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Large & Midcap Event 20165 – 6 octobre 2016
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INTERLOCUTEURS
Marie-Véronique était précédemment Directrice générale d’Oléane, premier fournisseur d’accès Internet pour les entreprises, acquis par France
Télécom en 1998.
Marie-Véronique LacazeCo-fondateur et PDG
Basée à New York
Jean-Michel est au cœur des innovations Internet et des technologies numériques depuis plus de 25 ans. Il est le fondateur d’Oléane, premier opérateur Internet en France, au début des années 90.
Jean-Michel PlancheCo-fondateur & Vice Président en charge de la technologie et de l’innovationBasé à New York
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LA QUALITÉ D’EXPÉRIENCE DE LA PLUPART DES SERVICES EST LOIN D’ÊTRE PARFAITE
Problèmes de connexion
Vidéos figées
Applications bloquées
Appelscoupés
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LES ROBOTS WITBE VOUS ASSURENT UNE QUALITÉ D’EXPÉRIENCE IRRÉPROCHABLE
Pour prévenir ces problèmes, les Robots Witbe utilisent et évaluent ces services 24H/24, 7 jours/7, automatiquement : ils passent des appels depuis leur mobile, regardent une vidéo sur leur tablette, se connectent à un compte bancaire, etc.
Ils détectent proactivement toute dégradation de service, et mesurent la qualité réellement délivrée à l’utilisateur final.
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NOS CHIFFRES-CLÉS
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UNE TECHNOLOGIE ADOPTÉE PARPLUS DE 300 CLIENTS* DANS PLUS DE 45 PAYS
* Clients actifs ayant fait l’objet d’au moins d’une facturation au cours des deux derniers exercices Source : Witbe
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I. Une vision d’avance
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D’UN MONITORING PASSIF...
Sondes : mesurer la Qualité de Services (QoS) devient insuffisant.
Les réseaux ont drastiquement changé, mais le monitoring n’a pas évolué.
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... À UN MONITORING ACTIF PAR LES ROBOTS WITBE
La qualité à travers l’expérience utilisateur (QoE).
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Performance
Intégrité
Disponibilité
Mon service fonctionne-t-ilmieux qu’hier ?
Mon servicedélivré est-ilcorrect ?
Mon service fonctionne-t-il ?
WITBE OFFRE DES RÉPONSES SIMPLES AUX ENJEUX OPÉRATIONNELS DES CLIENTS
Bénéfices
Augmenter le revenu par abonné
Développer la base clients
Réduire le churn
Identifier les responsabilités
Optimiser les investissements
Diminuer les coûts de maintenance
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WITBE : UN SYSTÈME COMPLET
Les actions types sont transcrites en scénarios
1Les scénarios sont joués sur de vrais devices par des Robots
2Les Robots signalent toute erreur au fournisseur de services
3Les comportements des utilisateurs peuvent
être modélisés en « actions types »
Le fournisseur de services peut améliorer la Qualité d’Expérience des utilisateurs
Workbench Robots Portail
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UNE OFFRE UNIQUE SUR LE MARCHÉ
› Applications critiques
› Messageries
› Téléphonie
› VoD
› Télévision « live »
› OTT
› PC
› Set-Top Box
› Téléphones mobiles
› Tablettes
› Réseaux fixes (ADSL, Câble, Fibre, Ethernet, etc.)
› Réseaux mobiles (Wi-Fi, 3/4G, etc.)
MULTI-SERVICES MULTI-DEVICES MULTI-RÉSEAUX
› Witbe Vidéo MOS
› Smartping
› Remote Eye Controller
› Witbe Earth
› Facilité de mise en œuvre
› Simplicité d’exploitation
› « Scalabilité » de la solution
TECHNOLOGIES UNIQUES SIMPLICITÉ
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WITBE : LE SEUL ACTEUR DE LA QoE À PROPOSER UNE OFFRE COMPLÈTE
Source : Witbe
* Sociétés cotées
Remarque : Ces secteurs correspondent aux secteurs d’origine de ces sociétés, sur lesquels ils restent aujourd’hui essentiellement concentrés.
Voix / Mobile
Data / IT
Vidéo
Les différents acteurs du marché
de la QoE*
*
*
*
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II. Activitéet résultats du
1er semestre 2016
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Chiffre d’affaires par lignes businessDonnées consolidées en M€
Top 10 Clients
EMEA Amérique du Nord
Le plus gros client représente 8% du CA S1 2016 Le Top 10 clients représente 50% du CA S1 2016 (*) : nouveau compte dans le Top 10
Chiffre d’affaires par zonesDonnées consolidées en M€
Amérique du Nord
EMEA
Asie
1,8
3,5
0,1
2,7
3,7
0,1
+53%
+6%
+10%
Chiffre d’affaires 5,4 6,5 +20%
S1 2015 S1 2016 Variation
Robots & Licences
Cloud (SaaS)
Maintenance
Services
2,6
0,6
1,2
1,0
3,8
0,4
1,4
0,9
+48%
-35%
+18%
-12%
Chiffre d’affaires 5,4 6,5 +20%
S1 2015 S1 2016 Variation
CROISSANCE SEMESTRIELLE : +20%
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REPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES AU 1er SEMESTRE 2016
58%
Robots & Licences
14%
Service
22%
Maintenance
Chiffre d’Affaires récurrent :
28%
6%
Cloud (SaaS)
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COMPTE DE RESULTAT
Marge brute
Taux de marge brute (en %)
4,343
80,9%
5,534
85,5%
+1,191 M€ 13,3
86,5%
Dotations nettes aux amortissements et provisions
Résultat d’exploitation
Résultat net
Marge nette (en %)
0,775
(1,860)
n.c.
n.c.
0,826
(1,094)
(1,230)
-
+0,051 M€
+0,766 M€
n.c
1,7
1,6
1,8
11,8%
Charges de personnel
Autres charges externes
Charges non récurrentes (Introduction en Bourse)
EBITDA
Marge d’EBITDA (en %)
4,056
2,167
0
(1,085)
-
4,172
2,155
0,604
(0,268)
-
+0,116 M€
-0,012 M€
+0,604 M€
+0,817 M€
8,4
3,7
0
3,3
21,7%
Chiffre d’affaires 5,371 6,470 +1,099 M€ 15,2
Données consolidées en M€Normes françaises S1 2015 S1 2016 Variation 2015
N.B : Compte tenu de la récente introduction en Bourse sur Alternext en avril 2016, il n’avait pas été établi l’an dernier de comptes semestriels consolidés au 30 juin 2015. Afin de permettre une lecture comparative des comptes et de la performance financière du groupe sur la période écoulée, un compte d’exploitation semestriel synthétique au titre du 1er semestre 2015 a été reconstitué.
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dont R&D activée nette
Actif immobilisé
Stocks et encours
Autres actifs circulants
Créances clients
Trésorerie disponible
Total Actif
3,633
4,339
0,301
2,401
4,514
0,702
12,257
3,375
4,188
0,543
3,222
4,335
5,043
17,331
Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 06/2016
dont produits constatés d’avance
Capitaux propres
Dettes fournisseurs
Autres passifs
Emprunts et dettes financières
Total Actif
4,216
2,160
1,213
6,688
2,196
12,257
4,426
8,555
1,031
5,973
1,772
17,331
Données consolidées en M€Normes françaises 12/2015 06/2016
BILAN
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Répartition du capital
En % du nombre d’actions (3 827 853 actions)
Conseil d’administration
Président-Directeur généralMarie-Véronique Lacaze
Vice-Président en charge de la technologie et de l’innovation
Jean-Michel PlancheDirecteur TechniquePaul Rolland
Fondateurs (Groupe familial Planche) : 54,50%
Membres du conseil d’administration et salariés* : 1,76%
Flottant : 43,74%
* Hors Jean-Michel Planche et Marie-Véronique Lacaze
ACTIONNARIAT & GOUVERNANCE
43,74%
1,76%
54,50%
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III. Stratégie & Perspectives
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UN MARCHÉ MONDIAL EN PLEINE ÉVOLUTION
Witbe est « time-to-market » pour bénéficier de l’explosion de la QoE
Marché de la supervision
2000 2010 2020
QoS
QoE
Source : Witbe
Marché du Monitoring de la performance en 2013
$3,5 MdsSource : Gartner (02/15)
avec notamment
Marché du Monitoring de la QoE Vidéo en 2020
$477 MSource : ABI Research (12/15)
TCAM du marché du monitoring réseaux 2015-2019 : +10%Source : Markets & Markets (03/15)
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* Cette affirmation de la Société se fonde sur l’avance technologique acquise au cours de 15 années de développement dans le domaine de la QoE permettant au Groupe de disposer à ce jour sur le marché, de la seule offre de QoE multi-services (voix, données et vidéo), multi-réseaux et multi-devices du marché intégrant des fonctionnalités uniques (notamment le SmartPing et le Witbe Video Mos).
Accroissement descapacités R&D
Développement de nouvelles fonctionnalités
Robots Witbe plus puissants, et « All in One »
Robot 2 x 4K, unique au monde
Robot 24 Port
Nano All in One
5 équipes produits, 5 supports
+4 Ingénieurs R&D
UI
Systeme Central
Algorithmes
Maestro
Robot
Qualité
Infrastru. & IT
Produits
Marketing
Innovation
1ER AXE STRATÉGIQUE : CONFORTER LE LEADERSHIP* TECHNOLOGIQUE
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2EME AXE STRATÉGIQUE : DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ SUR TOUTES LES ZONES ACTIVES
Ouverture d’un nouveau bureau à Denver
+2 postes
Signature d’un contrat de partenariat stratégique mondial Wipro
Développement de l’entité Sales Canada
+2 postes
Renforcement des forces de vente directe / indirecte Recrutement d’un directeur des ventes EMEA +4 postes
Renforcement des forces de vente indirecte +1 poste
Création d’un pôle dédié à la publicité Création de l’entité IT Amériques Renforcement des forces de vente directe / indirecte +3 postes
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Equipe Marketing renforcée
Participation à de nombreux salons
Recrutement d’une Directrice Marketing
Recrutement de deux chefs de produits au 2nd semestre 2016
NAB Show (Las Vegas) INTX (Boston) Cable-Tec Expo (Philadelphie) SET Expo (Sao Paulo)
TV Connect (Londres) Angacom (Cologne) IBC (Amsterdam) CommunicAsia (Singapour)750+ leads220 meetings
3EME AXE STRATÉGIQUE : AFFIRMER WITBE COMME LA RÉFÉRENCE DE SON MARCHÉ
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PROCHAINS RENDEZ-VOUS
› Chiffre d’affaires du 3ème trimestre 201619octobre
2016
› Chiffre d’affaires annuel 201624janvier
2017
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ParisNew-York
DenverMontréal
Singapour
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