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INfluenceAoût 2017

N°1

Lamode

by

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Moon J

La mode et les réseaux sociaux...une grande histoire d’Amour.

Les marques ont perdu leur statut de prescriptrices des tendances au profit de Monsieurs et Madames tout-le-monde, partageant leurs looks ultras pointus sur les réseaux sociaux.

E d i t o Instagram est très vite devenue la plateforme de prédilection de ces passionnés de style. 1 utilisateur sur 3 a déjà acheté un vêtement après l’avoir vu porté sur la plateforme*. Une opportunité que les marques de mode ont su saisir.

Il n’est pas rare d’entendre des termes comme “Insta-shoots” et “défilés Instagram”, des évènements organisés uniquement pour être relayés sur la plateforme. Les marques choisissent même leurs mannequins et leurs invités selon leur nombre de followers sur Instagram !

Une révolution dans la façon d’appréhender le marketing traditionnel.

*Launchmetrics, The state of influencer marketing 2017

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L’influence marketing,un indispensable dans le secteur de la mode

p.4

Des options de collaborationinfinies

p.8

Le programme ambassadeurs :FOCUS sur Sperry

p.15

L’Égérie :FOCUS sur

Dolce & Gabannap.17

Le cadeau produit :FOCUS sur Revolve

p.10

SOMMAIRE

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Audrey Hepburn & Givenchy, Marion Cotillard & Dior, Michael Jordan & Nike…

De tout temps, les marques de mode ont collaboré avec des personnalités, des

égéries, visages officiels de la marque sur l’ensemble de ses communications

marketing.

Utiliser des célébrités permet de renforcer les valeurs de la marque

et de consolider une image plus forte dans l’esprit des

consommateurs.Cette collaboration fait

rêver les consommateur qui s’identifient à ceux dont la réussite, la

beauté et le talent sont reconnus par tous.

L’influence marketing, un indispensable

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Une seule image vaut souvent mieux que mille mots. Les réseaux sociaux ont favorisé la création de contenus visuels et ce n’est pas pour déplaire au secteur de la mode qui a abordé le virage du digital avec une facilité étonnante. Les marques de mode, fortes de leur capacité à mettre en scène leurs produits, ont vu dans les réseaux sociaux l’opportunité de resserrer les liens avec leurs consommateurs, plus sensibles aux visuels qu’aux textes.

Mondains, solennels et extrêmement mis en scène, les défilés et les magazines de mode sont peu représentatifs de la réalité. A l’inverse, les influenceurs rendent la mode plus accessible. Les réseaux sociaux sont remplis de monsieurs et madames tout-le-monde dotés d’un sens du style aiguisé et d’une totale liberté de parole.

Instagram est le réseau social le plus utilisé par les marques de modes et leur communauté de modeux en quête incessante d’inspiration. Pionnier sur Instagram, le monde de la mode use et abuse du marketing influenceur afin de créer du contenu visuellement impactant et 100% créé pour la plateforme.

Une stratégie payante qui répond à trois objectifs majeurs :

- Augmenter les ventes.- Amplifier la notoriété de la marque auprès d’une cible large de consommateurs.- Cultiver une relation de confiance avec ses consommateurs.

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‘‘C’est une des communautés les plus

mûres, riches et vivantes de la plateforme.

Dans la mode, les gens pensent en images.

Ils ont l’habitude des séries photo, des campagnes

et catalogues.

L’in

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Eva Chen, chargée des partenariats mode chez Instagram

‘‘

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Le cadeau produit

La collection capsule

Le total look

Le lookbook

La tenue de soiréeLe programme ambassadeur

L’Égérie

Des options de collaboration infinies

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L’influenceur s’associe à la marque pour dessiner une collection spéciale, sur laquelle leurs deux noms sont apposés. Une méthode intéressante car l’influenceur va participer activement à la promotion de la collection à travers toutes ses plateformes.

La collectioncapsule

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La marque envoie ses nouveautés aux influenceurs en espérant qu’ils les utilisent sur leurs photos. Une démarche assez proche des relations presse traditionnelles, qui n’inclut pas de garanti de publication, mais a le mérite d’engager la conversation avec l’influenceur.

Le cadeau produit

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Le site de e-commerce américain a depuis sa création fait le pari du marketing influenceur. La marque s’appuie en continue sur des influenceurs, aussi

bien bloggueurs et instagrammeurs que célébrités et mannequins, pour développer sa notoriété et se

positionner comme la marque lifestyle par excellence. Aucun shooting mannequin pour Revolve, mais une

expérience de vie !

La marque invite ses ambassadeurs aux quatre coins du monde pour vivre des vacances de rêve, du

festival de Coachella à la coquette maison dans les Hamptons. Ils sont encouragés à se relaxer, à profiter, à s’amuser, tout en postant du contenu sur leurs réseaux sociaux, avec un hashtag dédié à chaque destination

(#revolveinthehamptons, #revolvefestival…).

De multiples campagnes de marketing influenceur qui martèlent le même message : plus qu’une marque de vêtement, Revolve est un style de vie incarné par ses

consommateurs.

Le cadeau produit

FOCUS sur... REVOLVE

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@Jannid au festival Revolve

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L’influenceur crée un look avec un ou plusieurs produits de la marque. Cette collaboration peut être rémunérée ou reposer sur un échange de visibilité, le contenu pouvant être ensuite utilisé et médiatisé par la marque.

Le total look

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aitlinbea &

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Forever 21; A

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Aso

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Il s’agit d’une version plus poussée de la collaboration

précédente. L’influenceur crée une palette de styles avec les vêtements d’une

même marque, souvent pour une collection particulière (hiver, festival, maillot de

bain…), produisant ainsi une série de contenus cohérents.

Le lookbook

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labstyle.

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La marque habille un influenceur lors d’un

événement. L’avantage : la collaboration peut être

remarquée au-delà de l’audience de l’influenceur

grâce à la couverture média.

La tenue de soirée

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ésar 2017 ; Chiara Ferrag

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La marque engage un partenariat long-terme avec un influenceur pour en faire son ambassadeur. Il va alors prendre la parole de manière répétée sur la marque, en différentes occasions, créant de l’intérêt auprès de son audience.

Le programme ambassadeurs D

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Sperry ; C

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La marque de chaussures de bateau Sperry surfe elle aussi sur la tendance du marketing influenceur, via les

micro-influenceurs. Sur les 12 derniers mois, elle a collaboré avec plus de 100 micro-influenceurs, voire même consommateurs,

qui publiaient sur leurs réseaux sociaux de magnifiques visuels mentionnant Sperry. La marque a reconnu

le talent de ses jeunes photographes et les a invité a créer du contenu dédié à ses réseaux sociaux et à son site internet. Un échange de visibilité et de

reconnaissance gagnant-gagnant, pour la marque, qui profite de contenus de haute qualité, et pour

l’influenceur, toujours cité dans les crédits du visuel.

Sperry a ensuite poussé son engagement avec les influenceurs un cran plus loin, en créant un programme

plus formel, #sperryambassadors, regroupant des athlètes, des biologistes et des influenceurs raffolant d’activités extérieures. Ceux-ci prennent part à tous

les événements organisés par la marque, notamment autour du thème de la mer, son sujet de prédilection.

En partenariat avec Pangaea une expédition de 3 jours a été organisée afin de sensibiliser le grand public au

problème de la pollution des océans.

Le programme ambassadeurs

FOCUS sur...SPERRY

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@captain_potter with the #sperryteam

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L’influenceur est choisi pour devenir le de la marque sur

l’ensemble de ses canaux de communication. Une pratique

efficace pour toucher de manière organique la cible de l’influenceur et pour créer du

contenu engageant.

L’Égérie

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Le luxe aussi prend le tournant du marketing influenceur. La célèbre marque italienne Dolce &

Gabbana a créé l’événement lors de la Fashion Week de cet hiver en invitant la crème de la crème des

influenceurs, non seulement au premier rang du défilé mais surtout sur le podium!

Mannequins, acteurs, chanteurs, blogueurs, youtubers, toutes les têtes d’affiches préférées des Millenials ont répondu présentes pour devenir les nouvelles égéries

du défilé Dolce & Gabbana.

Chacun a bien sûr fait partager à son audience les coulisses du défilé et l’envers du décor, du jamais vu

pour une marque de couture!

Dolce Gabbana devient ainsi la marque des millenials par excellence, comme le prouve le désormais célèbre

hashtag de la fashion week #DGMillenials

L’Égérie

FOCUS sur...DOLCE & GABBANA

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Sasha Pilberg - @sashapilberg - #dgmillenials

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https://lefty.io/fr

thomas@lefty.io

07 61 45 64 92