Le CRM et la Mobilité
-
Upload
fred-canevet -
Category
Business
-
view
2.156 -
download
0
description
Transcript of Le CRM et la Mobilité
La Mobilité,pour améliorer l’efficacité de
votre entreprise !
La Mobilité, clé de la performance commerciale
Dans un aéroport
Au Restaurant
Dans un Taxi
Entre deux RDV
Chez un Client
Lors d’une conférence
Dans l’avion
Une entreprise sans Mobilité perd des ventes toutes les jours !
“Votre entreprise a-t-elle jamais laissé échapper une opportunité de vente ou décliné la demande d’un client lorsque vous étiez en déplacement du fait que les informations nécessaires étaient restées au bureau?”
Base: Tous les participants
Oui; 51%
Non; 38%
Ne sais pas; 11%
Source: Enquête en ligne menée auprès de 1005 décideurs informatiques et commerciaux globaux intervenant dans les décisions d’achat CRM. Etude réalisée par Forrester Consulting pour le compte RIM.
Mobilité et Forces de Ventes terrain
• 80% du temps d’un commercial terrain n’est pas directement consacré à la vente.
Pour que les commerciaux se concentrent sur ce qui est essentiel : VENDRE !
- Carnet d’adresses et avec historique des échanges
- Saisie des devis et commandes
- Tableaux de bord sur les ventes
- Agendas partagés mis à jour en temps réel
Mobilité et service technique
• Pour les techniciens terrain : − Accès en temps réel à l’agenda (interventions…).− Gestion des coordonnées de contacts− Enregistrement et suivi des tickets− Prise de photos des services effectués− Géolocalisation des contacts
La qualité du service clients incite 62% des consommateurs à consommer davantage* !
* Observatoire des services clients En Contact – Viséo Conseil
Les avantages du CRM Mobile
“Dans quels domaines le déploiement d’une solution de CRM mobile vous a-t-elle offert des avantages qu’une solution de CRM de bureau seule ne peut vous conférer?”
(4 ou 5 sur une échelle allant de 1[pas d’amélioration] à 5 [amélioration importante])
71%
61%
61%
73%
67%
73%
72%
59%
67%
70%
73%
74%
77%
81%
Amélioration des revenus
Réduction des coûts de gestion de larelation client
Amélioration de la gestion des canauxpartenaires
Amélioration de l'expérience client
Meilleure efficacité des processusmétiers
Augmentation de la satisfaction client
Meilleure productivité du personnel depremière ligne
Envisage de déployer A déjà déployé
Base: 97 répondants français ayant déployé une solution de CRM mobile et 99 répondants français prévoyant de déployer une solution de CRM mobile
Source: Enquête en ligne menée auprès de 1005 décideurs informatiques et commerciaux globaux intervenant dans les décisions d’achat CRM. Etude réalisée par Forrester Consulting pour le compte RIM.
Sage CRM, La Mobilité clé en main !
Sage CRM, la Mobilité en tout simplicité
• Accès via Internet Mobile à l’application.
• Des écrans spécialement adapté aux BlackBerry ®
• Aucune installation à effectuer sur vos serveurs
• Un simple paramétrage des écrans à présenter
• Démonstration sur www.SageCRM.com
Votre base contacts en temps réel
• Accès aux fiches contacts détaillées• Composition automatique des numéros• Envoi d’emails instantané
Le détail des informations clients
• L’historique commercial, technique et marketing• Le détail des échanges• Mise à jour et création de contacts
L’enregistrement des données en temps réel
• Saisie d’opportunités, de tickets…• Agendas partagés synchronisés
Une exploitation des données
• Des recherches et rapports évolués• Des tableaux de bord graphiques
Sage CRM sur iPhone
• Une ergonomie simple et efficace
Développez votre Business !Les Guides Pratiques et Livres Blancs !
• Les 5 étapes pour réussir vos opérations de prospection.
• Les Bonnes Pratiques pour exploiter à 100% sa base clients !
• Les Bonnes Pratiques de la Relations Clients
• La Mobilité, une des clés pour doper votre performance commerciale !
Sur www.SageCRMSolutions.fr
15
Rendez-vous sur SageCRMSolutions.fr
« Ce ne sont pas les grandes entreprises qui écrasent les plus petites, ce sont les plus agiles qui dépassent les plus lentes ! »