Jan RAPHOZAlice MAUZPaul JAMETJoséphine LIBERCIERPhilippe HUMarie NOUZILLEJeanne RUCKSTUHL

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Jalon 5: Prix & Distribution

FACING

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8

Niveau de positionnement

9

Principal « challenger »

Marque Les 2 vaches Vrai Auchan Bio nat’

Nombre de produits

référencés12 26 24 2

Facteur différentiel : Vrai

Les 2 vaches

3,3

3,63= 0,91

Estimation du prix de revient

• Rapport financier du groupe Auchan 2013, p.4 :

• Document de référence Danone 2013, p. 87 :

TVA : 5,50%

Taux de marque : 23,20%

Marge de profit unitaire : 10,30%

Nombre de pot 4

Quantité par pot (en kg) 0,115

Total (en kg) 0,46

Prix au kg 3,63 €

PVC TTC 1,67 €

TVA 5,50%

PVC HT 1,58 €

Taux de marque 23,20%

PA Auchan 1,22 €

Marge de profit unitaire 10,30%

Prix de revient 1,09 €

Notre nouveau produit

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Extension de la gamme

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Lancement du nouveau produit Les 2 Vaches :Le yaourt brassé nature en pot de 500 grammes.

Les objectifs :

- Concurrencer le yaourt brassé nature 500g Vrai.

- Offrir un produit au positionnement plus élevé

- Fidéliser la clientèle en restant dans une logique de qualité

- Rester fidèle au côté Écologique de la marque

- Toujours par rapport à l’emballage, on fait des économies.

Prix Maximum Conseillé

Nb de pot Quantité par pot (en kg) Total (en kg) PVC TTC Prix au kg

Vrai Nature brassé 1 0,5 0,5 2,24 € 4,48 €

Facteur différentiel : = 0,914,48/0,91 = 4,93

Nombre de pot 1

Quantité par pot (en kg) 0,5

Total (en kg) 0,5

Prix au kg 4,93 €

PVC TTC 2,47 €

Pour un pot de yaourt Les 2 vaches de 500g :

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ESSEC BBA - Promo C - Groupe 8 - Année 2014Jalon 5 Marketing: Prix & Distribution

Les 2 Vaches, Yaourt Très Nature© Jan RAPHOZ, Alice MAUZ, Joséphine LIBERCIER, Paul JAMET, Philippe HU, Marie

NOUZILLE, Jeanne RUCKSTUHL

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