LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS LA POSITION DU CHEF DE PRODUIT 10/10/05.

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  • LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS LA POSITION DU CHEF DE PRODUIT 10/10/05
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LE CHEF DE PRODUIT Initiateur, coordinateur et personnage cl dans le dveloppement et le lancement d un nouveau produit
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LE PROFIL TYPE La curiosit L'ouverture d'esprit Le sens du contact La crativit Le sens de l'analyse L'esprit critique
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LINDISPENSABLE Bon sens et curiosit, Ouverture desprit, Pragmatisme, ralisme, Leadership, empathie et charisme, Capacit danalyse et de synthse, Sens des responsabilits Multilinguisme.
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LE NECESSAIRE Got des chiffres et de lanalyse financire, Facilit dlocution, Puissance de conviction, Sens artistique, Persvrance, Matrise des outils informatiques.
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LE HAISSABLE Nombrilisme et esprit de supriorit, Non respect du produit, des ses clients, Attitude hirarchique et autoritaire. A EVITER Lexcs danticipation, Sortir de son domaine de responsabilit oprationnel.
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX AVANTAGES l Enrichissement personnel l Contacts divers et varis l Excellent tremplin l Poste trs expos l Expression de sa crativit INCONVENIENTS l Le stress ! l Lempitement sur la vie prive l Poste trop expos l Sige jectable
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX Quels sont les apports du CdP dans ce processus ? Quels sont les difficults internes, les difficults qu il peut rencontrer ?
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LES APPORTS DANS LE LANCEMENT D UN NOUVEAU PRODUIT L'analyse Carrefour de l'information Adaptation du MKG Rapidit de raction
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  • LES APPORTS PRISE EN CHARGE DE LANALYSE Etude et analyse quantitative et qualitative: March Succs et checs Positionnement sur le march (concurrence - segmentation)
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  • LES APPORTS LE CARREFOUR DE LINFORMATION Essence mme de la fonction CdP = Emetteur/Rcepteur
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  • LES APPORTS PLANIFICATION - ADAPTATION IMPROVISATION ! CDP Prvision Planification Suivi Contrle + Adaptation
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  • LES APPORTS RAPIDITE DE REACTION Informations disponibles en temps rel + Dtection/rception de la difficult = Raction rapide et adapte
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  • LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX LES POINTS CRITIQUES Risque de confusion Prise dcision oprationnelle Mesure de la performance Eloignement du terrain Transfert de responsabilit
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  • LES POINTS CRITIQUES ELOIGNEMENT DU TERRAIN CdPFonctionnel pur CdP Homme de terrain
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  • LES POINTS CRITIQUES TRANSFERT DE RESPONSABILITES OPERATIONNELLES Fuite des responsabilits Fuite devant la pression Allgement de la charge de travail Dcharge des tches ingrates
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  • LES POINTS CRITIQUES CONFUSION AVEC AUTRES FONCTIONS Dfinition claire et prcise des: Rles, Attributions, Responsabilits. Variable selon les entreprises/marchs
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  • LES POINTS CRITIQUES PRISE DE DECISIONS OPERATIONNELLES Le problme: Inertie de la structure Le risque: Conflit avec Direction et autres CdP
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  • LES POINTS CRITIQUES DIFFICULTE DE LA MESURE DES PERFORMANCES SOLUTION: Grille dvaluation Critres objectifsEvaluation quantitative Critres subjectifsEvaluation qualitative
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  • LE CdP CdP: CAS PARTICULIER Chef de Groupe * Chef de March Chef de Marque CdP Industrie Pharmaceutique CdP Informatique CdP Produit Nouveau
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE MARCHE Il sintresse non plus un produit mais un type de clientle = son march Exemples: Les Assurances Les Banques
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) Circuit de distribution AMM Tests cliniques Publicit rglemente Prescripteur Prix rglement
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) Rles essentiels: 1- Formation des dlgus (visiteurs) mdicaux 2- Prparation des aides la vente: Argumentaires, Documents divers, chantillons, Prsentoirs/malettes, Pub/Com, Participations sminaires et expositions.
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT (Industrie Pharmaceutique) + Ralisation de la fiche insert Cration du nom et du packaging du produit (agence spcialise)
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT INFORMATIQUE Chef de Produit Software Chef de Produit Hardware
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  • CAS PARTICULIERS LE CHEF DE PRODUIT NOUVEAU March innovation permanente Qualits spcifiques: Disponibilit 100 % Bonne connaissance des tudes, du MKT Force de persuasion, de conviction Bonne technicit Clairvoyance
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  • LE CdP CE QUE N'EST PAS LE CdP Un vendeur Une agence de Pub Un responsable gds cptes
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  • LE CdP CE QUE N'EST PAS NON PLUS LE CdP Un Chef de Pub. agence Un Chef de Pub. support Un Chef de Pub. annonceur Un Chef de Pub. fabrication
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  • LE CdP CONCLUSION Dans le cadre du dveloppement et du lancement d un nouveau produit le CdP un rle central d initiateur et de contrle du processus, de coordination ses interactions des diffrents intervenants internes et externes.