Le vin au digital - Barcamp 01 04-14
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LE VIN AU DIGITALDomaine Michel Juillot
Le vin au digital
Le domaine Michel Juillot
• 31 hectares en Bourgogne• 180 000 bouteilles par an• 50 % d’export : USA, Norvège, Canada, Chine, etc.• 4 générations de vigneron• Distribution sélective
01/04/2014 Le vin au digital
Le domaine Michel Juillot
01/04/2014 Le vin au digital
Le domaine Michel Juillot
01/04/2014 Le vin au digital
• Notre stratégie actuelle
?
L’identité numérique
• Identité : éléments permettant la reconnaissance par soi-même ou les autres
• Site web• Presse• Évènements• Et …
01/04/2014 Le vin au digital
Le référencement
• Informer les acheteurs avant l’achat (80 %)• Se démarquer des concurrents directs :– Mercurey : 650 Ha – 40 exploitants– Bourgogne : 27 000 Ha – 4 000 exploitants
• Et indirects :– E-commerces– Guides et autre presse
01/04/2014 Le vin au digital
La e-réputation
• Faire de la veille
01/04/2014 Le vin au digital
La e-réputation
• Optimiser l’expérience client
01/04/2014 Le vin au digital
Le web marketing
• Identifier des prospects, des opportunités• Maintenir la relation client
01/04/2014 Le vin au digital
Le e-commerce
01/04/2014 Le vin au digital
Le marché du e-commerce
• 534 millions d’euros en France en 2012• + 30 % de croissance en France• 350 acteurs en France• 4,3 % des ventes totales dans le monde
Données Kedge 2013
01/04/2014 Le vin au digital
Typologie de l’offre
01/04/2014 Le vin au digital
• 54 % : sites de producteurs (- 3,3 %)Ex : domaine-michel-juillot.fr
• 40 % : sites de ventes privées (- 10,3%)Ex : 1jour1vin.com
• 31 % : cavistes en ligne (+ 0,9%)Ex : vinsdumonde.com
• 16 % : sites d’enchères en ligne (+ 5,5%)Ex : idealwine.com
Baromètre SOWINE-SSI 2013
Critères de sélection
01/04/2014 Le vin au digital
• Promos : 88 %• Prix : 89 %• Frais de livraison : 90 %• Sécurité de paiement : 90 %
Baromètre SOWINE-SSI 2013
Facteurs clés
01/04/2014 Le vin au digital
• Recherche d’informations• Accessibilité en rayon (achat et information)• Conseils gastronomiques (accord met/vin)• Personnalisation de l’offre et du message
Baromètre SOWINE-SSI 2013
Tendances consommateur
01/04/2014 Le vin au digital
• Rapport qualité prix à moins de 10 €• Effervescents• Moins « alcoleux »• Arômes intenses et bien définis• Rouges vifs et fruités• Origine du vin précise et connue
Données Enotria (UK)
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