Lean start up, une nouvelle façon de créer

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Lean start-up, une nouvelle façon de créer Animé par : Daniel GERGES Dominique PERE

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Le lean startup sur un exemple de cigarette électronique intelligente. Présentation donnée aux JRCE 2013 à Rennes. Présentation Témoignage de PodBox à l'

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Lean start-up, une nouvelle façon de créer

Animé par : Daniel GERGES

Dominique PERE

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A propos

#startup#mobile#cloud#bigdata#customer

1ère startupWokup (marketing mobile)

2ème startupWeem.com(réseau social)

Sage.com(Cloud & Applications Mobile)

2000 2013

Accompagnementde Startups

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Le lean startup

A quoi ça sert ?

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Et qui finissent comme ça …

F…F…F…

F…F…F…

II WILL DO IT

II WILL DO IT

A EVITER LES CREATIONSQUI SE FINISSENT COMME CA

Si seulementJ’avais SU…Si seulementJ’avais SU…

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Le lean startup

Pourquoi tant de startups échouent ?

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Raison 1 : pas de besoin

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Raison 2 : pas de modèle viable

Cout d’acquisitiond’un client

Revenupar client

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Le lean startup

D’ou vient le problème ?

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Le modèle classique, n’est pas adapté aux startups

BP Product Development Beta VENTES

LANCEMENT

Long, couteux avec beaucoup d’incertitudes

Les problèmes arrivent ici.

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Le lean startup

Qu’est-ce que le Lean Startup ?

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Le lean Startup

Un ensemble de méthodes qui vise à augmenter les chances de succès d’une startup

-Expérimentation scientifique-Validation des concepts-Itérations rapides-Interaction client constante

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Le lean startup

Mon Projet

En Lean Startup

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Mon projetLa e-Cigarette Connectée

Compteur de bouffées et limiteur

Fonction cigarette perdue

Suivi de la consommation sur Internet et communauté

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Etape 1) Décrire les hypothèses

Mon idée Les hypothèses

Les gens sont intéressés par les fonctionnalités- Fonction Cigarette perdue- Fonction Compteur / limiteur- Suivi sur Internet

Je pourrais trouver les gens intéressés

Je pourrais faire fabriquer la cigarette

Les gens payeraient un prix rentable pour moi

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Etape 2) Trouver les risques

Mon idée Les hypothèses

Les gens sont intéressés par les fonctionnalités- Fonction Cigarette perdue- Fonction Compteur / limiteur- Suivi sur Internet

Je pourrais trouver les gens intéressés

Je pourrais faire fabriquer la cigarette

Les gens payerait un prix rentable pour moi

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Etape 3) Valider les hypothèses

Hypothèse Expérience de validation

Poster un sondage dans les forums de vapoteurs, observer les réponses, obtenir au moins 100 réponses et 25% d’intéressés

Coût : 0

ou

Créer une fausse page internet qui présente le produit,Passer de la publicité sur Google pour faire venir des gensleur proposer une pré-commande.

Coût < 200 Euros

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MVPMVP

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Etape 4) Analyser les données

Hypothèse Expérience de validation

- Publicité passée : 200 Euros

- Nombre de clics : 100- Fonction cigarette perdue 75- Fonction compteur 22- Fonction internet 3

- Nombre de pré-commandes : 2

- Coût par pré-commande : 100 €

WARNING !!!!

WARNING !!!!

ValidatedLearningValidatedLearning

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Etape 5) -> retour à l’étape 1)

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Etape 5) -> retour à l’étape 1)

PivotPivot

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Les principes du lean

• Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par le client

• J’ai documenté mes hypothèses, construit des expériences pour les valider de manière scientifique (Validated Learning)

• J’ai été en interaction constante avec des clients

• J’ai travaillé sur des cycles courts

• J’ai préparé l

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Le lean startup

Le Lean pour qui ?

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Qui fait du lean ?

• Startups• Grands groupes• Petits commerces• Administrations• Education• …

• La ou il y a investissement et incertitude ou innovation le lean est applicable.

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Le lean startup

Le Lean en Vrai avec PodBox

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Pour aller plus loin

http://leanstartupmachine.com