les fondamentauxmerchandising diversalis

L’achat plaisir va plus loin

règles d’or pour vendre

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2-

proposez une offre large de produits localisez les Diversalis aux bons endroits de votre surface de vente

affichez le prix distinctement

L’offre Diversalis : 6 familles de produits tendance,

3 gammes,Pour les enfants :

1- collectionnables2- papeterie et librairie sous licence3- bonbons sous licence4- gadgets enfants.

Pour les parents :

5- idées cadeaux 6- produits de dépannage.

Diversalis, c’est :

un chiffre d’affaires en progression de +25% en 2011 des produits portés par des marques et des campagnes de pub TV aucun risque : reprise de tous vos invendus de 24.95% HT à 28% HT de taux de commission.

Avec un choix de gammes adapté à votre potentiel : small : 30 références* medium : 70 références* large : 120 références*.

Fidélisez vos clients par la variété des références et leur présence en linéaire.

Proposez une offre adaptée à votre potentiel.

Pensez au réassort pour éviter les ruptures et la perte de clients : scannez les produits en caisse pour bénéficier du réassort automatique.

Privilégiez les emplacements à fort trafic : - en entrée de magasin

sur le passage des clients

- à la caisse- en bordure d’allée - au milieu d’une allée

d’îlots- dans un environnement

d’offre complémentaire pour favoriser les achats d’impulsion ou remémorés.

Choisissez le bon dispositif Point + pour votre magasin.

Regroupez les produits Diversalis pour encourager l’achat d’impulsion.

Attirez le consommateur par la vitrine :

- éclairez votre vitrine- présentez les produits nouveaux - à l’intérieur, le client doit retrouver

facilement les produits.

* nombre annuel maximum de références que vous recevrez par famille.

CORNER

HABILLAGE DE LINÉAIRE

PETIT PRÉSENTOIR

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L’achat plaisir va plus loin

Le prix est indissociable de l’offre.

Ayez les bons réflexes : un client qui ne voit pas le prix n’achète pas.

Placez les étiquettes de prix unitaire sur les boîtes-présentoirs.

Le prix est indissociable de l’offre.

Ayez les bons réflexes : un client qui ne voit pas le prix n’achète pas.

Placez les étiquettes de prix unitaire sur les boîtes-présentoirs.

AXE 2 : +

L’achat plaisir va plus loin

PRESSE

ACHATS

“RAPIDES” ET

“SURVEILLÉS”CARTERIE

ÉCRITURE

CAISSELOTO

QUOTIDIENS

ENTRÉE

CADEAUX

CARTERIE

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L’achat plaisir va plus loin

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L’achat plaisir va plus loin

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L’achat plaisir va plus loin

ACHATS

“D ’IMPULTION”

1 univers coloré et joyeux !

Où le placer ?

- près de l’entrée dans l’espace caisse- en bordure d’allée ou dans un îlot- à intégrer si besoin dans un linéaire mural.

Comment implanter les produits ?

- classez verticalement les produits par cible : garçon / mixte / fille - accrochez les produits avec sachet perforé aux broches prévues - présentez les albums en chevauché à côté des vignettes

grâce à la rigole de la tablette du haut - placez les boîtes-présentoirs sur les 3 autres tablettes à hauteur

des yeux et des mains des enfants.

Dimensions du meuble :• hauteur : 100 cm • largeur : 90 cm• profondeur : 49 cm

délimitez l’espace Point + pour attirer l’œil

Pour quels produits ?

toutes les familles de produits, enfants et adultes, dans une surface commerciale plus grande ou pour une surface ne pouvant accueillir un corner.

Comment l’installer ?

- placez le mobile au dessus du linéaire pour attirer le regard de votre clientèle

- accrochez les deux joues latérales de part et d’autre des tablettes

- prévoyez environ 6 tablettes par mètre au sol.

Comment implanter les produits ?

- exposez les produits enfants sur les 4 tablettes du bas

- implantez les produits comme dans le corner Point +

- mettez en avant les produits ados et parents en hauteur sur 2 tablettes

- collez les réglettes adhésives de couleur sur les tablettes

- apposez les stops rayons devant les gammes de produits correspondant pour clarifier l’offre.

Pour quels produits ?

les albums et vignettes.

Où le placer ?

à la caisse.

Comment implanter les produits ?

- installez les vignettes dans les 9 cases transparentes - placez les albums dans la partie supérieure

- affichez le prix unitaire des vignettes.

4- Le corner Point + : l’espace enfants.

L’habillage de linéaire : pour encadrer l’offre.

Le petit présentoir.

Dimensions :• mobile : 40x40 cm• kakémonos : 12x120 cm• stop-rayons : 10x10 cm• réglettes : 100x3 cm

AXE

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loin

AXE 2 : +

L’achat plaisir va plus loin

Dimensions :• hauteur : 40 cm • largeur : 28 cm• profondeur : 28 cm

Testé pendant 6 mois en 2011 chez 14 diffuseurs, le corner Point + leur a permis d’accroître leur chiffre d’affaires Diversalis de 85 % par rapport aux diffuseurs hors test (47%).

Le corner Point + permet de mieux vendre !

Pour quels produits ?

les quatre familles enfants : collectionnables, papeterie et librairie sous licence, bonbons sous licence et gadgets enfants.

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suivez le planogramme des « incontournables » Point +

Une aide pratique pour implanter les produits dans votre espace Point +

Au recto : la vision du linéaire ou du corner Point +.

À reproduire facilement !

Au verso : les infos importantes pour implanter les Diversalis, placer les boîtes-présentoirs et les produits brochés. À garder sous le coude !

Les caractéristiques du produit :

libellé codif date de mise en venteprix unitairedimension du présentoir dimension du produitperforation du sachet

Les informations commerciales :

nouveautés N

plan média M

top des ventes TOP

produit disponible en réassort R

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pour le corner et l’habillage de linéaire.

Merci pour votre implication dans la commercialisation des Diversalis. Très Bonnes ventes!

garçon fille mixte

• N’hésitez pas à commander du réassort de produits au dépôt, les produits disponibles sont identifiables par

• Utilisez la réserve pour réapprovisionner régulièrement le Point +

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Les incontournables du Corner POINT + N°33

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NOUVEAU

N° Libellé Produit Codif CAB sur produit

Date de mise en vente

Infos commerciales

Perforé broché

Dimensionsprésentoirs

Dimensions produit

Prix PublicTTC

1 Lapin crétin porte clés 3989 Oui 22/02/2012 x - L : 5 cm H : 10 cm P : 1,5 cm 3,99 €

2 Toupie de combat S3 1608 Oui 22/02/2012 - L : 14,5 cm H : 10 cm P : 4 cm 5,90 €

3 Pack deux tracteurs 1224 Oui 22/02/2012 - L : 20,5 cm H : 30 cm P : 4 cm 8,90 €

4 Pack montre tube 1516 Oui 22/02/2012 - L : 15 cm H : 21 cm P : 2,5 cm 6,99 €

5 Pochette surprise Bakugan 1464 Oui 29/02/2012 x Format A4 - 6,99 €

6 Popobe 3308 Oui 29/02/2012 - L: 6 cm H: 13 cm P: 3 cm 5,00 €

7 Lego 8221 Oui 15/02/2012 L : 20,2 cm - H : 12,4 cm L : 11,7 cm - H : 9 cm - P :1 cm 2,50 €

8 Cartes Force Attax Série 2 6029 Oui 01/02/2012 L : 12 cm H: 7cm P: 13.5 cm - 1,00 €

9 Album Force Attax Série 2 5996 Oui 01/02/2012 - Format A4 7,90 €

10 barbie roller gum rmv 9902 Oui 25/01/2012 P : 16 cm L : 11 cm H : 6,5 cm 5 cm de diamètre 1,00 €

11 Gormiti roller gum rmv 9905 Oui 25/01/2012 P : 16 cm L : 11 cm H : 6,5 cm 5 cm de diamètre 1,00 €

12 Hélicoptère bois Didakit 3819 Oui 25/01/2012 - Format A3 5,50 €

13 Trottifun toupie de combat 2717 Oui 25/01/2012 x - L: 19.8 cm H: 21.5 cm P:4.2 cm 6,95 €

14 Beyblade Fizzy Candy 1861 Non 25/01/2012 L : 13 cm P : 13 cm H : 21 cm - 0,30 €

15 Big Eyes Porte clés 4401 Oui 11/01/2012 x L: 16 cm H: 6,5 cm P: 19 cm L: 3.5 cm H: 5 cm P: 4 cm 2,95 €

16 Mega stickers book Princess 1265 Non 21/12/2011 - Format A4 9,95 €

17 Cars méga stickers 1324 Non 21/12/2011 - Format A4 9,95 €

18 S&S à la ferme 1406 Non 21/12/2011 - Format A4 4,95 €

19 Scooby méga jeux 1614 Non 21/12/2011 - Format A4 4,95 €

20 foot 2012 blisters 5982 Non 21/12/2011 - - 4,80 €

21 Princesse style blister 6590 Non 21/12/2011 - - 4,80 €

22 Toupie Fight top 1387 Oui 16/12/2011 - L : 14 cm H : 21 cm P : 5 cm 7,90 €

23 Gormiti Neoorganic 3206 Oui 25/11/2011 L: 28 cm H: 12 cm P: 20 cm L : 10.5 cm H : 14 cm P : 3 cm 2,50 €

24 Cartes Slam Attax Rumble 8162 Oui 30/11/2011 L : 12 cm H: 7cm P: 13.5 cm - 1,00 €

25 Album Slam Attax Rumble 8169 Oui 14/09/2011 - Format A4 8,90 €

26 Puppy In My Pocket 6555 Oui 05/09/2011 L: 20 cm P: 20cm L: 10,6 cm L: 13 cm H: 11 cm L: 2 cm 3,00 €

27 Pochette surprise Beyblade 9193 Oui 11/01/2012 - Format A4 6,90 €

Diversalis en cours de vente

* En date de parution de ce document

Vos nouveaux outils « Infos Commerciales » Réassort disponible Top des ventes Nouveauté Plan média TOP N M

Pour plus d’informations contacter notre service merchandising : Iva GARMIDOLOVA 01 49 28 74 27

Les incontournables du Corner POINT + N°33 du 29/02/12 au 15/03/12

R

Implantation des produits par cible : garçon / mixte / fille

Exposition des produits selon leur taille : chaque produit

a un numéro qui renvoie au verso

Mise en avant des nouveautés

Produit disponible en réassort

AXE 2 : +

L’achat plaisir va plus loinAX

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Trash Pack

Consultez les planogrammes, en ligne sur www.espacediffuseur-presstalis.fr : tous les 15 jours, le planogramme du corner Point + pour 30 produits : adapté aussi pour 4 tablettes dans votre linéaire

tous les mois, le planogramme de l’habillage linéaire pour des capacités d’exposition supérieures : plus de 4 tablettes dans votre linéaire.

Nos délégués commerciaux Diversifications sont à votre écoute. Ils sont votre partenaire de vente privilégié.

Contactez le Service Merchandising Presstalis au 01 49 28 74 59.

Une question ?

Un conseil merchandising ?

30, rue Raoul Wallenberg75931 Paris cedex 19Tél. : 01 49 28 70 00

www.presstalis.fr

L’achat plaisir va plus loin©

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5 bons réflexes !→ scannez les produits pour mieux gérer

vos stocks et vendre +

→ demandez du réassort pour répondre à la demande de vos clients

→ intégrez Sarra pour bénéficier du réassort automatique et limiter les ruptures de vente

→ consultez les fiches produits sur le siteespacediffuseur pour tout savoir des produits Diversalis : prix, cible, promotion…

→ suivez les formations merchandising du Cefodip au 01 49 28 67 20.