Les certificats de BEM

Objectifs - Sensibiliser les participants à la

contribution forte du management de la Supply Chain et des achats au succès de la stratégie de l'entreprise,

- Transmettre aux participants les méthodes et outils du management de la Supply Chain et des achats

- Entrainer les participants à l'analyse des processus SCM ainsi qu'à leur optimisation

Public Toute personne qui souhaite comprendre et maîtriser les différents concepts & outils du pilotage des achats et de la supply chain.

Méthode pédagogique - des exposés formels, - des exercices et des mises en

situations, - jeu de simulation informatique

logistique et supply chain - visite d'entreprise - des débats, - des analyses de pratiques,

Achats et Management des opérations Expert 15 jours répartis sur 3 mois

Compétences développées

Comprendre l’impact des nouveaux concepts liés à la Supply Chain sur la conduite de gestion de l’entreprise Identifier les éléments structurants de la Supply Chain et les principaux enjeux qu'ils représentent en termes d'achats, de logistique, de systèmes d’information, de gestion de production et de gestion des stocks. Savoir mettre en œuvre les outils et les méthodes permettant le pilotage de la Supply Chain

Parcours

CONTRIBUTION DE LA SUPPLY CHAIN A LA STRATEGIE D'ENTREPRISE Les concepts de logistique :

du champ militaire à la gestion des entreprises les domaines couverts par la pensée logistique

Evolution des modèles et des visions de la logistique : le passage économie de l'offre à une économie fondée sur la dimension transactionnelle et relationnelle

Evolution du concept logistique : le passage d'une optimisation fonctionnelle à une optimisation inter-fonctionnelle et inter-organisationnelle

Les 4 modèles d’organisation logistique

Contribution du SCM à la performance de l'entreprise

Jeu de simulation d'une supply chain ("Beer Game")

Construction d'une Supply Chain : le modèle des 4 "R" (présentation des méthodes permettant d'établir le design d'une Supply Chain en fonction des objectifs de service au client et des contraintes organisationnelles et environnementales).

Piloter une Supply Chain : le modèle des 4 "C" (présentation des méthodes de management d'une Supply Chain)

Identification et mesure de la performance d'une Supply Chain

CONTRIBUTION DES ACHATS A LA STRATEGIE D'ENTREPRISE

Les achats comme gestionnaires des ressources externes de l’entreprise

La gestion du changement du fait de l’évolution quasi permanente de l’environnement

Stratégie d’entreprise et stratégie d’achats o Système Entreprise & Processus o Processus "acheter" o Politique Générale d’Achats

GESTION DES STOCKS ET DE LA PRODUCTION Les éléments structurants de la gestion de production

Le système d’information La mesure de performance Les outils de pilotage de la production (kanban, gestion par les

contraintes, lean-management …)

La gestion des stocks et de la production comme maillon essentiel de la Supply Chain

Contact Adeline Ducuing Tel : 33 (0)5.56.84.22.26 [email protected] www.bem.edu/formationcontinue BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France

ANALYSE DES PROCESSUS

Les principes de la Supply Chain (étude de cas sur CR ROM)

Le management des processus de la Supply Chain

L'évaluation des processus de la Supply Chain

Analyse de cas de mise en œuvre

EXTERNALISATION LOGISTIQUE

Les modèles d’externalisation des activités logistiques dans le cadre de la Supply

Chain

L'émergence d’un marché de la Prestation de Service Logistique

La relation prestataire / chargeur

Les stratégies d’offre des prestataires de service logistique

Les achats de prestation de service logistique

L'évolution de la prestation de service logistique

Cas d'application : Promolog

RESSOURCES INTERNES – ACHAT ET GESTION DES RELATIONS FOURNISSEURS

Les "stratégies achats par Segments d’Achats" comme vecteurs de la Gestion

des Relations Fournisseurs (SRM ou Supplier Relationship Management)

Principes et méthodologie de la SRM

Obtention du certificat BEM

dossier "fil rouge" consistant à traiter en groupe une problématique réelle d'entreprise (en lien avec ses dirigeants) et à en présenter le dossier final (soutenance le 21 janvier 2012).

Parcours de e-learning

Informations pratiques

15 jours soient 150 heures + soutenance 3750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur www.bem.edu/formationcontinue

Ce parcours s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.

Planning 2011

19, 20, 21 octobre 2, 3, 4 - 16, 17, 18 - 30 novembre 1er, 2 - 14, 15, 16 décembre

+ soutenance dossier fil rouge le 21 janvier 2012

Chambre de Commerce et d'Industrie de Bordeaux

Public

Toute personne souhaitant exprimer la stratégie de l’entreprise dans des états prévisionnels crédibles et compréhensibles par tous. De la création d’entreprise au plan de développement : un instrument d’analyse de la rentabilité et d’évaluation des grands équilibres financiers.

Méthode pédagogique - des exposés formels, - une pratique individuelle d’exercices sur tableur - des partages d’expériences et débats - des entraînements pratiques : étude de cas et de dossier d’entreprises avec présentation en équipe

Construire un business plan 2 jours éligibles au DIF

Compétences développées S’approprier une démarche cohérente respectant la présentation

comptable avec la souplesse et la convivialité du tableur. « Modéliser » les comptes de l’entreprise pour évaluer toutes les

conséquences des choix stratégiques proposées (Analyse de sensibilité, scénarios,…)

Evaluer la rentabilité et la crédibilité des prévisions et assurer le financement optimal de la stratégie

Savoir mettre en forme le business plan et le vendre à des partenaires ou des financiers

Parcours Les objectifs d’un Business plan

- De la création d’entreprise au plan de développement ou de redressement - Comprendre le business model de l’entreprise - Un outil de communication expression de la stratégie

Les états prévisionnels : modélisation des comptes - Pratique du tableur et respect des présentations comptables - Compte de résultat : activité, charges directes et fixes - Plan de financement : investissements, BFDR et cash flows

Evaluer la rentabilité, la crédibilité avec analyse de sensibilité

et scénario - Retour sur investissement : durée, valeur résiduelle - Le risque : crédibilité du projet et actualisation - Analyse de sensibilité et scénarios : dynamique de gestion

Montage financier : des ressources ou solutions adaptées - Evaluation des besoins financiers et des garanties disponibles - Du crédit classique à la location et au crédit bail. - Les montages financiers : SCI, Holding et LMBO

Mise en forme du business plan

- L’indispensable executive summary - Une présentation dynamique et crédible


Présence au séminaire et participation aux travaux de groupe

Contact Adeline Ducuing Tel : 33 (0)5.56.84.22.26 [email protected] www.bem.edu/formationcontinue


2 jours soient 20 heures 700 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur ww.bem.edu/formationcontinue

Planning 2012

26 et 27 avril BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France


Public Toute personne qui souhaite optimiser son management et la qualité de ses relations dans son environnement professionnel

Méthode pédagogique - Passation de questionnaires - Jeux de rôle - Encadrement personnalisé - Exposés - Débats - Analyses de pratiques - Ateliers en petits groupes - Livret de bord professionnel


Développement personnel 7 jours éligibles au DIF + 1 journée OFFERTE

L'action managériale devient plus complexe et demande davantage de spécialisation et de professionnalisation. Dans ce contexte, l'évolution des organisations exige une approche différente des comportements des principaux acteurs et un travail particulier autour de ces nouvelles aptitudes managériales à acquérir.


Acquérir de nouvelles cartes de lecture pour développer sa compétence professionnelle

Développer son style de communication et de management dans des environnements instables.

Acquérir plus d’aisance pour faire face aux situations difficiles

Parcours

Efficacité personnelle au quotidien : Des outils reconnus, pour mieux se comprendre et mieux comprendre les autres.

MBTI®: accroître sa performance et celle de son équipe

Il est l’outil le plus validé au monde ; son objectif est de contribuer à la connaissance personnelle et au développement de la personne. Le MBTI décrit avec précision le fonctionnement de la personnalité en mettant en relief les points forts et les difficultés éventuelles de chacun des profils. Il propose des démarches d'amélioration appropriées. Il offre des applications très nombreuses dans les organisations : management, communication, gestion de conflits, entretiens d’évaluation, cohésion d’équipe, GPEC, mobilité…

PCM® : La Process Com Management : apprendre à manager en personne, individualiser son management

La ProcessCom ® est une méthode de communication et un modèle opérationnel d’analyse et de compréhension de sa propre personnalité et de celle des autres. Elle donne les clés pour réagir de manière appropriée aux interactions avec son entourage et de construire à long terme des relations constructives et efficaces :

- Evaluer ses aptitudes à communiquer en situation de management - Développer une approche individualisée de la relation interpersonnelle

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Efficacité professionnelle dans l'entreprise : des cartes de

lecture pour être plus efficace professionnellement

Manager la complexité : appréhender les mutations spécifiques qui impactent les organisations:

- les relations, - la communication, - les nouvelles formes de management : à distance, multiculturel, situationnel

A partir d'exercices et ateliers, travail sur des situations concrètes de complexité que vivent les participants dans leur pratique professionnelle : - les représentations et les croyances - le complexe et le compliqué - les différences de culture - l'écoute professionnelle…

L'assertivité : Développer sa posture professionnelle

- Qu'est ce qu'une affirmation de soi positive ? - Repérer son mode d'affirmation au quotidien et adopter des comportements alternatifs adaptés aux situations. - Appréhender les techniques pour s'affirmer positivement - Apprendre à gérer ses réactions et celles de ses collaborateurs face aux situations difficiles - Formaliser un plan personnel de progrès

Obtention du certificat Elaboration d'un dossier individuel tutoré permettant de faire le lien entre les différents outils.


7 jours soient 70 heures 2 700 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur

www.bem.edu/formationcontinue

Planning 2012

10, 11 mai 25, 27, 28 septembre 11, 12 et 19 octobre

1 journée Bilan Plan d'actions et de progrès "OFFERTE" : 19 octobre Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.

BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22.26 Fax : 33 (0)5 56 84 42 17 www.bem.edu/formationcontinue


Public Responsables souhaitant développer leur compréhension des différentes logiques de gestion des entreprises.

Informations pratiques - 2,5 jours soient 24 heures - 800 euros nets de taxes - inscription sur dossier à télécharger sur www.bem.edu/formationcontinue

Entraînement pratique à la gestion d'entreprise 2,5 jours éligibles au DIF


Connaître les logiques économiques et fonctionnelles majeures de la gestion des entreprises et leur contribution à la performance de l'organisation

Savoir identifier les interactions entre les décisions des différentes fonctions de l'entreprise en développant sa compréhension des processus de gestion

Connaître, à travers une première approche, la signification des principaux concepts relatifs à la gestion des entreprises

Parcours

L'animation de ce séminaire s'appuie sur un jeu de simulation de gestion des entreprises en univers concurrentiel

Chaque participant est intégré dans une équipe de trois personnes qui se voit confier le pilotage et la gestion des activités d'une entreprise pendant douze mois. De nature multifonctionnelle, cet outil de simulation développe la connaissance des principales fonctions de l'entreprise en mettant l'accent sur l'interaction de leurs décisions en matière :

- d'approvisionnement : choix et modalités de paiement des fournisseurs,

niveau de commande, gestion des stocks … - de production : niveau de production, optimisation, choix des moyens,

productivité … - de commercial : prévision de vente, prix, publicité, délai de paiement, force

de vente… - de contrôle de gestion : typologie et imputation des charges, suivi des coûts

et de leur structure, marges, analyses… - d'investissement : rentabilité, financement… - de finance : bilan, compte de résultat, patrimoine, trésorerie, financement

du cycle d'exploitation, rentabilité, budget… A l'issue des 2,5 journées, présentation par chaque équipe de l'analyse de ses décisions et de ses résultats. Mise en perspective des interactions entre les décisions par l'animateur


Présence au séminaire et participation aux travaux de groupe

Contact Adeline Ducuing Tel : 33 (0)5.56.84.22.26

[email protected] www.bem.edu/formationcontinue

Méthode pédagogique

Chaque équipe reçoit au début de la séance un ordinateur et un kit

pédagogique composé d'outils permettant une appropriation rapide des éléments essentiels du simulateur.

Chaque participant reçoit une documentation lui permettant de consolider les principaux apprentissages abordés pendant les deux jours et demi. Pendant toute la durée du séminaire, les équipes alternent temps de travail en groupe pour construire leurs décisions et séances plénières où sont remises en perspective les interactions entre les différentes variables de gestion. L'animateur intervient au cours de chacun de ces temps pour faciliter la prise en main, expliciter certains concepts de management, favoriser la réflexion et développer le partage d'expériences.

Planning 2012

2, 3 février (journées) 4 février matin

BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France


Public Tout personne expérimentée souhaitant se perfectionner et approfondir ses compétences en finance et contrôle de gestion - Responsables opérationnels

Méthode pédagogique - Exposés formels, - Débats, - Analyses de pratiques, - Témoignages de professionnels de

différents secteurs, - Exercices et des mises en situations, - Entraînements pratiques - Etudes de cas


Gestion financière Expert 15 jours répartis sur 3 mois

Compétences développées Approfondir les concepts clés de la gestion financière et

diagnostiquer le risque de l'entreprise Intégrer la gestion financière dans la réflexion stratégique Maîtriser les nouveaux outils d'aide à la décision Piloter la mise en place d'un système d'information adapté aux

besoins

Parcours Lecture et interprétation avancée des états financiers

- L'analyse financière approfondie

Les modèles d’analyse financière : analyse des performances (SIG, rentabilité, etc.) et diagnostic du risque

La relation fondamentale de trésorerie : Trésorerie, FR et BFR

Le modèle d’analyse financière de la Banque de France. Des concepts aux ratios

Du tableau de financement fondé sur les flux de fonds aux tableaux de trésorerie

L'analyse financière des comptes consolidés - L'analyse financière des groupes et la stratégie

Mesurer l’impact financier des décisions stratégiques de l’entreprise

La politique financière et l'analyse stratégique

Décision d'investir versus choix de financement à court, moyen et long terme

- Choix de financement à court, moyen et long terme Les choix de financement La gestion de trésorerie Les techniques d'appel de fonds propres Les emprunts à moyen et long terme Le plan de financement

- Décision d'investissement et évaluation des entreprises

Les méthodes de choix d'investissement L'évaluation des entreprises La restructuration, la reprise et le rapprochement

d'entreprises

Le contrôle de gestion : un outil de management - Le pilotage de l'organisation et l'analyse des coûts

Le pilotage de l'organisation en centres de responsabilités : les prix de cession interne

Le calcul du résultat analytique (coût d'achat, coût de production, coût de revient, etc.)

Les tableaux de bord - Le renouvellement de la comptabilité de gestion

La méthode ABC La méthode UVA


Dossier « fil rouge » consistant à traiter en groupe d’une problématique d'évaluation d'entreprise (en situation de reprises, rapprochements, restructuration) à partir des données réelles. (soutenance le 21 janvier 2012).

Etude de cas en gestion budgétaire.


Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE


15 jours soient 150 heures + études de cas et soutenance 3750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2011



BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22.26 Fax : 33 (0)5 56 84 42 17 www.bem.edu/formationcontinue


Public Managers d'équipe souhaitant développer leur compréhension des éléments liés à l'implication des collaborateurs, cerner les comportements et les outils managériaux favorables au développement de la performance de leur équipe et identifier leurs axes de progrès ainsi que les actions à mettre en œuvre pour accroître leur efficacité

Méthode pédagogique - des exposés formels, - des débats - des analyses de pratiques, des films - des questionnaires d'autodiagnostic - des exercices, des jeux, des simulations - des entraînements pratiques : études de cas et traitement de situations réelles - définition d'actions de progrès personnalisées

Contact Adeline Ducuing Tel : 33 (0)5.56.84.22.26 [email protected] www.bem.edu/formationcontinue BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France

Les clés du management d'équipe 5 jours éligibles au DIF


Savoir identifier le rôle et la place du manager d'équipe dans le cadre d'une organisation et de sa stratégie de développement

Connaître les facteurs de mobilisation des collaborateurs et identifier les compétences que le manager doit développer

Savoir mettre en œuvre les outils du management d'équipe et développer son leadership

Parcours

Développer un management de proximité - Mutations de l'environnement, évolutions du fonctionnement des organisations et nouveau rôle du manager d'équipe (place et compétences à développer) - Les ressorts de l'implication des collaborateurs et la mise en œuvre des leviers d'une politique de mobilisation dans son équipe - Piloter la performance - Organiser le travail de l'équipe et déléguer - Accroître les compétences de son équipe - Favoriser le développement d'un climat d'échange favorable - Développer son leadership

Promouvoir le changement

- Connaître les phases inhérentes à tout changement - Anticiper les freins liés à une procédure de changement - Identifier les leviers facteurs de mouvement


Etude de cas individuelle Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.


5 jours soient 50 heures + étude de cas 1750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2012

9, 10, 11, 12 et 13 juillet (+ étude de cas début septembre)


Public Toute personne dont l'activité professionnelle nécessite la compréhension des éléments fondamentaux de la finance d'entreprise et l'utilisation d'outils d'analyses financières.

Méthode pédagogique - Exposés formels, - Débats, - Analyses de pratiques, - Exercices et mises en situations, - Dossier d'analyse financière - Etudes de cas



Les outils financiers 3,5 jours éligibles au DIF


Connaître et savoir interpréter les documents financiers fondamentaux de l'entreprise

Mettre en œuvre la démarche et les outils nécessaires à la réalisation d'un diagnostic financiers

Savoir analyser l'adéquation entre politique financière et modalités de développement de l'entreprise

Parcours

L'analyse du compte de résultat - Croissance et rentabilité - Les Soldes Intermédiaires de Gestion - La capacité d'autofinancement

L'analyse du bilan - Solvabilité et autonomie - Fonds de roulement et besoin en fonds de roulement - Le financement de l'entreprise

Le diagnostic financier : étude à partir des comptes réels d'une

entreprise - Formuler un diagnostic financier - Mener une analyse financière - Cette étude est menée en groupe et donne lieu à une présentation

Obtention du certificat

Dossier d'analyse financière à construire et à présenter en groupe à partir des données réelles d'une entreprise le 30 juin 2012.

Etude de cas individuelle le 5 septembre 2012. Parcours de e-learning

Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.


3,5 jours soient 34 heures + soutenance et étude de cas 1225 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2012

1er, 2, mars (journées), 3 mars (matin) et 15 mars (journée) + soutenance dossier d'analyse financière (travail de groupe) le 30 juin + étude de cas (évaluation individuelle) le 5 septembre


Public Managers d'équipe souhaitant développer leur compréhension des éléments liés à l'implication des collaborateurs, cerner les comportements et les outils managériaux favorables au développement de la performance de leur équipe et identifier leurs axes de progrès ainsi que les actions à mettre en œuvre pour accroître leur efficacité

Méthode pédagogique - des exposés formels - des débats - des analyses de pratiques, des films - des questionnaires d'autodiagnostic - des exercices, des jeux, des simulations - des entraînements pratiques : études de cas et traitement de situations réelles - définition d'actions de progrès personnalisées


Les outils RH du manager 4 jours éligibles au DIF


Savoir identifier la place et la contribution du manager dans le déploiement de la politique RH de son entreprise

Savoir mettre en œuvre les démarches, les techniques et les outils associés aux différents processus RH dans lequel le manager intervient (recrutement, évaluation, développement des compétences, rémunération…etc)

Parcours

Recruter et évaluer les collaborateurs de son équipe - Identifier et formuler un besoin en matière de recrutement

- De la sélection à l'intégration : accompagner le nouveau collaborateur

- Mettre en œuvre une démarche d'évaluation

Développer les compétences et l'employabilité de ses collaborateurs

- La gestion des compétences : une démarche porteuse de création de valeur

- Identifier et évaluer les compétences disponibles dans son équipe - Inscrire les collaborateurs de son équipe dans une démarche de

développement de leurs compétences et de leur employabilité

Rémunérer les collaborateurs de son équipe - Identifier les composants d'un système de rémunération et calculer le coût salarial - Comprendre les stratégies de rémunération - Anticiper les évolutions de la masse salariale

Prévenir les risques professionnels - Identifier les obligations de sécurité du chef d'établissement - Les responsabilités de l'employeur (civile et pénale)


4 jours soient 40 heures 1500 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur



Planning 2012

5 - 6 janvier 19 - 20 janvier


Public Responsables de fonctions, cadres et ingénieurs qui souhaitent maîtriser les techniques et les outils fondamentaux de la gestion d'entreprise et acquérir une vision globale du management des organisations.

Méthode pédagogique - Exposés formels - Débats - Analyses de pratiques - Témoignages de professionnels de

différents secteurs - Exercices et des mises en situations - Entraînements pratiques - Etudes de cas


Management opérationnel 35 jours sur 8 mois


Intégrer une vision opérationnelle et dynamique du fonctionnement de l'entreprise et de son environnement

Savoir identifier les interactions entre les décisions des différentes fonctions de l'entreprise en développant sa compréhension des processus de gestion

Savoir mettre en œuvre les méthodes et les outils fondamentaux de la gestion des organisations en intégrant les enjeux fondamentaux du management opérationnel

Parcours

Entraînement pratique à la gestion d'entreprise : jeu de simulation de gestion des entreprises en univers concurrentiel - Les logiques fonctionnelles majeures de la gestion des entreprises et leur contribution à la performance de l'organisation - Les interactions entre les décisions prises par les différentes fonctions de l'entreprise - La mise en œuvre des processus transversaux

Les outils de système d'information

- Organisation des systèmes d'information - Outils de base de données

Les outils financiers

- L'analyse du compte de résultat - L'analyse du bilan - Le diagnostic financier

Les outils budgétaires

- Calcul et analyse les coûts - La démarche budgétaire - Le contrôle budgétaire : le calcul et l'analyse des écarts

Les outils de prévision

- Les pratiques d'enquêtes par sondage - Les outils et les systèmes de prévision

Les principes et les outils marketing

- Définir le marketing et la démarche marketing - Etudier et comprendre le marché - Répondre aux besoins et aux attentes du marché - Mettre en application la démarche marketing

Les outils de management des opérations

- Principes et outils de gestion de production - Management de projet

Les outils juridiques

- Place du droit dans l'entreprise - Outils et points clés législatifs du droit des sociétés, du droit social et du droit fiscal

Les clés du management d'équipe

- Rôle et compétences du manager de proximité - Management du changement

L'environnement économique

- Environnement macroéconomique - Politique européenne et stratégie européenne des entreprises

Obtention du certificat BEM La validation du certificat est conditionnée à la réussite des différentes épreuves suivantes:

Dossiers de groupe avec soutenance en analyse financière (30 juin 2012), en politiques européennes (février 2013)

Evaluations individuelles en outils financiers, outils budgétaires,

management d'équipe, Observatoire marketing (5 à 7 septembre 2012), fiche Economie pays (à remettre fin septembre + soutenance en janvier 2013)




35 jours répartis sur 8 mois + études de cas et soutenances 348 heures + e-learning 7100 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Session 2012 :

Février: 2, 3, 4 (matin), 15, 16, 17 Mars: 1er, 2, 3 (matin), 15, 16, 29, 30 Avril: 11, 12, 13, 26 Mai : 9, 10, 11, 23, 24, 25 Juin: 13, 14, 15, 28, 29 Juillet: 9, 10, 11, 12, 13 Septembre: 14, 26 Octobre: 11

BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22 26 Fax : 33 (0)5 56 84 42 17

www.bem.edu/formationcontinue Chambre de Commerce et d'Industrie de Bordeaux

Public Toute personne qui souhaite comprendre et maîtriser les concepts et outils de pilotage d'un projet transverse.

Méthode pédagogique - des exposés formels, - des débats, - des analyses de pratiques, - des témoignages de professionnels de différents secteurs, - des exercices et des mises en situations,

- des entraînements pratiques, études de cas


Management transversal et de projet 15 jours répartis sur 3 mois


Maîtriser tous les aspects méthodologiques du management d'un projet transverse

Prendre en compte la dimension humaine dans un projet transverse Savoir fédérer les acteurs du projet autour de ses enjeux

Parcours

Manager un projet transverse

Comprendre et s'approprier une méthode de référence et ses outils associés

Prendre en compte la dimension humaine Savoir piloter un projet et fédérer son équipe autour de ses enjeux

Etablir le cahier des charges fonctionnel

Maîtriser la méthode d'analyse fonctionnelle Savoir élaborer le cahier des charges fonctionnel

Planifier et piloter un projet

Etablir les comptes prévisionnels de création et de développement d'un projet

- comprendre la méthodologie de construction - définir des prévisions budgétaires - établir un plan de financement et de trésorerie

Contrôler le développement des projets - produire les résultats flash (méthodologie de construction,

analyse d'écarts…) - mettre en place des tableaux de bord de gestion des

activités - définir et engager des actions d'ajustement

Evaluer et manager les risques

Evaluer les risques du projet en phase de développement Piloter le projet par les risques en phase de réalisation

Accompagner le changement

Identifier et comprendre les attentes et les besoins des utilisateurs du

projet Organiser des actions de communication pertinentes et cadencées

dans le temps

Négocier dans un projet

Comprendre et s'approprier les bases de la négociation (méthode et outils)

Comprendre et s'approprier la dimension comportementale de la négociation

Gérer ses priorités

Identifier sa relation au temps Maîtriser les techniques de base


dossier "fil rouge" consistant à traiter en groupe une problématique réelle d'entreprise (en lien avec ses dirigeants) et à en présenter le dossier final en soutenance le 21 janvier 2012.

. Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.


15 jours soient 150 heures + soutenance 3750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2011



BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22 26 Fax : 33 (0)5 56 84 42 17


Public Responsables marketing, chefs de produits, responsables commerciaux souhaitant améliorer leurs pratiques marketings ou toute personne souhaitant évoluer vers des fonctions marketing ou de management commercial.


différents secteurs - Exercices et mises en situations - Entraînements pratiques - Etudes de cas

Marketing Expert et Gestion Commerciale 15 jours répartis sur 3 mois


Savoir mettre en place les outils du marketing et de la gestion de la relation client

Utiliser les nouvelles approches du marketing et intégrer les spécificités sectorielles

Maîtriser la communication en contexte professionnel

Parcours

Les domaines d'application spécifiques du marketing et les approches sectorielles

- Le marketing de la PME/PMI - Le marketing électronique, e-commerce et e-marketing - Le marketing B to B - Le marketing des activités de service

Gestion et développement commercial - L'évaluation d'une opportunité de marché au service du développement

commercial - Le management de la relation client - Le marketing direct au service du développement commercial - La gestion de la force de vente - Les techniques de négociation commerciale Défense d'un projet marketing en situation professionnelle - Formulation d'un diagnostic et d'un plan d'actions à partir d'une situation

réelle - Présentation orale argumentée du plan d'actions marketing et de la

stratégie associée

Obtention du certificat BEM Au terme de ce module, les participants auront à préparer et à

présenter (sous contrainte de temps et en groupe) la résolution d'une étude de cas marketing devant un jury d'experts contradicteurs le 21 janvier 2012.

Parcours de e-learning Ce Certificat s'intègre au cursus du diplôme Master Grande Ecole (ESC) en formation continue, ce qui ouvre la possibilité pour ceux qui le souhaitent de capitaliser ultérieurement ce programme par une VAE.

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15 jours soient 150 heures + étude de cas et soutenance 3750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2011



BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22.26 Fax : 33 (0)5 56 84 42 17 www.bem.edu/formationcontinue Chambre de Commerce et d'Industrie de Bordeaux

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Public Toute personne dont l'activité professionnelle nécessite la compréhension des processus budgétaires ou la détermination, l'analyse et le contrôle de coûts.

Méthode pédagogique - Exposés formels, - Débats, - Analyses de pratiques, - Exercices et des mises en situations, - Entraînements pratiques - Etudes de cas



Les outils budgétaires 3 jours éligibles au DIF


Savoir identifier les différents constituants entrant dans le calcul d'un coût

Mettre en œuvre le contrôle des résultats obtenus en expliquant les écarts par rapport aux résultats attendus

Connaître et savoir utiliser les différents outils de la gestion budgétaire

Parcours

Calcul et analyse des coûts - les différents types coûts - les méthodes des coûts partiels - les méthodes du coût complet La démarche budgétaire - Introduction à la démarche budgétaire - Le seuil de rentabilité et la relation volume-coût-profit - Le budget des ventes - Le budget de production - Le budget de trésorerie et la synthèse financière

Le contrôle budgétaire : le calcul et l'analyse d'écarts


Etude de cas individuelle le 6 septembre Parcours de e-learning



3 jours soient 30 heures + étude de cas 1200 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2012

16, 29, 30 mars + étude de cas (évaluation individuelle) le 6 septembre


Public Toute personne dont l'activité professionnelle nécessite la compréhension des éléments fondamentaux de la gestion de production et du management de projet ainsi que des outils qui leurs sont associés.

Méthode pédagogique - des exposés formels, - des débats, - des analyses de pratiques, - des exercices et des mises en situations,

Outils de management des opérations 3 jours éligibles au DIF


Savoir mettre en œuvre les outils et le processus de gestion de production pour :

- coordonner et faire circuler les flux de création de valeur - assurer en temps réel la ponctualité des rendez-vous avec les besoins clients

Savoir ordonnancer des tâches d'un projet dans le but de réduire le cycle identification besoin client /satisfaction du besoin client

Parcours

Gestion de production - Gestion de production et compétitivité de l'entreprise

- La place de la gestion de production par rapport aux autres processus de l'entreprise

- La prévision des besoins et les différents types de données (techniques et documentaires)

- La production en flux poussés : le Management des Ressources de la Production (MRP2)

▪ la gestion des stocks ▪ le Plan Industriel et Commercial (PIC) ▪ le Plan Directeur de Production (PDP) ▪ le calcul des besoins ▪ les charges et les capacités ▪ la gestion d'atelier ▪ le cas "SYNTHESE GP"

- La production en flux tirés : la méthode Kanban

Management de projet - Fonction, but et spécificité de la gestion de projet - Les principales méthodes du management de projet (Gantt, PERT)


Présence au séminaire et participation aux travaux de groupe Parcours de e-learning



3 jours soient 30 heures 1200 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur www.bem.edu/formationcontinue


Planning 2012

12, 26, 27 avril



Public Toute personne souhaitant acquérir ou renforcer ses compétences fondamentales en marketing pour participer activement aux actions marketing de son entreprise et à son développement commercial.


différents secteurs - Exercices et mises en situations - Entraînements pratiques - Etudes de cas

Principes et outils du marketing 5 jours éligibles au DIF


Comprendre la démarche marketing et identifier les leviers d'actions

associés Mettre en œuvre et utiliser les outils permettant de cerner la

demande du marché Savoir construire et déployer un plan d'actions marketing adapté

permettant d'agir sur le marché

Parcours

Le Mix ou comment développer l'offre marketing - Les leviers d'action marketing d'une entreprise (politique de produit et de

marque, de distribution et de communication) - Les spécificités des différents secteurs d'activité : industrie, service,

commerce, etc….

La collecte et l'analyse de l'information marketing à l'aide du logiciel SPHINX

- La démarche d'enquête et les grandes lignes du questionnaire - Les principaux modes de recueil des informations - L'interprétation des données Prise de décision stratégique et opérationnelle en marketing - Les différents niveaux de l'action stratégique dans une entreprise - Les principaux axes d'un plan d'actions en marketing - Le déploiement du plan d'actions

Obtention du certificat BEM Elaboration d'un dossier individuel permettant de faire le lien entre

théorie et pratique du terrain selon un agenda remis à chaque participant au début du certificat. Chaque participant est encadré par un professeur tuteur. Le dossier fera l'objet d'une soutenance le 9 septembre.


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5 jours soient 50 heures + soutenance 1750 euros nets de taxes inscription sur dossier à télécharger sur


Planning 2011

25, 26, 27 mai 9, 10 juin

+ Soutenance dossier "Observatoire Marketing" le 9 septembre BEM/Formation continue 680 Cours de la Libération 33405 Talence – France Tél : 33 (0)5 56 84 22.26 Fax : 33 (0)5 56 84 55 00 www.bem.edu/formationcontinue Chambre de Commerce et d'Industrie de Bordeaux

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Les certificats de BEM

Documents

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