ETUDIANTS ETRANGERS : LES CLES DE L’ATTRACTIVITE DES TERRITOIRES

Colloque Campus France du 7 juin 2016Vincent GOLLAIN, Directeur du Département Economie

© CR Ile-de-France

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L’IAU Ile-de-France, Les espaces ont besoin d’idées

• IAU, agence régionale unique au service du Conseil régional d’Ile-de-France et de tous les territoires

• Une Fondation d’utilité publique intervenant aussi en France et à l’international

• Une expérience de plus de 60 ans

• 160 experts pluridiciplinaires

• Plus :www.iau-idf.fr

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SOMMAIRE

1. MARKETING TERRITORIAL (RAPPELS)

2. CONNAITRE SON MARCHE

3. L’ART DE LA VENTE TERRITORIALE

1. Le marketing territorial : Une boîte à outils au service de la compétitivité et de l’attractivité

Le monde des territoires a changé

• Ouverture internationale des marchés y.c Enseignement Sup.

• Mobilité croissante des facteurs de production

• Massification d’Internet et outils de comparaisons

• Fragmentation spatiale des parcours de vie

• Professionnalisation des métiers du développement des territoires

Le marketing au service de l’Attractivité territoriale et régionale

• Attractivité = capacité à attirer des ressources spécifiques provenant de l’extérieur ou à retenir celles remises en compétition avec l’extérieur.

• But : Créer et maintenir des emplois

• Comment faire ? © V. Gollain / IAU, 2014

Agir sur les flux

Pour être attractif, il faut se placer dans une perspective concurrentielle

Le marketing territorial, méthode et boite à outils au service de l’attractivité

1. Rassembler durablement les principaux partenaires autour d’un projet d’attractivité

2. Mener une politique de marque pour agir sur les perceptions

3. Déployer des actions ciblées auprès des clientèles retenues

4. Mobiliser les acteurs du territoire

Plus : www.marketing-territorial.org

2. Connaître son marché : les ressorts de motivations des étudiants

Que veulent-ils ?

Un marché en croissance et créateur de retombées économiques

A Londres, les 110 000 étudiants internationaux génèrent directement et indirectement 3 milliards de livres sterling dont 1,2 milliard à travers les frais d'inscription dans les universités. 37 000 emplois sont générés par la présence de ces étudiants.

Source : London & Partners

Les critères de Décision des étudiants

Suh Li Phang, 2012, Factors influencing international students’ study destination decision abroad, Master in Communication Thesis, University of Gothenburg

Les critères de Décision qui comptent

Hobsons, 2014, Beyond the data: Influencing international student decision making

Notes de 1 (plus basse) à 7 (plus haute)

3. L’attractivité des campus internationaux repose sur une approche marketing

Ils ont tout compris 10 bonnes raisons d’étudier aux Etats-Unis (Argumentaire)

- Un enseignement universitaire de haut niveau

- Des moyens très importants- Un enseignement très complet

- Une autre pédagogie- L’assurance de maitriser l’anglais

- Le campus, une communauté (événements, activités, etc.)

- Un atout professionnel : reconnaissance mondiale des

diplômes- Des connexions professionnelles

- Un Advisor- Une vie conçue autour des

études (ville universitaire) et possibilité de travailler

- Opportunité professionnelle pour travailler aux USA après

Ils ont tout compris et définissent les règles du jeu

Nouvelle-Galles du Sud (New South Wales) : Plus de 7 millions d’habitants, région de Sydney

Les 8 P du Marketing au cœur du succès des campus performants

roduct

lace

eople

rosperity

ackages

rogramming

romotion

rice (real)

Source des illustrations : UCLA University “WHEN THINGS HAPPEN HERE, THE WORLDTAKES NOTICE”

Conclusion

Le succès des destinations étudiantes attractives tient dans l’assemblage de compétences pour créer une chaîne de valeur

efficace répondant aux critères de décision des étudiants mais aussi sur des techniques de branding et marketing pour « attirer leur

attention » et « engager un tunnel de conversion »

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Merci de votre attention !

Vincent GOLLAINDirecteur

Département Economie

Contact : vincent.gollain@iau-idf.fr@marketing_terri et

@VincentGollain

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publique pour servir vos projets territoriauxwww.iau-idf.fr