La création d'entreprise du point de vue entrepreneurial (HEC Montréal)
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Leprocessus decréationd’entreprise
dupointdevue entrepreneurialDavender Gupta
Catalyseur entrepreneurialPlus11Amplificateur entrepreneurialHECMontréal– 22septembre 2016
Qu’est-ce qu’une entreprise?
• Création• Transformation• Relation
Organiser et diriger les personnes, lesressources et les énergies pour créer,livrer et récolter de la valeur, afind’améliorer l’expérience de vie pourtoutes les parties prenantes.
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Untiens vaut mieuxque deux tu l’auras• Quand lesentrepreneursexpertssemettent àconstruire une nouvelleentreprise,ils commencentavecleurs moyens:quijesuis,ce que jesais,etquejesais.• Ensuite,lesentrepreneursimaginent lespossibilitésquiproviennent deleurs moyens.
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Une idéen’est pasunobjectif
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• Causal
• Effectual
objectif
moyens
choisir parmi plusieursmoyens pourattendre
unobjectif fixe
partir deses moyenspourimaginerdes
possibilités derésultats
Raisonnement enperteacceptable• Limiterlerisque parcomprendre ce qu'ils peuventsepermettre deperdre à chaque étape,aulieudechercher degrandes possibilités de“toutou rien”.• Choisir desobjectifs etdesactionsquipeuventcréer desavantage,même silepirefinit parseproduire.
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Raisonnement enperteacceptable• Limiterlerisque parcomprendre ce qu'ils peuventsepermettre deperdre à chaque étape,aulieudechercher degrandes possibilités de“toutou rien”.• Choisir desobjectifs etdesactionsquipeuventcréer desavantage,même silepirefinit parseproduire.
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Est-ce une idéequijustifie l’investissementdemilliers d’heures d’effort
(etautant enargent)?
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“Patchworkfou”
• Établir despartenariats avecdespartiesprenantesintéressés.• Avecdesengagementsdeces partenaires clés dèsledébutdel'entreprise,onréduit l'incertitude etonco-créé lenouveaumarché avecses participantsintéressés.
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Hypothèses etdécouvertes
Exploration
Cequ'on sait
À proposdecequ'on sait (faits)
À proposdecequ'on sait pas(hypothèses)
Cequ'on sait pas
À proposdecequ'on sait(intuition)
À proposdecequ'on sait pas(découverte)
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Limonade
• Accueillir lefacteur desurprise.• Aulieudefairedesplanspourfairefaceauxpiresscénarios,interpréter les«mauvaises»nouvelles etlessurprisescomme desindicespotentiels pourcréer denouveauxmarchés.
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Lepilote dans l’avion
• Enseconcentrant sur lesactivités quirelèvent deleur contrôle,ces actionssetraduiront parlesrésultats souhaités.• L’avenir est ni trouvé ni prédit,il sebâtit.
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SU
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Votre offre devient-elle la référence du marché ?E
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Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?
Maturité des systèmesV
ALI
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Le marché veut-il de votre offre ?
Correspondance offre-marchéD
ÉFI
NIT
ION
L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?
Correspondance problème-solutionID
ÉE
Concept d’innovation
Étapes de la croissance
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Lesinequanon:Devenir laréférence dumarché• “Disrupt”dumarché (Uber)• Créant unnouveaumarché (AppleiPhone)• Changerlescritères desuccès dumarché (Wii)
Youcanraisethebaroryoucanwaitforotherstoraiseit,butit'sgettingraisedregardless.– SethGodin
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Exemple:Provender
• https://www.provender.com/• PitchFounderFuel:https://vimeo.com/70425107
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« C’est leclient,etseulement leclient,parsondésir depayerpourunbien ou unservice,quiconvertit lesressourceséconomiques enrichesse,deschosesenbiens.Ceque l’entreprise pensequ’elle produit importe peu.Ceque leclientpense qu’ilachète,ce qu’il considère dela« valeur »,décide ce qu’est uneentreprise,ce qu’elle produit,etsi elle va prospérer. »- PeterDrucker
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