Les focus d’iXO Private Equity - LABORATOIRE DES CEDRES · 2019. 9. 11. · que j’apprécie le...

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Les focus d’iXO Private Equity Le cas « Laboratoire des Cèdres » : une stratégie de croissance externe en réponse aux exigences du marché de la biologie médicale « La logique de rendement pur n’est pas directement adaptable au milieu de la santé » L’évolution du Laboratoire des Cèdres tel qu’il existe aujourd’hui s’est faite en 2 grandes étapes : - Dès le rachat en 1987, j’ai décidé de mettre en place une politique de qualité et de services très poussée : nous étions les pionniers dans l’introduction et la mise en œuvre des normes internationales éprouvées dans d’autres secteurs. Cela nous a valu d’être le premier laboratoire de biologie médicale à être certifié en FRANCE il y a 20 ans et le premier accrédité par le COFRAC en Midi-Pyrénées. De ce fait, le plateau technique des Cèdres est régulièrement consulté et visité par des biologistes d’autres laboratoires implantés dans la région ou ailleurs en FRANCE. Par exemple, le CHU de TOULOUSE a dernièrement opté pour le même système analytique que nous et s’appuie sur notre support conseil en vue d’obtenir son accréditation. Éditorial L’équipe du Laboratoire des Cèdres, centrale dans la politique d’accréditation

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Les focus d’iXO Private Equity

Le cas « Laboratoire des Cèdres » : une stratégie de croissance

externe en réponse aux exigences du marché de la biologie médicale

« La logique de rendement pur n’est pas directement adaptable

au milieu de la santé »

L’évolution du Laboratoire des Cèdres tel qu’il

existe aujourd’hui s’est faite en 2 grandes

étapes :

- Dès le rachat en 1987, j’ai décidé de mettre en

place une politique de qualité et de services très

poussée : nous étions les pionniers dans

l’introduction et la mise en œuvre des normes

internationales éprouvées dans d’autres secteurs.

Cela nous a valu d’être le premier laboratoire de

biologie médicale à être certifié en FRANCE il y a

20 ans et le premier accrédité par le COFRAC en

Midi-Pyrénées. De ce fait, le plateau technique

des Cèdres est régulièrement consulté et visité

par des biologistes d’autres laboratoires

implantés dans la région ou ailleurs en FRANCE.

Par exemple, le CHU de TOULOUSE a dernièrement opté pour le même système

analytique que nous et s’appuie sur notre support conseil en vue d’obtenir son

accréditation.

Éditorial

L’équipe du Laboratoire des Cèdres, centrale dans la

politique d’accréditation

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- En 2011, la seconde étape

s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face

connaît le secteur de la biologie.

En l’espace de 2 ans, nous sommes passés de 2 à

implantés au nord/nord

ainsi que dans le GERS.

C’est au début de cette période

entré au capital.

Le laboratoire, c’est avant tout une entreprise

Notre politique qualité a été déployée avec la même rigueur

au fur et à mesure de l’int

fiabilité de nos analyses et les

et aux prescripteurs sont la base de notre renommée

Cette politique qualité,

socle du cahier des charges d

hautement performant.

J’ai choisi d’ouvrir mon capital à

vision humaine de la biologie médicale

Les premiers échanges avec

ont été décisifs. Le courant

une même approche stratégique

Accueil du site de Cornebarrieu Village, alliant

esthétique et confort pour le patient

Plateau technique, véritable unité de production

a seconde étape majeure a été de décider de restructurer l’entreprise et de

s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face

de la biologie.

, nous sommes passés de 2 à 7 sites

ord-ouest de TOULOUSE et sa banlieue

au début de cette période qu’iXO Private Equity est

c’est avant tout une entreprise de proximité qui produit des analyses sûre

olitique qualité a été déployée avec la même rigueur

fur et à mesure de l’intégration des nouveaux sites. La

fiabilité de nos analyses et les services apportés aux patients

prescripteurs sont la base de notre renommée !

basée sur la règle des 5M, a été le

es charges de notre plateau technique

.

La philosophie du dirigeant Fabrice

est de préserver une dimension humaine forte

aussi bien dans le management des équipes

que dans la relation de proximité avec les

patients. A titre d’exemple,

MAUVEZIN dans le GERS a permis

ce laboratoire en zone rurale

conséquent, de contribuer au maintien d

offre de soins de biologie médicale

proximité et de qualité.

d’ouvrir mon capital à iXO Private Equity à hauteur de 25 %

vision humaine de la biologie médicale.

avec Bruno de CAMBIAIRE et Nicolas OLIVES d’

courant est tout de suite passé et nous nous sommes retrouvés sur

approche stratégique : un équilibre entre le souci économique

• • • • •

Accueil du site de Cornebarrieu Village, alliant

esthétique et confort pour le patient

Plateau technique, véritable unité de production

de restructurer l’entreprise et de

s’engager dans une stratégie de croissance externe pour faire face aux évolutions que

produit des analyses sûres.

du dirigeant Fabrice LABOUDIE

t de préserver une dimension humaine forte

dans le management des équipes

que dans la relation de proximité avec les

exemple, le rachat du site de

a permis de préserver

ce laboratoire en zone rurale et, par

contribuer au maintien d’une

soins de biologie médicale de

à hauteur de 25 % car nous partagions une

d’iXO Private Equity

passé et nous nous sommes retrouvés sur

omique, dicté par les

La règle des 5 M

Maîtrise du milieu de travail

Maîtrise des moyens humains

Maîtrise des moyens matériels

Maîtrise des méthodes

Maîtrise des matières premières

Le Laboratoire des Cèdres

en chiffres :

7 sites dont le plateau technique

CA 2012 : 9 M€

Investissements 2011/2013 : 5M€

pour accompagner les opérations

de croissance externe

Nombre de salariés :

- 1987 : 19 salariés temps plein

- 2013 : 90 salariés temps plein

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évolutions réglementaires et tarifaires du

de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapid

par les clients. Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales

convaincu que l’humain (qu’il soit le client ou

préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à

son travail.

Par ailleurs, le fait qu’ils aient dans leurs affiliés l

que nous connaissons bien

zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des

échanges.

Au sein du laboratoire, j’ai une

chef d’entreprise. Et sur ce point

constructif pour m’appuyer dans les différentes décisions

Pour l’avenir, notre objectif

allons poursuivre le renforce

davantage les process et

à une formation poussée du personnel

savoir-faire et le savoir-être

la satisfaction des clients

Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ

dossiers/jour et pouvons aller jusqu’à 1

la rigueur économique et le haut niveau

de progression !

« La politique qualité

sur sa capacité à monter en puissance !

Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire

lors du rachat des parts

Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour

d’abord à une situation très délicate

Fabrice LABOUDIE à mettre en

Nicolas OLIVES et Fabrice LABOUDIE

évolutions réglementaires et tarifaires du secteur de la biologie médicale,

de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapid

Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales

convaincu que l’humain (qu’il soit le client ou le salarié) doit rester au centre de nos

préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à

’ils aient dans leurs affiliés les laboratoires CBM et

connaissons bien, nous a rassurés. Ces deux sociétés interviennent sur des

zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des

Avec le recul de 2 années, je peux dire

que j’apprécie le regard extérieur

d’iXO Private Equity

fonctionnement de mon

l’apport d’expérience

de développement.

aboratoire, j’ai une double casquette, celle de biologiste

sur ce point, leur avis a toujours été pertinent, riche d’échanges

constructif pour m’appuyer dans les différentes décisions à prendre.

objectif commun est de développer la croissance interne

renforcement de notre productivité en améliora

et en continuant les investissements matériels

formation poussée du personnel. Pour moi, le savoir ne suffit pas, il faut aussi le

être dans l’entreprise pour garantir la performance et aboutir à

la satisfaction des clients.

Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ

et pouvons aller jusqu’à 1500 dossiers/jour. Notre seuil d’équilibre entre

e et le haut niveau de qualité nous laisse donc encore une marge

La politique qualité du Laboratoire des Cèdres nous a convaincu

sur sa capacité à monter en puissance ! »

Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire

es parts de l’associé sortant.

Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour

une situation très délicate liée à la sortie d’un associé et

à mettre en place son ambitieux projet de développement

Nicolas OLIVES et Fabrice LABOUDIE

la biologie médicale, et la capacité

de l’entreprise à produire un service de proximité de qualité avec la rapidité attendue

Je ne crois pas au gigantisme des structures médicales et je suis

le salarié) doit rester au centre de nos

préoccupations de biologiste médical chef d’entreprise et qu’il faut donner un sens à

CBM et BIOMEDICA,

sociétés interviennent sur des

zones différentes des nôtres et nous avons déjà mis en place des synergies et des

Avec le recul de 2 années, je peux dire

’apprécie le regard extérieur

Private Equity sur le

fonctionnement de mon entreprise et

l’apport d’expérience sur la stratégie

.

double casquette, celle de biologiste médical et celle de

, riche d’échanges et

croissance interne. Nous

améliorant encore

les investissements matériels, toujours associés

our moi, le savoir ne suffit pas, il faut aussi le

l’entreprise pour garantir la performance et aboutir à

Notre taille critique n’est pas encore atteinte, nous traitons environ 800 à 900

/jour. Notre seuil d’équilibre entre

qualité nous laisse donc encore une marge

Laboratoire des Cèdres nous a convaincu

Nous sommes rentrés au capital en tant qu’actionnaire minoritaire à hauteur de 25 %

Le projet était d’accompagner la société LABOUDIE et Associés pour faire face tout

et, ensuite, d’aider

projet de développement, face à la

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réforme importante du secteur de la biologie médicale, à savoir se développer par

croissance externe tout en maintenant une amélioration continue de la qualité et du

service.

Dans cette course à la croissance, nous

avons appuyé Fabrice LABOUDIE dans

les choix stratégiques et la montée en

puissance progressive du nombre de

sites.

Le Laboratoire des Cèdres est passé de

2 à 7 sites sans jamais déstabiliser les

axes fondamentaux de sa politique

qualité que sont la fiabilité des

analyses et le service client, et qui ont

fait sa réputation.

Pour le dirigeant, engagé et passionné, choisir un partenaire comme iXO Private Equity

était aussi une façon offensive de faire face à l’arrivée de grands groupes financiers

dans le secteur de la biologie médicale dont la logique purement financière conduit à

une biologie industrialisée au détriment de l’humain.

L’humain au centre de la politique qualité