L'Activité Piscine 97 - mai / juin 2016

BUSINESS•

Comment gérer sa trésorerie

•L’entretien d’embauche

Un nUméro sUr mesUre avec de la techniqUe, des articles bUsiness et Une sélection de news poUr Un été soUs le signe de la réUssite

La revue des professionnels de la piscine et du spa

97Mai Juin

2016

RENCONTRES•

Valimport•

Sorodist•

Alliance Piscines •

Piscines Vinet

RENCONTRES

•

Polytropic

•

EC Création

•

Bio Design

•

Hydro Sud Direct

•

123 Piscines

CATALOGUESfOURNISSEURSPASSEZ COMMANDE

DÉCRYPTAGE•

Les taches sur PVC•

L’électrolyse du sel•

Systèmes de régulation •

PAC : premiers secours

LA PROTECTION DES ÉqUIPEMENTSDes traitements adaptés

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+

• 4 •L’activité Piscine / MAI 2016

ÉDITON°97 / Mai - Juin 2016

• Directeur de la publication : Thibault LECLERC • Secrétaire général et rédacteur en chef : Michel DUPENLOUP • Rédacteur en chef adjoint : Benoît VIALLON • Secrétariat de rédaction : Muriel GIRAUD, Raphaël LAGIER • Documentation / Secrétariat & abonnements : Patricia FAVRE • Rédaction : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON, Jean-Christophe VIDAL • Ont collaboré à ce numéro : Jacques-Alexandre HABIF, Manuel MARTINEz, Françoise SIGOT • Publicité : Nathalie LE ROUX, Ellen FROISSART • Production : Laurence VACHAUD • Chef de Projet Digital : Jean-Christophe VIDAL • Crédit photos : Michel DUPENLOUP, Benoît VIALLON • Comptabilité : Martine DUPONT • ISSN 1290-9548 • L’Activité Piscine est une publication trimestrielle de la société TANGRAM FINANCE SARL au capital 42240€ RCS PARIS B 384 260 733, locataire gérant des Éditions Messignac SAS de Presse zA de Montepy - 69210 Fleurieux-sur-l’Arbresle • Impression & Façonnage : IMPRIMERIE UTIM (54) • Imprimé en Union Européenne • Dépôt légal : mai 2016 • Copyright : tous les droits de reproduction sont soumis à l’accord de l’éditeur.

LES ÉDITIONS MESSIGNAC - L’ACTIVITÉ PISCINEZA de Montepy 69210 Fleurieux-sur-l’ArbresleTél. +33(0) 472 380 616 - Fax +33(0) 472 383 261 www.activite-piscine.com - [email protected]

Les articles que nous publions sont l’expression d’une expérience ou d’une analyse dans l’esprit d’une information générale. Ils complètent les autres sources de connaissances que les lecteurs ont à leur disposition. Les décisions prises par les lecteurs seront celles adaptées à leur propre cas et ne sauraient donc engager la responsabilité de l’éditeur et de la rédaction. L’Activité Piscine ne publie que des articles ou écrits, que des produits susceptibles d’informer ses lecteurs à l’exclusion de toute publicité. Les textes mentionnés “publi-reportage”, “publi-information” sont des publicités sous forme rédactionnelle et n’engagent donc que l’annonceur. La rédaction n’est pas responsable des textes et photos qui lui sont communiqués. La reproduction, même partielle, des articles et photos publiés dans le magazine est interdite sans autorisation de l’éditeur (loi du 11 mars 1957 et article 425 du code pénal).

membre actif

Un bilan 2015 aU beaU fixe

Lors de sa conférence de presse du mois d’avril dernier, la FPP a détaillé les chiffres du marché piscine pour l’année 2015. Ces chiffres sont excellents et ont de quoi redonner le sourire aux professionnels après plusieurs saisons difficiles. Le chiffre d’affaires de notre marché a en effet progressé en 2015 de + 6,5 % par rapport à 2014 avec notamment un 4e trimestre exceptionnel qui affiche une

progression record de + 23%. Les ventes en volume témoignent du même dynamisme avec + 7,5 %, soit 33 803 nouvelles piscines enterrées et 35 000 nouvelles piscines hors-sol, faisant franchir ainsi au parc français le cap des 1,8 million de bassins (733 200 piscines hors sol et 1 101 992 piscines enterrées). Pour 2016, les clignotants semblent rester au vert. Le nombre de devis établis au cours du dernier trimestre 2015 a progressé de + 19 % laissant ainsi augurer une activité soutenue au cours des prochains mois, et les contacts que nous ne manquons pas d’avoir avec les professionnels, constructeurs, fabricants, distributeurs, témoignent d’ores et déjà d’une bonne tendance. C’est positif et avec un coup de pouce de la

conjoncture, météo et économique, 2016 devrait être un bon cru. Mais ces bons chiffres ne doivent pas nous faire oublier que rien n’est jamais acquis et que nous devons continuer nos efforts pour que la piscine conserve une place privilégiée dans le cœur de nos compatriotes. Cela passe par encore plus de professionnalisme, la FPP a d’ailleurs salué le fait que déjà plus de 400 pisciniers étaient, fin 2015, engagés dans la démarche de

valorisation Propiscines, par encore plus de services et par une prise en compte des attentes nouvelles des consommateurs, toujours plus nombreux à souhaiter une piscine plus respectueuse de l’environnement et encore plus facile à gérer.

Pour ma part je suis persuadé que ces évolutions déjà perceptibles de notre marché, loin d’être seulement des contraintes, représentent pour l’ensemble de la profession des opportunités nouvelles.

Michel DupenloupRédacteur en chef

P.A. Bièvre Dauphine 309, rue Alphonse Gourju 38140 APPRIEU Tél. : 04.76.32.34.02 - Fax : 04.76.32.34.45 - Email : [email protected]

DISTRIBUTION

P.A. Bièvre Dauphine 309, rue Alphonse Gourju 38140 APPRIEU Tél. : 04.76.32.34.02 - Fax : 04.76.32.34.45 - Email : [email protected]

DISTRIBUTION

SOMMAIREN°97 / Mai - Juin 2016


ACTUS

Météo business . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

News entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Salon Interbad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Salon de Lyon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Assemblée générale FPP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32

BUSINESS

Comment gérer sa trésorerie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

L’entretien d’embauche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

L’électrolyse du sel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

DÉCRYPTAGE

Les phénomènes de corrosion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Focus piscine collective . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Focus piscine familiale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Systèmes de régulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

La protection des équipements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

Les taches sur PVC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

PAC : premiers secours . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

RENCONTRES

Stratégie d’entreprise : Valimport . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

Stratégie d’entreprise : Sorodist . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

Pourquoi j’ai choisi Alliance Piscines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

Parole de piscinier : Piscines Vinet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

LA BOÎTe À iDÉes

Catalogues fournisseurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

Produithèque . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86

Petites annonces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Coup de cœur de la rédaction : ????????????? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

BUSINESS•

Comment gérer sa trésorerie

•L’entretien d’embauche

Un nUméro sUr mesUre avec de la techniqUe, des articles bUsiness et Une sélection de news poUr Un été soUs le signe de la réUssite

La revue des professionnels de la piscine et du spa

97Mai Juin

2016

RENCONTRES•

Valimport•

Sorodist•

Alliance Piscines •

Piscines Vinet

RENCONTRES

•

Polytropic

•

EC Création

•

Bio Design

•

Hydro Sud Direct

•

123 Piscines

CATALOGUESfOURNISSEURSPASSEZ COMMANDE

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Les taches sur PVC•

L’électrolyse du sel•

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PAC : premiers secours

LA PROTECTION DES ÉqUIPEMENTSDes traitements adaptés

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SommaireN°97

LE SECRET D’UNE PISCINE RÉUSSIE

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(pompes à chaleur, électrolyseurs de sel, robots).

Vous avez le choix de la tranquillité.Simples à installer et à maintenir, nos produits sont plébiscités dans le monde entier pourleur qualité irréprochable.

IL Y A TOUJOURSUNE SOLUTIONHAYWARD

TRAITEMENT DE L’EAUÉCLAIRAGE ET

PIÈCES À SCELLERPOMPES À CHALEURPOMPES FILTRES ROBOTS

Pho

tos

non-

cont

ract

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Cré

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hoto

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LE SECRET D’UNE PISCINE RÉUSSIE

SIN

CE

1964

facebook.com/hayward.frHaywardPoolEurope

SUIVEZ-NOUS ÉGALEMENT SUR :

www.hayward.fr

Vous avez le choix technique.Depuis 50 ans, HAYWARD® conçoit et fabrique l’offre la plus complète de systèmes de filtration (pompes, filtres, pièces à sceller) et d’équipements de confort

(pompes à chaleur, électrolyseurs de sel, robots).

Vous avez le choix de la tranquillité.Simples à installer et à maintenir, nos produits sont plébiscités dans le monde entier pourleur qualité irréprochable.

IL Y A TOUJOURSUNE SOLUTIONHAYWARD

TRAITEMENT DE L’EAUÉCLAIRAGE ET

PIÈCES À SCELLERPOMPES À CHALEURPOMPES FILTRES ROBOTS

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ACTUSMétéo business


Sur l’ensemble des 3 mois d’hiver, la température moyennée sur la France a atteint 8 °C, soit 2,6 °C de plus que la normale. Durant le mois de mars les températures sont restées inférieures aux valeurs saisonnières (-0.7°c en moyenne) sauf sur la Côte d’Azur et en Corse. La pluviométrie, excédentaire sur la moitié ouest du pays, a été par endroits jusqu’à plus d’une fois et demie supérieure à la normale. Sur la France, la pluviométrie a connu un excédent de plus de 20 %. L’ensoleillement a été inférieur à la normale du Nord-Est au Sud-Ouest, avec un déficit supérieur à 10 %. Le soleil a été généreux de la Bretagne aux Pays de la Loire, avec un excédent dépassant 20 % sur la pointe du Finistère.

LEpointmétéo

Sour

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NSE

E

stableEn mars, la proportion de ménages estimant qu’il est opportun de faire des achats importants est la même qu’en février. Le solde se maintient donc légèrement au-dessus de sa moyenne de long terme.

À la baisseEn mars, le solde d’opinion des ménages sur leur capacité d’épargne actuelle fléchit (- 2 points), atteignant ainsi son plus bas niveau depuis mars 2012. Celui concernant leur capacité d’épargne future recule quant à lui de 4 points. Les deux soldes sont proches de leur moyenne de long terme.

À la baisseEn mars 2016, la confiance des ménages faiblit légèrement après un repli en février : l’indicateur qui la synthétise perd 1 point et atteint 94, son plus bas niveau depuis août 2015. Il s’écarte ainsi un peu plus de sa moyenne de longue durée (100) sur la période 1987-2015.

À la baisseEn mars, l’opinion des ménages sur leur situation financière personnelle passée est stable par rapport à février. En revanche, les perspectives d’évolution se dégradent de nouveau : le solde correspondant perd 4 points et atteint son plus bas niveau depuis février 2015. Les deux soldes sont inférieurs à leur moyenne de longue période.

Février20154,52,52,7-0,8-0,30,90,40,82,72,32,81,46

2,30,82,1-0,81,91,1-0,8

Février20166,85,55,42,23

2,72,93,65,74,25,84,27,54,22,54,33

4,63,52,3

Mars20156,36,26,72,93,53,34,44,37

6,17,54,88,95,43,35

2,16,84,30,8

Mars20166,45,55,71,52,33,33

3,25,94,55,73,98,14,52,73,52,45,43,61,1

Février201510,410,610,76,76,86,76,77,2

11,28,7

12,19,6

13,17,67

8,45,19,28

7,3

Février201615,612

13,78,6

11,38,18,1

10,414

12,214,611

14,19,68,59,58,9

12,39,79,1

Mars201516,414,514,213

14,611,112,513,915,815,216,613,415,812,911,610,913,614,512,712,7

Mars201616,614

14,811,113,410,210,612,315,713,815,512,215,410,810,19,611

13,911,110,3

Février2015143113949476849879

157123154120149100679273

114103104

Février201611295

1095563806456

168106173110nc90807253

1029165

Mars2015195118110185149149122164198171204151209143127108188116128161

Mars2016189145132146136121129163211177203153231121118116121137150110

Février201570

79,5162,438,268,171,289,751,478,164,327,876,897,543,460,881,219,962,651,630,4

Février2016

135,9151,7183,865,159,671,4

120,851,858

58,184,9

103,877,849,786,696,247,394,862,877,1

Mars201550,138,289,128,795,248,973,143,755

39,854,537,823,928,334,434,120

43,439,437,4

Mars201636,6110

145,952,760,358,172,170,539,470,421,284

26,992,176,290,642,143,676,952,4

VILLEAJACCIOBORDEAUXDAXDIJONGRENOBLELILLELIMOGESLYON-BRONMARSEILLE-MARIGNANEMONTÉLIMARMONTPELLIERNANTESNICEPARIS-MONTSOURISROUENSAINT-BRIEUCSTRASBOURGTOULOUSE-BLAGNACTOURSTROYES

TEMPÉRATURES MINIMALES (°C) TEMPÉRATURES MAXIMALES (°C) ENSOLEILLEMENT (h) PLUVIOMÉTRIE (mm)

À la baisseSelon les chefs d’entreprise du bâtiment interrogés en mars 2016, le climat des affaires reste dégradé. L’indicateur qui le synthétise est stable et se situe nettement au-dessous (92) de sa moyenne de long terme (100).

À la hausseEn mars 2016, les entrepreneurs sont moins nombreux qu’en février à prévoir une baisse de leur activité pour les trois prochains mois. En revanche, le solde d’opinion sur l’activité récente diminue légèrement.

stableLes entrepreneurs continuent de juger leur carnet de commandes très peu garni. Le solde correspondant diminue de nouveau légèrement en mars. Il s’était amélioré progressivement courant 2015.

Les chiffres du bâtiment* enQuÊtes de cOnJOncture AuPrÈs des mÉnAGes*

En complément à notre point météo, nous vous proposons une sélection de quelques indicateurs publiés par l’INSEE susceptibles d’influer directement sur notre secteur d’activité.

ACTUSAgenda


salons 2016

AUSTRALIE // SPLASH! POOL & SPA TRADE SHOWDu 17 au 18 août 2016Gold Coast Convention CentreRenseignements : Interpoint EventsTél. +61 (0)2 9660 2113Karen Jaques : +61 (0)2 8586 61 [email protected]@splashexpo.com.auwww.splashexpo.com.au

ÉMIRATS ARABES UNIS // PISCINE MIDDLE EAST Du 17 au 19 septembre 2016Abu Dhabi National Exhibition - Centre Abu Dhabi UAERenseignements : Alexandra Moncorge : +33 (0) 4 78 176 301 [email protected]

STUTTGART / ALLEMAGNE // INTERBAD 2016Du 27 au 30 septembre 2016Tél. +49 711 [email protected]

SINGAPOUR // PISCINE ASIADu 5 au 6 octobre 2016Marina Bay SandsTél. + 33 (0) 04 78 176 301 - Fax + 33 (0) 04 78 176 [email protected]él. + 33 (0) 04 78 176 300 - Fax + 33 (0) 04 78 176 [email protected]

MONTPELLIER / FRANCE // SETTSALON DES EqUIPEMENTS ET TECHNIqUES DU TOURISMEDu 8 au 10 novembre 2016Parc des Expositions de MontpellierTél. 01 48 25 18 [email protected]

LYON / FRANCE // PISCINE GLOBAL 2016Du 15 au 18 novembre 2016Eurexpo LyonRenseignements : GL Events - Alexandra Moncorge +33 (0) 4 78 176 301 [email protected]

- Françoise Vetard +33 (0) 4 78 176 300 [email protected]

[email protected]

NOUvEAUx ADHÉRENTS L’EAU BIEN ÊTRE

Azur Piscines et Spas4, rue des Saulniers 70200 [email protected] - www.azur-paysage.com

PS2J10, chemin de la Geneste 78530 [email protected]

NSE PC9, rue Léon Fourré 28300 [email protected] / http://sarl-nse.fr

Arnault Diffusion2 bis, allée Jean Monnet 86170 [email protected] www.stores-rideaux.com/arnault-diffusion

D4 Multi-Services37, impasse du Petit Brandeau 85300 Le Perrier [email protected]

NOUvEAUx CONCESSIONNAIRES MONDIAL PISCINE

en France

Ilot Piscines Nantes4 Lieu-dit Sainte Anne 44360 Saint-Etienne-de-MontlucTél. 02 40 31 53 48 - [email protected]

Mondy Piscines 8 rue Antares 44470 Carquefou Tél. 02 40 73 10 10 - [email protected]

Laquet Piscine EvD1 rue Georges Perec 38400 Saint-Martin-d’HèresTél. 04 75 31 32 11 - [email protected]

Sagory PaysageLes Cinq Chemins 22120 PommeretTél. 02 96 63 98 43 - [email protected]

MPKLes Faubourgs de Chauray - Rue du Pied Griffier 79180 ChaurayTél. 05 49 54 62 16 - [email protected]

Piscines Sérénité26 avenue de la Roque 24100 CreysseTél. 06 89 28 01 46 - [email protected]

Claire Piscines et Spas Place d’Olmi 20259 Olmi CapellaTél. 04 95 56 52 60 - [email protected]

en suisse

M PiscineRoute de Grandcour 65 - 1530 PayerneTél. 0041 79 557 59 09 - [email protected]

Nova Concept Piscines & JardinsChemin du Langins 29 - 1895 [email protected]

carnet d’adresses

Les dates des différentes manifestations sont données à titre indicatif. Il convient d’en vérifier le calendrier exact auprès des organisateurs.

ACTUSNews Entreprises


SOCIÉTÉ

La piscine 2 en 1 Aquilus Piscines présente BI-O, son nouveau concept de piscine 2 en 1, qui permet de concilier baignade et relaxation afin de répondre à tous les besoins des clients.Pour ne plus avoir à choisir entre activités aquatiques et détente, BI-O réunit dans un même bassin une zone dédiée à la nage et au jeu en famille ainsi qu’un espace de balnéothérapie intégré au centre de la piscine, tel un îlot. Pour profiter de la piscine également le soir, le grand bassin est équipé de 4 projecteurs à led qui viennent souligner son design épuré et contemporain.

Caractéristiques techniques du concept BI-O- Dimensions du grand bassin : 8 × 8 m- Dimensions de l’îlot : 3 × 3 m- Structure Aquilus Steeltech® Protec- Profil de fond mixte avec 2 plats de 1,20 m à 1,50 m- Escalier Angleo- Filtration Swimclear : 4 cartouches de grande capacité (22 m3/h) en polyester renforcé pour une plus grande longévité des éléments filtrants

Prix du concept BI-O : 25 000 € (hors montage, terrassement et transport)

Aquilus Piscines - www.aquilus-piscines.com

SOCIÉTÉ Nouvelle campagne TV pour Magiline En mars, Piscines Magiline a présenté un spot télévisé de 12 secondes autour d’une promesse claire pour le consommateur : des piscines intelligentes, personnalisées et ultra-équipées. Une campagne qui se positionne de toute évidence comme une invita-tion à réaliser son projet de construction de piscine, son rêve d’évasion, et à se sentir chez soi comme en vacances. Diffusé sur TF1, France 2, France 5 et BFM TV, le message fort de cette campagne, « Et si on partait avec Magiline cet été », confirme l’investissement média engagé depuis 3 ans par l’enseigne.

Piscines Magiline - www.piscines-magiline.fr

PRODUITS Place à la lumière

Night Led®, la solution d’éclairage sous margelle signée Caron Piscines, constitue une nouvelle façon d’éclairer le bassin. Les puissants bandeaux lumineux étanches diffusent une lumière mieux répartie sur l’intégralité de la piscine.Précisons que Night Led® a reçu l’argent aux Trophées de la piscine 2015, dans la catégorie innovation accessoires, procédés ou équipements techniques de construction, grâce à son système breveté.

Caractéristiques :- Bandeau lumineux étanche- Éclairage plus puissant et réparti- Piscine éclairée même volet fermé- Contour de la piscine bien délimité- Intensité d’éclairage réglable- Fourni avec télécommande- Disponible en couleur avec programme.

Caron Piscines www.piscines-caron.com


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SOCIÉTÉ Sobriété et design Abrisud, leader européen des fabricants d’abris de piscine, pro-pose désormais son nouvel abri plat « Black ». Un design à l’esprit industriel, sobre et minimaliste, qui permet une intégration faci-litée à tous les environnements, même les plus contemporains.Cet abri plat « Black » permet de sécuriser la piscine mais aussi de la réchauffer, puisqu’il concentre la chaleur diffusée par le soleil pour augmenter naturellement la température de l’eau de 6 à 8 degrés. Il protège également des différentes sources de pollution, pour un bassin plus propre. Côté développement durable, l’abri permet de limiter l’évapora-tion et donc de réduire la consommation d’eau. Dans sa version automatique, le moteur peut être alimenté par un panneau solaire, permettant ainsi de s’affranchir d’une installation électrique..Abrisud - www.abrisud.com

SOCIÉTÉ La parole aux clients EC’Création, fabricant français d’abris de piscines et de spas, considère que ses clients sont les meilleurs prescripteurs de ses produits. Leurs avis collectés sur Internet sont désormais gérés par une société indépendante, eKomi.eKomi prend en charge la collecte et la restitution des avis en ligne selon les directives de la norme NF Z 74-501. En effet, cette société ne collecte que des avis basés sur des transactions réelles, assurant une grande fiabilité des commentaires postés par les consommateurs. EC’Création est, à ce jour, la seule société d’abris pour piscines à afficher en toute transparence l’avis de ses clients. De quoi renfor-cer son image de société sérieuse, plaçant la satisfaction client au cœur de ses préoccupations.Pour consulter les avis en ligne sur EC’ Création : https://www.ekomi.fr/avis-clients-abris-eccreationfr.html

EC’Création - www.abris-eccreation.fr

www.apf-france.comÀ vos côtés pour vos plus beaux projets

Dreamliner 2015 imprimé nacré :une gamme unique de liners, créée par APF, pour donner

un éclat exceptionnel à vos réalisations et offrir à vos clients le plaisir d’une piscine aux mille reflets.



PRODUIT

Puissance, fiabilité et diversitéOptimisation des trajectoires, performance des déplacements et du nettoyage… les nouveaux robots H-Duo signés AstralPool sont placés sous l’égide de la puissance et de l’intelligence. Nouvelle venue dans l’offre AstralPool, la gamme H-Duo bénéficie des dernières avancées technologiques développées par la marque en matière de nettoyeurs automatiques. Objectif : bénéficier d’une efficacité et d’un confort d’utilisation optimaux. Forte de trois modèles, cette gamme aux airs de vaisseau amiral vient compléter un catalogue intégrant toujours les séries Pulit Advance et Max+.Les déplacements sont optimisés par les systèmes Gyro Navigation et AquaSmart : la combinaison d’un algorithme électronique avec un dispositif gyroscopique génère un balayage rapide et complet de la totalité du bassin. Les rotations intempestives de l’appareil étant

réduites, le phénomène d’entortillement du câble est bien moins présent. Les capacités d’aspiration de l’appareil sont également améliorées grâce à l’ajustement de la vitesse de déplacement tout au long du cycle de nettoyage. AstralPool met également l’accent sur l’efficacité de ses robots : brosse oscillante pour désincruster les saletés, hauteur d’aspiration réglable pour coller au mieux à la surface du bassin, choix de la finesse de filtration, double moteur de traction, etc. Le confort d’utilisation n’est pas en reste avec des dispositifs facilitant le contrôle des filtres et leur entretien. Couvercles transparents et indicateur led permettent ainsi de savoir en un coup d’œil si les cassettes filtrantes, facilement accessibles, doivent ou non être lavées.

AstralPool - www.astralpool.com

H3 Duo

H7 Duo

SOCIÉTÉ Rendez-vous annuel

SCP Benelux a organisé le 17 février 2016 sa journée portes ouvertes dans ses locaux à Zaventem. Comme chaque année, l’équipe de Carine Claeys a reçu plus de 120 clients et de nombreux prospects en partena-riat avec 16 fournisseurs partenaires.Cette journée était placée sous le signe de l’approfondissement tech-nique et de la découverte de nouveaux produits. Le tout dans une am-biance conviviale, grâce à l’équipe SCP présente toute la journée pour accompagner les participants à l’événement. Des mini-formations personnalisées et des échanges de grande qualité sur des questions techniques ont donné entière satisfaction aux fournis-seurs et aux clients, lors de ce rendez-vous annuel désormais incontour-nable au Benelux.

SCP Benelux - www.scpeurope.be

SOCIÉTÉ Fluidra se renforce Gré, filiale du groupe Fluidra, a récemment racheté la division de commercialisation de piscines bois et d’accessoires de la société EGT Aqua (groupe EGT Partners). Avec cette opération, Fluidra continue sa stratégie de développement et élargit son offre de produits piscines. Cette nouvelle gamme de piscines bois vient compléter sa marque Sunbay et sera distribuée sur le marché français et international.De cette façon, Fluidra renforce sa position sur le marché français et développe une gamme spécifique réservée aux professionnels pisciniers.

Fluidra - www.pro.fluidra.fr

SolidPOOL® 99 rue de Gerland 69007 LYON Tél. 04 72 72 93 06 [email protected]

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Vidéos sur : www.solidpool-pro.frBloc flex

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SOCIÉTÉ Séminaires Tout pour l’EauLes 15, 16 et 22 février 2016 avaient lieu les séminaires du réseau Tout pour l’Eau et de SolidPool. Ce fut l’occasion pour les participants d’échanger sur les nouveautés de la marque, les évolutions du marché et les méthodes de vente des produits du réseau.Tout pour l’Eau propose avec SolidPool un système de modules de coffrage brevetés permettant de créer des formes libres même pour de petits bassins, un assemblage rapide des panneaux ainsi qu’un coulage homogène du béton. SolidPool est également le seul sur le marché à proposer des modules compatibles avec un revêtement carrelage.Rappelons que le réseau Tout pour l’Eau est composé de 23 points de vente et de 34 constructeurs SolidPool.

Tout Pour l’eau - www.solidpool.fr

SOCIÉTÉ Partenariat entre PCFR et Carré BleuDepuis le début de l’année 2016, PCFR est partenaire du tour de France Carré Bleu et de ses 5 réunions régionales. L’occasion de présenter PoolCop aux concessionnaires Carré Bleu, un outil de travail permettant de mieux maîtriser leur parc de piscines tout en répondant aux exigences d’une clientèle haut de gamme.Un mot de Lane Hoy, président-gérant de PCFR et fabricant du PoolCop, sur ce partenariat entre sa société et le réseau Carré Bleu : « Le client d’aujourd’hui est exigeant et attend de la part de son piscinier, au-delà de l’installation du matériel, également une part de service. Il est aussi conscient de son impact sur l´environnement. Nous sommes ravis de cette opportunité privilégiée de présenter aux concessionnaires du réseau Carré Bleu les avantages de PoolCop, la vision nouvelle que celui-ci leur apporte pour le développement de leur activité et l’avenir du marché de la piscine, tout particulièrement sur le segment du haut de gamme sur lequel est positionné Carré Bleu. »

Poolcop - www.poolcop.fr Carré Bleu - www.piscines-carrebleu.fr





SOCIÉTÉ Le procédé MCP Depuis 1985, la société MCP fabrique et distribue des blocs coffrants isolants spécialement étudiés pour toutes formes de bassins. Ce procédé offre la fiabilité et la robustesse du béton armé, la double isolation thermique des murs et permet une mise en œuvre rapide. MCP propose une gamme de blocs coffrants isolants de 40 kg/m³ (plus haute densité du marché), 30 kg/m³ et 25 kg/m³. Les blocs droits ont une longueur unique de 2 mètres × 0,25 × 0,25. Les blocs courbes sont quant à eux disponibles avec un diamètre de 1,50 ou 3 mètres et sont parfaitement adaptés pour la réalisation d’escaliers.

MCP - www.piscines-mcp.fr

SOCIÉTÉ Nouveau site web pour CTX CTX, la marque spécialiste du traitement de l’eau du groupe Fluidra, a mis en ligne au début de cette année son nouveau site web : www.ctxprofessional.com. Complet, il a été conçu afin de répondre aux questions que peuvent se poser non seulement les utilisateurs mais également les professionnels en matière d’entretien et de maintenance des piscines. Est également présenté sur le site l’ensemble des gammes de produits à destination des piscines familiales comme des piscines de collectivités. Une géolocalisation des points de vente CTX est aussi disponible.À noter que depuis CTX Professional, il est possible de télécharger une ingénieuse application dénommée CTX Pool Care, via l’App Store pour Apple ou via Google Play pour Android. Cette appli permet, en renseignant les résultats d’une analyse d’eau, d’établir un diagnostic précis et de bénéficier de conseils en cas de problèmes.

CTX - www.ctxprofessional.com

SOCIÉTÉ Au service de la qualité APF présente Hydroflex, sa marque de PVC armé 150/100e, conçue pour la construction et la rénovation des piscines privées.Hydroflex est une membrane d’étanchéité armée 150/100e, constituée d’une grille polyester haute résistance placée entre deux feuilles de PVC 75/100e à hautes performances. Cette technologie fabriquée en Europe incorpore des adjuvants antifongiques, anti-UV et antibactérien. La production des revêtements PVC armé Hydroflex est en conformité avec la norme AFNOR NF T 54-803-2, la pose et l’entretien sont eux conformes à la norme AFNOR NF T 54-804.Hydroflex est disponible en deux références, standard et supérieure, pour satisfaire les exigences des différents chantiers. De plus, il est disponible dans une large gamme de 8 coloris : blanc, bleu pâle, bleu France, gris clair, anthracite, sable, vert Caraïbes et olive.Précisons enfin qu’Hydroflex permet une grande facilité d’utilisation sur les chantiers grâce une coupe aisée, un faible dégagement de fumée lors de la soudure ainsi qu’une excellente résistance au charbonnage et aux déchirures.

AFP - www.apf-france.com

Piscines Dugain propose Pooly®, une pis-cine avec sa solution de filtration intégrée Skim’Bloc, préinstallée en usine. De quoi rendre l’utilisation du bassin toujours plus facile. La pompe et la cartouche de filtration, le skimmer, le coffret électrique, l’aspiration basse, l’éclairage, la buse de massage ainsi que le système de régulation tiennent dans un espace minimum, tout en permettant l’accès aux différents organes de contrôle. Pooly® vient compléter le système de construction breveté des Piscines Dugain pour toujours mieux répondre aux exigences du marché. Les + Pooly® :- Quatre dimensions disponibles : 6,03 × 2,96 m / 7,26 × 3,58 m / 8,18 × 3,89 m /

9,10 × 4,19 m- Deux versions de filtration intégrée disponibles : Skim’Bloc access

et Skim’Bloc luxe- Livraison rapide : kits tenus en stock- Plus besoin de local technique- Bloc de filtration complet Skim’Bloc adossé à la piscine - Skim’filtre : filtration fine à 15 μm, sur une surface de 7 m².

Piscines Dugain - www.piscines-pooly.fr

PRODUITS

La piscine devient facile

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PROCÉDÉ D’INVERSION DE POLARITÉ• S’adapte automatiquement à la dureté de l’eau, sans intervention

du professionnel ni du particulier.• Une durée de vie de cellule sensiblement allongée.

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RÉGULATION DU PH INTELLIGENTE ET PRÉDICTIVE• Analyse l’efficacité de la dernière injection et adapte la nouvelle correction.

Le pH est parfaitement stable, la désinfection plus efficace.• Mode secours : en cas de défaillance, la sonde pH bascule en mode dosage

selon l’historique des corrections. Le pH est toujours sous contrôle.

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Vendre du haut de gamme devient un jeu d’enfant !

SOCIÉTÉ Et de trois en un mois Le mois de mars a été particulièrement actif chez Fluidra Commercial France avec l’ouverture de 3 nouvelles agences libre-service : Gémenos (13) le 3 mars, Bénesse-Maremne (40) le 17 mars, et le 30 mars ce fut au tour de l’agence d’Aix-Les Milles, agence qui se substitue à celle de St-Cannat. Fluidra confirme ainsi sa politique de proximité avec ses clients professionnels, avec pas moins de 15 agences en France et 1 agence à Courcelles en Belgique. Stéphane Figuéroa, directeur général de Fluidra France, a précisé lors des inaugurations respectives que la vocation de ces agences était d’être au service des professionnels en leur apportant un vrai support au développement de leurs activités : accès facile, emplacements stratégiques, disponibilité des équipes, écoute, conseils, ainsi qu’un stock permanent parfaitement adapté aux spécificités des différents secteurs.Pour un service adapté aux besoins de leurs clients, l’ensemble de ces agences va assurer durant la saison des horaires d’ouverture non-stop : 8 h 00 - 18 h 00.

Fluidra - www.pro.fluidra.fr


Laurie Elia, chef de l’agence de Gémenos (13).

L’équipe Fluidra lors de l’inauguration de l’agence de Bénesse-Maremne (40). Cette agence est sous la responsabilité de Nicolas Buffart.

Daniel Ricard (à gauche) président du groupe Bayrol, présent lors de l’inaugu-ration de l’une des agence en compagnie de Stéphane Figuéroa directeur général Fluidra France.



SPA

sport, détente et filtration

Clair Azur présente 16FX, son nouveau spa de nage à contre-courant, équipé des dernières innovations techniques en termes de filtration, d’isolation et d’efficacité thérapeutique.

Mesurant 4,73 × 2,36 m, le 16FX peut s’installer en extérieur comme en intérieur. La partie spa est équipée de 3 assises de massage dont la nouvelle disposition favorise la convivialité. La présence de la couchette ergonomique « S-Shape » et de jets redessinés participent à une détente en profondeur et à une efficacité thérapeutique optimisée.

La partie nage à contre-courant dispose de deux lames de nage, qui offrent un courant fluide et régulier, et d’un troisième jet qui permet d’améliorer la flottabilité et donc le confort de nage.

Le régulateur Aquapro en option permet de comptabiliser le temps de nage, la distance parcourue ainsi que les calories perdues. 10 niveaux de puissance de courant sont aussi disponibles.

Ce modèle intègre la toute dernière génération de filtration Hydroclean, système breveté autonettoyant exclusif à Clair Azur. 100 % de l’eau du bassin est automatiquement filtrée toutes les 40 minutes, éliminant toute contrainte d’entretien.

Clair Azur - www.clairazur.com

FORMATION MAF : épreuves régionalesL’une des épreuves régionales du concours « Un des Meilleurs Apprentis de France » Métiers de la piscine avait lieu au CFA de Pierrelatte le 16 mars 2016. La totalité de la promotion a décidé d’y participer pour tenter de décrocher une médaille d’or et d’accéder à la finale nationale. Tous les élèves de la promotion de Pierrelatte ont décidé de se présenter pour cette épreuve prestigieuse, et ce malgré les examens du BP approchant à grands pas : une première ! 14 candidats pour la seule promotion de Pierrelatte, mais 34 concurrents en tout si l’on regroupe les CFA de Bains-les-Bains, Grasse et Port-de-Bouc où se tenaient en parallèle les autres épreuves régionales. L’épreuve consistait à reproduire un système de filtration selon un schéma donné sur une maquette préalablement réalisée par les candidats, comprenant la pose d’une membrane armée. Côté sponsors, Fluidra a fourni l’ensemble des canalisations et des pièces à sceller et DLW delifol a mis à disposition sa membrane armée pour la bonne tenue de l’épreuve.

Précisons que les épreuves nationales qui désigneront les Meilleurs Apprentis de France auront lieu, comme l’année dernière, au CFA de Pierrelatte le 28 septembre prochain. Le jury, présidé par Gérard Cartet, Meilleur Ouvrier de France et responsable MAF Rhône-Alpes, était composé de professionnels de la piscine : Alain Bernard (Bernard Piscines), Patrick Bessy (Piscine Bessy), Yannick Merlos (Fluidra), Daniel Bonnard (expert et responsable MAF), Olivier Fareneau (RPC-FIJA), Cédric Marchal (DLW delifol), Matthieu Scanzi (Océazur), Laurent Schmit-Valat (Qualipro Piscine).Les médaillés d’or et admis à l’épreuve nationaleSur 14 candidats concourant à Pierrelatte, 8 ont obtenu la médaille d’or et 4 sont admis à l’épreuve nationale pour tenter de décrocher le titre de Meilleur Apprenti de France en septembre prochain : Christophe Bonnier, Anthony Ciot, Maxime Debard et Robinson Saffre. Précisons également que Thomas Mairel (CFA de Bains-les-Bains) est le seul candidat des autres CFA à être également médaillé d’or et admis à la finale nationale.

SOCIÉTÉ Nouveau site web pour Mondial Piscine Mondial Piscine a lancé à la fin du mois de février son tout nouveau site Internet. Toujours accessible depuis la même adresse, il répond aux évolutions du marché et des nouvelles technologies.Plus épuré, ergonomique et très design, ce nouveau site web s’inscrit dans une dynamique forte d’e-business et tend à s’adapter aux nouveaux comportements des consommateurs. Grâce à cet investissement digital, la marque veut aussi favoriser la prise de contacts commerciaux, par le biais notamment de demandes de devis personnalisés en ligne, de demandes de catalogues, ou encore de recherches de concessionnaires.L’agence Café Frappé, installée au Mans, a été choisie pour la création de ce site Internet, développé entièrement en responsive, c’est-à-dire optimisé pour tous les supports : ordinateurs, mobiles, tablettes…

Mondial Piscine - www.mondial-piscine.eu

SOCIÉTÉ Nouveau logo pour Océazur Le réseau Océazur, spécialiste de l’entretien et de la rénovation des piscines, a fêté ses 10 ans d’existence. Pour l’occasion, la société a revu sa charte graphique et a donc créé un nouveau logo.Ce nouveau logo reprend presque intégralement le dessin de l’ancien, mais propose un design et une typographie très largement modernisés. Océazur a donc voulu garder l’esprit historique de sa marque tout en modernisant son image à l’occasion de son dixième anniversaire.

Océazur Piscines - www.oceazur-piscines.com




SOCIÉTÉ

nouveau centre logistique pour APFDepuis le début de cette année, APF bénéficie d’une nouvelle plateforme logistique située dans la vallée du Rhône à Salaise-sur-Sanne, à une trentaine de kilomètres au sud de Lyon. Clément Chapaton, président, et Ludivine Bouchard, responsable marketing communication, nous ont reçus courant mars afin de nous présenter en détail cette installation..

L’Activité Piscine : Pourquoi cette nouvelle plateforme logistique ?Clément Chapaton : C’était devenu pour nous une impérieuse nécessité. Rappelez-vous. APF a, en 2010, complété son offre confection – liners, membrane armée, couvertures – qui constituait le cœur historique de son activité, par une offre

distribution de matériel avec pour objectif de proposer aux professionnels de la piscine une offre globale. Le succès a été, et est toujours au rendez-vous puisque la part de notre chiffre d’affaires consacrée à la distribution est passée en 5 ans de 0 à 6 millions d’euros et qu’en 2015 elle a progressé de 50 % ! A titre d’exemple, nous livrons chaque année plus de 3 500 PAC et plus de 10 000 pompes de filtration. Nous fournissons

exclusivement les professionnels de la piscine avec les plus grandes marques du marché et depuis 3 ans avec nos marques MDD : la marque Pure destinée au mass market et la marque Sun Proline exclusivement réservée aux professionnels installateurs. Afin de faire face à cette croissance rapide, il nous fallait rapidement trouver un entrepôt adapté à cette progression. C’est aujourd’hui chose faite avec notre installation à Salaise-sur-Sanne. Pourquoi le choix de Salaise-sur-Sanne ? Les raisons sont multiples. Tout d’abord, nous avons appris courant 2015 qu’une importante entreprise de logistique allait libérer sa base de Salaise-sur-Sanne et nous nous sommes bien sûr intéressés à cette opportunité. La deuxième raison est bien évidemment l’emplacement idéal de cet entrepôt. Situé sur l’axe stratégique que représente la vallée du Rhône, non seulement cette base est toute proche d’un accès à l’autoroute A7, mais elle bénéficie également d’un accès portuaire et d’un accès ferroviaire et tout cela à moins de 20 km du siège de notre entreprise. Cette situation très privilégiée nous permet de livrer désormais toute l’Europe en 72 h maximum et pour certaines zones, si une commande nous parvient avant 11 h, avec des délais réduits à 24 ou 48 h.

Cet entrepôt en quelques chiffres…Notre stratégie est simple et claire : avoir un stock important et disponible pour l’ensemble de nos clients avec des moyens logistiques de hautes performances grâce auxquels nous savons livrer en 24/48 h sur toute la France et en 72 h sur l’Europe. Toute commande reçue chez APF avant 11 h est expédiée dans la journée et celles reçues avant 16 h en j+1.Nous disposons ici, à Salaise, de 6 000 m2 de bâtiments implantés sur 31 000 m2 de terrain. Ces bâtiments autorisent un stockage de 4 000 palettes réparties sur 18 racks de 9 m de haut. Nous sommes dotés d’un outil industriel évolutif qui saura nous accompagner dans notre développement futur. Avec ce nouvel outil, nous avons aujourd’hui clairement les moyens de nos ambitions !

Comment est organisé cet entrepôt ? Il est placé sous la responsabilité de Christophe Martinez, le responsable du site, et de Michel Chaix, notre responsable technique. Pour faire simple, Christophe travaille en amont des ventes et Michel intervient en aval : les demandes de devis, les conseils, etc. Ils sont assistés par le service commande composé de 3 personnes, Elsa, Margaux et Séverine ainsi que par Rémi, responsable logistique et Christophe qui a en charge une équipe de 6 préparateurs

Ludivine Bouchard a intégré APF en septembre 2015 en qualité de responsable marketing / communication.

Michel Chaix, responsable technique. Christophe Martinez, le responsable du site.

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APF dispose aujourd’hui d’une capacité de stockage de 4 000 palettes.



de commandes. Il s’agit de collaborateurs parfaitement expérimentés et très efficaces.

Un mot sur la saison 2015.2015 a été une excellente saison puisqu’elle nous a permis de réaliser un chiffre d’affaires de 39 M€. Les perspectives 2016 sont également très bonnes et ce pour plusieurs raisons. Nos clients ont signé de nombreux chantiers, ce qui prouve, si besoin était, que l’intérêt du grand public pour le produit piscine est toujours là ! L’autre baromètre très favorable est représenté par les ventes de pièces à sceller qui sont, depuis le début de l’année, en forte progression. Enfin le marché de la rénovation continue sa progression. Les clignotants sont donc au vert pour nous.



PRODUITS Des produits complémentairesDécouvrez les produits dédiés au traitement par électrolyse de sel de la gamme Naturally Salt par Bayrol : SOS Shock, Calc Stop, Cell Renov ou encore Salt Quick Test, sont autant de produits complémentaires qui assurent une eau saine et propre.SOS Shock est un désinfectant choc sans chlore qui élimine les impuretés en excès dans l‘eau. Son action rapide et efficace permet de retrouver une eau claire et limpide, tout en préservant la cellule.Calc Stop minimise la formation de dépôts calcaires dans l‘eau et évite l‘adhérence des saletés. Il protège la piscine et l‘électrolyseur des effets nocifs du calcaire.Cell Renov est quant à lui un détartrant liquide surpuissant qui enlève rapidement le tartre et les dépôts accumulés sur les électrodes. Elles peuvent ainsi de nouveau fonctionner à 100 % de leur capacité et la durée de vie de la cellule est prolongée.Enfin, les bandelettes d‘analyse Salt QuickTest permettent de contrôler rapidement la concentration de sel dans l’eau pour en ajuster le dosage et assurer une production suffisante du désinfectant.

Bayrol - www.naturally-salt.com

SOCIÉTÉ Tour Auto Optic 2000 pour Cash PiscinesJean-Pierre Clastre, président de Cash Piscines, a participé du 18 au 24 avril derniers à la 25e édition du Tour Auto Optic 2000 au volant d’une superbe et très vénérable Alfa Romeo Giulietta Sprint Veloce de 1961 portant les couleurs de l’enseigne. Cette épreuve se déroulant en 5 étapes a réuni près de 230 voitures de légende sur un parcours de 2 000 km comprenant des épreuves chronométrées et des spéciales sur route fermée ainsi que des épreuves nocturnes. L’arrivée s’est déroulée de nuit sur la Croisette à Cannes..

Cash Piscines www.cash-piscines.com

SALON Gallery Forumpiscine / Bologne (Italie)Bologne a accueilli du 18 au 20 février derniers la 8e édition du salon professionnel italien Forum Piscine. Ce salon s’est déroulé conjointement avec Forum Club, salon dédié au fitness et au bien-être. Cette édition 2016 inaugurait une nouvelle formule de la manifestation, Gallery Forum Piscine, dont l’objectif était de regrouper en un seul espace (l’ancienne galerie d’art moderne intégrée au palais des congrès de la foire de Bologne) les domaines de la piscine, du spa et du bien-être. Gallery Forum Piscine a pour vocation de se dérouler tous les 2 ans, en alternance avec Forum Piscine.Plus de 6 000 visiteurs ont parcouru les allées du salon et les organisateurs se félicitent notamment de la progression des exposants étrangers, + 15 %, originaires d’Autriche, de Belgique, de Chine, d’Allemagne, de Slovénie, d’Espagne, de Suisse et des États-Unis.Des réunions et ateliers, organisés en collaboration avec les partenaires historiques parmi lesquels FIN (Italian Swimming Association) et Assopiscine (Association italienne des constructeurs de piscines), ont rythmé ces 3 journées.À remarquer parmi les nouveautés 2016, un programme de 60 “speed presentations” qui a permis aux exposants de s’exprimer sur les sujets d’actualité.Enfin, le vendredi soir a vu se dérouler la désormais traditionnelle soirée des « Italian Pool Awards », organisée par notre confrère et partenaire Piscine Oggi Magazine, dont l’objectif est de mettre en avant et de récompenser le savoir-faire des professionnels italiens.

L’Italie est le 3e marché européen avec un nombre de piscines familiales construites en 2013 estimé à 14 500 unités.

www.forumpiscine.it

SOCIÉTÉ Aurélien Seran. Retour chez APFAprès avoir débuté sa carrière comme commercial chez APF sur la région Languedoc entre 2008 et 2012, Aurélien Seran a souhaité diversifier son expérience professionnelle, dans le domaine du web notamment, et voyager. Aujourd’hui, c’est avec plaisir qu’il réintègre l’équipe commerciale APF sur le secteur Sud-Centre (départements 09, 11, 12, 31, 34, 66 et 81) et qu’il retrouve ses anciens clients.

APF www.apf-france.com

SOCIÉTÉ Le sport haut en couleursPoolstar, spécialiste sur le marché de l’aquafitness, présente son nouveau vélo aquatique : le Waterflex Happy Bike, décliné en plusieurs coloris dont un très original rose-fuchsia.Cet aquabike est conçu pour rendre le fitness aquatique à domicile accessible à tous et permet de transformer la piscine en véritable centre de remise en forme. La géométrie de son cadre en X a été étudiée pour permettre à tous les utilisateurs de s’installer le plus facilement possible : il est particulièrement recommandé pour les séniors et les personnes en rééducation. Le Waterflex Happy Bike s’adapte à toutes les morphologies ainsi qu’à la profondeur d’eau du bassin. Il est compatible avec tous les revêtements et tous les types d’eau grâce à une conception en acier AISI 316L haute qualité et au traitement de protection anticorrosion.Enfin, il apportera une touche de couleur à la piscine grâce un choix se déclinant en rose-fuchsia, bleu-cobalt et orange.

Poolstar - www.poolstar.fr



PRODUITS Offre Pack Eco ZodiacAfin de répondre aux demandes des consommateurs sensibles à la consommation en énergie de leurs appareils, Zodiac propose l’Offre Pack Eco. Cette offre intègre 2 produits phares de la marque, à savoir :• la pompe à vitesse variable FloPro™ VS ;• la pompe à chaleur ZS500, bénéficiant de la technologie Inverter..

Zodiac - www.zodiac-poolcare.fr



SOCIÉTÉ

Poolcop & extrabatUne association dynamique PoolCop et Extrabat, 2 solutions dédiées au marché de la piscine, viennent de s’associer afin de proposer aux professionnels une solution complète de gestion d’entreprise. Petit rappel :• PoolCop assure la supervision et le contrôle d’un parc

de piscines en temps réel en offrant en live, sur une carte dynamique, non seulement l’état des piscines mais également la possibilité d’anticiper les problèmes et de recevoir des alertes par e-mail, assurant ainsi une grande proactivité du piscinier envers ses clients ;

• Extrabat est une application associant 1 logiciel de gestion commerciale (devis, commandes, factures, relances) à un logiciel de relation clients (agendas partagés, gestion SAV, géolocalisation, etc.) ; elle intègre également plus de 200 000 articles des catalogues des principaux fournisseurs du marché.

PoolCop est aujourd’hui disponible dans le logiciel Extrabat via une API (interface de communication sécurisée). L’ensemble des informations des 2 solutions est donc désormais disponible en un seul et même endroit, rationalisant ainsi tous les aspects liés à la piscine et à la gestion des clients. C’est pour le piscinier une solution permettant l’optimisation de son organisation et de ses plannings.

PoolCop - www.poolcop.fr

Extrabat - www.extrabat.com

PRODUITS PAC Poolex Triline Premium : la performance à petit prixPoolstar vient d’enrichir sa gamme de pompes à chaleur avec Poolex Triline Premium, une déclinaison de la PAC Jetline Premium en version triphasée. Ce nouveau modèle au design vertical avec coque ABS renforcée anti-UV bénéficie d’un échangeur en titane avec membrane antigel brevetée ainsi que d’une large surface d’évaporation en aluminium hydrophile. Elle intègre également un compresseur scroll très silencieux, un large ventilateur, un boîtier anti-vibration, des fixations sur silent-blocks ainsi qu’une interface de programmation tactile simplifiée avec le nouveau système Touch&Go.Poolex Triline Premium est déclinée en 4 capacités de 15 à 32 kW pour des bassins jusqu’à 220 m3.Prix public conseillé : à partir de 2 490 € HT

Poolstar www.poolstar.fr

PRODUITS Automatique et sans chloreSimple et rapide à installer, que ce soit lors de la construction ou à l’occasion d’une rénovation, le système de traitement automatique BIO-UV offre une réelle alternative au chlore. Le principe est le suivant. Durant le cycle de filtration, les réacteurs BIO-UV détruisent les bactéries, virus et algues sans effets secondaires ni résidus. Afin d’assurer une désinfection continue entre 2 cycles de filtration, BIO-UV propose le système automatique 2-en-1 CombiPool2 qui ajuste l’injection d’un produit rémanent, BIO-UV oxygène rémanent, en fonction du volume du bassin et de la température de l’eau tout en régulant le pH. L’eau de la piscine est ainsi désinfectée et désinfectante et les surdosages sont évités. L’ensemble fonctionne de façon automatique sans intervention de l’utilisateur. La lampe du réacteur UV est conçue pour fonctionner 13 000 h, ce qui correspond à environ 4 années d’utilisation pour une piscine saisonnière.

BIO-UV - www.bio-uv.com


SOCIÉTÉ Toucan dans la courseToucan, fabricant de produits d’entretien et de nettoyage pour piscines et spas, est partenaire de Corentin Tierce, jeune pilote participant à la coupe de France Clio Cup au volant de sa Clio IV 240 cv.Agé de 18 ans, Corentin Tierce a été multiple champion de France en karting et a bénéficié d’une dérogation en 2015 pour être autorisé à piloter en circuit avant sa majorité. Participant à la Clio Cup en catégorie junior, il est en tête de ce championnat très relevé après la première étape de Nogaro. Grâce à cette opération de sponsoring, Toucan accompagne le pilote dans sa quête de victoire finale. Toucan associe donc sa marque à l’image dynamique du sport automobile, tout en s’offrant une belle visibilité médiatique et populaire, puisque ces courses automobiles jouissent d’une excellente affluence.

Le calendrier 2016 des courses de la Clio Cup :25 au 28 mars : Nogaro / 23 et 24 avril : Barcelone 14 et 15 mai : Pau / 9 et 10 juillet : Magny Cours10 et 11 septembre : Le Mans / 29 et 30 octobre : circuit Paul Ricard

Toucan - www.toucan-fr.com

SOCIÉTÉ Clair Azur et le Yachting ESCP Europe en équipage Au mois d’avril, Clair Azur a participé, en équipage avec le Yachting ESCP Europe, à la 48e Course Croisière EDHEC qui se déroulait dans la baie de Roscoff. C’est tout naturellement que Clair Azur a choisi d’accompagner cette régate étudiante internationale car l’entreprise partage avec ce type d’épreuve des valeurs communes mises en évidence dans un récent communiqué de presse : « Fonder nos objectifs sur des valeurs d’exception, avoir l’esprit d’équipe autant que celui de compétition, rechercher la performance et garder le cap au-delà de l’horizon… Nous avons tellement de choses en commun que les partager sur les flots était simplement une évidence… Savoir prendre le vent, savoir se mesurer à un environnement changeant, savoir agir vite, bien, en équipe, au bon moment, savoir tous se mobiliser pour atteindre un même objectif… sont pour nous des pratiques quotidiennes, pour la plus grande satisfaction de nos clients ».

Clair Azur - www.clairazur.com

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Les chiffres de L’édition 2014Lors de la précédente édition, en 2014, Interbad avait accueilli sur 31 500 m2 d’exposition 435 exposants, dont 254 allemands. Côté visiteurs, ils ont été 14 784, chiffre précis communiqué par les organisateurs, à se presser dans les allées du salon dont 71 % de visiteurs allemands, originaires dans leur grande majorité (67 %) du Bad-Wurtemberg et de Bavière. Le top 5 des visiteurs étrangers est composé quant à lui par les Suisses, les Autrichiens, les Belges, les Britanniques et les Italiens.La typologie de l’ensemble des visiteurs était la suivante :• exploitants de piscines : 57 % ;• exploitants de saunas et de spas : 25 % ;• architectes et consultants : 19 %.

L’édition 2016Lors du voyage de presse, au début du mois de mars, les organisateurs ont indiqué que plus de 300 exposants, dont 55 nouveaux, avaient d’ores et déjà réservé leur stand. Le marché aLLemand Le secteur des collectivités Lors de la conférence de presse, Christian Ochsenbauer, secrétaire général de la DGfdB (la Société allemande pour la technique des bains), a confirmé l’importance du parc allemand de piscines de collectivités publiques, couvertes et de plein air, avec un recensement les portant à plus de 6 000. Pour comprendre l’importance du marché représenté par ce parc, il faut intégrer le fait que ces piscines ont aujourd’hui un besoin considérable en matière de rénovation avec un coût total des travaux estimé à plusieurs milliards d’euros. Parallèlement aux rénovations, les évolutions démographiques dans certaines régions, dont la Bavière, devraient conduire à la construction de nouvelles infrastructures et notamment de piscines couvertes polyvalentes.

Les saunas de collectivité« Le sauna un élément de la culture allemande », a souligné Rolf A. Pieper,

président de l’association allemande pour le sauna. Une récente enquête souligne que 31,4 millions de personnes en Allemagne vont régulièrement au sauna, et ce chiffre est en progression avec notamment l’arrivée de jeunes adeptes. Afin de répondre à cette demande, l’Allemagne dispose de 2 150 saunas publics, exploités par des entreprises privées ou par les services municipaux des communes. Cette offre est complétée par un parc de 5 600 saunas présents dans les hôtels et 3 400 dans les établissements de fitness.

Les installations familiales Une étude de février 2016 démontre que 12 % des Allemands possèdent leur propre piscine, un sauna ou un espace wellness/spa dont une partie doit faire aujourd’hui l’objet d’une rénovation ou d’une modernisation de ses équipements. Cette étude analyse également que 14 % de la population (soit environ 2,8 millions de foyers) envisage de rénover ou de construire ces types d’équipements au cours des 3 prochaines années.Ces projets sont incontestablement portés par l’optimisme des ménages allemands, très confiants sur leur situation économique personnelle. En effet, près de 80 % des sondés pensent

salon interbadstuttgart 50e anniversairecréé en 1966, le salon professionnel allemand interbad de stuttgart va fêter cette année sa 25e édition et son 50e anniversaire. afin de présenter tous les détails de cette manifestation qui va se dérouler du 27 au 30 septembre 2016, les organisateurs avaient convié l’ensemble de la presse professionnelle piscine européenne à Berlin au tout début du mois de mars. rappelons qu’interbad se déroule tous les 2 ans en alternance avec l’autre salon professionnel allemand, aquanale cologne.

Texte : Michel Dupenloup

Christian Ochsenbauer, directeur de la DGfdB (à gauche) au cours de la conférence de presse.

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que leur situation s’améliorera ou restera constante en 2016. Concernant la piscine familiale, on estime qu’il se construit entre 8 500 et 12 000 nouveaux bassins chaque année, dont un tiers de piscines qualifiées de haut-de-gamme. Le marché dit d’entrée de gamme est principalement représenté

par des piscines de taille modeste, 6 m × 3 m, conséquence de l’exiguïté des terrains. En revanche, ces bassins sont souvent très bien équipés et, dans leur grande majorité, chauffés. Le parc actuel (en 2015) est constitué de 720 000 bassins privés, dont 130 000 bassins couverts.

Bien entendu, le marché allemand se distingue par le nombre de saunas installés chez des particuliers, estimé à 1 700 000.

Interbad StuttgartDu 27 au 30 septembre 2016www.interbad.de

Une démonstration par l’exemple

La piscine de l’hôtel oderberger, initialement des bains-douches mis en service en 1902 ! Situés dans la partie Est de la ville, ces bains ont continué de fonctionner dans la capitale de la RDA jusqu’à leur désaffection en 1986, du fait de fissures dans le radier du bassin. Aujourd’hui rénovée, avec notamment l’installation d’un plancher hydraulique, cette piscine fait partie d’un hôtel de 72 chambres incluant une salle de conférence. Une renaissance après 30 années de sommeil ;

La piscine am Brauhausberg. Construite en 1969 pour devenir le berceau du sport de compétition de la RDA, cette piscine a bénéficié

d’une grande popularité et a été le témoin de titres mondiaux. Construite sous l’égide de l’économie de pénurie de la RDA, la piscine a connu d’importants travaux de rénovation durant les années 1990. Elle a

également connu plusieurs fermetures, pour raisons de sécurité, entre 2006 et 2009. En 2012, décision a été prise de la démolir et de la

reconstruire. Les premiers baigneurs sont attendus à l’horizon 2017 ;

La piscine couverte finckensteinallee : cette piscine a un passé chargé. Construite entre 1937 et 1938, elle a tout d’abord servi de centre d’entraînement à une unité de Waffen-SS. À la fin de la guerre, elle s’est retrouvée en secteur américain et a été réaffectée au QG des forces américaines. Après la réunification, elle a été mise à la disposition des écoles et des associations jusqu’en 2006, puis a été fermée suite à de graves problèmes de sécurité. Elle a été aujourd’hui complètement rénovée. L’opérateur Berliner Bäder-Betriebe a pour cela investi 13 millions d’euros avec pour objectif de sauver cette piscine classée monument historique et de baisser les coûts d’exploitation, avec notamment une économie de coût de chauffage et d’énergie de 40 %.

Lors de leur voyage à Berlin, les journalistes ont eu le loisir de découvrir pas moins de 3 bassins de collectivités remarquables dans la région de Berlin :

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Une édition encore plUs orientée vers l’innovationDe très nombreux exposants réservent la primeur de leurs nouveautés, qu’elles concernent la piscine ou le spa, aux visiteurs de Piscine Global car ils considèrent que cet événement représente un formidable tremplin pour lancer et promouvoir une nouveauté à destination du marché français ou à l’international. Soucieux de les accompagner dans cette démarche, Piscine Global met à leur disposition un “dispositif” nouveautés intitulé Piscine Innovations.

Une sUrface d’expositionAfin de donner aux nouveautés un maximum de visibilité durant le salon, un espace dédié aux nouveautés et situé à l’entrée de l’exposition permettra aux visiteurs de découvrir près de 100 produits innovants. Une occasion unique pour les exposants de mettre en avant, 4 jours durant, leurs plus récentes innovations.

les trophées piscine innovations Il s’agit d’un concours, encadré par un jury de spécialistes, dont l’objectif est de récompenser par des trophées les produits et services jugés les plus innovants. Sont pris en compte par le jury leur valeur innovante ainsi que des critères tels que l’excellence technique, les certifications obtenues, les brevets déposés, l’originalité et le potentiel marché. Les Trophées Piscine Innovations sont déclinés en 2 catégories :• Piscine Innovations Nouveauté, pour

les innovations techniques ;• Piscine Innovations Développement

Durable, pour les produits et solutions orientés développement durable.

Les innovations lauréates se verront

décerner un prix lors de la cérémonie de remise des Trophées du 15 novembre 2016. Une large couverture de Piscine Innovations sera assurée par la presse

française et internationale avant, pendant et après le salon.

www.piscine-expo.com

Piscine Global L’innovation mise en scène lyon eurexpo va accueillir du 15 au 18 novembre l’édition 2016 de piscine Global. salon leader de notre filière, piscine Global avait accueilli en 2014 près de 17 000 visiteurs originaires de 100 pays et 559 exposants.


Cérémonie de remise des Trophées 2014

L’espace nouveauté durant l’édition 2014 de Piscine Global

ACTUSFédération des Professionnels de la Piscine

• 32 •L’activité Piscine / mai 2016

La FPP en Assemblée généraleLe cap des 1 000 adhérents est franchi

Christophe Mathy Stéphane Figueroa

Stanislas Tymowski

Gilles Mouchiroud

Vincent Quéré

Jacques Braun

Hervé MeryFrançois Grillard

Le 15 mars dernier, la FPP avait donné rendez-vous à l’ensemble de ses adhérents à Bordeaux pour son Assemblée générale annuelle.


Le renouveLLement de 6 AdministrAteurs Au programme de cette AG, le renouvellement de 6 administrateurs, 3 au collège B-to-B et 3 au collège B-to-C, dont les mandats étaient arrivés à terme.

Ont été élus :Pour le collège B-to-B :• Christophe Mathy, de la société Lea Composite, dont c’est le premier mandat ;

• Stéphane Figueroa, Fluidra ;• Gilles Mouchiroud, piscines Desjoyaux.

Pour le collège B-to-C :• Jacques Braun, Piscines Waterair ;• François Grillard, Espaces Piscines ;• Stanislas Tymowski, Agretec.

Le bureau quant à lui poursuit son mandat :• Gilles Mouchiroud, président ;

• François Grillard et Vincent Quéré, vice-président ;

• Jacques Braun et Hervé Mery, secrétaires ;

• Stéphane Figuéroa, trésorier.

Un hommage particulier a été rendu à Daniel Roman dont le mandat s’achevait, et qui ne se représentait pas, pour son travail au conseil d’administration durant de nombreuses années.

ACTUSFédération des Professionnels de la Piscine


Communiqué du 2 AvriL 2016 de LA FPP 3 nouvelles normes européennes

après la publication, au mois d’octobre dernier, des 3 premières normes européennes sur les structures des piscines domestiques, la FPP a annoncé que 3 nouvelles normes européennes sont entrées en vigueur le 2 avril dernier. il s’agit des normes suivantes :

• NF EN 16713-1 : Exigences et méthodes d’essais concernant les systèmes de filtration des piscines domestiques ;

• NF EN 16713-2 : Exigences et méthodes d’essais concernant les systèmes de circulation des piscines domestiques ;

• NF EN 16713-3 : Exigences concernant le traitement des eaux des piscines domestiques.

La FPP va organiser prochainement des sessions de formation sur ces normes européennes.

Si vous souhaitez vous procurer l’intégralité de ces normes européennes, vous pouvez le faire sur la boutique du site de l’Afnor : www.afnor.org

un 1000e AdhérentEn présentant le rapport moral ainsi que le bilan de l’année écoulée, Gilles Mouchiroud a noté avec satisfaction l’arrivée du 1000e adhérent. C’est une nouvelle étape dans la vie de la fédération. Tour à tour, les administrateurs se sont succédé pour faire le point sur les actions de l’année :• communication vers le grand public

avec notamment les spots télé qui ont touché 148 millions de téléspectateurs ;

• les enjeux que représente l’environnement ;

• le label Propiscines (380 sociétés à date) ;

• la révision du contenu du BP ;• la défense des professionnels du secteur

avec en particulier la publication prochaine d’un livre blanc ;

• les résultats d’une enquête qualitative réalisée auprès des adhérents de la FPP sur la FPP elle-même.

Ont également été développés à nouveau les sujets abordés lors des assises professionnelles du mois de janvier et portant sur l’évolution de notre marché, du métier et des clients.

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S’il est bien une tâche à ne pas négliger lorsque l’on est à la tête d’une entreprise, c’est la gestion de sa trésorerie. En effet, la trésorerie est le nerf de la guerre de toute entreprise et c’est bien souvent le manque de liquidités qui conduit les entreprises, spécialement les plus petites, au dépôt de bilan. Il faut dire qu’en ces temps difficiles, lorsque l’argent ne rentre pas assez, il est bien délicat d’avoir une trésorerie positive et donc d’honorer ses échéances. À l’inverse, en période d’abondance, la tentation est grande de financer rubis sur l’ongle quelques investissements trop longtemps différés. Dans les deux cas, ce ne sont pas les réactions brutales qui vont amener la bonne solution, mais l’anticipation et la mise en place d’outils de gestion. Au demeurant, souvent assez simples à mettre en œuvre, ils peuvent éviter de se retrouver systématiquement dans le rouge à peine le mois commencé ou de devoir gérer en permanence son entreprise de façon erratique.

Anticiper les échéAncesOn ne le dira jamais assez, mais gérer c’est anticiper et en matière de trésorerie, l’adage prend tout son sens. D’autant plus dans des entreprises soumises aux aléas climatiques ou à la saisonnalité de l’activité. Pour anticiper, un outil

s’impose : le prévisionnel. « Une entreprise a tout intérêt à réaliser un prévisionnel d’activité qui tient compte de ses dépenses mensuelles », synthétise Jacques Maureau, président du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables Rhône-Alpes. Ainsi, le chef d’entreprise aura une vision très claire des décaissements qu’il doit faire et il pourra mettre en regard un prévisionnel de trésorerie. Certes, cet outil ne fera pas rentrer de l’argent dans les caisses si les contrats ne se signent pas, mais il permettra d’anticiper les besoins, peut-être d’en différer certains ou de se mettre par avance en quête de solutions. « La recherche de financement est toujours plus aisée lorsqu’elle est anticipée », observe Jacques Maureau. Autrement dit, en établissant un prévisionnel, si vous vous rendez compte que l’argent viendra à vous manquer durant quelques semaines ou quelques mois, il faut immédiatement en faire part au banquier et lui prouver, prévisionnel à l’appui, que cette défaillance ne sera que temporaire. Nombre de financeurs se montrent alors relativement compréhensifs et accordent alors un découvert.

ActuAliser très régulièrement les outils de gestionPour être en mesure de présenter un prévisionnel fiable, encore faut-il

régulièrement l’actualiser en fonction de la vie de l’entreprise. Un contrat qui se signe, un équipement qui lâche et qu’il faut remplacer, un salarié qui s’en va à qui il faut régler son solde de tout compte et bien d’autres événements imprévus sont autant d’éléments à intégrer immédiatement dans le prévisionnel. « Chaque mois, il convient d’ajuster son prévisionnel, en tenant à jour des échéanciers clients et fournisseurs, mais aussi en révisant les échéanciers de charges sociales et fiscales », conseille le président de l’Ordre des experts-comptables Rhône-Alpes. En intégrant régulièrement ces éléments, le prévisionnel gagnera en fiabilité et le chef d’entreprise en crédibilité auprès de sa banque s’il a besoin de négocier une avance de trésorerie ou un découvert.

FActurer et relAncer Au jour le jourCela semble difficile à croire, mais bon nombre d’entreprises attendent des jours et parfois même des semaines avant d’adresser leurs factures aux clients, alors même que les chantiers sont terminés. Cette attitude génère donc des retards d’encaissements donc un manque de trésorerie. « Facturer ses clients le plus vite possible favorise un encaissement rapide. De même, nous constatons que la qualité du service rendu a une influence directe

comment gérer sa trésorerie

pour ne pas se retrouver dans de véritables difficultés faute d’avoir su anticiper une baisse

de trésorerie, le maître mot est l’anticipation. Avec en plus quelques outils et de bons conseils,

la gestion de trésorerie devient plus simple.

Texte : Françoise Sigot

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sur les délais de paiement. Les entreprises qui livrent leurs chantiers dans les temps et échappent aux contestations lors de la livraison sont toujours celles qui voient leurs factures honorées dans les meilleurs délais », observe Jacques Maureau. Mais parfois la facturation ne suffit pas. Il faut donc être tout autant vigilant sur les règlements et même si la tâche est ingrate, relancer et utiliser tous les moyens possibles pour parvenir à faire rentrer l’argent. Si les débiteurs sont des particuliers qui, en dépit de relances répétées y compris par lettre recommandée, ne s’acquittent toujours pas de leur règlement, mandater un huissier reste la solution la plus solide. Pour les professionnels, le recours à l’affacturage ou à des sociétés spécialistes du recouvrement peut être une solution. « Les entreprises considèrent souvent que saisir un huissier ou avoir recours à des spécialistes du recouvrement de créances sont des actes onéreux. Pourtant, il est préférable d’anticiper sa gestion de trésorerie avec ce type de démarches plutôt que de se retrouver dans des situations bancaires délicates », analyse l’expert-comptable. Par ailleurs, les frais d’huissiers restent à la charge du débiteur et depuis quelques mois, experts-comptables et huissiers ont mis en place une plateforme permettant de faciliter les opérations de recouvrement de créances (voir encadré ci-contre).

externAliser Auprès de prestAtAires sérieuxPour tous ceux que ces tâches comptables et commerciales rebutent, l’externalisation est une possibilité, à condition toutefois de bien choisir son prestataire car en la matière comme dans bien d’autres domaines, beaucoup s’improvisent comptable ou expert en recouvrement. « Il est possible de déléguer la tenue de sa comptabilité, à condition de le faire auprès d’un expert-comptable dûment inscrit à l’Ordre des experts-comptables, seul habilité à tenir une comptabilité pour le compte d’une entreprise » précise le président du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables Rhône-Alpes. Quant à la fonction commerciale de l’émission des devis et factures jusqu’au recouvrement, l’externalisation est aussi possible auprès de prestataires qui là n’ont pas besoin de diplômes ni de compétence ou d’appartenance à un ordre spécifique.

Encore faut-il distinguer le bon grain de l’ivraie… Le bouche-à-oreille et un premier engagement sur une courte durée seront alors les alliés les plus sûrs.

les diFFicultés pAssAgères se solutionnentAu-delà des outils, gérer la trésorerie relève d’une attitude globale qui doit faire prévaloir la lucidité. « Lorsque l’on est face à des difficultés de trésorerie, il est important de réagir rapidement. Quand la situation se dégrade, cela peut aller très vite. Face à une telle situation, il est plus compliqué d’être soutenu par les banques. Il faut donc absolument anticiper », estime Jacques Maureau. Autrement dit, les problèmes traités à temps trouvent souvent une solution. Rencontrer son banquier, demander un étalement de ses dettes sociales et fiscales sont les premiers réflexes à acquérir. Sur ce dernier point, le CCSF (Centre d’information sur la prévention des difficultés des entreprises) est l’interlocuteur à privilégier (voir encadré). Enfin, si le chef d’entreprise a trop tardé à agir ou si la situation ne s’améliore pas, il peut encore trouver une assistance auprès du tribunal de commerce, par exemple en demandant à placer son entreprise sous le régime de la sauvegarde ou le cas échéant de redressement ce qui lui permettra d’étaler ses dettes et d’être accompagné pour redresser la barre.Autant d’issues délicates qu’il vaut bien évidemment mieux éviter en gérant les rentrées et les sorties d’argent de façon très scrupuleuse. D’ailleurs, lorsque la trésorerie est positive, il faut aussi parfois savoir ne pas s’en servir. « Lorsque l’entreprise a un excédent, il faut le considérer comme une ressource que l’on pourra utiliser si la situation se dégrade. Pour cela, il est préférable de le placer sur un compte épargne, non pas pour espérer le faire fructifier mais plutôt pour éviter de l’utiliser. De même, lorsque les taux d’intérêt sont bas, il est souvent préférable de s’endetter pour investir, plutôt que d’utiliser sa trésorerie », conclut Jacques Maureau. Des conseils pas toujours simples à mettre en place au quotidien, aussi sans totalement sous-traiter l’ensemble des opérations comptables et commerciales, se faire accompagner par un professionnel est un atout de taille.

Les services à mobiliser

plateforme héraclèsPour aider leurs clients à se sortir d’une mauvaise passe, huissiers de justice et experts-comptables ont mis en place une plateforme commune permettant de faciliter les recouvrements amiables des créances des entreprises. Concrètement, il s’agit d’une passerelle technique entre la plateforme numérique professionnelle d’aide au recouvrement amiable de créances des huissiers de justice (Héraclès) et celle des experts-comptables. Ce système permet donc à un expert-comptable mandaté par son client de déclencher une procédure de recouvrement amiable des factures impayées en contactant via cette plateforme un huissier de justice. De quoi faciliter les échanges de documents entre les deux professionnels.

centre d’information sur la prévention des difficultés des entreprisesFace aux difficultés croissantes des entreprises et au tabou que représentent encore ces difficultés, les représentants des experts-comptables, des avocats, des anciens juges consulaires, les Chambres de commerce, les Chambres des métiers, mais aussi les Créés par les experts-comptables, les organismes de gestion, les administrateurs judiciaires et des mandataires judiciaires se mobilisent au quotidien pour épauler les patrons. En cas de difficulté, le chef d’entreprise peut contacter le Centre d’information sur la prévention des difficultés des entreprises pour prendre un rendez-vous. Ce dernier permet d’évoquer ses difficultés de manière confidentielle, et gratuitement, avec un expert-comptable, un avocat et un ancien juge consulaire qui pourront guider le chef d’entreprise et l’aider à sortir de cette mauvaise passe. Un site internet permet aussi de réaliser un état des lieux grâce à un outil d’autodiagnostic en ligne. Les CiP existent dans chaque région. Pour plus d’information : http://www.cip-national.fr/.

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Embaucher un nouveau collaborateur est toujours lourd d’enjeu, quand ce n’est pas lourd en affect… Entre idéalisation de celle ou celui sur qui tous les espoirs reposent et peur de ne pas trouver une perle aussi rare que la personne à

remplacer, le recrutement est souvent mal abordé, et généralement traité dans l’urgence. Pourtant, l’idéal est au contraire de prendre son temps, de rester confiant et ne pas se lancer dans la “quête du clone”,

s’il s’agit de remplacer un collaborateur, et pas plus dans celle du candidat parfait. Le cheminement ainsi tracé s’avère en général plus simple qu’il n’y paraît.

Dix conseils pour un recrutement réussiEntre le candidat paniqué de ne pas être retenu et le chef d’entreprise qui craint de ne pas faire le bon choix, l’entretien d’embauche peut rapidement tourner au fiasco. Un peu de méthode et de dédramatisation font des miracles.

Texte : Françoise Sigot

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Externaliser tout ou partie d’une procédure de recrutement

Comme bien d’autres tâches, le recrutement peut être externalisé. Nombre de chefs d’entreprise hésitent à le faire souvent en raison du coût. Peut-être faut-il opter alors pour sous-traiter seulement une partie du processus. Celui avec lequel on se sent le moins à l’aise. Certains choisiront de confier la rédaction de l’annonce à un prestataire extérieur, d’autres les entretiens, d’autres encore le tri des CV. Pour certains postes à responsabilité, l’évaluation de potentiel peut aussi être une aide à la décision d’embauche. Reste que, comme la majorité des entreprises externalisent totalement le processus de recrutement, les cabinets de conseil en la matière ont tendance à commercialiser des prestations complètes. C’est pourquoi il ne faut pas hésiter à les interroger sur leurs offres partielles et parfois négocier pour parvenir à obtenir gain de cause !

1. RédigER UnE annoncE claiREBien évidemment, lorsque l’on cherche un collaborateur, il faut le faire savoir. Rien de plus efficace dès lors qu’une annonce pour avoir des CV. Mais bien sûr cette annonce doit être rédigée avec soin, et suffisamment précise pour attirer l’attention des candidats. Cependant, il ne faut pas en dire trop au risque de se priver de compétences et de n’avoir aucun candidat, ou au contraire d’en attirer un trop grand nombre. « Une annonce vise à valoriser le poste, il faut cependant faire attention de décrire ce poste avec objectivité sans trahir la réalité du poste », conseille Véronique Rivalier, consultante, coach et dirigeante du cabinet Profil RH.

2. définiR UnE gRillE dE tRi dE cVLa deuxième étape va consister à trier les CV reçus. « Même si l’annonce est parfaitement rédigée, il faut s’attendre à avoir des réponses très éloignées. Il faut donc lister les cinq ou six critères fondamentaux et trier les CV en fonction de ces choix », explique la dirigeante de Profil RH.

3. VéRifiER lEs RéféREncEsSi l’on exige des références, il est impératif de les vérifier. Mieux vaut donc demander l’original d’une lettre de recommandation. Pour s’assurer que le candidat a bien travaillé dans les entreprises citées dans son CV, les certificats de travail et les deux dernières fiches de paie sont aussi des documents à exiger.

4. PRéPaRER l’EntREtiEnPour mener un entretien d’embauche, se préparer ne signifie pas passer des heures à lister l’ensemble des questions à poser à un candidat, mais plutôt regarder attentivement son CV pour repérer les éléments qui méritent précision. « Cela permet de compléter les informations du CV. Au-delà de ces précisions, un entretien sert avant tout à vérifier des compétences comportementales », précise Véronique Rivalier.

5. cRéER UnE bonnE RElation aVEc lEs candidats

Pour être en mesure d’évaluer les qualités de savoir être du candidat, rien ne sert de le pousser dans ses derniers retranchements et de le mettre mal à l’aise. « Il faut créer une bonne relation avec

les candidats pour qu’ils se dévoilent. Quant au recruteur, il lui revient d’apprécier les réponses du candidat avec le plus d’objectivité possible », note la consultante.

6. nE Pas sE PERdRE dans lEs détails dU PostE

En ouverture de l’entretien d’embauche, il est toujours utile de rappeler quel est le poste à pourvoir. Mais il faut le faire rapidement. Inutile de se perdre dans les détails qui viendront après, si le candidat vous semble répondre à vos attentes.

7. laissER PaRlER lEs candidatsLa clé d’un entretien d’embauche réussi est de laisser le candidat s’exprimer. C’est donc lui qui doit avoir la parole. Plus il pourra s’exprimer, plus le recruteur sera en mesure d’apprécier sa sincérité, sa motivation et éventuellement ses mensonges… En effet, si l’on note des contradictions entre les paroles et les écrits du CV ou même entre les affirmations recueillies durant l’entretien, on peut se dire que la réalité a peut-être été un peu déformée.

8. aVoiR En têtE dEUx oU tRois qUEstions clés

Sans dresser une liste de questions identiques à poser à tous les candidats, quelques incontournables s’imposent. « Je conseille d’au moins demander à un candidat pourquoi il a répondu à l’annonce, et de l’interroger sur ce qui est important pour lui dans le cadre d’une relation de travail, à l’inverse ce qui ne l’est pas », explique la dirigeante de Profil RH. Ces informations seront une aide précieuse pour se décider. Difficile par exemple d’embaucher une forte tête si vous avez déjà dans le service plusieurs caractères bien affirmés. En revanche, une comptable qui affirmera que la discrétion et le calme sont les deux qualités essentielles pour tenir une comptabilité mérite certainement que l’on s’intéresse à elle.

9. REVoiR dEUx oU tRois finalistEsJustement, pour les candidats qui auront retenu l’attention du recruteur, un deuxième entretien est nécessaire. À ce stade, deux ou trois personnes pas plus doivent être reconvoquées. Et même s’il n’en reste qu’une à l’issue du premier entretien, il faut quand même la revoir. C’est en effet durant ce deuxième

rendez-vous que l’on peut rentrer plus dans les détails du poste. On peut voir ainsi comment les candidats se projettent dans leur potentiel futur emploi, et donc faire plus facilement son choix.

10. PEnsER à l’intégRationReste une étape que beaucoup négligent alors qu’elle est fondamentale, celle de la phase d’intégration. « Un point doit être fait au bout d’une semaine entre le nouvel embauché et son supérieur hiérarchique. Il ne s’agit pas de s’arrêter sur des éléments techniques relatifs au contenu du poste, mais bien de se dire si les attentes respectives du salarié et de l’employeur sont satisfaites », insiste Véronique Rivalier. Ce faisant, chacun verra très vite s’il a envie de poursuivre son chemin professionnel avec l’autre. Et si ce n’est pas le cas, personne n’aura perdu plusieurs mois avant de se rendre compte que finalement la réponse est négative.

BUSINESSÉlectrolyse de sel


Il faut revenir à la définition de l’électrolyse de sel pour comprendre la valeur ajoutée que représente une eau traitée par électrolyse. Une faible quantité de sel est diluée dans le bassin (en général autour de 4 g/l), et l’électrolyseur de sel transforme l’eau légèrement salée en hypochlorite de sodium. Ce puissant désinfectant détruit les algues et les champignons. Sous l’effet des rayons UV, l’hypochlorite de sodium se recombine en sel. Ce cycle se renouvelle constamment.

Un boîtier, Une cellUle…Les électrolyseurs sont constitués en général de deux composants, la cellule et le boîtier électronique. Les cellules sont constituées d’un certain nombre de plaques en titane revêtues d’oxyde) de ruthénium, qui varie en fonction des fabricants. La qualité de celles-ci est déterminante tant pour une bonne stérilisation que pour une durée de vie appréciable de la cellule. Le boîtier électronique donne à chaque électrolyseur sa capacité et ses fonctionnalités.

Aujourd’hui, presque tous les boîtiers sont proposés avec une inversion de polarité permettant principalement de protéger la cellule. Une inversion de polarité bien réglée offre aux électrodes une durée de vie de 4 à 5 ans. Pour reprendre l’exemple de notre consommateur, la fonction première de l’électrolyse de sel est de rendre la piscine simple à utiliser. Notre utilisateur ne cherche pas à comprendre le fonctionnement de son électrolyseur, il profite d’une eau parfaitement équilibrée.

Électrolyse de sel :un premier pas vers la régulation automatiquele marché de l’électrolyse de sel connaît depuis de nombreuses années une réelle expansion. Doit-on parler d’électrolyse de sel ou d’électrolyse du sel ? nous connaissons tous l’anecdote, encore valable aujourd’hui, selon laquelle un utilisateur de piscines se vante de traiter sa piscine sans chlore grâce au sel qui lui procure une eau plus agréable. ce consommateur est à mi-chemin entre l’erreur et la vérité. l’erreur bien sûr est de penser que le sel peut avoir un caractère oxydant et les qualités chimiques requises pour désinfecter l’eau de la piscine. il est pourtant dans le vrai lorsqu’il parle de la qualité de l’eau d’une piscine traitée par électrolyse de sel.

Texte : Jacques-Alexandre Habif

À partir d’une sonde redox spécial sel, Poolsquad

Pro de Pool technologie garantit une production

de chlore auto-adaptative afin d’éviter les risques de

surchloration et de préserver les équipements de la

piscine. Il bénéficie également d’une régulation du pH

intelligente et d’une inversion de polarité automatique

en fonction de la dureté de l’eau.

Facile et rapide à installer, Hayward Salt & Swim 3c s’adresse

aux propriétaires de piscine qui souhaitent les avantages d’un

traitement automatique et dont le budget est limité. Il dispose

d’une fonction “détection de volet fermé”.

L’électrolyseur Akeron de corelec est

équipé, entre autres, d’une électrode

surmoulée afin de garantir l’absence

de corrosion, d’une régulation pH, d’un

écran rétroéclairé de grande dimension

et de plaques 15 000 heures pour une

durée accrue des électrodes.



Les fabricants d’électrolyseurs ont travaillé pour multiplier les solutions permettant d’augmenter les fonctionnalités et le paramétrage des produits en fonction des piscines. Ainsi certains appareils sont-ils équipés d’un contact volet qui réduit la production de chlore lorsque la piscine est fermée par couverture automatique. Ils proposent également une production forcée de chlore et/ou un voyant informant d’un manque de sel.

De la ProDUction à la régUlationToutes ces innovations ont conduit les fabricants à développer des électrolyseurs de sel intelligents, capables d’adapter la production de chlore en fonction de la piscine, de la température de l’eau et de la fréquentation du bassin.Malheureusement, la production de chlore s’accompagne d’une libération de soude, un produit basique qui concourt à la hausse du pH (mesure de l’acidité de l’eau). Or, l’efficacité du chlore est maximum lorsque le pH reste aux alentours de 7,2-7,4. L’efficacité du

traitement qui est de 60 % environ dans la fourchette 7,2-7,4 descend à moins de 20 % pour un pH dépassant 8 ! Il est donc primordial de mesurer et de corriger le pH avec une régulation automatique. Un pH correct permet de moins produire (le matériel sera moins sollicité) en gardant un confort maximum. Les fabricants ont donc développé des appareils de régulation de pH ou des appareils alliant la production de chlore et la régulation de pH. Pour parfaire la régulation de pH, trois procédés de régulation de chlore existent à ce jour. À noter que lorsqu’on parle de régulation, il s’agit uniquement de la régulation du taux de chlore dans la piscine. La partie électrolyse n’est à prendre en considération que pour la production.

la régUlation Par amPérométrieLa sonde ampérométrique définit le taux de chlore de la piscine en mesurant la conductivité de l’eau. Ainsi l’électrolyseur de sel produit-il la juste quantité d’hypochlorite nécessaire au bon équilibre de l’eau.

le controle De l’oxyDoréDUctionLa sonde redox définit le potentiel d’oxydoréduction. En mesurant le potentiel d’oxydoréduction, en fonction du pH, elle donne le taux de chlore présent dans le bassin ou plus précisément l’activité du chlore dans l’eau de la piscine. Ce système est très sensible à tous les paramètres de l’eau.

la régUlation Par colorimétrieEn mélangeant un échantillonnage d’eau avec un réactif coloré, les colorimètres mesurent précisément le taux de chlore de l’eau de la piscine. Cette méthode régule le taux de chlore des piscines, sans sonde. La qualité de la désinfection de l’eau passe par une bonne régulation. La régulation du taux de chlore associée à un électrolyseur de sel permet une automatisation qui apporte une garantie supplémentaire et beaucoup de tranquillité aux consommateurs. Ce type d’installation devrait se développer, car la tendance actuelle va vers des piscines mieux équipées.

Limpido ZLC de ccei adapte la production de chlore en

fonction de la température de l’eau et d’une détection

de la position de la couverture. La led de sa cellule

transparente Zelia affiche une couleur différente en

fonction de la température de l’eau et du taux de sel.

À partir du choix de la cellule (3 modèles), iDOit de

régul’électronique s’adapte à la performance de

celle-ci pour apporter un traitement correspondant au

volume de la piscine. Son écran affiche informations

et paramétrage : niveau de production en %, valeur

pH, taux de sel avec calcul du sel à ajouter. Il dispose

d’une fonction volet et d’une fonction boost.

De fabrication française, Stérilor Duo maintient une

production constante en s’adaptant aux variations de

salinité tout au long de la saison et assure la régulation

pH. Il dispose d’une fonction chloration choc, d’un

système slow mode (volet), d’un capteur de débit et

d’une régulation pouvant être pilotée soit par mesure

ampérométrique soit par mesure redox.



Duo Sel-pH d’aqualux est un électrolyseur avec régulation

proportionnelle du pH. Sa cellule bénéficie d’une inversion de polarité

toutes les 4 heures. 2 modèles sont disponibles : 40 et 80 m3.

astralPool Dual Pure, électrolyseur avec régulation de pH, est décliné

en 3 modèles pour équiper des bassins jusqu’à 160 m3. Il est équipé

d’une sonde gel et d’un contact d’asservissement au volet.

Salt Relax Power de bayrol

fonctionne à partir de 1,5 g de sel

par litre d’eau. Il intègre différents

outils de gestion tels que temps

de filtration, éclairage, jeux

d’eau et capteur de température.

Évolutif, il peut recevoir des

modules optionnels : régulation

pH, production de désinfectant

(redox) et contrôle à distance.

Scylia est une gamme

d’électrolyseurs proposés par

interplast. Le modèle duo intègre

une régulation pH. Son écran LCD

indique en permanence le pH et

sa consigne, le taux de production

et le mode de fonctionnement :

normal, boost ou volet.

Idéal pour les petits locaux techniques, iChlor de Pentair

convient pour les piscines jusqu’à 75 m3. Il dispose d’une

inversion de polarité et de 3 niveaux de production de chlore.

Électrolyseur Label Bleu Procopi. Il dispose d’une fonction turbo avec

6 programmes : 12 heures (par défaut), 24, 36, 48, 60 ou 72 heures.

Il affiche le taux de sel disponible dans la piscine, le taux de production de

chlore. La production de chlore est asservie à la température de l’eau et à

un contrôleur de débit de la filtration. Un asservissement à la couverture

automatique est possible.



ProMatic de Davey, avec invertion de polarité, est décliné en 4 modèles pour des

piscines jusqu’à 200 m3. Il dispose d’une protection contre l’absence de débit, la baisse

de salinité et la basse température, ainsi que d’une connexion pour volet automatique.

La gamme Tri Expert de Zodiac est déclinée en 4 modèles pour traiter des bassins

jusqu’à 170 m3. Évolutifs, ces appareils peuvent recevoir en option le module pH

links, pour une régulation automatique du pH ou le module Dual Links pour une

régulation pH et chlore.

Électrolyseur Klereo avec régulation par sonde redox, évitant ainsi les risques

de surchloration. Il dispose d’une alerte en cas de redox haut ou bas.

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NOUVEAU

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L’article sur la corrosion en piscine publié dans le LAP 78 a suscité beaucoup de questions. C’est pourquoi nous sommes retournés au centre de formation de Pierrelatte (26) afin de les soumettre à Manuel Martinez, l’auteur du dossier. Les causes de la corrosion sont en effet multiples, ce qui en fait un problème complexe. Ce nouvel article a pour objectif de les identifier.

Inox 304Nuance 2

Inox 316LNuance 4

DÉCRYPTAGEDossier technique


LAP : QueLLes sont Les PrinCiPALes CAuses de Corrosion dAns une PisCine ?Manuel Martinez. On peut résumer la corrosion en piscine à 4 facteurs majeurs :• qualité des “inoxydables”. Enrobage

insuffisant des aciers de structure (corrosion naturelle) ;

• mauvaise association des métaux (corrosion galvanique) ;

• présence de courants vagabonds dans l’eau (corrosion électrolytique) ;

• des agressions externes : chlore, acide, sel.

1. La qualité des métauxOn parlera ici seulement des inox car l’aluminium, le zinc et le cuivres sont «auto-réparateurs» face à leur oxydation naturelle : une couche superficielle d’oxyde imperméable se forme spontanément au contact de l’eau ou de l’air, empêchant la corrosion de se poursuivre (On dit qu’ils se passivent). Les inox... Bien que l’inox soit utilisé en raison de sa résistance à la corrosion, il n’est pas totalement inoxydable. Le chlore par exemple est l’ennemi n° 1 de l’inox, particulièrement de l’inox le plus répandu : l’inox 304 (nuance 2). Le monde de la plongée sous-marine connait bien les différences d’inox. Ci-dessous 2 rondelles ayant effectué 50 plongées sous-marines. Il n’y a pas de chlore sinon ce serait pire !

Attention, cet inox n’est adapté ni aux ambiances chlorées ni aux milieux salins, autrement dit pas adapté dans une piscine équipée d’un électrolyseur. C’est pourtant une qualité d’inox très utilisée dans la visserie “inox”.Les inox utilisés en piscine (y compris la visserie) doivent être a minima de qualité 316L (nuance 4). Mais attention, il ne faut pas confondre corrosion d’un inox et particules de fer qui se déposent sur un inox et “rouillent” dessus. C’est un cas courant pour les inox proches des voies ferrées : les particules de fer en suspension se déposent sur les inox à proximité. On en déduit ce qui peut se passer avec des inox plongés dans des eaux de piscine ferrugineuses.

2. La mauvaise association de métaux (corrosion galvanique)C’est une corrosion qui concerne les éléments métalliques présents dans le bassin.Nous l’avons vu dans l’article précédent, il y a des couples bimétalliques à proscrire : inox et aluminium, ou inox et cuivre.

Rappel sur le principe de la corrosion galvaniqueLes métaux ont par nature des potentiels électriques différents.De ce fait si des métaux de natures très différentes sont mis en contact dans une eau conductrice, le métal avec le potentielle plus bas (ici l’aluminium) devient anode, alors que le métal avec le potentiel le plus élevé (les vis inox) devient cathode.La “pile” produite provoque une corrosion accélérée de l’anode (ici la pièce en aluminium).

Rappel LAP 78 : une pièce de fixation d’axe de volet en aluminium fixée par une vis en inox.

ASSOCIATION DE MÉTAUX À PROSCRIRE

Les phénomènes de corrosion

en milieu piscine


Schéma de principe :

Retenez que l’aluminium se corrode au contact de l’inox et que le magnésium se corrode au contact de tout autre métal.Autre notion : la corrosion augmente d’autant plus que l’anode est petite. C’est une réaction proportionnelle aux surfaces : une petite pièce en aluminium au contact d’une grosse pièce en inox va corroder beaucoup plus vite qu’une grosse pièce en aluminium au contact d’une petite pièce en inox.

CoMMent éviter LA Corrosion gALvAniQue ?Pour supprimer la corrosion galvanique il faut supprimer un des 3 facteurs suivants :

Protections• Isoler les 2 métaux différents par un

isolant.• Fixer une anode sacrificielle sur le métal

à protéger (magnésium).• Travailler avec des métaux de couple

galvanique proche.

En cas de doute, ou pour choisir les meilleures associations de matériaux : plonger les 2 métaux dans de l’eau salée à 2% et mesurer la tension entre eux. Au- delà de 300 mV, il commence à y avoir corrosion galvanique.

Attention aux liaisons équipotentielles, elles sont à proscrire en piscineCertains pisciniers, sur les conseils d’électriciens de bonne foi et habitués aux installations domestiques, connectent les masses métalliques telles que plongeoirs, échelles...

La norme C15-100 chap. 702.415.2 cite l’exception : Exemples d’éléments pouvant ne pas être reliés à la liaison équipotentielle supplémentaire :- les échelles des plongeoirs ;- les échelles et barrières du bassin ;- les tremplins.Une telle liaison reviendrait à mettre en contact des éléments éloignés et pourrait créer une corrosion galvanique.

3. La corrosion électrolytiqueC’est une corrosion qui concerne la structure du bassin.Le phénomène : un bassin qui se charge électriquement. Nous distinguerons les courants générés par les appareils de la piscine, et ceux amenés par l’habitation.L’eau de la piscine se trouve chargée et les éléments métalliques de la structure vont avoir tendance à “rentrer dans le bassin”. À noter que ce phénomène, lorsqu’il est violent, est capable de traverser les liners, les membranes armées ou les coques polyester.

Comment s’en protéger ? Bien sûr les aciers de la structure doivent être isolés de l’eau. L’enrobage de béton doit être suffisant, et la galvanisation ou plastification des panneaux aciers suffisante.Mais surtout, nous le répétons encore dans cet article : l’eau de la piscine doit être mise à la terre. L’idéal est un pool-terre en dessous de 20 ohms.Ci-contre un exemple de mesure du pool-terre avec un DT-300 (mesureur de terre sous tension, d’une très grande simplicité d’utilisation).

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Aluminium

e—

OH—

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Acier

La mise à la terre du pool-terre est acceptable pour assurer la protection des baigneurs,

mais elle peut être améliorée pour évacuer les courants indésirables.

Ci-dessus le point de mesure du pool-terre, qui est installé pour évacuer les courants

générés par l’électrolyseur.

EauElectrolyte

Contact électrique entre les 2 métaux

Métaux de natures différentes

Corrosion galvanique

À savoir : l’eau douce est un très mauvais conducteur. L’ajout de sel rend l’eau bien plus conductrice. C’est pourquoi l’ajout de sel accélère la corrosion galvanique. L’électrolyseur n’y est pour rien en lui-même.



Questions de lecteurs : est-il possible de raccorder l’eau de la piscine à la terre de l’habitation ?Question épineuse... La norme C15-100 préconise de raccorder les terres fonctionnelles à celles de sécurité. Mais la C15-100 autorise aussi la création d’un piquet de terre indépendant pour un local séparé (comme le local technique), et ce pour de simples raisons économiques...Dans notre cas «piscine», se raccorder à la prise de terre de l’habitation, c’est ouvrir une porte entre la piscine et l’habitation, sans savoir dans quel sens l’évacuation de défauts va se faire. Ce serait vous en remettre à une terre que vous ne connaissez pas, et que vous n’avez pas le droit de modifier car cela concerne la sécurité des personnes. C’est le rôle de l’électricien.J’ajouterai que l’habitation est une forte génératrice de courants de défauts.Le bon sens veut donc que le piscinier s’assure de sa propre mise à la terre de l’eau du bassin, sans aucune autre influence externe. Le pool-terre jouant uniquement un rôle de protection des matériels contre la corrosion, le re-passage d’un consuel n’est pas nécessaire sur une habitation existante.

CoMMent réALiser une Bonne Mise à LA terre ? Sur piscine neuve : déroulez de la câblette en cuivre en fond de fouille, sous le polyane du radier, ou en pied de paroi.

Sur piscine existante : plantez un ou plusieurs piquets à des endroits régulièrement arrosés (lavage de filtre, arrosage automatique, goutte-à-goutte de clim...). L’objectif est d’obtenir une résistance inférieure à 20 ohms.

Privilégier les manchons inoxLes courants et les tensions de ces phénomènes sont faibles. De même que pour l’évacuation des défauts par le piquet de terre, la notion de surface de contact est importante pour le “captage” des défauts dans le circuit hydraulique du bassin.Les pool-terres avec anode sacrificielle ont pour seul avantage d’indiquer la présence de courants vagabonds, mais elles ne protègeront pas le bassin.

une étude de CAs Nous vous proposons d’illustrer ce dossier concrètement par une étude de cas.Il s’agit d’une piscine récente, avec pièces à sceller en inox, et dont l’eau est traitée par électrolyse du sel. Toutes les pièces en inox ont été raccordées à des câblettes de terre en cuivre, en conformité avec les

préconisations du fabricant. A priori nous sommes ici en présence d’une installation surprotégée. Pourtant au bout de 2 mois une “corrosion importante” apparaît comme en témoignent ces photos.Le phénomène de dépôt de rouille a cessé après vidange et re-remplissage du bassin avec l’eau du réseau, sans apport de sel.

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Il ne s’agit pas là d’une véritable corrosion mais d’une anodisation de l’inox par un métal.

La soudure inox se corrode.

Skimmer inox

Un dépôt ferrugineux est venu s’agglomérer contre la bride en inox.

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Les ConstAtAtions effeCtuées (toutes MAChines à L’Arrêt)Mesure du pool-terre : 28 ohmsMesure de terre du skimmer inox avec cablette : 15 ohmsAucun passage de courant entre l’eau du réseau hydraulique et le pool-terrePetit passage de courant entre le refoule-ment inox et le pool-terreDépôt ferrugineux sur l’anode du pool-terre.

interPrétAtion des Mesures Le passage préférentiel pour les courants de défaut sera le skimmer inox raccordé à sa câblette en cuivre. Cela signifie que les pièces inox sont les principaux évacuateurs des courants in-désirables. Il faut inverser la tendance de manière à ce que le pool-terre soit le principal évacuateur.

Autre observation : les pièces inox sont chargées électriquement, cela “attire” les dépôts ferreux.

ConCLusionIl ne s’agit pas véritablement de corro-sion. La surface des pièces en inox n’est pas altérée. Il s’agit d’un dépôt ferrugi-neux et d’une anodisation de l’inox1. On observe la présence d’une tension

au contact des pièces inox. Comme la quantité de câblette installée est consi-dérable, il se peut que se produise un “captage” de défauts voisins à la pis-cine, ou que nous soyons en présence d’un couple galvanique inox-cuivre qui attire les ions ferreux.

Dépôt ferrugineux. 00.03 mA. Il n’y a aucun passage de courant entre l’eau du réseau hydraulique et le pool-terre.

00.32 mA. Petit passage de courant entre le refoulement inox et le pool-terre.


2. La résistance est meilleure aux pièces en inox qu’au pool-terre : les courants de défaut de l’installation vont avoir ten-dance à emprunter la voir la plus facile.

3. Le phénomène ne se produit pas en présence d’eau douce car des courants indésirables n’ont aucune portée. En présence de sel les défauts se propagent dans le bassin.

Les solutions techniques :1. Déconnecter les câblettes de terre des pièces en inox. Cela

évitera les couples galvaniques et augmentera la résistance de terre à 35 ohms au lieu de 15 ohms (on favorise déjà le passage des courants de défaut par le pool-terre qui est de 28 ohms). Les pièces inox restent de toutes façons au contact de la terre (on parle de mise à la terre “de fait”), mais cela évitera un éventuel “captage” de défauts voisins par le “filet” que constituent les plusieurs câblettes enterrées.

2. Favoriser l’évacuation des défauts par le pool-terre. Cela im-plique que la résistance du pool-terre doit être inférieure à la résistance naturelle du bassin (qui est une très bonne terre par nature).

Sur ce local la terre est indépendante de celle de l’habitation, on ne risque donc pas de faire «rentrer» les défauts de l’ha-bitation dans la piscine. Nous pouvons dans ce cas particulier interconnecter la terre du local avec le pool-terre. Résultat : une terre à 12 ohms.

À présent le poolterre est 3 fois moins résistant que la piscine

3. Nous pouvons ajouter un séquestrant métal qui va venir “pas-siver” les ions métalliques, si bien qu’ils ne seront plus attirés par les inox.

Manuel MartinezExpert CNEPSProfesseur en électrotechnique à l’UFA des métiers de la piscine de Pierrelatte (26)

DÉCRYPTAGEPiscine collective

• 48 •L’activité Piscine / maI 2016

Le projet La commune de Chanac, en Lozère, possède une piscine municipale, disposant de 2 bassins, construite en 1974. Cette construction avait été rendue nécessaire afin de répondre aux exigences d’un secteur en développement au début des années 1970 : le tourisme vert. Cette piscine est ouverte 2 mois par an : juillet et août. En 2009, un constat s’impose : cette piscine a un sérieux besoin de rénovation. En effet, elle perd entre 50 et 60 m3 d’eau par jour et demande une remise aux normes en ce qui concerne la filtration et le traitement de l’eau.

La consuLtation L’entreprise de Jean-Pierre Fages, Piscines et spa Fages, concessionnaire

Everblue à Millau (12), possède une sérieuse expertise dans le domaine des piscines de collectivités. Créée en 2006, la société réalise aujourd’hui environ 80 % de son chiffre d’affaires en collectivité et exerce son activité dans un vaste triangle compris entre Clermont-Ferrand, Orange et Perpignan. Spécialisée depuis 2010 dans la filtration, le traitement de l’eau et en chauffage, le choix a été fait de travailler en co-traitance pour les terrassements et la maçonnerie. « Afin de répondre à cette consultation, se rappelle Jean-Pierre Fages, nous avons établi un diagnostic précis. Cette phase de diagnostic est pour moi essentielle car elle permet de bien poser le problème et d’y répondre de la façon la plus professionnelle possible. Une erreur serait de partir bille en tête sans vérifier

l’ensemble des paramètres du chantier et de parfaitement quantifier l’ensemble. Ici, le problème soulevé le plus important était cette fuite d’eau conséquente qu’il fallait clairement identifier. Tests dynamiques sur les canalisations et tests statiques sur les bassins ont permis de mettre en avant la forte porosité du béton hydrofuge de cet ouvrage déjà ancien. Le travail de rénovation a donc consisté à la pose d’une étanchéité, une membrane armée en l’occurrence, la réfection complète de l’ensemble de la filtration avec de nouveaux calculs : apport en eau, vitesse de filtration, et la mise en place d’un nouveau système de traitement de l’eau, régulation ampérométrique chlore, régulation pH, le tout bien entendu en conformité avec la réglementation ARS. Nous avons été 3 entreprises à répondre à cet appel d’offres

Rénovation d’une piscine municipale Commune de ChanaC en Lozère (48)Texte : Michel Dupenloup

DÉCRYPTAGEPiscine collective

• 49 •L’activité Piscine / maI 2016

piscines & spa Fagesréseau everbLue1354, avenue de l’aigoual12100 millau

Création : 2006Gérant : Jean-Pierre Fagesadministratif : Céline andréTechniciens : 6

80 % du Ca avec les collectivitésDomaine d’application : filtration, traitement de l’eau, chauffage de l’eau, sécurité

Zone d’activité triangulaire : Clermond-Ferrand, Perpignan, OrangeTerrassement et maçonnerie en co-traitance

Carte d’identité de L’entreprise

Grand bassin : • 25 m × 12 m. Petit bain : 1,1 m. Grand bain : 1,8 m• Volume de l’eau : 435 m3

• Débordement : 2 × 25 ml• Revêtement : membrane armée Armakor• Filtres : 2 filtres diamètre 200 bobines Astral• 2 Pompes centrifuges fonte Calpeda, de 10 CV chacune• Traitement de l’eau : régulation chlore ampérométrique DEP• Régulation pH : DEP

Petit bassin :• 10 m × 6 m. Petit bain : 0,8 m. Grand bain : 1,2 m• Volume : 60 m3 • Revêtement : membrane armée Armakor• Filtration : skimmers déversant dans le bac tampon.

Bac tampon commun aux deux bassins :• 8 m × 4 m × 1,5 m• Volume : 48 m3

FiChe teChnique du projet : piscine municipale de Chanac (48)

avec des cotations qui étaient assez proches (environ 5 % d’écarts). Si nous avons été choisis nous le devons probablement à notre expérience, au fait que nous prenions en charge l’ensemble de la coordination des travaux, c’est-à-dire une offre globale avec un seul interlocuteur et un seul devis, ainsi qu’à notre proximité géographique avec le projet situé à environ trois quarts d’heure de route de Millau. Nous nous engageons à intervenir, en cas de problème, dans un délai de 8 heures ouvrées. »

Le chantier Le chantier n’a pas posé de difficultés particulières et s’est déroulé comme prévu sur 3 mois, de début mars à fin mai, avec une mise en eau du bassin en juin et une ouverture au public en juillet. « Si des entreprises étaient nos co-traitants pour la reprise de maçonnerie et les petits terrassements, nous étions le seul interlocuteur en tant que coordinateur des travaux pour le maître d’ouvrage et avions de ce fait l’entière maîtrise du chantier, précise Jean-Pierre Fages. Sur cette réalisation, 2 de nos équipes techniques se sont succédées : une a pris en charge la partie traitement de l’eau et la seconde la pose de la membrane armée. Une fois le bassin vidé, nous avons effectué régulièrement, c’est-à-dire tous les 15 jours, des tests dynamiques d’étanchéité sur les canalisations. Bien qu’ils

soient contraignants, c’est pour moi une précaution essentielle qui permet d’éviter, en fin de chantier, les mauvaises surprises, notamment les fuites dues aux mouvements de terrain, aux pluies de printemps, aux mouvements de nappes phréatiques ainsi qu’à d’autres phénomènes. Durant toute la durée du chantier, nous suivons de façon très stricte des protocoles qui consistent à contrôler régulièrement le travail que nous avons déjà effectué. Ces autocontrôles, qui consistent finalement à une remise en question permanente de ce que nous avons déjà fait,

sont un gage de qualité et de fiabilité pour la réalisation finale. »

un suivi réguLierDepuis sa rénovation, la piscine municipale est en service chaque été pour accueillir les estivants. L’entreprise de Jean-Pierre Fages a en charge chaque année sa mise en service ainsi que sa mise en hivernage. Elle approvisionne également régulièrement les responsables de son exploitation en produits de traitement.

© L

ilian

mar

tinez

DÉCRYPTAGEPiscine familiale


eXeRcice De sTYLeUn espace détente disponible toUte l’annéeTexte : Michel Dupenloup - Photos : Fred Pieau

Yannick Vallée, Piscine 35, réseau L’esprit piscine à Chartres-de-Bretagne (35), revient pour nous sur cette réalisation située au cœur de la Bretagne.« L’objectif de notre client était de pouvoir utiliser sa piscine au moins 6 mois par an. Le choix s’est porté sur la création d’un vaste espace détente, distinct de la maison, intégrant non seulement une piscine de 10 m × 5 m mais également un spa 5 places, le tout sous la protection d’un abri haut cintré bénéficiant de parois coulissantes afin de profiter, durant la belle saison, du jardin paysager. Pour le traitement de l’eau, nous avons proposé un traitement automatique au brome, solution parfaitement adaptée aux températures d’eau élevées toujours possibles en été lorsqu’un bassin est sous abri. Un volet automatique immergé complète le projet. Côté intégration, également une des priorités des propriétaires, un coloris gris clair a été retenu pour l’étanchéité membrane armée, pour la structure aluminium discrète de l’abri ainsi que pour le mur sur lequel est adossé l’abri. »

DÉCRYPTAGEPiscine familiale


BASSIN• Année de construction : 2013• Structure béton armée • Dimension : 10 m × 5 m• Profondeur : pente composée de

1,35 m à 2,04 m• Surface : 50 m2

• Volume : 70 m3

REVÊTEMENTMembrane armée gris clair

ÉQUIPEMENTS • Filtre média : verre• Pompe de filtration : Eurostar• Chauffage : PAC• Éclairage : led• Volet immergé DEL Rollenergy• Spa : HotSpring modèle Envoy

TRAITEMENT dE l’EAU Traitement automatique au brome

PlAGE Ipé

RÉAlISATIONPiscine 35 - réseau L’esprit piscine41, rue du Village de la métairie35131 Chartres-de-Bretagne Tél. +33(0)2 99 14 83 15

ABRI• Abri haut cintré Abrisud, gamme

résidentiels en aluminium gris • Structure fixe de 8 m de large et

1,90 m de haut. 9 éléments mobiles avec plaque relevable

Abrisud 35 Architecte : Jean-Yves Louin (35). Paysagiste et menuisier de jardin : Jocelyne Truin, DJ Création (35)

Fiche techniqUe dU projetpiscine soUs abri avec spa

La dernière table ronde organisée par L’Activité Piscine (voir notre précédente édition) a mis en lumière les difficultés rencontrées par le marché de l’automatisation. Il est ressorti des débats que le grand public souffrait d’une certaine méconnaissance des solutions disponibles et que les pisciniers n’avaient pas toujours le réflexe de prescrire ce type d’équipements. Pourtant, l’offre existante est aujourd’hui très large et permet de s’adresser à tous les budgets. Nous avons compilé pour vous les gammes de systèmes de régulation pH et chlore, mais aussi de contrôleurs redox, que vous pouvez proposer à vos clients.

Texte : Benoît Viallon

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Modèle Stéredox Stéredox universel Stérpro Ster-pH Stér-pH universel Stérilor pH Stéridos

Régulation pH Non Non Non pH - Ph + et pH - pH - Non

Contrôle redox Oui Oui Non Non Non Non Oui

Régulation chlore Non NonOui (ampéromé-

trique)Non Non Non Non

Mesure Température

Non Non Oui Non Non Non Non

Régulation proportionnelle

Non Non Non Oui Oui Oui Oui

Sécurité Non NonManque produit et

surdosageManque produit et




surdosage

Auto diagnostic Oui Oui Oui Oui Oui Oui Oui

Contrôle électrolyseur

Oui (dédié Stérilor) Oui Oui (dédié Stérilor) Non Non Non Non

Emplacement sondes

Canalisation ou option chambre

d’analyse


d’analyse

Chambre d’analyse


d’analyse


d’analyse

Canalisation ou option chambre d’analyse


Etalonnage sondesSemi automatisé, so-lution étalon fournie

Semi automatisé, solution étalon

fournie


fournie


fournie


fournie

Semi automatisé, solu-tion étalon fournie

Semi automatisé, solu-tion étalon fournie

Affichage Digital + leds Digital + leds Ecran LCD + leds Digital + leds Digital + leds Ecran LCD Digital + leds

Garantie appareil 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans

Garantie sonde pH/désinfectant

1 an 1 an 1 an 1 an 1 an 1 an 1 an

Prix public conseillé 345 € 425 € 2 150 € 417 € 530 € de 665 à 910 € 440 €

hayward

Modèle EZ-Chem

Régulation pH Oui

Contrôle redox En option

Régulation chlore Non

Mesure Température Non

Régulation proportionnelle NC

Sécurité Contrôle débit

Auto diagnostic Oui

Contrôle électrolyseur En option

Emplacement sondes Canalisation

Etalonnage sondes Semi automatisé

Affichage Digital

Garantie appareil 2 ans

Garantie sonde pH/désinfectant NC

Prix public conseillé 399 €

Modèle Hydro pH Hydro pH-ORP Hydro ph+ ph-

Régulation pH Oui Oui pH+/pH-

Contrôle redox Non Oui Non

Régulation chlore Non Non Non

Mesure Température Non Non Non

Régulation proportionnelle Oui Oui Oui

Sécurité

Manque produit, surdosage,

écarts points de consigne plages

de fonctionne-ment

Manque produit, surdosage,

écarts points de consigne plages

de fonctionne-ment

Manque produit,

surdosage, écarts points de consigne

plages de fonc-tionnement

Auto diagnostic Non Non Non

Contrôle électrolyseur Non Non Non

Emplacement sondesCanalisation ou option chambre

d'analyse


d'analyse


Etalonnage sondes NC NC NC

Affichage Digital Digital Digital

Garantie appareil 2 ans 2 ans NC


NC NC NC

Prix public conseillé NC NC NC

Syclope Electronique

DÉCRYPTAGEAppareils de régulation


Pool Technologie

Modèle DosiPool DosiPool Pro/Ampero AutoClean Trio MinipH / MinipH LED JustpH JustDosing JustDosing Redox

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH - / pH - pH + et pH -pH + et pH -

(version DUO)pH + et pH -

(version DUO)

Contrôle redox Non Oui / Non Non Non Non Non Oui

Régulation chlore Non Non / Oui Non Non Non Non Non

Mesure Température

Oui Oui Oui Non Non Non Non


Oui (prédictive) Oui (prédictive) Oui (prédictive) Oui / Non Oui Oui (version DUO) Oui (version DUO)

Sécurité

Contrôle débit, tempé-rature basse, écarts points de consignes

pH, surdosage

Contrôle débit, tempéra-ture basse, écarts points de consignes, surdosage

Manque produit, tem-pérature basse, écarts points de consignes

pH, surdosage

Écarts points de consi-gnes pH, surdosage

Écarts points de consi-gnes pH, surdosage

Écarts points de consignes pH,

surdosage

Écarts points de consignes,

surdosage

Auto diagnostic Non Non Oui Non Non Non Non

Contrôle électrolyseur

Non Non Oui Non Non Non Non

Emplacement sondes

Canalisation sur porte-accessoires

Canalisation sur porte-ac-cessoires


Canalisation avec colliers de prise en

charge


Canalisation avec colliers de prise en

charge

Canalisation avec colliers de prise

en charge

Etalonnage sondes

Sonde calibrée en usine

Sonde calibrée en usineSonde calibrée en

usineSonde calibrée en




usine

Affichage Digital Digital Digital Digital + leds / leds Digital + leds Digital + leds Digital + leds

Garantie appareil 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans


2 ans 2 ans / 1 an 2 ans Pas garantie 1 an 1 an (DUO) 1 an (DUO) / 1 an

Prix public conseillé

2023 € 2734 € / 4247 €À partir

de 2 296 €539 € / 479 € 599 €

À partir de 396 €

À partir de 396 €

CCEI

Modèle Phileo/ Phileo LTPhileo Pro / Phileo

Pro LTOxeo Pro / Oxeo LT

Oxeo Pro XP / Oxeo SP

Orpheo Phenix

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - Non Non pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Non Non Oui Oui Oui Non

Régulation chlore Non Non Non Non Non Non

Mesure Température Non Non Non Non Non Non

Régulation roportionnelle Oui / Non Oui / Non Oui / Non Non Oui Oui

Sécurité

Sonde défectueuse (modèle Phileo), manque produit, écarts points de

consignes

Sonde défectueuse (modèle Phileo Pro),

manque produit, écarts points de consignes

Sonde défectueuse (modèle Pro), manque produit, écarts points

de consignes

Ecarts points de consignes

Sonde défectueuse, manque produit, écarts

points de consignes

Sonde défectueuse, manque produit, écarts

points de consignes

Auto diagnostic Oui / Non Oui / Non Oui / Non Oui / Non Oui Oui

Contrôle électrolyseur Non Non Non Oui Non Oui

Emplacement sondes Canalisation Canalisation Canalisation Canalisation Canalisation Canalisation

Etalonnage sondesSemi automatisé, solution

étalon fournieSemi automatisé, solu-

tion étalon fournieSemi automatisé, solu-




tion étalon fournie

Affichage Digital / Leds Digital / Leds Digital / Leds Digital / Leds Digital Digital

Garantie appareil 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans


NC NC NC NC NC NC

Prix public conseillé 459 € / 359 € 514 € / 399 € 563 € / 432 € 483 € / 390 € 819 € 617 €

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Regul’Electronique

Modèle pHRedo Double pHRedo Optimo

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Non / Oui Oui Non

Régulation chlore Non Non Oui (ampérométrie)

Mesure Température

Non Non Oui

Régulation proportionnelle Oui

Oui + dosage en automatique

Oui

SécuritéDéfaut de mesure, manque produit

Défaut de mesure, manque

produit

Défaut de mesure, manque produit,

température basse, taux de sel insuffi-

sant, contrôle débit

Auto diagnostic Oui Oui Oui

Contrôle électrolyseur Non / Oui Non Oui


d'analyse


d'analyseChambre d'analyse

Etalonnage sondesManuel sur un point - solution tampon fournie

Manuel sur un point - solution tampon fournie

Manuel sur un point - solution tampon

fournie

Affichage Digital Digital LCD

Garantie appareil 3 ans 3 ans 3 ans


1 / 1 an 1 / 1 an 1 / 1 an



ModèleCentrale de

gestionph Aqualux Rx Aqualux

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - Non

Contrôle redox Oui Non Oui



Régulation proportionnelle Oui Oui Oui

SécuritéSurdosage, écarts points de consi-

gnes

Surdosage, écarts points de consignes

Surdosage, écarts points de consignes

Auto diagnostic Oui Non Non


Emplacement sondes Chambre d'analyse Canalisation Canalisation

Etalonnage sondes Annuel Annuel Annuel

Affichage Digital + leds Digital + leds Digital + leds


Garantie sonde pH/désinfectant Non Non Non

Prix public conseillé 1700 € 380 € 445 €

Corelec

Modèle Regul pH Regul3 Micro pH

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - pH+/pH-

Contrôle redox Non Non Non


Mesure Température Non Oui Non


Oui Oui Non

Sécurité

Manque produit,

écarts points de consignes,

sonde ou pompe défec-

tueuse

Manque produit, température

basse, taux de sel insuffisant,

écarts points de consigne, sonde ou pompe défec-

tueuse

Manque produit, sonde

ou pompe défectueuse

Auto diagnostic Oui Oui Oui

Contrôle électrolyseur Non Oui Non

Emplacement sondesCanalisation (porte sonde

fourni)

Canalisation (porte sonde

fourni)Canalisation

Etalonnage sondesSonde

calibrée en usine



Affichage LCD LCD Digital



3 mois 3 mois 3 mois

Prix public conseillé 680 € 925 € 624 €

Modèle pH Expert Chlor Expert Dual Link pH Link

Régulation pH pH + et pH - Non pH - pH -

Contrôle redox Non Oui Oui Non

Régulation chlore Non Non Non Non

Mesure Température Non Non Non Non


Oui, auto-adaptative

Oui, auto-adaptative

Oui Oui

SécuritéContrôle débit, manque pro-

duit, surdosage

Contrôle débit, manque pro-

duit, surdosage

Contrôle débit, surdosage

Contrôle débit, surdosage

Auto diagnostic Non Non Non Non

Contrôle électrolyseur Non NonUniquement

Tri ExpertUniquement

Zodiac

Emplacement sondesCanalisation, kit POD en

option

Canalisation, kit POD en

option

Canalisation, kit POD fourni

Canalisation, kit POD fourni

Etalonnage sondesSemi automa-tisé, solution

étalon fournie

Semi automa-tisé, solution

étalon fournie


étalon fournie


étalon fournie

Affichage Digital Digital Digital Digital

Garantie appareil 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans


1 an 1 an 1 / 1 an 1 an

Prix public conseillé 714 € 973 € 1066 € 769 €

Zodiac

Aqualux

Polytropic

Modèle Master pH Master pH + Redox

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Non Oui /Non

Régulation chlore Non Non/Oui

Mesure Température Non Oui

Régulation proportionnelle Oui Oui

SécuritéManque produit, sur-

dosageManque produit,

surdosage

Auto diagnostic Non Non

Contrôle électrolyseur Non Oui

Emplacement sondes Canalisation Canalisation

Etalonnage sondes Sonde calibrée en usineSonde calibrée en

usine

Affichage Digital Digital

Garantie appareil 3 ans 3 ans


2 ans 2 ans

Prix public conseillé 610 € 1 070 €


Valimport

Modèle Pool Basic pHPool Basic pH/

RedoxElectro Regul

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - Non

Contrôle redox Non Oui Oui



Régulation proportionnelle Oui Oui Non

Sécurité NC NC NC

Auto diagnostic Oui Oui Non

Contrôle électrolyseur Non Non Oui


d'analyse


d'analyse

Chambre d'analyse (en

option)

Etalonnage sondes Semi automatisé Semi automatiséSemi automa-

tisé

Affichage Leds Leds Digital



1 an 1 / 1 an 1 an


Bio-UV

Modèle Bio-UV pH CombiPool

Régulation pH pH + et pH- pH + et pH-

Contrôle redox Non Non

Régulation chlore Non Non

Mesure Température Non Oui

Régulation proportionnelle OuiOui (pH et oxygène

rémanent)

Sécurité Oui Oui


Contrôle électrolyseur Non Non

Emplacement sondes CanalisationCanalisation, manchon tout

en 1 à coller

Etalonnage sondes NC NC

Affichage Digital Digital



NC NC

Prix public conseillé NC NC


Modèle SelwatchSelwatch Platinum

pH Pure Sel Control

Régulation pH Non Oui Oui Oui

Contrôle redox Non Non Non Oui

Régulation chloreOui

(colorimétrie)Oui

(colorimétrie)Non Non

Mesure Température Non Non Non En option


Non Non Oui Oui

Sécurité

Contrôle débit, défaut de mesure, production insuffisante

Contrôle débit, défaut de mesure, production insuffisante

Ecarts points de consignes pH et temps d’injection

Ecarts points de consi-gnes temps d’injection.

En option : contrôle débit et manque produit

Auto diagnostic Oui Oui Non Non

Contrôle électrolyseur Oui Oui (interne) Non Oui

Emplacement sondes Pas de sonde Pas de sonde Canalisation Canalisation

Etalonnage sondes

Pas d’éta-lonnage, réactif à changer tous

les ans

Pas d’éta-lonnage

Oui, solution tampon fournie

ou valeur lovibond

Oui, solution tampon fournie

Affichage Digital + leds Digital + leds Digital + leds LCD

Garantie appareil 2 ans 2 ans 2 ans 2 ans


NA NA 6 mois an

Prix public conseillé 1 690 € 2 690 € 859 € 655 €

Astralpool

Pentair

Modèle Solenoid pH Solenoid Redox

Régulation pH pH+/pH- Non

Contrôle redox Non Oui

Régulation chlore Non Non

Mesure Température

Non Non


Oui Oui

Sécurité Surdosage Surdosage


Contrôle électrolyseur Non Non

Emplacement sondes Canalisations Canalisations

Etalonnage sondes NC NC

Affichage Digital et leds Digital et leds

Garantie appareil NC NC


NC NC

Prix public conseillé 749 € 749 €

Modèle Control System Regul System-P/Regul System-P-E Regul System Ampérométrique MCD-P/MCD-E

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Oui Oui Non Oui

Régulation chlore Non Non Oui Non

Mesure Température Non Non Oui (ampérométrie) Non

Régulation proportionnelle Oui Oui OuiOui (pompe péristaltique ou

électromagnétique)

SécuritéManque produit, écarts points

de consignes, surdosage, sonde défectueuse, niveau d'eau

Manque produit, écarts points de consignes, surdosage, sonde défec-

tueuse, niveau d'eau

Manque produit, écarts points de consignes, surdosage, sonde défec-

tueuse, niveau d'eauSurdosage

Auto diagnostic Oui Oui Oui Oui

Contrôle électrolyseur Oui Non Non Non

Emplacement sondes Chambre d'analyse Chambre d'analyse Chambre d'analyse Chambre d'analyse

Etalonnage sondes Solutions étalons fournies Solutions étalons fournies Solutions étalons fournies Solutions étalons fournies

Affichage Digital Digital Digital Digital

Garantie appareil NC NC NC NC


NC NC NC NC

Prix public conseillé NC NC NC NC

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Modèle pH-Fun Pool Relax Pool Manager

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Non Oui Oui

Régulation chlore Non NonSur la version Pro

uniquement

Mesure Température Non Selon modèles Oui


Non Oui Oui

SécuritéContrôle débit,

manque produit, surdosage

Contrôle débit, manque produit,

surdosage

Contrôle débit, manque produit

Auto diagnostic Non Non Non


Emplacement sondesChambre d’analyse

Chambre d’analyse

Chambre d’analyse

Etalonnage sondesSemi automatisé,

solution étalon fournie

Automatisé Automatisé

Affichage Digital Ecran LCD Ecran LCD



6 mois 6 mois / 6 mois 6 mois / 6 mois

Prix public conseillé 1 286 € 3 206 € 4 410 €

Modèle Kompact Master pH + Redox

Régulation pH pH + et pH - pH + et pH -

Contrôle redox Oui Oui

Régulation chlore Oui Oui

Mesure Température Oui Oui

Régulation proportionnelle Oui Oui

Sécurité


température basse, cycle de filtration,

surdosage


température basse, cycle de filtration,

surdosage

Auto diagnostic Oui Oui

Contrôle électrolyseur Oui Oui


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d’analyse

Etalonnage sondes Semi-automatisé Semi-automatisé

Affichage LCD LCD



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Prix public conseillé "A partir de 1350 € � «A partir de 1799 €

DÉCRYPTAGETraitement de l’eau

• 60 •L’activité Piscine /MAI 2016

LA REMISE EN ROUTE : UN ACTE À NE PAS MANQUER Chaque professionnel connaît parfaitement les enjeux d’une remise en route réussie, dont va dépendre l’efficacité du traitement durant toute la saison. Cette efficacité est liée à hauteur de 80 % aux performances du groupe filtration, pompe et filtre, et à 15 % à l’équilibre de l’eau. C’est ainsi que la remise en route va intégrer les gestes et contrôles suivants : • groupe filtration : - nettoyage et détartrage en

profondeur du filtre, à l’aide d’un produit approprié (type Acti nettoyant filtre chez SCP),

- si un filtre à sable est utilisé, changer le sable environ tous les 5 ans ;

• équilibre de l’eau : - pH dans la zone de confort,

c’est-à-dire entre 7 et 7,4. Il contribuera ainsi au confort du baigneur, au ralentissement du vieillissement du revêtement et aux performances des produits de traitement,

- TAC (titre alcalimétrique complet) ou alcalinité de l’eau compris entre 10 °f et 25 °f. Le TAC caractérise le pouvoir tampon de l’eau, c’est-à-dire la capacité d’influence d’un produit acide ou d’un produit basique sur le pH de l’eau. Plus le TAC est élevé et plus il est difficile de faire varier le pH de l’eau,

- TH (titre hydrotimétrique de

l’eau ou dureté de l’eau) proche de 20 °f. Il est déterminé par la concentration en ions calcium (Ca++) et magnésium (Mg++).

La table de Taylor permettra de vérifier le bon équilibre de l’eau. Bien entendu, le nettoyage du bassin, de la ligne d’eau, de la couverture ainsi que des abords complète cette remise en route.

La protection des équipementsTRAITER L’EAU POUR MIEUX PROTÉGER LES ÉQUIPEMENTS DU BASSINDurant la saison, vous êtes régulièrement sollicités pour des problèmes de SAV très divers : taches sur les revêtements, ligne d’eau difficile à entretenir et qui se dégrade, électrodes de la cellule de l’électrolyseur corrodées, PAC moins performante, filtre moins efficace ou avec une pression toujours élevée… Et si ces problèmes, survenant sur des équipements en contact permanent avec l’eau, avaient un dénominateur commun : un traitement de l’eau incomplet ? Xavier Darok, docteur en chimie et responsable traitement des eaux chez SCP Europe, nous a fait part de son expérience au cours d’un entretien.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

On notera que la température élevée de l’eau favorise les dépôts entartrants.

Table de Taylor



POUR ALLER ENCORE PLUS LOIN L’ensemble des opérations résumées ci-dessus sont, bien entendu, des opérations clés bien connues et indispensables pour une remise en route réussie. Il y a cependant un moyen facile d’aller plus loin pour assurer une protection supplémentaire des équipements de la piscine, avec 2 produits de traitement probablement encore trop peu utilisés à titre préventif : • un séquestrant calcaire (type Acti anti-calcaire chez SCP) ;• un séquestrant métaux (type Acti Metal’fix chez SCP).

DES TRAITEMENTS PRÉVENTIFS EFFICACES L’eau de la piscine est en contact permanent avec de nombreux équipements. Une concentration de calcaire trop importante ou une présence de métaux dans l’eau influent sur leurs performances et sur leur longévité. Voyons comment.

1/ Les effets du calcaire sur les équipements

Sur la pompe à chaleur : chacun a à l’esprit l’image d’une banale bouilloire, dont la résistance est blanchie par le dépôt d’un film calcaire au fil des utilisations. Dans une PAC, il se passe un phénomène identique. En circulant dans les canalisations, l’eau chaude dépose un film calcaire à l’intérieur de celles-ci, ce qui engendre plusieurs effets :• une micro-barrière calcaire se forme dans les canalisations de

l’eau, avec pour conséquences : - une baisse de la performance de la PAC. Le calcaire

“masque” le rayonnement de la chaleur ; - la pompe à chaleur va fonctionner de ce fait plus longtemps

pour une même performance. Elle va consommer plus d’électricité et s’user plus vite ;

- une eau agressive fragilise la PAC. Certains points, tels que les soudures des canalisations, peuvent à la longue présenter des déficiences ;

- un développement du biofilm à l’intérieur des canalisations de la PAC. Le calcaire forme en effet des aspérités sur lesquelles le biofilm s’accroche, favorisant ainsi le développement des bactéries qui rendent le traitement de l’eau plus difficile et augmente la consommation en produits de désinfection.

Sur l’électrolyseur au sel : les effets sont proches de ceux observés sur la PAC. Le calcaire va se déposer plus rapidement sur les électrodes, réduisant ainsi leur efficacité. L’inversion de polarité sera plus souvent sollicitée, accélérant ainsi l’usure de la cellule. Des opérations de nettoyage de la cellule par un technicien seront plus fréquemment nécessaires.

Au fil des saisons, du fait de l’évaporation de l’eau du bassin et des apports d’eau neuve, la concentration en calcaire et en métaux augmente.

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Pour les piscines

à débordement

Pour les piscines

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Sur les projecteurs : le film calcaire présent sur les projecteurs diminue leurs performances.

Sur ses médias filtrants : l’accumulation de dépôts calcaires dans le filtre dégrade sa performance et engendrera une accroche préférentielle pour les corps gras et le biofilm.

Sur les revêtements : devenues rugueuses, les parois retiennent crasses et algues. Celles-ci seront plus difficiles à faire partir, et nécessiteront davantage de produits de traitement.

Sur la ligne d’eau : en présence de dépôts calcaires, l’action du produit nettoyant ligne d’eau classique sera moins efficace.

2/ Les effets des métaux présents dans l’eau sur les équipements Le pouvoir oxydant des désinfectants, tels que le chlore, si apprécié pour détruire les bactéries, présente un inconvénient : l’oxydation ne cible pas exclusivement les bactéries mais peut également toucher certains équipements, particulièrement en présence d’ions métalliques dans l’eau. Ils vont ainsi être oxydés par le chlore, provoquant certains désordres. Ces ions métalliques peuvent également se déposer sur les équipements en contact avec l’eau.

Sur les revêtements, c’est l’apparition de taches noires dues à la présence de sulfures métalliques (fer, cuivre…), ou de taches de rouille qui témoignent de la présence de fer également oxydé par le désinfectant..

Les revêtements ne sont pas les seuls concernés. Les particules métalliques présentes dans l’eau, et oxydées par le désinfectant, sont responsables des taches de rouille et/ou de la corrosion sur certains équipements. Sont particulièrement concernés : • une échelle inox présente dans le

bassin ;• l’axe métallique de la pompe de

filtration. La durée de vie de la pompe peut ainsi être affectée ;

La SoLuTion : à chaque début de saison, effectuer un traitement préventif avec un produit séquestrant calcaire. Facile à utiliser, un surdosage éventuel ne présente pas de risques pour les baigneurs et le matériel ; il présente également l’avantage de rester disponible dans l’eau tant qu’il n’est pas sollicité. C’est un produit qui est compatible avec tous les types de traitement. Si la saison est particulièrement chaude et/ou si la piscine dispose d’un débordement, il est conseillé de renouveler le traitement en juillet ou en août, selon la quantité d’eau neuve apportée.

Acti anti-calcaire

(SCP)

Calcinex (Bayrol)

Stop-calc (hth)



• les plaques des cellules d’électrolyseurs, tout particulièrement au niveau des soudures. Le rendement de la cellule ainsi que sa durée de vie sont ici aussi affectés ;

• les pompes à chaleur. Les métaux présents dans l’eau, en affectant leurs canalisations (raccords soudés), diminuent les performances des PAC sur le long terme.

EN CONCLUSION Un traitement associant, à titre préventif, séquestrant calcaire et séquestrant métaux lors de la mise en route présente de réels avantages.

POUR LE CLIENT Vous lui assurez une piscine sans contraintes durant toute la saison en limitant les problèmes récurrents, et vous pérennisez les équipements souvent onéreux (PAC, électrolyseurs, etc.) que vous lui avez vendus.

POUR VOUS Vous confirmez auprès de votre client votre image de spécialiste et vous le fidélisez. Séquestrants métaux et séquestrants calcaires sont en effet très peu référencés en GSB ou en GSA, ce qui présente l’avantage de les voir peu discountés, vous assurant ainsi la juste rémunération de vos conseils et services. C’est pour vous également l’opportunité d’augmenter le trafic dans votre point de vente et de fournir ainsi les produits de traitement nécessaires pour l’ensemble de la saison. N’hésitez pas à proposer en cours de saison une analyse d’eau… Les fabricants de produits ont développé des logiciels élaborés tel l’Acti, le logiciel proposé par SCP, qui permettent aux pisciniers de fournir à leurs clients une analyse d’eau personnalisée qui prend en compte l’ensemble des paramètres de la piscine. Ils conservent les historiques et éditent après chaque analyse une « prescription » détaillée sur mesure.

Ce sera pour vous la possibilité de fournir les indispensables réassorts de l’été.

La SoLuTion : prévenir plutôt que guérir. Un traitement préventif avec un séquestrant métaux en début de saison permettra de réduire, voire même d’éliminer l’ensemble de ces désordres.L’avanTage : de même que pour le séquestrant calcaire, un surdosage éventuel ne présente pas de risques pour les baigneurs et le matériel ; il présente également l’avantage de rester disponible dans l’eau tant qu’il n’est pas sollicité. C’est un produit qui est compatible avec tous les types de traitement. Si la saison est particulièrement chaude et/ou si la piscine dispose d’un débordement, il est conseillé de renouveler le traitement en mi-saison, selon la quantité d’eau neuve apportée.

Acti Expert Metal’fix (SCP)

hth Metalstop

DÉCRYPTAGELes taches sur PVC


Les dégradations des PVcLES TACHESC’est pour le piscinier un sujet récurrent : un client le contacte suite à l’apparition de taches sur l’étanchéité liner ou membrane armée de son bassin. Pas toujours facile d’établir un diagnostic tant les causes de ces dégradations peuvent être multiples. Afin d’essayer d’y voir plus clair, nous avons contacté Alain Davoine, spécialiste en traitement de l’eau et ancien enseignant au lycée professionnel de Pierrelatte. Il nous a fait part de son expérience en la matière et nous a donné accès à sa riche banque de photos constituées au fil des années et les a commentées.


PETIT RAPPEL Les étanchéités PVC sont apparues aux États-Unis dans les années 1950 avec le liner, alors que la piscine familiale commençait à se démocratiser. Ce fut une révolution à l’époque car le liner permettait de dissocier l’étanchéité de la structure du bassin, de simplifier la construction des piscines et a ainsi contribué grandement au développement du marché. En France, son apparition date des années 1970. Aujourd’hui liner (75/100) et membrane armée (150/100) représentent plus de 80 % du marché de la construction.

LE PVC : UNE MATIÈRE QUI ÉVOLUE Le liner et la membrane armée sont essentiellement constitués de 3 “ingrédients” : la résine PVC, le cœur du produit, les plastifiants, qui apportent la souplesse, et une “charge” de pigments pour la coloration. Au fil des années, la composition du PVC a évolué pour répondre aux contraintes réglementaires ainsi qu’aux habitudes nouvelles des consommateurs. • La réglementation : la réglementation européenne concernant les produits chimiques, connue sous l’acronyme REACH (Registration, Evaluation, Authorisation of Chemicals) a imposé de contraintes aux fabricants. C’est ainsi que les métaux lourds, longtemps utilisés dans la fabrication du PVC, en particulier

comme stabilisants, sont aujourd’hui interdits. Il a fallu donc incorporer de nouveaux stabilisants.• Les nouvelles habitudes des utilisateurs : électrolyse du sel, chauffage, volet et abris sont aujourd’hui couramment utilisés faisant, en particulier, évoluer sensiblement la température de l’eau des bassins. Les fabricants ont dû s’adapter en améliorant les qualités des PVC et des pigments. C’est ainsi que sont apparus les liners “supérieurs” disposant d’un vernis et offrant une meilleure résistance aux taches, à l’abrasion et aux UV.

LES FABRICANTS : EN QUÊTE CONSTANTE D’AMÉLIORATIONLors d’une interview réalisée en 2014, Gus Maurice, directeur commercial de Canadian General Tower, un des plus importants fabricants nord-américains, nous avait précisé : « Le PVC présente la caractéristique, dès qu’il est en contact avec de l’eau, d’en absorber un peu. Une solution d’eau chlorée présente au cœur du PVC, associée à une température moyenne élevée, agit comme un accélérateur de vieillissement du PVC. C’est pourquoi, en tant que fabricant, nous travaillons sur ce que j’aime appeler nos “recettes” de fabrication afin d’augmenter encore la résistance des liners. » Cette absorption d’eau par le PVC, ici expliquée, permet d’expliquer certains phénomènes de taches.

LES PRINCIPALES DÉGRADATIONS DES PVCDans leur intervention, au mois de février dernier, lors de la journée professionnelle du lycée de Pierrelatte, Alain Davoine et Jean-Louis Maréchal Expert spécialiste des PVC mettaient mettait en avant les principales dégradations observées sur les PVC qu’ils résumaient ainsi :

• les décolorations et les colorations ;• les taches superficielles ;• les taches profondes ;• les dépôts superficiels ;• les plis.

Les causes de ces dégradations sont multiples :

• la qualité de l’eau (son équilibre) ;• l’entretien ;• les produits de traitement ;• l’hydraulique (mauvaise circulation

de l’eau à cause de zones mortes) ;• l’usager ;• le vieillissement normal ;• l’environnement, etc.



Bien comprendre les phénomènes de taches

Une photo de liner fortement grossie montre que sa surface n’est pas parfaitement polie. Elle présente des aspérités sur lesquelles peuvent s’accrocher non seulement des algues mais également des ions fer et des ions cuivre.

Photo spectaculaire d’un liner imprimé ayant subi les actions conjuguées du vieillissement et d’un excès répété de chlore. On constate que non seulement l’impression du liner est totalement dégradée mais que la composition même du liner est atteinte. Le plastifiant, composant du PVC, a disparu, entraînant une perte d’élasticité de la matière. Ainsi fragilisé, le liner a cédé sous la simple pression du balai lors de son nettoyage.

Photo particulièrement parlante. On observe une décoloration importante,

due à une surchloration, autour de la bonde de fond. Ici, l’hydraulique est en cause. Lors de l’hivernage,

des galets de chlore ont été placés dans le skimmer. Une eau fortement

concentrée en chlore s’est écoulée via la bonde de fond et, filtration éteinte, a stagné, provoquant cette décoloration

en périphérie de la bonde de fond.

Phot

os :

A. D

avoi

ne



Bien comprendre les phénomènes de taches (suite)

Type de dégradation due à un excès de chlore. Ici la décoloration est profonde et irréversible.

La même piscine après le passage d’un orage de grêle (grêlons de la taille d’une balle de ping-pong). La photo met en évidence la coloration « verte » apportée par la présence de cuivre dans l’eau. On constate en effet que le PVC hors d’eau a conservé sa couleur d’origine : sable.



Il s’agit ici de taches superficielles localisées dues à la présence de cuivre dans l’eau. Sous l’action du chlore, les ions métalliques cuivre se sont oxydés et ont noirci.

Sur l’ensemble de ces photos, les taches noires constatées résultent de la présence du cuivre et du chlore. Les ions cuivre se déposent sur le PVC en fonction de l’état des surfaces, de l’hydraulique du bassin et de sa géométrie. Le chlore oxyde alors le cuivre, provoquant son noircissement.Les origines du cuivre déposé peuvent être multiples : les produits multifonctions contenant du cuivre, les ioniseurs, l’eau du réseau, certains anti-algues, l’usager peut utiliser comme algicide, sur des conseils peu avisés, certains produits comme le sulfate de cuivre !

Sous l’étanchéité, la thibaude démontre la présence de cuivre due à une fuite au niveau d’une traversée de paroi. Sur l’étanchéité, les taches noires témoignent de la même présence de cuivre, mais ici oxydé par le chlore.

Phot

os :

A. D

avoi

ne



Comment éliminer l’oxyde de cuivre ?

Au dessus de la ligne d’eau, une pulvérisation d’eau de javel est le révélateur d’un dépôt de cuivre. Les taches noires d’oxyde de cuivre apparaissent.Après un bon rinçage à l’eau, très important, une pulvérisation prudente d’acide chlorhydrique dissout instantanément l’oxyde.Rincer immédiatement.Ne jamais mettre de l’eau de Javel en contact avec de l’acide. Rincer entre les 2 applications.

Nous sommes en présence d’un entartrage provoqué par une eau dure et une négligence dans le traitement, avec une eau maintenue à un pH de 8. Les matières organiques se sont accumulées sur le tartre, lui donnant cette couleur foncée.

Nous sommes ici en présence d’un liner neuf. Pendant le remplissage de la piscine, un engin à

moteur se trouvait près du bassin. Les dépôts noirs constatés proviennent des gaz d’échappement de cet engin. Il s’agit de carbone qui, une fois déposé

à la surface de l’eau, est attiré par les charges d’électricité statique du liner neuf. Les différentes

strates présentes témoignent des arrêts successifs au cours de ce remplissage. A priori, il n’existe pas de solution pour faire disparaître ces dépôts de carbone.

Il convient de procéder par étapes :1. baisser le pH ;2. réaliser une surchloration (ex. javel concentrée) afin d’oxyder complètement le cuivre en oxyde de cuivre ;3. ajouter de l’acide chlorhydrique pour dissoudre l’oxyde de cuivre ;4. pratiquer alors une analyse du cuivre présent dans l’eau qui, suivant le résultat, déterminera une vidange

partielle ou totale du bassin en fonction de la concentration observée ;5. contrôler le pH.

Attention, une analyse de l’eau ne détectera pas la présence de cuivre déposé.



Sur cet exemple, les ions cuivre se sont déposés le long des aspérités des soudures des lés de la membrane armée. Oxydés par le chlore, ils ont noirci. Ici, un simple tuyau rigide dans lequel on fait couler de l’acide chlorhydrique suffit à éliminer de façon ciblée ces taches superficielles. Le cuivre repasse en solution dans l’eau.

Nous sommes ici en présence d’un dépôt de rouille due à la présence de

fer dans l’eau. Les ions fer se sont oxydés en présence de l’oxygène de

l’air. L’installation hydraulique et tout particulièrement les canalisations sont

ici manifestement en cause.

Photo particulièrement parlante de dégâts pouvant être provoqués par les crèmes et huiles solaires. Sur cet exemple ces produits ont atteint le plastifiant sur l’ensemble de la ligne d’eau. La dégradation est profonde et la tache indélébile.

Merci à Alain Davoine pour les photos issues de sa photothèque personnelle qu’il a bien voulu mettre à notre disposition ainsi que pour l’aide précieuse, issue de son expérience, qu’il nous a apportée pour les commenter.

Durant une année, l’utilisateur de ce bassin traité au brome a maintenu un pH à 7 en lieu et place de la fourchette pH de 7,5 à 8,2 inhérente à ce

type de traitement. Les désordres observés sont les suivants : brunissement de l’ensemble de la

membrane (cf. rouleau témoin de PVC d’origine) et formation de plis à l’endroit des soudures des lés.

DÉCRYPTAGEPompe à chaleur


Besoin de confort, envie de prolonger la saison de baignade et offre produit large : les PAC sont aujourd’hui populaires autour des piscines familiales. En effet, environ 30 000 PAC sont installées chaque année, lors de constructions de bassins ou de rénovations. Cette popularité a un corollaire : vous êtes sollicités de plus en plus souvent afin d’intervenir en SAV sur une PAC, afin de résoudre un problème réel ou parfois supposé. Nous avons interrogé les services techniques de plusieurs fabricants afin qu’ils nous fassent part de leurs expériences en la matière.


Guide 1er secours PAc

Procéder par ordreBien entendu, et c’est un préalable, les techniciens intervenant sur ce type de matériel doivent obligatoirement être habilités à le faire et bénéficier de l’habilitation BR (couramment appelée habilitation électrique)

Vous le savez, la grande majorité des PAC présentes sur le marché sont équipées d’afficheurs qui indiquent, sous la forme de codes d’erreurs, les dysfonctionnements dont elles peuvent faire l’objet. L’ensemble des codes d’erreurs communiqués par le client sont pour vous un prédiagnostic précieux qui doit vous orienter, par exemple, sur les pièces détachées à prévoir.Attention cependant aux pannes combinées : l’afficheur indiquera les codes d’erreurs du plus récent au plus ancien.

Un même code d’erreur peut avoir plusieurs origines :

• Exemple la PAC ne détecte pas de débit d’eau : o vannes fermées ; o détecteur de débit HS ; o carte électronique.

Déterminer la panne2 types de pannes sont possibles :• les pannes électriques : 70 % des cas ;• les pannes sur le système frigorifique.

Toutes interventions sur le circuit gaz (perte de gaz, pression du circuit frigorifique) demanderont obligatoirement l’intervention d’un technicien frigoriste, titulaire du certificat d’aptitude à la manipulation des fluides. Nous ne les aborderons pas ici.

Guide 1 secours


Les pannes qui n’en sont pasPour beaucoup d’utilisateurs, la PAC de leur piscine est la première PAC qu’ils utilisent. Ce produit nouveau pour eux peut les amener parfois à être un peu “parano” et à vous demander par exemple d’intervenir en toute urgence car “leur PAC fuit”. En effet, ils constatent sous la PAC une présence d’eau. Attention, celle-ci peut être due aux condensats résultant du fonctionnement normal du matériel. Pour le vérifier, il suffit d’arrêter la PAC durant 24 h, filtration en marche, sans fermer le by-pass. Si après ce test l’eau a disparu, nous étions bien en présence de condensats. La PAC n’est pas à incriminer.

La panne électriqueLES VÉRIFICATIONS À FAIRE

La PAC ne démarre pas. Est-elle alimentée ? • vérification du disjoncteur ;• vérification de l’arrivée de l’électricité aux bornes de la

machine ;• vérification du fusible de la carte électronique.

Il convient ensuite de vérifier les points suivants :• le compresseur ;• le ventilateur ;• sur une machine réversible, la bobine de la vanne

d’inversion de cycle.

Le compresseurIci aussi, il convient de procéder par ordre : • Le relais de commande du compresseur est-il OK ?

(relais fermé)• Le courant arrive-t-il aux bornes du compresseur ?• Si oui, 2 possibilités : o le condensateur du compresseur est HS ; o le compresseur est HS.

Le ventilateurOn suivra le même ordre que pour le compresseur.• Le relais de commande du ventilateur est-il OK ?

(relais fermé)• Le courant arrive-t-il aux bornes du ventilateur ?• Si oui, 2 possibilités : o le condensateur du ventilateur est HS ; o le ventilateur est HS.

Ce petit guide de dépannage n’a pas pour objectif de se substituer aux services techniques de votre fournisseur de matériel. Ceux-ci sont les plus compétents pour vous accompagner et vous assister lorsqu’un problème intervient. Ils connaissent en effet parfaitement toutes les particularités techniques de leurs matériels et sont donc à même de vous fournir les conseils les plus pertinents et vous apporter les bonnes réponses.

La PAC ne chauffe pasC’est un constat qui revient régulièrement. Avant d’incriminer le matériel, il convient de faire plusieurs vérifications :• Vérifier le mode de fonctionnement de la PAC.

Si elle est sur froid, la piscine ne risque pas de chauffer !

• Vérifier si des timers ne sont pas activés. Ce type d’erreur est courant.

• Vérifier si la température de consigne de la PAC n’est pas mal réglée : une température de consigne à 26 °C en plein mois de juin peut expliquer ce phénomène !

• Vérifier la plage de fonctionnement de la PAC en fonction de la température extérieure.

• Vérifier la plage de fonctionnement en fonction de la température de l’eau.

• Vérifier la circulation de l’air autour de la machine et s’assurer en particulier que les grilles du ventilateur soient bien dégagées.

• Vérifier que la grille de l’évaporateur n’est pas pleine, voire obstruée par le pollen des végétaux. C’est un type d’incident qui revient régulièrement au printemps.

• S’assurer que le bassin est bien couvert durant la nuit, tout particulièrement en début et en fin de saison.

Schéma de fonctionnement d’une pompe à chaleur piscine


RENCONTREStratégie d’entreprise

LAP : DITES-NOUS QUELQUES MOTS SUR LES ORIGINES DE VALIMPORT…Laurence de Passemar. Valimport, l’entreprise que je dirige avec mon frère Lionel, a été fondée en 1995 par notre père Edouard de Passemar dans l’objectif d’approvisionner ses propres magasins de piscines, avec notamment les électrolyseurs d’origine australienne Aquasel. Nous étions encore à l’époque au tout début des électrolyseurs en France, mais très vite la réputation de qualité et les performances des produits Aquasel trouvent un écho sur le marché. Valimport est alors sollicité par de nombreux professionnels de toute la France qui, souhaitant proposer eux aussi cette technologie à leurs clients, demandent à être livrés. C’est ainsi que Valimport entame une activité de distributeur national. Durant 10 ans, de 1995 à 2005, cette activité est exclusivement consacrée à la distribution des

électrolyseurs, mais en 2006 un tournant est pris avec l’arrivée d’une gamme de pompes à chaleur dans notre catalogue. Une petite révolution à l’époque car il n’y avait alors qu’un seul et unique acteur en France sur le marché de la pompe à chaleur piscine. Cette activité se développe rapidement et représente aujourd’hui près de 90 % de notre chiffre d’affaires. Outre les électrolyseurs et les pompes à chaleur, nous distribuons depuis 2015 des déshumidificateurs.

QUELS SONT LES POINTS FORTS DE VALIMPORT ?Ce sont probablement ce que j’aime appeler les gènes de l’entreprise. Vous le savez, Valimport a été créé par un installateur et nous avons conservé dans notre façon de fonctionner cet « esprit » d’installateur. C’est pour nous probablement plus facile que pour d’autres car nous connaissons bien les

besoins d’un installateur, ses contraintes et le souci permanent qui est le sien de satisfaire son client final. Toute notre organisation est mobilisée pour travailler dans ce sens. C’est toujours dans cette optique que nous avons fait le choix sur le marché piscine de travailler exclusivement avec des professionnels. C’est pour l’installateur l’assurance de trouver, avec nos produits, la juste rémunération de son service, et c’est pour nous la certitude que nos matériels seront installés dans les règles de l’art pour la satisfaction du client final. Un autre de nos points forts est très certainement la qualité des produits que nous distribuons. C’est un point sur lequel nous sommes intraitables. Nos PAC par exemple sont conçues et fabriquées selon notre propre cahier des charges qui impose une liste rigoureuse de composants choisis pour leur robustesse et leur durabilité. Ils sont systématiquement utilisés, chaque

Au mois de janvier de cette année, la société Valimport a pris possession de son nouveau siège situé à Camblanes-et-Meynac tout près de Bordeaux. L’occasion pour nous, lors d’une visite, de faire plus ample connaissance avec cet acteur important sur le marché du chauffage. Nous avons été reçus par Laurence de Passemar, directrice générale et Philippe Ferrand, directeur commercial.

Propos recueillis par Michel Dupenloup

VaLimPort : UNE DISTRIBUTION ORIENTÉE VERS LES INSTALLATEURS

1

VALIMPORT EN QUELQUES CHIFFRES

Année de création

d’entrepôts2000 m21995

France : 1er marché européen pour le groupe Fluidra

effectif siège7 + de 20

modèles de PAC disponibles

8Technico-commerciaux terrain

volets automatiques fabriqués en 2014



fois que possible, dans tous les modèles, y compris les nouveautés. Toujours dans cette recherche de fiabilité maximum, nous nous imposons de tester chaque nouveau produit durant une année avant de procéder à sa commercialisation. À titre d’exemple, la PAC Prima First, présentée au printemps 2012, n’est entrée au catalogue qu’en 2014. Enfin, nous sommes fidèles au même fabricant depuis maintenant 20 ans. Cette connaissance mutuelle construite sur le long terme est, elle aussi, un gage de qualité pour les matériels fabriqués.

COMBIEN DE MODÈLES DE PAC PROPOSEZ-VOUS ? Plus de 20 modèles, avec des puissances allant de 3 à 90 kW, déclinés en 4 gammes : • Islandiscus : une gamme de PAC verticales

de grande qualité, fonctionnant par des températures extérieures négatives, et disposant d’une carrosserie en acier traité ;

• Islandiscus Prima : il s’agit de PAC haut de gamme, fonctionnant par des températures extérieures négatives, déclinées en 8 modèles destinés à couvrir la demande pour des bassins allant de 20 à 90 m3. Particulièrement silencieuses, elles disposent d’une carrosserie ABS et d’une commande digitale déportée ;

• Prima First : c’est une gamme que nous avons développée à destination des professionnels qui opèrent sur des marchés où la concurrence prix est féroce. Ces PAC fonctionnent avec des températures extérieures positives et sont disponibles en 3 modèles pour équiper des bassins de 35, 50 et 75 m3. Malgré leur prix attractif, nous n’avons fait aucune concession quant à leur qualité de fabrication ;

• Goa : une gamme destinée à couvrir l’ensemble de la demande dans le domaine des piscines de collectivité.

Enfin, nous fournissons également des distributeurs et des réseaux en marque MDD ou marque blanche.

QUELLE EST VOTRE POSITION SUR LE MARCHÉ DU TRAITEMENT DE L’EAU ? Valimport est incontestablement un acteur historique sur du marché de l’électrolyse du sel puisque nous commercialisons la marque Aquasel depuis 1995 ! Il s’agit d’un produit extrêmement fiable, à la fois simple et robuste, qui dispose d’une cellule de grande qualité grâce notamment à l’épaisseur de son revêtement ruthénium. Cet électrolyseur fonctionne avec des concentrations en sel allant de 3 g à 36 g par litre, soit la salinité de l’eau de mer, tout comme le modèle Goa E conçu pour trouver sa place dans les locaux techniques les plus exigus et donc particulièrement bien adapté au marché de la rénovation en plein développement. Un mot également sur Goa Fresh Water, un électrolyseur pouvant fonctionner avec seulement 1,4 g de sel par litre d’eau, une concentration faible et donc peu agressive pour les équipements de la piscine. L’ensemble de nos électrolyseurs peut être piloté par un contrôleur Redox, pour une mesure permanente du taux de chlore. Une chambre d’analyse, permettant une analyse pH et redox dans un milieu moins perturbé qu’en prise directe, est également disponible dans notre catalogue.

DEPUIS 2 SAISONS, VOUS PROPOSEZ ÉGALEMENT DES DÉSHUMIDIFICATEURS ?C’est exact. Le marché de la déshumidification

est en constante progression du fait du développement des piscines d’intérieur, des piscines disposant d’un abri et des spas installés à l’intérieur. Malheureusement, nous avons constaté que ce marché échappait régulièrement aux pisciniers, souvent par manque d’information. C’est pourquoi nous nous sommes rapprochés d’un fabricant européen afin de pouvoir proposer une gamme complète de matériels adaptée aux besoins des professionnels tant en piscines familiales qu’en piscines de collectivité. Cette gamme comprend 5 consoles, 5 modèles encastrés et 3 modèles gainables commercialisés sous notre marque Goa Déshu. Fidèles à notre politique d’accompagnement des installateurs, notre cellule technique est à leur disposition afin de réaliser l’étude de l’installation et d’effectuer un chiffrage détaillé de l’ensemble.

PARLEZ-NOUS DE VOTRE ORGANISATION…Nous disposons au siège de l’entreprise d’une équipe de 7 personnes ; par ailleurs, 8 commerciaux, parfaitement formés à nos produits, visitent nos clients installateurs. Philippe Ferrant nous a rejoints en qualité de directeur commercial fin 2013 et partage avec nous sa longue et précieuse expérience du marché de la piscine. Depuis le début de cette année, afin de faire face à notre développement, nous avons intégré de nouveaux locaux situés à la périphérie de Bordeaux où nous disposons d’une surface de stockage de 2 000 m2. Dans cet entrepôt, nous maintenons en permanence un stock correspondant à 6 mois de chiffre d’affaires et ce pour l’ensemble des références présentes dans notre catalogue, y compris

3 42



les machines de forte puissance destinées aux piscines de collectivités. C’est pour nos clients la certitude, sur un marché très saisonnier comme celui de la piscine, de la disponibilité permanente des produits qu’ils commandent. Concernant l’organisation logistique, les commandes qui nous parviennent avant midi sont expédiées le jour même et sont livrées en 48 ou 72 heures. Un service express, pour une livraison en 24 heures, est également possible.

ET LE SAV ? Nous l’avons conçu pour être réactif et orienté vers la satisfaction du client final car nous considérons que pour l’utilisateur, une panne est moins grave si elle est rare et rapidement résolue. Pour cela, nous sommes organisés par filières : pour la filière PAC et déshumidificateur c’est Denis qui a en charge non seulement le SAV mais aussi les validations des choix techniques ainsi que la réalisation des études et bilans thermiques, et pour la filière électrolyseurs c’est Mathieu qui est le responsable. Concrètement, cela signifie que les installateurs, lorsqu’ils en ont besoin, ont immédiatement un interlocuteur compétent en ligne capable d’établir avec eux un diagnostic précis et bien souvent d’effectuer un dépannage par téléphone. Dans le cas d’une panne qui demande un changement de pièce, nous l’avons en stock et elle est expédiée le jour même. Si la panne est plus importante, comme une fuite de gaz, le responsable technique a tout pouvoir pour faire parvenir une PAC neuve au client final et effectuer un retour en SAV du produit

défectueux. Encore une fois, notre objectif prioritaire est la satisfaction de ce client final.

COMMENT SE PRÉSENTE LA SAISON 2016 ? Après une saison 2015 très satisfaisante, la saison 2016 semble se dérouler de façon très positive (entretien réalisé début mars). Outre les pompes à chaleur, nous assistons cette année à la montée en puissance de nos gammes de déshumidificateurs que nous commercialisons depuis seulement 2 ans. Même chose avec l’électrolyse du sel où notre offre s’est enrichie avec 2 modèles qui retiennent l’intérêt des professionnels du fait de leurs spécificités. Toute notre équipe aura d’ailleurs plaisir à les accueillir sur notre stand lors du salon Piscine Global en novembre prochain à Lyon.

6

8

11

7

9 10

1. Laurence de Passemar, directrice générale

2. Lionel de Passemar, président

3. Philippe Ferrand, directeur commercial

4. Jacques, responsable de la logistique

5. Le catalogue général Valimport

6. Valérie Audebert, responsable de l’administration

des ventes

7. Denis qui a en charge la filière PAC et Déshu

8. Sur 2 000 m2 d’entrepôt, Valimport stocke l’équivalent

de 6 mois de chiffre d’affaires pour une disponibilité

permanente de l’ensemble des produits du catalogue

9. La gamme GOA Pac, destinée aux piscines

de collectivité

10. Les Pac Islandiscus Prima sont déclinées en

8 modèles pour des bassins de 20 à 90 m3

11. L’électrolyseur Goa Fresh Water peut fonctionner

avec seulement 1,4 g de sel par litre d’eau

Membrane armée NGD Cailloux & NG Gris Foncé

NGD Playa Arena

NGD Playa Volcano

NGD Playa Arena

PVC viergeGamme supérieure non vernie

Garantie 10 ans sans vétustéGarantie décennale GABLE

Résistance à 34 °CConforme aux normes AFNOR

Conforme aux normes EUPVC Antidérapant 190/100e conforme aux normes EU

Conforme aux normes sanitairesNormalisée ISO 9001

Fabrication allemande depuis 50 ans !Assistance d’un expert pour les projets collectivités

27 coloris au choix10 frises décors

REVÊTEMENTS 150/100e POUR PISCINES

CRÉATEUR DE LA MEMBRANE ARMÉEwww.delifol.com

TÉL. 02 40 27 57 [email protected]

NOUVEAUTÉS

2016

Membrane armée NGD Cailloux & NG Gris Foncé

NGD Playa Arena

NGD Playa Volcano

NGD Playa Arena

PVC viergeGamme supérieure non vernie

Garantie 10 ans sans vétustéGarantie décennale GABLE

Résistance à 34 °CConforme aux normes AFNOR

Conforme aux normes EUPVC Antidérapant 190/100e conforme aux normes EU

Conforme aux normes sanitairesNormalisée ISO 9001

Fabrication allemande depuis 50 ans !Assistance d’un expert pour les projets collectivités

27 coloris au choix10 frises décors

REVÊTEMENTS 150/100e POUR PISCINES

CRÉATEUR DE LA MEMBRANE ARMÉEwww.delifol.com

TÉL. 02 40 27 57 [email protected]

NOUVEAUTÉS

2016



LAP : QUELQUES MOTS SUR LES ORIGINES DE SORODIST…Jean-François Maillol. Licence en hydraulique en poche, afin de répondre aux besoins de l’irrigation agricole et de l’arrosage alors en plein développement, nous créons Sorodist avec Louis Coll en 1992 afin de distribuer des raccords et des tubes PVC. Nous étions encore au début de l’utilisation de ce matériau innovant dans le domaine agricole et nos prospections de clientèle dans le sud de la France sont fructueuses. L’entreprise se développe rapidement. Parmi nos clients, beaucoup intervenaient aussi en piscines de collectivité et ils ne manquent pas de nous solliciter pour que nous leur fournissions du matériel adapté. Pour répondre à cette demande, nous recherchons et trouvons des fabricants capables de nous fournir des canalisations et des raccords PVC de gros diamètre, alors rares sur le marché. C’est ainsi que dès 1995 nous intervenons en piscines de collectivités et en 1998 en piscines familiales. Aujourd’hui la piscine, qu’elle soit

collective ou familiale, représente 65 % de notre activité totale, le reste provenant de fournitures aux professionnels de l’industrie, du bâtiment, du traitement de l’eau et du génie climatique. Depuis la création de l’entreprise, nous sommes en progression constante et cette progression s’accélère puisque depuis 2010, nous avons doublé nos effectifs ainsi que notre chiffre d’affaires qui a atteint, en 2015, plus de 10 M€.

COMMENT EXPLIQUEZ-VOUS CETTE PERFORMANCE ?Les raisons sont certainement multiples. Il y a tout d’abord la qualité des produits que nous distribuons. Nous avons un partenariat privilégié avec le fabricant Plimat qui nous fournit des produits reconnus pour leur

grande qualité. Notre expérience du monde très exigeant de l’irrigation, où le service clients est extrêmement développé, nous a sans doute permis d’apporter à l’ensemble de notre clientèle un service et une rigueur qu’elle apprécie. Le service client est notre préoccupation principale. C’est ainsi que le catalogue Sorodist est riche de plus de 7 000 références, et ces 7 000 références sont obligatoirement en stock. Mieux encore, nous sommes organisés afin de pouvoir les livrer en 24 ou 48 heures maximum, même au plus fort de la saison. Cela signifie pour nous une contrainte financière importante, puisque la valorisation de ce stock permanent représente entre 2,5 et 3 millions d’euros, mais ce stock nous permet de générer un taux de service de 99 % que nos clients plébiscitent et qui, incontestablement, les fidélise. Mieux encore, ces mêmes clients nous recommandent auprès de leurs confrères. Je suis persuadé également que le fait que nous nous tenions exclusivement, comme nous l’annonçons depuis la création de l’entreprise, au marché de niche que

Depuis 1992, date de sa création, Sorodist est fidèle à sa vocation : proposer aux professionnels une offre large de raccords et de tubes PVC. Jean-François Maillol, son gérant, nous a reçus au siège de l’entreprise, tout près de Perpignan, en compagnie de Tara Keane, responsable marketing et communication.


sorodist : LE SAVOIR-FAIRE D’UN SPÉCIALISTE

1

SORODIST EN QUELQUES CHIFFRES

Année de création

de stockage11 300 m21992 +10

millions d’euros de CA

France : 1er marché européen pour le groupe Fluidra

personnes23

« Ce qui est à notre catalogue est en stock »

1000clients

volets automatiques fabriqués en 2014



représente la distribution de raccords PVC, renforce la confiance que nous accordent nos partenaires distributeurs.

COMMENT ÊTES-VOUS ORGANISÉS ? Nous employons 23 personnes dont 2 commerciaux terrain, 2 commerciaux sédentaires, une assistante commerciale sédentaire et 10 préparateurs de commandes à plein temps. Depuis la création de l’entreprise, j’ai toujours attaché beaucoup d’importance à nos collaborateurs en les impliquant pleinement dans les prises de décisions. Nous formons aujourd’hui une équipe motivée, très impliquée, avec un turn-over extrêmement faible, et qui a donc une grande expérience de nos produits et de la

logistique, ainsi qu’une bonne connaissance de nos clients. En découle une qualité de service optimale qui se traduit par un très faible taux d’erreurs dans la préparation des commandes. Le siège de l’entreprise est situé à Elne, tout près de Perpignan, où nous disposons d’une surface de stockage de 4 800 m2 et d’un parc à tubes de 6 500 m2. Cette organisation nous permet de traiter efficacement entre 80 et 100 commandes chaque jour.

QUI SONT VOS CLIENTS ? Ils sont composés exclusivement de professionnels. En ce qui concerne la piscine, il s’agit des acteurs intervenant en piscines de collectivités, des réseaux de pisciniers ainsi que les distributeurs importants de la filière.

QUELLE EST VOTRE POSITION SUR LE MARCHÉ ?Difficile de la quantifier précisément. Concernant les piscines de collectivités, nous en équipons plus de 100 chaque année et nous estimons que cela représente environ 80 % du marché. Au total, nous avons dépassé depuis longtemps les 1 000 bassins équipés et nous livrons aujourd’hui, mais en rénovation, des piscines que nous avions fournies lors de leur construction. Certains chiffres sont

« Remettre l’humain au centre

du commerce »

2

3

5

4

1. Jean-François Maillol

2. Équipe commerciale sédentaire

3. Une équipe de préparation de commandes

expérimentée

4. Parc à tubes de 6 500 m2

5. Tube PVC souple Soroflex+, anti-termites et anti-chlore,

bénéficiant d’une garantie de 10 ans



parlants. En 2015, par exemple, nous avons livré 600 000 coudes PVC 90° en diamètre 50 et au cours des 6 derniers mois de l’année plus de 400 km de tuyaux souple Ø 50.

QUELLES SONT LES DERNIÈRES INNOVATIONS QUE VOUS AVEZ PROPOSÉES ? En 2015, nous avons mis sur le marché Soroflex+ un tuyau PVC souple exclusif fabriqué selon notre propre cahier des charges et dont nous détenons le brevet. Il s’agit d’un tuyau anti-chlore et anti-termites qui répond aux préoccupations de nombreux professionnels de la piscine installés sur la façade ouest du pays. 2015 a vu également la mise en place sur notre site web d’une interface, uniquement accessible aux professionnels via login, permettant de commander en ligne nos produits et d’avoir accès à l’ensemble des fiches techniques. Cette possibilité de commande, et la souplesse qu’elle offre, est déjà largement utilisée. Enfin nous offrons à nos clients la possibilité de constituer des kits produits personnalisés correspondant à des modèles de piscines. C’est par exemple un kit pour un bassin 8 × 4 comprenant canalisation, raccords, vannes et colle, le tout livré en 1 colis, sous une seule référence avec un gencod personnalisé. Ces kits fonctionnent bien et se développent car ils apportent une simplification dans la gestion des commandes, de la logistique et de la facturation.

QUELS SONT VOS OBJECTIFS POUR LES ANNÉES À VENIR ?Nous réalisons aujourd’hui environ 95 % de notre CA en France et nous sommes conscients que sur le marché français, où nous occupons déjà une place importante, il sera difficile de progresser de manière significative. Côté export nous sommes déjà présents en Belgique, aux Pays-Bas, en Allemagne et en Suisse où nos produits rencontrent un succès certains auprès des professionnels, et nous avons la volonté de progresser sur ces marchés. Nous serons d’ailleurs exposants au mois de septembre prochain au salon Interbad à Stuttgart et bien entendu à Lyon au mois de novembre.

1. Un dépôt de 4 800 m² abritant les 7 000 références

du catalogue

2. Les vannes à boisseau : une autre des spécialités

Sorodist

3. Parmi les spécialités de Sorodist : les raccords PVC

de gros diamètre

1

2

3

L’ACCÈS DIRECT AU MARCHÉINTERNATIONAL DE LA PISCINE

International Pool & Spa Press Alliance regroupe les titres leaders de la presse mondiale spécialisée en piscine et spa.Des magazines qui collent à l’actualité du marché, en observant, en analysant,

en rendant compte de son évolution.Cette alliance vous assure le moyen le plus fiable de pénétrer au cœur de ce marché international.

ITALIEPISCINE OGGI

Roberto [email protected]

FRANCEL’ACTIVITÉ PISCINENathalie Le [email protected]

ROYAUME UNIPOOL & SPA SCENETracy [email protected]

ESPAGNEPISCINAS HOYEduard Lázaro

[email protected]

RUSSIEBANBAS

Olga [email protected]

www.banbas.ru

ALLEMAGNESCHWIMMBAD+SAUNAMarijan [email protected]

RENCONTREPourquoi j’ai choisi ?


UNE BONNE CONNAISSANCE DE L’ENSEIGNE C’est en 2002 qu’Eric Kubicki découvre, par hasard, le monde de la piscine. Un de ses amis, piscinier du réseau Alliance Piscines installé à Plan-de-Campagne (13), recherche pour son entreprise un collaborateur expérimenté possédant une solide expérience du bâtiment ainsi que des compétences commerciales. « Ayant exercé durant des années différents postes commerciaux et de direction dans le secteur du bâtiment, je me laisse tenter, se souvient Eric Kubicki. C’est ainsi que je fais, grâce à cet ami, mes premiers pas dans le monde de la piscine en qualité de technico-commercial. Je prends beaucoup de plaisir à exercer mon nouveau métier et au fil des ans, on me confie de plus en plus de responsabilités. Outre la clientèle piscine et la gamme des produits Alliance Piscines, je découvre et suis séduit, année après année, par ce qui fait la force du réseau : des relations humaines fortes faites de respect et de partages de compétences. Parallèlement, j’apprends à connaître les réseaux avec lesquels nous sommes en concurrence. En 2010, j’approche alors de la quarantaine, je souhaite faire évoluer ma carrière en créant ma propre entreprise. Je me rapproche du siège du réseau et très rapidement on me propose le secteur de Toulon. Connaissant parfaitement l’ensemble des rouages du réseau et y ayant tissé de très fortes relations, j’accepte la proposition et m’installe

à Cuers (83), non sans avoir été aidé et assisté dans mon installation par l’équipe du siège, disponible et compétente. »

UN CHOIX CONFIRMÉ AU QUOTIDIEN« Il y a aujourd’hui 5 ans que j’ai créé mon agence, précise Eric Kubicki, et chaque journée passée sous l’enseigne Alliance Piscines me conforte un peu plus dans mon choix. J’apprécie tout d’abord la gamme des piscines de la marque qui permet de couvrir l’ensemble de la demande de la clientèle : fond plat, pente douce, piscine ronde, équipement fitness, etc. Plus de 40 bassins fabriqués avec soin et une gamme qui sait évoluer pour s’adapter aux évolutions du marché et aux demandes nouvelles des consommateurs. Ce fut, par exemple, l’arrivée en 2015 de modèles originaux comme Starlite, une mini-piscine de moins de 10 m2 et de Célestine, une piscine carrée de 4 m × 4 m. C’est incontestablement une force tout comme la mise à notre disposition des gammes de produits, traitements, robots, matériels, négociés à des prix très compétitifs par la centrale. C’est pour le chef d’entreprise que je suis un gain de temps précieux, qui me permet de me consacrer encore plus à mes clients et à leurs projets. Enfin, un point capital pour moi, bien que plus difficilement quantifiable, est la qualité des échanges et des relations qui existent entre les membres du réseau et avec la centrale. Il règne entre nous un “esprit de famille” qui nous permet d’être efficaces et qui fait que nous sommes heureux de travailler

Rester indépendant ou rejoindre un réseau : cette question, de nombreux professionnels ne manquent pas de se la poser au gré des évolutions du marché. La rubrique « Pourquoi j’ai choisi » donne la parole à ceux qui ont, un jour, décidé de s’intégrer à un réseau. C’est aujourd’hui Eric Kubicki, Alliance Piscines dans le Var tout près de Toulon, qui est revenu pour nous sur les raisons de son choix.


Au Fil de l’eauAlliance Piscines691, avenue des Bousquets83390 CuersTél. 04 94 48 96 43www.alliancepiscines83.com

Alliance Piscineseric Kubicki, Au Fil de l’eau, cuers (83)UNE RELATION FORTE AVEC L’ENSEIGNE

RENCONTREPourquoi j’ai choisi ?


ensemble. Daniel Roman, le fondateur du groupe, est par exemple facilement joignable, tout comme l’ensemble de ses collaborateurs, et est sensible aux préoccupations du terrain. Concrètement, lorsqu’une difficulté ou un problème apparaît, une solution est rapidement apportée. C’est un point que j’ai pu souvent vérifier. J’aime également le respect de la centrale pour notre fonction et notre indépendance de chefs d’entreprise. Si le référencement de la centrale ne nous convient pas, nous sommes parfaitement libres de traiter en direct avec les fournisseurs de notre choix. C’est une liberté que j’apprécie. »

UNE SOLIDE POSITION SUR LE MARCHÉAu Fil de l’eau, l’agence Alliance Piscines d’Eric Kubicki, est aujourd’hui solidement implantée sur un secteur qui va de Bandol à Bormes-les-Mimosas en incluant toute l’agglomération toulonnaise. « Nous sommes un acteur

important et reconnu sur le marché, se félicite Eric Kubicki. Notre équipe est constituée d’une secrétaire polyvalente, qui assure l’accueil magasin et qui a en charge la partie administrative de l’entreprise et de 2 techniciens qui ont en charge à la fois la pose des bassins et le SAV, et je viens de recruter un commercial afin de faire face à notre développement. Nous employons également en qualité de sous-traitants 2 équipes de pose et 2 terrassiers. Pour ma part, en tant que chef d’entreprise, je suis polyvalent et j’ai assuré jusqu’à cette année l’intégralité de la partie commerciale. Nous disposons à Cuers d’un point de vente où notre clientèle peut venir s’approvisionner en produits de traitement, robots, en divers matériels et découvrir plusieurs piscines d’exposition. Depuis cette année, nous avons élargi notre offre bien-être en référençant une gamme de spas ainsi qu’une gamme de saunas. C’est aussi depuis ce point de vente qu’opère notre SAV. Conscients de l’importance de ce

service, nos 2 techniciens sont disponibles pour apporter un SAV multimarque performant pour la partie hydraulique et la filtration. Concernant la coque elle-même, en cas de problème, une équipe de techniciens du siège est prête à intervenir pour effectuer un diagnostic rapide et faire la réparation la plus adaptée. Le respect du client est une philosophie que je partage avec notre centrale. »

OPTIMISTE POUR 2016En 2015, l’entreprise a connu la plus forte progression de son chiffre d’affaires depuis sa création en 2010. Pour 2016 Eric Kubicki est optimiste. « D’ores et déjà, nous disposons d’un portefeuille de commandes intéressant, nous confie-t-il. Cette année, avec l’arrivée d’un commercial dans notre structure et avec notre offre bien-être enrichie, toutes les conditions sont réunies pour que nous réalisions une excellente saison. »

RENCONTREParole de piscinier


DU PAYSAGE À LA PISCINE « C’est presque par hasard que mes parents construisent leur première piscine, se souvient Rodolphe Vinet. Au tout début de leur activité, ils intervenaient chez un de leurs clients en qualité de paysagistes tandis qu’une autre entreprise construisait une piscine. Le chantier piscine se déroulait mal et l’ouvrage en construction souffrait de tellement de malfaçons que leur client leur demande de prendre en main la fin du chantier. Ils s’acquittent plutôt bien de cette mission et le bouche-à-oreille fonctionne. Ils sont rapidement sollicités pour construire d’autres piscines… De 5 à 10 bassins au début, l’activité piscine monte en puissance. Aujourd’hui, l’entreprise construit en moyenne 70 bassins par an. Nous exerçons également toujours notre métier de paysagiste. »

LE CHOIX DU TRADITIONNEL « Depuis l’origine, nous avons fait le choix de réaliser des piscines en employant la technique traditionnelle béton-maçonnerie avec étanchéité liner ou membrane armée, précise Rodolphe Vinet. Nous apportons systématiquement une finition “haut de gamme” avec un enduit poncé et lissé soigneusement. Cette finition apporte un aspect esthétique incomparable et permet à l’étanchéité de mieux vieillir. Notre zone de chalandise pour la construction se situe à 1 heure autour de l’agglomération nantaise. Difficile de donner une taille moyenne pour les piscines que nous construisons. En 2015, nous avons réalisé des bassins suréquipés de 4 m × 2 m mais également des piscines hors normes pouvant aller jusqu’à 21 m × 4 m pour une échelle de prix comprise entre 20 000 et 100 000 euros. Cependant le panier moyen de nos constructions se situe entre 30 000 et 50 000 euros avec chauffage par PAC, volet

automatique et un robot nettoyeur Polaris. Outre des piscines entièrement personnalisées, nous proposons également à nos clients des solutions innovantes comme, par exemple, fond mobile et enrouleur de couverture encastrable. Quant au traitement de l’eau, nous installons des électrolyses de sel, des traitements automatiques à l’hypochorite d’Hayward, mais nous sommes également adeptes des traitements manuels intégrant l’hypochlorite de calcium avec anti-algue Top 3 de Maréva. »

LA PISCINE DE A À ZLe choix de l’entreprise est de construire les piscines sans aucun recours à la sous-traitance avec un effectif total permanent de 35 personnes. Nous assurons également les interventions d’estivage et d’hivernage chez 500 clients qui nous font appel tous les ans. « Quant à la partie commerciale, précise Rodolphe Vinet, elle est assurée entièrement par mon frère et par moi-même. Nous n’employons pas de commerciaux. Notre ancienneté sur le marché, notre réputation de sérieux et la qualité de nos réalisations génèrent un bouche-à-oreille très favorable qui nous amène de nombreux contacts. »

LE SERVICE ET LA RÉNOVATION AUSSI « Depuis l’origine de l’entreprise, nous avons construit plus de 2 000 piscines et nous sommes bien entendu sollicités pour leur rénovation. La rénovation représente aujourd’hui une partie importante de notre activité mais nous nous limitons volontairement aux bassins que nous avons construits. Côté service, nous assurons toute l’année une assistance technique téléphonique gratuite à nos clients. Dès qu’un client nous contacte, nous avons accès sur écran

aux photos de l’installation, ce qui nous guide avec efficacité et nous permet d’apporter une réponse immédiate au problème soulevé. C’est un service très apprécié. »

UN POINT DE VENTE PERFORMANT« Notre point de vente est situé sur un vaste parc paysagé où nos clients peuvent découvrir pas moins de 3 piscines d’exposition dont une piscine d’intérieur. Notre équipe est ici aussi à leur disposition afin de leur proposer un service d’analyse d’eau ainsi que des gammes complètes de produits de traitement. »

UNE SAISON 2016 DÉJÀ BIEN ENGAGÉE« La saison 2015 a été très satisfaisante, confortée par une météo exceptionnelle. La saison 2016 est bien engagée et notre carnet de commandes chantiers est d’ores et déjà bien rempli avec de beaux projets. Un nouveau petit coup de pouce de la météo à l’instar de 2015 afin de booster le magasin, et tout sera parfait pour nous. »

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En 1966, Annie et Michel Vinet créent tout près de Nantes une entreprise afin d’exercer une double activité : paysagiste et pépiniériste. Très rapidement, ils construisent leur première piscine et l’entreprise compte aujourd’hui plus de 2 000 réalisations. Cette société est aujourd’hui dirigée par leurs 2 fils : Rodolphe et Stéphane.


Piscines Vinet

71, rue des Onchères44115 Basse-Goulainewww.piscines-vinet.frEmail : [email protected] de création : 1966Effectifs : 35 personnesPrincipaux fournisseurs• Pompes et filtres : Hayward• Produits de traitement : Maréva, hth • Volets automatiques : DEL, APF• Traitements automatiques : Hayward • Chauffage : Hayward• Nettoyeurs automatiques : Polaris

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CONCEPT

Enseigne spécialisée en design végétal et en décoration outdoor, Vegetal Concept accompagne les professionnels pour l’aménagement des espaces extérieurs. L’entreprise a sélectionné auprès des leaders européens plus de 20 000 références qui permettent de donner naissance à des réalisations uniques. Parmi les produits de ce catalogue complet, une large gamme de solutions d’éclairage.

POINTS FORTS

Avec un design de créateur, la gamme de luminaires 21st réussit le tour de force de mettre en valeur les abords de la piscine sans pour autant s’imposer. La lumière est apportée là où il le faut pour transformer un lieu devenu sombre le soir en un espace de vie. La conception de ces luminaires en polyéthylène est parfaitement adaptée à une utilisation extérieure.

TECHNIQUE ET COMMERCIALISATION

Structure en polyéthylène rotomoulé. Système électrique conforme à la norme IP44 autorisant une utilisation dans un environnement humide comme les abords de piscine. Nombreuses déclinaisons de formes, tailles et couleurs.Ordre de prix public conseillé : vase Mirage rond à partir de 140 euros HT pour un diamètre 60 cm, 250 euros HT en 80 cm.

Quelques zones de lumière bien placées, accompagnées de confortables fauteuils, apporteront une vie autour de la piscine au moment où elle tend à s’éteindre le soir. La gamme de luminaires 21st répond parfaitement aux attentes des particuliers en quête d’un espace piscine cosy et chaleureux.

Notre avis

15-18 NOVEMBRE 2016EUREXPO LYON - FRANCECAPITALE DE LA PISCINE

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L'Activité Piscine 97 - mai / juin 2016

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