Mesure de la performance des PME

MÉTHODE ET ÉLABORATION

Préparé par :Maimouni soukainaChehboun meryem Encadré Par :Mme. Souad BOUNGAB

Introduction  

Plan de la recherche  Partie 1- Performance des PME : Revue de la littérature Chapitre 1- La performance : Quoi et Comment ? Chapitre 2- Quelles mesures pour les PME ?Chapitre 3- Présentation du modèle théorique et du modèle hypothétiquePartie 2- Etude sur le terrain et validation du modèleChapitre 1- MéthodologieChapitre 2- Outils de collecte et de traitement des données Chapitre 3- Analyse des résultats  Conclusion

La performance : Quoi et comment ?

Une première revue de la littérature nous a permis de comprendre que le concept de performance, et plus précisément celui de la performance financière est très difficile à définir.

chaque chercheur a essayé de proposer des indicateurs servant de base pour l’évaluation de la performance.

la stratégie ( les mains œuvre stratégiques de porter) , la structure(permet de répondre aux objectifs de l’entreprise) , le style de décision et la personnalité des dirigeants(profil psychologique) peuvent être des indicateurs de mesure de performance

La performances financières,

La performance opérationnelles

et la performance organisationnelle: qui peut être mesuré par de la pérennité, l’efficience économique , la valeur des ressources humaines, la légitimité de l’organisation auprès des groupes externes

La performance : Quoi et comment ?

La performance : Quoi et comment ? Dimensions de la performance La performance stratégique ;

La performance concurrentielle

La performance socio-économique

La performance économique et financière

Quelles mesures pour les PME: C’est quoi une PME? la PME : toute entreprise dont le Chiffre d'Affaires était £

75 millions DH.

PME: Total effectifs : < 200 personnes

PME: Chiffres d'affaires : < 50 millions DH

PME: Total bilan : < 30 millions DH

Quelles mesures pour les PME?

La performance varie considérablement d’une organisation à une autre, d’un contexte à un autre

Elle est appréciée différemment selon les objectifs que l’organisation s’est fixés et selon l’optique privilégiée de l’évaluateur.

les objectifs primaires des PME (pérennité, indépendance,…) ne sont pas les mêmes que ceux des grandes entreprises (croissance, développement international…). Les critères d’évaluation, se faisant en fonction des objectifs, ne seraient pas identiques.

Résultat: les critères retenus pour les PME, ne seraient pas les mêmes que ceux d’une grande entreprise.

Quelles mesures pour les PME?

La PME est performante si elle parvient à satisfaire des contraintes : les exigences aux quelles souhaite répondre

La PME est performante si elle parvient à satisfaire les objectifs: états souhaités dans le futur

La PME est performante lorsque elle atteint les standards normatifs à partir desquels on peut considérer qu’une PME est performante.

Quelles mesures pour les PME? Récapitulation

AuteursDimensions de laperformance

Caractéristiques de l’échantillon

Méthodesemployées

Foley (1985)

Profil du dirigeantPolitique marketingTaille de l’organisation

61 PMESecteur électrique

Entretienen

face à face

Ackelsberg etArlow (1985)

Activités deplanification

135 PME (moins de 500salariés)Tous secteurs

Questionnairespostaux

Miller et Toulouse(1986)

Stratégie/ StructureStyle de managementProfil du dirigeant

97 PME (moinsde 500salariés)tous secteurs

Entretiensen

face à face

Riggs et Bracker(1986)

Différents stylesde

management183 PMESecteur : pressing

Questionnairespostaux

Robinson etal.(1986)

Spécificité des activitésde planification

81 PMECommerce de détailalimentaire

Questionnairespostaux

Hornaday etWhealtley (1986)

Style de managementObjectifsorganisationnels

31 PME (de 5 à 49 salariés,CA< 18MF)commerce de détail

Entretiensen

face à face

Begley et Boyd(1986)

Caractéristiquesde

l’entrepriseStyle de management

471 PME (- de 100 salariéset – de 60MF de CA)Tous secteurs

Questionnairesposataux

Roy (1994) Pratiques de design

100 PME de moins de 20salariés

Entretiensen

face à faceKargar et Parnell(1996)

Pratiques deplanification

41 PMEBanques commerciales

Questionnairespostaux

Analyse de la performance à partir des indicateurs financiers

Présentation du modèle théorique et hypothétique

Si on suppose que les marchés sont concurrentiels et efficients informationellement , que les dirigeants sont les agents « fidèles » des actionnaires, que ces derniers sont les seuls « créanciers résiduels », alors, il y a confusion entre la maximisation de la richesse des actionnaires et l’efficacité allocative globale. Ces hypothèses, n’étant pas respectées, en particulier, en raison des externalités, la mesure de la performance à partir de la seule richesse des actionnaires est contestable (Charreaux et Desbrieres, 1998).

L’approche actionnariale

Cadre d’analyse de la mesure de la performance à partir d’indicateurs financiers

La mesure de la performance à partir de la richesse des actionnaires est contestable

+La difficulté d’évaluer la création de la valeur pour les PME

Recours à des méthodes comptables

( rentabilité économique)

Donc l’évaluation de l’évolution de la performance financière d’une PME peut se faire à partir des indicateurs évoqués ci-dessus :

Supposons que la performance des PME peut etre réduite à un seul indicateur : la rentabilité économique « vu sa pertinance et son opérationnalité »

Le modèle peut se présenté ainsi :

Avec :

Re = la rentabilité économique de la firme i à l’année.

T = le temps pour la firme 1.

COT = une variable muette de cotation prenant la valeur 1 pour l’année t de cotation de l’entreprise i, et 0 sinon

TC = une variable exprimant l’interaction des deux variables précédentes.

a = une constante.

e = un terme d’erreur.

 

Re = a + b1 * T + b2 * COT + b3 * TC + e

Ce modèle présente les taux d’accroissement de la performance. En fait, les principaux indicateurs de performance ont été régressés sur trois variables : le temps T (les valeurs de 1 à 5 désignant les cinq années). Cette variable permet de voir si la performance s’améliore avec le temps ; Une seconde variable muette C traduisant la cotation (égale 1 si l’entreprise est cotée, 0 sinon) ; Grâce à cette variable nous saurons, a priori, si la cotation est une variable significativement explicative de la performance ; et une troisième variable, TC, égale au produit de la variable « temps » et de la variable muette « cotation ». Cette variable nous donnerait une idée sur l’évolution de la performance au fil des années après la cotation.

Partie 2: étude sur le terrain et validation du modèle Chapitre 1 : Méthodologie :

Pour la validation de ce modèle, nous avons opté pour une étude de nature longitudinale sur un horizon de 5 ans  «  2 ans avant la cotation, l’année de cotation et 2 ans après la cotation ».

L’échantillon est constitué de 10 PME cotées entre 2000 et 2005.L’étude s’est déroulé en deux phases :

La première étape : tester l’efficacité statique en évaluant l’impact de la la cotation sur les variables de performance ( tableau d’évolution des

indicateurs de performance)

La deuxième étape : valider le modèle linéaire et vérifier si la cotation est une variable significativement explicative de la

performance.

L'impact de la cotation sur les indicateurs

Indicateurs Moyenne à 2 ans avant la cotation l'année de cotation Moyenne à 2 ans après la cotation

1-RATIOS DE RENTABILITE ET DE ¨ROFITABILITE      

RCAI / CAPITAUX PROPRES      

Re = RENIt/ CI t-1      

RESULTAT NET/ CAHT      

EBET/CAHT      

2- RATIOS D'ACTIVITES ET DE GESTION      

CA t - CA t-1 / CA t-1      

CREDIT CLIENT(en jours)      

CREDIT FOURNISSEUR (en jours)      

3- RATIOS DE PRODUCTIVITE      

CAHT / effectif      

RESULTAT NET / effectif      

4- RATIOS D'INVESTISSEMENT      

ACTIF IMMO NET/ TOTAL BILAN NET      

IMMO FI NETTES/ TOTAL IMMO      

IMMO CORPO NETTES / TOTAL IMMO      

R&D / TOTAL IMMO      

5- RATIOS DE FINANCEMENT      

Equilibre financier      

financière (%)      

Endettement (%)      Autonomie financière (%)      

6- politique de dividende      

DIV      

DIV / RESULTAT NET (en %)      

Chapitre 2 : Outils de Recueil et de traitement de données

Rappel :

l’objectif de l’étude de terain est d’établir la relation cause à effet entre :

la variable à éxpliquer « la performance des PME »

et les variables explicatives :

Le temps « T »

la cotation « COT »

l’effet de la cotation avec le temps « CT »

Les techniques de recueil et traitement des données :

LE QUESTIONNAIRE : Le questionnaire est un outil d’observation qui permet de quantifier et comparer

l’information. Cette information est collectée auprès d’un échantillon représentatif de la population visée par l’évaluation.

Avantage :

Avoir une information quantifié et fiable.

Mesure le changement et faire des comparaisons entre opinions.

Consulter un grand nombre de bénéficiaires

Réduire les couts

Apprécier l’impact d’un phénomène

Logiciel sphinx :Il s’agit d’un logiciel bien fait et très intuitif. Il présente plusieurs avantages :

Il suffit pour élaborer le questionnaire de saisir sa question et le type de réponse souhaitée à cette question.

Nous pouvons donc choisir le type de questions (fermée, multiple, numérique comme une date de naissance etc).

Il permet de mettre en page le questionnaire en vue de le poster sur un site.

sphinx permet d’ouvrir n’importe quel type de fichier comme un fichier Excel et de l’importer pour pouvoir exploiter la base de données mais il permet également d’ouvrir un certain nombre d’autres types de fichiers ce qui est vraiment très pratique.

La régression linéaire multiple

Elle de produire un modèle de relation entre deux variables, d'estimer l'adéquation de ce modèle

C'est un instrument mathématique très puissant, parce qu’il donne les valeurs de la variable indépendante pour tous les points de l'intervalle incluant les observations manquantes.

Cette analyse sera complétée par l’utilisation de certains tests, notamment :

le test de Fisher ou test F  Le test de Student ou test T  Le coefficient de corrélation R2

logiciel SPSS

A coté de Sphinx, un autre logiciel d’analyse des données très développé et qui présente plusieurs fonctionnalités et particularité. Il s’agit de logiciel SPSS.

Analyse des résultats

MerciPOUR VOTRE ATTENTION