Le vin au digital - Barcamp 01 04-14

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LE VIN AU DIGITAL Domaine Michel Juillot Le vin au digital

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Intervention d'Alex Bluma lors de la semaine événement de l'ISEG Marketing & Communication School.

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LE VIN AU DIGITALDomaine Michel Juillot

Le vin au digital

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Le domaine Michel Juillot

• 31 hectares en Bourgogne• 180 000 bouteilles par an• 50 % d’export : USA, Norvège, Canada, Chine, etc.• 4 générations de vigneron• Distribution sélective

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Le domaine Michel Juillot

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Le domaine Michel Juillot

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• Notre stratégie actuelle

?

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L’identité numérique

• Identité : éléments permettant la reconnaissance par soi-même ou les autres

• Site web• Presse• Évènements• Et …

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Le référencement

• Informer les acheteurs avant l’achat (80 %)• Se démarquer des concurrents directs :– Mercurey : 650 Ha – 40 exploitants– Bourgogne : 27 000 Ha – 4 000 exploitants

• Et indirects :– E-commerces– Guides et autre presse

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La e-réputation

• Faire de la veille

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La e-réputation

• Optimiser l’expérience client

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Le web marketing

• Identifier des prospects, des opportunités• Maintenir la relation client

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Le e-commerce

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Le marché du e-commerce

• 534 millions d’euros en France en 2012• + 30 % de croissance en France• 350 acteurs en France• 4,3 % des ventes totales dans le monde

Données Kedge 2013

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Typologie de l’offre

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• 54 % : sites de producteurs (- 3,3 %)Ex : domaine-michel-juillot.fr

• 40 % : sites de ventes privées (- 10,3%)Ex : 1jour1vin.com

• 31 % : cavistes en ligne (+ 0,9%)Ex : vinsdumonde.com

• 16 % : sites d’enchères en ligne (+ 5,5%)Ex : idealwine.com

Baromètre SOWINE-SSI 2013

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Critères de sélection

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• Promos : 88 %• Prix : 89 %• Frais de livraison : 90 %• Sécurité de paiement : 90 %

Baromètre SOWINE-SSI 2013

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Facteurs clés

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• Recherche d’informations• Accessibilité en rayon (achat et information)• Conseils gastronomiques (accord met/vin)• Personnalisation de l’offre et du message

Baromètre SOWINE-SSI 2013

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Tendances consommateur

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• Rapport qualité prix à moins de 10 €• Effervescents• Moins « alcoleux »• Arômes intenses et bien définis• Rouges vifs et fruités• Origine du vin précise et connue

Données Enotria (UK)

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