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Le canevas de modele d'affaires
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Le canevas de modèle d’affaires
Coach Davender GuptaStartup-Acadé[email protected]/coachdavender
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Le canevas de modèle d’affaires
Comment vous• créez• livrez, et• captez de la valeur
© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com @coachdavender Tous droits réservés
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Le canevas illustré
Proposition de valeurValue Propositions Relations client
Customer Relationships
Segments du marchéCustomer Segments
Canaux de distributionChannels
Flux de revenusRevenue Streams
Structure de coûtCost Structure
Ressources clésKey Resources
PartenariatsKey Partners
Activités clésKey Activities
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1. Segments de marché
Segments du marchéCustomer Segments
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1. Segments de marché
• Pour qui créons-nous de la valeur?
• Qui sont nos utilisateurs et /ou clients les plus importants?
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2. Proposition de valeur
Proposition de valeurValue Propositions2
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2. Proposition de valeur
• Pour chaque segment de marché…• Quels problèmes règlons-nous?• Quelle valeur livrons-nous?• Quels besoins ou désirs satisfaisons-nous?• Quels produits ou services offrons-nous?
Rechercher les éléments déclencheurs décisionnels (les « douleurs » et les « bénéfices »)
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3. Canaux de distribution
Canaux de distributionChannels
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3. Canaux de distribution
Comment livrons-nous cette valeur?• Découverte• Évaluation• Achat• Livraison• Après-vente
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4. Relations client
Relations clientCustomer Relationships4
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4. Relations client
Comment connectez-vous avec vos segments de clients? canaux de communications communautés type de service (self-serve, automatisé,
préposé)
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5. Flux de revenus
Flux de revenusRevenue Streams 5
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5. Flux de revenus
Comment capturez-vous la valeur ajoutée? politique de prix types de facturation abonnements, forfaits, prix au détail
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6. Ressources clés
Ressources clésKey Resources
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6. Ressources clés
De quelle infrastructure avons-nous besoin? outils personnel immobilier équipement
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7. Activités clés
Activités clésKey Activities7
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7. Activités clés
Quelles activités importantes avons-nous besoin d’accomplir pour réaliser ce modèle d’affaires?
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8. Partenariats
PartenariatsKey Partners
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8. Partenariats
Qui sont nos partenaires clés pour réaliser notre modèle d’affaires?• Fournisseurs• Développeurs• Distributeurs• Investisseurs• Collaborateurs
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9. Structure de coût
Structure de coûtCost Structure9
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9. Structure de coût
Quels sont les éléments de coût critiques au modèle d’affaires? Coûts fixes Coûts variables Ressources Activités Où sont les économies d’échelle
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Le canevas illustré
Proposition de valeurValue Propositions Relations client
Customer Relationships
Segments du marchéCustomer Segments
Canaux de distributionChannels
Flux de revenusRevenue Streams
Structure de coûtCost Structure
Ressources clésKey Resources
PartenariatsKey Partners
Activités clésKey Activities
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