

D’autresfacteursentrentdanscegranddramemondial,maisilssontd’importancemineure.Lesproblèmesessentielsetlesfacteursprincipauxsonténumérésici.

Uneautrequestiondemeure:“Quiferadémarrerlamachineriedugouvernementaméricainpourl’organisationdecetteconférence?”

Etlaréponseest:L’opinionpublique,àl’aided’unorganisateuretd’unleaderdoué,quiorganiseraitetdirigeraitleseffortsd’uneSociétédelaRègled’Ordontl’objectifseraitdefaireagirlePrésidentetleCongrès.

L’importancedel’appelàl’émotionnelpourconvaincrelesgensNilaLiguedesNationsniunsimpleaccordentrelesnationsnepeutabolir

laguerretantqu’ilyalemoindreindicedesonapprobationdansl’espritdesgens.

Lapaixuniverselleentrelesnationsnaîtrad’unmouvementquiseradémarréetcontinuéparunpetitnombredepenseurs.Peuàpeu,cenombre


augmenterajusqu’àinclurelesplusimportantséducateurs,chefsreligieuxetéditeursdumonde,qui,àleurtour,introduirontleplusprofondémentpossibledansl’espritdesgensquelapaixdoitêtrel’idéalmondial,pourqueceladevienneuneréalité.

Cetobjectifsouhaitablepeutêtreatteintaucoursd’uneseulegénérationsousunedirectionadéquate.Mais,leplusprobableestqu’ilneserapasatteintpendantplusieursgénérationspourlaraisonqueceuxquiontl’habilitédes’assumercettedirectionsonttropoccupésàacquérirdesrichessesmatériellespoursesacrifierpourlebiendesgénérationspasencorenées.

Laguerrepeutêtresupprimée,nonpasàl’aidedel’appelàlaraison,maisparl’appelàl’émotionneldel’humanité.Cetappeldoitêtrefaitavecleplusfortimpactémotionneletlaplusgrandeforced’organisationdesdifférentesnationsdumonde,àl’appuid’unplanuniverselpourlapaix.Ceplan-làdoitêtreimposédansl’espritdesgénérationsfuturesaveclamêmediligencequenousmanifestonslorsquenousimposonsànosjeunesl’idéaldenosreligionsrespectives.

Enindiquantlespossibilitésdelapaixuniverselle,iln’estpasexagérerd’affirmerqueleséglisesdumondeentierpourraientl’établircommeidéalinternationalaucoursd’uneseulegénérationsiellesdirigeaientdanscettedirectionlamoitiédel’effortqu’ellesemploientmaintenantpours’opposerl’uneàl’autre.

L’alliancedetouteslesreligionssontnécessairesLeségliseschrétiennesseulesn’ontpasuneinfluencesuffisantepour

établircettepaixuniverselle,mêmesiellesétaientunies.Enrevanche,ellesserontplusfortessilesdiversessectesetautresreligionss’allientavecellespouratteindrecemêmebut.

Nousserionsétonnésdecequelesprincipauxleadersdetouteslesreligions,detoutesécolesetdelapressepubliquedumondeentierpourraientaccomplirs’ilsimposaientl’idéaldelapaixuniverselledansl’espritdesjeunesetdesadultesàlafois.

Silesreligionsorganiséesdumonde,tellesqu’ellesexistentmaintenant,neconcentrentpasleursintérêtsetobjectifsindividuelssurlapaixuniverselle,alors,lasolutionseraitlacréationd’uneégliseuniversellequifonctionneraitpourtouteslesracesetdontlecredoseraitentièrementfondésurl’implantationdelapaixmondialedansl’espritdesjeunes.


Unetelleégliseattireraitpeuàpeudesmembresprovenantdetouteslesautreséglises.

Etsilesinstitutionsd’enseignementdumondenecoopèrentpaspourpromouvoircehautidéaldelapaixuniverselle,alors,lasolutionrésidedanslacréationd’unnouveausystèmed’éducationquiimplanteral’idéaldelapaixuniverselledansl’espritdesjeunes.

Etsilapressepubliquemondialenecoopèrepaspourrenforcerl’idéaldelapaixuniverselle,alors,ilfaudraitcréerunepresseindépendantequiutiliseratouslesmoyensdecommunicationpossiblespoursoutenirmassivementcehautidéal.

Enbref,silesforcesorganiséesdumondeactuelnes’accordentpaspourétablirlapaixuniversellecommeidéalinternational,alors,denouvellesorganisationsdoiventêtrecrééesàceteffet.

Lamajoritédespeuplesdumondeveulentlapaix,cequiconstituelaprémissepourlaréalisationdecetidéal.

Àpremièrevue,ilestdémesurédes’attendreàcequeleséglisesorganiséesdumondemettentencommunleurpouvoiretsoumettentleursidéauxindividuelsauxintérêtsdelacivilisationentière.

Mais,enréalité,cetobstacle,apparemmentinsurmontable,n’estpasdutoutunobstacle,carceplanquiexigelesoutiendeséglisesleurrendunservicemillefoisplussignificatifgrâceàl’augmentationdePouvoirqu’ellesobtiennent.

Voyezgrand!Dèsquevousavezletemps

d’écrireuneseuleligne,qu’ellesoitsublime.Cen’estpasl’échecquituemaisl’objectifmédiocre.

Quelssontlesavantagesquel’églisetirerasielleparticipeàceplanpourlapaixuniverselle?


Voyonsquelssontlesavantagesquel’églisetiredesaparticipationàceplanpourlapaixuniverselle.

Toutd’abord,ilestclairqu’aucuneégliseneperdrasesavantagesens’alliantavecd’autresconfessionspourétablircetidéalmondial.L’alliancenechangerienetn’interfèrepasdutoutdansledogmed’aucuneéglise.Touteéglisequientredanscetteallianceenressortiraavectoutlepouvoirettouslesavantagesqu’ellepossédaitauparavant,plusl’avantagesupplémentaired’uneinfluenceaccentuéegagnéeglobalementpouravoircontribuéauplusgrandservicejamaisrendudansl’histoiredumonde.

Mêmesil’églisenetiraitaucunautreavantagedecettealliance,ceseraitdéjàunecompensationsuffisante.Mais,leplusimportantavantagequel’égliseauratirédecetteallianceseraladécouvertequ’elleasuffisammentdepouvoirpourrenforcersesidéauxdanslemonde,àconditiond’accordersonsoutiencombinéàcetobjectif.

Grâceàcettealliance,l’égliseauraentendulavastesignificationduprincipedel’effortorganiséparlequelelleauraitpufacilementdominerlemondeetimposersesidéauxàlacivilisation.

L’égliseest,deloin,laplusgrandepuissancepotentielledumondedenosjours,maissapuissanceestseulementpotentielleetresteraainsijusqu’àcequ’elleexploiteleprincipedel’effortalliéouorganisé,c'est-à-direjusqu’àcequetouteslesautresconfessionsneformulentunaccordpourcombinerlesdiversesreligionscommemoyend’imposerunidéalsupérieurdansl’espritdesjeunes.

L’égliseestlaplusgrandepuissancepotentielledumondecarsonpouvoirs’agranditaufuretàmesuredesémotionsdesgens.L’émotionrègnesurlemondeetl’égliseestlaseuleinstitutionquis’appuieuniquementsurlaforcedel’émotion.L’égliseestleseulfacteurorganisédelasociétéquialepouvoirdemaîtriseretdedirigerlesforcesémotionnellesdelacivilisation,laraisonenestquelesémotionssontcontrôléesparlafoietnonpasparlaraison!Etl’égliseestlaseulegrandeinstitutionorganiséequiconcentrelafoidumonde.

L’égliseconsisteaujourd’huienplusieursunitésdepouvoirdisjointesetcen’estpasexagéréd’affirmerqu’aumomentoùcesunitésserontconnectées,paruneffortallié,laforcecombinéedecettealliancedomineralemondeetaucunpouvoiropposantsurterrenepourralavaincre!

Lerôledesfemmesdanslerétablissementdelapaixuniverselle


Cen’estpaspourdécouragerl’espritsicettedéclarationestsuivieparuneautrequipourraitsemblerencoreplusradicale:

Laréalisationdecettealliancedeséglisesenfaveurdel’idéalmondialdelapaixuniverselledoitresterauxmainsdesfemmesmembresdel’église,carl’abolitiondelaguerreprometdesavantagesquipourraientêtreprolongésàl’aveniretdontlesgénérationsfuturespourraients’enréjouir.

Dansl’amerréquisitoiredeSchopenhauercontrelafemme,ilaaffirmé,sansserendrecompte,unevéritésurlaquellel’espoirdelacivilisationserepose,quandiladéclaréquepourlesfemmes,lepeupleestplusimportantquel’individu.Dansdetermesintransigeants,Schopenhaueraccuselafemmed’êtrel’enneminatureldel’hommeenraisondecettetendanceinnéedeplacerlesintérêtsdupeupleau-dessusdeceuxdel’individu.

IlsembleraisonnabledesuggérerquelacivilisationaitpasséàunenouvelleèredepuislaPremièreGuerreMondiale,uneèreàlaquellelafemmeestappeléeàprendreenmainslesnormeséthiquesdumonde.C’estunsigneencourageantcarlanaturedelafemmesoumetlesintérêtsduprésentàceuxdel’avenir.Elleimplantedansl’espritdesjeunesdesidéauxquicontribuerontaubien-êtredesgénérationsàvenir,alorsquel’hommeestgénéralementmotivéparl’occasionquipasse.

DanslaviolenteattaquedeSchopenhauercontrelafemme,ilaaffirméunegrandevéritéconcernantsanature.Unevéritéquipourraitbienêtreutiliséepartousceuxquis’engagentdanslanobletâched’établirlapaixuniversellecommeidéalmondial.

Lesassociationsdesfemmesdumondesontdestinéesàjouerunrôledansdesquestionsplusimportantesqueledroitauvote.

QUELACIVILISATIONS’ENSOUVIENNE!Ceuxquinedésirentpaslapaixsontceuxquiprofitentdelaguerre.En

chiffres,cetteclasseneconstituequ’unfragmentdelapuissancemondialeetonpourraitl’ignorersilamultitudedegensquineveulentpaslaguerres’organisaientpouratteindrel’objectifdelapaixuniverselle.

Enconclusion,jedevraism’excuserpourl’étatinachevédecetessai,maispourmefairepardonner,jesuggèrequelesbriquesetmortiertoutcommelespierresdefondationettouslesautresmatérielsnécessairespourlaconstructiondutempledelapaixuniverselleontétéréunisicioùilspourraientêtreréorganisésettransformésréellementencetidéalélevé.


L’héréditésocialedansledomainedesaffairesPassonsmaintenantàl’applicationduprincipedel’héréditésocialedansle

domainedesaffaires,etexaminonss’ilpeutounonapporterunavantagepratiquedansl’acquisitionderichessesmatérielles.

Sij’étaisbanquier,jemeprocureraisunelistedetouslesnouveau-nésdanslesfamilleshabitantàunecertainedistancedemonlieudetravailetchaqueenfantrecevraitunelettredebienvenuepoursonarrivéedanslemondecarils’agitlàd’unmomentextrêmementopportun.Etàpartirdecemoment-là,ilrecevraitdemabanqueunrappelappropriédesonanniversaire.

Arrivéàl’âgedelire,l’enfantrecevraitdemabanqueunlivreintéressantquiraconteraitlesavantagesdel’épargnesousformedeconte.

Lespetitesfillesrecevraientenguisedecadeauxd’anniversairedeslivresdedécoupageavecdespoupées,etlenomdemabanqueseraitinscritaudosdechaquepoupée.

Lespetitsgarçonsrecevraientdespetitsballons.L’unedesplusgrandessallesdemabanqueseraitaménagéecommesalle

dejeuxpourlesenfants.Ilyauraitdespetitsmanèges,destoboggans,desbalançoires,destrottinettes,desjeuxetdestasdesable.Lesenfantsseraient,biensûr,encadrésparunouplusieursanimateurscompétentschargésdelesamuser.

Jeferaisensortequecettesalledeviennel’endroitpréférédesenfants,etoùlesmèrespourraientleslaisserentoutesécuritépendantleursvisites.

Jeferaistoutpouramusercesenfantspourqu’aumomentoùilsdeviennentadultes,c’est-à-diredéposantsdecomptes,ilssoientindissociablementliésàmabanque.Et,enattendant,j’auraislachancedebénéficierdesdépôtsdeleursparents.

Sij’étaisdirecteurd’uneécoledecommerce,jecommenceraisàfixerlenomdemonécoledansl’espritdesgarçonsetdesfillesdèslaCM2etjusqu’aulycée,afinqu’ilss’ensouviennentaumomentoùilsdevraientchoisirunmétieraprèsleurBaccalauréat.

Sij’étaisépicier,propriétairedemagasinoupharmacien,jecultiveraislesenfantset,ainsi,jelesattireraisenmêmetempsqueleursparentsversmonaffaire,carc’estbienconnuqu’iln’existepasdecheminpluscourtpouratteindrelecœurdesparentsquelefaitdemanifesterdel’intérêtpourleurprogéniture.Iln’existepasdemeilleurefaçond’influencerlesparentsquecelledecharmerl’enfant.


Sij’étaispropriétairedemagasinetquej’utilisaisdespagesentièresdanslesjournauxpourmespublicités,jemettraisunebandedessinéeenbasdechaquepageenl’illustrantavecdesscènesdemasalledejeuxet,ainsi,j’inciteraislesenfantsàliremesannonces.

Sij’étaisprédicateur,jetransformeraislesous-soldemonégliseenunesalledejeuxquiattireraitlesenfantsdelacommunautéchaquejourdelasemaine.Etsimonbureauétaitàcôté,j’enprofiteraispourm’amuseraveceuxchaquefoisquec’estpossible.Ainsi,jetrouveraiplusd’inspirationpourprêcherdemeilleurssermons.Danslemêmetemps,j’élèveraislesparoissiensdedemain.Jenetrouvepasuneautreméthodeplusefficacepourrendreunserviceenharmonieaveclechristianismeetqui,enmêmetemps,feraitdemonégliseunedemeurepopulairepourlesjeunes.

Sij’étaispublicitaireoupropriétaired’unesociétédeventeparcorrespondance,jetrouveraisdesmoyensd’établirunpointdecontactaveclesenfantscar,permettez-moiderépéter,laméthodelaplusefficacepourinfluencerlesparentsest“d’accrocher”lesenfants.

N’avoirqu’unbutenvueestl’unedescausesessentiellesdesuccèsdanslavie,quelquepuisseêtre

lebutpoursuivi.JohnD.Rockefeller,Jr

Sij’étaiscoiffeur,j’aménageraisunepièceéquipéeexclusivementpourlesenfants.Ainsi,jeseraislecoiffeurpréférédesenfantsetdeleursparents.

Partout,danstouteslesvilles,ilyadesopportunitésquipermettentd’avoirdesaffairesprospères.Ilestpossible,parexempled’exploiterunrestaurantquisertdesrepas“faitsmaison”pourlesfamillesquiveulentemmenerleursenfantsdînerenvilledetempsentemps.

Sij’avaisundomaine,j’yconstruiraisdesétangsdepêchebienachalandés,j’ymettraisdesponeysettoutesorted’animauxetd’oiseauxquelesenfantsaimentbien.Celainciteralesenfantsàvenirrégulièrementpourypasserleurjournée.


Pourquoiparlerdeminesd’oralorsquelesopportunitéscommecellesquenousvenonsdeciterabondent?

Voilàquelquesapplicationsduprincipedel’héréditésocialedansledomainedesaffaires.

Attirezlesenfantsetvousattirerezaussilesparents.Silesnationspeuventcréerdessoldatspourlaguerreendirigeantles

espritsdesjeunesdanscettedirection,leshommesd’affaireseuxaussipeuventformerdesclients,selonlemêmeprincipe.

PourquoilesarméesdesAlliésont-ellesgagnélaguerre?Nousarrivonsmaintenantàunautrepointimportantdecetteleçon,à

traverslequelnousverronssousunautreanglecommentaccumulerlepouvoirparl’effortorganisé,c’est-à-direparlacoopération.

Dansleplanpourl’abolitiondelaguerre,nousavonsobservécommentlacoordinationdeseffortsentreles3grandespuissancesorganiséesdumonde(lesécoles,leséglisesetlapressepublique)pourraitservirpourimposerlapaixuniverselle.

Nousavonsapprisdenombreusesleçonsdevaleurdelaguerremondiale,aussiscandaleuseetdestructivequ’ellefût.Maisaucunen’estplusimportantequecellesurl’effetdel’effortorganisé.Rappelez-vousquelaguerreacommencéàévoluerenfaveurdesarméesalliéesaprèsquelestroupesontétéplacéessouslacommandedeFoch,quiaapportéunecoordinationcomplètedel’effortdesAlliés.

Dansl’histoiredumonde,jamaislepouvoirn’aétéconcentrédansunseulgrouped’hommesàpartlorsqu’ilaétécrééparl’effortorganisédesarméesalliées.

Nousarrivonsmaintenantàl’undesplussignificatifsfaitsquenousavonstrouvédansl’analysedecesarméesalliées,àsavoirqu’ellesétaientcomposéesdupluscosmopolitegroupedesoldatsjamaisrassembléssurlaterre.

Lescatholiquesetlesprotestants,lesJuifsetlespaïens,lesnoirsetlesblancs,lesjaunesetlestannés,touteslesracesdelaterreétaientreprésentéesdanscesarmées-là.S’ilyavaitdesdifférencesracialesoureligieusesentreeux,ilslesontlaisséesdecôtéenlessoumettantàlacausepourlaquelleilsluttaient.Souslatensiondelaguerre,cettegrandemassed’hommesétaitréduiteàunniveaucommunoùilsluttaienttous,côteàcôte,sansposeraucunequestionsur


lestendancesracialesoulafoireligieusedel’autre.S’ilsontétécapablesderenonceràl’intolérancepourdéfendreleurvie,

pourquoinepouvons-nouspasfairedemêmeetlutterpourdesstandardséthiquesplushautsdanslesaffaires,l’économieetl’industrie?

Est-ceseulementdanslaluttepourlaviequelesgenscivilisésontlaclairvoyancedelaisserdecôtél’intoléranceetdecoopérerpourservirunecausecommune?

Quellesseraientlesbénéficessil’allianceétaitpartout?Nousavonsvulesbénéficesd’unepenséeetd’uneactioncommunedansle

casdesarméesdesAlliées.Iln’estdoncpasmoinsavantageuxpourleshabitantsd’unevilleoulesmembresd’unecommunautéoud’unsecteurd’activitédefairepareil.

Sitoutesleséglises,écoles,journaux,associationsetorganisationsciviquesdevotrevilles’alliaientpourunecausecommune,vousvoyezbienqu’unetelleallianceauraitlaforcesuffisantepourgarantirlesuccèsdecettecause.

Pourclarifiercetteillustration,imaginezuneallianceentretouslesemployeursetlesemployésdevotrevilledanslebutderéduirelesfrictionsetlesmalentendus,afinderendreunmeilleurserviceàmoindrecoûtpourlepublicetd’entirerunprofitplusgrandpoureux-mêmes.

Nousavonsapprisdelaguerremondialequenousnepouvonspasdétruireunepartiesansébranlerletout;qu’aumomentoùunenationouungroupedegensestréduitàlamisèreetàlaprivation,lerestedumondesouffreaussi.Autrementdit,nousavonsapprisdelaguerremondialequelacoopérationetlatolérancesontlafondationmêmedusuccèsdurable.

Lesindividuslesplussensésetattentifsnevontcertainementpasraterleurchancedeprofiter(personnellement)decesgrandesleçonsquenousavonsapprisesdelaguerremondiale.

RésuméJesuisbienconscientdufaitquevousétudiezprobablementcecoursafin

detirerlemaximumdeprofitspurementpersonnels,àl’aidedesprincipessurlesquelsilestfondé.C’estpourcetteraisonquejemesuisefforcéd’appliquercesprincipesàunegammeassezlargedesujets.

Danscetteleçon,vousavezeul’occasiond’observerl’applicationdes


principessous-jacentsdel’effortorganisé,delatoléranceetdel’héréditésocialedansunemesurequivousaprobablementfaitréfléchiretexercervotreimagination.

J’aiessayédevousmontrercommentcesprincipespeuventêtreutilisésàlafoisdanslapoursuitedevospropresintérêtsdansn’importequelleentrepriseetpourlebénéficedelacivilisationdanssonensemble.

Indifféremmentsivotrevocationestdeprêcherdessermons,vendredesbiensoudesservicesàlapersonne,pratiquerledroit,gérerleseffortsdesautresoutravaillercommeouvrier,voustrouverezdanscetteleçonunstimulantpourvotrepensée,quipourraitvousmenerversdesaccomplissementssupérieurs.

Si,parhasard,vousécrivezdesannoncespublicitaires,vousaurezcertainementtrouvédanscetteleçonassezd’inspirationpourajouterplusdeforceàvotreécriture.Sivousvendezdesservicesàlapersonne,iln’estpasdémesurédevousattendrequecetteleçonvoussuggèredesméthodesetdesmoyensdeprésentervosservicespouraugmentervosprofits.

Larévélationdelasourcehabituelledel’intolérancevousaaussimenéàétudierd’autressujetsquidonnentàréfléchir.Cequipourraitêtredeloinl’undesplusprofitablestournantsdevotrevie.Leslivresetlesleçonseneux-mêmesn’ontpasunegrandevaleur.Leurvaleurréellenerésidepasdanscespagesmaisdanslapossibleactionqu’ilspourraientprovoquerchezleslecteurs.

Parexemple,quandmacorrectriceafinilalecturedumanuscritdecetteleçon,ellem’ainforméqu’elleetsonmariavaientététellementimpressionnésqu’ilsavaientl’intentiondeselancerdanslapublicitéetdefournirauxbanquesunservicepublicitairequiarriveraitauxparentsparl’intermédiairedeleursenfants.Ellecroitqueleplanluiapporterait100000eurosparan.

Franchement,sonplanm’atellementpluquej’estimeraissavaleuràunminimumde3foislasommequ’elleavaitmentionnéeetpeut-êtrequ’ilpourraitrapporterdavantages’ilétaitorganiséetprésentéd’unemanièreadéquateparunagentcommercialcompétent.

Etcen’estpasuniquementcequecetteleçonaaccompliavantdedépasserl’étapedumanuscrit.Legranddirecteurd’uneuniversitééconomiqueàquij’aimontrélemanuscritadéjàcommencéàmettreenvigueurlasuggestionconcernantl’emploidel’héréditésocialecommemoyende“cultiver”lesétudiants.Etilestassezoptimistepourcroirequ’unplansimilaireàceluiqu’ilal’intentiond’employerpourraitêtrevenduàlamajoritédes1500universitéséconomiquesdesÉtats-UnisetduCanada,surunebasequiapporteraitaupromoteurduplanunrevenuannuelplusgrandquelesalaireduprésidentdes


États-Unis.Et,pendantquecetteleçons’approchedelafin,jereçoisunelettredeDr

CharlesF.Crouch,d’Atlanta,danslaquelleilm’informequ’ungrouped’hommesd’affairestrèsimportantsdesarégionontorganiséleClubdelaRègled’or,dontleprincipalobjectifestdemettreenopération,àuneéchellenationale,leplanpourabolirlaguerre,telqu’ilestprésentédanscetteleçon.(J’avaisenvoyéunecopiedecetteportiontraitantdusujetdel’abolitiondelaguerreauDrCrouchplusieurssemainesavantdefinirlarédactiondelaleçon.)

Ces3événements,quisesontpassésl’unaprèsl’autreaucoursdequelquessemainesontrenforcémaconvictionquecetteleçonestlaplusimportantedetoutesles16,maissavaleurpourvousdépendraentièrementdelamesuredanslaquelleellevousstimuleàpenseretàagirdifféremmentqu’avant.

L’objectifprincipaldececours,etparticulièrementdecetteleçon,estd’éduquerplusqued’informer–lemot“éduquer”signifieiciévoluer,développerdel’intérieurversl’extérieur,vousfaireutiliserlaforcequisetrouveendormieenvousetquiattendd’êtreéveilléeparlestimulusadéquatpouragir.

Enconclusion,j’aimeraisnepasvousconditionnerparmessentimentspersonnelssurlatolérancecarj’aiécritl’essaisuivantaumomentdemaplusdifficileexpérience,quandunennemiaessayédedétruiremaréputationetlesaccomplissementsd’unevieentièred’efforthonnêteauservicedubiendumonde.

Lorsquel’aubedel’Intelligenceseserarépanduesurl’horizonduLevantduprogrèshumain,etl’IgnoranceetlaSuperstitionaurontlaisséleursdernièresempreintessurlessablesdutemps,ilseraenregistrédanslelivredescrimesetdeserreursdel’hommequel’Intoléranceaétésonpéchéleplusgrave.

Laplusamèreintolérances’ensortdespréjugésdenaturereligieuse,racialeetéconomiqueetdesdifférencesd’opinionàlasuitedel’éducationaucoursdelapetiteenfance.

Letempsqu’onnousadonnésurcetteterren’estqu’unmomentpassager,toutauplus!Commelalueurd’unebougie,noussommeséclairés,nousbrillonspendantunmoment,etnousvacillons.Pourquoinepouvons-nouspasvivrecettecourtevisiteterrestredesortequ’aumomentoùlagrandeCaravanedelaMorts’arrêteetnousannoncequelavisiteestfinie,noussoyonsprêtsàpliernostentescommelesArabesduDésert,etàlapoursuivreensilencedansl’Obscuritéetl’Inconnusanstremblerdepeur?


J’espèrequejenetrouveraipasdeJuifsoudepaïens,decatholiquesoudeprotestants,d’Allemands,d’Anglais,deFrançaisoudeRusses,deNoirs,deBlancs,deRougesoudeJaunesquandjefranchirailabarrièredel’autrecôté.

J’espèrequej’ytrouveraiseulementdesEspritshumains,desFrèresetSœurs,nonmarquésparlarace,lacroyanceoulacouleur,carjevoudraisenfiniravecl’intolérancepourpouvoirmereposerenpaixduranttoutel’éternité,sansêtredérangéparladiscorde,l’ignorance,lasuperstitionetlesmalentendusmesquinsquimarquentlechaosetladouleurdecetteexistenceterrestre.


Siunhommes’estforméuncaractèrebientrempé,ceque

lesgensdisentdeluil’indiffèreparcequ’àlafin,

c’estluiquigagnera.NapoléonHill,Sr.


16-Larègled'or

LARÈGLED’OR

LARÈGLED’OR“Vouspouvezsivouscroyezquevouspouvez!”

Aveccetteleçon,nousnousapprochonsdusommetdelapyramidedececourssurlesLoisduSuccès.

CetteleçonestlePrincipalGuidequivouspermettrad’appliquerdemanièreprofitableetconstructivelesenseignementsacquisdanslesLoisduSuccès.

Ilyaplusdepouvoircachéquelaplupartdesgensnelecroientdansl'ensembledesleçonsdececours.Cetteleçonsera–sielleestétudiéeetpratiquée–legouverneurquivousaideraàdirigervotrebateaudusavoiràtraverslesrochersetlesrécifsdel’échecquisurgissentfréquemmentsurlavoiedeceuxquideviennentsoudainementpuissants.

Durantplusde25ans,j’aiobservélecomportementdesgenspuissantsetj’enconclusqueceluiquil’estdevenuautrementqueparleprocessuslentetprogressif,risqueconstammentdes’autodétruireetdedétruiretousceuxqu’ilinfluence.

RespectezrigoureusementlaloiexposéedanscetteleçonIlestpeut-êtreévidentpourvousquececoursentierpermetd’atteindrela

puissanceàdesproportionsquipeuventvousfaireaccomplirdeschosesapparemmentimpossibles.

Heureusement,ilesttoutaussiévidentqu’onnepeutatteindrecettepuissancequesil’onrespectelesnombreuxprincipesfondamentauxexposésdanscetteleçonquiestbaséesuruneloid’uneimportanceégalevoiresupérieureàtouteslesautresloisexposéesdanslecours.

Demême,ilestévidentpourl’étudiantattentifquecettepuissancepeutperdureruniquements’ilrespecterigoureusementlaloisurlaquelleestfondée


cetteleçon,àsavoir“lasoupapedesûreté”quiprotègenonseulementl’étudiantimprudentdesespropreserreursmaisaussiceuxqu’ilpourraitmettreendangers’ilessayaitdetransgresserl’ordreétablidanscetteleçon.

“Secontenter”delapuissancequ’onpeutatteindreenassimilantlesconnaissancestransmisesparlesleçonsdececours,sanscomprendreparfaitementnirespecterstrictementlaloiexposéedanscetteleçon,c’est“secontenter”d’unepuissancequipeutàlafoisdétruireetbâtir.

Jevaisvousrévélermaintenant,nonpasunechosequejepenseêtrevraie,maisunechosedontJESAISÊTREVRAIE!

Enfait,cen’estpasmoiquiaiinventélavéritésurlaquelleestfondécecours,etnotammentcetteleçon.Jen’yaiajoutéaucunerevendication,exceptélefaitquejel’aiappliquéeconstammentdansmaviequotidiennependantplusde25ansdecombatsjournaliers.Etcommej’aifiniparmel’approprierautantquemesfragilitésetmesfaiblesseshumaines,j’aipuentirerprofit.

DespreuvesconcrètesSivousvoulezunepreuveconcrètedelavéracitédesloissurlesquellesest

basécecoursengénéraletcetteleçonenparticulier,jeseraiincapabledevoussatisfairesicen’estparunseultémoinquiestvous-même.Vousnepourrezavoirdespreuvesconcrètesquesivousexpérimentezetpratiquezvous-mêmeceslois.

Sivousvoulezdespreuvesplussolidesetplusréellesquelesmiennes,j’ail’honneurdevousindiquerlesenseignementsetlaphilosophiedeJésusChrist,Platon,Socrate,Épictète,Confucius,Emersonet,parmilesphilosophesplusmodernes,JamesetMünsterbergcarc’estàpartirdeleursœuvresquelesplusimportantsprincipesfondamentauxdecetteleçonontétéélaborés,exceptéceuxquej’aiaccumulésdemapropreexpériencelimitée.

LaRègled’OrDepuisplusde4000ans,leshommesontprêchélaRègled’Orcomme

étantunebonnerègledeconduite,maismalheureusement,lemondeaacceptélemessagetoutenignorantcomplètementlevraisensdeceCommandementUniversel.

NousavonssimplementconsidérélaphilosophiedelaRègled’orcommeunerègledeconduitemoralesaine,maisnousn’avonspascomprislaloisur


laquelleelleestfondée.J’aientendulaRègled’Orcitéedesdizainesdefois,maisjenemerappelle

pasavoirentenduparlerdelaloisurlaquelleelleestfondée.Cen’estquerécemmentquej’aimoi-mêmecompriscetteloi,c’estpourcelaquejepensequeceuxquilacitaientnelacomprenaientpasentièrement.

LaRègled’Orestessentiellementdetraiterlesautrescommeonaimeraitêtretraitésoi-même.

Pourquoitraiterlesautresavecamabilité?Maispourquoi?Pourquelleraisonréelledevrait-ontraiterlesautresavec

amabilité?Envoicilaréponse:Parcequ’onrécoltecequel’onsème.C’estuneloi

éternelle.Lorsquevouschoisissezlarègledeconduiteàlaquellevousconformer

dansvoséchangesaveclesautres,vousserezsansdoutejusteethonnêtesivoussavezqu’enfonctiondevotrechoix,vousdéclenchezunpouvoirquisuivrasoncours,pourlebonheuroulemalheurdesautres,etqui,enretour,selonsanature,vousaideouvousparalyse.

“Cequel’hommesème,illerécoltera.”Vousavez,biensûr,ledroitdetraiterlesautresinjustementmaissivous

comprenezlaloisurlaquellelaRègled’Orestfondée,vousdevezaussisavoirquevosinjustices“seretournerontcontrevous”.

SivousavezbiencomprislesprincipesdécritsdanslaleçonsurlaPenséePrécise,vouscomprendrezassezfacilementlaloisurlaquellelaRègled’Orestfondée.Vousnepouveznichangernidéformerlecoursdecetteloi,maisvouspouvezvousadapteràsanatureetainsil’utilisercommeuneforceirrésistiblequivousmèneraauxsuccèsquevousn’auriezjamaisatteintssanssonaide.

Penserdesautrescommevousvoudriezqu’ilspensentdevousCetteloineselimitepasseulementàvousfairesubirlesconséquencesde

vosactesinjustesetrudesenverslesautres.Ellevaencoreplusloin–beaucoupplusloin–envousfaisantsubirlesrésultatsdechaquepenséequevousémettez.

C’estpourquoi,ilfautnonseulement“traiterlesautrescommevousvoudriezqu’ilsvoustraitent”,maispourprofiterpleinementdesbénéficesde


cetteextraordinaireLoiUniverselle,vousdevezaussi“penserdesautrescommevousvoudriezqu’ilspensentdevous”.

LaloisurlaquelleestfondéelaRègled’Orvousaffecte,enbienouenmal,dèslemomentoùvousémettezunepensée.

Lefaitquelesgensnel’aientpasbiencompriseestpresqueunetragédiemondiale.Malgrélasimplicitédecetteloi,toussesprincipessontd’unevaleurinestimablepourl’humanitécarc’estlemoyenparlequelnousdevenonsmaîtresdenotrepropredestin.

Sivouscomprenezcetteloi,vouscomprendreztoutcequelaBibleveutvousrévéler,carlaBibleprésenteunesériedepreuvesréellespoursoutenirlefaitquel’hommeestlecréateurdesonpropredestinetquesespenséesetsesactessontlesoutilsqu’illuifautpourréussir.

LegrandchangementdementalitéDurantlesépoquesdel’ignoranceetdel’intolérance,certainsdesplus

grandspenseursdumondeontpayédeleursviespouravoirosédécouvrircetteLoiUniverselleafinquetoutlemondepuisselacomprendre.

Dupointdevuedel’histoiredel’humanité,c’estencourageantdevoirqueleshommesrejettentprogressivementlevoiledel’ignoranceetdel'intolérance.Lapreuveenestquejesuisici,ensécurité,entraind’écriredeschosesquim’auraientcoûtélavieilyaquelquessiècles.

Touthommeveilleàcequesonvoisinneletrompepas.Maisvientunjouroùil

commenceàveillerànepastrompersonvoisin.Alors,toutvabien.Ilaéchangésacharrettedumarchépour

unchardusoleil.


Bienquececourstraitelesloisessentiellesdel’universquel’hommeestcapabled’interpréter,sonobjectifestnéanmoinsdemontrercommentmettreenpratique,concrètement,cesloisdanslesaffairesquotidiennes.

Ayanttoujoursàl’espritcetobjectifdemiseenpratique,nousallonsmaintenantanalyserl’effetdelaRègled’Oràtraversl’incidentsuivant.

Lepouvoirdelaprière“Non,”ditl’avocat,“jenevaispasplaiderenvotrefaveurcontrecet

homme-là.Vouspouvezdemanderàunautreavocatdes’occuperdecetteaffaireouvouspouvezretirervotreplainte.C’estcommevousvoulez.”

“Vouspensezqu’iln’yarienàgagnerlà-dessus?”“Vouspourriezprobablementgagnerquelquechosemaiscetargent

proviendraitdelaventedelapetitemaisonoùcemonsieurvitactuellementetqu’ilappelle“chezlui”!Mais,detoutefaçon,jeneveuxplusmemêleràcetteaffaire.”

“Vousavezpeur,n’est-cepas?”“Pasdutout.”“Jesupposequelemonsieurapriélonguementpourqu’onlelaisse

tranquille?”“Oui,toutàfait.”“Etvousavezcédéàsesprières?”“Oui.”“Maisqu’est-cequevousavezfait?”“Jecroisquej’aiverséquelqueslarmes.”“Etlevieuxgarsvousapriélonguement,vousdites?”“Non,jen’aipasditça.Ilnem’aadresséaucunmotpersonnellement.”“Alors,est-cequejepeuxmepermettredevousdemanderàquis’est-il

adressé?”“ÀDieuleToutPuissant.”“Alors,ils’estmisàfaireuneprière,n’est-cepas?”“Paspourmonbénéficeentoutcas.Vousvoyez,j’aitrouvélapetite

maisonassezfacilementetj’aifrappéàlaported’entréequiétaitrestéeentrouverte,maispersonnenem’aentendu,alorsjesuisentrédanslepetit


couloiretj’aivu,paruneporteentrebâilléeunechambreconfortableet,étenduesurlelitentredescoussins,unevieilledameauxcheveuxargentés,quiressemblaitàmamèreladernièrefoisquejel’aivueenvie.J’étaisjustesurlepointdefrapperàlaportequandelleadit:“Çava,monpère,commencez;jesuisprête.”

Agenouilléàcôtéd’elle,ilyavaitunvieilhommeauxcheveuxblancs,encoreplusâgéquesonépouse;alorsjen’auraisjamaisfrappéàlaportepourrienaumonde.

Ilcommença.D’abord,ilrappelalefaitqu’ilsétaienttoujoursdesenfantsobéissantsdeDieuetquepeuimportelesdécisionsqu’Ilprendraitpoureux,ilsnedevaientpasserévoltercontresavolonté.

Biensûr,ilseraittrèsdurpoureuxdedevenirsans-abrisàleurâge,surtoutpourlapauvrefemmequiétaittrèsmaladeetaffaiblie.Siseulementundesgarçonsavaitétéépargné!

Ensuite,j’entendislavoixcasséeduvieilhommeetunemainblanchesortitdelacouvertureetseposadoucementau-dessusdesescheveuxenneigés.Puis,ilcontinuaderépéterqueriend’autre–àpartlapertedesafemme–nepouvaitêtreaussidouloureuxquelapertedeleurs3fils.

MaisilseconsolaitdufaitqueDieusavaittrèsbienquecen’étaitpasdeleurfautes’ilsétaientmenacésdequitterleurchèrepetitemaison,cequisignifiaitqu’ilsallaientdevoirmendieretselogerdansunrefugepourlespauvres,unendroitqu’ilauraitvouluéviteràtoutprixsitelleétaitlavolontédeDieu.

Puis,ilcitaunemultitudedepromessesrelativesàlasécuritédeceuxquiplacentleurconfianceenDieu.Enfait,cefutlaprièrelaplusardentequej’aiejamaisentendue.Enfin,ildemandalabénédictiondeDieupourtousceuxquiétaientsurlepointd’exigerlajustice.

L’avocatcontinuaplushumblementquejamais:“Etjecroisquejepréfèreallermoi-mêmeaurefugepourpauvresdèscesoirplutôtquemesaliravecceprocès.”

“Vousavezpeurd’alleràl’encontredelaprièreduvieilhomme,hein?”“AunomdeDieu,moncher,nousnepourronsalleràl’encontre!”dit

l’avocat.“Jevousdisqu’ilalaissél’affaireentrelesmainsdeDieu.IlaaffirméquenoussommesinvitésàfaireconnaîtrenosdésirsàDieu;maisdetouteslesplaidoiriesquej’aijamaisentendues,celle-ciaétélameilleure.Voussavez,dansmonenfance,onm’aappriscegenredechoses.Entoutcas,jemedemande


pourquoijesuisarrivédanscettemaisonàcemomentprécispourentendrecetteprière.Jel’ignoremaisjepréfèrerenoncer.”

L’influencedel’éducationreçue“J’auraispréférénejamaisentendreparlerdecettehistoiredeprière”,ditle

clientgêné.“Pourquoi?”“Parcequejeveuxl’argentquecetendroitpourraitm’apporter.Maison

m’aenseignéaussilaBiblequandj’étaisjeuneetjenepourraispasalleràl’encontredecequevousm’avezraconté.Ç’auraitétémieuxsivousn’aviezpasentenduunseulmotdecetteprière.D’habitude,jen’écoutemêmepaslespétitionsquinemesoientpasadresséesdirectement.”

L’avocatsourit.“CherMonsieur,vousvoustrompezencore.Cettepétitionnousaété

adresséeàtouslesdeux.C’estDieuToutPuissantquil’avouluainsi.Jemesouviensquemavieillemèreavaitl’habitudedechanter‘Dieuagitdefaçonmystérieuse’.”

“Ehbien,mamèrechantaitaussicemêmechant”,déclaraledemandeurpendantqu’ilretournaitentresesmainslesdocumentsdesademande.“Vouspouvezappelerlevieilhommeetsafemmedemainmatinsivouslevoulezpourleurdirequel’affaireestrésolue.”

“D’unefaçonmystérieuse”,ajoutal’avocat,souriant.

Ilestimpossibled’atteindrelesuccèssansl’aidedelaprièreNicetteleçonnilecoursdontellefaitpartien’estbasésurunrecoursaux

sentimentsémouvants,maisilestvraiquelesuccès,danssaformelaplushauteetlaplusnoble,permetenfindecomptedeconsidérertouslesrapportshumainsavecunsentimentd’émotionprofonde,commecequecetavocataressentiquandilaentendulaprièreduvieilhomme.

Cetteidéen’estpeut-êtreplusàlamodemaisd’unefaçonoud’uneautrejecroisfermementquepersonnenepeutatteindrelesuccèsdanssaformelaplusnoblesansl’aided’uneprièresincère!

Laprièreestlacléquipermetd’ouvrirlaportesecrètementionnéedanslaleçonsurlaPenséePrécise.


Encetteépoquedesaffairesmondaines,quandlamajoritédesgensseconcentrentsurl’accumulationderichessesousurlaluttepourlasimpleexistence,onoubliefacilementetpresquenaturellementlepouvoirdelaprièrefervente.

Jenedispasquevousdevriezutiliserlaprièrecommeunmoyenderésoudrevosproblèmesquotidiensimmédiats.Non,jenevaispasaffirmerceladansuncoursdestinéauxpersonnesquisontàlarecherchedelarouteverslesuccèsmesuréeneuros;maisjemepermetsdevoussuggérerd’essayerlaprièresilesautrescheminsnevousontpasmenéausuccèsvoulu.

Lemiracled’unechansonTrentehommesauxyeuxrougesetauxcheveuxébouriffésétaientalignés

devantlejugedutribunaldepolicedeSanFrancisco.C’étaitlacompagniematinalehabituelledesivrognesetdesrebelles.

Certainsd’entreeuxétaientvieuxetendurcisdanslevice;d’autresrestaientlatêtebaisséeparhonte.Quandledésordremomentanéprovoquéparl’arrivéedesprisonniersfutcalmé,unechoseétrangesepassa.Unevoixpuissanteetclaire,venued’enbassemitàchanter:

“CettenuitpendantmonsommeJ’aifaitunsibeaurêveCettenuit!”Cettenuit-là,poureuxtous,ç’avaitétéuncauchemarouunahurissement

d’ivrognes.Lachansonétaituntelcontrasteàlaréalitéquetoutlemondefutchoquéparl’idéequ’ellesuggérait.

“Jem’assisdanslevieuxJérusalem Là-bas,acôtéduTemple,”continualachanson.Lejuges’arrêta.Ileutunregardinterrogateur.Unancienmembred’une

célèbrecompagnied’opéra,connuedanstoutlepays,attendaitd’êtrejugépourcontrefaçon.C’étaitluiquichantaitdanssacellule.

Entretemps,lachansoncontinuaetchaquehommedelaligneéprouvadel’émotion.Unoudeuxsemirentàgenoux.Ungarçonàlafindelaligne,aprèsuneffortdésespérépourgardersonsangfroid,adossécontrelemur,enterrasonvisageentresesbrasjointsetsanglota:

“Ômère,ômère”Sessanglotsperçaientlecœurdetousceuxquilesécoutaientetlachanson


quimontaitdanstoutletribunalsefondaitdanslesilence.Finalement,unhommeprotesta:

“MonsieurleJuge,dit-il,devons-nousnoussoumettreàcela?Noussommesicipourentendrenospeinesprononcées,c’esttout.”Etilsemitàsangloteràsontour.

Ilétaitimpossibledecontinueràtraiterlesaffairesjuridiques.Cependant,laCournedonnaaucunordred’arrêterlachanson.Lesergentdepolicequis’efforçaitdegarderleshommesdanslalignefitunpasenarrièreetsemitàattendreavectouslesautres.Lachansonatteignitsonpointculminant:

“Jérusalem,Jérusalem!Chantecarlanuits’envole!Hosanna,dansleplushaut!Hosanna,pourl’éternité!”Lesderniersmotsrésonnèrentdansuneextasedelamélodie.Puisilyeut

unsilence.Lejugeregardalevisagedeshommesdevantlui.Ilsétaienttoustouchésparlachanson.Chacund’entreeuxavaitéprouvéuneforteémotion.

Iln’appelapaslesaccusésséparément,illeuradressaquelquesconseilsbienveillants,aprèsquoi,illesrenvoyatous.

Personnenefutcondamnéàuneamendenienvoyéàlamaisondecorrectioncematin-là.Lachansonfutplusefficacequen’importequellepeine.

Unbeaugesteseméparailleurs

N’estquetropsimpleàfaire

Maissivotrepenchantestfranc

Vousrécolterezlebonheur.

PrenezuneattitudeactiveenverslaRègled’OrVousavezlul’histoired’unavocatetd’unjugequiontappliquélaRègle


d’Or.Dansces2incidentscourantsdelaviequotidienne,vousavezpuvoircommentfonctionnelaRègled’Orquandonl’applique.

UneattitudepassiveenverslaRègled’Ornedonneraaucunrésultat.Ilnesuffitpassimplementdecroireencettephilosophie,ilfautégalementl’appliquerdansvosrapportsaveclesautres.Sivousvoulezobtenirdesrésultats,vousdevezprendreuneattitudeactiveenverslaRègled’Or.Unesimplecroyanceensavéraciténevousmèneranullepart.

CelaneserviraàriennonplusdeproclameraumondeentierquevouscroyezenlaRègled’Oralorsquevosactionsnesontpasdutoutenharmonieavecvosdéclarations.

Autrementdit,vousnegagnerezrienenfaisantsemblantdepratiquerlaRègled’Oralorsqu’aufond,vousutilisezcetteloiuniverselledansleseulbutdedissimulervotrenatureavareetégoïste.Nevousfaitespasd’illusions.Mêmelapersonnelaplusignorante“flairera”votrevraienature.

“Lecaractèrehumainsemanifestetoujourstoutseul.Ilestimpossibledelecacher.Ilhaitl’obscuritéetseprécipiteverslalumière...”

J’aientenduunconseillerjuridiquechevronnédirequ’iln’ajamaiscraintlaconséquencedelaplaidoiried’unavocatquin’estpassincèrementconvaincudel’innocencedesonclient.Pourtant,silui-mêmen’enestpassûr,lesmembresdujurylesentirontmalgrésesprotestationsetserontcertainementinfluencésparsesdoutes.

C’estparcettemêmeloiquen’importequeltyped’œuvred’artnousplongedanslemêmeétatd’espritquel’artisteaumomentoùill’acréée.

Nousnepouvonspasexprimeradéquatementleschosesauxquellesnousnecroyonspasréellement,bienquenousrépétionssouventlesmêmesmots.

Swedenborgaaffichélamêmeconvictionlorsqu’iladécritungroupedepersonnesdanslemondespirituels’efforçantvainementd’articulerunepropositionàlaquelleellesn’étaientmêmepasconvaincues;maisellesn’yparvenaientpasmêmesiellestournaientetrepliaientleurslèvres,voires’indignaient.

Noussommescequenousméritons“Unhommeestcequ’ilmérite.Cequ’ilests’imprimesursonvisage,sur

saforme,sursafortune,enlettresclairesquetoutlemondepeutlire,sauflui-même...Sil’onnevoussoupçonnepasdefairequelquechose,nelefaites


jamais.Unhommepeutjouerlefouperdudansundésertmaischaquegraindesablesembleralevoir.”–Emerson.

C’estlaloisurlaquellelaphilosophiedelaRègled’OrestbaséeetàlaquelleEmersonafaitréférencedanslacitationprécédente.C’étaitcettemêmeloiqu’ilavaitàl’espritquandilécrivitcequisuit:

“Chaqueviolationdelavéritéestnonseulementunesortedesuicidedanslementeur,maisestuncoupàlasantédelasociétéhumaine.Lecoursdesévènementsimposeunprixdestructifaumensongeleplusprofitable.Donc,lafranchises’avèreêtrelameilleuretactique,carelleinviteàlasincérité,placelesdeuxpartiessurunebonnebaseetrendleurcollaborationaimable.Faitesconfianceauxautresetilssemontrerontsincèresavecvous.Traitez-lesbienetilssesentirontimportantsbienqu’ilsfassentuneexceptionenvotrefaveuràtoutesleursrèglesdecommerce.”

Douezvospenséesd’unepuissancecréatriceLaphilosophiedelaRègled’Orestfondéesuruneloiquepersonnenepeut

enfreindre.CetteloiestlamêmequecelledécritedanslaleçonsurlaPenséePrécise,àtraverslaquellelespenséespersonnellessetransformentenuneréalitéquicorrespondexactementàlanaturedecespensées.

“Lorsquenousnousaccordonspleinementàlapuissancecréatricedenotrepensée,nouspourronsatteindrenosobjectifssoitparnospropresefforts,soitauxdépensdesautres.Maispuisquenouspartonsdel’hypothèsequenouspouvonsréalisercequenousdésirons,lemoyenleplussimplepouryarriverestd’utilisernospropresefforts.Etcommelapenséen’aaucunelimite,nousn’avonspasbesoindefaireungroseffort.Ceuxquiveulenttrouverleurproprechemindecettemanièredevraientarriveràbannirladiscorde,lapauvreté,lamaladieetlatristessedecetteTerre.”

“C’estprécisémentsurcettesuppositiondelapuissancecréatricedenotrepenséequelaBibleentièreestfondée.Sinon,quelseraitlesensdusalutparlaFoi?LaFoiestessentiellementunepensée.Parconséquent,toutappelàlafoienDieuestunappelàlaconfianceenlapuissancedenotreproprepenséesurDieu.“Qu’ilvoussoitfaitselonvotrefoi.”,ditl’AncienTestament.L’intégralitédulivren’estriend’autrequ’unedéclarationcontinuedelapuissancecréatricedelaPensée.”

Lacoopérationàlaplacedelacompétition


“Laloidel’individualitédel’Hommeest,donc,laLoidelaLibertéetelleestégalementl’Évangiledelapaix;carquandoncomprendvraimentlaloidenotrepropreindividualité,onvoitquelamêmeloitrouvesonexpressioncheztoutlemonde.Parconséquent,nousallonsestimercetteloichezlesautresexactementdanslamêmeproportionquecheznous.

“Fairecelac’estsuivrelaRègled’Or,c’est-à-diretraiterlesautrescommeonaimeraitêtretraitésoi-même.EtcommenoussavonsquelaLoidelaLibertécheznous-mêmesnécessitelalibreutilisationdenotrepuissancecréatrice,nousnesommesplusincitésàempiétersurlesdroitsdesautrescarnouspouvonssatisfairetousnosdésirsenappliquantnotreconnaissancedecetteloi.”

“Àmesurequ’oncomprendcela,lacoopérationprendralaplacedelacompétition,avecpourrésultatladisparitiondetouslesmotifsd’hostilité,quecesoitentrelesindividus,lesclassesoulesnations…”

(Lacitationprécédenteestextraitedel’œuvreMystèreetsignificationdelaBible,dufeuJugeT.Troward,publiéparRobertMcBride&Company,NewYorkCity.LejugeTrowardestl’auteurdeplusieursvolumesintéressants,parmilesquelsTheEdinburghLectures(Lesconférencesd’Edinburgh),quiestrecommandéàtouslesétudiantsdececours.)

Iln’yapasdesuccèssansbonheurSivoussouhaitezsavoircequiarriveàquelqu’unquinégligetotalementla

loisurlaquelleestfondéelaphilosophiedelaRègled’Or,repérezunepersonnedevotreentouragequivitdansleseulbutexclusifd’accumulerdesrichessesetquin’aaucunescrupuledeconsciencequantàlamanièreutiliséepouratteindresonobjectif.

Étudiezcettepersonneetvousverrezquesonâmeestdépourvuedechaleurhumaine;iln’yaaucunebontédanssesmotsetaucunebienveillancesursonvisage.Ilestdevenul’esclavedesonpropredésirdes’enrichir.Ilesttropoccupépourpouvoirjouirdelavieettropégoïstepourvouloiraiderlesautresàenjouir.Ilmarche,parleetrespiremaisiln’estqu’unrobothumain.Etpourtant,nombreuxsontceuxquienvientuntelhommeetquirêventdepouvoiroccupersaposition,croyantstupidementqu’ilaatteintlesuccès.

Ilnepeutjamaisyavoirdesuccèssansbonheuretpersonnenepeutêtreheureuxsansrendrelesautresheureux.Deplus,cetactedoitêtrevolontaireetavoircommeseulbutdemettredusoleildanslecoeurdeceuxquisontlourdementaccablésparlesfardeaux.


GeorgeD.Herronavaitàl’espritlaloisurlaquellelaphilosophiedelaRègled’Orestfondéequandilaaffirmé:

“Nousavonsbeaucoupparlédelaconfrérieàvenir;maislaconfrérieatoujoursétéprésentedansnotrevie,bienavantqu’ellenedevienneunsentimentmoderneetinspiré.Seulement,nousétionsconfrèresdansl’esclavageetdansletourment,dansl’ignoranceetdanssaperdition,danslamaladie,laguerreetlamisère,danslaprostitutionetl’hypocrisie.

“Cequiarriveàl’und’entrenousarriveratôtoutardànoustous.Nousavonstoujoursétéinévitablemententraînésversundestincommun.Lemondeaconstammenttendanceàsemettreauniveaudel’individuinférieur;etcetindividuinférieurestledirigeantréeldumonde,ill’étreintàsapoitrineetl’entraînedanssamort.

“Vousnelepensezpasmaisc’estlavérité.Cars’ilyavaitunmoyenquipermettraitàcertainsd’entrenousd’êtrelibresansdépendredesautres,d’avoirleparadisaulieudel’enfer,d’échapperauxmaladies,auxdangers,auxmisèresetauxbesognes,alorsnotremondeseraiteneffetperduetcondamné.

“Maispuisquelesgensn’ontjamaisétécapablesdesedissocierdessouffrancesetdesmauxdesautres,puisquel’histoirenousdémontreclairementquenousnepouvonséchapperàlaconfrérie,puisquenotrevieentièrenousenseignequenousdevonsconstammentchoisirentrelaconfrériedelasouffranceetlaconfrériedelajoie,ilnenousreste,donc,qu’àchoisirlaconfréried’unmondecoopératif,avectouteslesconséquencesquiendécoulent–lesfruitsdel’amouretdelaliberté.”

Aucunfainéantn’estensécurité,qu’ilsoitricheoupauvre,blancou

noir,instruitouillettré.–BookerT.Washington


Laguerremondialenousaconduitsàuneépoqued’effortcommunparlequellaloidu“vivreetlaisservivre”surgitcommeuneétoilebrillantepournousguiderdansnosrapportsaveclesautres.

Cegrandappeluniverselpouruneffortcommunprenddesformesdiverses,parmilesquellesRotaryClubs,KiwanisClubs,LionsClubsetdenombreuxautresclubsdedéjeunerquiréunissentdesgensdansunespritderelationsamicales,carcesclubsmarquentledébutd’uneépoquedecompétitionamicaledanslesaffaires.Laprochaineétapeserauneallianceplusétroiteentretouscesclubsdansunespritévidentdecoopérationamicale.

LatentativedeWoodrowWilsonetdesescontemporainsd’établirlaLiguedesNations,suiviedeseffortsdeWarrenG.HardingdesoutenirlamêmecausesouslenomdeTribunalInternational,ontmarquélapremièretentativedansl’histoiredumondederendrelaRègled’Orefficaceentantquepointderencontrepourtouteslesnationsdumonde.

OnnepeutéviterlefaitquelemondesoitconscientdelavéritédéclaréeparGeorgeD.Herron:“Nouschoisissonsconstammententrelaconfrériedelasouffranceetlaconfrériedelajoie.”

Laguerremondialenousaappris–ouplutôtnousacontraints–àadmettrequesiunepartiedumondesouffre,lemondeentierenseraaffecté.J’attirevotreattentionsurcesfaits,nonpasdanslebutdevousfaireundiscourssurlamoralemaispourquevousvousconcentriezsurlaloifondamentalegrâceàlaquelleceschangementssesontproduits.

Depuisplusde4000ans,lemondearéfléchiàlaphilosophiedelaRègled’Oretcetteréflexionestàprésentmiseenpratiquepourlebénéficedeceuxquil’ontappliquée.

Bienquel’étudiantdececourssoitsurtoutintéresséparlesuccèsmatérielmesurableeneuros,ilsemblequandmêmeappropriédesuggéreràtousceuxquipourrontenprofiterdefaireseconformerleurphilosophied’entrepriseàcechangementradicalverslacoopérationquiseproduitactuellementdanslemondeentier.

Sivoussaisissezlasignificationduformidablechangementsurvenudanslemondedepuislafindeladeuxièmeguerremondiale,ainsiquelesensdetouscesclubsetd’autresrassemblementssimilairesquiréunissenthommesetfemmesdansunespritdecoopérationamicale,vousréaliserezcertainementquec’estlemomentpropicepourenprofiterenadoptantcetespritdecoopérationamicalecommebasedevotreproprephilosophied’entrepriseetprofessionnelle.


Autrementdit,ildoitêtreévidentpourtousceuxquidésirentpensercorrectementquenepaschoisirlaRègled’Orcommefondementdeleurphilosophied’entrepriseetprofessionnelleéquivautàunsuicideéconomique.

L’honnêtetéVousvousdemandezpeut-êtrepourquoil’honnêtetén’apasétémentionnée

danscecourscommeétantuneconditionpréalableausuccès,vousalleztrouverlaréponsedanscetteleçon.

LaphilosophiedelaRègled’Or,sielleestcorrectementcompriseetappliquée,rendimpossiblelamalhonnêtetéettouteslesautresqualitésdestructricestellesquel’égoïsme,l’avidité,lajalousie,l’hypocrisie,lahaineetlaméchanceté.

LorsquevousappliquezlaRègled’Or,vousdevenezenmêmetempslejugeetlejugé–l’accuséetl’accusateur.Celavousmetdansunesituationoùl’honnêtetécommencedansvotreproprecoeur,semanifesteenvous-mêmeets’étendverslesautresaveclamêmevigueur.

L’honnêtetébaséesurlaRègled’Orn’estpasletyped’honnêtetéquinereconnaîtriend’autrequel’opportunisme.

Ilnesertàriend’êtrehonnêtesil’honnêtetédevientlaplusrentabledespolitiques,depeurdeperdreunbonclient,unclientdevaleuroud’êtrecondamnépourfraudeparexemple.

Parcontre,lorsquel’honnêtetéentraîneunepertematérielletemporaireoupermanente,alors,elledevientunhonneurportéauplushautdegrépourtousceuxquilapratiquentetceux-làsontrécompensésconvenablement:ilsacquièrentlapuissancedecaractèreetunebonneréputation.

CeuxquicomprennentetpratiquentlaphilosophiedelaRègled’Orsonttoujoursscrupuleusementhonnêtes,parcequ’ilsveulentêtrejustesnonseulementenverslesautresmaisaussienverseux-mêmes.IlscomprennentlaloiéternellesurlaquelleestfondéelaRègled’Oretsaventqu’enl’appliquant,chaquepenséequ’ilsémettentetchaqueactequ’ilseffectuentaurontleurséquivalencesdanslesfaitsoulescirconstancesauxquelsilsserontconfrontésplustard.

LaRègled’OrrenforcevotrecaractèreCeuxquiappliquentlaRègled’Orsonthonnêtescarilssaventque


l’honnêtetéajouteàleurproprecaractèrece“quelquechosedevital”quileurdonnelavieetlapuissance.

CeuxquiconnaissentleprincipedelaRègled’Ordétruiraientrapidementleurproprevies’ilstraitaientlesautresavecinjusticecarilssaventtrèsbienquecelaentraîneraunesériedeconséquencesdésastreusespoureux-mêmes:nonseulementdessouffrancesphysiquesmaisaussiladestructiondeleurcaractèreetdeleurréputationetparconséquent,ilsn’atteindrontjamaislesuccès.

LaloiparlaquellelaphilosophiedelaRègled’Orfonctionneestlamêmequecelleduprincipedel’autosuggestion.Àpartirdecettedéclaration,vousdevriezêtrecapabledefaireunedéductiond’unegrandeportéeetd’unevaleurinestimable.

Avantdecontinuer,examinezvosprogrèsdanslamaîtrisedececours.Pourcela,analysezladéclarationcitéeci-dessusetdéterminezlessuggestionsqu’ellevousoffre.

LesrésultatsdesonapplicationQuelestl’intérêtpourvousdesavoirquelorsquevoustraitezlesautres

commevousaimeriezêtretraitévous-même,cequireprésentelasommeetlasubstancedelaRègled’Or,vousdéclenchez,parl’intermédiaired’uneloi,unechaînedeconséquencesquiatteignentlesautresselonlanaturedevotreacteet,enmêmetemps,vousmettezdansvotrecaractère,parl’intermédiairedevotresubconscient,leseffetsdecemêmeacte?

Cettequestionsuggèrepratiquementlaréponse,maispuisquejepréfèrequevousréfléchissiezvous-mêmeàcesujetessentiel,jevaisreformulerlaquestion:

Sitousvosactes–etmêmevospensées–enverslesautres,sontenregistrésdansvotresubconscientàtraversleprincipedel’autosuggestion,cequifaitquevotreproprecaractèreestlareproductionexactedevospenséesetdevosactes,vousrendez-vouscompteàquelpointilestimportantdeveillersurvosactesetvospensées?

Noussommesàprésentaucœurmêmedelavraieraisonpourlaquelleilfauttraiterlesautrescommenousaimerionsqu’ilsnoustraitent,carilestévidentquetoutcequenousfaisonsauxautres,nouslefaisonsànous-mêmes.

Autrementdit,toutactequevouscommettezettoutepenséequevousémettezmodifientvotreproprecaractèreselonlanaturedel’actecommisoudelapenséeémise,etvotrecaractèreestunesortedecentred’attraction


magnétiquequiattireversvouslesgensetlescirconstancesquisontenharmonieavec.

Vousnepouvezagirenverslesautressanscréerauparavantdansvotreproprepenséelanaturedel’acte,etvousnepouvezémettreunepenséesansfixerpréalablementsasomme,sasubstanceetsanaturedansvotrepropresubconscientoùelledevientunepartieintégrantedevotrecaractère.

Iln’existepasdedéfaitesicen’estdel’intérieur.Iln’existeréellementaucunebarrière

insurmontablesicen’estvotreproprefaiblessenaturellequantaubut

poursuivi.-Emerson

Lesrésultatsdelapenséeetdel’acteSuivezceprincipesimpleetvouscomprendrezpourquoivousnedevezpas

détesterouenvieruneautrepersonne.Vouscomprendrezaussipourquoivousnedevezpasvousvengerdeceuxquisontinjustesenversvous.Demême,vouscomprendrezlecommandement:“Rendezlebienpourlemal”.

Sivouscomprenezlaloisurlaquellel’injonctiondelaRègled’Orestbasée,vouscomprendrezégalementlaloiquiunitéternellementl’humanitéentièred’unlienuniqued’amitié;cetteloiquifaitqu’ilvousestimpossibledeblesseruneautrepersonne,quecesoitparlapenséeouparl’acte,sansvousoffenservous-même;etquiajouteàvotrecaractèrelesrésultatsdechaquepenséeetacteauxquelsvousvousadonnez.

Sivouscomprenezcetteloi,vousadmettrezcertainementqu’àchaquefoisquevousvouscomportezmal,vousvouspunissez.Enrevanche,pourtoutactedecomportementconstructifquevouseffectuez,vousvousrécompensez.


Riposteoupardon?Ilsemblepresqueprovidentielquej’aiesubilaplusgraveinjusticedema

viejusteaumomentoùj’aicommencécetteleçon.Celaaétéuneépreuvetemporairepourmoi,néanmoins,sesdommagesont

étéinsignifiantsparrapportauxavantagesquej’enaitirés,carj’aieul’occasiondetesterlafiabilitéduprincipesurlequelestfondéecetteleçon.

Cetteinjusticem’alaissé2choix:soit“mevenger”contremonadversaireparladépositiond’uneactioncivileauprèsdutribunaletparuneprocéduredediffamation,soitexercermondroitdeluipardonner.

Lepremierchoixm’auraitapportéunesommed’argentimportanteenplusdelasatisfactionqu’onéprouvequandonvaincetpunitunennemi.

L’autrechoixm’auraitapportéladignitédeceuxquiontpassél’épreuveavecsuccèsetquiontdécouvertqu’ilsontévoluéjusqu’aupointoùilspeuventrépéterlaPrièreduSeigneur“NotrePère”etycroire!

J’aichoisicettedeuxièmeoption.Jel’aifaitmalgrélesrecommandationsdemesamisprochesde“mevenger”etmalgrél’offred’ungrandavocatdes’occupergratuitementdema“vengeance”.

L’avocatm’aproposédefairel’impossible,c’estlaraisonpourlaquellepersonnenepeutdéfendrequelqu’ungratuitement.Lespaiementsnesontpastoujoursdenaturemonétaire,ilestaussipossibledepayerpard’autresmoyens,qui,finalements’avèrentpluschersquel’argent.

J’auraisperdumontempssijem’étaismisàexpliqueràquelqu’unquin’estpasfamilieraveclaloisurlaquelleestfondéelaRègled’Orpourquoij’airefuséderiposteràcetennemi.Ç’auraitétécommesionavaitexposélaloidelagravitationàunsinge.

Sivouscomprenezcetteloi,vouscomprendrezaussipourquoij’aichoisidepardonneràmonennemi.

PardonnezàvosennemisLaprière“NotrePère”nousconseilledepardonnerànosennemis,mais,les

gensnesuivrontpasceconseiltantqu’ilsnecomprennentpaslaloisurlaquelleilestfondé.

Enfait,ilestbasésurlamêmeloiquecelledelaRègled’Or.C’estsurcettemêmeloi–selonlaquellenousdevonsinévitablementrécoltercequenousavonssemé–quecetteleçonestbaséeentièrement.Nousnepouvonséchapperà


cetteloiet,d’ailleurs,iln’yaaucuneraisondecraindresesconséquencessinousévitonsd’émettredespenséesnuisiblesoud’accomplirdesactionsdestructrices.

Pourdécrireplusconcrètementcetteloi,nousallonslaprésentersouslaformed’uncoded’éthiquesafinquetousceuxquidésirentsuivreàlalettrelarecommandationdelaRègled’Orpuissentl’adopterconvenablement.

MONCODED’ÉTHIQUES1.JecroisenlaRègled’Orcommeétantlabasedetouteconduitehumaine.

Jeneferaijamaisauxautrescequejen’aimeraispasqu’onmefasse.2.Jeseraihonnête,jusquedanslesmoindresdétails,danstousmesrapports

aveclesautres,nonseulementgrâceàmondésirdel’êtremaisaussipourimprimerl’idéed’honnêtetédansmonsubconscientafind’ajoutercettequalitéessentielleàmonproprecaractère.

3.Jepardonneraiàtousceuxquiserontinjustesenversmoi,sansjugers’ilsleméritentounon,carjecomprendsquelepardonrenforcemonproprecaractèreeteffacedemonsubconscientleseffetsdemespropreserreurs.

4.Jeseraitoujoursjuste,généreuxethonnêteaveclesautres,mêmesijesaisquemesactionspasserontinaperçues,carjecomprendsetj’ail’intentiond’appliquerlaloiparlaquellemonproprecaractèreestlasommetotaledemespropresfaitsetgestes.

5.Aulieudepassermontempsàdécouvriretàexposerlesfaiblessesetlesdéfautsdesautres,ilestplusutilepourmoideconsacrercetempsàdécouvriretàcorrigermespropresfaiblessesetdéfauts.

6.Jenedénigreraipersonne,bienquejeconsidèrequecetteréactionestjustifiée,carjeneveuxtransmettreaucunesuggestiondestructiveàmonsubconscient.

7.JereconnaislapuissancedelaPenséecommeétantuncanaldetransmissionunissantmoncerveauàl’océanuniverseldelavie.C’estpourquoi,jenelanceraiaucunepenséedestructriceàl’océan,pouréviterdepolluerlesespritsdesautres.

8.Jecombattrailatendancecommunedel’humanitéverslahaine,lajalousie,l’égoïsme,laméchanceté,lepessimisme,ledouteetlapeur;carjecroisqueceux-làreprésententlesgrainsàpartirdesquelslemonderécoltela


plupartdesesennuis.9.Quandmonespritn’estpasoccupépardespenséesquitendentversla

réalisationdemonobjectifprincipaldanslavie,jelerempliraivolontairementdepenséesdecourageetdeconfianceensoi,debonnevolontéenverslesautres,defoietdebonté,deloyauté,d’amourdelavéritéetdelajustice,carjecroisquecesontcesgrainsquipermettrontaumondederécolterdelacroissanceprogressive.

10.Jecomprendsqu’ilnesertàriendecroirepassivementàlaphilosophiedelaRègled’Or.C’estpourquoi,jemettraienpratiquedemanièreactivelaloiuniverselledubiendanstousmesrapportsaveclesautres.

11.Jecomprendslaloiparl’applicationdelaquellemonproprecaractèresedéveloppeàpartirdemespropresactesetpensées.C’estpourquoi,jeveilleraisoigneusementsurtoutcequientredanssondéveloppement.

12.Puisquej’airéaliséquelebonheurdurablevientseulementenaidantlesautresàêtreheureuxetquetouteslesbonnesactionssontrécompensées,mêmeindirectement,jeferaidemonmieuxpouraiderlesautresquandetoùj’aurail’occasiondelefaire.

VousavezremarquédenombreusesréférencesàEmersondanscecours.TouslesétudiantsdececoursdevraientposséderunexemplairedesEssaisd’EmersonetdevraientfaireaumoinsunelecturetrimestrielledesonessaisurlaCompensation.Remarquezquandvouslirezcetessaiqu’iltraitelamêmeloiquecellesurlaquellelaRègled’Orestbasée.

Chargezvotresubconscientd’effetspositifsCertainspensentquelaphilosophiedelaRègled’Orn’estriendeplus

qu’unethéorieetqu’ellen’estnullementliéeàuneloiimmuable.Ilssontarrivésàcetteconclusionàlasuitedeleurexpériencepersonnelleaveclaquelleilsontrenduserviceauxautressansbénéficierdesrécompensesenretour.

Combiendegensont-ilsrenduserviceauxautressansêtrerécompensésnimêmeappréciés?J’aieuunetelleexpérienceplusd’unefoisetjesuiscertainquej’enauraiencored’autresdanslefutur.Maiscelanem’empêcherapasdecontinueràrendreserviceauxautres.

Pourquoi?Parcequequandjerendsserviceàquelqu’unouquandjefaisunebonne

action,jestockeaufonddemonsubconscientl’effetdemesefforts.Onpeut


comparercelaau“chargement”d’unebatterieélectrique.Sij’accomplisuncertainnombredebonnesactions,jedévelopperaiuncaractèredynamiqueetpositifquiattireraversmoidesgenssemblables.

VOUSn’avezpasremplipleinementchaquetâcheàmoinsquevousn’ayez

remplicelled’êtreagréable.

–CharlesBuxton

LaLoidelacompensationLesgensquej’attireversmoiferontàleurtourdebonnesactionspour

répondreauxservicesquej’airendusauxautres.Ainsi,laLoidelaCompensationéquilibreralabalancedelajusticeàmafaveuretm’apporteralesrécompensesdesservicesquej’airendusàtraversuneautresourcetoutàfaitdifférentequecelleutiliséeaudébut.

Vousavezsûremententendudirequetoutvendeurdoitd’abordarriveràvendresonpropreproduitàlui-même.Celasignifieque,silui-mêmen’estpasconvaincudesavantagesetdelaqualitédesonproduit,alors,ilneserajamaiscapabledeconvaincrelesautres.

Làencore,nousavonsaffaireàcettemêmeLoidel’Attraction.Noussavonstrèsbienquel’enthousiasmeestcontagieuxet,donc,unvendeurquifaitpreuved’enthousiasmeenverssonproduitéveilleraunintérêtsimilairedansl’espritdesespotentielsclients.

Vouspouvezcomprendrecetteloitrèsfacilementenvousconsidérantcommeunesorted’aimanthumainquiattirelesgensdontlecaractèresetrouveenharmonieaveclevôtre.Retenezceladansvotreesprit.

Gardezàl’espritégalementlefaitquec’estvousquiconstruisezcetaimant.Aussi,vouspouvezchangersanaturedesortequ’ilcorrespondreàl’idéalquevoussouhaitezsuivre.

Et,surtout,lepointleplusimportantquevousdevezvousrappelerestle


faitqueceprocessusentierseproduitparl’intermédiairedelapensée!Votrecaractèreestlasommetotaledevospenséesetdevosactions!Cette

véritéaétémentionnéeplusieursfoisdanscecours.Enraisondecettegrandevérité,ilestimpossiblequevousrendiezun

serviceutileauxautresouquevousfassiezdebonnesactionssansentirerdesbénéfices.D’ailleurs,ilestimpossiblequeceuxquiselivrentàunemauvaiseactionouquiémettentunepenséedestructricenesoientpénalisésetforcésàperdreunepartiecorrespondantedeleurproprepouvoir.

DéveloppezunepersonnalitédynamiqueLapenséepositivedéveloppeunepersonnalitédynamiquetandisquela

penséenégativedéveloppeunepersonnalitéd’unenatureopposée.Danscetteleçonetdansd’autresleçonsdececours,nousvousdonnonsdes

instructionsprécisesquantàlaméthodeexactededéveloppervotrepersonnalitéparlapenséepositive.

Cesinstructionssontdétailléesdanslaleçon,surlaConfianceensoi.Danscetteleçon,voustrouvezuneformuletrèsexacteàsuivre.Touteslesformulesprésentéesdanscecoursontpourbutdevousaideràdirigerconsciemmentlepouvoirdevospenséesafindedévelopperunepersonnalitéquiattireraversvousceuxquipourrontvousaideràatteindrevosobjectifs.

Ilestcertainquevosacteshostilesoudursenverslesautresseretournerontfinalementcontrevous.Ceseraunerétorsionirréversibleetimmédiate.Demême,ilestcertainquevouspourrezaccomplirplusdechosessivoustraitezlesautressibienqu’ilsveuillentcoopéreravecvous.

Sivousmaîtrisezlaleçonsurl’Autocontrôle,vouscomprendrezcommentinciterd’autrespersonnesàagirenversvousselonvosdésirs,parl’intermédiairedevotrepropreattitudeenverseux.

ŒilpourœiletdentpourdentLaloi“œilpourœil,dentpourdent”estfondéesurlamêmeloiquela

Règled’Or.Cen’estriend’autrequelaloidutalionquenousconnaissonstousparfaitement.Mêmelapersonnelapluségoïsteagitseloncetteloi,carellen’ypeutrien!Sijedisdumaldequelqu’un,mêmesic’estlavérité,iln’auracertainementpasunebonneopiniondemoi.Enoutre,ilexerceraprobablementdesreprésaillesproportionnellesàmesactes.Mais,sijeparledesesvertus,il


aurasûrementunebonneimagedemoietquandl’occasionapparaît,ilmerendrasansdoutelapareille.

Ceuxquiignorentcetteloidel’attractionattirentconstammentl’ennui,lapeineetlahainedelapartdesautresàcausedeleursparolesirréfléchiesetdeleursactesdestructeurs.

Traitezlesautrescommevousvoudriezqu’ilsvoustraitent!Nousavonsentenducettephrasedesmilliersdefois.Pourtant,combien

d’entrenouscomprennentlaloisurlaquelleelleestfondée?Voicicequececommandementsignifie:Nefaitespasàautruicequevousn’aimezpasqu’onvousfasseetgardezà

l’espritlefaitquelanaturehumaineatendanceàvousrécompenserouàvouspunirselonvosactions.

ÉvitezlesmauvaisesactionsConfuciusadûavoiràl’espritlaloidutalionquandiladéclaréla

philosophiedelaRègled’Ordelamanièresuivante:“Nefaitespasàautruicequevousnevoudriezpasqu’onvousfasseà

vous-même.”Etilauraittrèsbienpuajouteruneexplicationpourmontrerqueson

affirmationétaitfondéesurlatendancecommunedel’hommeàrépondreenfonctiondelanaturedel’action–bonneoumauvaise.

CeuxquinecomprennentpaslaloisurlaquellelaRègled’Orestbaséedirontquecelanemarcherapasparcequelesgensagissentselonleprincipe“œilpourœil,dentpourdent”,cequiestniplusnimoinslaloidutalion.S’ilsvontplusloindansleurraisonnement,ilscomprendrontqu’ilsselimitentauxeffetsnégatifsdecetteloi,etquecettemêmeloiestaussibiensusceptibledeproduiredeseffetspositifs.

Autrementdit,sivousnevoulezpasqu’onvousarrachelesyeux,assurez-vousquevousvousabsteniezd’arracherceuxdesautres.Allezplusloinenfaisantpreuved’actesdegentillesseetenleurrendantdesservicesutiles.Vousverrezquegrâceàcettemêmeloidutalion,ilsvousrendrontégalementdesservicessimilaires.

Ets’ilsmanquaientderépondreàvosbonnesactions?Ehbien,vousgagnerezquandmêmedubénéficecarl’effetdevosbonnes

actionsatteindravotresubconscient!


Ainsi,sivousfaitestoujoursdebonnesactionsetsivousappliquezlaphilosophiedelaRègled’Or,vousserezsûrdetirerdesbénéficesd’unesourceet,enmêmetemps,vousaurezplusdechancedeprofiterd’uneautresource.

LecaractèreetlaréputationIlsepeutquevousbasiezl’ensembledevosactesenverslesautressurla

Règled’Orsansjouird’aucunbénéficedirect,etcepourunelonguepériodedetemps.Etilsepeutaussiquelesgensàquivousavezfaitdebonnesactionsnevousdonnentrienenretour.N’oubliezpasqu’enfaisanttoutcela,vousrenforcerezvotreproprecaractèreet,tôtoutard,cecaractèrepositifquevousaurezconstruitcommenceraàsemanifester.Ainsi,vousdécouvrirezque,d’unefaçonoud’uneautre,vousserezrécompensépourlesbonnesactionsqui,audébut,semblaientêtreunepertedetemps.

Rappelez-vousquecesontlesautresquifontvotreréputationmaisquec’estvousquiconstruisezvotrecaractère!

Vousvoulezavoirunebonneréputationmaisvousnepouvezpasgarantirunechosequiesthorsdevotrecontrôleetquiseconstruitdansl’espritdesautres.Cette“chose”estcequelesautrespensentdevous.

Avecvotrecaractère,lasituationestdifférentecarc’estcequevousêtes,c’estlerésultatdevospenséesetdevosactes.C’estvousquilecontrôlez.Vouspouvezlerendrefaible,bonoumauvais.Quandvousêtessatisfaitetintimementconvaincuquevotrecaractèreestirréprochable,vousn’aurezplusàvoussoucierdevotreréputation,carvotrecaractèrenepourraplusêtredétruitouendommagéparquiquecesoit,exceptéparvous-même

C’étaitcettevéritéqu’Emersonavaitàl’espritlorsqu’ilafaitcettedéclaration:

“Unevictoirepolitique,labaissedesprixdulogement,lerétablissementaprèsunemaladie,leretourd’unamiperduouautresévénementsextérieursaméliorentvotreétatd’espritetvouspensezquec’estlehasard.Cen’estpasdutoutvrai.Ilnepeutjamaisenêtreainsi.C’estseulementvous-mêmequipouvezvousapporterlapaix.Etleseulmoyend’atteindrelapaixintérieureestlerespectdesprincipes.”

L’unedesbonnesraisonspourêtrejusteenverslesautresestlefaitqu’ilspuissentrépondrepositivementàvosbonnesactions.Maislameilleureraisonestquelabontéetlajusticedéveloppentuncaractèrepositifchezceuxquilespratiquent.


Quelqu’unpeutmepriverdelarécompensequejeméritepourvousavoirrenduunservice,maispersonnenepeutmeretirerl’avantagequeceserviceajouteàmonproprecaractère.

LecapitaletletravailNousvivonsdanslagrandeèreindustrielle.Partout,nousvoyonsdesforces

réformistestravaillersurlesgrandschangementsdelaméthodeetdelamanièredevivre,etréarrangerlesrapportsentreleshommes,danslapoursuiteordinairedelavie,delalibertéetdesgains.

Cetteépoqueestcelledel’effortorganisé.Nousavonslapreuvequel’organisationestlabasedetoutsuccèsfinancieret,bienqued’autresfacteursqueceluidel’organisationentrentdansl’atteintedusuccès,celui-cijoueunrôlemajeur.

Cetteèreindustrielleacréé2termesrelativementnouveaux.L’uns’appelle“lecapital”etl’autre“letravail”.Lecapitaletletravailconstituentlesrouesprincipalesdelamachinedel’effortorganisé.Ces2grandesforcesjouissentdusuccèsenproportionségalescartoutesles2comprennentetappliquentlaphilosophiedelaRègled’Or.

Pourtant,malgrécefait,l’harmonieentreces2forcesn’existepastoujoursàcausedesdestructeursdeconfiancequigagnentleurvieensemantlesgermesdudésaccordetenprovoquantdesconflitsentrelesemployeursetlesemployés.

LesconflitsentrelesemployeursetlesemployésPendantaumoins15années,j’aiconsacrébeaucoupdetempsàétudierles

causesdudésaccordentrelesemployeursetlesemployés.Aussi,j’airéunibeaucoupd’informationsprovenantd’autrespersonnesquiontégalementétudiécesujet.

Iln’yaqu’uneseulesolutionquiapporteradel’harmoniedanstoutcechaosetétabliraunerelationparfaitementfonctionnelleentrelesemployeursetlesemployés–lecapitaletletravail–àconditionqueces2partiesconcernéescomprennent.

Ceremèden’estpasmoninvention,maisilestfondésurunegrandeloiuniverselledelaNature.Ilaétéclairementformuléparl’undesgrandshommesdesonépoque,delafaçonsuivante:

“Laquestionquenousproposonsd’examinersusciteunintérêtvifàl’heure


actuelle,maispasplusquesonimportanceneledemande.C’estl’undessignesprometteursdenostempsdevoirquecessujetsd’intérêtcapitalpourlebonheurhumainsurgissentconstammentpourinfluencer,attirerl’attentiondesplussagesetstimulerl’espritdespersonnesdetouteslesclasses.

“Lapopularitérépanduedecemouvementprouvequ’unenouvelleviebataucœurdel’humanité,agissantsurlesfacultésdesgenscommelesoufflechaudduprintempssurlaterregeléeetsurlesgermesdormantsdesplantes.

“Lemouvementferaunegrandesensation,ilferacraquerbeaucoupdeformesgeléesetmortes,ilproduiradegrandschangements,etdanscertainscas,ilgénèrerapeut-êtredeschangementsdestructifs,maisilannoncel’essordenouveauxespoirsetl’apparitiondenouvellesrécoltespourlaprovisiondesbesoinshumainsetpourarriverauplusgrandbonheur.

“Lasagesseestessentiellepourguiderlesnouvellesforcesdansl’action.Touthommeal’obligationlaplussolennelledeprendresapartdanslaformationd’uneopinionpubliquecorrecteetd’offrirdesinstructionsjudicieusesàlavolontépopulaire.

Est-ilpossibledesubsistersanslecapital?“L’uniquesolutionauxproblèmesd’emploi,demanque,d’abondance,de

souffranceetdechagrinpeutêtretrouvéeseulementenlesanalysantd’unpointdevuemoraletspirituel.Cesproblèmesdoiventêtresvusetexaminéssousunjourquin’estpasleleur.

“Lesvéritablesrelationsentreletravailetlecapitalnepeuventjamaisêtredécouvertesparl’égoïsmehumain.Ellesdoiventêtreanalyséesàpartird’unobjectifplusélevéquelessalairesoul’accumulationderichesses.Ellesdoiventêtreconsidéréesselonlesbutspourlesquelsl’hommeaétécréé.Dorénavant,c’estdecepointdevuequejevousproposederéfléchiràcesujet.

“Lecapitaletletravailsontcomplémentairesetessentielsl’unpourl’autre.Leursintérêtssonttellementliésqu’ilsnepeuventpasêtreséparés.Danslescommunautésciviliséesetéclairées,ilssontmutuellementdépendants.S’ilyavaitunedifférence,lecapitalseraitplusdépendantdutravailqueletravailducapital.Laviepeutsubsistersanslecapital.

“Lesanimaux,àquelquesexceptions,n’ontaucunbienetnes’inquiètentpasdulendemain.NotreSeigneurnouslesprésentecommedesexemplesdignesd’êtreimités.“Regardezlesoiseauxduciel:ilsnesèmentninemoissonnent,etilsn’amassentriendansdesgreniers;maisvotrePèrecélestelesnourrit.”


“Lessauvagesviventsanscapital.Eneffet,lagrandemajoritédesêtreshumainsviventdeleurtravailaujourlejour.Personnenepeutvivredesarichesse.Nousnepouvonspasmangerdel’oroudel’argentetilestimpossibledesevêtirdescontratsoudescertificatsd’actions.

“Lecapitalnevautriensansletravail,etsaseulevaleurconsisteensonpouvoird’acheterdutravailoudesesrésultats.Lecapitalestenlui-mêmeleproduitdutravail.Parconséquent,iln’yaaucuneraisond’exagérersonimportance.Pourtant,commeildépenddutravail,ilestunfacteuressentielpourleprogrèshumain.

L’inévitabledépendance“Aumomentoùl’hommecommenceàs’éleverd’unétatsauvageet

relativementindépendantversunétatciviliséetdépendant,lecapitaldevientnécessaire.Lesgensarriventàêtreétroitementliéslesunsauxautres.Aulieuquechacunfassetoutdesoncôté,ilscommencentàseconsacreràdesemploisparticuliersetàcomptersurlesautrespourleurfournirdeschosespendantqu’ilsselivrentàuneoccupationparticulière.Ainsi,letravailsediversifie.

“Unhommetravaillelefer,unautrelebois;l’unfabriquedestissus,unautrelestransformeenvêtements;quelques-unscultiventdelanourriturepournourrirceuxquiconstruisentdesmaisonsetquifabriquentdesoutilsagricoles.

“Celanécessiteunsystèmed’échanges,etpourfaciliterleséchanges,ilfautconstruiredesroutes,etpourconstruirelesroutes,ilfautemployerdesgens.

“Commelapopulationaugmenteetlesbesoinssemultiplient,leséchangessedéveloppentjusqu’aupointoùilyadesmanufacturesimmenses,desvoiesferrées,desbateauxnaviguantsurtouteslesmersetunemultitudedegensquinepeuventpasfabriquerdupain,desvêtementsoutouteautrechoseliéedirectementàleurspropresbesoins.

“Maintenant,nouspouvonsvoircommentnousdevenonsdeplusenplusdépendantsdesautresaufuretàmesurequelesbesoinssemultiplientetquelacivilisationprogresse.Chacunaunemploiparticulierqu’ilexercedesonmieuxparcequ’ilpeutconsacrersapenséeetsontempsàunmétierpourlequelilestdoué.Ainsi,ilcontribuelargementpourlebiendupublic.

“Pendantqu’unindividutravaillepourlesautres,touslesautrestravaillentpourlui.Chaquemembredelacommunautétravaillepourlecorpsentier,etlecorpsentiertravaillepourchaquemembre.C’estlaloidelavieparfaite,uneloiquirégitpartoutdanslecorpsmatériel.Chaquehommequiestengagédansun


emploiutilepourlecorpsoupourl’espritestunphilanthrope,unbienfaiteurpublic,qu’ilsoitcultivateurdemaïs,decotonauTexasouenInde,ouqu’ilexploiteducharbondanslesentraillesdelaterre,ouqu’ilchargelesmoteursdesbateaux.

“Sil’égoïsmen’avaitpaspervertilesmotivationshumaines,alors,tousleshommesettouteslesfemmesauraientaccomplilaloidelabienfaisancependantqu’ilssontengagésdansleurtravailquotidien.

“Pourmenercevastesystèmed’échanges,pourplacerlaforêtetlaferme,l’usineetlaminecôteàcôteetpourdistribuerlesproduitsdetouslespaysàtouteslesportes,ilfautd’immensescapitaux.

“Unseulhommenepeutpasenmêmetempstravailleràsafermeoudanssonusineetconstruireunevoieferréeouunelignedebateaux.Toutcommelesgouttesdepluienepeuventpasàellesseulesfairefonctionnerunmoulinoufournirdesvapeurspourunmoteur,mais,lorsqu’ellessontcollectéesdansungrandréservoir,ellesdeviennentlapuissanceirrésistibleduNiagaraoulaforcequifaitfonctionnerlemoteuràvapeuroulebateau.

“End’autrestermes,quelqueseurosdansplusieurspochesnepeuventpasfournirlesmoyenspourréalisercesvastesopérations,maisunefoisréunis,ilspeuventchangerlemonde.

Lecapitalcommesourced'avantages“Lecapitalestunamidutravail.Ilestindispensablepoursonexercice

économiqueetpourlajusterécompense.Ilpeutêtre–etill’estsouvent–unterribleennemi,lorsqu’ilestemployéseulementdansdesbutségoïstes.Maisgénéralement,ilestplusfavorableaubonheurhumainqu’onnelesoupçonne.

“Ilnepeutêtreutilisésansaiderletravailleurd’unefaçonoud’uneautre,directementouindirectement.Nousnepensonsqu’auxmalheursquenoussubissonsmaisnousignoronslesbiensdontnousjouissons.

“Nouspensonsauxmauxquelarichessematériellesoulageraitetauxréconfortsqu’ellefournirait,maisnousoublionssouventlesavantagesdontnousbénéficionsdéjàetquin’auraientpasexistésansdegrandesaccumulationsdecapital.

“Évaluercorrectementlebénéficequenousrecevons,toutcommelesmauxdontnoussouffrons,estl’apanagedelasagesse.

“Ilyauneexpressionquiditquelesrichesdeviennentdeplusenplus


richesetlespauvresdeplusenpluspauvres,maislorsqu’ontientcomptedetouslesbiensdesgens,ilyadebonnesraisonsdedouterdecetteaffirmation.

“Ilestvraiquelesrichesdeviennentdeplusenplusrichesmaisilestvraiaussiquelesconditionsdetravails’améliorentconstamment.Letravailleurordinairealescommoditésetlesconfortsquelesprincesn’avaientpasàleurdispositionilyaunsiècle.Ilestmieuxhabillé,aplusdechoixennourriture,peutdégusterdesplatsvariés,habitedansunemaisonplusconfortableetgèreplusfacilementsesaffairesdomestiquesetsontravailqu’ilyaquelquesannées.

“Jadis,unempereurnepouvaitpasvoyageraussifacilement,confortablementetrapidementqueletravailleurordinairedenosjours.Mêmes’ilal’impressiond’êtreseul,sanspersonnepourl’aider,enréalité,ilaunimmensecortègededomestiquesquil’attendentconstamment,prêtsetimpatientsd’exécutersesordres.

“Dansletemps,ilfallaitunegrandearméed’hommesetuneimmensedépensedecapitalpourorganiserundînerordinairequenouspouvonsbénéficierplusfacilementdenosjours.

Ladiversitédesemploisetlesbénéficesmutuels“Pensezàlavasteorganisationdemoyensetdegensainsiqu’auxforces

nécessairespourfournirneserait-cequ’unrepasfrugal.“LeChinoiscultivevotrethé,leBrésilienvotrecafé,l’Indienorientalvos

épices,leCubainvotresucre.Lefermiercultiveleblépourfabriquervotrepainetilestpossiblequ’ils’occupeaussidevotreviande.Lejardiniercultivevoslégumes,lecrémierpréparevotrebeurreetvotrelait.Lemineuracreusédescollinespourtrouverducharbonàl’aideduquelvouscuisinezetvousvousréchauffez.L’ébénistevousafournileschaisesetlestables,lecoutelierlescouteauxetlesfourchettes,lepotierlavaisselle,lecouturiervousafaitlanappe,leboucherpréparevotreviande,etlemeuniervotrefarine.

“Maiscesdiversarticlesalimentairesainsiquelesmoyensdelesprépareretdelesservirsontproduitstrèsloindechezvous.

“Ilfauttraverserdesocéans,nivelerdescollines,comblerdesvallées,creuserdesmontagnes,bâtirdesbateaux,construiredesvoiesferrées,desautoroutesetinstruireunevastearméedegenspourlesemployeràtouslesartsmécaniquesavantqu’ilspuissentprépareretservirvotredîner.

“Ildoityavoiraussidesgenspourramassercesmatières,pourlesacheter,pourlesvendreetpourlesdistribuer.Chacunasonrôlebiendéfinietfaitson


travailpourlequelilperçoitunsalaire.Néanmoins,iltravaillepourvous,etilvoussertaussisincèrementetefficacementcommes’ilétaitvotrepropreemployéquirecevaitsonsalairedevotremain.

“Àlalumièredecesfaitsquechacundoitadmettre,nouspouvonsvoirplusclairementlavéritéselonlaquelletouthommeettoutefemmequifaitdutravailutileestunbienfaiteurpublic,etl’idéedutravailetsonbutennoblirontletravailetletravailleur.Noussommestousliéspardeslienscommuns.

“Lesrichesetlespauvres,lessavantsetlesignorants,lesfortsetlesfaibles,toussontreliésparunréseausocialetcivique.Fairedumalàl’unc’estfairedumalàtous;aiderl’unc’estaidertous.

“Vousvoyezlagrandearméededomestiquesdontnousavonsbesoinpourpréparervotredîner.Nepensez-vouspasquecelaexigeunequantitécomparabledecapitalpouralimentercettemachineriecompliquéeetaussipourl’entretenir?Nevoyez-vouspasquetouthomme,femmeetenfantprofitentdecesavantages?

“Commentpourrions-nousnousprocurerducharbon,delaviande,delafarine,duthéetducafé,dusucreetduriz?Letravailleurseulnepeutpasbâtirdesbateauxpourtraverserlameretàlafoissubveniràsesbesoins.Lefermiernepeutpasquittersafermepourtransportersonproduitaumarché.Lemineurnepeutpasextrairelecharbonetletransporteràlafois.Lefermiern’auraitpaslesressourcespourcuisinerlanourritureetréchauffersamaison,etlemineurauraitfaims’iln’avaitpassuéchangerlesfruitsdesontravail.

“Lavaleurdechaquehectaredeterre,dechaqueforêtetdechaquemineaaugmentégrâceauxroutes,auxvoiesferréesetauxlignesdebateaux,et,parconséquent,lesconfortsauquotidienetlesmoyensdelaculturesocialeetintellectuellearriventaujourd’huiauxendroitslesplusinaccessibles.

Lalibrecirculationdesbiensetdusavoir“Maislesavantagesducapitalnesontpasseulementlimitésaux

approvisionnementsprésentsetauxconforts.Lecapitalouvreégalementdenouvellesvoiespourletravail.Illediversifieetoffreundomainepluslargeàchacun,cequinouspermetdefaireletypedetravailquinousconvientlemieuxselonnotregoûtetnotrecompétence.

“Lenombred’emploiscréésgrâceauxvoiesferrées,auxbateaux,auxtélécommunicationsetauxmanufacturesesttrèsdifficileàestimer.Lecapitalestaussi,engrandepartie,investienfournissantlesmoyensdelaculture


intellectuelleetspirituelle.“Leslivressontpubliésàdesprixdeplusenplusréduitsetlesmeilleures

idéesdumondedeviennentaccessiblesautravailleurleplusmodeste,etce,parl’intermédiairedenosgrandesmaisonsd’édition.

“Lemeilleurdesavantagesquelesimpletravailleurobtientducapitalestlejournalquotidien.Toutcequis’estpassépendantlesdernières24heuresarrivedanschaquefoyeretcelanecoûtequequelquescentimes.

“Letravailleurpeuts’acheterunevoitureconfortablepourpouvoircirculerplusfacilement.Ilpeutvisitertouslesendroitsdumondeafindesefaireuneidéeplusprécisedesévénementscourants.

“BatailleenChineouenAfrique,tremblementdeterreenEspagne,explosionsàLondres,débatsauCongrèsaméricain,mouvementspubliquesetprivéespourlasuppressionduvice,pourinstruirelesignorants,pouraiderlesnécessiteuxetpourperfectionnerlesgensengénéral.Ilaaccèsàtoutescesinformationsaumêmetitrequelesroisetlesreines,lessaints,lessagesetlesgensdetoutecondition.

“Avez-vousjamaispensé,enlisantlejournal,combiendegensontdûcourirpourvousdanslebutderéunirleplusd’informationspossiblesdetouslescoinsdumonde,puisassemblerletoutdansuneformecommodepourvotreusage?Delaréalisationdujournaljusqu’àsalivraisondansleskiosquesouchezvous,ilfautinvestirdesmillionsd’argentetemployerdesmilliersdegens.Etcombienvouscoûtetoutceservice?Justequelquescentimes.

Lecapitalmetenmarchelamachineriedelavie“Voilàquelquesexemplesdesavantagesquenousretironsducapital,etqui

nepourraientpasêtreobtenussansdegrandesdépensesd’argent.Cesontdesavantagesquinousparviennentsansnotresoinetquisetrouventànospieds.

“Ilestimpossibled’investirducapitaldansquelquechosed’utilesansqu’unemultitudedegensn’entirentdesbénéfices.Ilmetenmarchelamachineriedelavie.Ilmultipliel’emploi.Illivrelesproduitsdetouslespaysàtouteslesportes.Ilréunitdesgensdetouteslesnations.Ilmetencontactlesespritsetdonneàchacununepartieprécieuseduproduit.Ceux-cisontdesfaitsquechacundenousdevraitprendreenconsidération,quelquepauvrequ’ilsoit.

Lesvraiesraisonsduconflitentrelepatronetletravailleur


“Silecapitalesttellementindispensablepourletravailets’ilnepeutêtremisenserviceetvaloriséqueparletravail,pourquoiya-t-ildesconflitsentreeux?

“Iln’yauraitaucunconflitsilesdeux–lepatronetletravailleur–agissaientselonlesprincipeshumainsetchrétiens.Maisilsnelefontpas.Ilssontgouvernéspardesprincipescontrairesàl’esprithumainetchrétien.

“Chaquepartiechercheàobtenirleplusgrandrendementpourlemoindreservice.Lepatrondésiredesbénéficesplusimportantsetletravailleurunsalaireplusélevé.Ainsi,lesintérêtsdupatronetdutravailleurentrentencollisiondirecte.

“Danscetteguerre,lepatronadegrandsavantagesdontilsesertpromptement.Ildemandeetobtientlapartduliondesbénéfices.Ilmépriseceluiquil’enrichit.Ilprendletravailleurpourunsubalterne,unesclave,dontiln’estpasobligéderespecterlesdroitsetlebonheur.Ilinfluenceleslégislateursàdécréterdesloisensafaveur.Ilsubventionnelesgouvernementsetexercesonpouvoirpoursonpropreavantage.

“Lepatronestlemaîtreetletravailleursonserviteur.Tantqueleserviteurrestedocile,obéissantetsatisfaitdelacompensationquesonmaîtredécidedeluidonner,iln’yaaucunconflit.

“Maisunefoisqueletravailleurs’élèvedesaconditionservile,soumiseetsansespoir,leconflitéclate.Ilmontresaforceetsonintelligence,ilcomprendqu’iladesdroitsquidevraientêtrerespectés,etilcommenceàlesfairevaloiretàlescombinerpourlessoutenir.

Les2partiessetrompentcomplètement“Chaquepartiedanscetteguerreconsidèrecesujetdesonpointdevue

d’intérêtségoïstes.D’uncôté,lepatronsupposequelesgainsdutravailleursontunepertepourluietqu’ildoitd’abordpenseràsespropresintérêts;quemoinsletravailluicoûte,plussonprofitestgrand.Parconséquent,ilestdanssonintérêtdegarderlesprixaussibasquepossible.D’unautrecôté,letravailleurpensequ’ilperdcequelepatrongagne,etparconséquent,ilestdanssonintérêtdegagnerleplusgrossalairepossible.

“Decespointsdevueopposés,leursintérêtssemblentêtredirectementhostiles.L’unperdcequel’autregagne,d’oùleconflit.Les2partiesagissentselonleursmotifségoïsteset,ducoup,ellessetrompent.

“Les2partiesvoientseulementlamoitiédelavérité,etenlaconsidérant


commetoutelavérité,ellesfontuneerreurcoûteusepourtouteslesdeux.Chacunerestesursapositionetvoitlesujetentièrementdesonpointdevuedanslalumièretrompeusedesonpropreégoïsme.

“Lapassionenflammel’espritetaveuglelacompréhension;etquandlapassionestéveillée,lesgenssacrifierontleurspropresintérêtspourfairedumalauxautresetles2souffrirontdelaperte.Ilscontinuerontàfairelaguerrel’uncontrel’autre,ilsaurontrecoursàtouslesdispositifsetprofiterontdechaquenécessitépourremporterunevictoire.

“Lepatrontented’affamerletravailleurpourlesoumettre,commeunevilleassiégée;etlafaimetlamisèresontlesarmeslespluspuissantes.Letravailleurrésistemaussadementetessaiededétruirelavaleurducapitalenlerendantimproductif.

“Silanécessitéoul’intérêtexigeunetrêve,celle-ciseramaussadeetmaintenueenvuederenouvelerleshostilitésdèsqu’ilyaurauneperspectivedesuccès.Ainsi,lestravailleursetlespatronsseconfrontentcomme2ennemisarmés,prêtsàrenouvelerleconflitàtoutmoment.

“Ilserasansdouterenouveléetpoursuiviavecunsuccèsvariablejusqu’àcequeles2partiesdécouvrentqu’ellessesontvraimenttrompées,queleursintérêtssontmutuelsetnepeuventêtregarantisquesiles2coopèrentetoffrentàchacunelarécompensequ’ellemérite.

“Lepatronetletravailleurdoiventtravaillermaindanslamaincarilyatellementderichessesàacquérir.

Unelégislationjusteetimpartialeest-ellesuffisantepourrésoudreceproblème

“Commentarriveràcetteréconciliationestlaquestionquioccupel’espritdebeaucoupd’hommeshonnêtesetpleindesagessedes2côtés.

“Lalégislationjusteetimpartialeest,sansdoute,unmoyenimportantpourmodérerlapassionaveugleetprotégertouteslesclassesdel’aviditéinsatiable.Etc’estledevoirdetouthommedefairetoutsonpossiblepourprotégerunetellelégislationdanstoutlepays.

“Lesorganisationsdestravailleurspourlaprotectiondeleursdroitsetpourl’assuranced’unmeilleursalairepourleurtravailontunegrandeinfluence.Cetteinfluencecontinueàaugmenteraufuretàmesurequ’ilssemontrentcalmesetfermesetqu’ilsfondentleursdemandessurlajusticeetl’humanité.


“Laviolenceetlesmenacesneferontdebienàpersonne.Ladynamite,qu’ellesoitsousformed’explosifsoudeforcedestructricedelapassionviolenteetdésespérée,neguériraaucuneblessureninemaîtriseraaucunsentimenthostile.

“L’arbitrageest,sansdoute,lemoyenleplussageetlepluspratiquedisponibleàprésentpourgénérerdesrelationsamicalesentreces2partieshostilesetpourassurerlajusticeàtoutesles2.

“L’initiativededonnerautravailleurunepartdesbénéficesdelasociétéabienfonctionnédansquelquescas,maisilfauts’attendreàbeaucoupdedifficultéscarcelaexigeplusdesagesse,demaîtrisedesoi,etunvéritablerespectpourlesintérêtscommunsdes2parties.

“Denombreuxdispositifspourraientavoiruneffettemporaireetpartiel.Maisjusqu’àmaintenant,iln’yaaucunesolutionpermanentetrouvéepourrésoudrececonflitsansréprimeretfinalementéliminersacause.

Laseulesolutionauconflit“Savraiecausecentraleestl’amourexcessifdesoi-mêmeetdumonde,et

cettecausedemeureratantquelemondeexiste.“Lacausepeutêtrerépriméeetmodérée,maiselles’affirmeraquand

l’occasionseprésente.Chaquehommesagedoit,donc,chercheràéliminerlacause,etainsi,illimiteraleseffets.Épurezlasourceetvousrendreztoutlefluxd’eaupuretsain.

“Ilyaunprinciped’influenceuniversellequidoitsouteniretguidertousleseffortsfructueuxvisantàrapprocherces2grandsresponsablesdudéveloppementhumainquis’affrontent.Cen’estpasmoninventionoumadécouverte.

“Ceprincipeexprimeunesagesseplutôtsupérieureàcelledel’homme.Iln’estpasdifficileàcomprendreetàappliquer.Mêmeunenfantpeutlecomprendreetagirselonlui.Ilestuniverseldanssonapplicationetentièrementutileparseseffets.Ilallègeralefardeaudutravailleuretaugmenterasesrécompenses.Ilrassureralepatronetaccroîtrasesbénéfices.

“C’esttoutsimplementlaRègled’Or,expriméedanscesmots:“Toutcequevousvoulezquelesautresfassentpourvous,faites-levous-mêmepoureux:c’estlaloietlesprophètes.”

“Avantdecommenceràappliquerceprincipepourrésoudreleproblème


dontnousparlons,permettez-moid’attirervotreattentionparticulièresurlui.Ils’agitd’uneloiextraordinairedelaviehumaine,quisembleavoiréténégligéeparleshommesd’état,lesphilosophesetlesprofesseursdereligion.Cetterèglereflètel’ensembledelareligion.Ellerenfermetouslespréceptes,lescommandementsetlesmoyensdestriomphesfuturesdubiensurlemal,delavéritésurl’erreur,lapaixetlebonheurdesgens,préditsparlesvisionsmagnifiquesdesprophètes.

“Souvenez-vousdecesmots.Ilsnedisentpastoutsimplementqu’ils’agitd’unerèglesagequiestenaccordaveclesprincipesdelarègledivinerévéléeparlaloietlesprophètes.Elleréunittouslesprincipes;elle“ESTlaloidesprophètes.”Ellecomprendl’amourpourDieu.ElleditquenousdevonsLeconsidérercommenousvoulonsqu’Ilnousconsidère;quenousdevonsLetraitercommenousvoudrionsnous-mêmesêtretraités.

“Sinousvoulonsqu’Ilnousaimedetoutsoncœur,detoutsonâme,detoutsonespritetdetoutsonpouvoir,nousdevonsL’aimerdelamêmefaçon.Sinousvoulonsquenotrevoisinnousaimecommeils’aimelui-même,nousdevonsl’aimercommenous-mêmes.Telleestlaloiuniverselleetdivineduservicehumainetdelacommunion.Cen’estpasunpréceptedelasagessehumaine;maiselleasonoriginedanslanaturedivineetsonincarnationdanslanaturehumaine.

“Maintenant,allonsappliquercetteloiauconflitentrel’employeuretl’employé.

Employeur:cessezdetraitervosemployéscommedesimplesoutils

“Supposonsquevousêtespatron.Votreargentestinvestidansdesmanufactures,desterres,desmines,desmarchandises,descheminsdeferetdesbateaux,ouvousleprêtezàd’autresàintérêt.Vousemployez,directementouindirectement,desgenspourutiliservotrecapital.Vousnepourrezpasarriveràunejusteconclusionconcernantvosdroits,vosdevoirsetvosprivilègessivousnepensezqu’àvospropresgains.

“L’éclatdel’argentetdel’orséduiravotreespritsifortementquevousdeviendrezaveugleàtouteautrechose.Vousnevoyezquevospropresintérêts.Vousneconsidérezpasvotreemployécommeunhommequiadesintérêtsquevousdevezprendreencompte.Vouslevoyezseulementcommevotreesclave,votreoutil,votremoyendevousenrichirdavantage.Danscetteoptique,ilest


votreamitantqu’ilvoussertetvotreennemis’ilnelefaitpas.“Maischangezvotrepointdevue.Mettez-vousàsaplaceetmettez-leà

votreplace.Commentvoudriez-vousqu’ilvoustraitesivousétiezàsaplace?“Peut-êtrequevousavezdéjàétéàsaplace.C’estlecas,selontoute

probabilité,carlepatrond’aujourd’huiaétéletravailleurd’hier,toutcommeletravailleurd’aujourd’huiserapeut-êtrel’employeurdedemain.

“Voussavezdepuisvotreexpériencevivanteetdouloureusecommentvousaimeriezêtretraité.Est-cequevousvoudriezêtreconsidérécommeunsimpleoutil?Oucommeunmoyend’enrichirunautre?Est-cequevousaimeriezgagnerunsalairelimitéaustrictnécessaire?Est-cequevousaimeriezêtreregardéavecfroideurettraitéavecbrutalité?Est-cequevousaimeriezavoirvotresang,votreforce,votreâmeconvertiseneurosauprofitd’unautre?

“C’estfacilederépondreàcesquestions.Chacundenoussaitqu’ilpréfèreraitêtretraitéavecbienveillance,qu’ilaimeraitvoirqu’ontiennecomptedesesintérêtsetquesesdroitssoientreconnusetprotégés.

“Noussavonsqu’unetelleconsidérationéveilleuneréactionchezl’autre.Lagentillesseengendredelagentillesse;lerespectsuscitelerespect.Mettez-vousàsaplace.Imaginezquevousavezaffaireàvous-mêmeetvousn’aurezaucunedifficultéàdéciders’ilfautdavantageaugmenterlapressionpourextorqueruncentimedeplusdesmusclesdevotreemployéous’ilfautrelâcherlapression,et,sipossible,ajouterquelquechoseàsonsalaire,etluimontrerdurespectpoursonservice.Faites-luicequevousvoudriezqu’ilvousfassesivosplacesétaientinversées.

Employés:N’attendezpasunsalairenonjustifié“Supposonsquevousêtestravailleur.Vousrecevezunecertainesomme

pourunejournéedetravail.Mettez-vousàlaplacedevotreemployeur.Commentest-cequevousaimeriezquelesgensquevousemployeztravaillentpourvous?Est-cequevousjugezbonqu’ilsvousconsidèrentcommeleurennemi?Est-cequevouscroyezqu’ilseraithonnêtedeleurpartdefairelemoindreeffortetdegagnerlepluspossible?

“Sivousaviezuncontratimportantquidoitêtreréalisédansuncertaindélai,fautedequoivoussubirezdelourdespertes,est-cequevousaimeriezquevostravailleursprofitentdevotrecontraturgentpourforceruneaugmentationdeleursalaire?

“Est-cequevousjugezqu’ilseraitbonetsagedeleslaissersemêleràla


gestiondevosaffairesetdevousdicterquivousdevriezemployerouàquellesconditionsvousdevriezlesemployer?Est-cequevousn’aimeriezpasqu’ilstravaillenthonnêtementetgarderlabonnehumeur?

“Est-cequevousneseriezpasbeaucoupplusdisposéàpenseràleursintérêts,àallégerleurtravail,àaugmenterleursalairelorsquevouspouvezvouspermettredelefaire;etàprendresoindeleursfamilles,sivousappreniezqu’ilsontconsidérévosintérêtseuxaussi?Jesaisqu’ilseraitainsi.

LavaliditédelaloidutalionIlestvraiquelesgenssontégoïstesetquequelques-unssontsiméchantset

ontl’esprittellementcontractéqu’ilsnepeuventvoirqueleurspropresintérêts.Ilyadesgensdontlecœur–nonpasfaitdechair,maisd’argentetd’or–estsidurqu’aucunsentimenthumainnelestoucheetilsnesontpasdutoutintéressésparlasouffrancedesautress’ilspeuventgagnerneserait-cequ’uncentimedeplusgrâceàeux.Maisilssontrares,heureusement.Généralement,noussommessensiblesàlaconsidérationetaudévouementdesautrespournosintérêts.

“Letravailleurquisaitquesonemployeurl’apprécie,veutletraiterjustementetpenseàsonbien.Iltravailleramieuxetdavantage,etilseradisposéàpenserauxintérêtsdesonemployerainsiqu’àsespropresintérêts.

“Jesuisparfaitementconscientquebeaucouppenserontquecetteloiquinousrecommandedefaireauxautrescequenousvoudrionsqu’ilsnousfassentestirréalisabledanscemondeégoïsteetmatériel.Siles2partiesétaientgouvernéesparcetteloi,nouspourrionsavoirdebonsrésultats.Maisnoussavonsqueceneserajamaislecas.

“L’employénetravailleraques’ilestcontraintparlebesoin.Celaseproduirainévitablement.Dèsqu’ilobtientunpeud’indépendancedesonemployeur,ildeviendrafier,arrogantethostile.

“L’employeur,quantàlui,feratoutpourquesesemployésdépendentdeluietpourqu’ilpuisseprofiterd’euxlepluspossible.Chaquepoucedeterrecédéparletravailleurseraoccupéparlepatron.Cedernierybâtiraquelquechoseetamèneraainsiletravailleuràuneplusgrandedépendanceetdesoumissionplusabjecte.Maiscelaestuneerreur.

“L’histoiredumondetémoignequelorsquel’espritdeshommesnesontpasaigriparunehostilitéintenseetleurssentimentsoutragéspardecruellesinjustices,ilssontprêtsàécoutercalmementunbonetjudicieuxconseil.

“Unhommequiemployaitungrandnombredetravailleursdansune


exploitationdeminesdecharbonm’aditqu’iln’avaitjamaisconnuunseulcasd’écheclorsqu’ilfaisaitappelauxnoblesmotivationsdecestravailleurs,carilleurparlaittoujoursfranchementetcalmementetqueles2partiesfaisaientpreuved’humanité.

“Ilexisted’autresexemplestoutàfaitremarquablesrelatifsàl’heureuxeffetducalme,d’unbonetjudicieuxconseilpourrésoudrelesproblèmesdésastreuxentrelesemployeursetlesemployés.

Lacolèrenerésoutpaslesproblèmes“Quandl’espritestenflamméparlapassion,lesgensn’écoutentpaslavoix

delaraison.Ilsdeviennentaveuglesàleurspropresintérêtsetindifférentsauxintérêtsdesautres.

“Lesproblèmesnesontjamaisrégléstantqu’onestencolère.Ilsnesontjamaisrésolusparleconflit.Unepartiepeutêtremaîtriséeparlepouvoir,maislesentimentd’erreurrestera.Lefeudelapassiondormirapaisiblementmaisprêtàjaillirànouveauàlapremièreoccasion.

“Parcontre,siletravailleuroulepatronal’assurancequel’autrepartien’aaucuneintentiondeprendreunavantagequelconqueetqueles2côtésontundésiretunevolontésincèresd’êtrejusteetdetenircomptedeleursintérêtscommuns,toutconflitentreeuxcesseracommelesvaguesdéchaînéesdel’océanquisemettentàsecalmerquandlesventstombent.

“Letravailleuretlepatronontunintérêtmutueletcommun.L’unnepeutprospérerdurablementsanslesuccèsdel’autreetinversement.Ilsfontpartied’unseulcorps.Siletravailleurenestlebras,lepatronenestlesang.Affaiblissezougaspillezlesang,etlebrasperdrasonpouvoir.Détruisezlebrasetlesangserainutile.

“Laissezchacunprendresoindel’autreetceseraavantageuxpourtouslesdeux.LaissezchacunprendrelaRègled’Orcommeguide,ettoutecaused’hostilitéseraécartée,toutconflitcessera,ilstravaillerontmaindanslamainetrecueillirontleurjusterécompense.”

NoussommeslasommedenosactionsetdenospenséesSivousavezmaîtrisélesprincipesfondamentauxsurlesquelscetteleçon

estbasée,vouscomprenezpourquoiaucunorateurnepourratouchersonauditoireouconvaincrelesgensdesondiscourss’iln’estpaslui-mêmepersuadé


decequ’ildit.Vouscomprenezaussipourquoiaucunvendeurnepourraconvaincreun

acheteurpotentielsilui-mêmen’estpasconvaincudesavantagesetqualitésdesesproduits.

Toutaulongdececours,unseulprincipeparticulieraétésoulignéafind’illustrerlavérité:Notrepersonnalitéestlasommetotaledenospenséesetdenosactes–actesquenousaccomplissonsselonnospenséesdominatrices.

Lapenséeestleseulpouvoirquipuisseorganiser,accumuleretrassemblersystématiquementdesfaitsetdesmatériauxselonunplandéfini.

Unfleuvecoulantpeutrassemblerdelaboueetconstruiredesreliefsetunetempêtepeutramasseretréunirdesbranchesdansunemassededébris,maisnilefleuve,nilatempêtenepense.Parconséquent,ilsnepeuventpasrassemblerlesmatériauxd’unemanièreorganiséeetprécise.

Seull’hommealepouvoirdetransformersespenséesenréalitésphysiques.Seull’hommepeutrêveretréalisersesrêves.

L’hommealepouvoirdecréerdesidéauxetdelesconcrétiser.Commentsefait-ilquel’hommesoitlaseulecréaturesurterrequisache

commentutiliserlepouvoirdelapensée?Parcequel’hommeestlesommetdelapyramidedel’évolution,leproduit

demillionsd’annéesdeluttespendantlesquellesils’estélevéau-dessusdesautrescréaturesdelaterre.C’estlerésultatdesesproprespenséesetdeleurseffetssurlui-même.

Personnenesaitprécisémentquand,oùetcommentlespremiersrayonsdelapenséeontcommencéàpénétrerdanslecerveaudel’hommemaisnoussavonsquelapenséeestlepouvoirquidifférenciel’hommedesautrescréatures.Demême,noussavonstousquelapenséeestlepouvoirquiapermisàl’hommedes’éleverau-dessusdetouteslesautrescréatures.

Personneneconnaîtleslimitesdupouvoirdelapensée,personnenesaitsiceslimitesexistent.Cequel’hommecroitpouvoirfaire,ilpeuteffectivementlefaire.

Mais,quelquesgénérationsontsoutenulesauteurslesplusimaginatifsquiontoséécrire“lavoituresanschevaux”,quiestdevenueuneréalitédenosjours.

Grâceaupouvoirtransformistedelapensée,lesespoirsetlesambitionsd’unegénérationdeviennentuneréalitépourlagénérationsuivante.


LepouvoirdelapenséeToutaulongdececours,nousavonsplacélepouvoirdelapenséeen

positiondominante,parcequ’ilatouslesdroitsd’occupercetteposition.Lapositiondominantedel’hommedanslemondeestlerésultatdirectdela

penséeetceladoitêtrelepouvoirquevous,entantqu’individu,utiliserezpouratteindrelesuccès,quellequesoitvotreidéedecequereprésentelesuccès.

Vousêtesmaintenantarrivéaupointoùvousdevriezfaireuninventairedevous-mêmeafindedéterminerquellessontlesqualitésdontvousavezbesoinpourvousformerunepersonnalitééquilibréeetcomplète.

15facteursmajeurssontentrésdanslaconstructiondececours.Analysez-voussoigneusement,àl’aided’unepersonneoupluss’illefaut,demanièreàdéterminervosfaiblesses,puisconcentrezvoseffortssurlesleçonsparticulièresquevousnemaîtrisezpasjusqu’àcequevousayezcomplètementdéveloppélesfacteursqu’ellesreprésentent.

L’INDÉCISIONUnevisiteaprèsleçonavecl'auteur.LETEMPS!Laprocrastination–outendanceàremettreunedécisionaulendemain–

vousprivedesopportunités.Aucungrandleadern’ajamaisétéconnupourtergiverser.Vousavezdela

chancesil’AMBITIONvouspousseàagiretnevouspermetjamaisd’hésiterouderevenirenarrièreunefoisquevousavezprislaDÉCISIONd’avancer.

Secondeparseconde,pendantquelesaiguillestournent,leTEMPSfaitlacourseavecVOUS.Leretardsignifieladéfaite,parcequepersonnenepeutrécupérerunesecondeduTEMPSperdu.

LeTEMPSestunmaîtreouvrierquiguéritlesblessuresdel’échecetdeladéception.Ilréparelesinjusticesettransformetoutesleserreursencapital.Mais,ilfavoriseseulementceuxquiéliminentlaprocrastinationetquirestentenactionquandilfautprendredesdécisions.

Lavieestungrandjeud’échecs.LejoueurenfacedevousestleTEMPS.Sivoushésitez,vousserezéliminédujeu.Sivouscontinuezàjouer,vouspourriezgagner.LeseulvraicapitalestleTEMPS,maisilnevautquelquechosequequandilestemployé.


VousseriezstupéfaitsivousteniezcompteduTEMPSquevousgaspillezdansuneseulejournée.

SivousvoulezconnaîtrelesortdetousceuxquijouentinsouciammentavecleTEMPS,imaginezlascènesuivantequiraconteunehistoirebanaledel’unedescausesprincipalesdel’ÉCHEC!

L’undesjoueursestle“TEMPS”etl’autreestM.l’HommeOrdinairequipourraitêtreVOUS.Coupparcoup,leTempsaéliminélespiècesdel’HommeOrdinairejusqu’àcequ’ilsoitfinalementcoincé,etlàleTempsvagagnerquoiqu’ilarrive.L’INDÉCISIONl’aconduitàladéfaite.

PrenezdesdécisionsrapidementDemandezàn’importequelvendeurbieninforméetilvousdiraque

l’indécisionestlafaiblessedelamajoritédesgens.Toutvendeurconnaîtbienceprétextedetempsderéflexion.“Jevaisy

réfléchir”estladernièredéfensedeceuxquin’ontpaslecouragededireouiounon.Toutcommelejoueurdansl’histoireci-dessus,ilsn’arriventpasàdéciderquoifaire.Enattendant,leTempslesconduitdansunesituationoùilsnepeuventplusrienfaire.

Lesgrandsleadersdumondesontdeshommesetdesfemmesdedécisionrapide.

LeGénéralGrantavaitpeudequalitésàsaluer,luipermettantd’êtreunGénéralcompétentexceptésafacultéàprendreunedécisionferme,maiselleaétésuffisantepourcompensertoutessesfaiblesses.Toutel’histoiredesessuccèsmilitairespeutserésumerauxréponsesadresséesàsescritiques:“Nousallonscombattrelelongdeceslignesmêmesicelaprendtoutl’été.”

QuandNapoléonaprisladécisiondedéplacersesarméesdansunecertainedirection,ilnes’estlaissédétournerparrien.Sisalignedemarchemenaitsessoldatsàunfossécreuséparsesadversairespourl’arrêter,ildonnaitl’ordrederemplirlefossédesoldatsetdechevauxmorts.

L’incertitudedel’indécisionconduitdesmillionsdegensàl’échec.Uncondamnéaditunefoisquelapenséedesonexécution,quiapprochait,n’étaitplussiterrifianteparcequ’ilavaitprisladécisiond’accepterl’inévitable.

Lemanquededécisionestl’obstacleprincipaldetouslesartisansdurenouveaudelafoi.Toutleurtravailestd’obligerleshommesetlesfemmesàaccepterunecertainedoctrinereligieuse.


BillySundayaditunefois,“L’indécisionestl’outilpréférédudiable.”

Laforcedesdécisionsdansl’espaceetdansletempsAndrewCarnegieavisualiséunegrandeindustriemétallurgique,maisson

imaginationneseseraitpasconcrétisées’iln’étaitpasarrivéàladécisiondetransformersonidéeenréalité.

JamesJ.Hillaimaginéungrandréseauferroviairetranscontinental,maiscechemindeferneseraitjamaisdevenuréalités’iln’avaitpasprisladécisiondelancerleprojet.

L’imaginationseulen’estpassuffisantepourassurerlesuccès.Desmillionsdegensontdebonnesidéesetdebonsplansquipourraientles

rendrecélèbresetfortunésfacilement,maisilsn’arriventpasàprendrelaDÉCISIONdepasseràl’action.

SamuelInsulétaitunsténographeordinaireemployéparThomasA.Edison.Àl’aidedesonimagination,ilavulesgrandespossibilitéscommercialesdel’électricité.Maisilafaitplusqueça–ilaprisladécisiondetransformercessimplespossibilitésenréalités,etàsonépoque,ilétaitunopérateurmultimillionnaired’uneentreprised’installationdelumièreélectrique.

DémosthèneétaitunGrecpauvrequiavaitunvifdésirdedevenirungrandorateur.Çan’avaitriend’inhabituel.D’autresavaientlemême“désir”etlesmêmescapacitésqueluimaisilsnevivaientpaspourvoirleurdésirseréaliser.Mais,DémosthèneaajoutélaDÉCISIONàsonDÉSIR,et,malgrélefaitqu’ilétaitbègue,ilamaîtrisécehandicapetétaitdevenul’undesplusgrandsorateursdumonde.

MartinW.Littletonétaituntypepauvrequin’avaitjamaisétéàl’écolejusqu’àl’âgede12ans.Sonpèrel’yaemmenépourentendreungrandavocatdéfendreunmeurtrier.Lediscoursluiacauséuneimpressionsiprofondequ’ilasaisisonpèreparlamainetluiadit,“Père,undecesjours,jeserail’avocatlepluscompétentenAmérique.”

C’étaituneDÉCISIONFERME!Quelquesannéesplustard,MartinW.Littletonneprenaitpasd’honoraires

moinsde$50,000.00,etilétaittoutletempsoccupé.Ilétaitdevenuunavocatcompétentparcequ’ilavaitprislaDÉCISIONdedevenirainsi.

EdwinC.BarnesaprislaDÉCISIONdedevenirl’associédeThomasA.Edison.Désavantagéparlemanqued’instruction,sansargentpourpayerlebillet


detrainetsansamisinfluentspourleprésenteràM.Edison,lejeuneBarness’estdirigéversEastOrangedansunwagondemarchandisesets’estvendusicomplètementàM.Edisonquecedernieraacceptédedevenirsonassocié.Exactement20ansaprèsavoirpriscettedécision,M.Barnesétaitàlaretraite,vivaitàBradenton,enFlorideavectoutl’argentdontilavaitbesoin.

Leshommesdedécisionobtiennenthabituellementtoutcequ’ilsdésirent!Jemesouviensbiend’unpetitgroupedegensquisesontrencontrésà

Westerville,Ohio,etquiontorganisécequ’ilsappelaientlaLigueContreleBar.Lesgensquifréquentaientlesbarssemoquaientd’eux.Maisilsavaientprisunedécision.

Cettedécisionaététellementrépanduequ’elleafinalemententraînéladéfaitedespatronsdesbars.

WilliamWrigleyJunioraprisladécisiondeconsacrertoutesacarrièreàlafabricationetlaventedepaquetsdechewing-gum.Ilaprisunedécisionquiluigénèredesmillionsdedollarsdebénéficechaqueannée.

HenryFordaprisladécisiondefabriqueretdevendredesvoituresàunprixraisonnable,àlaportéedetousceuxquienvoulaient.CettedécisionafaitdeFordl’hommelepluspuissantdumondeetapermisàdesmillionsdegensdevoyager.

Touscesgensavaient2qualitésextraordinaires:unOBJECTIFPRÉCISetuneDÉCISIONfermedetransformerleurobjectifenréalité.

FaitesvotrechoixL’hommedeDÉCISIONobtientcequ’ilveut,quelquesoitletempsqu’il

faudraetquellequesoitladifficultédelatâche.UngrandvendeurvoulaitrencontrerunbanquierdeCleveland,maisle

banquiernevoulaitpaslevoir.Unmatin,cevendeuraattenduprèsdelamaisondubanquierjusqu’àcequ’ill’aitvuentrerdanslavoitureetsedirigerverslecentre-ville.

Saisissantcetteopportunité,levendeuraprovoquéunelégèrecollisionaveclavoituredubanquier,puis,ilestdescendudesavoiture,luiatendusacartedevisiteets’estexcuséd’avoirproduitcesdommages,maisilapromisaubanquierderemplacersavoitureparuneautrenouvelleetidentiqueàcellequ’ilvenaitd’endommager.

L’après-midimême,unenouvellevoitureaétélivréeaubanquieret,à


partirdecettetransaction,nonseulementuneamitiéestnéemaisaussiunpartenariatd’affairesquiexistetoujours.

L’hommedeDÉCISIONnepeutpasêtrearrêté!L’hommeINDÉCISnepeutpasdémarrer!Faitesvotrechoix.“DerrièreluilesAçoresgrisesontmis,DerrièrelesPortesdeHercule;Avantluipaslesfantômesderivages;AvantluiseulementmersduShoreless.Leboncompagnonadit:“Maintenantnousprions,Pourvoilà!Lesmêmesétoilessontallées.Amiralcourageux,parlez,qu’est-cequejedirai?”“Pourquoi,dites:‛Voilesur!Naviguezsur!etsûr’!”QuandColombacommencésonfameuxvoyage,ilaprisl’unedesplus

importantesDÉCISIONSdel’histoiredel’humanité.S’iln’avaitpasétéfermementdécidéàentreprendresonvoyage,nousn’aurionsjamaisconnulalibertédel’Amérique,tellequ’elleexistedenosjours.

ProfitezdelaviePrenezlerapportdevotreanalysepersonnelleetexaminezcefait

incontestable:LESHOMMESETLESFEMMESQUIRÉUSSISSENTSONTCEUXQUIPRENNENTDESDÉCISIONSTRÈSRAPIDEMENTETQUIENCHANGENTDIFFICILEMENT.

Sivousfaitespartiedeceuxquiprennentunedécisionaujourd’huietchangentd’avislejoursuivant,vousêtescondamnéàl’échec.Sivousnesavezpasquoifaire,ilvautmieuxquevousfermiezlesyeuxetquevousplongiezdanslenoirplutôtquederestertranquillesansrienfaire.

Lemondevouspardonnerasivousfaitesdeserreurs,maisilnevouspardonnerajamaissivousneprenezaucuneDÉCISION,parcequ’iln’entendrajamaisparlerdevousendehorsdelacommunautédanslaquellevousvivez.

Peuimportequivousêtes,quelquesoitvotretravail,vousjouezauxéchecsavecleTEMPS!C’esttoujoursvotretourdejouer.JouezenprenantdesDÉCISIONSrapidesetleTempsvousfavorisera.RestezsansrienfaireetleTempsvousélimineradel’échiquier.

Mêmesivousn’entreprenezpastoujourslabonnedémarche,sivous


agissezassez,vouspourreztoujourstirerprofitdelaloidelamoyenneetobtenirdesrésultatshonorablesavantlafindugrandjeudelaVIE.


Notes

1.LeJugeT.Toward,inTheEdinburghLecturesonMentalScience.


Les lois du succès

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