Le Lean Startup:Accroître les chances de succès des

projets novateurs

Présentation aux mentors du Réseau M – Cellule Sud-OuestDécembre 2016

Introduction

• Coach/mentore d’affaires (Réseau M, Montréal Inc.)

• Fondatrice de la communauté Mentors Montréal

• Organisatrice du Cercle Lean Startup de Montréal

Marketing des technologies et d’innovations

Stratégie marketing 4.0Sur-mesure de masseModèles prédictifs de comportements clients

Marketing d’écosystèmeCoaching/

accompagnement Lean Startup

Rita Baker

Démarrer une entreprise aujourd’hui, ce n’est plus comme avant◦ Concurrence internationale omniprésente◦ Diminution des barrières à l’entrée

Disponibilité des capitaux Bassin de RH mondial Omniprésence et disponibilité des technologies web

Le nombre de démarrages est en forte croissance Le taux d’échec/abandon est astronomique

(+90%)QUEL GASPILLAGE!

L’entrepreneuriat en 2016

Ses origines

2011

L’approche Lean Startup Vers un nouveau modèle de gestion des projets novateurs

Définitions

Une série de pratiques dont l’objectif est d’aider l’entrepreneur à accroître ses probabilités de réussir la création de sa startup

Lean Startup

StartupInstitution humaine créée pour livrer un produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême

Lean Startup ≠ BootstrappingLean Startup ≈ police d’assurance

Qui utilise Lean Startup?

...

Toyotisme Focus client/Utilisation efficiente

des ressources/juste à temps

Développement agile Réaction rapide au

changement/Approche itérative

Analytique Analyse/Rigueur

Développement client Besoins clients/

Apprentissage continu

Design thinking Vision 360/ Environnement

du besoin

Outils de management adaptés

Modèle d’affaires

Comptabilité d’innovation Options d’innovation

Les grands principes du Lean Startup

Lean Startup – L’expérience

Hypothèse

Produit

minimum viable

(MVP)

Fit produit/marc

hé

Pivot

Rigueur

Expérienc

eIdée

Produire

Mesurer

Apprendre

Produit

Donnée

Outils de planification

Outils de cueillette de données

• Stakeholders map• Service safaris• Shadowing• Customer

journey/experience map• Contextual interviews• 5 Whys• Cultural Probes• Mobile ethnography• A day in the life• Expectations map• Personas• What if• Storyboards• Storytelling

Outils d’expérimentation

Outils d’analyse de données

Comptabilité d’innovation Définition, mesure et communication du

processus d’innovation◦ Nécessite l’utilisation d’une approche de gestion

basée sur l’expérience de type Lean Startup

Permet de calculer la valeur maximale d’une startup (en $) à un moment X

Nécessite de maintenir un journal de bord de ses expériences et des résultats

Journal de bord

Contenu Hypothèse critique à

valider Cible de l'expérience Nombre de participants

requis Description sommaire de

l'expérience Date début Date de fin

Ressources requises Description du PVM

(MVP) Données Standards Hypothèse validée

(Oui/Non) Apprentissages

importants

Démarrage Lean Startup Vs TraditionnelLean Startup Traditionnel

Démarrage – Idéation Modèle d’affaires, 1ère ébauche Validation du modèle auprès des

intervenants Ébauches subséquentes du modèle

d’affaires

Démarrage – Planification Plan d’affaires/états financiers 3

ans Étude de marché

Démarrage – Prévente Développement itératif On teste auprès des

utilisateurs/intervenants On commence à établir nos

métriques

Démarrage – Développement Développe le produit/service On choisi nos intervenants clés On raffine notre modèle de coûts

Démarrage – Concierge On teste tous les éléments du mix-

marketing On choisi nos intervenants clés en

fonction des besoins de nos clients On établit nos métriques de succès

Démarrage – Lancement On lance le produit dans le

marché On ajuste le tir (lorsque possible) On regarde les chiffres

(comptabilité)

La communauté Lean Startup

Près de 140 cercles – Plus de 130 000 membres – 80 pays

Activités sur 5 jours – plus de 1 500 participants

Différents canaux Slack – Près de 2 000 entrepreneurs

Communauté Leader’s Guide – Plus de 4 500 membres

Lean Startup – Eric Ries Site web officiel: http://theleanstartup.com/ Blogue d’Eric Ries: http://www.startuplessonslearned.com/ Cours en ligne:

https://www.udemy.com/lean-startup-sxsw-2012-videos-and-presentations/

Youtube canal officiel: Leanstartupconf Strategyzer: https://strategyzer.com/ Steve Blank: https://steveblank.com/ Site d’Ash Maurya: http://leanstack.com/ …et des milliers d’autres sites

Où obtenir de l’information sur Lean Startup?

Le Cercle Lean Startup de Montréal

Prochain meetup: Janvier 2017

OVH (1801 McGill Collège, 8ième étage) S’inscrire à:

http://www.meetup.com/Lean-Startup-Circle-Montreal/

Twitter - @MTLeanStartup

Slideshare – MTLLeanStartup

LinkedIn – Lean Startup Circle- Montreal

Facebook - MTLeanStartup

Pour me contacter

Courriel: rbaker@baker-marketing.comTéléphone: 514-346-9169