Le marketing de contenu

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    Marketing

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  • 1. LE marketing de contenu Par : Francis Vallires Associ, Stratge Web @skillfull

2. Qui suis-je ? 11 annes en marketing d'afliation5 annes chez nvi, maintenant iProspect CanadaAssoci chez Natifs depuis 2 ansLE marketing de contenu - Natifs.CA2 3. Quelques clients Passs et prsentsLE marketing de contenu - Natifs.CA3 4. MARKETING ?LE marketing de contenu - Natifs.CA16 5. Parlons marketing Ce que le marketing estCe que le marketing n'Est pas La promotion et la vente de produits ou de services Obtenir du trac sur un site web en le positionnant sur les pages de rsultats des moteurs de recherche sur des mots-cls trac lev Le positionnement ne devrait pas tre la priorit d'une agence de publicit Faire faire de l'argent ses clients devrait tre la priorit #1 d'une agence de publicit Le marketing ne s'arrte pas au positionnement d'un site web Une agence de publicit est une dpense. Si vous voulez garder votre emploi, montrer vos patrons comment votre travail rapporte des prots la compagnieLE marketing de contenu - Natifs.CA5 6. MARKETING DE CONTENU BUZZWORD ? LE marketing de contenu - Natifs.CA16 7. Un peu d'historique sur Le marketing de contenu 1895 John Deere lance The Furrow, un magazine sur l'agriculture et tout ce qui pourrait intresser le client moyen de John Deere. Il est toujours publi de nos jours dans plus de 40 pays auprs de 1,5 million de personnes.1900 Michelin lance le premier Guide Michelin qui est disponible aujourd'hui dans 14 ditions pour 23 pays. 35 000 copies du premier Guide Michelin furent publies en aot 1900. Il y avait moins de 3000 automobiles ce moment en France. 1904 Jell-O lance un livre de recettes gratuit qui donnait des suggestions originales d'utilisation du produit. Jell-O tait l'poque une compagnie inconnue. Aprs 2 annes de marketing de contenu, les ventes ont grimp au dessus de la barre du million de dollars.LE marketing de contenu - Natifs.CA4 8. LE marketing de contenu C'est quoi ? Le marketing de contenu est simplement une forme de marketing dont l'objectif est de crer et partager du contenu avec comme but d'acqurir des clients. L'objectif du contenu est d'aider/divertir les clients au lieu d'essayer de leur vendre directement un produit. Cependant, le marketing de contenu est en fait un excellent moyen de vendre ses produits ou de promouvoir ses services.LE marketing de contenu - Natifs.CA6 9. LE marketing de contenu La base Une stratgie de contenu doit tre rchie.Vous devez dnir vos objectifs, planier vos ressources ainsi que vos actions Il est crucial de btir un document expliquant en dtail les objectifs primaires et secondaires de votre campagne marketing Il faut dnir votre cible ainsi que les moyens de la rejoindreLE marketing de contenu - Natifs.CA7 10. LE marketing de contenu La base Le marketing de contenu est une stratgie LONG TERME Le retour sur l'investissement de ce genre de stratgie doit normalement tre calcul sur plusieurs annes. Le marketing de contenu n'est pas simplement une liste de contenu avec un potentiel viral TAPE 1 : Construire un produitTAPE 2 : Trouver des clientsLE marketing de contenu - Natifs.CATAPE 3 : Prot8 11. LE marketing de contenu Dfinir vos objectifs Dcider de votre utilisation du marketing de contenu an de faire crotre votre entreprise Quelques utilisations possibles: Prospection Ventes Relations Publiques Gnrer de l'intrt pour vos produits ou services Cration d'une communaut Service la clientle InuenceLE marketing de contenu - Natifs.CA9 12. LE marketing de contenu Dfinir vos objectifs crivez vos objectifs Un objectif primaire 2 ou 3 objectifs secondaires Utilisez des objectifs SMART Spcique Mesurable Accept Raliste Temporellement dniLE marketing de contenu - Natifs.CA10 13. TYPE DE CONTENULE marketing de contenu - Natifs.CA16 14. Types de Contenu Choisir votre type de contenu Mdias Sociaux Articles sur des sites web Infolettres Vidos Blogues vnements en personne Guest blogging Contenus spciques aux tlphones mobiles Application mobiles Magazines imprims MicrositesLE marketing de contenu - Natifs.CA tudes de cas Publipostages Infographies Rapports de recherche Livres Webinaires Magazines virtuels Livres lectroniques Baladodiffusion Jeux Photos11 15. Types de Contenu Quelques Conseils : Si vous commencez en marketing de contenu, le blogue est probablement votre meilleure option. Votre type de contenu doit tre facile crer pour vous et votre public cible doit vouloir recevoir du contenu sous ce format. Planiez votre production de contenu, votre frquence de publication, la longueur de vos textes/contenus ainsi que de votre style de contenu.LE marketing de contenu - Natifs.CA12 16. Types de Contenu Quelques statistiquesLE marketing de contenu - Natifs.CA13 17. Types de Contenu Quelques statistiquesSource : http://www.copypress.com/blog/2013-state-of-content-marketing-white-paper/LE marketing de contenu - Natifs.CA14 18. Types de Contenu Quelques ides de contenu de blogue : Actualits de la compagnie Crez des guides informatifs Prsentez une tude de cas Faites une liste de vos meilleurs contenus valuez un produit ou un logiciel Donnez votre avis sur une actualit de votre industrie Faites une couverture en direct d'un vnement Faites une FAQ Effectuez une entrevue Faites un concours Publiez des blogueurs invits Incluez vos prsentations Slideshare Faites une infographie Racontez une histoire personnelle Partagez des templates Excel Montrez des exemples de ne quoi PAS faire Proposez une thorie Saluez une initiative d'un partenaire/client Faites un vnement Dessinez un cartoon Ciblez les dbutants Publiez une offre d'emploi Expliquez vos promotionsLE marketing de contenu - Natifs.CA15 19. Quelques pistes pour Identifier votre cible LE marketing de contenu - Natifs.CA16 20. Votre cible QUI A LE PLUS DE POTENTIEL VOUS AIMER ? Personnas ge Sexe Valeurs et Croyances Passe-temps et Intrts ducation Statut familialLE marketing de contenu - Natifs.CA17 21. Votre cible VRIFIER SI LE MARCH EST VIABLE Posez-vous quelques questions Est-ce que la taille du march est assez grosse pour atteindre mes objectifs de ventes ? Est-ce que les gens effectuent des recherches sur les moteurs de recherche relies ce sujet ? Est-ce que je possde un avantage distinctif sur mes concurrents ?LE marketing de contenu - Natifs.CA18 22. Votre cible L'CHELLE DE PERTINENCE Votre contenu doit tre pertinent pour les gens qui ont des interactions avec vos clients potentiels, pas seulement pour vos clients potentiels ou prsents. L'objectif est de rejoindre le plus grand nombre, pas uniquement de dliser vos clients existantsLE marketing de contenu - Natifs.CA19 23. Promotion du contenuLE marketing de contenu - Natifs.CA16 24. Promouvoir son contenu POUR COMMENCER Faites-en la promotion via votre infolettre. Vous pouvez mme faire une page de destination personnalise pour le contenu si le contenu est un rapport ou quelque chose de long. Utiliser votre prsence sur les mdias sociaux pour promouvoir votre contenu. N'utilisez pas les mdias sociaux que pour promouvoir votre contenu.LE marketing de contenu - Natifs.CA20 25. Promouvoir son contenu POUR CONTINUER Crez une liste des blogueurs, marques et gens sur Twitter dans votre industrie.Votre liste devrait comprendre de 50 500 personnes Classez cette liste en ordre prioritaire Faites vous connatre par les gens au sommet de votre liste. Suivez-les sur les mdias sociaux, partagez leur contenu et commentez leurs articlesLE marketing de contenu - Natifs.CA21 26. Promouvoir son contenu POUR CONTINUER Envoyez un courriel personnalis aux contacts haute valeur si vous crez un contenu fortement pertinent pour eux Faites de la promotion de votre contenu un travail de tous les joursLE marketing de contenu - Natifs.CA22 27. Ensuite ?LE marketing de contenu - Natifs.CA16 28. mesurer le roi Consommation du contenuROI Partage du contenu KPIs Impact sur les ventes Calcul du retour sur l'investissementLE marketing de contenu - Natifs.CA23 29. mesurer le roi Consommation du contenu Pages vues Vidos vues Documents vues TlchargementsLE marketing de contenu - Natifs.CA24 30. mesurer le roi Partage du contenu Likes Shares Tweets Retweets Liens entrants Embed PinsLE marketing de contenu - Natifs.CA25 31. mesurer le roi Formulaires remplisKPIs Abonnements Fil RSS Commentaires de blogs Mdias Sociaux Inscriptions infolettreLE marketing de contenu - Natifs.CA26 32. mesurer le roi Impact sur les ventes Peut-tre facile ou difcile selon l'organisation En ligne: Possible via le rapport multicanal de Google Analytics Hors-ligne: Plus complexe, ncessite des outils supplmentaires pour attribuer les achats.LE marketing de contenu - Natifs.CA27 33. mesurer le roi Calcul du retour sur l'investissement Calculez l'investissement (ne pas oublier de tout inclure, le temps interne/externe, les outils, le cot de l'hbergement, etc) Calculez les revenus (Faites des moyennes si vous n'avez pas les chiffres exacts) et partir des revenus calculez le prot.(profit / Cot) x 100 = ROI LE marketing de contenu - Natifs.CA28 34. Quelques EXEMPLEsLE marketing de contenu - Natifs.CA16 35. Quelques exemples Leur blogue MintLife reoit environ 300 000 visites par mois Leur blogue parle gnralement de nances personnelles et cible les jeunes professionnels En utilisant leur blogue pour acqurir une notorit, en 3 ans, Mint est pass d'une jeune start-up inconnue un leader en ligne des nances personnelles et t vendu 170 millions de dollars.LE marketing de contenu - Natifs.CA29 36. Quelques exemples Mint utilise une varit de types de contenu an de rejoindre des clientles potentielles diffrentes Les types de contenus les plus courants utiliss par Mint sont : l'actualit, les articles informatifs, les listes de liens utiles, les vidos, les infographies ainsi que les carrouselsLE marketing de contenu - Natifs.CA30 37. Que