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1. Etre seule dans son club à tous faire, ménage, vente, accueil, cours, pub…Vivre un gros stress quotidien et commencer à baisser les bras.

2. Ne pas arriver a atteindre son seuil de rentabilité après des années de fonctionnement, devenir irritable et démotivé.

3. Ne pas se payer, ne pas se verser de salaire et travailler dure juste pour payer tous ses salariés. Il devient difficile de bien dormir la nuit et vous perdez votre joie de vivre.

4. Etre en projet d’ouverture ou en cours ouverture d’un club et ne pas savoir comment faire pour être sûr d’y arriver.

5. Ne pas avoir assez de trafic, faire des ventes au feeling, et ne pas être structuré. Les résultats ne décollent pas, et vous savez qu’un club qui stagne est un club qui va régresser.

6. Avoir un concurrent Fitness Park ou autre qui c’est installé à 20 m de votre club, ou dans le même zone, avoir peur de perdre tous ses clients, et ne pas savoir quelle stratégie adopter pour lutter, et être meilleur.

LES PROBLÈMES QUE VIVENT LES DIRIGEANTS DE CLUBS DE FITNESS

SOMMAIRE1. Les erreurs que commettent systématiquement les dirigeants qui ont des problèmes de

prospects et de trésorerie , 2. Les idées reçues qui poussent à faire ces erreurs, 3. Comment concrètement régler les problèmes de prospection et de trésorerie et avoir

des résultats, 4. Les 6 piliers que vous devez appliquer pour réussir dans votre business, 5. Comment intégrer ces 6 piliers dans votre business pour augmenter votre chiffre

d’affaires de 30% en 12 mois.

LES 6 PILIERS DE KEVIN NAIKEN

1 Si vous vivez des problèmes de prospection et de trésorerie, c’est que vous commettez ces erreurs :

➤ J’ai des concurrents et j’investis dans des nouvelles Machines !

➤ Je fais des travaux alors que je me paye pas ou que j’ai du mal à payer mes charges !

➤ Je rajoute des profs, des nouvelles activités, et je pense que ça va me ramener des prospects naturellement !

➤ Je baisse mes prix comme mes concurrents low cost !

2 Les idées reçues qui poussent à faire ces erreurs :

1. Je pense que j’ai la bonne stratégie de vente, de fidélisation, de gestion… mais je n’ai pas les résultats que je veux !!!!

2. Je pense que : Ma ville, ma région, mes clients ou mon modèle sont différents !

3. J’ai besoin de parler à mon comptable pour prendre une décision stratégique pour développer mon business.

4. Je ne suis pas prêt à investir dans mon développement parce que j’ai peur que ça ne fonctionne pas pour moi, même si je sais, car j’ai vu, que ça fonctionne pour les autres.

5. Je prend le temps pour réfléchir avant de prendre une décision… et je laisse mes problèmes s’amplifier, plutôt que de passer à l’action et d’avancer.

ET QUI AMÈNENT TOUS LES PROBLÈMES DANS VOTRE CLUB

VIDEO 3. Lara était démotivée elle voulait tout arrêter !Elle était coach dans sa salle et faisait tous, toute seule, le ménage, l’administratif, la pub, les ventes, l’accueil et ne gagnait que trés peu d’argent. 12 mois après son intégration dans le Mastermind, Lara à doublé son chiffre d'affaires et a embauché du personnel. Elle peut donc, sereinement vivre sa vie de famille et s'occuper de son bébé.

VIDEO 4. Max envisageait de vendre ou tout arrêter, car il n’arrivait pas a atteindre son seuil de rentabilité ! 10 mois après avoir appliqué les 6 piliers= +90 000� de chiffre d’affaires en une saison et toutes ses économies récupérées.

Comment ils ont concrètement réglé leurs problèmes et ont eu des RESULTATS CONCRETS

Regardez les vidéos sur www.kevinnaiken.fr ou en cliquant sur l’image3

VIDEO 5. Delphine avait mis son club en vente, elle ne se payait pas depuis trés longtemps, elle travaillait juste pour payer tous ses salariés ! 9 mois après avoir appliqué la méthode Kevin Naiken, Delphine se paye enfin et part en vacances avec son mari et ses enfants.

VIDEO 6. Sylvain qui travaillait sur son projet d’ouverture, pensait pouvoir réussir seul. 10 mois après son intégration il est passé de 0� à 200 000� de chiffre d’affaires.

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VIDEO 7. Mickael qui a un club à la Réunion, plafonnait après 2 ans d’ouverture. 4 mois après son intégration dans le Mastermind, il a multiplié son chiffre d’affaires par 4.

VIDEO 8. Un autre Micka a eu un concurrent fitness Park qui c’est installé à 20 m de chez lui. 12 mois après avoir appliqué la méthode = +400 adhérents en 12 mois.

Retrouvez pleins d’autres témoignages sur notre chaîne you tube Kevin Naiken

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➤ Rentabilité, ➤ Management, ➤ Organiser un événement, ➤ Atteindre son point

d’équilibre, ➤ Fidéliser, ➤ Ouvrir un club, ➤ Se payer, ➤ Augmenter ses ventes.

4 Le programme des 6 piliers a appliquer pour réussir dans votre business

Pilier 1 : La vente

Pilier 2 : La prospection permanente

Pilier 3: La fidélisation

Pilier 4 : La gestion

Pilier 5 : La supervision

Pilier 6 : Les 3 premières étapes pour devenir un dirigeant à succès

PILIER 1 : LA VENTE

➤ Est-ce que je vends au feeling?

➤ Est-ce que mes équipes sont formées?

Savez-vous parfaitement:

Répondre aux objections de vos prospects?

Motiver vos futurs clients?

Traiter les objections de vos prospects?

Conclure une vente?

Parler sereinement d’argent?

PILIER 2: LA PROSPECTION PERMANENTE

➤ Comment faites-vous pour conquérir de nouveaux prospects?

➤ Vous faire connaître?

➤ Augmenter votre trafic au club?

➤ Avez vous un moyen pour générer des prospects tout au long de l’année?

« Une entreprise qui n’a pas de prospects et une entreprise qui faiblit »

➤ Communication externe

➤ Communication interne

➤ Prospection digital

➤ Evénements de prospection et de fidélisation

PILIER 2: LA PROSPECTION PERMANENTE

COMMUNICATION EXTERNE

1. Prospectus boîtes aux lettres

2. Prospectus pare brise voiture

3. 4/3, abris bus :

4. Post-it

5. Radio

Règle du succès :

Pour que cela fonctionne il faut se poser la question :

Est ce que j’ai la bonne accroche?

Le bon visuel?

La bonne promo?

COMMUNICATION INTERNE

➤ Comment optimiser mes fichiers existants?

➤ Visiteurs non inscrits : Comment les relancer?

➤ Parrainage : Comment instaurer une stratégie de parrainage permanente dans les mois forts comme dans les mois faibles?

➤ Périmées et anciens clients : Quelle stratégie pour les faire revenir?

➤ Comment faire pour qu’un client m’en ramène d’autre à la signature d’un contrat?

➤ Quelles opérations puis-je faire sur internet pour augmenter mon trafic?

LA PROSPECTION DIGITALE

➤ Comment faire pour créer une machine à prospect grâce à Facebook et Instagram?

➤ Vous avez des vues, des likes et des partages mais pas plus de trafic ni de ventes?

➤ Vous en avez marre de sponsoriser des publications sans avoir de retour, et sans savoir comment Facebook fonctionne?

➤ Vous aimeriez avoir des contacts qualifiés?

LA PROSPECTION DIGITALE

➤ Découvrez comment créer une machine à prospect qui cartonne et vous rapporte des contacts,

➤ Vous apporte plus de notoriété,

➤ Vous ramène plus de trafic.

PILIER 3 : LA FIDÉLISATION

➤ Comment fidéliser mes clients?

➤ Comment diminuer mon taux de résiliation?

➤ Comment améliorer mon process?

PILIER 4 : LA GESTION

Mes ratios de gestion sont-ils bon? Et comment faire pour les améliorer? Voici les ratios à respecter :

➤ Votre loyer doit représenter 15% de votre chiffre d’affaires HT

➤ Votre masse salariale doit représenter 35% de votre chiffre d’affaires HT

➤ Vos frais de fonctionnement doivent représenter 35% de votre chiffre d’affaires HT

➤ Votre trésorerie doit représenter 15% de votre Chiffre d’affaires.

PILIER 5 : LA SUPERVISION

1. La mesure

2. Les ratios de performances

3. Le tableau de supervision

➤ Quels sont les indicateurs de performances que vous mesurez ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

➤ Quels sont les indicateurs de performances que vous devrez mesurer ?………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

PILIER 6 : LES 3 PREMIÈRES ÉTAPES POUR DEVENIR UN DIRIGEANT À SUCCÈS

1. La Clarté :avoir un objectif très clair,

2. Des process qui ont fait leurs preuves,

3. Un environnement de dirigeants à succès.

5 Les 2 étapes pour découvrir les 6 piliers

➤ Etape 1 : Regardez la vidéo 1 sur www.kevinnaiken.fr : Les 6 étapes en vidéo pour augmenter votre chiffre d’affaires de 30 à 50% en 12mois.

➤ Etape 2: Remplissez le document sur www.kevinnaiken.fr.

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Formateur n°1 pour les dirigeants de clubs de fitness en francophonie & Auteur du livre « fitness business, je balance »