Les formations professionnelles du Journal de l’Architecte€¦ · La communication en pratique...

Les formations professionnelles du Journal de l’Architecte :

« Tout ce qui est sérieux n'est pas forcément ennuyeux »

Le marketing de l’architecte ou comment booster votre activité professionnelle.

Du samedi 11 au samedi 18 juillet 2020

Séjour résidentiel de formation/détente

Domaine de Pagnagues

47360 Montpezat d’Agenais

Les principales caractéristiques de cette formation:

En compagnie de jeunes collègues ayant une problématique similaire

Une harmonieuse combinaison entre la formation et la détente,

Un formateur expérimenté ayant 97% d’évaluations positives des précédents participants,

La déduction des frais au titre de formation professionnelles et/ou prise en compte dans l’obligation de

formation des architectes,

En famille pour profiter de l’été et des infrastructures d’un village de vacances***,

Un prix attractif spécialement adapté pour les jeunes architectes.


« Tout ce qui est sérieux n'est pas forcément ennuyeux » Du samedi 11 au samedi 18 juillet 2020: le marketing de l’architecte ou comment booster son activité professionnelle.

Le problème

Durant leurs études et par après, mis à part de rares et

coûteuses formations ponctuelles, les architectes n’ont aucun

dispositif concret à leur disposition sur les méthodes

d’aujourd’hui qui peuvent leur permettre de mieux vivre de

leur profession.

La seule compétence « technique » ne suffit plus.

Et, dans un contexte économique tendu, avec des charges

supplémentaires s’accumulant année après année, c’est un

paradoxe étonnant et dommageable.

Dans un monde où bien communiquer et savoir

se mettre en valeur sont des données essentielles de la réussite professionnelle, appréhender

ces techniques, pour les appliquer dans le respect de la déontologie de la profession, devient

une question de survie.


Le but

Le moyen

Aider les architectes, dans le strict respect de la déontologie,

à développer leur expertise en marketing personnel et

en technique du comportement , en vue d’améliorer, tant

financièrement que personnellement, la pratique quotidienne

de leur profession.

Des formations accessibles à tous, tant en terme de coût que

de compréhension et directement transposables dans la

pratique quotidienne.

Chaque participant peut ainsi faire croître et pérenniser son

activité.


Les deux éléments pour une formation réussie

Une formation appréciée par les participants est tributaire de deux éléments principaux:

1. La pertinence des sujets abordés et

2. L’excellence de l’animateur.

A la suite des dernières formations, la pertinence des sujets a fait l’unanimité des participants.

Luc Charon a déjà animé de précédentes formations avec un taux de satisfaction de 97% !

Grâce à son expertise et ses références, il est votre meilleure garantie d’une approche spécifique pour architectes.

e

Luc Charon

Fondateur de Sextant Consulting, gradué de The Myers-Briggs Company,

consultant chez Mercuri Int’l.


1. Marketing personnel de l’architecte

Toutes les techniques de base du marketing personnel adapté à la profession d’architecte.

Car le marketing personnel de l’architecte est tout à fait spécifique.

Il ne consiste pas à faire de la publicité ou à utiliser des moyens agressifs.

Il est principalement basé sur le relationnel et la mise en avant des compétences particulières de chacun.

Et les nouveaux moyens de communication que sont l’Internet et les réseaux sociaux sont de formidables vecteurs, à condition de bien les maîtriser.

2. Les clés du comportement.

De son architecte, un client souhaite évidemment des compétences techniques mais, surtout, désire être accueilli, écouté et compris.

Pouvoir décoder les attentes de vos clients, mêmes non-explicites, tel est le but des techniques comportementales.

Thèmes



Objectifs

S’installer dans son costume d’architecte. Elaborer son image et son marketing en qualité d’architecte et bureau

d’architecture. Préparer, construire et utiliser son discours de vente. Echanger, détecter et utiliser les opportunités du marché. Elaborer son plan marketing et vente.

Méthode pédagogique

• Alternance d’apports avec des exercices pratiques.• Alternance de maïeutique et de méthodes.• Échanges entre pairs.• Trajet d’évolution sur le plan personnel et du Bureau.• Évaluations intermédiaires et de clôture.

Résultats attendus

Choix d’évolutions personnelle et du bureau. Positionnement personnel. « carte d’identité » marketing et trajet d’évolution du marketing, du

branding et de la vente. Plan d’action.

Du samedi 11 au samedi 18 juillet 2020: le marketing de l’architecte ou comment booster son activité professionnelle.

Thèmes

Introduction

PrésentationsDéroulé et objectifs Les réseaux sociaux, partie 1

Positionnement de votre Bureau d’Architecture

Branding, MarketingVenteDifférences, contenus, place, utilisation et déploiement

Les premiers contacts avec le marché

Faire une première bonne impressionElevator pitchLa communication en pratique

Communication verbaleCommunication non verbale

Comprendre son interlocuteur

Les bases des comportements préférentiels des interlocuteursLa grille de lecture MBTILa notion de besoin, les besoins humains

Positionnements personnels

Paradigmes personnelsAuthenticitéNon verbalMarketing personnalisé

Les réseaux sociaux, partie 2

Quel marketing


1. Le marketing personnel de l’architecte:

Comment vous présenter pour susciter l’intérêt ?

Comment créer un système d’attraction pour vos services ?

Comment stimuler le bouche à oreille ?

Comment promouvoir votre activité avec un petit budget ?

Comment gérer un flot constant de nouvelles opportunités ?

Comment répondre à la question du prix ?

Comment rédiger une proposition qui gagne ?

Comment mettre en action le networking ?

Comment définir le contenu de votre site internet ?

Comment exploiter au mieux les réseaux sociaux ?


2. Les clés du comportement:

Comment (bien) accueillir votre (futur) client ?

Comment comprendre, motiver et rassurer votre (futur)

client ?

Comment maximiser vos honoraires ?

Comment appréhender les différents styles de

personnalité ?

Comment bien utiliser la PNL ?

Comment décoder la gestuelle de votre interlocuteur ?

Comment gérer votre stress au quotidien ?

Comment gérer avec succès un conflit ?

Contenus



Informations complémentaires

Bénéficierez-vous de subsides si vous assistez à cette formation ?

Non et oui!

Non car l’organisation et l’octroi de subsides aux efforts de formation sont différents entre la Belgique, (pas de cotisationobligatoire des entreprises à la formation) et la France. Non car Sextant Consulting, société de droit belge, ne peut pas être enregistrée auprès de DataDock. De plus, ces prestations sont réalisées en collaboration avec Mediaxel, société établie en Belgique et éditrice du JDA (Journal de l’Architecte*). * la version française du JDA est gérée par MMG SAS à Paris.

C’est cette entité belge qui vous facture l’ensemble de la prestation et vous invite à payer sur un compte bancaire belge.

DataDock ? une excellente initiative qui garantit la qualité et le sérieux des très nombreuses organismes/sociétés françaises de formation actives en France et de leurs programmes. Mais cet enregistrement auprès de DataDock est uniquement permis aux organismes/sociétés de droit français.

Sextant Consulting étant un organisme/société de droit belge, l’enregistrement n’est pas possible.

Oui car même sans être enregistré DataDock, selon l’organisme que vous solliciterez, un financement peut avoir lieu sur base d’une simple demande de votre part. Renseignez-vous dans votre région et auprès des différents organismes subsidiant potentiels.Sextant Consulting vous fournira sur demande divers documents nécessaires : liste de présence, descriptif de la formation, attestation.




Ces formations sont-elles bénéfiques pour celui qui y assite ?

Méthode et résultat.

A la suite des dernières formations, la pertinence des sujets a fait l’unanimité des participants. Durant toute la semaine de formation, une évaluation continue est réalisée afin de s’assurer de la juste adéquation permanente entre le programme et l’assistance.Un formulaire anonyme d’évaluation est remis en fin de formation.Les avis, suggestions, critiques sont systématiquement pris en compte et font l’objet d’un suivi. En cours de session et à l’issue de celle-ci, des points d’avancement seront régulièrement réalisés en groupe et à titre personnel afin d’assurer à ce que chacun concrétise immédiatement les outils, méthodes et comportements adéquats.L’avantage de cette formation résidentielle est que, et en dehors de la session, il vous est possible de communiquer avec le coach formateur.

Méthode pédagogique

Alternance d’apports avec des exercices pratiques.Alternance de maïeutique et de méthodes.Échanges entre pairs.Trajet d’évolution sur le plan personnel et du Bureau.Évaluations intermédiaires et de clôture.

Résultats attendus

Choix d’évolutions personnelle et du bureau.Positionnement personnel.« carte d’identité » marketing et trajet.




Qui est votre coach ? Est-il qualifié ?

Qui est votre coach ?

Luc CHARON (FR, EN) – Senior Head Coach Après l’étude en sciences économiques à l’ULB, Luc démarre sa carrière dans la formation d’adultes auprès de la Jeune Chambre Économique, également appelée « Junior Citizen International, « JCI » où il a été nommé membre à vie. Il a ensuite continué sa carrière de formateur dans le groupe Renault, site de Vilvoorde, où il a déployé des formations internes au management. Il a ensuite rejoint le groupe Mercuri International où il a bénéficié d’une solide formation à la consultance, au management, au coaching et à la formation ainsi que d’une expérience dans les projets internationaux. Luc a ainsi développé ses talents en stratégie, conception et déploiement de programmes de changement, coaching d’équipes et des organisations.

Est-il qualifié ?

Luc est accrédité MBTI, niveaux 1 et 2 (outil et méthodes focalisées sur les différents types de personnalité), Belbin(optimalisation des rôles en équipe), le Thomas et Kilman Indicator (méthode de résolution de conflit) et il aussi suivi bon nombre de formations au CFIP ainsi que le cycle post universitaire de Philosophie et Management à Solvay Business School de l’ULB (l’HEC belge). Luc est actuellement en formation en la méthode ARC (Action, Représentation, Changement) basée sur les travaux de Moreno et donnée au CFIP également.

Détenteur d’un diplôme d’auditeur logistique, il crée sa société Sextant Consulting en 2012. Riche de son expérience, il crée une méthode d’audit des compétences, logée dans une application digitale disponible sur internet appelée Parcours de Développement du Contributeur et/ou du Manager (« DJC/DJM »). Elle est appliquée dans les grandes et petites entreprises, ainsi que dans les institutions publiques et s’adresse aux personnes actives dans la gestion des personnes, la gestion de projets classique, la gestion de projet en les méthodes Agile et Lean.

Luc dispose de riches expériences dans des entreprises aussi bien nationales qu’internationales et il se concentre sur les personnes, l’humanisme et les soft skills. Ses valeurs sont l’écoute, l’enthousiasme et la bonne humeur, la loyauté. Il déploie ses interventions en conseil, formations, coaching, supervision en version standard et surtout sur mesure. Il combine pragmatisme et vision stratégique, écoute et contribution, organisation et adaptation. Largement inspiré des travaux d’Aristote, Luc réalise ses interventions en alternant réflexion et action. Avec plaisir, humour et efficacité.


Les formations sont prévues chaque matin, de 9h à 13h, avec une pause-café de 10h30 à 11h, les après-midi étant réservés à la détente en famille, aux échanges entre participants et avec le formateur.

Pour garantir une réactivité optimum, le nombre de participants minimum est de 10, le nombre maximum de 14.

A l’issue de la formation, un formulaire anonyme d’évaluation de la formation et du formateur est remis aux participants.

Cette formation peut être déclarée dans le cadre de l’obligation de formation des architectes.

Vous (et vos accompagnants) êtes hébergés au Domaine

de Pagnagues.

Dans ce magnifique espace, après une intense matinée de formation, profitez d’une détente bien méritée, en famille et/ou entre confrères.

En pratique*

* Ces données ne sont pas contractuelles et peuvent être modifiées si les circonstances l’exigent.


Votre hébergement

Pour que le coût d’une formation vraiment applicable immédiatement dans votre pratique quotidienne ne soit plus un obstacle et que chacun puisse ainsi profiter d’une formation de pointe mais aussi d’une détente seul(e) ou en famille, un prix très attractif est proposé pour l’hébergement:

Le domaine de Pagnagues

Au creux d'un vallon, sur 50 Ha de prairies et de vergers, cette ancienne demeure du XVIIéme siècle, avec son colombier et ses nombreuses dépendances en pierre blanche du Pays de Serres, semble vouloir oublier le temps qui passe. Nous vous invitons à la découverte d'une campagne vallonnée surnommée «La Petite Toscane » proche des plus beaux sites touristiques du Périgord et du Quercy.

Prix : à partir de 165 €/semaine/personne.

Vous aimerez:

Les piscines.

La possibilité d’activités adaptées à chaque âge.

Un large choix d'activités sur place pour toute la famille.

Le calme absolu…

Draps et couettes fournis, lits préparés à votre arrivée.

La possibilité de livraison de repas gastronomiques.

Wi Fi gratuit.

Animal domestique admis

Parking

Votre hébergement


RéservationsRéférence: « formation JDA 07.2020 »

Julien CHAMBON

Domaine de Pagnagues

47360 Montpezat d’Agenais

Tel: +33 (0)6 44 17 67 20

E-mail: [email protected]


Votre participation à la formation

Pour réserver votre formation, cliquez sur:

France: www.le:

Pour toutes informations concernant la formation, merci de contacter :

BelgiqueMediaxel64 avenue Marie de Hongrie bt6 - 1083 Bruxelles+32 (0)2 772 40 B47 - [email protected]

FranceMMG SAS55 avenue Marceau – 75116 Paris+33 (0)6 42 22 61 74 - [email protected]

Attention: seulement 12 places disponibles

995 € p.p.hTVA

Ce montant comprend:

la participation à 5 demi-journées soit 20 heures de formation,

les pauses café,

le syllabus complet,

l’attestation de participation pour déclaration dans le cadre de l’obligation de formation des architectes,

Une facture déductible en tant que frais professionnels vous est envoyée à réception de votre paiement.

Vous exercez votre activité en France : https://www.lejournaldelarchitecte.fr/2020formations

Vous exercez votre activité en Belgique : https://www.lejournaldelarchitecte.be/2020formations



Acompte

Pour confirmer votre participation à la formation, veuillez renvoyer le formulaire d’inscription accompagné d’un acompte de 500 € par personne par virement bancaire au compte:KEYTRADE BANK 651-1510293-09, IBAN: BE52651151029309, SWIFT(BIC): KEYTBEBB, Bénéficiaire : Mediaxel, 64 avenue Marie de Hongrie, 1083 Bruxelles, avec la mention ≪JDA

Formation 07.2020 + nom du participant».

Le solde de la formation sera à régler le 15 juin 2020 au plus tard. A la réception du paiement du solde, vous recevrez une facture acquittée.

Annulation

Dérogation aux CGDV en annexe: si annulation suite à une application de mesures sanitaires particulières empêchant le bon déroulement de la formation: 100% du montant payé remboursé.Si annulation sans l’application de mesure sanitaires particulières: de 60 jours à 31 jours avant la formation: 75% du montant total à payer.De 30 jours à 16 jours avant la formation: 100% du montant total à payer.

Acompte

Annulation

Votre participation à la formation


Conditions générales de vente

1. OBJETLe présent document, ci-après « Conditions Générales de Ventes » (« CGV »), s’applique à toutes les offres de formation proposées par Mediaxel (« la

Société ») et faisant l’objet d’une commande de la part du Client, à savoir les formations présentielles, correspondant à des modules de formation

résidentielle.

La commande est réputée ferme et définitive lorsque le Client renvoie, par tout moyen, le bulletin d’inscription signé (fax, transmission électronique,

courrier.

Le fait de passer commande implique adhésion entière et sans réserve du Client aux présentes CGV et à leur annexe, le Client se portant fort de leur

respect par l’ensemble de ses salariés, préposés et agents.

Le Client reconnaît à cet effet que, préalablement à la signature du bon de commande, il a bénéficié des informations et conseils suffisants par la Société,

lui permettant de s’assurer de l’adéquation de l’offre de services à ses besoins.

La Société se réserve le droit de réviser les présentes conditions générales à tout moment, les nouvelles conditions s’appliquant à toute nouvelle

commande, quelle que soit l’antériorité des relations entre la Société et le Client.

2. TARIFLe prix par participant est indiqué dans la brochure « Les formations professionnelles du Journal de l’Architecte ».

L'inscription est effectuée au nom de la personne physique (participant) ou au nom de l'entreprise ou l’institution (contractant) figurant sur le bulletin

d’inscription et payant le montant de la formation.

Tous les prix sont indiqués en euros, hors taxes et sont donc à majorer du taux de TVA en vigueur au jour de l’inscription.

Toute formation ou tout cycle commencé est dû en totalité à titre d’indemnité, même si le participant ne s'est pas présenté.

Dans le cas d’une formation présentielle, ou comportant une partie présentielle, ils comprennent la documentation pédagogique remise pendant la

formation.

3. RÈGLEMENTLe règlement de l’intégralité du prix de la formation est à effectuer à l'inscription, ou à réception de la facture, comptant, sans escompte, par virement au

compte de la Société Mediaxel, sauf autres dispositions particulières.

Tout paiement postérieur aux dates d'échéance figurant sur les factures de la Société donnera lieu à l’application de pénalités de retard égales à 3 fois le

taux d'intérêt légal en vigueur et à une indemnité forfaitaire de 40 €. Elles sont exigibles sans qu’il soit besoin de mise en demeure.

La Société se réserve le droit :

- d’exclure le participant à la formation si le Client n’a pas transmis son bon de commande à la Société avant le début de la formation ;

- d’exclure de toute formation présentielle, et ce à tout moment, tout participant dont le comportement gênerait le bon déroulement de la formation

et/ou manquerait gravement aux présentes CGV ;

4. ANNULATIONS / REMPLACEMENTS / REPORTSFormulées par écrit : de 60 jours a 31 jours avant le départ : 75% du montant total.

De 30 jours a 16 jours avant le départ : 100% du montant total.

Si le nombre de participants à une formation est jugé insuffisant pour des raisons pédagogiques, la Société se réserve le droit d'annuler cette formation au

plus tard une semaine avant la date prévue. Les frais d'inscription préalablement réglés seront alors entièrement remboursés ou, à votre convenance, un

avoir sera émis.

La Société se réserve le droit de reporter la formation, de modifier le lieu de son déroulement, le contenu de son programme ou les animateurs, tout en

respectant la même qualité pédagogique du stage initial si des circonstances indépendantes de sa volonté l'y obligent.

5. RESPONSABILITÉ - INDÉMNITÉSLa Sciété - ou selon le cas le participant - s’oblige à souscrire et maintenir en prévision et pendant la durée de la formation une assurance responsabilité civile

couvrant les dommages corporels, matériels, immatériels, directs et indirects susceptibles d’êtres causés par ses agissements ou ceux de ses préposés au

préjudice de la Société. Il s’oblige également à souscrire et maintenir une assurance responsabilité civile désignant également comme assuré la Société pour

tous les agissements préjudiciables aux tiers qui auraient été causés par le participant et contenant une clause de renonciation à recours de telle sorte que la

Société ne puisse être recherchée ou inquiétée.

La responsabilité de la Société envers le Client est limitée à l’indemnisation des dommages directs prouvés par le Client et est en tout état de cause limitée

au montant payé par le Client au titre de la prestation fournie.

En aucun cas, la responsabilité de la Société ne pourrait être engagée au titre de dommages indirects tels que pertes de données, de fichiers, perte

d’exploitation, préjudice commercial, manque à gagner ou atteinte à l’image et à la réputation.

Dans tous les cas, la responsabilité de la Société est exclue en cas de force majeure.

6. CONFIDENTIALITÉ ET PROPRIETE INTELLECTUELLELe Client ne peut utiliser les propositions, travaux, études et concepts, méthodes et outils de la Société que pour les fins stipulées à la commande.

La Société détient seule les droits intellectuels afférents aux formations qu’elle dispense ; de sorte que la totalité des supports pédagogiques, quelle qu’en

soit la forme (papier, numérique, orale…) utilisés dans le cadre de la commande, demeure sa propriété exclusive.

Le Client s'interdit d’utiliser, reproduire, directement ou indirectement, en totalité ou en partie, d'adapter, de modifier, de traduire, de représenter, de

commercialiser ou de diffuser à des membres de son personnel non participants aux formations de la Société ou à des tiers les supports de cours ou autres

ressources pédagogiques mis à sa disposition sans l'autorisation expresse et écrite de la Société ou de ses ayants droit.

Les parties s’engagent à garder confidentiels les informations et documents de nature économique, technique ou commerciale concernant l’autre partie,

auxquels elles pourraient avoir accès au cours de l’exécution du contrat.

7. COMMUNICATIONLe Client accepte d’être cité par la Société comme Client de l’offre de services dans le cadre de son activité commerciale, aux frais de la Société.

8. CONTESTATION ET LITIGESToute contestation qui n'aurait pas été réglée à l'amiable sera soumise à la loi belge et portée devant le Tribunal de Commerce de Bruxelles, rôle

francophone.

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