Le Club Alliances pour les N…ouveaux

Loic Simon – IBMwww.cluballiances.com

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay

Vous êtes :

The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay

Le Club Alliances aide ses membres à :

• Créer des partenariats et Alliances pertinentes • Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer

des solutions innovantes à forte valeur ajoutée, en mode as-a-service

• Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]

• Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en mode « as-a-service » !

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Pour un Editeur, mettre en place ou accélérer un Business SaaS nécessite d'adresser au moins 5 aspects clés :

Délivrer une Solution 

[Opérer]

Intégrer une Solution chez le

Client[Installer]

Intégration

Gestion du Changement

BusinessConsulting

Architecturede l’Infrastructure

Plateforme dedéveloppement

[PaaS]

Architecturede l’Application

Infogérance

Plateforme opérationnelle

[PaaS]

Architecture deDélivrance du

Service

Développer le Business 

[Vendre]

Générationd’Opportunitéset Avant-Vente

Recrutement et Formation des

Partenaires

StratégieMarketing

Packager une Solution 

[Packager]

Opérations SaaSet Services aux

Clients

Canaux de Marketing et

de Distribution

Packagingde la Solution

IBM, ses Partenaires Plateformes SaaS et le Club Alliances vous apportent :de l’Expertise [Conseil, Modèles, Meilleures pratiques…]

& des Services [Support, Compétences, Ressources, Plateformes…]

HCM

Développer une Application  

[Créer]

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Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier par métier, fonction par fonction

• Les membres du « Club Alliances » se regroupent autour d’IBM pour apporter aux entreprises des solutions métier complètes en mode « as-a-service ».

• Une Solution-as-a-Service est typiquement fournie comme un service permanent, payé à l’usage, et non plus simplement comme un assemblage de matériels, de logiciels et de prestations.

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Des Solutions Business Pour des Métiers & des Fonctions…

Métier

IndustrieTransport Logistique

Etablissements de Santé

Distribution Etc…

DAF

Gestion des Flux Documentaires

DSI

Etc…

Ventes, Marketing Communication Service Clients

Fonction

DRH

CollectivitésTerritoriales

Etc…

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Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme celui d’IBM à Montpellier

Production[informatique]

ProductionServices Support Client

Salles informatiquesB2 : 2500 m2

B4 : 2000 m2

Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7

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Plateformes SaaS [et leurs partenaires]

Clients : PME & Dir. Fonctionnelles

Membres du Club Alliances avec leurs Solutions-as-a-Service

Intégrateur [IBM ou autre]

1

Grand Client ou Groupement

3

2

Cas 1 : Un membre du Club Alliance contracte avec le client final et sous-traite à d’autres membres du Club, dont ACTI, ESDI ou Aspaway qui jouent le rôle de « plateformes SaaS» et font office de grossiste en hébergement IBM. Cas 2 et 3 :IBM ou un autre intégrateur contracte avec le client et sous-traite à un ou plusieurs membres du Club Alliances la mise en place d’une Solution-as-a-Service

MARCHE

IBM

Les Solutions sont « powered by IBM », et peuvent également être intégrées dans un projet client conduit par un intégrateur.

HEBERGER

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Le « Marketing Mutualisé » : avec des partenaires et des concurrents

• Le Club Alliances reprend le modèle qui fait le succès… o Des zones commerciales, des

marchés… o Des quartiers où se regroupent des

vendeurs du même type de produits Place Vendôme, Rue Montgallet…

o Des villes (et pays) à forte imageo Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise…

• … et l’applique le à une activité « Business to Business » 

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• Un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant à leurs besoins

• Des solutions pour répondre à tous leurs besoins dans un périmètre donné

• Des solutions globales et intégrées, mais aussi de simples briques ou éléments de solution

• Le tout sous forme de Solutions-as-a-Service • Avec une proposition de valeur et une démarche

d’achat simple.

Chaque Club Métier attire les clients vers lui en leur proposant de trouver sous un même toit

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Club Alliances = Mutualisation !

• Pas de « Cotisation Club », mais... • Co-funding de plans marketing mutualisés• Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de

« marchandises »• Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des

plans d’action• Exploitation de licences Creative Commons !

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Charte du Club Alliances : Les membres du Club s’engagent à :

• [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club 

 • [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée

en mode "as a service", powered by IBM  • [3] Partager et mutualiser ressources, solutions,

moyens, pratiques, services

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[1] Faciliter le business collaboratif entre les membres du Club

• Mettre leurs briques de solution telles que promues dans le cadre du Club Alliances à la disposition des autres membres du Club, afin de leur permettre de les intégrer dans leurs propres solutions.

 • Intégrer de manière préférentielle dans leurs

solutions dans le cadre du Club Alliances les briques de solution pertinentes [fonctions, prix...] d'autres membres du Club.

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[2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée en mode "as a service", powered by IBM

 • Formaliser des solutions ou briques de solutions

business qui répondent à des enjeux business. • Les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as

a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS, Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud Computing, Infogérance...]

 • Promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ».

 • Intégrer dans leurs solution des briques de solution

en provenance d'IBM

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[3] Partager et mutualiser ressources, solutions, moyens, pratiques, services

• Partager expérience et bonnes pratiques  • Proposer des services aux autres membres du

club • Formaliser et exécuter ensemble des plans

marketing mutualisés

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Les animateurs du Club Alliances

http://www.cluballiances.com/2008/09/les-animateurs-du-club-alliances.html 

MERCI !

Loic Simon – IBMwww.cluballiances.com