Lean startup - Brice LALU
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Small Business & Entrepreneurship
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Transcript of Lean startup - Brice LALU
LE LEAN STARTUP… OU COMMENT TROUVER UN PLAN QUI FONCTIONNE AVANT DE VENIR À BOUT DE SES RESSOURCES
Brice LALU
Tour de table Vos attentes ?
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
Qui est Eric Ries?
2001 à 2003: There.com (Monde Virtuel en 3D) après l’échec du lancement il se lance de son côté
2004: Il part pour lancer IMVU (réseau social 3D) avec des avatars (il rencontrera Steve Blank) leur investisseur qui enseigne le « Développement par la Clientèle ».
2009:www.startuplessonslearned.com
2011: Livre: Lean Startup
Définition d’une Startup
« Structure commerciale destinée à concevoir de nouveaux produits ou services dans des conditions d’extrême incertitude »
C’est un laboratoire où l’on mène des expérimentations afin de trouver un modèle économique rentable (à l’inverse d’une entreprise qui elle a déjà trouvé son modèle économique)
En résumé… Le Lean Startup c’est:
Une méthode de management entrepreneuriale qui permet de mettre en avant les « hypothèses » les plus risquées de la stratégie pour les tester (à travers des « expérimentations »), en tirer des « enseignements validés » et « pivoter » + rapidement vers une stratégie qui fonctionne.
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
Pourquoi 90% des startups échouent ?
N°1: Créer merveilleusement bien des produits/services dont personne n’a besoin
Pouvons-nous trouver une solution à ce problème ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
N°1: Créer merveilleusement bien des produits/services dont personne n’a besoin
1: Ce problème vaut-il la peine d’être résolu?
2: Vont-ils acheter notre solution ?
3: L’achèteront-ils chez nous ?
4: Pouvons-nous trouver une solution à ce problème ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
N°2: Déséquilibre entre la planification & l’action spontanée
Piloter plutôt que Planifier
Eric Ries a crée la notion du « Management Entrepreneuriale »
Pourquoi 90% des startups échouent ?
N°3: L’entrepreneur qui tombe amoureux de sa solution
=> Inconfort d’avoir tort
La pyramide du changement
Décomposer son idée pour + de flexibilité
Produit/Service (optimisation)
Stratégie (59 pivots)
Vision (stable)
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
La vraie mission de l’entrepreneur
Le VRAI job de l’entrepreneur ce n’est pas de trouver une solution à un problème mais c’est de trouver un business model qui fonctionne en dé-risquant systématiquement sa stratégie au fil du temps.
Solution: Se tromper apprendre vite & bien
Plan (appr léger)
Développement (appr léger)
Lancement (appr fort)
2,5 ans 3 jours
Nouveau repère d’avancement: développement produit enseignements validés
Lean Startup: D’où ça vient ? 1: Lean Manufacturing
Edward Deming - Toyota
2: Développement par la Clientèle
Steve Blank
3: Agile Development
Kent Beck
Et maintenant ? A retenir: « Déculpabiliser d’échouer &
encourager l’expérimentation » Les différences causes d’échec
Lean Startup: « Management Entrepreneuriale »
La pyramide du changement (où placer l’affect)?
« Comment se tromper apprendre rapidement » 1: Les Hypothèses
2: Les Expérimentations
3: Les Enseignements Validés
4: Les Pivots
Le Lean Canevas (business model en 1 page)
A quoi ça ressemble ? (avec un Lean Canevas)
Hypothèse > Expérimentation > Pivot
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
1: Hypothèses Falsifiables
Le but: « confronter ses croyances avec la réalité de ses clients le plut tôt possible »
+ vite on s’aperçoit qu’on a tort, le mieux c’est
« On n’est pas plus intelligent que l’intelligence collective de ses clients »
- Steve Blank
1: Exemple d’Hypothèses Falsifiables (testables)
Être reconnu comme un expert va m’attirer des « early adopter »
1: Hypothèses Falsifiables (testables)
Être reconnu comme un expert va m’attirer des « early adopter »
Publier un article sur mon blog va générer 100 inscriptions à ma newsletter
Hypothèse Falsifiable = [Action Spécifique Reproductible] va générer [Résulat Attendu Mesurable]
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
2: Tests / Expérimentations
Déclare le résultat attendu avant de lancer l’expérience
Limité dans le temps
Utilise un MVP*
Minimum Viable Product
Hypothèses
Construit un MVP
Mesure les données
Apprentissage
(valide ou invalide l’hyp.)
2: Tests / Expérimentations
3 façons d’expérimenter
1: Exploration (interview problème) +
2: Pitch (demande un investissement du client) ++
3: Concierge (on vend la solution, on résout à la main le problème du client) +++
Avant même d’écrire une seule ligne de code
Cas concret: Campus Bike
6 mois de développement 10 000$ de scooters achetés en chine Résultat: vendu 1 scooter
2: Tests / Expérimentations
Déclare le résultat attendu avant de lancer l’expérience
Limité dans le temps
Utilise un MVP*
Minimum Viable Product
Hypothèses
Construit un MVP
Mesure les données
Apprentissage
(valide ou invalide l’hyp.)
Acheteur de vespa
Essence (pas écolo)
Soucieux du prix
Soucieux de l’env
Pratique pour se déplacer
Soucieux de l’env
Explore
5/10
Soucieux de l’env
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
3: Enseignements Validés
Juste après expérimentation:
Critère minimum de validation qui nous permet de valider (et persévérer) ou invalider notre hypothèse (et pivoter en restant ancrée sur l’apprentissage reçue de l’ expérimentation)
« Get Out of The Building »
3: Les Enseignements Validés dans le temps
Phase 1: Comprendre le problème
Phase 2: Définir une solution
Phase 3: Valider Qualitativement
Phase 4: Verifier Quantitativement
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
4: Le Pivot ce n’est pas du zapping
Changer de direction en restant ancrée dans sa vision & dans ce qu’on a appris
4: Exemples de Pivot
Youtube était à l’origine un site de rencontre.
Pinterest: passé de « Tote », une appli mobile pour faire ses achats de vêtements en ligne en un réseau social pour partager ses idées en image
Ebay: Un système de paiement pour les PDAs
Android: OS pour caméra
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
Budget Limité = Course contre la montre
Réduire le temps entre les pivots
Pour augmenter ses chances de réussite
Avant d’arriver à cours d’argent
Le Plan Qui est Eric Ries ?
Pourquoi 90% des startups échouent ?
A la découverte du « Lean Startup »
Les 4 concepts clés
Hypothèses
Expérimentations
Enseignements validés
Pivots
Dérouler la méthode dans le temps
Jeu de rôle: Mise en situation
Jeu de rôle: Mise en situation (IMVU) Hypothèse: Nous croyons que les adolescents
(de 13 à 18 ans) veulent un outil de messagerie instantanée en 3D (avec des avatars) pour discuter avec leurs amis
Expérience: 6 mois de création du produit dont 2 mois pour la création d’un addon pour les différents clients de messagerie (AIM…)
Payant dès le premier jour: 30 achats.
Mise en situation (IMVU)
Résultat: Personne n’utilise l’addon (AIM, messenger)
Comment feriez-vous pour comprendre pourquoi personne n’utilise l’addon ?
Exemple d’enseignement validé
Après avoir mené de nombreux tests d’usabilité et
de nombreux entretiens avec le client
Enseignement validé: « Nos clients ne veulent pas utiliser notre produit pour se connecter avec leurs amis, ils veulent l’utiliser pour se faire de nouveaux amis »
« Pourquoi avoir attendu 6 mois pour découvrir ça ? » « A quoi ont servi tout ces débats pour choisir si tel
ou tel bug devait être corrigé ? »
Autres références
http://www.startuplessonslearned.com/
http://leanstack.com/
The Lean Startup – Eric Ries
The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank
Lean Customer Development – Cindy Alvarez
Running Lean – Ash Maurya
Questions Réponses