La publicité digital pour tester son marché à l'international

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La Visibilit Web

Utiliser la PUBLICIT DIGITALE pour tester son march lINTERNATIONAL

Brewal TANGUYResponsable Marketing DigitalVOYELLEBCI Sige, Rennes, mardi 4 octobre 2016

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En Bretagne et dans plus de 100 pays, un seul objectif : votre russite linternational

45 personnes rparties sur tout le territoire bretonUne quipe au plus prs des entreprises bretonnes grce une :Qui sommes nous ?

Une couverture mondiale, grce un rseau de plus de 100 partenaires dans 100 pays, maitrisant parfaitement la langue, les codes et les rouages des affaires de leur pays daccueilproximit gographique : nos conseillers stratgie, techniques et rglementaires sont bass sur tout le territoire dans les CCI territoriales

proximit sectorielle : nos chargs daffaires sectoriels sont issus de votre secteur dactivit

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Nos missionsAssociation dentreprises (700 adhrents)Outil du Conseil rgional de Bretagne et de la CCI Bretagne pour : Aider les socits bretonnes dans leur dveloppement linternational :

Identifier et accompagner des projets dinvestissements trangers en Bretagne

Qui sommes nous ?

+ 2 200entreprises accompagnes

1000participants lOpen de linternational

salons internationaux et missions sectorielles avec 380 entreprises38

participations dentreprises ateliers et runions dinformation+3 250Chiffres 2015115

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Brewal TANGUYResponsable Marketing DigitalVOYELLEBCI Sige, Rennes, mardi 4 octobre 2016Utiliser la PUBLICIT DIGITALE pour tester son march lINTERNATIONAL

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Rgie publicitaire de Google permettant de diffuser des annonces et dtre factur au clic sur votre publicit.2 rseaux de diffusion :Search : diffusion sur le moteur de recherche GoogleDisplay : diffusion sur des sites parmi 70 000 sites partenaires de GoogleGoogle AdWordsLoutil webmarketing avec la plus grande porte et proposant un des formats les plus cibls

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Etre visible auprs de ceux qui recherchent ce que vous proposezGnrer un trafic de qualitToucher la bonne audience au bon momentDvelopper le nombre dabonnements en optimisant le cot dacquisition

ObjectifsChoix des mots-cls correspondant aux habitudes des internautes en exploitant la longue traineStructure de campagne regroupant les termes proches permettant une meilleure pertinence entre mot-cl et annonceRdaction dannonces attractives et utilisation des extensions dannoncesSuivi quotidien des performancesMthodologie

Search

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Etre visible auprs de vos ciblesEtre prsent sur des sites consults par vos ciblesDvelopper une audience cibleNe payer que pour le trafic acquisCommuniquer de nouveau avec ceux qui ont dj visit votre site (remarketing)

ObjectifsDfinition des cibles toucher via la campagneStructure de campagne par cible et messageCration dannonces animes attractives pour desktop et mobileOptimisation des ciblages et des enchres

Mthodologie

Display

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Toucher les internautes qui quittent votre site sans finaliser leur commandeOptimiser et maximiser le chiffre daffaires Online

ObjectifsDfinition des listes de RemarketingCration des bannires pour desktop et mobileParamtrage des scnarios de Remarketing

Mthodologie

Retageting

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Dvelopper les ventes de votre boutique en ligneOptimiser le retour sur investissement

ObjectifsCration compte Google Merchant CenterCration du flux produits si besoinCration de groupes de produitsParamtrage AdWordsOptimisation des enchres et des produits diffuss selon les rsultats

Mthodologie

Google Shopping

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Rgie publicitaire du rseau social FacebookPermet de communiquer auprs de plusieurs cibles bien dfinies en adaptant le messageDvelopper le trafic vers le siteGagner des fans+ de 700 critres de ciblagesFacebook AdsLe meilleur outil pour toucher des cibles prcises

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Toucher des cibles prcisesAdapter le message par cibleDvelopper sa page FacebookGnrer du traficDvelopper les leads, les ventes

ObjectifsDfinition des cibles toucher via la campagneDcomposition de la campagne selon les ciblesCration de plusieurs variantes dannonces par cibles afin de dterminer la plus efficace

Mthodologie

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Rgie publicitaire du rseau social professionnel LinkedIn.Permet de communiquer auprs dune cible de professionnels selon un nombre important de critres :GographiqueActivit de lentreprisePosteLinkedIn AdsLe meilleur outil pour tre certain de toucher les professionnels

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Communiquer auprs de professionnelsAdresser le bon message la bonne cibleDvelopper un trafic hyper qualifiNe payer que pour le trafic acquis

ObjectifsDfinition des cibles toucher via la campagneDcomposition de la campagne selon les ciblesCration de plusieurs variantes dannonces par cibles afin de dterminer la plus efficace

Mthodologie

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Exploiter ses profils clients

Quelles donnes ai-je sur mes clients ?Critres socio-dmographiqueCentre dintrtPrincipales questions

Ses donnes vont tre trs utiles pour la mise en place des publicits, notamment en ce qui concerne les messages

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Connatre les tapes du parcours client

Comment lexploiter ?

Dfinir les cibles toucher et les tapesLancer les campagnesOptimiser les campagnes selon les rsultats

La mise en uvre Une stratgie en 4 temps

Faire venir

Convertir

Fidliser

Piloter

Faire venir

Il sagit de tester un pays = on va lessentielGoogle AdWords : mots-cls produit/service/mtier, Google Shopping (si ecommerce), ciblage dans la langue et le pays cible.LinkedIn Ads : ciblage des profils pertinents (poste, entreprise, secteur dactivit, domaine,)Facebook Ads : Selon les caractristiques des profils ciblesMESSAGE = FAIRE DCOUVRIR / FAIRE CONNATRE / RPONDRE AU BESOINAttention, tous ne se valent pas :Le plus rentable est AdWords, mais Facebook Ads a le cot au clic le plus faible

2. Faire revenir

Aujourdhui il est possible de mettre en place du RETARGETING pour communiquer auprs de ceux qui nont pas achet sur votre site, o pas rempli de formulaireGoogle AdWords : retargeting par bannires et sur le moteur de rechercheFacebook Ads : retargeting par publication sponsoriss (image ou vido)

MESSAGE = RASSURER / INCITER A LACTION

3. Fidliser

Amener un client renouveler un achat cote 3X MOIS CHER que den chercher un nouveau.

Comment fidliser via les ads ?

Retargeting AdWords et Facebook Ads : Offre spcifique pour amener lachat, le contact / Faire du CROSS & UP-SELLINGCiblage par bases emails dans Google et Facebook

MESSAGE = OFFRE VIP / PROPOSER AUTRES PRODUITS OU SERVICES

4. Piloter : mesurer, ajuster

Un mot dordre = ROI

Il est important de suivre trs rgulirement ses campagnes pour optimiser les cots dacquisition.

Les cots dacquisition selon rgies / campagne / annonce / mot-clLes taux de transformationLes taux de clics (pertinence attractivit)

Que puis-je apprendre de mes premiers clients ?Utiliser pour affiner ciblages et messages

Quelle mise en place concrte pour moi ?

EtapeJe vends en ligneJe collecte des contacts/demandesLa baseGoogle ShoppingGoogle AdWords (produits)RetargetingGoogle AdWords (service/mtier) RetagetingElargir laudienceFacebook AdsGoogle AdWords (besoins)Facebook AdsGoogle AdWords (besoin)LinkedIn AdsFidliserRetagetingCiblage emails Google/FacebookRetagetingCiblage emails Google/Facebook

Brewal TANGUYResponsable Marketing Digitalbrewal@voyelle.fr02 30 96 01 70

MERCI DE VOTRE ATTENTIONQuestions - rponses

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Bretagne Commerce International35 place du Colombier35012 Rennes cedex France

Tl. : +33 (0)2 99 25 04 04

contact@BretagneCommerceInternational.com

www.BretagneCommerceInternational.com

08/10/2016

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