La passion du commerce

Edito Abordé et vécu principalement au travers de l’urbanisme et de l’immobilier commercial, nous sommes tous animés de cette passion du commerce, non seulement pour comprendre, pour savoir expliquer, mais aussi et surtout pour pouvoir proposer et mettre en œuvre des solutions porteuses de résultats tangibles et mesurables. Nous croyons au croisement des regards, au fonctionnement en mode projet, aux stratégies globales. Nous savons aussi, dans un environnement en constante et rapide mutation, nous garder des certitudes, nous remettre en question, et être à l’écoute des tendances des marchés et des signaux de la société. C’est pour cela que nous avons construit une organisation globale, qui intègre l’ensemble des expertises nécessaires à la compréhension d’un projet commercial, de sa conception à sa réalisation, jusqu’à sa gestion au quotidien. Etudes, montage, commercialisation, Property et Asset Management, toutes nos équipes, seules ou regroupées, sont capables d’accompagner chacun des acteurs de ce marché, pour répondre à toutes ses questions, et l’assister dans la mise en œuvre des actions préconisées.

Ville, enseignes, promoteurs, aménageurs, investisseurs, autant d’acteurs aux objectifs et cœurs de métier différents, mais qui se rejoignent à un moment ou à un autre, vers le commerce. Et nous faisons tout pour faire converger les intérêts, les expertises et les cultures vers un seul et même objectif : la création de valeur sur le plan commercial, urbain et immobilier, et donc in fine, sur le plan financier.

Nos valeurs, fondées sur la proximité, l’engagement, la rigueur, l’humilité et la passion font de Convergences-CVL l’une des très rares sociétés de conseils capable de donner du sens aux projets de ses clients.Autant passionnés qu’exigeants, nous nous investissons totalement pour nos clients, privilégiant l’écoute et la compréhension de leurs enjeux pour mieux répondre à leurs préoccupations. Leur fidélité, tout comme leur grande diversité, sont la preuve même de la justesse de notre positionnement, et de la pertinence de nos interventions.

Alors, avec nous, venez imaginer et construire le commerce d’aujourd’hui et de demain !

“Notre passion, c’est le commerce ! Tout le commerce,

rien que le commerce !”

Jérôme Le Grelle, Président de Convergences - CVL

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1.

L’immobilier commercial ? Un monde spécifiqUe, en pleine mUtation, qUi reqUiert à la fois Un très haUt niveaU d’expertise et Une grande expérience.

L’émergence de nouveaux modes de consommation, et les possibilités offertes par les nouvelles technologies, digitales notamment, éclairent d’une manière particulière la complexité de l’immobilier commercial qui suscite aujourd’hui, reconnaissons le, plus d’interrogations que de certitudes ! La recherche, les études, la connaissance des différents moteurs et acteurs qui s’investissent dans ce secteur sont certes, indispensables pour mieux en décrypter les enjeux et ses multiples interactions. Mais, ces moyens ne sauraient suffire s’ils n’étaient pas accompagnés d’une capacité de mise en œuvre opérationnelle, capacité fondée sur une longue expérience concrète et opérationnelle, acquise sur le terrain.

Convergences-CVL est la société d’étude et de conseil qui cumule expertise et expérience, capable d’assister tous les acteurs de l’urbanisme et de l’immobilier de commerce pour répondre à leurs besoins, grâce à une maîtrise de l’ensemble des expertises et à une parfaite connaissance des environnements socio-économiques, culturels et juridiques.

CONVERGENCESCVL

commercialisations& cessions

montage & a.m.o.

assetmanagement

retail propertYmanagement

étUdes &perspectives

3.2.

Le service Etudes & Prospectives intervient sur les étapes de diagnostic, de dimensionnement, de valorisation de projets commerciaux ou de loisirs. Nous développons et affinons en permanence nos propres méthodologies, fondées sur une analyse précise des typologies de clientèle, des nouvelles tendances de consommation et de distribution, ainsi que sur la prise en compte des stratégies d’enseignes.

Notre connaissance des préoccupations de chacun des acteurs (collectivités territoriales, aménageurs publics, opérateurs privés du commerce ou de loisirs — enseignes, promoteurs ou investisseurs —) nous permettent de construire des stratégies globales et opérationnelles, que nous déclinons dans des contextes variés, des projets de développement ou de valorisation d’actifs aux projets urbains ou de grand territoire.

Nos forces

• Une capacité à travailler aussi bien à l’échelle du magasin que du grand territoire

• Des méthodes constamment ajustées aux évolutions du commerce et aux stratégies des enseignes

• Un taux de réussite dans l’obtention des autorisations en CDAC proche de 100 %.

• Un flux continu de données et retours d’expérience issus des mandats opérationnels de Convergences-CVL.

Au sein de la chaîne de compétences de Convergences-CVL, le service “Montage & A.M.O ” intervient sur les étapes de programmation, de conception, et de montage de projets commerciaux, depuis la définition d’une stratégie de positionnement jusque dans sa mise en œuvre.Nos préconisations opérationnelles intègrent les logiques de chacun des acteurs dans le but de garantir la réussite du projet et de favoriser les synergies entre le commerce et les autres fonctions de la ville (restauration, loisirs, tertiaire, événementiel, culture, …). A l’appui de méthodologies “sur mesure”, l’A.M.O sait aussi intervenir sur des formats innovants et atypiques adaptés aux nouvelles attentes exprimées par les usagers.

Nos domaiNes de compéteNce

• Stratégies de développement commercial à différentes échelles

• Programmation commerciale

• Conception spatiale et fonctionnelle

• Montage d’opérations

• Concertation

• Accompagnement et organisation de concours et appels d’offre

Nos domaiNes de compéteNce

• Diagnostic de sites ou de territoires (existants et en projet) en France ou à l’étranger

• Études de marché (commerce, loisirs)

• Etudes de potentiel (chiffre d’affaires, part de marché)

• Restructuration et valorisation d’un actif commercial

• Études d’impact (commerce, loisirs)

• Etudes et perspectives de tendances de consommation

• Obtention d’autorisations d’exploitation commerciale (CDAC)

Etudes & Prospective

Montage & AMO

Nos forces

• Une palette d’expertises permettant d’aborder un projet commercial sous tous les angles

• Un savoir-faire avéré pour conceptualiser et concevoir sur mesure, des projets différenciants ou atypiques

• Une connaissance large des différentes formes de montage de tous types d’opération commerciale

• Une connaissance approfondie des acteurs de l’immobilier commercial et de leurs stratégies

• La capacité de mettre en œuvre nos recommandations, notamment de commercialiser les projets et mobiliser les partenaires

• Une participation régulière, au sein de groupements pluridisciplinaires de haut niveau sur de grands projets urbains

études &perspectives

montage & amo

5.4.

Nous assurons la commercialisation de locaux commerciaux auprès d’enseignes ou de commerçants, y compris la recommercialisation et la cession de fonds de commerce ou de droit au bail. Toutes nos missions démarrent par une préconisation de stratégie de commercialisation. Nos mandats s’adaptent aux besoins de nos clients, les accompagnant si nécessaire, dès la conception du projet jusqu’à la signature des baux.Nous conseillons et accompagnons également les propriétaires de murs ou de centres commerciaux à l’investissement, dans l’arbitrage et la vente de leurs biens.Nous intervenons partout en France, sur des actifs exclusivement commerciaux, de tous formats, existants ou en projet.

Nous conseillons et assistons les propriétaires dans la gestion de leurs actifs ou portefeuilles d’actifs immobiliers commerciaux (retail property management). Nos missions sont fortement axées sur la gestion commerciale, facteur clé de performance de cette classe très spécifique d’actifs dont la valeur est fortement déterminée par la réussite commerciale.

Le retail property management nous permet de mettre en œuvre sur le terrain les stratégies d’asset management de nos clients, que nous appuyons aussi de nos conseils.Ces mêmes compétences sont placées au service des collectivités pour des missions de manager du commerce visant à dynamiser des centres-villes ou des quartiers.

Commercialisation & Cessions

Retail Property Management

Nos forces

•Une approche systématique, comme conseil stratégique.

•Une parfaite connaissance des enseignes nationales et de leur stratégie d’implantation et de développement

•Une grande proximité avec les principaux investisseurs nationaux et internationaux, dont nous sommes les conseils

•Une approche pragmatique des enjeux locaux, capable de fédérer tous les acteurs

•Une base de données contenant les références les plus récentes de loyers et prix de cession pratiqués partout en France

•L’appui des différents départements de Convergences-CVL, notamment de ses managers de centres commerciaux, qui sont de très utiles relais locaux

Nos forces

• Des outils de gestion complets, également adaptés aux critères de mesure de la performance commerciale des actifs

• Des mandats dont la mise en œuvre est systématiquement ajustés à l’organisation du bailleur, son système d’information et

ses ressources humaines

• Des relations de proximité avec les commerçants, les acteurs locaux et le

propriétaire, qui favorisent la confiance et la rapidité de mise en œuvre des actions

sur le terrain

• L’appui des autres expertises de Convergences-CVL, notamment l’asset

management et la commercialisation qui favorise la mise en place d’une chaine de

décisions courte et efficace

Nos domaiNes de compéteNce

•Conseil en cession de murs ou centres commerciaux

•Optimisation du produit locatif

•Stratégie de commercialisation

•Mise en oeuvre de plan de commercialisation

•Soutien à la commercialisation, des équipes en place

•Elaboration de stratégies et d’outils marketing

Nos domaiNes de compéteNce

Mandats de retail property management

• Direction de centre commercial

• Gestion locative

• Gestion immobilière & syndic

• Gestion commerciale

• Gestion technique

• Management de centre-ville

Missions de conseil

• Audits de la gestion, analyse des postes de charges, mise en place de tableaux de bord

• Assistance au dialogue avec les locataires

• Montage de projets de dynamisation commerciale

• Valorisation des espaces communs et publics (commerce éphémère, specialty leasing)

retail property management

commercialisation & cessions

7.6.

Nous conseillons les propriétaires d’actifs ou de portefeuilles d’actifs immobiliers commerciaux dans leur stratégie d’investissement et de valorisation de patrimoine. Nos préconisations reposent en particulier sur une analyse approfondie la valeur commerciale et de ses différentes composantes, valeur centrale et déterminante pour cette classe d’actifs.Grâce à une méthodologie exclusive, fondée sur le recours de l’ensemble des expertises du groupe, nous auditons et analysons les performances des actifs et des portefeuilles de nos clients ; nous sommes en mesure d’établir de véritables stratégies et plans de valorisation, sous la forme de business plans, et de plans d’actions concrets et phasés. Nous mettons en place les indicateurs et tableaux de bord permettant de suivre les performances commerciales en sus des indicateurs classique, notamment financiers, de l’asset management.

Nos forces

• Une expérience complète de tous les métiers de l’immobilier commercial

• Une base de données couvrant tous les formats d’immobilier commercial en France, Europe et Afrique du Nord

• Un regard objectif et indépendant, enrichi de toutes les expertises complémentaires de Convergences-CVL

• La capacité de mettre en œuvre nos recommandations via le property management

• Des préconisations adaptées au contexte professionnel et à l’environnement de marché de nos clients

Nos domaiNes de compéteNce

• Analyse de la valeur commerciale des actifs

• Analyse de la valeur financière des actifs

• Conseil en stratégie de valorisation et de gestion de portefeuille

• Conseil en organisation et en montage de structures dédiées

• Accompagnement dans les opérations de cession / acquisition

Asset Management

Nos partenaires

assetmanagement

Architectes & UrbAnistesConvergences-CVL est le partenaire régulier des plus grandes agences d’urbanistes — dont plusieurs lau-réats du Grand Prix de l’Urbanisme — dans le cadre de projets à forts enjeux.

• AJN (Jean Nouvel) • Jean-François Authier • Architecture Studio • Anyoji Beltrando • BAU • Christian Devillers • David Mangin (agence Seura)• Bernard Reichen • Sud Architectes

interVentions & pArticipAtionsIntervenant majeur dans ce monde du commerce en perpétuelle évolution, Convergences-CVL participe active-ment à toutes les grandes manifesta-tions et associations du secteur.• MAPIC Digital Summit • Forum des Projets Urbains • Assises Nationales du commerce de centre-ville• Centre-Ville en Mouvement• CNCC

bUreAUx d’étUdes & prestAtAires spéciALisésConvergences-CVL s’appuie sur un ré-seau de spécialistes, intervenants aux frontières de l’immobilier commercial.

EtUDES PROSPECtIVES & PROGRAMMAtION URBAINE • Credoc• Alphaville• Attitudes urbaines

PROGRAMMAtION HôtELIèRE & tOURISME • Coach Omnium

ACCESSIBILItÉ & DÉPLACEMENtS • CDVIA• transitec

DÉVELOPPEMENt ÉCONOMIqUE • terridev

EXPERtISE Et ANALySE FINANCIèRE• Massena ingénierie financière• CEIMMO • Michel Marx

INGÉNIEURS • Egis• Setec• Berim

9.

Quelques réalisations

pLAine de FrAnce Etudes et perspectives de tendances de consommation pour le commerce du Nord-Est métropolitain pour l’EPA Plaine de France

pArisProgrammation commerciale d’espaces d’accueil situés sous la Tour Eiffel pour la Ville de Paris.

bordeAUxObtention d’autorisations d’exploitation commerciale (CDAC) pour le Centre commercial Meriadeck pour Unibail-Rodamco

GrAnd pArisProgrammation de l’offre de commerces et de services de l’ensemble des gares du réseau Grand Paris Express, montage opérationnel et financier pour la Société du Grand Paris

roUen, Le hAVre, strAsboUrG…Conseil de Wereldhave dans l’acquisition de 6 centres commerciaux achetés à Unibail-Rodamco

MontpeLLierStratégie de développement et de redynamisation commerciale du secteur Port Marianne pour la SERM de Montpellier

toULoUseZac Montaudran Aerospace : Définition de la programmation commerciale d’un grand projet urbain atypique et aide à la mise en place d’une structure de portage et de gestion pour Oppidea.

toULoUseL’Hippodrome, zone mixte (com-merce, restaurants, bureaux) conseil du maître d’ouvrage, obtention CDAC, et commercialisation pour FULtON

MArne-LA-VALLéeDéfinition de la stratégie commerciale sur les ZAC Marne Europe et Simonettes Nord- l’EPAMARNE et de la ville de Champigny-sur-Marne, en collaboration avec la SADEV94

pArisCentre commercial Beaugrenelle : Conseil du Maitre d’Ouvrage sur la programmation, la commercialisation & l’assistance à la vente pour GECINA

Photo © Kamel Khalfi

Photo © SEURA architectes / LouKat

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11.10.

a.A2C Acapace AEW Europe Affine AFtRP AG2R ALtAREA AMUNDI ANF Immobilier Enseignes Angers Loire Métropole ANRU Apsys ATEMI Atout France

b. BanimmoBCG (Boston Consulting Group)Roland Berger BMABONDy HABItAtBouwfonds MarignanBouygues Immobilier BRICO DEPOt BRICOMAN British Land

c. CA Epinal GolbeyCaisse des DépotsCap Métropole Carrefour PropertyCasa AnfaCasino ProxiCC Rive Droite (Lormont)Crédit Agricole CCI Grand LilleCCI Littoral Normand Picard CFA Ile de France

CFA Rhone AlpesChartres AménagementCitynoveComm Agglo Saint quentin - VoisinsCORA EXPANSIONCordea SavillsCORIO

e. Eiffage ImmobilierEKyOG EmerigeEntheos/ParosEPA ORSAEPA Plaine de FranceEPA PLAINE DU VAREPADESAEPAMARNEEpase EPPS ERDEC

f. Foncière AtlandFoncière MassenaFreyFulton

g. Gecina GEMGeneraliGl EventsGroupe 3F GROVENOR

h. HammersonHB Reavis

i. ICADE Promotion IDECImmobilière 3F Immochan FranceImmoValorInter IkeaIntermarchés

k. Klépierre

l. La FrançaiseLECLERCLe Jardin d’Acclimatation LVMH

m. MercialysMétropole ToulouseMonoprixMulti VestMulti-development

n. Neinver - JBR NexityNièvre Aménagement

o. ONCF (Office National des chemins de fer marocains) Oppidea

p. Plaine Commune PramericaPrimonialProudreed

r. R4 Reims MétropoleResolution PropertyRMN - ParisRueil aménagement

s. SandayaSARL tORtUE 1 SCHIVERSemapaCepacSequanoSERMSIRIUS SNC MyriamSociété du Grand ParisSodearifSofidySofinimSogelymSPL - ChartresSPL Fabrique Metropolitaine CUB SPL LE BOURGEtSuper U Système U

u. UCV - FranceUnibail Rodamco

v. ValreamVille d’Asnieres Ville de BondyVille de BriecVille de ColombesVille d’Evreux Ville de GradignanVille de Guers Ville de Lille Ville de Montigny les Cormeilles Ville de NeversVille de ParisVille de Perpignan Ville de quimperléVille de TournonVille de TrappesVille de TroyesVille de Val de Reuil Ville de Vence Ville de Vitry sur Seine Ville de Voisins Le BretonneuxVinci Immobilier Louis Vuitton

w. Wereldhave

z. Zenata

Nos clients

13.12.

Pour toutes vos questions, nous avons des réponses ! Contactez-nous

Convergences-CVL13-15 rue de Berri, 75008 Paristel. +33 (0)1 56 88 35 55

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Convergences-CVL

@Convergencescvl Pho

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