Lancement du Club « Collectivités »Solutions-as-a-Service pour les collectivités locales

Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club

[7] Prochaines Etapes

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club

[7] Prochaines Etapes

Objectifs du Club « Collectivités »

• Réunir au sein du Club entre 8 et 12 éditeurs, intégrateurs & consultants qui ciblent ce secteur.

• Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du Club

• Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux enjeux du secteur

• Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing & Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels

• Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les audiences cibles, exploités par les membres du Club

• Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès des Collectivités

• Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du Club

Périmètre du Club ?

• Solutions cibles : – Solutions-as-a-Service POUR les collectivités

• Marché Cible : – 1– 2– 3

• Audiences cibles : – Prioritairement :

– Ecosystème :

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

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Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [DRH]

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Exemple de Fonctionnalités Adressées [DRH]

PaieGestiondes Temps

Administration duPersonnel

Décisionnel RH

Portail RHRémunération

GPEC

Compétences,Connaissances

Gestion descarrières,

succession

RecrutementFormation

MobilitéGestion des RisquesProfessionnels et

des Accidents du travail

Centre de Services

Partagés RH

Plateforme de

formation à distance

Espace web sécurisé

Coffre-fort RH du salariéArchivage Légal

Services « Cœur de

Métier RH »

Services RH fonctionnels

Services RH additionnels

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

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Exemple de briques de Solutions-as-a-Service [DRH]

Paie Gestiondes Temps

Administration duPersonnel

Portail RH

Compétences,Connaissances

RecrutementFormation

MobilitéGestion des RisquesProfession. & AT

Centre de Services Partagés RH

Plateforme de formation à distance

Espace web sécuriséCoffre-fort RH du salarié

Archivage Légal

Rémunération

Gestion descarrières,

successionGPEC

Décisionnel RH

Briques de Solutions Manquantes

• Lister les fonctions non couvertes qui font que les gestionnaires en charge des collectivités « se relèvent la nuit » !

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

Futurs Membres Visés

• Objectif : – Embarquer 8 à 12 acteurs, CORE ou CONTEXTE

• Fonctions à couvrir

• Sociétés ou types de sociétés cibles

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1

Formalisation du périmètre fonctionnel du club

Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaSConseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS

Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc

M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3

Expression

Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD

Publication

Base dedonnées

« cœur de cible »

Mise en place des outils et de l’infrastructure MarketingMise en place des outils et de l’infrastructure Marketing

www.site-filiere.com

Webinaire Club

Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6

Rapport

Lobbying

PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATIONPUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION

Référencement

Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur

réseaux sociaux

Marché

Presse/Média

Syndicats/Fédération

Réseaux sociaux

LOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX LEAD GENLEAD GEN

Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …

Campagne phoning détection de projets

GENERATION DE PROJETSGENERATION DE PROJETS

Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude

Optimisation du référencement du site

Copywriting + Emailing récurrent

REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETREFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNETLOBBYING + RESEAUXLOBBYING + RESEAUX

Groupes sur Blog Club

Alumni

Groupements patronaux et professionnels

Videocast pour promotion sur internet

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Try & Buy

• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans engagement, facilement !

• http://www.xxx.com

• http://www.xxx.com

• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a service pour votre métier, par exemple :

• http://collectivités.solution-as-a-service.com

Et des résultats (exemple du club RH)

• 270 Contacts / Leads potentiels.

• Environ 400 visites mensuelles sur le Blog (récent)…

• …dont 150 à 200 visites mensuelles dérivent vers le site RH.

• Une visibilité sur de nombreux mots clés : saas RH, saas drh, rh predictive, entreprise feedback management, enjeux fonction RH, etc…

• Des « abonnés » à nos flux RSS, à notre flux Twitter, à nos Hubs et Groupes réseaux sociaux, qui suivent notre actualité.

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[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

Fonctionnement/Gouvernance du Club Collectivités

• Chef de Projet : – Laurent HERCE (ou autre consultant), Marketor

• Leader du Club Collectivités : – A déterminer

• Entrée d’un Nouveau Membre : – Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé

– Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif

• Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]– Une réunion téléphonique/web hebdomadaire[1h]

– Echanges avec Marketor quand/si utile.

• Engagement mini de participation :– 6 mois

• Outils utilisés : – Googledocs, Slideshare, Skype

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Atelier de Lancement d’un Club Métier

[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction

[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés

[3] Briques de Solutions-as-a-Services disponibles & manquantes

[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés

[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée

[6] Mode de Gouvernance du Club Métier/Fonction

[7] Prochaines Etapes

Prochaines Etapes

1. Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires

2. Nommer un responsable par membre1. Marketing BizDev Ventes.

3. Recruter les membres complémentaires 1. Etablir liste initiale

4. Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor– Après envoi par Marketor

ETUDES

CONSEIL

EXECUTION

> Etudes de marché / de faisabilité

> Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information

> Accompagnement de comité de direction vers le SaaS

> Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS)

> Missions de segmentation/ciblage/positionnement

> Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux

> Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs

> Marketing multi canal notamment 2.0

Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT

MARKETOR EN BREF

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Thierry BAYON

Membre fondateur du Club Alliances IBM

Responsable Club Essec Marketing

Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+

01 71 16 19 60

Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris

alliances@solution-as-a-service.com

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