La reconnaissance des opportunités de création

des entreprises …

Par:Alain . A. Ndedi, Yenepad

Papier présenté auprès de l’AIESEC Douala-le 2 Avril, 2011 à Douala, Cameroun

Que signifie Google ?

Le terme mathématique "Googol" désigne le chiffre 1 suivi de 100 zéros. Ce terme fut inventé par Milton Sirotta, neveu du mathématicien américain Edward Kasner, et rendu célèbre dans le livre de Kasner et James Newman "Les mathématiques et l'imagination".

Par ce jeu de mots, la société Google entend refléter sa mission: organiser l'immense volume d'informations disponibles sur le Web.

Google…

Google a pour mission d'organiser les informations à l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessibles et utiles à tous.

• Pour remplir cette mission, les fondateurs de Google, Larry Page et Sergey Brin, ont mis au point une nouvelle approche de la recherche en ligne.

• Tout a commencé dans leur chambre universitaire de Stanford, puis a rapidement attiré des internautes à la recherche d'informations des quatre coins du globe

Successful entrepreneurs while students…

Facebook Founder

Mark Zuckerberg co-founded Facebook in his Harvard University dorm room back in 2004. he dropped out of college. Five years, 300 million users and $500 million later, Zuckerberg is still working full-time at his booming business.

Michael Dell

• Michael Dell. When he was a student, Michael saw an opening in the market and he exploited it. Now Dell computers are in many homes and offices throughout American and around the world. Now that he is financially successful entrepreneur, Michael Dell donates money to a variety of good causes.

Students entrepreneur…

• Sean “P. Diddy” Combs. While attending Howard University Diddy was a promoter, who did an internship at Uptown Records in New York. Eventually the pull of his music career was too strong, and Diddy left the textbooks behind. He is now one of the best known entrepreneurs and entertainers around the world whose empire includes endeavors into music, fashion, and television.

Student entrepreneur…

Boris Revsin, co-founder of CampusLIVE.com, a Web site designed to provide college students with a centralized location for all of their on- and off-campus resources, also took time off from school and hasn't looked back since. He dropped…from college

Student entrepreneur…

• Steve Jobs. After one semester of college Steve Jobs dropped out to form Apple Computer.

• What started off as a computer company in a Silicon Valley garage has now expanded to a company that creates user friendly technology solutions for daily life.

Students entrepreneurs…

Bill Gates. Bill Gates, founder of Microsoft is one of the most successful student entrepreneurs.

While he was in college, Bill was full of ideas and couldn’t wait to get out in the world. He dropped while doing his doctorate programme.

Microsoft is now the standard operating system shipped on most new personal computers in the US.

China….an example…

Une surprise…

Une reunion des experts en entrepreneuriat tenue il y a de cela 6 ans avait conclue que l’entrepreneuriat commence par l’imitation…le Japon l’a demontré dans les années 60, la chine dans les 80 et 90…, la Corée du Sud, Indonesie, Singapore et autres dragons de l’Asie du Sud Ouest dans les années 90 et depuis 2000..

Pourquoi la surprise?

L’entrepreneuriat est toujours associé avec les expressions

innovation, créativité….Ces deux expressions contrastent avec l’imitation que nous venons

de voir

What are we doing today???

Prof Georges Ngango disait…

Les sciences economiques est une science carrefour…Mais Michael Porter pense que la gestion stratégique est la science la plus importante dans la vie…

• Les ENTREPRENEURS sont persuadés que l’opportunité est la chose la plus importante en science…

Pourquoi analyser cet element?

Potential entrepreneurs may fear entering the business environment thinking that existing organisations have resources and aware of opportunities in the market.

Therefore, why to waste time to enter the business environment? Why to be entrepreneurial? All opportunities have been taken by well established companies...

But, the reality is existing businesses leave gaps in the market...

Pourquoi les E/ses laissent les gaps dans le marché?

• Established businesses fail to see new opportunities;

• New opportunities are thought to be 2 small;• Technological and cultural inertia;• internal politics;• Anti trust actions by the government;• Economic perspectives on entrepreneurial

gaps;

Pourquoi les gaps existent réellement?

• There is always the potential to create new value in the market...

Why?This may be because of institutional failings on the

part of incumbents and game theoretical interactions between competitors..

Here comes the strategic window which is a process of exploiting gaps that are left in the market..

Exercise number one…

Votre fiancé (e) vous beep une fois, deux fois, et puis 3 fois….

Mais vous n’avez pas le air time…Que faire pour résoudre ce

problème?

La reponse…

Vous allez dans un call box…

Mais le call box n’a pas de air time…

Imaginez un projet vous pouvez lancer pour palier à ce problème…

La créativité et l’innovation en jeu…

• Un problème équivaut à une opportunité…

Développement d’un appareil qui permet de gerer le air time dans les call box…

La gestion des stocks …un appareil qui déclencherai à partir d’un seuil d’allerte ou le vendeur doit recharger le crédit dans sa machine à air time…

Revenons sur…

…Les definitions et autres concepts de la semaine

passee…entrepreneuriat, innovation, creativite…

Entrepreneuriat…

Nous avons vu que l’Entrepreneuriat signifie, apporter le changement, le status quo ou l’immobilisme...Antonites (2003) et Ndedi (2003) sugèrent que l’entrepreneuriat est le fait de créer une entreprise à partir de rien…Donc L’entrepreneuriat est l’action de créer de la richesse par la création ou la reprise d'une entreprise…

Entrepreneuriat ….

D’après Antonites (2003) et Ndedi (2003) pensent que l’opportunité est à la base d’une nouvelle information profitable auquel un individu accède à deux conditions…

Premièrement, s’il détient des connaissances antérieures qui sont complémentaires à cette information et qui permettent de la révéler et;

Deuxièmement, s’il possède certaines propriétés cognitives pour l’évaluer.

……..La détention de cette information déclenche une conjecture ou une vision entrepreneuriale (‘the gap/missing link); (innovation)...

L’entrepreneuriat…

En définitive, l’entrepreneuriat est:1. La détection d’une opportunité/idée,2. L’amassement des ressources nécessaires;3. Le processus de transformation de l’idée en

réalité avec comme objectif la 4. croissance……si cet ordre n’est pas respecté, on ne

parlera pas d’entrepreneuriat…

L’entrepreneur…

Niemann (1999), Van Vuuren (2000), Ndedi (2003) et Antonites (2003) définissent l’entrepreneur comme une personne qui:

1) Détecte une opportunité dans le marché, 2) Réunie les ressources nécessaires pour

transformer cette opportunité en réalité;3) Se lance dans le processus de transformation

de l’opportunité en organisation;4) Vise la croissance de son organisation…

Creativité et innovation…

La créativité consiste à détecter le gap dans le marché; alors que

l’innovation consiste à apporter quelque chose de nouveau et de meilleur dans le marché...

L’innovation

L’innovation va créer de la valeur; elle apporte au consommateur une meilleure approche dans la resolution de ses problèmes

La Creativité… A process of being sensitive:– To problems, – To deficiencies, – To gaps in knowledge,– To missing elements, – To disharmonies, – To identifying the difficulties; – To searching for solutions, – To making guesses, or formulating hypotheses about the

deficiencies;

Innovation

Creativity leads to innovation…To innovate is to introduce within an

organization or marketplace new methods, ways of doing something.

The innovation process is more than just a good idea. The origin of an idea is important, and the role of creative thinking may be vital to that development.

Innovation

One of the most known innovative ideas comes from Sakichi Toyoda, the founder of the car manufacturer Toyota. Toyota emerged as the world’s largest car manufacturer, not by imitating its competitors, by changing the rules of the game to its favor, or innovating.

Sources d’opportunité

Sources of opportunities

L’opportunité…

An opportunity is the ‘chance’ of bringing something new and better in the market...

That ‘something’ must add value to the customer...Types d’opportunités

• Nouveau produit;• The new service;• New means of production;• New distribution route;• Improved service;• Relationship building

Les 7 sources d’opport…

• Une surprise (unexpected) event/success/failure...

• Incongruté (incongruity or discrepancy) entre la realité et ce qui est accepté;

• Besoin à combler (Need or missing link);• Changement dans l’industrie ou dans la

structure du marché;

Les 7 sources d’opportunité…

• Changement demographique;• Changement dans les perceptions des

populations;• Nouvelle connaissance scientifique ou

non scientifique;

Positionnement…

Le positionnement signifie localiser l’entreprise là ou l’opportunité éxiste et exploiter celle ci de façon profitable...

Il éxiste deux types de positionnement...1) Positionnement stratégique2) Positionnement de marché

Le positionnement stratégique…

C’est l’approche selon laquelle une entreprise s’engage à offrir de la valeur de façon distincte par rapport à ses concurrents...

Il éxiste 4 dimensions de positionnement stratégique…

Le positionnement stratégique…

1) Le positionnement dans un stage du processus de la création de la valeur ajoutée...

Avec ce type de positionnement, l’entrepreneur doit decider dans quel stage du processus de la création de la valeur on doit se focaliser

Il consiste à voir quels out puts fabriquer qui pourraient être des in puts d’une autre entreprise..

Le positionnement stratégique…

2) Le positionnement dans un segment de marhé

3) Le positionnement pour satisfaire un type de besoins des consommateurs

4) Le positionnement consistant à utiliser un type moyens afin de satisfaire les besoins des consommateurs

Le positionnement de marché…

Il consiste pour la nouvelle entreprise à offrir des produits/services qui sont differents de ceux des concurrents;

Ce positionnement vise à examiner comment offrir plus de valeur ou la même valeur que les concurrents, mais à un cout plus bas;

Exercise

• Connaissez?• Ac.uk• Ac.za• Org.za• Com.es• Org.cm• Com.cm

Les gaps existent…mais comment les reperer?

Il faut avoir l’information

L’information...est la nouvelle monnaie

Importance of information…

• The information reduces risks and eliminates uncertainties...

• The information sheds light (roadmap) to the entrepreneur road, guide to action, ...

• The information is used to increase the performance of the new venture

• Information has a cost and can be obtained through: market research (primary info,)

Exercise number 2…Une annonce parue le 20 Mars 2011, Tiger

Brands…qui detient la marque Chococam cherche des representants d’affaires sur tout l’étendu du territoire camerounais;

Only requirement…un capital de F CFA 50 000 a deposer au plus tard une semaine apres l’apparition de l’annonce

Qu’est ce qui fait problème?

L’information n’est qu’une annonce qui n’est plus valide…et ne vous servira à rien…

Exercise number 3

• Une belle femme libre vous admire, car elle cherche un copain…

• Vous le savez, mais trainez les pieds…elle attend pendant 1 mois…Heureusement pour elle, elle tombe sur Paul qui ne perd pas le temps…et la femme l’accepte

• Des que vous la voyez avec Paul, vous deccidez de faire le pas…Helas trop tard…

La Lecon…

Une information a une durée…qui expire sans vous demander…

Il faut toujours être à l’affut/chasse des informations, car vous ne savez

pas quand elles tomberont..

La fenêtre d’opportunité…

The strategic window (window of opportunity) is a process of:

1. Identifying;2. Evaluating;3. And Exploiting a new business

opportunity.

Les 6 étapes de la fenêtre d’opportunité…

• Spotting;• Locating;• Measuring;• Opening;• Moving through;• Closing,

Competitie advantage…

Sustainable competitive advantage derives from 5 key company capabilities...– Adaptability...ability to timely adjust to new

developments– Flexibility...ability to design new companies strategies

to meet market requirements;– Speed...ability to act quickly;– Aggressiveness...ability to have proactive approaches;– Innovativeness...propensity on development of new

ways of doing business...

Techniques of spotting opports…

• Heuristics; refers to experience-based techniques for problem solving

• Problem analysis;• Customer proposals;• Creative groups;• Market mapping; engage la logistique, la

segmentation du march▲• Features stretching; la marche…jogging, etc..• The combined approach;

Screening and selecting opports…Not all opportunities are valuable. With limited resources, it is

impossible to pursue all existing opportunities. It is therefore important to select the most rewarding...

The choice of more valuable opportunities must be based on answers to the following questions:

• How large is the opportunity;• What investment will be necessary if the opportunity is be

exploited properly?• What is the likely return?• What are the risks?

Opening the window of opportunity…

Starting a new venture means redefining the relationships that stakeholders have with third parties and with one another.

If the venture wants to enjoy long term success, the venture must do this in a way that increases the value of the network.

The network comprises the relationships with:– Investors – Suppliers– Employees and– Customers

Establishing links with distributors...

Distributors are the neglected link in the stakeholder’s arsenal.

Distributors create economic value in 4 ways:– Provide logistical efficiency;– Provide needed information to customers in their

buying behaviours;– Assist producers by being a platform 4 promotion;– They provide producers with liquidity

Closing the Window: sustaining competitiveness

After opening the window by gaining financial and human commitment to the venture, the entrepreneur must ensure that the long term sustainability of the venture is maintained.

Closing the window-developing a competitive advantage- aims to limit competitors to exploit and imitate the venture products/services;

Competitive advantage are ways and means the venture must develop in order to guarantee it long term success in the market place...

Competitive advantage…

• Competitive advantage is what is offered to the marketplace; the reason for attracting clients more than our competitors

• The competitive advantage exists if the offerings are different to those of competitors and valuable to customers;

• Types: lower price, better brand, accessibility, after sale service, performance, image,..

Competitive advantage..

• Are the offerings in the marketplace that are unique and valuable, this the competitive advantage;

• It is the way the offerings are going to be maintained, the sources of competitive advantage;

• It is the way the competitive advantage will be protected from imitation by competitors, the sustainability of the competitive advantage;

Sources of competitive advantage…

• Cost sources: inputs costs, economic of scale, experience curve economies, technological innovation;

• Knowledge sources: product, market and technical knowledge,

• Relationship sources: relationships with customers, suppliers, investors and employees;

• Structural sources: it is about the way the organisation operates, the culture...