La publicité Digitale au service de l'export
40
La publicité digitale au service de l’export
-
Upload
agence-pi2r -
Category
Marketing
-
view
207 -
download
3
Transcript of La publicité Digitale au service de l'export
La publicité digitale au service de
l’export
2 2
Zlitni Wassim
Consultant Marketing Digital
7 ans d’expérience au sein de PI2R
Adwords Certified Professionnal
ADN 100% digital
3 3
Sommaire
1. Définir & analyser ses marchés cibles
2. Définir sa stratégie digitale
3. Préparer ses points de contact
4. Communiquer
5. L’agence Pi2R
Définir & analyser ses marchés cibles
4
1
5
Définir ses marchés cibles Outils d’aide à l’export
Source: Google globalmarketfinder
6
L'outil calcule le volume de recherche de vos mots clés pour les différentes traductions (56 langues disponibles) sur la zone ciblée
• Des recherches qui reflètent le niveau d’interet de ces pays/régions pour votre produit/service
Il permet d'estimer l'enchère à appliquer, ainsi que la concurrence anticipée sur le marché visé
Un volume de recherche important ne signifie pas une opportunité • D’autres critères sont pris en compte dans le choix des marchés cibles
- Le niveau de concurrence - Le niveau d’enchères
Définir ses marchés cibles Outils d’aide à l’export
7
Après avoir identifié les opportunités à l’export, l’étape suivante consiste à vérifier l'éligibilité de ces marchés à travers 2 approches:
Approche Export • Juridique concernant la promotion ou à la distribution de vos produits dans les pays/régions ciblés • Logistique qui assure la bonne expédition des produits • Financier concernant les modalités de paiement • Administratif pour les marchés nécessitant des formalités spéciales
Approche Marketing •Sociodémographiques (genre, langue,age…) • Comportementales (appareils, habitudes …) • Economiques (secteurs d’activité, pouvoir d’achat…)
Analyser ses marchés cibles
8
Analyser ses marchés cibles Outils d’intelligence Marketing
Source: Consumer Barometer with Google
Définir sa stratégie digitale
9
2
10
Une communication issue d’une réflexion stratégique en liaison étroite avec les enjeux business ayant:
Une cible •B2B/B2C • Catégorie sociale (csp+, B+…) / Démographique (genre, age, statut…)
Des objectifs •Définis clairement
- Branding/Promotion/lead/Vente/ROI.. • Smart (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels)/ KPIs
-Visiteurs/fans/likes/appels/leads/CA…
Un budget Un plan
• Planning/Actions/événements… • Quels leviers?/quand?/comment?
Définir sa stratégie digitale
Préparer ses points de contact
11
3
12
Une présence à l’international requiert le développement de la confiance perçue par une clientèle étrangère
Une adaptation sémantique & technique
Site Web Multilingue Contenu web Multilingue Multi-device/Responsive design…
Un dispositif puissant & homogène
Une présence sur l’ensemble des supports Une synergie entre les différents supports
Un dispositif adapté Intelligence Mkg Profils & Habitudes des internautes Tendances des marchés cibles
Préparer ses points de contact Are You ready to go global ?
13
Préparer ses points de contact Are You ready to go global ?
Communiquer
14
4
15
Il s’agit de développer sa présence sur les différents canaux de communication
1- Stratégie de long terme • Référencement Naturel • Réseaux Sociaux et Community Management
2- Stratégie payante La publicité Display Le Search Engine Advertising Facebook Ads Les places de marchés
Communiquer Une stratégie à 2 vitesses
La publicité Display
16
4.1
17
Le Réseau Display de Google couvre des milliers de sites web locaux et internationaux
Medias Etrangers Medias Locaux
Le réseau Display Un réseau dense et diversifié
18
Les avantages du Display
Levie
r idé
al po
ur u
ne
visibilité
maxim
ale
Idéal pour se faire connaitre: Grand nombre d‘affichages avec une couverture très large
Des clics généralement moins cher avec un volume d’impressions très important
Différentes options de ciblage: Mots clé, thèmes, emplacements
Différents formats d’annonces: Textuelles, Graphiques (bannières) et Vidéo
→ accroitre la mémorisation visuelle
19
Formats & Supports
Formats d’annonces • Annonces textuelles • Annonces illustrées • Annonces vidéo • Annonces pour mobile
Supports de diffusion
•Desktops >> Sites du réseau Display de Google (actualités, blogs…)
•Tablettes >> Sites du réseau Display de Google (actualités, blogs…) >> Applications compatibles pour tablettes
•Mobiles >> Sites web pour mobile >> Applications pour Mobiles
20
Annonces Texte
468 x 60 336 x 280 790 x 107 120 x 240 300 x 250 120 x 600 180 x 150 160 x 600
Formats disponibles (en pixels)
Texte de l’annonce
Titre: 35 car Descriptifs: 35 car chacun URL d’affichage: 35 car
21
Annonces Graphiques
120 x 600 160 x 600 336 x 280 300 x 250 468 x 60 728 x 90
Formats disponibles (en pixels)
Types de fichiers
JPEG/JPG/PNG GIF (animé) SWF (bannières flash)
Taille de fichiers
150 KO Max
22
Annonces Vidéo
Types d’annonces
• InStream: Diffusés dans des videos Youtube
• InSearch: Diffusées en haut des résultats de recherche et des suggestions de vidéos sponsorisées.
• InSlate : Diffusées avant les vidéos partenaires YouTube qui durent plus de 10 minutes.
• InDisplay: Insérées dans des contenus connexes, sur le Réseau Display de Google
Formats de fichiers
• AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4, ou MPEG
Taille du fichier • 1 GO
23
Qualifier son trafic
Ciblage contextuel
-Diffusion sur le réseau Display sur la base d’une liste de mots clés
-Enchère par MC ou Adg -Possibilité d’exclure des mots clé
Des techniques de ciblage et d’exclusion complémentaires qui
permettent de qualifier le trafic
Ciblage par thème
-Groupe d’emplacements autour d’un thème (Auto, annonces…)
- Possibilité de cibler plusieurs thèmes
-Possibilité d’exclure des sites/emplacements
Ciblage par emplacement
-Diffusion sur une liste d’emplacements prédéfinis - Maitrise des enchères par emplacement
-Possibilité d’exclure des sites/emplacements
Le Search Engine Advertising
24
* SEA : Search Engine Advertising : Publicité sur les moteurs de recherche
4.2
25
Search Engine Advertising
Les internautes effectuent des recherches sur des thèmes & des sujets précis
26
Les avantages du SEA*
Un
levie
r analytiq
ue
et flexible
Positionnement immédiat sur les moteurs de recherche
Diffusion auprès des internautes en recherche active
Différentes options de Ciblage: langue, pays, region, rayon…
Reporting détaillé, Ajustement des enchères
Générateur de mots clé
Un outils permettant de générer des idées de mots clés en rapport avec une expression, un site web ou une catégorie
Des propositions qui varient en fonction du pays, de la langue, du réseau de diffusion Permet de détecter les combinaisons de mots clés les plus populaires sur chaque marché Une estimation du volume de recherche mensuel , du niveau de concurrence ainsi que les enchères à appliquer sur chaque mot clé
27
Notes bas de page
Pilotage & optimisation
Un suivi des performances et un travail d’optimisation sur plusieurs niveaux:
Campagnes • Ajustement des budget quotidiens en fonction des:
>> Performances (CPC, tx de rebond, conversions…) >>Réseaux de diffusion (Search, Display)
Mots clé/Emplacements • Ajustement des enchères de MC/emplacement en fonction des objectifs • Ajout/exclusion des MC/emplacements afin de qualifier le trafic
Annonces • Analyse des performances des annonces et mise en avant des accroches performantes (Taux de clic/taux de conversion)
28
Les Réseaux sociaux
29
4.3
30 30
Les avantages du Social Mkg
Un
levie
r idé
al au M
KG
viral
Couverture large auprès d’une communauté très active sur les réseaux sociaux
Possibilité de définir plusieurs objectifs
Différentes options de ciblage : Langue, pays, intérêts…
Possibilité de diffuser des images en plus du texte sur plusieurs
emplacements: Annonces, actualités sponsorisées
31
Facebook Ads
Facebook Ads
32
Actualités Sponsorisées
Actualités sponsorisées
Pourquoi Pi 2r ?
33
5
34 34
• Spin off de l’agence Nextedia tunis, filiale Nextidea du groupe Lagardère active.
• Existe depuis 2003
• Equipe de 25 personnes
• ADN digital
• Expertise Maketing & Internet
• Passion pour la performance
L’agence
35 35
Une offre à service complet
E-mailing & newsletter
Netlinking
SEM
Webmastering
Analyses
Tracking
Web copywriting
Je vis
Création de site &
Référencement naturel
J’existe
Je communique
Community Management
36 36
Nos références
37 37
Pourquoi Pi 2r ?
• Plus de 10 ans d’expérience avec un ADN 100% digital
• Compréhension et maitrise de vos enjeux sur le web
• Intervient sur des projets de e-Commerce (Gucci, DIOR, Cdiscount, Sephora, DAMART, …) auprès d’agences les plus prestigieuses en Europe (KR Media - WPP, Performics - Publicis, …).
• Intervention sur plus de 600 projets en SEO ( PME et Gros Comptes) et gestion de plus de 1.6M€ en achat Google et FB par mois.
• Réactivité et qualité sont au cœur de la relation client
• Equipe engagée avec une vision 360° et une approche performance pour mettre en place des projets web rentable.
• Engagement Contractuel sur le niveau de service et les performances.
• Des offres modulaires et une approche flexible.
38 38
Une organisation performante
Community Management
DIRECTEUR DE
CLIENTELE Coordonne les différents
interlocuteurs &
Garantit la qualité du projet
et le respect des délais
Le CLIENT
Direction performance S’enquiert de l’évolution et teste les
techniques de référencement, de
développement et génération de trafic
Le studio Réalisation des créations de site,
bannières, e-mailing….
Les équipes techniques Réalisation du développement
des sites, des Intégrations
techniques, webmastering
La cellule éditoriale Conception et production des
contenus éditoriaux…
Les chargés de
référencement naturel Réalisation des
recommandations sémantiques
et techniques. Analyse et suivi.
Les chargés de
campagnes en SEM Mise en place, suivi et
optimisation des campagnes.
Les community management Création, modération, animation des
communautés sur les réseaux
sociaux….
39 39
Outil Gestion de projet
Community Management
GroupCamp est un outil de gestion de projet qui nous permet de collaborer et communiquer avec nos clients en toute transparence sur l’état d’avancement des projets. Grace à cet outil nos clients sont en contact avec toute l’équipe intervenantes sur le projet.
