La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain - metal … · des bilans d’un échantillon...
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Michaelle DENOYELLE Directrice d’exploitation
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Christophe Prenel Directeur Général GRAITEC France
GRAITEC – Un partenaire « métier » Connu et reconnu depuis 30 ans pour son expertise dans la structure, GRAITEC élargit son offre à tous les secteurs de la conception tout en renforçant sa position sur ses métiers historiques.
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L’expertise
Une équipe spécialisée autour de la maquette numérique permet aujourd’hui à GRAITEC de s’afficher comme un partenaire de premier plan pour assister ses clients dans la migration vers le BIM.
RUEL Anne-Cécile Technico-Commerciale TYROLIT SAS
Spécialités de l’entreprise : Abrasifs agglomérés et appliqués
pour les métiers des transformateurs de métaux.
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Marc TOULGOAT – Directeur Commercial et Marketing www.prestia.fr - Mail : [email protected] – Tél. : 07 86 66 57 22
Traitement de Surface : Anticorrosion & Esthétique
La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain
Franck PERRAUD Président de la Commission Economique de l’Union des Métalliers
mardi 31 mars 2015 7
La métallerie aujourd’hui (source I+C)
• 14 700 entreprises • 8 Milliards d’€ de Chiffre d’Affaires • 66 000 salariés
mardi 31 mars 2015 8
Constat : étude BTP Banque 2008/2013
• Rentabilité moyenne des entreprises de métallerie – 3% en 2008 / 1,5% en 2013
• Ratio charge de personnel /valeur ajoutée en hausse – Surcapacité de production
• Augmentation des délais de paiement des clients / diminution des délais de paiement des fournisseurs – Effet d’étranglement
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Constat : étude I+C (novembre 2012)
• La métallerie en 2012
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Points positifs Points négatifs / menaces
Développement du métal dans le bâtiment (architecture d’intérieur, façades, …)
Manque de connaissance des nouvelles normes et réglementations (formation)
Image des métalliers : rigoureux, précis, techniques, professionnels
Images des métalliers : rigides, peu innovants, peu communicants
Demande accrue d’une « garantie » des produits (certifications) => produits standardisés (industriels) vs produits à façon (métalliers)
Les leviers de la Métallerie de demain
• Sur le plan économique – Une projection à long terme plutôt favorable ?
• Sur le plan métier – Une organisation repensée ?
• Sur le plan technique – Vers de nouveaux marchés ?
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La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain
Gauthier POPPE Secrétaire Général de BTP BANQUE
mardi 31 mars 2015 15
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ANALYSE FINANCIERE DES ENTREPRISES DU BTP
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Performances financières des entreprises de BTP en 2013
Modalités de l’étude
Depuis 2008, BTP Banque réalise une étude sur la situation financière des entreprises de BTP au travers de l’analyse des bilans d’un échantillon représentatif des entreprises du cœur de cible de son fonds de commerce.
Cette étude permet de disposer d’une analyse de la santé des entreprises sur l’ensemble des territoires et de mesurer de manière concrète l’impact de l’évolution de la conjoncture sur le bilan des entreprises de Gros-Œuvre, de Second-Œuvre et de Travaux Publics.
Cet échantillon comprend environ 5 000 entreprises, ayant un Chiffre d’Affaires compris entre 500 K€ et 150 000 K€
dont :
1 400 entreprises de Gros-Œuvre (CA cumulé de 9 Mds d’€) 2 600 entreprises de Second-Œuvre (CA cumulé de 13 Mds d’€) 1 000 entreprises de Travaux Publics (CA cumulé de 9 Mds d’€)
Echantillon détaillé des entreprises de Second-Œuvre:
350 entreprises de Menuiserie (CA cumulé de 1 Mds d’€) 400 entreprises de Métallerie (CA cumulé de 3 Mds d’€) 400 entreprises de Charpente Couverture Isolation (CA cumulé de 2 Mds d’€) 700 entreprises de Finitions (CA cumulé de 3 Mds d’€) 750 entreprises de Corps d’Etat Techniques (CA cumulé de 4 Mds d’€)
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Stabilisation des marges à un niveau très bas
Après une baisse importante de 3 points en 4 ans pour le Gros-Œuvre, de 2 points pour les Travaux Publics et le Second-Œuvre (en particulier pour les Corps d’Etat techniques et les Finitions), la valeur ajoutée s’est stabilisée en 2013 à des niveaux particulièrement faibles.
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Stabilisation des marges à un niveau très bas
La part de l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) dans la Valeur Ajoutée perd environ 1 point entre 2010 et 2013, avec un petit sursaut en 2013. Les secteurs de la Métallerie, de la Menuiserie et de la Charpente Couverture Isolation enregistrent une baisse significative.
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Les charges de personnel consomment une part croissante de la Valeur Ajoutée
Entre 2008 et 2013, le poids des frais de personnel dans la Valeur Ajoutée augmente de 5 points pour le Gros-Œuvre et les Travaux Publics et de 4.5 points pour le Second-Œuvre. Ils représentent désormais 88% de la VA pour le GO, 86% pour le SO et 80% pour les TP. Dans le Second-Œuvre, la Métallerie et la Charpente Couverture Isolation sont les plus touchées par ces augmentations.
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Une baisse continue de la rentabilité
Très forte chute de la rentabilité entre 2008 et 2009. Depuis 2009, le niveau moyen du résultat représente entre 1.5 et 2 points du Chiffre d’Affaires ce qui ne permet pas aux entreprises de renforcer leur structure financière.
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Une baisse continue de la rentabilité
Après un nombre croissant d’entreprises en perte entre 2008 et 2010, la part des entreprises déficitaires en 2013 se stabilise autour de 15%.
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Des trésoreries de plus en plus fragilisées Evolution de la Trésorerie Nette
Les délais clients maintenus à des niveaux élevés et les délais fournisseurs en baisse sensible ont généré une augmentation du Besoin en Fonds de Roulement qui impacte défavorablement la trésorerie des entreprises pour la 4ème année.
Positionnement métier
• Des évolutions déjà perceptibles – Révision en 2014 de la nomenclature Qualibat 441 – Meilleure définition du périmètre des compétences des
entreprises – Meilleure visibilité de hiérarchisation entre les niveaux de
technicité des qualifications – Définition plus précise des moyens de production et des
éléments de contrôle (PV de réception, notes de calcul, …)
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Positionnement métier
• Des évolutions nécessaires
• Amélioration de la rentabilité par la productivité • Comment (re)penser l’organisation de l’entreprise ?
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La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain
Bertrand GENAULT Dirigeant de SERABA et chef de file du GT9 à l’Union des Métalliers
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• Guide ESQ dans les ateliers de Métallerie • Continuité des travaux du GT9 sur
l’Environnement, la Sécurité et la Qualité dans les ateliers de Métallerie
• Diffusion aux dernières Assises de Poitiers, en juin 2014
Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
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Divers aspects concernant l’organisation et la production en atelier sont abordés
• Une problématique ESQ a automatiquement son image-miroir en terme d’organisation d’atelier et de productivité
• Exemple de l’organisation des flux de matière et des manutentions au sein de l’atelier
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• Le guide ESQ propose une partie à la fois informative et de réflexion sur le choix de l’organisation d’un atelier
mardi 31 mars 2015 32
Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• Le guide ESQ propose une partie à la fois informative et de réflexion sur le choix de l’organisation d’un atelier
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• Les méthodes décrites, tant d’organisation (étude d’implantation, utilisation de maquette, méthode des chaînons …) ne sont certes pas directement transposables à coup sur dans nos métiers …
• Mais elles constituent des pistes de réflexion qu’il ne faut assurément pas négliger !
• Ces problématiques d’organisation sont d’ailleurs fréquemment reprises dans les travaux et production de l’Union
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• Exemple de MétalFlash (article sur le Lean – mars 2015)
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• La Métallerie de demain devra aussi incorporer les problématiques d’Environnement …
• Nos clients nous demanderons de plus en plus de justifier nos modes de production et la qualité environnementale de nos productions …
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
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• En particulier, sur la gestion des déchets dont le secteur de la construction est le plus grand générateur …
Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• Ou celui de la formation / sensibilisation « environnementale » de nos salariés et de la qualification de nos installations
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
• A défaut de s’inscrire dans une démarche orientée totalement « Environnement » type ISO 14.000, la mise en œuvre de quelques règles simples constitue une première étape plus en adéquation avec la dimension de nos structures
• Le guide est conçu sur le mode 100 questions – 100 réponses
• Il se présente plus comme un outil de réflexion – facilement accessible - que comme un document exhaustif
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Guide Environnement Sécurité Qualité dans les ateliers de métallerie
Positionnement métier
• Les outils de l’Union des Métalliers sur ce thème
• La revue de contrat
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Positionnement métier
• Sur le plan métier: des évolutions nécessaires
• Elargir son champ d’activité • Comment (re)penser les relations avec les autre corps
d’état ?
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La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain
Christophe BONHOMME Dirigeant de BONHOMME BÂTIMENTS INDUSTRIELS et Président de la
Commission Technique de l’Union des Métalliers
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page 43 © 2015 – OPERACTION
Version 3,1 du 01/03/2015
Intelligence Collective entre
Entrepreneurs indépendants du BTP
page 44 © 2015 – OPERACTION
SOMMAIRE CONCEPT du projet CONDITIONS de succès HISTORIQUE de l’aventure VALEURS des aventuriers OBJECTIFS des acteurs RAPPEL : En 2014 ACTIONS 2015 PARTICIPANTS à l’aventure
page 45 © 2015 – OPERACTION
CONCEPT ‘Do tank’ COOPERER pour GRANDIR ENSEMBLE
Partage d’Expériences et d’Expertises Mutualisation d’investissements et d’actions
Eveil numérique / sujets stratégiques Visibilité Numérique
SYNERGIES
INNOVATION
Coopérations / Projets Networking
BUSINESS
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ACTEURS COOPTÉS de CONFIANCE
EXPERIMENTATION RESTREINTE : Des acteurs ayant suivi la Formation « Offre Globale » Une taille critique de 12 à 20 entreprises
RELATION de CONFIANCE : Développer des relations Win / Win / Win « Gagner ensemble »
ACTIONS PRAGMATIQUES : Actions répondant aux attentes des acteurs
CONDITIONS DE SUCCÈS
page 47 © 2015 – OPERACTION
NOS VALEURS
QUALITÉ … du PROFESSIONALISME
HUMANITÉ … de la RELATION
RESPECT … du CLIENT
PASSION … du METIER
HUMILITÉ … de la CONNAISSANCE
1 2 3 4 5
DES AVENTURIERS OPTEAMUM
page 48 © 2015 – OPERACTION
HISTORIQUE Aventure Humaine
Filière BTP / Formation ’’Offre Globale’’ Filière Numérique : RHONEALLEY
Coopérations / Visibilité / Innovation
2011 : Commissions de travail
2015 : Développement
PPI / Stratogina / Networking / Team Building 2012-2014 : Expérimentation d’OPTEAMUM
page 49 © 2015 – OPERACTION
OBJECTIFS recherchés COMPÉTENCE Anticiper les innovations technologiques et numériques
EXPÉRIENCE Partage et retour d’expériences en espace de confiance.
VISIBILITÉ Reconnaissance d’apporteurs d’affaires et des médias,
BUSINESS Coopérations d’affaires entre acteurs opTEAMum, ÉCONOMIES Mutualisation d’investissements et négociations collectifs,
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RAPPEL : En 2014 COMPÉTENCE Anticiper les innovations technologiques et numériques 1
page 51 © 2015 – OPERACTION
RAPPEL : En 2014 EXPÉRIENCE Partage et retour d’expériences en espace de confiance. 2
page 52 © 2015 – OPERACTION
RAPPEL : En 2014 VISIBILITÉ Reconnaissance d’apporteurs d’affaires et des médias, 3
page 53 © 2015 – OPERACTION
RAPPEL : En 2014 BUSINESS Coopérations d’affaires entre acteurs opTEAMum, 4
12,5 Millions de Marché 11,5 Obtenus 8,5 en Coopération au sein des acteurs opTEAMum
page 54 © 2015 – OPERACTION
RAPPEL : En 2014
ÉCONOMIES Mutualisation d’investissements et négociations collectifs, 5
Mutualisation d’achats Investissements communs (3D) Revue des contrats d’assurance
page 55 © 2013 – OPERACTION
ACTIONS 2015 : RENCONTRES
4 PIZZA PARTY INTERACTIVES 19:00-23:00 PPI chez BBI Réunion de Travail et d’échanges Ma 03/03 – Me 20/05 – Me 23/09 – Me 09/12
1 Networking Je 25/06 19:00-23:00 au Clos du Puits Ouverture, Echanges, Apporteurs d’affaires et économiques
3 DEJEUNER / EXPRESS 12:15-13:45 Livron Echange convivial Ve 30/01 – Ve 24/04 – Ve 30/10
opTEAMbuilding Rando (29/8) + Gigo Bitume (A replanifier) Ouverture, Echanges, Apporteurs d’affaires et économiques
page 56 © 2013 – OPERACTION
ACTIONS 2015 : E-FORMATIONS
3 STRATOGINA 14:00-17:00 chez BBI Form’ACTION Stratégique au Numérique Ve 27/03 – Ve 24/07 – Ve 27/11
10 FORMATION INDIVIDUELLES (1 h) Selon besoin
page 57 © 2013 – OPERACTION
ACTIONS 2015 : E-MARKETING
1 SITE INTERNET VITRINE Dynamique responsive, Zone Publique Zone Privée
ANIMATION RESEAUX SOCIAUX Viadeo, Twitter, Facebook, Linkedin
E-COMMUNICATION QUADRIMESTRIELLE Newsletter, Presse
E-VIDEOREPORTAGE Présentation des Entreprises + Buzz
page 59 © 2015 – OPERACTION
Version 3,1 du 01/03/2015
Merci de votre PARTICIPATION ACTIVE
Pour nous rejoindre
Contact : Bertrand LAZARE [email protected]
06 07 63 62 72
Les leviers de la Métallerie de demain
• Les outils de l’Union des Métalliers sur ce thème
• La formation « logements RT2012 à ossature métallique »
mardi 31 mars 2015 60
Technique
• Des évolutions nécessaires
• Elargir son champ d’activité • Quels sont les nouveaux marchés accessibles aux
métalliers
mardi 31 mars 2015 62
Les structures métalliques rapportées
• Les outils de l’Union des Métalliers sur ce thème • 6 guides RAGE 2012
mardi 31 mars 2015 66
Les structures métalliques rapportées
• Les outils de l’Union des Métalliers sur ce thème • Développement d’attaches types à rupture de pont
thermique
mardi 31 mars 2015 67
Les structures métalliques rapportées
• Les outils de l’Union des Métalliers sur ce thème • Développement d’attaches types à rupture de pont
thermique • Poursuite en 2015 avec des essais (sismique)
mardi 31 mars 2015 69
La Métallerie d’aujourd’hui vers celle de demain
Franck PERRAUD Président de la Commission Economique de l’Union des Métalliers
mardi 31 mars 2015 70