La scierie et le commercial

Maurice Chalayer Maurice Chalayer La scierie française et le commercial Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n’existent plus et les circuits de distribution ont évolué. L’adaptation est donc indispensable et les scieurs n’ont guère le choix s’ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d’une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir » À partir d’une enquête auprès de soixante- dix-sept scieries nationales, Maurice Chalayer dresse un bilan sans concession des pratiques commerciales et apporte des solutions de développement adaptables de l’artisanat à l’industrie du sciage. ISBN : 978-2-296-56634-7 Prix : 20 euros La scierie française et le commercial Préface de Yves Poss La scierie française et le commercial

Upload
violaine-aubonnet
Category

Documents
view
217
download
0

Embed Size (px):

description

Livre Maurice Chalayer.

Transcript of La scierie et le commercial

Maurice Chalayer

Mau

rice

Chal

ayer

La s

cier

ie fr

ança

ise

et le

com

mer

cial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n’existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L’adaptation est donc indispensable et les scieurs n’ont guère le choix s’ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d’une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

À partir d’une enquête auprès de soixante-dix-sept scieries nationales, Maurice Chalayer dresse un bilan sans concession des pratiques commerciales et apporte des solutions de développement adaptables de l’artisanat à l’industrie du sciage.

ISBN : 978-2-296-56634-7

Prix : 20 euros

La scierie française et le commercial

Préface de Yves Poss

La scierie française et le commercial