Les étapes clés de la création d'entreprise

Communauté d’Agglomération du Grand Villeneuvois 1

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Les chiffres clés de la création d’entreprise

• 29 455 en Aquitaine

• 2 345 en Lot-et-Garonne– qui se répartissent ainsi :

• 25% de sociétés

• 15% d’entreprises individuelles (hors auto entreprises)

• 60% d’auto entreprises

549 138 entreprises créées en France en 2011Soit 1 nouvelle entreprise par minute

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Processus de création

Sources APCE

L’IDEE

ELABORATION DU PROJET :

Etude de marché

Etude technique

Etude financière

Etude juridique

LANCEMENT DES OPERATIONS

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ETAPE 1 : L’IDEE

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L’Idée

• Tout projet de création d’entreprise démarre par une idée :

• L’idée nouvelle

– Une innovation

– Un besoin non satisfait actuellement

– Une niche

• L’idée connue

– Continuité entre votre expérience professionnelle et votre projet

• L’idée des autres

– S’installer sur un marché existant en proposant une offre

s’approchant de celle des concurrents

Un conseil : il convient de se différencier des concurrents

avec un positionnement original

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Contraintes du projet

• Les contraintes propres au produit ou à la prestation

– Si j’envisage de vendre un produit issu d’un effet de mode je ne dois pas

oublier de tenir compte de la courte durée d’exploitation de ce produit.

• Les contraintes de marché

– Un marché peut être nouveau, en décollage, en pleine maturité, en déclin,

saturé, fermé….

– Si mon marché est à créer je ne dois pas oublier de prévoir des frais de

communication, de prospection importants.

• Les contraintes de moyens

– Mon activité nécessite t’elle de lourds investissements alors que ma capacité

financière est faible ?

• Les contraintes légales

– Mon activité est-elle réglementée ? (Expérience professionnelle, diplôme,…)

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Compétences du porteur de projet

• La réussite d’une entreprise dépend également du chef d’entreprise

• Il doit détenir :

– Des compétences en gestion d’entreprise (établissement de comptes

et budgets prévisionnels)

– Des compétences techniques par rapport aux projet

• Par exemple : un projet en import-export nécessite d’avoir des

compétences en commerce international

– Des compétences commerciales

• Une entreprise sans client est vouée à l’échec!

• Réalisation d’un bilan personnel :

– Lister ses atouts et ses handicaps

– Mettre en place des actions correctrices : effectuer une formation

• Suivi de formation

– Obligatoires (Stage Préalable à l’Installation, Stage métier…)

– Facultatif (5 jours pour entreprendre …)

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Le projet doit être en adéquation avec le porteur de projet

Contraintes du porteur de projet

• Faire le point sur vos contraintes personnelles

– Contraintes familiales

– Disponibilité réduite

– Freins financiers

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1ère prise de décision

Adéquation homme/projet

Etape 2 :

Elaboration du projet

Différer le projet pour :

• Trouver des ressources financières

• Acquérir de nouvelles compétences…

Existence de nombreuses contraintes

Projet trop contraignant

Renoncer à ce projet et chercher

des solutions alternatives

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ETAPE 2 : L’ELABORATION

DU PROJET

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Processus de création

L’IDEE


Etude de marché

Etude technique

Prévisionnel financier

Etude juridique


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2

3

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Objectifs de l’étude de marché

Définition : l’étude de marché permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet.

Objectifs : l’étude de marché a pour but de valider votre offre (produit et/ou services) et de recueillir des informations chiffrées pour élaborer votre étude financière en :

Définissant précisément votre clientèle Positionnant votre entreprise dans son marchéAdaptant votre produit en fonction des éléments recueillis Définissant un chiffre d’affaires prévisionnel

Comment : Analyse des contraintes et des opportunités de l’environnement de votre entrepriseAnalyse des concurrents et des services (ou produits) proposésAnalyse des clients potentiels

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Découverte du marché : Qui sont les acteurs? Quelles sont les opportunités et les menaces?

Photographie générale de mon marché et évolution

Entretiens avec les acteurs et les experts du marché

Entretiens et questionnaires clients potentiels

Analyse et observation de la concurrence

Segmentation de mon marché

Hypothèses CA

Politique commerciale

Micro économie :

Méthode Terrain

Analyse et prisede décision

L’étude de marché étape par étape

Macro économie Méthode : Recherche documentaire

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2ème prise de décision

Produit en totale inadéquation par rapport au

marché

Revoir son projet

Produit partiellement inadaptépar rapport aux attentes du

marché

Le projet nécessite des modifications

Produit en adéquation par rapport au marché

Etude financière

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Liste des moyens

• Pour réaliser l’étude financière, il est impératif de faire le point sur les

moyens nécessaires à l’exercice de l’activité :

– Moyens matériels : dressez une liste de vos besoins

• Véhicule

• Local : travaux, droit au bail

• Mobilier

• Matériel informatique…

– Moyens humains :

• Combien de personnes seront nécessaires au bon fonctionnement

de l’entreprise au démarrage, à 1 an, 2 ans, 3 ans?

• Des associés seront-ils salariés de la société?

• Est-il préférable d’embaucher des salariés ou de sous traiter une

partie de l’activité?

• Quel est le montant estimatif de la masse salariale?

Demande de devis

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Objectifs de l’étude financière

Définition : traduction chiffrée des éléments préalablement recueillis

Comment : réalisation de 3 tableaux :

– Plan de financement au démarrage, puis 1 an, 2 ans, 3 ans

– Compte de résultat sur 3 ans

– Plan de trésorerie sur 1 an

Objectifs : l’étude financière permettra de répondre à quatre questions

essentielles :

– Combien doit-on apporter pour assurer le démarrage puis la vie de

l’entreprise ? (plan de financement initial)

– L’activité sera-t-elle rentable? (compte de résultat)

– Est-ce que les sorties d’argent seront compensées au même moment par

des entrées d’argent de façon à ne jamais avoir de problèmes avec la

banque? (plan de trésorerie)

– La solidité financière de l’entreprise se poursuivra-t-elle au fur et à

mesure du développement de l’affaire ? (plan de financement à 3 ans)

Le seuil de rentabilité

Il est également essentiel de calculer le

Seuil de rentabilité ou « point mort »

- niveau de de chiffre d’affaires qui permet grâce à la marge réalisée de payer

toutes les charges fixes

- dès que les ventes dépasseront le point mort l’entreprise commencera à

dégager des bénéfices

C’est un bon indicateur du réalisme du projet car on peut le traduire

concrètement en nombres d’heures à facturer, en nombres d’articles à vendre en

moyenne par jour, par semaine…


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Les principales aides

• Exonération sociales, fiscales

• Maintien ou versement allocations (revenus de solidarité, chômage)

• Subventions (investissements, embauches)

• Aides au financement (PCE, prêts d’honneurs)

• Aides au conseil (EPCE, OPCRE)


Les étapes clés de la création

d’entreprise

Orientation vers la Maison de l’Emploi vers BALISE (Partage d’expérience)

Réunion d’information collective à l’agence Pôle Emploi tous les premiers lundis du mois avec la CCI et BGE



d’entreprise

• information sur le micro crédit (ADIE)• réunion d’information sur l’autoentreprise tous les deux mois à l’agence Pôle Emploi



d’entreprise

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Les formes juridiques

• Le choix d’une structure repose sur les critères suivants :

– la nature de l'activité,

– l'importance des besoins financiers,

– le nombre de participants,

– le régime matrimonial,

– le régime fiscal et social de l'entreprise et du créateur,

– le mode de fonctionnement et de gestion,

– le degré d'engagement et de responsabilité du créateur

– la crédibilité vis-à-vis de certains partenaires

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Les différents statuts

• Quelle que soit l’activité que vous allez exercer, vous avez le choix

entre créer :

Une entreprise individuelle

(entreprise personne physique)

Une société

(entreprise personne morale)

• Il existe un nombre important de sociétés, nous citerons les plus

courantes :

– L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL)

– La Société à Responsabilité Limitée (SARL)

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L’entreprise individuelle

• Entreprise = entrepreneur = personne physique

– Il en résulte une confusion des patrimoines

– Nb : un auto-entrepreneur est un entrepreneur individuel

• L’entrepreneur est responsable des dettes de l’entreprise sur

l’ensemble de ses biens y compris ceux qu’il a acquis avec son conjoint

sous le régime légal de la communauté

– Depuis le 06/08/2003 : il est possible de protéger ses biens

fonciers - immobiliers (déclaration d’insaisissabilité devant notaire)

• Le bénéfice de l’entreprise correspond aux revenus de l’entrepreneur

• Simplification des formalités de création

• Fiscalité : impôt sur le revenu

– Catégorie BNC ou BIC

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EURL - SARL

• Création d’une personne morale

– Rédaction de statuts juridiques

• Distinction des patrimoines

• Responsabilité limitée à l’apport en capital social (sauf en cas de faute de gestion avérée)

• EURL=1 associé SARL=2 associés minimum

• Imposition à l’IS (option possible pour l’IR sous certaines conditions)

– Taux réduit de 15,44% pour une tranche de bénéfices n’excédant pas 38 120€

– Taux classique 33,33%

• Tenue d’ Assemblées Générales

• Nomination d’un gérant

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ETAPE 3 :

LANCEMENT DES

OPERATIONS

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L’IDEE


Etude de marché

Etude technique

Etude financière

Etude juridique


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Les Centres de Formalités des Entreprises

• Le CFE est un centre d’accueil et d’information pour les chefs

d’entreprise et les créateurs ou repreneurs d’entreprise.

• Il sert d’intermédiaire entre l’entreprise et les organismes auxquels

sont destinés les déclarations lors de la création, du changement de

situation ou de la cessation de l’entreprise. Par ce fait il vous simplifie

les démarches d’immatriculation.

Attention, le CFE n’a pas la compétence pour réaliser toutes les

formalités liées à votre projet (déclaration d’embauche par exemple …).

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Quel CFE contacter ?

• Commerçants • Sociétés n'ayant pas d'objet artisanal CCI

• Agent commercial Greffe du Tribunal de commerce

• Artisans • Sociétés artisanales de moins de 10 salariés CMA

• Profession libérale en entreprise individuelle URSSA F

• Artiste - Auteur Centre des impôts

• Activités agricoles Chambre d'agriculture

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Comment se déclarer ?

• Se déplacer au Centre de Formalités des Entreprises (CFE)compétent pour déposer leur demande d'immatriculation

• ou envoyer par voie postale à ce CFE leur dossier de demanded'immatriculation.

• La loi pour l'initiative économique permet au créateur, s'il ledésire, d'effectuer les formalités d'immatriculation de sonentreprise par Internet.

Les étapes clés de la création d'entreprise

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